வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி: 7 கட்டாய நிபந்தனைகள்வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான ஸ்ட்ரீம் + புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான 11 பொதுவான முறைகள் + குறிப்பிட்ட வகை வணிகங்களுக்கான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க 22 வழிகள்.

வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்ற கேள்வி "எப்படி திறப்பது" என்பதற்குப் பிறகு மிகவும் பிரபலமானது சொந்த வியாபாரம்". இது ஆச்சரியமல்ல, ஏனென்றால் வணிகம் செய்வதன் மூலம் கிடைக்கும் லாபத்தின் அளவு நேரடியாக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது.

புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க பல வழிகள் உள்ளன. இதை எப்படி செய்வது மற்றும் வணிக உலகில் ஒரு லாபகரமான, போட்டி அமைப்பாக மாறுவது பற்றி இந்த கட்டுரையில் பேசுவோம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு என்ன கவனம் செலுத்த வேண்டும்?

நிறுவனத்தின் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான கொள்கை பெரும்பாலும் இரண்டு முக்கிய நிபந்தனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

• முதலில், உங்கள் வணிகம் சந்தைக்கு தெரிவிக்கப்பட வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் நிறுவனத்தை நீங்கள் விளம்பரப்படுத்த வேண்டும், இதனால் மக்கள் அதைப் பற்றி அறிந்து மற்றவர்களுக்குச் சொல்ல வேண்டும்.
• இரண்டாவதாக, உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்குச் சேமிப்பதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் நிச்சயமாக வழங்க வேண்டும். குறைந்த விலை மற்றும் தெளிவான நன்மை போன்ற எதுவும் நுகர்வோரை ஊக்குவிக்காது.

ஆனால், துரதிர்ஷ்டவசமாக, போட்டி விலைகள் மற்றும் நகரத்தின் மிகப்பெரிய விளம்பர பலகைகளில் விளம்பரம் ஆகியவை பாதி போரில் மட்டுமே உள்ளன. பின்வரும் சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: நீங்கள் நகரத்திற்கு வெளியே ஒரு உணவகத்தைத் திறந்தீர்கள், அழைப்பிதழ்களை விநியோகித்தீர்கள் மற்றும் விலைகளைக் கணிசமாகக் குறைத்தீர்கள், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் இல்லை. அது ஏன்? ஆம், ஏனென்றால் நீங்கள் வணிகம் செய்ய முடிவு செய்த அந்த சிறிய கிராமத்தில், பெரும்பாலானகுடியிருப்பாளர்கள் ஓய்வூதியம் பெறுபவர்கள், அவர்கள் உங்கள் உணவகத்தை வாங்க முடியாது.

அல்லது மற்றொரு உதாரணம்: நீங்கள் நகரின் மையத்தில் ஒரு சிறிய கடை வைத்திருக்கிறீர்கள், குறைந்த விலை மற்றும் பிரகாசமான விளம்பர அடையாளம். வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து உங்கள் கடையைப் பார்வையிடுவதாகத் தெரிகிறது, அவர்களில் சிலர் மட்டுமே நீடித்து வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள். ஏன்? ஒருவேளை இது பழமையான தயாரிப்புகள் அல்லது நட்பற்ற ஊழியர்களா?

ஒரு வழி அல்லது வேறு, இந்த இரண்டு எடுத்துக்காட்டுகளின் அடிப்படையில், புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது என்பதில் நீங்கள் ஆர்வம் காட்டுவதற்கு முன், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை புதிய நுகர்வோருக்கு ஆர்வமாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, அவர்கள் உங்களிடம் வர விரும்புகிறார்கள் என்பதை நாங்கள் பாதுகாப்பாகக் கூறலாம். மீண்டும் மீண்டும் .

இதைச் செய்ய, பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

• உங்கள் வணிகத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களை சரியாக வரையறுக்கவும்- உங்கள் நுகர்வோர் யார் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் சரியான வணிகங்களை சரியான இடத்தில் திறக்கவும்.
• உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை சந்தையில் போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்- நீங்கள் போட்டியாளர்களை சந்திக்காத வணிகத்தை மட்டும் திறக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. ஒரு பெரிய வகைப்பாடு, சில தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள் அல்லது அசாதாரண சேவைகள் போன்ற சில "சுவை" இருப்பது முக்கியம்.
• பிரகாசமான அடையாளத்தை வைக்க மறக்காதீர்கள், இது சாதாரண வழிப்போக்கர்களை ஈர்க்கக்கூடியது. அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாகவும் இருக்கலாம்.
• கொடுங்கள் சிறப்பு கவனம்தூய்மைஎப்போது என்பது மிகவும் முக்கியமானது நாங்கள் பேசுகிறோம்பல்வேறு கடைகள் மற்றும் கஃபேக்கள் பற்றி. ஒரு இனிமையான புதிய வாசனை மற்றும் தூய்மை உணர்வு ஏதாவது வாங்க ஆசை தூண்டுகிறது என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.
• உங்கள் ஊழியர்கள் நட்பாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்- சிறந்த நிறுவனத்தில் கூட, ஒரு பணியாளரின் முரட்டுத்தனமான பதில் தோற்றத்தை கெடுத்து, குறைந்த வருகையை ஏற்படுத்தும்.
• பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தரம் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்- கடைகளில் உள்ள பொருட்கள் புதியதாக இருக்க வேண்டும், அழகு நிலையங்களில் நிபுணர்கள் பணியாற்ற வேண்டும், உயர்தர உணவுகள் உணவகத்தில் வழங்கப்பட வேண்டும்.
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிராந்தியத்திற்கு விலைக் கொள்கை ஏற்றுக்கொள்ளப்பட வேண்டும் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.- நீங்கள் உண்மையில் விலைகளை குறைத்து மதிப்பிடக்கூடாது விலையுயர்ந்த பொருட்கள்அல்லது சேவைகள், ஆனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் கடினமாக இருக்கும் விலைக் கொள்கையை அமைக்க வேண்டாம்.

போன்றவற்றை கடைபிடிப்பது எளிய குறிப்புகள், நீங்கள் தெளிவாக வழிப்போக்கர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முடியும் மற்றும் நுகர்வோரின் நிரந்தர பார்வையாளர்களை உருவாக்க முடியும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கு இன்னும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி என்பதைப் பற்றி இப்போது பேசலாம்.

புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான 11 நிலையான வழிகள்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான குறிப்பிட்ட வழிகளைப் பார்ப்பதற்கு முன், அதைப் பார்ப்போம் பொதுவான முறைகள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நாம் எந்த வகையான வணிகத்தைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், பயன்படுத்தக்கூடிய மற்றும் பயன்படுத்த வேண்டிய முறைகளை பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

செய்தித்தாள்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளில் விளம்பரம் செய்வோம், நகரத்தைச் சுற்றியுள்ள புல்லட்டின் பலகைகள் மற்றும் இணையத்தில் இலவச தளங்களில் விளம்பர இடுகைகளை இடுவோம்.

இன்று இது மிகவும் எளிமையானது மற்றும் தேவையில்லை பெரிய முதலீடுகள்புதிய பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வழி. சிலர் இது காலாவதியானதாக கருதலாம், ஆனால் இது முதல் எண்ணம் மட்டுமே. ஒரு சிறிய நகரத்தில் நுகர்வோரை ஈர்ப்பது பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்றால், இந்த முறை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். மேலும் பெரிய நகரங்களுக்கு இது கைக்கு வரும்.

இலவச தளங்கள் இப்போது மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன, மேலும் அவற்றின் மிகப்பெரிய பிளஸ் அவர்களுக்கு முதலீடுகள் தேவையில்லை.

நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் இயங்குதளங்களில் ஒன்றை அல்லது பலவற்றைப் பயன்படுத்தலாம், அதை நீங்கள் முடிவு செய்ய வேண்டும்:

• https://www.doski.ru
• http://www.flado.ru
• http://adiso.ru

1. ஃபிளையர்கள் மற்றும் அழைப்பிதழ்களை விநியோகிக்கவும்.

   மற்றொரு நேர சோதனை முறை. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட அத்தகைய முறை இனி பிரபலமாக இல்லை என்ற போதிலும், அது இன்னும் பயன்படுத்தப்படலாம்.

   துண்டுப்பிரசுரங்களில் உள்ள தகவல்கள் பயனுள்ளதாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருப்பதை உறுதி செய்வதே முக்கிய விஷயம். உங்கள் வணிகம் எங்கு உள்ளது மற்றும் உங்களை எவ்வாறு தொடர்புகொள்ளலாம் என்பதைக் குறிப்பிடுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளவும்.

   நெரிசலான இடங்களில் இத்தகைய காகிதங்களை விநியோகிப்பது சிறந்தது: போக்குவரத்து நிறுத்தங்களில், பெரிய அளவில் வணிக வளாகங்கள்அல்லது நேரடியாக உங்கள் உணவகம் அல்லது கடைக்கு அருகில்.

   விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகளை இயக்கவும்.

   வழக்கமான மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மிகவும் பிரபலமான மற்றும் பிரபலமான முறை. நீங்கள் எந்த வகையான வணிகத்தை வைத்திருக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் இந்த முறையைப் பயன்படுத்தலாம், ஏனென்றால் மலிவான ஒன்றை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை யாரும் இழக்க விரும்பவில்லை.

   எனவே, பருவகால தள்ளுபடிகள், பெரிய விற்பனை மற்றும் விளம்பரங்களை ஏற்பாடு செய்யுங்கள், இதன் போது நீங்கள் பல தயாரிப்புகளை ஒன்றின் விலைக்கு வாங்கலாம். உங்கள் கற்பனையை இயக்கவும், ஆனால் இந்த வழியில் பொருத்தமான காலாவதி தேதிகள் அல்லது குறைபாடுகள் கொண்ட பொருட்களை "குலுக்க" முயற்சிக்காதீர்கள் - இது உங்கள் நற்பெயரை குறைக்கிறது.

   முதலில், ஒரு Vkontakte குழுவை உருவாக்கவும். இந்த சமூக வலைப்பின்னலில் நீங்கள் பல நன்மைகளைக் காண்பீர்கள்: பதிவு இலவசம், பயன்பாட்டின் வழிமுறை எளிதானது மற்றும் பார்வையாளர்கள் மிகவும் பரந்த அளவில் உள்ளனர்.

   எனவே, தொடங்குவதற்கு, தளத்தில் பதிவு செய்யுங்கள் https://vk.com/

   

   அதன் பிறகு, எளிய அறிவுறுத்தல்களைப் பின்பற்றி, உங்கள் சொந்த குழுவை உருவாக்கி, தேவையான தகவலை நிரப்பவும்.

   

   பகிர் முக்கியமான தகவல்வலைப்பதிவில்.

   வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான மற்றொரு வழி, உங்கள் வணிகத்தின் புகைப்படங்களைப் பகிரக்கூடிய ஒரு வலைப்பதிவை உருவாக்குவது மற்றும் அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களில் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும்.

   இதற்காக உகந்த தீர்வு Instagram பயன்படுத்துவார்கள். Vkontakte ஐப் போலவே, இங்கே நீங்கள் இலவசமாக பதிவு செய்யலாம் மற்றும் எந்த பிரச்சனையும் இல்லாமல் தனிப்பட்ட பக்கத்தை உருவாக்கலாம்.

