වාණිජ යෝජනාව, ප්‍රවර්ධනය, නියැදිය. ඡායාරූප හෝ වීඩියෝ. පවතින ගැටලුවකට නිශ්චිත විසඳුමක් පිළිබඳ යෝජනාව

නවීන ව්‍යාපාරයේ එක් අංගයක් වන්නේ වාණිජමය දීමනාවක් හරහා සමාගමේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් සඳහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් හඳුන්වා දීමයි. මෙම අභියාචනය සමාගමෙහි පළමු හැඟීම ඇති කරන අතර, හැකි සහයෝගීතාවය මත තීරණ ගැනීම කෙරෙහි බලපෑම් ඇති කරයි. එබැවින්, ව්යාපාර හිමිකරු වැඩිම මුදලක් ගෙවිය යුතුය සමීප අවධානයවාණිජ දීමනාවක් සකස් කිරීම.

වාණිජ දීමනා වර්ග

වාණිජමය යෝජනා ව්‍යාපාරික පරිසරය තුළ සාමාන්‍ය දෙයක් බවට පත්ව ඇත. ඒවා උපරිමයෙන් යවනවා විවිධ හේතුසහ විවිධ තත්වයන් නිසා. මෙම සාධක මඟින් සමහර යෝජනා වර්ග හඳුනා ගැනීමට හැකි වන අතර ඒවා සකස් කිරීමේ මූලධර්මවල සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වේ:

• සීතල - පිරිනමනු ලබන භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැන උනන්දුවක් දක්වන සේවාදායකයෙකු වෙත යවනු ලැබේ. බොහෝ ලිපි යැවීම මෙම මූලධර්මය අනුව සිදු කෙරේ. විද්යුත් තැපෑලසහ ඉලක්කගත තැපැල් සැලකිය යුතු සංඛ්යාවක් - සෘජු තැපැල්.
• උණුසුම් - නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ගැන උනන්දුවක් දක්වන පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කරගත් දීමනාවක්. උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රදර්ශනය අතරතුර ඔවුන් සමාගමේ ස්ථාවරය වෙත ගොස් ඔවුන්ට පිරිනැමීමක් එවන ලෙස ඉල්ලා සිටියහ.
• තනි - වාණිජ ඉල්ලුමට, නිශ්චිත සේවාලාභියෙකු වෙත ආමන්ත්රණය කරන ලදී. මෙම යෝජනාව විශේෂිත සේවාදායකයෙකුගේ නිශ්චිත අවශ්යතා සැලකිල්ලට ගනී. නිදසුනක් වශයෙන්, එවැනි යෝජනාවක් සැපයීමේ හැකියාව සඳහා වන ඉල්ලීමකට ප්රතිචාර වශයෙන් යවනු ලැබේ නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක්හෝ නිශ්චිත සේවාවක් සැපයීම.

ප්රායෝගිකව, ව්යවසායකයෙකු රුසියාවේ හෝ වෙනත් කලාපයක තමාගේම ක්රියාත්මක කරන්නේද යන්න නොසලකා, මෙම එක් එක් ආකාරයේ යෝජනා සමඟ කටයුතු කිරීමට සිදු වේ.

වාණිජ යෝජනාවක් සකස් කිරීම සඳහා මූලික නීති

ඕනෑම වාණිජ දීමනාවක් ඉදිරිපත් කරන භාණ්ඩ හෝ සේවාවන්හි විශේෂතා අවධාරණය කළ යුතු අතර ඒ සමඟම පිරිනැමීම සිදු කරන සමාගමේ ලක්ෂණ ද දැක්විය යුතුය. නමුත් උසස් තත්ත්වයේ වාණිජ යෝජනාවක් සකස් කිරීමේදී සියලුම ව්‍යවසායකයින් සැලකිල්ලට ගත යුතු යම් නීති මාලාවක් තිබේ. සමස්තයක් වශයෙන් එවැනි නීති පහක් ඇත:

1. පාඨකයා ආකර්ෂණය කර ගැනීම පමණක් නොව, ඔහුට නිශ්චිත තොරතුරු ලබා දිය යුතු දීප්තිමත් සිරස්තලයකි.
2. පිරිනැමීම - භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සෘජුවම පිරිනැමීම. එය යෝජනාවේ පළමු ඡේදයේ සකස් කළ යුතු අතර භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳ තොරතුරු පමණක් නොව, එය මිලදී ගැනීමේ ප්‍රතිලාභ මෙන්ම විශේෂිත සේවාදායක ගැටළුවක් විසඳීම කෙරෙහි ඔවුන්ගේ අවධානය යොමු කළ යුතුය.
3. විරෝධතා සමඟ වැඩ කිරීම - හොඳ වාණිජ යෝජනාවක් පාරිභෝගික ගැටළු අපේක්ෂා කළ යුතු අතර ඔවුන්ගේ ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දිය යුතුය. පිරිනැමීමට පක්ෂව අමතර තර්ක ලෙස ඔබට සැබෑ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් සංඛ්‍යාන දත්ත සහ සමාලෝචන භාවිතා කළ හැක.
4. සීමාව - ගනුදෙනුව පිළිබඳ තීරණයක් ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය දිගු කිරීමට සේවාදායකයාට ඇති හැකියාව බැහැර කරන යම් කාල සීමාවක් සඳහා පිරිනැමීම වලංගු විය යුතුය. ඔබට තනි වාණිජ දීමනා වලින් කාල සීමාව ඉවත් කළ හැකිය, නමුත් සමහර අවස්ථාවල දී පවා එය කාබනික ලෙස පෙනෙන අතර එහි කාර්යක්ෂමතාව පෙන්විය හැකිය.
5. නිශ්චිත ක්‍රියාවක් සඳහා ඇමතුමක් - වාණිජමය දීමනාවක් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් පිරිනැමීම පමණක් නොව, ගනුදෙනු ක්‍රියාවලිය ඉලක්ක කරගත් ක්‍රියාමාර්ගයක් ගැනීමට සේවාදායකයා දිරිමත් කළ යුතුය, උදාහරණයක් ලෙස, ක්‍රියාකරු අමතන්න, දායක වන්න.

මෙම නීතිරීතිවලට අනුකූල වීම ඕනෑම ව්‍යාපාරයක් සඳහා විකුණුම් වාණිජ දීමනාවක් නිර්මාණය කිරීමට හැකි වේ: තෙල් පිරිපහදු සංකීර්ණයකින්. නමුත් ඔබ සැමවිටම ඔබේ පිරිනැමීමේ විශේෂතා තේරුම් ගත යුතු අතර ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබේ පිරිනැමීමේදී එය සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් උදාහරණයක්

නිෂ්පාදනයක් විකිණීම අරමුණු කරගත් වාණිජ දීමනාවක පාරිභෝගිකයාට එය මිලදී ගැනීමේ ප්‍රතිලාභ ඇගයීමට ප්‍රමාණවත් තොරතුරු අඩංගු විය යුතුය. ඔබ අනවශ්‍ය තොරතුරු සමඟ පිරිනැමීම අධික නොවිය යුතුය, උදාහරණයක් ලෙස, පැකේජයේ මානයන්, නිෂ්පාදනයේ ඇතුළත් අමුද්‍රව්‍ය යනාදිය.

එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා වෙනම දීමනාවක් කිරීමට විශේෂඥයින් උපදෙස් දෙයි. ඔබ එක් වාක්‍යයකින් හිම රථ සහ මෝටර් බෝට්ටු පිළිබඳ තොරතුරු ඇතුළත් නොකළ යුතුය. එකම ව්යතිරේකය වන්නේ එකතුවකින් පිරිනමන නිෂ්පාදන වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, යුෂ නිෂ්පාදකයෙකුට තම නිෂ්පාදනය සඳහා එක් පිරිනැමීමක් කළ හැකිය, විවිධ රසයන්, ඇසුරුම් ආදිය ඇති බව පෙන්නුම් කරයි.

නිෂ්පාදනයක් පිරිනැමීමේදී, එහි පිරිවැය සඳහන් කිරීම අවශ්‍ය වේ, මන්ද එවැනි සඳහනක් නොමැතිකම අනාගත ගැනුම්කරුවන්ගේ උනන්දුව සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කරන අතර, ඔවුන්ගෙන් සමහරෙකු හුදෙක් ඇමතීමට සහ නිෂ්පාදනයේ මිල සොයා ගැනීමට කම්මැලි ය.

මෙහි කාල සීමාව ඉතා වැදගත් වන අතර, ඉක්මනින් මිලදී ගැනීමක් කිරීමට සේවාදායකයා දිරිමත් කරයි. කාල සීමාවක් මිලක් සමඟ සම්බන්ධ කිරීම හොඳ වනු ඇත, උදාහරණයක් ලෙස, "2016 දෙසැම්බර් 1 දක්වා පමණි, අපි ස්කූටරවල මිල රුබල් 2,000 දක්වා අඩු කරන්නෙමු."

හැකි නම්, නිෂ්පාදනයක් සඳහා වන වාණිජ දීමනාවක එහි රූපය අඩංගු විය යුතුය - දෘශ්‍යකරණය මඟින් ඔබට ලබා දෙන දේ හරියටම තේරුම් ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට ඉඩ සලසයි.

භාණ්ඩ සැපයීම සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කරන්නේ කෙසේද?

භාණ්ඩ සැපයීම සඳහා වාණිජමය දීමනාවක් ලක්ෂණ දෙකකින් සංලක්ෂිත වේ: යම් නිෂ්පාදනයක ඇතැම් ලක්ෂණ පිළිබඳ ඇඟවීමක් සහ මෙම නිෂ්පාදනයේ සැපයුම්කරුගේ වාසි අවධාරණය කිරීම. උදාහරණයක් ලෙස, "චීන හරිත තේඅපේ සමාගම කෙලින්ම සපයන්නේ වතුකරයෙන්.”

සමහර අවස්ථාවල දී, භාණ්ඩය ගැන වඩා සැපයුම්කරු පිළිබඳ වැඩි තොරතුරු අඩංගු විය හැකිය, මෙය විශාල තොග සමාගම් සඳහා වඩාත් පොදු වේ. උදාහරණයක් ලෙස, “අපගේ සමාගම රුසියාව, යුක්රේනය සහ පෝලන්තයේ ලෝහ කර්මාන්ත ශාලා සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරයි. අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට උසස් තත්ත්වයේ රෝල් කරන ලද ලෝහ පිරිනමන්නෙමු දැරිය හැකි මිල, අපි ප්‍රදේශ වලට නොමිලේ බෙදා හැරීම ආදිය ලබා දෙන්නෙමු.

භාණ්ඩ සැපයීම සඳහා වන යෝජනාවේ දී පාරිභෝගිකයින් සහයෝගීතාවයේ වාසි කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. සියලුම නිෂ්පාදන අයිතම සඳහා සවිස්තරාත්මක දීමනාවක් ඇතුළත් නොකිරීමට ප්‍රවීණයන් උපදෙස් දෙයි, ඒවායින් සමහරක් සේවාදායකයා “හක්ක” කිරීමට ප්‍රමාණවත් වේ. ඉල්ලීම මත සවිස්තරාත්මක මිල ලැයිස්තුවක් යැවිය හැකි බව යෝජනාවෙන් ඇඟවිය හැක. විකල්පයක් ලෙස, මිල පිරිනැමීම සඳහා එකතු කිරීමකි.

භාණ්ඩ සැපයීම සඳහා පිරිනැමීම තනි ස්වභාවයක් නම්, විශේෂිත භාණ්ඩ සහ ඒවායේ පිරිවැය ඇතුළුව සේවාදායකයාට අවශ්‍ය සියලුම තොරතුරු එහි අඩංගු විය යුතුය.

සේවා සැපයීම සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් නිවැරදිව සකස් කරන්නේ කෙසේද?

සේවා සඳහා වන වාණිජ දීමනාවක් නිෂ්පාදනයක් සඳහා වන දීමනාවකට වඩා ප්‍රායෝගිකව වෙනස් නොවේ. සේවාව මිලදී ගැනීමෙන් ඔහුට ලැබෙන ප්‍රතිලාභ පිළිබඳව අනාගත සේවාදායකයාට තොරතුරු සැපයීම ද මෙහිදී අවශ්‍ය වේ. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, සේවාවෙහි විශේෂතා සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර යෝජනාවෙහි අවධාරණය කළ යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, වෛද්‍ය සේවාවන් සඳහා රහස්‍යභාවය බොහෝ විට වැදගත් වේ, එබැවින් වෛද්‍ය සේවා ලබා ගන්නා සියලුම සේවාදායකයින්ට ඔවුන්ගේ පුද්ගලික දත්තවල ආරක්ෂාව සහතික කර ඇති බව වාණිජ යෝජනාවෙන් දැක්විය හැකිය.

බොහෝ සේවාවන් සඳහා විශාල වැදගත්කමක්රංගන ශිල්පීන්ගේ වෘත්තීයභාවය ඇත, එය යෝජනාවේ ද සටහන් කළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, "තීරණය කර ඇති අය සඳහා, අපි අවශ්‍ය සියලුම බලපත්‍ර එකතු කරන සහ ව්‍යාපාරයේ සෑම අදියරකදීම නීතිමය සහාය ලබා දෙන පළපුරුදු නීතීඥයෙකුගේ සහාය ලබා දෙන්නෙමු."

ඉදිකිරීම් සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් ලියන්නේ කෙසේද - නියැදිය

ඉදිකිරීම් කටයුතු සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් අනිවාර්යයෙන්ම සේවාදායකයාගේ ගැටලුවට විසඳුමක් දැක්විය යුතුය, නමුත් ඒ සමඟම යම් සමාගමක් විසින් සිදු කරන ලද කාර්යයේ ඉහළ ගුණාත්මකභාවය අවධාරණය කරන්න. එවැනි වාණිජ යෝජනාවක් තුළ, නිමි වස්තූන් සහ පාරිභෝගික සමාලෝචන පිළිබඳ තොරතුරු භාවිතා කිරීම ඵලදායී වේ. උදාහරණයක් ලෙස, "අපගේ ඉදිකිරීම් සමාගමවසර පහක වැඩකටයුතු සඳහා, ඇය විවිධ අරමුණු සඳහා වස්තු සියයකට වඩා ගොඩනගා ඇත, උදාහරණයක් ලෙස, නේවාසික සංකීර්ණය "ඩොමිකි", ව්යාපාරික මධ්යස්ථානය"බැන්කොව්ස්කි" සහ තවත් බොහෝ අය."

