(!LANG՝ Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով Մանկական հագուստ կարելու բիզնես պլան.

Առևտրի համար ամենակարևորը ապրանքի պահանջարկն է։ Որքան մեծ է ցանկացած տեսակի ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկը, այնքան շատ են մրցակիցները, բայց նաև ավելի շատ գնորդներ: Մարդկանց ճնշող մեծամասնության ամենատարածված պահանջներից մեկը հագուստն է, ուստի այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք հագուստի խանութին: Խանութի ուշադրության կենտրոնում կլինի մի փոքր տարբերություն՝ մեր խանութ-սրահում կվաճառվի միայն մանկական հագուստ:

Ցանկացած խանութ բացելիս գլխավորը ծախսերն են, ներդրումներն ու շահույթը։ Ոչ բոլորը կկարողանան զգալի միջոցներ ներդնել բիզնեսում երկար ժամանակ՝ առանց շահույթ ստանալու։ Ինչպե՞ս բացել մանկական հագուստի խանութ: Դուք պետք է սկսեք կազմելով հագուստի խանութ բացելու խիստ բիզնես պլան, որը ներառում է բացարձակապես բոլոր ծախսերը: Նաև մի մոռացեք խանութի առցանց տարբերակ բացելու մասին: Իրավասու մոտեցման դեպքում ծախսերը զգալիորեն ցածր կլինեն, իսկ պահանջարկը մի քանի կարգով ավելի բարձր կլինի, քան օֆլայն առևտուրը:

Շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն

Դուք պետք է հնարավորինս շատ խանութներ գտնեք ընտրված տարածքում կամ ամբողջ քաղաքում, տեսեք ապրանքների քանակը և որքան արագ են դրանք սպառվում: Գլխավորը հագուստի սեզոնայնությունը բաց չթողնելն է, քանի որ... Հավանական է, որ շատ խանութներ չեն առաջարկում տարբեր ապրանքներ տարբեր սեզոններտարվա.

Պահանջարկը և վաճառքի ծավալը պարզելը բավականին պարզ է. պարզապես դիտեք հագուստի վաճառքը մի քանի խանութներում մեկ ամիս, կամ ավելի հեշտ է դա անել. պարզեք ամբողջ տեղեկատվությունը վաճառողներից:

Հարկավոր է գրել հագուստի և՛ գները, և՛ ապրանքանիշերը, և տեղադրել խանութները Համառոտ նկարագրությունըյուրաքանչյուր խանութի վաճառքի ծավալը.

Բնակչության համար ծառայությունների և ծառայությունների ոլորտում բիզնես. իրատեսակա՞ն է: Իհարկե այո։ Մենք առաջարկում ենք այս ոլորտում հայտնի բիզնես գաղափարներ:

Մանկական հագուստը, ինչպես ամեն ինչ, տարբերվում է գնով, որակով և ապրանքանիշերով։ Փոքր քաղաքում խանութին ձեռնտու չէ թանկարժեք հագուստ վաճառել։ Մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքում բրենդների պահանջարկը կտրուկ աճում է։ Այս ոլորտում ապրանքանիշերի և նորաձևության միտումների ազդեցությունը շատ սահմանափակ է կոնկրետ սպառողների վրա, բայց չպետք է վաճառել բոլոր ապրանքները միանգամից, նույնիսկ եթե թանկ ապրանքների մեջ մրցակիցներ չկան:

Դուք նույնպես պետք է ընտրեք թիրախային լսարանապագա խանութ. Այն կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի. Առաջին կատեգորիայի մեջ են մտնում այն ​​գնորդները, ովքեր կենտրոնանում են առաջին հերթին ապրանքի էժանության, այլ ոչ թե որակի վրա։ Երկրորդ կատեգորիայում գնորդներն են, ովքեր ուշադրություն են դարձնում հագուստի որակին կամ ապրանքանիշին։

Թիրախային լսարանի ընտրությունն ամբողջությամբ կախված է շուկայի վերլուծությունից: Որոշակի քաղաքային խանութում ապրանքների բազմազանությունը, ինչպես նաև քաղաքի տարբեր հատվածներում առաջարկի պահանջարկի և քանակի ըմբռնումը նույնպես դեր է խաղում:

Հավաքելով տվյալներ արտադրանքի պահանջարկի, մրցակիցների և թիրախային լսարանի վերլուծության մասին՝ կարող եք անցնել հաջորդ քայլին:

ՍՊԸ գրանցում և հարկեր

Ապագա խանութի համար ձեզ հարկավոր է. Սա անհրաժեշտ պայման է, եթե հետագայում աշխատողներ կլինեն։

Այս փուլում ամենահեշտն է օգտվել ռեգիստրի ծառայություններից: Գրանցողի արժեքը տատանվում է 3-ից 15 հազար ռուբլի: Կպահպանվեն բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը, հասցե ստանալը և այլ ձևականությունները։ Շատ դեպքերում ռեգիստրները տրամադրում են նաև հետագա հաշվապահական ծառայություններ:

Լավագույնն այն է, որ ապագա խանութը օգտվի հիմնական հարկային համակարգից: Այս քայլը կօգնի համագործակցել մեծ թվով կոնտրագենտների հետ, քանի որ նրանք իրավունք կունենան վճարված ԱԱՀ-ն կիրառել որպես նվազեցում: Բայց դա կարևոր է հիշել ընդհանուր համակարգշատ ծանրաբեռնված: Ավելի լավ է նաև այս հարցը քննարկել հաշվապահական ընկերության հետ:

Շատ դեպքերում, հաշվապահությամբ զբաղվելը և ՍՊԸ-ն ինքնուրույն գրանցելը պարզապես իմաստ չունի. ժամանակ է պահանջվում, որը ավելի լավ կլիներ ծախսել անձնակազմի հավաքագրման, ապրանքների կատալոգ կազմելու, մատակարարների հետ պայմանագրերի և շատ ավելին:

Տարածքների ընտրություն

Շուկան վերլուծելուց հետո դուք պետք է գտնեք քաղաքի լավագույն տարածքները, որտեղ ապրանքի պահանջարկը մեծ է, բայց ավելի քիչ առաջարկներ կան, որոնք համապատասխանում են թիրախային լսարանին:

Խանութի համար տարածք գնելը շատ դեպքերում անիրագործելի է, լավագույն ընտրությունը- վարձավճար. Քաղաքի ընտրված տարածքում պետք է գտնել բոլոր այն տարածքները, որոնք վարձով են տրվում, և ընտրել համապատասխանը` ելնելով առաջին հերթին գնորդների մատչելիությունից:

Ավելի լավ է տարածքների վարձակալության պայմանագիր կնքել ոչ ավելի, քան 11 ամիս ժամկետով: Այս պայմանագիրը չի պահանջում լրացուցիչ գրանցում SBI-ում, և պայմանագրի ժամկետը լրանալուն պես այն կարող է երկարաձգվել նույն ժամկետով:

Ավելի երկար ժամկետով վարձակալության պայմանագիր կնքելիս դուք պետք է վճարեք պետական ​​տուրք, սակայն դա ձեզ կպաշտպանի հանկարծակի վտարումից:

11 ամիս ժամկետով պայմանագիր կնքելիս արժե հաշվի առնել վարձակալության արժեքի բարձրացումը և այդ հարցը քննարկել տանտիրոջ հետ։ Անհրաժեշտ է ուշադիր ստուգել դա սուբյեկտ, ով վարձով է տալիս տարածքը, դրա սեփականատերն է։ Չի խանգարի հարցնել տարածքի նախկին վարձակալներին կամ հարևան տաղավարների վարձակալներին:

Վարձակալված սենյակն արդեն կունենա որոշ ձևավորում և ձևավորում, այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, յուրահատկություն ավելացնելն է. Ավելի լավ է վարձել դիզայներ, ով նախագիծ կպատրաստի ապագա խանութի կազմակերպման համար, կամ կգտնի պատրաստի դիզայներական նախագծեր ինտերնետում:

Խանութի դիզայնը, իհարկե, կարևոր է, բայց դրա և տարածքը կահավորելու համար պետք չէ շատ գումար ներդնել, քանի որ... դա կարող է վնասակար ազդեցություն ունենալ ապագա խանութի գնային քաղաքականության վրա:

Սարքավորումներ մանկական հագուստի խանութի համար

Խանութի սարքավորումները տարբեր կլինեն՝ կախված վարձակալվող տարածքի չափից: Դիզայնի հիման վրա ընտրվում են դարակներ, դարակներ, հայելիներ, տարբեր կախիչներ։

Լավ է տանտիրոջ հետ քննարկել սարքավորումների տեղադրումը, լրացուցիչ լուսավորությունը և այլն: Հարկ է հիշել նաև ժամանակավոր աշխատողների աշխատանքի ընդունելու մասին բարդ աշխատանքսենյակում։

Փոքր խանութի համար մեկը բավական է Դրամարկղև մեկ դրամարկղ։ Լավ որոշումԳործելու է ՀԴՄ՝ պլաստիկ քարտերով վճարելու հնարավորությամբ։

Շատ կարեւոր։ Ավելի լավ է գնել լիարժեք POS համակարգ ներկառուցված մագնիսական քարտի ընթերցողով: Հետագայում սա օգտակար կլինի զեղչային քարտերի թողարկման և գովազդային արշավներ իրականացնելու համար։

Շատ դեպքերում POS համակարգերը կառավարվում են սեփական համակարգերավտոմատացում։ Համակարգի սկզբնական կարգավորումը պարտադիր չէ, սակայն յուրաքանչյուր ՀԴՄ-ն պահանջում է սպասարկում: Զեղչային քարտերի թողարկումը, սպասարկման սպասարկումը, լրացուցիչ սկաներների և պայմանների միացումը պահանջում է լրացուցիչ ծախսեր, որոնք արժե հիշել: Տերմինալի սպասարկումը, տեղադրումը և հաշվետվությունները պետք է ամբողջությամբ վստահվեն ՀԴՄ մատակարարին:

Արժե հոգ տանել ապագա խանութի անվտանգության մասին։ Գնորդների և վաճառողների գործողությունների մոնիտորինգն իրականացվում է տեսահսկման տեսախցիկների միջոցով:

Խանութի անձնակազմ

Եթե ​​դուք չեք նախատեսում ինքներդ կանգնել վաճառասեղանի հետևում, ապա ձեզ հարկավոր է աշխատող վարձել: Նույն խնամքով պետք է մոտենալ գանձապահի և միևնույն ժամանակ վաճառողի ընտրությանը։ Աշխատանքի ընդունելիս պետք է համոզվեք, որ նա գիտի, թե ինչպես վարել ձեր դրամարկղը:

Այս փուլում բոլոր ծախսերի համար հարկային հաշվետվությունը լավագույնս քննարկվում է ձեր հաշվապահական ընկերության հետ:

Վաճառվում է մանկական հագուստ՝ մատակարարներ և ապրանքների կատալոգ

Հաջորդը և մեծ մասը կարևոր քայլ- կատալոգ։ Ապրանքների կատալոգը կախված է խանութի գտնվելու վայրից, ընտրված թիրախային լսարանից և մրցակիցների վերլուծությունից: Խանութ բացելիս պետք է կենտրոնանալ բարձրորակ և բազմազան ապրանքների վրա՝ կա՛մ նույն կատեգորիայի, կա՛մ սեզոնային:

Նախևառաջ պետք է կազմել ձեր վաճառվող ապրանքների գնացուցակը և նայել բոլոր մատակարարներին:Հագուստի մատակարարներ գտնելը կարող է շատ երկար տևել, բայց մի հուսահատվեք և օգտվեք վերավաճառողների ծառայություններից. ավելի լավ է ապրանքներ գնել անմիջապես արտադրողներից: Արտադրողների մեծ մասը չի հրաժարվում փոքր քանակությամբ գնելուց, սակայն նման գործողությունները պահանջում են երկար նախնական բանակցություններ։

Եթե ​​հագուստի մատակարարների հետ պայմանագրերը ձախողվել են, արժե նայել ձեր քաղաքի պահեստային բազաներին: Եթե ​​հանգամանքները հաջող լինեն, այնտեղ նույնպես կարող եք լավ գործարքներ գտնել:

Կարևոր է հիշել, որ եթե ապրանքի պահանջարկը մեծանա, և ձեր պահեստում կամ վերավաճառողի պահեստում ապրանք չկա, հաճախորդների վստահությունը կխաթարվի: Հենց դրա համար է, որ արժե հագուստի մատակարարման պայմանագրեր կնքել անմիջապես արտադրողների հետ։

Խանութի գնային քաղաքականություն

Մինչ խանութի մանկական հագուստի տեսականին կհայտնվի դարակներում, պետք է հաշվի առնել գնային շատ գործոններ: Անհրաժեշտ է գրանցել բոլոր ամսական ծախսերը՝ ՀԴՄ-ի սպասարկում, սենյակի վարձույթ, վճարումներ հաշվապահական ընկերությունև, իհարկե, հարկերը:

Մատակարարից ապրանք գնելուց հետո դուք պետք է վերադառնաք վերլուծությանը և դիտեք մրցակիցների վաճառքի ծավալը: Անհրաժեշտ է որոշել մանկական հագուստի վաճառքի նվազագույն կանխատեսվող ծավալի նվազագույն գինը։

Միշտ չէ, որ հնարավոր է տվյալներ գտնել կոնկրետ ապրանքի վաճառքի ծավալի վերաբերյալ։ Այս դեպքում դուք կարող եք կենտրոնանալ խանութի մանկական հագուստի ողջ տեսականու վրա, ստանալ յուրաքանչյուր ապրանքի միջին նվազագույն գինը և կառուցել այնտեղից: Ելնելով նվազագույն գնից և դրան գումարելով ամսական ծախսերը՝ մենք ստանում ենք վաճառքի նվազագույն գինը յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար։

Նշանակման հետ կապված հետագա գործողությունները կախված են ընտրված թիրախային լսարանից, վաճառքի ծավալի ավելացումից կամ նվազումից և մրցակիցների վերլուծությունից: Լավագույնն այն է, որ ապրանքի միջին գինը սահմանեք, ապա հետագայում փոքր զեղչեր և ակցիաներ կատարեք:

Խանութի գովազդ

Այն բանից հետո, երբ տարածքն ընտրվի, ապրանքները գնվեն և գտնվում են դարակներում, իսկ գներն արդեն սահմանված են, կարող եք անմիջապես սկսել խանութի գովազդը:

Եթե ​​խանութը գտնվում է բավականին մատչելի վայրում, ապա խնդիրների մեծ մասն ինքնին անհետանում է։ Գեղեցիկ նշանն ու անունը ամեն ինչ կանի ինքնուրույն: Խանութի դիզայնը, ինչպես են հաճախորդները տեսնում ապրանքը և ինչպես է այն ներկայացվում, նույնպես դեր է խաղում: Ավելի լավ է նման հարցերը քննարկել գովազդի ոլորտում մասնագիտացած դիզայների հետ:

Հաճախորդներին կգրավի նաև խանութում զեղչի քարտերի և գովազդային զեղչերի տրամադրումը։ Զեղչի քարտերը կարելի է բաժանել առևտրի կենտրոններ, շուկաներում և շատ ուրիշներում հասարակական վայրերում. Գնորդների ուշադրությունը կարելի է կենտրոնացնել էժանության, որակի և ապրանքանիշերի վրա։ Այս ամենը կրկին կախված է ընտրված լսարանից և շուկայի սկզբնական վերլուծությունից:

Գովազդային ծախսերը շատ դեպքերում զգալի են: Սա մասամբ ներառում է խանութի դիզայնը և թիրախային լսարանի շրջանում աճող ժողովրդականությունը: Սկզբում կարող եք փոքրիկ նվերներ տալ՝ ձեր առաջին հաճախորդներին պահելու և բանավոր աջակցություն ստանալու համար:

Ցանկության դեպքում կարող եք վարձել ընկերություն, որը մասնագիտացած է գովազդի ոլորտում: Նա կպատրաստի և՛ գովազդային արշավ, և՛ այցեքարտերի և ցուցանակների ձևավորում խանութի համար։

Պահպանման ծախսերը և շահույթը

• ՍՊԸ-ի գրանցումը` 5-15 հազ., եթե գրանցված է հաշվապահական հաշվառման միջոցով:
• Ամսական վճարումները հաշվապահական ընկերություններին կազմում են ամսական 20-60 հազ.
• Տարածքների վարձակալություն՝ 30-150 հազար՝ կախված գտնվելու վայրից։
• Սենյակի ձևավորում, հարդարման նյութեր և կահույք՝ 150 հազարից, սահմանները սահմանվում են միայն ներդրման չափով։
• ՀԴՄ սարքավորումներ՝ POS տերմինալի համար՝ 50-150 հազ., տերմինալի սպասարկման համար՝ ամսական 20-50 հազ.
• Աշխատողի աշխատավարձը 20 հազ.
• Տեսահսկման տեղադրում` 60 հազ.

Անիմաստ է հաշվի առնել խանութի շահույթը: Ամեն ինչ կախված է ինչպես գովազդում ներդրումներից, այնպես էլ ձեր գործողություններից: Այս խանութներից շատերը մեծ շահույթ չունեն, բայց եթե ստեղծեք մի քանի խանութներ՝ ցանց, ապա շահույթը զգալի կլինի։

Ամփոփում

Մանկական հագուստի խանութ բացելը դժվար է, ժամանակատար, բայց խոստումնալից: Հագուստը միշտ անհրաժեշտ է, և խանութը միշտ կգտնի իր հաճախորդներին։

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում փոքրիկ քաղաքում մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլան։

Ծրագրի նկարագրությունը Ծրագրի ընդհանուր նկարագրությունը

Մանկական հագուստի խանութի հիմնական կատարողականի ցուցանիշները.

• Ամսական շահույթ = 113,530 ռուբլի;
• Շահութաբերություն = 20,7%;
• Վճարում = 12 ամիս:

Ընդհանուր տեղեկություն:

• Քաղաքի բնակչությունը՝ 300 հազար մարդ;
• Կետի գտնվելու վայրը՝ քաղաքի կենտրոն, մեծ առևտրի կենտրոնի 2-րդ հարկ, մանրածախ տարածք 60մ2;
• Գույքի տեսակը՝ վարձավճար;
• Բացման ժամերը՝ 9:00 - 20:00;
• Աշխատատեղերի քանակը՝ 6 մարդ;
• Ֆինանսավորման աղբյուրները `սեփական միջոցներ` 500 հազար ռուբլի; փոխառու միջոցներ (վարկ) - 900 հազար ռուբլի:

Ձեռնարկության ընդհանուր նկարագրությունը

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել բիզնեսի գրանցման համար: OKVED կոդը

Մանկական հագուստի խանութի կազմակերպաիրավական ձեւը լինելու է անհատ ձեռներեցությունը։ Մանկական ապրանքների առևտրի համար OKVED կոդը 52.42.1 է։

Որպես հարկման համակարգ ընտրվել է հաշվարկված եկամտի միասնական հարկը (UTII): Հարկի գումարը հաշվարկվելու է բանաձևով՝ 15% * (1800 (հիմնական եկամտաբերություն) * քմ)*k1*k2: k2 գործակիցը համար մանրածախմանկական ապրանքներ Ուլյանովսկի մարզում 0,43 է: 60 մ2 տարածք ունեցող տարածքի համար հարկի ընդհանուր գումարը կկազմի ամսական 10,936 ռուբլի:

Մանկական հագուստի խանութ բացելու քայլ առ քայլ պլան

IN ներկայումսԾրագրի իրականացման գործնական աշխատանքները սկսվել են.

1. Գրանցումն ավարտված է անհատական ​​ձեռներեցությունԴաշնային հարկային ծառայությանը;
2. Կնքվել է նախնական վարձակալության պայմանագիր մեծ առևտրի կենտրոնում 60մ2 մակերեսով տարածքի 2-րդ հարկում։ Ամսական վարձակալության արժեքը `90 հազար ռուբլի;
3. Ընտրվել է մեր խանութի արտադրանքի մոտավոր տեսականի:

Խանութը կգործի ինքնասպասարկման ռեժիմով։ Աշխատանքային ժամերը նախատեսվում է սահմանել 9:00-ից 20:00-ն։

Կազմակերպության անձնակազմի սեղան

Վաճառող խորհրդատուների համար կսահմանվի 2/2 աշխատանքային գրաֆիկ։

Ադմինիստրատորի գործառույթը կկատարի ծրագրի ղեկավարը:

ապրանք և ծառայություն

ապրանքի նկարագրությունը

Մանրածախ վաճառքի կետի տեսականին կարելի է ներկայացնել գծապատկերի տեսքով.

Բացի սովորական ապրանքներից, մեր խանութ-սրահում կվաճառվեն մանկական ապրանքներ այնպիսի հայտնի ապրանքանիշերից, ինչպիսիք են՝ Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara և շատ ուրիշներ:

Հագուստի միջին նշաձողը կկազմի առնվազն 100%:

Ինչ սարքավորումներ ընտրել մանկական հագուստի խանութի համար

Աշխատանքի համար անհրաժեշտ հիմնական սարքավորումները ներառում են.

1. Ցուցափեղկեր;
2. Դարակներ;
3. Կախիչներ;
4. Դարակաշարեր;
5. Մանկական մանեկեններ;
6. Հայելիներ;
7. Կահույք (բազմոցներ, աթոռներ);
8. Ապրանքի գողության պաշտպանության համակարգ;
9. ՀԴՄ և համակարգիչ։

Մանկական արտադրանքի տարբերակիչ առավելությունները

1. Փոքրիկների հագուստը կլինի միայն բնական և էկոլոգիապես մաքուր;
2. Ամբողջ հագուստը մատակարարվելու է առաջատար արտադրողներից և ուղեկցվելու է որակի հավաստագրերով, ինչը վերացնում է խանութների դարակներում գաղտնի արտադրված ապրանքների տեսքը.
3. Գեղեցիկ մանկական հագուստի մեծ տեսականի բոլոր տարիքի համար, ձմեռային և ամառային հավաքածուներ;
4. Երեխաների հագուստի զեղչերի և կանոնավոր ակցիաների ճկուն համակարգ։

Ներբեռնեք մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան, մեր գործընկերներից, որակի մարքեթինգային պլանով

Շուկայավարման պլան

Խանութի երթևեկությունը կապահովվի հետևյալ հիմքերով.

1. Խանութը կգտնվի մեծ առևտրի կենտրոնում՝ հաճախորդների մեծ հոսքով;
2. Նույն հարկում, որտեղ նախատեսվում է բացել մանկական հագուստի խանութ, արդեն կա խաղալիքների խանութ, ուր այցելում են բազմաթիվ ծնողներ։ Սա կապահովի այցելուների լրացուցիչ հոսք մեր խանութ;
3. Առևտրի կենտրոնի մոտ կա մանկապարտեզ և դպրոց, որը նույնպես լրացուցիչ հաճախորդներ կբերի։

Գովազդ և առաջխաղացում

Վաճառքի կետը խթանելու (խթանելու) համար նախատեսվում է.

1. Գովազդ լրատվամիջոցներում (թերթեր, ամսագրեր, հեռուստատեսություն, ռադիո);
2. Գովազդ տրանսպորտում (միկրոավտոբուսներ);
3. Վահանակներ, պաստառներ, գովազդային վահանակներ;
4. Թռուցիկների, թռուցիկների տարածում, գովազդի տեղադրում։

Ընդհանուր առմամբ, նախատեսվում է ամսական ծախսել մոտ 20 հազար ռուբլի այդ գործունեության վրա։

Մրցակիցներ

Մեզնից բացի, առևտրի կենտրոնն արդեն ունի երեք խանութ՝ նմանատիպ ապրանքների տեսականիով։ Եկեք իրականացնենք համեմատական ​​վերլուծությունՄեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը.

Որքա՞ն կարող եք վաստակել մանկական հագուստի վաճառքից:

Առևտրի կենտրոնի միջին հաճախելիությունը օրական 7 հազար մարդ է, աշխատանքային օրերին՝ 4-5 հազար, հանգստյան օրերին՝ 9-10 հազար մարդ։ Այս թվի մարդկանց 70%-ը կանայք են, որոնցից 20%-ը՝ մայրեր, ովքեր պատրաստ են գնումներ կատարել։ Տոկոսները վերածելով պոտենցիալ գնորդների թվի՝ ստանում ենք օրական 980 մարդ։ Եվ այսպես կոչված «միջին հաշիվը» մանկական հագուստի խանութներ այցելելիս կազմում է մոտ 1000 ռուբլի: 1000 ռուբլի բազմապատկելով 980 հոգով: մենք ստանում ենք 980,000 ռուբլի: Քանի որ մեր առևտրի կենտրոնում տեղակայված են ևս 3 մրցակիցներ, յուրաքանչյուր խանութի համար հնարավոր եկամուտը կազմում է 245,000 ռուբլի:

Այնուամենայնիվ, մեր խանութ այցելած ոչ բոլոր մայրերն են պատրաստ անմիջապես գնել ապրանքը: Սովորաբար գնման տոկոսը կազմում է ընդամենը 10%: Մեր խանութի ընդհանուր պոտենցիալ եկամուտը օրական 24500 ռուբլի է:

Այնուամենայնիվ, մանկական հագուստի առևտրում առկա է վաճառքի սեզոնայնություն։ Դրա գագաթնակետը լինում է աշուն-ձմեռ, իսկ վաճառքի անկում է նկատվում գարուն-ամառ ժամանակահատվածում։

Եկեք պատկերացնենք պլանավորված ամսական եկամտի հոսքի աղյուսակը.

Մանկական հագուստի խանութի շահութաբերությունն ու շահութաբերությունը բիզնես պլանի ֆինանսական մասում հաշվարկելիս մենք կելնենք նախատեսված տարեկան հասույթից՝ տարեկան 8,1 մլն. Արտադրության պլան

Արտադրության պլան

Մանկական հագուստի խմբաքանակի պատվիրումը տեղի կունենա ինչպես կայքի միջոցով, այնպես էլ՝ ցուցասրահներմեծածախ կազմակերպություններ. Ապրանքների առաքումը մեր պահեստ կիրականացվի տրանսպորտային ընկերությունների կողմից։

Ապրանքների լայն տեսականի ստեղծելու համար նախատեսվում է միջոցներ հատկացնել 800 հազար ռուբլու չափով։

Գույքագրման համար կօգտագործվի պահեստային տարածքմակերես 15մ2.

Պլանավորված անձնակազմի սեղանմանկական հագուստի խանութ.

Աշխատակիցների վրա դրվելու են հետևյալ պահանջները.

• Վաճառողները 20-ից 35 տարեկան աղջիկներ են.
• Հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն;
• Աշխատանքային փորձ վաճառքի ոլորտում (ցանկալի է):Օրացույցի պլան

Օրացույցի պլան

Բիզնես սկսելու գործողությունների ցանկը և դրանց ծախսերը ներկայացված են աղյուսակի տեսքով.

Ընդհանուր առմամբ, նախագծի մեկնարկի համար կպահանջվի 45 օր և 1,24 մլն ռուբլի։

Մանկական հագուստի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ կլինի 1,4 միլիոն ռուբլու ներդրում։ Դրանցից սեփական միջոցները կազմում են 500 հազար ռուբլի, իսկ փոխառու միջոցները (բանկային վարկ) 900 հազար ռուբլի:

Անհատ ձեռնարկատիրոջ ամսական հիմնական ծախսերը կլինեն նյութական ծախսերը (ավելի քան 50%), այսինքն՝ ապրանքների գնումը հետագա վերավաճառքով:

Բացի նյութական ծախսերից, ձեռնարկատիրոջ մեծ ծախսերը կլինեն կենսաթոշակային հիմնադրամին և սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին ապահովագրական վճարների վճարումը. աշխատողների համար տարեկան 212,4 հազար ռուբլի և 36 հազար ռուբլի: տարեկան անհատ ձեռներեցների համար:

Բոլոր ծախսերի ամբողջական ցանկը, ինչպես նաև համախառն և զուտ շահույթի հաշվարկը ներկայացված է աղյուսակում՝ եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում.