   

   இவை தவிர, நீங்கள் மற்ற சமூக வலைப்பின்னல்களைப் பயன்படுத்தலாம், நாங்கள் மிகவும் பிரபலமானவற்றை மட்டுமே உதாரணமாக மேற்கோள் காட்டியுள்ளோம்.

   உங்கள் சொந்த தளத்தை விளம்பரப்படுத்தவும்.

   நீங்கள் எந்த வகையான வணிகத்தில் ஈடுபட்டாலும், இணையதளம் என்பது இன்று எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் இன்றியமையாத பண்பு ஆகும். நிச்சயமாக, தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தின் தொடக்கத்தில், ஒவ்வொருவரும் ஒரு வளத்தை தொழில்முறை உருவாக்கத்தை வாங்க முடியாது, ஆனால் இந்த சிக்கலை நீங்கள் சொந்தமாக கூட தீர்க்க முடியும் (நீங்கள் அதிக முயற்சி செய்ய வேண்டும்).

   நீங்கள் எந்த இலவச வலைத்தள உருவாக்குநரையும் பயன்படுத்தலாம்:

   • https://en.wix.com
   • http://zyro.com/ru
   • http://www.setup.ru

   அத்தகைய தளத்தைப் பயன்படுத்தி ஒரு தளத்தை உருவாக்குவதற்கான திட்டம் மிகவும் எளிது. உங்கள் விருப்பப்படி மட்டுமே நீங்கள் பதிவுசெய்து பக்கத்தை நிரப்ப வேண்டும். நீங்கள் காண்பீர்கள் விரிவான வழிமுறைகள்இதை எப்படி செய்வது, நீங்கள் பணிபுரியும் வளத்தில். இணையத்தில் பல படிப்படியான வழிகாட்டிகள் உள்ளன.

   

   எதிர்காலத்தில், உங்கள் வணிகம் மேல்நோக்கிச் செல்லும்போது, ​​தளத்தின் வளர்ச்சியில் ஒரு நிபுணரை ஈடுபடுத்துவது மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது, ஏனெனில் அவர் மிகவும் சரியான பாதைமுடிந்தவரை பல புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும்.

   மின்னஞ்சல் மூலம் கடிதங்களை அனுப்பவும்.

   ஒருபுறம், இந்த முறை 100% முடிவுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது, ஆனால் அதே நேரத்தில், அத்தகைய அஞ்சல் இப்போது புதிய நுகர்வோரின் எண்ணிக்கையை உருவாக்குவதில் மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளது.

   உங்கள் தளத்திற்கு புதிய சந்தாதாரர்களுக்கு மின்னஞ்சல்களை அனுப்பலாம், அவர்கள் முதல்முறை வாங்கும்போது ஒரு முறை தள்ளுபடிக்கு ஈடாக பதிவுபெறுவார்கள். ஆனால் இதற்கு உங்களுக்கு உங்கள் சொந்த வலைத்தளம் தேவை, மறந்துவிடாதீர்கள்.

   லாட்டரி மற்றும் டிராக்களை இயக்கவும்.

   புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, குறிப்பாக பெரும்பாலான மக்கள் மிகவும் சூதாட்டத்தில் ஈடுபடுகின்றனர்.

   இந்த வழியில் புதிய பார்வையாளர்களைப் பெற, நீங்கள் உலகின் மறுபக்கத்திற்கு பயணம் செய்ய வேண்டியதில்லை. ஒருவருக்கு தள்ளுபடி கூப்பன் அல்லது கூடுதல் சேவைக்கான சான்றிதழை வெல்வதற்கான வாய்ப்பை வழங்கினால் போதும்.

   உங்களுக்கான போனஸ் நிபந்தனைகளை வழங்கவும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள்.

   அவ்வப்போது உங்கள் கடைக்குச் செல்வது மட்டுமல்லாமல், அங்கு கொள்முதல் செய்யும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, ஒரு குறிப்பிட்ட அளவை எட்டிய வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சேமிப்பை அனுமதிக்கும் தள்ளுபடி அட்டைகளை வழங்கவும்.

   அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் இதுபோன்ற சிறிய "பயன்களை" பெறுவதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள், அவர்கள் நிச்சயமாக தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்வார்கள், இது உங்களுடன் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் தோற்றத்திற்கு பங்களிக்கும்.

   இந்த முறை, நிச்சயமாக, மலிவானது அல்ல. ஆனால், நீங்கள் அதை வாங்க முடிந்தால், இந்த முறைக்கு கவனம் செலுத்த மறக்காதீர்கள்.

   விளம்பரப் பலகைகள் கவனத்தைத் திசைதிருப்பும் என்ற கருத்து நிலவும் போதிலும், பல நிறுவனங்கள் இந்த வழியில் ஒரு டஜன் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முடிந்தது.

   வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, பின்வருபவை இப்போது பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

   • டீஸர் - விளம்பர இணைப்புகள், நுகர்வோர் அவர்கள் விரும்பும் சலுகையைப் பற்றிய தகவல்களைப் பெறுவதற்காக அவற்றைக் கிளிக் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்தும்.
   • பேனர் அல்லது, வேறுவிதமாகக் கூறினால், கிராஃபிக் விளம்பரம், இதில் உரைச் செய்தியும் உள்ளது.
   • இலக்கு - விளம்பரங்கள், இது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கான அவர்களின் இடத்தை உள்ளடக்கியது.

   புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான இந்த வழி பலவற்றை விட விலை உயர்ந்தது, ஆனால் அது உண்மையில் வேலை செய்கிறது. இணையத்தில் உள்ள பரிமாற்றங்களில் விளம்பரம் வைக்க நீங்கள் ஆர்டர் செய்யலாம் ( https://teasernet.com, https://www.rotaban.ru), மேலும் கருப்பொருள் ரீதியாக உங்களுக்கு நெருக்கமான தகவல் தளங்களின் உரிமையாளரை நேரடியாக தொடர்பு கொள்ளவும்.

உங்கள் வணிகத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான மிகவும் பிரபலமான மற்றும் பொதுவில் கிடைக்கும் வழிகளைப் பார்த்தோம். இப்போது பேச வேண்டிய நேரம் வந்துவிட்டது குறிப்பிட்ட முறைகள்வணிகத்தின் சில பகுதிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

ஒரு கடை, கஃபே அல்லது கார் சேவைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி: கூடுதல் வழிகள் ...

ஒவ்வொரு வணிகமும், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தனித்துவமானது மற்றும் வளர்ச்சிக்கு தனிப்பட்ட அணுகுமுறை தேவை என்பது இரகசியமல்ல விளம்பர பிரச்சாரம்வெற்றியை அடைய.

உங்களை மேலும் ஈர்க்க உதவும் கூடுதல் முறைகளை நாங்கள் சேகரித்துள்ளோம் மேலும்வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வணிகத்தின் குறிப்பிட்ட வரிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறார்கள். விளம்பர பிரச்சாரத்திலிருந்து அதிகபட்ச விளைவைப் பெறுவதற்காக நிலையான முறைகளுடன் அவற்றைப் பயன்படுத்துவது பகுத்தறிவு.

1. அழகு நிலையத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும்.

புதிய பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, அழகு நிலையங்கள் மனிதகுலத்தின் அழகான பாதியின் விருப்பமான ஓய்வு இடங்களில் ஒன்றாகும் என்ற உண்மையை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், வரவேற்புரை உங்களை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழி மட்டுமல்ல என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். தோற்றம். அழகு நிலையம் என்பது பெண்கள் கொஞ்சம் ஓய்வெடுக்கவும் அரட்டையடிக்கவும் ஒரு தளமாகும்.

இதன் அடிப்படையில், சிறந்த விருப்பம்:

1. வரவேற்புரைக்கு ஒரு முறை வருகை தரும் போது வாடிக்கையாளர் பயன்படுத்தக்கூடிய சேவைகளுக்கான சிறப்பு விலை பட்டியலை உருவாக்குதல். உதாரணமாக, ஒரு புதிய பார்வையாளர் சிகையலங்கார நிபுணர் மற்றும் அழகுக்கலை நிபுணரின் சேவைகளைப் பயன்படுத்த விரும்பினால், ஒரு நகங்களை தள்ளுபடி செய்யுங்கள் அல்லது அதை பரிசாகக் கொடுக்கவும். உங்களைப் பொறுத்தவரை, இது ஒரு அற்பமானது, பணத்தைச் சேமிக்க விரும்பும் புதிய பார்வையாளர்கள் நிச்சயமாக நிறைய இருப்பார்கள்.
2. இலவச காபி மற்றும் தேநீர் அமைப்பு. வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு கோப்பை சுவையான காபியுடன் நேரத்தை செலவிடுவது மிகவும் இனிமையானது, மேலும் இது உங்களுக்கு கூடுதல் விளம்பரம் மற்றும் போட்டியாளர்களை விட ஒரு நன்மை.

கவனம்: வளிமண்டலத்தை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுவதற்கான ஒரு வழியாக பானங்களைப் பயன்படுத்த நீங்கள் முடிவு செய்தால், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மலிவான காபி மற்றும் தேநீர் வகைகளை வாங்குவதன் மூலம் பணத்தை சேமிக்க வேண்டாம். இது எதிர்மறையான பக்கத்திலிருந்து மட்டுமே நற்பெயரை பாதிக்கும்.

3. நடைமுறைகளில் இருக்கும்போது வாடிக்கையாளர்கள் பார்க்கக்கூடிய புதுப்பித்த புத்தகங்கள் மற்றும் பத்திரிகைகளை வைத்திருங்கள். AT நவீன ரிதம்சமீபத்திய செய்திகளைப் பற்றி படிக்க பலருக்கு நேரம் இல்லை, எனவே உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு அந்த வாய்ப்பை வழங்குங்கள்.
4. ஒரு நல்ல யோசனை புதிய நகங்களை நுட்பங்கள் அல்லது நெசவு அசாதாரண ஜடை மீது மாஸ்டர் வகுப்புகள் நடத்த வேண்டும். இத்தகைய நிகழ்வு வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மகிழ்ச்சியான ஆச்சரியமாக இருக்கும் மற்றும் புதிய பார்வையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க உதவும்.

நினைவில் கொள்ளுங்கள்: மேலே உள்ள பட்டியலில் ஒன்றை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டியதில்லை, ஒரே நேரத்தில் பல முறைகளைப் பயன்படுத்தவும். இது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை எளிதாகவும் வேகமாகவும் செய்யும்.

2. வாடிக்கையாளர்களை கடைக்கு ஈர்ப்பது எப்படி?

கடைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நிறைய வழிகள் உள்ளன, மேலும் அவை அனைத்தும் ஒரு பட்டம் அல்லது இன்னொருவருக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஆனால் மிகவும் பிரபலமான சிலவற்றை பெயரிடுவோம், அதே நேரத்தில் கடைகளை இரண்டு பெரிய வகைகளாகப் பிரிக்கிறோம் - மளிகை மற்றும் துணிக்கடைகள் (காலணிகள், பாகங்கள்).

