Asia kannattaa rekisteröidä nimellä OOO lisätä asiakkaiden luottamusta. Peruskoodit OKVED: 79.11. – "Matkatoimistojen toiminta" sekä 79.12 . – "matkanjärjestäjien toiminta." Muut koodit:
- 79.90. — ”Muut varauspalvelut ja niihin liittyvät toiminnot”;
- 79.90.3. – "Varaukseen liittyvien matkapalvelujen tarjoamiseen liittyvät toimet";
- 79.90.21. – "Matkatoimistojen toiminta retkimatkailupalvelujen tarjoamisessa";
- 79.90.1. – "Toiminnot matkailuneuvontapalvelujen tarjoamiseksi".
Matkatoimistojen toimintaa säätelee laki"Venäjän federaation matkailutoiminnan perusteista."
Rekisteröintiprosessi vaatii 200 dollaria ja kuukauden ajan.
Matkailukohteiden valinta
Mistä aloittaa? Ehdotusten kehittämisestä ja matkanjärjestäjien etsimisestä. Matkat jaetaan kotimaisiin ja kansainvälisiin. Lupaavampi suunta on kansainvälinen. on tarpeen kehittää 5-6 perusehdotusta ja täydentää niitä myöhemmin.
Valintamenetelmät:
- Palkkaa johtajia, joilla on laaja kokemus tiettyjen matkojen myynnistä ja luo sopiva tarjous asiakkaille;
- Onko sinulla henkilökohtainen kokemus matkustaa. Voit turvallisesti suositella asiakkaille paikkoja, joissa olet itse käynyt;
- Valitse kohteet kilpailijoiden ja markkinoiden kysynnän analyysin perusteella (esimerkiksi Türkiye, Egypti, Thaimaa, lähellä Eurooppaa);
- Valitse omalla vaarallasi ja riskilläsi maat ja kaupungit, jotka vaikuttavat sinusta lupaavilta ja kiinnostavilta, ja mainosta niitä määrätietoisesti.
On toimistoja, jotka ovat erikoistuneet kirjaimellisesti 1-2 alueelle ja työskentelevät VIP-matkojen parissa. Mutta aloittaaksesi tämän, tarvitset hyvää mainontaa ja myyntikykyä, koska etusijalla ovat aina kokeneet matkatoimistot.
Ei kannata jahtaa massayleisöä tarjoamalla 10-20 vaihtoehtoa kerralla. Kuluttajat luottavat pitkälle erikoistuneisiin yrityksiin, jotka tuntevat liiketoimintansa perusteellisesti.
IN viime vuosina Teemamatkailu on yleistymässä. Jakamalla ne luokkiin (lasten- ja rantalomat, aktiivinen vapaa-aika, ekomatkailu, sairaanhoitomatkailu jne.) voit saada enemmän huomiota yritykseesi.
Matkanjärjestäjän valinta
Voitto on hyvin riippuvainen matkan järjestävästä operaattorista. Tehtävänäsi on myydä tämä kiertue ja tarvittaessa ottaa järjestely haltuunsa lisäpalveluita(liput, retket).
Toimiston voitto - palkkiot seteleiden myynnistä (5-15%) ja bonukset . Taloudellisista suhteista neuvotellaan kumppanuussopimusta solmittaessa.
Luotettava matkanjärjestäjä on tärkeä asia. Jos asiakas on tyytymätön matkaan, hän tekee valituksen nimenomaan matkan myyneelle yritykselle. Siksi yritä valita etukäteen 10-12 kokenutta, kokenutta matkanjärjestäjää, vähintään kaksi tai kolme kutakin kohdetta kohden. Tämä on välttämätöntä, jotta voidaan valita matka juuri asiakkaan haluamille päivämäärille. Mistä löytää ja miten valita matkanjärjestäjä?
- Temaattiset näyttelyt;
- Erikoissivustot ( tourindex.ru, tour-box.ru, sletat.ru).
Tunnettuja matkanjärjestäjiä Venäjällä ovat CoralTravel, Alean, Sunmar, TUI.
Huone
Se on parasta sijoittaa kaupungin keskustaan, arvostetulle asuinalueelle, yrityskeskukseen tai ostoskeskus. On tärkeää herättää huomiota kirkkaalla kyltillä, kampanjatarjouksilla ja luovalla ulkoasulla.
Pienen toimiston toimisto on kooltaan 30-40 neliömetriä. Tämä on 500-600 dollaria vuokrana kuukaudessa ja noin 1000 dollaria korjauksiin.
Kun sisustat huonetta, kiinnitä huomiota temaattisiin ominaisuuksiin(kirkkaat julisteet, matkamuistot), joiden pitäisi saada sinut sopivalle tuulelle ja houkutella matkustamaan. Vierailijoille kannattaa järjestää viihtyisä odotustila, jossa on sohva, sohvapöytä, kylmälaukku ja lehtiä. Tämä vaatii 100-150 dollarin kustannuksia.
Laitteet
Matkatoimiston toimiston järjestely sisältää huonekalujen, toimistotarvikkeiden hankinnan ja tarvittavan viestinnän:
- Työpöydät ja tuolit;
- Arkistokaappi;
- Useita puhelimia, henkilökohtaisia tietokoneita ja lasertulostin;
- Nopea Internet;
- Ohjelmisto tietojen hankkimiseen matkoista ja varauksista.
Toimiston perustaminen maksaa noin 600-700 dollaria, jos ostat käytetyt tietokoneet ja tulostimen.
Henkilökunta
Pienyritys tarvitsee kaksi myyntipäällikköä. Kirjanpito on parempi ulkoistaa. Tarvitaan myös järjestelmänvalvojan palvelut ulkoistajana. Tarvitset 1000-1500 dollaria kuukausipalkkaa varten.
Mainonta ja myynninedistäminen
Joten mitä asiakkaiden houkutteleminen vaatii? Ulkokäyttöiset toimivat hyvin (bannerit ja kaiteet), aina erityisellä tarjouksella. Esimerkiksi 20 %:n alennus matkoista Egyptiin ja Turkkiin tai tietyn matkan mainostaminen kiinteään hintaan. Mainosta itseäsi Internetissä edullisesti ja tehokkaasti. Luo verkkosivustosi nykyisillä tarjouksilla, mainosta sitä hakukoneissa ja mainosta sitä aktiivisesti sosiaalisessa mediassa.
