BCG Matrix යනු ඔවුන්ගේ වෙළඳපල වර්ධනය සහ වෙළඳපල කොටස මත පදනම්ව භාණ්ඩ, සමාගම් සහ අංශවල වෙළඳපල තත්ත්වය පිළිබඳ උපායමාර්ගික කළඹ විශ්ලේෂණය සඳහා වූ මෙවලමකි. BCG matrix වැනි මෙවලමක් වර්තමානයේ කළමනාකරණය, අලෙවිකරණය සහ ආර්ථිකයේ අනෙකුත් ක්ෂේත්‍රවල (සහ පමණක් නොව) බහුලව භාවිතා වේ. BCG Matrix 1960 ගණන්වල අගභාගයේදී Bruce Henderson ගේ නායකත්වය යටතේ කළමනාකරණ උපදේශන සමාගමක් වන Boston Consulting Group හි විශේෂඥයින් විසින් සංවර්ධනය කරන ලදී. matrix එහි නම මෙම සමාගමට ණයගැතියි. Boston Consulting Group Matrix පළමු කළඹ විශ්ලේෂණ මෙවලම්වලින් එකක් බවට පත් විය.

ඔබට සමාගමක BCG අනුකෘතිය අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි? සරල නමුත් ඵලදායී මෙවලමක් වීම, එය ඔබට වඩාත්ම පොරොන්දු වූ සහ, ඊට පටහැනිව, "දුර්වලම" නිෂ්පාදන හෝ ව්යවසායයේ බෙදීම් හඳුනා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. BCG න්‍යාසය ගොඩනැගීමෙන්, කළමනාකරුවෙකුට හෝ අලෙවිකරුවෙකුට පැහැදිලි චිත්‍රයක් ලැබෙනුයේ කුමන නිෂ්පාදන (කොට්ඨාශ, නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්) සංවර්ධනය කිරීම සහ ආරක්ෂා කිරීම වටී ද සහ ඉවත් කළ යුතු දේ පිළිබඳව තීරණයක් ගත හැකි පදනම මත ය.

BCG අනුකෘතිය ඉදිකිරීම

චිත්‍රක අනුව, BCG න්‍යාසය අක්ෂ දෙකකින් සහ ඒවා අතර කොටු කොටු හතරකින් සමන්විත වේ. BCG අනුකෘතියේ පියවරෙන් පියවර ඉදිකිරීම සලකා බලමු:

1. මූලික දත්ත එකතු කිරීම

පළමු පියවර වන්නේ BCG න්‍යාසය භාවිතයෙන් විශ්ලේෂණය කරනු ලබන නිෂ්පාදන, අංශ හෝ සමාගම් ලැයිස්තුවක් සෑදීමයි. එවිට ඔවුන් යම් කාල සීමාවක් සඳහා (උදාහරණයක් ලෙස, පසුගිය වසර පුරා) විකුණුම් පරිමාවන් සහ / හෝ ලාභ පිළිබඳ දත්ත රැස් කිරීමට අවශ්ය වේ. මීට අමතරව, ඔබට ප්රධාන තරඟකරුවෙකු (හෝ ප්රධාන තරඟකරුවන් ගණනාවක්) සඳහා සමාන විකුණුම් දත්ත අවශ්ය වනු ඇත. පහසුව සඳහා, වගු ආකාරයෙන් දත්ත ඉදිරිපත් කිරීම යෝග්ය වේ. මෙය ඒවා සැකසීමට පහසු වනු ඇත.

පළමු පියවර වන්නේ සියලු මූලාශ්ර දත්ත එකතු කර ඒවා වගුවක ආකාරයෙන් කාණ්ඩගත කිරීමයි.

2. වර්ෂය සඳහා වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය ගණනය කිරීම

මෙම අදියරේදී, ඔබ විකුණුම් (ආදායම) හෝ ලාභයේ වාර්ෂික වැඩිවීම ගණනය කළ යුතුය. විකල්පයක් ලෙස, ඔබට වසර සඳහා ආදායම වැඩිවීම සහ ලාභයේ වැඩිවීම යන දෙකම ගණනය කළ හැකිය, ඉන්පසු සාමාන්යය ගණනය කරන්න. පොදුවේ ගත් කල, අපගේ කාර්යය වන්නේ වෙළඳපල වර්ධන වේගය ගණනය කිරීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, පසුගිය වසරේ ඒකක 100 ක් විකුණා තිබේ නම්. භාණ්ඩ, සහ මේ වසරේ - ඒකක 110, එවිට වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය 110% වනු ඇත.

ඉන්පසුව, විශ්ලේෂණය කරන ලද එක් එක් නිෂ්පාදන (කොට්ඨාශය) සඳහා, වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය ගණනය කරනු ලැබේ.

3. සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීම

විශ්ලේෂණය කරන ලද නිෂ්පාදන (කොටස්) සඳහා වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය ගණනය කිරීමෙන් පසුව, ඒවා සඳහා සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස ගණනය කිරීම අවශ්ය වේ. මෙය කිරීමට ක්රම කිහිපයක් තිබේ. සම්භාව්‍ය විකල්පය වන්නේ සමාගමේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් පරිමාව විශ්ලේෂණය කර ප්‍රධාන (ප්‍රධාන, ශක්තිමත්ම) තරඟකරුගේ සමාන නිෂ්පාදනයක විකුණුම් පරිමාවෙන් බෙදීමයි. උදාහරණයක් ලෙස, අපගේ නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් පරිමාව රුපියල් මිලියන 5 ක් වන අතර, සමාන නිෂ්පාදනයක් අලෙවි කරන ශක්තිමත්ම තරඟකරු රුපියල් මිලියන 20 කි. එවිට අපගේ නිෂ්පාදනයේ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස 0.25 ක් වනු ඇත (රූබල් මිලියන 5 ක් රුබල් මිලියන 20 කින් බෙදනු ලැබේ).

ඊළඟ පියවර වන්නේ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස (ප්රධාන තරඟකරුට සාපේක්ෂව) ගණනය කිරීමයි.

4. BCG matrix ඉදිකිරීම

සිව්වන සහ අවසාන අදියරේදී, බොස්ටන් උපදේශන සමූහයේ අනුකෘතියේ සැබෑ ඉදිකිරීම් සිදු කරනු ලැබේ. මූලාරම්භයේ සිට අපි අක්ෂ දෙකක් අඳින්නෙමු: සිරස් (වෙළඳපොල වර්ධන වේගය) සහ තිරස් (සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස). සෑම අක්ෂයක්ම අඩකින් කොටස් දෙකකට බෙදා ඇත. එක් කොටසක් දර්ශකවල අඩු අගයන්ට අනුරූප වේ (අඩු වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය, අඩු සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස), අනෙක - ඉහළ අගයන් (ඉහළ වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය, ඉහළ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස). මෙහිදී විසඳිය යුතු වැදගත් ප්‍රශ්නයක් නම් BCG න්‍යාසයේ අක්ෂ අඩකින් බෙදන කේන්ද්‍රීය අගයන් ලෙස වෙළඳපල වර්ධන වේගය සහ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටසෙහි අගයන් මොනවාද යන්නයි. සම්මත අගයන් පහත පරිදි වේ: වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය සඳහා - 110%, සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස සඳහා - 100%. නමුත් ඔබේ නඩුවේදී, මෙම අගයන් වෙනස් විය හැකිය, ඔබ නිශ්චිත තත්වයක කොන්දේසි දෙස බැලිය යුතුය.

අවසාන ක්‍රියාව වන්නේ BCG න්‍යාසය ගොඩනැගීම, පසුව එහි විශ්ලේෂණයයි.

මේ අනුව, සෑම අක්ෂයක්ම අඩකින් බෙදී ඇත. එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, හතරැස් අංශ හතරක් සෑදී ඇති අතර, ඒ සෑම එකක්ම එහි නම සහ අර්ථය ඇත. අපි ඔවුන්ගේ විශ්ලේෂණය ගැන පසුව කතා කරමු, නමුත් දැනට අපි BCG matrix ක්ෂේත්රයේ විශ්ලේෂණය කළ නිෂ්පාදන (කොටස්) සැලසුම් කළ යුතුය. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, වෙළඳපල වර්ධන වේගය සහ එක් එක් නිෂ්පාදනයේ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස අක්ෂයන්හි අඛණ්ඩව සලකුණු කර, මෙම අගයන් ඡේදනය වන ස්ථානයේ රවුමක් අඳින්න. ඉතා මැනවින්, එවැනි එක් එක් කවයේ විෂ්කම්භය දී ඇති නිෂ්පාදනයට අනුරූප ලාභයට හෝ ආදායමට සමානුපාතික විය යුතුය. මේ ආකාරයෙන් ඔබට BCG matrix වඩාත් තොරතුරු ලබා ගත හැක.

BCG matrix විශ්ලේෂණය

BCG අනුකෘතිය ගොඩනඟා ගැනීමෙන්, ඔබේ නිෂ්පාදන (කොටස්, වෙළඳ නාම) විවිධ වර්ගවල ඇති බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. මෙම එක් එක් වර්ග ඇත eigenvalueසහ විශේෂ නමක්. අපි ඒවා බලමු.

BCG matrix ක්ෂේත්‍රය කලාප 4කට බෙදා ඇති අතර, ඒ සෑම එකක්ම තමන්ගේම නිෂ්පාදන වර්ගයක්/කොටසක් ඇත,
සංවර්ධන ලක්ෂණ, වෙළඳපල උපාය මාර්ග ආදිය.

තරුඔවුන්ට ඉහළම වෙළඳපල වර්ධන අනුපාත ඇති අතර විශාලතම වෙළඳපල කොටස හිමි වේ. ඔවුන් ජනප්රිය, ආකර්ශනීය, පොරොන්දු, ඉක්මනින් සංවර්ධනය, නමුත් ඒ සමගම ඔවුන් තමන් තුළම සැලකිය යුතු ආයෝජනයක් අවශ්ය වේ. ඔවුන් "තරු" වන්නේ එබැවිනි. ඉක්මනින් හෝ පසුව, "ස්ටාර්ස්" වර්ධනය මන්දගාමී වීමට පටන් ගන්නා අතර පසුව ඔවුන් "මුදල් ගවයින්" බවට පත් වේ.

කිරි එළදෙනුන්(එනම් "මුදල් බෑග්"). අඩු වර්ධන වේගයක් සහිත විශාල වෙළඳපල කොටසකින් ඒවා සංලක්ෂිත වේ. "මුදල් ගවයින්" සඳහා මිල අධික ආයෝජන අවශ්ය නොවේ, ස්ථාවර සහ ඉහළ ආදායමක් ගෙන එයි. සමාගම මෙම ආදායම වෙනත් නිෂ්පාදන සඳහා මූල්‍යකරණය කිරීමට භාවිතා කරයි. එබැවින් මෙම නිෂ්පාදනවල වචනාර්ථයෙන් "කිරි" යන නම ලැබී ඇත. වල් බළලුන් ("අඳුරු අශ්වයන්", "ගැටළු දරුවන්", "ගැටළු" හෝ "ප්‍රශ්නාර්ථ ලකුණු" ලෙසද හැඳින්වේ). එය ඔවුන්ට අනෙක් පැත්තයි. සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස කුඩා නමුත් විකුණුම් වර්ධන අනුපාතය ඉහළ ය. ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීම සඳහා විශාල උත්සාහයක් හා වියදමක් අවශ්ය වේ. එබැවින්, සමාගම විසින් BCG අනුකෘතිය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයක් සිදු කළ යුතු අතර, "අඳුරු අශ්වයන්" "තරු" බවට පත්වීමට හැකියාවක් තිබේද යන්න සහ ඒවා ආයෝජනය කිරීම වටී ද යන්න තක්සේරු කළ යුතුය. පොදුවේ ගත් කල, ඔවුන්ගේ නඩු වල පින්තූරය ඉතා අපැහැදිලි වන අතර, කොටස් ඉහළ මට්ටමක පවතී, එම නිසා ඔවුන් "අඳුරු අශ්වයන්" වේ.

මිය ගිය බල්ලන්(හෝ "කොර තාරාවන්", "මළ බර"). සෑම දෙයක්ම ඔවුන්ට නරකයි. අඩු සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස, අඩු වෙළඳපල වර්ධන අනුපාත. ඔවුන් උපයන ආදායම සහ ලාභය අඩුයි. ඔවුන් සාමාන්යයෙන් තමන් වෙනුවෙන් ගෙවනවා, නමුත් තවත් කිසිවක් නැත. අපේක්ෂාවන් නොමැත. "මළ බල්ලන්" ඉවත් කළ යුතුය, නැතහොත් අවම වශයෙන් ඔවුන්ගේ අරමුදල් වළක්වා ගත හැකි නම් ඒවා වළක්වා ගත යුතුය (උදාහරණයක් ලෙස "තරු" සඳහා අවශ්ය වන තත්වයක් තිබිය හැක).

BCG matrix මත පදනම් වූ උපාය මාර්ග

බොස්ටන් උපදේශන සමූහයේ අනුකෘතියට අනුව භාණ්ඩ විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, BCG අනුකෘතියේ පහත සඳහන් ප්‍රධාන උපාය මාර්ග යෝජනා කළ හැකිය.

වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීම.ජනප්‍රිය සහ හොඳින් අලෙවි වන නිෂ්පාදනයක් වන “තරු” බවට පත් කිරීමේ අරමුණින් “අඳුරු අශ්වයන්” සඳහා අදාළ වේ.

