Igas paikkond Venemaal on alati olnud ja on vajadus erinevatel eesmärkidel rajatiste ehitamiseks. Ja aja jooksul need halvenevad ja vajavad remonti. See tähendab, et me ei saa oma elus hakkama ilma ehitus- ja viimistlusmaterjalideta. Siit järeldus – selliste kaupade müük on populaarne ja tulus äri.
Reconomica täna jagan teiega, kallid lugejad, eduka ettevõtja kogemus, kes ühendas ehitusmaterjalide tootmise mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.
Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste kaupade tellimuste vastuvõtmiseks. Saate teada konkreetse ettevõtte positiivsetest ja negatiivsetest külgedest, saadavatest eelistest ja väljavaadetest.
Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd müün plaate, plaate, dekoratiivmosaiike ja palju muid seonduvaid tooteid ehituseks, renoveerimiseks ja siseviimistluseks.
Mul pole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive jääb vahemikku poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.
Müük algab ehitushooaja algusest kuni selle lõpuni. Ma räägin teile lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.
Minu esimesed sammud ehitusäris
Kõik sai alguse sillutusplaatide tootmisest. Ma korraldasin selle äri 2014. aastal.
Sillutusplaatide tootmine.
Tootmisega ei läinud hästi. Raha jätkus vaid ruumide rentimiseks, palgad töötajatele ja maksude tasumisele.
Alguses töötasin praktiliselt tulutult. Tellimusi tuli pidevalt, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.
Tekkis vajadus suurendada tootmismahtusid ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.
Ettevõtte edasise arendamise suuna valimine
Ettevõtluse edasine arengutee oli ebaselge. Oli vaja kas kiiresti midagi otsustada või äritegevus lõpetada.
Kuidas idee tuli
Üks mu tuttav töötas sel ajal juhtival kohal tootmisettevõttes, mis oli spetsialiseerunud telliste ja betoontoodete valmistamisele. Ta pakkus välja võimalusi edasiseks arenguks.
Võimaluste leidmine oma ettevõtte reklaamimiseks
Arvasin, et enne ehitati tootmine ja siis müüdi toodetud kaup ning äri õitses. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Esiteks peate kaubelda kellegi teise kaupa ja täiendama oma kliendibaasi ning stabiilse nõudluse tekkimisel võite kasumlikkuse korral avada oma tootmise.
Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.
Selle tõestuseks on paljud väikeettevõtted, mis avasid ja sulgesid, kogudes suuri võlgu.
Esimesed vead
Mul oli ka selline. Lugesin mõnes amatöörlikku äriplaani sotsiaalne võrgustik. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Aga tegelikult oli ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti jätnud ja valmis kogunenud võlgade tasumiseks auto maha müüma.
Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peamine on seada eesmärk õigesti ja leida selleni lühike tee.
Algselt tahtsin proovida midagi, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek võttis kaua ja rasket aega. Väga hea, et oli kogenud inimene, kes ütles mulle, mida edasi teha.
Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid
Jaemüügikoha ja selle eesmärgi valimine
Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:
- vastu võtta kliente;
- esitleda tooteid;
- lepinguid sõlmida.
Ruumide üürimise tingimused
Territooriumil, kus tootmistsehhi rentisin, oli vaba pinda. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, kommunaalkulud puuduvad. Maksete kogusumma oli ligikaudu 18 tuhat rubla. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.
Kontori varustamine kõige vajalikuga
Täielikuks kauplemiseks vajate:
- mööbel;
- nagid;
- arvuti;
- printer;
- erinevad kirjatarbed.
Kulutasin 70 tuhat rubla kontori sisustusele ja seadmetele.
Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Kaubanduspind oli suur, aga muid võimalusi polnud.
Täisväärtusliku kontori sisseseadmine on kallis.
Hiljem jäi selle kontori ruumidest väheks.
Meetodid toodete väljapanekuks müügipõrandal
Esimese asjana panin oma tooteid välja. Kuna ruumi oli palju, siis ladusin sillutusplaate kõikvõimalikel viisidel. Ta kombineeris kahte ja isegi nelja erinevat värvi sama mudeli plaate, mida sai laduda erinevates värvilahendustes.
Sillutusplaatide näidiste näitamine on vajalik müügiatribuut.
Seega ei saanud ma oma tooteid töökojakeskkonnas näidata.
Ehitusmaterjalide valiku laiendamine
Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.
Müügisaalis pani ta välja nende valmistatud tellised ja pani kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu ei saanud kontorisse paigutada.
Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.
Asetasin oma töökoja väravate lähedusse põrandaplaatide ja vundamendiplokkide näidised.
Toote edendamise tegevused
Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.
Kontor asus sõiduteel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännereid. Tegin kaks bännerit mõõtmetega 1 x 4 meetrit, mida riputada hoone erinevatele külgedele. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.
Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.
Avito toodete, ajalehtede, voldikute ja visiitkaartide reklaamimiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.
Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ettevõtete ehitustoodete müügiga
Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega rahuldada tarbijate vajadusi olemasolevate tootmisvõimsustega, tuli kiiresti teha mõni otsus.
Teiste tootjate poole pöördumise põhjused
Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.