Se maksaa noin 200-250 dollaria kuukaudessa.
Kustannukset ja voitot 4500 $ Kun lasketaan, kuinka paljon matkatoimiston avaaminen maksaa, saamme likimääräisen summan
ottaen huomioon kolmen kuukauden vuokran maksaminen etukäteen ja kuukauden ilmoitus. Kuukausikulut ovat 1700-2000 dollaria. Päällä alkuvaiheessa sinun pitäisi odottaa myyväsi 40-50 matkaa kuukaudessa (tulot 2-3 tuhatta dollaria, nettotulos - 800-1200 dollaria). Kuudesta kuukaudesta vuoteen on realistista saavuttaa 150-200 matkaa "huippukuukausina" (syyskuu, toukokuu, elokuu) ja nettotulos vuonna.
2500-4000 dollaria
Kun olet kerännyt kaikki tiedot matkatoimiston avaamisesta, voit aloittaa työskentelyn turvallisesti. Mutta se ei maksa heti, ja ensimmäisinä kuukausina joudut joskus työskentelemään tappiolla. Siksi sinulla on oltava vararahasto ja otettava ensin johtajan vastuut.
Nuori HR School
Jos päätös matkatoimiston perustamisesta on tehty, kannattaa ensin tutustua toimialalainsäädäntöön.
Matkailualan oikeudellista puolta säännellään 24. marraskuuta 1996 annetulla lailla nro 132-FZ "Venäjän federaation matkailutoiminnan perusteista".
Asiakirjan mukaan matkailu voi olla kansainvälistä (saapuva ja lähtevä) ja kotimaista, ja matkailupalveluita tarjoavat matkanjärjestäjät ja matkatoimistot, katso täältä kuinka tulla ulkomaanmatkailun matkanjärjestäjäksi. Matkanjärjestäjät - oikeushenkilöt, jotka itsenäisesti kehittävät matkailutuotteita (matkat), edistävät ja myyvät niitä. Operaattoreiden tehtävänä on, että turisti näkee Pariisin ja... palaa turvallisesti kotiin. Siksi laki velvoittaa heidät saamaan taloudellista tukea muodossa pankkitakaus
tai vakuutus. Kaikki lain mukaisesti toimivat matkanjärjestäjät kuuluvat Unified Federal Registeriin, ja lähtevien matkojen järjestäjien tulee olla myös asianomaisten yhdistysten jäseniä. Matkatoimistot
Matkatoimiston vastuut on lueteltu edustussopimuksessa, ja niihin kuuluu yleensä:
Venäjän matkanjärjestäjien liitto vaatii turvallisuuden varmistamista järjestäessään lasten lomia
Matkatoimisto kotona. Oma matkatoimisto
Nyt kuka tahansa voi ryhtyä matkatoimistoksi ja saada palkkioita suoraan matkanjärjestäjältä, paljon suurempia kuin samalla työsuhteella matkatoimistossa.
Idea vetoaa lapsiäideihin ja ihmisiin, jotka eivät voi kuvitella itseään sosiaalisten verkostojen ulkopuolella.
Pähkinänkuoressa kerron sinulle matkailualan olemuksesta. Matkanjärjestäjä- yritys, joka järjestää matkoja ja tarjoaa niitä myyntiin joko suoraan kuluttajille (matkailijoille) tai välittäjien - matkatoimistojen kautta. Matkatoimistot on johtajia henkilöstössä ( matkatoimistot), V työtehtäviä joka sisältää retkien suoran toteutuksen ja asiakaskunnan muodostamisen.
Matkatoimistot myydä matkapaketteja hintaan matkanjärjestäjä ja tästä he saavat maksun, keskimäärin 10 % matkan hinnasta. Matkatoimisto myydä suoraan matkaa yksilölle, saa matkatoimistolta palkkion noin 10 % matkatoimiston tuloista, ts. keskimäärin 1 % matkan hinnasta.
Internetin tunkeutuessa jokaiseen kotiin, kuka tahansa lukutaitoinen henkilö voi ryhtyä matkatoimistoksi itselleen ja läheisilleen, ja hän saa työstään 5% matkan hinnasta!
Puhumme Workl-palvelusta. Se on yksinkertaista. Verkkomatkatoimisto Workl on jo sopinut matkanjärjestäjien kanssa (niitä on noin 40) ehdotettujen matkojen (voucherien) toteuttamisesta. Mutta koska toimistoa ei tarvitse ylläpitää (matkatoimistot työskentelevät kotoa), mainoskulut ovat minimaaliset (ensinkin matkatoimisto tarjoaa retkiä piiriinsä kuuluville ihmisille), agentin provisio nousee 5 %.
Se ei ole niin yksinkertaista. Workl-järjestelmässä sinulle tarjotaan ensin koulutusta retkityypeistä, lippujen varaamisesta, maantiedosta, myyntitekniikoista ja vasta sitten voit tarjota retkiä läheisillesi! Mutta haluan huomauttaa, että tämä koulutus on erittäin mielenkiintoinen ja opettavainen. Kuka tahansa henkilö, jolla on korkeakoulutus tehty 1 päivässä!
Minusta tämä on erittäin houkutteleva tarjous, varsinkin kun jokainen meistä käyttää säännöllisesti matkanjärjestäjien palveluita (mutta ilman maksuja). Ajattele sitä, 5% 100 tuhannen ruplan arvoisesta kiertueesta on jopa 5 tuhatta!
Artikkelit
Kuinka tulla ulkomaanmatkailun järjestäjäksi
"Valkosipuli!" "TIC VS matkanjärjestäjät"
Tällä hetkellä matkailumarkkinoilla yleisimmät organisaatiotyypit ovat: matkanjärjestäjä ja matkatoimisto.
Venäjän federaation Venäjän federaation matkailutoiminnan perusteista annetun lain mukaan matkanjärjestäjän toiminnalla tarkoitetaan toimintaa, joka liittyy matkailutuotteen muodostamiseen, edistämiseen ja myyntiin, jonka toteuttaa oikeushenkilö, täällä on lisätietoja siitä, kuinka tulla saapuvan matkailun matkanjärjestäjäksi.
