Хочете дізнатися, як попросити у начальника підвищення зарплати, щоб він не зміг вам відмовити? Тоді читайте далі.

Як би не був гарний ваш керівник, він не думає дні і ночі безперервно про те, щоб підвищити вам зарплату. Для нього це зайві витрати, тому ваше завдання змусити його думати, що ви вартите тих грошей, яких просите. Фактично вам потрібно продати себе компанії вдруге, а це непросто. Поговоримо про те, як правильно попросити підвищення заробітної плати у начальника.

Не найкращим варіантомбуде той, коли ви, розраховуючи на натхнення і спіймавши начальника в коридорі, приголомшити його цією прекрасною ідеєю. Найімовірніше, він вам відмовить. Застосуємо науковий підхід.

Аргументація

Крім ваших особистих та професійних якостей найвагомішими аргументами у розмові можуть бути два: розширення посадових обов'язківта обсяг робіт, що перевищує нормативне навантаження.

Яких аргументів краще уникати?

1. Ваша зарплата нижча від середньоринкової. Можна ризикнути і натякнути шефу, що в інших компаніях вам заплатять більше, але будьте готові до того, що начальник запропонує вам пошукати таку компанію. Використовувати цей аргумент можна лише в одному випадку: якщо ви багато років працюєте в компанії і вам ще жодного разу не підвищили зарплату, тоді як на ринку зарплати ваших колег помітно зросли.
2. Підвищення кваліфікації. Так, розвиток професійних навичок справа хороша, але не можна забувати, що частина вашої роботи. Керівника хвилює якість та терміни, а не спосіб, яким ви досягаєте результату. Отже, якщо набуті навички ви використовуєте для виконання тієї ж роботи, що й раніше, то пункт про підвищення кваліфікації підійде більше для резюме, ніж для довірчої бесіди з начальством.
3. Великий стаж. Якщо ви роками працюєте в одній компанії, а зірок з неба не вистачаєте, напрошується висновок, що на ринку праці ваші позиції невисокі. Це означає, що ваша лояльність може стати плюсом для рекрутера, але не вашого керівника.
4. Запрошення до конкуруючої компанії. Доводити до відома керівника, що вам пропонував конкурент, вкрай нерозумно. По-перше, керівник зрозуміє, що ви "нагострили лижі", по-друге, може сприйняти цю інформацію як шантаж. Вгадайте, хто першим може потрапити під скорочення?

Невірні мотиви

У прагненні пояснити керівнику свої мотиви небажано використати такі аргументи:

1. "У Сидорова посада та сама, а зарплата більша".

Якщо співробітник, на якого ви посилаєтеся, завантажений більше, у начальника може виникнути питання, а чи не переплачує він вам?

2. "Взяв іпотеку, а платити нема чим".

По-перше, ви не радилися із начальником, коли брали кредит. По-друге, він може порадити вам жити за кошти.

3. Посилатися на інфляцію та зростання цін.

Як побудувати розмову?

Головне, що варто для себе усвідомити: прохання про підвищення - це переговори з людиною, чиї інтереси не збігаються з вашими, тому питання про те, як просити підвищення зарплати у начальника, досить серйозне. І готуватися до розмови потрібно не менш відповідально, ніж до переговорів із великим клієнтом.

Перше, що ви повинні зробити, – це зібрати інформацію. Намагайтеся з'ясувати, як відбувається підвищення зарплати у вашій компанії, а саме: чи не практикується щорічна індексація або, можливо, оклади підвищуються залежно від вислуги років тощо. Поговоріть з колегами про те, як просити підвищення зарплати у начальника, приклади з їхнього особистого досвіду можуть стати у нагоді.

Крім того, потрібно з'ясувати, хто впливає на підвищення саме вашої зарплати, вашого безпосереднього начальника або його керівника. У цьому випадку вам доведеться заручитися підтримкою свого шефа та сподіватися на його майстерність переговорника.

Усьому своє місце та час

Тепер про те, як попросити підвищення зарплати начальника вчасно. Серйозно поставтеся до вибору часу та місця для розмови. Вважається, що найкраще порушувати подібні питання у п'ятницю, після обідньої перерви. У цей час рівень благодушності начальства зазвичай зашкалює.

Це, звичайно, жарт. Ну, а якщо серйозно, прозондуйте, як ідуть справи в компанії. Якщо за підсумком останнього кварталу показники залишають бажати кращого або ваш відділ не виконав план, просити про збільшення у такий момент - верх нерозсудливості.

Важливим є настрій шефа. Якщо з ранку було три розноси та два звільнення, краще перечекати, інакше ризикуєте нарватися на грубість.

Розробка сценарію розмови

Напишіть скрипт розмови. Зрозуміло, всі варіанти розвитку подій передбачити не можна, але основні продумати необхідно. Запишіть усі можливі заперечення, якими ваш шеф спробує переламати хід переговорів та підготуйте для них контраргументи.

Швидше за все, ви здогадуєтеся, що у відповідь на вашу пропозицію шеф не кинеться вам на груди із захопленим криком: "Як же я сам не здогадався?!".

Найімовірніше, це буде ухильна відповідь, яка має на меті відтягнути час. Можливо, ваш начальник із тих людей, хто воліє добре все обміркувати перед прийняттям рішення. Можливо, рішення залежить не тільки від нього та вирішити питання самостійно він не може. У будь-якому випадку, вам потрібна конкретика, так чи ні, тому уточніть, коли ви можете прийти до нього за відповіддю.

Що далі?

Припустимо, обміркувавши все, керівник вам відмовив. Подумайте, як діятимете в цьому випадку: спробуєте повернутися до розмови пізніше, залишите все як є або шукаєте щастя в іншому місці?

Типові ситуації

Розглянемо ситуацію на конкретних прикладах.

Перший приклад. Як попросити підвищення зарплати начальника, якщо ви не впливаєте на результати роботи компанії.

Пересічний співробітник, що виконує звичайну рутинну роботу. Фахівець зі стажем, причому дуже хороший фахівець. Специфіка його роботи така, що особливого впливу фінансові показники діяльності організації не надає. Як попросити підвищення зарплати у начальника у цьому випадку і які аргументи навести?

Кожен фахівець має завдання, що характеризують успішність його праці. Це можуть бути особисті результати чи результати роботи всього відділу. Використовуйте цю інформацію у своїх інтересах як аргумент у переговорах.

Якщо вам протягом кількох років не підвищували зарплату, ви маєте повне право вимагати збільшення.

Другий приклад. Як попросити підвищення зарплати у начальника, якщо коло обов'язків розмите.

На співробітника звалили багато чужих обов'язків, він, що називається “тягне”, але завдяки навичкам, досвіду та розуму встигає зробити все це протягом робочого дня. Які аргументи використати, навіть якщо тривалість робочого дня не змінилася.

На жаль, ситуація є типовою. Співробітник, завантажений чужим, до того ж, офіційно не оформленим функціоналом, насправді, безправний, т.к. цією додаткової роботияк би ні.

У цій ситуації ідеальним було б замислитися над тим, як попросити у начальника підвищення зарплати ще на стадії розподілу обов'язків, але якщо момент втрачено, потрібно постаратися забезпечити собі підтримку керівництва, тим більше, що найчастіше начальник чудово знає, наскільки завантажена людина і цінує це .

Тепер уявіть, що у вас немає можливості поговорити з керівником віч-на-віч. Наприклад, як це часто буває, ви знаходитесь в різних містах або ви не відчуваєте в собі впевненості при зустрічі з ним і побоюєтеся, що боязкість не дозволить вам аргументовано довести свою позицію.

Третій приклад. Як попросити збільшення, якщо немає можливості зустрітися особисто.

Поговоримо про те, як попросити підвищення зарплати у начальника у листі. Цей варіант має як незаперечні плюси, так і серйозні мінуси.

Основні недоліки – відсутність зорового контакту, можливості бачити реакцію співрозмовника та впливати на неї під час бесіди.

Однак, якщо ви серйозно підійдете до справи, всі ці мінуси компенсуються незаперечними перевагами. І перший з них - це можливість продумати аргументацію і використовувати її повною мірою без ризику згасати, щось забути або переплутати. З іншого боку, немає небезпеки прийти невдалий момент, т.к. ніхто не читає пошту, якщо завалений справами.

Більше того, ви збережете свої нерви, адже після того, як листа буде відправлено, від вас уже нічого не залежатиме і вам потрібно буде просто дочекатися відповіді. Зайве говорити, як важлива в даному випадкупідготовка.

Почніть з подяки. Але тільки щирою, напевно, вам є, за що дякувати людині, яка взяла вас на роботу і, можливо, витратила чимало сил і часу на ваше навчання або адаптацію.
Можна переходити до головного – причин, чому вам мають підвищити зарплату. Перерахуйте всі свої досягнення та обов'язково напишіть, як це вплинуло на роботу відділу чи компанії загалом.

Можна зробити це у вигляді таблиць чи графіків. Головне, щоб керівник бачив, що завдяки вам показники успішності бізнесу дійсно підвищилися. Врахуйте, всі табу в аргументації, про які йшлося вище, стосуються листів.

Насамкінець не зайве згадати про своє прагнення до професійного зростання і можливості розвиватися в компанії. Це створить у шефа сприятливе враження і він не думатиме, що вас турбують виключно гроші.

Тепер кілька слів про те, як попросити підвищення зарплати у начальника по телефону. Тут діють самі правила, як і за особистих переговорах. Напишіть скрипт розмови, в даному випадку ви можете покласти його перед собою і підглядати в нього за необхідності. І не забудьте заздалегідь домовитись про дзвінок.

А тепер трохи інформації про те, якими бувають начальники, можливо вона розважить вас і допоможе при підготовці.

Фальшивий демократ

Як правило, намагається не втручатися роботу підлеглих, надаючи їм повну свободу дій, що робить його дуже схожим на справжнього демократа. Але, не розслабляйтеся, такий начальник, як правило, не пояснює, чого насправді хоче, і що б ви не зробили, виявиться в результаті, що він хотів зовсім не цього.