Վաճառքի տարեկան արդյունքների հիման վրա զուտ շահույթը կկազմի 1,36 մլն ռուբլի:

Խանութի շահութաբերությունմանկական հագուստը, ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների, կազմում է 20,7%: Նման ցուցանիշներով նախագիծը վճարում է 12 ամսում։

Ամփոփելով, հարկ է նշել, որ մանկական հագուստի առևտուրը, չնայած բարձր մրցակցությանը, բիզնեսի շահութաբեր ոլորտ է։ Ներդրումների կարճ վերադարձ՝ զուգորդված լավ կատարումշահութաբերությունը այս բիզնեսը գրավիչ է դարձնում շատ մասնավոր ներդրողների համար:

Մենք խորհուրդ ենք տալիս ներբեռնեք մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան, մեր գործընկերներից, որակի երաշխիքով։ Սա լիարժեք, պատրաստի նախագիծ է, որը դուք չեք գտնի հանրային սեփականությունում: Բիզնես պլանի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի իրականացման փուլերը 4. Օբյեկտի բնութագրերը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը 10. Եզրակացություններ

Ինչպիսի՞ մանկական խանութներ կան: Այս հարցին ի պատասխան՝ մենք հոդված գրեցինք, որտեղ առանձնացրինք մանկական խանութների տեսակները և յուրաքանչյուրի համար կազմեցինք համառոտ բիզնես պլան։
Ինչ տեսակ մանկական խանութդուք կբացեք, դա ձեր որոշելիքն է:

Ինչպիսի՞ մանկական խանութներ կան:

• Մանկական հագուստ
• Մանկական կոշիկներ
• Մանկական խաղալիքներ
• Մանկական սնունդ
• Մանկական ապրանքներ (մանկասայլակներ, օրորոցներ, մեքենայի նստատեղեր և այլն)
• Ունիվերսալ մանկական խանութներ տարբեր ապրանքատեսակներով

Սենյակ։
.
Անձնակազմի ընտրություն.
Հարկավորում.

Ներդրումներ.
Թիրախային լսարանը.
Տեղանքի ընտրություն.
Սարքավորումներ.
Մատակարարներ.
Անձնակազմ.
Գովազդ և PR.
Եկամուտներ և ծախսեր.

Վերանայման բաժին:
Ձեռնարկության նկարագրությունը.
Բիզնեսի ծառայությունների նկարագրությունը.
Շուկայի վերլուծություն.
Բիզնես ֆինանսական պլան.

Ընդհանուր բաժին.
Բիզնեսի նկարագրությունը.
Շուկայի մրցակցության վերլուծություն:
Արտադրության պլան.
Ֆինանսական պլան.

Թիրախային լսարանը.
Մրցակցային միջավայր.
Շուկայի հատվածավորում.

Եկամտի մակարդակը.
Մարքեթինգ.
Պահանջվող ռեսուրսներ.

Մանկական խանութի բիզնես բացում

Ծնողների մեծ մասը հիմնականում փորձում է որոշակի խնայողություններ անել իրենց վրա, բայց ոչ մի դեպքում փոխզիջումների չեն ձգտում իրենց երեխայի համար սնունդ, հագուստ և խաղալիքներ գնելու հարցում: Մանկական ապրանքների հիմնական մասի նշագրման շնորհիվ, որն ամենաբարձրն է մեծահասակների ապրանքների համեմատ, «մանկական» խանութները բավականին լավ եկամուտ են ստանում՝ չնայած շրջակա տնտեսական իրավիճակին։ Այս առումով մանկական ապրանքների առևտուրը ամենահեռանկարայիններից է։

Հաճախ մանկական ապրանքների վաճառք տարբեր խմբերիրականացվում է տարբեր տեսակի կետերում: Օրինակ, գնել մանկական սնունդ կամ մի քանիսը հիգիենայի արտադրանքԱյն կարող եք գտնել գրեթե ցանկացած դեղատան կամ մթերային սուպերմարկետի հատուկ բաժնում: Մանկական հագուստի վաճառքը սովորաբար իրականացվում է մասնագիտացված խանութների կողմից, որոնք կարող են պարունակել նաև որոշ այլ ապրանքներ (օրորոցներ, մանկասայլակներ, խաղալիքներ ստեղծվում են նաև մասնագիտացված խանութներ):

Որպես կանոն, ծնողների կողմից առօրյա անհրաժեշտ ապրանքների (անձեռոցիկ, սնունդ) գնումը հասնում է նրանց բնակության վայրին ամենամոտ գտնվող մանրածախ առևտրի կետերին: Միաժամանակ մանկասայլակների, հագուստի, մեքենայի նստատեղերի և այլ խոշոր գնումներ են կատարվում խոշոր մասնագիտացված խանութներում, որոնք առավել հաճախ գտնվում են քաղաքի կենտրոնում։ Եթե ​​նման խանութ լիներ իրենց բնակության վայրին մոտ, ծնողները կարող էին ամենօրյա և խոշոր գնումներ կատարել մեկ վայրում։

Դրանից ելնելով պարզ է դառնում քաղաքային բնակելի թաղամասերում ունիվերսալ մանկական խանութների բացման արդիականությունը։ Քննարկվող բիզնես պլանի օգտագործումը թույլ կտա կազմակերպել մանկական ունիվերսալ խանութների աշխատանքը, որտեղ վաճառվում են սննդամթերք, հիգիենայի ապրանքներ, հագուստ և կոշիկ, մանկասայլակներ և ավտոմեքենաների նստատեղեր։

Մեր օրերում պետք չէ ամեն ինչ սկսել զրոյից, միանգամայն հնարավոր է գնել պատրաստի բիզնես.

Մանկական հագուստի առևտուր կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է մանրակրկիտ պլանավորում և մանկական հագուստի շուկայի կառուցվածքի ուսումնասիրություն։ Նախևառաջ նախապայման է խանութի բիզնես պլան կազմելը։

Մանկական ապրանքների շուկայի առանձնահատկությունները դիտարկելիս պարզ է դառնում, որ մանկական հագուստին հատկացվում է մեկ երրորդը, խաղալիքներին՝ ամբողջ շուկայի մոտ մեկ հինգերորդը, կոշիկներին՝ մեկ տասներորդից մի փոքր ավելի, իսկ այլ ապրանքներին՝ նույնպես մեկ երրորդը։

Ռուսական շուկայում մանկական հագուստի տարեկան շրջանառությունը կազմում է ավելի քան 3 մլրդ դոլար և ամեն տարի ավելանում է մեկ քառորդով։

Համաշխարհային շուկայում ռուսական մանկական հագուստը զբաղեցնում է 20%-ից մի փոքր պակաս, մնացածը հատկացվում է օտար երկրներ. Մանկական հագուստի արտադրության մեջ առաջատարը տրված է Չինաստանին.

Ըստ վերլուծաբանների՝ տարեկան մանկական հագուստ գնելու վրա ծնողների ծախսած միջին գումարը կազմում է մոտ 10 հազար ռուբլի (ընտանեկան բյուջեն այս առումով ամեն ամիս կորցնում է գրեթե հազար ռուբլի): Հաշվարկելով ձեր քաղաքում ընտանիքների մոտավոր թիվը և համեմատելով այս ցուցանիշը մանկական հագուստ վաճառող խանութների թվի հետ՝ կարող եք որոշել, թե որքանով է այս բիզնեսը շահութաբեր:

Սենյակ։

Այս բիզնեսի առումով ձեր հնարավորությունները գնահատելուց, ձեր տարածաշրջանում այս ոլորտում շուկայի իրավիճակը ուսումնասիրելուց հետո կարող եք փնտրել ամենահարմար տարածքները: Խանութը կարող է տեղադրվել ցանկացած սենյակում, և դուք պետք է առաջնորդվեք միայն ձեր ֆինանսներով:
Առևտրի կենտրոնում հնարավոր է կազմակերպել առանձին խանութ կամ մինի բաժին։ Ամենակարևորը դրա գտնվելու վայրի ճիշտ պլանավորումն է:
Խանութի դիզայնը պետք է լինի օրիգինալ։ Այս դեպքում դուք պետք է առաջնորդվեք վաճառվող ապրանքի առանձնահատկություններով։

Վարձակալված տարածքներում փոքր խանութ բացելու և զարդարելու համար դուք պետք է ծախսեք 30-ից 50 հազար ռուբլի:

Խանութի գրանցում և անհրաժեշտ փաստաթղթեր:

Մանկական հագուստի խանութ գրանցելու համար. լավագույն տարբերակըկգրանցվի որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն բացելն իմաստ չունի, քանի որ նման խանութի հաճախորդները կլինեն հասարակ մարդիկ. Բացի այդ, բոլոր հաշվապահական հաշվառումը զգալիորեն կպարզեցվի, հարկային հաշվետվություններ պատրաստելիս խնդիրներ չեն առաջանա. հատուկ դժվարություններ. Բացի այդ, նկատելի կլինի հարկերի հետ կապված ծախսերի կրճատում։

Անհատ ձեռնարկատերերի գրանցումը ընկերությունների համեմատ շատ ավելի էժան է։ Սա նաև նշանակում է փաստաթղթերի շատ ավելի փոքր փաթեթ ներկայացնել հարկային մարմիններին։

Կահույք, սարքավորումների գնում, գույքագրում.

Միանգամայն հնարավոր է մանկական հագուստի խանութ հիմնել 50 հազար ռուբլով։ Այս գումարը ենթադրում է և՛ սենյակի ձևավորում, և՛ անսովոր, գրավիչ նշան: Բացակայությամբ պահանջվող գումարըՄիանգամայն հնարավոր է կոմերցիոն սարքավորումներ վարձակալել մասնագիտացված կազմակերպությունից։

Անձնակազմի ընտրություն.

Աշխատողների թվի վրա հիմնականում ազդում է մանրածախ տարածքը։ Փոքր խանութը հեշտությամբ կարող է անցնել երկու վաճառողներով: Աշխատակիցների ընտրության հիմնական չափանիշն է լավ վարքագիծ, տարբեր մարդկանց հետ ընդհանուր լեզու գտնելու կարողություն, տակտ, քաղաքավարություն, երեխաների չափսերի իմացություն։ Հաճախ առաջանում են իրավիճակներ, երբ հաճախորդները (հաճախ տղամարդիկ) պարզապես չգիտեն երեխայի չափը, բայց կարող են իմանալ տարիքը, հասակը կամ քաշը:
Անհրաժեշտ է վերլուծել ձեր տարածաշրջանում վաճառողների միջին աշխատավարձը: Դուք պետք է ճիշտ նույն աշխատավարձը սահմանեք ձեր անձնակազմի համար: Այսօր մոտավորապես 6-8 հազար ռուբլի է: Բացի այդ, չպետք է մոռանալ 8-ից 10 հազար ռուբլի միջին եկամուտ ունեցող հաշվապահի մասին:

Հարկավորում.

Պետք է հասկանալ, որ աշխատավարձն ուղղակիորեն ազդում է պարտադիր կենսաթոշակային ապահովագրության (14%) և անձնական եկամտահարկի (13%) վրա։ Հարկային և հաշվապահական հաշվառում պահելու համար ավելի լավ է օգտագործել պարզեցված հարկման համակարգը, որն իր հերթին կօգնի նվազեցնել հարկերը և էապես պարզեցնել փաստաթղթերի հոսքը:

«Եկամտային» հարկային բազայից օգտվելիս 6 տոկոս հարկի վճարումը կդառնա պարտադիր։

Այս օրերին մանկական հագուստի արժեքը հաճախ զգալիորեն ավելի բարձր է, քան մեծահասակների համար: Եվ այս մասին գրեթե բոլորը գիտեն։

Մանկական հագուստի խանութի եկամուտը
- Օրինակ, խանութի շահույթը կազմել է 150 հազ. Արժեքի հաշվարկ.
- սարքավորումներ և կահույք - 40-ից 60 հազար;
- վարձակալության արժեքը - ամսական 30 - 50 հազ.
- անձնակազմի աշխատավարձը` ամսական ավելի քան 20 հազ.
- հարկերի վճարում` ամսական 15 հազ.
- պարզեցված հարկման համակարգով հարկի վճարում` ամսական 9 հազ.
- անձնական եկամտահարկի վճարում` ամսական 2,6 հազ.

Արդյունքում ծախսերի ընդհանուր գումարը տատանվում է 100-ից 150 հազարի սահմաններում (հաշվի առնելով ամսական ծախսերը՝ 60-ից 90 հազար)։

Սրանից բխում է, որ մանկական հագուստի խանութի ստացած ամսական եկամուտը կկազմի մոտ 60 հազ.

Իհարկե, այս ցուցանիշը վերջնական չէ, քանի որ յուրաքանչյուր ապրանք վաճառվելու է տարբեր ծավալներով։ Բացի այդ, կարող են առաջանալ անսպասելի ծախսեր։ Սովորական առևտուրը թույլ կտա ամեն ամիս ստանալ 40 - 60 հազար շահույթ:

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանի արդյունքներ.