Matkanjärjestäjillä on johtava rooli kansainvälisessä matkailussa, koska he muodostavat matkailutuotteen, joka voi sisältää esimerkiksi kuljetuspalveluita, majoitusta, ruokaa, retkipalveluita jne. Matkailutuotteen luomisen lisäksi matkanjärjestäjät edistävät sitä osallistumalla erikoisnäyttelyihin, järjestämällä mainontaa, julkaisemalla luetteloita jne.
Muodostuneen matkailutuotteen myyntiä voidaan toteuttaa monella tavalla.
Matkanjärjestäjä voi myydä matkailutuotteita matkatoimistojen kautta. Samalla hän kantaa vastuun myytävän matkailutuotteen laadusta ja turistille tarjottavan tiedon luotettavuudesta. Lisäksi matkanjärjestäjä ei saa myydä koko matkailutuotteeseen sisältyvää palveluvalikoimaa, vaan vain osaa siitä eli tietyn palvelun (esimerkiksi hotellimajoituksen).
Lisäksi matkailu ja vastaavasti toimintatyypit jaetaan:
1. Maahantulomatkailu - sellaisten henkilöiden matkustaminen Venäjän sisällä, jotka eivät asu pysyvästi sen alueella;
Kuinka ansaita rahaa matkailussa vuonna 2016 kansainvälisellä tasolla.
Ulkomaanmatkailuoperaattorin Internet-mainonta
Matkanjärjestäjän ja matkatoimiston rooli matkailumarkkinoilla. Matkanjärjestäjän työn organisoinnin vaiheet matkan kehittämisessä. Liittovaltion lain mukaisesti asetetut vaatimukset matkanjärjestäjän toiminnan toteuttamiselle. Matkailun sopimussuhteet.
Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.
Työmuodot matkanjärjestäjän ja matkatoimiston välillä
Matkanjärjestäjän ja matkatoimiston rooli matkailumarkkinoilla. Tärkeimmät erot matkanjärjestäjän ja matkatoimiston välillä. Bonusohjelmat matkanjärjestäjän ja matkatoimiston välisenä vuorovaikutuksena. Perus- ja lisäpalvelujen muodostaminen yhdeksi matkailutuotteeksi.
kurssityö, lisätty 8.11.2013
Matkanjärjestäjän työ matkatoimiston kanssa
Matkatoimistojen tyypit, toiminnot ja tehtävät. Matkanjärjestäjien ja matkatoimistojen rooli matkailumarkkinoilla. Matkailuoperaattorin työsuunnitelmat retkien toteuttamiseen ja järjestämiseen. Matkanjärjestäjän ja matkatoimiston välinen sopimus. Matkanjärjestäjän työ Meet-yritysten kanssa.
kurssityö, lisätty 22.11.2013
Matkanjärjestäjän ClearTour toiminnan organisointi
Matkanjärjestäjän "ClearTour" luomisen vaiheet. Luettelo matkanjärjestäjän avaamiseen vaadittavista asiakirjoista. Henkilöstövaatimukset, kehitys henkilöstötaulukko Ja työnkuvaukset. Matkanjärjestäjien tarjousten eriyttäminen kilpailluilla markkinoilla.
kurssityö, lisätty 11.1.2014
Vuorovaikutuksen järjestäminen matkanjärjestäjän ja matkatoimistojen välillä matkailutuotteen myyntiä ja edistämistä varten
Matkanjärjestäjän ja matkatoimiston ominaisuudet ja toiminta-alueet.
Heidän suhteensa järjestelmä keskinäistä yhteistyötä koskevan sopimuksen tekemisen jälkeen. Matkailutuotteen edistämisen periaatteet. Asiakaspalvelussa käytetyt kannustimet.
kurssityö, lisätty 13.4.2016
Matkatoimistosuhteiden rekisteröinti kumppaneidensa kanssa
Matkanjärjestäjän ja matkatoimiston välisten sopimussuhteiden piirteiden tutkiminen. Sopimusten tekeminen palveluntarjoajien kanssa. Riskivakuutus. Sääntelysäädökset matkailualan sopimussuhteiden säätely kansallisella ja kansainvälisellä tasolla.
testi, lisätty 23.2.2010
Tekniikat kenttämatkojen järjestämiseen
Lähtevän toiminnan ominaisuudet. Esittelymatkojen järjestäminen. Edut matkanjärjestäjän työn järjestämisestä tapaamisyrityksen palveluiden kautta. Matkanjärjestäjien ja ulkomaisten tapaamisyritysten väliset yhteistyösuunnitelmat. Matkailuluotto ja matkanjärjestäjävastuut.
tiivistelmä, lisätty 17.3.2009
Matkailuyritysten toiminnan analysointi markkinoiden kiertomatkojen muodostuksessa ja toteuttamisessa ja keinoja sen parantamiseksi
Kiertue matkailuyrityksen päätuotteena. Analyysi matkanjärjestäjän toiminnan organisoinnista matkan suunnittelussa ja kehittämisessä ROSTING LLC:n esimerkin avulla ja ohjeet sen toiminnan parantamiseksi retkien tuomisessa markkinoille.
kurssityö, lisätty 31.3.2010
Matkanjärjestäjän "Averf 2000" toiminta
Averf 2000 -matkanjärjestäjän päätavoitteet, tavoitteet ja toiminta: yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto; johtamistoiminnot, henkilöstön kokoonpano. Myyntiteknologia matkailussa: tärkeimmät asiakastyypit, heidän ominaisuudet; palvelun parantaminen.
harjoitusraportti, lisätty 10.2.2011
Tekniikka matkanjärjestäjän luettelon julkaisemiseen valmistautumiseen
Matkanjärjestäjän luettelo matkailutuotteen tärkeimpänä tiedon välittäjänä. Luetteloiden tarkoitus, tyypit, sisältö. Työtekniikka luettelon materiaalin valmistelussa ja sen julkaisemisessa. Luonnos matkanjärjestäjän ALLEN-Travel LLC:n luettelosta, tietojen kokoonpano.
testi, lisätty 3.3.2015
Matkailun ja matkanjärjestäjän ammatillinen vastuuvakuutus
Vakuutus matkailussa: käsite ja oikeudellinen sääntely. Ammattimaisen matkanjärjestäjän toiminnan vakuuttaminen. Vakuutusmarkkinat Venäjällä. Tärkeimmät Venäjän asiakirjat, jotka säätelevät turistivakuutusta. Vapaaehtoinen sairausvakuutus.
testi, lisätty 23.03.2009
Luovilla ihmisillä on tapana vaihtaa tai laajentaa kiinnostusalueitaan ajoittain, joten ei ole yllättävää, että tavallinen laadukkaiden elokuvien ja videoiden rakastaja haluaa jonain päivänä ryhtyä ammattivideokuvaajaksi. Juuri tällä hetkellä herää aika loogisia kysymyksiä " kuinka tulla videokuvaajaksi tyhjästä? ja " mitä operaattoriksi ryhtyminen vaatii?. Kaikki kalliin kameran hankkineet eivät tietenkään voi kutsua itseään hyväksi kameramieheksi, sillä tämä ylpeä titteli on ansaittava. Mikä erottaa hyvän operaattorin amatööristä?
