Egy egyszerű technika, amellyel könnyedén és természetesen meggyőzhet valakit. Hogyan lehet megtanulni, hogyan kell megfelelően rávenni az embereket céljaik elérésére

Életünkben gyakran adódnak olyan helyzetek, amikor a nézőpontunk nem egyezik beszélgetőpartnerünkkel (ez érvényes lehet a férfi és nő kapcsolatára és bármilyen kapcsolatra is). De ugyanakkor nagyon szeretnénk meggyőzni az embert arról, hogy azt tegye, amire szükségünk van. Lehet, hogy több információval, tudással, tapasztalattal és egyéb előnyökkel rendelkezünk, beleértve az igazunkba vetett bizalmat – de vajon ez segít-e a vitában?

Szóval hogyan lehet meggyőzni valakit, hogy azt tegye, amit szeretne? Melyik pszichológiai technikák Használjuk-e, hogy a másik a mi oldalunkra álljon, és ne vitatkozzon, ne védje meg az álláspontját az utolsó csepp vérig?

Tudod mit titkos szavakat Segítenek abban, hogy egy férfi nagyon gyorsan beleszeretjen?

Ha meg szeretné tudni, kattintson az alábbi gombra, és nézze meg a videót a végéig.

Meggyőznek valakit az érvek?

A legtöbb ember arra törekszik, hogy érvekkel és logikával meggyőzze a másikat az igazáról. Megpróbálják rákényszeríteni a másikat arra, hogy azt tegye, amit akar, következtetéseik és egyértelmű véleményük alapján, amelyet rá akarnak kényszeríteni.

Ez a módszer csak egy esetben működik: amikor az illető már az oldaladon áll!

Ez meglepő, de a meggyőzés érvei csak akkor segítenek, ha az illető maga, mielőtt beszélt veled, már eldöntötte, hogy az ő nézőpontja ez és nem más. És amikor eljössz, és egyszerűen hangot adsz a gondolatainak, akkor csak egyetérteni tud! Hiszen már ő maga is gondolkodott rajta.

Ugyanakkor semmi erőfeszítést nem igényel a meggyőzés - csak beszélsz, a személy beleegyezik. Minden.

De a helyzet drámaian megváltozik, ha egy személy nézőpontja eltér a tiédtől. Ebben az esetben érvekkel és logikával meg tudod-e győzni a személyt, hogy azt tegye, amit akar?

Próbáld ki valamikor :) Mindig kudarccal végződik)

Pszichológiai védekezési mechanizmusok

Mindannyiunkban vannak bizonyos pszichológiai mechanizmusok, amelyek védik pszichénket. Anélkül, hogy mélyre merülnék, csak azt mondom, hogy ezek lehetővé teszik számunkra, hogy érzelmi állapotunkat stabilan tartsuk, és visszaverjük azokat a támadásokat, amelyek árthatnak nekünk. Lényegében önbizalmat adnak nekünk abban, hogy igazunk van, és azt a meggyőződést, hogy úgy cselekszünk, ahogy mi magunk szeretnénk.

Mindannyiunkban benne van. És mi történik akkor, ha az embernek már van egy nézőpontja, egy bizonyos képe a világról, és te eljössz, és felhozol egy érvet, amely megcáfolja az illető nézőpontját?

Bármelyik ember számára így hangzik: „megcáfolja a gondolataimat, a nézőpontomat, megpróbál megtörni. Azt hiszi, hogy valamit nem értek, azt hiszi, bolond vagyok. Ezért meg kell védenünk magunkat."

Ez persze kissé primitív leírás, és ezt tudatosan senki sem gondolja, de tudat alatt pontosan ez a mechanizmus működik. Új és új érvekkel érzelmi agressziót mutatsz. És az ember védekezni kezd - meggyőződésének és igazának védelme.

Ennek eredményeként bármit is mondasz, bármilyen „vas” érvvel hozol fel, minden további érv megerősíti beszélgetőpartneredet abban, hogy igaza van, és további önbizalmat ad. Meg fogja keresni az összes lehetséges hibát a logikádban, neked tulajdonítja, amit nem mondtál, elferdíti az információkat - de megtalálja a módját, hogy meggyőzze, mindenekelőtt önmagát, hogy tévedsz, és neki van igaza.

