Nejdůležitější pro obchod je poptávka po produktu. Čím vyšší je poptávka po jakémkoli typu produktu nebo služby, tím více konkurentů, ale také více kupujících. Jedním z nejčastějších požadavků naprosté většiny lidí je oblečení, proto se v tomto článku podíváme do obchodu s oblečením. Drobnou odlišností bude zaměření prodejny – naše prodejna bude prodávat pouze dětské oblečení.
Hlavní věcí při otevření jakéhokoli obchodu jsou náklady, investice a zisky. Ne každému se podaří dlouhodobě investovat nemalé finanční prostředky do podnikání bez zisku. Jak otevřít obchod s dětským oblečením? Musíte začít vypracováním přísného obchodního plánu pro otevření obchodu s oblečením, který zahrnuje naprosto všechny náklady. Nezapomeňte také na otevření online verze obchodu. S kompetentním přístupem budou náklady výrazně nižší a poptávka bude o několik řádů vyšší než offline obchodování.
Analýza trhu a konkurence
Musíte najít co nejvíce obchodů ve vybrané oblasti nebo v celém městě, podívat se na počet produktů a jak rychle jsou vyprodané. Hlavní je nevynechat sezónnost oblečení, protože... je pravděpodobné, že mnoho obchodů nenabízí různé zboží v různá roční období roku.
Zjištění poptávky a objemu prodeje je poměrně jednoduché - stačí měsíc sledovat prodej oblečení v několika obchodech, nebo je to jednodušší - zjistit všechny informace od prodejců.
Je nutné sepsat jak ceny, tak značky oblečení a dát obchody s stručný popis objem prodeje každého obchodu.
Podnikání v oblasti služeb a služeb pro obyvatelstvo: je reálné? Samozřejmě ano! Nabízíme oblíbené podnikatelské nápady v této oblasti.
Dětské oblečení se jako všechno liší cenou, kvalitou a značkami. Pro obchod na malém městě se nevyplatí prodávat drahé oblečení. Ve městě s více než milionem obyvatel prudce roste poptávka po značkách. Vliv značek a módních trendů v této oblasti je na konkrétní spotřebitele velmi omezený, ale neměli byste prodávat všechny produkty najednou, i když mezi drahým zbožím nejsou konkurenti.
Musíte také vybrat cílová skupina budoucí obchod. Dá se rozdělit do dvou kategorií. V první kategorii jsou kupující, kteří se zaměřují především na levnost produktu, nikoli na kvalitu. V druhé kategorii jsou kupující, kteří dbají na kvalitu nebo značku oblečení.
Výběr cílové skupiny závisí zcela na analýze trhu. Svou roli hraje i rozmanitost zboží v konkrétní městské prodejně a také porozumění poptávce a množství nabídky v různých částech města.
Po shromáždění údajů o poptávce po produktu, analýze konkurentů a cílového publika můžete přejít k dalšímu kroku.
LLC registrace a daně
Pro budoucí obchod budete potřebovat. To je nezbytná podmínka, pokud v budoucnu budou zaměstnanci.
V této fázi je nejjednodušší využít služeb registrátora. Náklady na registrátora se pohybují od 3 do 15 tisíc rublů. Všechny potřebné dokumenty, získání adresy a další formality budou dodrženy. Ve většině případů poskytují registrátoři i další účetní služby.
Pro budoucí obchod je nejlepší použít základní daňový systém. Tento krok napomůže spolupráci s velkým počtem protistran, protože budou mít právo uplatnit zaplacenou DPH jako odpočet. Ale je důležité si to pamatovat obecný systém velmi zatěžující. Tuto otázku je také nejlepší probrat s účetní firmou.
Řešit účetnictví a registrovat LLC na vlastní pěst ve většině případů jednoduše nedává smysl – zabere to čas, který by bylo lepší věnovat náboru personálu, sestavování katalogu produktů, dohodám s dodavateli a mnoho dalšího.
Výběr prostor
Po analýze trhu musíte najít nejlepší oblasti ve městě, kde je poptávka po produktu vysoká, ale existuje méně nabídek, které odpovídají cílovému publiku.
Nákup prostor pro prodejnu je ve většině případů nepraktický, Nejlepší volba- pronajmout si. Je nutné najít všechny prostory, které jsou k pronájmu ve vybrané části města, a vybrat ten vhodný především na základě dostupnosti pro kupující.
Nejlépe je uzavřít nájemní smlouvu na prostory na dobu maximálně 11 měsíců. Tato smlouva nevyžaduje další registraci u SBI a jakmile smlouva vyprší, může být prodloužena na stejnou dobu.
Při uzavření nájemní smlouvy na delší dobu musíte zaplatit státní poplatek, ten vás ale ochrání před náhlým vystěhováním.
Při uzavírání smlouvy na dobu 11 měsíců se vyplatí vzít v úvahu navýšení nákladů na nájem a projednat tuto otázku s pronajímatelem. To je nutné pečlivě zkontrolovat entita, která prostory pronajímá, je jejich vlastníkem. Nebylo by na škodu zeptat se bývalých nájemců prostor nebo nájemníků sousedních pavilonů.
Pronajatý pokoj už bude mít nějakou výzdobu a design, stačí mu dodat jedinečnost. Nejlepší je najmout designéra, který připraví projekt pro uspořádání budoucího obchodu, nebo najde hotové designové projekty na internetu.
Design prodejny je samozřejmě důležitý, ale neměli byste do něj a vybavení prostor investovat příliš mnoho peněz, protože... to by mohlo mít neblahý vliv na cenovou politiku budoucího obchodu.
Vybavení pro obchod s dětským oblečením
Vybavení prodejny se bude lišit v závislosti na velikosti pronajímané plochy. Na základě designu jsou vybírány police, regály, zrcadla, různé věšáky.
Instalaci zařízení, doplňkového osvětlení atd. je nejlepší projednat s pronajímatelem. Rovněž stojí za zmínku o najímání dočasných zaměstnanců k provádění komplexní práce v pokoji.
Pro malý obchod stačí jeden pokladna a jedna pokladna. Dobré rozhodnutí K dispozici bude pokladna s možností platit plastovými kartami.
Velmi důležité. Nejlepší je pořídit si plnohodnotný POS systém s vestavěnou čtečkou magnetických karet. V budoucnu se to bude hodit pro vydávání slevových karet a provádění reklamních kampaní.
Ve většině případů jsou POS systémy spravovány vlastní systémy automatizace. Počáteční nastavení systému není nutné, ale každá pokladna vyžaduje údržbu. Vydání slevových karet, údržba služeb, připojení dalších skenerů a podmínky s sebou nese další náklady, které stojí za to pamatovat. Servis terminálu, nastavení a reporting by měl být plně svěřen dodavateli pokladny.
Stojí za to postarat se o bezpečnost budoucího obchodu. Sledování akcí kupujících a prodávajících je prováděno pomocí kamer.
Personál prodejny
Pokud neplánujete stát za přepážkou sami, budete muset najmout zaměstnance. K výběru pokladníka a zároveň prodejce je třeba přistupovat stejně opatrně. Při přijímání do zaměstnání se musíte ujistit, že ví, jak obsluhovat vaši pokladnu.
Daňové vykazování všech výdajů v této fázi je nejlepší projednat s vaší účetní firmou.
Prodej dětského oblečení: dodavatelé a produktový katalog
Další a většina důležitý krok- katalog. Katalog produktů závisí na umístění obchodu, zvolené cílové skupině a analýze konkurence. Při zakládání obchodu byste se měli zaměřit na kvalitní a rozmanité produkty, ať už stejné kategorie, nebo sezónní.
Nejprve si musíte udělat ceník produktů, které prodáváte a podívat se na všechny dodavatele.Hledání dodavatelů oblečení může trvat velmi dlouho, ale nezoufejte a využijte služeb překupníků – nejlepší je nakupovat zboží přímo od výrobců. Většina výrobců neodmítá nákup malých množství, ale takové akce vyžadují dlouhá předběžná jednání.
Pokud smlouvy s dodavateli oblečení selhaly, stojí za to podívat se na skladové základny vašeho města. Pokud jsou okolnosti úspěšné, můžete najít dobré nabídky i tam.
Je důležité si uvědomit, že pokud poptávka po produktu roste a ve vašem skladu nebo ve skladu prodejce není žádný produkt, bude důvěra zákazníků podkopána. Právě kvůli tomu se vyplatí uzavírat smlouvy na dodávky oblečení přímo s výrobci.
Cenová politika obchodu
Než se sortiment dětského oblečení v obchodech dostane na pulty, je třeba zvážit mnoho cenových faktorů. Je nutné evidovat veškeré měsíční výdaje – např. údržba pokladny, pronájem pokoje, platby účetní firma a samozřejmě daně.
Po zakoupení produktu od dodavatele se musíte vrátit k analýze a podívat se na objem prodeje konkurentů. Je nutné stanovit minimální cenu za minimální projektovaný objem prodeje dětského oblečení.
Ne vždy je možné zjistit údaje o objemu prodeje konkrétního produktu. V tomto případě se můžete v obchodě zaměřit na celý sortiment dětského oblečení, odvodit průměrnou minimální cenu každého produktu a odtud stavět. Na základě minimální ceny a přičtení měsíčních výdajů k ní získáme minimální prodejní cenu pro každý typ produktu.
Další akce s přirážkou závisí na zvolené cílové skupině, zvýšení nebo snížení objemu prodeje a analýze konkurence. Nejlepší je stanovit průměrnou cenu produktu a v budoucnu pak dělat malé slevy a akce.
Reklama v obchodě
Po vybrání prostor, zakoupení zboží a uložení na pultech a stanovení cen můžete ihned začít inzerovat prodejnu.
Pokud se obchod nachází na dobře dostupném místě, většina problémů zmizí sama. Krásné znamení a jméno udělají vše samy. Roli hraje i design prodejny, to, jak zákazníci vidí produkt, jak je prezentován. Takové otázky je nejlepší probrat s designérem, který se specializuje na reklamu.