සමහර අවස්ථාවලදී, ඔබේ යෝජනාවේ සම්පූර්ණ කරන ලද වස්තූන්ගේ ඡායාරූප ඇතුළත් කිරීම හෝ ඉදිකිරීම් තාක්ෂණය ගැන වඩාත් විස්තරාත්මකව කතා කිරීම අර්ථවත් කරයි. උදාහරණයක් ලෙස: "අපි ආරුක්කු ව්යුහයන්ගෙන් ව්යුහයන් ගොඩනඟමු. මෙම තාක්ෂණයට ලෝහ ආරුක්කු ආකාරයෙන් සාදන ලද සූදානම් කළ ව්යුහයන් භාවිතා කිරීම ඇතුළත් වේ. එහි වාසිය වන්නේ ඉදිකිරීම් වේගයයි, එබැවින් ගබඩා අවකාශය පුළුල් කිරීමට වැඩි කාලයක් ගත නොවනු ඇත.

නිශ්චිත සේවාලාභියෙකු සඳහා ඉදිකිරීම් සඳහා වාණිජ යෝජනා වැඩි නිශ්චිතභාවයකින් සංලක්ෂිත වේ. එවැනි යෝජනාවක් කාර්යයේ පිරිවැය, නිශ්චිත සේවාදායක ගැටළු විසඳීම සඳහා විකල්ප, භාවිතය සඳහා සැලසුම් කර ඇති සම්පත් සහ වැඩ නිම කිරීම සඳහා නියමිත කාල සීමාවන් හැකි තරම් විස්තරාත්මකව විස්තර කළ යුතුය.

සහයෝගීතාව සඳහා වාණිජ යෝජනාවක උදාහරණයක්

මෙම වාණිජ දීමනා කාණ්ඩය නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීම සඳහා වන දීමනාවලට වඩා අඩු නොවේ. එවැනි යෝජනා හවුල්කාරිත්වයන් ඇති කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත, උදාහරණයක් ලෙස, නියෝජිතයෙකු හෝ අලෙවි නියෝජිත ජාලයක් ගොඩනැගීම. එවැනි දීමනාවක් ආධාරයෙන්, සූදානම් කළ ව්යාපාරයක් විකිණීම පිළිබඳ තොරතුරු ප්රචාරය කිරීම හෝ සන්නිවේදනය කළ හැකිය.

සහයෝගීතාව සඳහා වන යෝජනාවේ දී, සමාගම පිළිබඳ තොරතුරු සඳහන් කිරීම අවශ්ය වේ, එහි සත්යතාව තහවුරු කිරීමට විභව හවුල්කරුට අවස්ථාව ඇති බවට වග බලා ගැනීම යෝග්ය වේ. උදාහරණයක් ලෙස, සමාගමේ සැබෑ කාර්යාල ලිපිනය, INN හෝ OGRN සඳහන් කරන්න.

යෝජනාවේ සාරය හැකි තරම් විස්තරාත්මකව සඳහන් කළ යුතු අතර එමඟින් හවුල්කරුට යෝජනා කරන දේ තේරුම් ගත හැකිය. ඒ අතරම, ඔබ සහයෝගීතාවයේ සම්පූර්ණ යෝජනා ක්‍රමය විස්තරාත්මකව විස්තර නොකළ යුතු අතර, සැබවින්ම උනන්දුවක් දක්වන අයෙකු යෝජනාවේ සාරය තේරුම් ගෙන සන්නිවේදනය දිගටම කරගෙන යන අතර මාතෘකා සඳහා ඔහුගේ කාලය නාස්ති නොකරයි; පැහැදිලිවම ඔහුට උනන්දුවක් නැත.

සහයෝගීතාවයේ යෝජනාවක් පිළිගැනීමෙන් අනාගත හවුල්කරුවෙකුට ලැබෙන සියලු ප්‍රතිලාභ දැක්වීම වැදගත් වේ. එපමණක් නොව, සමාගම එවැනි පිරිනැමීමක් කරන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි කිරීම සහ මෙම සහයෝගීතාවයෙන් එහි ප්‍රතිලාභ කිහිපයක් දැක්වීම අතිරික්ත නොවේ. එවැනි තොරතුරු සබඳතාවල විනිවිදභාවය අවධාරණය කරන අතර හවුල්කාරිත්වය සාධාරණ කොන්දේසි මත ගොඩනගනු ඇති බවට අමතර සහතිකයක් වේ. උදාහරණයක් ලෙස, “අපගේ සමාගම එය හවුල්කරුට ලබා දෙයි, නමුත් හවුල්කරු විසින් වැඩ සඳහා අවශ්‍ය සියලුම අමුද්‍රව්‍ය සහ පරිභෝජන ද්‍රව්‍ය මාසිකව රුබල් 500,000 ට නොඅඩු පරිමාවකින් අපෙන් මිලදී ගනු ඇතැයි යන කොන්දේසිය මත.”

සහයෝගීතාව සඳහා වන වාණිජ යෝජනාවක් ප්‍රතිලාභ මත පදනම් වූ සහයෝගීතාවය දෙසට ලිපිනය යොමු කළ යුතු අතර, පාඨය පුරාවටම අවධාරණය කළ යුත්තේ මෙයයි: ආරම්භයේ සිට අවසානය දක්වා.

ක්ලික් කිරීම් 2 කින් ලිපිය සුරකින්න:

ඕනෑම වාණිජ යෝජනාවක් නිපුණ හා ඵලදායී ලෙස සකස් කළ යුතුය. සෑම ව්‍යාපාර හිමිකරුවෙකුටම (එහි විශාලත්වය කුමක් වුවත්) ඵලදායි ව්‍යාපාර යෝජනා සකස් කිරීමේදී යම් නිපුණතා තිබිය යුතුය. හොඳ දීමනාවක් නොමැතිව, සාර්ථක ව්යාපාරයක් ගොඩ නැගීම පාහේ කළ නොහැක්කකි. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සරල සන්නිවේදනයකදී පවා, ඔබට ගනුදෙනුවක් සම්පූර්ණ කිරීමට ඉඩ සලසන තොරතුරු ඔවුන්ට ලබා දීමට ඔබට හැකි විය යුතුය. වාණිජ යෝජනාවක් යනු කඩදාසි මත අලංකාර ලෙස නිර්මාණය කරන ලද පාඨයක් පමණක් නොව, අන් අය සමඟ අන්තර් ක්රියා කිරීමේ සමස්ත ක්රියාවලියයි. වීථියේ සිටින අසල්වැසියෙකු සමඟ ඕනෑම සංවාදයක් ගනුදෙනුවක ආරම්භය විය හැකිය, එයට සුපුරුදු කඩදාසි දීමනා සහ දුරකථන සංවාද ඇතුළත් වේ, එබැවින් සැබෑ ව්‍යවසායකයෙකුට ඕනෑම තත්වයකදී සේවාදායකයාට සිත්ගන්නාසුළු වාණිජමය දීමනාවක් කිරීමට හැකි විය යුතුය.

සමඟ සම්බන්ධ වේ

ඔබ සේවාදායකයෙකුට සහයෝගීතාව සඳහා යෝජනාවක් යවා තිබේද? සුභ පැතුම්: ඔබ දැන් ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමේ අවස්ථාව 50% කින් වැඩි කර ඇත. ඔබට කිසිවක් අමතක වී තිබේද? සංඛ්යා ලේඛනවලට අනුව, කළමනාකරුවන්ගෙන් 60% ක් ඔවුන්ගේ CP හි ක්රියා කිරීමට ඇමතුමක් ඇතුළත් නොවේ. තවද මෙය මාරාන්තික වේ. අපි පිටපත් ලිවීමේ ප්‍රවීණයන් වෙත යොමු වූ අතර සේවාදායකයා උනන්දු වීමට වග බලා ගැනීම සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගත්තෙමු.

වාණිජ දීමනා වර්ග: තෝරා ගත යුත්තේ කුමක්ද?

ඔබ වාණිජ යෝජනාවක් ලිවීමට සූදානම්. පළමුව, ප්‍රශ්න දෙකකට පිළිතුරු දෙන්න: එය ආමන්ත්‍රණය කරන්නේ කාටද සහ කුමන අරමුණක් සඳහාද යන්න. එහි අන්තර්ගතය මේ මත රඳා පවතී. පොත් කර්තෘ "ඵලදායී වාණිජ යෝජනාවක්. විස්තීරණ මාර්ගෝපදේශය" ඩෙනිස් කප්ලුනොව් CP උණුසුම් හා සීතල ලෙස බෙදා, විසඳන කාර්යය අනුව අකුරු වර්ග 7ක් ද හඳුනා ගනී. මෙම වර්ගීකරණය වඩාත් විස්තරාත්මකව බලමු.

1. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් තීරණය කරන්න

මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඔවුන්ගේ සූදානම මත පදනම්ව, ප්රේක්ෂකයින් "සීතල" සහ "උණුසුම්" ලෙස බෙදී ඇත, එම නිසා වාණිජ ලිපි සාමාන්යයෙන් මෙම වර්ග දෙකට බෙදා ඇත. අතිරේකව, Denis Kaplunov ඒකාබද්ධ CP ඉස්මතු කරයි.

1. උණුසුම් කේපීදුරකථන සංවාදයකින් හෝ රැස්වීමකින් පසුව යවනු ලැබේ. ඔබ දැනටමත් සේවාදායකයාගේ අවශ්‍යතා දන්නවා, එබැවින් ඔහු ඉල්ලා සිටි තොරතුරු පෙළට ඇතුළත් කරන්න: නිශ්චිත වෙළඳ නාමයක් සඳහා මිල මිස සම්පූර්ණ නාමාවලියක් සඳහා නොවේ, විශේෂ දීමනාවක් පිළිබඳ තොරතුරු සහ සම්පූර්ණ මිල ලැයිස්තුවක් නොවේ. මේ ආකාරයට පෙළ ආරම්භ කරන්න: "අපගේ සංවාදය දිගටම කරගෙන යාමේදී, මම ඇස්තමේන්තුවක් යවමි ...", "සාකච්ඡාවල ප්රතිඵල මත පදනම්ව, ඔබගේ ඉල්ලීම පරිදි, මම හඳුනාගත් ගැටළුව විසඳීම සඳහා විකල්ප යවමි."
2. සීතල කේපීඔබ තවමත් සම්බන්ධ කර නොගත් සහ ඔබේ සමාගම සහ නිෂ්පාදනය ගැන නොදන්නා පාරිභෝගිකයින්ට විශාල තැපැල් පණිවිඩයක් සාදන්න. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, එක් එක් නිෂ්පාදනය සඳහා (හෝ නිෂ්පාදන සමූහයක්) ඔබට එක් නියැදි වාණිජ යෝජනාවක් පමණක් නිර්මාණය කළ යුතුය.
3. වඩාත් පොදු ඒකාබද්ධ ගියර් පෙට්ටි. ඔබ ඔබේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් ගැන තීරණය කරන්න, හැසිරීමෙන් ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සොයා ගන්න අලෙවිකරණ පර්යේෂණහෝ සමීක්ෂණයක්, සහ විශාල පිරිසක් එයට ගැලපෙන දීමනාවක් යවන්න. එනම්, එය විශේෂිත ප්රේක්ෂකයින් සඳහා ලියන ලද සීතල ලිපියක් වන අතර ඔවුන්ගේ අද්විතීය වේදනා ලක්ෂ්යවලට ප්රතිචාර දක්වයි.

2. වාණිජ යෝජනාවක් යැවීමට හේතු හතක්

සමාගමට අදාළ ඉලක්කයක් මත පදනම්ව වාණිජ යෝජනාවක් නිවැරදිව ලියන්නේ කෙසේද? Denis Kaplunov විවිධ සමාගම් ගැටළු විසඳන CP වර්ග හතක් හඳුනා ගත්තේය. අපි ඒවා පහසු වගුවක එකතු කර වැදගත් සූක්ෂ්ම කරුණු දක්වා ඇත.

වාණිජ යෝජනා වර්ගය	තත්ත්වය	විශේෂතා
ඉදිරිපත් කිරීම	සේවාදායකයා සඳහා නව හවුල්කාර සමාගමක් හඳුන්වා දීම	සහයෝගීතාවයේ ප්‍රතිලාභ පෙන්වන්න හෝ ඔබේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්න.
යාවත්කාලීන නිෂ්පාදන	නව නිෂ්පාදනයක්, නිෂ්පාදන නවීකරණය ගැන දැනුම් දීම අවශ්ය වේ	ප්රතිලාභ ගෙනහැර දක්වන්න නව අනුවාදයපෙර එකට සාපේක්ෂව. පැරණි ගනුදෙනුකරුවන්ට ද බෙදා හරිනු ලැබේ
ප්‍රවර්ධනාත්මක	අඛණ්ඩ ප්‍රවර්ධන උත්සවය (විකුණුම්, පුද්ගලික මිල)	පිරිනැමීමේ වලංගු දින හෝ වෙනත් සීමාවන් සඳහන් කරන්න
ස්තුතියි සටහන	සේවාදායකයාගෙන් ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගන්න, සහයෝගීතාවය සඳහා කෘතඥතාව පළ කරන්න	CP හි අතිරේක පුද්ගලික දීමනාවක් ඇතුළත් කරන්න
සුභ පැතුම්	සාමාන්‍ය නිවාඩු සඳහා කැප වූ ප්‍රවර්ධන දීමනාව	පෞද්ගලීකරණය කළ දීමනාවක් පමණි, සේවාදායකයාට අනන්‍ය බවක් දැනිය යුතුය
ආරාධනය	ඉදිරි සිදුවීම, ව්යාපාර ඉදිරිපත් කිරීම	පවතින සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත යවනු ලැබේ. උත්සවයට සහභාගී වීමෙන් ලැබෙන ප්‍රසාද දීමනා විස්තර කරන්න
"නැතිවූ ගනුදෙනුකරුවන්" සඳහා	සේවාදායකයා තරඟකරුවන්ට පක්ෂව ඔබේ සේවාවන්/නිෂ්පාදන අත්හැර දමා ඇත	මිනීමරු පිරිනැමීම (තරඟකරුගේ නිෂ්පාදනය පූර්ව පරීක්‍ෂා කරන්න). ඔබ ගැන සේවාදායකයාට වරින් වර මතක් කරන්න

පරිපූර්ණ වාණිජ යෝජනාවක් සඳහා පිරික්සුම් ලැයිස්තුව: අනිවාර්ය කරුණු 8 ක්

වර්ගය සහ වර්ගය කුමක් වුවත්, ඕනෑම වාණිජ දීමනාවක් එකම නීතිවලට අනුව ගොඩනගා ඇත. සමග එක්ව Evgeniy Malyshenko - පිටපත් රචකයා සහ වාණිජ යෝජනා පිළිබඳ බ්ලොග් කතුවරයා- වාණිජ යෝජනාවක් නිවැරදිව සකස් කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඔබට උපකාරී වන ඇල්ගොරිතමයක් අපි සම්පාදනය කර ඇත්තෙමු:

1. සමාගමේ නම, ලාංඡනය, සම්බන්ධතා CP ශීර්ෂයේ ඇත.වෙළඳපල ඉතා නිල නම්, ඔබ නීතිමය ආයතනයේ විස්තර සඳහන් කළ යුතුය.
2. ගමනාන්තය.ඔබ ලිපිය යවන සමාගමේ හෝ සේවකයාගේ නම.
3. ශීර්ෂය.මාතෘකාවේ "වාණිජ දීමනාව" ලියන්න එපා. ලබන්නාට දේවල් පසෙකින් තබා පෙළ කියවීමට සලස්වන ආකර්ශනීය දෙයක් තෝරන්න. ගූගල් “පිටපත් ලිවීමේ ඉතිහාසයේ විශිෂ්ටතම සිරස්තල 100” සහ රසවත් යමක් ඔබේ හිසට පැන නැඟෙනු ඇත.
4. නායකත්වය.ඇතැම් හඳුන්වාදීමේ වාක්ය ඛණ්ඩ, තාර්කිකව මාතෘකාවෙන් අනුගමනය කිරීම සහ වාක්‍යය සඳහාම පදනම සකස් කිරීම. මෙහිදී ඔබට ඔබේ නිෂ්පාදනය විසඳන සේවාදායකයාගේ ගැටලුව හඳුනා ගත හැකිය, නැතහොත්, ඔහුගේ අවශ්‍යතා පුරෝකථනය කරන්න.
5. පිරිනැමීම.ඔබ සේවාදායකයාට ලබා දෙන දේ. පිරිනැමීම නිශ්චිත විය යුතුය. සසඳන්න: "අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් ප්‍රයෝජනවත් සහයෝගීතාවයේ හැකියාව සලකා බැලීමට අපි ඔබට ආරාධනා කරන්නෙමු" සහ "නව සේවාව භාවිතා කිරීමට සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට භාණ්ඩ බෙදා හැරීමේදී 40% දක්වා ඉතිරි කිරීමට අපි ඔබට ඉදිරිපත් කරමු." පිරිනැමීමේ තාර්කික අඛණ්ඩ පැවැත්මක් යනු ඔබේ පිරිනැමීමේ ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ විස්තරයකි: කරුණු, නිශ්චිත සංඛ්‍යා, උදාහරණ සපයන්න.
6. තර්ක කිරීම හෝ විකුණුම් මිල:ඔබේ පිරිනැමීම නියමිත මුදලට වටින බව සේවාදායකයාට ඒත්තු ගන්වන්න. මිල අධික? ගුණාත්මකභාවය සහ තත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ලාභද? ඔබ මිල ප්‍රශස්ත කිරීමට සමත් වූ ආකාරය විස්තර කරන්න.
7. ක්රියා කිරීමට අමතන්න.ඇමතීමට, සබැඳියක් අනුගමනය කිරීමට සේවාලාභියා තල්ලු කරන්න. නිශ්චිත වන්න ("ඔබ අපගේ පිරිනැමීම ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්...") සහ "ක්‍රියාව + උත්තේජක" සූත්‍රය භාවිතා කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස: "දැන් සබැඳිය ක්ලික් කර ඔබගේ පළමු ඇණවුමෙන් 30% ක වට්ටමක් ලබා ගන්න."
8. අත්සන.යෝජනාව සඳහා වගකිව යුතු පුද්ගලයාගේ නම සහ තනතුර.

වාණිජ යෝජනා ලිපියක් නිවැරදිව ලියන්නේ කෙසේද?

සහයෝගීතාව සඳහා හොඳින් කෙටුම්පත් කළ යෝජනාවක් සාර්ථක වන්නේ අඩකි. නමුත් සේවාදායකයාගේ තැපෑලෙන් ලිපිය නැති වුවහොත් සියලු උත්සාහයන් නිෂ්ඵල වනු ඇත. විපත් වළක්වා ගැනීමට,

අ) ලිපියේ විෂය සඳහන් කිරීමට වග බලා ගන්න (නැවතත්, "වාණිජ්‍ය දීමනාව" නොවේ, නමුත් කියවීම දිරිගන්වන දෙයක්);

ආ) ධාරිතාව සහ තොරතුරු ලියන්න ආවරණ ලිපිය.

සේවාදායකයාට දැන් වාණිජමය පිරිනැමීම පිළිබඳව හුරුපුරුදු විය යුත්තේ කෙසේද සහ ඇයි යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු සපයන වාක්‍ය හයකට නොඅඩු ලිපියක් රචනා කිරීම ප්‍රශස්ත වේ.

• හෙලෝ කියන්න;
• ඔබව හදුන්වා දෙන්න;
• සන්නිවේදනයේ පසුබිම (ඇත්නම්) සඳහන් කර යෝජනාව ගැන කතා කරන්න;
• CP හි විස්තර කෙටියෙන් හෙළි කරන්න;
• පිරිනැමීමෙන් ලැබෙන ප්‍රතිලාභ කිහිපයක් දක්වන්න;
• ක්රියා කිරීමට අමතන්න.

Evgeny Malyshenko, පිටපත් රචක, වාණිජ යෝජනා නිර්මාණය කිරීමේ විශේෂඥ:
- ඔබට වාණිජමය දීමනාවක් කෙලින්ම ලිපියේ අන්තර්ගතයට තැබිය හැකිය, නැතහොත් ඔබට මෙහි හැඳින්වීමක් ලියා වෙනම ගොනුවක් ලෙස වාණිජ යෝජනාව අමුණන්න. හරියටම ඉදිරියට යා යුතු ආකාරය තත්වය මත රඳා පවතී. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ නිශ්චිත පුද්ගලයෙකු අමතන්නේ නම්, පිරිනැමීම විස්තර කරන්න ව්යාපාරික ලිපිය. විශ්වීය වාණිජ යෝජනාවක්, සේවාවක් හෝ සමාගමක් ඉදිරිපත් කිරීමක්, ආවරණ ලිපියක් වෙත ඇමිණීම වඩා තාර්කික ය. එවැනි ලිපියක ඉලක්කගත ක්‍රියාව වන්නේ ගොනුව බාගත කිරීමයි. ලිපියේ සිරස්තල සහ විෂය රේඛා සම්බන්ධයෙන්: b2b වෙළඳපොලේ සෑම විටම ක්‍රියාත්මක වන දෙයක් තිබේ - මෙය සේවාදායකයාගේ ප්‍රතිලාභය: එය දක්වන්න.

ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා ලාභදායී ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමට, ඔබ අනාගත හවුල්කරුවෙකු ගැන උනන්දු විය යුතුය. මෙය ලිඛිතව කිරීම පහසුය - සහයෝගීතාව සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් සකස් කිරීම.

සහයෝගීතාවයේ ප්රතිලාභ ඔප්පු කරන්න

සහයෝගීතාවය ප්‍රතික්ෂේප කළ හැකි ප්‍රතිලාභ දෙකම ගෙන දෙන බව ව්‍යාපාරිකයෙකු තම සහකරුට ඒත්තු ගැන්විය යුතුය. ඔහුට එය ලැබෙන්නේ කුමන තත්වයන් යටතේද යන්නද පැහැදිලි කළ යුතුය.

වාණිජ යෝජනාවක් (CP) සකස් කිරීමේදී, ඔබ ව්යවසායයේ තත්ත්වය සැලකිල්ලට ගත යුතු අතර පළපුරුදු අලෙවිකරුවන්ගේ නිර්දේශ වලට සවන් දිය යුතුය.

ඇත්ත වශයෙන්ම, සුප්රසිද්ධ සන්නාම (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola, ආදිය) සමඟ හොඳින් ප්රවර්ධනය කරන ලද සමාගම් ඔවුන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට යම් සමාගමක නියෝජිතයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කිරීමට සහ ඔවුන්ගේ මාර්ගයෙන් පිටතට යාමට අවශ්ය නොවේ. මෙම අවස්ථාවේදී, එය සමඟ ලිපියක් නිකුත් කිරීමට ප්රමාණවත් වේ සාරාංශයඔබේ නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ ප්‍රතිලාභ.

අනෙකුත් ව්යාපාරිකයන් සඳහා, මෙම යෝජනාව අපේක්ෂිත බලපෑම ඇති වන පරිදි සමහර සියුම් කරුණු නිරීක්ෂණය කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.

වාණිජ දීමනාවට ඇතුළත් වැදගත් සංරචක

සහයෝගිතා ලේඛනයක් සකස් කිරීමේදී, ඔබ සම්මත අවශ්යතා පිළිපැදිය යුතුය.

• සමාගම් ලිපි ශීර්ෂය භාවිතා කරන්න.
• සමාගමේ නියෝජිතයාට නිසි ආයාචනයක් ලියන්න.
• මුල් මාතෘකාව තෝරන්න.
• යෝජනාවේ හරය කෙටියෙන් සඳහන් කරන්න.
• ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට සගයා දිරිමත් කරන්න.
• වත්මන් සම්බන්ධතා ලබා දෙන්න.
• මුලික කෘතඥතාවයේ ස්වරූපයෙන් කරුණාව පෙන්වන්න.

ආකෘති පත්ර භාවිතා කිරීම

CP සාමාන්‍ය කඩදාසි පත්‍රයක් මත ඇඳිය ​​හැකිය, මෙය බෙහෙවින් පිළිගත හැකිය. කෙසේ වෙතත්, සමාගමේ ලාංඡනය සමඟ ලිපි ශීර්ෂය භාවිතා කිරීම ඔබේ සමාගම සඳහා ප්‍රචාරණයේ අද්විතීය අංගයක් බවට පත් වන අතර ලිපියේ අන්තර්ගතය චතුර ලෙස සම්පූර්ණ කරයි.

පිළිගැනීමේ පාඨය

වැදගත් කොටස වන්නේ අනාගත සේවාදායකයා ඇමතීමයි. ඔබ එහි සූදානම බැරෑරුම් ලෙස ගත යුතු අතර සම්බන්ධ කර ගන්නේ කවුරුන්ද සහ කෙසේද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස, පහත සඳහන් අවස්ථා වලදී නම් සහ අනුශාසනා මගින් පුද්ගලයන් ඇමතීමට අවසර ඇත:

• විභව හවුල්කරුවෙකු සමඟ මූලික දුරකථන සංවාදයකින් පසුව පිරිනැමීමක් යවන විට;
• තනි ප්‍රවේශයක් යෙදිය හැකි ඉලක්ක පාරිභෝගිකයා වෙත CP ආමන්ත්‍රණය කෙරේ.

මුල් මාතෘකාව

ප්‍රචාරණ ප්‍රයෝගයක් ලෙස ශීර්ෂ පාඨය අවශ්‍ය වේ. සම්බන්ධ කර ගන්නා විට රජයේ ආයතනයනිර්මාණාත්මක මාතෘකාවක් විකල්ප වේ. සමාගම දැනටමත් ප්‍රමාණවත් ලෙස ප්‍රචාරණය කර ඇත්නම් ඔබට එය ප්‍රතික්ෂේප කළ හැකිය.

යෝජනාව අයවැය සංවිධානයකින් පැමිණෙන්නේ නම්, නිර්මාණශීලීත්වය අවශ්ය නොවන ස්ථාපිත ආකෘතියට අනුව යෝජනාව සකස් කර ඇත. එවැනි ලිපියක් ස්වභාවයෙන්ම සම්මත වන අතර එහි ආරම්භකයාගෙන් මුලපිරීම අවශ්ය නොවේ, එහි ආකෘතිය පිළිගත් නීති තුළ පවතී.

යෝජනාවේ සාරය අර්ථාන්විතව, නමුත් සංක්ෂිප්තව ඉදිරිපත් කළ යුතුය: සමාගම පිළිබඳ කෙටි කතාවක්, ඉදිරිපත් කරන ලද භාණ්ඩ, සේවා, වැඩ හෝ අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් ප්‍රයෝජනවත් සහයෝගීතාව.

ලේඛනයේ ප්රධාන කොටස

ක්‍රියාමාර්ග ගැනීමට සේවාදායකයකු පොළඹවන්නේ කෙසේද?

සහයෝගීතාව සඳහා ගිවිසුම බල කිරීමට බලපෑම් නොකළ යුතුය. මෙම ප්රවේශය ලිපිය ලබන්නා පමණක් විරසක වනු ඇත, සහ සහයෝගීතාව සඳහා බලාපොරොත්තුව සදහටම අහිමි වනු ඇත. යම් ආකාරයක දිරිගැන්වීමක් හෝ ත්‍යාගයක් ලබා දීමෙන් පෙළඹවීමක් ඉදිරිපත් කිරීම වඩාත් ඵලදායී වේ.උදාහරණයක් ලෙස, කාලෝචිත ප්රතිචාර සඳහා වට්ටමක්.

ඇමතුම් විස්තර

ඔබ දුරකථන අංකය පමණක් නොව ලිවිය යුතුය ඊතැපැල් ලිපිනයසහයෝගීතාවය සඳහා වන යෝජනාවට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට සේවාදායකයාට භෞතික අවස්ථාව ඇති වන පරිදි.

එය කියවීමට කාලය ගත කිරීම ගැන ඊමේල් ලබන්නාට කල්තියා ස්තුති කරන්න. කෙසේ වෙතත්, අපි පුද්ගලික ව්‍යාපාරික යෝජනාවක් ගැන කතා කරන්නේ නම්, කෘතඥතාව සාමාන්‍යයෙන් පෙරනිමියෙන් පිළිගනු ලැබේ.