Tätä ei opeteta koulussa
IN nykyinen hetki useimmat ammattioperaattorit - itseoppineet. Tietenkin olemme nyt hieman epäluuloisia ja kaunistamme, mutta yleisesti ottaen tämä on totta. Asia on siinä, että korkeakouluissa opetettua standarditietoa ja taitoja, niin sanottua "videooperaattorin ABC:tä", ei aina kannata käyttää alkuperäisessä muodossaan käytännössä. Maailma muuttuu niin nopeasti, ettei näitä muutoksia aina voi tallentaa, mutta entä jos ajankohtaisten tapahtumien tallentaminen onkin hyvän toimijan päävastuu? Toimijan on oltava erittäin joustava ja utelias ollakseen aina tietoinen innovaatioista. Ja mikä tärkeintä, videokuvaajalla tulee olla oma näkemys tilasta ja siinä olevista esineistä.
Ole samaa mieltä siitä, että aloitteleva videokuvaaja Odessassa, jonka yksittäisten kuvausten hinnat ovat keskimääräistä korkeammat, tuskin suostuu ilmaiseen kuvaamiseen "idean vuoksi". Mutta mikä estää häntä osallistumasta lahjakkaaseen ja luovaan, mutta vapaaseen projektiin, hankkimasta kokemusta ja olemasta kuvaamatta kuivaa materiaalia mallin mukaan? Hyvän kameramiehen ei pitäisi pelätä kokeita, joten ennen kuin asettaa kohtuuttomia hintoja videokuvaukseen, hänen tulee kokeilla käsiään useissa genreissä ja tyyleissä, oppia työskentelemään kuvassa olevan henkilön kanssa ja sopeutumaan olosuhteisiin. ympäristöön. Kaikkia näitä taitoja ei opeteta missään oppilaitos, joten jokaisesta videokuvaajasta tulee eräänlainen edelläkävijä luova polku, kohtaat ensimmäistä kertaa vaikeuksia ja etsivät ulospääsyä nykyisistä tilanteista.
Menestyneimmät videokuvaajat ovat ammattivalokuvaajia, jotka joutuessaan kosketuksiin maaginen maailma koostumuksia ja kehyskokoja, emme voineet luopua siitä. Pääsääntöisesti koko kuvausprosessin perusta on valokuvauksen perusteet, joten usein videokuvaaja voi tehdä yhteistyötä valokuvaajan kanssa tai olla hänen avustajansa. Jos päätät ryhtyä toimijaksi tyhjästä, sinun on joka tapauksessa opittava valokuvaamisen perusteet, vaikka valokuvaamisen staattinen taide ei olisikaan sinun makuusi. Tässä on lyhyt luettelo siitä, mitä aloittelevan videokuvaajan on ensin ymmärrettävä:
- Objektiivin aukon kanssa työskentelyn ominaisuudet
- Työskentely kehyskoostumuksen kanssa
- Linssin suljinajan ominaisuudet
Aloittelevan videokuvaajan on oltava jatkuvasti inspiraation vaikutuksen alaisena ja luotava kokonaisvaltainen kuva, joka on paljon mielenkiintoisempi ja merkityksellisempi kuin yksittäinen valokuva. Toisin kuin kokenut käsityöläinen, joka työskentelee usein yleisen mallin mukaan, aloittelevalla kameramiehellä on kaikki mahdollisuudet kuvata mielenkiintoista ja vaikuttavaa materiaalia. Ajan myötä ammattivideokuvaajat sitovat kätensä eivätkä anna luovan impulssin valloittaa niitä, he kuvaavat samanlaisia videoita, "leimaavat" samoja tehosteita ja editoivat materiaalia ottamatta huomioon juonen yksittäisiä piirteitä. Jotta voit tulla hyväksi videokuvaajaksi tyhjästä, sinun on työskenneltävä joka päivä ja kehityttävä tähän suuntaan, kommunikoimalla luovia ihmisiä ja saada inspiraatiota kirjaimellisesti kaikkialta.
Teoria ja käytäntö
Me kaikki tiedämme koulusta, että teoreettinen tieto on parasta oppia sen jälkeen käytännön luokat. Siksi jokaisen videokuvaajan, joka on perehtynyt teoreettiseen perustaan, tulisi heti aloittaa videokuvaus. Vasta useiden kuvattujen kohtausten jälkeen käyttäjä voi väittää tuntevansa sommittelun perusteet ja osaavansa työskennellä keinotekoisen ja luonnollisen valaistuksen kanssa. Kun videokuvaaja kohtaa sellaisen käsitteen kuin "kehyssommittelu", hänen on kuvattava taitavasti täysikokoinen kohtaus, ehkä yhdellä otolla, mutta itse sommittelu on harkittava huolellisesti:
- Kaikki esineet on järjestetty erityiseen kronologiseen järjestykseen
- Jokainen kohde esitetään suotuisasta näkökulmasta (luovan tarkoituksen näkökulmasta)
- Koko runko-alue on käytetty taitavasti
Koostumuksen lisäksi operaattori törmää ennemmin tai myöhemmin sellaiseen käsitteeseen kuin "kehyskoko". Kun kuvaat videota, voit käyttää seuraavan tyyppisiä kuvakokoja:
- Lähikuva
- Keskikokoinen laukaus
- Yleinen suunnitelma
- Yksityiskohtainen ammunta
Kun kuvaat lähikuvaa, objektiivi tallentaa vain yhden ilmeikäs yksityiskohdan, lähikuva Se voi toimia myös muotokuvana, jossa kameramies keskittyy kohteen ilmeeseen ja korostaa tiettyä tunnetta. Keskikokoinen otos on sopiva, kun kehyksessä oleva henkilö on kuvattava "vyötäröstä ylöspäin" ja ympäröiville yksityiskohdille on annettava merkitys visuaalisella suurennuksella. Pitkä laukaus osoittaa kehyksen syvyyden, ja ihmiset näytetään katsojille aina täysillä. Yksityiskohtainen valokuvaus on valokuvausta, jonka tehtävänä on esitellä yleisölle osaa esineestä, korostaa pientä osaa merkittävästä kohteesta.
Kuvan suuren koon vuoksi aloittelevan videokuvaajan on työskenneltävä lujasti ruudun keston kanssa, koska tämä prosessi määrää eteenpäin muokkausprosessin.
Jokaiselle kuvakoolle on oma "sääntelynsä", esimerkiksi lähikuvan ei tulisi kestää yli 20 sekuntia, keskipitkä laukaus- enintään 15 sekuntia, mutta kuvausyksityiskohdat mahtuvat lyhyeen 10 sekuntiin. Kun työskentelet kehyksen keston kanssa, käyttäjän on muistettava semanttinen kuormitus, koska pitkittyneet kohtaukset voivat nopeasti kyllästää katsojan ja hän menettää kiinnostuksensa koko videoon.
Kamerakulman valinta ja editointi ovat kenties mielenkiintoisimpia, luovimpia ja tärkeimpiä vaiheita minkä tahansa operaattorin työssä. Kun työskentelet kulmien kanssa, aloitteleva videokuvaaja tekee pääsääntöisesti valinnan sopivimman mieluummin kuin tavallisen kulman hyväksi, mikä tekee kehyksestä rikkaan ja epätavallisen. Jos puhumme asennuksesta, niin hyvin usein akateeminen järjestelmä kaukokuva - keskipitkä kuva - lähikuva - aloittelevat kameramiehet häiritsevät yksityiskohtien kuvaamista, jolloin katsojat voivat katsoa kohteita kameramiehen silmin.
Jos olet päättänyt ryhtyä ammattioperaattoriksi, voit aloittaa opiskelun luova prosessi sisältä äläkä koskaan anna itsesi toimia mallin mukaan. Ja muista, että tie näkyy aina kävelijän jalkojen alta!
Joka vuosi se ilmestyy Venäjän federaation alueelle suuri määrä matkatoimistot, mutta vain 30 % aloittavista yrityksistä onnistuu "selviytymään".
Matkailupalveluiden toimiluvan poistaminen on avannut tälle liiketoiminnalle uusia mahdollisuuksia ja kehityspolkuja.
Nykyään monet yrittäjät haluavat avata matkatoimiston ja tehdä siitä kannattavaa, mutta kova kilpailu tuo omat rajoituksensa. Jos onnistut "pysymään pinnalla" ja rakentamaan vankan pohjan kehitykselle, saat jännittävän, nopeasti kasvavan liiketoiminnan jatkuvalla tulonkasvulla.
Video aiheesta:
Rahoitussuunnitelma
- Aloituspääoma: 800 000 - 1 000 000 ruplaa.
- Takaisinmaksuaika: 1,5-2 vuotta.
Matkatoimiston perustamiseen tarvittava summa riippuu sijaintialueesta, valitusta konseptista ja projektin laajuudesta. Vähintään vaadittu alkupääomaa on 800 tuhatta ruplaa. alueille ja 1 miljoona ruplaa. Moskovan puolesta.
Likimääräiset kustannukset jaetaan seuraavasti:
- yritysten rekisteröinti, lupien rekisteröinti - 25-30 tuhatta ruplaa;
- huonekalujen ostaminen ja korjaustöiden suorittaminen - 80-120 tuhatta ruplaa;
- toimistolaitteiden hankinta, ohjelmisto ja viestintävälineet - 120-180 tuhatta;
- konseptin ja yritysidentiteetin kehittäminen – 20-25 tuhatta.
Kuukausikulut:
- maksu tilojen vuokrasta (25 neliömetriä) - 50-70 tuhatta ruplaa / kuukausi;
- Internet, viestintäpalvelut - 10 tuhatta ruplaa / kuukausi;
- markkinointitapahtumien toteuttaminen -10-15 tuhatta ruplaa / kuukausi;
- rahoittaa palkat– 80 tuhatta ruplaa/kk.
Ennen kuin avaat matkatoimisto tyhjästä, on tärkeää saada lisävaroja kehittämiseen, mainontaan ja strateginen suunnittelu. Näiden erien lisäksi varaa varoja odottamattomiin kuluihin. Kun muodostat minkä tahansa liiketoimintasuunnitelman taloudellisen osan, asiantuntijat suosittelevat lisäämään 20% saatuun alkupääoman määrään odottamattomia kuluja varten - ne ilmenevät ehdottomasti liiketoiminnan aikana.
Keskimääräisen matkatoimiston takaisinmaksuaika on 1,5 – 2 vuotta (ilman kriisitapahtumia). Tulos riippuu oikeasta konseptin valinnasta, alueen kilpailun tasosta, oikein käytetystä markkinaraosta ja edistämisstrategiasta.
Video aiheesta:
Mitä eroa on matkanjärjestäjän ja matkatoimiston välillä?
Yritys voi toimia matkanjärjestäjänä tai matkatoimistona.
Matkanjärjestäjä on yritys, joka kehittää itsenäisesti matkoja useaan suuntaan, edistää niitä mediassa tai kautta vähittäismyyntiverkosto matkatoimistot
Matkatoimisto on välittäjä operaattorin ja turistin välillä. Sen toiminta perustuu matkanjärjestäjän muodostaman kokonaisen matkailutuotepaketin myyntiin.
Asiantuntijat suosittelevat, että tämän yrityksen uudet tulokkaat työskentelevät matkatoimistona. Tässä tapauksessa tällaisen yrityksen tulot ovat kiinteä palkkio myydyn matkan summasta. Tällaisen maksun suuruus on yleensä 5-15% ja riippuu matkanjärjestäjän hinnoittelupolitiikasta.
Video aiheesta:
Konseptin kehittäminen
Matkatoimiston organisointi alkaa aiotun toiminnan konseptin ja tyypin valinnasta.
Yritys voi toimia itsenäisenä matkanjärjestäjänä tai matkatoimistona.