Якщо підлеглий недовірливий і невпевнений у собі, такий шеф може стати для нього справжнім покаранням, а робота перетвориться на джерело постійного стресу.

Як себе вести? Перший і найпростіший варіант – змінити начальника та знайти нову роботу. Щоправда, у цьому випадку є ризик, що наступний керівник виявиться ще гіршим за попередній.

Другий, складніший, але й найнадійніший - зміцнюйте нервову систему, Підвищуйте свою самооцінку, працюйте над собою.

Людина настрою

Ще вчора він був еталоном ідеального начальника, а сьогодні мечет блискавки сипле доганами, брудно лається і шукає, до чого б причепитися. Але буря пройде і завтрашній ранок він зустріне в стані меланхолійного спокою.

Такі витівки начальства сприяють встановленню сприятливої ​​психологічної обстановки у колективі. Та й робочому процесу це лише шкодить, оскільки він оцінює роботу підлеглих не за їхніми здібностями та результатами, а залежно від свого настрою.

Як себе вести? Людина настрою ще не найгірший варіант керівника і все, що можна зробити - абстрагуватися в моменти спалахів, не заводиться, не сперечатися, а спокійно вислухати, врахувати та пробачити.

Енергетичний Вампир

У звичайного життяце ерудований, дотепний інтелігент. Розмову з підлеглим він відкриває тихим голосом, поступово нарощуючи темп і гучність мови, потім смакує і починає розпікати співробітника, не даючи йому вставити слово.

Після розмови з таким начальником підлеглі зазвичай зазнають занепаду сил і спустошеності. Натомість шеф перетворюється, у нього піднімається настрій, рожевіють щоки, з'являється блиск в очах.

Як себе вести? Перше та головне правило – не піддаватися на провокацію. У жодному разі не відповідайте вампіру взаємністю, не заводьтеся і кричите. Саме на це він від вас і чекає. Ваша зброя – спокій та врівноваженість. У результаті він зламає про вас зуби і відчепиться, такі не люблять тверду їжу.

Полегшити завдання допоможуть нескладні прийоми. "Закрийтеся", просто зчепить пальці в замок, це допоможе зберегти ваш енергетичний потенціал. А в самий напружений момент просто трохи прикусіть сім разів кінчик язика. Не вагайтеся, це допомагає.

Ідеальний начальник

Якщо вам попався ви щасливчик. Цей стиль керівництва вирізняє розумних, тактовних, справедливих та компетентних людей з гарним почуттям гумору. Працювати під крильцем такого задоволення, він допомагає кожному співробітнику розкрити свій потенціал і забезпечує всім гідну винагороду.

Як себе вести? Працювати, удосконалюватись та цінувати те, що маєте.

Залишається сподіватися, що ви зрозуміли, як правильно просити підвищення зарплати начальника. Бажаємо вам особистісного та кар'єрного зростання!

Керівництво компанії нерідко "спантеличує" відділ кадрів різноманітними терміновими завданнями, які призводять до збільшення документообігу. Наприклад, вимагають збільшити розмір заробітної плати. А його кадровики зазвичай недолюблюють через те, що доводиться складати багато "папірців". До того ж, проводячи цю операцію, врахувати необхідно як порядок складання та оформлення всіх документів, а й інші важливі деталі, про які йтиметься у статті. Розглянемо докладніше питання, що виникають у разі, якщо начальство наказало підвищити оклади.

Для початку розберемося із способами підвищення заробітної плати. Складові останньої вказані у ст. 129 ТК України. Виходячи з цього робимо висновок, що збільшення заробітної плати можливе, по-перше, шляхом підвищення тарифної ставки, окладу ( посадового окладу), а також базового окладу (базового посадового окладу) та базової ставки заробітної плати (ч. 3-5 ст. 129 ТК РФ).

По-друге, може знадобитися встановлення або збільшення компенсаційних виплат (доплат і надбавок компенсаційного характеру, в тому числі за роботу в умовах, що відхиляються від нормальних, роботу в особливих кліматичних умовах та на територіях, що зазнали радіоактивного забруднення, та інших компенсаційних виплат, год. 1 ст. 129 ТК РФ).

По-третє, роботодавець може встановити чи підвищити розміри раніше встановлених стимулюючих виплат (доплат і надбавок стимулюючого характеру, премій та інших заохочувальних виплат, год. 1 ст. 129 ТК РФ).

Найбільш трудомістким у плані документообігу є перший спосіб підвищення оплати праці. Але й тут можливі варіанти, які залежать від того, чи торкнеться збільшення окладів усіх співробітників, чи тільки їх частини (відділу або лише одного-двох працівників).

Підвищуємо зарплату всім працівникам

Варіант, коли заробітна плата змінюється у всіх працівників організації на рівний кількісний вираз (у відсотках), можливий, наприклад, у разі підвищення окладів через індексацію.

Нагадаємо, що ст. 134 ТК РФ зобов'язує роботодавців щорічно здійснювати індексацію заробітної плати, яка є підвищення реального змісту зарплати у зв'язку зі зростанням споживчих цін на товари та послуги.

Фрагмент документа

Стаття 134 ТК України. Забезпечення підвищення рівня реального утримання зарплати.

Як бачите, ТК РФ наказує роботодавцям закріпити порядок індексації заробітної плати в колективному договорі, угоді або локальному нормативному акті, наприклад, Положення про оплату праці, преміювання та ін.

Періодичність індексації та її розмір законом не встановлено. Найчастіше роботодавець проводить її щорічно, проте може обрати піврічну, щоквартальну чи щорічну частоту. Дату проведення організація обирає самостійно. Це може бути початок календарного року, закінчення фінансового року, коли підбито підсумки по підприємству, або будь-яка інша зручна дата чи дати.

Найчастіше відбувається збільшення тарифних ставок чи посадових окладів певний коефіцієнт. Якщо ж говорити про встановлення конкретного розміру коефіцієнта підвищення, то він може визначатися в залежності від різних факторів, таких як індекс споживчих цін, розмір інфляції, зростання прожиткового мінімуму працездатного населення та ін.

До речі, тут слід на увазі: якщо компанія підпадає під дію галузевого угоди і письмово не відмовилася від приєднання, то при встановленні порядку та розміру індексації їй слід враховувати його норми (ст. 48 ТК РФ).

Приклад 1. Витяг з Положення про оплату праці

<…>

6.1. Індексація заробітної плати - це порядок її збільшення у зв'язку із зростанням споживчих цін на споживчі товари та послуги.

6.2. Роботодавець щорічно, до 1 листопада кожного календарного року, здійснює індексацію заробітної плати з метою підвищення рівня її реального утримання.

6.3. Індексація провадиться шляхом збільшення посадових окладів Працівників на величину фактичного зростання індексу споживчих цін у Російській Федерації на підставі даних, опублікованих Держкомстатом Росії на сайті www.gks.ru.

6.4. Розрахунок величини окладу з урахуванням індексації визначається за такою формулою: сума окладу (у руб.) x коефіцієнт, який відповідає величині фактичного зростання індексу споживчих цін у Російській Федерації.

6.5. Заробітна плата, розрахована з урахуванням коефіцієнта індексації, виплачується Працівникам починаючи з 1 листопада кожного календарного року на підставі наказу генерального директора.

<…>

На практиці склалася наступна ситуація: через те, що порядок індексації законодавством не встановлено, а положення ст. 134 ТК РФ розпливчасті, багато роботодавців не здійснюють її зовсім або здійснюють нерегулярно. Водночас позиція і органів, що перевіряють, і судів однозначна: роботодавець зобов'язаний проводити індексацію (див., наприклад, лист Федеральної службиз праці та зайнятості від 19.04.2010 N 1073-6-1 та ухвалу Конституційного Суду РФ від 17.06.2010 N 913-О-О).

Судова практика. Конституційний Суд РФ у ухвалі від 17.06.2010 N 913-О-О розглянув скаргу ТОВ "Кока-Кола ЕйчБіСі Євразія", яка оскаржує конституційність ст. 134 ТК України. За словами заявника, формулювання зазначеної норми є невизначеним, через що по-різному розуміється у правозастосовній практиці: або як зобов'язуюча роботодавців, які не фінансуються з державного бюджету, самостійно встановлювати порядок індексації заробітної плати, або як така, що надає їм таке право, але не зобов'язує здійснювати таке регулювання.

КС РФ, вивчивши матеріали заявника, не знайшов підстав для прийняття скарги до розгляду, зазначивши, що індексація заробітної плати має забезпечуватися всім особам, які працюють за трудовим договором, незалежно від форм власності та ін.

Думка

Я зіткнулася з цікавою практикою щодо відповідальності за непроведення індексації заробітної плати в організації. Якщо компанія не здійснює індексацію та у документах організації не передбачено її порядок, перевіряючі притягують її до відповідальності за ст. 5.27 КпАП РФ. Так, організацію штрафують у сумі від 30 000 до 50 000 крб. або припиняють її діяльність терміном до 90 діб, а керівника компанії (чи інша відповідальна посадова особа) штрафують у сумі від 1000 до 5000 крб. або дискваліфікують, якщо раніше його вже було покарано за подібне порушення.

Інша річ, якщо порядок індексації прописано у локальному нормативному акті, але заробітна плата не підвищувалася. І тут, крім зазначеної відповідальності, керівник організації штрафується на 3000-5000 крб. за ч. 1 ст. 5.31 КпАП РФ. Але найважливіше, що організації видається припис доплатити працівникам невиплачену суму, яка їм належала в результаті проведення індексації. У деяких випадках інспектори ГІТ вимагають сплатити ще й відсоток за день прострочення в розмірі не нижче 1/300 ставки рефінансування ЦБ РФ.

Якщо в локальних нормативних актах організації не передбачено порядку проведення індексації, а керівництво вирішило її провести, слід або внести відповідні доповнення до чинних в організації норм, або прийняти окремі акти (наприклад, Положення про індексацію). У будь-якому випадку посилання на нові норми або документ, що регламентує правила індексації зарплати, необхідно включити до (Прикладу 2).

Приклад 2. Зразок додаткової угоди до трудового договору з умовою індексації заробітної плати

Додаткова угода N 1
до трудового договору від 17 грудня 2012 р. N 84/12

м Москва

Товариство з обмеженою відповідальністю "Трафарети Індюкова" в особі генерального директора Індюкова Веніаміна Ферапонтовича, чинного на підставі Статуту, що іменується надалі "Роботодавцем", або "Суспільством", з одного боку, і Круглом Михайлом Олексійовичем, який іменується надалі "Роботником". з іншого боку, уклали цю додаткову угоду до трудового договору від 17.12.2012 N 84/12 (далі — трудовий договір) про таке:

1. Працівнику з 01.11.2013 щорічно індексується заробітна плата на величину фактичного зростання індексу споживчих цін у порядку, передбаченому розділом 6 Положення про оплату праці ТОВ "Трафарети Індюкова", затвердженого наказом Роботодавця від 07.10.2013 N 16/.

2. Ця додаткова угода до трудового договору набирає чинності з 01.11.2013.

3. Ця додаткова угода до трудового договору є невід'ємною частиною трудового договору, складена у двох примірниках, що мають однакову юридичну силу, один із яких зберігається у Роботодавця, а інший - у Працівника.

4. Адреси та реквізити Сторін:

З Положенням про оплату праці працівників у ТОВ "Трафарети Індюкова"

ознайомлений:

───────────────────────

(Підпис)

Генеральний директор:

Індиков В.Ф. Індиков Круглов М.А. Круглов

─────────────────────── ──────────

(підпис) (підпис)

Примірник додаткової угоди до трудового договору на руки

отримав:

───────────────────────

До відома. До речі, деякі організації індексують заробітну плату не всім працівникам. В цьому випадку подібне підвищення не буде індексацією, оскільки, як ми зазначили раніше, індексація передбачає підвищення заробітної плати всім співробітникам, причому в рівному відсотковому вираженні.

Вище ми розглянули ситуацію, коли правила індексації були передбачені локальним нормативним актом організації та них було дано посилання у трудовому договорі зі співробітником. Якщо все це є, то першим кроком у підвищенні посадового окладу буде видання наказу про індексацію заробітної плати. У ньому слід згадати локальний нормативний акт, згідно з яким відбувається збільшення оплати праці працівників, а також вимога внести відповідні зміни до штатного розкладу (Приклад 3).

Приклад 3. Зразок наказу про індексацію заробітної плати

(ТОВ "Трафарети Індюкова")

Наказ

16.10.2013

N 24/ок

Москва

Про індексацію заробітної плати

З метою забезпечення підвищення рівня реального утримання заробітної плати відповідно до ст. 130 та 134 Трудового кодексуРФ

Наказую:

1. Збільшити розмір заробітної плати всіх працівників ТОВ "Трафарети Індюкова" 01.11.2013 на величину фактичного зростання індексу споживчих цін у порядку, передбаченому розділом 6 Положення про оплату праці ТОВ "Трафарети Індюкова", затвердженого наказом ТОВ "Трафарети Індюкова" від20. N 16/ок.

2. Начальнику відділу кадрів Трушіної О.Д. підготувати відповідні зміни штатного розкладу ТОВ "Трафарети Індюкова" у строк до 23.10.2013.

3. Головному бухгалтеру Судзяняну К.А. нараховувати заробітну плату з урахуванням індексації, починаючи з 01.11.2013.

4. Контроль за виконанням цього наказу покласти на заступника генерального директора Індюкову О.М.

Можливий і варіант, коли зарплата підвищується всім працівникам не через індексацію. Найімовірніше, у разі наказ підвищення заробітної плати торкнеться як розміри окладів працівників, але й змінить існуючу у створенні систему оплати труда. Тоді за його виданні слід врахувати думку представницького органу працівників (ч. 4 ст. 135 ТК РФ).

До речі, внести зміни до штатного розкладу знадобиться і у разі, якщо підвищення заробітної плати всім співробітникам обумовлено не індексацією. Іншими словами, видання наказу про внесення змін до штатного розкладу буде підставою для підвищення посадових окладів. Тут можливі два варіанти: або наказом затвердити штатний розклад у новій редакції (див. Приклад 4 на стор. 40), або наказом внести зміни до чинного штатного розкладу (див. Приклад 7 на стор. 46). Перший варіант зручніший, якщо змінюються оклади у більшості або у всіх співробітників, другий — якщо у невеликої групи. Оскільки в даному випадку посадові оклади змінюються у всіх співробітників компанії, доцільно обрати саме перший варіант, оформивши додатком до наказу нову редакцію документа.

Приклад 4. Зразок наказу про затвердження штатного розкладу у новій редакції

Товариство з обмеженою відповідальністю "Трафарети Індюкова"

(ТОВ "Трафарети Індюкова")

Наказ

23.10.2013

N 25/ок

м Москва

Про затвердження штатного розкладу у новій редакції

З метою забезпечення підвищення рівня реального утримання заробітної плати відповідно до ст. 130 та 134 Трудового кодексу РФ, а також з метою дотримання наказу ТОВ "Трафарети Індюкова" від 16.10.2013 N 24/ок

Наказую:

1. Внести з 01.11.2013 зміни до штатного розкладу, затвердженого наказом ТОВ "Трафарети Індюкова" від 29.12.2009 N 104/ок, затвердивши його у новій редакції згідно з додатком до цього наказу.

2. Контроль за виконанням наказу покласти на начальника відділу кадрів Трушину О.Д.

Генеральний директор Індюков В.Ф. Індиків

Із наказом ознайомлені:

Головний бухгалтер Судзянян К.А. Судянян 24.10.2013

Начальник відділу кадрів Трушіна О.Д. Трушина 24.10.2013

Не забудьте у наказі вказати, з якого числа починає діяти штатний розклад у новій редакції.

Крім того, врахуйте, що у наказі про зміну штатного розкладу мають бути зазначені штатні одиниці, а не прізвища конкретних працівників. Щоб вказати причину зміни штатного розкладу, достатньо використати стандартне формулювання, наприклад, "з метою вдосконалення організаційної структури", "підвищення реального змісту заробітної плати" та ін.

Після видання наказу відділу кадрів доведеться підготувати додаткові угоди до трудових договорів про зміну умов оплати праці (див. Приклад 5 на стор. 41, в якому додаткова угода змінює чинні положення трудового договору, та Приклад 2 на стор. 37, де в трудовий договір вводяться нові норми та прописано, що відповідний пункт трудового договору, що регламентує розмір окладу, буде викладено у новій редакції).

Приклад 5. Зразок додаткової угоди до трудового договору про зміну обов'язкових умовтрудового договору

Додаткова угода N 1
до трудового договору від 01 квітня 2013 р. N 15/13

м Москва

Товариство з обмеженою відповідальністю "Трафарети Індюкова" в особі генерального директора Індюкова Веніаміна Ферапонтовича, що діє на підставі Статуту, що іменується надалі "Роботодавець", або "Суспільство", з одного боку, і Сухолістова Валентина Олегівна, що називається надалі "Работою" з іншого боку, уклали цю додаткову угоду до трудового договору від 01.04.2013 N 15/13 (далі — трудовий договір) про таке:

1. Пункт 1.6 трудового договору викласти у такій редакції:

"1.6. Працівнику встановлюється щомісячний оклад у вигляді 21 500 (двадцять одна тисяча п'ятсот) крб. 00 коп.".

2. Пункт 3.4 трудового договору викласти у такій редакції:

"3.4. Виплачувати заробітну плату відповідно до Положення про оплату праці працівників ТОВ "Трафарети Індюкова", затвердженого наказом ТОВ "Трафарети Індюкова" від 07.10.2013 N 16/ок".

3. Ця додаткова угода до трудового договору набирає чинності з 01.11.2013.

4. Ця додаткова угода є невід'ємною частиною трудового договору, складена та підписана у двох примірниках, що мають однакову юридичну силу, один з яких зберігається у Роботодавця, інший – у Працівника.

5. Адреси та реквізити Сторін:

6. Підписи Сторін:

Генеральний директор

Індиков В.Ф. Індиків Сухолістова В.О. Сухолистова

────────────── ────────────

(підпис) (підпис)

Друк ТОВ "Трафарети Індюкова"

Примірник цієї додаткової угоди до трудового договору

на руки отримав:

Нагадаємо, що згідно з абз. 5 ч. 2 ст. 57 ТК РФ умови оплати праці (у тому числі розмір тарифної ставки або окладу (посадового окладу) працівника, доплати, надбавки та заохочувальні виплати) є обов'язковими для включення до трудового договору. А будь-яка зміна визначених сторонами умов трудового договору — як у бік погіршення, так і покращення — можлива лише за згодою сторін трудового договору, яку слід укласти у письмовій формі. Про це свідчить ст. 72 ТК РФ.

До відома. Якщо підвищення відбулося не через індексацію і якщо в локальних нормативних чи інших актах є норми, що стосуються заробітної плати, і поточні зміни якимось чином їх зачіпають, то ці документи слід внести зміни. Це можуть бути згадані вище Положення про оплату праці, Положення про преміювання, колективний договір тощо. А спосіб внесення змін залежить від того, як саме приймалися ці документи. Також не забуваємо, що з подібними змінами слід під особистий підпис ознайомити всіх працівників.

Зазначимо, що й у компанії проводиться індексація заробітної плати, досить одного наказу про її проведенні (див. Приклад 3 на стор. 38), без іменних наказів. Якщо ж підвищення сталося з інших причин, їх необхідність залежить від встановленого у компанії порядку документообігу (складання подібних наказів, зазвичай, вимагає бухгалтерія, оскільки з їхньої підставі робить нарахування за новими окладами). Зазвичай із працівниками підписують "допник" і знайомлять їх із наказами під особистий підпис одночасно.

Якщо компанії багато співробітників, то, з одного боку, робити окремі накази досить трудомістко; з іншого, якщо наказ буде єдиним, то під час підписання співробітники зможуть дізнатися про розміри окладів своїх колег, адже вони всі будуть перераховані в одному наказі. А це може бути недоцільним.

Підвищуємо заробітну плату не всім працівникам

Нерідко оклади підвищуються лише частини співробітникам або навіть одному, який особливо відзначився. Підвищуючи оклади окремим співробітникам, не слід забувати про вимоги ст. 132 ТК РФ про заборону дискримінації.

Фрагмент документа

Стаття 132 ТК України. Оплата праці

Більше того, у ч. 2 ст. 3 ТК РФ йдеться про те, що ніхто не може бути обмежений у трудові праваі свободах або отримувати будь-які переваги залежно від статі, раси, кольору шкіри, національності, мови, походження, майнового, сімейного, соціального та посадового становища, віку, місця проживання, ставлення до релігії, переконань, належності чи неналежності до громадським об'єднаннямабо будь-яким соціальним групам, а також від інших обставин, не пов'язаних з діловими якостямипрацівника.

Таким чином, приймаючи рішення про підвищення заробітку, варто залишатися виключно в рамках кваліфікації працівника, складності виконуваної роботи, кількості та якості витраченої праці.

Судова практика. Скорочена працівниця звернулася до суду з позовом до колишнього роботодавця МУП "Тепломережа". Серед іншого вона вимагає стягнути невиплачену в повному розмірі заробітну плату. За її словами, її було звільнено з ініціативи відповідача за п. 2 ч. 1 ст. 81 ТК РФ у зв'язку зі скороченням штату працівників організації 15 березня 2010 року з посади "економіст". За місяць до цього, у лютому 2010 р. було видано наказ про підвищення заробітної плати працівникам у середньому на 15%, однак її заробітну плату підвищено не було. У зв'язку з цим, вона попросила суд стягнути з МУП "Тепломережа" на її користь недовиплачені грошові суми з урахуванням підвищення посадових окладів на підприємстві.

Представник відповідача в ході засідання пояснив, що наказом від 09.02.2010 на підприємстві з 01.02.2010 дійсно встановлено посадові оклади, які передбачають підвищення заробітної плати адміністративно-управлінському персоналу в середньому на 2000-3000 руб. При цьому за посадою "економіст" підвищення окладів не було. Відповідно до ст. 129 і 132 ТК РФ заробітна плата - це винагорода за працю залежно від кваліфікації працівника, складності, кількості, якості та умов виконуваної роботи. Тобто із зазначених норм випливає, що роботодавець встановив відповідність кваліфікації, умов, складності роботи, кількості та якості витраченої праці конкретного працівника певній винагороді та не знайшов підстав для підвищення заробітної плати економісту. З цього наказу вбачається, що не підвищено заробітну плату як економісту, а й головному інженеру. Іншим працівникам встановлено нерівнозначне підвищення. Іншими словами, мала місце не дискримінація у сфері праці, а системний підхід щодо встановлення справедливої ​​винагороди за працю.

З питання, що розглядається, суд встановив, що наказом директора від 09.02.2010 було прийнято рішення про встановлення з 01.02.2010 посадових окладів, які всім співробітникам порівняно з 2009 р. були підвищені, крім посадових окладів економіста та головного інженера, що залишилися колишніми. При цьому колективним договором відповідача передбачено, що директор підприємства затверджує посадові оклади та тарифні ставки самостійно. Тому порушень чинного трудового законодавства у прийнятті наказу, що оспорюється, судом не встановлено, доказів зворотного позивачем не подано. У зв'язку з цим рішення роботодавця про непідвищення окладу працівнику, прийняте керівником, наділеним правом приймати такі рішення, не може розглядатися як право працівника, що порушує, на отримання грошового утримання. У зв'язку з цим у задоволенні даних позовних вимог суд відмовив (рішення Залізничного міського суду Ставропольського краю від 17.05.2010 р. N 2-315/10).

Цікаво буде порівняти цю справу з іншою, в якій суд вбачав дискримінацію під час встановлення та зміни умов оплати праці.

Судова практика. Працівник-водій звернувся до суду з позовом до роботодавця МУЗ "Міський пологовий будинок" із вимогою стягнути з відповідача недоплачену заробітну плату. За його словами, порушуючи чинне трудове законодавство, йому недоплачені виплати стимулюючого характеру. Оплату коефіцієнта інтенсивності за період з червня по грудень 2010 р. здійснено в мінімальному розмірі, з січня 2011 р. по день звільнення (21.02.2011) коефіцієнт інтенсивності не виплачувався зовсім. Рішенням Жовтневого суду від 26.04.2011 його звільнення визнано незаконним, він поновлений на колишній посаді, але дискримінація щодо нього продовжувалася.

Представник відповідача пояснила, що існуюча в установі система оплати праці передбачає виплати стимулюючого характеру, до яких належать виплати за інтенсивність та високі результати роботи. За позивачем було закріплено машину, на якій він при необхідності мав здійснювати перевезення новонароджених дітей, жінок, лікарів-консультантів відповідно до інструкції з експлуатації машин. Оскільки така необхідність виникала не завжди, закріплена машина проходила невеликий кілометраж, водій часто міг весь день не виїжджати, відповідно інтенсивність його праці була мінімальна або була зовсім відсутня. Тому йому було встановлено мінімальний коефіцієнт інтенсивності чи він взагалі був відсутній.

Суд, розглянувши справу, задовольнив вимоги позивача. Він дійшов висновку, що мала місце дискримінація під час встановлення та зміни умов оплати праці. Позивач, як і інші водії, було прийнято до відповідача водієм із встановленням базового окладу. Однак, порушуючи ст. 57, 72 і 135 ТК РФ у трудовому договорі з працівником умова оплати праці за інтенсивність та високі результати роботи обумовлено роботодавцем не було. Хоча вони й передбачені Положенням про галузеву систему оплати праці та Положенням про оплату праці працівників відповідача.

На закріпленій автомашині позивач міг виконувати лише ту роботу, яку було визначено інструкцією з експлуатації машин. Оскільки навантаження на водіїв, які працювали на тій чи іншій машині, було спочатку різним, за всього бажання працівник не міг працювати інтенсивніше, ніж йому було визначено. Додаткові обов'язки водіїв покладалися нерівномірно. А наявність конфлікту з роботодавцем сприяло тому, що обсяг роботи у позивача не збільшувався і машина простоювала. Він не міг проїжджати більший кілометраж, якщо виконання ним трудової функції безпосередньо залежало від того, чи взагалі за звітний період потрібно було перевезення новонароджених дітей і жінок, на відміну від щоденного перевезення аналізів та головного лікаря, яке здійснювали інші водії. Тому суд визнав, що роботодавець повинен був у трудовому договорі визначити для працівника критерії інтенсивності виходячи з характеру його роботи, щоб працівник знав, як саме він повинен намагатися за наявності можливості проїхати всього 20 км на день, і за що він може отримувати коефіцієнт інтенсивності, або роботодавцю слід забезпечити працівникові рівний доступом до виконання трудових обов'язків. Суд дійшов висновку про те, що роботодавець не мав права на зниження розміру або на позбавлення працівника коефіцієнта інтенсивності (рішення Жовтневого районного суду м. Улан-Уде від 01.06.2011).

Тому роботодавцю не слід забувати про можливість звинувачення його у дискримінації.

Поодинокі підвищення заробітної плати, як правило, ініціатива безпосередніх начальників. На ім'я керівника пишеться уявлення про підвищення зарплати співробітнику (доповідна записка), в якій керівник відділу (іншого структурного підрозділу) просить розглянути можливість підвищення заробітної плати конкретному працівникові або всім працівникам відділу (іншого структурного підрозділу) з обґрунтуванням такого підвищення. Наприклад, у зв'язку з "аналізом показників відділу", "звітом про виконану роботу", "обсягом виконаної роботи" та ін. (Приклад 6).

Приклад 6. Зразок подання про підвищення заробітної плати працівникові

Подання
07.10.2013 N 241

Про збільшення окладів

Шановний Станіславе Григоровичу!

У зв'язку із збільшенням обсягу продажів, з метою матеріального стимулювання працівників та подальшого підвищення ефективності роботи відділу пропоную збільшити з 01 листопада 2013 року посадові оклади:

- Менеджерів відділу продажів - на 2000 (Дві тисячі) рублів 00 копійок;

- Старших менеджерів відділу продажів - на 3000 (Три тисячі) рублів 00 копійок;

- адміністраторів - на 3500 (три тисячі п'ятсот) рублів 00 копійок.

Звіт та аналіз показників роботи відділу продажу за І півріччя 2013 р. додаю.

Після того, як подання буде завізовано та схвалено, можна готувати (див. Приклад 7 на стор. 46) та додаткову угоду до трудового договору (зразки можна подивитися у Прикладі 2 на стор. 37 та Прикладі 5 на стор. 41). Обидва документи мають бути узгоджені за часом набрання чинності змінами до трудового договору та моментом початку дії внесених до штатного розпису змін.

Приклад 7. Зразок наказу про внесення змін до штатного розпису

Товариство з обмеженою відповідальністю "Маскарпоне"

(ТОВ "Маскарпоне")

Наказ

м Москва

Про внесення змін до штатного розкладу

На підставі аналізу показників роботи відділу продажу за І півріччя 2013 р., з метою матеріального стимулювання працівників та подальшого підвищення ефективності роботи відділу

Наказую:

1. Внести до штатного розкладу, затвердженого наказом ТОВ "Маскарпоне" ​​від 11.04.2011 N 08/кс, наступні зміни: встановити працівникам відділу продажу посадові оклади:

- Начальник відділу - 40 000 (Сорок тисяч) рублів;

- Адміністратор - 29 000 (Двадцять дев'ять тисяч) рублів;

- Старший менеджер - 20 000 (Двадцять тисяч) рублів;

- Менеджер - 15 000 (П'ятнадцять тисяч) рублів.

2. Ввести в дію зміни до штатного розкладу з 01.11.2013.

3. Начальнику відділу кадрів Кустицької Ж.Є. у строк до 25.10.2013 року підготувати відповідні додаткові угоди до трудових договорів працівників відділу продажу.

4. Головному бухгалтеру Морковкін У.А. нараховувати заробітну плату з урахуванням змін до штатного розкладу починаючи з 01.11.2013.

Генеральний директор Безфамільний С.Г. Безфамільний

Із наказом ознайомлені:

Головний бухгалтер Морковкін У.О. Морковкін 19.10.2013

Начальник відділу кадрів Кустицька Ж.Є. Кустицька 18.10.2013

І, нарешті, не забуваємо про "іменні" накази про зміну оплати праці кожного зі співробітників (див. Приклад 8 на стор. 47) або єдиний наказ, що стосується всіх працівників, у яких змінилися посадові оклади. Нагадаємо, що у наказі мають бути перераховані прізвища та розміри заробітної плати, відповідно, ознайомити доведеться всіх зазначених у тексті наказу осіб. А ось із наказом про внесення змін до штатного розкладу знайомити треба не всіх співробітників, а лише тих, хто відповідає за документальне оформленнязмін певних сторонами умов трудових договорів.

Приклад 8

м Москва

Про підвищення посадового окладу Зайцева О.К.

На підставі наказу генерального директора ТОВ "Маскарпоне" ​​від 18.10.2013 N 19/лс "Про внесення змін до штатного розкладу" та додаткової угоди від 19.10.2013 N 1 до трудового договору від 07.01.2013 N 37 із Зайцевою А.К.

Наказую:

1. Встановити адміністратору відділу продажу Зайцевій Антоніні Костянтинівні посадовий оклад у розмірі 29 000 (двадцять дев'ять тисяч) рублів з 01.11.2013.

2. Головному бухгалтеру Морковкін У.А. забезпечити своєчасну виплату зазначеного у пункті 1 цього наказу посадового окладу та інших сум, що розраховуються виходячи з нього.

Підстави: подання керівника відділу продажу Пушкарьової О.В. від 07.10.2013 N 241, наказ про внесення змін до штатного розпису від 18.10.2013 N 19/лс.

Генеральний директор Безфамільний С.Г. Безфамільний

Із наказом ознайомлені:

Головний бухгалтер Морковкін У.О. Морковкін 19.10.2013

Адміністратор відділу продажу Зайцева О.К. Зайцева 18.10.2013

Зверніть увагу: якщо потрібно підвищити посадовий оклад лише одному працівникові серед інших аналогічних посад і хочеться звести до мінімуму ризик бути звинуваченим у дискримінації, це можна оформити регулярною премією, або збільшити постійну частину заробітку, підвищивши працівника на посаді, або запровадити додаткові категорії до конкретної посади. . Але в останньому випадку в посадових інструкціяхдоведеться пояснити, чим відрізняються різні категоріїпо одній посаді (наприклад, менеджер, провідний менеджер та головний менеджер). Тоді не забуваємо, що наказ, що видається, торкнеться не тільки розміру окладу, а й трудової функції працівника.

Підвищення МРОТ

Збільшення окладів не всіх співробітників може знадобитися, коли підвищується мінімальний розмір оплати праці. Нагадаємо, що згідно із ч. 3 ст. 133 ТК РФ місячна заробітна плата працівника, що повністю відпрацював за цей період норму робочого часу і виконав норми праці (трудові обов'язки), не може бути нижчим за мінімальний розмір оплати праці. Причому у суб'єкті Російської Федерації регіональною угодою про мінімальну заробітної платиможе встановлюватися розмір мінімальної зарплати (год. 1 ст. 133.1 ТК РФ).

До відома. Мінімальний обсяг оплати праці федеральному рівні встановлено у вигляді 5205 крб. та діє з 01.01.2013 (ст. 1 Федерального законувід 19.06.2000 (N 82-ФЗ).

У Москві з 01.07.2013 МРОТ складає 12 200 руб. (угода між Урядом Москви, московськими об'єднаннями профспілок та московськими об'єднаннями роботодавців від 12.12.2012).

У Московській області з 01.05.2013 МРОТ складає 10 000 руб. (угода між Урядом Московської області, Московським обласним об'єднанням організацій профспілок та об'єднаннями роботодавців Московської області від 02.04.2013 р. N 10).

Таким чином, якщо у деяких співробітників вашого підприємства заробітна плата встановлюється виходячи з МРОТ, то у разі збільшення зарплату доведеться підвищити. До речі, якщо організація відмовилася приєднуватися до угоди про регіональному МРОТ, вона зобов'язана ним керуватися і може залишатися у межах, встановлених на федеральному рівні.

Чи потрібно повідомляти працівника про підвищення зарплати?

На деяких кадрових форумах можна зустріти думку, що про підвищення заробітної плати роботодавець повинен попередити працівника не менш як за два місяці письмово. Ситуація видається дивною. Який працівник у здоровому глузді відмовиться від підвищення посадового окладу чи його оскаржуватиме? Проте прихильники такої позиції вважають, що умови оплати праці вказані у трудовому договорі. Стаття 74 ТК РФ вимагає від роботодавця повідомити працівника про майбутні зміни певних сторонами умов трудового договору (зокрема, розміру заробітної плати), а також про причини, що викликали необхідність таких змін, у письмовій формі не пізніше ніж за два місяці, якщо інше не передбачено ТК РФ. І якщо працівник відмовиться, слід запропонувати йому іншу наявну у роботодавця роботу (як вакантну посаду чи роботу, відповідну кваліфікації працівника, і вакантну нижчу посаду чи нижеоплачиваемую роботу), яку працівник може виконувати з урахуванням його стану здоров'я. Якщо ж такої роботи не знайдеться або працівник від запропонованої роботи відмовиться, трудовий договір припиняється відповідно до п. 7 ч. 1 ст. 77 ТК РФ.

Зазначимо, що подібну позицію дотримуються і трудові інспектори.

На нашу думку, все залежить від причин підвищення заробітної плати. Дійсно, обов'язковими для включення до трудового договору є умови про оплату праці, у тому числі про доплати, надбавки та заохочувальні виплати (ст. 57 ТК РФ).

Водночас у ст. 72 ТК РФ зазначено, що зміна певних сторонами умов трудового договору, зокрема переведення в іншу роботу, допускається лише за згодою сторін трудового договору, крім випадків, передбачених ТК РФ.

А тепер звернемося до ст. 74 ТК РФ, де встановлено, що якщо з причин, пов'язаних зі зміною організаційних або технологічних умов праці (зміни в техніці та технології виробництва, структурна реорганізація виробництва, інші причини), визначені сторонами умови трудового договору не можуть бути збережені, допускається їх зміна ініціативи роботодавця, крім зміни трудової функції працівника.

У цьому випадку про майбутні зміни певних сторонами умов трудового договору, а також про причини, що викликали необхідність таких змін, роботодавець зобов'язаний повідомити працівника у письмовій формі не пізніше ніж за два місяці.

Звернути увагу тут треба на три моменти. По-перше, причини змін умов праці мають бути організаційними чи технологічними. По-друге, певні сторонами умови трудового договору неможливо знайти збережені. По-третє, зміни відбуваються у односторонньому порядку. Усі три пункти нашу ситуацію не торкаються. Інакше повідомлення за два місяці не уникнути.

Думка

Аліна Хохлова, старший юрисконсульт консалтингової компанії

Окремо хотілося б зупинитися на термінах підготовки документів, коли ви складаєте їх заздалегідь (з нового року) і потрібно дотриматися двомісячного терміну попередження (скажімо, змінюється не тільки заробітна плата, а й умови праці). Отже, спочатку наказом ви вносите зміни до штатного розкладу та повідомляєте працівників. Зробити це треба не пізніше 01.11.2013. Напередодні свят (числа 26-27 грудня) викликаєте працівників до себе та підписуєте з ними додаткові угоди до трудового договору, знайомите з іменними наказами про підвищення зарплати під підпис. Зважте на те, що якщо якісь працівники підуть у відпустку на цей термін, то з ними треба підписати документи заздалегідь.

Чому слід вчинити таким чином, а не робити все одного дня 1 листопада? Підписавши додаткові угоди до трудових договорів за два місяці, ви можете виконати "подвійну" роботу. Адже в цьому випадку якась частина співробітників може звільнитися чи передумати, а вам доведеться переоформлювати документи.

Як можна зробити інакше, якщо збільшення заробітної плати носить регулярний характер і немає бажання щоразу займатися всім цим документообігом, знайомити співробітників та інше? Можна оформити підвищення премією за підсумками роботи за місяць, півроку або з іншою періодичністю. Тоді відділу кадрів вдасться уникнути численних наказів (про підвищення окладу, зміну штатного розкладу) та додаткових угод до трудових договорів. Але не забувайте, що виплата премій має бути обумовлена ​​локальним нормативним актом.

До відома. У разі підвищення чи встановлення стимулюючих та компенсаційних виплат документообіг найпростіший. Спочатку треба перевірити, чи є норма про таку виплату в локальному нормативному акті (наприклад, Положення про преміювання чи оплату праці). Якщо ні, слід внести відповідні зміни. Причому ці зміни вимагають такого ж узгодження, як і у разі прийняття таких актів. Потім слід внести поправки до трудові договориіз працівниками, вказавши, що перелічені акти діють у новій редакції. За підсумками видається наказ у тому, що працівнику виплачується вести з урахуванням зазначеної виплати.

Нижче у схематичному порядку ми показали послідовність прийняття документів та покрокові діїпрацівників відділу кадрів.

Індексація

(якщо немає локального нормативного акта, який визначає порядок індексації)

Внесення змін до Положення про оплату праці або складання нового акта

(наприклад, Положення про індексацію)

Наказ про індексацію заробітної плати

Наказ про внесення змін до штатного розкладу

(про затвердження штатного розкладу у новій редакції)

Додаткова угода до трудового договору

Схема 1. Підвищення заробітної плати у разі індексації

Підвищення зарплати всім працівникам

Наказ про внесення змін до штатного розкладу

Додаткові угоди до трудового договору

(за потреби)

Єдиний наказ/індивідуальні накази про нові розміри заробітної плати

Схема 2. Підвищення заробітної плати всім працівникам

Підвищення заробітної плати окремим працівникам

(за потреби)

Подання про підвищення заробітної плати

(якщо підвищення торкається локальних нормативних актів)

Внесення змін до Положення про оплату праці або інших документів

Наказ про внесення змін до штатного розкладу

Додаткова угода до трудового договору

Наказ про збільшення розміру заробітної плати

Схема 3. Підвищення заробітної плати окремим працівникам

Вибираючи собі професійне напрям, людина орієнтується власну зацікавленість у сфері діяльності. Це на початковому етапі допомагає миритися з недостатнім рівнем оплати праці. Згодом здобуваються не тільки необхідні, а й додаткові навички. Питання підвищення зарплати виходить на передній план. Як правильно просити підвищення зарплати у начальника, щоб отримати схвалення та позитивний результат?

Момент істини

Перш ніж поставити перед собою завдання: як правильно просити у начальника збільшення зарплати, задумайтеся, наскільки ви готові до відповідальності за свої рішення. Це є ключовим моментом. Проаналізуйте свої здобутки. Принципи, на які спираєтеся. Існуючі недоліки, точність їх розуміння та шляхи виправлення.

Одночасно з цим уточніть для себе наявність характеристик:

1. Термін перебування на посаді не менше року. Перші півроку йдуть на навчання. Після року трудової діяльностінабувають необхідних навичок. Через півтора року співробітник здатний вирішувати ключові завдання, професійний рівень дозволяє справлятися з багатозадачністю.
2. Чи виконуєте ви поставлені завдання вчасно. Це говорить про організованість, грамотний розподіл часу, уважність.
3. У вас є навички швидкого та якісного виправлення помилок. Прийняття критики керівництва та відповідальності за промах.
4. Роботодавець зацікавлений у вашій кандидатурі. Це виявляється у спільному обговоренні питань. Делегування додаткових повноважень для спільного поліпшення якості роботи організації.

Це цікаво!У 70% звернень начальник готовий до підвищення окладу працівника. Він чекає, коли співробітник продемонструє самостійність та наполегливість у вирішенні.

Якщо ви змогли позитивно висвітлити свою діяльність, впевнені у власних силахможна переходити до наступного етапу. Як просити підвищення зарплати у начальника, підібравши підходящий момент?

"Стратити не можна помилувати"

Якою б рішучістю не мала людина, опинитися в потрібний час у потрібному місці, надійніше. Для цього достатньо дотримуватись правил у роботі та міжособистісному спілкуванні. Розписавши всі свої переваги за пунктами, можна йти твердою ходою, враховуючи таке:

• розвиток вашої компанії знаходиться на підйомі, що сприяє її фінансовому приросту. В іншому випадку вона не зможе дозволити собі підняття окладів у співробітників;
• внутрішній ринок не відчуває кризи, що сприяє критичному зниженню приросту доходів підприємства. Це можна помітити щодо скорочення послуг, асортименту, падіння обсягів реалізації;
• основне планування бюджету наступного року посідає четвертий квартал. Обговорення підняття оплати має відбутися до планування. Це дозволяє управлінцю ухвалити рішення з урахуванням основних можливостей;
• уміння правильно оцінити вартість своїх послуг, другий крок до перемоги. Надбавка озвучується у раціональному фінансовому еквіваленті, з урахуванням визначення терміну підвищення;
• озвучте мету розмови, коли управлінець перебуває в гарному настроїта не зайнятий іншими обов'язками. Не намагайтеся вирішити питання одразу. Дайте можливість скоординувати час, щоб керівник міг зробити обговорення в основний графік.

Наочний приклад, як просити підвищення зарплати у начальника

Як просити прибавку до зарплати у начальника та отримати 100% відмову

Це просто достатньо зробити такі промахи:

1. Зробити перенесення складних особистісних ситуацій працювати. Особисте життя та робота не мають точок дотику. Керівник організації насамперед зацікавлений у ефективній роботі. Проблеми особистого життя працівника не потрапляють у сферу пріоритетних інтересів. На робочому місці оцінюються професійні здобутки.
2. Оцінити якість своєї діяльності, занижуючи ефективність роботи колег. Оцінювати результати у компетенції керуючого складом, який має повні відомості про діяльність працівників.
3. Постійно затримуватись на робочому місці. Ситуація не може оцінюватись позитивно. Посада передбачає виконання обов'язків упродовж робочого дня. Затримки понад норму говорять про неграмотний розподіл часу та невміння розрахувати свої можливості. В цьому випадку питання, як просити зарплату у начальника, стає неактуальним.
4. Спробувати вирішити питання оминаючи безпосереднього управлінця. Звернення до вищих інстанцій є ефективним при дотриманні структури керівництва. Якщо немає конструктивного розгляду на початковому рівні, є підтвердження досягнень, можна звертатися вище.

Загроза звільненням не може бути віднесена до категорії позитивних чи негативних факторів серед прикладів того, як просити у начальника підвищити зарплату. Тут спрацьовує ефект несподіванки. Спосіб несе у собі істотний ризик. Якщо роботодавець зацікавлений у співробітнику, бачить його впевненість у своїй кваліфікації, то погоджується на підвищення оплати праці.

Існує інший бік. Співробітник, який має всі вищезгадані якості, сприймається як загроза системі. Він має рацію, але при переході на особистісний аспект, його звільняють як балакуна, для науки іншим. Йдучи на подібний крок, людина повинна мати сильні особистісними якостямиі бути готовим перейти на іншу роботу, зберігаючи повагу до себе та оточуючих.

Трудовий кодекс РФ прописує чіткі межі виплат із заробітної плати. Зокрема, ст. 136 ТК РФ говорить про те, що виплати здійснюються за встановленим графіком від 2 разів на місяць. Працівники мають бути попереджені про затримку із фіксуванням термінів. За період перенесення виплати заробітної плати працівник має право подати заяву про компенсацію (ст.236 ТК РФ). Разом з тим, встає актуальне питання, як просити зарплату у начальника, коли її затримують

Це цікаво!Грамотний співробітник будує взаємовідносини з колективом на основі ввічливості та взаємодопомоги. Його діяльність завжди орієнтована отримання якісного результату. Це приносить повагу оточуючих. Питання вирішується позитивно лише на рівні вищого керівництва при відмові безпосереднього керівника.

Співробітник організації завжди повинен пам'ятати, що він надає послуги за певну плату. Затримки виплат знижують якість життя та збільшують психологічне навантаження (Докладніше: Що робити, якщо?).
При аналізі ситуації з'ясовуються ключові питання:

• терміни затримки з урахуванням роз'яснення ситуації;
• компенсація за період затримки (працівник підтримки рівня забезпечення сім'ї бере позикові кошти);
• призупинення роботи у разі відсутності виплат за обумовлені терміни.

Як правильно вести переговори та просити затримувану зарплату у начальника, щоб отримати результат, без звернення до суду.

Грамотний управлінець компанії, що перебуває у тимчасовій фінансовій кризі, зацікавлений у конструктивних переговорах. Під час обговорення ситуації можна оперувати лише фактами, не можна переходити особистості. Витримка, констатація фактів, вміння тримати емоції під контролем – запорука успіху.

Дії після підвищення окладу

Коли питання про те, як у свого начальника просити більше окладу, дозволено на користь співробітника, потрібно грамотно розподілити свою діяльність. Начальник очікує, що його рішення дасть результати.

Як поводитись, якщо питання пройшло обговорення, начальство погодилося на підвищення окладу з випробувальним терміном.

• взяти до уваги критичні зауваження керівника та усунути недоліки у роботі;
• не боятися ухвалювати рішення. брати на себе відповідальність за їх результат;
• покращувати якість роботи. У разі помилок, усувати їх самостійно, з огляду на думку керівника;
• бути ввічливим, підходити розгляду з об'єктивної боку, а чи не з позиції особистісної реакції.

Причин підвищення оплати праці може бути безліч. Це не лише професійне зростання, а й економічна обстановка. Індексація цін, послуг. Основна частина організацій бере до уваги ситуації та індексує зарплату працівникам за графіком.

Якщо дилема як просити підвищення у начальника була дозволена, але не принесла очікуваних результатів, не впадайте у відчай. Абстрагуйтеся від ситуації та попросіть аргументувати відмову. Вислухайте та прийміть до уваги всі рекомендації щодо характеристики вашої роботи. Виправте негативні сторони. Через кілька місяців підійдіть до керівника повторно для обговорення. Наполегливість, заснована на результаті, упевненості у своїх силах – найкращі помічники.

Видання Forbes про 10 основних помилок, які роблять працівники, що зважилися попросити надбавку до скарження.

1. Вимагати збільшення під час скорочення бюджету компанії

Якщо по всій компанії люди тугіше затягують пояси, то як мінімум безглуздо йтиме до начальства з проханням про підвищення зарплати.

Однак Хельманн вважає, що питання про збільшення все ж таки можна порушити за наявності доказу того, що вам недоплачують у порівнянні з іншими співробітниками компанії та в галузі в цілому. Тренер радить сказати щось на кшталт:«Я в курсі бюджетних скорочень, але я також знаю, що я недоотримую грошей у порівнянні з іншими . Не знаю, що ви скажете про це зараз, можливо, нам варто повернутися до розмови через шість місяців». Гельманн запевняє, що він зустрічав випадки, коли компанія скорочувала окремі позиції задля утримання цінних працівників.

2. Просити підвищення, не підкріплюючи прохання результатами

«Ви намагаєтеся показати своєму босу, ​​що ваша вартість на біржі праці вища за те, що він платить вам. Але ви не можете претендувати на збільшення, якщо облажалися», - говорить Хеллманн. Вдалий момент для розмови про підвищення - момент, в якому максимальна продуктивність.

3. Починати розмову про збільшення, коли у начальника багато справ

Коли бос і так завантажений до краю, прохання про підвищення заробітної плати, швидше за все, стане для нього додатковим головним болем, а не завданням, вирішення якого він з радістю візьме на себе. Слід упіймати момент, коли начальник не так зайнятий і в хорошому настрої. Подібні речі можуть здатися незначними, але якщо їх недооцінювати, результат може бути плачевним.

4. Скаржитися і нити

Начальству не цікаво, що минуло багато часу з моменту останнього підвищення їхнього працівника, що в нього багато обов'язків тощо. «Коли ви розраховуєте на підвищення, факти ваш головний союзник. Ви маєте виглядати переконливим. Це не про "Я, я, я". Це про те, що «Така ситуація. Нічого особистого», - каже Хельман.