Հաշվարկները կատարելուց հետո կարող եք դատել, թե որքանով է այս բիզնեսը շահութաբեր։ Այն կարող է վճարել վեց ամսից քիչ ժամանակում: Եվ սա իր հերթին է լավ արդյունք, ինչի կապակցությամբ մանկական հագուստի խանութ բացելու նպատակահարմարության մասին մտածելն ուղղակի անընդունելի է։

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ Ռուսաստանում աճում է ծնելիությունը, աճում է նաև մանկական ապրանքների պահանջարկը։ Նույնը վերաբերում է բարձրորակ մանկական կոշիկներին։ Միայն վերջին մի քանի տարիների ընթացքում նորածինների թիվն աճել է ավելի քան մեկ քառորդով, և 2013-ը բացառություն չէր:

Մանկական կոշիկի խանութները շատ եկամտաբեր բիզնես են, որը բնութագրվում է մշտական ​​պահանջարկով։ Երեխաների արագ աճի շնորհիվ նոր կոշիկներերեխաների համար գնվում է գրեթե ամեն սեզոն:

Մանկական կոշիկի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է մոտ 2 միլիոն ռուբլի մեկնարկային կապիտալ:

Պատշաճ կազմակերպված բիզնես պլանը թույլ կտա ամսական ստանալ մոտ 600 հազար ռուբլի ընդհանուր եկամուտ (հաշվի առնելով, որ քաղաքի բնակչությունը մոտ կես միլիոն է): Զուտ շահույթը կկազմի մոտավորապես 15%:

Մանկական կոշիկի խանութի բիզնես պլանի կառուցվածքը

1). Մանկական կոշիկի խանութ բացելու բոլոր տարրական կազմակերպչական հարցերի լուծում։
- Շուկայական պոտենցիալ կարողությունները պետք է հաշվարկվեն՝ հաշվի առնելով մրցակիցների թիվը և պոտենցիալ հաճախորդների ընդհանուր թիվը: Կես միլիոն քաղաքային բնակչությունը ենթադրում է տարեկան 85 միլիոն պոտենցիալ սպառման հզորություն.
- ընտրել ավելի քան 40 քմ տարածք ունեցող խանութի գտնվելու վայրը.
- ընտրել անձնակազմ և որոշել աշխատանքային գրաֆիկը, նշել աշխատավարձը.
- գնել մասնագիտացված մանրածախ սարքավորումներ (ցուցափեղկեր, դարակներ, հայելիներ, պուֆեր, դրամարկղեր):

2). Մանկական կոշիկի խանութում առևտուր իրականացնելու պլանի կազմում.
-Անհրաժեշտ է որոշել տեսականին։ Բոլոր ապրանքների ավելի քան 70%-ը պետք է հատկացվի մանկական կոշիկներին՝ ծնվելուց մինչև 9 տարեկան տարիքային կատեգորիայի։ Տեսականին պետք է փոխվի ամեն սեզոնին, և առաջարկվեն տարբեր զեղչեր և զեղչեր.
- ընտրել մատակարար և համագործակցել նրա հետ: Երեխաների համար նախատեսված բոլոր կոշիկները պետք է ունենան անհրաժեշտ հավաստագրեր և համապատասխանեն որակի և անվտանգության առկա չափանիշներին: Ապրանքների պահանջվող ծավալը ապահովելու համար անհրաժեշտ է ունենալ առնվազն երեք մատակարար.
- մշակել բիզնեսի խթանման մարքեթինգային ռազմավարություն: Արդյունավետ գովազդային ընկերություն և տարբեր բոնուսային առաջարկներթույլ կտա խանութին զարգանալ։

3). տեխնիկատնտեսական հիմնավորում.
Մանկական կոշիկի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է ֆինանսների պատշաճ բաշխում։
- Պետք է որոշել կապիտալ ծախսերը։ 2 միլիոն ռուբլու ներդրման դեպքում գույքագրումը կկազմի ավելի քան 60%, առևտրի սարքավորումները `մեկ տասներորդից մի փոքր ավելի, տարածքների վարձակալության և վերանորոգման արժեքը` ավելի քան 15%, մնացած բոլոր ծախսերը չպետք է գերազանցեն տասներորդ մասը: քանակը;
- հաշվարկել գնահատված եկամուտը: Ամենաշահութաբեր շրջանները համարվում են գարունն ու աշունը։ Հետևաբար, կոշիկները պետք է ունենան 100-ից 160 տոկոս նշագծում;
- որոշել մանկական կոշիկի խանութի վարման ամսական ծախսերը: Ամսական ծախսերը պետք է լինեն ներդրված բոլոր միջոցների տասներորդից մի փոքր ավելին:

Այս բիզնեսն ունի 17% եկամտաբերություն և կարող է իր համար վճարել մոտ մեկուկես տարի հետո։

Երեխաների և նրանց ծնողների աճող հետաքրքրության պատճառով ամեն նորի նկատմամբ, զարգացման կրթության նոր մեթոդների ի հայտ գալու և ծնելիության աճի շնորհիվ աճում է երեխաների համար խաղալիքների և այլ ապրանքների պահանջարկը:

Կարևոր է չմոռանալ, որ վերջին տասնամյակում մանկության որակը զգալիորեն բարելավվել է, հետևաբար ապրանքների նկատմամբ պահանջներն աճել են։ Հետեւաբար, զարգացման գործընթացում խոստումնալից բիզնես պլանԿարևոր է ուշադրություն դարձնել այն ապրանքների ինքնատիպությանը և որակին, որոնք վաճառվելու են:

Ներդրումներ.
Ստեղծել և զարգացնել սեփական բիզնեսկպահանջվեն շատ ծախսեր, որոնք դժվար թե կարողանան ծածկել վեց ամսվա ընթացքում կուտակված եկամուտներով։ Հետևաբար, եթե ձեր դրամապանակը թույլ չի տալիս բացել մանկական ապրանքների խանութ, կարող եք գործընկեր վերցնել, ներդրողներ ներգրավել, բանկից վարկ վերցնել կամ պարզապես դրամական պարգև ստանալ՝ հաղթելով բիզնես նախագծերի մրցույթում։ Բայց խելամտորեն ընտրեք ճիշտ ներդրումային տարբերակը՝ ուշադիր վերլուծելով իրավիճակը:

Թիրախային լսարանը.
Կարևոր է հիշել, որ հիմնական սպառողները դեռևս կլինեն երեխաները, ոչ թե ծնողները։ Ի վերջո, հենց երեխաներն են գնումներ նախաձեռնում խաղալիքների խանութից:

Տեղանքի ընտրություն.
Ձեր բիզնեսի հաջողությունը նույնպես կախված կլինի վարդակից գտնվելու վայրից: Դրա համար ամենաշահավետ վայրը կլինի նոր տարածքկամ մոտ լինել մանկապարտեզին, դպրոցին, սուպերմարկետին։

Ձեր խանութը պետք է մշտապես տեսանելի լինի պոտենցիալ գնորդներին: Նախքան շենք ընտրելը, որտեղ դուք նախատեսում եք տեղադրել խանութ, դուք պետք է հարցում անցկացնեք ապագա կետին մոտ գտնվող տարածքում ապրող մարդկանց՝ խաղալիքների խանութ բացելու նրանց ցանկությունների, դրա արտաքին տեսքի անհրաժեշտության և այլնի վերաբերյալ:

Համոզվեք, որ ամփոփեք ձեր հետազոտության արդյունքները: Ապագայում դրանք շատ օգտակար կլինեն խանութի գործունեությունը պլանավորելիս և գնային քաղաքականություն ստեղծելիս։

Շատ կարևոր է նաև մանկական ապրանքների խանութի բիզնես պլան ստեղծելիս ճիշտ ընտրությունշինություն։ Դուք կարող եք կետ տեղադրել սուպերմարկետի վերին հարկերում, հատուկ տարածք վարձել կամ ինքնուրույն շենք կառուցել խանութի համար:

Հաճախորդների հարմարության համար կազմակերպեք բաց տարածք ինքնասպասարկման սկզբունքով։ Ձեր ապագա տարածքի չափը պլանավորելիս ապավինեք ոչ միայն մեկնարկային կապիտալին, այլև ապրանքների շահավետ տեղաբաշխման հնարավորությանը, ինչպես նաև ուշադիր մտածեք վաճառվող ապրանքների տեսականու մասին:

Հարմարավետություն և հյուրընկալություն.
Ձեր խանութի կանոնավոր երթևեկությունն ու նրա բարի համբավն ապահովելու համար դուք պետք է հոգ տանեք հարմարավետ մթնոլորտի և հարմարավետության մասին: Դա անելու համար դուք պետք է շատ աշխատեք դիզայնի վրա: Ավելի լավ կլինի, իհարկե, դիմել մասնագետների, ովքեր կզբաղվեն ձեր խանութի դիզայնով և կընտրեն օպտիմալը գունային գունապնակև լուսավորություն, որը դրական ազդեցություն կունենա ձեր խանութի հաճախորդների տպավորությունների վրա:

Սարքավորումներ.
Ապագա խանութի տարածքում շինարարական և վերանորոգման աշխատանքների ավարտը ենթադրում է ձեռքբերում անհրաժեշտ սարքավորումներ. Նախևառաջ պետք է գնել դարակաշարեր, դարակներ, պահարաններ, կահույք աշխատակիցների համար, տեսախցիկներ, դրամարկղեր, ինչպես նաև գորգեր, դեկորացիաներ, հոգ տանել երեխաների հանգստի վայրերի ձևավորման մասին և այլն։

Մատակարարներ.
Համար հաջող զարգացումբիզնեսը պետք է հոգ տանի լավ ապրանք. Մատակարար ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք ապրանքի որակին, առաքման պայմաններին և գնին: Եթե ​​այս երեք հիմնական պահանջները չեն հակասում ձեր բիզնես ծրագրին, ապա դուք կարող եք ապահով գնումներ կատարել: Մի մոռացեք, որ ապրանքը պետք է ունենա տեսակների և նյութերի հնարավորինս լայն տեսականի, նախատեսված լինի երեխաների տարբեր տարիքային կատեգորիաների և տարբեր հետաքրքրություններ և կարիքներ ունեցող երեխաների համար:

Անձնակազմ.
Աշխատակիցներ վարձելիս նախ պետք է հաշվի առնել անհատական ​​հատկանիշներն ու հաճելի լինելը։ տեսքըաշխատողներ. Ձեր խանութի աշխատակիցները պետք է հարգանքով վերաբերվեն հաճախորդներին, անհրաժեշտության դեպքում օգնեն նրանց, բայց գլխավորը սերն է երեխաների հանդեպ և նրանց հետ ընդհանուր լեզու գտնելու կարողությունը։ Ենթադրվում է, որ ավելի լավ է աշխատանքի ընդունել նմանատիպ ոլորտում փորձ ունեցող աշխատակիցների, սակայն կարևոր է չմոռանալ, որ մասնագետները կարող են չափազանց բարձր պահանջներ ունենալ պայմանների և աշխատավարձի նկատմամբ, մինչդեռ նորեկները սովորաբար ավելի համեստ են և փորձում են լավ համբավ զարգացնել:

Գովազդ և PR.
Անշուշտ պետք է ասել, որ ձեր խանութի վառ դիզայնը և գեղեցիկ ցուցանակը կարող են լավ գովազդ ծառայել։ Բայց սա դեռ ամենը չէ։ Ձեր ձեռնարկության կյանքի ցիկլի իրականացման փուլում օգտակար կլինի իրականացնել ATL գովազդային միջոցառումներ: Դա անելու համար հարկավոր է մամուլում գովազդ տեղադրել, թռուցիկներ տպել և տարածել և այլն։ ATL-ը կարող է ազդել մեծ թվովմարդկանց։ Հաջորդը, ձեր ընկերության իմիջը զարգացնելու համար պետք է մշակեք ձեր սեփական կայքը, որի առաջմղման համար պետք է դիմեք SEO ծառայություններին։ Օգտագործեք նաև BTL գովազդը, որը կուղարկի տեղեկատվություն ձեր խանութի և նրա առաջարկած ծառայությունների մասին:
Եթե ​​նման գովազդը չի արդարացնում ձեր ծրագրերը, ապա անհրաժեշտ է ստեղծել զեղչերի կամ զեղչերի համակարգ։

Հոգ տանել արտադրանքի անվտանգության մասին: Գողությունը կանխելու համար այն հագեցրեք կոդի կպչուն պիտակներով կամ չիպերով: Ինչպես նաև ճիշտ տեղադրեք հսկողության տեսախցիկներ, ինչը կօգնի վերահսկել անձնակազմի աշխատանքը: Կարող եք նաև վարձել անվտանգության աշխատակից։ Մի մոռացեք, որ ձեր հաճախորդները ամենափոքրն են, ուստի հոգ տանեք ձեր խանութի ապրանքների և կահույքի անվտանգության մասին:

Մերչենդայզինգ.
Ապրանքների ճիշտ տեղաբաշխումը մեծ ազդեցություն ունի վաճառքի արդյունավետության վրա։ Իմացեք մերչենդայզինգի հիմունքները կամ կապվեք մասնագետների հետ:

Եկամուտներ և ծախսեր.

Ձեր բիզնես ռազմավարությունն իրականացնելու համար ծախսեր են կատարվել՝
- ապագա բիզնեսի գրանցում $350
- Վարձավճար սկսած $1500/ամսականից։
- վերանորոգման աշխատանքների ծախսերը սկսած $1700-ից
- սարքավորումների գնում $3000-ից
- Կահույքի գնում 2000$-ից
- նախնական PR-ն արժե $1000
- Աշխատավարձի ծախսեր՝ սկսած $300/ամսական։ մեկ աշխատողի համար
- ապրանքների առաջին առաքումը $10,000-ից, իսկ հետագա առաքումները $4,500/ամսական:
- կենցաղային կարիքները սկսած $1000/ամսական:
- աշխատանքային կապիտալ$2000/ամսական
Բիզնեսը մարելու համար կպահանջվի 6-ից 12 ամիս: Զուտ շահույթի չափը կկազմի $3000-ից $9000/ամսական: Ապրանքի գնի բարձրացման դեպքում՝ 30%-ից՝ 200%։

Վերանայման բաժին:
Այս նախագծի նպատակն է բացել մանկական սննդամթերքի մասնագիտացված խանութ

Ձեռնարկության նկարագրությունը.
Մանկական սննդի խանութի բիզնես պլան կազմելիս պետք է առաջին հերթին դնել ապրանքի որակը և գնային քաղաքականության բոլոր նրբությունները։ Նախքան կետ բացելը, դուք պետք է համոզվեք, որ ապրանքի յուրաքանչյուր տեսակի համար կան հավաստագրեր: Մատչելի գները միշտ կգրավեն հաճախորդներին, ինչը կավելացնի վաճառվող ապրանքների ծավալը։ Կարևոր է, որ խանութը գտնվի բարենպաստ վայրում։ Օրինակ՝ մոտ է առևտրի կենտրոններին, կլինիկաներին, մանկական խանութներին, կաթնամթերքի խոհանոցներին։ Նախքան բիզնես սկսելը, դուք պետք է գրանցվեք հարկային գրասենյակորպես անհատ ձեռնարկատեր։

Բիզնեսի ծառայությունների նկարագրությունը.
Երեխաների համար սննդամթերքի վաճառքի կետը պետք է ուղղված լինի միջին գնորդին։ Ուստի արտադրանքի տեսականին կարող է ներառել ոչ միայն սննդամթերք, այլև հիգիենայի ապրանքներ, խաղալիքներ, հագուստ և սպասք:

Շուկայի վերլուծություն.
Մանկական սննդի խանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի տեղեկատվություն մոտակայքում գտնվող նմանատիպ կետերի մասին: Կարևոր է հավաքել որքան հնարավոր է շատ տեղեկատվություն դրանց մասին, ներառյալ տեսականին, երթևեկությունը, գները, ծառայության առավելություններն ու թերությունները և տեղադրության առանձնահատկությունները: Պետք է զարգացնել սեփական խանութի այն դրական հատկանիշները, որոնք կօգնեն ձեզ դիմակայել մրցակցությանը։

Սպառողների շրջանում հանրաճանաչություն ձեռք բերելու տարբեր եղանակներ կան՝ խանութը մարդաշատ վայրերում տեղակայելը, սպասարկման բարձր մակարդակի ապահովումը, լրացուցիչ ապրանքների վաճառքը և ճկուն գնագոյացումը:

Բիզնես արտադրության պլան.
Այս տեսակի խանութի համար պահանջվող տարածքը սովորաբար կկազմի 10-20 քմ: Անհրաժեշտ է վառ դիզայն, որը խթանում է լավ տրամադրությունը գնորդների շրջանում։ Սարքավորումները, որոնք դուք պետք է ձեռք բերեք, մանրածախ դարակաշարեր, հաշվիչներ և դրամարկղեր են:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ գնորդները սիրում են կարդալ ապրանքի պիտակները և ստուգել դրանք գնելուց առաջ, ուստի լավագույնն է ապահովել. բաց մուտքդեպի այն դարակները, որոնց վրա գտնվում են ապրանքները: Կատարեք ցածր նշագծում երեխաների համար սննդի վրա՝ մինչև 30%, և ավելի լավ է ավելացնել բիզնեսի եկամուտը՝ տեսականու մեջ ներառելով ոչ պարենային ապրանքներ։ Խոստումնալից կլիներ բիզնես պլանում ներառել մանկական սննդամթերքի վաճառքը ինտերնետի միջոցով։
Այնուհետև ձեր ապրանքը կգնեն զբաղված հաճախորդները, ովքեր ժամանակ չունեն գնումներ կատարելու: Զգույշ եղեք անձնակազմ ընտրելիս. Դրա քանակը պետք է համաչափ լինի վաճառված ապրանքների ծավալին։ Իսկ սպասարկման մակարդակը կախված կլինի աշխատակիցների քաղաքավարությունից ու պատասխանատվությունից, ինչը մեծապես ազդում է բիզնեսի հեռանկարների վրա։

Բիզնես ֆինանսական պլան.
Ֆինանսական ձեռնարկություն ստեղծելու գործընթացը կներառի մոտավորապես հետևյալ ֆինանսական ծախսերը և շահույթը.