Matkailutuotteen mainostamisen algoritmi on seuraava:
- matkailupalvelumarkkinoiden analyysi;
- matkailutuotteiden kehittäminen ja suunnittelu;
- reittikaavion muodostaminen;
- lisäpalveluiden laatiminen, joita asiakas saa matkaan valmistautuessaan tai lomapaikalla;
- teknisten asiakirjojen kokoelma;
- valvontamenetelmien kehittäminen;
- markkinointitoiminta;
- matkailutuotteiden kustannusten laskeminen;
- yrityksen hinnoittelupolitiikan muodostaminen;
- asiakaspalvelumenetelmien valinta;
- tarjottujen palvelujen laadunvalvonta.
Video aiheesta:
Suunnan valinta
Matkailualalla on monia eri aloja:
- vapaa-ajan matkailu;
- rantaloma;
- retkiä;
- nuorisomatkat;
- lasten matkat;
- hoito ulkomailla;
- ostosmatkat;
- liikematkat;
- gastronomiset matkat;
- maatilamatkailu;
- koulutusmatkoja.
Alkuvaiheessa on parempi aloittaa yhdestä suunnasta ja työskennellessäsi laajentaa tarjottujen palvelujen valikoimaa. Koska tämäntyyppinen liiketoiminta on kausiluonteista, on hyödyllistä täydentää päätoimintaa lisäpalveluilla (liitännäispalveluilla):
- lento- ja rautatieliikenteen lippujen myynti;
- vakuutuksen hankkiminen ulkomaille matkustaville henkilöille;
- kääntäjien tuki;
- oppaan tarjoaminen;
- hotellivaraukset;
- siirtopalvelut;
- viisumin käsittely jne.
Nykyään monet virastot tarjoavat täyden valikoiman palveluita ulkomaisen passin hankkimisesta avusta oppaan ja kääntäjän mukana.
Video aiheesta:
Matkatoimiston liiketoimintasuunnitelman laatiminen
Hyvin kehitetty liiketoimintasuunnitelma on perusta minkä tahansa yrityksen menestykselle. säveltäminen tämä asiakirja, on tärkeää ottaa huomioon kaikki matkailualan piirteet ja näkökohdat, kova kilpailu, valuuttakurssien vaihtelut ja kumppanimaiden poliittiset suhteet. Ja tällaista liiketoimintasuunnitelmaa ei tarvitse potentiaalinen sijoittaja tai velkojapankki, vaan yrittäjä itse. Suunnitelman on oltava yksityiskohtainen, on tärkeää miettiä ja heijastaa jokainen yksityiskohta.
Matkatoimiston liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää seuraavat kohdat:
- Matkailupalvelumarkkinoiden syvällinen analyysi, joka osoittaa kehitysnäkymät ja kaikenlaiset riskit.
- Tarjottavien palveluiden valikoiman muodostus.
- Lupien rekisteröinti.
- Kumppanien valinta.
- Toimistotilan valinta.
- Kalusteiden, toimistolaitteiden, ohjelmistojen osto.
- Henkilöstön valinta.
- Markkinointitoiminnan toteuttaminen.
- Kokoaminen rahoitussuunnitelma, hankkeen kannattavuuden ja takaisinmaksun laskeminen.
Video aiheesta:
Dokumentaation valmistelu
Yrityksen rekisteröinti on työvoimavaltainen prosessi. On olemassa useita yksityisiä yrityksiä ja konsulttitoimistoja, jotka voivat auttaa lupien saamisessa. Tällaisten palvelujen hinta riippuu tällaisen yrityksen hinnoittelupolitiikasta ja vaihtelee 100-500 dollarin välillä.
Jos käyt rekisteröintiprosessin läpi itse, rekisteröintiprosessi kestää yhdestä kolmeen viikkoa.
Ensin sinun on päätettävä organisaatiosta laillinen muoto – IP tai OOO. Jokaisella niistä on omat etunsa ja haittansa.
IP:n edut:
- asiakirjojen keräämisen ja käsittelyn yksinkertaisuus;
- kannattavuus (alhainen rekisteröintimaksu);
- yksinkertainen verotus- ja raportointimuoto;
- mahdollisuus määrätä tuotoista milloin tahansa ilman rajoituksia.
IP:n haitat:
- yrittäjän korkea vastuu (liikemies vastaa lainasitoumuksista henkilökohtaisella omaisuudellaan);
- sulkemalla pois mahdollisuus yhteisperustamiseen ja kumppanuuteen;
- Asiakkaat yhdistävät yksittäisen yrittäjän pieneksi, kokemattomaksi organisaatioksi, mikä voi johtaa epäluottamukseen.
Suurin osa Venäjällä rekisteröidyistä yhtiöistä toimii osakeyhtiöinä. Tämä johtuu riskien minimoimisesta, koska vaikeuksien ja konkurssin sattuessa yrittäjä on vastuussa vain osakepääoma, joka voi olla vähintään 10 tuhatta ruplaa.
LLC:n edut:
- alhainen riski, koska perustaja riskeeraa vain sijoitetut varat, ei henkilökohtaista omaisuutta;
- mahdollisuus tehdä liiketoimintaa kumppaneiden kanssa muodostaen kollektiivisen matkailuyrityksen;
- liittyy hyvä maine korkea taso asiakkaiden luottamus;
LLC:n haitat:
- pitkä rekisteröinti ja rekisteröintimenettely;
- korkeat raportointivaatimukset;
- kyvyttömyys käyttää tuloja milloin tahansa, koska perustajat saavat käyttöönsä voitonjaon jälkeen saadut varat.
Kehitä henkilökohtaisia ominaisuuksiasi. Menestyväksi matkatoimistoksi sinun tulee olla seurallinen, itsevarma ja sinulla on hyvät internet-taidot. Sinun on kyettävä vakuuttamaan asiakkaat siitä, että tarjoat heille parasta paras loma, mitä tahansa se voi olla.
- Ole rohkea ja seikkailunhaluinen. Osa työstäsi voi sisältää joskus vaarallisten ja eksoottisten paikkojen valitsemista ja tutkimista.
- Teroita kommunikointitaitojasi. Työhösi kuuluu kenttätutkimuksen lisäksi myös toimistotehtäviä, joissa joudut kommunikoimaan usein puhelimitse tai sähköposti. Menestymistasosi riippuu kyvystäsi kommunikoida muiden ihmisten kanssa.