Ваші аргументи повинні ґрунтуватися на тому, яких результатів ви досягли у роботі та яка заробітна плата їм відповідає.

5. Використати особисте життя як аргумент для підвищення

Додаток у сімействі, іпотека на житло, нестача коштів для подорожі — все це не є гідними причинами додатку до платні. Ідея світу, в якому підвищення трапляються залежно від способу життя чи бюджету, смішна, і саме так до неї віднесеться начальство.

6. Поводитися так, ніби підвищення у вас у кишені

Мало якому службовцю світить підвищення лише через те, що він цілий рік виконував свої обов'язки. Це мінімум, що не заслуговує на підвищення.

Необхідно проаналізувати досягнення за останні кілька місяців чи за минулий ріктак, щоб ваші аргументи ґрунтувалися на перевищенні очікувань або взятті більшого навантаження, ніж у середнього працівника.

7. Поводитися зухвало

Якщо йдеться про підвищення, деякі скривджено вважають, що не отримують того, на що заслуговують, а потім, схрестивши руки, кажуть: «Що ви можете зробити з цього приводу?». Краще навести показники вашої продуктивності, показати середньоринковий рівень зарплат, який можна порівняти з прикладеними зусиллями, і тільки після цього ставити запитання: «Що ви можете з цим зробити?».

Під час переговорів важливо згадати, як сильно подобається працювати в компанії, які можливості зростання вона надає і т.д. Можна згадати, що на посаді, що претендується, не вистачає фахівця високого рівня, який буде залучати в компанію нових клієнтів.

8. Починати розмову про збільшення з конкретної суми

Якщо під час розмови менеджер все ж таки запитає про бажану заробітну плату, варто озвучити цифру, яка перевершує власні очікування. Головне, щоб службовця не вважали божевільним.

9. Погрожувати змінити місце роботи, якщо справді на це не готові

Сторонні пропозиції від інших роботодавців є серйозним козирем у переговорах щодо підвищення. Деякі керівники прирівнюють подібні аргументи до пістолета у скроні. Такому начальнику може не сподобатися, що співробітник співрозмовився у нього за спиною, тим самим засумнівавшись у його лояльності, і ухвалить рішення про звільнення. З іншого боку, якщо у службовця гарні відносиниз босом, пропозиції від конкурентів чудово продемонструють вартість співробітника на біржі праці.

"Ви повинні бути впевнені, що ви в хорошій позиції на вашій роботі, перш ніж це зробити, - попереджає Хеллманн, - вони можуть не повірити вашому блефу".

10. Ображатися на відмову

Не варто ображатись, не отримавши бажаного. Зрештою, це завдасть більшої шкоди самому працівникові. «50% успіху у вашій кар'єрі залежить від того, наскільки добре ви працюєте, решта 50% — від відносин, — каже Хеллманн. Це завжди у ваших інтересах зберігати добрі стосунки, навіть якщо з вами несправедливо обійшлися. Якщо з вами так вчинили, зробіть висновки, але не спалюйте мости».

Варто дізнатися, що потрібно зробити для просування по службі. Потрібно дізнатися конкретні, досяжні ціліа потім запропонувати повернутися до розмови через шість місяців. На той час необхідно продемонструвати виконання або перевиконання поставлених завдань, таким чином отримавши до рук серйозний аргумент для підвищення на посаді та зарплаті.

Як попросити підвищення зарплати начальника? У зарубіжних країнах люди не вважають ганебним нагадати своєму керівництву про необхідність збільшення зарплати. Працівники самостійно ініціюють цю розмову, адже позитивний результат лише в їхніх інтересах. Важливо заздалегідь вивчити всі джерела та з'ясувати, як попросити підвищення зарплати у начальника правильно. Інакше він може вважати працівника за вискочку або вважати його занадто самовпевненим.

Як просити підвищення зарплати у начальства? Психологи рекомендують взяти під контроль емоції та заздалегідь продумати окремі нюанси розмови. До керівництва має бути донесено правильну аргументацію. За статистикою, саме доводи помітно збільшують позитивний результат розмови. Додатково пропонується вивчити список поширених помилок, яких припускаються люди. Вони можуть призвести до агресії та погіршення взаємин із начальством.

Співробітнику рекомендується підготуватися до розмови та написати їх на окремому аркуші паперу. До нього можна звернутися будь-якої миті розмови. Завдяки «шпаргалці» людина зможе впоратися із хвилюванням та правильно продовжити діалог. У розмові обов'язково має бути згаданий поточний та бажаний оклад.

Як просити підвищення зарплати у начальства знають професійні психологи. Вони пропонують донести до керівництва лише безперечні аргументи.

Якщо постає питання, як почати просити підвищення зарплати у керівництва, то увага звертається на настрій керівництва. Воно має бути зацікавлене у покращенні роботи та взаємодії колективу. Збільшення окладу є відмінною стимуляцією та одним із ефективних методівзаохочення.

Підвищення допускається просити після ретельної підготовки.

1. Співробітнику рекомендується задіяти свої зв'язки та розвідати обстановку. Наприклад, деякі організації воліють проводити збільшення окладів лише один раз на рік. Не завжди це питання вирішує безпосередній начальник. Можливо, доведеться скласти заяву на підвищення зарплати та передати її вищому керівництву. Співробітник повинен слідувати регламенту, який був раніше встановлений у компанії.
2. Ще одним козирем у рукаві стане рівень інфляції у регіоні. Показник розраховується раз на рік. Він відіграє безпосередню роль при індексації зарплати. Керівництво завжди здійснює підвищення таким чином.
3. Розмова про підвищення окладу не можна заводити під час авралів. Несприятливими днями для обговорення також вважаються понеділок та п'ятниця. Якщо намічено зустріч із керівництвом з цього питання, то категорично забороняється запізнюватись у цей день на роботу. Психологи радять задуматися про підвищення після вдалої угоди або завершення глобального проекту. Співробітник також зможе відзначити свою участь у події. Від розмови утримуються під час перевірок, перебудов та реорганізацій компанії.
4. Потрібно ініціювати бесіду на час вступу пропозиції від конкуруючої організації. Цей період вважається найсприятливішим для ведення розмов щодо підвищення зарплати. Людина з'являється альтернативний варіант, яким може скористатися у разі відмови.
5. Психологи радять намітити зустріч на годину дня. Попередньо про настрої директора можна дізнатися у секретаря чи інших працівників.
6. Розмова має відбуватися наодинці. Присутність інших співробітників може негативно вплинути на його результат. Якщо у директора цього дня багато зустрічей, то задумане доведеться відкласти до сприятливішого періоду.
7. Підвищення просити слід лише після аналізу всіх позитивних та негативних моментів у власної роботи. До керівництва слід донести досягнення та доцільність збільшення окладу. Якщо в Останнім часомбули отримані грамоти чи подяки, то про це слід побіжно згадати в процесі розмови.
8. Потрібно просити точну суму надбавки. За статистикою, компанія щорічно піднімає зарплату своїм співробітникам не більше, ніж на 10%. Рекомендується спочатку завищити планку. Завдяки цьому в результаті торгів вдасться досягти тієї суми, яка була намічена спочатку. Начальник також буде задоволений тим, що зміг трохи знизити первісну цифру.

Під час спілкування не допускається грубість чи жалісливий тон. Таке спілкування тільки розлютить шефа, і він більше не захоче продовжувати переговори. Найкраще вибрати ділове спілкування, під час якого співробітник висуває свої вимоги. У деяких випадках не можна обійтися без бізнес-плану. Він буде додатковою перевагою процесу.

Перед зустріччю рекомендується проаналізувати перелік можливих питань. Наперед слід продумати на них відповіді з аргументами. У деяких випадках правильно налаштувати себе допомагає спілкування з друзями чи зустріч із психологом. Якщо директор не йде на контакт або відмовляється від зустрічі, йому направляється службова запискапідвищення зарплати. Документ містить аргументи, які викладені письмово.

У розмові про підвищення зарплати не можна йти на поводі емоцій. Шеф має почути грамотне мовленняіз достатньою кількістю аргументів. Тут немає місця необґрунтованої маніпуляції. Вона може викликати лише агресію та спровокувати негативний результат.

Співробітник повинен думати про свою репутацію та імідж. Він відчує час, який буде сприятливим для розмови.

Однак найважливішим моментом, як і раніше, залишаються аргументи. Їх необхідно збалансувати та виділити головні. Які аргументи можна вважати вдалими?

На зустріч рекомендується взяти записку, в якій детально описані його плюси та досягнення. У першому етапі спілкування допускається використовувати лише безперечні аргументи. У їхній правдивості має бути впевнена не лише людина, а й її керівництво.

За статистикою у 28% випадків керівники підвищують зарплату, якщо у співробітника суттєво розширилося коло обов'язків чи відповідальності. Їх можна перерахувати у заяві та надіслати його на адресу вищого керівництва.

Правильно розпочати розмову – задати тон подальшій розмові:

• розмову слід почати з аргументів на користь того, що ви приносите очевидну користь усієї компанії;
• додатково слід зазначити досягнення перед колективом;
• співробітник повинен запевнити шефа, що він ще краще справлятиметься з поставленими завданнями;
• кінцевий результат – максимізація прибутку компанії;
• останній аргумент - зарплата повинна зростати пропорційно новим обов'язкам.

Тільки в такому разі співробітник приділятиме їм належну увагу, а не ігноруватиме.

Ваші колеги на аналогічних посадах отримують більше

За правилами сучасних компаній співробітники нічого не винні обговорювати розмір власної зарплати. Проте трапляються пережитки минулого. Якщо до людини дійшла інформація, що її колега отримує більше грошових коштів, він може обговорити це питання з керівництвом. При цьому коло їхніх обов'язків має бути приблизно однаковим.

Керівництво враховує також досвід та стаж роботи. Саме тому наводити цей аргумент можна лише у тому випадку, коли ситуації повністю ідентичні. Можливо, сталася помилка при розрахунку в бухгалтерії, тому керівництво має про неї дізнатися своєчасно. Проте наголошувати на заробітках інших людей неприпустимо.