உண்மையில், கடைகளுக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட முழுக் கொள்கையும், பணத்தைச் சேமிக்கவும், விரும்பிய பொருளைச் சுவைக்கவும் நுகர்வோரின் விருப்பத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அத்தகைய வணிகத்திற்கு, அதிக புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் ஈர்க்கவும் பரிசுகள் ஒரு தவிர்க்க முடியாத உறுப்பு.

3. ஓட்டலுக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி?

கஃபேக்கள், அழகு நிலையங்கள் போன்றவை, புதிய பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளன, விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் மட்டுமல்லாமல், உங்கள் நிறுவனத்தை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தி, மற்றவர்களின் பார்வையில் அதை சுவாரஸ்யமாக்கும் ஓய்வுநேர நடவடிக்கைகளை ஒழுங்கமைப்பதன் மூலம்.

இதற்கு என்ன தேவை:

• ஒரு நிறுவனத்தில் மாலை நேரத்தை செலவிட விரும்பும் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு ஒரு சிறப்பு மெனுவை வழங்கவும், அதற்கான மொத்த விலைக் கொள்கையை அமைக்கவும்.
• மேலும் கருப்பொருள் கொண்டாட்டங்கள் மற்றும் பல்வேறு கொண்டாட்டங்களை நடத்துங்கள். மக்கள் ஏகபோகத்தால் சலிப்படைகிறார்கள் மற்றும் புதிய அனுபவங்களைத் தேடுகிறார்கள், எனவே காதல் மாலைகள், ஹாலோவீன், காக்டெய்ல் பார்ட்டிகள் போன்றவற்றை செலவிடுங்கள்.
• பெரிய தொகையை ஆர்டர் செய்யும் போது ஒரு கிளாஸ் ஒயின் அல்லது காக்டெய்லை பரிசாக வழங்குங்கள்.
• கரோக்கியை ஏற்பாடு செய்யுங்கள்.

ஒரு ஓட்டலுக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நீங்கள் பல வழிகளைப் பயன்படுத்தலாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அவற்றை உருவாக்கி பயன்படுத்த வேண்டும், அதற்கு முன் உங்கள் சொந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

4. கார் சேவைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி?

இன்று நாட்டின் ஒவ்வொரு மூலையிலும் உள்ள கார் பழுதுபார்க்கும் கடைகளின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தவரை, கார் சேவைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க எந்த வழிகளும் இல்லை என்று தெரிகிறது.

ஆனால் நீங்கள் சொல்வது தவறு. இந்த சிக்கலை நீங்கள் பெட்டிக்கு வெளியே அணுகினால் (மேலும் இதுபோன்ற பிரச்சனைகளுக்கு பெரும்பாலும் வெளியே சிந்திக்க வேண்டியிருக்கும்), போட்டியை முறியடித்து பல புதிய பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பு உள்ளது.

அதை எப்படி செய்வது? இங்கே முக்கிய பங்கு அதே கொள்கையால் வகிக்கப்படுகிறது - மலிவானது, வெற்றிக்கான வாய்ப்பு அதிகம்.

ஆனால் விலையை மட்டும் குறைக்காதீர்கள். மிகவும் இலாபகரமான சில சலுகைகளுடன் வாகன ஓட்டிகளின் கவனத்தை ஈர்க்கவும், எடுத்துக்காட்டாக:

• ஒவ்வொரு புதிய கார் சேவை பார்வையாளருக்கும் இலவச கார் கழுவும்.
• மணிக்கு நிரந்தர வருகைபருவகால டயர்களின் சேவை மாற்றம் - ஒரு பரிசாக.
• இலையுதிர் மற்றும் வசந்த காலத்தில் முழு கார் பராமரிப்புக்கான பருவகால தள்ளுபடிகள்.

ஆனால் தள்ளுபடிகள் மட்டும் உங்கள் சேவைக்கு வாகன ஓட்டிகளை ஈர்க்கும். பல ஓட்டுநர்கள் தாமதமாக அல்லது வார இறுதி நாட்களில் தங்களுக்குத் தேவையான உதவியைப் பெறாத பிரச்சனையை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள். இதை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உங்கள் சேவைகளை அவசரமாக தேவைப்படுபவர்களுக்கு ஒரு வகையான "ஹாட் லைன்" ஏற்பாடு செய்யுங்கள். நிச்சயமாக, ஓய்வுக்கான நேரம் குறைவாக இருக்கும், ஆனால் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் ஈர்க்க முடியும்.

5. வாடிக்கையாளர்களை வங்கிக்கு ஈர்ப்பது எப்படி?

வங்கிகள், கார் சேவைகள் போன்றவை இப்போது எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன. ஆனால் அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் சிறப்பு முன்னுரிமை நிபந்தனைகளை வழங்கினால், வாடிக்கையாளர்களை வங்கிக்கு ஈர்ப்பது எப்படி?

தொடங்குவதற்கு, உங்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு முன்னுரிமை அல்லது போனஸ் திட்டங்களையும் நீங்கள் விண்ணப்பிக்க வேண்டும். அத்தகைய சூழ்நிலையில், ஒரு நாள் அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களை உங்கள் வங்கியை தொடர்பு கொள்ள அறிவுறுத்துவார்கள். இதைச் செய்ய, சாதகமான கடன் நிலைமைகளை அமைக்கவும், குறைக்கப்பட்டது வட்டி விகிதங்கள்வழங்கப்பட்ட சேவைகளின் வரம்பை விரிவாக்குங்கள்.

மற்றும் பற்றி மறக்க வேண்டாம் முக்கியமான விவரம் : நாம் இப்போது இணையத்தின் சகாப்தத்தில் வாழ்கிறோம் என்பதன் காரணமாக, இணைய வங்கி முறையை செயல்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இது நிச்சயமாக பல வங்கிகளில் தனித்து நிற்க உங்களுக்கு உதவும் மற்றும் பல நுகர்வோர் உங்கள் நிறுவனத்தை விரும்புவதற்கு வழிவகுக்கும்.

நல்ல அதிர்ஷ்டத்திற்கான சதித்திட்டங்கள், பிரார்த்தனைகள் மற்றும் சடங்குகள் உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்தவும் வாங்குவோர் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் உதவும். ஒரு தொடக்கக்காரர் கூட இதைச் செய்ய முடியும், இதன் விளைவாக மந்திரவாதிகள் மற்றும் உளவியலாளர்களைக் குறிப்பிடும்போது அதே இருக்கும். கூடுதலாக, நீங்கள் பயன்படுத்துவீர்கள் வெள்ளை மந்திரம்அதனால் நீங்கள் விளைவுகளைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் யாருக்கும் தீங்கு செய்ய விரும்பவில்லை, ஆனால் உங்கள் வணிகத்தில் அழிவைத் தவிர்க்கவும் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் மட்டுமே விரும்புகிறீர்கள். விற்பனை செய்யும் இடம். அத்தகைய சடங்குகளை நடத்தும் போது அனைத்து விதிகளையும் கடைபிடிக்க மட்டுமே அவசியம்.

சதித்திட்டங்கள், பிரார்த்தனைகள் மற்றும் சடங்குகள் வணிகத்திற்கு பணத்தை ஈர்க்க உதவும். வாடிக்கையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் ஈர்க்க வேறு வழிகள் உள்ளன.

வாடிக்கையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் ஈர்க்கும் சதி

சதித்திட்டத்தை எழுந்து நின்று சத்தமாகப் படியுங்கள். இது சாத்தியமில்லை என்றால், ஒரு நாற்காலியில் உட்கார்ந்து, ஒரு கிசுகிசு அல்லது நீங்களே வார்த்தைகளைச் சொல்லுங்கள். இந்த நேசத்துக்குரிய வார்த்தைகள் தன்னிச்சையாக பேச வேண்டிய நேரங்கள் உள்ளன, பின்னர் நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நாளையும் நேரத்தையும் தேர்வு செய்ய வேண்டியதில்லை. சடங்கின் வெற்றியை நீங்கள் நம்ப வேண்டும், அது நல்ல அதிர்ஷ்டத்தைத் தரவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்கும்.

வாடிக்கையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் ஈர்ப்பதற்கான இந்த சதி நல்லது, ஏனென்றால் நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு அதை தயார் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை, பழைய விஷயத்தின் ஒரு பகுதியைக் கண்டுபிடிக்க போதுமானது. ஒரு கந்தல் பொருத்தமானது, அதன் உதவியுடன் வர்த்தக அறையில் ஈரமான சுத்தம் செய்யப்படுகிறது.

துடைத்தல் பணியிடம்தூசியிலிருந்து, இந்த வார்த்தைகளைச் சொல்லுங்கள்:

சதி: “எனது பொருட்கள் மற்றும் பிரபலமாக விற்க முடியாத மற்றும் அந்நியமான வறுமையை என்னிடமிருந்து விலக்கு! எனது பணியிடத்திலிருந்து ஆற்றங்கரை, நிலம், காடு வழியாக. காடுகளுக்கு அடியில் படுத்துக்கொள், என்னை உன்னிடம் அழைக்காதே! ஒரு துணியால் நான் எல்லா தோல்விகளையும் துடைக்கிறேன், நான் வறுமையை அனுப்புகிறேன் - காடு வழியாக, நதி வழியாக, தண்ணீர் மற்றும் பூமியுடன்! எனது பொருட்கள் பொய் சொல்லவில்லை, ஆனால் ஒரு நொடியில் விற்கப்படுகின்றன, ஏனென்றால் வலிமை தண்ணீரிலும் தூய்மையிலும் மொழியிலும் உள்ளது. நான் வாங்குபவர்களை அழைக்கிறேன், நான் பொருட்களை வழங்குகிறேன். ஆமென்!"

இந்த சதியை மூன்று முறை செய்யவும், மற்றும் துணியை எந்த தண்ணீரிலும் எறியுங்கள் அல்லது எரிக்கவும். நீங்கள் அனைத்து வார்த்தைகளையும் தெளிவாகவும், தடங்கலும் இல்லாமல் பேசினால் முடிவை உடனடியாகக் காண்பீர்கள்.

வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் பிரார்த்தனைகள்

ஒரு நாளைக்கு இரண்டு முறை பிரார்த்தனைகளைப் படியுங்கள். இது விளைவை ஒருங்கிணைக்க உதவும் மற்றும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்க உதவும். நீங்கள் எந்தத் துறையிலும் விற்பனையில் இருந்தால், இந்த பிரார்த்தனையைப் படியுங்கள்:

பிரார்த்தனை:
ஆண்டவரே, வாடிக்கையாளர்களை என்னிடம் கொண்டு வாருங்கள்,
காரியங்கள் சுமுகமாக நடக்கட்டும்
அதிர்ஷ்டம் வரட்டும்
லாபம், நிறைய பணம்
என் வணிகத்தின் நெற்றியில் ஒரு நட்சத்திரம் எரியட்டும்,
அது எப்போதும் அப்படியே இருக்கட்டும்! ஆமென்!

அப்படி ஒரு பிரார்த்தனை நல்ல வர்த்தகம்உங்களை உற்சாகப்படுத்துவீர்கள், நீங்கள் அதிக நம்பிக்கையுடன் இருப்பீர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் கூட்டம் கூட்டமாக செல்வார்கள். மக்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஆக்கபூர்வமான தீர்வுகளை நீங்கள் உடனடியாகக் கண்டறிய விரும்புவீர்கள்.