Ծախսեր.
Կապիտալ ծախսերը:
Առևտրի տեխնիկա 50000
Ապրանքների սկզբնական ծավալի գնում՝ 300.000
Գովազդ - 10.000
Ընդհանուր առմամբ դա կկազմի 360000
Ընթացիկ ծախսեր.
Սենյակի վարձակալություն - 20000
Աշխատավարձերի վճարում՝ 40.000
Ապրանքների գնում - 200000
Այլ գործառնական ծախսեր - 10000
Գումարը 270.000
Եկամուտ
Ամսվա եկամուտը՝ 290.000
Ամսական շահույթ 20.000
Ձեռնարկության մարման ժամկետը կկազմի մոտ 18 ամիս:

Մանկական արտադրանքը պահանջարկ ունի բոլորովին այլ եկամտի մակարդակ ունեցող մարդկանց համար։ Ի վերջո, ծնողները, որպես կանոն, նախ և առաջ գնում են այն, ինչ անհրաժեշտ է իրենց երեխաների համար, իսկ հետո բավարարում իրենց կարիքները։ Սակայն, ինչպես ցանկացած բիզնես պլան, այս մեկն էլ ունի իր առանձնահատկությունները։ Դա մեր կայքն է, որը ներկայացնում է մանկական ապրանքների խանութի ամբողջական բիզնես պլան՝ յուրաքանչյուր ասպեկտի քայլ առ քայլ դասակարգմամբ:

Ընդհանուր բաժին.
Այս բիզնես պլանում մենք մանրամասնորեն կքննարկենք մանկական ապրանքներ վաճառող խանութ բացելու առանձնահատկությունները՝ կենտրոնացած Միջին Դասարանսպառողներ։ Գործունեության այս տեսակը նախատեսում է կազմակերպչական և իրավական ձև, որը կոչվում է «անհատ ձեռնարկատեր»: Քանի որ սպառողները մասնավոր գնորդներ են, դա նվազեցնում է հարկերը և պարզեցնում հաշվապահական հաշվառումը։ Ծրագրի իրականացման հաջողության մակարդակը կարելի է անվանել բարձր, քանի որ ՎերջերսԾնելիությունն աճում է. Այնուամենայնիվ, շատ բան կախված է միայն բիզնեսի ճիշտ և հստակ կազմակերպումից։

Բիզնեսի նկարագրությունը.
Նախատեսվում է բացել զբաղվող կետ մանրածախ ապրանքներերեխաների համար։ Գնային քաղաքականությունն ուղղված է միջին եկամտի մակարդակ ունեցող սպառողներին։

Շուկայի մրցակցության վերլուծություն:
Այս բաժինը նախատեսում է ձեր քաղաքում այս տեսակի ծառայությունների մանրամասն նկարագրությունը կազմելու համար: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել ապագա մրցակիցների սխալներին և թերություններին, որպեսզի դա տեղի չունենա ձեր գործունեության մեջ:

Արտադրության պլան.
Անհրաժեշտ է ընտրել սենյակ, որը հարմար է այնտեղ մանկական խանութ տեղադրելու համար։ Կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները.
- կետի գտնվելու վայրի առկայությունը, հնարավոր հաճախորդին մոտ լինելը.
- Փորձեք տեղադրել ձեր խանութը մրցակիցների բիզնեսից հեռու: Միակ բացառությունն այն է, եթե ձեր ընկերությունը 100%-ով գերազանցում է մրցակիցներին ապրանքների և ծառայությունների որակով.
- Կարևոր է, որ ձեռնարկությունը համապատասխանի խանութի պահանջներին.
- Ավելի լավ է սենյակի վերանորոգման գործընթացը վստահել մասնագետներին։ Պետք է նաև հոգ տանել գեղեցիկ դիզայնի մասին։ Երեխաների համար ձեր խանութ մտնելը հետաքրքիր դարձնելու համար տեղադրեք կենդանիների կամ հեքիաթային կերպարների մի քանի հետաքրքիր արձանիկներ;

Խանութ բացելու հաջորդ քայլը աշխատակիցներ գտնելն է: Պետք է ընտրել հաշվապահ, մենեջեր և վաճառողներ, որոնց թիվը պետք է համապատասխանի պլանավորված վաճառքի ծավալին։ Ավելի լավ է աշխատանքի ընդունել գրավիչ արտաքինով և մարդամոտ մարդկանց։ Ըստ օրենքի՝ յուրաքանչյուր վաճառող պետք է ունենա առողջության վկայական։

Հաջորդը ձեզ հարկավոր է գտնել լավ ապրանքների մատակարարներ: Սա մեծապես տարբերվում է ըստ տարածաշրջանի: Այն դեպքում, երբ մատակարարների միջև զգալի մրցակցություն կա, ձեզ համար բարենպաստ պայմաններ առաջարկելու մեծ հավանականություն կա (օրինակ, նրանք կարող են ապրանքներ առաքել անմիջապես խանութ): Եթե ​​մրցակցությունն աննշան է, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք ապրանքը ինքներդ առաքել և նույնիսկ կանխավճար կատարել:

Կարևոր է նաև, որ մատակարարներն ունենան առաջարկվող ապրանքների համար անհրաժեշտ բոլոր հավաստագրերը, քանի որ եթե դրանք բացակայում են, առաջին ստուգման ժամանակ ապրանքը կարող է առգրավվել խանութից:
Երբ կատարեք բոլոր անհրաժեշտ պահանջները, կարող եք ապահով կերպով բացել խանութը այցելուների համար:

Հիշեք, որ բիզնեսում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է պատրաստեք հուսալի մարքեթինգային ռազմավարություն՝ ձեր արտադրանքը շուկայում առաջ մղելու համար: Կարևոր է ճիշտ հաշվարկել ձեր ուժեղ կողմերը, և եթե լուրջ կասկածներ են առաջանում, ավելի լավ է այս գործը վստահել փորձ ունեցող մասնագետներին։

Ֆինանսական պլան.
Մենք խանութի բիզնես պլանի այս կողմը համարում ենք այս նախագծի ֆինանսական կողմը: Շուկայի մշտական ​​փոփոխությունների պատճառով միշտ չէ, որ հնարավոր է համընդհանուր և ճշգրիտ բիզնես պլան կազմել։ Հետևաբար, վարդակից բացելու և սպասարկելու ծախսերը նույնպես կարող են փոխվել: Հետևաբար, ահա միջին ցուցանիշները.

Ծախսեր:
- տարածքներ (տարեկան 300,000 ռուբլի);
- ապրանքների գնում (300,000 ռուբլի);
- շրջանառության միջոցներ (300,000 ռուբլի);
- աշխատողներին վճարումներ (տարեկան 500,000 ռուբլի);
- սարքավորումներ (100,000 ռուբլի);
Ընդհանուր 1,500,000 ռուբլի: - այն գումարը, որը ձեզ անհրաժեշտ կլինի սկսելու համար:
Եկամուտ:
- ապրանքների վաճառքից (ամսական 250,000 ռուբլի զուտ);
Արդյունքում մենք ստանում ենք 2,800,000 ռուբլի գումար: տարեկան։

Դժվար չէ հասկանալ, որ ծախսերը փոխհատուցելու համար կպահանջվի կես տարի, բայց այս ցուցանիշը մոտավոր է, քանի որ կախված է բազմաթիվ գործոններից։ Սակայն մենք տեսնում ենք, որ այս ձեռնարկությունը բավականին շահութաբեր է։

Մենք անկեղծորեն հույս ունենք, որ այս բիզնես պլանըԴա ձեզ շատ օգտակար կլինի ձեր սեփական բիզնես ռազմավարությունը կազմելիս և կնպաստի մանկական ապրանքների վաճառքի ոլորտում հաջողությանը։
Թիրախային լսարանը.
Ունիվերսալ մանկական ապրանքների խանութի սպառողների հիմնական դասը երեխա ունեցող ընտանիքներն են։ Որպես կանոն, ամենօրյա ապրանքներ (հիգիենայի պարագաներ և սնունդ) գնում են երիտասարդ մայրերը, իսկ մեծ ապրանքներ (մեքենայի նստատեղեր, մանկասայլակներ)՝ երկու ծնողների կողմից։ Պոտենցիալ գնորդներ են նաև ընկերներն ու հարազատները, ովքեր նվերներ և նվերներ են գնում իրենց երեխայի համար:

Մրցակցային միջավայր.
Մանկական սպառողական ապրանքների վաճառքի սեգմենտում այս տեսակի մանկական խանութների հիմնական մրցակիցներն են շուկաները, դեղատները և սուպերմարկետները։ Մայրիկները սովորաբար գնում են տակդիրներ այնտեղ, որտեղ այն ավելի էժան է, և դա սովորաբար շուկայում է: Ծնողները շատ հաճախ մանկական սնունդ են գնում դեղատնից, քանի որ նման ապրանքը ավելի մեծ վստահություն է ներշնչում կամ սուպերմարկետներում, քանի որ այնտեղ ավելի էժան է։

Մասնագիտացված խանութները, որոնք վաճառում են մանկասայլակներ, մանկական հագուստ, մեքենայի նստատեղեր և այլ ապրանքներ, որոնք չեն կարող դասակարգվել որպես ամենօրյա պահանջարկ, կարող են համարվել մեր բիզնես նախագծի ամենակարևոր մրցակիցները: Սովորաբար ծնողները նախապես պլանավորում են երեխայի կամ մանկասայլակի համար հագուստ գնել, հետևաբար այցելում են մի քանի կետեր, որոնք վաճառում են անհրաժեշտ ապրանքները:

Բանի ընտրությունը, որպես կանոն, կատարվում է անկախ աշխարհագրական դիրքից առևտրի օբյեկտև հիմնված է գնված ապրանքների գնի և որակի վրա: Ուստի անհրաժեշտ է մրցակիցների ցանկում ներառել բոլոր մասնագիտացված խանութները, որոնք գտնվում են ձեր քաղաքում։

Շուկայի հատվածավորում.
Բարձր մրցակցային միջավայրում մանկական ապրանքների հանրախանութի բիզնես պլանը հաջողությամբ իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ճիշտ կենտրոնանալ թիրախային շուկայի սեգմենտավորման վրա: Դա անելու ամենահարմար միջոցը կլինի սեգմենտավորման օգտագործումն ըստ սպառման մեթոդների և գնորդների եկամտի մակարդակի:

Ինչ վերաբերում է կենցաղային ապրանքների սպառման ձևին, ապա բոլոր գնորդները, ովքեր բնակվում են բնակելի թաղամասերում մեծ քաղաք, բաժանվում են հետևյալ հատվածային խմբերի.