- Kiinnitä huomiota yksityiskohtiin. Jokaisella on oma käsityksensä ihanteellisesta lomasta. Varmista, että kaikki verhoista linja-auton ilmastointiin on standardien mukainen, ja asiakkaasi palaavat luoksesi yhä uudelleen.
- Pysy järjestyksessä. Olet tekemisissä kymmenien eri reittien kanssa samaan aikaan. Kyky pitää kaikki kunnossa ja määräaikojen noudattaminen vie sinut menestykseen.
- Luo hyödyllisiä yhteyksiä. Ansaitaksesi rahaa tarvitset asiakkaita. Tarjoa palveluitasi ystävillesi ja perheellesi, kun kyse on matka- ja matkatoimistoista. Aloita yhteyksien luominen jo tänään.
Matkustaa paljon. Et voi myydä hyvin tuotetta, jota et tunne. Matkustaminen auttaa sinua näkemään asiat asiakkaidesi silmin ja valmistautumaan odottamattomiin haasteisiin.
- Kyky esittää tietoa omakohtaisesti on korvaamaton. Asiakkaat ovat kiinnostuneempia ensikäden neuvoista, oli kyse sitten palvelusta, majoituksesta tai maantiedosta. Tästä syystä monet matkatoimistot saavat alennusta matkustaessaan (loppujen lopuksi esimerkiksi hotellit hyötyvät suosituksesta).
- Ainakin yhden tuntemus vieras kieli yksinkertaistaa työtä huomattavasti.
Tarkista tiedot. Ennen kuin aloitat yrityksesi, tutustu niiden markkinoiden ominaisuuksiin, joilla aiot toimia.
Ryhdy asiantuntijaksi tietyllä alalla. Yrityksesi menestyminen edellyttää, että sinusta tulee paikallinen asiantuntija. Oletko koskaan vaeltanut Istanbulin basaarien läpi? Tai säröillä kookospähkinöitä Mekongin suistossa? Valitse alue, joka on lähellä haluamaasi.
- Palveluluetteloon voit sisällyttää vierailuja tietyille maantieteellisille paikoille, risteily- ja ryhmämatkoja, hintatasoon perustuvia retkiä (ylellisyydestä edullisimpaan ja edullisimpaan), tiettyjä harrastuksiin tai elämäntyyliin erikoistuneita ryhmämatkoja (esim. kasvissyöjille) .
Oletko päättänyt perustaa oman yrityksen, mutta et tiedä kuinka avata matkatoimisto (yritys)? Sitten alla olevat tiedot ovat vain sinua varten. Täältä voit ladata valmis esimerkki matkatoimiston (yrityksen) liiketoimintasuunnitelma, selvitä missä
Jos et pysty kilpailemaan tärkeimmät pelaajat, sinun tarvitsee vain työskennellä lujasti varmistaaksesi, että palvelusi ovat pyytämiesi rahan arvoisia. On tärkeää muistaa, että tärkeät palvelut ovat ne, jotka erottavat sinut merkittävästi kaikista muista. Tämä on tärkein avain menestykseen.
Liiketoimintasuunnitelma - valmis esimerkki
Ennen kuin avaat matkatoimiston, sinun on tiedettävä, että matkailu on melko kilpailukykyinen toimiala. Siksi tuomitset itsesi alusta alkaen kovaan ja huolelliseen työhön. Kaikki tämä on ennakoitava etukäteen.
Sinun tulee aina olla valmis siihen, että joudut käymään ikäviä neuvotteluja ihmisten kanssa päivien ajan ja yrittämään tyytyä heidän oikkuihinsa. Jos et ole varma, että pystyt käsittelemään sitä, on parempi miettiä uudelleen, kannattaako tällainen yritys avata.
Tällaisessa liiketoiminnassa tarvitset kykyä löytää henkilökohtainen lähestymistapa jokaiseen, kiinnostaa asiakasta niin, että hän ostaa kiertueen sinulta ja palaa luoksesi useammin kuin kerran. Tärkeintä tässä ei ole matkapakettien myyminen, vaan konsulttien myyminen. Tärkeintä tässä asiassa on kyky mobilisoida itsesi ja tottua tilanteeseen mahdollisimman nopeasti.
Mistä aloittaa?
Mahdollisuutta avata matkatoimisto kotona ei voida sulkea pois. Tärkeintä on, että sinulla on puhelin ja tietokone. Jos kuitenkin haluat, että yritys ei vain selviä, vaan myös tuottaa hyviä tuloja tulevaisuudessa, sinun on ajateltava laajemmin.
Tutustu alueisiin, joita matkailuala ei vielä kata, ja yritä aloittaa liiketoimintasi siellä. Voit myös yrittää tarjota palveluita, jotka eivät vaadi toimistoa.
Kuinka paljon matkatoimiston avaaminen maksaa?
Ennen oman matkatoimiston avaamista sinun on varattava budjetti.
- Toimisto. Säästääksesi tässä hieman, voit vuokrata toimiston alueelta, jossa se maksaa vähemmän. Mutta sinun tulee ehdottomasti ottaa huomioon sen kulkuyhteyksien saavutettavuus tuleville asiakkaille.
- Henkilökunta. Tämä voi kuitenkin olla haitta henkilöstön palkkaamisessa. Sinun on yritettävä löytää sellaisia ihmisiä, joilla on ainakin jonkin verran kokemusta tällä alalla, ja siten vältettävä oppimisprosessia.
- Mainonta. Ennen kuin avaat toimiston, mieti, miten varmistat, että mahdollisimman moni tietää sinusta mahdollisimman nopeasti. Mainonta sanomalehdissä ei ole kovin halpaa, ja radio ja televisio eivät myöskään ole vaihtoehto, koska niiden tuotto on hyvin lyhytaikainen. Useimmat tehokas tapa mainonta matkailussa on yrityksen verkkosivujen mainostamista, johon tulee suhtautua kaikella vastuulla. Lisäksi ei riitä, että mainostat onnistuneesti sivuston rahasivuja, sinun on myös asetettava niille erittäin tehokkaasti tietoja palveluistasi. Koska verkkosivuston mainostaminen vie paljon aikaa, on suositeltavaa käyttää sitä alkuvaiheessa kontekstuaalista mainontaa, jonka vaikutuksen tunnet lähitulevaisuudessa.