வாடிக்கையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் ஈர்ப்பதற்காக மற்றொரு பயனுள்ள பிரார்த்தனை உள்ளது, அதற்கு நன்றி உங்கள் விற்பனையை அதிகரிப்பீர்கள்:

பிரார்த்தனை:
வாடிக்கையாளர்களே என்னிடம் வாருங்கள்
உங்களுடைய பணத்தை தரவும்
இதோ எனது தயாரிப்பு
என் பாக்கெட்டில் லாபம். ஆமென்!

வாடிக்கையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் ஈர்க்கும் சடங்குகள்

நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் பயனுள்ள சடங்குபணத்திற்காக. இது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது. அவரை அழைத்துச் செல்லுங்கள் வர்த்தக தளம், பொருட்கள் காட்டப்படும் இடத்தில் அல்லது கவுண்டருக்கு அடுத்ததாக, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் இருக்கும் கவுண்டரின் மறுபக்கத்திற்குச் செல்லவும்.

பணத்திற்காக வாடிக்கையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் ஈர்க்கும் சடங்கு

சடங்கு: ஒரு நாணயத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் மஞ்சள் நிறம்(நடுத்தர அல்லது உயர் மதிப்புடையது), எந்த நறுமணத்திலும் அதை நனைக்கவும் அத்தியாவசிய எண்ணெய்(யூகலிப்டஸ், ஆரஞ்சு, ரோஜா) மற்றும் அறையின் நடுவில் நிற்கவும், உங்கள் வலது கையில் ஒரு நாணயத்தை வைத்திருக்கவும்.
பின்னர் இந்த வார்த்தைகளைப் படியுங்கள்:

“வர்த்தக சாலைகள் வாடிக்கையாளர்களை எனது கடைக்கு அழைத்துச் செல்கின்றன. பணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், நல்ல அதிர்ஷ்டத்தை அனுப்புங்கள்! வாடிக்கையாளர்களும் நல்ல அதிர்ஷ்டமும் என்னிடம் வர, நிறைய பணம் கொண்டு வாருங்கள், லாபத்தை அதிகரிக்கவும்! ஆமென்!"

இந்த வார்த்தைகள் மூன்று முறை பேசப்படும் போது, ​​நீங்கள் உங்கள் காலடியில் ஒரு நாணயத்தை எறிந்து, "பணம்" என்று சத்தமாக கத்த வேண்டும். நீங்கள் நாணயத்தை அகற்ற வேண்டிய அவசியமில்லை, அதை தரையில் படுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளர் இந்தப் பணத்தை உங்கள் கடையில் திரட்டி, அதை வாங்குவதற்குச் செலுத்தினால் நன்றாக இருக்கும்.

வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களை உப்புக்கு ஈர்க்கும் சடங்கு

ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர்தங்கள் சொந்த கடை அல்லது கடையைத் திறக்கத் திட்டமிடுபவர்கள் உப்புக்காக அத்தகைய சடங்கைப் பயன்படுத்தலாம். இது நல்ல ஆற்றலை ஈர்க்க உதவுகிறது, அதாவது வணிகத்தில் லாபம் மற்றும் வெற்றி.
சடங்கு: வேலையை நிமித்தமாக வீட்டை விட்டு வெளியே வரும்போது ஒரு கைப்பிடி உப்பு எடுத்துக் கொள்ளவும். கடையின் கட்டிடத்திற்குள் நுழைவதற்கு சில படிகள் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் தலையில் ஒரு கைப்பிடி உப்பை எறிந்து, இந்த வார்த்தைகளைச் சொல்லுங்கள்:

"நான் உப்பு பேசுகிறேன், நான் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கிறேன்! தானியங்கள் விழுகின்றன, வாடிக்கையாளர்கள் வரிசையில் நிற்கிறார்கள். பொருட்கள் இல்லாமல் யாரும் வெளியேற மாட்டார்கள், அவர்கள் அனைவரும் எனக்கு பணம் கொண்டு வருகிறார்கள்! ஆமென்."

அத்தகைய வார்த்தைகளுக்குப் பிறகு, கடைக்குச் சென்று திரும்பிப் பார்க்க வேண்டாம். இதன் விளைவாக நூறு சதவிகிதம் இருக்கும், மேலும் பொருட்களுக்கான மக்கள் வருகையை உடனடியாகக் காண்பீர்கள். வாடிக்கையாளர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் ஈர்ப்பதற்காக இந்த சடங்குகள் பயனுள்ளதாக கருதப்படுகின்றன, அவை விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும் மற்றும் நீங்கள் அதிக லாபம் ஈட்டலாம்.

வாடிக்கையாளர்களையும் வாங்குபவர்களையும் ஈர்ப்பதற்கான பிற வழிகள்

சமுக வலைத்தளங்கள். எந்தவொரு ஷோ பிசினஸ் நட்சத்திரத்துடனும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடித்து, உங்கள் விளம்பரத்தை அவரது பக்கத்தில் வைக்கவும். அனைத்து நண்பர்களும் சந்தாதாரர்களும் உடனடியாக வாடிக்கையாளர்களாகவும் வாங்குபவர்களாகவும் மாறுவார்கள். தனி பக்கத்தை உருவாக்கி பல நண்பர்களை அழைக்கவும். அவர்களின் உதவியுடன், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்தலாம்.

இணையத்தில் உங்கள் வளத்தை உருவாக்குதல். ஆன்லைனில் பலர் எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில்களைத் தேடுகிறார்கள் மற்றும் வாங்குகிறார்கள். எனவே, இந்த தளம் உங்களுக்காக வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் ஒரு சிறந்த வழிமுறையாக இருக்கும். ஒரு ஸ்டைலான வடிவமைப்பை உருவாக்கவும், வள பக்கங்களில் உயர்தர தகவலை வைக்கவும்.

மின்னஞ்சல்கள். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். அத்தகைய அஞ்சல் மக்களை எரிச்சலூட்டுகிறது என்று நினைக்க வேண்டாம், அவர்கள் கடிதங்களைத் திறந்து படிக்கிறார்கள். அதன் பிறகு, பாதி பேர் நீக்கப்பட்டுள்ளனர், மற்ற பாதி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறும். இந்த முறை வேலை செய்கிறது, மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள், உங்கள் வணிகம் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும்.

உண்மையில் வேலை செய்யும் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும் பல வழிகள் உள்ளன.

உங்கள் கற்பனையை ஓட விட வேண்டும். சிந்திக்க நேரமில்லை என்றால், வணிகத்தில் வெற்றியை ஈர்க்க தினசரி பிரார்த்தனை அல்லது ஒரு முறை சடங்குகளைப் பயன்படுத்தவும். தனித்துவமான சதிகளும் தன்னம்பிக்கையும் பணத்தை ஈர்க்கவும் நல்ல மூலதனத்தை சம்பாதிக்கவும் உதவும்!

வீடியோ: அவசரமாக பணம் திரட்டுவதற்கான சடங்கு

வணிக வளர்ச்சி நேரடியாக வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையைப் பொறுத்தது, ─ இது புதிய வாடிக்கையாளர்களின் (வாங்குபவர்கள், பார்வையாளர்கள், நுகர்வோர், பிற நபர்கள்) ஈர்ப்பு.இப்போது திறக்கப்பட்ட மற்றும் ஏற்கனவே செயல்படும் வளரும் வணிகத்தில், இந்த சிக்கல் எப்போதும் பொருத்தமானது.

சாத்தியமான நுகர்வோரை ஈர்ப்பதற்கான பயனுள்ள வழிகளை கட்டுரை பரிந்துரைக்கிறது வெவ்வேறு பகுதிகள்வணிக. விளம்பர நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்யாமல் உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவது மிகவும் கடினம், நல்ல தயாரிப்புகள் வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. நிபுணர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்திற்கு என்ன நுட்பங்கள் பொருத்தமானதாக இருக்கும் என்பதைக் கவனியுங்கள்.

ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் தனது சொந்த வியாபாரத்தை விரிவுபடுத்த விரும்புகிறார்கள், தயாரிப்புகளுக்கான நிலையான தேவை உள்ளது.இது தயாரிப்புகளுக்கான நிலையான தேவையை உருவாக்கும்? இதைச் செய்ய, உங்கள் உற்பத்தியில் அடிப்படை சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்கள் (விளம்பர நிறுவனம், தேவை ஆய்வு) உள்ளன.

சில அடிப்படை விதிகளைக் கவனியுங்கள், அதாவது:

ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், தயாரிப்பு படத்தை அவருக்கு தேவையான தயாரிப்பாக உணர வேண்டும், இது போன்ற விளம்பர கருவிகள்:

உள்ளூர் தொலைக்காட்சி;

விடுதி வட்டாரம்: பேனர்கள், விளம்பர சுவரொட்டிகள்;

SMS அறிவிப்புகளில் மொபைல் சாதனங்களை உள்ளடக்கியது.

உற்பத்தியாளர் மற்றும் தயாரிப்பு நுகர்வோர் இடையே நேரடி தொடர்பைப் பயன்படுத்துதல். சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய உங்கள் அணுகுமுறையைப் பார்த்தால், நுகர்வோர் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளில் நம்பிக்கையுடன் ஊக்கமடைவார். இதை இப்படி செய்யலாம்:

வாங்குபவர்களுக்கு போனஸுடன், தயாரிப்பாளர் பங்குகளை வைத்திருத்தல்;

தகவல் மாநாடுகள்;

விற்பனை கண்காட்சி, தயாரிப்பு கண்காட்சி;

தொலைநிலை மாநாடுகள் (இணையம் வழியாக);

நடப்பு நிகழ்வுகளில் பெருநிறுவன போனஸ்;

பல்வேறு சமூக நிகழ்வுகளில் புரவலராகவும் ஆதரவாளராகவும் இருங்கள்.

முக்கியமான! இணையம் ஒவ்வொரு குடும்பத்தின் வாழ்க்கையிலும் ஆழமாக ஊடுருவுகிறது; வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முக்கிய வழி நெட்வொர்க் மூலம் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் வளர்ச்சியை உருவாக்க முடியும். இதற்கு நிரூபிக்கப்பட்ட கருவிகள் உள்ளன:

பிரபலமான தேடுபொறிகளில் சூழ்நிலை (உரை) விளம்பர முறையைப் பயன்படுத்துங்கள்;

பணம் செலவுஎஸ்சிஓ(உங்கள் முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கான தேடுபொறியில் முதல் நிலைகளுக்கு பதவி உயர்வு);

பிரபலமான பட்டியல்களில் உற்பத்தி மற்றும் தயாரிப்புகளை பதிவு செய்யவும்;

உங்கள் வளத்தில் ஏலங்களைப் பயன்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

வணிகத்தைப் பார்த்து, பல மேலாளர்கள் கூட்டாளர்களைச் சந்திக்கிறார்கள், அவர்களுடன் இருப்பது விரும்பத்தக்கது ஒரு நல்ல உறவு. முதலில் நீங்கள் எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாக அவர்களுக்காகச் செய்ய வேண்டும் என்ற விதி இங்குதான் செயல்படுகிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த அனைத்து பிராந்திய விளம்பர ஆதாரங்களையும் பயன்படுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

வாங்குபவர் மீது வார்த்தையின் தாக்கம்

கிளையண்டை "ஹூக்" செய்யக்கூடிய வெளிப்பாடுகளை (சொற்றொடர்கள்) அட்டவணை காட்டுகிறது, மேலும் அவை எடுத்துக்காட்டுகளில் பயன்படுத்தப்படலாம்:

சொற்றொடர்கள்	பகுத்தறிவு	உதாரணமாக
நீங்கள் ஏற்கனவே எங்கள் பிரச்சாரத்தில் உறுப்பினராக உள்ளீர்களா?	ஒரு கேள்வியைக் கேட்டு, விற்பனையாளர் வாங்குபவரை மற்றொரு கொள்முதல் செய்ய நடவடிக்கை எடுக்க அழைக்கிறார்.	எங்கள் கடையில் ஒவ்வொரு 10வது வாங்குதலும் 10% மலிவாக இருக்கும்.
	மொத்த வியாபாரத்தில் பிரபலமான சொற்றொடர். நீங்கள் வாடிக்கையாளரை மீண்டும் உங்களை சந்திக்க ஊக்குவிக்கிறீர்கள், மேலும் அவரது நண்பர்களிடையே தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கியுள்ளீர்கள்.
உனக்கு சந்தேகமா? நீங்கள் உங்கள் மனைவியுடன் ஆலோசனை செய்யலாம், நாங்கள் இப்போது அவளை அழைப்போம், அவளிடம் எண்ணை சொல்லுங்கள்.	பொருட்களை விற்பவர், வாங்குபவரின் சந்தேகங்களைப் பார்த்து, அவரை நடவடிக்கைக்குத் தள்ளுகிறார்.	சிறப்பு கடைகள், சுற்றுலா வணிகத்தில் விண்ணப்பிக்கலாம்.
நீங்கள் எங்களுக்கு என்ன ஆலோசனை கூறலாம்?	எனவே, விற்பனையாளர் தயாரிப்பு பற்றிய வாங்குபவரின் கருத்தில் நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துகிறார்.	இளம் வணிகம் பெரும்பாலும் கூட்டாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள பயன்படுத்தப்படுகிறது.
நீங்கள் பின்னூட்டமிட்டால், எங்கள் சேவையை மதிப்பிடுவதற்கு உங்களுக்கு ஒரு பரிசை வழங்க விரும்புகிறோம்.	அத்தகைய முறையீடு எப்போதும் வாடிக்கையாளரை நேர்மறையான சிந்தனைக்கு அமைக்கிறது. நிரந்தர வாடிக்கையாளர் தொடர்பைப் பெறுங்கள்.	இது வணிகத்தின் எந்தத் துறையிலும், சந்தைப்படுத்துதலுக்கு கூடுதலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
சாத்தியமான அனைத்து தள்ளுபடிகளுடன் தயாரிப்புகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம்.	இதைச் சொல்வதன் மூலம், விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளருக்கு பொருட்களின் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த இயலாது என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறார்.	சுற்றுப்பயணங்களைப் பற்றி பேசும்போது பயணத் துறையில் சிறப்பாக செயல்படுகிறது.
குறைந்த செலவில் அதிகபட்ச சேவையைப் பெற விரும்புகிறீர்களா?	வாடிக்கையாளரின் நலன்களுக்காக இந்த முறையீட்டைப் புரிந்துகொண்டு பங்கேற்பதை வழங்குகிறீர்கள்.	ஹோட்டல் வணிகம், பிற சேவைகளைத் திறப்பது.
எங்கள் நிகழ்வுக்கு நீங்கள் அழைக்கப்பட்டுள்ளீர்கள், இது இலவசம், நான் பங்கேற்பதற்கு முன்பதிவு செய்யலாமா?	பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது விலையுயர்ந்த விற்பனைவாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு பற்றி மேலும் அறிய முடியும் போது.	வணிகம் செய்வது மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதற்கான நெட்வொர்க் மாநாட்டின் மூலம்.

தலைப்பில் பரிசீலிக்க முன்மொழியப்பட்ட சொற்றொடர்கள்:அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது எப்படி, அவை மாறாதவை அல்ல. முக்கியமான! இது அவர்களுக்கு உள்ளார்ந்த பொருள் மற்றும் அவர்கள் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன தூண்ட வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் வழிகள்

ஏதேனும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்புதிய வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது பார்வையாளர்கள் மீது ஆர்வம்.புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படிவிரைவில் உங்கள் சொந்த தொழிலில்? தனிப்பட்ட தொடர்பு மட்டுமே திறமையான வழியில்சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் மீது ஆர்வம் காட்டப்படும் போது.

அத்தகைய தகவல்தொடர்புக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் தனியார் ஹோட்டல்களாக இருக்கலாம், வாடிக்கையாளரின் அனைத்து நலன்களையும் ஊழியர்கள் சேகரிக்கும் போது, ​​அதாவது:

விருந்தினர் எந்த வகையான உணவு வகைகளை விரும்புகிறார்;

அவர் எந்த உணவுகளை அதிகம் விரும்புகிறார்?

அவர் எந்த சேவையை விரும்புகிறார்;

சிறந்த, வாடிக்கையாளர் ஓய்வெடுக்க நம்புகிறார்.

ஒரு நபர் மீண்டும் ஹோட்டலுக்குத் திரும்பும்போது, ​​ஊழியர்கள் அவருக்கு என்ன தேவை என்பதை ஏற்கனவே அறிந்திருப்பார்கள் மற்றும் எல்லாவற்றையும் தயார் செய்வார்கள். இது ஹோட்டல் வணிகத்தில் மட்டும் பயன்படுத்தப்படலாம், தகவல்தொடர்பு வடிவத்தை விளக்குவது சாத்தியமாகும்.

தெரியாது, வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக பெறுவது எப்படிபுத்தகக் கடைக்கு ─ இந்த செயல்முறை ஒரு புத்தக விற்பனையாளரால் யோசனை வழங்கப்பட்டது. அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்கிய புத்தகத்தைத் திருப்பித் தரவும், அது தேவைப்படாதபோது அல்லது பொருள் பிடிக்காதபோது செலவழித்த நிதியில் ஒரு பகுதியை (செலவில் சுமார் 25%) பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கினார். தொழில்முனைவோர் தனது முக்கிய இடத்தில் விரைவாக பிரபலமடைந்தார், அதே போல் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகையும், மிக முக்கியமாக, புத்தகத்தை மறுவிற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பும் கிடைத்தது.

சில சமயங்களில் விலை மற்றும் தயாரிப்பு பொருந்தவில்லை என்று நீங்கள் கடைகளில் கேட்கலாம், பார்வையாளர்களின் இந்த "தொந்தரவுகளை" நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வாங்குபவர் (ஒரு கால இடைவெளி அமைக்கப்பட்டுள்ளது) மற்றும் தயாரிப்பு வகைக்கு விளம்பரங்களை நடத்தலாம். விற்பனையாளர் தனது சொந்த விலையை நிர்ணயிக்கலாம்.

இந்த சிக்கலை தீர்க்க, தொழிலதிபர் தேவை:

வெளியீட்டில் 7 நாட்களில் தயாரிப்பு பற்றிய வரைபடத் திட்டத்தை அமைக்கவும்;

செலவு பத்தியில் வாய்ப்பளிக்கவும், வாங்குபவர் தனது விலையைக் குறிப்பிடவும் (அவர்கள் பொருட்களுக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில்).

கீழே வரி: தொழிலதிபர் 30 நாட்களில் பொருட்களின் வருவாயை 25% அதிகரித்தார், சாத்தியமான வாங்குபவர்களைப் பெற்றார், புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வந்தார்கள் மற்றும் நிலையான விற்பனையைப் பெற்றார்.

முக்கியமான! ஒரு புதிய நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைக்கும்போது அல்லது சிறு தொழில், இது எந்த பார்வையாளர்களுக்காக செய்யப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள், தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான உங்கள் முக்கிய இடத்தை அறிந்து, அதில் அதை தீவிரமாக விளம்பரப்படுத்தவும்.

ஒரு வணிகத்தை வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்துவதற்கான வழிகளின் வகைகள்

வாடிக்கையாளர்களையும் பணத்தையும் ஈர்ப்பது எப்படிமாறும் வணிக வளர்ச்சிக்கு? சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு உங்கள் நிறுவனத்தின் நோக்குநிலை போன்ற ஒரு விஷயம் உள்ளது. வேலையில் ஏற்கனவே சோதிக்கப்பட்ட முறைகளால் இது அடையப்படுகிறது, அவற்றில் பல உள்ளன, அவற்றில் சிலவற்றை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம்:

ஃபிளையர்களின் விநியோகத்துடன் பிராந்தியத்தில் ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தின் அமைப்பு (ஒரு சிறிய சுவரொட்டியுடன் சுருக்கமான தகவல்தயாரிப்பு மற்றும் அது எங்கே வாங்கப்பட்டது பற்றி). நடவடிக்கைக்கு முன் துண்டு பிரசுரங்கள் விநியோகம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இது ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களை ஏற்பாடு செய்கிறது.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இணைய தேடுபொறிகள், அவற்றின் விளம்பர தளங்களைப் பயன்படுத்துதல். Yandex.Direct இல் சிறப்பாக செயல்படுகிறது, நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை சரியாக உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் தளத்தை சிறந்த சேவைகளுக்கு மேம்படுத்துவதற்கான உண்மையான வழி.

குளிர் அழைப்பு முறை. குடிமக்களின் தொலைபேசி எண்களின் பிராந்திய தரவுத்தளத்தின் அடிப்படையிலும், உங்கள் வணிகத்தின் தொலைபேசி மேலாளர்களால் அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான நிறுவப்பட்ட திட்டத்தின் படியும் இந்த முறை செயல்படுத்தப்படுகிறது. மேலாளரின் பணி வாடிக்கையாளருக்கு சரியாக பதிலளிப்பது, வீட்டிற்கு "அருகில்" பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது என்பதை தெரிவிப்பது.

சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு கண்ணியமான அணுகுமுறையின் ஒரு வழி, இது நிறுவனத்தின் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது.

உங்கள் விற்பனை முன்மொழிவை உருவாக்கி திறமையாக விளம்பரப்படுத்துங்கள், அது தனித்துவமாக இருக்க வேண்டும் (USP). நீங்கள் வழங்கும் சேவையின் நன்மைகளை இது தெளிவாகக் குறிக்க வேண்டும், லாபகரமாக காட்ட வேண்டும் சிறந்த பக்கங்கள்வழங்கப்படும் தயாரிப்பு.

வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு திறம்பட ஈர்ப்பதுமார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துவதன் மூலம்? மிக முக்கியமானது என்ன என்று சொல்லும் ஒரு உதாரணம் உள்ளது: பசியுள்ள மக்களின் "கூட்டம்" அல்லது ஒரு ஓட்டலைத் திறக்கும் போது சமைக்கும் திறன் மற்றும் விருப்பம். வணிகத்திற்கு "கூட்டம்" மிகவும் முக்கியமானது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அதைக் கண்டுபிடிப்பதே முக்கிய குறிக்கோள்!

