Paano gumawa ng isang komersyal na panukala nang tama. Mga karaniwang pagkakamali kapag nagsusulat ng teksto para sa mga panukala sa negosyo. Mga panuntunan para sa pagbuo ng isang komersyal na panukala

Ang isang komersyal na panukala ay isang dokumento na naglalaman ng isang imbitasyon sa isang transaksyon. Maaari itong ituro sa isang tao o mas malaking grupo. Ang mga compred, tulad ng tawag sa mga ito sa propesyonal na jargon, ay ginagamit para sa iba't ibang layunin sa marketing: upang magbenta ng mga kalakal, mag-advertise ng mga produkto ng impormasyon, maghanap ng mga employer, atbp.

Mga halimbawa ng komersyal na panukala

Mayroong isang opinyon na ang paghahanda ng mga komersyal na panukala ay ganap na gawain ng mga copywriter. Ito ay hindi ganap na totoo. Ang CP ay binubuo ng mga direktor, marketer, at sales manager. At kaya mo rin, buti na lang hindi mo kailangang magtapos sa Faculty of Philology o dumaan sa isang dosenang journalistic na pagsasanay. Sapat na malaman ang iyong proyekto mula A hanggang Z at maunawaan ito lakas. Kung ikaw ay isang may-akda na inaasahan na gumawa ng CP upang mag-order, kailangan mong malaman ang impormasyon tungkol sa kumpanya at mga produkto mula sa mga kliyente nang maaga. Upang maiwasang gumugol ng maraming oras sa talakayan, gumuhit ng isang maikling. Sa loob nito, magtanong ng isang serye ng mga tanong, ang mga sagot na maaaring maging kapaki-pakinabang. Halimbawa, maraming tao ang nagtatanong tungkol sa mga pakinabang, kawalan, kakumpitensya, atbp.

Gayunpaman, ang pagkakaroon ng impormasyon ay hindi lahat. Para gumana ang CP, kailangan mong malaman kung paano ito i-compose nang tama. Ilalaan namin ang susunod na 15–20 minuto sa pagpapaliwanag nito.

Mga uri ng komersyal na alok

Sa halos lahat ng dalubhasang panitikan, nahahati ang mga compres sa dalawang uri: "malamig" at "mainit". Mahalagang mag-iba sa pagitan nila dahil magkaiba sila ng target na audience. At, tulad ng alam mo, ang mga tao ay naiiba sa bawat isa, at ang bawat isa ay nangangailangan ng kanilang sariling diskarte.

"Malamig" CP ay mahalagang isang liham para sa mga taong nakakakita ng iyong brand sa unang pagkakataon. Ngunit hindi, hindi ito nangangahulugan na dapat mong ipadala ang dokumento sa sinuman. Kinakailangang maghanda muna ng sample ng mga tao na posibleng maging interesado sa alok. Halimbawa, gusto mong magsulat ng mga text para sa pera, kaya ang unang bagay na gagawin mo ay magpadala ng mga mail sa mga digital na ahensya, copywriting studio at mga kumpanya ng SEO. Alam mo na sa mga lugar na ito ay maaaring may recruitment ng mga manunulat, at tiyak na may bahaging tutugon sa iyong mensahe.
"Mainit" CP ay nagpapadala ng liham sa isang publiko na naihanda na. Sabihin nating ang tagapamahala ng isang kumpanya ay nakipag-usap sa isang tao sa telepono at inintriga siya sa paborableng mga kondisyon o sa abot kayang halaga. Ang susunod na gagawin ay ipadala ang iyong potensyal na kliyente ng isang mamamatay Komersyal na alok. Mayroong higit na puwang para sa imahinasyon dito. Kung sa isang "malamig" na CP kailangan mong gawin ang lahat upang mapanatili ang atensyon ng mambabasa at, ipinagbawal ng Diyos, huwag labis na kargahan ito ng hindi kinakailangang impormasyon, pagkatapos ay sa isang "mainit" na isa ay maaari kang lumabas ng lahat. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang partikular na tao ay interesado sa iyong brand, makatuwirang ipagpalagay na gusto niyang matuto nang higit pa tungkol dito.

Meron din karagdagang Pagpipilian compr. Halimbawa, binanggit ng sikat na copywriter na si Daniil Shardakov ang isang alok - isang mas kumplikadong uri ng teksto ng negosyo, malapit na nauugnay sa mga legal na subtleties. Gayunpaman, hindi kami magtutuon ng pansin dito. Upang matagumpay na makipag-usap sa mga kliyente, sa una ay sapat na upang malaman ang tungkol sa dalawang uri ng CP.

Paano buuin ang isang komersyal na panukala

Ang compr ay may maraming pagkakatulad sa isang ordinaryong selling text. Kung mayroon kang karanasan sa pagsulat ng mga katulad na materyales, hindi magiging mahirap para sa iyo na makabisado ang isang katulad na direksyon. At ang unang bagay na kailangan mong simulan ay ang pagkilala sa istraktura.

Isa pang kapaki-pakinabang na post:

Ang istraktura ng CP ay simple, malinaw at hindi malabo. Ito ang sandali kung kailan ito ay mas mahusay na hindi muling likhain ang gulong. Ipinapakita ng pagsasanay na ang pagsunod simpleng tuntunin nakakatulong upang mangolekta ng higit pang mga tugon kaysa sa walang pigil na pagkamalikhain. Samakatuwid, tingnan natin kung paano gumawa ng isang komersyal na panukala bilang kumpleto at epektibo hangga't maaari.

1. Pamagat.

Ang kahalagahan ng pamagat ay hindi maaaring labis na ipahayag. Lumilikha ito ng unang impression ng anumang teksto. Ang isang tao, na tumitingin sa pamagat, ay agad na nagpasiya kung ano ang susunod na gagawin - basahin nang may interes, o i-click ang pulang krus sa kanan itaas na sulok. Samakatuwid, dapat mong idagdag ang pinakamahusay na mayroon ka sa tindahan sa maikling pariralang ito.

Pinapayuhan ng mga bihasang copywriter na ipahiwatig ang mga benepisyo sa headline. Nalalapat ito hindi lamang sa mga comps, kundi pati na rin sa iba pang mga teksto sa marketing. Ang isa pang ideya ay upang magdagdag ng isang intriga sa pangalan na agad na sasabit sa iyo at hindi bibitawan hanggang sa huli. Gayunpaman, hindi ito angkop para sa lahat. Kung nararamdaman mo na ang iyong pagkamalikhain o wala kang sapat na sense of humor, mas mabuting manatili sa unang opsyon.

2. Lead (unang talata).

Itinuro sa amin ng kilalang copywriter na si Joseph Sugarman ang Slippery Slide Method. Ang kakanyahan nito ay upang agad na pukawin ang interes ng mambabasa, at pagkatapos ay panatilihin ito hanggang sa magsimula siyang literal na lumipad sa teksto. Batay sa prinsipyong ito, ang unang linya ay dapat na ang pinakamalakas, at ang natitirang mga pangungusap ay dapat na kasama nito.

Ang isang sales lead ay isang mahusay na paraan upang magsanay sa paggawa ng "madulas na slide." Magsimula sa pinaka malakas na argumento, at pagkatapos ay magtapon ng hindi gaanong makabuluhan, ngunit hindi gaanong kawili-wiling mga parirala.