වෙළඳපල කොටස සංරක්ෂණය කිරීම."මුදල් එළදෙනුන්" සඳහා සුදුසු වේ, ඔවුන් හොඳ ස්ථාවර ආදායමක් ගෙන එයි සහ හැකිතාක් දුරට මෙම තත්වය පවත්වා ගැනීම යෝග්ය වේ.

වෙළඳපල කොටස අඩු කිරීම.සමහරවිට "බල්ලන්" සම්බන්ධයෙන්, පොරොන්දු නොවන "ගැටළු සහිත දරුවන්" සහ දුර්වල "මුදල් ගවයින්".

ද්රවීකරණය.සමහර විට මෙම ව්‍යාපාර රේඛාව ඈවර කිරීම "බල්ලන්" සහ "ගැටලු සහිත දරුවන්" සඳහා ඇති එකම සාධාරණ විකල්පය වන අතර ඔවුන් බොහෝ විට "තරු" වීමට නියම කර නොමැත.

BCG අනුකෘතිය පිළිබඳ නිගමන

බොස්ටන් උපදේශන සමූහයේ අනුකෘතිය ගොඩනඟා විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසුව එයින් නිගමන ගණනාවක් ලබා ගත හැකිය.

BCG matrix හි වාසි සහ අවාසි

BCG matrix, Portfolio විශ්ලේෂණ මෙවලමක් ලෙස, එහි වාසි සහ අවාසි ඇත.

අපි ඒවායින් කිහිපයක් ලැයිස්තුගත කරමු.

BCG matrix හි වාසි:

• හොඳින් සිතා ගත හැකි න්යායික පදනමක් (සිරස් අක්ෂය නිෂ්පාදන ජීවන චක්රයට අනුරූප වේ, තිරස් අක්ෂය නිෂ්පාදන පරිමාණයේ බලපෑමට අනුරූප වේ);
• ඇස්තමේන්තුගත පරාමිතීන්හි වෛෂයිකත්වය (වෙළඳපොල වර්ධන අනුපාතය, සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස);
• ඉදිකිරීම් පහසුව;
• පැහැදිලිකම සහ පැහැදිලිකම;
• මුදල් ප්රවාහයන් කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කෙරේ;

BCG matrix හි අවාසි:

• වෙළඳපල කොටස පැහැදිලිව නිර්වචනය කිරීමට අපහසුය;
• සාධක දෙකක් පමණක් තක්සේරු කරන අතර අනෙකුත් සමාන වැදගත් සාධක නොසලකා හරිනු ලැබේ;
• අධ්‍යයන කණ්ඩායම් 4 තුළ සියලු තත්වයන් විස්තර කළ නොහැක;
• සමඟ කර්මාන්ත විශ්ලේෂණය කිරීමේදී ක්රියා නොකරයි අඩු මට්ටමතරඟ;
• දර්ශක සහ ප්‍රවණතා වල ගතිකත්වය බොහෝ දුරට සැලකිල්ලට නොගනී;
• BCG matrix ඔබට උපායමාර්ගික තීරණ වර්ධනය කිරීමට ඉඩ සලසයි, නමුත් මෙම උපාය මාර්ග ක්රියාත්මක කිරීමේදී උපායශීලී අංශ ගැන කිසිවක් නොකියයි.

එක් කාලයකදී, Bruce Henderson විසින් matrix නිර්මාණය කිරීම BCG හට එක්සත් ජනපදයේ උපායමාර්ගික උපදේශන වෙළඳපොලේ ප්‍රමුඛයා වීමට ඉඩ සලසන අතර, එය McKinsey බෙහෙවින් කනස්සල්ලට පත් කළේය. BCG භාවිතා කරන Portfolio විශ්ලේෂණය කෙතරම් ජනප්‍රියද යත්, McKinsey තමන්ගේම, සමාන නමුත් වෙනස් වූ විසඳුමක් සෙවීමට පටන් ගත්තේය, එය අනුකෘතියක් නිර්මාණය කරන ලද අතර එය පසුව "McKinsey-GE matrix" ලෙස හැඳින්වේ. ප්‍රධාන වෙනස වූයේ BCG උපදේශකයින් භාවිතා කළේ විචල්‍ය දෙකක් පමණි - වෙළඳපල කොටස සහ වෙළඳපල වර්ධනය වන අතර McKinsey ඒවාට සීමා නොකිරීමට තීරණය කළේය. නමුත් මම පහත ලිපි වලින් McKinsey ගේ තීරණය ගැන කතා කරන්නම්, දැන් අපි BCG matrix වෙත යමු.

අලෙවිකරණ ගැටළු පිළිබඳව උනන්දුවක් දැක්වූ සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමට සම්බන්ධ වූ සෑම කෙනෙකුම අනුකෘතියටම මුහුණ දී ඇති බව පෙනේ. තවද, අද එය සාධාරණ විවේචනයට ලක්ව ඇතත්, උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීමේදී කළඹ විශ්ලේෂණය සහ සැලසුම් කිරීම සඳහා වන ප්‍රධාන මෙවලමක් ලෙස BCG matrix පවතී.

අපි එය බිඳ දමමු සම්භාව්ය අනුවාදය, සහ පසුව - අප විසින් වෙනස් කරන ලද, නවීන.

එබැවින්, සම්භාව්‍ය BCG ක්‍රමය පදනම් වී ඇත්තේ Markowitz portfolio න්‍යාය මත වන අතර, එහි ප්‍රධාන කර්තව්‍යය වන්නේ අවදානම් අඩු කරන අතරම ප්‍රශස්ත ලාභයක් ලබා ගැනීම, ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට අවශ්‍ය ව්‍යාපාර අංශවල පමණක් ආයෝජනය කිරීමයි. මෙම ආකාරයේ ව්‍යාපාර විශ්ලේෂණය, වෙනත් ඕනෑම උපායමාර්ගික සංවර්ධනයක් මෙන්, ද පදනම් වන්නේ SWOT විශ්ලේෂණය මත වන අතර, එහි විස්තරාත්මක සොයාගැනීම් අනුකෘතිය තැනීමට භාවිතා කරයි.

ක්‍රමවේදය හෙන්ඩර්සන්ගේ නිරීක්ෂණ තුනක් මත පදනම් වේ:

1. පළමුවැන්න නම් අපි දැන් අත්දැකීම්/ඉගෙනුම් වක්‍රය ලෙස දන්නා දෙයයි: සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස දෙගුණ වන විට, සාපේක්ෂ පිරිවැය 20% කින් අඩු වේ. මෙහි සාපේක්ෂ යනු ව්‍යාපාර ඒකකයක (නිෂ්පාදනයක) එහි තරඟකරුගේ වෙළඳපල කොටසට අනුපාතයයි.

අපගේ අත්දැකීම් අනුව, සම්භාව්‍ය මාර්ගගත වෙළඳාමේ එවැනි පිරිවැය අඩු කිරීම් නිරීක්ෂණය නොකෙරේ, එපමනක් නොව, වෙළඳපල සහ වෙළඳපල කොටසෙහි වර්ධනයත් සමඟ පිරිවැය වැඩිවේ. පැහැදිලි කිරීමක් පහත දක්වා ඇත.

1. අද පැහැදිලි කරුණ නම්, තරුණ වෙලඳපොලවල් ඉක්මනින් වර්ධනය වන අතර, එබැවින් නිෂ්පාදනය සහ අලෙවිකරණය සඳහා ආයෝජන අවශ්ය වන අතර, පරිණත වෙලඳපොලවල් සඳහා අඩු ආයෝජන අවශ්ය වේ. එම. තරුණ වෙලඳපොලවල් ආකර්ශනීය නමුත් අවදානම් සහිතයි.
2. ප්‍රශස්ත කළ යුත්තේ ලාභය නොව නිදහස් අරමුදල් ය. Goldratt පසුව මෙය ආදායම් අනුපාත කළමනාකරණය ලෙස හඳුන්වනු ඇත. ගෘහස්ථ ව්යවසායකයින්ට මෙය දුෂ්කර ය. රුසියානු ව්‍යාපාරය පිරිවැය අඩු කිරීමේ ක්‍රමය භාවිතා කරමින් ගිණුම්කරණය දිගටම කරගෙන යයි.

ඒ සෑම එකක් තුළම සමාගමේ වෙළඳපල, අවස්ථා සහ තර්ජන විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසුව, සමාගම අරමුදල් විවිධාංගීකරණය පිළිබඳ තීරණ ගනී. විසඳුමක නිදර්ශනයක් සාමාන්‍යයෙන් මෙවැනි රූප සටහනකි.

BCG Matrix

මෙම අනුකෘතියේ ප්‍රධාන අදහස නම්, ඔබේ කළඹේ තරු නොමැතිව, ඔබට මුදල් ගවයින් නොලැබේ. දරුවන් වෙනුවෙන් ආයෝජනය නොකර ඔබට තරු නොලැබෙනු ඇත.

ඔබේ සමාගමේ වත්මන් උපායමාර්ගය මත පදනම්ව, ඔබ ඔබේ කළඹ කළමනාකරණය පිළිබඳ තීරණ ගනී - තරු සහ ගවයින් සඳහා අඩු අවදානම් ආයෝජන, හෝ ඉහළ අවදානම්, නමුත් දරුවන් සහ නැගී එන තරු සඳහා වඩාත් පොරොන්දු වූ ආයෝජන.

මේ සියල්ල නවීන මාධ්‍යයෙන් හෝ කුඩාවට වඩා දුරින් බව පෙනේ රුසියානු ව්යාපාරයසහ එදිනෙදා ජීවිතයේදී අදාළ නොවේ, නමුත් මෙය එසේ නොවේ. බොහෝ ව්‍යාපාර එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් ඔවුන්ගේ සේවා හෝ නිෂ්පාදන කළඹ කළමනාකරණය කරයි.

• අපගේ සමාගම Gai.Company උපදේශන, පුහුණුව, ප්‍රචාරණය සහ නිෂ්පාදනය පිරිනමයි.
• කාර් සේදීමකට කෝපි, සේදීම, ඔප දැමීම සහ ටයර් සේවාව ඇතුළත් වේ.
• ඔන්ලයින් වෙළඳසැලක් යනු අවම වශයෙන් භාණ්ඩ කළඹක් කළමනාකරණය කිරීමයි, නමුත් ගබඩාව සේවාවෙන් හෝ බෙදා හැරීමෙන් මුදල් උපයා ගනී. නැතහොත්, උදාහරණයක් ලෙස, ඔන්ලයින් වෙළඳසැල "Audiomania" කළමනාකරණය කරන Audiomania සමාගම, "Boffo" අන්තර්ජාල වෙළඳසැල, "Audiomania" සහ "Boffo" නොබැඳි වෙළඳසැල් කළමනාකරණය කරන අතර, ඔවුන් තමන්ගේම ධ්වනි පද්ධති ArsLab නිෂ්පාදනය කිරීමට පටන් ගත්හ.

ඩිජිටල්-BCG. BCG matrix නව ආකාරයකින්

2017 දෙසැම්බරයේදී, මාර්ගගත ගෘහ භාණ්ඩ සහ ක්‍රීඩා භාණ්ඩ වෙළඳසැල් සමඟ උපදේශනවල කොටසක් ලෙස, අ) මෙම ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වෙළඳපල කොටස් සහ වෙළඳපල වර්ධනය ගණනය කිරීම අපට අපහසු බව අපි දුටුවෙමු; b) නමුත් Yandex.Wordstat වෙතින් අපට ලබාගත හැකි භාණ්ඩ සඳහා ඇති ඉල්ලුමේ පරිමාව පිළිබඳ නිවැරදි දත්ත අප සතුව ඇත; ඇ) Yandex.Direct වෙතින් තරඟකරුවන් සංඛ්යාව අපි දනිමු.

නැවත විකිණීමේ නියැලී සිටින ක්ලැසික් ඔන්ලයින් වෙළඳසැල්, ගඩොල් වෙළඳසැල් මෙන් නොව, ඉල්ලුම නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි ප්‍රායෝගිකව නොදන්නා නමුත් පවතින ඒවා පමණක් තෘප්තිමත් කරයි. පවතින ඉල්ලුම ප්‍රධාන වශයෙන් සෙවුම් යන්ත්‍ර වලින් පැමිණේ, පාරිභෝගිකයින් ඔවුන්ට මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ වර්ග නාම ටයිප් කරයි.

May.Company විශ්ලේෂකයින් පහත විසඳුම යෝජනා කර ඇති අතර, එමඟින් ඉල්ලුමේ පරිමාව තක්සේරු කිරීමට සහ පුරෝකථනය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි, සහ සූදානම් ඉල්ලුමේ තරඟකාරිත්ව විභවය තේරුම් ගන්න.

අපි BCG matrix හි පහත වෙනස් කිරීම් පිරිනමන්නෙමු:
A) Yandex හි ඔබේ නිෂ්පාදනයේ සංඛ්‍යාතය පිළිබඳ දත්ත ගන්න.වචන තේරීම https://wordstat.yandex.ru/;


C) සහ ඔබට අනුව තරඟකරුවන් සංඛ්යාව මූල පදය https://yandex.ru/search/ads?text=&lr=213
ඉල්ලීම්වල කලාපීය අනුබද්ධය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න! Yandex හි කලාප කේත බලන්න!



අන්තර්ජාලයේ තරඟකාරිත්වය අනුව ඔබේ කළඹේ විභවය තක්සේරු කරන්න.

අක්ෂවල ලේබල වෙනස් වී ඇති බව කරුණාවෙන් සලකන්න. ක්රියාකාරී වැඩසටහනම පින්තූරයේ විස්තර කර ඇත.

Matrix BCG + ඩිජිටල්

මෙම ක්‍රමය භාවිතා කරමින්, ඔබට සේවා සන්දර්භීය ප්‍රචාරණය සඳහා ආයෝජනය කිරීමේ ශක්‍යතාව පුරෝකථනය කළ හැකිය.

• බල්ලන්— ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා ඉල්ලීම් කිහිපයක් තිබේ නම්, නමුත් Yandex.Direct හි බොහෝ තරඟකරුවන් සිටී. ඉල්ලීම් කුඩා සංඛ්‍යාවක් සමඟ, ගාස්තු ඉහළ වනු ඇත. ඔබට වෙනත් ස්ථානයක ආයෝජනය කිරීමට අවස්ථාවක් තිබේ නම්, ඔබ මෙම අවස්ථාව ගැන සිතා බැලිය යුතුය. එවැනි නිෂ්පාදන දිගු කාලයක් ගබඩාවල පවතී.
• දරුවන් (ප්‍රශ්න)- ඉල්ලීම් කිහිපයක් තිබේ නම්, නමුත් තරඟකරුවන් පාහේ නොමැත. ගමනාගමනය ලාභදායී ලෙස එකතු කරනු ලබන අතර, කලින් ඉල්ලුම විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ඔබට වාසියක් ලබා ගත හැක.
• තරු- තරඟකරුවන් කිහිප දෙනෙකු සිටී නම් සහ සංඛ්‍යාතය ඉහළ නම්. වෙළඳපල පෝෂණය වීමට සහ ඔබේ තරඟකරුවන් අල්ලා ගැනීමට පෙර ධාවනය කර ආයෝජනය කරන්න.
• ගවයින්- සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම් විශේෂඥයින් සටන් කරන වෙළඳපොළේ ප්රධාන කොටස, බොහෝ ඉල්ලීම්, බොහෝ තරඟකරුවන් ඇත.

සිල්ලර වෙළෙන්දාට අපගේ පළමු යෝජනාව නම්, තරු සහ ළමයින් එකතුවට හඳුන්වා නොදී, ඒවා සංවර්ධනය නොකර, ඔබට ගවයින්ගේ පෙනුම මග හැරිය හැකි බවයි. දෙවනුව, නව න්‍යාසය දෙස බලන විට, “ළමා” සහ “තරු” කණ්ඩායම්වල භාණ්ඩවල ආන්තිකභාවය “ගවයින්” කාණ්ඩයේ ආන්තිකයට වඩා වැඩි විය යුතු යැයි අපි උපකල්පනය කළෙමු.

අපගේ උපකල්පනය පහත සඳහන් කරුණු මත පදනම් විය.

1. බොහෝ සබැඳි වෙළෙන්දන් සඳහා වෙළඳපල කොටස වැඩිවීමත් සමඟ සාපේක්ෂ පිරිවැය අඩු නොවේ, මන්ද සෑම අවස්ථාවකදීම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ආපසු පැමිණීම සඳහා ගෙවීමට ඔවුන්ට බල කෙරෙයි.
2. පිරිවැය අතර, ඉහළම පිරිවැය වන්නේ a) ඇණවුම් සැකසීම සහ c) ඇණවුම් අත්පත් කර ගැනීම (SRO).
3. හොඳින් ස්ථාපිත ක්‍රියාවලි සහිත සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා, ඇණවුම් සැකසීමේ පිරිවැය ආන්තික වේ, i.e. එය අඩු කිරීම පාහේ කළ නොහැක්කකි.
4. කෙසේ වෙතත්, SRO නිසි ලෙස සංවිධිත අලෙවිකරණය සහ වර්ගීකරණ කළමනාකරණය සමඟ ශුන්‍යයට නැඹුරු වේ.
5. එම. මෙම සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ සාපේක්ෂ පිරිවැය අඩු කළ හැකි එකම සාධකය වන්නේ ආකර්ශනය වූ ඇණවුමේ (CPO) පිරිවැයයි.
6. සන්දර්භීය වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා ගෙවීමේ වෙන්දේසි ආකෘතියක් සමඟ, SRO කුඩා වේ, තරඟකරුවන් අඩු වේ.
7. අඩු තරඟකාරිත්වයක් ඇති නිෂ්පාදන වලට අඩු සාපේක්ෂ CRO සහ ඉහළ ආන්තික ඇත, නමුත් අඩු ඉල්ලුමක් තිබිය හැක.
8. "ළමා" කාණ්ඩයේ නිෂ්පාදන සඳහා අඩු ඉල්ලුම පිළිබඳ ගැටළුව විසඳා ගත හැකිය a) අතිරේක ප්රවර්ධනය, c) ගබඩාවේ එකතුවෙහි සමාන නිෂ්පාදන සංඛ්යාව වැඩි කිරීම.
9. “ළමා” කාණ්ඩයේ නිෂ්පාදන සාමාන්‍යයෙන් “ගවයින්” නිෂ්පාදන මෙන් නොව, තොගයේ නියත ප්‍රමාණවලින් තබා නොගන්නා බව ද අපි දුටුවෙමු. එම. පවතින ඉල්ලුම පවා තෘප්තිමත් නොවේ.

ඇත්ත වශයෙන්ම, අතිරේක නිෂ්පාදන (උදාහරණයක් ලෙස, දුරකථනයක් සඳහා - චිත්රපට, ප්රධාන ෆෝබ්, ආදිය) ප්රධාන නිෂ්පාදනයට වඩා ඉහළ ආන්තික ඇති බව පුළුල් ලෙස දන්නා කරුණකි. ලැප්ටොප් බෑගයකින් ලැබෙන ලාභයම ලැප්ටොප් එකෙන් ලැබෙන ලාභයට වඩා වැඩි විය හැක.

කෙසේ වෙතත්, බොහෝ සබැඳි සිල්ලර වෙළෙන්දන්ට ජනප්‍රිය, නමුත් අඩු ආන්තික භාණ්ඩ සඳහා විකෘති එකතුවක් ඇත. අඩු ඉල්ලුමක් ඇති භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට අපේක්ෂා කරන ගැනුම්කරුවන්ට චීන අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වලින් ඒවා සෙවීමට හෝ මිලදී ගැනීමට කාලය ගත කිරීමට බල කෙරෙයි.

ඔබ මෑතකදී මිලදී ගත් කැමරාවක් සඳහා අමතර බැටරියක් හෝ චාජරයක් සොයන විට සමාන තත්වයන් පැන නගී.

බොහෝ විට, ඔබ අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් වල සමාන "ළදරු" නිෂ්පාදන සොයා ගත්තද, ඒවායේ නොපැහැදිලි විස්තර, අපැහැදිලි බෙදාහැරීමේ ක්රම සහ දිනයන් ඇති අතර, සාමාන්යයෙන් නොපැහැදිලි ආකාරයෙන් විකුණනු ලැබේ.

"ළමා" කණ්ඩායමෙන් නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා ස්ථානගත කර ඇති කිසිදු වෙළඳසැලක් අපට හමු නොවීය.

BCG එදිරිව ABC විශ්ලේෂණය

විශ්ලේෂණ ප්‍රතිඵල ඉදිරිපත් කළ දිනයේම වාගේ අපි මෙයට හේතුව සොයා ගත්තෙමු. අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ එකතුව සඳහා වගකිව යුතු සමාගම් කළමනාකරු පැවසුවේ එයයි මෙය ඔවුන් භාවිතා කරන ABC-XYZ විශ්ලේෂණයට පටහැනි වන අතර, "තරු" සහ "ළමා" නිෂ්පාදන අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම B සහ C නිෂ්පාදන කාණ්ඩවලට අයත් වේ.

ABC-XYZ විශ්ලේෂණය සිදු කරන්නේ කුමන නිර්ණායක මගින්ද යන්න සඳහන් කිරීමට අපි ඉල්ලා සිටියෙමු. මෙම සිල්ලර වෙළෙන්දා "භාණ්ඩ ප්‍රමාණයේ පිරිවැටුම" සහ "රූබල් වල පිරිවැටුම" යන නිර්ණායක භාවිතා කරන බව පෙනී ගියේය.

තත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසු අපි පහත නිගමනවලට එළඹෙමු:

1. ABC විශ්ලේෂණය භාවිතා කළ හැක්කේ ඉල්ලුමේ සෘතුමයතාවයක් නොමැති නම් පමණි.
2. සිල්ලර වෙළෙන්දන් විශාල සංඛ්‍යාවක් සමාන විශ්ලේෂණ නිර්ණායක භාවිතා කරයි.
3. මෙය භාණ්ඩ සමූහයකින් ලැබෙන ආන්තික බව හෝ ලාභය සැලකිල්ලට නොගනී.
4. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි TOS කොන්දේසි වලින් කතා කරන්නේ නම් මෙය සීමාවක් විය.
5. මෙම සීමාව ඉවත් කිරීමෙන් සහ assortment කළමනාකරණයේ අවධාරණය මාරු කිරීමෙන්, අපි අන්තර්ජාල වෙළඳසැලේ ලාභය වැඩි කර ROMI වැඩි කරන්නෙමු.

නඩුව: මාර්ගගත වෙළඳාමේ ඩිජිටල්-BCG

අපගේ සේවාදායකයා ක්‍රීඩා උපකරණ අංශයේ ප්‍රමුඛ පෙළේ බෙදාහරින්නන්ගෙන් කෙනෙකි, ඔහු අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් අංශයෙන් ලාභ වැඩි කිරීමේ අරමුණින් අප වෙත ළඟා විය. TOC හි එක් සීමාවක් වූයේ ගැනුම්කරුවන්ට ඉල්ලුමට ප්‍රතිචාර දැක්විය හැක්කේ විකුණුම් දත්ත ලැබීමෙන් සහ ABC විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීමෙන් පමණි. ඒ අතරම, සමාගමේ අලෙවිකරණය අවධානය යොමු කළේ A කාණ්ඩයේ සියලුම නිෂ්පාදන සඳහා ඉහළ වෙන්දේසි සහ ප්‍රවර්ධන ගාස්තු සමඟ දැඩි තරඟයක් පවතින බවයි. එවැනි නිෂ්පාදන වලින් ROMI සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වේ.

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, නිෂ්පාදන කළඹේ “තරු” සහ “ළමා” කණ්ඩායම් වැඩි කිරීමට තීරණයක් ගන්නා ලද අතර, එය ඇත්ත වශයෙන්ම, සම්භාව්‍ය ABC විශ්ලේෂණයට පටහැනි විය. මෙම ආකාරයේ විශ්ලේෂණය පිරිවැය කළමනාකරණය මත පදනම් වේ. නමුත් එවැනි විසඳුමක්, TOS දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, ආදායම් උත්පාදනයේ වේගය වැඩි කිරීමට හැකි විය. සඳහා වර්ගීකරණය වෙනස් කර ඇත විශාල ප්රමාණයක්අමතර කොටස් සහ උපාංග.

ඔන්ලයින් වෙළඳ ප්‍රමුඛයන් වන Sportmaster සහ Decathlon හට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පරාසය ඉක්මනින් වෙනස් කිරීමට හැකියාවක් නොමැති බව කරුණාවෙන් සලකන්න. අපගේ සේවාදායකයා එහි යෝධ තරඟකරුවන්ගේ දුර්වලතා සැලකිල්ලට ගනිමින් එහි අලෙවි නියෝජිත ශක්තීන්ගෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ගත්තේය.

2018 ජනවාරි මාසයට සාපේක්ෂව පෙබරවාරි අග වන විට ROMI අගය 12% කින් වැඩි විය.

ඩිජිටල් දත්ත මත පදනම් වූ අනාවැකි විශ්ලේෂණය සඳහා ඊටත් වඩා අවස්ථා සපයනු ලබන්නේ McKinsey-GE matrix නම් ක්‍රමවේදයක් මගිනි. අපි පහත ලිපි වලින් මේ ගැන ලිවීමට උත්සාහ කරමු. සිල්ලර වෙළෙන්දා සමඟ වැඩ දිගටම කරගෙන යයි.

ඔබේ ප්‍රශ්නය අසන්න:
(අඩවි පරිපාලකයා පමණක් ඔබගේ විද්‍යුත් තැපෑල සහ පණිවිඩය දකිනු ඇත)

විශාල එකතුවකින් භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරන හෝ සේවා සපයන ව්‍යවසායන් ආයෝජන සම්පත් වෙන් කිරීම පිළිබඳ තීරණ ගැනීම සඳහා සමාගමේ ව්‍යාපාර ඒකක පිළිබඳ සංසන්දනාත්මක විශ්ලේෂණයක් කිරීමට බල කෙරෙයි. උපරිම ලාභය ගෙන එන සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රමුඛතා අංශයෙන් උපරිම මූල්‍ය ආයෝජන ලැබේ. නිෂ්පාදන එකතු කිරීම් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා මෙවලමක් වන්නේ BCG අනුකෘතිය වන අතර, සමාගමේ ව්‍යාපාර ඒකක සංවර්ධනය කිරීම හෝ ඈවර කිරීම පිළිබඳ තීරණ ගැනීමට අලෙවිකරුවන්ට උපකාර වන ඉදිකිරීම් සහ විශ්ලේෂණයේ උදාහරණයකි.

BCG matrix හි සංකල්පය සහ සාරය

සමාගමේ දිගුකාලීන සැලසුම් ගොඩනැගීම සහ සමාගමේ උපායමාර්ගික කළඹේ කොටස් අතර මූල්‍ය සම්පත් නිවැරදිව බෙදා හැරීම සිදු වන්නේ බොස්ටන් උපදේශන සමූහය විසින් නිර්මාණය කරන ලද මෙවලමක් භාවිතා කිරීමෙනි. එබැවින් මෙවලමෙහි නම - BCG matrix. පද්ධතියක් ගොඩනැගීමේ උදාහරණයක් එහි වර්ධන වේගය මත සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස රඳා පැවතීම මත පදනම් වේ.

එය සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටසෙහි දර්ශකයක් ලෙස ප්‍රකාශ කර ඇති අතර X-අක්ෂයේ සටහන් කර ඇති අතර එහි අගය එකකට වඩා ඉහළ අගයක් ගනී.

වෙළඳපොලේ ආකර්ශනීය බව සහ පරිණතභාවය එහි වර්ධන වේගයේ වටිනාකම මගින් සංලක්ෂිත වේ. මෙම පරාමිතිය සඳහා දත්ත Y අක්ෂය ඔස්සේ matrix මත සැලසුම් කර ඇත.

සමාගම නිෂ්පාදනය කරන සෑම භාණ්ඩයක් සඳහාම සාපේක්ෂ කොටස සහ වෙළඳපල ගණනය කිරීමෙන් පසුව, දත්ත BCG matrix නම් පද්ධතියකට මාරු කරනු ලැබේ (පද්ධතියේ උදාහරණයක් පහත සාකච්ඡා කෙරේ).

Matrix quadrants

BCG ආකෘතියට අනුව නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් බෙදා හරින විට, එක් එක් එකතු කිරීමේ ඒකකය න්‍යාසයේ හතරෙන් එකකට වැටේ. සෑම චතුරශ්‍රයකම තීරණ ගැනීම සඳහා තමන්ගේම නම සහ නිර්දේශ ඇත. පහත දැක්වෙන්නේ BCG න්‍යාසයට සමාන කාණ්ඩ වලින් සමන්විත වගුවකි, එක් එක් කලාපයේ ලක්ෂණ පිළිබඳ දැනුමකින් තොරව කළ නොහැකි ඉදිකිරීම් සහ විශ්ලේෂණය පිළිබඳ උදාහරණයක්.

වල් බළලුන් නව නිෂ්පාදන ප්රදේශය. ඉහළ මට්ටමේ විකුණුම්. තවදුරටත් සංවර්ධනය සඳහා ආයෝජන අවශ්ය වේ. තුල කෙටි කාලීන, අඩු ලාභ ආන්තිකය.	වර්ධනය වන වෙළඳපොලේ නායකයින්. ඉහළ මට්ටමේ විකුණුම්. වර්ධනය වන ලාභය. සැලකිය යුතු ආයෝජනයක් කිරීම.
අසාර්ථක වූ පොරොන්දු නොවන කණ්ඩායමක් හෝ ආකර්ශනීය නොවන (පහළ වෙමින් පවතින) වෙළඳපලකින් නිෂ්පාදන. අඩු අාදායම. ඒවා ඉවත් කිරීම හෝ ආයෝජනය නතර කිරීම යෝග්ය වේ.	මුදල් ගවයින් පහත වැටෙන විකුණුම් මට්ටම් සහිත වෙළඳපල නිෂ්පාදන. ස්ථාවර ලාභය. වර්ධනය නොමැතිකම. තනතුරු දැරීම සඳහා අවම පිරිවැය. මත පොරොන්දු වූ කණ්ඩායම්භාණ්ඩ.

විශ්ලේෂණ වස්තු

මෙම පද්ධතියේ ප්‍රක්ෂේපණයේදී සලකා බැලිය හැකි භාණ්ඩ හඳුනා නොගෙන BCG අනුකෘතිය තැනීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීමේ උදාහරණයක් කළ නොහැක.

1. එකිනෙකට සම්බන්ධ නොවන ව්‍යාපාර රේඛා. මෙය විය හැකිය: කොණ්ඩා මෝස්තර සේවා සහ විදුලි කේතල නිෂ්පාදනය.
2. එක් වෙළඳපලක විකුණන ලද සමාගමක වර්ගීකරණ කණ්ඩායම්. නිදසුනක් වශයෙන්, මහල් නිවාස විකිණීම, මහල් නිවාස කුලියට ගැනීම, නිවාස විකිණීම සහ ඒ හා සමාන ය. එනම්, දේපල වෙලඳපොල සලකා බලනු ලැබේ.
3. නිෂ්පාදන එක් කණ්ඩායමකට වර්ග කර ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, වීදුරු, ලෝහ හෝ පිඟන් මැටි වලින් සාදන ලද පිඟන් භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය.

BCG matrix: Excel හි ඉදිකිරීම් සහ විශ්ලේෂණය සඳහා උදාහරණය

නිෂ්පාදනයේ ජීවන චක්‍රය තීරණය කිරීම සහ ව්‍යවසායක අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම්වල උපායමාර්ගික සැලසුම් කිරීම සඳහා, ලිපියේ මාතෘකාව අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා ව්‍යාජ දත්ත සහිත උදාහරණයක් සලකා බලනු ලැබේ.

පළමු අදියර වන්නේ විශ්ලේෂණය කරන ලද භාණ්ඩවල දත්ත එකතු කිරීම සහ වගුගත කිරීමයි. මෙම මෙහෙයුම සරලයි, ඔබ එක්සෙල් හි වගුවක් සාදා එයට සමාගමේ දත්ත ඇතුළත් කළ යුතුය.

දෙවන පියවර වන්නේ වෙළඳපල දර්ශක ගණනය කිරීමයි: වර්ධන වේගය සහ සාපේක්ෂ කොටස. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ විසින් සාදන ලද වගුවේ සෛල තුළට ස්වයංක්රීය ගණනය කිරීම සඳහා සූත්ර ඇතුළත් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත:

• E3 කොටුවේ, වෙළඳපල වර්ධන වේගයේ අගය අඩංගු වන අතර, මෙම සූත්‍රය මෙලෙස දිස්වේ: =C3/B3. ඔබට දශම ස්ථාන ගොඩක් ලැබෙන්නේ නම්, ඔබ බිට් ගැඹුර දෙකට අඩු කළ යුතුය.
• එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා ක්රියා පටිපාටිය සමාන වේ.
• සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස සඳහා වගකිව යුතු සෛල F9 හි, සූත්‍රය මෙලෙස දිස්වේ: = C3/D3.

ප්රතිඵලය සම්පූර්ණ කරන ලද වගුවකි.

වගුවට අනුව, පළමු නිෂ්පාදනයේ විකුණුම් 2015 දී 37% කින් පහත වැටී ඇති අතර, නිෂ්පාදන 3 හි විකුණුම් 49% කින් වැඩි විය. පළමු නිෂ්පාදන කාණ්ඩය සඳහා තරඟකාරිත්වය හෝ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස තරඟකරුවන්ට වඩා 47% කින් අඩු නමුත් තුන්වන සහ සිව්වන නිෂ්පාදන සඳහා එය පිළිවෙලින් 33% සහ 26% කින් වැඩි වේ.

ග්රැෆික් සංදර්ශකය

වගු දත්ත මත පදනම්ව, BCG න්‍යාසයක් ගොඩනගා ඇත, උදාහරණයක් ලෙස Excel හි "Bubble" ආකාරයේ ප්‍රස්ථාරයක් තෝරා ගැනීම මත පදනම් වේ.

ප්‍රස්ථාර වර්ගය තේරීමෙන් පසු, අනාගත න්‍යාසය පිරවීම සඳහා දත්ත තේරීම සඳහා කවුළුවක් විවෘත කිරීමට අවශ්‍ය දකුණු-ක්ලික් කිරීමෙන් හිස් ක්ෂේත්‍රයක් දිස්වේ.

පේළියක් එකතු කිරීමෙන් එහි දත්ත පුරවනු ලැබේ. සෑම පේළියක්ම ව්යවසායයේ නිෂ්පාදනයක් වේ. පළමු නිෂ්පාදනය සඳහා දත්ත පහත පරිදි වේ:

1. පේළියේ නම Cell A3 වේ.
2. X අක්ෂය - සෛල F3.
3. Y අක්ෂය සෛල E3 වේ.
4. බුබුල ප්‍රමාණය සෛල C3 වේ.

BCG න්‍යාසය නිර්මාණය වන්නේ එලෙසයි (භාණ්ඩ හතර සඳහා), ඉතිරි භාණ්ඩ තැනීමේ උදාහරණය පළමු එකට සමාන වේ.

Axes ආකෘතිය වෙනස් කිරීම

සියලුම නිෂ්පාදන ප්රදර්ශනය කරන විට, ඔබ එය හතරැස් වලට බෙදිය යුතුය. මෙම වෙනස සිදු කරනු ලබන්නේ X සහ Y අක්ෂ මගින් පමණි. සිරස් පරිමාණයේ මූසිකය ක්ලික් කිරීමෙන්, "ආකෘතිය" ටැබය තෝරාගෙන ඇති අතර පැනලයේ වම් පැත්තෙහි "ආකෘතිය තේරීම" කවුළුව කැඳවනු ලැබේ.

සිරස් අක්ෂය වෙනස් කිරීම:

• උපරිම අගය සාමාන්‍ය ODR 2 න් ගුණ කළ විට: (0.53+0.56+1.33+1.26)/4=0.92; 0.92*2=1.84.
• ප්රධාන සහ අතරමැදි බෙදීම් සාමාන්ය ODR වේ.
• X අක්ෂය සමඟ ඡේදනය සාමාන්ය ODR වේ.

තිරස් අක්ෂය වෙනස් කිරීම:

• අවම අගය "0" ලෙස උපකල්පනය කෙරේ.
• උපරිම අගය "2" ලෙස උපකල්පනය කෙරේ.
• ඉතිරි පරාමිතීන් "1" වේ.

ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ලැබෙන රූප සටහන BCG matrix වේ. එවැනි ආකෘතියක් තැනීම සහ විශ්ලේෂණය කිරීම පිළිබඳ උදාහරණයක් පිළිතුරක් ලබා දෙනු ඇත ප්රමුඛතා සංවර්ධනයසමාගමේ වර්ගීකරණ ඒකක.

අත්සන්

අවසාන වශයෙන් BCG පද්ධතියේ ඉදිකිරීම් සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා, අක්ෂ සහ හතරැස් වල අත්සන් නිර්මාණය කිරීමට ඉතිරිව ඇත. ඔබට රූප සටහන තෝරා ගැනීමට සහ වැඩසටහනේ "පිරිසැලසුම" කොටස වෙත යන්න. "සෙල්ලිපි" අයිකනය භාවිතා කරමින්, කර්සරය පළමු චතුරස්රය වෙත ගෙන ගොස් එහි නම ලියන්න. මෙම ක්රියාපටිපාටිය matrix හි ඊළඟ කලාප තුනෙහි නැවත නැවතත් සිදු කෙරේ.

BCG ආකෘතියේ මධ්යයේ පිහිටා ඇති රූප සටහන සඳහා මාතෘකාවක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, "සෙල්ලිපිය" අසල ඇති එකම නමේ අයිකනය තෝරන්න.

පෙර ලේබල් වලට සමාන ආකාරයට පිරිසැලසුම් කොටසේ Excel 2010 මෙවලම් තීරුවේ වමේ සිට දකුණට අනුගමනය කරමින්, අක්ෂ ලේබල් නිර්මාණය වේ. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, Excel හි ඉදිකිරීම් සඳහා උදාහරණයක් ලෙස සැලකෙන BCG matrix පහත දැක්වෙන ස්වරූපය ඇත:

වර්ගීකරණ ඒකක විශ්ලේෂණය

වෙළඳපල කොටස එහි වර්ධන වේගය මත යැපීම පිළිබඳ රූප සටහනක් ඇඳීම ගැටලුවට විසඳුමෙන් අඩක් වේ, තීරනාත්මක කරුණ වන්නේ වෙළඳපොලේ භාණ්ඩවල පිහිටීම සහ තේරීම පිළිබඳ නිවැරදි අර්ථ නිරූපණයයි ඉදිරි ක්රියාවන්(උපාය මාර්ග) ඔවුන්ගේ සංවර්ධනය හෝ තුරන් කිරීම සඳහා. BCG matrix, විශ්ලේෂණයේ උදාහරණය:

නිෂ්පාදන අංක 1 අඩු වෙළඳපල වර්ධනයක් සහ සාපේක්ෂ කොටසක පිහිටා ඇත. මෙම නිෂ්පාදන අයිතමය දැනටමත් එහි ජීවන චක්‍රය පසු කර ඇති අතර සමාගමට ලාභයක් ගෙන එන්නේ නැත. සැබෑ තත්වයක් තුළ, එය සිදු කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයඑවැනි භාණ්ඩ සහ ඒවා විකිණීමෙන් ලාභයක් නොමැති විට ඒවා නිදහස් කිරීම සඳහා කොන්දේසි තීරණය කරන්න. න්‍යායාත්මකව, මෙම නිෂ්පාදන සමූහය බැහැර කිරීම සහ මුදා හරින ලද සම්පත් පොරොන්දු වූ භාණ්ඩ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා යොමු කිරීම වඩා හොඳය.

නිෂ්පාදන අංක 2 වර්ධනය වන වෙළඳපොලේ ඇත, නමුත් තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීම සඳහා ආයෝජන අවශ්ය වේ. එය පොරොන්දු වූ නිෂ්පාදනයකි.

නිෂ්පාදන අංක 3 එහි ජීවන චක්‍රයේ උච්චතම අවස්ථාවයි. මෙම වර්ගීකරණ ඒකකයේ ඉහළ ODR දර්ශක සහ වෙළඳපල වර්ධන අනුපාත ඇත. අනාගතයේදී මෙම නිෂ්පාදනය නිෂ්පාදනය කරන සමාගමේ ව්‍යාපාරික ඒකකය ස්ථාවර ආදායමක් උපයා ගැනීමට ආයෝජනය වැඩි කිරීම අවශ්‍ය වේ.

නිෂ්පාදන අංක 4 ලාභ උත්පාදකයකි. මෙම වර්ගීකරණ ඒකකයේ මෙම කාණ්ඩයේ විකිණීමෙන් සමාගමට ලැබුණු අරමුදල් අංක 2, 3 භාණ්ඩ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා යොමු කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.

උපාය මාර්ග

BCG matrix ඉදිකිරීම සහ විශ්ලේෂණය පිළිබඳ උදාහරණයක් පහත දැක්වෙන උපාය මාර්ග හතර ඉස්මතු කිරීමට උපකාරී වේ.

1. වෙළඳපල කොටස වැඩි කිරීම. එවැනි සංවර්ධන සැලැස්මක් "වල් බළලුන්" කලාපයේ පිහිටා ඇති නිෂ්පාදන සඳහා පිළිගත හැකි අතර, ඒවා "ස්ටාර්ස්" චතුරස්රය වෙත ගෙන යාමේ අරමුණ ඇත.
2. වෙළඳපල කොටස පවත්වා ගැනීම. මුදල් ගවයන්ගෙන් ස්ථාවර ආදායමක් ලබා ගැනීම සඳහා, මෙම උපාය මාර්ගය භාවිතා කිරීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.
3. වෙළඳපල කොටසෙහි අඩුවීම. දුර්වල "මුදල් ගවයින්", "බල්ලන්" සහ පොරොන්දු නොවන "වල් බළලුන්" සඳහා සැලැස්ම යොදමු.
4. තුරන් කිරීම යනු සුනඛයන් සහ බලාපොරොත්තු රහිත වල් බළලුන් සඳහා වන උපාය මාර්ගයයි.

BCG matrix: Word හි ඉදිකිරීම් සඳහා උදාහරණය

වර්ඩ් හි ආකෘතියක් ගොඩනැගීමේ ක්‍රමය වඩාත් ශ්‍රමය-දැඩි වන අතර සම්පූර්ණයෙන්ම පැහැදිලි නැත. එක්සෙල් හි න්‍යාසය තැනීමට භාවිතා කළ දත්ත මත පදනම්ව උදාහරණයක් සලකා බලනු ඇත.

නිෂ්පාදන	ආදායම්, මුදල් ඒකක		ප්රමුඛ තරඟකරු, මුදල් ඒකක	ඇස්තමේන්තුගත දර්ශක		වෙළඳපල වර්ධන වේගය,%
	2014	2015		වෙළඳපල වර්ධන වේගය	සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස

"වෙළඳපොල වර්ධන අනුපාතය" තීරුව දිස්වේ, එහි අගයන් පහත පරිදි ගණනය කෙරේ: (1-වර්ධන අනුපාත දත්ත)*100%.

පේළි හතරක් සහ තීරු වගුවක් ඉදිකර ඇත. පළමු තීරුව එක් සෛලයකට ඒකාබද්ධ කර "වෙළඳපොල වර්ධන අනුපාතය" ලෙස නම් කර ඇත. ඉතිරි තීරු වලදී, ඔබට මේසයේ මුදුනේ විශාල සෛල දෙකක් සහ පහළින් පේළි දෙකක් ඉතිරි වන පරිදි පේළි යුගල වශයෙන් ඒකාබද්ධ කළ යුතුය. පින්තූරයේ මෙන්.

පහළම පේළියේ ඛණ්ඩාංකයක් "සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස" ඇත, ඊට ඉහලින් - අගයන්: 1 ට වඩා අඩු හෝ වැඩි. වගු දත්ත (එහි අවසාන තීරු දෙක) වෙත යොමු කරමින්, චතුරස්රය මගින් භාණ්ඩ අර්ථ දැක්වීම ආරම්භ වේ. උදාහරණයක් ලෙස, පළමු නිෂ්පාදනය සඳහා, ODR = 0.53, එය එකකට වඩා අඩු වේ, එයින් අදහස් වන්නේ එහි පිහිටීම පළමු හෝ හතරවන චතුරස්රයේ වනු ඇත. වෙළඳපල වර්ධන අනුපාතය සෘණ, -37% ට සමාන වේ. අනුකෘතියේ වර්ධන වේගය 10% ක අගයකින් බෙදී ඇති බැවින්, පැහැදිලිවම නිෂ්පාදන අංක 1 සිව්වන චතුරශ්‍රයට වැටේ. ඉතිරි එකතු කිරීමේ ඒකක සමඟ එකම බෙදා හැරීම සිදු වේ. ප්රතිඵලය Excel රූප සටහනට අනුරූප විය යුතුය.

BCG න්‍යාසය: ඉදිකිරීම් සහ විශ්ලේෂණයේ උදාහරණයක් සමාගමේ වර්ගීකරණ ඒකකවල උපායමාර්ගික තනතුරු තීරණය කරන අතර ව්‍යවසාය සම්පත් බෙදා හැරීම පිළිබඳ තීරණ ගැනීමට සහභාගී වේ.

සඟරාවේ මැයි කලාපයේ අපි BCG matrix ගැන කතා කරමු - වෙළඳපොළට නිෂ්පාදන සහ සේවා හඳුන්වාදීමේදී භාවිතා කරන අලෙවිකරණ මෙවලමකි. අපි මෙම න්‍යාසය ගොඩනැගීම සඳහා ඇල්ගොරිතම සලකා බලමු, විශ්ලේෂණයේ ප්‍රතිඵල වලින් නිගමන උකහා ගන්න, සහ සපයනු ලබන ප්‍රශස්ත සේවා කළඹක් සැකසීමට ප්‍රායෝගික උදාහරණයක් භාවිතා කරන්නෙමු. ස්වාධීන ආයතනයඅමතර සේවා.

BCG Matrix යනු අලෙවිකරණයේ උපාය මාර්ගික විශ්ලේෂණය සහ සැලසුම් කිරීම සඳහා වූ මෙවලමකි. එය Boston උපදේශන කණ්ඩායමේ නිර්මාතෘ Bruce D. Henderson විසින් නිර්මාණය කරන ලදී (කෙටි යෙදුම සමූහයේ නමෙන් පැමිණේ) සහ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක අදාළත්වය හෝ සංවිධානයේ ජීවන චක්‍රයේ අවධිය විශ්ලේෂණය කිරීමට භාවිතා කරයි. යම් වෙළඳපලක සංවර්ධනයේ ගතිකත්වය සහ එහි සංවිධානය විසින් අත්පත් කරගෙන ඇති කොටස මත පදනම්ව එයම පිහිටා ඇත.

ස්වාධීන ආයතනයක් සඳහා, BCG matrix මඟින් කුමන අමතර ගෙවුම් සේවා සංවර්ධනය කළ යුතු සහ සහාය විය යුතුද යන්න සහ ඒවා අපේක්ෂිත ආදායම ගෙන නොදෙන නිසා අත්හැරිය යුතු සේවාවන් තීරණය කිරීමට උපකාරී වේ.

අනුකෘතිය වෙළඳපල වර්ධන වේගය (සිරස් අක්ෂය) සහ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස (තිරස් අක්ෂය) හි අක්ෂ පෙන්වයි. මෙම දර්ශකවල ලකුණු මඟින් ඔබට නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් වර්ගීකරණය කිරීමට ඉඩ සලසයි, සංවිධානය සඳහා එහි කළ හැකි භූමිකාවන් ඉස්මතු කරයි.

න්‍යාස ගොඩනැගීමේ සහ අර්ථ නිරූපනයේ මූලික කරුණු

BCG න්‍යාසය (පහත පෙන්වා ඇත) හතරැස් හතරකට බෙදා ඇත, ඒ සෑම එකක්ම අධ්‍යයනය කරන ලද ආයතනවල නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් (හෝ ආයතන විසින්ම) අඩංගු වේ.

Cash Cows quadrant හි මන්දගාමී වර්ධනය වන වෙළඳපොලේ ඉහළ කොටසක් ඇති ආයතන මෙන්ම විශාල වෙළඳපල කොටසක් ඇති නමුත් අඩු විකුණුම් වර්ධන අනුපාතයක් ඇති නිෂ්පාදන සහ සේවා ඇතුළත් වේ. එවැනි සංවිධාන ඉතා ලාභදායී වන අතර, ආයෝජන අවශ්ය නොවේ, සහ එවැනි සේවාවන් ගෙන එයි හොඳ ආදායමක්, අනෙකුත් quadrants සංවර්ධනය සඳහා යොමු කළ හැක.

"තරු" යනු ශීඝ්‍රයෙන් වර්ධනය වන වෙළඳපොලක නායකයින් වේ. ඔවුන්ගේ ලාභදායිත්වය ඉහළයි, නමුත් ඔවුන්ගේ ප්රමුඛ ස්ථානය පවත්වා ගැනීමට ආයෝජන අවශ්ය වේ. වෙළඳපල ස්ථාවර වන විට, "තරු" "මුදල් ගවයින්" බවට පත් වනු ඇත.

"ප්රශ්න ලකුණු" වෙත (වෙනත් ආකාරයකින් "දුෂ්කර දරුවන්" ලෙස හැඳින්වේ, " වල් බළලුන්") ශීඝ්‍රයෙන් වර්ධනය වන වෙළඳපලක කුඩා කොටසක් හිමි සංවිධාන සහ සේවාවන් ඇතුළත් වේ.ඔවුන්ට දුර්වල තත්වයක් ඇත, එබැවින් ඔවුන්ට මූල්‍යකරණය සඳහා ඉහළ අවශ්‍යතාවයක් ඇත.

බල්ලන් චතුරස්රයේ මන්දගාමී වර්ධනය වන වෙළඳපොළේ කුඩා කොටසක් ඇති සංවිධාන සහ සේවාවන් අඩංගු වේ. ඔවුන් සාමාන්යයෙන් ලාභ නොලබන අතර ඔවුන්ගේ තනතුරු පවත්වා ගැනීම සඳහා අමතර මූල්ය පහසුකම් අවශ්ය වේ. මේ අනුව, "බල්ලන්" විශාල සංවිධානවලට සහාය විය හැකිය, පළමුවැන්නා දෙවැන්නාගේ ක්‍රියාකාරකම් සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත්නම් (උදාහරණයක් ලෙස, ඔවුන් තම නිෂ්පාදනවල වගකීම් අලුත්වැඩියාව සිදු කරයි).

BCG න්‍යාසයෙන් ඇඟවෙන්නේ සංවිධාන සහ සේවාවන් සාමාන්‍යයෙන් සම්පූර්ණ ජීවන චක්‍රයක් හරහා ගමන් කරන බවයි. ඔවුන් "ප්‍රශ්නාර්ථ ලකුණු" ලෙස ආරම්භ කරයි, සාර්ථක වුවහොත් ඔවුන් "තරු" බවට පත්වේ, වෙළඳපල ස්ථාවර වූ විට ඔවුන් "මුදල් ගවයන්" බවට පත් වන අතර ඔවුන්ගේ චක්‍රය "බල්ලන්" ලෙස අවසන් කරයි.

කෙසේ වෙතත්, කළමනාකරණයේ ක්‍රියාවන් සහ තරඟකාරී පරිසරයේ බලපෑම මත සංවිධානයේ මාවත වෙනස් විය හැකිය. විශේෂයෙන්ම, "ප්රශ්නාර්ථ ලකුණු" "තරු" බවට පත් නොවී, අසාර්ථක වී "බල්ලන්" බවට පත් විය හැකිය. අනෙක් අතට, “තරු”, යම් යම් වෙනස්කම්වල ප්‍රති result ලයක් ලෙස, “ප්‍රශ්නාර්ථ ලකුණු” ස්ථානයට ආපසු යා හැකි අතර, “මුදල් ගවයින්” කාණ්ඩයට නොයනු ඇත. නවීකරණයෙන් පසු "තරුවක්" බවට පත්වන "මුදල් ගවයා" සමඟ සමාන metamorphoses හටගත හැක. "බල්ලන්" වෙනස් කිරීමට අවම වශයෙන් සුදුසු වේ - සාර්ථක නම්, ඔවුන්ට ගමන් කළ හැක්කේ "ප්‍රශ්න ලකුණු" කාණ්ඩයට පමණි.

මේ අනුව, BCG matrix භාවිතා කරන විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, සංවිධානයට එහි උපාය මාර්ගය වෙනස් කළ හැකිය. යම් ආයතනයක් වැටෙන්නේ කුමන චතුර්ථයකටද යන්න මත එහි උපායමාර්ගික හැසිරීම පුරෝකථනය කළ හැකිය.

BCG matrix ඔබට තෝරා ගැනීමට ඉඩ සලසයි උපාය මාර්ග හතරක්:

1. "තරු" විශේෂිත වෙළඳපලක තම පැවැත්ම පුළුල් කිරීමට අවශ්‍ය අමතර මූල්‍ය පහසුකම් සෙවීමේ කාර්යබහුල වේ (නිෂ්පාදන පරිමාණයේ වැඩිවීම, සපයනු ලබන සේවා පරිමාව). එනම්, මෙහි කාර්යය වන්නේ වෙළඳපල කොටස පවත්වා ගැනීම සහ වැඩි කිරීමයි.

2. "මුදල් ගවයින්" තම වෙළඳපල කොටස පවත්වා ගැනීමට සිය උපරිම උත්සාහය දරන අතර අතිරික්ත මූල්‍ය අනෙකුත් ප්‍රදේශවල සංවර්ධනයට සහ හැසිරීමට යොමු කිරීමට සූදානමින් සිටී. විද්යාත්මක පර්යේෂණසහ වර්ධනයන්.

3. "ප්‍රශ්න ලකුණු" සඳහා "තරු" වීමට හෝ ඔවුන්ගේ පවතින වෙළඳපල කොටස පවත්වා ගැනීමට ඉලක්කගත මූල්‍ය ආයෝජන අවශ්‍ය වේ. එසේ නොමැති නම්, මෙම දිශාව අඩු කිරීමට ආයතනයට සිදුවනු ඇත.

4. ඔවුන්ගේ සංරක්ෂණය සඳහා විශේෂ හේතු කිහිපයක් නොමැති නම්, "බල්ලන්" ඈවර කිරීමට බල කෙරෙයි.

වෛද්ය ආයතනයක උදාහරණය භාවිතා කරමින් BCG matrix ඉදිකිරීම

දැනට බහුතරය වෛද්ය ආයතනගෙවුම් සේවා හඳුන්වා දීමට සහ සැපයීමට හැකියාව ඇති අතර, මෙම සේවාවන්හි පරාසය බොහෝ විට වෙනස් වේ. නාගරික රෝහලක උදාහරණය භාවිතා කරමින්, අපි පහත ගෙවන සේවාවන් සලකා බලමු:

1) දන්ත;

2) ගෙවා නිවාරණ විභාග;

3) X-ray කාමර සේවා;

4) අල්ට්රා සවුන්ඩ් පරීක්ෂණ;

5) රසායනාගාර සේවා ( සාමාන්ය පරීක්ෂණරුධිරය සහ මුත්රා, නහරයකින් රුධිර සාම්පල, ජෛව රසායනික රුධිර පරීක්ෂාව);

6) එන්ඩොස්කොපි (ගැස්ට්රොස්කොපි, කොලොනොස්කොපි);

7) භෞත චිකිත්සාව (සම්බාහන);

8) පෝෂණ ඇකඩමිය.

විශ්ලේෂණ අදියර

BCG matrix ඉදිකිරීම අදියර හයකින් සිදු වේ. පලමු - අවශ්ය තොරතුරු රැස් කිරීම(විකුණුම් පරිමාවන් පිළිබඳ දත්ත).

සේවයේ නම	2014 සඳහා විකුණුම් පරිමාව, rub.
දන්ත වෛද්ය විද්යාව
නිවාරණ පරීක්ෂණ
අල්ට්රා සවුන්ඩ්
රසායනාගාරය
එන්ඩොස්කොපි
භෞත චිකිත්සාව
පෝෂණ ඇකඩමිය

දෙවන අදියරේදී එය සාදනු ලැබේ විකුණුම් වර්ධන වේගය ගණනය කිරීම.

සේවයේ නම	විකුණුම් පරිමාව, අතුල්ලන්න.		ලාභ පරිමාව, අතුල්ලන්න.		වර්ධන වේගය, %		වෙනස් කිරීමේ සාධකය	අනුකෘතියේ වර්ධන වේගය
දන්ත වෛද්ය විද්යාව
වෛද්ය පරීක්ෂණ
අල්ට්රා සවුන්ඩ්
රසායනාගාරය
එන්ඩොස්කොපි
භෞත චිකිත්සාව
පෝෂණ ඇකඩමිය

තව දුරටත් වෙළඳපල කොටස ගණනය කරනු ලැබේඑක් හෝ වෙනත් සේවාවක් විසින් අල්ලාගෙන ඇත (තුන්වන අදියර). මෙය සිදු කිරීම සඳහා, එක් එක් විශේෂිත සේවාව සඳහා නාගරික රෝහලේ ප්රධාන තරඟකරුවන්ගේ විකුණුම් පරිමාවන් ඔබ දැනගත යුතුය. එකතු කරන ලද දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් පසුව, ආයතනය එහි සේවාවන් පහත වෙළඳපල කොටස් හිමිකරගෙන ඇති බව තීරණය කළා යැයි සිතමු.

සේවයේ නම	විකුණුම් පරිමාව, අතුල්ලන්න.	වෙළඳපොල පංගුව, %	matrix හි වෙළඳපල කොටස
දන්ත වෛද්ය විද්යාව
නිවාරණ පරීක්ෂණ
අල්ට්රා සවුන්ඩ්
රසායනාගාරය
එන්ඩොස්කොපි
භෞත චිකිත්සාව
පෝෂණ ඇකඩමිය

හතරවන අදියර - විකුණුම් පරිමාව අනුව BCG අනුකෘතිය ගොඩනැගීම. සපයනු ලබන සේවාවේ සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස සහ වෙළඳපල වර්ධනයේ අනුපාතය (විකුණුම් පරිමාවන්) දැන ගැනීමෙන්, ආයතනයකට BCG අනුකෘතියේ සහ ඒ අනුව එහි පිරිනැමීම් කළඹෙහි එක් එක් සේවාවේ ස්ථානය තීරණය කළ හැකිය. අනුරූප චතුරස්රයේ සේවාවේ නම, විකුණුම් පරිමාව සහ කණ්ඩායමකට මුළු විකුණුම් පරිමාව පිළිබිඹු විය යුතුය. ලබාගත් දත්ත විශ්ලේෂණය කිරීමෙන්, ඔබට සංවිධානයේ කළඹ කෙතරම් සමතුලිතද යන්න තීරණය කළ හැකිය, සේවා සංවර්ධනයට නිවැරදිව ප්‍රමුඛත්වය දෙන්න සහ ආයතනය සඳහා ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර ඉස්මතු කරන්න.

		නම	විකුණුම් පරිමාව, අතුල්ලන්න.	නම	විකුණුම් පරිමාව, අතුල්ලන්න.
		"ප්රශ්න ලකුණු"		"තරු"
වෙළඳපල වර්ධන වේගය				එන්ඩොස්කොපි
				පෝෂණ ඇකඩමිය
		"බල්ලන්"		"මුදල් එළදෙනුන්"
		දන්ත වෛද්ය විද්යාව		අල්ට්රා සවුන්ඩ්
		වෛද්ය පරීක්ෂණ		රසායනාගාරය
				භෞත චිකිත්සාව
		වෙළඳපොල පංගුව

පස්වන අදියර - ලාභ පරිමාව අනුව BCG අනුකෘතිය ගොඩනැගීම. මෙම දර්ශකය මත පදනම් වූ විශ්ලේෂණය මඟින් ආයතනයේ නව සේවාවන් සඳහා මූලික මූල්‍යකරණය සහ තවදුරටත් මූල්‍ය ආධාර ලබා ගැනීමේ හැකියාව විනිශ්චය කිරීමට හැකි වන අතර ඇතැම් සේවාවන් සඳහා ප්‍රමුඛතා සැකසීමට ද උපකාරී වේ.

		නම	ලාභ පරිමාව, අතුල්ලන්න.	නම	ලාභ පරිමාව, අතුල්ලන්න.
		"ප්රශ්න ලකුණු"		"තරු"
වෙළඳපල වර්ධන වේගය				එන්ඩොස්කොපි
				පෝෂණ ඇකඩමිය
		"බල්ලන්"		"මුදල් එළදෙනුන්"
		දන්ත වෛද්ය විද්යාව		අල්ට්රා සවුන්ඩ්
		වෛද්ය පරීක්ෂණ		රසායනාගාරය
				භෞත චිකිත්සාව
		වෙළඳපොල පංගුව

අවසාන වශයෙන්, හයවන අදියරේදී, අවසාන විශ්ලේෂණය සිදු කරනු ලැබේ. නිගමන සකස් කර ඇතසහ ආයතනයේ උපාය මාර්ගය සංවර්ධනය කර ඇත (ගැලපීම).

		"ප්රශ්න ලකුණු"	"තරු"
වෙළඳපල වර්ධන වේගය		1) ආරම්භක ලක්ෂ්යයනව සේවා සඳහා; 2) ඉහළ විකුණුම් වර්ධන අනුපාතය; 3) සහාය සහ සංවර්ධනය සඳහා විශාල ආයෝජන අවශ්ය වේ; 4) කෙටි කාලීන ලාභ අනුපාතය	1) වර්ධනය වන වෙළඳපොළක නායකයා; 2) ඉහළ විකුණුම් වර්ධන අනුපාතය; 3) ඉහළ මට්ටමේපැමිණියා; 4) තවදුරටත් වර්ධනයසැලකිය යුතු අරමුදල් අවශ්ය වේ
		"බල්ලන්"	"මුදල් එළදෙනුන්"
		1) ලාභ අනුපාතය (හෝ ලාභ නොලබන); 2) සීමිත අවස්ථාවිකුණුම් වර්ධනය මගින්; 3) අසාර්ථක වූ නව සේවාවක් හෝ පිරිහෙමින් පවතින වෙළඳපොළක සේවාවක්;	1) එකතැන පල්වෙන වෙළඳපොළක නායකයා; 2) ඉහළ මට්ටමේ ලාභයක්; 3) තවදුරටත් වර්ධනය ප්රායෝගිකව කළ නොහැකි ය; 4) තනතුරු දැරීමේ පිරිවැය ලැබුණු ලාභයට වඩා අඩුය
		වෙළඳපොල පංගුව

විශ්ලේෂණ ප්රතිඵල

BCG න්‍යාසය තැනීමේදී ලබාගත් දත්ත මත පදනම්ව, පහත කරුණු අනාවරණය කළ හැකිය:

1. "ස්ටාර්" තනතුරට එන්ඩොස්කොපි සහ පෝෂණ ඇකඩමි සේවා ඇතුළත් වේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් රෝහල විසින් සපයනු ලබන ගෙවීම් කරන ලද වෛද්‍ය සේවාවන් අතර සැපයුමේ සාපේක්ෂ වශයෙන් විශාල කොටසක් අත්පත් කරගෙන සිටින බවත්, තරමක් ඉහළ සංවර්ධන වේගයක් ඇති බවත්ය. ආයතනය සහයෝගය සහ ශක්තිමත් කළ යුතුය මෙම දිශාව, අඩු කිරීමට නොව, සමහර විට එය ආයෝජන වැඩි කිරීමට.

සංවිධානයේ හොඳම සම්පත් (පුද්ගලයින්, විද්‍යාත්මක වර්ධනයන්, අරමුදල්) මෙම ප්‍රදේශවලට වෙන් කළ යුතුය. තරු සේවා වේ අනාගත ස්ථාවර අරමුදල් මූලාශ්රයආයතනය සඳහා.

2. අල්ට්රා සවුන්ඩ්, රසායනාගාර පරීක්ෂණ සහ භෞත චිකිත්සක ක්රියා පටිපාටි "මුදල් ගවයින්" යන ස්ථානය හිමිකර ගනී. එනම්, මෙම සේවාවන් සියලුම ආයතනවල පිරිනැමීම් අතර ස්ථාවර ස්ථානයක් ඇති අතර ප්රධාන ලාභ උත්පාදකයින් වේ. මෙම ප්‍රදේශ තරමක් විශාල එකතුවකින් නියෝජනය වන නමුත් සෘණ වර්ධන වේගයකින් සංලක්ෂිත වේ.

විශාල ආයෝජන අවශ්‍ය නොවේ - වර්තමාන විකුණුම් මට්ටම පවත්වා ගැනීමට පමණි. ආයතනයට හැකිය එවැනි සේවාවන් විකිණීමෙන් ලැබෙන ආදායම ඔවුන්ගේ පොරොන්දු වූ ප්‍රදේශ සංවර්ධනය කිරීමට භාවිතා කරයි- "තරු" හෝ "ප්රශ්න ලකුණු".

3. “ප්‍රශ්නාර්ථ ලකුණ” චතුරස්‍රයේ x-ray රෝග විනිශ්චය තිබීම පෙන්නුම් කරන්නේ මෙම සේවාව සංක්‍රාන්ති අවධියක පවතින බවයි - එය රෝහල් සේවාවන් අතර එහි සාපේක්ෂ කොටස අහිමි වීමට පටන් ගෙන තිබේ. මෙම චතුරස්රයේ වැටෙන ක්රියාකාරකම් වෙළඳපොළට අනුකූලව වර්ධනය වීමට සහ එහි ඔවුන්ගේ ස්ථානය ශක්තිමත් කිරීම සඳහා විශාල ආයෝජන අවශ්ය වේ.

කිසියම් යොමු කිරීමක් මෙම චතුරශ්‍රයට වැටේ නම්, ආයතනය තීරණය කළ යුතුය සේවාව දියුණු කිරීමට දැනට ප්‍රමාණවත් සම්පත් තිබේද?. අරමුදල් තිබේ නම්, ඒවා සේවයේ ප්‍රධාන වාසි ශක්තිමත් කිරීමට සහ එහි වෙළඳපල කොටස තීව්‍ර ලෙස වැඩි කිරීමට භාවිතා කරයි. සංවිධානයට ප්රමාණවත් සම්පත් නොමැති නම්, සේවාව සංවර්ධනය නොවේ.

4. "බල්ලා" තනතුරට ඇතුළත් කර ඇති සේවාවන්ට නිවාරණ පරීක්ෂණ සහ දන්ත වෛද්‍ය විද්‍යාව ඇතුළත් වේ. මෙම චතුරස්රය මන්දගාමී වර්ධනය වන හෝ එකතැන පල්වෙන වෙලඳපොලවල අඩු වෙළඳපල කොටස සමඟ සේවා සංකේන්ද්රනය කරයි. මෙම ක්ෂේත්‍ර සාමාන්‍යයෙන් සුළු ලාභයක් ගෙන දෙන අතර සංවිධානයට පොරොන්දු නොවන ඒවා වේ. කෙසේ වෙතත්, අපගේ නඩුවේ මෙය එසේ නොවේ. මෙම සේවාවන් මූලික ව්‍යාපාරික ක්‍රියාකාරකම් වන අතර ඒවා වෙළඳපොලෙන් ඉවත් නොකළ යුතුය. ඔවුන් සැලකිය යුතු ආදායමක් ගෙන එයි, නමුත් ඔවුන්ගේ ඉල්ලුම අඩුයි(අවම වශයෙන් ගෙවන පදනම මත). එබැවින්, ආයතනයේ කළමනාකාරිත්වය වත්මන් තත්ත්වය ගැන සිතා බලා අවශ්ය පියවර ගත යුතුය (උදාහරණයක් ලෙස, සේවාවේ පිරිවැය අඩු කිරීම).

මේ අනුව, සංවිධානයක පරමාදර්ශී යෝජනා කළඹ කණ්ඩායම් දෙකකින් සමන්විත විය යුතුය:

1) සංවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කිරීම සඳහා ආයතනයට නොමිලේ මුදල් සම්පත් ලබා දිය හැකි සේවාවන් ("තරු" සහ "මුදල් ගවයින්");

2) ක්‍රියාත්මක කිරීමේ හෝ වර්ධනයේ අවධියේ පවතින සේවාවන්, මූල්‍යකරණය අවශ්‍ය වන අතර සංවිධානයේ අනාගත ස්ථාවරත්වය සහ තිරසාරභාවය සඳහා පදනම නිර්මාණය කළ හැකිය ("ප්‍රශ්නාර්ථ ලකුණු").

වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, පළමු කණ්ඩායමේ සේවාවන් සංවිධානයේ වත්මන් ක්‍රියාකාරිත්වය සහතික කරන අතර දෙවන කණ්ඩායමේ සේවාවන් එහි අනාගත ආදායම සහතික කරයි.

වෛද්ය ආයතන සඳහා ප්රධාන නිගමන

BCG න්‍යාසය ගොඩනැගීම අපට පහත නිගමන උකහා ගැනීමට ඉඩ සලසයි: සලකා බලනු ලබන උදාහරණයේ, සේවා කළඹ සම්පූර්ණයෙන්ම සමතුලිත වේ. නමුත් ආයතනයට නව දිශාවන් වර්ධනය කර නව නිෂ්පාදනවල පිහිටීම ශක්තිමත් කළ යුතුය - “ප්‍රශ්නාර්ථ ලකුණු”.

වඩාත් සවිස්තරාත්මක නිගමන වගුවේ දක්වා ඇත.

		"ප්රශ්න ලකුණු"	"තරු"
වෙළඳපල වර්ධන වේගය		පිරිනැමීම් කළඹෙහි සේවාවන්ට ඇත්තේ තරමක් කුඩා කොටසකි. සංවිධානයේ අනාගත ස්ථාවරත්වය සහ තිරසාරභාවය ඔවුන් මත රඳා පැවතිය හැකි බැවින්, ඔවුන්ට ආධාර කිරීම, මූල්‍යකරණය සහ සංවර්ධනය කිරීම අවශ්‍ය වේ.	ආයතනයට "තරු" කිහිපයක් ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඒවා එතරම් ජනප්‍රිය සේවාවන් වන අතර ඒවා හොඳ ලාභයක් ලබා දෙන අතර එය සෑම වසරකම වැඩි වේ. මෙම දිශාවන්ට සහාය විය යුතුය. ඊට අමතරව, කාලයත් සමඟම, X-ray කාමරයක සේවාවන් මෙම කණ්ඩායමට (අද "ප්රශ්නාර්ථ ලකුණු") ගමන් කළ හැකි බව ඔබ මතක තබා ගත යුතුය. එසේ නොමැති නම්, නව ආකාරයේ සේවාවන් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව සලකා බැලිය යුතුය
		"බල්ලන්"	"මුදල් එළදෙනුන්"
		පළමුවෙන්ම, ඔබ හොඳ ආදායමක් ගෙන දෙන දන්ත වෛද්ය සේවාවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය, නමුත් ඔවුන්ගේ අධික පිරිවැය හේතුවෙන් සේවාදායකයින් සංඛ්යාව අඩු වේ. එබැවින්, නව ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා මෙහි පිරිවැය සකස් කිරීම අවශ්‍ය වන අතර එමඟින් සේවාව “මුදල් ගවයින්” කණ්ඩායමට යාමට ඉඩ සලසයි.	ආධාරකයේ ප්‍රධාන අවධානය යොමු වන්නේ භෞතචිකිත්සක සේවාවන් කෙරෙහි ය
		වෙළඳපොල පංගුව

BCG Matrix යෝජනා කරයි ඊළඟ පියවර මාලාවවෙළඳපොලේ ඇති ආයතන:

1. "ස්ටාර්ස්" චතුරස්රයේ පිහිටා ඇති සේවාවන් සංරක්ෂණය කර ඔවුන්ගේ ස්ථාන ශක්තිමත් කළ යුතුය.

2. හැකි නම්, "බල්ලන්" හතරේ සිට ගෙවන වෛද්ය සේවා පරාසය පුළුල් කරන්න. මෙය ඔවුන්ව "ප්‍රශ්න ලකුණු" හෝ "මුදල් ගවයින්" කාණ්ඩවලට ගෙන යනු ඇත.

3. "මුදල් ගව" කලාපයේ පිහිටා ඇති සේවාවන් දැඩි ලෙස පාලනය කළ යුතුය - ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටසෙහි වෙනස්කම් සහ විකුණුම් වර්ධන අනුපාත නිරීක්ෂණය කිරීම.

සලකා බලනු ලබන උදාහරණයේ සේවා කළඹ වෙනස් කිරීම ප්‍රධාන වශයෙන් රෝග විනිශ්චය සහ ප්‍රතිකාර කිරීමේ පෙර ක්‍රමවල විස්ථාපනය සමඟ සම්බන්ධ වේ. නවීන ක්රම, ආයතනය විසින් මිලදී ගන්නා ලද අධිතාක්ෂණික උපකරණ භාවිතයෙන් අයදුම් කර ඇත. බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත්තේ, මෙම ප්‍රතිපත්තිය තරඟකාරීත්වයේ බලපෑම යටතේ පිහිටුවා ඇති බැවින්, නාගරික රෝහලේ විකුණුම් පරිමාවේ අඩු වර්ධන වේගයක් ඇති සේවා ලැයිස්තුව සියලුම වෛද්‍ය ආයතන විසින් පාහේ පිරිනමනු ලැබේ. එබැවින්, රෝහල් සේවාලාභීන්ගේ අවශ්‍යතා (සමීක්ෂණ, ප්‍රශ්නාවලිය සහ වෙනත් ක්‍රම මගින්) වඩාත් ගැඹුරු අධ්‍යයනයක් අවශ්‍ය වේ. පැරණි උපක්‍රම, සංවර්ධිත සේවා කට්ටලයක් ලබා දෙන විට, එය තවදුරටත් සාධාරණීකරණය නොකරයි.

සලකා බලන ලද යෝජනා කළඹ අපට නිගමනය කිරීමට ඉඩ සලසයි මේ අවස්ථාවේ දී ආයතනය විශාල වශයෙන් වෙනස් නොකළ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කරයි. එනම්, රෝහල, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂක කොටස්වල වෙනස්කම් නොසලකා හරිමින්, එකම සේවාවන් සමඟ සමස්ත වෙළඳපොළට ආයාචනා කරයි. ඒ අතරම, අවධාරණය වන්නේ තනි පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල අවශ්‍යතා වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න නොව, මෙම අවශ්‍යතා පොදුවේ ඇති දේ මත ය. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, හැකි පුළුල් පරාසයක පාරිභෝගිකයින් විසින් ධනාත්මකව වටහා ගන්නා සේවාවන් රෝහල සපයයි. නමුත් වෙනත් වෛද්ය ආයතන සමාන උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගන්නේ නම්, මෙය දැඩි තරඟයක් හා ආදායමේ අඩුවීමක් ඇති කරයි. කුඩා කොටස් ද අහිමි වේ.

මේ අනුව, වෙළඳපල කොටස ස්ථාවරව පවත්වා ගැනීමට සහ ගෙවන වෛද්‍ය සේවා සංවර්ධනය කිරීමට, ආයතනය වඩාත් කල්පනාකාරී අලෙවිකරණ ප්‍රතිපත්තියකට අනුගත විය යුතුය.

තරු

මේවාට සාමාන්‍යයෙන් ඇතුළත් වන්නේ ශීඝ්‍රයෙන් වර්ධනය වන වෙළඳපොළක සාපේක්ෂ විශාල කොටසක් හිමි නව ව්‍යාපාරික ක්ෂේත්‍ර, ඉහළ ලාභ උපයන මෙහෙයුම්. මෙම ව්‍යාපාරික ක්ෂේත්‍ර ඔවුන්ගේ කර්මාන්තවල නායකයන් ලෙස හැඳින්විය හැක. ඔවුන් ආයතනවලට ඉතා ඉහළ ආදායමක් ගෙන එයි. කෙසේ වුවද ප්රධාන ගැටළුවඅනාගතයේ දී පසුකාලීන ප්රතිලාභය සහතික කිරීම සඳහා මෙම ප්රදේශයේ ආදායම සහ ආයෝජනය අතර නිවැරදි ශේෂය තීරණය කිරීම හා සම්බන්ධ වේ.

මුදල් ගවයින්

මේවා අතීතයේ සාපේක්ෂව විශාල වෙළඳපල කොටස ලබා ගත් ව්‍යාපාරික ක්ෂේත්‍ර වේ. කෙසේ වෙතත්, කාලයත් සමඟ අදාළ කර්මාන්තයේ වර්ධනය සැලකිය යුතු ලෙස මන්දගාමී විය. සුපුරුදු පරිදි, "මුදල් ගවයින්" අතීතයේ "තරු" වන අතර එය දැනට වෙළඳපොලේ සිය තරඟකාරී තත්ත්වය පවත්වා ගැනීමට ප්‍රමාණවත් ලාභයක් සංවිධානයට සපයයි. මෙම තනතුරුවල මුදල් ප්රවාහය හොඳින් සමතුලිත වේ. එවැනි ව්‍යාපාරික ප්‍රදේශයකට අවශ්‍ය අවම ආයෝජන අවශ්‍ය වන අතර විශාල ලාභයක් ලබා ගත හැකිය.

ගැටළු සහිත දරුවන්

මෙම ව්‍යාපාරික ප්‍රදේශ වර්ධනය වන කර්මාන්ත සඳහා තරඟ කරන නමුත් සාපේක්ෂව කුඩා වෙළඳපල කොටසකි. මෙම තත්වයන් සංයෝජනය එහි වෙළඳපල කොටස ආරක්ෂා කර ගැනීම සහ එහි පැවැත්ම සහතික කිරීම සඳහා ආයෝජන වැඩි කිරීමේ අවශ්‍යතාවයට හේතු වේ. මෙම ව්‍යාපාරික ප්‍රදේශ ඔවුන්ගේ කුඩා වෙළඳපල කොටස නිසා ආයතනයට ආදායම් උත්පාදනය කිරීමේ විශාල දුෂ්කරතා ඇත. බොහෝ විට, ඔවුන්ගේ වෙළඳපල කොටස වෙනස් වන තෙක් ඔවුන් මුදල්වල ශුද්ධ පාරිභෝගිකයින් ලෙස පවතී. මෙම ව්‍යාපාරික ක්ෂේත්‍රවල විශාලම අවිනිශ්චිතතාවයක් ඇත: එක්කෝ ඒවා අනාගතයේදී සංවිධානයට ලාභදායී වනු ඇත, නැතහොත් එසේ නොවනු ඇත.

බල්ලන්

මේවා මන්දගාමීව වර්ධනය වන කර්මාන්තවල සාපේක්ෂව කුඩා වෙළඳපල කොටසක් සහිත ව්‍යාපාරික ප්‍රදේශ වේ. ව්‍යාපාරයේ මෙම ක්ෂේත්‍රවල මුදල් ප්‍රවාහය සාමාන්‍යයෙන් ඉතා කුඩා වන අතර බොහෝ විට සෘණාත්මක වේ. විශාල වෙළඳපල කොටසක් ලබා ගැනීම සඳහා සංවිධානයක් ගන්නා ඕනෑම පියවරක් කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛ තරඟකරුවන් විසින් නියත වශයෙන්ම ප්‍රතිප්‍රහාරයට ලක් වේ. ආයතනයකට වෙළඳපොලේ තම ස්ථානය පවත්වා ගැනීමට උපකාර කළ හැක්කේ කළමනාකරුවෙකුගේ දක්ෂතාවයට පමණි.

• o වේගයෙන් වර්ධනය වන වෙලඳපොලවල නායකයින්;
• සැලකිය යුතු ලාභයක්;
• o වර්ධනය සඳහා මූල්‍යමය වශයෙන් සැලකිය යුතු ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වේ.

මුදල් ගවයින්:

• අඩු විකුණුම් වර්ධන අනුපාත සහ ඉහළ වෙළඳපල කොටස් සහිත වෙළඳපල නායකයින්;
• o ඉහළ සංගුණකයක් සහිත ලාභදායී නිෂ්පාදනයක්.

දුෂ්කර දරුවන්:

• o වෙළඳපොලේ දියත් කරන ලද බොහෝ නිෂ්පාදනවල ආරම්භක ස්ථානය;
• o ඉහළ විකුණුම් වර්ධන වේගය;
• විශාල අරමුදල් අවශ්‍යතා (පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය, වෙළඳපොළට ගෙන ඒමේ පිරිවැය ආදිය);
• o අඩු ලාභදායිතා අනුපාතය.

• o ප්රමාණවත් විශාල සංඛ්යාවක්නිෂ්පාදන අඩු ලාභ;
• o අඩු පිරිවැය;
• අඩු ලාභදායිතා අනුපාතය හෝ පාඩු පැවතීම;
• o අතිශය සීමිත වර්ධන අවස්ථා.

මෙම ප්‍රවේශය අපට BCG නිෂ්පාදනවල ප්‍රධාන කාණ්ඩ සඳහා හැකි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සැකසීමට ඉඩ සලසයි, එය මේ ආකාරයෙන් පෙනේ.

• o ආරක්ෂක උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කරන්න;
• නිෂ්පාදන නවීකරණය, මිල අඩු කිරීම, නිෂ්පාදන කාර්යක්ෂමතාව වැඩි කිරීම යනාදී ආකාරයෙන් ආදායම් නැවත නැවත ආයෝජනය කිරීම;
• නව පාරිභෝගිකයන්ගෙන් සැලකිය යුතු කොටසක් දිනාගන්න.

මුදල් ගවයින්:

• o "රඳවා ගැනීමේ" උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කරන්න;
• o වෙළඳපොලේ ප්‍රමුඛ ස්ථානයක් පවත්වාගෙන යාම;
• නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය නවීකරණය කිරීම සහ තාක්ෂණික වාසියක් ලබා ගැනීම සඳහා ආයෝජනය කිරීම;
• නිෂ්පාදන නවීකරණය සඳහා ආයෝජනය කිරීම;
• o මිලෙහි ප්රමුඛ ස්ථානයක් පවත්වා ගැනීම;
• o "දුෂ්කර දරුවන්" සහ "තරු" කාණ්ඩවල නිෂ්පාදන සඳහා සහාය වීම සඳහා ලාභයෙන් කොටසක් භාවිතා කරන්න;
• දුර්වල නිෂ්පාදන සඳහා "අස්වැන්න" උපාය භාවිතා කරන්න.

දුෂ්කර දරුවන්:

• o "ගොඩනැගීමේ" උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කරන්න;
• නව විකුණුම් පරිමාවේ ඉහළ කොටසක් ලබා ගැනීම සඳහා සැලකිය යුතු ආයෝජන සිදු කිරීම, අතිරේක වෙළඳපල කොටස ලබා ගැනීම සඳහා තරඟකාරී නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම;
• o ප්‍රමුඛ ස්ථානයක් ලබා ගත හැකි නිශ්චිත වෙළඳපල නිකේතනයක් කෙරෙහි උත්සාහයන් යොමු කිරීම.

බල්ලන් (ලාභ නොලබන භාණ්ඩ):

• o ඔබට ප්‍රමුඛ ස්ථානයක් පවත්වා ගැනීමට සහ තරඟකරුවන්ගේ ප්‍රහාරවලින් ඔබව ආරක්ෂා කර ගත හැකි විශේෂ වෙළඳපල කොටසකට උත්සාහයන් යොමු කරන්න;
• o "අස්වැන්න" උපාය යොදන්න;
• සියලු ආධාරක පිරිවැය අවම කිරීම මගින් කෙටි කාලීන ලාභදායිතාවය වැඩි කිරීම;
• o "Winding down" උපාය මාර්ගයක් යොදන්න: සම්පත් වෙනත් තැනක වඩා හොඳින් භාවිතා කළ හැකි නිසා භාණ්ඩයක් විකිණීම හෝ නිෂ්පාදනය කිරීම නවත්වන්න.

BCG matrix භාවිතය ද යම් යම් ගැටළු සමඟ සම්බන්ධ වේ, එනම්:

• වෙළඳපල කොටස සහ විකුණුම් වර්ධන වේගය තීරණය කිරීම තරමක් අත්තනෝමතික ය;
• o සමහර විධිවිධාන අවිවාදිත නොවේ (නිදසුනක් ලෙස, නිෂ්පාදන ජීවන චක්‍ර න්‍යාය මඟින් නිෂ්පාදිතය ලාභදායී වන තෙක් අඩු ලාභ නිෂ්පාදනයක් සඳහා වෙළඳපල උපාය මාර්ගයක් භාවිතා කිරීම යෝජනා කරයි);
• o මෙම පද්ධතිය සහජීවනයේ මූලධර්මය සැලකිල්ලට නොගනී (සමස්ත ප්රතිඵලය එහි තනි මූලද්රව්යවල එකතුව ඉක්මවා යන අවස්ථා).

ජෙනරල් ඉලෙක්ට්‍රික් සහ උපදේශන සමාගමක් වන McKincey විසින් යෝජනා කරන ලද “කර්මාන්තයේ ආකර්ශනීය බව - තරඟකාරී තත්ත්වය” න්‍යාසය BCG න්‍යාසයට ආවේණික වූ සමහර අඩුපාඩු වලින් නිදහස් වේ. විශේෂයෙන්, BCG න්‍යාසය මෙන් නොව, මෙහි එක් එක් අක්ෂය දිගේ ශ්‍රේණි දෙකක් වෙනුවට තුනක් හඳුන්වා දී ඇති අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස 3x3 න්‍යාසයක්, ද්විමාන ඛණ්ඩාංක පද්ධතියක “කර්මාන්තයේ ආකර්ශනීය බව - තරඟයේ පිහිටීම” ලෙස සැලකේ.

කර්මාන්තයක දිගුකාලීන ආකර්ශනීය බව නිශ්චිත සාධක සමූහයක තක්සේරුවක් මත පදනම්ව තීරණය කරනු ලබන ඒකාබද්ධ ලක්ෂණයක් ලෙස සලකනු ලැබේ: වෙළඳපල ධාරිතාව (ප්‍රමාණය) සහ එහි අපේක්ෂිත වර්ධනය, වෙළඳපල ප්‍රවේශ්‍යතාවය, කර්මාන්ත ලාභදායීතාවය, තාක්‍ෂණික තත්ත්වය, තීව්‍රතාවයේ මට්ටම. තරඟය, අවස්ථා සහ තර්ජන තක්සේරු කිරීම, ජීවන චක්‍ර කාලසීමාව සහ සෘතුමය සහ චක්‍රීය උච්චාවචනයන්, සමාජ සහ මත යැපීම දේශපාලන තත්ත්වය, රජයේ නියාමනය, ආදිය.

තරඟකාරී තත්ත්වය තක්සේරු කිරීම ද අදාළ සාධක ගණනාවක අගයන් මත පදනම් වේ, එනම්: නායකයාට සාපේක්ෂව සාපේක්ෂ වෙළඳපල කොටස, සෘජු තරඟකරුවෙකුට සාපේක්ෂව පිරිවැය සාපේක්ෂ මට්ටම, තාක්ෂණයේ උපාධිය සංවර්ධනය, කළමනාකරණ මට්ටම සහ තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව ලාභදායි මට්ටම, මිල සහ ගුණාත්මකභාවය මත තරඟ කිරීමට ඇති හැකියාව, රූපය, නිෂ්පාදන ජනප්‍රියතාවයේ මට්ටම යනාදිය.

එක් එක් වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා කර්මාන්තයේ ආකර්ශනීය බව සහ තරඟකාරී තත්ත්වය පිළිබඳ තක්සේරු කිරීම් සිදු කරනු ලබන අතර, ඉන් පසුව McKinsey matrix "කර්මාන්තයේ ආකර්ශනීයත්වය - තරඟකාරී තත්ත්වය" ඉදිකරනු ලැබේ (රූපය 8).

රූපය 8.

මෙහිදී කෙනෙකුට BCG න්‍යාසයට සමාන්තර කිහිපයක් දැකිය හැකිය - මෙම න්‍යාසයේ කෙළවර හතරේ දක්වා ඇති උපාය මාර්ග BCG න්‍යාසය ("ගැටළු දරුවන්" ("ප්‍රශ්න ලකුණු"), "මුදල් ගවයින්", " මගින් නියම කර ඇති අනුරූප උපාය මාර්ග වලට සමාන වේ. තරු", "බල්ලන්" ).

McKinsey විසින් General Electric විසින් ආරම්භ කරන ලද ව්‍යාපෘතියක් අතරතුර Boston Matrix පිරිපහදු කළ අතර General Electric-McKinsey Matrix (OE Matrix) නිර්මාණය කරන ලදී. කාර්යයේ ඉලක්කය එකම විය - වෙළඳපොළේ ආකර්ශනීය බව සහ ව්යවසායයේ උපායමාර්ගික තත්ත්වය තක්සේරු කිරීම.

උපාය මාර්ගය කරා අලෙවිකරණ විසඳුම්වර්ධනය-නැඹුරු සමාගම්වලට Ansoff matrix ("නිෂ්පාදන - වෙළඳපල") ඇතුළත් වන අතර එමඟින් සංවර්ධිත උපායමාර්ගය ව්‍යවසායයේ හැකියාවන්, නිෂ්පාදනයේ සහ විකුණුම්වල ලක්ෂණ සහ පාරිභෝගික වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේ ක්‍රියාවලිය සමඟ සම්බන්ධ කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. නිෂ්පාදන-වෙළඳපොල අනුකෘතිය වර්ග කිහිපයක් තිබේ. සරලම සෛල හතරක අනුකෘතිය ව්‍යවසාය උපාය මාර්ගයක් සඳහා හැකි විකල්ප හතරක් පැහැදිලිව පෙන්නුම් කරයි (වගුව 7). අනුකෘතියේ අක්ෂයන්හි නිෂ්පාදන කාණ්ඩ දෙකක් ඇත - සාම්ප්‍රදායික සහ නව, සහ වෙළඳපල වර්ග දෙකක් - දියුණු සහ නව. ඔවුන්ගේ සංයෝජන උපාය මාර්ගික ක්ෂේත්‍ර හතරක් සාදයි, ඒ සෑම එකක්ම වැදගත් උපාය මාර්ගයක් නියෝජනය කරයි.

වගුව 7. සෛල හතරේ අනුකෘතිය "නිෂ්පාදනය - වෙළඳපල"

ක්ෂේත්‍ර 1 - ව්‍යවසාය ක්‍රියාත්මක වන්නේ පවතින වෙළඳපොලේ පවතින භාණ්ඩ සමඟ ය. මෙය අවම වශයෙන් පිළිගත හැකි උපාය මාර්ගයකි, මන්ද සමාගම තරඟකරුවන් සමඟ ගැටීමේ අවදානමක් ඇති අතර නිෂ්පාදනය සඳහා ඇති ඉල්ලුම පහත වැටීමක් අත්විඳියි. මෙම උපාය මාර්ගය ක්රියාත්මක කිරීමේ කොන්දේසි තුළ, ලාභයේ දිගුකාලීන ගලායාමක් මත ගණන් ගත නොහැක

ක්ෂේත්‍ර 2 - පවතින නිෂ්පාදන හෝ පුළුල් උපාය මාර්ගයක් පවත්වා ගනිමින් වෙළඳපල පුළුල් කිරීම. මෙම උපායමාර්ගය නිෂ්පාදනය සහ ව්‍යවසාය යන දෙකටම සැලකිය යුතු වෙළඳ ප්‍රචාරණ පිරිවැයක් සමඟ සම්බන්ධ වේ. එය වඩාත් සුදුසු වන්නේ ජීවන චක්‍ර තාක්‍ෂණය හඳුන්වාදීමේ අදියරේදී සහ දී ඇති නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඉල්ලුම සැකසීමේ අවධියේදී, නිෂ්පාදිතය වෙළඳපොළට ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ පිරිවැය සහතික කළ හැකි විට පමණි.

ක්ෂේත්‍ර 3 - දැනටමත් දන්නා වෙළඳපල තුළ නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කිරීමේ උපාය මාර්ගය. මෙම උපාය සමහර විට නවෝත්පාදනය ලෙස හැඳින්වේ.

ක්ෂේත්‍ර 4 - නව වෙළඳපල තුළ නව නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීම - විවිධාංගීකරණ උපාය මාර්ගය මෙය දිගු කාලීනව වඩාත් ඵලදායී උපාය මාර්ගය වන අතර, කෙසේ වෙතත්, භාණ්ඩ සංවර්ධනය, ප්‍රචාරණය සහ ප්‍රවර්ධනය සඳහා සැලකිය යුතු පිරිවැයක් අවශ්‍ය වේ.

වෙළඳපල උපාය මාර්ග නිවැරදිව ගොඩනැගීම බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ වෙළඳපල තත්ත්‍වයේ තත්වය මත වන අතර එයින් අප අදහස් කරන්නේ ධාරාවයි මේ මොහොතේවෙළඳපොලේ සිදුවන ක්‍රියාවලීන් තීරණය කරන ආර්ථික පරාමිතීන්ගේ තත්වය. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ: භාණ්ඩ සඳහා තොග සහ සිල්ලර මිල ගණන්වල මට්ටම සහ අනුපාතය, ඉල්ලුමේ පරිමාව සහ ව්යුහය, නිෂ්පාදන සැපයුමේ ප්රමාණය, ඉන්වෙන්ටරි ප්රමාණය. වෙළඳපල තත්ත්වයන් කාලයත් සමඟ ඉතා ගතික වන අතර විවිධ සාධකවල බලපෑම යටතේ වෙනස් විය හැක. මෙම සාධක සමීපව අධ්‍යයනය කිරීමෙන් ඔබට හොඳම මිලට භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට සහ විකිණීමට, සම්පත් තාර්කිකව උපාමාරු කිරීමට සහ අඩු හෝ වැඩි භාණ්ඩ නිකුත් කිරීමට නම්‍යශීලීව ප්‍රතිචාර දැක්වීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.