கிளையண்ட் ஒரு வார்த்தை கூட எடுக்காமல் இருக்கலாம், எனவே மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்களின் அறிக்கைகளின் சரியான தன்மையை உறுதிப்படுத்தும் ஆவணங்கள் உங்களிடம் எப்போதும் இருக்க வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளரிடம் ஏற்படுத்தும் முதல் அபிப்ராயமே முதல் அபிப்ராயம். நிறுவனத்தின் சேவைகளை வழங்குவது பற்றிய முழுமையான படத்தை அலுவலகத்தில் கொடுக்கவும்: தகவல் துண்டு பிரசுரங்கள், தொடர்பு எண்கள், தொலைத் தகவல்.

பொது நிகழ்வுகளுக்கு நிதியுதவி செய்யும் பிரச்சாரங்களை நடத்துவது, அதிகாரப்பூர்வ ஊடகங்கள் அவற்றை உள்ளடக்கும் போது நிறுவனத்திற்கு இலவச விளம்பரத்தை வழங்கும். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அதை தொடர்ந்து செய்ய முயற்சிக்க வேண்டும்.

அடையப்பட்ட முடிவுகளுடன் நிறுத்த வேண்டாம், தயாரிப்புகளை விற்க புதிய வழிகளைத் தொடர்ந்து தேடுங்கள். லாபத்தை அதிகரிப்பதைத் தவிர, நிறுவனத்தின் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சி, அதன் வணிகத்தைப் பற்றி ஒருவர் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு கருத்தை உருவாக்க, அவருடைய கருத்து மதிக்கப்படுகிறது மற்றும் மதிக்கப்படுகிறது. வாங்கியதற்கு நன்றி, தேர்வு செய்ததற்கு, இந்த முறையை செயல்படுத்துவதற்கான வழிகள்.

வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்தை எவ்வாறு ஈர்ப்பதுஇணை இருப்பிட மையங்களில் (ஹோட்டல்-அலுவலகம்), புதிய வணிக வகைகளில் ஒன்றா? இதற்காக, புதிய தகவல்தொடர்பு வடிவங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன, முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், போட்டியாளர்களை சரியாக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது. இந்த ஹோட்டல்களின் சிறப்பம்சங்கள் என்ன, ─ இது ஒரு நபர் வேலை செய்யக்கூடிய பணியிடத்திற்கு கூடுதலாக, வாழ்வதற்கான அறைகளும் உள்ளன. இந்த யோசனை பிராந்தியங்களிலிருந்து மத்திய நகரங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டத்தை வழங்குகிறது, அவர்கள் ஒரே இடத்தில் வசிக்கவும் வேலை செய்யவும் முடியும்.

பரிசீலனைக்கு முன்மொழியப்பட்ட வாடிக்கையாளருக்கு வணிக நோக்குநிலையின் முறைகள் இந்த வகையான வணிகத்தையும் வாடிக்கையாளருடனான அதன் உறவையும் ஒருவர் குறிப்பிடவில்லை எனில் முழுமையானதாக கருத முடியாது.பி 2 பி(வணிகம் முதல் வணிகம் வரை).

B2B இல் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிவதற்கான வழிகள்

பல பயனர்களுக்கு, இந்த வணிகத்தின் வகை, அதன் சுருக்கமான ─ B2B அடிக்கடி குறிப்பிடுகிறது, இது அறிமுகமில்லாதது. உண்மையில், அது எழுதப்பட்டுள்ளதுவணிக செய்ய வணிக", மற்றும் பொருள் "வணிகத்திற்கான வணிகம்", மற்றொரு வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்காக அதன் சேவைகளை வழங்குதல். கருத்தில் கொள்ளுங்கள்வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது எப்படி மார்க்கெட்டிங்செயல்பாட்டின் இந்த பகுதியில், இவை பின்வரும் யோசனைகள்:

மின்சார கார்களை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு பெரிய நிறுவனம் பங்குகளை வாங்குவதன் மூலம் பொதுமக்களிடமிருந்து முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கிறது, அதன் மதிப்பு குறைவாக உள்ளது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்-முதலீட்டாளர் தனது காரை இலவசமாக ரீசார்ஜ் செய்ய வாழ்நாள் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார் (அவர் அதை வாங்கும்போது);

நீங்கள் ஒரு விற்பனைக் கடையைத் திறக்கலாம் மொபைல் சாதனங்கள். மொத்த கொள்முதல் மேலாளர், நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி, ஆலோசனைகள் மற்றும் பொருட்களின் தொழில்நுட்ப தேர்வுகளை நடத்துவதற்கான முழு வாய்ப்பைக் கொண்ட ஒரு பணியிடத்தை கடை ஏற்பாடு செய்கிறது;

உங்கள் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுடன் வெளிப்புற பொழுதுபோக்கு பிரச்சாரங்களின் அமைப்பு, இது புதிய வாடிக்கையாளர்களின் உறுதியான ஓட்டத்தை அளிக்கிறது;

போட்டியாளர்களுடன் பணிபுரிய, நீங்கள் "ட்ரோஜன் ஹார்ஸ்" முறையைப் பயன்படுத்தலாம், சேவைத் துறையில் நீங்கள் புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி விநியோக நிறுவனங்களின் சின்னங்களை மாற்றலாம், இது சிறப்பாக செயல்படுகிறது;

பொருட்களின் விநியோகத்திற்காக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, நீங்கள் ஒரு மிதிவண்டியைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் மூன்று சக்கரங்கள் மற்றும் மின்சார இயக்கி மூலம், இது கார்களால் நகர்ப்புற போக்குவரத்து நெரிசல், அணுகல் போன்ற பல சிக்கல்களை நீக்குகிறது;

உங்களிடம் வேறொரு வணிகத்தில் பயன்படுத்தக்கூடிய உபகரணங்கள் உள்ளன, அதை தேவைப்படும் நிறுவனத்தின் அலுவலகத்தில் வழங்கவும்;

பல்பொருள் அங்காடிகளில் உள்ள சாதாரண வண்டிகள் சுத்தப்படுத்தப்பட வேண்டும், இது சந்தேகத்திற்கு அப்பாற்பட்டது. இது கூடுதல் வாடிக்கையாளர்களின் வண்டி கையாளும் நிறுவனத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும், வாடிக்கையாளருக்கு முன்பாகவும் அவருக்குப் பின் உடனடியாகவும் ஒரு சிறப்பு பெட்டியில் கையாளுதல் திட்டத்தை உருவாக்கலாம்;

வணிகத்திற்கான இந்த வணிகத்தில், சில வணிகர்கள் மற்ற வணிகர்களின் வாடிக்கையாளர்களாக மாற அனுமதிக்கும் யோசனைகளை அவர்கள் தேடுகிறார்கள். யோசனைக்கான சரியான வடிவமைப்பை நீங்கள் வழங்க வேண்டும்.

வாடிக்கையாளர்களை நெருக்கடியில் சிக்க வைப்பது எப்படி

இந்த நேரத்தில் பணிபுரியும் அனைத்து வணிகர்களும் நெருக்கடியைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள், தொடக்க தொழில்முனைவோருக்கு இந்த கருத்துக்கு நாங்கள் ஒரு வரையறையை வழங்குவோம்.நெருக்கடியில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படிஅதை தீர்மானிப்பதற்கான அளவுகோல்கள் என்ன? நாட்டின் பல்வேறு வகை குடிமக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் வல்லுநர்கள் மற்றும் அனைத்து வகை வணிகங்களின் பிரதிநிதிகளும் பின்வருவனவற்றைக் குறிப்பிடுகின்றனர்:

2018 ஆம் ஆண்டில், ரூபிள் மாற்று விகிதத்தில் ஏற்பட்ட மாற்றம் காரணமாக, நுகர்வோர் பொருட்களின் விலை சுமார் 2 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது. நாட்டின் மக்கள் தொகை குறைவாக பயணிக்கத் தொடங்கியது, இது சுற்றுலா வணிகம் மற்றும் தொடர்புடைய கைவினைகளில் பிரதிபலித்தது.

மக்கள்தொகையின் குறைந்த வாங்கும் திறன் காரணமாக வணிகர்களின் வருமானம் வீழ்ச்சியடைந்தது. இது வேலை வெட்டுக்கு வழிவகுக்கிறது.

நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, இந்த சூழ்நிலையில் வணிகத் தலைவர்கள் மட்டுமே அதன் வளர்ச்சிக்கான கார்டினல் முடிவுகளை எடுக்க முடியும். இந்த காலகட்டத்தில் தொழில் முனைவோர் வளர்ச்சிக்கு என்ன வழிகள் உதவும்? சந்தையாளர்கள் என்ன கணிக்கிறார்கள்:

நெருக்கடியானது வணிகத்தில் பணம் சம்பாதிப்பதற்கும் அவற்றைப் பெறுவதற்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடுகளை தெளிவாகக் காட்டும், இது பிந்தையவர்களுக்கு கடினமாகி வருகிறது;

கேள்வியை அவுட்சோர்சிங் செய்ததற்கு நன்றி,விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படிஅவரது சொந்த வியாபாரத்தில் எழாது, அவர் வளர்கிறார். பல நிறுவனங்கள் உள்வரும் நிபுணர்களின் சேவைகளை அடிக்கடி பயன்படுத்தத் தொடங்கின: நிர்வாகி (தொலைநிலையில் வேலை), கணக்காளர் (வீட்டிலிருந்து வேலை), மென்பொருள் ஆதரவு மற்றும் பிற சிறப்புகள்;

வர்த்தக தளத்திற்கு பதிலாக இணையத்தைப் பயன்படுத்துவதால், வணிகர்கள் இந்த முறையைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினர். இது மேல்நிலை செலவுகளைக் குறைப்பதை சாத்தியமாக்கியது, வாடகைக்கு தேவையில்லை, விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட ஆபத்துகள் இல்லை.

நெருக்கடியில் வணிகம் சுருங்கிவிடும், வளராது என்று பலர் நம்புகிறார்கள். நிறுவனங்கள் தொடர்ந்து வெற்றிகரமாக வேலை செய்கின்றன என்பதை எப்படி புரிந்துகொள்வது, தெரிந்து கொள்வதுநிறைய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது எப்படி, சந்தைப்படுத்தலில் சமீபத்திய முன்னேற்றங்களைப் பயன்படுத்துதல்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நாங்கள் ஈர்க்கிறோம்

இப்போது நாம் ஒரு நெருக்கடியில் சிறு வணிகங்களின் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், அவர்களின் தலைவர்கள் வழக்கமாக என்ன செய்கிறார்கள்? தொழில்முனைவோரின் முன்னறிவிக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகள்:

அறிவு, தொலைபேசி மூலம் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பெறுவது, செயலில் விற்பனை;

சொந்த வளங்களின் நெட்வொர்க்கில் கட்டாய இருப்பு தகவல் தளம்நிறுவனம் பற்றி, அதன் செயலில் பதவி உயர்வு.