Մայրեր, ովքեր ներս են դեկրետ. Այս հատվածը կարելի է դիտարկել որպես թիրախային հատված։ Հետևաբար, բիզնեսի կազմակերպումը պետք է իրականացվի այնպես, որ սպառողների այս կատեգորիան ձեր խանութից գնի առօրյա բոլոր ապրանքները: Դրան կօգնի խանութում տարածքի ճիշտ կազմակերպումը, որը հարմար կդարձնի մանկասայլակով մայրիկների մուտքը, ինչպես նաև կհեշտացնի արագ և որակյալ սպասարկումը։ Ապրանքների տեսականու ընդլայնումը կնպաստի նաև ձեր խանութի վարկանիշի բարձրացմանը, քանի որ երիտասարդ մայրը կկարողանա գնել այն ամենը, ինչ իրեն անհրաժեշտ է ձեր խանութից և կարիք չունի վազելու դեպի այլ կետեր:

Եթե ​​երեխայի մայրը աշխատում է, տատիկը սովորաբար խնամում է երեխային։ Հիշեք, որ կենսաթոշակային և նախաթոշակային տարիքի մարդիկ սիրում են խնայողություններ անել, ուստի նրանց հնարավորություն տվեք գնել էժան ապրանքներ, ինչպես նաև բնական ապրանքներ։

Հաճախ է պատահում, որ քաղաքի կենտրոնում աշխատող ծնողներն իրենց երեխայի համար անհրաժեշտ պարագաները գնում են տանը։ Նրանց համար առավել հարմար կլինի առօրյա ապրանքներ գնել քաղաքի կենտրոնական մասում գտնվող խանութից։ Այս առումով անհրաժեշտ է ծնողներին դրդել ապրանք գնել այն խանութից, որը գտնվում է իրենց տան մոտ: Դրա համար կետը պետք է ունենա հարմար դիրք (օրինակ՝ տրանսպորտի կանգառին մոտ), գնային քաղաքականության մեջ կարող են ներառվել 18-19-ից հետո լրացուցիչ զեղչեր, իսկ արդյունավետ վաճառողներ վարձելը կօգնի խուսափել հերթերից։

Այլ սպառողներ. Այս հատվածը ներառում է հիմնականում պատահական գնորդներ, ընկերներ կամ հարազատներ, ովքեր այցելում են ընտանիք երեխայի հետ: Նրանք նախընտրում են գնել խաղալիքներ և ապրանքներ գեղեցիկ փաթեթավորմամբ։

Այլ ապրանքների սպառողներ:
Ինչ վերաբերում է այլ ապրանքների սպառմանը, որոնք ներառում են հագուստ, մանկասայլակներ, մեքենայի նստատեղեր և մեծ խաղալիքներ, նման հաճախորդները սովորաբար խմբավորվում են երկու հատվածի.
. Որսորդների համար որակյալ արտադրանքմատչելի գնով։ Այս հատվածը կարելի է ապահով համարել հիմնական թիրախ: Այս կատեգորիայի գնորդների հետ հաջող աշխատանքը բաղկացած է տարբեր գներով ապրանքների լայն տեսականի տրամադրելուց:
. Գնորդներ, ովքեր ուշադրություն են դարձնում ապրանքի ապրանքանիշին և գնման վայրի կարգավիճակին: Նման հաճախորդները փորձում են ապրանքներ գնել նախընտրելիորեն ֆիրմային խանութներից, բուտիկներից կամ թանկարժեք առևտրի կենտրոններից: Նրանք չեն կարող դասակարգվել որպես ունիվերսալ մանկական մինի շուկայի սպառող, որը գտնվում է բնակելի տարածքում։ Որոշ դեպքերում, եթե նրանք ստիպված լինեն նման խանութից ապրանք գնել, նրանք կնախընտրեն թանկ վաճառվող իրերը։

Եկամտի մակարդակը.
Ինչ վերաբերում է եկամտի մակարդակին, ապա այս չափանիշների հիման վրա գնորդները կարող են կենտրոնանալ երեք հատվածի. Սպառողները կարող են լինել ցածր, միջին կամ բարձր եկամուտ ունեցողներ:
. Սպառողների հետ ցածր մակարդակեկամուտն է մեծ մասըխանութի պոտենցիալ թիրախային լսարանը: Մենք չենք կարող մրցակցել այլ վաճառակետերի հետ՝ օգտագործելով դեմպինգը, հետևաբար, այս հատվածի գնորդները պետք է ներգրավվեն զեղչային ծրագրերի միջոցով և հնարավորություն ընձեռվի գնելու որոշակի տեսակի ապրանքներ:
. Խանութի հիմնական հաճախորդները կլինեն միջին ֆինանսական հնարավորություններ ունեցող սպառողները։ Այս կատեգորիայի գնորդներ ներգրավելու ամենաարդյունավետ մեթոդները կլինեն վաճառվող ապրանքների լայն ընտրանի ապահովելը, բարձր մակարդակծառայություններ, երեխային անհրաժեշտ ապրանքներ ձեռք բերելու հնարավորություն մեկ կետում:
. Բարձր աշխատավարձով գնորդների համար կարևոր է սպասարկման որակը, վաճառվող ապրանքների տեսականին, դրանց ուժն ու հուսալիությունը։
ապրանքի նկարագրությունը

Ունիվերսալ մանկական ապրանքների խանութի առանձնահատկությունն այն է, որ սպառողներին ընձեռվի լայն տեսականի և բոլոր ապրանքները մեկ կետում ձեռք բերելու հնարավորություն:

Հանրախանութի կողմից վաճառվող ապրանքները կարելի է բաժանել երկու խմբի.
1. Ամենօրյա անհրաժեշտության ապրանքներ, որոնք ներառում են հիգիենայի ապրանքներ և սնունդ.
2. Ապրանքներ, որոնք ամեն օր պետք չեն։ Այս կատեգորիան ներառում է խաղալիքներ, հագուստ, մանկասայլակներ, մեքենայի նստատեղեր և նմանատիպ ապրանքներ:

Խանութը կգործի սուպերմարկետի ձևաչափով, որը նախատեսում է ապրանքների անվճար ցուցադրություն և հասանելիություն հաճախորդներին, խորհրդատուների աշխատանք, դրամարկղ։ Այս ձևաչափն օգնում է ապահովել բարձրորակ սպասարկում և որոշակի առավելություններ է տալիս մասնագիտացված խանութների նկատմամբ, որոնք կարող են գտնվել տվյալ կետի մոտ:
Նաև առևտրի կազմակերպման այս մեթոդով խանութն այլ առավելություններ ունի.

Օրինակ:
. Բոլոր անհրաժեշտ ապրանքների հասանելիության ապահովում մեկ վայրում:
. Ծնողների համար մեծ գնումներ կատարելու (մանկական հագուստ, մանկասայլակներ, մեքենայի նստատեղեր) հնարավորության իրականացում՝ առանց տնից հեռու գնալու։
. Ապրանքների լայն տեսականի տրամադրելով, որը ոչ մի կերպ չի զիջում իրերի քանակով խոշոր սուպերմարկետներին։
. Գնային քաղաքականություն, որը հավատարիմ է հաճախորդի դրամապանակին: Ցածր եկամուտ ունեցող հաճախորդների կողմից ապրանքներ գնելու հնարավորություն՝ զեղչային ծրագրերի և ապրանքների գների մակարդակի պահպանման շնորհիվ, որոնք համեմատելի են մասնագիտացված մանրածախ առևտրի կետերի հետ): Այնուամենայնիվ, խանութի ծրագրերը չեն ներառում գնորդների ներգրավումը դեմպինգի միջոցով:
. Փչացող ապրանքների պահպանման և սննդամթերքի որակի երաշխավորման սանիտարական պահանջների պահպանում.

Բիզնես վարելու համար ձեռնարկատերը պետք է գրանցվի որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ կազմակերպի ՍՊԸ: Բացի այդ, մանրածախ առևտրի կետի գործունեությունը օրինական կերպով ապահովելու համար անհրաժեշտ է ստանալ սննդամթերքի մանրածախ վաճառքի և վաճառքի հատուկ լիցենզիա և թույլտվություն:

Մարքեթինգ.
համար շուկայավարման պլանի հիմքը ֆինանսական կազմակերպությունՀանրախանութի նպատակն է ամրապնդել վաճառվող ապրանքների տեսականու մրցակցային առավելությունները: Որտեղ հիմնական կետերըՀաջողակ բիզնես վարելու համար նշանակում է լավ տեղ ընտրել մանրածախ օբյեկտի համար: Խանութը պետք է տեղակայված լինի քաղաքի կենտրոնական մասում, իսկ եթե դա հնարավոր չէ, ապա տրանսպորտի կանգառից ոչ հեռու։

Վաճառքի աճի խթանման հիմնական պայմանը սպասարկման որակն է, որի մակարդակը պետք է լինի ավելի բարձր և ժամանակակից, քան բնակելի տարածքում գտնվող այլ մանրածախ կետերում:

Նաև գնորդների շրջանում հեղինակություն ձեռք բերելու և առևտրի շրջանառությունը խթանելու գործում շատ կարևոր դեր է խաղում զեղչերի համակարգը, հավատարիմ գնային քաղաքականությունը, երեխայի համար մեկ կետում անհրաժեշտ բոլոր ապրանքները գնելու ունակությունը և այլն:

Ձեռնարկատերը պետք է հոգ տանի սպասարկման բարձր մակարդակի մասին՝ անընդհատ ընդլայնելով ապրանքների տեսականին և պահպանելով գները օպտիմալ մակարդակի վրա, ինչը կուղղորդի պոտենցիալ գնորդներին, ովքեր գտնվում են բնակելի տարածքում, ապրանքներ ձեռք բերել ձեր գտնվելու վայրում, այլ ոչ թե շուկայում: մի քանի ռուբլի խնայելու համար։

Այս տեսակի խանութի շուկայավարումը պետք է հիմնվի միայն նպատակային գովազդային միջոցառումների վրա, որոնք պետք է իրականացվեն վաճառակետի շահագործման վայրի մոտ: Արդյունավետ մեթոդԿկատարվի թռուցիկների բաշխում, հաճախորդներին զեղչի քարտ ստանալու հնարավորություն և տեղական PR ակցիաների անցկացում։ Այս բոլոր իրադարձությունները կօգնեն ձեզ գրավել թիրախային լսարանի ուշադրությունը բացված կետի վրա:

Պահանջվող ռեսուրսներ.

Ունիվերսալ մանկական խանութի գործունեությունը կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է ապահովել հետևյալ ռեսուրսների առկայությունը.

Նախևառաջ, մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար անհրաժեշտ է վարձակալել կամ կառուցել տարածք, որտեղ կտեղակայվի առևտրային հարկ՝ զբաղեցնելով 40-ից 50 մ² տարածք և պահեստի համար նախատեսված սենյակներ: Առավել օպտիմալ տարբերակը կլինի տարածքի ընդհանուր տարածքի չափը, ներառյալ սպասարկման սենյակները մոտ 75-80 մ²:

IN մեծ քաղաքներՌուսաստանի Դաշնությունում առևտրային ձեռնարկությունների համար տարածքների վարձակալության գները զգալիորեն տարբերվում են, սակայն բնակելի տարածքների համար միջին վճարը ամեն ամիս կազմում է 600 ռուբլի (սա չի ներառում միայն Մոսկվան և Սանկտ Պետերբուրգը): Հաշվարկելիս տեսնում ենք, որ սուպերմարկետի համար տարածքի վարձակալության գինը կարժենա ամսական 48000 կամ տարեկան 576 հազ.

Առևտրի գույքագրում, որը ներառում է դարակաշարեր, հագուստի կախիչներ, փակ ցուցափեղկեր, սառնարանային սարքավորումներ, դրամարկղեր, ինչպես նաև կահույք վաճառասեղանների համար։
Ելնելով վաճառքի տարածքի չափից, որի մակերեսը կազմում է 40 մ², խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է.

1. պատի դարակաշարեր 200 x 90 սմ - 7 հատ (7 * 3740 RUR = 26,180 RUR);
2. կղզու դարակաշարեր 150 x 90 սմ - 5 հատ (5 * 6950 ռուբ. = 34,750 ռուբ.); դարակներ կղզու դարակների համար - 15 հատ (15 * 790 RUR = 11,850);
3. հագուստի կախիչներ 90 x 57 սմ - 3 հատ (3 * 7500 RUR = 22,500 RUR);
4. ցուցափեղկեր 248 x 90 սմ - 2 հատ (2 * 6860 RUR = 13,720 RUR);
5. ցուցադրման հաշվիչներ 90 սմ 110 սմ - 3 հատ (3 * 5010 = 15,030 ռուբլի);
6. ՀԴՄ միավոր 120 սմ 106 սմ - 1 հատ (18090 ռուբլի);
7. սառեցման էկրան - 1 հատ (44,970 ռուբլի);
8. սառնարանային պահարան ապակե դռնով - 1 հատ (26,560 RUB);
9. Սառնարանային խցիկ պահեստի համար - 1 հատ (52,230 ռուբլի):

Այս ամենը հաշվարկելով՝ տեսնում ենք, որ ի վերջո կոմերցիոն կահույքը կարժենա 265880 ռուբլի հավասար գումար։

Պահանջվող աշխատակիցներ. յուրաքանչյուր բաժին կպահանջվի 1-2 վաճառքի խորհրդատու: Մեզ անհրաժեշտ կլինի նաև գանձապահ վաճառող և մերչենդայզինգ հաշվապահ։ Վաճառող խորհրդատուի աշխատավարձի ծախսերը կկազմեն ամսական 20000 (ներառյալ հարկերը):

Հեշտ է հաշվարկել, որ չորս վաճառողների աշխատանքի դիմաց վճարելու համար ձեզ հարկավոր է ամսական 20,000 * 4 = 80,000 կամ տարեկան 960,000: Ապրանքային հաշվապահի աշխատավարձի արժեքը կազմում է ամսական 25000 ռուբլի (ներառյալ հարկերը) և տարեկան 300000 ռուբլի աշխատավարձի վրա աշխատողները պետք է ծախսեն 105000 ռուբլի: ամսական և 1,260 հազար ռուբլի: տարեկան։

Շրջանառու միջոցներ ապրանքների ձեռքբերման համար. Ամեն ամիս խանութին անհրաժեշտ կլինի գնել հետևյալ ապրանքները՝ մեքենայի նստատեղեր՝ 60,000 ռուբլի, մանկասայլակներ՝ 60,000 ռուբլի; խաղալիքներ՝ 60,000 ռուբլի, մանկական հագուստ՝ 90,000 ռուբլի, սնունդ և հիգիենայի պարագաներ՝ 300,000 ռուբլի։

Ընդհանուր առմամբ, դուք պետք է ծախսեք 570,000 ռուբլի շրջանառության մեջ գտնվող ապրանքների գնման համար: ամսական և 6,840,000 ռուբ. տարեկան։

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու և դրա գործունեությունը մեկ տարի ապահովելու համար ձեռնարկատերը պետք է ծախսի 7,981,880 ռուբլի, հեշտ է հաշվարկել, որ ձեռնարկատիրոջ ամսական ծախսերը գործունեության առաջին տարվա ընթացքում կկազմեն 665,156 ռուբլի:

Մանրածախ վաճառքի կետի բյուջեն պետք է կազմվի գնման գնի հետևյալ մակնշումների հիման վրա.
. Խաղալիքներ - 40%;
. Ավտոմեքենայի նստատեղեր, մանկասայլակներ - 15%;
. Սննդի և հիգիենայի պարագաներ - 30%;
. Հագուստ - 50%;
Այսպիսով, շրջանառության մեջ գտնվող ապրանքների բացարձակ վաճառքով ամսական եկամուտը կկազմի 747 հազար ռուբլի, տարեկան եկամուտը կկազմի 8,964,000 ռուբլի:
Հարկը (շրջանառության 6%-ը) հավասար է 44820 ռուբլու ամեն ամիս կամ 537840 ռուբլու։ տարում։

Արդյունքում, ամսական շահույթը կկազմի 702,180 - 665,156 = 37,024 ռուբլի: Տարվա շահույթը կազմում է մոտ 444,288 ռուբլի:

Խանութի բացում մանկական հագուստշատ հեռանկարային ձեռնարկություն, որն իր կազմակերպությունում պահանջում է լուրջ մոտեցում, հետևաբար բիզնես պլանՎ այս դեպքումչափազանց օգտակար կլինի

Երկրի ժողովրդագրական իրավիճակի բարելավման շնորհիվ երեխաների թիվն աճում է, ինչը նշանակում է, որ աճում է մանկական հագուստի պահանջարկը։ Այստեղ կարելի է հաշվի առնել նաև երեխաների արագ աճի փաստը և, համապատասխանաբար, նրանց զգեստապահարանի անընդհատ թարմացումը և այլն։ Այսինքն՝ մանկական հագուստի պահանջարկը բավականին մեծ է և էլ ավելի մեծանալու կայուն միտում ունի։ Այսպիսով, շուկայի այս տեղը երաշխավորում է կայուն մեծ եկամուտ:

Ֆինանսական հաշվարկներով մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլանի հիմնական առանձնահատկությունները

Երեխաների համար հագուստի խանութ բացելը որպես բիզնես գաղափար

Երեխաների համար հագուստի վաճառքի հետ կապված բիզնեսի կայուն պահանջարկը և շահութաբերությունը հատկապես գրավիչ են դարձնում ձեռնարկատերերի համար:

Այնուամենայնիվ, այստեղ արժե հաշվի առնել ամբողջ ձեռնարկության հնարավոր ֆինանսական ռիսկերը, որոնք կարող են առաջանալ որոշակի դեպքերօրինակ՝ ծնելիության անկում, երկրում սոցիալ-տնտեսական փոփոխություններ, վճարունակության նվազում, սեզոնայնություն և այլն՝ այս ամենը ամենաշատը չէ. հնարավոր լավագույն ձևովկարող է ազդել ձեր բիզնեսի վրա:

Մասնագետները խորհուրդ են տալիս երբ բացել մանկական հագուստի խանութ զրոյիցհոգ տանել իրավասուների մասին բիզնես պլան, որը կօգնի ձեզ խուսափել բոլոր տեսակի ռիսկերից եւ կազմակերպել եկամտաբեր բիզնես։

Նկարագրություն

Ֆայլեր

1 – Ամփոփում

1.1. Նախագծի էությունը

1.2. Մանկական հագուստի խանութ բացելու համար կատարված ներդրումների չափը

1.3. Աշխատանքի արդյունքներ

2 – Հայեցակարգ

2.1. Ծրագրի հայեցակարգ

2.2. Նկարագրություն/Հատկություններ/Բնութագրեր

2.3. 5 տարվա նպատակներ

3 – Շուկա

3.1. Շուկայի չափը

3.2. Շուկայի դինամիկա

4 – Անձնակազմ

4.1. Անձնակազմի սեղան

4.2. Գործընթացներ

4.3. Աշխատավարձ

5 – Ֆինանսական պլան

5.1. Ներդրումային պլան

5.2. Ֆինանսավորման պլան

5.3. Մանկական հագուստի խանութի զարգացման վաճառքի պլան

5.4. Ծախսերի պլան

5.5. Հարկային վճարման պլան

5.6. Զեկույցներ

5.7. Ներդրողների եկամուտը

6 – Վերլուծություն

6.1. Ներդրումների վերլուծություն

6.2. Ֆինանսական վերլուծություն

6.3. Մանկական հագուստի խանութի ռիսկերը

7 – Եզրակացություններ

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանը տրամադրվում է MS Word ձևաչափով. այն արդեն պարունակում է բոլոր աղյուսակները, գրաֆիկները, դիագրամները և նկարագրությունները: Դուք կարող եք դրանք օգտագործել «ինչպես կան», քանի որ այն արդեն պատրաստ է օգտագործման համար: Կամ կարող եք հարմարեցնել ցանկացած հատված՝ ձեզ հարմարեցնելու համար:

Օրինակ՝ եթե Ձեզ անհրաժեշտ է փոխել նախագծի անվանումը կամ այն ​​տարածաշրջանը, որտեղ գտնվում է բիզնեսը, դա կարելի է հեշտությամբ անել «Ծրագրի հայեցակարգ» բաժնում:

Ֆինանսական հաշվարկները տրամադրվում են MS Excel ձևաչափով - պարամետրերը ընդգծված են ֆինանսական մոդելում - սա նշանակում է, որ դուք կարող եք փոխել ցանկացած պարամետր, և մոդելը ավտոմատ կերպով կհաշվարկի ամեն ինչ. այն կկառուցի բոլոր աղյուսակները, գրաֆիկները և դիագրամները:

Օրինակ՝ եթե պետք է մեծացնեք ձեր վաճառքի պլանը, ապա պարզապես փոխեք վաճառքի ծավալը տվյալ ապրանքի (ծառայության) համար. , վաճառքի դինամիկան - այս ամենը պատրաստ կլինի .

Ֆինանսական մոդելի առանձնահատուկ առանձնահատկությունն այն է, որ բոլոր բանաձևերը, պարամետրերը և փոփոխականները հասանելի են փոփոխության համար, ինչը նշանակում է, որ ցանկացած մասնագետ, ով գիտի, թե ինչպես աշխատել MS Excel-ում, կարող է հարմարեցնել մոդելն իրեն հարմարեցնելու համար:

Գները

Կարծիքներ մեր հաճախորդներից

Հետադարձ կապ կոշիկի խանութի բիզնես պլանի վերաբերյալ

Ներգրավված մասնավոր ներդրումների չափով երեսուն միլիոն ռուբլիկոշիկի խանութի զարգացման համար։ Բիզնես պլանը կազմվել է խորհրդատվական ընկերության կողմից, իսկ կայքը կազմվել է հնարավորինս գրագետ՝ եկամտի և ծախսի յուրաքանչյուր հոդվածի մանրամասն հիմնավորումով, հաշվարկներով և հայտերով: Բացի այդ, բիզնես պլանը շատ ոճային տեսք ունի, դրա համար նույնպես շատ շնորհակալություն:

Koteikin A.M., տնօրեն, Վորոնեժ

Հետադարձ կապ ներքնազգեստի խանութ բացելու բիզնես ծրագրի վերաբերյալ

Շնորհակալություն Plan-Pro թիմին լավ կատարված աշխատանքի համար: Ձեր մշակած բիզնես պլանը շատ օգտակար էր: Ֆինանսական մոդելը միանգամայն հասկանալի է, կարող եք ցանկացած փոփոխական արժեքներ փոխարինել բանաձևերում, նրբությունները մշակված են շատ մանրամասն... Այսպիսով, ընդհանուր առմամբ, ինձ դուր եկավ բիզնես պլանը...

Ալեքսանդրովա Իրինա, Չուվաշիայի Հանրապետություն

Հետադարձ կապ բիզնես պլանի վերաբերյալկանանց նորաձեւության խանութի բացում

Սբերբանկից 34 700 000 ռուբլի վարկ է ստացվել՝ 5 տարով նորաձեւ կանացի հագուստի խանութ բացելու համար։ Բիզնես պլանը կազմվել է շատ արագ և ամենակարևորը՝ բարձր որակով՝ հաշվի առնելով մեր բոլոր առաջարկությունները և բանկիրների պահանջները։ Արդյունքում վարկը հաստատվել է ամբողջ գումարի չափով։

Յուլիան Կորնեև, Նովոսիբիրսկի մարզ

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանի վերաբերյալ կարծիք

Երեխաների հագուստի ոլորտում մասնագիտացած մեր փոքրիկ տաղավարի ստեղծման ընթացքում բախվեցինք հաշվարկներ անելու խնդրին, ինչի պատճառով որոշակի կորուստներ ունեցանք։ Խնդրի լուծումը երեւաց գնման մեջ պատրաստի բիզնես պլանմանկական հագուստի խանութ բոլոր ֆինանսական հաշվարկներով Plan Pro-ում: Մեզ ներկայացված բյուջետային հաշվարկների կառուցվածքը եղել է բացարձակ թափանցիկ և հասկանալի, ինչը թույլ է տվել արագ կազմակերպել միջոցների ավելի արդյունավետ ծախսումը։ Իսկ բիզնես նախագծում մշակված մարքեթինգային ռազմավարությունը օգնեց մեզ ընդլայնել մեր բիզնեսը և ավելացնել մեր ամսական եկամուտը մինչև 120 հազար ռուբլի:

Դուդակով Մ.Ա. Անհատ ձեռնարկատեր. Ռոստովի մարզ

Մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանի ստեղծում

Ելքի ձևաչափ

Բիզնես նախագծի կամ հայեցակարգի ընդհանուր գաղափարն է պահանջվող պայմանճիշտ կազմման համար։ Քանի որ սկզբնական ծախսերի հաշվարկը և ձեռնարկության արդյունավետությունը կախված կլինի ձեր գործունեության ձևաչափի որոշումից:

Հայեցակարգը ձևակերպելու համար բիզնես պլանՄասնագետները խորհուրդ են տալիս պատասխանել մի քանի հարցերի.

• ինչ ռեժիմով կաշխատի ձերը մանկական հագուստի բաժին: ստացիոնար մանրածախ կետ, Ինտերնետ վաճառքկամ մեծածախ
• Ինչ տարիքային կատեգորիաների համար է նախատեսված արտադրանքը:
• Գնորդների ո՞ր լսարանը կլինի ձեր թիրախը:

Բիզնես պլանի կազմում

Գործի արդյունավետ մոդել ստեղծելու համար պարունակեք հետևյալ կետերի մանրամասն վերլուծությունը.

• Մանրածախ տարածքների և սարքավորումների ընտրություն
• Մանկական հագուստի վաճառքի համար կադրերի հավաքագրում

Երեխաների համար հագուստի խանութի շուկայավարման խթանում

Զարգացում շուկայավարման ռազմավարություն մանկական հագուստի խանութ- հիմնական խնդիրներից մեկը բիզնես պլան. Այն լուծելու համար ձեզ հարկավոր է.

• Վերլուծեք մրցակցության մակարդակը:
• Ընտրեք այս հատվածի առավել շահավետ առևտրային տեղը
• Համապատասխանեցրեք ընտրված ձևաչափին

Մանկական հագուստի շուկայում մրցակցության մակարդակը շատ բարձր է, դրան պետք է պատրաստ լինել։ Նման պայմաններում արդյունավետ աշխատանք հաստատելու համար կարևոր է դրականորեն տարբերվել մրցակիցներից։ Այլ կերպ ասած, մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանպետք է ձևակերպի եզակի վաճառքի առաջարկ, օրինակ.

• Ապրանքների լայն տեսականի
• Բարձր որակի ապրանքներ
• Բարձր մակարդակի սպասարկում
• Զեղչեր և բոնուսներ, վիճակախաղեր հաճախորդների համար
• Ելքի հարմար դիրքը

Կազմակերպության համար մանկական հագուստի առևտուր բիզնես պլանումՊետք է մտածել նաև գովազդային արշավի միջոցով։ Ի հավելումն այս տեսակի բիզնեսի սովորական ալիքների (մեդիա գովազդ և արտաքին գովազդ), արդյունավետ կաշխատի ձեր սեփական կայքը և խմբերը սոցիալական ցանցերում, ինչպես նաև իմաստ ունի ներգրավվել խաչմերուկում և փոխադարձ համագործակցություն հաստատել բաշխման մեջ: գովազդ գեղեցկության սրահների և մասնավոր մանկապարտեզների հետ և այլն:

Բիզնեսի օրինական գրանցում

Առաջին առաջնահերթությունը մշակելիս մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանԿարևոր է որոշել ձեր ձեռնարկատիրական գործունեության ձևը: Այս դեպքում փորձագետները խորհուրդ են տալիս ընտրել անհատական ​​բիզնեսի գրանցումը, ինչը հնարավորություն կտա պարզեցնել փաստաթղթերի հոսքը և դիմել պարզեցված հարկային համակարգին:

Լրիվ գործունեության համար անհրաժեշտ է գրանցել ձեռնարկությունը Սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամում և կենսաթոշակային հիմնադրամում:

Գրանցման փաստաթղթերում դուք պետք է նշեք ձեր գործունեությանը համապատասխանող OKVED կոդը՝ 47.71.1

Բիզնես նախագծում պլանավորված ներդրումների վերլուծություն

IN մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանՆախնական ծախսերը պետք է հաշվի առնել.

• ապրանքների գնում
• մանրածախ տարածքի վարձույթ
• վաճառքի տարածքի նախագծում և սարքավորում
• սենյակի սպասարկում
• անձնակազմի աշխատավարձերը,
• հարկեր և վճարներ
• գովազդային բյուջե
• այլ ծախսեր

Ներդրումների ընդհանուր գումարը կկազմի մոտավորապես 20-100 միլիոն ռուբլի: Բնականաբար, նշված գումարները շատ մոտավոր են, դրանք հաշվի չեն առնում կոնկրետ խանութի իրական ծախսերը. Միայն բիզնես պլան, հատուկ ստեղծված ձեր համար մանկական հագուստի խանութ, որը հիմնված կլինի ճշգրիտ տնտեսական ցուցանիշների վրա։

Այսպիսով, կոնկրետ բիզնես նախագծի բոլոր հաշվարկները կապված են դրա անհատական ​​ցուցանիշների հետ, ուստի այժմ գրեթե անհնար կլինի խոսել ներդրումների չափի մասին: Բայց մեր ընկերությունը կարող է օգնել ձեզ և լուծել այս խնդիրը: Դա անելու համար դուք կարող եք ներբեռնել պատրաստի նմուշ մանկական և մանկական խանութ բացելու բիզնես պլանդեռահաս հագուստբոլորի հետ ֆինանսական հաշվարկներ. Ձեռնարկության ֆինանսական մոդելի օրինակը կօգնի ձեզ կառուցել ձեր ցուցանիշները և կանխատեսել վերադարձման ժամկետները:

Մանրածախ տարածքի և սարքավորումների ընտրություն

Մանկական հագուստի բաժնի բիզնես պլանպետք է մանրամասն քննարկի առևտրի համար տարածքների ընտրության հետ կապված հարցերը: Առավելագույնը ընդհանուր պահանջներայստեղ կլինի.