Zákazníky zaujme i vydávání slevových karet a reklamních slev v prodejně. Slevové karty lze distribuovat v obchodní centra, na trzích a v mnoha dalších na veřejných místech. Pozornost kupujících se může zaměřit na levnost, kvalitu a značky. To vše opět závisí na zvoleném publiku a prvotní analýze trhu.
Náklady na reklamu jsou ve většině případů značné. To částečně zahrnuje design prodejny a zvyšující se oblibu u cílového publika. Nejprve můžete dávat malé dárky, abyste si udrželi své první zákazníky a získali ústní podporu.
Pokud chcete, můžete si najmout společnost, která se specializuje na reklamu. Pro prodejnu připraví jak reklamní kampaň, tak návrh vizitek a nápisů.
Prodejní náklady a zisky
- Registrace LLC - 5-15 tisíc, pokud je registrována prostřednictvím účetní firmy.
- Měsíční platby účetní firmě jsou 20-60 tisíc měsíčně.
- Pronájem prostor - 30-150 tis., dle lokality.
- Design pokoje, dokončovací materiály a nábytek - od 150 tisíc, limity jsou dány pouze velikostí investice.
- Vybavení pokladny - 50-150 tisíc za POS terminál, 20-50 tisíc měsíčně za údržbu terminálu.
- Mzda zaměstnance je od 20 tis.
- Instalace video dohledu - od 60 tis.
Nemá smysl uvažovat o zisku obchodu. Vše záleží jak na investicích do reklamy, tak na vašich akcích. Většina z těchto obchodů nemá velký zisk, ale pokud vytvoříte několik obchodů - síť - pak bude zisk významný.
souhrn
Otevřít obchod s dětským oblečením je obtížné, časově náročné, ale perspektivní. Oblečení je vždy potřeba a obchod si své zákazníky vždy najde.
Představujeme vám obchodní plán na otevření obchodu s dětským oblečením v malém městě.
Popis projektu Obecný popis projektu
Klíčové ukazatele výkonu pro obchod s dětským oblečením:
- Měsíční zisk = 113 530 rublů;
- Ziskovost = 20,7 %;
- Návratnost = 12 měsíců.
Obecná informace:
- Populace města: 300 tisíc lidí;
- Umístění bodu: centrum města, 2. patro velkého obchodního centra, obchodní plocha 60m2;
- Typ nemovitosti: pronájem;
- Otevírací doba: 9:00 - 20:00;
- Počet pracovních míst: 6 osob;
- Zdroje financování: vlastní prostředky - 500 tisíc rublů; vypůjčené prostředky (půjčka) - 900 tisíc rublů.
Obecný popis podniku
Jaký daňový systém zvolit pro registraci firmy. kód OKVED
Organizační a právní formou obchodu s dětským oblečením bude individuální podnikání. Pro obchod s dětským zbožím je kód OKVED 52.42.1.
Jako systém zdanění byla zvolena jednotná daň z imputovaného příjmu (UTII). Výše daně bude vypočtena pomocí vzorce: 15 % * (1800 (základní výnos) * m2)*k1*k2. Koeficient k2 pro maloobchodní dětské zboží v Uljanovské oblasti je 0,43. Celková částka daně za prostory o rozloze 60 m2 se bude rovnat 10 936 rublům za měsíc.
Krok za krokem plán otevření obchodu s dětským oblečením
V v současné době Byly zahájeny praktické činnosti k realizaci projektu:
- Registrace dokončena individuální podnikání na federální daňovou službu;
- Byla uzavřena předběžná nájemní smlouva na prostor 60 m2 ve 2. patře velkého obchodního centra. Cena pronájmu za měsíc - 90 tisíc rublů;
- Byl vybrán přibližný sortiment produktů z naší prodejny.
Prodejna bude fungovat v samoobslužném režimu. Provozní doba je plánována od 9:00 do 20:00.
Pracovní stůl organizace
Pro obchodní poradce bude stanoven 2/2 pracovní plán.
Funkci administrátora bude vykonávat projektový manažer.
produkt a službu
Popis výrobku
Sortiment maloobchodní prodejny lze prezentovat ve formě diagramu:
Kromě běžného zboží bude náš obchod prodávat dětské zboží od známých značek jako: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho dalších.
Průměrná přirážka na oblečení bude minimálně 100 %.
Jaké vybavení vybrat do obchodu s dětským oblečením
Mezi základní vybavení potřebné pro práci patří:
- Vitríny;
- Police;
- Věšáky;
- Regály;
- Dětské figuríny;
- Zrcadla;
- Nábytek (pohovky, židle);
- Systém ochrany proti krádeži produktu;
- Pokladna a počítač.
Výrazné přednosti dětských výrobků
- Oblečení pro nejmenší bude pouze přirozené a šetrné k životnímu prostředí;
- Veškeré oblečení bude dodáváno od předních výrobců a doplněno certifikáty kvality, což eliminuje výskyt nelegálně vyráběného zboží na pultech obchodů;
- Velký sortiment krásného dětského oblečení pro všechny věkové kategorie, zimní i letní kolekce;
- Flexibilní systém slev a pravidelných akcí na oblečení pro děti.
Stáhněte si obchodní plán pro obchod s dětským oblečením, od našich partnerů, se zárukou kvality
Marketingový plán
Provoz prodejny bude zajištěn z následujících důvodů:
- Prodejna se bude nacházet ve velkém nákupním centru s velkým tokem zákazníků;
- Ve stejném patře, kde se plánuje otevření obchodu s dětským oblečením, je již hračkářství, které navštěvuje mnoho rodičů. To zajistí další příliv návštěvníků do našeho obchodu;
- V blízkosti obchodního centra se nachází školka a škola, což také přivede další zákazníky.
Reklamy a propagace
K propagaci (propagaci) prodejního místa se plánuje:
- Reklama v médiích (noviny, časopisy, TV, rozhlas);
- Reklama na dopravu (minibusy);
- Bannery, transparenty, billboardy;
- Distribuce letáků, letáků, vyvěšování inzerátů.
Celkem se na tyto činnosti plánuje utratit asi 20 tisíc rublů měsíčně.
Soutěžící
Kromě nás má obchodní centrum již tři prodejny s podobným sortimentem zboží. Pojďme provést srovnávací analýza Silné a slabé stránky našich konkurentů:
Kolik můžete vydělat prodejem dětského oblečení?
Průměrná návštěvnost obchodního centra je 7 tisíc lidí denně, 4-5 tisíc ve všední dny a 9-10 tisíc o víkendech. 70 % z tohoto počtu lidí tvoří ženy, z toho 20 % matky, které jsou připraveny na nákup. Přepočteme-li procenta na počet potenciálních kupců, dostaneme 980 lidí za den. A takzvaný „průměrný účet“ při návštěvě obchodů s dětským oblečením je asi 1 000 rublů. Vynásobení 1000 rublů 980 lidmi. dostaneme 980 000 rublů. Vzhledem k tomu, že v našem nákupním centru jsou další 3 konkurenti, potenciální výše příjmů pro každý obchod je 245 000 rublů.
Ne všechny maminky, které navštívily naši prodejnu, jsou však připraveny si produkt hned koupit. Obvykle je procento nákupu pouze 10 %. Celkový potenciální příjem našeho obchodu je 24 500 rublů za den.
V prodeji dětského oblečení je však sezónnost. Jeho vrchol nastává na podzim-zima a pokles prodeje je pozorován v období jaro-léto.
Představme si plán toku měsíčních příjmů:
Při výpočtu rentability a rentability obchodu s dětským oblečením ve finanční části podnikatelského záměru budeme vycházet z plánovaného ročního výnosu - 8,1 mil. ročně Plán produkce
Plán produkce
Objednávka šarže dětského oblečení bude probíhat jak přes web, tak od výstavní síně velkoobchodní organizace. Dodání zboží do našeho skladu bude realizováno přepravními společnostmi.
Pro vytvoření široké škály zboží se plánuje přidělit finanční prostředky ve výši 800 tisíc rublů.
Pro inventarizaci bude použito skladové prostory plocha 15m2.
Plánováno personální stůl obchod s dětským oblečením:
Na zaměstnance budou kladeny následující požadavky:
- Prodavačkami jsou dívky ve věku od 20 do 35 let;
- Schopnost komunikovat se zákazníky;
- Zkušenosti s prodejem (výhodou).Kalendářní plán
Kalendářní plán
Seznam činností pro zahájení podnikání a jejich náklady jsou uvedeny ve formě tabulky:
Celkem bude spuštění projektu trvat 45 dní a 1,24 milionu rublů.
Chcete-li otevřít obchod s dětským oblečením, budete potřebovat investici 1,4 milionu rublů. Z toho vlastní prostředky činí 500 tisíc rublů a vypůjčené prostředky (bankovní úvěr) 900 tisíc rublů.
Hlavními měsíčními výdaji jednotlivého podnikatele budou materiálové náklady (více než 50%), to znamená nákup zboží s následným dalším prodejem.
Kromě nákladů na materiál budou velkými výdaji podnikatele placení příspěvků na pojištění do Penzijního fondu a Fondu sociálního pojištění: 212,4 tisíc rublů ročně pro zaměstnance a 36 tisíc rublů. ročně pro jednotlivé podnikatele.
Kompletní seznam všech nákladů, stejně jako výpočet hrubého a čistého zisku, je uveden v tabulce - prognóza příjmů a výdajů:
Čistý zisk na základě ročních výsledků prodeje bude 1,36 milionu rublů.
Ziskovost obchodu dětského oblečení je podle propočtů podnikatelského plánu 20,7 %. S takovými ukazateli se projekt zaplatí za 12 měsíců.
Abychom to shrnuli, je třeba poznamenat, že obchod s dětským oblečením je i přes vysokou konkurenci výnosným oborem podnikání. Krátká návratnost investice v kombinaci s dobrý výkon ziskovost činí toto podnikání atraktivním pro mnoho soukromých investorů.