Soojal aastaajal sai veel üüri maksta, kuid talvel, kui tellimusi peaaegu pole ja tootmisruume on vaja kütta, oli üürikulu oluliselt soodsam.
Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .
Minu eelised partneri valikul
Sees kaasaegne turg Iga tootja probleem on toodete müük. Sellises keskkonnas, kus on karm konkurents, tootjad, kellel pole oma kanalid müük muutub müüjate pantvangiks.
Kui mul on hea klient, siis firma annab toodetele minimaalse hulgihinna.
Kaubatootjal on alati vajadus sularaha– need on palga-, üürivõlad, tarnitud tooraine võlad või lihtsalt inimesel on pangast laen.
Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda olukorda ära.
Väga sageli teenis ta müügist rohkem kui tootja.
Positiivsed muutused ettevõtluses annavad tõuke edasiseks kasvuks
Iga äri korraldamisel on vajalik pidev edasiliikumine. Vastasel juhul - stagnatsioon.
Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist
Tootja leidmine, kellega koostööd teha, osutus lihtsaks. Temaga sõlmiti leping. Esitatud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu tootetoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.
Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.
Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks
Ja tekkis ka teatud tööstiil sellistel oksjonitel. Tootjal või hulgimüüjal, kelle tooteid esindan, oli vaja oma kontoris kaubad laost müügihinnaga välja lasta.
Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.
Raudbetoontoodete näidised avatud alal.
Kaubanduspindade optimeerimine
Kaubanduspõrand hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Siis ta jagas ostupiirkonnad. Tootmisplatsile paigutas ta suurimad eksemplarid - raudbetoontooted.
Katuseproovid.
Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.
Valtsitud metalli näidised.
Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kontor ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti ruumide ja vannitubade viimistlusmaterjale.
Müügipind koos viimistlusmaterjalide näidistega.
Kauplemispõrandate tühjad kohad täitsin teemasse sobiva kaubaga. Näiteks kaubanduspõrand täiendati kahte stendi – üks LED-valgustusega, teine isiklike kruntide basseinide, saunade ja vannide tootjaid.
Ajutised tagasilöögid on vältimatud
Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid ei müüdud kunagi. Näiteks basseini või purskkaevu tellimust pole ma kunagi vastu võtnud. Vannitoa mosaiigid müüsid väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid heledad ja ilusad stendid selliste näidiste kasutamisel oli ostjatele positiivne mõju.
Kõik ei ole müügil, kuid mõned tooted loovad müügiplatsil hea õhkkonna.
Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine?
Räägin teile lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.
Kaupade saastekvootide summad
Hindasin müüdud kaupadele 10 kuni 30%. Suurim juurdehindlus on sillutusplaatidele ja ehitusmaterjalidele.
Plaadid, portselanplaadid, plaadid ja tööpinnad alates looduslik kivi. Keskmine juurdehindlus oli 20%.
Millest sissetulek sõltub?
Kui minu kontorit läbiv käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on kasumit jäänud umbes 200 tuhat rubla.
Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ning müüja ja raamatupidaja palk.
Sellest summast jääb pool alles. Kui hooaja kõrghetkel õnnestub müüa 2–3 miljonit rubla, on kulud samad ja kasum suureneb. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske välja arvutada, kui palju ettevõte mulle netoraha toob.
Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on kuud, kus tulu pole peaaegu üldse. Üüri eest tuleb aga raha maksta ja ettevõtte töötajatele palka. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.
Minu kauplemisviis
Mõni võib pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.
Klientidele toodete osas nõustamine
Soovisin nõustada tarbijaid ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.
Tarbijad ei pidanud jooksma müüjate järel ja kerjama kirjaoskamatut nõu minu müüdava toote kohta, sest teadsin kõike ja oskasin vastata klientide küsimustele.
Tarkvara rakendus
Õppisin ka arvuti 3D modelleerimist, tegin tasuta ruumide renoveerimise projekte, arvutades kasutatud materjale.
Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide koguse ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaate ja liimi.
Disainiteenus
Minu müüja osutas ka disainiteenust ning aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistlusvõimaluste üle.
See on väga raske töö.
Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent.
Teine eelis on maine. Kolme tööaasta jooksul pole ma kedagi alt vedanud, seega on hulgitarbijad minuga ärisuhteid loonud.
Näib, et ehitusettevõtted saavad ise käia tootmisettevõtetes ja osta kaupu suurtes kogustes.
Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.
Kui sõnad ei erine tegudest, on see maine, mis tasub samuti ära.
Lisaks eeltoodule on väga oluline, et tellitud kaup oleks korrektselt töödeldud, loendatud, kontrollitud ja õigeaegselt kohale toimetatud.
Tuleviku plaanid
Nüüd on mul plaanis avada samal põhimõttel töötav hulgikontor-ladu. Tootjaid, kes soovivad oma kaupa müüa, on palju. Nüüd tahan pidada läbirääkimisi suurte ettevõtetega kogu Venemaa Euroopa osas. Olen kindel, et edu tuleb kindlasti.