වැරදි වලින් ඉගෙන ගන්න

පරිපූර්ණ ව්යාපාර යෝජනාවක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, ඔබ සැමවිටම වෘත්තිකයන්ගේ උපදෙස් වලට සවන් දිය යුතුය. නමුත් තවත් පැරණි ඔප්පු කළ ක්‍රමයක් තිබේ - අන් අයගේ වැරදි වලින් ඉගෙනීම. ප්රායෝගිකව, විවිධ දෝෂයන් අපි ඒවායින් සමහරක් ලැයිස්තුගත කරමු.

සංකීර්ණ සින්ටැක්ටික් ආකෘති

CP සකස් කිරීම සඳහා, සම්පූර්ණ අර්ථයක් සහිත ඉතා නිවැරදි වාක්‍ය ඛණ්ඩ ගොඩනැගීම අවශ්‍ය නොවේ. ප්‍රකාශ නොකළ සිතුවිලි සහ අතුරු කතා සහිත කෙටි වාක්‍ය පුද්ගලයෙකුට වඩා ඵලදායී බලපෑමක් ඇති කරයි. ඉදිරිපත් කිරීම වියළි නිගමන නොව ජීවමාන භාෂාවක් තිබිය යුතුය.

අධික කෙටිකතාව

එය අතිශයින්ම අවශ්ය බව මතය කෙටි පෙළ, එක් පිටුවකට සීමා වූ, ඒකාකෘතියක් ලෙස හැඳින්විය හැක. තවද මෙය අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය ලබා දිය හැකි දේට වඩා බොහෝ දුරස් වේ. වාණිජ යෝජනා ලිපියක් ලියන විට, දිගු මාර්ගෝපදේශ ගැන අමතක කිරීම වඩාත් සුදුසුය, විශේෂයෙන් කතා කිරීමට රසවත් යමක් තිබේ නම්. ඔබට එවැනි ලිපි සඳහා බොහෝ උදාහරණ සොයා ගත හැකි අතර ඒවා කෙතරම් අර්ථවත් සහ ආකර්ශනීයදැයි බලන්න.

අනුපිටපත් කිරීම

සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන් තරඟකරුවෙකු කරන වාක්‍ය ඛණ්ඩයන්ම භාවිතා කරමින් සමාන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් ගැන කතා කරන විට එකම වැරදි නැවත නැවතත් සිදු වේ. ඔබේ නිෂ්පාදනය විස්තර කිරීම සහ ප්‍රශංසා කිරීම පමණක් නොව, මෙම විශේෂිත සමාගම තුළ එය හොඳම හා ප්‍රතිස්ථාපනය කළ නොහැකි බව ඔප්පු කිරීම අවශ්‍ය වේ. මෙහිදී නිෂ්පාදනයේ සුවිශේෂත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳහා කථිකත්වය පෙන්වීම සුදුසුය. පහත දැක්වෙන්නේ සාරය හෙළිදරව් කිරීමකි - මෙම සමාගම සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම වඩා ලාභදායී වන්නේ මන්ද යන්නයි.

වාසි ලැයිස්තුව

සමාගමේ නිෂ්පාදනවල ගුණ ගැන සරලව කතා කිරීම කොතැනකවත් ගෙන යන්නේ නැත. ඕනෑම ප්‍රශංසාවක් සඳහා සාක්ෂි අවශ්‍ය වේ: මෙම විශේෂිත නිෂ්පාදනය හොඳම සහ වඩාත්ම ලාභදායී වන්නේ ඇයි. මේ සඳහා, මෙම සේවාව හෝ නිෂ්පාදනය භාවිතා කළ අයගේ සමාලෝචන පරිපූර්ණ ලෙස භාවිතා වන අතර, මෙය එක්කෝ පුළුල් විය යුතුය ප්රසිද්ධ පුද්ගලයන්(සිනමාව, ක්රීඩා, පොප් තරු), හෝ ප්රසිද්ධ නියෝජිතයන්ධනාත්මක ප්රතිරූපයක් සහිත සමාගම්.

එය අඩු ඵලදායී නොවනු ඇත රසවත් කතාව, නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් භාවිතා කරන්නෙකු බවට පත් වූ සේවාදායකයෙකු සමඟ සිදු විය. කතාව අවසානයේ, එහි භාවිතයේ ප්රතිඵල ගැන කියන්නට වග බලා ගන්න, වඩාත් සුදුසු සංඛ්යා වලින්. ඔබ සහයෝගීතාව අදහස් කරන්නේ නම්, හවුල්කරුට ලැබුණු ලාභය කොපමණ දැයි දක්වන්න.

හැමෝම එකයි

පුද්ගලිකත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකර එකම දීමනාව සේවාදායකයින් කිහිප දෙනෙකුට යැවීමේ වැරදි ප්‍රවේශය විශාලතම වැරැද්ද විය හැකිය. එවැනි යෝජනාවක් බර අඩු වන අතර, නීතියක් ලෙස, යථාර්ථවාදීව පවතී. විභව හවුල්කරුවෙකු බවට පත්විය හැකි සේවාදායකයෙකුට මෙම දීමනාව ඔහුට විශේෂයෙන් ආමන්ත්‍රණය කර ඇති බව හැඟිය යුතුය, මෙය යම් දුරකට ඔහුව ප්‍රශංසාවට ලක් කරන අතර ප්‍රතිචාර දැක්වීමට ඔහුට බල කරයි.

ඡායාරූප ගැලරිය: සාර්ථක වාණිජ යෝජනා සඳහා උදාහරණ

උපමාතෘකා වලට නිවැරදි බිඳවැටීම සහිත වාණිජ යෝජනාවක් සාර්ථක ලේඛන ව්‍යුහයක් සහිත වාණිජ යෝජනාවක් සේවාවේ ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ සංක්ෂිප්ත ප්‍රකාශයක් සහිත වාණිජ යෝජනාවක් සහයෝගීතාවයේ වාසි පිළිබඳ විස්තරයක් සහිත වාණිජ යෝජනාවක්

විදේශීය හවුල්කරුවෙකුට වාණිජ ලිපියක්

විදේශ සේවාලාභියෙකුට වානිජ දීමනා ලිපියක් ලියන විට, ඔබ සම්මත ව්‍යුහයකට සහ ආකෘතියකට අනුගත විය යුතුය. CP ආයාචනයකින්, ආකර්ශනීය, ආකර්ශනීය සිරස්තලයකින් ආරම්භ විය යුතුය. මෙය යෝජනාවේ සාරය, එහි ප්රතිලාභ සහ නිගමන සහ සම්බන්ධතා තොරතුරු සමඟ අවසන් වන පැහැදිලි ප්රකාශයක් අනුගමනය කරයි. ඉංග්‍රීසි කතා කරන කාර්ය මණ්ඩලයේ කළමනාකරුවෙකු නොමැති නම්, එවැනි සේවාවන් ඉංග්‍රීසි දැනුම ඇති පරිවර්තකයෙකුට හෝ පිටපත් රචකයෙකුට සැපයිය හැකිය.

ඉංග්‍රීසියෙන් ආදර්ශ වාණිජ යෝජනාව

ආවරණ ලිපියක අවශ්යතාවය

ආවරණ ලිපියේ සංක්ෂිප්ත ස්වරූපයෙන් සහයෝගීතාවයේ මූලධර්ම අඩංගු වේ. ප්‍රධාන වාක්‍යයේ විෂය පථය අඩු කිරීමට සහය භාවිතා වේ.

යවන්නාගේ ඉල්ලීම පරිදි සහායකයා සම්පාදනය කර ඇත, නමුත් පැහැදිලි ව්‍යුහයක් සහ කාර්යාල කාර්යයේ මූලික අවශ්‍යතාවලට අනුකූල විය යුතුය.

පළමුවෙන්ම, ඔබ ලබන්නා අමතා ඔහුට ආචාර කළ යුතුය. එය පෙර දුරකථන ඇමතුමකින් පසුව යවනු ලැබුවහොත්, ඔබේ පළමු සහ මැද නම සමඟ සම්බන්ධ වීමට යෝග්ය වේ.

ඉල්ලීමක උදාහරණයක්

"හෙලෝ, ආදරණීය ස්ටෙපාන් වාසිලීවිච්!"

හෝ "සුබ සන්ධ්‍යාවක්, සමාගම ඔබව සාදරයෙන් පිළිගනී..."

"Domosed LLC ඔබට නිෂ්පාදකයාගේ මිල ගණන් යටතේ මුළුතැන්ගෙයි උපාංග පුළුල් පරාසයක් ලබා දෙයි."

අමුණා ඇති ලේඛන වාර්තා කරන්න:

"ආකර්ශනීය වට්ටම් පිරිනැමීම පිළිබඳව ඔබව හුරු කරවීමට අපි ඔබට ආරාධනා කරන්නෙමු."

තීරණ ගැනීම දිරිමත් කරන්න:

“ඔබට අප සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට අවශ්‍යද? අප අමතන්න..."

ආදර්ශ සහය

හෙලෝ, ආදරණීය මාරියා සෙමියොනොව්නා!

මගේ නම Dmitry Pavlovich. මම Mobile LLC හි ප්‍රසම්පාදන හා විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්‍රධාන කළමනාකරු වෙමි, අපි බදාදා 11.40 ට ඔබ සමඟ දුරකථනයෙන් කතා කළෙමු. ඔබගේ ඉල්ලීම පරිදි, අපි ගෙවීම් පද්ධතිය පිළිබඳ තොරතුරු එවන්නෙමු.

ජංගම සමාගමට විවිධ අරමුණු සඳහා පුළුල් පරාසයක වාහන (කාර්, මගීන්, භාණ්ඩ) සහ දැරිය හැකි මිලකට නම්‍යශීලී ගෙවීම් පද්ධතියක් ඇත:

1. මුදල් සහ මුදල් නොවන ගෙවීම් ක්‍රම.
2. පිරිවැයෙන් 10% ක මූලික ගෙවීමක් සමඟ මාස 12 ක් ඇතුළත ගෙවිය යුතුය.

අපගේ පිරිනැමීම ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වන වට්ටම් පිරිනමන අපගේ නිෂ්පාදන ප්‍රදර්ශනයක් සහ අලෙවියක් සඳහා වන ආරාධනයකින් අනුපූරක වේ. උත්සවය 2016/12/08 දින 12.00 ට ආරම්භ වේ. අපගේ ලිපිනය: මොස්කව්, ශාන්ත. තිමිරියාසේවා, 45.

ඕනෑම ප්‍රශ්නයක් සඳහා කරුණාකර අමතන්න: (325) 503–23–45.

අවංකවම, Mobile LLC හි සැපයුම් සහ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ ප්‍රධාන කළමනාකරු.

පිරිනැමීමක් ඉදිරිපත් කිරීම

වාණිජ යෝජනාව පුද්ගලිකව හෝ සාමාන්‍ය තැපෑලෙන් ලබා දිය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, මෙම සම්ප්‍රදායික සන්නිවේදන ආකාර තරමක් යල් පැන ගිය ඒවා ලෙස සැලකේ. යැවීමේ වඩාත්ම නවීන හා කාර්යක්ෂම ක්රමය වන්නේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඊමේල් ය.

එහි සියලු ජනප්රියත්වය තිබියදීත්, ඊමේල් යැවීමේ ක්රියාවලියේ සංකීර්ණතා ගැන සෑම දෙනාම දන්නේ නැත. පළමුව, PDF ආකෘතිය භාවිතා කිරීම වැදගත් වේ, එය වඩාත් විශ්වීය සහ හොඳින් අනුගත වේ විවිධ අනුවාද. දෙවනුව, එවැනි දීමනාවක් මූලික ගිවිසුම් ඇති කර ගත් පුද්ගලයාගෙන් පමණක් යවන බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

ලිපියේ විෂය රේඛාව ද සමානව වැදගත් වේ. එය මෙවැනි දෙයක් විය යුතුය: "ක්‍රීඩා භාණ්ඩ සැපයීමේ සහයෝගීතාව සඳහා වූ යෝජනාව."

එබැවින්, ඔබ පහත අනුපිළිවෙල අනුගමනය කළ යුතුය:

1. ඔබගේ ඊමේල් ලිපිනය පුරවන්න;
2. PDF ආකෘතියෙන් ප්රධාන ලේඛනය අමුණන්න;
3. ලිපියේ විෂය සකස් කරන්න;
4. ලිපියේ සිරුරේ කුඩා පෙළක් ලියන්න.

පිළිතුර ක්‍රියාවලියේ පවතී

නවක කළමනාකරුවන් බොහෝ විට දීමනාවක් යැවීමෙන් පසු සගයා නැවත ඇමතීමට පසුබට වේ. පළපුරුදු වෘත්තිකයන් සෑම විටම තමන්ගේම දෑතින් කටයුතු කරනු ඇත. යැවීමෙන් පසු, ලිපිය පැමිණ තිබේද යන්න ඇමතීමට සහ විමසීමට සුදුසු වන අතර, සහකරුගේ තීරණය පිළිබඳව ඔබට විමසිය හැක්කේ කුමන වේලාවට පසුවද යන්නයි. තත්වය විසින්ම තවදුරටත් හැසිරීම නියම කරනු ඇත. ප්රධාන දෙය නම් කරදරකාරී නොවීම, කරදර නොකිරීම සහ පැනවීම නොවේ. කෙසේ වෙතත්, ඉලක්කය ගැන අමතක නොකරන්න සහ තවමත් හවුල්කරුවෙකු වීමට සේවාදායකයාට ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කරන්න.

වර්තමානයේ, වාණිජ යෝජනාවක් සැකසීමේ කාර්යය සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කිරීමට කම්මැලි අයට පමණක් නොහැකි වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, සහයෝගීතා ගිවිසුමක් අත්සන් කිරීම දැනටමත් වෘත්තීයභාවය පිළිබඳ කාරණයක් වේ: සාකච්ඡා කිරීමේ හැකියාව, කථන සංස්කෘතිය සහ ව්යාපාර ලිවීමේ කුසලතා ඇත.