Doporučujeme Stáhněte si obchodní plán pro obchod s dětským oblečením, od našich partnerů, se zárukou kvality. Jedná se o plnohodnotný, hotový projekt, který ve veřejné doméně nenajdete. Obsah podnikatelského plánu: 1. Důvěrnost 2. Shrnutí 3. Etapy realizace projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technicko-ekonomická data zařízení 7. Finanční plán 8. Hodnocení rizik 9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic 10. Závěry
Jaké tam jsou dětské obchody? V reakci na tuto otázku jsme napsali článek, ve kterém jsme identifikovali typy dětských prodejen a pro každou sestavili stručný podnikatelský plán.
Jaký druh dětský obchod otevřeš, je na tobě, jak se rozhodneš!
- Oblečení pro miminka
- Dětské boty
- Dětské hračky
- Dětská strava
- Dětské výrobky (kočárky, postýlky, autosedačky atd.)
- Univerzální dětské obchody s nejrůznějším sortimentem
Pokoj, místnost.
.
Výběr personálu.
Zdanění.
Investice.
cílové publikum.
Výběr umístění.
Zařízení.
Dodavatelé.
Personál.
Reklama a PR.
Příjmy a výdaje.
Sekce recenze.
Popis podniku.
Popis obchodních služeb.
Analýza trhu.
Podnikatelský finanční plán.
Obecná sekce.
Popis podniku.
Analýza konkurence na trhu.
Plán produkce.
Finanční plán.
cílové publikum.
Konkurenční prostředí.
Segmentace trhu.
Úroveň příjmu.
Marketing.
Požadované zdroje.
Provozní otevření dětského obchodu
Většina rodičů se snaží především ušetřit na sobě, ale v žádném případě nehledá kompromisy v nákupu potravin, oblečení a hraček pro své dítě. Díky přirážce za převážnou část dětského zboží, která je v porovnání se zbožím pro dospělé nejvyšší, dostávají „dětské“ obchody i přes okolní ekonomickou situaci docela slušné příjmy. V tomto ohledu je obchod s dětským zbožím jedním z nejperspektivnějších.
Často prodej dětského zboží různé skupiny provádí na různých typech bodů. Kupte si například dětskou výživu nebo tak hygienický výrobek Najdete ho téměř v každé lékárně nebo speciální části supermarketu s potravinami. Prodej dětského oblečení je většinou realizován specializovanými prodejnami, které mohou obsahovat i některé další zboží (dětské postýlky, kočárky, hračky Pro prodej hraček vznikají i specializované prodejny).
Nákup zboží každodenní potřeby (pleny, jídlo) rodiči obvykle probíhá v maloobchodech nejblíže jejich místu bydliště. Výkup kočárků, oblečení, autosedaček a další velké nákupy přitom probíhá ve velkých specializovaných prodejnách umístěných nejčastěji v centru města. Pokud by taková prodejna byla v těsné blízkosti jejich bydliště, mohli by rodiče provádět každodenní i větší nákupy na jednom místě.
Na základě toho je zřejmá relevance otevření univerzálních dětských obchodů v městských obytných oblastech. Využití zvažovaného podnikatelského záměru umožní organizovat práci univerzálních dětských obchodů prodávajících potraviny, hygienické potřeby, oblečení a obuv, kočárky a autosedačky.
V dnešní době není nutné začít vše od nuly, je docela možné zakoupit hotový podnik.
|
|
K organizování obchodu s dětským oblečením je nutné pečlivé plánování a studium struktury trhu s dětským oblečením. Předpokladem je především vypracování podnikatelského plánu prodejny.
Při zvažování charakteristik trhu s dětským zbožím je zřejmé, že dětskému oblečení je přidělena třetina, hračkám - asi pětina celého trhu, obuvi - o něco více než desetina a dalšímu zboží - také třetina.
Dětské oblečení na ruském trhu má roční obrat více než 3 miliardy dolarů a každým rokem se zvyšuje o čtvrtinu.
Na světovém trhu ruské dětské oblečení zabírá o něco méně než 20%, zbytek je přidělen cizí země. Prvenství ve výrobě dětského oblečení je dáno také Číně a německému dětskému oblečení.
Podle analytiků je průměrná částka, kterou rodiče utratí za nákup dětského oblečení ročně, asi 10 tisíc rublů (rodinný rozpočet v tomto ohledu ztrácí téměř tisíc rublů každý měsíc). Výpočtem přibližného počtu rodin ve vašem městě a porovnáním tohoto čísla s počtem obchodů prodávajících dětské oblečení můžete určit, jak ziskový je tento obchod.
Pokoj, místnost.
Po posouzení vašich schopností z hlediska tohoto podnikání, prostudování situace na trhu v této oblasti ve vašem regionu, můžete hledat nejvhodnější prostory. Prodejnu lze zřídit v jakékoli místnosti a je třeba se řídit pouze svými financemi.
V nákupním centru je možné uspořádat samostatný obchod nebo mini oddělení. Nejdůležitějším aspektem je správné plánování jeho umístění.
Design prodejny musí být originální. V tomto případě byste se měli řídit specifiky prodávaného produktu.
Chcete-li otevřít a ozdobit malý obchod v pronajatých prostorách, budete muset utratit 30 až 50 tisíc rublů.
Registrace obchodu a potřebná dokumentace.
Chcete-li zaregistrovat obchod s dětským oblečením, nejlepší možnost bude registrován jako samostatný podnikatel. Nemá smysl otevírat společnost s ručením omezeným, protože klienti takového obchodu budou obyčejní lidé. Navíc se výrazně zjednoduší veškeré účetnictví; zvláštní obtíže. Navíc dojde ke znatelnému snížení daňových výdajů.
Registrace jednotlivých podnikatelů je ve srovnání s firmami mnohem levnější. To také znamená předložit finančním úřadům mnohem menší balík dokumentů.
Nábytek, nákup vybavení, inventář.
Je docela možné zřídit obchod s dětským oblečením za 50 tisíc rublů. Tato částka znamená jak design samotné místnosti, tak neobvyklé atraktivní znamení. S nepřítomností požadované množství Je docela možné si pronajmout komerční vybavení od specializované organizace.
Výběr personálu.
Počet zaměstnanců je ovlivněn především prodejní plochou. Malý obchod si bez problémů vystačí se dvěma prodavači. Hlavním kritériem při výběru zaměstnanců je slušné chování, schopnost najít společný jazyk s různými lidmi, takt, zdvořilost, znalost dětských velikostí. Často nastávají situace, kdy klienti (často muži) prostě neznají velikost dítěte, ale mohou znát věk, výšku nebo váhu.
Je nutné analyzovat průměrnou mzdu prodejců ve vašem regionu. Pro své zaměstnance byste měli nastavit přesně stejné mzdy. Dnes je to přibližně 6-8 tisíc rublů. Kromě toho bychom neměli zapomínat na účetní s průměrným příjmem 8 až 10 tisíc rublů.
Zdanění.
Je nutné pochopit, že mzdy přímo ovlivňují povinné důchodové pojištění (14 %) a daň z příjmu fyzických osob (13 %). Pro vedení daňové a účetní evidence je nejlepší využít zjednodušený daňový systém, který zase pomůže snížit daně a výrazně zjednoduší tok dokumentů.
Při použití základu daně z „příjmu“ bude povinné platit daň ve výši 6 %.
V dnešní době jsou náklady na dětské oblečení často výrazně vyšší než u dospělých. A téměř každý o tom ví.
Příjem obchodu s dětským oblečením
- například zisk obchodu byl 150 tisíc. Kalkulace nákladů:
- vybavení a nábytek - od 40 do 60 tisíc;
- náklady na pronájem - měsíčně 30 - 50 tisíc;
- plat zaměstnanců - více než 20 tisíc měsíčně;
- odvod daní - měsíčně 15 tis.
- platba daně podle zjednodušeného daňového systému - měsíčně 9 tis.
- platba daně z příjmu fyzických osob - měsíčně 2,6 tis.
Celková výše výdajů se tak pohybuje od 100 do 150 tisíc (při zohlednění měsíčních výdajů od 60 do 90 tisíc).
Z toho vyplývá, že měsíční příjem generovaný obchodem s dětským oblečením bude cca 60 tis.
Toto číslo samozřejmě není konečné, protože každý produkt se bude prodávat v různých objemech. Navíc mohou vzniknout nečekané výdaje. Běžné obchodování vám umožní každý měsíc dosáhnout zisku 40 - 60 tisíc.
Výsledky podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením.
Po provedení výpočtů můžete posoudit, jak ziskový je tento obchod. Může se zaplatit za méně než šest měsíců. A tohle zase je dobrý výsledek, v souvislosti s níž je uvažování o vhodnosti otevření obchodu s dětským oblečením prostě nepřijatelné.
Vzhledem k tomu, že porodnost v Rusku roste, roste i poptávka po dětských výrobcích. Totéž platí pro kvalitní dětskou obuv. Jen za posledních pár let se počet kojenců zvýšil o více než čtvrtinu a rok 2013 nebyl výjimkou.
Obchody s dětskou obuví jsou velmi výnosné podnikání, které se vyznačuje neustálou poptávkou. Kvůli rychlému růstu dětí nové boty pro děti se kupuje téměř každou sezónu.
Otevření obchodu s dětskou obuví vyžaduje počáteční kapitál asi 2 miliony rublů.
Správně organizovaný podnikatelský plán vám umožní získat celkový příjem asi 600 tisíc rublů měsíčně (s přihlédnutím k tomu, zda je populace města asi půl milionu). Čistý zisk bude přibližně 15 %.
Struktura podnikatelského plánu pro obchod s dětskou obuví
1). Řešení všech základních organizačních záležitostí pro otevření obchodu s dětskou obuví.
- Potenciální tržní kapacita by se měla vypočítat s ohledem na počet konkurentů a celkový počet potenciálních zákazníků. Půlmilionová městská populace znamená roční potenciální spotřebu 85 milionů;
- vyberte umístění obchodu o rozloze více než 40 metrů čtverečních;
- vybrat personál a určit pracovní rozvrh, uvést mzdy;
- nákup specializovaného maloobchodního vybavení (vitríny, regály, zrcadla, pufy, pokladny).
2). Vypracování plánu provozování obchodu v obchodě s dětskou obuví.
- Je nutné určit sortiment. Více než 70 % veškerého zboží by mělo připadnout na dětskou obuv ve věkové kategorii od narození do 9 let. Sortiment by se měl každou sezónu obměňovat a nabízet různé slevy a výprodeje;
- vybrat dodavatele a uzavřít s ním spolupráci. Všechny boty pro děti musí mít potřebné certifikáty a splňovat stávající normy kvality a bezpečnosti. Abyste mohli zajistit požadovaný objem zboží, potřebujete mít alespoň tři dodavatele;
- vypracovat marketingovou strategii pro podporu podnikání. Efektivní reklamní společnost a různé bonusové nabídky umožní prodejně se rozvíjet.
3). Studie proveditelnosti.
Pro otevření obchodu s dětskou obuví je nutné správné rozdělení financí.
- Musíme určit kapitálové náklady. Při investici 2 milionů rublů bude inventář více než 60 %, obchodní vybavení - o něco více než jedna desetina, náklady na pronájem a opravy prostor - více než 15 %, všechny ostatní výdaje by neměly přesáhnout desetinu částka;
- vypočítat odhadované příjmy. Za nejziskovější období jsou považovány jaro a podzim. Boty by proto měly mít přirážku 100 až 160 procent;
- určit měsíční náklady na provoz obchodu s dětskou obuví. Měsíční výdaje by měly být o něco více než desetina všech vložených prostředků.
Tento obchod má ziskovost 17 % a může se splatit přibližně za rok a půl.
Díky zvyšujícímu se zájmu dětí a jejich rodičů o vše nové, díky vzniku nových metod vývojového vzdělávání a zvýšení porodnosti se zvyšuje poptávka po hračkách a dalším zboží pro děti.
Je důležité nezapomínat, že v posledním desetiletí se kvalita dětství výrazně zlepšila, a proto se zvýšily požadavky na zboží. Proto v procesu vývoje slibný podnikatelský plán Důležité je dbát na originalitu a kvalitu zboží, které se bude prodávat.
Investice.
Tvořit a rozvíjet vlastní podnikání bude zapotřebí mnoho výdajů, které lze jen stěží pokrýt výnosy nahromaděnými v průběhu šesti měsíců. Pokud vám tedy vaše peněženka nedovolí otevřít si obchod s dětským zbožím, můžete si vzít partnera, přilákat investory, vzít si půjčku od banky nebo jednoduše získat peněžní odměnu výhrou v soutěži podnikatelského projektu. Správnou investiční variantu však vyberte moudře a pečlivě analyzujte situaci.
cílové publikum.
Je důležité si uvědomit, že hlavními spotřebiteli budou stále děti, nikoli jejich rodiče. Koneckonců, jsou to děti, kdo iniciuje nákupy v hračkářství.
Výběr umístění.
Úspěch vašeho podnikání bude záviset také na umístění prodejny. Nejvýhodnější umístění pro to by bylo nová oblast nebo blízkost školky, školy, supermarketu.
Váš obchod by měl být pro potenciální kupce neustále viditelný. Před výběrem budovy, ve které plánujete umístit obchod, musíte provést průzkum lidí žijících na území blízkém budoucímu bodu ohledně jejich přání otevřít obchod s hračkami, potřeby jeho vzhledu atd.
Nezapomeňte shrnout výsledky svého výzkumu. V budoucnu budou velmi užitečné při plánování činnosti prodejny a tvorbě cenové politiky.
Také velmi důležité při vytváření podnikatelského plánu pro obchod s dětským zbožím je správná volba budova. Můžete umístit bod v horních patrech supermarketu, pronajmout si konkrétní prostor nebo samostatně postavit budovu pro obchod.
Pro pohodlí zákazníků zorganizujte otevřenou plochu založenou na principu samoobsluhy. Při plánování velikosti svých budoucích prostor spoléhejte nejen na počáteční kapitál, ale také na možnost výhodného umístění zboží a dobře si promyslete i sortiment prodávaných produktů.
Pohodlí a pohostinnost.
Abyste zajistili pravidelnou návštěvnost vaší prodejny a její dobrou pověst, musíte se postarat o útulnou atmosféru a pohodlí. Chcete-li to provést, musíte tvrdě pracovat na designu. Bylo by samozřejmě lepší obrátit se na profesionály, kteří se postarají o design vašeho obchodu a vyberou to optimální barevná paleta a osvětlení, což bude mít pozitivní dopad na dojmy zákazníků z vašeho obchodu.
Zařízení.
Dokončení stavebních a rekonstrukčních prací na území budoucí prodejny znamená akvizici potřebné vybavení. Nejprve budete muset nakoupit regály, police, skříně, nábytek pro zaměstnance, bezpečnostní kamery, pokladny, ale i koberečky, dekorace, postarat se o design míst pro odpočinek dětí atd.
Dodavatelé.
Pro úspěšný vývoj podnikání se musí postarat dobrý produkt. Při výběru dodavatele věnujte pozornost kvalitě produktu, dodacím podmínkám a ceně. Pokud tyto tři hlavní požadavky nejsou v rozporu s vaším podnikatelským plánem, můžete bezpečně nakupovat. Nezapomeňte, že výrobek by měl mít co nejširší škálu typů a materiálů, být určen pro různé věkové kategorie dětí a pro děti s různými zájmy a potřebami.
Personál.
Při najímání personálu byste měli nejprve vzít v úvahu osobní vlastnosti a příjemnost. vzhled zaměstnanci. Zaměstnanci vašeho obchodu by se měli k zákazníkům chovat s respektem, pomáhat jim, kdykoli je to nutné, ale hlavní je láska k dětem a schopnost najít s nimi společnou řeč. Má se za to, že je lepší najímat zaměstnance se zkušenostmi v podobném oboru, ale je důležité nezapomínat, že odborníci mohou mít přehnaně vysoké nároky na podmínky a mzdy, zatímco nováčci jsou většinou skromnější a snaží se vybudovat si dobrou pověst.
Reklama a PR.
Je samozřejmé, že světlý design vašeho obchodu a krásný nápis mohou sloužit jako dobrá reklama. Ale to není vše. Ve fázi implementace životního cyklu vašeho podniku bude užitečné provádět reklamní akce ATL. K tomu je potřeba umístit inzeráty do tisku, tisknout a distribuovat letáky atd. ATL může ovlivnit velký počet lidí. Dále, pro rozvoj image vaší společnosti, musíte vyvinout vlastní web, pro jehož propagaci se musíte obrátit na SEO služby. Využijte také BTL reklamu, která bude rozesílat informace o vašem obchodě a službách, které nabízí.
Pokud taková reklama neospravedlňuje vaše plány, je nutné vytvořit systém slev či slev.
Dbejte na bezpečnost výrobku. Abyste zabránili krádeži, vybavte jej nálepkami s kódem nebo čipy. Také správně umístěte monitorovací kamery, které pomohou sledovat práci personálu. Můžete si také najmout ostrahu. Nezapomeňte, že vaši zákazníci jsou ti nejmenší, proto dbejte na bezpečnost zboží a nábytku ve vaší prodejně.
Merchandising.
Správné umístění zboží má velký vliv na efektivitu prodeje. Naučte se základy merchandisingu, nebo kontaktujte specialisty.
Příjmy a výdaje.
K realizaci vaší obchodní strategie byly vynaloženy náklady na:
- registrace budoucího podniku 350 $
- nájem od 1500,-/měsíc.
- náklady na opravy od 1700 $
- nákup vybavení od 3000 $
- nákup nábytku od 2000 $
- počáteční PR stojí 1000 $
- mzdové náklady od 300 $ měsíčně. na pracovníka
- první dodávka produktů od 10 000 USD a následné dodávky od 4 500 USD měsíčně.
- potřeby domácnosti od 1000 $/měsíc.
- pracovní kapitál 2000 $/měsíc
Splacení podniku bude trvat 6 až 12 měsíců. Výše čistého zisku bude od 3 000 do 9 000 USD měsíčně. V případě zvýšení ceny produktu - od 30% - 200%.
Sekce recenze.
Cílem tohoto projektu je otevření specializované prodejny s produkty dětské výživy
Popis podniku.
Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s dětskou výživou je nutné klást na první místo kvalitu produktu a všechny jemnosti cenové politiky. Před otevřením bodu se musíte ujistit, že pro každý typ produktu existují certifikáty. Dostupné ceny vždy přitáhnou zákazníky, což zvýší objem prodávaných produktů. Je důležité, aby se prodejna nacházela na výhodném místě. Například v blízkosti nákupních center, klinik, dětských obchodů a mléčných kuchyní. Před zahájením podnikání se musíte zaregistrovat u daňový úřad jako samostatný podnikatel.
Popis obchodních služeb.
Místo prodeje potravin pro děti by mělo být zaměřeno na běžného kupujícího. Sortiment proto může zahrnovat nejen potraviny, ale také hygienické výrobky, hračky, oblečení a nádobí.
Analýza trhu.
Obchodní plán obchodu s dětskou výživou musí obsahovat informace o podobných místech nacházejících se v blízkosti. Je důležité o nich shromáždit co nejvíce informací, včetně sortimentu, návštěvnosti, cen, výhod a nevýhod služeb a vlastností polohy. Je nutné rozvíjet pozitivní vlastnosti vlastního obchodu, které vám pomohou obstát v konkurenci.
Existují různé způsoby, jak získat popularitu mezi spotřebiteli: umístění obchodu na přeplněném místě, poskytování vysoké úrovně služeb, prodej dalších produktů a flexibilní ceny.
Obchodní plán výroby.
Plocha potřebná pro prodejnu tohoto typu bude obvykle 10-20 metrů čtverečních. Je zapotřebí jasný design, který stimuluje dobrou náladu mezi kupujícími. Vybavení, které si budete muset zakoupit, jsou maloobchodní regály, pulty a pokladny.
Vezměte prosím na vědomí, že kupující rádi čtou štítky produktů a před nákupem je kontrolují, takže je nejlepší se ujistit otevřený přístup do regálů, na kterých jsou produkty umístěny. Udělejte nízkou přirážku na jídlo pro děti - až 30% a je lepší zvýšit příjmy z podnikání zařazením nepotravinových produktů do sortimentu. Slibné by bylo zahrnout do podnikatelského plánu prodej výrobků dětské výživy přes internet.
Váš produkt si pak koupí zaneprázdnění zákazníci, kteří nemají čas chodit nakupovat. Buďte opatrní při výběru personálu. Jeho množství by mělo být úměrné objemu prodaného zboží. A úroveň služeb bude záviset na zdvořilosti a odpovědnosti zaměstnanců, což výrazně ovlivňuje vyhlídky podnikání.
Podnikatelský finanční plán.
Proces vytvoření finančního podniku bude zahrnovat přibližně tyto finanční náklady a zisky:
Výdaje.
Kapitálové výdaje:
Vybavení pro obchod 50 000
Nákup počátečního objemu zboží - 300 000
Reklama - 10 000
Celkem to bude rovných 360 000
Běžné výdaje:
Pronájem pokoje - 20 000
Výplata mezd - 40 000,-
Nákup výrobků - 200 000
Ostatní provozní náklady - 10 000,-
Částka 270 000
Příjem
Tržby za měsíc - 290 000
Měsíční zisk 20.000
Doba návratnosti podniku bude přibližně 18 měsíců.
Dětské produkty jsou žádané lidmi se zcela odlišnými příjmy. Koneckonců, rodiče zpravidla nejprve kupují to, co potřebují pro své děti, a pak uspokojují své vlastní potřeby. Jako každý podnikatelský plán má však i tento své zvláštnosti. Právě naše webové stránky představují kompletní podnikatelský plán pro obchod s dětským zbožím s podrobným rozpisem každého aspektu.
Obecná sekce.
V tomto podnikatelském plánu podrobně zvážíme vlastnosti otevření obchodu s dětským zbožím, na které se zaměřujeme střední třída spotřebitelů. Tento typ činnosti zajišťuje organizační a právní formu nazvanou „individuální podnikatel“. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé jsou soukromí kupující, snižuje to daně a zjednodušuje účetnictví. Úroveň úspěšnosti realizace projektu lze nazvat vysokou, protože Nedávno Porodnost se zvyšuje. Hodně však záleží jen na správné a přehledné organizaci obchodu.
Popis podniku.
Plánuje se otevření bodu zabývajícího se maloobchodní zboží pro děti. Cenová politika je zaměřena na spotřebitele s průměrnou úrovní příjmu.
Analýza konkurence na trhu.
Tato část umožňuje sestavit podrobný popis služeb tohoto typu ve vašem městě. Je důležité věnovat pozornost chybám a nedostatkům budoucích konkurentů, aby k tomu ve vašich aktivitách nedocházelo.
Plán produkce.
Je nutné vybrat místnost, která je vhodná pro umístění dětského obchodu. Je důležité vzít v úvahu následující faktory:
- Dostupnost místa bodu, jeho blízkost potenciálnímu klientovi;
- Pokuste se umístit svůj obchod daleko od konkurenčních podniků. Jedinou výjimkou je, pokud je vaše společnost 100% lepší než konkurence v kvalitě produktů a služeb;
- Je důležité, aby podnik splňoval požadavky obchodu;
- Je lepší svěřit proces opravy místnosti odborníkům. Musíte se také postarat o krásný design. Aby bylo pro děti zajímavé vstoupit do vašeho obchodu, nainstalujte některé zajímavé figurky zvířat nebo pohádkových postav;
Dalším krokem k otevření obchodu je hledání zaměstnanců. Je třeba vybrat účetní, manažera a obchodníky, jejichž počet musí odpovídat objemu plánovaného prodeje. Je lepší najmout lidi s atraktivním vzhledem a společenskými schopnostmi. Každý prodejce musí mít podle zákona zdravotní průkaz.
Dále budete muset najít dobré dodavatele produktů. To se velmi liší podle regionu. Tam, kde je mezi dodavateli značná konkurence, je velká pravděpodobnost, že vám nabídnou výhodné podmínky (např. dokážou dodat zboží přímo na prodejnu). Pokud je konkurence nevýznamná, pak si s největší pravděpodobností budete muset zboží dodat sami a ještě zaplatit zálohu.
Je také důležité, aby dodavatelé měli k nabízenému zboží všechny potřebné certifikáty, protože v případě jejich chybějících může být zboží zabaveno v prodejně při první kontrole.
Po splnění všech nezbytných požadavků můžete obchod bezpečně otevřít návštěvníkům.
Pamatujte, že pro úspěch v podnikání je potřeba připravit spolehlivou marketingovou strategii pro propagaci vašeho produktu na trhu. Je důležité správně vypočítat své silné stránky, a pokud vzniknou vážné pochybnosti, je lepší tuto záležitost svěřit odborníkům se zkušenostmi.
Finanční plán.
Tento aspekt obchodního plánu obchodu považujeme za finanční aspekt tohoto projektu. Vzhledem k neustálým změnám na trhu není vždy možné sestavit univerzální a přesný podnikatelský plán. Proto se mohou změnit i náklady na otevření a údržbu prodejny. Zde jsou tedy průměry:
Výdaje:
- prostory (300 000 rublů ročně);
- nákup zboží (300 000 RUB);
- prostředky obratu (300 000 RUB);
- platby zaměstnancům (500 000 RUB ročně);
- vybavení (100 000 RUB);
Celková částka je 1 500 000 rublů. - částku, kterou budete potřebovat, abyste mohli začít.
Příjem:
- z prodeje zboží (250 000 rublů za měsíc čistého);
V důsledku toho získáme částku 2 800 000 rublů. každoročně.
Není těžké pochopit, že návratnost nákladů bude trvat půl roku, ale toto číslo je přibližné, protože závisí na mnoha faktorech. Vidíme však, že tento podnik je docela ziskový.
V to upřímně doufáme tento podnikatelský plán Bude se vám velmi hodit při sestavování vlastní obchodní strategie a přispěje k úspěchu v oblasti prodeje dětských výrobků.
cílové publikum.
Hlavní třídou spotřebitelů univerzálního obchodu s dětským zbožím jsou rodiny s dětmi. Zboží denní potřeby (hygienické potřeby a potraviny) zpravidla nakupují mladé matky a velké zboží (autosedačky, kočárky) nakupují oba rodiče. Potenciální kupci jsou také přátelé a příbuzní, kteří kupují dárky a dárky pro své dítě.
Konkurenční prostředí.
V prodejním segmentu dětského spotřebního zboží jsou hlavními konkurenty tohoto typu dětského obchodu tržnice, lékárny a supermarkety. Maminky většinou kupují plenky tam, kde je to levnější, a to bývá na trhu. Rodiče velmi často nakupují dětskou výživu v lékárně, protože takový produkt vzbuzuje větší důvěru, nebo v supermarketech, protože je tam levnější.
Za nejvýznamnější konkurenty našeho obchodního projektu lze považovat specializované prodejny, které prodávají kočárky, dětské oblečení, autosedačky a další zboží, které nelze zařadit do každodenní poptávky. Obvykle rodiče plánují nákup oblečení pro dítě nebo kočárek předem, a proto navštíví několik míst, která prodávají potřebné zboží.
Výběr věci se zpravidla provádí bez ohledu na geografickou polohu nákupní zařízení a je založen na ceně a kvalitě nakupovaných produktů. Proto je nutné do seznamu konkurentů zahrnout všechny specializované prodejny, které se nacházejí ve vašem městě.
Segmentace trhu.
Pro úspěšnou realizaci podnikatelského záměru obchodního domu s dětským zbožím ve vysoce konkurenčním prostředí je nutné se správně zaměřit na segmentaci cílového trhu. Nejpohodlnějším způsobem, jak toho dosáhnout, by bylo použití segmentace podle metod spotřeby a úrovně příjmu kupujících.
Pokud jde o způsob spotřeby každodenních produktů, všichni kupující, kteří žijí v obytných oblastech velkoměsto, jsou rozděleny do následujících skupin segmentů:
Matky, které jsou in mateřská dovolená. Tento segment lze považovat za cílový segment. Obchodní organizace musí být proto prováděna tak, aby tato kategorie spotřebitelů nakupovala veškeré zboží každodenní potřeby ve vašem obchodě. Tomu napomůže správná organizace prostoru v prodejně, která usnadní vstup maminkám s kočárkem a zároveň usnadní rychlou a kvalitní obsluhu. Rozšíření sortimentu také přispěje ke zvýšení hodnocení vašeho obchodu, protože mladá maminka si bude moci ve vašem obchodě nakoupit vše potřebné a nemusí utíkat do dalších bodů.
Pokud matka dítěte pracuje, pak se o dítě zpravidla stará babička. Pamatujte, že lidé v důchodovém a předdůchodovém věku rádi spoří, dejte jim proto možnost pořídit si levné produkty, ale i přírodní zboží.
Často se stává, že rodiče pracující v centru města nakupují nezbytnosti pro své dítě domů. Nejpohodlnější pro ně bude nákup zboží každodenní potřeby v obchodě umístěném v centrální části města. V tomto ohledu je potřeba motivovat rodiče k nákupu zboží v prodejně, která se nachází v blízkosti jejich bydliště. K tomu musí mít bod výhodnou polohu (například blízko zastávky), do cenové politiky lze zahrnout další slevy po 18. nebo 19. hodině a najímání efektivních prodejců pomůže vyhnout se frontám.
Ostatní spotřebitelé. Do tohoto segmentu patří především náhodní kupující, přátelé nebo příbuzní, kteří navštíví rodinu s dítětem. Nejraději nakupují hračky a zboží v krásných obalech.
Spotřebitelé jiných produktů.
Pokud jde o spotřebu ostatních produktů, mezi které patří oblečení, kočárky, autosedačky a velké hračky, takoví zákazníci se obvykle sdružují do dvou segmentů:
. Lovci pro kvalitní výrobek za přijatelnou cenu. Tento segment lze bezpečně považovat za hlavní cíl. Úspěšná práce s kupujícími v této kategorii spočívá v poskytování široké škály produktů za různé ceny.
. Kupující, kteří věnují pozornost značce produktu a stavu místa nákupu. Takoví zákazníci se snaží nakupovat produkty přednostně ve značkových obchodech, buticích nebo drahých obchodních centrech. Nelze je klasifikovat jako spotřebitele univerzálního dětského minimarketu, který se nachází v rezidenční čtvrti. V některých případech, pokud mají nakupovat zboží v takovém obchodě, dají přednost věcem prodávaným za vysoké ceny.
Úroveň příjmu.
Pokud jde o úroveň příjmů, na základě těchto kritérií lze kupující koncentrovat do tří segmentů. Spotřebitelé mohou být s nízkými, středními nebo vysokými příjmy.
. Spotřebitelé s nízká úroveň příjem je většina potenciální cílové publikum obchodu. Nemůžeme konkurovat jiným prodejnám pomocí dumpingu, proto je potřeba kupující v tomto segmentu přilákat slevovými programy a dát jim možnost nakupovat určité druhy zboží po jednom.
. Hlavními zákazníky obchodu budou spotřebitelé s průměrnou úrovní finančních možností. Nejúčinnějšími způsoby, jak přilákat kupující v této kategorii, bude poskytovat široký výběr prodávaných produktů, vysoká úroveň služby, možnost nákupu zboží potřebného pro dítě na jednom místě.
. Pro kupující s vysokými mzdami je důležitá kvalita služeb, sortiment prodávaných výrobků, jejich síla a spolehlivost.
Popis výrobku
Charakteristickým rysem univerzálního obchodu s dětským zbožím je poskytnout spotřebitelům široký sortiment a možnost nákupu veškerého zboží na jednom místě.
Produkty prodávané obchodním domem lze rozdělit do dvou skupin:
1. Výrobky denní potřeby, které zahrnují hygienické výrobky a potraviny.
2. Produkty, které nejsou potřeba každý den. Do této kategorie patří hračky, oblečení, kočárky, autosedačky a podobné výrobky.
Prodejna bude fungovat v supermarketovém formátu, který umožňuje bezplatné vystavení produktů a přístup k zákazníkům, práci konzultantů a pokladnu. Tento formát pomáhá zajistit vysokou kvalitu služeb a poskytuje určité výhody oproti specializovaným prodejnám, které se mohou nacházet v blízkosti dané prodejny.
Také obchod s tímto způsobem organizace obchodování má další výhody.
Například:
. Poskytování přístupu ke všem potřebným produktům na jednom místě.
. Realizace možnosti pro rodiče udělat velký nákup (oblečení pro děti, kočárky, autosedačky) bez cesty daleko od domova.
. Poskytování široké škály produktů, v žádném případě v počtu položek, které nejsou horší než velké supermarkety.
. Cenová politika, která je loajální k peněžence klienta. Možnost nákupu zboží nízkopříjmovými zákazníky díky slevovým programům a dodržování cenových hladin u zboží, které je srovnatelné se specializovanými prodejnami). Plány obchodu však nezahrnují přilákání zákazníků prostřednictvím dumpingu.
. Dodržování hygienických požadavků na skladování zboží podléhajícího rychlé zkáze a zaručení kvality potravinářských výrobků.
K podnikání se podnikatel musí zaregistrovat jako samostatný podnikatel nebo zorganizovat LLC. Pro zákonné zajištění provozu maloobchodní prodejny je navíc nutné získat zvláštní licenci a povolení pro maloobchodní prodej a prodej potravinářských výrobků.
Marketing.
Základem marketingového plánu pro finanční organizaceÚčelem obchodního domu je posílení konkurenčních výhod sortimentu prodávaného zboží. V čem Klíčové body Chcete-li provozovat úspěšnou firmu, znamená vybrat si dobré místo pro maloobchod. Prodejna by se měla nacházet v centrální části města, a pokud to není možné, tak nedaleko dopravní zastávky.
Hlavní podmínkou pro stimulaci nárůstu tržeb je kvalita služeb, jejichž úroveň by měla být vyšší a modernější než v ostatních maloobchodních prodejnách umístěných v rezidenční oblasti.
Také systém slev, loajální cenová politika, možnost nakoupit veškeré zboží potřebné pro dítě na jednom místě atd. hraje velmi důležitou roli při získávání autority mezi kupujícími a stimulaci obchodního obratu.
Podnikatel se musí starat o vysokou úroveň služeb, neustále rozšiřovat sortiment zboží a udržovat ceny na optimální úrovni, což nasměruje potenciální kupce, kteří se nacházejí v rezidenční čtvrti, k nákupu produktů u vás, a nikoli na trhu abychom ušetřili pár rublů.
Marketing prodejny tohoto typu by se měl opírat pouze o cílené reklamní akce, které by měly být realizovány v blízkosti místa provozování outletu. Efektivní metoda Dojde k distribuci letáků, poskytování možnosti klientům získat slevovou kartu a realizaci lokálních PR kampaní. Všechny tyto události vám pomohou přitáhnout pozornost cílového publika k otevřenému bodu.
Požadované zdroje.
Pro organizaci činností univerzálního dětského obchodu je nutné zajistit dostupnost následujících zdrojů:
Nejprve si pro otevření maloobchodní prodejny musíte pronajmout nebo postavit prostory, které budou obsahovat obchodní patro o rozloze 40 až 50 m² a skladové prostory. Nejoptimálnější variantou by byla velikost celkové plochy areálu včetně obslužných místností cca 75-80 m².
V velká města V Ruské federaci se ceny za pronájem prostor pro komerční podniky výrazně liší, ale průměrný poplatek je 600 rublů každý měsíc pro obytné oblasti (toto nezahrnuje pouze Moskvu a Petrohrad). Při propočtu vidíme, že cena za pronájem prostor pro supermarket bude stát 48 tisíc měsíčně nebo 576 tisíc ročně.
Inventář pro obchod, který zahrnuje regály, věšáky na oblečení, uzavřené vitríny, chladicí zařízení, pokladny, ale i nábytek pro pulty.
Na základě velikosti prodejní plochy, jejíž plocha je 40 m², budete k otevření prodejny potřebovat:
- nástěnné regály 200 x 90 cm - 7 kusů (7 * 3740 RUR = 26 180 RUR);
- ostrovní stojany 150 x 90 cm - 5 kusů (5 * 6950 rub. = 34 750 rub.); police pro ostrovní regály - 15 kusů (15 * 790 RUR = 11 850);
- ramínka na oblečení 90 x 57 cm - 3 kusy (3 * 7500 RUR = 22 500 RUR);
- vitríny 248 x 90 cm - 2 kusy (2 * 6860 RUR = 13 720 RUR);
- zobrazovací pulty 90 cm x 110 cm - 3 kusy (3 * 5010 = 15 030 rublů);
- pokladní jednotka 120 cm x 106 cm - 1 kus (18 090 RUB);
- chladicí displej - 1 kus (44 970 RUB);
- chladící skříň s prosklenými dvířky - 1 kus (26 560 RUB);
- chladící komora pro sklad - 1 kus (52 230 RUB).
Když jsme to všechno spočítali, vidíme, že nakonec komerční nábytek bude stát částku rovnající se 265 880 rublům.
Požadovaní zaměstnanci: každé oddělení bude potřebovat 1-2 prodejní konzultanty. Dále budeme potřebovat pokladní prodavačku a účetní merchandisingu. Náklady na plat obchodního poradce budou 20 000 měsíčně (včetně daní).
Je snadné spočítat, že na zaplacení práce čtyř prodejců budete potřebovat 20 000 * 4 = 80 000 měsíčně nebo 960 000 ročně. Náklady na mzdu komoditního účetního jsou 25 000 rublů měsíčně (včetně daní) a 300 000 rublů za rok Celkem budou muset zaměstnanci utratit 105 000 rublů na platy. měsíčně a 1 260 tisíc rublů. každoročně.
Provozní kapitál na nákup výrobků. Obchod bude muset každý měsíc zakoupit následující zboží: autosedačky - 60 000 rublů, kočárky - 60 000 rublů; hračky - 60 000 rublů, dětské oblečení - 90 000 rublů, potraviny a hygienické potřeby - 300 000 rublů.
Obecně budete muset utratit 570 000 rublů na nákup zboží v oběhu. měsíčně a 6 840 000 rub. každoročně.
K otevření maloobchodní prodejny a zajištění jejího fungování po dobu jednoho roku bude muset podnikatel utratit 7 981 880 rublů Je snadné vypočítat, že měsíční náklady podnikatele během prvního roku provozu budou 665 156 rublů.
Rozpočet maloobchodní prodejny by měl být sestaven na základě následujících přirážek k nákupní ceně:
. Hračky – 40 %;
. Autosedačky, kočárky - 15 %;
. Potraviny a hygienické potřeby – 30 %;
. Oblečení – 50 %;
Měsíční příjem s absolutním prodejem zboží v oběhu bude tedy 747 tisíc rublů, roční příjem bude 8 964 000 rublů.
Daň (6 % z obratu) se rovná 44 820 rublům každý měsíc nebo 537 840 rublům. v roce.
V důsledku toho se měsíční zisk bude rovnat 702 180 - 665 156 = 37 024 rublů Zisk za rok je asi 444 288 rublů.
Otevření obchodu dětské oblečení velmi perspektivní podnik, který vyžaduje seriózní přístup ve své organizaci podnikatelský plán PROTI v tomto případě bude nesmírně užitečné
Díky zlepšující se demografické situaci v zemi roste počet dětí, což znamená, že roste poptávka po dětském oblečení. Zde můžete také vzít v úvahu skutečnost rychlého růstu dětí, a tedy neustálou aktualizaci jejich šatníku atd. To znamená, že poptávka po dětském oblečení je poměrně vysoká a má stálou tendenci se ještě více zvyšovat. Tato mezera na trhu tedy zaručuje stabilní velký příjem.
Klíčové vlastnosti podnikatelského plánu pro otevření obchodu s dětským oblečením s finančními výpočty
Otevření obchodu s oblečením pro děti jako podnikatelský nápad
Stabilní poptávka a ziskovost podnikání související s prodejem oblečení pro děti jej činí zvláště atraktivním pro podnikatele.
Zde je však vhodné zvážit možná finanční rizika celého podniku, která mohou vzniknout určité případy, například pokles porodnosti, socioekonomické změny v zemi, pokles platební schopnosti, sezónnost atd. - to vše není nejvíce tím nejlepším možným způsobem může ovlivnit vaše podnikání.
Profesionálové radí kdy otevření obchodu s dětským oblečením od nuly postarat se o kompetentní podnikatelský plán, který vám pomůže vyhnout se všem druhům rizik a zorganizovat ziskový obchod.
Popis
Soubory
1 – Shrnutí
1.1. Podstata projektu
1.2. Výše investice do spuštění obchodu s dětským oblečením
1.3. Pracovní výsledky
2 – Koncept
2.1. Koncepce projektu
2.2. Popis/Vlastnosti/Charakteristika
2.3. Cíle na 5 let
3 – Trh
3.1. Velikost trhu
3.2. Dynamika trhu
4 – Zaměstnanci
4.1. Personální stůl
4.2. Procesy
4.3. Mzda
5 – Finanční plán
5.1. Investiční plán
5.2. Plán financování
5.3. Prodejní plán rozvoje obchodu s dětským oblečením
5.4. Plán výdajů
5.5. Plán plateb daní
5.6. Zprávy
5.7. Příjmy investora
6 – Analýza
6.1. Investiční analýza
6.2. Finanční analýza
6.3. Rizika obchodu s dětským oblečením
7 – Závěry
Podnikatelský plán obchodu s dětským oblečením je poskytován ve formátu MS Word - již obsahuje všechny tabulky, grafy, schémata a popisy. Můžete je používat „tak jak jsou“, protože jsou již připraveny k použití. Nebo si můžete upravit libovolnou sekci tak, aby vám vyhovovala.
Například: pokud potřebujete změnit název projektu nebo region, kde se podnik nachází, lze to snadno provést v části „Koncepce projektu“.
Finanční výpočty jsou poskytovány ve formátu MS Excel - parametry jsou zvýrazněny ve finančním modelu - to znamená, že můžete změnit jakýkoli parametr a model vše automaticky spočítá: sestaví všechny tabulky, grafy a diagramy.
Například: pokud potřebujete navýšit plán prodeje, pak stačí změnit objem prodeje pro daný produkt (službu) - model vše automaticky přepočítá a hned budou připraveny všechny tabulky a diagramy: měsíční plán prodeje, struktura prodeje , dynamika prodeje - to vše bude připraveno .
Zvláštností finančního modelu je možnost změny všech vzorců, parametrů a proměnných, což znamená, že každý specialista, který umí pracovat v MS Excel, si model může upravit podle sebe.
Sazby
Recenze od našich klientů
Zpětná vazba na obchodní plán pro obchod s obuví
Přilákal soukromé investice ve výši třicet milionů rublů pro rozvoj obchodu s obuví. Podnikatelský záměr byl sestaven poradenskou firmou a webové stránky byly sestaveny co nejkompetentněji: s podrobným zdůvodněním každé položky příjmů a výdajů, kalkulacemi a aplikacemi. Podnikatelský záměr navíc vypadá velmi stylově, i za to velké díky.
Koteikin A.M., ředitel, Voroněž
Zpětná vazba na obchodní plán na otevření obchodu se spodním prádlem
Děkujeme týmu Plan-Pro za dobře odvedenou práci! Podnikatelský plán, který jste vypracovali, byl velmi užitečný. Finanční model je vcelku srozumitelný, do vzorců lze dosadit libovolné proměnné hodnoty, nuance jsou propracovány velmi detailně... Celkově se mi tedy podnikatelský plán líbil...
Alexandrova Irina, Čuvašská republika
Zpětná vazba k podnikatelskému plánuotevření obchodu s dámskou módou
Od Sberbank byla přijata půjčka ve výši 34 700 000 rublů na otevření obchodu s módním dámským oblečením po dobu 5 let. Podnikatelský plán byl zpracován velmi rychle a hlavně kvalitně, při zohlednění všech našich doporučení a požadavků bankéřů. V důsledku toho byla půjčka schválena v plné výši.
Yulian Korneev, Novosibirská oblast
Zpětná vazba na podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením
Při vytváření našeho malého pavilonu, specializovaného na oblečení pro děti, jsme narazili na problém kalkulace, který nám způsobil určité ztráty. Řešení problému bylo vidět v nákupu hotový podnikatelský plán obchod s dětským oblečením se všemi finančními kalkulacemi ve společnosti Plan Pro. Struktura kalkulací rozpočtu, která nám byla předložena, byla naprosto transparentní a srozumitelná, což nám umožnilo rychle zorganizovat efektivnější vynakládání finančních prostředků. A marketingová strategie vyvinutá v obchodním projektu nám pomohla rozšířit naše podnikání a zvýšit náš měsíční příjem na 120 tisíc rublů.
Dudakov M.A. Individuální podnikatel. Rostovská oblast
Vytvoření podnikatelského plánu pro oddělení dětského oblečení
Výstupní formát
Obecná myšlenka obchodního projektu nebo konceptu je požadovaný stav pro správné sestavení. Protože výpočet počátečních nákladů a efektivity podniku bude záviset na určení formátu vaší činnosti.
K formulaci konceptu podnikatelský plán Odborníci doporučují odpovědět na několik otázek:
- v jakém režimu bude fungovat ten váš? oddělení dětského oblečení: stacionární maloobchodní prodejna, Internetový prodej nebo velkoobchod
- Pro jaké věkové kategorie bude produkt určen?
- Jaké publikum kupujících bude vaším cílem?
Sestavení obchodního plánu
Chcete-li sestavit efektivní model případu, zahrňte podrobnou analýzu následujících bodů:
- Výběr maloobchodních prostor a vybavení
- Nábor personálu pro prodej dětského oblečení
Marketingová propagace obchodu s oblečením pro děti
Rozvoj marketingová strategie obchod s dětským oblečením– jeden z klíčových úkolů podnikatelský plán. K vyřešení potřebujete:
- Analyzujte úroveň konkurence.
- Vyberte si nejziskovější obchodní mezeru v tomto segmentu
- Přizpůsobte vybraný formát
Úroveň konkurence na trhu s dětským oblečením je velmi vysoká, na to je třeba být připraven. Pro vytvoření produktivní práce v takových podmínkách je důležité pozitivně se odlišit od svých konkurentů. Jinými slovy, podnikatelský plán pro oddělení dětského oblečení musí formulovat jedinečný prodejní návrh, například:
- Široká nabídka produktů
- Vysoce kvalitní zboží
- Vysoká úroveň služeb
- Slevy a bonusy, sázky pro klienty
- Pohodlné umístění zásuvky
Pro organizaci obchod s dětským oblečením v obchodním plánu Promyslet je třeba i reklamní kampaň. Kromě běžných kanálů (reklama v médiích a venkovní reklama) v tomto typu podnikání bude efektivně fungovat propagace vlastních webových stránek a skupin na sociálních sítích a také má smysl zapojit se do cross-marketingu a navázat vzájemnou spolupráci při distribuci reklamy s kosmetickými salony a soukromými mateřskými školami atd.
Právní registrace podnikání
První priorita při vývoji podnikatelský plán pro oddělení dětského oblečení Důležité je určit si formu své podnikatelské činnosti. V tomto případě odborníci doporučují zvolit si registraci samostatného podnikání, což vám dá příležitost zjednodušit tok dokumentů a požádat o zjednodušený daňový systém.
Pro plnohodnotnou činnost je nutné podnik zaregistrovat u Fondu sociálního pojištění a Penzijního fondu.
V registračních dokumentech budete muset uvést kód OKVED odpovídající vaší činnosti - 47.71.1
Analýza plánovaných investic do podnikatelského projektu
V podnikatelský plán pro oddělení dětského oblečení Je třeba vzít v úvahu počáteční náklady:
- nákup zboží
- pronájem obchodních prostor
- design a vybavení prodejní plochy
- údržba místnosti
- plat zaměstnanců,
- daně a poplatky
- reklamní rozpočet
- jiné výdaje
Celková výše investice bude přibližně 20 - 100 milionů rublů. Uvedené částky jsou samozřejmě velmi přibližné, neberou v úvahu skutečné náklady konkrétního obchodu. Pouze podnikatelský plán, navržený speciálně pro vás obchod s dětským oblečením, která bude vycházet z přesných ekonomických ukazatelů.
Všechny výpočty pro konkrétní obchodní projekt se tedy vztahují k jeho jednotlivým ukazatelům, takže nyní bude téměř nemožné mluvit o výši investice. Ale naše společnost vám může pomoci a vyřešit tento problém. Chcete-li to provést, můžete si stáhnout hotový soubor vzorek podnikatelský plán na otevření dětského a dětského obchodu dospívající oblečení se všemi finanční kalkulace. Příklad finančního modelu podniku vám pomůže strukturovat vaše ukazatele a předvídat doby návratnosti.
Výběr obchodních prostor a vybavení
Podnikatelský plán pro oddělení dětského oblečení musí podrobně zvážit otázky spojené s výběrem prostor pro obchod. Nejvíc Obecné požadavky zde bude:
- Pohodlná logistika prostor
- Dobré sousedství (v blízkosti nákupních zón, kancelářských center atd.)
- Slušný stav prostor (napojení na sítě, spolehlivé opravy)
- Dostupnost skladovacích a servisních prostor
Jedním z nejpohodlnějších řešení této problematiky je pronájem prostor v obchodním centru, kde jsou již výše uvedené požadavky splněny.
Zvláštní pozornost by měla být věnována vývoji designu místnosti.
Pro normální fungování dětský obchod a dospívající oblečení v obchodním plánu měli byste zvážit potřebné vybavení:
- Regály, vitríny a stojany na oblečení
- Vybavení místností
- Nábytek pro zaměstnance
- Pokladní zařízení, PC
Nábor do obchodu
Vizitkou každého obchodu je jeho personál, takže podnikatelský plán na otevření obchodu s dětským oblečením Je tak důležité stanovit požadavky na zaměstnance. Zde stojí za zvážení, že není důležitá pouze profesionalita, ale také schopnost pracovat a komunikovat s lidmi.
Počet stálých zaměstnanců se řídí individuální charakteristikou konkrétního maloobchodního zařízení. Kromě prodejců a konzultantů prodejního patra, kteří budou tvořit stálý personál, si práce vyžádá také účetní, ostrahu a uklízečku - tyto pozice mohou lidé obsazovat buď trvale, nebo formou outsourcingu.
Výpočet rozpočtu na obchod s oblečením pro děti
Podnikatelský plán na otevření obchodu s dětským oblečením musí zohledňovat nejen organizační aspekty, ale také finanční, např. kalkulace výdajových a příjmových položek rozpočtu.
Hlavními výdajovými položkami budou: daňové náklady, pronájem prostor, designérské práce, nákup zboží, náklady na reklamu.
Vypočítejte zisk v příkladu podnikatelský plán dětské oddělení a dospívající oblečení je nemožné, protože musí být postaveno na skutečných ukazatelích podniku a s ohledem na vlastnosti, jako je šíře sortimentu, umístění prodejny atd.
Výpočet návratnosti a ziskovosti
Otevření obchodu s dětským oblečením - podnikání je slibné, ale číslo jeho příjmů a doba návratnosti závisí zcela na kompetentně sestaveném podnikatelský plán.
Průměrná doba návratnosti vašeho podnikání bude přibližně 3 - 5 let.
Zisk z práce oddělení dětského oblečení, který za období xxx bude činit xxx tisíc rublů. se vypočítává analýzou jednotlivých charakteristik konkrétního podniku. Přibližnou hodnotu si však můžete vypočítat sami již ve fázi plánování, s přihlédnutím k průměrným cenám dětského oblečení v Rusku. indikátory. Každý z parametrů finančního modelu lze ručně změnit.
Přehled o peněžních tocích je nejdůležitějším dokumentem každého podnikatelského plánu. Obsahuje komplexní informace o provozních, investičních a finančních přílivech a odlivech společnosti a umožňuje také vyhodnotit velký obraz výsledky výkonnosti společnosti.
Stáhněte si hotový podnikatelský plán na otevření obchodu s dětským oblečením s finančními výpočty a finančním modelem Excel
Při správné organizaci obchodu s dětským oblečením tedy tento podnik generuje poměrně velké příjmy.
Chcete-li ušetřit čas a chránit se před finančními a právními riziky, můžete si stáhnout příklad připraven podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením s finančními výpočty. Jasný a přesný výpočetní systém uvedený ve vzorku vám pomůže správně strukturovat váš rozpočet a určit ziskovost celého podnikání jako celku. Kromě toho naše společnost nabízí vypracování individuálního obchodního plánu na klíč s ohledem na specifika vašeho obchodního podnikání.
Obchod s dětským oblečením- záležitost, která vyžaduje seriózní přístup, pouze podléhá detailnímu vývoji podnikatelský plán toto úsilí může zaručit finanční úspěch.
Nabízíme vám standard podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením.
Na základě tohoto plánu si můžete vytvořit svůj vlastní podnikatelský plán pro obchod s dětským oblečením. Pro tvoření vlastní podnikatelský plán Můžete použít jiné metody výpočtu a analýzy.
1. Popis obchodu:
Název: "Galaxie dětství." Místo otevření je město s populací 300 tisíc lidí.
Obor činnosti: maloobchodní dětské oblečení.
Sortiment: dětské oblečení od 0 do 10 let.
Personál: 4 osoby:
Ředitel (vykonává funkce účetní, právník, manažer nákupu, marketingový specialista);
Prodejci: 2 lidé, práce na směny.
Prodejní plocha: 40 m2.
Provoz dopravních zásuvek: více než 100 osob. ve dne.
2. Cíle:
Prvním cílem je prosadit se na trhu a přilákat kupce. Vytvořte skupinu stálých zákazníků.
Druhým cílem je zvýšení objemu prodeje.
Marketingová řešení k dosažení vašich cílů – dostupné ceny, dobrá kvalita, široký sortiment, vysoká úroveň práce prodejců.
3. Posouzení konkurenčního prostředí a poptávky:
Probíhá studie aktuální situace na trhu s dětským oblečením. Je třeba analyzovat sortiment oblečení v městských obchodech a zjistit, které výklenky jsou méně naplněné. Dále je provedena analýza potřeb zákazníků.
Pro zjištění potřeb se provádějí pozorování a miniprůzkumy v obchodech a odděleních dětského oblečení, stejně jako ve školkách a školách.
Závěry jsou následující. Spotřebitelé by chtěli:
. aby oblečení bylo vhodné pro různé věkové kategorie;
. pro udržení nízkých nákladů, protože děti rostou poměrně rychle, je nutné často převlékat;
. široká škála velikostí pro děti různého věku;
. zajímavé modely a dobré dětské barvy;
. oblečení by mělo být odolné, snadno omyvatelné a nezhoršující se, nevybledne ani se nesráží;
. Potřebuji praktické oblečení pro kluky, na procházky, mateřská školka, sportovat;
. oblečení v obchodech musí odpovídat sezóně a potřebám;
4. Výběr sortimentu:
Nejoblíbenější rozmezí je od 0 do 10 let. Je brán jako základ pro sortiment obchodu.
Materiály produktu: vlna, směs vlny, patka, úplet a syntetika pro zimní modely; chintz, bavlněné tkaniny, směsové tkaniny pro letní modely.
Barvy: hladké, vzorované, světlé a neutrální (postel).
Sortiment odpovídá sezóně a poptávce. Různé modely - pro dívky a chlapce, široká škála velikostí. Obchod stavíme na kvalitě, ale i širokém sortimentu s velkým množstvím velikostí a barev.
5. Kapacita trhu:
Budeme uvažovat populaci průměrného města 300 000 lidí. Děti do 10 let tvoří 5 % populace, což bude: 300 000 lidí * 0,05 = 15 000 dětí
Každé dítě vyžaduje minimálně 15 kusů oblečení ročně (polosezónní svrchní oděvy, kalhoty, džíny, svetry, roláky, společenské oděvy, pyžama, spodní prádlo atd.).
Teoreticky bude poptávka:
15 000 * 15 = 225 000 kusů oblečení.
V praxi bude kapacita trhu o něco menší, protože Některé nákupy se uskutečňují v jiných městech a některé oblečení se dědí po starších dětech v rodině, příbuzných atd.
6. Faktory ovlivňující prodej.
Makroprostředí:
1. porodnost
2. úroveň příjmů a kupní síly
3. inflace
4. sociální politika státu (výhody, materiální pomoci rodiny).
Mikroprostředí:
1. stabilita dodávek
2. činnost prodejců
3. přítomnost soutěžících
4. úroveň spokojenosti zákazníka s nákupem
5. výstupní provoz
Jak můžete minimalizovat negativní dopad:
1.Změnit dodavatele; mít náhradní dodavatele.
2. stimulovat prodejce (bonusy).
3. Stimulujte prodej (slevy, akce)
7.Cena a zisk z obchodu s dětským oblečením
Většina jednoduchým způsobem je určit bod zvratu.
Chcete-li to provést, musíte vypočítat všechny náklady.
Struktura měsíčních nákladů:
Pronájem - 20 000 rublů.
Platy prodejců - 2 zaměstnanci * 10 000 rublů = 20 000 rublů.
Další měsíční výdaje (komunikace, údržba pokladny, spotřební materiál atd.) - 10 000 RUB.
Celkové fixní náklady - 50 000 rublů.
Důležitou nákladovou položkou jsou také daně (výše závisí na formě zdanění) a příspěvky na Důchodový fond a další organizace.
Nyní určíme značku. Podle zkušeností se pohybuje od 80 do 100 % velkoobchodní ceny.
Pro výpočet bereme nižší hodnotu – 80 %. Pak bude bod zvratu obchodu s dětským oblečením: 50 000 rublů * 1,8 = 90 000 rublů.
Tito. s objemem prodeje 90 000 rublů. společnost uhradí veškeré běžné výdaje (bez daní a počátečních investic). Pokud je objem prodeje menší než 90 tisíc, dojde ke ztrátám.
8. Prvotní investování finančních prostředků.
Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s dětským oblečením je důležité vypočítat všechny počáteční investice.
Přibližný odhad:
Registrace jednotlivého podnikatele - 500 rub. (bez otevření běžného účtu).
Příprava dokumentů od notáře pro otevření jednotlivého podnikatele (ověřující podpis) - až 1 000 rublů.
Nákup a registrace pokladny - 12 000 rublů.
Obchodní vybavení (regály, věšáky, vitríny, věšáky, stoly atd.) - od 20 000 rublů.
Cedule pro obchod, cedule provozní doby, dálková cedule, barevné šipky na asfaltu - od 10 000 RUB.
Celková počáteční investice je asi 43 500 rublů.
Součástí počáteční investice je také nákup první várky dětského oblečení. Velikost závisí na cenovém segmentu, dodavateli (omezení minimální šarže) a plánovaném sortimentu.
Na základě vypočtených hodnot lze předpokládat dobu návratnosti.
Řekněme, že příjmy obchodu budou 110 000 rublů. za měsíc.
Pak bude doba návratnosti rovna 43 500/ (110 000 - 90 000) = 2,2 měsíce.
Tento podnikatelský plán je příkladem, skutečná situace se může výrazně lišit.