Kaubandust peetakse algajate ettevõtjate pärusmaaks. "See on kõige lihtsam ja seega ka kõige levinum väikeettevõtluse tüüp," ütleb sotsioloog Arkadi Semenov Moskvast. - Võtame näiteks ehitusmaterjalide kauplus. Juhuslike küsitluste kohaselt, kus alustaksite oma äri, eelistasid paljud kümne pakutud idee hulgast korterite remondi- ja viimistluskaupade müüki. Selgus, et see on isegi huvitavam kui autoteenindus või.
Ja tegelikult on peaaegu kõik inimesed, välja arvatud väga harvad erandid, ühel või teisel viisil vähemalt korra elus ostnud oma korterisse tapeedi, kinnitusdetailide kruvid või sanitaartehniliste seadmete kraanid. Pealegi tundub pideva sagimise ja järjekordade tõttu, et peaaegu kõik selle profiili poed on edukad. Kas see on tõesti nii ja mida tuleb teha eduka remondikaupade jaemüügipunkti avamiseks, otsustasime välja uurida.
Optimistid ja pessimistid
RuNeti teabe ja arutelude põhjal otsustades on ehitusmaterjalide kaupluse omamise teema populaarne. Siin on mõned postitused, mida tasub vaadata:
“...tahaksin kuulda teie arvamust teadlikud inimesed: Kui tulus on ehitusmaterjalide kaupluse avamine? - tunneb huvi foorumi liige Bulavka.
“Kui on võimalus, siis pole midagi isegi mõelda, avaneda, areneda, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõutud,” on teine foorumis osaleja shahter78 veendunud.
"Olen sellel teemal olnud pikka aega," kahtleb teatud Dmitri Ivanovitš. - Probleeme on piisavalt, millest olulisim on atraktiivne hind. Ma ei tea, kuidas seda saavutada. Remondimehed on kavalad inimesed. Nad otsivad odavat kohta. Mutid kaevavad maad. Kui tõstate hinda veidi, puhuvad teie kliendid minema nagu tuul. Ja konkurentidest odavamalt kauplemine on kahjumis.
Majanduseksperdid, eriti väikeettevõtlusele spetsialiseerunud Mira Kolomiytseva, peavad viimast väidet omamoodi südamehüüuks. "Arvukad väljaanded teemal "oma ehitusmaterjalide kaupluse omamine" ei ole tegelikkusega seotud," ütleb ta. - Näiteks seovad mõned autorid lähtesummad kaubanduspinnaga, öeldes, et need on põhinäitajad. Antud on abstraktsed arvud, mille järgimine väidetavalt garanteerib ettevõtmise õnnestumise. Eelkõige on vaja 500 tuhat rubla käibekapital 100 ruutmeetri suuruse punkti eest. Samal ajal häirib see algajaid ettevõtjaid.
Kolomiytseva sõnul on inimestel ekslik mulje vaiksest ärist, mis toob tulu igal juhul. Vahepeal peaks pood olema sortimendi osas "õigesti seadistatud". arvestades lähimate hulgimüüjate hindu.
Me räägime omamoodi teekaart, mis tuleks koostada enne starti. "Ostjatele ei meeldi ehitusmaterjalide kaupluse kitsas spetsialiseerumine," ütleb Doni-äärsest Rostovist pärit ärimees Valeri Andrejev. - Reeglina on nendega kaasas nimekiri, mille järgi nad ostavad. Seetõttu peaks sortiment olema võimalikult läbimõeldud. Tean üht ettevõtjat, kes suures ketis ehitusmaterjalide poes seisis kassa juures ja arvestas vaikselt, kes, mida ja kui palju ostab.
Ühest küljest tuleks selles sortimendis välja jätta topeltkaubad, kuna mittevajalike kaupade hooldamine on kallis. Teisalt on transpordi- ja laokulud optimeeritud. "Tuleb luua selge süsteem edasimüüjatega suhtlemiseks," soovitab väikese ehitusmaterjalide kaupluse direktor Anna Smirnova. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sel juhul võib olla võimalik pääseda interneti kaudu ligi hulgimüüjate muutuvatele hinnakirjadele.»
Kulude aritmeetika
Anna Smirnova, tuginedes isiklik kogemus, ütleb, et poel peaks olema mugav transpordi juurdepääs. See võib olla elamurajoon või isegi tööstustsoon või linna või küla peasissepääsu ja väljapääsu äärne ala. "Ruumide renoveerimine võib olla kõige eelarvelisem, kuid seadmete ostmiseks peate raha nägema," on Arkadi Semenov kindel. "Inimeste jaoks on psühholoogiliselt oluline osta tuttavas töökeskkonnas ja kindlasti mitte laudas." 
Seetõttu on vaja paigaldada kuni 3 meetri kõrgused ja 1 meetri laiused ning mitu võtmega lukustatavat klaaskappi. Tõenäoliselt läheb tarvis ostjatele turnikeed, pakilauda ja kümmekond kroomitud käru ostetud ehitusmaterjalide jaoks.