වාණිජ යෝජනාවක් සකස් කර යැවීමේ ක්‍රියාවලියේදී, නියත වශයෙන්ම සෑම අදියරක්ම වැදගත් වේ, එබැවින් අපි අද තෝරාගත් මාතෘකාව මෙයයි. වාණිජ යෝජනාවක් සංවර්ධනය කිරීමට පෙර, අතරතුර සහ පසුව ඔබ අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු මොනවාදැයි මම ඔබට හරියටම කියමි.

මම B2B කොටසේ (ව්‍යාපාරයේ සිට ව්‍යාපාරය දක්වා) ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කරන විට, අපි කොතැනක සහයෝගීතාව ආරම්භ කළත්, ඉක්මනින් හෝ පසුව, මෙම ලේඛනය අදාළ වන අතර තවමත් පුළුල් ලෙස පවතින බැවින්, ඔවුන් සඳහා වාණිජ යෝජනාවක් සකස් කිරීමට අවශ්‍ය වන කරුණට පැමිණේ. විවිධ අවස්ථාවන්හිදී භාවිතා වේ.

ප්‍රකෝපකාරී ප්‍රශ්නයකින් පටන් ගනිමු. වාණිජ දීමනාවක් යනු කුමක්ද?

ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම කෙනෙකුම එය වෙනස් ලෙස පරිකල්පනය කරයි, එබැවින් “අපි දැන් ඔබට වාණිජ යෝජනාවක් එවන්නෙමු” යන වාක්‍ය ඛණ්ඩය කෙතරම් අපැහැදිලි විය හැකි අතර අවසානයේ අපට ලැබෙන්නේ කුමක්ද යන්න තේරුම් ගැනීම පවා අපහසුය.

සමහර විට, වාණිජමය දීමනාවක් වෙනුවට, ඔවුන් එවැනි මිල ලැයිස්තු 20 තහඩු මත යවයි. සමහර විට අඩු පත්‍ර මත, නමුත් එය ඒවා තවදුරටත් කියවිය හැකි සහ තේරුම් ගත හැකි නොවේ.

සමහර විට ඔවුන් "තරුණ, ගතිකව සංවර්ධනය වෙමින් පවතින සමාගමක්" ගැන ලිපියක් යවයි, එහි සාරය ග්‍රහණය කර ගැනීම පාහේ කළ නොහැක්කකි. එය පුද්ගලයාට පැමිණියේ ඇයි, ඔහුටද තේරුම් ගත නොහැක.

ඉතින් ව්යාපාර යෝජනාවක් යනු කුමක්ද? හැමෝම දන්නවා, හැමෝම තමන්ගේම ආකාරයෙන් පරිකල්පනය කරනවා. දැන් මම ශාස්ත්‍රීය නිර්වචනයක් දෙන්නේ නැහැ, නැති නිසා නෙවෙයි, මේක මේ වගේ වෙන්න ඕන නිසා, අපිට දැන් webinar එකේදී තේරෙනවා, ව්‍යුහය දැකලා සහ එය යැවිය යුත්තේ කොතැනද සහ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීම.

වාණිජ යෝජනාවක් ලිවීමට පෙර කුමක් කළ යුතුද?

අපි ලියන්නේ කාටද?

අපි පළමු අදියරෙන් පටන් ගනිමු. වාණිජ යෝජනාවක් ලිවීමට පෙර, අප එය යවන්නේ කාටද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. අපි ඉලක්ක කරන්නේ කාටද? ලබන්නා කවුරුන්ද? අපි එය "සීයාගේ ගමට" නොයැවිය යුතුය, එය ලැබෙන්නේ කවුරුන්ද යන්න පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතුය: ව්යාපාර හිමිකරු, අධ්යක්ෂ, ඉහළ කළමනාකරු, අලෙවිකරු සහ සමහර විට ප්රධාන ගණකාධිකාරී.

ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා යෝජනාවක් ලියන්නේ නම්, ඔබ ලියන්නේ කාටද යන්න පිළිබඳ අදහසක් ඔබට තිබේ. ඔබ පිටපත් රචකයෙක් නම්, අනෙක් පැත්තෙන් තීරණය ගන්නා ඔබේ සේවාදායකයා සමඟ ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම පරීක්ෂා කළ යුතුය.

පුද්ගලයෙකුට ඔබේ CP ලැබෙන්නේ කවදාද? අපි හැකි තත්වයන් ගණනය කරමු

ඊළඟ පියවර වන්නේ වාණිජ යෝජනාවක් ලැබෙන්නේ කුමන තත්වයක් යටතේද යන්න අප තේරුම් ගත යුතුය. ඔව්, දැන් අපි කතා කරන්නේ රීතියක් ලෙස, අපි එය විද්‍යුත් තැපෑලෙන් යවන කාරණය ගැන ය. නමුත් KP ද රැස්වීමකදී අතට අත දී ඇත, එය දැනටමත් සම්මත වී ඇති විට, තත්වය දැනටමත් ටිකක් වෙනස් වන විට සහ මිනිසුන් එකිනෙකා ගැන දන්නා විට.

CPs තැපෑලෙන් ද යවනු ලැබේ. එවිට ඔබ වැදගත් කරුණු කිහිපයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.

ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් කෙතරම් උණුසුම් වේවිද?

ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ විශ්ලේෂණයට අනිවාර්යයෙන්ම ඇතුළත් කර ඇති ඊළඟ කරුණ වන්නේ “පාරිභෝගික උණුසුම” ය. ඔබේ සමාගම, ඔබේ පිරිනැමීම හෝ ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන තවමත් කිසිවක් නොදන්නා සීතල පාරිභෝගිකයින්ට වාණිජ දීමනාවක් යැවිය හැක. දැනටමත් යමක් දන්නා, අපි දැනටමත් මූලික සාකච්ඡා පවත්වා ඇති සේවාදායකයින්ට ද. මෙය මත පදනම්ව, ඔබේ වාණිජ දීමනාවෙහි අන්තර්ගතය තුළ ඔබ විස්තර සපයනු ඇත, නැතහොත් අනෙක් අතට - තවත් සාමාන්ය තොරතුරු, ඒ අනුව ඔවුන් ඔබව දැන හඳුනා ගැනීමට පටන් ගෙන ඇත.

අපි තරඟකරුවන් විශ්ලේෂණය කරන්නෙමු

මීළඟ පියවර දළ වශයෙන් හැඳින්විය හැක්කේ "ඔබේ තරඟකරුවන් ගැන සියල්ල සොයා බලන්න" යනුවෙනි. මෙය ඔබේ ව්‍යාපාරය නම්, එය ඔබට පහසු වනු ඇත. ඔබ සිටින්නේ මෙම පරිසරයේ, ඔබ වටා සිටින්නේ කවුද සහ ඔවුන් කරන්නේ කුමක්ද යන්න ඔබට වැටහේ. ඔබ පිටපත් රචකයෙක් නම්, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම ඔබේ සේවාදායකයාගෙන් විමසන්න, එවිට ඔහු දන්නා සෑම දෙයක්ම ඔහු ඔබට කියනු ඇත.

මෙය අවශ්ය වන්නේ ඇයි? වෙළඳපොලේ ඔබේ ස්ථානය, ඔබ වෙනස් වන්නේ කෙසේද, ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබේ පිරිනැමීම වඩා හොඳ වන්නේ කෙසේද යන්න ඔබ පැහැදිලිව තේරුම් ගත යුතුය. මෙම තොරතුරු වාණිජ යෝජනාවේ පදනම වනු ඇත.

පිරිනැමීම තීරණය කිරීම - සේවාව/නිෂ්පාදනය/සහයෝගීතාව?

මීළඟ පියවර වන්නේ මෙම වාණිජ දීමනාව තුළ ඔබ පිරිනමන්නේ කුමක්ද යන්න තීරණය කළ යුතුය: 1 නිෂ්පාදනයක්, 1 සේවාවක් හෝ පොදුවේ සහයෝගීතාව. මෙම තීරණය ගනු ලබන්නේ ඔබ විශ්ලේෂණය කළ පළමු කරුණු 4, තත්වය මත ය.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට බොහෝ සේවාවන් සපයන සමාගමක් ඇත. නමුත් දැන් ඔබ පටු ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් තෝරාගෙන, එය කොටස් කර, ඔබට ඔවුන්ට ලබා දීමට අවශ්‍ය වන්නේ එක් සේවාවක් පමණි. ප්රායෝගිකව පෙන්නුම් කරන පරිදි, හොඳම ප්රතිචාරය එක් නිෂ්පාදනයක් (නිෂ්පාදන සමූහයක්) හෝ එක් සේවාවක් සමඟ වාණිජ දීමනා තුළ දක්නට ලැබේ.

එහෙත්, ඔබ වෙළඳපොළට ඇතුළු වන්නේ නම් සහ ඔබ ඔබව දැනුවත් කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබම හඳුන්වා දෙන්න, ඔබට සහයෝගීතාව සඳහා යෝජනාවක් සකස් කළ හැකිය. එහි, ඔබ ඔබේ සමාගම සහ ඔබ සපයන සේවාවන් ගැන සරලව කතා කරයි. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබට ඔබේ සේවාවන්හි සම්පූර්ණ ලැයිස්තුව සඳහන් කළ හැකිය, නමුත් ඔබේ සමාගම සමඟ වැඩ කිරීම වඩා ලාභදායී වන්නේ මන්දැයි සඳහන් කිරීමට වග බලා ගන්න.

සේවාව අද්විතීය නම් සහ එය සමඟ සැසඳීමට කිසිවක් නොමැති නම් කුමක් කළ යුතුද?

මෙම අවස්ථාවෙහිදී, වාණිජ යෝජනාවක් සඳහා පිළිගත හැකි විකල්පයන්ගෙන් එකක් වන්නේ ඔබේ සේවාව ඉදිරිපත් කිරීම මත ගොඩනැගීමයි. ඔබේ සේවයේ හරය ගැන ඔබ අපට තවත් පැවසිය යුතුය. මන්ද, නීතියක් ලෙස, සේවාවක් අද්විතීය නම්, එය අලුත් ය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ විසින් නිර්මාණය කරන ලද සේවාවක්, නව වැඩසටහනක් හෝ නව විසඳුමක්. එවිට ඔබේ වාණිජ දීමනාව අනිවාර්යයෙන්ම ඇතුළත් වේ කෙටි විස්තරයඑය කුමක්ද සහ පාරිභෝගිකයාට සේවාව අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි.

ඔබේ සේවාව අද්විතීය නොවේ නම්, ඔබ අවධානය යොමු කළ යුත්තේ ඔබේ සේවාව කුමක්ද යන්න පැහැදිලි කිරීමට නොව, එය සහ ඔබේ සමාගම ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා හොඳින් කරන්නේ කුමක්ද යන්නයි.

පිරිනැමීමක් කරන විට, අපි සේවාදායකයාගේ ගැටලුවට විසඳුම විස්තර කරමු

නවතම සූදානම් වීමේ අදියර- ඔබ කුමක් ගැන ලිවිය යුතුද යන්න තීරණය කළ යුතුය. "ලිය යුතු දේ" සහ "ලිය යුතු දේ" යන සූත්‍රවල මම පහත වෙනස දකිමි: "ලිය යුතු දේ" යනු අප නිෂ්පාදනයක්, සේවාවක් හෝ සහයෝගීතාවයක් ලබා දෙන විටය. සහ "ලිය යුතු දේ" - ඔබේ අනාගත සේවාදායකයාට වැදගත් වන්නේ කුමක්දැයි ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. ඔබ ඔහුගේ සැබෑ ගැටලුව විස්තර කළ යුතු අතර එවිට ඔබ කතා කරන දේ ඔබට වැටහෙන බව ඔහුට හැඟේ. ඔබට එය විසඳිය හැකි බව ඔහුට හැඟෙන පරිදි. ඔබේ සේවාව හෝ නිෂ්පාදනය ඔහුට ඉතා අවශ්‍ය බව.

සැබෑ ගැටළුව පිළිබඳ මෙම අවබෝධය වාණිජ යෝජනාවක් ලිවීමේ පදනම බවට පත්වනු ඇත, මන්ද ඒ සියල්ල ව්යුහාත්මක මූලද්රව්යඔබේ අනාගත සේවාදායකයාගේ ගැටලුවට විසඳුම මෙය බවට ඔබ සාක්ෂි ලබා දෙනු ඇත.

හුදෙක් විනෝදය සඳහා, ඔබ සූදානම් වීමට මෙතරම් කාලයක් ගත කරන්නේ මන්දැයි කෙටි පැහැදිලි කිරීමක් මෙහි ඇත. ව්යාපාරිකයෙකුට සහ පිටපත් රචකයෙකුට දින 3-4 ක් සූදානම් විය හැකිය. සමහර විට තවත්, ව්යාපාරයේ ලක්ෂණ අනුව (එය කොතරම් සංකීර්ණ හා තරඟකාරීද).

වාණිජ දීමනා ව්යුහය

අපි සියලුම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයූ පසු (වඩාත් සුදුසු ලිඛිතව, කෙටි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු ආකෘතියෙන්), අපි වාණිජ යෝජනාවක් ලිවීමට වාඩි වෙමු. මම මෙම ප්‍රවේශයට වඩාත් කැමතියි: පළමුව, සම්පූර්ණ ව්‍යුහය සහ එහි තිබිය යුතු සියල්ල දැනගෙන, අපි සියලු කුට්ටි සටහන් කර, පසුව ඒවා සම්බන්ධ කර පෙළ එක වර කියවීමට සලස්වන්නෙමු.

ව්යුහය. එහි අඩංගු විය යුතු අංග මොනවාද?

ශීර්ෂය

ඕනෑම පෙළක පළමු අංගය මාතෘකාවයි. මාතෘකාවේ නොතිබිය යුතු දේ සමඟ ආරම්භ කරමු.

පහත සිරස්තල බොහෝ විට දක්නට ලැබේ: "වාණිජ්‍ය දීමනාව." මෙම මාතෘකාව කුමක් ගැනද?

"ආදරණීය නෝනාවරුනි මහත්වරුනි", "ආදරණීය Pyotr Petrovich" - මේවා සිරස්තල නොවේ. ඔව්, සමහර විට මෙය විධිමත් ශෛලියකින් ලිපියක ආරම්භය විය හැකිය, නමුත් එවැනි ශීර්ෂයන් සමඟ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම ඉතා අපහසු වේ, පාඨකයාට පෙන්වීමට ඔබ දැන් ඔවුන්ගේ ගැටලුව ගැන කතා කරන බවත් එය විසඳීමට ඔබ උදව් කරන්නේ කෙසේද යන්නත්.