1. செயலில் விற்பனை

ஒரு நிறுவன மேலாளருக்கான தொலைபேசி அழைப்பு என்பது ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் தொடர்புகொள்வது, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதில் அவருக்கு ஆர்வம் காட்டும் திறன். தொலைபேசியைப் பயன்படுத்தி விற்பனையை எவ்வாறு நடத்துவது:

உரையாசிரியரின் கட்டாய வாழ்த்து, மரியாதையுடன், முன்னுரிமை பெயர் மற்றும் புரவலன் மூலம், ஒருவர் தன்னை அறிமுகப்படுத்த மறக்கக்கூடாது, யார் அழைக்கிறார்கள், எந்த நோக்கத்திற்காக;

வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் பேசுவதற்கு வசதியாக இருக்கிறதா என்று கேளுங்கள், உங்கள் தகவல்தொடர்புக்கு சிறிது நேரம் இருந்தால், அவர் திரும்ப அழைப்பது எப்போது வசதியானது என்பதைக் குறிப்பிடவும்;

நீங்கள் யாரை அழைக்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து, அவரது திசையில் நேர்மறையான "ஊட்டத்தை" உருவாக்குங்கள், அவரைப் பற்றி அல்லது அவரது நிறுவனத்தைப் பற்றி நன்றாகப் பேசுங்கள், மூன்றாம் தரப்பு ஆதாரங்களைக் குறிப்பிடுவது, இது உரையாசிரியருக்கு ஆர்வமாக இருக்கும்;

உங்கள் அழைப்பின் அர்த்தத்தை சுருக்கமாக கூறுங்கள், புதிய விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடி நிபந்தனைகளுடன் சூழ்ச்சி;

திட்டத்தை விரிவாக விவாதிக்க அவர் உங்களை எப்போது சந்திக்க முடியும் என்று கேளுங்கள்.

விற்பனை மேலாளர் வாடிக்கையாளரின் இணைய அஞ்சல் பற்றி விசாரிக்கலாம், அவருக்கு அனுப்பலாம் விரிவான விளக்கம்வழங்கப்பட்ட சேவை அல்லது முழுமையான தயாரிப்பு தகவல்.

1. வணிகத்தில் விளம்பரம்

தெரிந்த நிபுணர்களால் பரிந்துரைக்கப்படுகிறதுவாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது எப்படி, முக்கிய அச்சு ஊடகங்களில் அல்லது ஆன்லைனில் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது (பார்வையாளர்களால் உண்மையான வருவாய்). மேலாளர்களுக்கு, இணையம் வழியாக பல வகையான விளம்பரங்கள் வழங்கப்படுகின்றன, இவை:

தேடுபொறி தளங்களைப் பயன்படுத்துதல்;

ஒரு பக்க தளத்தை உருவாக்குவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அதன் முகவரியை இணையத்தில் விநியோகிக்கவும் விளம்பரப்படுத்தவும் முடியும். கூடுதலாக, உங்கள் சொந்த பிராந்தியத்தில் மத்திய கண்காட்சி மையத்தின் மூலம் நடத்தக்கூடிய பல கண்காட்சிகளைப் பற்றி நாம் மறந்துவிடக் கூடாது.

1. முழு தளம் மற்றும் அதன் அம்சங்கள்

ரஷ்யாவில் உள்ள அனைத்து பெரிய நிறுவனங்களும் தங்கள் சொந்த வலைத்தளங்களைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் இது ஒரு விஷயம், அதைக் கையாள்வது மற்றும் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளில் அதன் முக்கியத்துவத்தை மேம்படுத்துவது எளிதான பணி அல்ல. எந்தவொரு வணிகமும், அதன் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், அதன் வலைத்தளத்தின் மூலம் விளம்பரப்படுத்தலாம் மற்றும் நிபுணர்களால் கையாளப்பட்டால், அதன் சேவைகளை பெரிய படிகளில் விளம்பரப்படுத்தலாம்.

ஒரு வணிகத் தலைவர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் இணையத்தின் பங்கைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், தளம் இதற்குத் தேவை:

அனைத்து சிறிய விஷயங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, நிறுவனம் என்ன செய்கிறது என்பதன் முழு உள்ளடக்கம். சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் கருத்துத் தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம், அவருக்கு பதிலளிக்கவும். தளம் வாழ வேண்டும், உங்கள் சாதனைகளைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களிடம் சொல்லுங்கள், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள். வாடிக்கையாளருடன் கலந்துரையாடுங்கள் சாத்தியமான பிரச்சினைகள்கருத்துகளில். உங்கள் பணி அல்லது சேவைகளின் புகைப்பட அறிக்கைகள் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். கூடுதலாக, தளத்தின் வடிவமைப்பு மற்றும் வழிசெலுத்தல் வசதியாக இருக்க வேண்டும், மேலும் பல சிறப்பு பிரச்சினைகள், தளத்தின் "பராமரிப்பு" மற்றும் அதன் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றின் தலைவருடன் நிபுணர்களால் தீர்க்கப்பட முடியும்.

உரை உள்ளடக்கத்திற்கு கூடுதலாக, தளம் மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும், இது வேறு மின்னணு சாதனத்திலிருந்து (டேப்லெட், பிசி, ஸ்மார்ட்போன்) சிதைவு இல்லாமல் பார்க்க முடியும்.

நிறுவனத்தின் நிதியை நியாயமான முறையில் அகற்றுவது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் உதவும், வேலையின் உள் தேர்வுமுறையின் சிக்கல்களைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியமாக இருக்கலாம்.

சிறிய அளவிலான உரிமையின் நிறுவனங்கள் தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, நிபுணர்களுக்கு அவர்களின் லாபம் எதைப் பொறுத்தது மற்றும் அதை எவ்வாறு அடைவது என்பது தெரியும். முழு கட்டுரையின் சுருக்கமாக, நெருக்கடி, நம் நாட்டில் திறமையான வணிக நடத்தை மூலம், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு உதவும் என்று முடிவு செய்யலாம். வெளிநாட்டு பொருட்களின் இறக்குமதி மாற்றீட்டையும் இதனுடன் சேர்த்தால், வணிகர்களுக்கு ஒரு பெரிய களம் உள்ளது. செய்வோம் பின்வரும் உச்சரிப்புகள்இது தொழில்முனைவோருக்கு வெற்றியைத் தரும், வணிகம் என்பது மற்றவர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கான ஒரு கருவியாகும். ஒரு வணிகத்திற்கான வாடிக்கையாளர் அவருக்கு பணம் கொடுப்பவர். வணிகத்தில் வாடிக்கையாளர் நோக்குநிலை முக்கியமானது!

நெருக்கடியின் தொடக்கத்துடன், விற்பனையின் நிலை சில்லறை கடைகணிசமாக குறைந்துள்ளது. ரஷ்யாவில் பொருட்களின் நுகர்வு விற்றுமுதல் 2015 இல் 10.4% குறைந்துள்ளது. இது விற்பனையில் கூடுதல் சிக்கல்களை உருவாக்கியது.

மக்கள்தொகையின் குறைந்த வாங்கும் சக்தியுடன், நிறுவனங்கள் வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சிக்கு கூடுதல் சலுகைகளைத் தேடத் தொடங்கின. சில்லறை விற்பனையில் விற்பனையை அதிகரிக்க, வெற்றிகரமான நிறுவனங்களால் முக்கிய போக்குகள் அடையாளம் காணப்பட்டன சில்லறை விற்பனைமற்றும் விற்பனையை ஒழுங்கமைப்பதற்கான பொருத்தமான வழிகள்.

வர்த்தக செயல்முறையின் திறமையான அமைப்பின் வழிகள் என்னவாக இருக்க முடியும், இது லாபத்தின் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும்

முறை 1. விற்பனை விநியோக நெட்வொர்க்கின் அமைப்பு

விற்பனை என்பது விற்பனை இயந்திரங்கள் மூலம் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதாகும். இது டெர்மினல்கள், துண்டு பொருட்களுக்கான விற்பனை இயந்திரங்கள் (சுகாதார பொருட்கள், ஷூ கவர்கள், பானங்கள், சிறிய தின்பண்டங்கள்) ஆகியவற்றின் வேலைகளின் அமைப்பாகும். இந்த விற்பனை முறை குறிப்பாக சிறிய நிறுவனங்களுடன் பிரபலமாக உள்ளது, அவை தங்கள் சொந்த கடைகளின் சங்கிலியைத் திறக்க முடியாது அல்லது வளர்ந்த நெட்வொர்க்குடன் வர்த்தக கட்டமைப்புகளுடன்.

இதனால், 15% பொருட்களை விற்பனை விநியோக நெட்வொர்க் மூலம் விற்க முடியும்.

முறை 2. சரியான விலைக் கொள்கை

விலை நிர்ணயம் ஒன்று அத்தியாவசிய நிலைமைகள்தயாரிப்பு ஊக்குவிப்பு. விலையை உயர்த்தவும் அல்லது குறைக்கவும், மக்களுக்கு பல்வேறு தள்ளுபடிகள் அல்லது வாங்கும் போது சாதகமான நிலைமைகளை வழங்குதல் - இவை லாபத்தை பெரிதும் பாதிக்கும் வழிகள்.

போட்டியிடும் நிறுவனங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். போட்டியாளரின் விலைக் குறைப்பைப் பார்த்த பிறகு ஒரு பொருளின் விலையைக் குறைக்க வேண்டியதில்லை. தள்ளுபடிகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்க்கலாம் என்பதைப் பற்றி சிந்திப்பது நல்லது. உங்கள் அயலவர்கள் தள்ளுபடி செய்த அதே தயாரிப்புகளுக்கு தள்ளுபடி கொடுங்கள். வாங்குபவர் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைக்கு வேகமாக பதிலளிப்பார். அதை உள்ளே செய்யுங்கள் இறுதி நாட்கள்போட்டியாளரின் தள்ளுபடிகள் அல்லது அவர்களின் பதவி உயர்வு முடிந்த உடனேயே.

முறை 3. தயாரிப்புக்கு மதிப்பு சேர்த்தல்

தயாரிப்புக்கு "சிறப்பு மதிப்பு" வழங்கப்படும் போது வாங்குபவரின் கூடுதல் ஈர்ப்பு. வழக்கத்திற்கு மாறான தயாரிப்பு அம்சங்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் பயன்பாடுகளை விளக்கத்தில் சேர்ப்பதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். நீங்கள் கிட்களில் தயாரிப்பையும் சேர்க்கலாம். இந்தக் கருவிகளைக் கொடுங்கள் சுவாரஸ்யமான பெயர்கள். இந்த சந்தர்ப்பங்களில் இலக்கு பார்வையாளர்கள்பல மடங்கு அதிகரிக்கும். எனவே, விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்.

முறை 4. அதிக தேவைகளுடன் வாடிக்கையாளருக்கு நோக்குநிலை

உற்பத்தியின் விலைகள் சராசரி நுகர்வோருக்கு கணக்கிடப்பட வேண்டும் மற்றும் சராசரிக்குக் குறைவான வருமானத்துடன் வாங்குபவரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்று நம்பப்படுகிறது. மற்றும் சரியாக, ஏனெனில் இது மக்கள் தொகையில் மிகப்பெரிய சதவீதமாகும்.

வாங்குபவர் ஒவ்வொரு நாளும் மிக உயர்ந்த தரமான தயாரிப்பை வாங்கினால் மற்றும் தொழில்முறை அளவிலான சேவையைப் பெற்றால், அவர் அதிக விலையில் பொருட்களை வாங்கத் தயாராக இருப்பார் என்பதையும் அறிந்து கொள்வது அவசியம். அதிக கோரிக்கைகளுடன் வாங்குபவர் மீது கவனம் செலுத்துங்கள். சில நேரங்களில் அத்தகைய தயாரிப்பு ஒரு வாடிக்கையாளரால் வாங்கப்படலாம் குறைந்த அளவில்வருமானம். இது ஒரு விடுமுறையில், ஒரு சிறப்பு மனநிலையில், உங்களைப் பற்றிக்கொள்ளும் விருப்பத்தின் மூலம் செய்யப்படலாம்.

முறை 5. ஒரு "உணர்ச்சி" காட்சி பெட்டியை உருவாக்குதல்

கவர்ச்சிகரமான காட்சி பெட்டியை உருவாக்கவும். ஷோகேஸ் வாங்குபவரை ஈர்க்க வேண்டும். அதில் இடுகையிடப்படும் தயாரிப்பு "உணர்ச்சி நிறத்தில்" இருக்க வேண்டும். இது சில நிபந்தனைகளின் கீழ் செயல்படுகிறது. நுழைவாயில் பகுதியில் காட்டப்படும் பொருட்கள் கடையில் பொது விலை அளவை பிரதிபலிக்க வேண்டும். பொருட்கள் இருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் வாங்குபவர் முதலில் "ஒளி", பின்னர் "ஏமாற்றம்". மேலும் அதை உங்கள் கடையில் மீண்டும் பார்க்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் விலைகளை 90% குறைத்தாலும் கூட.

அத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம் உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒவ்வொரு வழிப்போக்கரின் கவனத்தையும் ஈர்க்கும். இதுவே தற்போது சில்லறை வர்த்தகத்தில் மிகவும் பிரபலமான போக்கு.

முறை 6. பொருட்களின் சரியான காட்சி

ஒரு பெரிய சதவீத கொள்முதல் பொருட்களின் காட்சியைப் பொறுத்தது. அலமாரியில் தயாரிப்பை எவ்வாறு வைப்பது என்பதில் பல ரகசியங்கள் உள்ளன. பொருட்களின் இறுதி இடம் பிரகாசமான, ஆர்டர் செய்யப்பட்ட வண்ணத் திட்டங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இது கூடுதல் கவனத்தை ஈர்க்கும். புற பார்வையை சேர்ப்பது 130 முதல் 450% விற்பனை வளர்ச்சியை வழங்கும்.

அதிக விலை அல்லது பிற சூழ்நிலைகள் காரணமாக பழுதடைந்த பொருட்கள் இடைகழியின் மையத்தில் அல்லது ரேக்கின் முனைகளில் ஒரு கூடையில் வைக்கப்படுகின்றன. வாங்குபவர் இந்த தயாரிப்பை உண்மையில் "எதிர்கொள்வது" அவசியம். மேலும் ஒரு பொருளின் மீதான கூடுதல் சிறிய தள்ளுபடி அதன் விற்பனை வருவாயை 800% அதிகரிக்கலாம்.

முறை 7: வாடிக்கையாளர் நடத்தையை நிர்வகிக்கவும்

உங்கள் கடைகளில் சிறப்பு தொழில்நுட்ப வழிமுறைகளை (ஆடியோ அல்லது வீடியோ) பயன்படுத்தவும், அது வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைக் கடந்து செல்லும் போது இயக்கப்படும். உதாரணமாக, ஒரு நுகர்வோர் வெண்ணெய் பழங்களுடன் ஒரு அலமாரியை அணுகுகிறார், இந்த நேரத்தில் அவர் "வழக்கத்திற்கு மாறாக" பற்றிய தகவல்களைக் கேட்கிறார் சுவையான சாலட்» இந்த தயாரிப்பு பயன்படுத்தி.

பீக்கான் கவரேஜ் பகுதிக்குள் (10-70 மீ) நுழையும் போது, ​​ஒரு சிக்னல் பெறப்படுகிறது மற்றும் பயனர் உடனடியாக விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் கடையின் தனிப்பட்ட சலுகைகள் பற்றிய செய்தியை திரையில் பார்ப்பார்.

முறை 8: வாடிக்கையாளர்களுடன் டேப்லெட்டைப் பயன்படுத்துதல்

சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட டேப்லெட்டைப் பயன்படுத்தவும் மென்பொருள். இதற்கு நன்றி, வாங்குபவருடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம், விற்பனையாளர் உடனடியாக வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பைக் காட்ட முடியும், அவர் எல்லா பக்கங்களிலிருந்தும் தயாரிப்பை ஆய்வு செய்யட்டும். கிடங்கில் உள்ள பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மையை நீங்கள் சரிபார்க்கலாம், ஆர்டருக்கான விதிமுறைகளை குறிப்பிடலாம். வாங்குபவர்களின் விருப்பங்களை சரிசெய்து, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திட்டத்தை அவரது மின்னஞ்சல் பெட்டிக்கு அனுப்பவும். பயன்கள் இந்த முறைகடைக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது கடையில் வாடிக்கையாளர் சேவையின் வேகத்தையும் தரத்தையும் குறைந்தது 20% அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், கூடுதல் லாபத்தையும் தரும்.

எங்கள் உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் வர்த்தக புள்ளி மிகவும் வளமானதாக இருக்கும்!

டாட்டியானா ஜாகுமென்னோவா

ஒவ்வொரு நபரும், அவர்களின் விருப்பத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், தினசரி விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலின் செல்வாக்கை அனுபவிக்கிறார்கள். அவர்களின் செயல் கிளாசிக்கல் உள்ளுணர்வின் கொள்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டது, அதன்படி, இரண்டு விஷயங்களை ஒன்றாக இணைக்க ஒரு பார்வை போதும் (உதாரணமாக, ஒரு கவர்ச்சியான முகம் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு).

உண்மையில், வற்புறுத்தலுக்கான இன்னும் பல முறைகள் உள்ளன, அவற்றில் ஏழு இந்த கட்டுரையில் நாம் காண்போம்.

1. மாற்றீடு

இந்த முறை மற்றவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்ய ஒரு நபரின் இயல்பான விருப்பத்தை நம்பியுள்ளது.

எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் குழந்தைகள் மருத்துவமனைக்கு நன்கொடைகளைப் பெற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், அந்த பாத்திரத்தில் ஈடுபட வாசகர்களை ஊக்குவிக்கும் உணர்ச்சிகரமான தலைப்பை நீங்கள் உருவாக்கலாம். தலைப்பு இப்படி இருக்கலாம்: “குழந்தைகளின் ஆரோக்கியத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள். இன்றே எங்கள் குழந்தைகள் மருத்துவமனைக்கு நன்கொடை அளித்து ஒரு குழந்தையின் உயிரைக் காப்பாற்றுங்கள்."

இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் ஒரு பாத்திரத்திற்கான நடிப்பை நடத்துகிறீர்கள் (இல் இந்த வழக்கு, அக்கறையுள்ள நல்ல சமாரியன்) உங்கள் பார்வையாளர்களிடையே.

மாற்றீடு இரண்டு வகைகளாக இருக்கலாம்:

• இயக்குதல்: ஒரு புதிய அல்லது ஏற்கனவே உள்ள பாத்திரம் ஒரு குறிப்பிட்ட நபருக்கு சிறப்பானதாகவும், வடிவமைக்கப்பட்டதாகவும் காட்டப்படும் போது. எடுத்துக்காட்டாக, அத்தகைய வெளிப்பாடுகள்: "நீங்கள், ஒரு சந்தைப்படுத்துபவராக, கண்டிப்பாக ...." அல்லது "நீங்கள் மிகவும் மதிக்கும் நபர்...".
• சாதுரியம்: நுட்பமான அந்நியச் செலாவணியைப் பயன்படுத்தி மக்களை ஒரு பாத்திரத்தில் கட்டாயப்படுத்துவதற்கான மிகவும் செயலற்ற வழி. நல்ல உதாரணம்இந்த வகையான வற்புறுத்தல் என்பது எதிரெதிர்களைக் காட்டும் விளம்பரமாகும்: எங்கள் தயாரிப்பு/சேவையைப் பயன்படுத்தாதவர்கள், பின்னர் எங்கள் தயாரிப்பு/சேவையைப் பயன்படுத்துபவர்கள்.

மாற்றும் முறையை விளக்கும் படம் கீழே உள்ளது:

பின்வருபவை, மாற்றுக் கருத்து எவ்வாறு பயனர் நடத்தையைத் தூண்டும் என்பதை விளக்குகிறது:

மாற்றியமைப்பதன் குறைபாடு: "மிகவும் கவர்ச்சிகரமான" பாத்திரச் செய்தி அதிகமாக நாடகமாக்கப்பட்டால் பயனற்றதாக இருக்கும்.

2. AAB முறை

இந்த முறை வாசகரை ஏற்படுத்துவதன் மூலம் செயல்படுகிறது லேசான முரண். அடிப்படையில், நீங்கள் முதல் வாக்கியத்தை உருவாக்குகிறீர்கள், பின்னர் இரண்டாவது, இது முதல் வாக்கியத்துடன் ஒத்துப்போகிறது, பின்னர் முந்தைய இரண்டு வாக்கியங்களுக்கு முரணான கடைசி ஒன்றைச் சேர்க்கவும். உதாரணமாக: "எனக்கு "ஏதாவது" பிடிக்கும். அந்த "ஏதோ" பெரியது. ஆனால் நான் இந்த "ஏதாவது" வாங்க மாட்டேன், ஏனென்றால் அது விலை உயர்ந்தது.

ABA முறை கீழே விளக்கப்பட்டுள்ளது:

AAB முறையின் தீமை: குழப்பம், தகவலுடன் கூடிய செய்தியின் சுமை அல்லது செயலுக்கான தெளிவற்ற அழைப்பு ஆகியவற்றின் காரணமாக மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்துவது எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்தும்.

3. "தங்க கைவிலங்கு"

உங்கள் வாடிக்கையாளர் இன்னும் தயங்கினால், மறுக்க கடினமாக இருக்கும் வாய்ப்பை அவருக்கு வழங்கவும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வணிகரின் இறங்கும் பக்கத்தில், பார்வையாளர்கள் செய்திமடலுக்குப் பதிவுசெய்தால், அவர்களின் முதல் ஆர்டரில் 25% தள்ளுபடி கூப்பனைப் பெறுவார்கள் என்று நீங்கள் கூறலாம். இது அடுத்த படியை எடுக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் அவர்களின் முகவரியை விட்டுவிடும் மின்னஞ்சல், வாங்க இன்னும் தயங்கினாலும்.

இந்த முறையின் வெற்றிக்கான காரணம், மக்கள் முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாகக் கருதும் போனஸை மறுப்பது கடினம்.

ஒரு வாடிக்கையாளரை எப்படி "சங்கிலி" செய்யலாம் என்பது இங்கே:

கோல்டன் கைவிலங்குகளின் தீமைகள்:

• சிலர் குறைந்த தரமான தயாரிப்புடன் தள்ளுபடிகளை தொடர்புபடுத்துகிறார்கள்;
• எங்கள் தயாரிப்பின் விலையைக் குறைப்பதன் மூலம், வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள் / "கோல்டன் ஹேண்ட்கஃப்ஸ்" அளவு மற்றும் எண்ணிக்கையை நாங்கள் கட்டுப்படுத்தவில்லை என்றால், எங்கள் வருவாயைக் கணிசமாகக் குறைக்கலாம்.

இதிலிருந்து தழுவல்: http://blog.crazyegg.com/2015/02/24/7-paths-persuasion/