Loomulikult peaks igal poel olema oma äriprojekt, kuid siiski tuleks arvestada põhinäitajaid. Esitame need lihtsustatud tabelis.
| positsioon | Summa, hõõruda. | Märkus |
| Käibekapital | 5-7 tuhat ruutmeetri kohta. m pindala | Kuid mitte vähem kui 600 tuhat rubla |
| Kaubandusseadmed (riiulid, vitriinid) | 2-3 tuhat ruutmeetri kohta. m pindala | - |
| Üür ja palk | 2-3 tuhat ruutmeetri kohta. m pindala | 1 haldur 50 ruutmeetri kohta. m |
Kokkuvõtteks võib öelda, et ehitusmaterjalide kaupluse avamine nõuab ärimehelt seda detailplaneering ja kava range elluviimine. Eksperdid usuvad, et "tasuvuspunkt" saab üle aasta jooksul alates avamisest, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.
Meie lugeja Vlad Petrov saatis meile oma loo, kuidas ta arendas ehitusmaterjalide ja pinnase müügiga seotud hulgimüügiäri. Anname talle mikrofoni.
Lugu sai alguse 2013. aastal. Mõtlesin pidevalt igasuguseid äriideid, kuigi töötasin sel ajal tehases. Ilmselt avaldasid Robert Kiyosaki raamatud mulle väga tugevat mõju. Ma ei kavatsenud alla anda, proovisin erinevaid projekte, kuid see kõik oli kergemeelne, mul hakkas kiiresti igav ja läksin uuesti uue "edu saladuse" otsimisele.
Need ideed istusid pähe, aeg-ajalt arutasin neid erinevate tuttavatega. Minu järgmiseks ideeks oli hakata ruume kaunistama – palgata meistrimehed ja võtta vastu tellimusi. Kuigi ma pole selle valdkonnaga kunagi tegelenud – lihtsalt arvasin, et see idee on arusaadav, mis tähendab, et seda oli lihtsam teostada.
Ja siis ühel päeval kohtasin oma sõpra, keda ma polnud mitu kuud näinud. Rääkisime sellest ja sellest ning tegin talle ettepaneku sellise äriga alustada. Ta ütles mulle, et ta ise sellest protsessist tegelikult aru ei saa ega taha sellega sekkuda. Aga selle asemel soovitas ta mul hakata tegelema kaubaveoga, millega ta ise tegeleb.
Ma teadsin, et ta kannab mingit mulda, aga ma ei küsinud temalt kunagi, mis see on. Kohe ta kirjeldas üldine ülevaade tema tegevust ja pakkus end liituda. Ma ei otsustanud kohe sellist sammu astuda, kuid mõte vajus mulle hinge.
Alguses hakkasin selle ettevõttega liituma vaba aeg– panin õhtuti kuulutusi internetti tasuta tahvlitele ja helistasin ehitusfirmad firmalt DoubleGis.
kindlasti, suur raha sellise lähenemisega see tulla ei saaks – selleks, et korralikult raha teenida, pead olema korralikult tegevusse sukeldunud. Seetõttu sukeldusin mõne aja pärast taas tehaserutiini, loobusin klientide otsimisest ja töötasin nagu tavaliselt.
Lugesin õigeid sõnu paarist erinevate äritreenerite raamatust: kuni inimesel on hädasti rahateenimist vaja, ei tõsta ta sõrmegi. Ma ei tea, kuidas see kellegi jaoks on, aga see oli lihtsalt minu juhtum.
Ma ei leidnud ikka veel tüdrukut, kellega tahaksin ehitada tõsine suhe- Kohtasin inimesi paremal ja vasakul - tänaval, parkides ja üldettevõtted, kuid see ei õnnestunud, isegi kui murdsite. Kuid ühel ilusal päeval ma lõpuks leidsin sellise tüdruku ja kavatsesin abielluda.
Aga tehase palgast ei jätkuks kindlasti pere ülalpidamiseks. Helistasin siis sõbrale ja küsisin, kas tema pakkumine ikka kehtib. Ta ütles jah. Ja nii see algas uus etapp minu elus.
Tööd alustasime talvel, iga päev tulin sõbranna üüritavasse korterisse, helistati klientidele, pandi kuulutusi, vahel hirmust üle saades käisin ehitustel, rääkisin töödejuhatajatega, võtsin ühendust tarnijatega.
Esimesed kaks kuud olid muidugi veidi keerulised - helistati palju, mõistust oli vähe, kuulsin reeglina sama juttu - "helista kevadel tagasi" või "saada kommertspakkumine mail."
No see ei olnud põhjust alla anda – võtsin eesmärgiks töötada siin vähemalt kuus kuud, et saaks millestki rääkida. Ja ma tõesti ei tahtnud tehasesse tagasi.
Veebruarile lähenedes hakkas olukord paranema – esimene, õhuke voog kliente hakkas voolama. Olen veebruari eest juba raha teeninud 26 tuhat rubla- rohkem kui tehases. "Noh, pole paha talvekuu jaoks," mõtlesin ma. Oh, ma soovin, et teaksin, mis märtsis juhtub...
Märts osutus kuumaks - avaldusi kallas nagu küllusesarvest - inimesed vastasid minule kaubanduslikud pakkumised, helistati kuulutuste põhjal, mõni ostis isegi midagi kohapealt - minu esimese kõne ajal.