Hogyan lehet meggyőzni valakit, hogy azt tegye, amit szeretne

Ha arra gondolsz, hogyan győzhetsz meg valakit, hogy tegyen valamit, akkor valójában csak egy válasz lesz: maga az ember akarja megtenni. És ha nem akarja, legalább győzze meg magát, de ez nem fog jót tenni.

Oké, van egy lehetőség – tegyél egy fegyvert az ember fejéhez, és erőszakkal kényszerítsd rá, hogy tegyen valamit. De általában az ilyen viselkedésnek bizonyos következményei vannak, abban az esetben, ha hosszabb ideig távozik nem olyan távoli helyekre.

Hogyan lehet megtalálni a kulcsot a férfi szívéhez? Használat titkos szavakat, amely segít meghódítani azt.

Ha szeretnéd megtudni, mit kell mondanod egy férfinak, hogy elbűvöld, kattints az alábbi gombra, és nézd meg a videót a végéig.

Nos, hát van egy nehéz feladat: meggyőzni az embert, vagy legalábbis elültetni a kétely magvait abban, hogy igaza van. Hogyan kell csinálni?

Nem érvek győznek meg, hanem kérdések

Az alapján, amit fentebb írtam - hogy az ember csak maga döntheti el, hogy akar valamit, akkor át kell gondolni, hogyan próbálhatjuk meg érzelmi agresszió nélkül jó irányba terelni az embert.

És az első dolog, ami ebben segít, a kérdések.

Igen, ez egy csodálatos dolog, amelyet sokan nem használnak túl gyakran. Az a képesség, hogy helyes és helyénvaló kérdéseket tegyen fel, képes párbeszédet építeni úgy, hogy az ember válaszoljon rájuk.

Mi az előnye a kérdések feltevésének? A helyesen feltett kérdés érzelmileg nem agresszív. Érdekel az illető véleménye, és ne erőltesd rá a saját álláspontodat. Ez azonnal megnyugtatja az egót, és eltávolítja a védőkorlátokat. Pszichológiailag az ember ellazul, kinyitja a kaput, készen áll az információ fogadására.

Ezután az, aki kérdéseket tesz fel a beszélgetésben, valójában irányítja a beszélgetést. Vagyis úgy tűnhet, hogy aki többet beszél, az irányítja a beszélgetést, de ez nem így van. Hiszen a kérdések határozzák meg az irányt, mutatják meg az utat, és aki többet beszél, az követi az általad felépített utat.

Akkor - a kérdések aktiválják az ember gondolkodását. Amikor beszélsz, beszélgetőpartnered a saját hullámhosszán és gondolataiban lebeg. De ha feltesznek neki egy kérdést, akkor reagálnia kell, a kérdés alapján kell felépítenie érvelését, és ezt gyorsan meg kell tennie. A személy bekapcsol, és elkezdi kidolgozni a gondolatát. És aktívabbá és érintettebbé válik.

Mit tesznek a helyes kérdések? Ha egy bizonyos sorrendben, lépésről lépésre tesz fel kérdéseket, akkor egy személy, aki helyesen válaszol rájuk, úgy tűnik, egy úton halad.

Bizonyos következtetéseket von le magának, és érveli álláspontját. És maga is váratlan következtetésekre juthat.

A legfontosabb szó itt ő maga. Vagyis ezt nem erőszakkal vagy kényszerrel tették, hanem önmaga meggyőzésével győzöd meg az embert. Ő maga mondja ki a választ a kérdésre, ő maga pedig logikusan érvelve a helyes gondolatra megy.

A meggyőzés igazi művészet

De az elmélet az elmélet – és a gyakorlat természetesen nagyon más. Ahhoz, hogy egy személyt meggyőzz arról, hogy igazad van, nagyon klassz készségekkel és képességekkel kell rendelkezned, hogy a megfelelő kérdéseket feltedd.

Ez egy proaktív készség, amikor az elmének olyan gyors üzemmódban kell dolgoznia, hogy válaszoljon beszélgetőpartnere mondataira, alkalmazkodjon érveléséhez, szavaihoz - és a megfelelő időben tegye fel a megfelelő kérdéseket.

Ráadásul ezt a helyes intonációval, arckifejezéssel és testbeszéddel kell megtenned. Mindez nagyon-nagyon nehéz, és rendszeres gyakorlást igényel.

Milyen egyéb gyakorlatok vannak a beszélgetőpartnerek meggyőzésére?

Van még egy jó technológia, amivel növelheti annak esélyét, hogy beszélgetőpartnere az Ön oldalára álljon. És ez megint csak nem az igazadba vetett bizalom és a meggyőzés vágya.

Ez az utánzás képessége. Mit jelent?

Ha megnézi a világ legnagyobb tárgyalópartnereit, egyet nagyon észre fog venni érdekes tulajdonság, amely mindannyiukat egyesíti. És ez a tulajdonság az, hogy nagyon „nem feltűnőek”.

Vagyis ránézel egy személyre, és látod, hogy nincs élénk színe, kemény vonásai, kihívó viselkedés. Ő amolyan nem-nem. Egy ilyen emberrel való találkozás után néha úgy érzed, hogy nem emlékszel rá, annyira homályos.

Miért köti össze ez a tulajdonság a nagyszerű tárgyalókat? Mert lehetővé teszi, hogy megváltoztassa az alakját, és olyan legyen, mint a beszélgetőpartnere!

Hiszen mindannyian a magunk fajtáját szeretjük. Ha hangosan beszélünk, akkor tisztelni fogjuk azokat, akik szintén hangosan beszélnek. Ha a beszédünk halk, udvarias és higgadt, akkor ha egy sikoltozó jelenik meg a láthatáron, felingerel minket. És ha valaki a mi típusunkba tartozik, akkor egy hullámhosszon leszünk.

Ezért a nagyszerű tárgyalópartnerek azok az emberek, akik minden beszélgetőpartnerhez külön-külön alkalmazkodnak. Úgy utánoznak, mint a kaméleonok. Felveszik a beszélgetőpartner arckifejezését, gesztusait, viselkedését és beszédhangját, rezonálnak vele. Ez a rezonancia lehetővé teszi számukra, hogy megnyerjék a beszélgetőpartnert, kapcsolatot teremtsenek, és elérjék a szívet és a lelket.

És végül meggyőzni a személyt, hogy tegye meg azt, amire a tárgyaló félnek szüksége van. Még ha az illető más pozícióban és más nézőponttal is volt, bízott az igazában.

Egy jó tárgyaló megváltoztathatja ezt az álláspontot.

Csak néhány van titkos szavakat, melynek hallatán egy férfi elkezd szerelmes lenni.

Fedezzen fel egy titkot, amelyet csak néhány nő ismer. Kattintson a gombra, és nézze meg a videót a végéig.

Gyakran csodálkozunk hogyan kell meggyőzni az embert? Hogyan győzd meg őt, hogy igazad van? hogyan lehet meggyőzni arról, hogy így jobb lesz. Gyakran bármely vállalkozás pozitív eredménye közvetlenül attól függ, hogy sikerül-e meggyőzni egy személyt az igazadról.

Kár, hogy az emberek meggyőzésének képességét az élet során sajátítjuk el, és nem a bölcsőtől. Elég nehéz meggyőzni az embert valamiben, amiben nem hisz. Ezért ahhoz, hogy nagyobb valószínűséggel tudjon meggyőzni, többet kell gyakorolnia. Mielőtt válaszolna a „Hogyan győzzünk meg egy személyt?” kérdésre? helyesen kell érvelned ezen vagy azon a helyzeten.

Ahogy mondani szokták: "Nem lehet rákényszeríteni az embert arra, hogy azt tegye, amit nem akar." Valójában lehetséges. Ehhez csak nagyon meg kell próbálni.

Az ember meggyőzésének készsége az élet minden területén hasznos: a munkahelyen, otthon, szabadidőben.

Remek módja a meggyőzésnek- ez azt jelenti, hogy igazat kell mondani, a szemekbe nézni és nem gesztikulálni. Ha nevén szólítja, az segít meggyőzni az embert. Ezzel megszeretheti a beszélgetőpartnert Ön és kérései iránt. Hiszen mindenki szereti, ha a nevén szólítanak. Használható házi kedvencek nevei. Ez a képesség sokkal erősebbé teszi az embert, mint te. Az ember olyanná válik, mint egy „nyitott könyv”, és sokkal könnyebb megnyerni őt.

Hogyan győzd meg az embert, hogy igazad van, és szokj le a dohányzásról

A legjobb módja a meggyőzésnek- ezek a magyarázatok. Ritka, hogy beszélgetőpartnere csak ezután ért egyet a probléma megoldásával a feltett kérdés. Amikor meggyőz egy személyt arról, hogy igaza van, hogy téved, vagy amikor abbahagyja az ivást, el kell magyaráznia neki az összes pozitív szempontot. hozott döntést, negatív szempontokat és csak ezt követően adja meg neki a választás lehetőségét.

Telefonon nehezebb meggyőzni, mert nem lehet ránézni az emberre (amivel jobban meg lehet nyerni az illetőt), a beszélgetőtárs nem érti, hazudsz-e neki vagy sem. A telefon egy kicsit megváltoztatja a hangját. Ezért még ha igazat mond is, beszélgetőpartnere a telefon másik oldalán azt gondolhatja, hogy hazudnak neki, és nem hallgat tovább. De ha megbíznak benned, akkor nem lesz nehéz meggyőzni egy személyt semmiről.

Mindenkinek rendelkeznie kell a meggyőzés képességével. Végül is hogyan tudnád másképp rávenni a főnöködet, hogy emeljen? bérek hogyan veheti rá férjét a dohányzás abbahagyására. Ez a lehetőség segíteni fog minden törekvésében.

Hogyan lehet meggyőzni egy személyt, hogy ne igyon semmit

Nem számít, mennyire érdekel valakit ennek a készségnek a tanulmányozása, ezt a tudományt valószínűleg soha nem fogják teljesen tanulmányozni. Válaszul minden alkalommal ennek a művészetnek az új blokkolóit tanulmányozzák. Vagyis bármennyire is meg tudja győzni az embert, előfordulnak olyan helyzetek, amikor vagy nem sikerül, vagy valaki ellentámadásba lendül, és egyszerűen elfogadja az ő álláspontját valamilyen helyzetről.

Ahhoz, hogy mestere lehess ennek a mesterségnek, többet kell gyakorolnod, tanulnod kell a megcélzott irodalmat ez a témaés próbálj meg a lehető legkevesebbet hazudni másoknak. És mielőtt ragaszkodna a nézőpontjához, válaszoljon magának: „Helyes az álláspontom?”

Javasoljuk a könyv elolvasását is: Dale Carnegie – Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljunk embereket. Hogyan lehet fejleszteni az önbizalmat és befolyásolni az embereket nyilvános beszéd. Ez a könyv segít megtanulni, hogyan győzhet meg bárkit.

pszicho- olog. ru

A főnökkel folytatott vita mindig a psziché próbája.És valószínűbb neked, mint a főnöknek. Mert az egy dolog, ha az egyenrangúval vitatkozik, és még inkább olyannal, aki a hierarchikus ranglétrán alacsonyabban áll, de teljesen más dolog a főnökével. Melyek a főnökével folytatott sikeres vita titkai?

Először is határozzuk meg a siker kritériumát. Siker alatt azt értjük, hogy eljutottál egyöntetű véleményés egy közös vízió arról, hogy mi volt a vita tárgya, és ez egy nézeteltérés és egy rossz kompromisszum eredménye, ami nem vezet semmi jóra, hanem olyan megoldásra, amelyben Ön és a főnöke is elhiszi, hogy valóban ez a legjobb. Ez valóban siker.

Először is válassza ki a megfelelő főnököt. Vagyis válassz magadnak
Egy olyan ember főnökei, aki tiszteletben tartja mások véleményét, kész meghallgatni és meghallani. Nincs értelme vitatkozni olyan emberekkel, akik nem hallanak, és - ami még rosszabb - nem szeretik, ha kifogásolják őket.

Másodszor, vitatkozz egy olyan témáról, amelyet jobban tudsz, mint a főnököd. Minél mélyebben és értelmesebben érti a megvitatott kérdést, annál nagyobb az esélye annak, hogy meggyőzze főnökét az Ön igazáról, vagy annál valószínűbb, hogy jó döntést hoz. A főnököddel folytatott vitában, ha más dolgok egyenlőek, mindig te vagy a vesztes, mert ő a főnök. Ezért a téma mélyebb ismerete egyszerűen szükséges - valójában ezért fizetnek.

Harmadszor, ne érts egyet, ha nem értesz egyet. Nagyon nehéz azt mondani a főnöködnek, hogy „Nem, nem értek egyet” (helyesebben: „Nem egészen értek egyet”, de a mondanivaló jelentése nem változik), de ezt tartják te azért. Különben miért van még szükség a helyedre, ha mindenbe azonnal beleegyezel? De ha nem ért egyet, világosan érvelnie kell, és ki kell mondania álláspontját. Ne tévesszen meg bennünket az a nagyon magabiztos hangnem, amellyel a főnök előadja érveit, nem tény, hogy igazak, még akkor sem, ha nagyon magabiztosan beszél róla. Feladatuk, hogy magabiztos hangnemben beszéljenek. Végül is ők a főnökök. Általában ne értsen egyet, ha az érvek jelen vannak és értelmesek – több tiszteletet fog kiérdemelni főnöke és kollégái részéről, akik jelen vannak a vitában.

Egy vitában nem csak az a fontos, hogy meggyőzzük a főnököt, hogy téved, és ragaszkodunk a sajátjukhoz. fontos a fejlesztés helyes megoldás

Negyedszer - hallgassa meg főnökét, és próbálja megérteni érveit és indítékait a vitában. Egy vitában nem csak az a fontos, hogy meggyőzzük a főnököt, hogy téved, és ragaszkodunk saját magukhoz – fontos a helyes döntés kidolgozása. És itt még a téma mélyebb megértése és a saját érvelés birtokában is készen kell állnia arra, hogy elfogadja az érveket, és módosítsa a megoldásról alkotott elképzelését. Mert a főnöknek lehet saját véleménye, és igaza is lehet, vagy legalábbis részben igaza van.

Ötödször – add tovább ötletedet és pozíciódat, mint az övé, a főnök. Nem olyan egyértelmű, de általában sok hasonlóság van a pozíciókban és az elképzelésekben, enyhe módosítás után megjelenésükben eltérhetnek, de lényegében ugyanazok. A főnökök szeretik, ha az emberek egyetértenek az elképzeléseikkel. Ezért módosítsa elképzelését és a vitában elfoglalt pozícióját a főnök koordinátarendszerébe, az ő ötletét a sajátjával keresztezze ötletének feltétlen dominanciájával - és mutassa be a főnöknek, mint saját ötletét. De ez műrepülés, kevesek számára elérhető és
csak komoly edzés után.

Hatodszor: kerülje a kemény és egyértelmű kijelentéseket, mint például: „Téved”, „Téved”, „Ez téves vélemény"(ez a főnök véleményéről szól). Főleg, ha a főnököddel vitatkozol mások előtt. A főnökök finoman érzékenyek a természetük iránti tiszteletlenség megnyilvánulásaira. Ilyen helyzetben agresszív visszautasítást kap bármely érvére, a vita gyorsan személyes síkra csap át, és nem lesz jó vége. A főnök kötelességének fogja tekinteni, hogy mindent a helyére tegyen, és megmutassa, hova tartozol. Ráadásul nagyon szépen tudja csinálni és
mesteri. Az ebben való versenyzés pedig - ha ebbe az irányba fordult a helyzet - bizony hatástalan. Bármi legyen is az eredmény, veszíteni fog. Ő a főnök – sok tapasztalata van ebben, és ő a főnök.

A hetedik a perfekcionistáknak és a legkockázatosabb vitázóknak szól. A vita végén mondja el, hogy miben állapodott meg. Megértem, hogy kimerítette a vita, és mindenki számára világosnak tűnik, hogy miben állapodtak meg. De meg kell mondani, hogy az eredmények megértése a főnökkel eltérő lehet. És a jövőben, amint megérti, a vita kimenetelének értelmezését a főnök végzi, és nem Ön. Ezért bármilyen nehéz is az Ön számára, beszéljen világosan arról, amiben végül megegyezett. Ellenkező esetben minden korábbi erőfeszítés hiábavaló lehet.

Vitatkozz örömmel és eredménnyel. Hiszen a vitákban születik meg az igazság.

Hogy átadja ötletét a menedzsernek, jobban meg kell értened személyiségének jellemzőit. Ne a „bánj másokkal úgy, ahogyan szeretnéd, hogy veled bánjanak” szabály szerint cselekedj, hanem add meg az embernek, amire a jelleme alapján szüksége van. Ha a főnöke eredményorientált, akkor a legjobb, ha összefoglalja a tényeket, és rögtön kitér arra, hogy milyen előnyökkel jár a vállalat számára. Ha tudja, hogy a menedzsere elemző raktárészben, készítsen átfogó adatokat az elképzeléseinek illusztrálására, és már ezekkel az anyagokkal felvértezve menjen el a találkozóra.

Annak megértéséhez, hogy milyen típusú vezető, támaszkodhat személyes megfigyeléseire, vagy kérhet segítséget pszichológiai gyakorlatok. Az egyik népszerű személyiségprofilozó rendszer a Thomas-teszt. Ha saját maga elvégzi ezt a tesztet, és megkapja a típusok leírását, jobban megértheti, mi motiválja Önt és a körülötte lévőket, és hogyan alakíthatja viselkedési stílusát egy adott személyhez.

Hasznos lesz megkérdezni kollégáit, hogy mit érdemes kerülnie, amikor a vezetőjével kommunikál. Ha ezt előre tudja zárt ajtó az irodájába – annak jele, hogy most nem a megfelelő alkalom egy beszélgetésre, vagy például jobb, ha nem fordul a főnökéhez délután fontos kérdésekkel, akkor elkerülheti a felesleges negativitást. Egy beszélgetés során ne folytasd azonnal vitatott kérdés, de beszéljétek meg közös érdekeiteket ill a közelmúlt sikerei cégek. Kezdje pozitív hangon a beszélgetést, és nagyobb valószínűséggel meghallják.

Fontos felkészülni a főnök reakciójára is. Ha előre tudja, hogy ötletét a menedzser még nem hagyta jóvá, készüljön fel arra, hogy válaszoljon kifogásaira. Gondolja át, milyen kérdéseket tehetnek fel és miért, és készüljön fel mentálisan a beszélgetés következő lépéseire. Sok üzletember meg van győződve sikeres példák gyakorlatból. Támogassa ötletét eredményekkel vagy sikeres esetekkel kapcsolatos információkkal. Ha az érvelését egy másik vállalkozásban már tesztelték, nagyobb az esélye annak, hogy a vezető meghallgatja.

Vállalkozásokban elfogadott különböző utak kommunikáció a dolgozók és vezetőik között. Például vannak olyan cégek, amelyek erre a célra külön találkozási időt biztosítanak. Vannak olyan cégek, amelyek szívesen veszik a dolgozók és vezetőik közötti élénk párbeszédet, és ekkor szinte mindig van lehetősége a munkavállalónak saját javaslatokkal, észrevételekkel előállni.

De mindazonáltal, függetlenül a cégtől és annak belső szabályokat, azt javaslom, hogy a dolgozók kifejezetten készüljenek fel a vezetőjükkel folytatott nehéz vagy kétértelmű beszélgetés előtt. Egyezzen meg a főnökével egy olyan időpontban, amikor kényelmesen beszélhet Önnel. Lehetőleg írja be a találkozót a munkanaptárába, hogy ne feledkezzen meg róla. Tartsa tiszteletben kollégái és vezetői idejét, ne késsen.

Feltétlenül gondolja végig az összes indokot, amellyel véleményét indokolhatja. Fontolja meg, hogy tud-e további érvekkel megvédeni álláspontját, például mutathat egy számítást, készíthet grafikonokat és/vagy előrejelzést, amely megmutatja, hogy igaza van. Ha minden indoklása után a főnöke nem ért egyet veled, kérd meg, hogy kommentálja egyet nem értését, hogy könnyebben megérthesd álláspontját. Lehet, hogy más benyomást kelt egy helyzetről, mert így van különböző információkat. Ha megosztja azt egy találkozó során, nagyobb eséllyel tud közös nevezőre jutni anélkül, hogy konfliktushoz vezetne a helyzet.

