고객 유치 방법: 7 필수 조건지속적인 고객 흐름 + 신규 고객 유치를 위한 11가지 일반적인 방법 + 특정 유형의 비즈니스에 대한 고객 수를 늘리는 22가지 방법.

고객 유치 방법에 대한 질문은 "개통 방법 자신의 사업". 그리고 이것은 전혀 놀라운 일이 아닙니다. 왜냐하면 사업을 통해 얻는 이익의 양은 상품과 서비스의 구매자 수에 직접적으로 의존하기 때문입니다.

새로운 고객을 유치하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이 기사에서는 이를 수행하고 비즈니스 세계에서 수익성 있고 경쟁력 있는 조직이 되는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

고객을 유치하기 위해 무엇을 돌봐야합니까?

기업의 새로운 고객을 유치하기 위한 정책은 대개 두 가지 주요 조건을 기반으로 합니다.

첫째, 귀하의 비즈니스가 시장에 전달되어야 합니다. 즉, 사람들이 회사에 대해 알고 다른 사람들에게 알릴 수 있도록 회사를 홍보해야 합니다.
둘째, 잠재 구매자에게 절약할 수 있는 기회를 확실히 제공해야 합니다. 할인된 가격과 확실한 혜택만큼 소비자에게 동기를 부여하는 것은 없습니다.

그러나 불행히도 경쟁력 있는 가격과 도시에서 가장 큰 빌보드 광고는 전투의 절반에 불과합니다. 다음과 같은 상황을 상상해 보십시오. 도시 외곽에 식당을 열고 초대장을 배포하고 가격을 크게 낮추었지만 고객이 전혀 없었습니다. 왜 그런 겁니까? 네, 왜냐하면 당신이 사업을 하기로 결정한 그 작은 마을에서 대부분주민들은 단순히 식당을 살 여유가 없는 연금 수급자입니다.

또는 다른 예: 당신은 도시의 가장 중심에 작은 가게가 있고, 저렴한 가격과 밝은 광고 표지. 그리고 고객이 끊임없이 당신의 가게를 방문하는 것 같으며, 그들 중 소수만이 머무르고 단골 고객이 됩니다. 왜요? 오래된 제품이나 불친절한 직원 때문일까요?

이 두 가지 예를 바탕으로 어떤 식으로든 새로운 고객을 유치하는 방법에 관심을 갖기 전에 귀하의 제품이나 서비스가 새로운 소비자에게 관심이 있는지 확인하고 그들이 귀하에게 오고 싶어하는 욕구가 있는지 확인하십시오. 계속해서 .

이렇게 하려면 다음을 고려하십시오.

비즈니스의 대상 고객을 올바르게 정의하십시오.– 누가 당신의 소비자가 될 것인지 주목하고 적절한 장소에서 적절한 사업을 시작하십시오.
귀하의 제품 또는 서비스가 시장에서 경쟁력이 있는지 확인하십시오.- 경쟁자와 전혀 만나지 않을 사업만 열 필요는 없다. 더 큰 구색, 몇 가지 독특한 제품 또는 특이한 서비스와 같은 "맛"을 갖는 것이 중요합니다.
반드시 밝은 간판을 설치하세요, 일반 통행인을 끌어들일 수 있습니다. 그들은 또한 당신의 잠재 고객입니다.
주다 특별한 주의청정때 매우 중요합니다 우리 대화하는 중이 야다양한 상점과 카페에 대해 기분 좋은 상쾌한 냄새와 깨끗한 느낌이 무언가를 사고 싶은 욕구를 불러일으킨다는 것이 입증되었습니다.
직원이 친절한지 확인하세요- 아무리 좋은 시설이라도 직원의 무례한 반응은 인상을 망치고 낮은 출석률을 유발할 수 있습니다.
상품과 서비스의 품질이 무엇보다 중요하다는 것을 기억하십시오.- 매장의 상품은 신선해야 하고, 미용실에는 전문가가 있어야 하며, 고급 요리는 레스토랑에서 제공되어야 합니다.
가격 정책은 선택한 지역에 대해 수용 가능해야 함을 잊지 마십시오.– 실제로 가격을 과소평가해서는 안 됩니다. 고가의 제품또는 서비스를 제공하지만 잠재 고객에게 너무 가혹한 가격 정책을 설정하지 마십시오.

그러한 것을 고수하는 간단한 팁, 당신은 분명히 행인의 관심을 끌 수 있고 소비자의 영구적인 청중을 개발할 수 있습니다.

이제 더 많은 고객을 비즈니스로 끌어들이는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

새로운 고객을 유치하는 11가지 표준 방법

고객을 유치하는 보다 구체적인 방법을 살펴보기 전에 다음을 살펴보겠습니다. 일반적인 방법. 즉, 어떤 종류의 사업을 이야기하든지 사용할 수 있고 심지어 사용해야 하는 방법을 분석해 보겠습니다.

신문과 잡지에 광고하고, 시내의 게시판과 인터넷의 무료 사이트에 광고를 게시합시다.

오늘날에는 아마도 가장 간단하고 필요하지 않습니다. 큰 투자새로운 방문자를 유치하는 방법. 어떤 사람들은 다소 구식이라고 생각할 수도 있지만 이것은 첫인상 일뿐입니다. 우리가 작은 도시에서 소비자를 유치하는 것에 대해 이야기한다면이 방법은 매우 효과적입니다. 그리고 대도시의 경우 유용할 것입니다.

무료 사이트는 현재 매우 인기가 있으며 가장 큰 장점은 투자가 필요하지 않다는 것입니다.

플랫폼 중 하나를 사용하거나 한 번에 여러 개를 사용할 수 있으며 다음을 결정하는 것은 사용자의 몫입니다.

https://www.doski.ru
http://www.flado.ru
http://adiso.ru

전단지와 초대장을 배포합니다.
또 다른 시간 테스트된 방법입니다. 고객 유치를 목표로 한 이러한 방법이 더 이상 인기가 없다는 사실에도 불구하고 여전히 사용할 수 있습니다.
가장 중요한 것은 전단지의 정보가 유용하고 흥미로운지 확인하는 것입니다. 귀하의 사업장이 위치한 곳과 연락할 수 있는 방법을 반드시 표시하십시오.
혼잡한 장소에 그러한 서류를 배포하는 것이 가장 좋습니다: 운송 정류장, 대규모 쇼핑몰또는 레스토랑이나 상점 바로 옆에 있습니다.
프로모션 및 할인을 실행합니다.
일반 고객과 신규 고객 모두를 유치하기 위한 가장 유명하고 인기 있는 방법입니다. 이 방법은 소유하고 있는 사업의 종류에 관계없이 사용할 수 있습니다. 아무도 더 싼 것을 살 기회를 놓치고 싶어하지 않기 때문입니다.
따라서 계절별 할인, 대규모 판매 및 판촉을 준비하여 하나의 가격으로 여러 제품을 구입할 수 있습니다. 상상력을 발휘하되 이러한 방식으로 적절한 만료 날짜나 결함이 있는 상품을 "흔들려" 하지 마십시오. 이는 평판을 떨어뜨립니다.
먼저 Vkontakte 그룹을 만듭니다. 이 소셜 네트워크에서 많은 이점을 발견할 수 있습니다. 등록은 무료이고 사용 메커니즘은 간단하며 청중은 매우 넓습니다.
따라서 시작하려면 사이트에 등록하십시오. https://vk.com/
그런 다음 간단한 프롬프트에 따라 자신의 그룹을 만들고 필요한 정보로 채우십시오.
공유하다 중요한 정보블로그에서.
고객을 유치하는 또 다른 방법은 비즈니스 사진을 공유하는 동시에 잠재 고객의 소원에 관심을 가질 수 있는 블로그를 만드는 것입니다.
이를 위해 최적의 솔루션인스타그램을 사용할 것입니다. Vkontakte와 마찬가지로 여기에서 무료로 등록하고 문제 없이 개인 페이지를 만들 수 있습니다.
이 외에도 다른 소셜 네트워크를 사용할 수 있습니다. 가장 인기 있는 것만 예로 들었습니다.
자신의 사이트를 홍보하십시오.
귀하가 종사하는 비즈니스 유형에 관계없이 웹 사이트는 오늘날 모든 비즈니스의 필수 속성입니다. 물론, 자신의 사업을 시작할 때 모든 사람이 전문적인 리소스 생성을 감당할 수 있는 것은 아니지만 스스로 이 문제를 해결할 수도 있습니다(더 많은 노력을 기울여야 함).
모든 무료 웹사이트 빌더를 사용할 수 있습니다.
- https://en.wix.com
- http://zyro.com/ru
- http://www.setup.ru
이러한 플랫폼을 사용하여 사이트를 만드는 계획은 매우 간단합니다. 재량에 따라 등록하고 페이지를 작성하기만 하면 됩니다. 당신은 발견 할 것이다 자세한 지침작업할 리소스에서 바로 이 작업을 수행하는 방법입니다. 인터넷에는 많은 단계별 가이드가 있습니다.
앞으로 귀하의 비즈니스가 오르막길에 오르면 사이트 개발에 전문가를 포함시키는 것이 불필요하지 않을 것입니다. 옳은 길가능한 한 많은 신규 고객을 유치하십시오.
이메일로 편지를 보냅니다.
한편으로 이 방법이 100% 결과를 보장하지는 않지만 동시에 이러한 메일링은 이제 새로운 소비자 수를 형성하는 데 매우 성공적입니다.
또한 첫 번째 구매 시 1회 할인을 받는 대가로 가입할 사이트의 새 구독자에게 이메일을 보낼 수 있습니다. 하지만 이를 위해서는 자신의 웹사이트만 있으면 됩니다. 잊지 마세요.
추첨을 하고 추첨을 합니다.
특히 대부분의 사람들이 매우 도박을 한다는 사실을 고려할 때 새로운 고객을 유치하는 좋은 방법입니다.
이런 식으로 새로운 방문자를 얻기 위해 지구 반대편으로 여행을 갈 필요가 없습니다. 누군가에게 할인 쿠폰이나 추가 서비스 인증서를 얻을 수있는 기회를주는 것으로 충분합니다.
귀하의 보너스 조건을 제공하십시오 단골 고객.
가끔 매장을 방문할 뿐만 아니라 구매도 하는 고객을 유치하기 위해 일정 금액 이상 지출한 고객에게 할인 카드를 발급해 드립니다.
모든 고객은 이러한 작은 "혜택"을 받게되어 기쁘게 생각하며, 이는 친구에게 확실히 알리고 귀하와 함께 새로운 고객의 출현에 기여할 것입니다.
이 방법은 물론 저렴하지 않습니다. 그러나 여유가 있다면이 방법에주의하십시오.
광고판은 주의를 산만하게 할 뿐이라는 일반적인 견해에도 불구하고 많은 기업이 이러한 방식으로 12명이 넘는 신규 고객을 유치할 수 있었습니다.
고객을 유치하기 위해 다음이 가장 자주 사용됩니다.
- 티저 - 말 그대로 소비자가 관심 있는 제안에 대한 정보를 얻기 위해 클릭하도록 하는 광고 링크입니다.
- 배너 또는 문자 메시지도 포함하는 그래픽 광고입니다.
- 타겟 - 광고, 특정 타겟 고객에 대한 게재위치를 포함합니다.
새로운 고객을 확보하는 이 방법은 다른 많은 고객보다 비용이 많이 들지만 실제로 효과가 있습니다. 인터넷 거래소에서 광고 게재를 주문할 수 있습니다( https://teasernet.com, https://www.rotaban.ru), 또한 주제적으로 귀하와 직접적으로 가까운 정보 사이트의 소유자에게 연락하십시오.

우리는 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 가장 인기 있고 공개적으로 사용 가능한 방법을 살펴보았습니다. 이제 이야기할 때다. 구체적인 방법특정 비즈니스 영역에서 사용됩니다.

상점, 카페 또는 자동차 서비스로 고객을 유치하는 방법: 추가 방법 ...

모든 비즈니스, 모든 기업이 고유하며 개발에 대한 개별 접근 방식이 필요하다는 것은 비밀이 아닙니다. 광고 캠페인성공을 달성하기 위해.

더 많은 관심을 끌 수 있는 추가 방법을 수집했습니다. 더특정 비즈니스 라인에서 사용됩니다. 광고 캠페인의 효과를 극대화하려면 표준 방법과 함께 사용하는 것이 합리적입니다.

1. 미용실에 고객을 유치하십시오.

미용실은 인류의 아름다운 반쪽이 가장 좋아하는 여가 장소 중 하나라는 사실을 분석하여 새로운 방문객을 유치하기 위해서는 미용실이 단순히 미용실을 향상시키는 방법이 아니라는 점을 고려해야 합니다. 모습. 미용실은 여성들이 잠시 휴식을 취하며 이야기를 나눌 수 있는 플랫폼이기도 합니다.

이를 바탕으로 최상의 옵션은 다음과 같습니다.

고객이 살롱을 한 번 방문하는 동안 사용할 수 있는 서비스에 대한 특별 가격 목록 작성. 예를 들어, 새로운 방문자가 미용사 및 미용사의 서비스를 사용하려면 매니큐어를 할인하거나 선물로 제공하십시오. 당신에게 이것은 사소한 일이며 돈을 절약하려는 새로운 방문자가 많이있을 것입니다.
무료 커피와 차 조직. 고객이 맛있는 커피 한 잔과 함께 시간을 보내는 것이 훨씬 더 즐겁고, 당신에게 이것은 추가적인 광고이자 경쟁자보다 유리한 것입니다.

주의: 분위기를 더 매력적으로 만드는 방법으로 음료를 사용하기로 결정했다면 고객을 위해 가장 저렴한 종류의 커피와 차를 구입하여 비용을 절약하지 마십시오. 이것은 부정적인 측면에서만 평판에 영향을 미칩니다.

고객이 절차 중에 볼 수 있는 최신 책과 저널을 유지하십시오. 에 현대 리듬많은 사람들이 최신 뉴스를 읽을 시간이 없으므로 방문자에게 기회를 제공하십시오.
좋은 아이디어는 새로운 매니큐어 기술에 대한 마스터 클래스를 수행하거나 특이한 머리띠를 짜는 것입니다. 이러한 이벤트는 일반 고객에게 즐거운 놀라움이 될 것이며 새로운 방문자의 관심을 끄는 데 도움이 될 것입니다.

기억하십시오: 위 목록 중 하나를 선택할 필요는 없으며 한 번에 여러 방법을 사용하십시오. 이를 통해 고객을 더 쉽고 빠르게 유치할 수 있습니다.

2. 고객을 매장으로 끌어들이는 방법은 무엇입니까?

고객을 매장으로 끌어들이는 방법은 여러 가지가 있으며 모두 어느 정도 효과가 있을 것입니다. 그러나 상점을 식료품점과 의류점(신발, 악세서리)의 두 가지 가장 큰 범주로 나누면서 가장 인기 있는 몇 가지 이름을 지정해 보겠습니다.

실제로, 매장으로 고객을 유치하기 위한 전체 정책은 정확히 소비자가 비용을 절감하고 원하는 제품을 맛볼 수 있다는 욕구에 기반을 두고 있습니다. 이러한 비즈니스에서 선물은 더 많은 신규 고객에게 관심을 갖고 유치할 수 있는 필수 불가결한 요소입니다.

3. 고객을 카페로 끌어들이는 방법은?

미용실과 같은 카페는 가격을 낮출 뿐만 아니라 귀하의 시설을 경쟁업체와 구별하고 다른 사람들의 눈에 흥미롭게 만드는 여가 활동을 조직함으로써 새로운 방문자를 유치할 수 있는 기회가 있습니다.

이를 위해 필요한 것:

기관에서 저녁 시간을 보내고 싶어하는 대기업을 위해 특별 메뉴를 제공하고 도매 가격 정책을 설정하십시오.
더 많은 테마 파티와 다양한 축하 행사를 개최하십시오. 사람들은 단조로움에 지루해하고 새로운 경험을 찾고 있으므로 낭만적 인 저녁, 할로윈, 칵테일 파티 등을 보내십시오.
대량 주문 시 와인이나 칵테일 한 잔을 선물로 드립니다.
노래방을 조직하십시오.

다른 많은 방법을 사용하여 고객을 카페로 유인할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 이를 생성하고 적용하고 그 전에 자신의 타겟 고객을 분석하는 것입니다.

4. 고객을 자동차 서비스로 끌어들이는 방법은 무엇입니까?

오늘날 전국 곳곳에 있는 자동차 수리점의 수를 감안할 때 자동차 서비스로 고객을 유치할 수 있는 방법은 더 이상 남아 있지 않은 것 같습니다.

하지만 당신은 틀렸습니다. 상자 밖에서 이 문제에 접근하면(이러한 문제는 기본적으로 생각해야 하는 경우가 가장 많습니다), 경쟁에서 이기고 많은 새로운 방문자를 유치할 수 있는 기회가 있습니다.

그것을 하는 방법? 여기서 핵심 역할은 동일한 원칙에 의해 수행됩니다. 저렴할수록 성공 가능성이 커집니다.

그러나 가격만 인하해서는 안 됩니다. 다음과 같이 매우 유익한 제안으로 운전자의 관심을 끌 수 있습니다.

모든 신차 서비스 방문자에게 무료 세차 서비스.
~에 영구 방문계절 타이어의 서비스 변경 - 선물로.
가을과 봄에 전체 자동차 유지 보수에 대한 계절 할인.

그러나 할인뿐만 아니라 운전자를 귀하의 서비스로 끌어들일 수 있습니다. 많은 운전자들이 늦은 시간이나 주말에 필요한 도움을 받지 못하는 문제에 대해 잘 알고 있습니다. 이것을 고려하여 긴급하게 서비스가 필요한 사람들을 위해 일종의 "핫라인"을 구성하십시오. 물론 휴식 시간은 줄어들겠지만 경쟁자보다 훨씬 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

5. 고객을 은행으로 끌어들이는 방법은 무엇입니까?

자동차 서비스와 같은 은행은 이제 어디에나 있습니다. 그러나 각 고객이 특별한 우대 조건을 제공하는 경우 은행으로 고객을 유치하는 방법은 무엇입니까?

우선 일반 고객을 위한 우대 또는 보너스 프로그램도 적용해야 합니다. 이러한 상황에서 언젠가는 친구에게 은행에 연락하라고 조언할 가능성이 높습니다. 이를 위해 유리한 신용 조건을 설정하고 금리제공되는 서비스의 범위를 확장합니다.

그리고 잊지 마세요. 중요한 세부 사항 : 인터넷 시대에 살고 있기 때문에 인터넷 뱅킹 시스템을 반드시 도입하십시오. 이것은 분명히 많은 은행 중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것이며 많은 소비자가 귀하의 조직을 선호하게 만들 것입니다.

행운을위한 음모,기도 및 의식은 비즈니스를 홍보하고 구매자와 고객을 유치하는 데 도움이됩니다. 이것은 초보자도 할 수 있으며 결과는 마술사 및 영매를 언급할 때와 동일합니다. 또한 다음을 사용할 것입니다. 하얀 마법따라서 결과에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 결국, 당신은 누구에게도 해를 끼치고 싶지 않고 단지 당신의 사업에서 파멸을 피하고 매출을 늘리기를 원할 뿐입니다. 판매 시점. 그러한 의식을 수행 할 때 모든 규칙을 준수하기 만하면됩니다.

음모,기도 및 의식은 사업에 돈을 모으는 데 도움이 될 것입니다. 고객과 구매자를 유치하는 다른 방법이 있습니다.

고객과 구매자를 끌어들이기 위한 음모

서서 큰 소리로 줄거리를 읽으십시오. 이것이 가능하지 않다면 의자에 앉아서 속삭임으로 또는 자신에게 말하십시오. 이 소중한 말을 즉흥적으로 말해야 할 때가 있는데 특정 날짜와 시간을 선택할 필요가 없습니다. 행운과 효과를 가져오려면 의식의 성공을 믿어야 합니다.

고객과 바이어를 끌어들이기 위한 이 음모는 좋은데, 오랜 시간 준비할 필요가 없고, 한 조각의 오래된 문제를 찾기에 충분하기 때문입니다. 헝겊이 적합하며 습식 청소는 거래실에서 수행됩니다.

닦다 직장먼지에서 다음 말을하십시오.

음모: "내 물건과 유명하고 팔 수없는 외계의 빈곤에서 벗어나십시오! 내 직장에서 강을 따라, 땅을 따라, 숲을 통해. 숲 아래에 누워, 당신에게 전화하지 마십시오! 걸레로 나는 모든 실패를 쓸어 버리고 빈곤을 멀리 보냅니다. 숲을 통해, 강을 따라, 물과 땅을 따라! 내 물건은 거짓말을 하지 않고 순식간에 팔린다. 왜냐하면 힘은 물과 순수와 언어에 있기 때문이다. 나는 구매자를 초대하고 상품을 제공합니다. 아멘!"

이 음모를 세 번 반복하고 걸레를 물에 던지거나 태우십시오. 모든 단어를 걸림 없이 명확하게 말하면 즉시 결과를 볼 수 있습니다.

고객과 바이어를 유치하기 위한 기도

하루에 두 번 기도문을 읽으십시오. 이것은 효과를 통합하는 데 도움이 될 것이며 구매자를 유치하는 데 도움이 될 것입니다. 어떤 분야에서 영업을 하고 있다면 이 기도문을 읽으십시오.

기도:
주님, 고객을 저에게 데려오십시오.
일이 순조롭게 진행되도록
행운이 오길
이익, 많은 돈
내 사업의 이마에 별이 타게하십시오.
항상 그렇게 되기를! 아멘!

그런 기도 좋은 거래기분이 좋아지고 자신감이 생기고 고객이 떼를 지어 갈 것입니다. 사람들과 상호 작용하기 위한 건설적인 솔루션을 즉시 찾고 싶을 것입니다.

고객과 구매자를 유치하기위한 또 다른 효과적인기도가 있습니다. 덕분에 판매가 증가합니다.

기도:
나에게 와라 고객
당신의 돈을 나에게주세요
여기 내 제품이 있습니다
내 주머니에 이익. 아멘!

고객과 구매자를 끌어들이는 의식

당신이 사용할 수있는 효과적인 의식돈을 위해. 고객을 유치하고 제품 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 그를 데려가 거래장, 상품이 진열되어 있는 곳이나 카운터 옆에 있지만, 손님이 있는 카운터 반대편으로 나간다.

돈을 위해 고객과 구매자를 유치하는 의식

의식: 동전을 가져 가라 황(중간 또는 높은 액면가), 아무 향료에 담그다 정유(유칼립투스, 오렌지, 장미) 오른손에 동전을 들고 방 중앙에 서 있습니다.
그런 다음 다음 단어를 읽으십시오.

“무역로가 고객을 내 가게로 이끕니다. 돈을 받고 행운을 빕니다! 고객과 행운이 나에게 와서 많은 돈을 가져오고 이익을 늘리십시오! 아멘!"

이 말을 세 번 하면 발에 동전을 던지고 “Paid”라고 큰 소리로 외쳐야 합니다. 동전을 꺼낼 필요 없이 바닥에 놓아두세요. 고객이 상점에서 이 돈을 모으고 구매 비용을 지불하면 좋을 것입니다.

고객과 구매자를 소금으로 끌어들이는 의식

기업가 지망생이제 막 자신의 상점이나 아울렛을 열 계획인 사람은 그러한 의식을 소금에 사용할 수 있습니다. 그것은 사업에서 이익과 성공을 의미하는 좋은 에너지를 끌어들이는 데 도움이됩니다.
의식: 퇴근할 때 소금을 한 움큼 드십시오. 상점 건물에 들어가기 전에 몇 걸음이 남았을 때 머리 위에 소금 한 줌을 던지고 다음과 같이 말하십시오.

“나는 소금을 말하고, 나는 구매자를 끌어들이고 있다! 곡물이 떨어지고 고객이 줄을 서 있습니다. 아무도 물건 없이 떠나지 않을 것입니다. 그들은 모두 나에게 돈을 가져다줍니다! 아멘."

그런 말을 한 후에는 뒤를 돌아보지 말고 가게에 가십시오. 결과는 100%가 될 것이며 즉시 상품에 대한 사람들의 유입을 보게 될 것입니다. 고객과 고객을 유치하기위한 이러한 의식은 효과적인 것으로 간주되며 판매 증가에 도움이되며 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

고객과 구매자를 유치하는 다른 방법

소셜 네트워크. 쇼 비즈니스 스타와 계약을 체결하고 그녀의 페이지에 광고를 게재하십시오. 모든 친구와 구독자는 즉시 잠재 고객 및 구매자로 바뀝니다. 별도의 페이지를 만들고 많은 친구를 초대하십시오. 그들의 도움으로 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

인터넷에서 리소스 만들기. 많은 사람들이 온라인에서 모든 질문에 대한 답변을 찾고 구매합니다. 따라서 사이트는 구매자를 유치하는 훌륭한 수단이 될 것입니다. 세련된 디자인을 만들고 리소스 페이지에 고품질 정보를 배치하십시오.

이메일. 이것은 고객을 유치하는 좋은 방법입니다. 그러한 우편물이 사람들을 짜증나게 한다고 생각하지 마십시오. 그들은 편지를 펴서 읽습니다. 그 후, 사람들의 절반은 삭제되고 나머지 절반은 잠재 고객이 됩니다. 이 방법은 효과가 있으며 일정 기간 내에 비즈니스에 새로운 고객이 생깁니다.

실제로 효과가 있고 수익을 높이는 데 도움이 되는 다른 많은 방법이 있습니다.

당신은 당신의 상상력을 마음껏 펼쳐야 합니다. 생각할 시간이 없다면 매일의기도 나 일회성 의식을 사용하여 사업에서 성공을 거두십시오. 독특한 음모와 자신감은 돈을 모으고 좋은 자본을 얻는 데 도움이됩니다!

비디오: 긴급 모금 의식

비즈니스 개발은 제공되는 제품에 대한 수요에 직접적으로 의존하며, ─ 그것은 새로운 고객(구매자, 방문자, 소비자, 다른 사람)의 매력입니다.이제 막 개업하고 이미 운영 중인 개발 중인 비즈니스에서 이 문제는 항상 관련이 있습니다.

이 기사는 잠재적인 소비자를 유치할 수 있는 효과적인 방법을 제안합니다. 다른 지역사업. 좋은 제품이 구매자를 찾지 못하는 상황에서 광고 회사에 투자하지 않고 비즈니스를 발전시키는 것은 매우 어렵습니다. 전문가가 제공하는 것과 귀하의 비즈니스에 적합한 기술을 고려하십시오.

모든 기업가는 자신의 사업을 확장하고 제품에 대한 지속적인 수요를 원합니다.제품에 대한 안정적인 수요를 창출할 것인가? 이를 위해 생산 틈새 시장에 기본적인 마케팅 기법(광고 회사, 수요 조사)이 있습니다.

다음과 같은 몇 가지 기본 규칙을 고려하십시오.

잠재 고객은 제품 이미지를 다음과 같은 광고 도구와 같은 필요한 제품으로 인식해야 합니다.

지역 텔레비전;

숙소 소재지: 배너, 광고 포스터;

SMS 알림에 모바일 장치를 포함합니다.

제품의 제조업체와 소비자 간의 직접적인 접촉 사용. 잠재 고객에 대한 귀하의 태도를 보면 소비자는 제공되는 제품에 대한 자신감으로 가득 차게 될 것입니다. 이것은 다음과 같이 할 수 있습니다.

구매자에게 보너스와 함께 생산자 주식 보유;

정보 회의;

판매 박람회, 제품 전시회;

원격 회의(인터넷을 통해);

진행중인 이벤트의 기업 보너스;

다양한 사교 행사에서 후원자 및 후원자가 되십시오.

중요한! 인터넷은 모든 가족의 삶에 더 깊숙이 침투하여 네트워크를 통한 개별 기업가의 발전을 주요 고객 유치 방법으로 만들 수 있습니다. 이를 위해 입증된 도구가 있습니다.

인기 있는 검색 엔진에서 문맥(텍스트) 광고 방법을 적용합니다.

위해 돈을 쓰다검색 엔진 최적화(제공되는 제품의 틈새 시장에 대한 검색 엔진의 첫 번째 위치로의 프로모션)

인기있는 카탈로그에 생산 및 제품 등록;

자원에 대한 경매를 사용하십시오.

사업을 보면 많은 경영자들이 파트너를 만나고, 그들과 함께 하는 것이 바람직하다. 좋은 관계. 처음에는 그 대가로 기대하는 것보다 더 많은 일을 해야 할 때 규칙이 적용됩니다. 모든 지역 광고 소스를 사용하여 제품을 홍보하십시오.

구매자에 대한 단어의 영향

이 표는 클라이언트를 "연결"할 수 있는 표현식(구)과 예제에서 사용할 수 있는 위치를 보여줍니다.

실없는 말	이론적 해석	예시
이미 캠페인 회원이신가요?	판매자는 질문을 하면 구매자에게 조치를 취하여 다른 구매를 하도록 요청합니다.	저희 매장에서 10번째 구매 시마다 10% 저렴해집니다.
	도매 거래에서 인기 있는 문구. 당신은 클라이언트가 당신을 다시 방문하도록 격려하고 그의 친구들에게 제품을 광고할 기회를 주었습니다.
당신은 의심? 당신은 당신의 아내와 상의할 수 있습니다. 우리는 지금 그녀에게 전화를 걸고 그녀에게 번호를 알려줄 것입니다.	상품 판매자는 구매자의 의심을 보고 행동을 취합니다.	전문점, 관광업에 응모합시다.
당신은 우리에게 무엇을 조언할 수 있습니까?	따라서 판매자는 제품에 대한 구매자의 의견에 자신감을 표현합니다.	젊은 비즈니스는 종종 파트너와의 의사 소통에 사용됩니다.
피드백을 남겨주시면 서비스 평가에 대한 선물을 드리고자 합니다.	그러한 호소는 항상 내담자를 긍정적으로 생각하게 합니다. 영구적인 고객 연락처를 얻으십시오.	마케팅 외에도 모든 비즈니스 분야에서 사용됩니다.
우리는 가능한 모든 할인이 있는 제품을 제공합니다.	이를 통해 판매자는 고객에게 상품 비용을 협상하는 것이 불가능하다는 것을 분명히 합니다.	여행에 대해 이야기할 때 여행 업계에서 잘 작동합니다.
최소한의 비용으로 최대의 서비스를 받고 싶으십니까?	귀하는 이 항소를 이해하고 클라이언트의 이익을 위해 참여합니다.	호텔 사업, 기타 서비스 개시.
우리 이벤트에 초대받았습니다. 무료입니다. 참여를 예약할 수 있습니까?	에 사용 권장 비싼 판매고객이 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있을 때	비즈니스 및 서비스 제공에 대한 네트워크 회의를 통해.

고려를 위해 제안된 문구는 다음 주제에 대해 작동합니다.더 많은 고객을 확보하는 방법, 그들은 변경할 수 없습니다. 중요한! 이것이 그들에게 내재된 의미이며 클라이언트에게 불러일으키는 것입니다.

고객 유치 및 유지 방법

어느 개인 기업가새로운 고객이나 방문자에 관심이 있습니다.새로운 고객을 유치하는 방법당신의 사업에 빨리? 개인적인 소통만이 효율적인 방법으로잠재 고객에 대한 관심이 표시될 때.

직원이 다음과 같이 고객의 모든 이익을 수집하는 경우 이러한 의사 소통의 예는 개인 호텔이 될 수 있습니다.

손님은 어떤 요리를 선호합니까?

그는 어떤 음식을 가장 좋아합니까?

그가 가장 좋아하는 서비스;

최선을 다해 클라이언트는 휴식을 취한다고 믿습니다.

사람이 호텔로 다시 돌아올 때 직원은 이미 필요한 것을 알고 모든 것을 준비합니다. 이는 호텔 비즈니스에만 적용되는 것이 아니라 커뮤니케이션의 형태로 해석이 가능합니다.

몰라요, 고객을 빨리 얻는 방법서점에 ─ 이 과정은 서점에서 아이디어를 얻었습니다. 그는 고객에게 구입한 책을 반환하고 필요하지 않거나 자료가 마음에 들지 않을 때 사용한 금액의 일부(비용의 약 25%)를 받을 수 있는 기회를 제공했습니다. 기업가는 새로운 고객의 유입뿐만 아니라 그의 틈새 시장에서 빠르게 인기를 얻었으며 가장 중요한 것은 책을 재판매할 수 있는 기회였습니다.

가끔 매장에서 가격과 상품이 안맞는다는 소리를 듣게 되는데, 이러한 방문자들의 '방해'를 이용하여 구매자가 일정 기간(시간 간격 설정), 상품의 종류에 따라 프로모션을 진행할 수 있습니다. 판매자가 선택한 자신의 가격을 설정할 수 있습니다.

이 문제를 해결하기 위해 사업가는 다음이 필요했습니다.

출력에서 7일 이내에 제품에 대한 지도 구성표를 설정합니다.

비용 열에 구매자가 자신의 가격을 표시할 기회를 제공합니다(상품에 대해 지불할 의사가 있는 금액에 따라 다름).

결론: 사업가는 30일 만에 상품 회전율을 25% 증가시키고 잠재 구매자를 확보하고 새로운 고객이 찾아오고 안정적인 판매를 받았습니다.

중요한! 새로운 기업이 조직되거나 중소기업, 어떤 청중을 위해 수행되고 있는지 이해하고 제품 판매에 대한 틈새 시장을 파악하고 적극적으로 홍보하십시오.

고객에게 비즈니스를 집중하는 방법의 유형

고객과 돈을 유치하는 방법역동적인 비즈니스 성장을 위해? 잠재 소비자에 대한 기업의 방향과 같은 것이 있습니다. 이것은 작업에서 이미 테스트된 방법에 의해 달성되며, 그 중 많은 방법이 있으며 그 중 일부를 고려하여 제공할 것입니다.

전단지 배포와 함께 지역의 광고 회사 조직 (작은 포스터 간략한 정보제품 및 구입처에 대해). 전단지 배포는 작업 전에 수행됩니다. 이것은 관심있는 구매자를 구성합니다.

위에서 언급했듯이 인터넷 검색 엔진, 광고 플랫폼 사용. Yandex.Direct에서 훌륭하게 작동합니다. 광고를 올바르게 작성하기만 하면 됩니다. 귀하의 사이트를 최고의 서비스로 홍보하는 진정한 방법입니다.

콜드 콜 방식. 이 방법은 시민 전화 번호의 지역 데이터베이스를 기반으로 구현되며 비즈니스 전화 관리자가 설정된 통신 방식에 따라 구현됩니다. 관리자의 임무는 집 "근처"에서 상품을 구입할 기회가 있음을 전달하기 위해 고객에게 올바르게 응답하는 것입니다.

잠재 소비자에 대한 예의 바른 태도는 회사의 명성을 높입니다.

판매 제안을 만들고 능숙하게 홍보하려면 고유해야 합니다(USP). 제공하는 서비스의 장점을 명확하게 표시하고 수익성을 보여야 합니다. 최고의 측면제공되는 제품.

효과적으로 고객을 유치하는 방법마케팅을 적용하여? 배고픈 사람들의 "군중"이나 카페가 열렸을 때 요리하는 능력과 욕구가 더 중요하다는 예가 있습니다. "군중"이 비즈니스에 더 중요하며 주요 목표는 그것을 찾는 것임을 이해해야 합니다!

클라이언트는 말을 듣지 않을 수 있으므로 항상 마케팅 관리자의 진술이 정확함을 확인하는 문서가 있어야합니다.

기업이 고객에게 주는 첫인상은 첫인상입니다. 회사가 제공하는 서비스에 대해 사무실에서 가장 완벽한 그림을 제공하십시오: 정보 전단지, 연락처, 전화 정보.

공개 행사를 후원하는 캠페인을 개최하면 공식 언론이 보도할 때 회사에 무료로 홍보할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 정기적으로 그것을 시도하는 것입니다.

달성한 결과에 머물지 말고 끊임없이 제품을 판매하는 새로운 방법을 찾으십시오. 이익 증가 외에도 기업의 기술 개발, 비즈니스에 대해 기억해야합니다.

귀하의 회사에 중요한 의견을 각 고객에게 생성하여 그의 의견이 존중되고 평가됩니다. 구매에 대한 감사, 선택한 것에 대한 감사, 이것이 방법을 구현하는 방법입니다.

고객의 흐름을 끌어들이는 방법코로케이션 센터(호텔-오피스)에서 새로운 비즈니스 유형 중 하나는? 이를 위해 새로운 커뮤니케이션 형식이 생성되고 있으며 가장 중요한 것은 경쟁자를 올바르게 고려하는 것입니다. 이 호텔의 특징은 무엇입니까? ─ 이것은 사람이 일할 수있는 작업장 외에도 생활 공간도 있습니다. 이 아이디어는 한 곳에서 살고 일할 수 있을 때 지역에서 중심 도시로 고객의 흐름을 제공합니다.

고려 대상으로 제안된 클라이언트에 대한 비즈니스 오리엔테이션 방법은 이러한 유형의 비즈니스 및 클라이언트와의 관계를비 2 비(기업 간).

B2B에서 클라이언트와 작업하는 방법

많은 사용자에게 이 비즈니스의 유형은 ─ B2B라는 약어가 자주 나타내는 것처럼 생소합니다. 사실 써있다.사업 에게 사업", "비즈니스를 위한 비즈니스", 다른 비즈니스를 홍보하기 위한 서비스 제공을 의미합니다. 고려하다고객을 얻는 방법 마케팅이 활동 영역에서 다음과 같은 아이디어가 있습니다.

전기 자동차를 생산하는 대기업은 가치가 낮은 주식을 구매하여 대중으로부터 투자자를 유치하지만 고객-투자자는 평생 무료로 자동차를 충전할 수 있는 기회를 얻습니다(구매 시).

판매점을 열 수 있습니다 모바일 기기. 상점은 회사 대표 인 도매 구매 관리자를위한 작업장을 조직하여 상품에 대한 상담 및 기술 검사를 수행 할 수있는 충분한 기회를 제공합니다.

새로운 고객의 실질적인 흐름을 제공하는 회사 고객과의 야외 레크리에이션 캠페인 조직;

경쟁업체와 협력하기 위해 "트로이 목마" 방법을 사용할 수 있습니다. 서비스 부문에서 새로운 기술을 사용하여 배달 회사의 로고를 교체할 수 있을 때 이것은 훌륭하게 작동합니다.

상품 배달을 위해 고객을 유치하기 위해 자전거를 사용할 수 있지만 3 개의 바퀴와 전기 구동으로 자동차로 인한 도시 교통 혼잡, 접근성의 많은 문제를 제거합니다.

다른 비즈니스에서 사용할 수 있는 장비가 있으면 필요한 회사 사무실에서 제공하십시오.

슈퍼마켓의 일반 카트는 소독이 필요하며 이는 의심의 여지가 없습니다. 그것은 추가 고객의 카트 취급 회사에 고객을 유치할 수 있으며 특별 상자에서 고객 앞과 직후 처리 계획을 만들 수 있습니다.

비즈니스를 위한 이 비즈니스에서 그들은 일부 사업가가 다른 사업가의 고객이 될 수 있는 아이디어를 찾고 있습니다. 아이디어에 대한 올바른 형식을 제공해야 합니다.

위기에 처한 고객을 얻는 방법

이 시점에서 일하는 모든 사업가는 위기에 대해 들어봤을 것입니다. 신생 기업가를 위해 우리는 이 개념에 대한 정의를 내릴 것입니다.위기의 고객을 유치하는 방법그것을 결정하는 기준은 무엇입니까? 국가의 다양한 범주의 시민과 의사 소통하는 전문가 및 모든 비즈니스 범주의 대표자는 다음 사항에 유의하십시오.

2018년에는 루블 환율 변동으로 인해 소비재 가격이 약 2배 상승했습니다. 국가의 인구는 여행을 덜 여행하기 시작했으며 이는 관광 사업 및 관련 공예품에 반영되었습니다.

인구의 낮은 구매력으로 인해 사업가 자신의 수입이 떨어졌습니다. 이는 일자리 감소로 이어집니다.

전문가에 따르면이 상황에서 비즈니스 리더 만이 개발을위한 주요 결정을 내릴 수 있습니다. 이 기간 동안 기업가 정신의 발전에 어떤 방법이 도움이 될 수 있습니까? 마케터가 예측하는 것:

위기는 사업에서 돈을 버는 사람과 받는 사람을 분명히 구분할 것이며, 돈을 받는 사람은 점점 더 어려워지고 있습니다.

질문을 아웃소싱한 덕분에충성도 높은 고객을 유치하는 방법자신의 사업에서 일어나지 않을 것이며, 그는 발전합니다. 많은 회사에서 관리자(원격 근무), 회계사(재택 근무), 소프트웨어 지원 및 기타 전문 분야와 같이 들어오는 전문가의 서비스를 더 자주 사용하기 시작했습니다.

거래 플랫폼 대신 인터넷을 사용하여 사업가들이 이 방법을 사용하기 시작했습니다. 이를 통해 간접비를 줄일 수 있었고 임대가 필요 없으며 판매 위험이 거의 없습니다.

많은 사람들은 위기에 처한 기업은 성장하는 것이 아니라 줄어들 것이라고 믿습니다. 그런 다음 회사가 계속해서 성공적으로 작동한다는 것을 이해하는 방법많은 고객을 확보하는 방법, 마케팅의 최신 개발을 적용합니다.

우리는 잠재 고객을 유치

이제 위기에 처한 소기업의 발전에 집중해야 합니다. 리더는 보통 무엇을 합니까? 기업가의 예상 행동은 다음과 같습니다.

지식, 전화로 고객을 얻는 방법, 활성 판매;

자신의 자원 네트워크에 의무적 존재 정보 플랫폼회사, 적극적인 프로모션에 대해.

활성 판매

회사 관리자의 전화 통화는 잠재 고객과의 의사 소통, 제품 또는 서비스 구매에 관심을 가질 수있는 능력입니다. 전화를 사용하여 판매를 수행하는 방법:

대담 자의 의무 인사말, 정중하게, 바람직하게는 이름과 애칭으로, 누가 전화를 걸고 어떤 목적으로 자신을 소개하는 것을 잊지 않아야합니다.

클라이언트가 귀하와 이야기하는 것이 편리한지, 의사 소통에 약간의 시간이 있는지 물어보십시오. 그렇지 않으면 그가 언제 다시 전화하는 것이 편리한지 지정하십시오.

당신이 누구에게 전화하는지 알고, 그의 지시에 따라 긍정적 인 "피드"를 만들고, 그 또는 그의 회사에 대해 잘 말하고, 제 3 자 출처를 언급하면 대담한 사람이 관심을 가질 것입니다.

전화의 의미를 간략하게 설명하고 새로운 프로모션 및 할인 조건에 대한 관심을 불러일으키십시오.

제안에 대해 자세히 논의하기 위해 언제 만날 수 있는지 물어보십시오.

영업 관리자는 클라이언트의 인터넷 메일에 대해 문의하여 상세 설명제공된 서비스 또는 완전한 제품 정보.

비즈니스 광고

아는 전문가가 추천하는고객을 유치하는 방법, 주요 인쇄 매체 또는 온라인(방문자의 실제 반환)에 광고됩니다. 관리자의 경우 인터넷을 통한 여러 유형의 광고가 제공되며 다음과 같습니다.

검색 엔진 사이트 사용

가장 효과적인 것은 인터넷에서 배포 및 홍보할 수 있는 한 페이지 사이트를 만드는 것입니다. 또한, 우리 지역의 중앙 전시장을 통해 개최할 수 있는 많은 전시회를 잊지 말아야 합니다.

전체 사이트 및 기능

러시아의 거의 모든 대기업에는 자체 웹 사이트가 있지만, 웹 사이트를 갖는 것은 한 가지이며, 이를 처리하고 제조된 제품의 틈새 시장에서 위치를 홍보하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 규모에 관계없이 모든 비즈니스는 웹 사이트를 통해 광고하고 전문가가 처리하는 경우 엄청난 단계로 서비스를 홍보할 수 있습니다.

비즈니스 리더는 고객 유치에 있어 인터넷의 역할을 이해해야 하며 사이트는 다음을 수행해야 합니다.

모든 작은 것들을 고려하여 회사가 하는 일의 전체 내용. 잠재적인 고객과 피드백을 주고받아 그에 응답하는 것이 필요합니다. 사이트는 살아 있어야 하며 고객에게 귀하의 성과와 현재 하고 있는 일에 대해 알려야 합니다. 클라이언트와 논의 가능한 문제댓글에서. 귀하의 작업이나 서비스에 대한 사진 보고서를 가지고 있어야 합니다. 또한 사이트의 디자인과 탐색이 편리해야 하며, 특별 문제, 사이트의 "유지 관리"및 판촉 책임자를 가진 전문가가 해결할 수 있습니다.

텍스트 내용 외에 다른 전자 기기(태블릿, PC, 스마트폰)에서 왜곡 없이 볼 수 있을 때 사이트에 적응해야 합니다.

회사 자금을 합리적으로 처분하면 새로운 고객을 유치하는 데 도움이되며 내부 작업 최적화 문제를 고려해야 할 수도 있습니다.

소규모 소유 형태의 기업에는 자격을 갖춘 직원이 있으며 전문가는 이익이 무엇에 달려 있으며 달성 방법을 알고 있습니다. 전체 기사의 요약으로 우리는 위기가 우리 나라의 능숙한 사업 수행과 함께 기업 발전에 도움이 될 수 있다고 결론을 내릴 수 있습니다. 여기에 외국산 수입대체까지 더하면 기업인들의 활동 영역이 넓어진다. 하자 다음 악센트기업가에게 성공을 가져다 줄 비즈니스는 다른 사람들에게 봉사하는 도구입니다. 사업의 고객은 그에게 돈을 주는 사람입니다. 비즈니스에서 고객 지향은 중요합니다!

위기가 닥치면서 매출 수준이 소매점크게 감소했습니다. 러시아의 상품 소비 회전율은 2015년에 10.4% 감소했습니다. 이로 인해 판매에 추가적인 문제가 발생했습니다.

인구의 낮은 구매력으로 회사는 무역 발전을위한 추가 인센티브를 찾기 시작했습니다. 소매 판매를 늘리기 위해 성공적인 조직에서 주요 추세를 식별했습니다. 소매판매 조직의 관련 방법.

이익 증가로 이어지는 거래 프로세스의 유능한 조직 방법은 무엇입니까?

방법 1. 자판기 유통망 구성

자판기는 자동판매기를 통해 상품과 서비스를 판매하는 것입니다. 이것은 터미널 작업의 조직, 조각 제품 (위생 제품, 신발 커버, 음료, 작은 과자) 자판기입니다. 이 판매 방법은 자체 매장 체인을 독립적으로 열 수 없거나 개발된 네트워크가 있는 무역 구조를 가진 소규모 회사에서 특히 인기가 있습니다.

따라서 제품의 15%는 자동 판매기 유통망을 통해 판매될 수 있습니다.

방법 2. 적절한 가격 정책

가격 책정은 다음 중 하나입니다. 필수 조건제품 프로모션. 가격을 올리거나 내리고, 사람들에게 다양한 할인을 제공하거나 구매할 때 유리한 조건을 제공하는 것이 수익 창출에 큰 영향을 미치는 방법입니다.

경쟁업체에 주목하세요. 경쟁사의 가격 인하를 보고 제품의 가격을 인하할 필요가 없습니다. 할인을 통해 고객을 유치할 수 있는 방법에 대해 생각하는 것이 좋습니다. 이웃이 할인한 동일한 제품에 할인을 제공합니다. 구매자는 귀하의 마케팅 움직임에 더 빨리 응답할 것입니다. 에 하세요 지난 날들경쟁사의 할인 또는 판촉 종료 직후.

방법 3. 제품에 가치를 더하다

제품에 대한 구매자의 추가적인 매력은 제품에 "특별한 가치"가 부여되는 경우이기도 합니다. 이것은 설명에 특이한 제품 기능, 기능 및 응용 프로그램을 추가하여 수행할 수 있습니다. 키트에 제품을 포함할 수도 있습니다. 이 키트를 줘 흥미로운 이름. 이러한 경우 타겟 청중몇 배로 증가할 것입니다. 따라서 판매되는 상품의 수가 증가합니다.

방법 4. 높은 요구 사항을 가진 클라이언트에 대한 오리엔테이션

제품의 가격은 평균 소비자를 위해 설계되어야 하고 평균 이하의 소득으로 구매자의 요구를 충족시켜야 한다고 믿어집니다. 그리고 바로 그렇기 때문에 이것은 인구의 가장 큰 비율입니다.

구매자가 매일 최고 품질의 제품을 구매하고 전문적인 수준의 서비스를 받으면 상당히 높은 가격으로 상품을 구매할 준비가 되어 있다는 것을 아는 것도 중요합니다. 높은 수요를 가진 구매자에 집중하십시오. 때때로 그러한 제품이 다음을 가진 고객에 의해 구매될 가능성이 있습니다. 낮은 수준소득. 이것은 휴가에 특별한 기분으로 자신을 부려 먹고 싶은 욕구를 통해 할 수 있습니다.

방법 5. "감정적인" 쇼케이스 만들기

매력적인 쇼케이스를 만드세요. 쇼케이스는 구매자를 끌어야 하고 심지어는 유인해야 합니다. 게시될 제품은 "감정적인 색상"이어야 합니다. 특정 조건에서 작동합니다. 입구 영역에 전시되는 제품은 매장의 일반적인 가격 수준을 반영해야 합니다. 상품을 사용할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 구매자가 먼저 "불을 켜고" "실망합니다". 그리고 당신은 당신의 상점에서 그것을 다시 볼 수 없습니다. 가격을 90% 인하하더라도.

이러한 마케팅 전략은 모든 행인의 관심을 제품에 끌어들일 것입니다. 이것은 현재 소매업에서 가장 핫한 트렌드입니다.

방법 6. 적절한 상품 진열

구매의 많은 부분이 상품 진열에 달려 있습니다. 선반에 제품을 놓는 방법에는 몇 가지 비밀이 있습니다. 상품의 최종 위치는 밝고 질서 정연한 색 구성표를 가져야 합니다. 이것은 추가 주의를 끌 것입니다. 주변 시야를 포함하면 130%에서 450%의 매출 성장을 제공할 것입니다.

고가나 기타 사정으로 인해 낡아빠진 상품은 통로 중앙이나 선반 끝에 있는 바구니에 담는다. 구매자는 이 제품을 문자 그대로 "대면"해야 합니다. 그리고 제품에 대한 추가 소액 할인으로 판매 수익이 800% 증가할 수 있습니다.

방법 7: 고객 행동 관리

구매자가 특정 제품을 지나갈 때 켜지는 특별한 기술적 수단(오디오 또는 비디오)을 상점에서 사용하십시오. 예를 들어 소비자가 아보카도를 들고 선반에 다가가는데 이때 “비정상적으로 맛있는 샐러드» 이 제품을 사용합니다.

비콘이 커버리지 영역(10-70m)에 진입하면 신호가 수신되고 사용자는 즉시 화면에 상점의 프로모션, 할인 및 개인 제안에 대한 메시지를 보게 됩니다.

방법 8: 클라이언트와 태블릿 사용

특별히 설계된 태블릿을 사용하십시오. 소프트웨어. 덕분에 구매자와 의사 소통하면서 판매자는 즉시 고객에게 제품을 보여주고 모든면에서 제품을 검사하게 할 수 있습니다. 또한 창고에서 제품의 가용성을 확인하고 주문 조건을 지정할 수 있습니다. 구매자의 희망 사항을 수정하고 선택한 프로젝트를 구매자의 전자 메일 상자로 보냅니다. 용도 이 방법매장으로 고객을 유치하면 매장의 고객 서비스 속도와 품질이 최소 20% 향상될 뿐만 아니라 추가 수익도 발생합니다.

우리의 팁을 사용하십시오. 그리고 당신의 거래 포인트는 가장 번영할 것입니다!

타티아나 자구메노바

모든 사람은 자신의 욕망과 상관없이 매일 광고와 마케팅의 영향을 경험합니다. 그들의 행동은 고전적 본능의 원리에 기초하여 한 눈에 두 가지(예: 매력적인 얼굴과 제품)를 연결하기에 충분합니다.

사실, 설득하는 방법은 훨씬 더 많으며, 이 기사에서 그 중 7가지를 다룰 것입니다.

1. 얼터캐스팅

이 방법은 다른 사람들의 기대에 부응하려는 사람의 자연스러운 욕구에 의존합니다.

예를 들어, 어린이 병원을 위한 기부금을 받으려는 경우 독자가 그 역할에 참여하도록 격려하는 감동적인 헤드라인을 만들 수 있습니다. 헤드라인은 다음과 같습니다. “아이들의 건강을 돌보십시오. 오늘 우리 어린이 병원에 기부하여 어린이의 생명을 구하십시오."

이 기술을 사용하여 역할에 대한 캐스팅을 수행합니다. 이 경우, 배려하는 착한 사마리아인)

Altercasting은 두 가지 유형이 있습니다.

연출: 새로운 또는 기존의 역할이 특정 사람을 위해 탁월하고 맞춤 제작된 것으로 제시될 때. 예를 들어, "마케터로서 당신은 ...."와 같은 표현을 사용합니다. 또는 "당신은 소중한 사람입니다 ...".
Tactful: 미묘한 영향력을 사용하여 사람들에게 역할을 강요하는 보다 수동적인 방법입니다. 좋은 예이러한 유형의 설득은 우리 제품/서비스를 사용하지 않는 사람과 우리 제품/서비스를 사용하는 사람의 반대를 나타내는 광고입니다.

다음은 변경 방법을 설명하는 그림입니다.

다음은 얼터캐스팅이 사용자 행동을 어떻게 자극할 수 있는지 보여줍니다.

알터캐스팅의 단점: "가장 매력적인" 역할 메시지는 지나치게 각색되면 효과가 없을 수 있습니다.

2. AAB 방식

이 방법은 독자가 가벼운 아이러니. 기본적으로 첫 번째 문장과 일치하는 두 번째 문장을 만든 다음 이전 두 문장과 모순되는 마지막 문장을 추가합니다. 예: "나는 "무언가"를 좋아합니다. 그 "무언가"는 훌륭합니다. 하지만 이 "무언가"는 비싸기 때문에 절대 사지 않을 것입니다."

ABA 방법은 다음과 같습니다.

AAB 방법의 단점: 반복을 사용하면 혼동, 정보로 메시지 과부하 또는 모호한 행동 유도로 인해 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다.

3. "황금 수갑"

고객이 여전히 주저하고 있다면 거절하기 어려운 제안을 하십시오.

예를 들어, 판매자의 방문 페이지에서 방문자에게 뉴스레터에 가입하면 첫 주문에 대해 25% 할인 쿠폰을 받을 수 있다고 말할 수 있습니다. 이것은 그들이 다음 단계를 수행하고 주소를 자신의 이메일, 그들이 여전히 구매를 주저하더라도.

이 방법이 성공한 이유는 사람들이 중요하다고 생각하는 보너스를 거부하기 어렵기 때문입니다.

클라이언트를 "연결"하는 방법은 다음과 같습니다.

황금 수갑의 단점:

어떤 사람들은 할인을 더 낮은 품질의 제품과 연관시킵니다.
우리 제품의 원가를 낮춤으로써 우리가 제공하는 할인/"황금 수갑"의 수준과 횟수를 제한하지 않는다면 우리의 수익을 크게 줄일 수 있습니다.

수정: http://blog.crazyegg.com/2015/02/24/7-paths-persuasion/