Kadalasan, ang lead ay nagsisimula sa:

mga paglalarawan ng problema ("Nasubukan mo na ba ang isang dosenang shampoo, ngunit ang iyong balakubak ay hindi pa rin nawawala?");
isang direktang indikasyon ng solusyon sa problema ("Nakatulong ang aming pamamaraan sa 200 bagong mga espesyalista sa IT na makahanap ng trabaho sa loob ng dalawang linggo!");

Minsan ang unang talata ay batay sa isang sagot sa ilang pagtutol, ngunit kadalasan ang puntong ito ay naiwan sa huli. Bihira din na ang mga lead ay nagsisimula sa mga emosyonal na sipi. Upang magamit ang huling pamamaraan sa buong potensyal nito, kailangan mong napaka-sensitive na pakiramdam ang mood ng madla. Kung wala ka pang karanasan, gumamit ng mas napatunayan at matatag na mga opsyon.

3. Alok.

Ang pinakamahalaga, ngunit sa parehong oras, ang pinakamahirap na bahagi ng compr. Isang alok o literal na isang alok para sa isang kliyente. Ang tugon sa control panel ay depende sa kung gaano kahusay nito naabot ang target.

Kadalasan, ang alok ay nakatuon sa mga sumusunod na bagay:

kanais-nais na ratio ng presyo-kalidad;
karagdagang libreng serbisyo;
diskwento o regalo na kasama ng pagbili

Ito ay tila mas karaniwan. Gayunpaman, ang paghahanap ng mga sakit ng iyong target na madla ay hindi isang madaling gawain. Una, kakailanganin mong lumikha ng isang imahe ng isang karaniwang customer. Ano ang kanyang kasarian? Ilang taon na siya? Magkano ang kinikita niya? Ano ang iyong hilig? Ano ang gusto niyang makuha sa pagtutulungan? Huwag magtipid sa mga detalye. Gaya ng sikolohikal na larawan ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung ano ang hypothetically pumukaw sa interes ng taong ito, at kung paano ka maaaring sumulong. Halimbawa, hindi mo lubos na maakit ang isang nangungunang tagapamahala mababang presyo sa lungsod, at isang simpleng maybahay - na may elitismo ng tatak.

By the way, dito ka makakakonekta totoong tao. Halimbawa, kung ang karaniwang kinatawan ng iyong target na madla ay isang babaeng may edad na 45+, pag-usapan ang tungkol sa ina-advertise na produkto sa iyong ina. Maniwala ka sa akin, matututo ka ng maraming kawili-wiling impormasyon nang una.

Kung gusto mong palalimin ang paksa, basahin ang:

4. Mga Benepisyo.

Para sa bagay na iyon, ang ilang mga copywriter ay hindi naglalaan ng isang hiwalay na bloke para sa mga benepisyo. Kaswal nilang binabanggit ang mga ito sa headline, lead, offer - at ito ay sapat na upang maakit ang kliyente. Gayunpaman, kung sa tingin mo ay hindi mo sinabi ang lahat ng gusto mo, ilagay ito sa isang hiwalay na talata. Maaari mo lamang itong pamagat: "Mga benepisyo mula sa pakikipagtulungan." O: “Ano ang makukuha mo sa pagtatrabaho sa amin?” At pagkatapos ay isulat ang pahayag sa isang numero o bullet na listahan.

5. Paghawak ng mga pagtutol.

Nais malaman ng bawat kliyente na ang kanilang pera ay hindi nasayang. Sa kasamaang palad, iilan lamang sa kanila ang may oras upang maingat na suriin ang bawat katotohanan mula sa buhay ng isang partikular na kumpanya. Isasara ng karamihan ang link sa unang tanda ng kawalan ng tiwala. Upang maiwasang mangyari ito, bigyan ang mga mambabasa kung ano ang gusto nila.

Ang paghawak ng mga pagtutol ay karaniwang kinabibilangan ng:

listahan ng regalia;
pagkakaroon ng dokumentaryong ebidensya ng tagumpay (diploma, diploma, sertipiko, atbp.);
mga sagot sa nasusunog na mga tanong na maaaring lumabas;
pagbibigay-katwiran sa mga dahilan kung bakit dapat samantalahin ng mga tao ang iyong alok

Upang masagot nang tama ang lahat ng mga tanong, umasa lamang sa mga katotohanan. Huwag magpantasya, huwag kantahin ang iyong sariling mga papuri, at huwag "yak" - ito ay isang pagpigil.

6. Tawag sa pagkilos.

Bilang isang patakaran, walang espesyal na nilalaman sa isang tawag sa pagkilos. Mag-alok lang na tawagan ka, magsulat sa pamamagitan ng e-mail, o makipag-ugnayan sa amin sa ibang maginhawang paraan. Huwag ipilit ang pag-order o pagbili - hindi pa ito ang oras. Isang hakbang pa lang ang KP komunikasyon sa negosyo, kaya huwag humingi ng marami sa kliyente sa simula.

Siyanga pala, dahil hinihikayat mo ang isang tao na gawin ang isang bagay, gawin ito nang buong tapang. Kalimutan ang mga salitang "maaari", "dapat" at "marahil". Ang ganitong mga mahihinang konstruksyon ay nagpapakita na ikaw mismo ay hindi sigurado na ikaw ay nagkakahalaga ng pakikipag-ugnay. Isulat ang "tawagan ang numero pabalik", hindi "maaari kang tumawag muli."

Komersyal na alok para sa supply ng mga kalakal - importanteng dokumento upang i-promote ang mga produkto. Pinagsasama nito ang dalawang pag-andar: pagtatanghal ng mga katangian ng produkto at pagpapaalam sa mga potensyal na customer tungkol sa mga kondisyon para sa pagbebenta nito. Ang isang mahusay na draft na dokumento ay magbibigay-daan sa iyo na magtatag ng isang lugar ng pagbebenta at makahanap ng mga bagong kasosyo.

Ano ang isang komersyal na alok: ang mga function at uri nito

Ang isang komersyal na panukala ay isang uri ng dokumentasyon ng negosyo. Naglalaman ito teknikal na paglalarawan, mapagkumpitensyang katangian ng produkto at mga kundisyon para sa pagbebenta nito. Ito ay nakasulat at nananawagan ng kooperasyon.

Ang isang mahusay na nakasulat na dokumento ay gumaganap ng 3 mga function:

advertising ng mga produktong ibinebenta;
pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta;
pagpapanatili ng pakikipagsosyo sa mga umiiral nang customer.

Pagkatapos ipadala ang dokumento, sulit na suriin sa potensyal na kliyente ang oras kung kailan ibibigay ang tugon

Mayroong 2 uri ng mga komersyal na alok:

Malamig (masa). Ang mensaheng ito ay hindi natukoy dahil ito ay inilaan para sa isang malawak na hanay ng mga tao. Pangunahing ginagamit upang ipaalam sa mga potensyal na mamimili ang tungkol sa isang bagong produkto o pagbutihin ang mga katangian ng isang umiiral na. Ang isang email mula sa isang mass mailing ay maaaring ituring na spam, na nagpapababa sa mga pagkakataong isara ang isang deal.
Mainit (naka-personalize). Ito ay pinagsama-sama para sa isang tiyak target na madla, ang mga pangangailangan nito ay lubusang pinag-aralan. Dapat ipahiwatig ng dokumento ang pangalan ng kumpanya at buong pangalan ng tatanggap. Ang nasabing liham pangnegosyo ay tumatanggap ng mas maraming tugon kaysa sa hindi isinapersonal. Ang sales o sales manager ang may pananagutan sa pag-unlad nito. Ang teksto ng dokumento ay napagkasunduan sa tagapamahala.