Kui märtsi lõpus välja arvutasin, kui palju teenisin, osutus see arv huvitavaks - 111 tuhat. 7 korda rohkem kui tehases – pole paha, eks?
Muidugi ei olnud kõik kuud nii edukad, kuid sellegipoolest kasvas mu sissetulek eelmise aastaga võrreldes keskmiselt 4 korda - ja see on alles algus. Mõnus tunne oli, kui pikalt läbirääkimisi pidasin, kõigiga hinnas kokku leppisin ja lõpus lendasid terve päeva autod liivaga ehitusplatsile.
Analüüsides oma tööaastat sellises äris, jõudsin järeldusele, et peamine kliendibaasi värbamise meetod on cold calling. Konkurents sellises äris pole halb, nii et ettevõtete juhid ja tarnijad istuvad harva telefoni taga ja otsivad, kes neile killustikku toob - juba on järjekord ettevõtetest, kes on valmis neile materjale vedama.
Ekskursioonid ehitusobjektidel on samuti väga kasulikud - käisin kunagi ehitusel ja küsisin töödejuhatajalt arendusfirma asedirektori numbrit. Peamiselt rendivad nad ruume välja ja ehitavad harva, nii et ehitusfirmade kataloogist ma sellist firmat ei leiaks. Ja ainuüksi selle objekti jaoks tõime neile umbes 1500 tonni liiva ja killustikku ning eemaldasime neilt 1000 kuupmeetrit pinnast ja ehitusjäätmeid. Seetõttu ei saa tähelepanuta jätta ümbersõite.
Samas ei saa ka kuulutustele allahindlust teha – pole mitte ainult erakauplejaid, kes toovad ühest tehingust sisse üle 5000 rubla, vaid ka ehitusfirmad nad ikka helistavad vahel. See juhtub siis, kui neil on vaja mingit defitsiitset toodet - kasutatud teeplaate või pinnast või kui objekt asub linnast kaugel ja hinnavahe sellele aadressile tarnimisel võib olla väga suur - tarnijaid on mõistlik võrrelda.
Nii leidsin kuulutuste põhjal 3 suurklienti aasta jooksul ca 800 tonni liiva ja killustikku ning veel paarile pinnast ja killustikku. Seetõttu kasutage klientide leidmiseks kõiki töömeetodeid ja ärge tehke midagi allahindlust.
Mitte kaua aega tagasi tekkis mul mõte – miks mitte aidata teisi ja aidata inimestel teenida sama raha kui mina?
Praeguses majandusolukorras avamise idee oma äri muutub üha populaarsemaks. Asi on selles, et avaneb isiklik ettevõte terve seeria eelised, mis varem polnud saadaval. Samal ajal ei tohiks te loota, et teie enda ettevõttel pole raskusi ja ebameeldivaid hetki. Algusest peale peate mõistma, et positiivsete tulemuste saavutamiseks on vaja palju pingutada. Tänapäeval on ehitusmaterjalidega kauplemine peaaegu kõige populaarsem äriidee.
Asjakohasus
Nõudlus ehitustoodete järele on kodutarbijate seas üsna suur. Sellest piisab suur hulk inimesed teevad oma majades, korterites või maamajades remonti. Seetõttu pöörduvad nad sageli abi saamiseks sfääri poole jaekaubandus ehitusmaterjalid. Teisalt on eraisikuid või juriidilisi isikuid, kes tegelevad suurte ehitusprojektidega. Arvestades suuri mahtusid, võib ehitusmaterjalide hulgimüügist leida teise rühma esindajaid.
Ostke või looge nullist
Inimestel, kes otsustavad ehitusmaterjale müüma hakata, tekib üsna sageli küsimus: kas osta valmis ehituspood või on parem see algusest peale ise luua? Kuigi mõlemal variandil on oma plussid ja miinused, ostes juba valmis äri peetakse selle probleemi tulusamaks lahenduseks, kuna sel juhul on võimalik hinnata selle konkreetse poe kasumlikkust ja kasumlikkust teatud territooriumil. Seega arvatakse, et valmispoe ostmine ja ümberregistreerimine enda nimele on õige otsus. Lisaks on ekspertide sõnul nii poe ostmise kui ka loomise kulud ligikaudu samad. Neile, kes on otsustanud oma äriga nullist alustada, oleks kasulik meelde tuletada, et registreerimine on vajalik juriidiline isik ehitusmaterjalidega kauplemiseks. LLC-d võib nimetada kuidas iganes soovite. Peaasi, et see nimi ei tõrju potentsiaalseid kliente.
Ehituskaupluste tüübid
Õnneks on tavatarbija jaoks ehitusmaterjalide ostmise kohtade arv erinevat tüüpi, on nüüd väga suur. Kogu ehitusmaterjalide jaemüügipunktide komplekti võib pakutava tootevaliku ja müügipinna alusel jagada järgmistesse rühmadesse:
- väikesed poed, mille pindala on kuni 100 ruutmeetrit. m umbes 200 kaubavalikuga;
- suured kauplused (ehitussupermarketid) kogupindala umbes 200 ruutmeetrit. m, pakkudes oma klientidele 5-15 tuhat tooteartiklit;
- laokauplused pindalaga kuni 2500 ruutmeetrit. m ja kaubanduslik sortiment kuni 1000 artiklit.
Sees selles etapis Peaksite kohe kindlaks määrama, millist tüüpi poe kavatsete avada. Siin on väga oluline hinnata võimalikult täpselt enda jõud ja olemasolevat nõudlust, et vältida võimalikke finantsprobleeme tulevikus. Näiteks kui teil on unistus avada ehituskauplus, kuid piirkonnas, kus pole tugevat tarbijate nõudlus ehitustoodete puhul on parem sellest unistusest loobuda. Pakkumise ja nõudluse tasakaalustamiseks on palju tulusam avada väike ehituspood.
Ruumi ehituspoe jaoks
Nii lähenesime sujuvalt järgmisele olulisele aspektile oma ehitusmaterjalidega kauplemise avamisel. Teie kaupluse asukoht on üks olulisemaid tegureid, mis mõjutab selle kasumlikkust. Loomulikult sõltub pistikupesa asukoht otseselt selle tüübist. Kõige universaalsemaks peetakse aga seda, mis asub uusehitiste kõrval või tiheda liiklusega maantee lähedal. Just see asukoht ja mugavad juurdepääsuteed tagavad kauplusele juba ette korraliku potentsiaalsete klientide voolu.
Samuti väärib märkimist, et ehitusmaterjalide kaupluse rajamine elamusse on ebasoovitav. Sel juhul võib tuletõrjega seoses tuleohtlike ainete müügiga probleeme tekkida.
Kui otsustate avada laopoe, siis oleks mõistlik varustada see juurdepääsuraudtee rööbastega, et saaksite transportida suuri veoseid erineval viisil.
Üldiselt peate parima asukoha valimisel leidma kompromissi hea asukoht ja rentida. Fakt on see, et üürileandjad mõistavad ka kaupluse asukoha olulisust ning üürikulu tõuseb proportsionaalselt just selle asukoha paranemisega.
Välimus
Kui oled leidnud oma kauplusele sobiva asukoha ja ruumid, tuleks hakata seda kaunistama. Välimus Tasub pöörata erilist tähelepanu, sest just sellel lehel teevad külastajad teie ettevõtte kohta esimesed järeldused. Seega peaks pood olema atraktiivne üldises mõttes ja neil on turunduse seisukohast õiged sildid. Lisaks ärge unustage parkimisvajadust, mis on samuti teie tulevaste klientide jaoks väga oluline.
Sisevaade
Teie kaupluses peaks valitsema soodne õhkkond, et kliendid tahaksid sinna jääda ja tagasi tulla. Kõigepealt peate selles veenduma sisevaade sobis väljapoole. Siin peate kasutama sama värviskeem, samad kujundustehnikad, samad fondid jms.
- hea valgustus;
- suured alad;
- lihtne juurdepääs kaupadele;
- selged hinnad;
- tootemärgid;
- kaupade rühmitamine kuuluvuse järgi;
- soodne temperatuur.
Neid oli kõige rohkem üldised nõuded. Kui juhite oma ettevõtet pikka aega, määrake iseseisvalt mitmeid muid nõudeid, mis on teie jaoks erilised.
Veel üks oluline aspekt kaupluse registreerimisel on õige asukoht kaubad. Siin on kõige olulisem seada esiplaanile need tooted, mida peate enim müüdavamaks ehk konkreetsel hetkel kaubanduseks paljutõotavad ehitusmaterjalid. Näiteks kui teate, et olete hiljuti läbinud tugev orkaan, siis on perspektiivikateks toodeteks materjalid katuse- ja klaaside remondiks.
Sortiment
Milline neist on parim põhielement ehituspood? See on sortiment. Ehitusmaterjale müüvas poes peab see olema väga suur. Enamik parim variant, mil saad oma ostjale pakkuda peaaegu kõike: küünest nõudekäsnani.
Samuti on väga oluline pakkuda tooteid erinevatest hinnagruppidest. Näiteks kui müüte üüratu hinnaga importsaematerjali, oleks üsna mõistlik omada ka odavamat alternatiivi.
Lisaks ärge unustage, et pood peab ajaga kaasas käima. Esiteks peate pidevalt jälgima sortimendi täiendamist erinevate uute toodetega ja teiseks, suvel keskenduge ühele tootele, talvel - teisele.
Muud olulised punktid
Lisaks kõigele eelnevale on veel hulk punkte, mis võivad olla määravaks, kui tekib küsimus sinu ehitusmaterjalide kaupluse tasuvuse kohta. Esiteks puudutab see reklaami. Kui soovite saada korralikku klientide voogu esimestest tööpäevadest alates, ei tohiks uue ettevõtte reklaamimiseks raha säästa.
Järgmine aspekt on personali hoolikas valik. Erilist tähelepanu Tasub pöörata tähelepanu sellele, kuidas just see personal kliente teenindab. Igasugune ebaviisakus või ebaviisakus klientide suhtes tuleb viivitamatult lõpetada.
Teine punkt, mis võib meelitada rohkem ostjaid, on säte lisateenused. Näiteks ostetud toodete kohaletoimetamine või ehitusmeeskondade olemasolu, kes saaksid ostetu kokku panna, paigaldada ja parandada. See võib olla uue poe täiendav eelis silmis sihtrühma.
Viimane punkt on maksustamine. Ehitusmaterjalidega kauplemine, nagu iga teisegi liigiga äritegevus, maksustatakse maksudega. Selle punktiga tuleb arvestada juba eos, kui oma äri ajamine on vaid mõte peas.
Järeldus
Selles artiklis mainiti peamisi punkte, millele peaksite oma ehitusmaterjalidega kauplemise alustamisel tähelepanu pöörama. Loomulikult pole see nimekiri kaugeltki täielik, kuid kõigi nende punktide hoolikas kaalumine varases staadiumis hõlbustab oluliselt ettevõtte alustamist. Ära karda riske võtta, siis saab kõik korda!
Siberist pärit ettevõtja Vlad Petrov tegeleb edukalt ehitusmaterjalide hulgimüügiga. Kuidas töötada kriisiolukorras. Kust leida ostjaid ja kuidas valida tarnijaid. Millist kasumit võite oodata ja kui paljutõotav on sellesuunaline töö?
Seoses kriisi ja tõusvate eluasemelaenuintressidega ootavad eksperdid kas ehituse külmumist või korterite lõpphinna langust. Mis saab ehitusettevõtetest, kuidas nad elavad ja kuidas äri üles ehitatakse, rääkis Siberist pärit ettevõtja Vlad Petrov.
Alusta
Mul oli palju ärikatsetusi: müüsin RayBani prille, mul oli veebipood (vt “”), mul oli osalus. Aga minu suurim sissetulek tuli ehitusmaterjalide hulgikaubandusest. Kui prillide või kauba eest märkisin veebipoes 300-600 rubla ja müüsin 1-2 tk päevas, siis ehitusäris märgin 20-30 rubla tonni kohta ja müün 90 tonni päevas või isegi rohkem.
Ehitusmaterjalide hulgikaubandusega alustasin aasta tagasi. Mu klassivend kutsus mind. Tal oli sõber, kes oli Kamazi juht ja palus tal leida shabashka. Esimene Kamaz meid ei toonud hea sissetulek, seega hakkasime laienema: otsima uusi vedajaid, vahendajaid ja tarnijaid.
Ärist
Eraomanikele vedasime killustikku, mulda ja liiva, markeerides umbes 500 rubla auto kohta ja saades sularaha. See ei olnud tõesti palju raha ja otsustasime registreeruda OÜ-ks, kuna suured ehitusettevõtted töötavad ainult pangaülekandega.
Äri läks käima. Ehitajad tahavad alati õigeks ajaks tarnida. Meie tugev külg siin on see, et kaevandused, tehased (näiteks tsemenditehas) ei suuda mitte ainult õigel ajal tarnida, vaid sageli ei suuda oma masinatel üldse midagi tarnida.
Kunagi olin tootmisettevõtete partnerite juures ekskursioonidel, seal oli palju inimesi – vedajaid, töövõtjaid, ehitajaid. Meid viidi tehases ringi ja näidati, kuidas saada kvaliteetseid tooteid. Ma arvan, et see üllatab paljusid, kuid tehasel on toodete transportimiseks ainult 14 sõidukit. Loomulikult ei tule tehas toime kõigi Novosibirski ehitusobjektide tarnetega (ja meil on neid üle 100). Siin tulemegi ehitajatele appi! Lepime kokku oma autodega kohaletoimetamises soodushinnaga, leiame vedaja, saame ettemaksu ja viime ehitusobjektidele.
Kriis ja hooajalisus
Ehitusmaterjalide hulgimüügiga alustades uskusin, et meie äri on hooajaline, näiteks detsembris (minu esimene töökuu) teenisin 3000 rubla. Olin šokis ja tahtsin lõpetada, kuid sõber ütles mulle, et ehitus on hooajaline äri ja varsti tellitakse juurde. Ja juba märtsis teenisin 111 tuhat rubla. 2014. aasta detsembris teenisin juba 49 tuhat rubla, nii et kuigi meie äri on hooajaline, olen omandanud kogemusi püsikliendid, ja ma müün selle iga kuu.
Sama arvan ma kriisi kohta. Meie riigis on alati kriis. Nagu nad ehitasid, nii nad ehitavad. Nii nagu nad ostsid materjale, jätkavad nad nende ostmist.
Meie ettevõte ei kaota kriisi ajal, vaid tõenäoliselt isegi võidab. Tarnijad tõstavad hindu, vedajad tõstavad hindu ja meie teeme juurdehindlust sama palju, kui juurde teeme. See tähendab, et toote lõpphind on kõrgem, kuid meie kasum ei muutu.
Otsige kliente
Päris alguses, kui ma veel tehases töötasin, otsisin kliente kuulutuste kaudu - postitasin need internetti tasuta tahvlitele - põhimõttel “üks toode – üks reklaam” ja mulle helistati. Leppisin tarnijatega hinnad läbi, kooskõlastasin kõik ja saatsin masinad objektile. Siis võttis ta autoomanikelt raha.
Sõbral oli selleks ajaks juba firma olemas, seega oli võimalik otsida “suurt” - võtta vastu suurte materjalide tellimusi ja teha tehinguid pangaülekandega. Nii hakkasin DoubleGIS-ist ja veebikataloogidest ehitusfirmadele helistama, lepinguid sõlmima ja raamatupidamist tegema.
Sellist “ekstreemset” kliendiotsingut nagu külmkõne ei saa maha kirjutada. Ühel talvel käisin objektil, rääkisin töödejuhatajaga ja ta andis mulle arendusfirma asedirektori telefoninumbri. Selle tulemusena tõime hooaja jooksul sellele ehitusplatsile umbes tuhat tonni liiva ja killustikku ning eemaldasime umbes tuhat kuupmeetrit pinnast.
Töötamine tarnijatega
Algul töötasin mainekate ettevõtetega, kellel oli oma sõidukipark, juriidiline isik, raamatupidajad ja müügijuhid - otsisin neile kliendi, viisin ta ettevõttesse üle, tehing toimus tarnija juriidilise isiku kaudu, ja võtsin oma protsendi. Nüüd oleme sõlminud lepingud karjääridega ehk töö on muutunud veidi keerulisemaks - ostame karjäärist liiva, korraldame vedaja, väljastame oma firmale arve.
Parem on otsida selliseid vedajaid - lihtsaid KAMAZ-i operaatoreid - teiste vedajate või meistrite kaudu ja maksta kõigile tehtud tööde järgi, et tarnija teid ei petaks. Esimest korda saab see usalduslikult töötada rakendustes, kus vedaja kogub raha kohapeal ja kannab selle seejärel osamaksetena.
Edu saladus
Usun, et edu saladus on töötamine! Ja ei midagi muud. Üks meie klientidest on suurarendaja, arvasin, et turg on ammu jaotatud ja neil on juba töövõtja, kellega nad on pikka aega koostööd teinud. Ma teadsin, et neil on pakkumissüsteem. Aga ma helistasin ja nüüd tarnime neile 20-30 veokit killustikku ja liiva päevas 4 ehitusplatsile ning veame tsementi kord nädalas.
Arendaja ehitusmaterjalide tarnimise hanke võitis kaubandusettevõte, mis tarnib materjale turuhindadest veidi madalamate hindadega. Ta ostab materjale teistelt kaubandusettevõtted nagu meie oma. Hanke võitnud firmaga raha teenimiseks pidin andma turuhinnast 30 rubla madalama hinna ja saama tarnijalt 50 rubla allahindlust. Kokku 20 rubla auto kohta must.
Töö väikeste ja suurte ettevõtetega on väga erinev. Suured ehitusettevõtted nõuavad suuri tarneid madalad hinnad. Väikesed ettevõtted nõuavad väikeseid mahtusid ja on valmis ostma kõrgete hindadega. Tavaliselt ostujuhid väikesed ettevõtted Nad mõistavad hindasid halvasti ja neid alandada püüdes paluvad hind kohe öelda.
Helistasin ühte firmasse, kus paluti kohe nimetada killustiku hind. Ütlesin, et arvutan ja helistan tagasi, aga tarnija ei jätnud alla ja nõudis kohe hinda. Ma tõesti ei teadnud, kui palju maksab neile 100 tonni tarnimine ja ütlesin kohe: "Üks tonn on 860 rubla koos kohaletoimetamisega," surusime kätt. Pärast tarnijatele helistamist selgus, et sellesse piirkonda tarnimine maksab 650 rubla tonn. Seega teenisin päevaga 26 tuhat.
Ja loomulikult peab töö olema regulaarne - see tähendab, et kõik ei näe välja nii, et pingutasin end korra või paar, teenisin lisaraha ja rullisin siis terve kuu vatti. Peate endale paika panema kuu, nädala ja päeva tööplaani – tehke seda teatud arv kõned päevas, külastused nädalas, pidev kuulutuste postitamine. Peate pidevalt otsima kliente, kuna nad võivad minna konkurentide juurde või lõpetada ehitus.
Filosoofia ja motivatsioon
Usun, et äri on eelkõige stabiilsus. Mul oli kuu, mil teenisin ainult 20 tuhat, aga veel üks kuu teenisin 100 000. Halbadel kuudel elan säästudest ja edukatel kuudel on mul pauk.
Paljud ütlevad, et selline olukord rahaga pole vastupidi stabiilne. Vastan neile: “Töötasin kunagi tehases ja palk hilines pidevalt. Ja ma sain 15 tuhat kuus. Nüüd ei pruugi ma midagi saada, aga saan kuus kätte summa, mis võrdub aasta tehasepalgaga. Tänu ühele kuule saan elada mugavalt terve aasta. Mul on säästud. Kuid ma ei saanud endale lubada nende tehases valmistamist. Kus on siis stabiilsus?
Olen abielus, unistan lapsest. Õpetan erinevate linnade ettevõtjaid nende ärist. Loodan väga, et leian sel moel kellegi Novosibirskist, et mul oleks minu kogemusele toetudes firma, kes ostab minult 10-15 rubla kallimalt kui tarnijalt.