Не слід вказувати посібнику з їхньої помилки чи недоліки. Прийом вважається забороненим. Начальник не тільки не підвищить оклад, а й може засумніватися у людських якостях. Додатково може донести інформацію до колективу. Це їм точно не сподобається.

Керівництво має оцінити службовий внесок кожного співробітника. За статистикою завдяки цьому критерію собі підвищують зарплату 32% працівників.

Проте власні заслуги годі було перебільшувати. Начальник буде об'єктивно дивитись на роботу. Якщо вона була виконана добре, він гарантовано піде назустріч співробітнику.

Не зайвим буде документальне підтвердження своїх успіхів. Можна підготувати графіки або звіти, в яких буде чітко відображена робота та її висока якість. Завдяки цьому тема підвищення зарплати шефу буде більш зрозумілою та обґрунтованою.

Ви готові працювати більше задля збільшення доходу

Як один з аргументів співробітник може привести свою готовність працювати більше і старанніше.

1. Керівництво має бачити амбіції та прагнення до збільшення доходу компанії в цілому.
2. Можна запропонувати готовий бізнес-планз розрахунками. У ньому будуть запропоновані подальші шляхи розвитку галузі, відділу чи всієї організації.

Можливо, керівництво вважатиме їх за потрібне і візьме на озброєння. У будь-якому випадку воно зрозуміє зацікавленість працівника. Однак не допускається переборщувати. Директор не повинен зрозуміти, що людина готова працювати більше за колишню оплату.

Спірні аргументи. До цієї групи доказів рекомендується переходити лише тому випадку, якщо попередні не дали належний результат. Також ними можна скористатися, якщо співробітник повністю впевнений у їхній достовірності. Важливо адекватно оцінювати свою роботу та не перебільшувати досягнуте.

Якщо людина сильно переживає та хвилюється, то їй слід дізнатися, як написати листа про підвищення зарплати. У такому разі він зможе у письмовій формі викласти свої докази та вимоги. Однак далеко не все керівництво вважатиме таке звернення таким, що стоїть. Лист може залишитися без прочитання чи належної уваги.

Коли аргументів майже немає, можна вказати такі:

• у період роботи співробітник отримує додатковий досвід та навички - їх не буде у людини, яка лише переступила поріг підприємства;
• позитивним аспектом є курси підвищення кваліфікації;
• Рекомендується вказати і про регулярно відвідувані семінари та лекції, які безпосередньо пов'язані з роботою підприємства;
• оклад повинен збільшуватися прямо пропорційно до знань і вмінь.

Керівництво побачить прагнення співробітника працювати якнайкраще. Це не повинно залишатися осторонь.

Досвід та знання – ще один аргумент на користь збільшення зарплати. Керівництво має цінувати кваліфікованих спеціалістів. На сьогоднішній день цей аргумент допомагає збільшити зарплату приблизно 17% службовців.

Якщо вам підвищать зарплату, ви згорнете гори

Директору буде простіше ухвалити рішення, якщо заздалегідь співробітник надасть йому проекти розвитку. Додатково також можна відзначити курси або семінари, які планується відвідати найближчим часом для підвищення кваліфікації. Блокнот із записами дозволить не упустити важливі моменти. На них необхідно наголосити насамперед.

Якщо оклад запропонували збільшити меншу суму, можна донести до керівництва ідеї, які будуть реалізовані за умови задоволення початкових вимог. Постарайтеся, щоб наприкінці розмови ви почули односкладову відповідь.

За запропоновану ідею завжди пропонують заохочення. Співробітник зі свого боку повинен виявити впевненість і прагнення досягати поставленої мети.

Ніхто не застрахований від виникнення непередбачених ситуацій, де потрібні гроші. Під час обговорення підвищення слід розповісти про це керівнику. При цьому варто відмовитись від опису зайвих подробиць. Він повинен отримати інформацію в чистому вигляді.

Від жалісливого тону та сліз краще відразу відмовитись. Такі дії можуть лише розгнівати начальника. У нього теж є проблеми, про які він не намагатиметься розповідати вам.

Зайвий песимізм є неприпустимим у цьому питанні. Директору потрібні впевнені та цілеспрямовані співробітники. Він має розуміти, що команда не змішуватиме роботу та особисті проблеми. Тільки у такому разі людина зможе працювати для загального блага.

Ви дуже довго працюєте в компанії

Зарплата – ще один спосіб мотивації людини.

1. За належної оплати праці він прагнутиме максимально якісно та швидко справлятися із завданням.
2. Він може відзначити термін, протягом якого співробітник працює на благо компанії.
3. Додатково можна згадати кризові часиі навести їх як основний аргумент.

Таку розмову найкраще підтвердити графіками та документами. На них відбивається внесок та фінансовий прибуток від роботи конкретної людини.

Рішучість та завзятість подобаються всім керівникам. Вони мають бачити прагнення своїх співробітників. Якщо фахівець справді високої якості, то йому гарантовано піднімуть зарплатню.

На жаль, позитивного результату в такій ситуації вдається досягти лише 9% співробітників. Перед тим, як йти в кабінет до начальника, необхідно переконатися в тому, що ви дійсно цінний працівник. У такій ситуації підходить лише адекватна оцінка.

Шантаж та спроба маніпуляції неприпустимі. Керівник не повинен відчувати тиск із боку співробітника. Інакше він може із принципу відмовити йому. Не слід допускати грубу помилку. На кін буде поставлена ​​репутація. Збільшення зарплати слід досягати більш тактовними методами.

Просіть конкретну надбавку

Співробітник не повинен пропонувати підвищення зарплати як власного рішення. Його остаточно може прийняти лише керівництво. Тому дана інформаціямає бути донесена до них як рекомендація.

Розмову найкраще розпочати з необхідності проведення індексації:

• директор повинен отримати розрахунки, в яких зазначена конкретна сума, яку ви очікуєте як додаток;
• завдяки цьому виробляється складний психологічний маневр - майже завжди він спрацьовує, тому людина отримує довгоочікувані додаткові кошти як винагороди;
• до керівника має дійти інформація про конкретну суму, яку людина бачить, як додаток до основного скарги.

Не слід перекладати відповідальність за неправильно виконану роботу на колег. До позитивного результату також не призведе ситуація, в якій людина надає собі лаври інших. Розмова має протікати у дружній обстановці.

У розрахунках також можна посилатися на поточний рівень інфляції. Наприклад, за останній рікціни збільшились у середньому на 10%. Саме таку суму співробітник хоче собі на додаток для забезпечення колишнього рівня життя.

Індексація зарплати – безумовне зобов'язання всіх фірм та приватних підприємців. Для ефективної роботи слід виконувати підвищення не менше одного разу на рік.

На жаль, далеко не завжди керівництво йде назустріч співробітникам та підвищує оклад. Воно може відмовити чи взяти час на роздуми. Засмучуватися з цього приводу не варто. У будь-якому випадку людина була почута і, можливо, незабаром її фінансове положеннябуде покращено.

Не завжди все йде так, як задумано. У наступних випадках очікувати збільшення буде помилкою.

1. Співробітнику не вдалося подати докази чи аргументи для підвищення зарплати.
2. Компанія знаходиться на спаді та відчуває фінансові труднощі.
3. Підвищена самооцінка не сподобалася керівництву.
4. У співробітника немає явних досягнень, і він не встигає чи погано виконує основну роботу.
5. Будь-якій людині не подобається песимістичний настрій та жалісливий тон у спілкуванні, а керівництву – тим більше.
6. Не варто використовувати шантаж чи ультимативну заяву про звільнення - вони заганяють директора в кут і роблять його менш згідливим.
7. Не слід спиратися на досвід чи досягнення колег.
8. Не можна бути надмірно наполегливим і нав'язливим.

Перед візитом до кабінету керівника слід ще раз обміркувати кожне слово. Не зайвим буде вказати основні моменти у блокноті. У такому разі вдасться підглянути до нього.

Розмову слід перенести на сприятливий час, якщо керівник надто зайнятий більше важливими справами. У такому разі можна надіслати свою вимогу у письмовій формі. Воно буде розглянуте у зручний час.

Досить часто трапляються випадки, коли співробітник явно переоцінює свою значущість у досягненнях фірми. Начальник може сприйняти це за жарт. Надалі він несерйозно ставитиметься до працівника.

Незадовільний результат у роботі, непрофесіоналізм можуть замість бажаного підвищення призвести до звільнення. Не слід забувати у тому, начальник не повинен допомагати працівникам. Він повинен оцінювати їх з погляду загального внеску на прибуток фірми.

Високопосадовці намагаються уникати патових ситуацій, тому можуть відреагувати радикально. При спілкуванні з ними не слід плутати прохання із загрозою. Останній варіант може настроїти керівництво негативно.

Не варто порівнювати свою зарплату із получкою керівника. Вона не повинна обговорюватись. Як основний аргумент до збільшення рекомендується використовувати лише власні досягнення. Інакше позитивного результату досягнуто не буде. Потрібно розгорнути розмову так, щоб не складалося враження лише про матеріальну зацікавленість того, хто звернувся. Така ситуація неприпустима, адже кожен співробітник працює заради загального блага компанії та на досягнення її цілей.

За статистикою, лише половина працівників вирішується завести розмову з керівництвом про підвищення зарплати. Найчастіше це роблять чоловіки. Однак позитивного результату швидше досягають жінки, адже вони легше йдуть на контакт та відчувають настрій співрозмовника.

Не слід боятися проявити ініціативу, адже багато керівників вважають, що лише цінні співробітники наважуються на таку розмову. Саме тому вони легко піднімають їм оклад.

Навіть якщо спроба не мала успіху, то засмучуватися не потрібно. Важливо при розмові дотримуватися низки правил і дотримуватися ділового тону. Хамство і нав'язливість не припаде до душі жодній людині. Їх слід завжди уникати під час спілкування. І якщо співробітник націлений на результат, він гарантовано отримає схвалення з боку керівництва в інший раз.