Mga pangunahing patakaran para sa pagbuo ng isang liham ng negosyo

Ang pagbuo ng isang komersyal na panukala ay hindi nangangailangan ng mga pamumuhunan sa pananalapi. Ang isang liham ng negosyo ay isang makapangyarihang kasangkapan para sa pagsulong ng isang produkto. Tanging isang mahusay na pagkakabalangkas na dokumento lamang ang makakahikayat sa mga kinatawan ng negosyo na pumasok ugnayang pang-ekonomiya na may potensyal na supplier.

Ang dokumento ay dapat maglaman lamang ng impormasyon na may halaga sa potensyal na kliyente. Bago bumuo ng isang komersyal na panukala, mahalagang pag-aralan ang mga detalye ng negosyo ng addressee: mga pangangailangan, mga problema na maaari niyang lutasin kapag bumili ng mga produkto, at iba pa.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa pamagat, dahil nakakaakit ito ng pansin at nakakapukaw ng interes sa alok.

Ang komersyal na panukala ay dapat tumuon sa mga sumusunod na parameter:

kanais-nais na sistema ng pagpepresyo;
malawak na hanay ng mga produkto;
posibilidad ng pagbabayad sa mga installment;
maikling oras ng paghahatid;
suporta sa warranty;
pagkakaroon ng isang sistema ng diskwento;
linya ng mga karagdagang serbisyo.

Mahahalagang Detalye

Ang isang tuyo na paglalarawan ng mga katangian ng mga produktong ibinebenta ay isang walang kwentang trabaho na hindi makakatanggap ng positibong feedback mula sa mga customer. Mahalagang ipakita ang benepisyo ng mamimili kapag bumibili ng isang produkto, na isinasaalang-alang ang kanyang mga tunay na pangangailangan at kahirapan. Sa madaling salita, dapat sabihin ng isang liham ng negosyo kung anong mga problema ang maaaring malutas ng kliyente sa pamamagitan ng pagbili ng isang partikular na produkto.

Ang kakulangan ng isang listahan ng presyo at isang algorithm ng pagtatakda ng presyo ay maaaring ituring na isang disbentaha ng komersyal na alok. Dapat maunawaan ng kliyente kung anong mga salik ang bumubuo sa halaga ng ipinakitang produkto.

Malinaw, imposibleng ipakita ang lahat ng mga teknikal at pang-organisasyon na isyu sa isang dokumento, samakatuwid, sa dulo ng alok, dapat ipahiwatig ang impormasyon ng contact (numero ng telepono, email address, fax).

7 bahagi liham pangnegosyo, pagtaas ng pagiging epektibo nito:

resulta ng pananaliksik;
tiyak na impormasyon sa digital na format;
kumpirmasyon ng mga karagdagang benepisyo para sa kliyente;
pagkakaroon ng mga graph at talahanayan upang ipakita ang dynamics;
ang pagkakaroon ng mga natatanging larawan at larawan para sa kalinawan;
impormasyon tungkol sa mga pangunahing kasosyo (tinataas ang reputasyon ng supplier);
impormasyon tungkol sa matagumpay na pakikipagtulungan o mga pagsusuri mula sa mga pangunahing kliyente (trabaho para sa imahe).

Istruktura

Hindi na kailangang subukang abutin ang isang malaking madla nang sabay-sabay

Ang isang liham ng negosyo ay hindi dapat masyadong mahaba o maikli, na naglalarawan lamang sa mababaw na mga benepisyo ng produkto. Sa isip, ang isang komersyal na panukala ay 1–2 na pahina ang haba. Ang dokumento ay may 4 na pangunahing bahagi:

impormasyon tungkol sa addressee (pangalan ng organisasyon, buong pangalan ng tatanggap);
pamagat - mga tawag para sa pag-aaral ng panukala;
ang pangunahing bahagi (paglalarawan ng produkto, mga pakinabang, mga benepisyo mula sa pakikipagtulungan);
mga detalye ng contact.

Ang isang liham ng negosyo ay dapat maglaman ng mga sumusunod na puntos:

pangalan ng organisasyon at logo nito;
Buong pangalan ng addressee ng business letter;
pangalan ng dokumento;
petsa ng pagpapadala at numero ng pagpaparehistro;
mga tiyak na petsa ng paghahatid para sa mga produkto;
mga tuntunin sa pag-install at paraan ng pagbabayad para sa mga kalakal;
detalyadong paglalarawan ng mga produkto na may mga larawan;
paglalarawan at argumentasyon ng mga nasasalat na benepisyo;
pagbabalangkas ng presyo;
Ang bisa ng alok;
Mga detalye ng contact;
Buong pangalan at pirma ng empleyado.

Dekorasyon

Kung ang dokumento ay ipinadala sa anyo ng papel, kung gayon ang papel ay dapat na Magandang kalidad. Ang mga letterhead ay nagpapakita ng katatagan ng kumpanya. Kapag nagdidisenyo, mas mahusay na pumili ng isang font na madaling basahin hangga't maaari. Para sa kalinawan, maaaring i-highlight ang mga heading nang naka-bold.

Ang disenyo ng dokumento ay walang malubhang epekto sa pagsulong ng komersyal na panukala. Ngunit may panganib na hindi ito magugustuhan ng mga potensyal na kliyente.

Ang isang mahalagang elemento ng alok ay mga talahanayan at mga kalkulasyon. Kapag nirerehistro ang mga ito, dapat kang magabayan ng mga sumusunod na patakaran:

Ang talahanayan ay dapat ilagay sa isang sheet. Ang mga kumplikadong kalkulasyon ay hindi naaangkop dahil ginagawang mahirap pag-aralan ang panukala.
Ang mga huling resulta ng mga kalkulasyon ay dapat ilagay sa simula ng talahanayan. Pangunahing interesado ang kliyente sa dami ng mga potensyal na gastos, at pagkatapos lamang ang mga item kung saan ito binubuo.
Ang isang column ay dapat gumamit lamang ng isang yunit ng pagsukat.
Kapag nagsusulat ng liham pangnegosyo sa sa elektronikong format Maipapayo na magdagdag ng mga built-in na formula. Papayagan nito ang tatanggap na malayang kalkulahin ang halaga ng produkto.
Ang teksto sa talahanayan ay dapat na madaling basahin.

Mga pagkakamali na humahadlang sa pag-usad ng isang liham pangnegosyo

Ang isang liham ng negosyo ay hindi makakatanggap ng tugon kung naglalaman ito ng mga sumusunod na error:

ang dokumento ay binuo nang walang paunang pag-aaral ng pangangailangan ng target na madla;
ang sulat ay ipinadala sa mga kumpanyang hindi interesado sa produktong ibinebenta;
ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan ay hindi mapagkumpitensya;
ang dokumento ay naglalaman lamang ng isang paglalarawan ng mga teknikal na katangian ng produkto, ang block na "Benefit Argumentation" at ang algorithm ng pagpepresyo ay tinanggal, walang tawag para sa pakikipagtulungan, at walang impormasyon sa pakikipag-ugnay na ibinigay;
ang liham ay naglalaman ng mga cliched na parirala na ginagawa itong hindi kawili-wili;
may mga pagkakamali sa pagbabaybay at gramatika;
mapanghamong disenyo;
pagkakaroon ng slang.

Hindi maaaring ipahiwatig ng dokumento ang pagkawala ng mapagkumpitensyang posisyon ng kliyente sa kaso ng pagtanggi na makipagtulungan.

5 matagumpay na komersyal na alok para sa supply ng mga kalakal

Mga halimbawa ng epektibong komersyal na panukala:

mga naka-istilong damit para sa mga tinedyer, malinaw at maigsi;

Hindi mo dapat isama ang impormasyon tungkol sa mga nagawa ng kumpanya sa iyong komersyal na panukala.

construction board: walang kalabisan, magandang larawan at detalyadong impormasyon sa pakikipag-ugnayan;

Maligayang pagdating sa magazine tungkol sa negosyo at pananalapi na "Rabota-Tam".

Ang katanyagan ng mga panukalang komersyal sa negosyo (CP) ay hindi walang batayan, kung isasaalang-alang natin ang mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga naturang dokumento. Bilang karagdagan, ngayon ang mga serbisyo sa paghahanap ay sumasabog lamang sa mga kahilingan mula sa mga gumagamit ng format: "Paano gumawa ng isang komersyal na panukala nang tama?" Sa katunayan, hindi.

Oo, dahil ang komersyal na alok ay isang uri ng Olivier salad, na mayroon iba't ibang variation paghahanda: mula sa sausage na may mga gisantes hanggang hazel grouse na may capers. At mahirap tawagan ang bawat isa sa mga recipe na ito na "mali".

Gayunpaman, ngayon ay tuldukan pa rin natin ang i’s para makapagsulat ka ng isang hindi nagkakamali na panukala sa negosyo alinsunod sa matataas na pamantayan ng modernong marketing art!

Kaya, ang isang komersyal na alok ay isa sa maraming uri ng teksto ng advertising, na iginuhit sa anyo ng isang liham ng negosyo o opisyal na apela. Dahil sa pagiging simple at pagiging epektibo nito, tiyak na ito ang pinakasikat na paraan upang maakit ang target na madla ng mga potensyal na mamimili. At isa ring karaniwang tool para sa pakikipag-ugnayan sa mga regular na customer.

Mayroong ilang mga uri ng mga panukala sa negosyo:

"malamig";
"mainit";
standardized.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa na ang bawat isa sa mga opsyon sa CP na ito ay dapat na nakasulat na isinasaalang-alang ang form, istraktura ng template ng letterhead, pati na rin ang mga pangyayari at layunin na maaaring itakda hindi lamang ng manunulat ng liham, kundi pati na rin ng tumatanggap party.

Malamig na alok

Ang "malamig" na mga komersyal na alok ay ipinapadala nang hindi kaagad. Samakatuwid, ang mga tatanggap ng naturang mga sulat ay mga hindi nakahanda na kliyente na nakikita ang CP bilang spam. Ngunit kahit na ito ay maaaring magkaroon ng tugon, kahit na ang posibilidad ng pagmuni-muni sa bahagi ng tatanggap ay medyo maliit.

Gayahin natin ang sitwasyon. Halimbawa, hindi nag-abala ang mga organizer ng regional sports competition na bumili ng mga sports uniform para sa mga kalahok. May ilang oras na lang bago magsimula ang event. At pagkatapos, nang wala sa oras, dumating ang isang liham na may pamagat: "Ipahayag ang paghahatid ng mga uniporme sa sports sa mga presyo mula sa tagagawa." Ito ay kung saan ang potensyal na kliyente ay malamang na maingat na pag-aralan ang nagliligtas-buhay na CP, at pagkatapos ay mag-order.

Ngunit ito ay isang pagbubukod lamang sa panuntunan. Kahit saan, ang mga pangunahing tungkulin ng "malamig" na advertising ay bumababa sa pamamahagi ng interactive na advertising. Dahil dito, kailangan mong pukawin ang interes ng mamimili sa pagbabasa ng dokumentong ito. Paano ito gawin:

Bumuo ng isang kaakit-akit at kaakit-akit na pamagat.
Bigyang-diin ang pagiging kaakit-akit ng komersyal na panukala sa pamamagitan ng wastong pagbuo ng alok.
Hikayatin ang tatanggap na kumilos tungo sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon gamit ang mga diskarte sa marketing.

Susuriin natin ang bawat isa sa mga elementong ito sa ibang pagkakataon.

Mahalaga! Perpektong halimbawa ang isang komersyal na alok ng isang "malamig" na uri ay hindi dapat lumampas sa 1 A4 na pahina ng naka-print na teksto lamang at 2 mga pahina ng isang may larawang template.

Kung mayroon kang karagdagang impormasyon, mas mabuting sabihin ito sa isang cover letter. At sa ilalim ng anumang pagkakataon ay sumulat ng "mga nobela" sa istilo ni Leo Tolstoy na ang mga negosyante ay walang sapat na oras upang basahin ang mga ito.

"Mainit" - personal na komersyal na alok

Ang isang personalized na komersyal na alok ay naiiba sa isang "malamig" na ang isang kliyente ay tumatanggap ng naturang dokumento pagkatapos lamang ng isang opisyal na kahilingan o paunang verbal contact. Yung. ang garantiya ng pagbabasa ng isang personal na liham ay napakataas, kaya ang pangunahing semantic load ay dapat mahulog sa alok at motivational na bahagi, at ang pamagat ay maaaring pangalawang kahalagahan.

Sa turn, ang pagiging kumplikado ng pagguhit ng "mainit" na mga komersyal na panukala ay nabibigatan ng pangangailangan na ayusin ang teksto sa mga indibidwal na pangangailangan ng bawat customer.

Halimbawa, kung sa panahon ng isang pag-uusap ang kliyente ay interesado sa mga pakinabang ng iyong organisasyon sa mga kumpanya ng kakumpitensya, isulat ang tungkol sa mga pakinabang, na inilalaan ang malaking bahagi ng CP form sa elementong ito ng istruktura.

Standardized na komersyal na alok

Sa katunayan, ang isang standardized na panukala sa negosyo ay isa sa mga uri ng "mainit" na mga panukala. Gayunpaman, dahil sa mahigpit na kinokontrol na istraktura at mga paraan ng pag-impluwensya sa customer, nahuhulog ito magkahiwalay na species liham pangnegosyo.

Ang bagay ay ang kliyente ay maaaring maglakip ng isang karaniwang form sa opisyal na kahilingan, na naglilimita sa tagatala sa mga tuntunin ng paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo, mga prinsipyo ng pakikipagtulungan, mga pakinabang sa mga kakumpitensya, atbp.

Sa mga standardized na CP, ang mga dry number ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel: ratio ng kalidad ng presyo, serbisyo sa warranty at karanasan ng kontratista.

Sumulat ng isang bagay sa sariling inisyatiba Hindi ito gagana, dahil ang naka-attach na sample na form ay idinisenyo upang i-filter ang impormasyon para sa mga layunin ng marketing na hindi kailangan para sa pagsubaybay sa merkado.

Sa ganitong mga kaso, ang tanging bagay na maaari mong gawin ay mag-alok ng pinakamababang presyo. Ito ay sapat na kahit na gumawa ng 1-5% na diskwento upang magkaroon ng malaking pagkakataon na manalo sa mapagkumpitensyang pagpili.

Covering letter

Nahawakan na natin ang paksa ng cover letter sa itaas. Nagsisilbi itong pandagdag sa panukala sa negosyo, na nagsusumikap sa mga sumusunod na layunin:

pamilyar sa pangunahing dokumento;
proporsyonal na pamamahagi ng malalaking halaga ng impormasyon.

Bukod dito, covering letter maaaring naglalaman ng mga attachment: mga listahan ng presyo, mga paglalarawan ng mga tuntunin ng pakikipagtulungan, mga imbitasyon sa mga trade show o anumang iba pang kaganapan sa marketing.

Pangalawa, sa tulong ng isang kasamang paunawa, maaari mo ring paalalahanan ang iyong sarili at hindi direktang hikayatin ang tatanggap na pag-aralan ang template ng orihinal na dokumento.

Mga sample at template ng panukalang komersyal

Mas mabuting makakita ng isang beses kaysa makarinig ng isang daang beses. Hindi ka maaaring makipagtalo diyan. Samakatuwid, hindi mo magagawa nang walang mga sample at template. Gayunpaman, huwag nang ulitin ang mga klasikong pagkakamali ng mga iresponsableng may-akda ng mga komersyal na panukala - 100% pagkopya ng impormasyon o 50% compilation mula sa dalawang mapagkukunan. Pagkatapos ng lahat, kung malantad ang ninakaw na nilalaman, sino ang magnanais na makipagtulungan sa isang kumpanya na napatunayan ang sarili sa ganitong paraan?

Ang pangunahing gawain sa simula ng anumang negosyo, at kahit na pinalawak ito, ay upang malaman ang tungkol sa katotohanan ng iyong pag-iral sa prinsipyo at tungkol sa likas na katangian ng mga serbisyong ibinigay, ang gawaing isinagawa, at iba pa.

Sa kasong ito, mahirap gawin nang hindi gumagamit ng mga komersyal na alok. Kung paano mahusay at epektibong bumuo ng naturang apela, kung paano at kailan ilalapat ang mga ito ay malayo sa isang idle na tanong.

Paano ipakita ang iyong mga kakayahan sa isang kliyente

Hayaan nating hatiin ang mga uri ng komersyal na alok sa dalawang uri - pangunahin at pangwakas.

Pangunahing panukala - mula sa termino mismo ay malinaw na pinag-uusapan natin tungkol sa unang pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kliyente. Depende sa mga resulta ng paunang pagsusumite, ang pangwakas na pagsusumite ay nabuo Siyempre, ang katotohanan ng pagpapadala ng naturang dokumento ay nagpapahiwatig ng ilang uri ng reaksyon mula sa potensyal na kasosyo sa paunang apela. Ito ay maaaring isang inisyatiba na pag-uusap sa telepono, isang harapang pagpupulong, o isang nakasulat na tugon sa isang panukala na nagpapahayag ng isang tiyak na interes sa paksa ng komunikasyon.

Paunang pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kliyente

Sa oras ng pagpapadala ng koreo, ang mga sample ng komersyal na panukala para sa bawat opsyon sa apela ay dapat na pag-isipan at binuo. Ang isang paunang panukala ay isang nakasulat na analogue ng paunang komunikasyon sa isang potensyal na kliyente, kapag may nalalaman tungkol sa kanya, ngunit wala siyang alam tungkol sa iyong mga kakayahan. Ang gawain ay ang interes sa hinaharap na mamimili ng mga serbisyo sa isang maikli at hindi nakakagambalang anyo.

Ang nasabing komersyal na alok sa mga kliyente ay ang paksa ng isang mass mailing. ay ipinadala sa isang malawak na bilog mga potensyal na mamimili ng mga serbisyo ng kumpanya na may paunang pagtatanghal ng mga serbisyo o gawa.

Ang mga pangunahing apela ay nailalarawan sa pamamagitan ng ilang mga pakinabang:

Ang mga komersyal na panukala ay binuo ayon sa isang solong template na idinisenyo para sa target na madla. Ang diskarte na ito ay nagbibigay ng advertising nang hindi gumagasta ng maraming pera at oras.
Ang malawak na saklaw ng mga potensyal na customer ay mabilis na nakakamit - mabilis na inaalerto ang isang malawak na segment ng mga mamimili tungkol sa paglitaw ng isang bagong serbisyo o isang bagong service provider sa merkado.
Posibleng magtatag ng mga direktang kontak sa maraming kliyente sa pinakamaikling posibleng panahon salamat sa personal na pakikipag-ugnayan sa telepono. Ang karapatan sa naturang pakikipag-ugnayan ay ibinibigay ng paunang apela.

Gayunpaman, ang mga pangunahing panukala ay mayroon ding ilang mga kawalan:

Ang imposibilidad ng isang tiyak na alok sa kliyente, na maaari lamang mabuo mula sa isang kamalayan sa kanyang mga personal na pangangailangan at kagustuhan.
Karamihan sa mga mensaheng ipinadala ay hindi man lang babasahin ng mga kliyente at itatapon sa basurahan. Ito ay nasayang ng pera at oras.

Kung sa limampung email na ipinadala, ang mga koneksyon ay ginawa sa limang kliyente, isaalang-alang ang iyong mga aksyon na matagumpay. Maaga o huli sila ay magiging epektibo.

Panghuling alok

Ang naturang panukala ay naiiba sa pangunahin dahil mayroon itong katangian ng isang mahigpit na tiyak na dokumento na ipinadala sa isang partikular na tao. Karaniwan ang direksyon ng pangalawang apela ay nauuna ng:

personal na isa-sa-isang negosasyon;
paunang pag-uusap sa telepono.

Ito mismo ay mahalagang kalamangan. Ang "pag-init" ang kliyente ay nagiging opsyonal;

Maraming mga tuntunin ang binuo upang gawing epektibo ang paghahanda ng isang komersyal na panukala hangga't maaari:

Ang mga sample na komersyal na panukala ay binuo batay sa nakolektang impormasyon tungkol sa potensyal na kliyente, ang kanyang pangangailangan para sa mga serbisyo o trabaho. Samakatuwid, sa unang pakikipag-usap, dapat mong malaman, hindi bababa sa bilang unang pagtataya, kung anong mga kalakal o serbisyo ang kailangan ng kliyente, kung ano ang nag-udyok sa kanya na tanggapin ang alok ng pakikipagtulungan, kung anong mga layunin ang hinahabol niya sa pamamagitan ng pagtanggap ng alok, kung anong uri ng impormasyon inaasahan niyang matatanggap.
Ang panukala para sa teksto ng apela ay dapat na may pinakaspesipikong nilalaman.

Pinaghalong komersyal na alok

Ito ang pinakaperpektong paraan ng paunang pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kliyente. Nangangailangan ito ng mas maingat na diskarte at kasangkot paunang paghahanda. Kinakailangang mangolekta ng pangunahing impormasyon tungkol sa kumpanya ng kliyente:

hindi palaging epektibo ang pagtukoy sa tao para sa unang tao ng organisasyon;
mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga pangunahing aktibidad ng negosyo, gawin itong malinaw sa kliyente tungkol sa kanilang interes sa pakikipagtulungan;
kung maaari, tukuyin mga problemadong isyu sa hinaharap na kliyente, pag-uri-uriin ang mga nababagay sa iyong profile ng espesyalisasyon at gumawa muna ng ilang mga opsyon para sa posibleng kooperasyong kapwa kapaki-pakinabang.

Ang binuo ng ganitong uri ay hindi gagamitin nang random, magpapakita sila ng kaseryosohan ng mga intensyon at interes. Matalinong mag-isip at mag-draft ng mga sample na panukala para sa bawat uri ng panukala nang maaga.

Ang pag-alam kung paano magbenta ng produkto o serbisyo ay isang sining. Ang kakayahang wastong gumuhit ng isang komersyal na panukala para sa pagganap ng trabaho o ang pagkakaloob ng mga serbisyo ay isang pagtatasa ng kakayahan ng isang tagapamahala sa anumang antas na maging matagumpay.

Dapat tandaan na ang utak ng tao ay may kakayahang mag-imbak ng hindi hihigit sa ikasampu ng impormasyong natanggap sa araw. Ang ikasampung bahagi na ito ay naglalaman ng pagkakataong mainteresan ang kliyente. Ang isang hindi magandang nakasulat na komersyal na panukala ay magreresulta sa pagkawala ng oras, pera at kliyente.

Sampung prinsipyo para sa pagsulat ng isang matagumpay na panukala sa negosyo

Pahayag ng mga benepisyo. Kapag gumuhit ng isang alok, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagpahiwatig ng mga benepisyo na matatanggap ng kliyente sa pamamagitan ng pagbili ng isang produkto o serbisyo. Upang gawin ito, kailangan mong maunawaan kung anong mga problema ang nauugnay sa kliyente at bigyang pansin ang posibilidad na maalis o mapawi ang kanilang epekto.
Tukuyin ang mga benepisyo na makukuha ng kliyente mula sa pakikipagtulungan. Bumuo ng 6-8 na mga pakinabang, kahit na mukhang hindi kapani-paniwala, at ayusin ang mga ito sa isang pangungusap sa pababang pagkakasunud-sunod ng kahalagahan.
Indikasyon ng pagiging natatangi. Ang isang potensyal na kliyente ay dapat na maunawaan kaagad na ang iminungkahing serbisyo lamang ang makakalutas sa lahat ng kanyang mga problema, iyon ay, ang iminungkahing serbisyo o produkto ay natatangi.
Hindi ikaw para sa amin, ngunit kami para sa iyo. Hindi mo dapat purihin ang iyong sarili, bigyang-pansin ang iyong pagiging kapaki-pakinabang sa kliyente - hindi siya interesado sa iyong mga pakinabang, ngunit sa kanyang sariling mga problema.
Kailangan mong ibenta ang resulta. Sa relatibong pagsasalita, ang ibinebenta ay hindi pangingisda, ngunit ang kasiyahan ng pangingisda at panlabas na libangan.
Ang iyong kliyente ay ang pinakamahusay. Kinakailangang kumbinsihin ang iyong kapareha sa kahalagahan at kahalagahan nito.
Ebidensya. Ang pinaka-mapanghikayat na bagay sa advertising ay mga positibong pagsusuri ibang mga kliyente.
Bumuo algorithm ng mga aksyon. Kailangang malaman ng kliyente ang eksaktong pagkakasunud-sunod ng mga aksyon sa pagbili. Walang "kalabuan" o kalabuan.
Itulak. Tatlong araw pagkatapos ng iyong pag-uusap, ganap na makakalimutan ka ng kliyente, kaya kailangan mong hikayatin siyang gumawa ng agarang aksyon.
Dali ng pang-unawa. Mag-isip tungkol sa kung paano tama ang pagbuo ng isang komersyal na panukala upang ito ay maikli, lubos na nagbibigay-kaalaman at tiyak.

Mga sample ng panukalang komersyal

Sa mahigpit na pagsasalita, ang pagbibigay ng mga partikular na sample ay mas nakakapinsala kaysa sa kapaki-pakinabang. Kapag nagsusulat ng isang apela sa isang potensyal na kliyente, kailangan mong isaalang-alang ang kanyang mga problema at pangangailangan at ang iyong mga kakayahan.

Ang isang komersyal na panukala para sa trabaho o mga serbisyo ay hindi dapat maglaman ng ilang karaniwang pagkakamali.

Ang unang pagkakamali ay hindi ka makatitiyak na hindi magbabasa ng mahabang sulat ang kliyente. Kung na-interesan mo siya sa mga unang pangungusap, tatapusin niya ang pagbabasa. Makakatulong din ang footnote na “P.S.” at the end of the text, oddly enough, binabasa din muna at dapat interesting din.

Ang pangalawang pagkakamali ay ang mapang-aliping sumunod sa mga tuntunin sa gramatika. Ang teksto ng liham ay pinakamahusay na nakasulat sa isang istilo ng pakikipag-usap, ngunit walang jargon.

Apat na pagkakamali - sinasabing ang iyong produkto ang pinakamahusay, huwag magbigay ng katibayan nito sa anyo ng mga pagsusuri at rekomendasyon.

Konklusyon

Ang kahalagahan ng isang maayos na pinagsama-sama at naisagawa na komersyal na panukala ay hindi maaaring maliitin. Ang tagumpay ng organisasyon ay higit na nakasalalay sa hakbang na ito, lalo na sa simula ng paglalakbay. Ang mga sample ng komersyal na panukala ay madaling mahanap, ngunit tandaan: dapat na naka-personalize at partikular ang mga ito sa kliyente. Nais kong tagumpay ka!

Mayroong ang karamihan iba't ibang paraan isulong ang iyong negosyo: kabilang dito ang mga kampanya sa advertising at aktibong promosyon sa social media. mga network, at iba't ibang programa ng regalo at bonus para sa kanilang mga kliyente, at ang paglikha ng kanilang sariling mga website na naglalarawan ng mga serbisyo at produkto, at pag-impluwensya sa mga opinyon ng mga tao tungkol sa kumpanya sa pamamagitan ng iba't ibang mga mapagkukunan impormasyon. Ang patuloy na pag-promote at insentibo upang bilhin ito o ang produktong iyon ay sa katunayan ay matatawag na mga galaw sa marketing na nagpapahintulot sa iyo na lumikha ng isang base ng customer, mangolekta ng kinakailangang data at bumuo ng kumpanya, na nakakatugon sa mga kinakailangan ng mga customer nito. Sa lahat ng lugar ng anumang negosyong nagbibigay ng mga serbisyo, may pangangailangan na kahit papaano ay i-advertise ang iyong produkto at ideklara ang iyong sarili bilang isang mahusay na tagagawa. At sa mga bagay na ito, ang agresibong marketing ay hindi ang pinakamahusay na paraan out. Interesado ang bawat kliyente sa isang partikular na listahan ng mga serbisyo, na maaaring i-outline nang buo lamang sa isang mahusay na draft na komersyal na panukala, sa batayan kung saan ang mga kasunod na kontrata ay natapos.

Ano ang isang komersyal na alok

Ang bawat sales manager ng anumang kumpanya ay nakatagpo sa kanyang buhay ang paghahanda ng isang komersyal na panukala at alam mismo kung ano talaga ang abala.

Sa katunayan, ang mga komersyal na panukala ay ilang mga dokumento na kailangang ipadala sa iyong mga kasosyo. Kung ang lahat ng nasa dokumento ay nakasaad nang tama at tama, kung gayon ang kumpanya ay ginagarantiyahan ng isang kumikitang kontrata. Kung hindi, ang lahat ng sisihin ay nahuhulog sa tagapamahala na gumawa ng partikular na panukala, dahil dahil dito, ang kumpanya ay nawalan ng mahahalagang customer.