Avausprosessi
Suunnitelman toteuttamisen vaiheet:
- Suunnitelman kehittäminen. On tarpeen laatia realistinen ja tehokkain suunnitelma. Muista, että sinun on kilpailtava kaikkien saatavilla olevien toimistojen kanssa, jotka ovat olleet markkinoilla useita vuosia. Jos sinulla ei ole kokemusta ollenkaan, voit työskennellä vähän matkailun parissa saadaksesi siitä käsin. Silloin sinulla on pieninkin käsitys matkailusta ja siitä, kuinka siitä voidaan tehdä menestystä.
- Markkinoiden määrittäminen. Keskity niihin erottuvia piirteitä että vain sinulla on. On parasta tehdä työtä, joka kiinnostaa sinua eniten ja missä olet pätevin. Jos pidät matkojen järjestämisestä esimerkiksi Eurooppaan ja sinulla on työkokemusta, sinun on parasta jatkaa tätä suuntaa.
- Luo yhteyksiä. Sinun täytyy välittää enimmäismäärä ihmiset, että olet hyvä ja luotettava matkatoimisto, jolla on kokemusta tällaisen toiminnan toteuttamisesta. Tietojesi perusteella voit säästää merkittävästi paitsi omaa, myös asiakkaidesi aikaa.
Voitto
IN tässä tapauksessa Sinun maineesi ja suosiosi ovat erittäin tärkeitä. Koska yrityksen voitto ei ole muuta kuin palkkio, jonka yritys saa matkanjärjestäjän kupongin myynnistä. Luonnollisesti matkanjärjestäjät eivät todennäköisesti tarjoa hyvää välityspalkkiota tuntemattomalle yritykselle.
Minimipalkkio alkaa 8 %:sta. Tunnetuilla operaattoreilla se on 18 %. Tämä on toinen tärkeä kohta, koska sinun provisiosi ja muiden palkkioiden välinen ero matkatoimistot ne, jotka ovat työskennelleet yli vuoden, eivät valitettavasti ole sinun eduksesi. Mieti sitä.
Kuinka avata franchising
Jos haluat avata matkatoimiston etkä mene konkurssiin ensimmäisenä vuonna, niin franchising loistava vaihtoehto. Sinut tarjotaan valmis tuotemerkki, liiketoimintamalli ja paljon muuta. Sinun on maksettava tästä, mutta maksu ei ole liian korkea.
Mitä tähän tarvitaan? Ota yhteyttä mihin tahansa franchising-toimintaa harjoittavaan matkatoimistoon, niin saat kaikki ehdot yhteistyölle heidän kanssaan.
Jos olet vielä aloittelija, franchising-sopimus on sinulle paras vaihtoehto.
Suosittuja kohteita
- asiakkaat, jotka lomailevat toisessa paikassa, ja matkatoimistosi järjestää täysin toimituksen, asiakirjojen keräämisen ja neuvottelee vastaanottavan osapuolen kanssa;
- vastaanottaa myös matkustajia muista kaupungeista ja maista. Yritykset sellaisissa maissa kuin Egypti, Türkiye ja muut toimivat tämän järjestelmän mukaisesti.
Mitä tulee ensimmäiseen suuntaan, on muodikasta jakaa liiketoiminta kahteen alueeseen: matkanjärjestäjät ja toimistot. Matkatoimistot myyvät valmiita matkoja, ja matkanjärjestäjät ovat suoraan mukana retkien järjestämisessä ja muodostamisessa.
Kuinka tulla matkatoimistoksi
Oletetaan, että päätät myydä retkiä useammalta tai yhdeltä matkanjärjestäjältä. Sinulla ei ole merkittäviä riskejä. Markkinointiongelma on kuitenkin olemassa. Lisäksi sinun on päätettävä toiminnan suunnasta.
Kun löydät vastaukset kaikkiin kysymyksiin, mieti, kuinka houkuttelet turisteja.
Kuinka tulla matkanjärjestäjäksi
Tässä tapauksessa tarvitaan melko merkittävä alkuinvestointi. Useimmissa tapauksissa matkanjärjestäjät muodostetaan menestyneistä matkatoimistoista.
Avaaminen ilman alkupääomaa
Tämä on täysin mahdollista, mutta älä unohda, että joudut luopumaan kaikista suuriin kuluihin liittyvistä eduista. Kun asiakkaita on vähän, voit työskennellä itsenäisesti, ja vasta sitten joudut huolehtimaan vuokratyövoimasta.
Kuinka avata yritys, joka työskentelee yritysasiakkaiden kanssa
Tämä on yleensä erillinen matkailualan markkinarako. Uusia yrityksiä ilmaantuu jatkuvasti, jotka eivät ole vielä luoneet suhteita virastoihin. Tässä tapauksessa sinulla on monia etuja houkutella heidät luoksesi. Voit myös olla itsenäinen matkatoimisto, joka työskentelee kotoa käsin. Jos haluat, voit ansaita hyvää rahaa.
Sinun velvollisuutesi
Sinun on oltava tietoinen velvollisuuksistasi ja vastuista, jos et täytä niitä. Kaikkien käytettävissä olevien toimintojen lisäksi yritykset voivat tarjota myös palveluita, kuten:
- hae "viime hetken matkat";
- matkailijoiden laadukkaan toimituksen järjestäminen lentokentälle;
- avustaminen erilaisten ulkomaisten passien ja viisumien hankinnassa;
- teloitus erityisiä vaatimuksia johtajat ja paljon muuta.
Potentiaaliset asiakkaasi
Muista, että melkein mikä tahansa matkatoimisto on tuleva potentiaalinen asiakkaasi. Todennäköisimmin asiakkaitasi ovat:
- yritykset ovat liian pieniä elättääkseen henkilöstöään;
- osastot, jotka osallistuvat matkapakettien järjestämiseen suuremmissa yrityksissä;
- urheilijat ja muusikot;
- korkea-arvoiset johtajat, jotka matkustavat melko usein. Loppujen lopuksi he tarvitsevat sen henkilön, joka käsittelee vain heidän suunnitelmiaan.
Joka tapauksessa päätöstä matkatoimiston tai -toimiston avaamisesta on lähestyttävä kokonaisvaltaisesti ja punnittava kaikki vivahteet etukäteen.
Hyödyllisiä linkkejä
http://forum.turizm.ru/common/forum34/ - Matkailualan asiantuntijoiden foorumi