ශීර්ෂයන් පදනම් වන වඩාත් පොදු යෝජනා ක්රම:

සේවාදායකයාගේ ගැටලුවෙන්.

ඔබ යෝජනා කරන ගැටලුවට විසඳුමේ සිට.

ප්රතිලාභ වලින්.

"ශීර්ෂය + උපසිරැසි" නිර්මාණය කළ හැකිය.

මම ඔබට උදාහරණ සහිතව පෙන්වන්නම්.

පළමු ශීර්ෂය වන්නේ බදු විගණන සේවා සපයන විගණන සමාගමක වාණිජ දීමනාවකි. මෙම අගය නියත වශයෙන්ම සැබෑ ය; බරපතල බදු උල්ලංඝනයන් අනාවරණය වුවහොත් සමාගමකට ලැබිය හැකි දඩ මුදල් වේ. එමනිසා, මෙම ගැටළුව සේවාදායකයා සඳහා සැබෑ ය.

ඊළඟ ශීර්ෂය එකම විගණන සමාගමයි, වෙනස් විගණන සේවාවයි.

ප්‍රතිලාභ සමාගමට අවශ්‍ය දේ මත පදනම් වේ - මුදල් ඉපයීමට හෝ ඉතිරි කිරීමට. අනෙක් සියලුම ප්‍රතිලාභ එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් මෙම මූලික ප්‍රතිලාභ දෙක මත පදනම් වේ. එමනිසා, ඔබට එවැනි නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් තිබේ නම්, ඔබ සංඛ්‍යා දන්නා අතර එය පදනම් විරහිත නොවනු ඇත, ඔබට ප්‍රමාණය ආරක්ෂිතව සඳහන් කළ හැකිය - සංඛ්‍යා “පිපිරීමක් සමඟ” ගොස් ඒවා ක්‍රියා කරයි. ඉලක්කම් සහ ප්‍රතිලාභ භාවිතා කරන ආකාරය බැලීමට මෙම උදාහරණ බලන්න.

පිරිනැමීම

මාතෘකාව සහ උපසිරැසියට පසුව එන ඊළඟ අංගය වන්නේ පිරිනැමීමයි. පිරිනැමීම ඔබේ ශක්තිමත්ම තරඟකාරී වාසියයි. විභව සේවාදායකයෙකුට ඔබ ඔවුන් සඳහා හොඳම සහකරු බව ඔප්පු කිරීමට අවශ්‍ය පදනම මත ශක්තිමත්ම, බලවත්ම, හොඳම තීරණයගැටලු.

ස්ලයිඩය දෙස බලන්න. පළමු ඡේදය පිරිනැමීමයි. අපගේ සිරස්තලය සඳහන් කරන්නේ නම්: "එක් එක් පාරිභෝගිකයෙකුගෙන් ශුද්ධ ලාභයෙන් රුබල් 2,000 ක් උපයා ගැනීමට අපි ඔබට උදව් කරන්නෙමු" යනුවෙන් උපසිරැසියෙන් අපට මෙය කළ හැකි ආකාරය පැහැදිලි කරයි: ""ජල ආරක්ෂිත" ඔබට පිරිනමයි නව නිල ඇඳුමසහයෝගීතාව. එක් එක් ඩයපර් ගැනුම්කරු සඳහා ඔබේ චෙක්පත රුබල් 6,000 දක්වා වැඩි කරන්නේ කෙසේදැයි අපි දනිමු සහ ඔබට අවශ්‍ය සියල්ල ඔබට ලබා දෙන්නෙමු.

තුළ එකම දේ පහත උදාහරණය. පිරිනැමීමේ සුවිශේෂත්වය විකේතනය වෙමින් පවතින බව ඔබට පෙනෙනු ඇත, එය පසුව වාණිජ යෝජනාවෙන් ඉදිරිපත් කෙරේ. මේ සියල්ල ආරම්භයේ දී සිදු කරනු ලබන්නේ පාඨකයාට පවසන දේ වහාම තේරුම් ගැනීමට හැකි වන පරිදි ය. අපි කතා කරන්නේ. එවිට අපගේ පිරිනැමීම ලාභදායී බවත් ඔහු අප සමඟ වැඩ කිරීමට අවශ්‍ය බවත් අපි ඔහුට ඒත්තු ගන්වන්නෙමු.

පිරිනැමීමක තවත් උදාහරණයක් මෙන්න. පළමුව අපි සිරස්තලය දකිමු, පසුව සුමට ලෙස පිරිනැමීම වෙත යන්න. අපි මාතෘකාවේ සඳහන් කළ දේ ලබා දෙන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගනිමු. එය මුල් තෑගි පිරිනමන සමාගමක් සඳහා වූ වාණිජ යෝජනාවකි.

සමාගම හැඳින්වීම

තෙවන වාරණ යනු සමාගමේ ඉදිරිපත් කිරීමකි; එය හතරවන ස්ථානය සමඟ ස්ථාන වෙනස් කළ හැකිය (මම එය පසුව පෙන්වන්නම්). මම නිතරම එය සක්‍රිය කර එය තිබිය යුතු යැයි සිතමි. මෙහි තර්කය මෙයයි: අපට ඔබ වෙනුවෙන් කළ හැකි දේ අප ඔබට පැවසීමෙන් පසු, ප්‍රශ්නය වහාම පැන නගී: "ඔබ කවුද?" මෙන්න අපි අපේ සමාගම හඳුන්වා දිය යුතුයි. නමුත් "තරුණ, ගතිකව සංවර්ධනය වන සමාගමක්" යන වචන සමඟ නොව, අපි වඩා හොඳ ඇයි, ඔබ අප සමඟ වැඩ කිරීමට අවශ්ය වන්නේ ඇයි, අපගේ සේවාවන් වඩා හොඳ වනු ඇත්තේ මන්ද යන්න ගැන කතා කරන්න.

කරුණු පෙන්වන්න, දින පෙන්වන්න, අංක පෙන්වන්න - ඔබ කරන දේ අනුව. උදාහරණයක් ලෙස, සංචාර සංවිධානය කිරීම (සංචාරක කර්මාන්තය, සංචාරක නියෝජිතයා) සම්බන්ධ වූ සමාගමක් සඳහා වූ වාණිජ යෝජනාවක "සමාගම ගැන" කොටස පෙනෙන්නේ මෙයයි. ඔවුන් කුමන විනෝද චාරිකා, ඔවුන් සංවිධානය කරන්නේ කුමන නගරවලද, සංචාරයේ කාලසීමාව - එනම් අනාගත සේවාදායකයාට උනන්දුවක් දක්වන සියලුම මූලික තොරතුරු. මෙය සමාගම් වෙත යැවූ දීමනාවකි. විශාල සමාගම්වල අධ්‍යක්ෂවරුන්ට සේවකයින් දිරිමත් කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ යටත් නිලධාරීන් සමඟ සංචාරයක් සංවිධානය කිරීමට.

හොට් ෆෝජිං කරන සමාගමක යෝජනාවක් පෙනෙන්නේ මෙයයි. ඇය තම නිෂ්පාදන ලබා දෙන හවුල්කරුවන් සොයමින් සිටියාය.

“ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් අපගේ වැඩ ගැන සෑහීමකට පත්වන්නේ ඇයි” - මෙහිදී, සමාගම හඳුන්වාදීමේ ක්‍රියාවලියේදී, “ඔබ අප සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට පටන් ගන්නේ නම් ඔබ පසුතැවෙන්නේ නැත” බව පෙන්වීම වැදගත්ය. සමාගමේ ආරම්භක දිනය, ශිල්පීන්ගේ පළපුරුද්ද, ඇපකර යනාදිය වැනි අංක භාවිතා කරන ලදී. මේ සියල්ල "සමාගම ඉදිරිපත් කිරීම" අවහිරය බවට පත් විය.

සහයෝගීතාවයෙන් ඔබේ වාසි සහ ප්රතිලාභ

ඊළඟ කොටස ඔබේ නිෂ්පාදනයේ/සේවාවේ වාසි හෝ සහයෝගීතාවයේ ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක විස්තරයකි. මෙම බ්ලොක් එක සමාගමට ඉදිරියෙන් යා හැකිය; ඔබට එකවර සේවා පැකේජ 3 ක් ලබා දිය හැකි බැවින් (විනිවිදකයේ උදාහරණයේ මෙන්) අවහිරය වෙනස් ලෙස පෙනෙනු ඇත - ඔබ සේවාවන් ඇතුළත් විය හැකි දේ පිළිබඳ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් විස්තර කරනු ඇත. විවිධ විකල්ප ඇති බව වහාම පෙන්වන්න.

“ඔබට දමස්කස් සමඟ වැඩ කිරීම ප්‍රයෝජනවත් වන්නේ ඇයි” යන කොටස ඇමතීමෙන් ඔබට නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක වාසිය පෙන්විය හැක. ව්‍යාජ ලෙස, හවුල්කරුවන්ට සහයෝගීතාවය ලබා දෙන හේතු 3 ක් මෙන්න.

අනුගමනය කළ යුතු ප්රධාන රීතිය වන්නේ දේපල විස්තර කිරීම නොව, අප කොතරම් හොඳද යන්න පැවසීම නොව, ප්රතිලාභ ගැන කතා කිරීමයි. ඔබ විභව සේවාදායකයාගේ භාෂාව කතා කළ යුතුය, ඔබේ සහයෝගීතාවය ඔහුට ප්‍රයෝජන ගත හැකි ආකාරය ගැන සිතා බලන්න, සහ මෙම නිගමන විස්තර කරන්න: එය සරල වනු ඇත, එය වේගවත් වනු ඇත.

ක්රියා කිරීමට සහ සම්බන්ධතා සඳහා අමතන්න

සෑම වාණිජ දීමනාවකම අවසානයේ තිබිය යුතු පස්වන අනිවාර්ය වාරණ ක්‍රියාව සහ සම්බන්ධතා සඳහා ඇමතුමකි. ඕනෑම වාණිජ යෝජනාවක ඉලක්කය තීරණ ගන්නා සම්බන්ධ කර ගැනීම බව පැහැදිලිය. සුවිශේෂී අවස්ථා වලදී (කොයි අවස්ථා වලදීද යන්න මට සිතා ගැනීමට පවා අපහසුය), වාණිජ යෝජනාවක අරමුණ වහාම ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමයි. නැත, පිරිනැමීමෙන් පසුව (අපි කතා කරන්නේ B2B ගෝලය ගැන), සාකච්ඡා මාලාවක් ඇති අතර, එම කාලය තුළ සහයෝගීතාව, මිලදී ගැනීම සහ සේවාවක් මත නම්, ඊටත් වඩා දිගු කාලයක් සඳහා තීරණ ගනු ලැබේ.

ක්‍රියාවට කැඳවීම සාමාන්‍යයෙන් මෙසේය: “ප්‍රශ්න කිසිවක් ඉතිරිව තිබේද? අමතන්න", "ආරම්භ කළ යුත්තේ කොතැනින්ද? අමතන්න", "වැඩිදුර දැන ගැනීමට අවශ්‍යද? අමතන්න හෝ ලියන්න." අවසානයේදී, සියලු සම්බන්ධතා අංක, විද්‍යුත් තැපෑල, වෙබ් අඩවිය, ලිපිනය, ඔබව සම්බන්ධ කර ගැනීමට අපට ඉඩ සලසන සෑම දෙයක්ම ඇති බවට වග බලා ගන්න. සහ සම්බන්ධතා පුද්ගලයාගේ නම, ඇත්ත වශයෙන්ම, හෝ පළමු පුද්ගලයා - පුද්ගලයාට ඔබව සම්බන්ධ කර ගත හැකි වන පරිදි, සහ සමාගමේ අධ්‍යක්ෂ හෝ විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලයට ඔහුව සංවාදයකට ගෙන ඒමට හැකි වන අතර, එය තවදුරටත් සහයෝගීතාවයට තුඩු දෙනු ඇත.

වාණිජ යෝජනාවක් යනු මෙවලමක් පමණි;

අපි දැන් කතා කළ ව්‍යුහය නැවත වරක් පුනරුච්චාරණය කරමු. මෙය සිරස්තලයක්, යෝජනාවක්/ පිරිනැමීමක්, සමාගම් හැඳින්වීමක්, සහයෝගීතාවයේ වාසි/ප්‍රතිලාභ, ක්‍රියාවට ඇමතුම, සම්බන්ධතා. මම මූලික ව්‍යුහය ලෙස හඳුන්වන්නේ මෙයයි. ඒත්තු ගැන්වීමේ අංග මෙහි අතුරුදහන් බව දැනටමත් CP එකක් ලියා ඇති ඕනෑම අයෙකු දනී. මෙය ප්‍රධාන වාක්‍යය වේ, නමුත් අපගේ සේවාදායකයාට තවමත් ප්‍රශ්න රාශියක් තිබිය හැකිය: "මම ඔබව විශ්වාස කළ යුත්තේ ඇයි," "මම ඔබව විශ්වාස කළ යුත්තේ ඇයි."

මෙම කාර්යය සඳහා, කතා කිරීමට, විශ්වාසයේ අතිරේක අංග තිබේ.

අමතර ගියර් පෙට්ටි මූලද්රව්ය

මෙන්න, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඒවා සැලසුම් කරන ආකාරය මත බොහෝ දේ රඳා පවතී, නමුත් සාමාන්‍යයෙන් එවැනි අමතර අංග CP හි පෙළට ගැලපෙන වෙනම කුට්ටි ලෙස ඉතා එකඟ වේ. මම ඔබට තවදුරටත් උදාහරණ සමඟ පෙන්වන්නම්.

එය කුමක් විය හැකිද?

විශේෂ ප්‍රතිලාභ සහ සීමා කිරීම් - අපි කතා කරන්නේ උසස්වීම් ගැන, නියමිත වේලාවට යම් සීමාවන් ගැන, භාණ්ඩ ප්‍රමාණය ගැන, සේවාදායකයාගේ ඉල්ලීම වේගවත් කරන දේවල් ගැන ය. සෑම විටම, සෑම සේවාවකම නොව, භාණ්ඩ විකිණීමේදී, ඒවා වඩාත් අදාළ වේ, නමුත් සෑම සේවාවකම (විශේෂයෙන් වාණිජ දීමනාවක් තුළ) එවැනි සීමාවක් භාවිතා කළ නොහැක. එහෙත්, එය හැකි නම් සහ එය ඓන්ද්රීයව ගැලපේ නම්, ඔබ එය භාවිතා කළ යුතුය. සම්බන්ධතා වලට පෙර ඔබ එය අවසානයට සමීප කළ යුතුය, එවිට මෙය අවසාන පිදුරු බවට පත් වේ, ඉන්පසු පුද්ගලයා දුරකථනය ගෙන ඔබට කතා කරයි.

සාමාන්යයෙන් ගැලපෙන ඊළඟ කොටස වන්නේ තීරුබදු පැකේජ හෝ විකුණුම් මිලයි. සමහර සේවාවන් සඳහා මෙය අනිවාර්ය අවහිරයක් වනු ඇත, මන්ද ඔවුන් සඳහා (උදාහරණයක් ලෙස, මම ඔබට වෙබ් අඩවි සංවර්ධනය පසුව පෙන්වන්නම්) ඇණවුම් කළ හැකි විකල්ප මොනවාද, ඇතුළත් කරන්නේ කුමක්ද සහ කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න සඳහන් කර ඇත. වෙනත් සමහර සේවාවන් සඳහා, සේවාව විස්තර කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී මිල දැනටමත් සඳහන් කළ හැකිය - අපි “සහයෝගීතාවයේ වාසි / ප්‍රතිලාභ” ලෙස හැඳින්වූ කොටසෙහි, එය සේවාව ගැන ද විය. එහි වියදම කොපමණ දැයි ඔබට විස්තර කළ හැකිය. එබැවින්, මම මෙම මූලද්රව්යය අතිරේක ලෙස සලකමි.

ඊට අමතරව, පැති තීරු බ්ලොක් මේ සියල්ලටම සම්බන්ධ වේ; ඒවාට සමාලෝචන, සහයෝගීතා අවස්ථා ඇතුළත් කළ හැකිය (ඇත්ත වශයෙන්ම, සම්පූර්ණ ඒවා නොවේ, නමුත් සේවාදායකයින් විසින් දැනටමත් ලබාගෙන ඇති සහයෝගීතාවයේ ප්‍රති result ලය අඩංගු වාක්‍ය 3-4). ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ලැයිස්තුවක් ද ඇතුළත් විය හැකිය. ඔබ සමඟ වැඩ කර ඇති බව පෙන්වීමට ඉතා හොඳින් ක්‍රියා කරයි, සහ නම් විශාල වන තරමට වඩා හොඳය. එවැනි ඒකකවලට වගකීම් සහතිකයක් ඇතුළත් විය හැකිය.

ඔවුන් කෙබඳු විය හැකිද යන්න පිළිබඳ උදාහරණයක්. පළමු උදාහරණය වෙබ් අඩවි සංවර්ධනය පිළිබඳ විනිවිදකයේ ඉහළින්ම ඇත. “ඔබට ඔබේ කොටසේ හොඳම අය වීමට අවශ්‍යද, ඒ සමඟම වෙබ් අඩවි සංවර්ධනය සඳහා රුබල් 10,000 ක් ඉතිරි කර ගැනීමටද? ප්‍රමාදයකින් තොරව අප අමතන්න. ඔබ ඔබේ අයදුම්පත 2015 මැයි 1 දිනට පෙර ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, සියලුම වෙබ් අඩවි නිර්මාණය කිරීමේ සේවාවන් සඳහා ඔබට 10% ක වට්ටමක් ලැබෙනු ඇත. මෙය විශේෂ තත්ත්වය, මෙය සීමාවයි.

දකුණු පස ඇති කොටසෙහි ඇපකර අඩංගු වේ. ඔවුන් ගැන සම්පූර්ණ බ්ලොක් එකක් ලිවීමේ තේරුමක් නැත, නමුත් එය ඇසට හසු වන අතර, කුමන ආකාරයේ සහතිකයක් තිබේදැයි පුද්ගලයා කල්පනා කරයි.

පහළ කොටස යනු සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහන් කර ඇති කොටසයි.

වාණිජ දීමනාවක් ඉදිරිපත් කිරීම

මූලික ව්යුහය සහ අතිරේක මූලද්රව්ය ගැන අපි ඔබ සමඟ කතා කළා. එක් එක් මූලද්‍රව්‍යයට එයටම ආවේණික මාතෘකාවක් ඇති බවත් පසුව පෙළ ඇති බවත් මම ඔබට පෙන්වූ විට ඔබ දුටු බව මම සිතමි. මෙය ඉතා වැදගත් ය, මන්ද දැන් අපි වාණිජ යෝජනා සකස් කිරීම ගැන කතා කිරීමට පටන් ගනිමු. නිවැරදි ව්යුහය යහපත් මෝස්තරයක් ලැබිය යුතුය. මෙම නිර්මාණය කළ හැක්කේ කෙසේද?

මම ප්‍රධාන ක්‍රම 2ක් දකිනවා. පළමු නිර්මාණ ක්රමය නිර්මාණකරුවෙකුගේ කාර්යය එය වඩා මිල අධික හා කාලය ගත වේ. දෙවැන්න Word හෝ වෙනත් සංස්කාරක භාවිතා කරමින් ස්වාධීන නිර්මාණයකි.

වාණිජ යෝජනාවක් සකස් කිරීමේ ප්‍රධාන මූලධර්ම 3 මතක තබා ගන්න:

1. එය අඛණ්ඩ පෙළ නොවිය යුතුය, නමුත් උපමාතෘකා සහිත බ්ලොක් අඩංගු විය යුතුය.

2. මම මෙම කරුණ නිර්මාණයට ඇතුළත් කළ නමුත් ඔබ ලියන විට පවා එය මතක තබා ගත යුතුය. මේක තමයි සයිස් එක. ඔබ ඕනෑවට වඩා ලියා ඇත්නම්, කිරීමට ඉතිරිව ඇත්තේ එක දෙයයි: වාඩි වී, සෝදුපත් කියවීම, නොවැදගත් දේ හරස් කර වැදගත් දේ පමණක් තබන්න, A4 පිටු 1-2ක් එනතුරු. මෙම ප්‍රමාණය මුද්‍රණය කිරීමට පහසු වේ (අවම වශයෙන් දෙපස) සහ එය භාර දීමට හෝ යැවීමට. ඕනෑම විශාල දෙයක් කියවීමට අපහසු වන අතර වඩා වටහා ගැනීමට අපහසු වනු ඇත.

3. ග්‍රැෆික් උච්චාරණ ගැන අමතක නොකරන්න: මේ සියලු කුට්ටි, ඊතල, උද්දීපනය, වර්ණ - ඔබේ අනාගත සේවාදායකයාගේ අවධානය ඔබට ඔහුට පැවසීමට අවශ්‍ය දේ ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා මේ සියල්ල ඉතා වැදගත් වේ.

වෘත්තීය නිර්මාණකරුවෙකු විසින් සකස් කරන ලද වාණිජ යෝජනාවක් පිළිබඳ උදාහරණයක් මෙන්න. මම මේ උදාහරණය ගත්තේ Denis Kaplunov ගේ බ්ලොග් එකෙන්. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම කාර්යය සඳහා අමතර අරමුදල් අවශ්ය වේ. මම එය නිර්මාණය ලෙස හඳුන්වමි පරමාදර්ශී ලෝකය, නමුත් අපගේ ලෝකය පරමාදර්ශී නොවන බව පැහැදිලිය, බොහෝ විට අප විසින්ම එය කළ යුතුය, සේවාලාභියා හෝ අපට සෑම විටම නිර්මාණකරුවෙකු සම්බන්ධ කර ගැනීමට අවස්ථාවක් නොමැත. එවිට ඔබට මෙම විකල්පය භාවිතා කිරීමට අවශ්ය වේ.

මෙම නිර්මාණය සම්මත Word මෙවලම් භාවිතයෙන් සිදු කරන ලදී. නිල් කොන, ඇත්ත වශයෙන්ම, පාරිභෝගිකයා විසින් සපයන ලද පෝරමය වේ, නමුත් අනෙක් සියල්ල Word භාවිතා කර ඇත. මා සඳහන් නොකළ තවත් වැදගත් කරුණක් නම් ශීර්ෂයේ මාතෘකාවක් අඩංගු වීමයි. එහි ලාංඡනයක් අඩංගු විය හැකිය (සමාගමට එකක් තිබේ නම් එය හොඳයි), නමුත් සමාගමේ ලිපි ශීර්ෂය එහි තැබීමට උත්සාහ නොකරන්න, එහි නියත වශයෙන්ම සමාගමේ සියලුම සම්බන්ධතා, නියත වශයෙන්ම සියලුම ඛණ්ඩාංක, බැංකු ගිණුම් අඩංගු වේ - මේ අවස්ථාවේ දී ඒවා සම්පූර්ණයෙන්ම අනවශ්‍යයි.

ඔබ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට පටන් ගන්නේ නම්, බැංකු දත්ත සහ අනෙකුත් සියල්ල හුවමාරු කර ගැනීමට ඔබට තවමත් කාලය තිබේ. සහ කියවීමේ අවස්ථාවේ දී, වාණිජ යෝජනාව කියවීමට ආරම්භ, සාමාන්යයෙන්, විභව සේවාදායකයා ඔබේ දුරකථන අංකය සහ ඔබේ ලිපිනය පවා උනන්දු නොවේ. අපි ඔහුට මෙම සම්බන්ධතා සහ දත්ත භාවිතා කිරීමට හැකි වන පරිදි අප කවුරුන්ද, අප පිරිනමන්නේ කුමක්ද සහ සෑම දෙයක්ම කරන බව අප දැනටමත් පැහැදිලි කර ඇති විට අවසානයේ අපගේ සියලු සම්බන්ධතා ඔහුට ලබා දෙන්නෙමු.

එමනිසා, මුලදී මෙම තොරතුරු සඳහා වටිනා ඉඩක් නාස්ති කිරීම අවශ්ය නොවේ. ලාංඡනය - ඔව්, එකක් තිබේ නම්, එසේ වීමට ඉඩ දෙන්න, නමුත් පසුව මාතෘකාව සහ පෙළ ආරම්භ වේ. ඔබ මෙම උදාහරණ නිර්මාණය දෙස බැලුවහොත්, ව්යුහය බ්ලොක් වලින් ඉදිරිපත් කර ඇති බව ඔබට පෙනෙනු ඇත. මා කතා කළ අර්ථකථන ව්‍යුහයේ සෑම කොටසකටම තමන්ගේම උපසිරැසි ඇති අතර එය තවදුරටත් සංවාදයට මග පාදයි, පාඨකයා අපට අවශ්‍ය දාමය දිගේ ගෙන යයි.

ඊට අමතරව, කෙටියෙන් ලබා දීමට අවශ්‍ය යැයි සැලකූ තොරතුරු ඇති, රාමු සමඟ උද්දීපනය කර ඇති පෙළෙහි කොටු ඇත. තවද, සාමාන්යයෙන්, අවසානයේ අනිවාර්ය අවහිර කිරීම ප්රතිපෝෂණ සහ සම්බන්ධතා තොරතුරු සඳහා නිගමනයකි. ඔබට මෙම සැලසුම ඔබ විසින්ම සාදා ගත හැකිය, නමුත් පෙළ සමහර නීරස කැන්වසයක් මෙන් නොපෙනේ.

ඒ සියල්ල එක වර්ණයකින් ඉදිරිපත් කරන්න, බ්ලොක් නැත, ඡේද නැත, ලැයිස්තු නැත, යනාදිය. මේ සියල්ල කිසිසේත් කියවිය නොහැකි අතර, සරලව ගඩොල් ආකාරයෙන් වනු ඇත.

අපි වාණිජ දීමනාවක් එවන්නෙමු. වඩා හොඳ කුමක්ද?

අවසාන අදියර (එනම් අවසාන අදියර) වාණිජ යෝජනාවක් යැවීමයි. අපි තැපෑලෙන් යැවීම ගැන කතා කරන්නේ නම්, මෙහි සෑම දෙයක්ම ලියුම් කවරයක පැහැදිලිය. පුද්ගලිකව, සෑම දෙයක්ම පැහැදිලිය. විද්‍යුත් තැපෑල - ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි එය ලිපියේම ශරීරය තුළ නොතබන්නෙමු, මන්ද අපට සියලු හැඩතල ගැන්වීම්, සියලු අලංකාරය සහ ඊට අමතරව, ලබන්නාට මෙම පෙළ මුද්‍රණය කිරීම ඉතා අපහසු වනු ඇත. මෙය ලේකම්වරයෙකු හෝ අලෙවිකරුවෙකු නම්, එය දැන හඳුනා ගැනීම සඳහා ඔහුගේ කළමනාකාරිත්වය වෙත ගෙන එයි. මේ සියල්ල සංකීර්ණ වනු ඇත. එබැවින්, අපි වාණිජ යෝජනාවක් නිර්මාණය කරමු, එය PDF ආකෘතියෙන් අලංකාර ලෙස සකස් කරන්න, එවිට අපට එය අමුණා ඇති ගොනුවක් ලෙස යැවිය හැක.

ලිපියේ ශරීරය තුළ KP යවන්න - නරක පුරුදු!

මෙය අපගේ සූදානමයි. ඒ අනුව, දැන් අපට ඔහු සඳහා විෂය රේඛාවක් සකස් කළ හැකිය, එය අප අවධානය යොමු කරනු ඇත, සහ ආවරණ ලිපියක්. මක්නිසාද යත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, වාණිජමය දීමනාවක් ඉවතට විසි කිරීම ... එය එසේ නොවේ.

ඔබ සම්පූර්ණයෙන්ම සීතල නොවන ලබන්නන් වෙත වාණිජමය දීමනාවක් එවිය යුතු බව මට ඔබට පැවසීමට අවශ්‍යය; අපි සරලවම Commercial Offers කරලා ඒවා සමහර database එකකට යැව්වම අපේ database උනත් මේක spam එකක්. මොකද කවුරුත් අපෙන් වාණිජ දීමනාවක් බලාපොරොත්තු වෙන්නේ නැහැ.

තවත් ප්‍රශ්නයක් නම්, අපි මෙයට පෙර කතා කළහොත්, අපව හඳුන්වා දී, අප ගැන ටිකක් කියන්න සහ “අපි දැන් ඔබට වාණිජ යෝජනාවක් එවන්නෙමු, කරුණාකර එය කියවන්න, පසුව, සමහර විට, අපි සහයෝගීතාවයේ වෙනත් තොරතුරු සාකච්ඡා කරමු” යැයි අනතුරු අඟවන්නේ නම්.

එවිට, පුද්ගලයෙකු දැනටමත් බලා සිටින විට, එවැනි වාණිජ දීමනාවකින් ලැබෙන ප්රතිචාරය බෙහෙවින් වැඩි ය. එබැවින් (සහ මෙය මත පදනම්ව), අපගේ පාඨකයා ආකර්ෂණය කර ගන්නා ලිපියේ මාතෘකාවට අපගේ වාණිජ පිරිනැමීමේ මාතෘකාව යන දෙකම ඇතුළත් විය හැකි අතර, වඩාත් කුතුහලය දනවන, හෝ අනෙක් අතට - සරල විය හැකි අතර, සහයෝගිතාව සඳහා වාණිජ දීමනාවක් මෙහි ඇති බව වාර්තා කරන්න. එවැනි සහ එවැනි ක්ෂේත්රයේ. මන්ද ඔවුන් දැනටමත් මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ වාණිජ යෝජනාවක් ඉදිරිපත් කිරීමට ඔබ බලා සිටිනු ඇත.

ඊට පස්සේ අපි අනිවාර්යයෙන්ම ආවරණ ලිපියක් ලියනවා, අපි අපිව හඳුන්වා දී ආයුබෝවන් කියන්න. එය වර්ග කිහිපයකින් ද විය හැකිය, ඔබ දකින දේ, ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන්, ඉතා සීතල ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා, ඔවුන් තවමත් අපව හඳුනන්නේ නැත, ඔවුන් අපෙන් බලාපොරොත්තු වන්නේ නැත, අපි තවමත් ඔබට කියන්නේ අප විසඳන ගැටලුව කුමක්ද, අප පිරිනමන්නේ කුමක්ද සහ විශාලතම ප්රතිලාභය, වාණිජ දීමනාව තුළ ඇත. ඉන්පසුව අපි අමුණා ඇති ගොනුව කියවීමට යෝජනා කරමු, එහිදී ඔවුන්ට අපගේ සේවාවන් ගැන වැඩිදුර ඉගෙන ගත හැකිය.

ඊට අමතරව, අපි දැනටමත් ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවිය දැක ඇති බවට ලිපියක් ලිවිය හැකිය. වාණිජ යෝජනාවක් යැවීමේදී ආවරණ ලිපියේ ඇතුළත් කර ඇත්තේ මෙයයි.

අපට “අපි ඔබ සමඟ සම්මන්ත්‍රණයේදී හමු වූවා” යැයි අපට ලිවිය හැකිය, අපට තිබූ වෙනත් කොන්දේසි කිහිපයක් ලිවිය හැකිය සැබෑ ජීවිතයපුද්ගලයෙකුට අපව මතක තබා ගැනීම සඳහා සහ අපගේ වාණිජ දීමනාව කියවීමට ඔහුට අමතර හේතුවක් ඇත.

ඔබ මතක තබා ගැනීමට වග බලා ගත යුතුය . ඔබ දකිනවා, මෙය ඔබේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් නම් සහ ඔවුන්ට ඔබේ නිෂ්පාදනය අවශ්‍ය නම් සහ දුරකථන සන්නිවේදනය හරහා ඔවුන් එකඟ වන පරිදි ඔවුන් ඔබව මතක තබා ගැනීමට වග බලා ගත යුතුය. ඊට අමතරව, අපට අවසාන අදියර ඇත - වාණිජ යෝජනාවක් යැවීමේ බලපෑම තහවුරු කරන්නේ කෙසේද.

ඔබ ඔවුන්ව පිටතට යැව්වොත්, කිසිවෙකු ඔවුන්ව දකින්නේ නැත. ඔබ ඇමතුවොත්, ඔව්, ඔවුන්ට මතක නැති, ඔවුන් නොපෙනෙන විකල්පයක් ඇත.

CP යැවීමට හොඳම දින අඟහරුවාදා සහ බ්‍රහස්පතින්දා වේ, මන්ද සඳුදා දුෂ්කර දිනයක් වන අතර සිකුරාදා ඔබට කිසිසේත්ම අදාළ නොවේ. එමනිසා, මෙම දින තැපැල් කිරීම සහ සාකච්ඡා යන දෙකටම ඉතා හොඳයි.

කේපී එව්වා. අපි ඊළඟට කරන්නේ කුමක්ද?

එබැවින්, වාණිජ යෝජනාවක් මත වැඩ කිරීමේ අවසාන අදියර මෙහි ඇතුළත් වේ - මෙය "යැවීමෙන් පසු කළ යුතු දේ" වේ. යැවීමෙන් පසු, ඔබ නැවත අමතා මෙසේ ඇසුවහොත් එය විශාල ගනුදෙනුවක් නොවනු ඇත: “ඔබට අපගේ වාණිජ දීමනාව ලැබුණද? සියල්ල හොඳින් ද? සියල්ල කියවිය හැකිද? හැමදේම හරිද?". එවිට පුද්ගලයෙකුට, ඔහු පෙර ඇමතුම් නොදුටු හෝ තැපෑලෙන් එය නොදැක්කේ නම්, තැපෑලෙන් බැලීමට සහ එය සොයා ගැනීමට අමතර චේතනාවක් තිබිය හැකිය.

මෙම ඇමතුමෙන් පසුව, ඔබ "ඔව්, අපට සියල්ල ලැබී ඇත" යනුවෙන් තහවුරු කර ඇති විට, වාණිජ යෝජනාවේ දැනටමත් හඬ නඟා ඇති ගැටලුව පිළිබඳව ඔබට නැවත ඇමතිය හැකි විට එකඟ වීමට වග බලා ගන්න. ඔවුන් දින 1-2 කින් හෝ සතියකින් කියනු ඇත. ඔබ දැනටමත් එකඟ වී ඇති කාල රාමුව තුළ ඇමතීමට වග බලා ගන්න සහ නොනැසී පවතින්න. ඔව්, ඇත්ත වශයෙන්ම වාණිජ යෝජනා කළමනාකරු වෙත යාම සිදු වේ, ඔවුන් ඔබට උදේ ආහාරය ලබා දීමට පටන් ගනී.

මම හිතන්නේ ඔබ සියල්ලන්ම ව්‍යාපාරයේ යෙදී සිටින බව ඔබ දන්නවා, අවාසනාවකට මෙන්, එවැනි තත්වයන්ගෙන් කිසිවෙකු ප්‍රතිශක්තියක් නොමැති බව. එමනිසා, අපට කළ හැකි උපරිමය වන්නේ හොඳ, උසස් තත්ත්වයේ වාණිජ යෝජනාවක් ලිවීම සහ, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ තරඟකරුවන්ට ඉදිරිපත් කළ නොහැකි දෙයක් ඉදිරිපත් කිරීමයි. ඔව්, ප්‍රතිචාරය තවත් ශක්තිමත් වේවි, එවැනි ප්‍රතිචාරයක් බලාපොරොත්තු වෙන්න පුළුවන්.

ප්රධාන දෙය වන්නේ අපගේ වාණිජමය දීමනාවට එවැනි ප්රතිචාරයක් (තිරය මත) නොලැබීමයි. අනෙක් සියලුම පිළිතුරු, සහයෝගීතාවය පිළිබඳව ඔබේ සගයන්ට කුමන සැකයක් තිබුණත්, සියලු සැකයන් සාකච්ඡා කළ හැකි අතර, සියලු විරෝධතාවලට පිළිතුරු දිය හැකි අතර මෙය දැනටමත් සංවාදයක් බව ඔබ තේරුම් ගෙන ඇතැයි මම සිතමි. අප දන්නා පරිදි සංවාදය සහයෝගීතාවයේ ගැටලුවට ධනාත්මක විසඳුමක් ලබා ගත හැකිය.

මෙම මාතෘකාව ගැන කියවිය යුත්තේ කුමක්ද? ඔව්, පොත් ගොඩක් තියෙනවා, මේවා මම පෞද්ගලිකව කියවන පොත්. ඒවා ඉතා සවිස්තරාත්මක වන අතර සෑම දෙයක්ම හොඳින් විස්තර කරයි. පළමු පොත Dan Kennedy විසින් රචිත The Sales Letter ය. මාතෘකාව සහ මෙය ඉංග්‍රීසි භාෂා කතුවරයකු වීම හෝ පොත නැවුම් නොවන බව නිසා බිය නොවන්න - සාමාන්‍යයෙන්, වාණිජ ලිවීම ඇතුළු සියලුම පිටපත් ලිවීම සඳහා පදනම සැකසූ සිතුවිලි රාශියක් ඇත. යෝජනා, මෙම සන්දර්භය තුළ ලිපිය විකිණීම වාණිජමය දීමනාවකි. ඒක තමයි අපි එතන කතා කරන්නේ.

රුසියානු කතා කරන පිටපත් රචකයින් වන දිමිත්‍රි කොට්, ඩෙනිස් කප්ලුනොව් - ඔවුන් ඉතා හොඳයි, ඔවුන් ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇතැයි මම සිතමි.

සෑම දෙයක්ම හොඳින් කිරීමට කැමති පිටපත් රචකයන්ගෙන් ප්රශ්න

සියලුම බ්‍රව්සර් වහාම PDF බාගත නොකරන අතර නුහුරු නුපුරුදු ලිපිනයකින් විද්‍යුත් තැපෑලක් පැමිණියහොත් බොහෝ දෙනෙක් එය ජංගම දුරකථනයෙන් නරඹති. බොහෝ අය එය නොබලා මකා දමති.

පිළිතුර: මම කලින් කීවේ ඔවුන් ඔබේ ලිපිය එනතුරු බලා සිටීම යෝග්‍ය බවත්, එය හුදු නුහුරු ලිපිනයක් නොවන බවත්, යැවීමේ ලිපිනය ඇතුළු එහි ශීර්ෂයේ ඔබේ මුල් සහ අවසාන නම ඇති බවත්, ඔවුන් එය බලාපොරොත්තු වන බවත්ය. ඔබ. එබැවින් ලිපියේ විෂය රේඛාව ඔබ යවන්නේ ඇයි සහ එය කුමක් ගැනද යන්න සඳහන් වන අතර එය අපේක්ෂා කෙරේ. ඒ වගේම මම හිතන්නේ එහෙම තත්ත්වයක් ඇති වෙන්නේ නැහැ. එය එසේ නම්, එය බොහෝ විට සිදු නොවනු ඇත.

සේවාදායකයා එය හොඳින් කියවා ඇති බව ඔබට විශ්වාස නැතිනම් යෝජනාවක් දෙවරක් යැවීමට හැකිද?

පිළිතුර: ඕනෑම දෙයක් කළ හැකි නමුත් නැවත කැඳවා හෝ පැහැදිලි කර සංවාදයක් ආරම්භ කිරීම වඩා හොඳ යැයි මම සිතමි. නැවත අමතන්න, වාණිජ යෝජනාව ලැබී ඇත්දැයි සොයා බලන්න, අපැහැදිලි යමක් තිබේ නම්, එය සාකච්ඡා කිරීම වඩා හොඳය.

විද්‍යුත් තැපෑලක් විවෘත කර කියවා ඇත්දැයි බැලීමට ඔබට ඉඩ සලසන සේවාවන් තිබේ. මම MailTrack භාවිතා කරනවා. MailChimp - ඔව්, මේවා ලිපි සහ වාණිජ දීමනා යැවීම සඳහා වන සේවාවන් වේ, ඒවා සමඟ වැඩ කිරීමට ඉතා පහසුය.

වීඩියෝ CP යවන්න පුළුවන්ද?

පිළිතුර: අවංකවම, මෙය පිටපත් රචකයෙකු ලෙස මගේ අත්සන නොවේ. මම හිතන්නේ මම කොහේ හරි කෙනෙක් පුරුදු වෙනවා කියලා. නමුත් මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ සබැඳියක් එවනු ඇත... මෙහි එය පෙනෙන්නේ කෙසේද, එය කුමන ආකාරයේ ප්රතිචාරයක් සොයා ගනීද යන්න පිළිබඳ කිසිදු තොරතුරක් මා සතුව නොමැත.

උනන්දුව ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා සහ මකා නොදැමීම සඳහා සීතල වාණිජ දීමනාවක් යැවීමේදී විද්‍යුත් තැපෑලක විෂයයක් ලියන්නේ කෙසේද?

පිළිතුර: මෙය ඔබ අපේක්ෂා නොකරන ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා සැබවින්ම සීතල යෝජනාවක් නම්, වාණිජ යෝජනාවේ මාතෘකාව සැකසීමේදී අප කතා කළ මූලධර්මයම භාවිතා කරන්න. එනම් ගැටලුවකින් හෝ ප්‍රතිලාභයකින්. රීතියක් ලෙස, දැන් කහ මාධ්‍යයක් මෙන් පෙනෙන සියල්ල මකා දමනු ලැබේ. "අප සමඟ පමණක්", "නිදහස්", "වේගවත්, වේගවත්" ලිවීමට අවශ්ය නැත.

ඔබ විසින්ම අයාචිත තැපෑල තුළ නිතර දකින එම කළු සහ අළු ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා නොකරන්න. විශ්ලේෂණය කරන්න. ඔබේ අයාචිත තැපැල් ෆෝල්ඩරය විවෘත කර ඔවුන් එහි ලියන දේ සහ ඔබ එය කිසිදා විවෘත නොකරන තරමට දැනටමත් ඔබට හුරුපුරුදු දේ බලන්න. ඔබේ ලිපියේ විෂය නිශ්චිත වන පරිදි ලියන්න, ඔබට විසඳිය හැකි ගැටලුව හෝ ඔබ නියෝජනය කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න පැහැදිලිය. එතකොට මම හිතන්නේ සීතල සීපී එකකින් වුණත් ලියුමේ ප්‍රතිචාරය වෙයි