SA Kamakailan lamang Ito ay malawak na pinaniniwalaan na ang mga komersyal na panukala ay isang uri ng modernong pagbebenta ng teksto, na malinaw at detalyadong naglalarawan sa lahat ng mga serbisyong ibinigay ng kumpanya, ang mga kondisyon para sa pagtanggap ng mga bonus, mga diskwento at mga espesyal na alok. Buweno, dahil sa ang katunayan na walang tiyak na balangkas para sa pagbuo ng isang komersyal na panukala tulad nito, ito ay lubos na posible na ito ay maaaring iguhit sa libreng anyo at may iba't ibang istruktura. Ang pangunahing bagay ay nagdudulot ito ng mga resulta, lalo na ang kita ng kumpanya.

Mga uri ng komersyal na alok

Ang sinumang manager na nagtatrabaho sa isang malaking kumpanya ay alam kung paano gumuhit ng isang komersyal na panukala. Tulad ng anumang copywriter na maaaring sumulat ng naaangkop na "nagbebenta ng teksto". So may pagkakaiba ba sa una at pangalawang kaso? Syempre meron! At ito ay talagang napakalaki. Tulad ng nabanggit kanina, sa isang kaso ito ay isang karaniwang dokumento, sa isa pa ito ay isang mahusay na nakasulat na teksto na tumatawag para sa pagbili ng isang partikular na produkto.

Mayroong karaniwang dalawang uri ng mga komersyal na alok - naka-personalize at hindi naka-personalize. Mula sa mga pangalang ito ay medyo madaling hulaan kung paano eksaktong naiiba ang komersyal na panukala na iginuhit sa parehong mga kaso. Ang isang sample ng isang mahusay na pagkakasulat na dokumento ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang mga pagkakamali sa mga pangunahing punto.

Personipikasyon ng alok

Ang isang personalized na komersyal na alok ay inihanda ng mga kinatawan ng kumpanya na partikular para sa isang kliyente. Kasabay nito, mahalaga para sa dokumento na matugunan ang kanyang mga indibidwal na pangangailangan. Kung ang isang komersyal na panukala ay matagumpay na nailabas, ang kumpanya ay magkakaroon ng isang nasisiyahang kliyente at isang magandang reputasyon.

Tingnan natin ang isang halimbawa malaking negosyo. Ang mga kasosyo ay may posibilidad na makipagkita sa isa't isa at talakayin ang mga detalye bago tapusin ang anumang kontrata. Kung ang isa sa kanila ay nasiyahan sa mga tuntunin ng kabilang partido, pagkatapos ay nagpapadala siya ng isang kahilingan para sa isang komersyal na panukala, na naglalarawan sa uri ng mga serbisyong ibinigay, ang mga indibidwal na tuntunin ng transaksyon at ang halaga ng pagbabayad para sa ilang mga serbisyo. Ang parehong partido ay nananatiling nasisiyahan. At kung ang isa sa mga partido ay hindi tumupad sa mga tuntunin ng naturang "kontrata," pagkatapos ay ang deal ay winakasan.

Mga hindi naka-personalize na alok

Hindi tulad ng unang kaso, ang hindi naka-personalize na mga komersyal na alok ay isang paraan upang maakit ang atensyon ng isang bagong audience. Ito ang uri ng mga napakabentang teksto, na naglalarawan nang detalyado sa iba't ibang mga pakinabang ng kumpanya at nagpapahayag ng insentibo na bilhin ang produkto.

Ang isang hindi naka-personalize na komersyal na alok, isang sample kung saan, walang alinlangan, nakita ng lahat, ay tinatawag ding "malamig".

Ang isang katangian ng panukalang ito ay ang kakulangan ng apela partikular sa potensyal na kliyente. Ang teksto ay naglalayong sa isang malawak na madla ng mga tao, kadalasan sa iba't ibang mga kategorya ng edad. Ito ay kinakailangan lamang upang makaakit ng isang bagong customer base. Walang gaanong natatangi. Maaaring ilarawan nito ang mga pakinabang ng kumpanya at isa o dalawang kundisyon para sa pagtanggap ng diskwento, ngunit wala nang higit pa doon. Bilang isang patakaran, ang mga naturang panukala, na isinulat ng mga dalubhasang espesyalista, ay nakakaakit ng mga tao.

Mga function ng quote

Mula sa nakasulat sa itaas ay malinaw na ang mga komersyal na alok ay isang mahalagang bahagi kampanya sa advertising. Ngunit ano nga ba ang kanilang tungkulin? Ano ang dapat maramdaman ng isang tao kapag nagbabasa tungkol sa isang partikular na kumpanya sa Internet o sa mga flyer?

Narito ang ilang pamantayan na dapat matugunan ng nakasulat na komersyal na panukala:

makaakit ng pansin;
interes sa mga potensyal na mamimili;
hikayatin ang isang tao na bumili ng produkto;
push to purchase gamit ang mga bonus, eksklusibong alok, atbp.

Batay sa mga kinakailangang ito, ang isang komersyal na panukala ay kasunod na iginuhit. Napakahalagang malaman kung ano mismo ang madla ang layunin ng dokumentong ito, dahil para sa iba't ibang henerasyon nailalarawan sa iba't ibang pangangailangan.

Samakatuwid, isang hangal na mag-advertise ng mga pustiso, halimbawa, gamit ang mga tool na may kaugnayan sa modernong kabataan. Upang maakit ang isang tunay na gustong madla, ang isang komersyal na panukala ay dapat na wastong iguhit. Hindi mahirap maghanap ng sample.

Pagguhit ng isang komersyal na panukala, ang istraktura nito

Ang anumang form ng komersyal na panukala ay dapat kasama ang:

Heading: logo ng kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo. Maaakit nito ang atensyon ng kliyente.
Subtitle: inilalarawan ang produkto o serbisyong ibinigay ng kumpanya.
Maikling advertising ng mga serbisyo at kundisyon.
Ang mga pakinabang ng pagpili ng iyong kumpanya, ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan, isang paglalarawan ng mga benepisyo ng pakikipagtulungan.
Mga contact ng nagpadala: telepono, email, address ng kumpanya.
Mga trademark.

Kasabay nito, upang hindi mapagod ang potensyal na kliyente, dapat kang gumawa ng isang komersyal na panukala, ang template na kung saan ay inilarawan sa itaas, hindi hihigit sa 1-2 mga pahina. Sa ganitong paraan, may mas malaking pagkakataon na basahin ng potensyal na kliyente ang panukalang natanggap hanggang sa dulo, at hindi itapon ito sa basurahan sa mga unang linya.

Anong mga taktika sa marketing ang pinakamahusay na gamitin?

Kapag gumuhit ng isang komersyal na panukala, mahalagang bigyang-pansin ang mga problema ng populasyon at target na madla. Kung may kakayahan kang makumbinsi ang isang tao na ang iyong mga serbisyo ay eksakto kung ano ang kailangan niya, ang advertising ay maaaring ituring na matagumpay.

Nakaugalian na ipamahagi ang mga komersyal na alok alinman sa pamamagitan ng koreo o sa Internet sa pamamagitan ng e-mail, gumagana rin nang maayos ang isang-pahinang site, kung saan ang pagkakaloob ng mga kinakailangang serbisyo ay inilarawan nang detalyado.

Kapag nagpi-print ng isang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa papel, dapat mong Espesyal na atensyon bigyan:

ang kalidad ng papel kung saan ito naka-print;
scheme ng kulay;
kawalan ng mga pagkakamali;
malinaw na tinukoy na mga kondisyon;
mga watermark bilang tagapagpahiwatig ng kabigatan ng kumpanya.

Karamihan sa mga tao ay humahatol sa pamamagitan ng pabalat. Kaya ang disenyo ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pag-akit ng mga kliyente at ang kanilang tugon sa komersyal na panukala, ang anyo kung saan siya ay hahawak sa kanyang mga kamay.

Sa mga mata ng isang potensyal na kliyente, ikaw ay naging isang mapurol na spammer.
Maaaring mapunta ang iyong sulat sa folder ng spam, at hindi ito babasahin ng mga tao.
Malinaw na hindi makikinabang sa iyong reputasyon ang isang pangit at illiterately na dinisenyong electronic na alok.

Ang "malamig" na mga benta ay gumagana nang mas mahusay sa kaso ng mga tawag sa telepono sa halip na magpadala ng hindi gustong text sa mga email address ng ibang tao.

Kadalasan, ang reputasyon ng isang kumpanya dahil sa agresibong marketing ay lumalabas na mas mababa kaysa sa inaasahang resulta, at samakatuwid ang mga naturang kumpanya, bilang panuntunan, ay walang base ng kliyente, o tinatrato ng mga tao ang lahat ng mga alok nang may kaunting kawalan ng tiwala, kaya dapat mong maingat na subaybayan ang mga aktibidad ng mga empleyado, pag-aralan ang merkado at kapangyarihan sa pagbili ng iyong mga kliyente at alamin ang tungkol sa kanilang mga gusto at pangangailangan. Ito ay mahalaga hindi lamang upang maakit, ngunit din upang bigyan ng pansin ang ibang mga tao, pagpapahayag nito sa pamamagitan ng nababaluktot komersyal na mga alok.

Pagbibigay ng mga serbisyo

Mayroong karaniwang paniniwala na ang isang komersyal na alok ay isang uri ng diskarte sa marketing na walang silbi tulad ng iba pang mga leaflet sa advertising, ngunit hindi ito ang kaso. Ang isang mahusay na draft na komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo (tingnan ang halimbawa sa larawan) ay halos isang ganap na kontrata, na nananatiling pinirmahan lamang.

Napakatanga na agresibong hikayatin ang mga tao na bumili ng isang partikular na produkto nang hindi tumatawag o unang pamilyar sa mga serbisyo ng kumpanya. Mahalagang maunawaan kung anong mga problema ang nararanasan ng kliyente at kung paano mo maipapakita ang iyong mga serbisyo sa kanya sa pinakakanais-nais na liwanag.

Walang formula para sa isang perpektong komersyal na alok dahil sa katotohanan na, pagkatapos ng lahat, ang mga kumpanya at serbisyo ay ibang-iba, at para sa isang bilog ng mga mamimili ang ilang mga aspeto ay pinaka-may-katuturan at mahalaga, habang para sa isa pa, ang iba pang mga problema ay nauuna.

Malaking pagkakamali sa pagbuo ng isang komersyal na panukala

Maraming mga marketer ang inaabuso ang katotohanan na gumagawa sila ng isang komersyal na alok na oversaturated sa impormasyon, kaya naman maraming mga kliyente ang naguguluhan, at sa huli ang kahulugan ng mensahe ay nagiging hindi lubos na malinaw sa kanila. O nangyayari na ang teksto ay puno ng magagandang pattern ng pagsasalita at "papuri" ng mga kliyente, na humahantong sa ilang mga hinala.

Upang maunawaan ang lahat ng mga pagkakamaling ito, kailangan mong lapitan ang sitwasyon nang mas praktikal. Sabihin nating kailangang gumawa ng komersyal na alok para sa isang produkto. Ang produktong ito ay mga upuan at upuan sa computer. At kailangan natin ng paraan para maibenta ang mga ito.

Ano ang hindi dapat isulat sa isang commercial proposal form:

kasaysayan ng kumpanya at pinuno nito;
mahabang kwento tungkol sa kung gaano ka maingat at maingat na ginagawa ang paggawa ng mga upuan;
kahit na mas mahabang mga kuwento tungkol sa kung gaano komportable ang mga upuan ay umupo;
iba't ibang "serenades" sa mga kliyente at ang pangako ng mga bundok ng ginto at isang lunas sa lahat ng sakit.

Sumulat nang maikli tungkol sa karanasan ng kumpanya sa merkado, maaari kang magdagdag ng 1-2 mga review mula sa mga nasisiyahang customer, direktang tumuon sa mga pangangailangan ng customer, ang pangunahing pangangailangan para sa sa kasong ito- ito ay kaginhawahan at pagiging praktiko, pati na rin ang pagpapanatili ng kalusugan.

Komersyal na panukala para sa supply, isang sample na available sa bukas na access, ay madali ding i-compose. Ang scheme ay ganap na pareho - hindi ka dapat nakakalat tungkol sa ilang abstract na mga paksa. Ang pangunahing bagay sa paghahatid ay kahusayan at kalidad, at dapat itong bigyang-diin. Maraming mga kumpanya ang madalas na nangangailangan ng agarang paghahatid ng mga hilaw na materyales para sa kanilang produksyon. Ang proposal form mismo ay maaaring magmukhang medyo katamtaman, ngunit dito ang kalidad ng pagpapatupad ay nauuna.

Ngunit may mga natukoy na pattern na nagsasaad na:

Napansin ng karamihan ng mga tao ang pamagat, at kung interesado sila, patuloy silang magbasa.
Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa "espesyal" na mga salita na nakakaakit ng pansin, tulad ng "libre", "bago", "kamangha-manghang", "pinakamahusay", "nangungunang kalidad" at iba pa.
Ang teksto ay dapat na nakabalangkas at nahahati sa mga talata upang hindi "mapuspos ang mambabasa."
Mas mabuti pa kung ang dokumento ay naglalaman ng mga ilustrasyon. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na hawakan ang iyong tingin nang mas matagal.

Ginagawang posible ng mga makabagong teknolohiya na lumikha ng maliliwanag na anyo na nakakaakit ng pansin, at sapat, malawak at lantarang ilarawan ang lahat ng uri ng mga serbisyong ibinigay. Ang lahat na natitira para sa isang tao sa kasong ito ay magsulat ng isang literate na teksto, ang mga makina ang gagawa ng iba.

Pag-drawing ng isang komersyal na panukala online gamit ang isang template

Hindi lahat ng mga tagapamahala ay nakayanan ang gawaing ito, at samakatuwid ay madalas na gumagamit ng tulong ng Internet. Oo, sa ngayon sapat na na mag-download lamang ng isang handa na form o, mas mabuti pa, gumawa ng isang komersyal na panukala (isang sample para sa mga serbisyo sa ibaba) online. Siyempre, ang gayong alok ay hindi magiging perpekto at malamang na hindi interesado sa isang malaking madla. Ngunit para sa isang bagong kumpanya handa na mga template na may moderno mga graphic na solusyon magiging tama lang.

Ang visual na bahagi ay dapat na kaaya-aya, at sa pangkalahatan ay hindi mahalaga kung ito ay halos kapareho sa iba, ngunit habang umuunlad ang kumpanya, dapat mo pa ring bigyang pansin malaking atensyon pagpaparehistro ng iyong mga serbisyo.

Ang isang komersyal na alok ay Ang pinakamahusay na paraan ipahayag ang iyong sarili sa modernong mundo kung saan pinapangarap ng bawat pangalawang tao matagumpay na negosyo, at kakaunti ang nakakamit ng nakahihilo na tagumpay. Gayunpaman, kung ibinebenta mo nang tama ang iyong mga serbisyo at alam kung paano mainteresan ang iyong mga kliyente at tratuhin sila nang makatao, kung gayon kahit na ang pinaka maliit na negosyo lalago.