• Հարմարավետ տարածքների լոգիստիկա
• Լավ հարևանություն (մոտ է առևտրի տարածքներին, գրասենյակային կենտրոններին և այլն)
• Տարածքի պատշաճ վիճակ (ցանցերի միացում, հուսալի վերանորոգում)
• Պահեստային և սպասարկման տարածքների առկայություն

Այս հարցի ամենահարմար լուծումներից է տարածք վարձակալել առևտրի կենտրոնում, որտեղ արդեն ապահովված են վերը նշված պահանջները։

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել սենյակի դիզայնի մշակմանը:

Նորմալ գործելու համար մանկական խանութ ևդեռահաս հագուստ բիզնես պլանումդուք պետք է հաշվի առնեք անհրաժեշտ սարքավորումները.

• Դարակներ, ցուցափեղկեր և դարակներ հագուստի համար
• Կցամասերի սարքավորումներ
• Կահույք անձնակազմի համար
• ՀԴՄ, ԱՀ

Խանութի համար անձնակազմի հավաքագրում

Ցանկացած խանութի այցեքարտն իր աշխատակազմն է, ուրեմն մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլանԱյնքան կարևոր է որոշել աշխատողներին ներկայացվող պահանջները: Այստեղ արժե հաշվի առնել, որ կարևոր է ոչ միայն պրոֆեսիոնալիզմը, այլև աշխատելու և մարդկանց հետ շփվելու ունակությունը։

Լիաժամկետ աշխատողների թիվը հետևում է՝ ելնելով որոշակի մանրածախ օբյեկտի անհատական ​​բնութագրերից: Բացի վաճառողներից և վաճառքի ոլորտի խորհրդատուներից, որոնք կկազմեն մշտական ​​անձնակազմը, աշխատանքի համար կպահանջվի նաև հաշվապահ, պահակ և հավաքարար. մարդիկ կարող են զբաղեցնել այդ պաշտոնները ինչպես մշտական, այնպես էլ աութսորսինգի հիմունքներով:

Երեխաների համար հագուստի խանութի բյուջեի հաշվարկը

Մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլանպետք է հաշվի առնի ոչ միայն կազմակերպչական, այլև ֆինանսական կողմերը, օրինակ՝ բյուջեի ծախսային և եկամտային հոդվածների հաշվարկը։

Հիմնական ծախսային հոդվածները կլինեն՝ հարկային ծախսեր, տարածքների վարձակալություն, դիզայներական աշխատանք, ապրանքների գնում, գովազդի ծախսեր։

Հաշվարկել շահույթը օրինակով բիզնես պլան մանկական բաժանմունքև դեռահաս հագուստանհնար է, քանի որ այն պետք է կառուցվի ձեռնարկության իրական ցուցանիշների վրա և հաշվի առնելով այնպիսի առանձնահատկություններ, ինչպիսիք են տեսականու լայնությունը, խանութի գտնվելու վայրը և այլն:

Վճարման և շահութաբերության հաշվարկ

Մանկական հագուստի խանութի բացում –բիզնեսը խոստումնալից է, բայց դրա եկամտի թիվը և մարման ժամկետը լիովին կախված են գրագետ կազմվածից. բիզնես պլան.

Ձեր բիզնեսի միջին վերադարձի ժամկետը կկազմի մոտավորապես 3-5 տարի:

Շահույթ մանկական հագուստի բաժնի աշխատանքից, որը xxx ժամանակահատվածի համար կկազմի xxx հազար ռուբլի: հաշվարկվում է որոշակի բիզնեսի անհատական ​​բնութագրերի վերլուծությամբ: Բայց դուք ինքներդ կարող եք հաշվարկել մոտավոր ցուցանիշ արդեն պլանավորման փուլում՝ հաշվի առնելով Ռուսաստանում մանկական հագուստի միջին գները: ցուցանիշները։ Ֆինանսական մոդելի յուրաքանչյուր պարամետր կարող է փոխվել ձեռքով:

Դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվությունը ցանկացած բիզնես պլանի ամենակարեւոր փաստաթուղթն է: Պարունակում է համապարփակ տեղեկատվություն ընկերության գործառնական, ներդրումային և ֆինանսական մուտքերի և ելքերի մասին, ինչպես նաև թույլ է տալիս գնահատել մեծ նկարընկերության գործունեության արդյունքները.

Ներբեռնեք մանկական հագուստի խանութ բացելու պատրաստի բիզնես պլան ֆինանսական հաշվարկներով և Excel ֆինանսական մոդելով

Այսպիսով, մանկական հագուստի առևտրի ճիշտ կազմակերպման դեպքում այս ձեռնարկությունը բավականին մեծ եկամուտ է ստեղծում։

Ձեր ժամանակը խնայելու և ֆինանսական և իրավական ռիսկերից պաշտպանվելու համար կարող եք ներբեռնել օրինակպատրաստ է մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան ֆինանսական հաշվարկներով. Նմուշում ներկայացված հստակ և ճշգրիտ հաշվարկային համակարգը կօգնի ձեզ ճիշտ ձևավորել ձեր բյուջեն և որոշել ամբողջ բիզնեսի շահութաբերությունը: Բացի այդ, մեր ընկերությունն առաջարկում է ձեզ համար մշակել անհատական ​​բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով ձեր առևտրային ձեռնարկության առանձնահատկությունները:

Մանկական հագուստի խանութ- մի հարց, որը պահանջում է լուրջ մոտեցում՝ միայն մանրամասն մշակման ենթակա բիզնես պլանայս նախաձեռնությունը կարող է երաշխավորել ֆինանսական հաջողությունը:

Մենք ձեզ ստանդարտ ենք առաջարկում մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան.
Այս պլանի հիման վրա դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական բիզնես պլանը մանկական հագուստի խանութի համար: Ստեղծելու համար սեփական բիզնես պլանԴուք կարող եք օգտագործել հաշվարկման և վերլուծության այլ մեթոդներ:

1.Խանութի նկարագրությունը.
Վերնագիր՝ «Մանկության գալակտիկա». Բացման վայրը 300 հազար բնակչությամբ քաղաք է։
Գործունեության ոլորտ: մանրածախմանկական հագուստ.
Տեսականի՝ 0-ից 10 տարեկան մանկական հագուստ։
Անձնակազմ՝ 4 հոգի:
տնօրեն (իրականացնում է հաշվապահի, իրավաբանի, գնումների մենեջերի, մարքեթինգի մասնագետի գործառույթներ);
Վաճառողներ՝ 2 հոգի, հերթափոխով։
Վաճառքի տարածք՝ 40քմ.

Երթևեկության ելքի երթևեկությունը՝ ավելի քան 100 մարդ: մեկ օրում.

2. Նպատակներ.
Առաջին նպատակը շուկայում հաստատվելն ու գնորդներին գրավելն է։ Կազմեք սովորական հաճախորդների խումբ:
Երկրորդ նպատակը վաճառքի ծավալների մեծացումն է։
Ձեր նպատակներին հասնելու մարքեթինգային լուծումներ՝ մատչելի գներ, լավ որակ, լայն տեսականի, վաճառողների աշխատանքի բարձր մակարդակ։

3. Մրցակցային միջավայր և պահանջարկի գնահատում.
Կատարվում է մանկական հագուստի շուկայում առկա իրավիճակի ուսումնասիրություն։ Պետք է վերլուծել հագուստի տեսականին քաղաքային խանութներում և պարզել, թե որ խորշերն են ավելի քիչ լցված։ Հաջորդը, իրականացվում է հաճախորդների կարիքների վերլուծություն:

Կարիքները որոշելու համար դիտարկումներ և մինի հարցումներ են անցկացվում խանութներում և մանկական հագուստի բաժիններում, ինչպես նաև մանկապարտեզներում և դպրոցներում:
Եզրակացությունները հետեւյալն են. Սպառողները կցանկանան.
. որպեսզի հագուստը հարմար լինի տարբեր տարիքի;
. ծախսերը ցածր պահելու համար, քանի որ երեխաները բավականին արագ են աճում, անհրաժեշտ է հաճախակի փոխել հագուստը.
. չափսերի լայն տեսականի երեխաների համար տարբեր տարիքի;
. հետաքրքիր մոդելներ և լավ մանկական գույներ;
. հագուստը պետք է լինի դիմացկուն, հեշտ լվացվող և չփչանա, չփչանա և չփչանա.
. Ինձ պետք է գործնական հագուստ տղաների համար, քայլելու համար, մանկապարտեզ, սպորտով զբաղվել;
. խանութներում հագուստը պետք է համապատասխանի սեզոնին և կարիքներին.

4. Տեսականու ընտրություն.
Ամենատարածված միջակայքը 0-ից 10 տարի է: Այն հիմք է ընդունվում խանութի տեսականու համար։
Ապրանքի նյութեր՝ բուրդ, բրդի խառնուրդ, ստորոտ, տրիկոտաժ և սինթետիկ ձմեռային մոդելների համար; chintz, բամբակյա գործվածքներ, խառը գործվածքներ ամառային մոդելների համար:
Գույները՝ պարզ, նախշավոր, վառ և չեզոք (մահճակալ):
Տեսականին համապատասխանում է սեզոնին և պահանջարկին։ Տարբեր մոդելներ - աղջիկների և տղաների համար, չափսերի լայն տեսականի։ Մենք դիրքավորում ենք խանութը որակով, ինչպես նաև լայն տեսականիով, մեծ քանակությամբ չափսերով և գույներով։

5. Շուկայի կարողությունները.
Մենք կդիտարկենք միջինը 300000 բնակչություն ունեցող քաղաքի բնակչությունը։ Մինչև 10 տարեկան երեխաները կազմում են բնակչության 5%-ը, որը կկազմի՝ 300 000 մարդ * 0,05 = 15 000 երեխա
Յուրաքանչյուր երեխայի համար տարեկան պահանջվում է առնվազն 15 կտոր հագուստ (կիսասեզոնային վերնազգեստ, տաբատ, ջինս, սվիտեր, թիկնոց, հանգստի հագուստ, գիշերազգեստ, ներքնազգեստ և այլն):
Տեսականորեն պահանջարկը կլինի.
15000 * 15= 225000 հագուստ։
Գործնականում շուկայի կարողությունները մի փոքր ավելի քիչ կլինեն, քանի որ Որոշ գնումներ կատարվում են այլ քաղաքներում, իսկ որոշ հագուստներ ժառանգված են ընտանիքի մեծ երեխաներից, հարազատներից և այլն։

6. Վաճառքի վրա ազդող գործոններ.

Մակրո միջավայր.

1. ծնելիություն
2. եկամտի մակարդակը և գնողունակությունը
3. գնաճ
4. պետության սոցիալական քաղաքականությունը (նպաստներ, նյութական օգնությունընտանիքներ):

Միկրոմիջավայր:
1. մատակարարման կայունություն
2. վաճառողների գործունեություն
3. մրցակիցների առկայությունը
4. գնման հետ կապված հաճախորդների բավարարվածության մակարդակը
5. ելքային տրաֆիկ

Ինչպես կարող եք նվազագույնի հասցնել բացասական ազդեցությունը.
1.Փոխել մատակարարին; ունեն պահեստային մատակարարներ.
2. խթանել վաճառողներին (բոնուսներ):
3. Խթանել վաճառքը (զեղչեր, առաջխաղացումներ)

7. Մանկական հագուստի խանութի գնագոյացում և շահույթ
Մեծ մասը պարզ ձևովէ որոշել ընդմիջման կետը:
Դա անելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել բոլոր ծախսերը:
Ամսական ծախսերի կառուցվածքը.
Վարձակալություն - 20000 ռուբ.
Վաճառողների աշխատավարձը - 2 աշխատող * 10000 ռուբլի = 20000 ռուբլի:
Լրացուցիչ ամսական ծախսեր (կապի, ՀԴՄ սպասարկում, ծախսվող նյութեր և այլն) - 10,000 ռուբլի:
Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր - 50,000 ռուբլի:

Նաև ծախսերի կարևոր կետ են հարկերը (գումարը կախված է հարկման ձևից) և վճարումները Թոշակային ֆոնդև այլ կազմակերպություններ։

Այժմ մենք որոշում ենք նշագրումը: Ըստ փորձի՝ այն տատանվում է մեծածախ գնի 80-ից 100%-ի սահմաններում։

Հաշվարկի համար մենք վերցնում ենք ավելի ցածր արժեքը `80%: Այնուհետև մանկական հագուստի խանութի ընդմիջման կետը կլինի՝ 50,000 ռուբլի * 1,8 = 90,000 ռուբլի:
Նրանք. 90000 ռուբլի վաճառքի ծավալով: ընկերությունը կհոգա բոլոր ընթացիկ ծախսերը (առանց հարկերի և նախնական ներդրումների): Եթե ​​վաճառքի ծավալը 90 հազարից պակաս լինի, վնասներ կլինեն։

8. Միջոցների սկզբնական ներդրում.
Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան կազմելիս կարևոր է հաշվարկել բոլոր մեկնարկային ներդրումները։
Մոտավոր գնահատական.
Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցում - 500 ռուբ. (առանց ընթացիկ հաշիվ բացելու):
Նոտարից փաստաթղթերի պատրաստում անհատ ձեռնարկատիրոջ բացման համար (ստորագրությունը հաստատող)՝ մինչև 1000 ռուբլի:
ՀԴՄ-ի գնում և գրանցում `12000 ռուբլի:
Առևտրի սարքավորումներ (դարակաշարեր, կախիչներ, ցուցափեղկեր, կախիչներ, սեղաններ և այլն) - 20000 ռուբլիից:
Խանութի նշան, աշխատանքային ժամերի նշան, հեռակառավարման նշան, գունավոր սլաքներ ասֆալտի վրա՝ 10,000 ռուբլիից:
Ընդհանուր նախնական ներդրումները կազմում են մոտ 43500 ռուբլի:
Նախնական ներդրումների մեջ ներառված է նաև մանկական հագուստի առաջին խմբաքանակի գնումը։ Չափը կախված է գնային սեգմենտից, մատակարարից (նվազագույն խմբաքանակի սահմանափակում) և նախատեսված տեսականուց:

Հաշվարկված արժեքների հիման վրա կարելի է ենթադրել մարման ժամկետ:

Ենթադրենք, խանութի եկամուտը կկազմի 110,000 ռուբլի: ամսական։

Այնուհետև մարման ժամկետը հավասար կլինի 43,500/ (110,000 - 90,000) = 2,2 ամիս:

Այս բիզնես պլանը օրինակ է, փաստացի իրավիճակը կարող է զգալիորեն տարբերվել: