วิธีเปิดร้านขายของที่ระลึก: แผนธุรกิจเพื่อธุรกิจที่มีแนวโน้ม การผลิตของที่ระลึกเป็นธุรกิจ

• อุปกรณ์อะไรให้เลือก
• หากมีอะไรผิดพลาด!?
• ช่วยเหลือผู้ประกอบการรายใหม่
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่คล้ายกัน:

อาจต้องใช้เวลาอย่างน้อย 15,000 เพื่อเปิดร้านขายของที่ระลึกของคุณเอง ดอลลาร์ การลงทุนหลักในระยะแรกคือการซื้ออุปกรณ์การค้าและการเติมเต็มกลุ่มผลิตภัณฑ์ แตกต่างจากยุค 90 เมื่อธุรกิจนี้ได้รับการส่งเสริมตามหลักการ - ซื้อสินค้า ดำเนินการ 300% และการค้าเพื่อสุขภาพของคุณ ในปัจจุบัน โครงการดังกล่าวจะไม่อนุญาตให้คุณสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอีกต่อไป ในเงื่อนไขของการแข่งขัน "ป่า" จากตลาดเครือข่ายและผู้เข้าร่วมตลาดอื่น ๆ ผู้ประกอบการจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้ผลกำไรที่สอนไว้ ด้วยวิธีนี้ การฟื้นตัวของการลงทุนจะเกิดขึ้นได้ไม่เกิน 12-18 เดือน...

วิธีการเลือกทำเลที่เหมาะสมสำหรับร้านค้า

หากต้องการวางจุดจำหน่ายของที่ระลึก คุณจะต้องมีพื้นที่ค้าปลีก 5 ตร.ม. (เช่น ในรูปแบบ "เกาะ") ตามที่ผู้ปฏิบัติงานขนาดของสถานที่ขึ้นอยู่กับความพร้อมของเงินทุนเพื่อเติมเต็มหน้าต่างร้านค้าที่ว่างเปล่า หากในตอนแรกมีเงินทุนน้อยมากที่จะเติมเต็มการแบ่งประเภทคุณควรมองหาพื้นที่ที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อที่จะไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มสำหรับตารางเมตรที่ว่างเปล่า นอกจากนี้การเห็นหน้าร้านว่างเปล่าทำให้ลูกค้าบางรายไม่ไว้วางใจร้านค้า เช่าหนึ่งตร. เมตรในศูนย์การค้ายอดนิยมจะมีราคาตั้งแต่ 500 ดอลลาร์

ฉันควรระบุรหัส OKVED ใดเมื่อลงทะเบียนร้านขายของที่ระลึก

ผู้ประกอบการรายบุคคลมักถูกเลือกให้เป็นรูปแบบองค์กรและกฎหมาย OKVED ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกิจกรรมดังกล่าวคือ 52.4 “อื่นๆ ขายปลีกในร้านค้าเฉพาะทาง" ระบบภาษีที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับร้านขายของที่ระลึกคือ UTII (การใส่ร้าย) ซึ่งช่วยให้คุณกำจัดภาระผูกพันในการติดตั้งและบำรุงรักษาเครื่องบันทึกเงินสด

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อสินค้าครั้งแรก?

อาจมีราคาสูงกว่า 10,000 เหรียญสหรัฐในการเติมของที่ระลึกและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในร้านค้าปลีก จะซื้ออะไรก่อน? - คำถามดั้งเดิมสำหรับ “เทรดเดอร์” มือใหม่ ตามที่ผู้มีประสบการณ์กล่าวไว้ คุณจะไม่มีทางเดาได้ 100% แต่ละเขต แต่ละเมือง เป็นของแต่ละบุคคลล้วนๆ อย่างไรก็ตาม ร้านขายของที่ระลึกมักจะขายดีเสมอ เช่น กล่อง โมเดลเรือ ฮวงจุ้ย ของสะสม ตุ๊กตากระเบื้อง แก้ว ถ้วยของขวัญ ฟิกเกอร์ กรอบรูป สัญลักษณ์ราศี นอกจากนี้ยังสามารถจัดสรรตู้โชว์แยกต่างหากสำหรับสินค้าวันหยุด: เทียน การ์ด ชุดของขวัญ

การเลือกสรรของร้านค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากขึ้นอยู่กับฤดูกาลของปี เมื่อใกล้ถึงเดือนธันวาคม สินค้าจะเต็มไปด้วยของประดับตกแต่งปีใหม่ สัญลักษณ์แห่งปีที่จะมาถึง ต้นคริสต์มาสเทียม และของประดับตกแต่งทุกชนิด เรื่องตลกปีใหม่- ภายในวันที่ 23 กุมภาพันธ์และ 8 มีนาคม จะมีการซื้อของที่ระลึกและของขวัญที่เหมาะสมสำหรับผู้ชายและผู้หญิง

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้ซื้อของที่ระลึกจากคลังสินค้าแห่งเดียว เป็นการดีกว่าถ้าได้รับซัพพลายเออร์หลายรายจากเมืองต่างๆ ปัจจุบันหลายบริษัทมีน้ำหนักถึง 1 กิโลกรัม ด้วยวิธีนี้ คุณไม่เพียงแต่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายได้อย่างแท้จริง แต่คุณยังจะมีโอกาสควบคุมราคาตามที่คุณต้องการ และไม่ปรับให้เข้ากับราคาของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดอีกด้วย

การมีร้านค้าออนไลน์ที่สามารถส่งสินค้าไปได้ก็ไม่เลวเลย จุดที่แตกต่างกันภูมิภาคและบางทีอาจเป็นรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS เมืองเล็กๆ และศูนย์กลางภูมิภาคอาจไม่มีร้านขายของที่ระลึกและสินค้าหลากหลายประเภทนี้ และบางคนมักจะมีวันเกิด งานแต่งงาน วันครบรอบอยู่เสมอ การเก็บรักษาร้านค้าออนไลน์ร่วมกับจุดออฟไลน์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในสภาวะการแข่งขันสมัยใหม่และเนื่องจากการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศอย่างรวดเร็ว

จะเริ่มธุรกิจขายของที่ระลึกได้ที่ไหน

การวางแผนอย่างรอบคอบในทุกขั้นตอนในการจัดระเบียบธุรกิจของคุณเองจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรง และยังประหยัดเวลาและเงินที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายอีกด้วย ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาตลาดของที่ระลึกระบุคู่แข่งหลักและจัดทำรายการความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ถัดไปคุณต้องรวบรวมข้อมูลเพื่อจัดทำแผนธุรกิจที่จะแสดง: ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้น, ข้อดีของคุณคืออะไร และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดตัวแทนของกลุ่มเป้าหมาย. ขั้นตอนต่อไปได้แก่:

• จดทะเบียนธุรกิจ.
• ค้นหาสถานที่และเตรียมความพร้อมสำหรับกิจกรรมในอนาคต
• การเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์.
• การก่อตัวของพนักงาน
• ซื้อสินค้า.

ในกระบวนการดำเนินการตามแผนนี้อาจเกิดปัญหาอื่น ๆ เกิดขึ้น แต่ตามกฎแล้วไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการทำงานขององค์กรในขั้นตอนต่อไป

คุณสามารถหารายได้จากการขายของที่ระลึกได้เท่าไหร่?

รายได้รวมเฉลี่ยต่อเดือน (รายได้) ของร้านขายของที่ระลึกคือ 5,000-6,000 เหรียญสหรัฐฯ ต้นทุนร้านค้าปลีกประกอบด้วย:

• การเช่าสถานที่
• การโฆษณา;
• บริการสาธารณูปโภคและการขนส่ง
• เงินเดือนพนักงาน
• ค่าใช้จ่ายในการสื่อสารและการบริหาร

ค่าใช้จ่ายรวมทั้งหมดอยู่ที่ 3.5 พันดอลลาร์ และกำไรสุทธิอยู่ที่ 1.5-2.5 พันดอลลาร์ต่อเดือน

เปิดร้านขายของที่ระลึกต้องใช้เงินเท่าไหร่?

ในการจัดกิจกรรมของร้านค้าปลีกที่จำหน่ายของที่ระลึกต้องใช้เงินจำนวน 15-20,000 ดอลลาร์ ซึ่งจะรวมถึง:

• การจดทะเบียนธุรกิจและเอกสาร
• ตกแต่งใหม่;
• การซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์
• การสร้างเว็บไซต์
• ซื้อสินค้าชุดแรก (หลายรายการจะยังจัดแสดงอยู่เป็นเวลานาน)

โปรดทราบว่าร้านขายของที่ระลึกก็เพียงพอแล้ว แนวคิดกว้างๆในแง่ของประเภทผลิตภัณฑ์และราคา ดังนั้นตัวบ่งชี้เหล่านี้อาจแตกต่างจากการคำนวณอื่นสำหรับกิจกรรมนี้

อุปกรณ์อะไรให้เลือก

ในการดำเนินกิจการร้านขายของที่ระลึก คุณต้องซื้อ:

• เฟอร์นิเจอร์พนักงาน
• ชั้นวางของและตู้โชว์กระจก
• เครื่องกดเงินสด;
• เครื่องมือสำนักงาน

การเปิดร้านขายของที่ระลึกต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง?

ต้องให้ความใส่ใจเป็นพิเศษกับการเตรียมเอกสาร นอกจากเอกสารยืนยันข้อเท็จจริงของการจดทะเบียนของผู้ประกอบการแต่ละรายแล้ว คุณจะต้องมี:

• ใบอนุญาตจากการตรวจสอบอัคคีภัยและ Rospotrebnadzor;
• สัญญาเช่าสถานที่
• ใบรับรองและใบแจ้งหนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
• สัญญาจ้างงานกับบุคลากร
• เอกสารสำหรับเครื่องบันทึกเงินสด

คุณไม่จำเป็นต้องได้รับใบอนุญาตใดๆ นอกเหนือจากเอกสารข้างต้น เพื่อดำเนินการร้านค้าของคุณ

เลือกระบบภาษีไหน

ร้านค้าปลีกที่เชี่ยวชาญด้านการขายของที่ระลึกสามารถดำเนินการภายใต้ระบบภาษีทั่วไป ระบบภาษีแบบง่าย (15% ของกำไรหรือ 6% ของรายได้) หรือ UTII ตัวเลือกสุดท้ายมีเหตุผลมากที่สุด แต่ไม่ได้ใช้ในทุกภูมิภาค ดังนั้นนักธุรกิจส่วนใหญ่จึงเลือกระบบภาษีแบบง่าย

นักขายที่ดีไม่ได้เกิดมา - เขาถูกสร้างขึ้นมา!

รายได้ใดๆ ร้านของขวัญขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ขายในการ “ขายสินค้า” โดยตรง ผู้ขายจะต้องมีความเข้าใจในสินค้าของร้านค้าเป็นอย่างดี รู้คุณสมบัติของสินค้า จำเป็นต้องใช้เพื่ออะไร (เช่น ควรใส่แจกันอะไร และควรวางไว้ที่ใด) เขาต้องมีพรสวรรค์ สามารถโน้มน้าวลูกค้า และพูดคุยกับใครก็ได้ แม้ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อที่มีสภาพจิตใจไม่มั่นคงก็ตาม เมื่อมีผู้ขายที่ดี ลูกค้าจะไม่มีวันออกจากร้านโดยไม่ซื้อ

ดังที่คุณเข้าใจการค้นหาบุคคลเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้น ในตอนแรก ผู้ประกอบการมักยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เป็นการส่วนตัว และเริ่มเรียนรู้พื้นฐานของศิลปะการซื้อขาย และไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนั้น ประการแรก สิ่งนี้ช่วยให้คุณศึกษาเรื่องทั้งหมด "จากภายใน" เพื่อทำความเข้าใจว่าขาดอะไรไป สินค้าไหนขายหมดดีกว่า วิธีจัดเรียงหน้าต่างแสดงผลได้ดีที่สุด สิ่งที่ควรติดไว้ ฯลฯ ไม่ใช่ผู้ขายรายเดียว ไม่ว่าเขาจะเก่งแค่ไหนก็จะเข้าใจเรื่องนี้ดีกว่าคุณเพราะมีเพียงคุณเท่านั้นที่สนใจในการพัฒนาธุรกิจของคุณ ประการที่สอง ในอนาคต คุณจะรู้ว่าอะไรคือสิ่งที่ต้องการจากผู้ขายของคุณอย่างแน่นอน และจะง่ายกว่าในการควบคุมปัญหาปัจจุบันของร้านค้า

หากมีอะไรผิดพลาด!?

ในตอนแรกงานร้านใหม่อาจไม่เป็นไปตามที่เจ้าของร้านต้องการ สิ่งที่สำคัญที่สุดในเวลานี้คือไม่ต้องตื่นตระหนก เป็นเรื่องยากที่ร้านขายของที่ระลึกที่เพิ่งเปิดใหม่จะสามารถทำกำไรได้ในเดือนแรก ในขณะที่คุณแก้ไขข้อบกพร่องทั้งหมดในขณะที่คุณสร้างประเภทที่เหมาะสมที่สุด ให้ค้นหาผู้ขายที่มีประสบการณ์ - ทั้งหมดนี้ต้องใช้เวลาและการทำงานอย่างหนัก เพื่อให้บรรลุถึงความพอเพียงและผลกำไร การประมาณการที่แตกต่างกันควรใช้เวลาตั้งแต่ 2 ถึง 6 เดือน ช่วงนี้ทางร้านจะมีเวลาโฆษณาตัวเอง หาลูกค้าประจำ และได้รับความเคารพในสายตาลูกค้า

เช่นเดียวกับธุรกิจการค้าใดๆ (ยกเว้นบางที การขายปลีกอาหาร) จะมีช่วงดาวน์ซีซั่น ในส่วนของร้านขายของที่ระลึกก็ลดลงเช่นกัน ช่วงฤดูร้อนเวลา. ผู้ประกอบการแต่ละรายมีประสบการณ์ในช่วงเวลานี้แตกต่างกัน บางคนนั่งเฉยๆ รอ “อากาศริมทะเล” คนอื่นๆ กำลังพยายามใช้เวลาช่วงที่ไม่ได้บินให้เกิดประโยชน์สูงสุด หนึ่งในวิธีเหล่านี้คือการเปลี่ยนทิศทางการค้า ในฟอรัมเกี่ยวกับการค้าแห่งหนึ่ง ผู้ประกอบการเขียนว่า:“ ปีนี้โดยเฉพาะในฤดูร้อนเราพยายามซื้อสินค้าราคาถูก - เรื่องตลก ลูกอมเหม็น บูเกอร์ยาง นกหวีดสำหรับผ้าพันคอ รอยขีดข่วนสำหรับรถยนต์ ฯลฯ นี่จริงๆ ยืดเยื้อเราจากช่วงโลว์ซีซั่น ตอนนี้เรากำลังรอถึงวันแรกของเดือนกันยายน เมื่อเด็กนักเรียนจะมาและเปิดหน้าต่างของเราให้ว่างเปล่า..."

ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ ธุรกิจของที่ระลึกสามารถสร้างรายได้มากถึง 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับวิธีการจัดระเบียบและสิ่งที่คุณมุ่งเน้นที่ธุรกิจของคุณ

คุณสมบัติทางธุรกิจ

ก่อนอื่นเรามาดูกันว่าธุรกิจของที่ระลึกมีความน่าสนใจเพียงใด จากการวิจัย ผู้คนใช้จ่ายประมาณ 30% ของรายได้ต่อปีไปกับการซื้อของที่ระลึก ยิ่งไปกว่านั้น ช่องดังกล่าวมีขนาดใหญ่และมีความหลากหลาย และจะมีผู้ซื้ออยู่เสมอในแต่ละรูปแบบ ดังนั้น คุณสามารถนำแนวคิดของคุณไปปฏิบัติตามแนวทางต่อไปนี้:

• ของที่ระลึกสำหรับแฟนฟุตบอลและฮ็อกกี้
• สำหรับนักท่องเที่ยว
• คำสั่งซื้อขององค์กรและส่วนตัว
• งานต้นฉบับและอื่น ๆ

ความผันผวนตามฤดูกาลยังขึ้นอยู่กับผู้ชมที่ธุรกิจของคุณได้รับการออกแบบมาด้วย ตัวอย่างเช่นคำสั่งซื้อขององค์กรส่วนใหญ่จะมีไว้สำหรับ วันหยุดนักขัตฤกษ์: ปีใหม่ วันที่ 8 มีนาคม เป็นต้น นักท่องเที่ยวซื้อสินค้ามากที่สุดในฤดูร้อนเมื่อมีนักท่องเที่ยวหลั่งไหลเข้ามาในเมืองมากที่สุด แฟนฟุตบอลและฮ็อกกี้มักจะซื้อผ้าพันคอ ตุ๊กตา และเหรียญตราเพื่อรอการแข่งขันนัดถัดไป ตามกฎแล้วจะมีการซื้อผลงานของผู้แต่งตลอดทั้งปีโดยไม่มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

เมื่อรู้ว่าเมื่อใดคาดว่าจะมีการเร่งรีบสำหรับผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเปิดใช้งานธุรกิจของคุณล่วงหน้าและทำให้ตลาดอิ่มตัวด้วยผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น

ประเภทธุรกิจ

แม้ว่าธุรกิจจะถือเป็นธุรกิจที่บ้าน แต่แนวคิดในการนำไปปฏิบัติจะช่วยจัดระเบียบทั้งรายได้เพิ่มเติมเล็กน้อยและผลกำไรจำนวนมาก การนำแนวคิดไปใช้อาจเป็นแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ คุณสามารถทำของที่ระลึกด้วยมือของคุณเองและขายหรือทำหน้าที่เป็นตัวกลางขายสินค้าที่ผลิตโดยช่างฝีมือคนอื่นก็ได้

แนวคิดการไกล่เกลี่ย

ในรูปแบบนี้ แนวคิดสามารถนำไปใช้ได้สองวิธี

1. ซื้อสินค้าจำนวนมากจากบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการผลิตของที่ระลึกเชิงอุตสาหกรรม คุณสามารถค้นหาได้ทางอินเทอร์เน็ต ไม่ใช่แค่ในรัฐของคุณเท่านั้น
2. ร่วมงานกับช่างฝีมือที่ทำของที่ระลึกด้วยมือของตนเอง ผู้หญิงหลายคนที่นั่งอยู่บ้านทำของที่ระลึกต่างๆ ด้วยมือของตัวเองในเวลาว่าง คุณสามารถค้นหาได้ในชุมชนหรือฟอรั่มเฉพาะเรื่องหรือสตรี

ข้อดีของเทคโนโลยีในการขายธุรกิจนี้คือคุณสามารถเพิ่มมาร์กอัป 200% ของราคาซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก สิ่งนี้ชดเชยต้นทุนที่ต่ำของสินค้าหนึ่งหน่วย

การทำ DIY

หากคุณยังไม่สุกงอมสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ คุณสามารถขายงานทำมือในท้องถิ่นได้ จริงอยู่ที่ในกรณีนี้คุณจะต้องสร้างไอเดียสำหรับของที่ระลึกด้วยตัวเอง - ของที่ไม่เหมือนใครเป็นที่ต้องการมากที่สุด ยิ่งกว่านั้นคุณสามารถทำอะไรที่บ้านด้วยมือของคุณเองได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าแนวคิดของคุณมีไว้สำหรับผู้ชมกลุ่มใด

หากของที่ระลึกสำหรับแฟนกีฬามักซื้อจากซัพพลายเออร์เป็นจำนวนมาก สินค้าของดีไซเนอร์สำหรับนักท่องเที่ยวและลูกค้าองค์กรก็ต้องการ ความคิดดั้งเดิมตระหนักได้ด้วยมือของคุณเอง มันสามารถ:

• งานฝีมือไม้
• รูปแกะสลักคริสตัล
• เพชรประดับที่แสดงถึงสถานที่สำคัญ
• การ์ดที่ระลึกและอื่น ๆ

• สบู่ ทำเอง;
• เทียนดั้งเดิม
• รายการเดคูพาจ;
• แกะสลักและอื่น ๆ

ตามกฎแล้วการดำเนินงานดังกล่าวถือเป็นสิทธิพิเศษของผู้หญิงที่ทำที่บ้านด้วยมือของตัวเองด้วย

การพิมพ์บนเสื้อยืดและแก้ว

ผู้ชายชอบนำแนวคิดไปใช้อย่างทั่วถึงมากกว่า เช่น เปิดจุดพิมพ์ภาพและจารึกบนเสื้อยืดและแก้วน้ำ แน่นอนว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจที่ทำที่บ้าน แต่เหมาะกับแนวคิดของธุรกิจที่ต้องทำด้วยตัวเอง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสแกนภาพถ่ายที่สั่งพิมพ์หรือสร้างภาพที่เป็นเอกลักษณ์ พิมพ์บนฟิล์มความร้อน และนำไปใช้กับพื้นผิวที่ต้องการ การดำเนินการตามแนวคิดใด ๆ จะใช้เวลาไม่เกิน 15 นาที ความเรียบง่ายของเทคโนโลยีช่วยให้คุณพิมพ์ได้แม้อยู่ที่บ้าน หากปริมาณการสั่งซื้อค่อนข้างน้อย

ในการทำเช่นนี้คุณต้องมี:

• เครื่องสแกน – 3,500 รูเบิล
• เครื่องพิมพ์ 4-5,000 รูเบิล;
• คอมพิวเตอร์ - 15,000 รูเบิล;
• แท่นพิมพ์ (ในตอนแรกเตารีดธรรมดาก็เพียงพอแล้วหากคุณจัดการการผลิตที่บ้าน)

จากวัตถุดิบที่คุณต้องซื้อ

• เสื้อยืด – 80 RUR/ชิ้น;
• แก้ว – 25-50 ถู./ชิ้น;
• กระดาษเทอร์มอล – 5 แผ่น (A4) 300 ถู.

หากธุรกิจนี้ไม่ได้ทำที่บ้าน คุณจะต้องมีเงินทุนเพื่อเช่าสถานที่ มันสมเหตุสมผลที่สุดที่จะรับมันในปริมาณมาก ห้างสรรพสินค้าซึ่งจะมีการจราจรหนาแน่นในแต่ละวัน ในกรณีนี้ราคาต่อตารางเมตรต่อเดือนสามารถเข้าถึง 30,000 รูเบิล

การคำนวณกำไร

เป็นการยากที่จะคำนวณผลกำไรและต้นทุนของธุรกิจอย่างแม่นยำ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณจะดำเนินธุรกิจจากที่บ้านหรือที่สำนักงาน คุณจะมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกประเภทใด ไม่ว่าคุณจะผลิตเองหรือทำหน้าที่เป็นคนกลาง

แต่ถึงแม้จะมีตัวเลือกที่แพงที่สุด แต่ก็อาจเป็นธุรกิจที่ทำกำไรสำหรับผู้หญิงได้ โครงการจะต้องมีการลงทุนค่อนข้างน้อย - ไม่เกิน 30-35,000 รูเบิล ถ้าเราพูดถึงการพิมพ์ของที่ระลึกคุณสามารถขายแก้วได้ในราคา 300 รูเบิล เสื้อยืดราคา 350 รูเบิล ธุรกิจที่บ้านดังกล่าวจะจ่ายเองภายในเวลาประมาณหนึ่งปี แต่นี่ยังอยู่ในช่วงไม่แน่นอน เนื่องจากหลายอย่างขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อ ธีมของของที่ระลึก และอื่นๆ

ขายสินค้า

อีกประเด็นสำคัญที่ต้องแก้ไขเมื่อทำธุรกิจของที่ระลึกคือการขายสินค้า คุณสามารถเปิดร้านขายของที่ระลึกเล็กๆได้ สถานที่จะถูกเลือกขึ้นอยู่กับธีมของของที่ระลึก ตัวอย่างเช่น การขายอุปกรณ์กีฬาใกล้กับสนามกีฬาและสนามกีฬาเป็นเรื่องสมเหตุสมผล สิ่งของสำหรับนักท่องเที่ยวอยู่บนถนนสายหลักของเมืองซึ่งมีการสัญจรไปมามากที่สุด สินค้ามุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงขายดีในห้างสรรพสินค้า

หากคุณผลิตสินค้าที่บ้าน คุณสามารถค้นหาสถานที่ทำงานและขายที่นั่นได้ ในกรณีนี้ร้านค้าขนาดใหญ่และซูเปอร์มาร์เก็ตก็เหมาะสมเช่นกัน

คุณสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ได้ นี้ ตัวเลือกที่ดีที่สุดการจัดระเบียบธุรกิจสำหรับผู้หญิง ในกรณีนี้ พวกเขาสามารถรับคำสั่ง ให้คำปรึกษา และส่งทางไปรษณีย์ได้โดยไม่รบกวนการทำงานบ้าน หากไม่มีเงินทุนในการพัฒนาเว็บไซต์ที่เหมาะสมคุณสามารถขายของที่ระลึกที่ผลิตผ่านได้ สื่อสังคมและกระดาน โฆษณาฟรีในอินเตอร์เน็ต.

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

การจดทะเบียนธุรกิจของคุณอย่างเป็นทางการหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับรูปแบบและปริมาณผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้หญิงที่บางครั้งสั่งอะไรสักอย่าง ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะเสียเวลาและเงินไปกับงานเอกสาร แต่หากการขายของที่ระลึกนำมาซึ่งรายได้คงที่ควรจัดทำเรื่องนี้ให้เป็นทางการตามขั้นตอนที่กฎหมายกำหนดจะดีกว่า

หากคุณมีส่วนร่วมในการไกล่เกลี่ย ขายผลิตภัณฑ์ของศิลปินคนอื่นหรือของคุณเอง ทางที่ดีควรลงทะเบียน ผู้ประกอบการรายบุคคล– คุณไม่น่าจะต้องรับมือกับการขนส่งจำนวนมาก หากคุณขายสินค้าโดยซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตรายใหญ่ หรือบริษัทของคุณมีผู้ก่อตั้งหลายคน คุณควรจดทะเบียน LLC

จากนั้นเราก็หาห้อง สำหรับร้านค้าขนาดเล็กสามารถเช่าห้องขนาด 15-20 ตารางเมตรได้ ม. ซื้อเคาน์เตอร์ ยืน และเครื่องบันทึกเงินสดสำหรับมัน หลังจะต้องลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร

คุณต้องซื้อสินค้าในปริมาณขายส่งเล็กน้อยก่อน จากนั้นเมื่อพบสิ่งที่ขายดีที่สุดแล้ว ให้เน้นไปที่การซื้อผลิตภัณฑ์นี้

กฎเกณฑ์ทางธุรกิจ

ไม่ว่าคุณจะขายของที่ระลึกสำหรับผู้หญิงหรือนักท่องเที่ยว ธุรกิจของคุณจะต้องจัดระเบียบตามกฎเกณฑ์บางประการ จากนั้นโอกาสในการประสบความสำเร็จของเขาก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก กฎพื้นฐานคือ:

1. อย่าดำเนินธุรกิจโดยเป็นความลับ บอกเพื่อนและคนรู้จักของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้
2. เข้าร่วมนิทรรศการพิเศษ สิ่งนี้จะช่วยไม่เพียงแต่บอกเกี่ยวกับตัวคุณเองเท่านั้น แต่ยังช่วยศึกษาตลาด ทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และสื่อสารโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายอีกด้วย
3. แม้ว่าคุณจะมีธุรกิจออฟไลน์ แต่อย่าละเลยอินเทอร์เน็ต มองหาซัพพลายเออร์และลูกค้าที่นั่น โฆษณาตัวเองผ่านมัน
4. โปรดจำไว้ว่าเฉพาะผลิตภัณฑ์พิเศษเท่านั้นที่จะนำมาซึ่งความสำเร็จ
5. การนำเสนอผลิตภัณฑ์จะต้องมีความเหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิง ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งนี้ไม่เพียงใช้กับร้านขายของที่ระลึกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงร้านค้าออนไลน์ด้วย
6. แม้ว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์ทำมือก็ควรหลีกเลี่ยงความสม่ำเสมอ
7. หากคุณเป็นช่างฝีมือและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ร่วมมือกับช่างฝีมือคนอื่นๆ

แม้ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ยากลำบาก ผู้คนก็ไม่ทุ่มเงินซื้อของขวัญให้ครอบครัวและเพื่อนฝูง ในช่วงวันหยุดรัสเซียหลายๆ วัน ของที่ระลึกมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ ราคาไม่แพง เหมาะสำหรับทุกคน และคุณไม่ต้องกังวลกับมัน บริษัทเอกชนกำลังสั่งซื้อของขวัญที่น่าจดจำให้กับคู่ค้า ลูกค้า และพนักงานเพิ่มมากขึ้น ก่อนจำหน่ายสินค้าที่ระลึกจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจการผลิตของที่ระลึกก่อน จะช่วยประเมินความสามารถในการทำกำไรและโอกาสของธุรกิจนี้

สรุปโครงการ

ตลาดของขวัญในรัสเซียเริ่มเป็นรูปเป็นร่างเมื่อ 20 กว่าปีที่แล้วเมื่อสามารถนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศได้ ในตอนแรกทุกอย่างค่อนข้างจะเป็นไปตามธรรมชาติและมีการนำเข้าสินค้าคุณภาพต่ำหลายชนิด ขณะนี้ตลาดของที่ระลึกมีรูปลักษณ์ที่อารยะธรรม โดยมีสินค้าที่ผลิตในประเทศปรากฏขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการสินค้าคุณภาพสูงจากดีไซเนอร์ ของที่ระลึกทางธุรกิจที่มีโลโก้ และสินค้าที่ทำจากวัสดุธรรมชาติกำลังเพิ่มขึ้น

แนวคิดของธุรกิจคือการผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้ (ไม้อัด) โดยใช้การตัดด้วยเลเซอร์ การแกะสลัก และการพิมพ์สีเต็มรูปแบบ สินค้าที่ทำจากไม้ดึงดูดผู้บริโภคด้วยความเป็นธรรมชาติ สง่างาม และดูเรียบร้อยกว่าพลาสติก เทคโนโลยีเลเซอร์ทำให้สามารถผลิตป้ายพิเศษ แม่เหล็ก พวงกุญแจ ปฏิทินติดผนังและตั้งโต๊ะ นาฬิกา กรอบรูป กล่อง กล่องดินสอ และของที่ระลึกส่งเสริมการขายอื่น ๆ ตามการออกแบบของแต่ละบุคคล

โครงการบรรลุเป้าหมายดังต่อไปนี้: การทำกำไรผ่านการพัฒนาการผลิตที่ทำกำไรได้สูง การพัฒนาการผลิตของที่ระลึก การปรับปรุงคุณภาพผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ การออกแบบ การเพิ่มการจ้างงานในภาคการผลิตจริง

วัตถุประสงค์ของโครงการ: การผลิตผลิตภัณฑ์ การนำไปปฏิบัติ เทคโนโลยีที่ทันสมัยเพื่อลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์และเพิ่มคุณภาพจัดการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบในรัสเซียผลตอบแทนจากการลงทุน

โครงการในระยะเริ่มแรกจะต้องมีการลงทุนเริ่มต้นจำนวน 604,000 รูเบิล สิ่งเหล่านี้จะเป็นเงินทุนส่วนตัวของผู้จัดงาน เงินทุนนี้จะนำไปใช้ในการจดทะเบียนบริษัท ซื้ออุปกรณ์ การพัฒนาการทดสอบ และการโฆษณา แผนธุรกิจสำหรับการผลิตของที่ระลึกพร้อมการคำนวณแสดงให้เห็นว่าโครงการนี้ทำกำไรและให้ผลกำไรปีละ 673.6 พันรูเบิล ระยะเวลาคืนทุนสำหรับโครงการคือ 12 เดือน

เนื่องจากบริษัทวางแผนที่จะทำงานไม่เพียงแต่กับลูกค้าส่วนตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนิติบุคคลอื่น ๆ และผู้บริโภคผลิตภัณฑ์โฆษณาและของที่ระลึกด้วย จึงจำเป็นต้องจดทะเบียน LLC ไม่ต้องมีใบอนุญาต แนวคิดของ "ผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก" ไม่รวมอยู่ในตัวแยกประเภทภาษารัสเซียทั้งหมด ดังนั้นรหัส OKVED จะถูกเลือกตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์: 16.29 "การผลิตผลิตภัณฑ์ไม้อื่น ๆ"

ขั้นตอนการดำเนินโครงการ

1. จดทะเบียนธุรกิจ.
2. การหาสถานที่, การจัดเตรียมค่าเช่า.
3. ปรับปรุงห้อง.
4. การซื้ออุปกรณ์การติดตั้ง
5. ซื้อวัตถุดิบ.
6. การค้นหาและจ้างบุคลากรการฝึกอบรม
7. เริ่มการผลิต.

แนวคิด

ของที่ระลึกเป็นสินค้ายอดนิยมในหมู่ลูกค้าเอกชนและเจ้าของบริษัท สำหรับแบบแรกนี่เป็นโอกาสที่จะแสดงความสนใจต่อเพื่อน เพื่อนร่วมงาน และญาติห่างๆ ไม่มีทางที่จะใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อของขวัญราคาแพง แต่ใครๆ ก็สามารถซื้อของที่ระลึกสำหรับวันหยุดปีใหม่ วันหยุดของผู้หญิงหรือผู้ชายได้ ใน โลกธุรกิจของที่ระลึกเป็นการแสดงถึงความสนใจ ความเคารพ ความภักดี ความกตัญญูต่อคู่ค้าและลูกค้า กำลังใจของพนักงาน และสิ่งเตือนใจตัวคุณเอง

เลือกใช้ไม้อัดเป็นวัสดุหลักสำหรับเป็นของที่ระลึก เป็นวัสดุที่มีความยืดหยุ่นซึ่งมักจะใช้ในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์แต่ค่ะ ปีที่ผ่านมาเริ่มได้รับความนิยมในหมู่ผู้ผลิตของที่ระลึก ไม้อัดเป็นวัสดุธรรมชาติที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมผลิตภัณฑ์ที่ทำจากมันดูเป็นต้นฉบับราวกับว่าทำด้วยมือพวกมันเบาและราคาไม่แพง

โปรเจ็กต์นี้เกี่ยวข้องกับการผลิตป้ายชื่อแบรนด์ แม่เหล็ก พวงกุญแจ ไปรษณียบัตร ปฏิทินส่วนบุคคลหรือโลโก้ นาฬิกาและกรอบโต๊ะหรือติดผนังที่ออกแบบตามความต้องการและมีแบรนด์ การแบ่งประเภทของ บริษัท จะรวมถึงองค์ประกอบตกแต่งและอุปกรณ์เสริมที่มีประโยชน์: กล่อง, กล่องดินสอ, สมุดบันทึกพร้อมฝาไม้, ที่วางเครื่องเขียน, นามบัตรและชา ของเล่นไม้สำหรับวันหยุด ของที่ระลึกสำเร็จรูปสำหรับวันหยุดและกิจกรรมตามธีม อุปกรณ์ประกอบฉากสำหรับวันหยุด: อุปกรณ์ประกอบฉากรูปถ่าย ตัวอักษรและตัวเลขที่ทำจากไม้ ช่องว่างสำหรับความคิดสร้างสรรค์และเดคูพาจ

ธุรกิจแกะสลักไม่ได้มีความต้องการในสถานที่สูง แต่เนื่องจากผลิตภัณฑ์จะขายไม่เพียงผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น แต่ยังผ่านการซื้อขายแบบออฟไลน์ด้วย จึงมีแผนที่จะเช่าสถานที่ในย่านที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ในศูนย์การค้า สำหรับการผลิตและจัดเก็บผลิตภัณฑ์คุณจะต้องมีห้องขนาด 20 ตารางเมตร เมตรและเป็นเวทีในการขายสินค้าและสื่อสารกับลูกค้า พื้นที่ทั้งหมด: 25 ตร.ม. เมตร สถานที่ต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบด้านสุขอนามัยและอัคคีภัยและแสงสว่างที่ดี

วิเคราะห์การตลาด

เมื่อหลายร้อยปีก่อน สินค้าแกะสลักได้รับความนิยม เช่น นาฬิกาสำหรับครอบครัว ช้อนเฉพาะบุคคล หรือเครื่องประดับโบราณ ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี การแกะสลักจึงมีประโยชน์ใช้สอยมากขึ้น มีความซับซ้อนในการดำเนินการมากขึ้น และใช้งานง่ายขึ้น การแกะสลักด้วยเลเซอร์โดดเด่นด้วยรูปลักษณ์ที่สวยงาม มีคุณภาพสูง และทนทาน ซึ่งไม่สึกหรอเป็นเวลานานหลายปีและไม่ถูกชะล้างออกด้วยน้ำ

คุณสมบัติของการแกะสลักด้วยเลเซอร์ดังกล่าวทำให้ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ช่างฝีมือ และผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยใช้เทคนิคการตัดและแกะสลักด้วยเลเซอร์ก็เป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ไม้กำลังได้รับความนิยมวัสดุนี้ดึงดูดผู้บริโภคด้วยความเป็นธรรมชาติเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและมีความยืดหยุ่น ช่างฝีมือสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนได้ตามการออกแบบของแต่ละบุคคล ในขณะเดียวกันของที่ระลึกดังกล่าวจะทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่ายในราคาที่เหมาะสมเนื่องจากไม้มีราคาถูกกว่าโลหะหรือแก้ว

ธุรกิจทำของที่ระลึกขึ้นอยู่กับฤดูกาลซึ่งเป็นจุดสูงสุดหลัก ความต้องการของผู้บริโภคสังเกตได้ในช่วงก่อนปีใหม่ตั้งแต่ประมาณกลางเดือนพฤศจิกายน จากนั้นมีการลดลงเล็กน้อย แต่เมื่อถึงเดือนกุมภาพันธ์ ความต้องการก็เพิ่มขึ้นอีกครั้ง ผู้บริโภคซื้อของที่ระลึกสำหรับวันที่ 23 กุมภาพันธ์ และ 8 มีนาคม ในช่วงฤดูร้อน ความต้องการลดลง 50% เมื่อเทียบกับยอดขายก่อนปีใหม่ ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงมีกำหนดเปิดตัวในเดือนตุลาคม

มีหลายบริษัทในตลาดที่ให้บริการการแกะสลักและตัดผลิตภัณฑ์ วัสดุต่างๆรวมทั้งไม้ด้วย พวกเขาพยายามดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่ต่ำ การออกแบบดั้งเดิม และความรวดเร็วในการทำงาน อย่างไรก็ตามความต้องการสินค้าดังกล่าวมีมากกว่าอุปทานและยังมีประชากรรัสเซียและชาวเมืองจำนวนเล็กน้อยที่รู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว นอกจากนี้ยังมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้เพิ่มมากขึ้นจากบริษัทที่ต้องการเซอร์ไพรส์คู่ค้า พนักงาน และลูกค้าด้วยของขวัญสำหรับองค์กรโดยเฉพาะ

กลุ่มเป้าหมายของโครงการ:

• ลูกค้าองค์กร: บริษัทที่มีภาพลักษณ์ของตนเอง แบรนด์ พนักงานตั้งแต่ 20 คนขึ้นไป บริษัทที่มีรายได้หลายพันล้านดอลลาร์
• คนหนุ่มสาวอายุ 20 ถึง 35 ปีที่ต้องการเซอร์ไพรส์เพื่อนด้วยของขวัญแปลกใหม่ ตกแต่งภายใน หรือนำเสนอของที่ระลึกที่ไม่ธรรมดาสำหรับงานแต่งงาน วันเกิด หรือคลอดบุตร
• ร้านจัดงานแต่งงาน บริษัทจัดงาน สตูดิโอถ่ายภาพ เวิร์กช็อปงานสร้างสรรค์ มัณฑนากร นักออกแบบ

แผนองค์กร

เทคโนโลยีการแกะสลักด้วยเลเซอร์ช่วยให้คุณทำงานได้โดยไม่ต้องมีช่องว่างพิเศษ ความคิดโบราณ หรือแบบฟอร์มการพิมพ์ ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์เพิ่มเติมหรือเจ้าหน้าที่บำรุงรักษา ในการจัดระเบียบการผลิตผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก จำเป็นต้องมีผู้ปฏิบัติงานที่สามารถทำงานกับโปรแกรมกราฟิกได้ ความรับผิดชอบของเขา ได้แก่ การเขียนโปรแกรมการตัด การตัดไม้อัดตามคำแนะนำ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การดำเนินการตามคำสั่งซื้อ และการบริการเครื่องเลเซอร์ ข้อกำหนด: ความรู้และประสบการณ์ใน Adobe Illustrator, Coreldraw หรือ Autodesk AutoCAD, ประสบการณ์ด้านอุปกรณ์และการผลิตอย่างน้อยหนึ่งปี, ความสามารถในการเรียนรู้, ความรับผิดชอบ

ในการดำเนินธุรกิจ คุณจะต้องจ้างนักออกแบบซึ่งมีหน้าที่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก การสร้างเลย์เอาต์ และพัฒนาการออกแบบเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กของบริษัท เขาจะต้องมีความเชี่ยวชาญในการแก้ไขกราฟิก Adobe Photoshopและ Illustrator เข้าใจไหม แนวโน้มสมัยใหม่ออกแบบ เป็นอิสระ เชิงรุก สามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกันและทำงานเป็นทีมได้

พนักงานคนสำคัญของบริษัทจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับบริการด้านการผลิต ความรับผิดชอบของเขา: ขายสินค้าอย่างแข็งขันโดยใช้การโทรแบบเย็น, ดึงดูดลูกค้าใหม่, เตรียมความพร้อม ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ตามความต้องการของลูกค้า การเจรจาต่อรอง การนำเสนอทางโทรศัพท์และการประชุม การสร้างฐานลูกค้า การสนับสนุนและให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า การเตรียมเอกสาร การดำเนินการตามแผนการขาย ข้อกำหนด: มีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในด้านการขาย ทักษะในการสื่อสาร ความเป็นอิสระ ความสามารถในการจัดระเบียบเวลา ความรู้เกี่ยวกับเทคนิคการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย การเจรจาต่อรอง และการขายที่ใช้งานอยู่ เงินเดือนจะน้อย แรงจูงใจจะผ่านโบนัสสูงโดยไม่มีขีดจำกัดสูงสุด

พนักงาน:

รับเหมาทำบัญชีและทำความสะอาด

แผนการผลิต

กระบวนการทำผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกจากไม้อัดเริ่มต้นด้วยการเตรียมเค้าโครงดั้งเดิมในรูปแบบเวกเตอร์ ได้รับการพัฒนาโดยนักออกแบบ และความซับซ้อนของลวดลายก็ไม่สำคัญ เนื่องจากเลเซอร์สามารถรองรับลวดลายใดๆ ก็ได้ จากนั้นผู้ปฏิบัติงานจะตัดชิ้นงานที่มีรูปร่างตามรูปร่าง จากนั้นเลเซอร์จะแกะสลักตามความลึกที่ต้องการ

อุปกรณ์ที่จำเป็น: ช่างแกะสลักเลเซอร์, โต๊ะตัดตาข่าย, คอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์, สแกนเนอร์, โต๊ะคอมพิวเตอร์, เก้าอี้สำนักงาน- วัสดุสิ้นเปลืองคือเข็มเลเซอร์ซึ่งเพียงพอสำหรับ 30 ภาพ (ชิ้นเดียวราคา 600 รูเบิล)

เลเซอร์หนึ่งอันมักจะใช้เวลานานถึง 20,000 ชั่วโมง เมื่อใช้งาน 8 ชั่วโมงต่อวัน อุปกรณ์จะมีอายุการใช้งาน 7 ปี เมื่อใช้งาน 12 ชั่วโมง – เป็นเวลา 4.5 ปี โดยทั่วไปงานสำเร็จรูปหนึ่งตารางเซนติเมตรมีราคา 15 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน:

• เข็มเลเซอร์: 12,000 รูเบิล
• ค่าเช่า: 25,000 รูเบิล
• กองทุนเงินเดือน: 160,000 รูเบิล + เบี้ยประกัน 33% = 52.8 พันรูเบิล
• บริการของนักบัญชีและหญิงทำความสะอาด: 10,000 รูเบิล
• การทำงานของเว็บไซต์, การโปรโมตในเสิร์ชเอ็นจิ้นและโซเชียลเน็ตเวิร์ก, การโฆษณา: 30,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ : 14,000 รูเบิล

ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายรายเดือนโครงการ: 303.8 พันรูเบิล (สำหรับปี 3.645 ล้านรูเบิล).

การชำระภาษี: (รายได้ – ค่าใช้จ่าย) x 15% = (360 – 303.8) x 15% = 8.43,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายสำหรับปีแรกของการดำเนินการ: 604,000 รูเบิล + 3.645 ล้านรูเบิล + 8.43 x 12 = 4.35 ล้านรูเบิล.

แผนการตลาด

ไม่มีธุรกิจใดจะเจริญรุ่งเรืองได้หากไม่มีการเลื่อนตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องแสดงตัวอย่างงานของคุณแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ป้ายสว่างและโครงสร้างโฆษณาบนมือถือที่สามารถติดตั้งใกล้ศูนย์การค้าหรือจุดอื่นๆ ที่มีผู้คนจำนวนมากจะช่วยในการส่งเสริมการขาย โอกาสอื่นๆ ได้แก่ การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและเทศกาลในเมือง

เพื่อขยายฐานลูกค้าจำเป็นต้องมีการพัฒนาการซื้อขายออนไลน์ สิ่งนี้จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา และการกำหนดค่า การโฆษณาตามบริบท, โฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก: VKontakte, Instagram

เพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า คุณควรจัดการแข่งขันและโปรโมชั่นพร้อมของรางวัล พัฒนาระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ และดำเนินการสำรวจผู้ชมเพื่อระบุความต้องการและหัวข้อที่สนใจ

แผนทางการเงิน

ผลตอบแทนจากการลงทุนของโครงการจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: ความนิยมของบริการที่เลือก การไหลเวียนของลูกค้า แคมเปญโฆษณา และงานของผู้จัดการฝ่ายขาย โดยทั่วไปแล้ว การแกะสลักด้วยเลเซอร์จะให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงเนื่องจากมีการใช้งานที่หลากหลาย และต้นทุนของอุปกรณ์จะถูกหักล้างด้วยค่าเช่าสถานที่เพียงเล็กน้อย คุณภาพของอุปกรณ์ส่งผลต่อผลกำไร: ยิ่งมีราคาแพงมากเท่าไรก็ยิ่งมีประสิทธิผลมากขึ้นเท่านั้น

ต้นทุนผันแปรของโครงการ: 604,000 รูเบิล

ต้นทุนคงที่ของโครงการ: 312.2 พันรูเบิล/เดือน หรือ 3.75 ล้านรูเบิล/ปี

ใบเรียกเก็บเงินลูกค้าโดยเฉลี่ย: 700 รูเบิล จำนวนลูกค้าต่อเดือน: 515 ต่อวัน – 17

รายได้ต่อเดือน: 360,000 รูเบิล

รายได้ประจำปีในขณะที่ยังคงรักษาตัวชี้วัดไว้: 360 x 12 = 4.32 ล้านรูเบิล.

จุดคุ้มทุนสำหรับปีแรก = (รายได้ x ต้นทุนคงที่) / (รายได้ - ต้นทุนผันแปร) = (4.32 ล้าน x 3.75 ล้าน) / (4.32 ล้าน - 0.604 ล้าน) = 4.36 ล้านรูเบิล

กำไรสำหรับเดือน: 360,000 รูเบิล – 312.2 พันรูเบิล = 47.8 พันรูเบิล.

กำไรสำหรับปี: 57.7 พันรูเบิล x 12 = 573.6 พันรูเบิล.

การทำกำไร= กำไร / รายได้ x 100% = 573.6 พัน / 4,320 พัน x 100% = 13,2% .

คืนทุน= การลงทุนเริ่มต้น / กำไรสำหรับปี = 604,000 รูเบิล / 573.6 พันรูเบิล = 1 ปี

ในท้ายที่สุด

ธุรกิจผลิตของที่ระลึกจากไม้อัดดูมีแนวโน้มดีทีเดียว การลงทุนขนาดใหญ่และค่าเช่า. สินค้าแกะสลักได้รับความนิยมจากผู้บริโภคเมื่อหลายสิบปีก่อน และตอนนี้แฟชั่นสำหรับสินค้าแกะสลักกำลังกลับมาอีกครั้ง นอกจากนี้ผู้ซื้อยังชอบตกแต่งบ้านหรือมอบของขวัญให้กับคนที่คุณรักจากวัสดุธรรมชาติด้วยการออกแบบดั้งเดิมและมีคุณภาพสูง

ตัวอย่างที่พัฒนาแล้วของแผนธุรกิจสำหรับการผลิตของที่ระลึกจากไม้อัดแสดงให้เห็นว่าโครงการจะต้องใช้เงิน 604,000 รูเบิลในช่วงเริ่มต้นและการคืนทุนจะเกิดขึ้นในหนึ่งปี ในการดำเนินธุรกิจคุณจะต้องเช่าสถานที่ขนาด 25 ตร.ม. ในศูนย์การค้าในเขตที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ ซื้ออุปกรณ์และวัตถุดิบ จ้างบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ค่าใช้จ่ายรายเดือน: 312.2 พันรูเบิล กำไรต่อเดือนจะอยู่ที่ 47.8 พันรูเบิล แผนดังกล่าวรวมถึงการเพิ่มรายได้ของบริษัทโดยการเพิ่มการเรียกเก็บเงินเฉลี่ยและจำนวนลูกค้า

ทุกปีชาวรัสเซียจะซื้อของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูง ในระหว่างปีจะมีวันหยุดประจำชาติหลายช่วง รวมถึงโอกาสส่วนตัวในการแสดงความยินดีด้วย บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับของขวัญและของที่ระลึกขององค์กรมากขึ้นเรื่อยๆ นี่เป็นโอกาสในการแสดงความภักดี ความเคารพ และความขอบคุณต่อคู่ค้า พนักงาน และลูกค้า

หากญาติและเพื่อน ๆ ชื่นชมคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าสำหรับของขวัญอันประณีตและไม่เหมือนใคร คุณก็สามารถเปลี่ยนความสามารถของคุณให้กลายเป็นความมั่นคงและ ธุรกิจที่ทำกำไร- นี่เป็นกิจกรรมในอุดมคติสำหรับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ มีรสนิยมทางศิลปะที่ดีและไม่ขาดจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ

ทุกคนรักวันหยุดและของขวัญโดยไม่มีข้อยกเว้น กล่าวคือ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคือคนทั้งโลก และโอกาสในการขายไม่มีที่สิ้นสุดอย่างแท้จริง

จริงอยู่ อย่างที่มักเกิดขึ้นในชีวิต แม้ว่าจะมีศักยภาพมหาศาล แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะง่ายนักและคุณจะต้องทำงานหนัก รายได้ของคุณจะขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณเต็มใจทำงานโดยตรงและคุณต้องการพัฒนาธุรกิจของคุณมากเพียงใด เรามาดูวิธีการเปิดร้านขายของที่ระลึกทีละขั้นตอนกันดีกว่า

ก่อนอื่นเรามาดูกันว่าของขวัญที่สมบูรณ์แบบคืออะไร? โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นสิ่งที่อยู่ในแพ็คเกจที่น่าดึงดูดซึ่งควรมอบความพึงพอใจด้านสุนทรียศาสตร์ให้กับทั้งผู้ให้และผู้รับ ในกรณีนี้ราคาจะต้องถูกใจผู้บริจาคอย่างเต็มที่และเนื้อหาจะต้องถูกใจผู้รับอย่างเต็มที่

งานของคุณคือรวบรวมองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกันและเสนอให้กับลูกค้าในลักษณะที่ทำให้ทุกคนมีความสุขในที่สุด แต่ถึงแม้ว่าทุกอย่างจะฟังดูเรียบง่าย แต่นี่ไม่ใช่เกม แต่เป็นธุรกิจที่จริงจัง

คุณสามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่เริ่มต้นด้วยเงินทุนเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ แต่การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จจะต้องอาศัยการวางแผนอย่างรอบคอบ การเตรียมการอย่างรอบคอบ งานหนัก แรงบันดาลใจ และแม้กระทั่งความกระตือรือร้น

ก่อนหน้านี้ในธุรกิจของขวัญ ทุกอย่างค่อนข้างง่าย มีเพียงสองประเภทเท่านั้น: ของขวัญสำหรับผู้หญิงและของขวัญสำหรับผู้ชาย ปัจจุบันสถานการณ์มีการเปลี่ยนแปลง และประการแรก ของขวัญควรแบ่งออกเป็นส่วนบุคคลและองค์กร คุณมักจะไม่สามารถขายทุกอย่างให้กับทุกคนในคราวเดียวได้ ดังนั้นสิ่งแรกที่คุณควรทำคือศึกษาตลาดการขายในเมืองหรือภูมิภาคของคุณและค้นหา "กลุ่มเฉพาะ" ของคุณ

การวิจัยตลาดของคุณควรครอบคลุมถึงความต้องการของผู้ที่มีค่าเฉลี่ยและ ระดับสูงรายได้ - พวกเขาคือคนที่ให้ของขวัญแก่ครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมงานตามกฎ

ต่อไป โปรดจำไว้ว่าผู้หญิงมักจะเลือกของขวัญให้แต่ละคน แม้ว่าผู้บริจาคจะเป็นผู้ชาย แต่ใน 95 รายจาก 100 ราย เขา "สั่ง" ผู้หญิงให้เลือกตัวเลือกนี้ ดังนั้น หากผู้ชายตัดสินใจเลือกสิ่งของที่เสนอเพียงเล็กน้อยได้ง่ายกว่า ผู้ชายก็จะชอบเมื่อเธอ “มีของให้เลือกมากมาย” นั่นคือการแบ่งประเภทควรมีความหลากหลายมากที่สุดและใหญ่เพียงพอ

ของขวัญสำหรับลูกค้าองค์กร

ลูกค้าองค์กรสามารถเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคงสำหรับคุณ ประการแรก ธุรกิจส่วนใหญ่ซื้อของขวัญและของที่ระลึกจากพนักงานจำนวนมากในคราวเดียว และประการที่สอง พวกเขาซื้อของขวัญตลอดทั้งปี ไม่ใช่แค่ในช่วงวันหยุดเท่านั้น ท้ายที่สุดแล้ว ในบริษัทที่มีชื่อเสียง เป็นเรื่องปกติที่จะแสดงความยินดีกับพนักงานในวันเกิด วันครบรอบ การเกษียณอายุ และอื่นๆ

ที่นี่คุณต้องคำนึงว่าลูกค้าธุรกิจมักไม่มีเวลาว่างและพนักงาน "พิเศษ" สำหรับการเดินทางช็อปปิ้งเป็นเวลานาน กุญแจสู่ความสำเร็จของคุณคือการสร้างยอดขายในลักษณะที่ลูกค้าต้องการเพียงแค่โทรออกเพียงครั้งเดียว และของขวัญพิเศษของเขาก็จะถูกส่งไปยังผู้รับแล้ว

ตัวแทนของลูกค้าองค์กรที่สั่งซื้อจำนวนมากมักจะตรงต่อเวลาและพิถีพิถันต่อผู้อื่น ดังนั้น โปรดตรวจสอบล่วงหน้าว่าคุณจะต้องใช้เวลานานเท่าใดในการรวบรวมคำสั่งซื้อที่มีความซับซ้อนและปริมาณที่แตกต่างกัน เมื่อเจรจากับลูกค้าองค์กร ให้เพิ่มเวลาสำหรับภาวะแทรกซ้อนที่คาดไม่ถึงที่อาจเกิดขึ้น และเพิ่มเวลาในการขนส่งให้กับตัวเลขเหล่านี้ หากคุณบอกว่าคำสั่งซื้อจะพร้อมภายใน 12 ชั่วโมง หนึ่งวันหรือสามวัน ก็ควรจะเป็นเช่นนั้น ไม่เช่นนั้นคุณจะสูญเสียลูกค้าที่มีแนวโน้มดีไปทันที

คุณจะขายอะไรกันแน่?

ร้านขายของที่ระลึกส่วนใหญ่มีชุดของขวัญแบบมาตรฐานและแบบไม่มาตรฐานเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด

และจะเลือกประเภทของขวัญให้เหมาะสมได้นั้นต้องศึกษาความต้องการก่อน นี้จำเป็นอย่างยิ่งเพราะว่า เมืองที่แตกต่างกันและภูมิภาค ของขวัญยอดนิยมอาจแตกต่างกันอย่างมาก นั่นคือคุณต้องตัดสินใจว่าใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ จากนั้นเลือกประเภทและราคาตามหมวดหมู่ผู้ซื้อที่เลือก

ไม่ใช่เพื่ออะไรที่เราพูดถึง "ชุด" - คุณสามารถซื้อองค์ประกอบแต่ละส่วนของ "กระเช้าของขวัญ" และรวมเข้าด้วยกัน ตัวเลือกต่างๆและประเภทของบรรจุภัณฑ์ที่แตกต่างกันไป คุณยังสามารถเชิญลูกค้าให้ทำของขวัญให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวได้ เช่น หากคุณเสนอกรอบรูปสวยๆ ในชุด ลูกค้าก็สามารถใส่รูปภาพที่น่าจดจำลงไปได้ทันที พวกเขาสามารถใส่เครื่องประดับลงในกล่องเครื่องประดับได้ และอื่นๆ

ชุดของขวัญมาตรฐานไม่เพียงแต่ประกอบด้วยกรอบรูป อัลบั้มรูป อุปกรณ์ในห้องน้ำ เครื่องสำอาง และ เครื่องเขียน- สำหรับงานแต่งงาน วันครบรอบ งานเลี้ยงเด็ก สิ่งเหล่านี้อาจเป็นตะกร้าใส่อาหาร ขนมหวาน ผลไม้ ฯลฯ และอื่น ๆ

หากคุณเขียนชุดดังกล่าวหลายประเภทสำหรับการเฉลิมฉลองและวันหยุดต่างๆ เป็นครั้งแรก ให้จัดทำหนังสือเล่มเล็กหรือแคตตาล็อกขนาดเล็กด้วย ภาพถ่ายที่สวยงามในอนาคต สิ่งนี้จะช่วยอำนวยความสะดวกในการทำงานของคุณกับลูกค้าอย่างมาก โดยเฉพาะลูกค้าองค์กร

คุณควรลงทุนในธุรกิจของขวัญของคุณมากแค่ไหน?

เป็นการยากที่จะให้คำตอบที่ชัดเจนที่นี่ โดยส่วนตัวแล้ว ผมรู้จักนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากสองคนในปัจจุบัน คนหนึ่งเริ่มต้นด้วยเงินสดเพียง 300 ดอลลาร์ ส่วนอีกคนลงทุนมากกว่า 25,000 ดอลลาร์อเมริกันเท่าๆ กันในการเปิดบริษัท

นั่นคือถ้าคุณมีเงินทุนเริ่มต้น - ยอดเยี่ยม แต่ถ้าคุณมีเงินทุนจำกัด ฉันสามารถแนะนำอัลกอริทึมการดำเนินการต่อไปนี้:

1. คำนวณจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในการเปิดธุรกิจในอุดมคติจากมุมมองของคุณ
2. ตัดสินใจเลือกจำนวนที่แน่นอนของสิ่งที่คุณมีอยู่จริง และสิ่งที่คุณดึงดูดได้ในรูปแบบเงินกู้หรือการลงทุน
3. ทำรายการการได้มาซึ่งลำดับความสำคัญ นั่นคือสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มี โปรดทราบว่าช่วงราคาสำหรับอุปกรณ์สำนักงานอาจมีได้ค่อนข้างกว้าง ขึ้นอยู่กับว่าเป็นของใหม่หรือมือสอง
4. อย่าลืมคำนึงถึงการชำระเงินภาคบังคับ เช่น ค่าเช่า (หากคุณไม่ใช่เจ้าของบ้าน) ใบอนุญาต การประกันภัย บริการด้านกฎหมายและการบัญชี การโฆษณา และ เปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่(ซึ่งเป็นการโฆษณาในตัวเองด้วย)
5. คำนวณชุดของขวัญมาตรฐานหลายประเภทสำหรับวันหยุดและงานเฉลิมฉลองต่างๆ โดยที่ไม่ต้องละสายตาจากต้นทุน กล่องของขวัญ, กระดาษห่อของขวัญ , ริบบิ้นตกแต่ง ฯลฯ
6. ถ้า ทุนเริ่มต้นมีขนาดเล็กมากยังไม่ลองเปิดร้านค้าปลีกเลยจะดีกว่า คุณสามารถลดต้นทุนค่าโสหุ้ยลงได้อย่างมากหากคุณดำเนินการ ส่งชุดอุปกรณ์สำเร็จรูปทางไปรษณีย์ เสนอบริการของคุณให้กับบริษัทต่างๆ โดยใช้โบรชัวร์โฆษณา หรือผสมผสานวิธีการเหล่านี้เข้าด้วยกัน

แน่นอนว่าคุณไม่สามารถสร้างบริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีพนักงานหลายร้อยคนและอีกหลายสิบคนได้ ร้านค้าปลีกด้วยทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยแต่คุณสามารถสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่มีรายได้ที่มั่นคงซึ่งเมื่อเวลาผ่านไปก็สามารถพัฒนาไปสู่สิ่งที่ใหญ่กว่าได้

สถานที่ซื้อสินค้าและวัสดุบรรจุภัณฑ์

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุด มีประสิทธิภาพสูงสุด และคุ้มค่าที่สุดคือการค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งในพื้นที่ของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ต โฆษณาในหนังสือพิมพ์ สมุดหน้าเหลือง หรือไดเรกทอรีท้องถิ่นอื่นๆ ผู้ค้าส่งเกือบทั้งหมดทำงานร่วมกับ "การค้าส่งขนาดเล็ก" และจะยินดีอย่างยิ่งที่มีลูกค้าประจำรายใหม่ในตัวคุณ

เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัวและของขวัญมีจำนวนเพิ่มมากขึ้น คุณก็จะสามารถขยายขอบเขตซัพพลายเออร์ของคุณได้ อาจรวมถึงตัวแทนศิลปะและงานฝีมือในท้องถิ่น เช่น ศิลปิน ช่างทำขนม ช่างอัญมณี ฯลฯ นั่นคือทุกคนที่สร้างสรรค์สิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อ สิ่งที่สามารถเป็นของขวัญได้

ราคาและการตลาด

การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อน ใช้เวลานาน และน่าเบื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่มีประสบการณ์หรือไม่ทราบวิธีตอบสนองต่อสถานการณ์อย่างยืดหยุ่น ไม่ว่าในกรณีใด อย่าลืมว่าหากราคาของขวัญของคุณต่ำเกินไป คุณจะขาดกำไร และไม่มีโอกาสในการพัฒนาธุรกิจของคุณ แต่ถ้าราคาสูงเกินไป คุณอาจถูกทิ้งไว้โดยไม่มีลูกค้า นั่นก็คือ โดยไม่มีธุรกิจเลย

ตามทฤษฎีคุณควรคำนวณรายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณสำหรับการผลิตชุดของขวัญแต่ละชุด (ต้นทุนขององค์ประกอบแต่ละชิ้นและบรรจุภัณฑ์ ค่าขนส่ง ค่าแรง) และเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของกำไรจำนวนนี้ (ปกติคือ 15 ถึง 30 ). ในทางปฏิบัติ บางครั้งคุณต้องลดกำไรจนเกือบเป็นศูนย์ และบางครั้งกำไรก็อาจเพิ่มขึ้นจนเกือบเกินจริงได้หากมีความต้องการเพิ่มขึ้นและมีคำสั่งซื้อและลูกค้าเฉพาะเจาะจงจำนวนมาก

การตลาด (การโปรโมทสินค้าในตลาดการขาย) เป็นสิ่งที่หลายคนไม่ชอบทำ แต่ถ้าคุณเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ คุณสามารถทำให้กิจกรรมน่าเบื่อนี้น่าสนใจและน่าตื่นเต้นได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการตลาดมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ เนื่องจากชุดของขวัญสุดหรูและของขวัญที่ไม่ซ้ำใครของคุณไม่สามารถขายตัวเองได้ คุณจะต้องทำ

จากการวิจัยการตลาดแบบพิเศษ ประเภทของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในธุรกิจของขวัญคือ:

• สิ่งพิมพ์อ้างอิง (สมุดหน้าเหลืองและอื่น ๆ );
• การส่งโบรชัวร์และหนังสือเล่มเล็กโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรง
• การโฆษณาในสื่อท้องถิ่น
• โฆษณา "จากคนสู่คน" เมื่อลูกค้าพอใจกับการซื้อจะแนะนำให้คุณรู้จักกับเพื่อนและคนรู้จัก

เพื่อให้รายการสุดท้ายจากรายการทำงานได้บ่อยขึ้น ผู้ประกอบการบางรายให้ส่วนลดแก่ลูกค้า (โดยเฉพาะผู้ที่สมัครอีกครั้ง) ให้ส่วนลดเล็กน้อย แต่ โบนัสที่ดี, ปัจจุบัน. เท่าที่ฉันรู้ เจ้าของธุรกิจของขวัญรายหนึ่งส่งลายมือมา จดหมายขอบคุณพระเจ้า ลูกค้าประจำและผู้ที่สั่งซื้อสินค้าจำนวนมากหรือน่าสนใจ

คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ได้:

• หากคุณกำลังส่งคำสั่งซื้อแรกให้กับลูกค้าที่คุณคิดว่ามีแนวโน้ม ให้เพิ่มโบรชัวร์โฆษณาและนามบัตรหลายใบในคำสั่งซื้อ
• พกโบรชัวร์และนามบัตรติดตัวไปด้วยเสมอ และอย่าอายที่จะนำเสนอให้ผู้อื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเห็นว่าพวกเขาสนใจหน้าต่างร้านขายของที่ระลึก
• ในช่วงก่อนวันหยุดประจำชาติที่สำคัญ ให้ใช้ไดเร็กทอรีเพื่อโทรหาบริษัทและองค์กรที่อาจกลายมาเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

แนะนำตัวเองและถามว่าคุณสามารถส่งข้อเสนอการโฆษณาให้พวกเขาได้หรือไม่โดยไม่รบกวนเกินไป

“เตือน” ลูกค้าองค์กรของคุณเกี่ยวกับวันหยุดที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก เจ้าของธุรกิจของขวัญรายหนึ่งส่งโปสการ์ดพร้อมปฏิทินวันหยุดทั้งหมดไปยังฐานลูกค้าทั้งหมดของเขาทุกเดือน

บางทีคุณอาจคิดแผนการตลาดของคุณเองโดยพิจารณาจากลักษณะเฉพาะของเมืองของคุณหรือคุณลักษณะของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ยังไงก็ตามที่เขาบอก ภูมิปัญญาชาวบ้าน: “แม้แต่น้ำก็ไม่ไหลใต้ก้อนหิน” กล้า ลงมือทำ และประสบความสำเร็จ!