Kiélezett verseny körülményei között nem elég kitartónak lenni, ügyvezető és szakmai alkalmazott. Az is fontos, hogy proaktívak legyünk. Csak akkor van esélyed a gyors karrierlehetőségre, ha magabiztos, kezdeményező vagy, és rengeteg új ötlet motoszkál a fejedben, amelyeket fáradhatatlanul „hozol be” a vezetői irodába. Igaz, kevesen tudják, hogyan kell ezt helyesen megtenni anélkül, hogy elrontják magát az ötletet vagy a vezetőséggel való kapcsolatot.

Többet ajánlok egyszerű tippeket amely segít felépíteni a szakmai és hatékony kommunikáció még a legigényesebb vezetővel is.

Mielőtt a vezetőjéhez fordulna javaslatával, fontos, hogy kivívja önbe, mint szakemberbe és emberbe vetett bizalmát. Ostobaság azt várni, hogy a több határidő elmulasztása, a fontos tárgyalások elkésése és a legutóbbi jelentés sok hibája után meghallgatják, még kevésbé.

Előre gondold meg, mit és hogyan fogsz beszélni. A javaslatnak strukturáltnak, következetesnek és logikusnak kell lennie. A beszédnek világosnak, érthetőnek és kompetensnek kell lennie. A történet hangvétele magabiztos, barátságos és érzelmekben gazdag.

Készüljön fel javaslata átfogó megvitatására, érveljen megvalósíthatósága mellett, mutasson rá nemcsak erősségeire, hanem gyengeségeire is. Ez egy jelzés a menedzser számára, hogy a probléma minden aspektusát végigdolgozta, nincsenek illúziói, és képes egy adag egészséges kritikával megközelíteni javaslatát. A javaslata melletti érvek felállítása során vegye figyelembe a vezető személyiségét, előre gondolja át, milyen érvekkel tudná meggyőzni az adott személyt, figyelembe véve szakmai kompetenciáit, személyes jellemzőit. Ehhez nézze meg javaslatát a vezető szemével, gondolja át, milyen kérdéseket tehetne fel, és milyen példák tehetnék rá a legnagyobb benyomást. Próbálj meggyőző lenni, de ne rámenős.

Figyelje beszélgetőpartnere non-verbális viselkedését, ez sok mindent elárulhat.

Amikor az Ön javaslata mellett érvel, használjon olyan ösztönzőket, amelyek nemcsak a közös ügy javát szolgálják, hanem magának a vezetőnek az érdekeivel is összhangban vannak. Egy személy nagyobb érdeklődést mutat egy kérdés iránt, ha egy inger kielégíti valamelyik személyes szükségletét.

Mutasson tiszteletet és figyelmességet beszélgetőpartnerével. Legyen hajlandó meghallgatni a tiéddel ellentétes véleményeket, és fogadd el azokat. Még akkor is, ha a vezető nem osztja az Ön álláspontját, fontos, hogy pozitív benyomást hagyjon a kérdés megbeszéléséből. Ez jelentősen megnöveli annak valószínűségét, hogy a kommunikációt követően a menedzser újragondolja javaslatát, és az Ön javára változtatja meg álláspontját.

És ami a legfontosabb, ne feledje - bármilyen rossz tapasztalat nem vereség, és nem szolgál jelzésként a további tétlenségre. Még ha első alkalommal nem is sikerült meggyőznie menedzserét, ez nem ok arra, hogy kételkedjen képességeiben. Dolgozz a hibáidon, készülj alaposabban és hajrá!

Néha törekvéseink sikere nagymértékben függ attól, hogy képesek vagyunk-e meggyőzni az embereket, hogy fogadják el álláspontunkat.

De sajnos ezt nem olyan könnyű megtenni, még akkor sem, ha az igazság és a józan ész mellettünk áll. A meggyőzés képessége ritka, de nagyon hasznos ajándék. Hogyan lehet meggyőzni egy embert? A meggyőzés az emberek tudatának befolyásolásának módja, amely saját kritikai felfogásukra irányul.

A meggyőzés lényege, hogy először logikai érveléssel érjünk el belső megegyezést a beszélgetőpartner bizonyos következtetéseivel, majd ennek alapján hozzunk létre és konszolidáljunk újakat, vagy alakítsuk át a régieket, amelyek megfelelnek egy értékes célnak.

A meggyőző kommunikációs készségek különböző tréningeken és önállóan is elsajátíthatók. A meggyőző beszéd alább ismertetett alapelvei és technikái megtanítják a meggyőzés képességét, és egyformán hatékonyak egy személy vagy egy egész közönség meggyőzésében.

Saját szándékainak világos megértése

Ahhoz, hogy az emberek véleményét megváltoztasd vagy formáld, vagy valamilyen cselekvésre késztesd őket, neked magadnak tisztán kell értened szándékaidat, és mélyen bíznod kell elképzeléseid, elképzeléseid és elképzeléseid igazságában.

A magabiztosság segít az egyértelmű döntések meghozatalában és azok habozás nélküli végrehajtásában, megingathatatlan pozíciót foglalva bizonyos jelenségek, tények értékelésében.

Strukturált beszéd

A beszéd meggyőző képessége a szerkezetétől függ - az átgondoltságtól, a következetességtől és a logikától. A beszéd strukturált jellege lehetővé teszi a főbb pontok elérhetőbb és érthetőbb magyarázatát, segít a tervezett terv világos követésében, az ilyen beszédet a hallgató jobban érzékeli és emlékezik.

Bevezetés

A hatékony bemutatkozás elősegíti az ember érdeklődésének felkeltését és felkelti a figyelmét, megteremti a bizalmat és megteremti a jóindulat légkörét. A bevezetőnek rövidnek kell lennie, és három-négy mondatból kell állnia, megjelölve a beszéd tárgyát, és meg kell mondania, miért kell tudnia, hogy miről lesz szó.

A bevezető határozza meg a beszéd hangulatát és hangnemét. A komoly kezdet visszafogott és megfontolt hangot ad a beszédnek. Elkészült a humoros kezdet pozitív hangulat, de itt meg kell értened, hogy egy viccből kiindulva, játékos hangulatba hozva a közönséget, nehéz lesz komoly dolgokról beszélni.

Érthetőnek, világosnak és értelmesnek kell lennie - a meggyőző beszéd nem lehet érthetetlen és kaotikus. Főbb pontjait, gondolatait és ötleteit bontsa több részre. Fontolja meg a sima átmeneteket, amelyek megmutatják a kapcsolatot a beszéd egyik része és a másik része között.

igazolható tényállás;
szakértői vélemények, ezen a területen tekintélyes személyek ítéletei;
, revitalizálja és magyarázza az anyagot;
konkrét esetek és példák, amelyek megmagyarázhatják és illusztrálhatják a tényeket;
saját tapasztalatának és elméletének leírása;
ellenőrizhető statisztikák;
elmélkedések és előrejelzések a jövőbeli eseményekről;
vicces történetek, anekdoták (kis adagban), értelmesen megerősítve vagy feltárva a kérdéses pontokat;
szó szerinti vagy átvitt összehasonlítások és kontrasztok, amelyek a különbségek és hasonlóságok kimutatásával illusztrálják az állításokat.

Következtetés

A következtetés a legnehezebb és fontos pont meggyőző beszéd. Meg kell ismételnie az elhangzottakat, és fokoznia kell az egész beszéd hatását. A befejezésül elmondottakra az ember tovább emlékezni fog. Általában a végén, az elhangzottak összegzésével együtt felhangzik a cselekvésre való felszólítás, amely leírja a beszélő számára szükséges emberek cselekedeteit és viselkedését.

Bizonyítékokon alapuló érvek az elképzelésed alátámasztására

Az emberek többnyire racionálisak, és ritkán tesznek olyat, ami nem előnyös számukra. Ezért egy személy meggyőzéséhez jó érveket kell találnia, amelyek megmagyarázzák a javaslat indokoltságát és célszerűségét.

Mik legyenek az érvek értékelésének és kiválasztásának kritériumai:

A legjobb érvek azok, amelyeket szilárd bizonyítékok támasztanak alá. Előfordul, hogy egy beszéd meggyőzően hangzik, de tényekkel nem támasztja alá. Beszéde előkészítésekor ügyeljen arra, hogy érvei megalapozottak legyenek.
A jó érveket intelligensen és tömören kell beépíteni a javaslatba. Nem szabad kimondani a hangjukat.
Még ha érvelése jól alátámasztott és indokolt is, előfordulhat, hogy egy személy nem fogadja el. Az emberek másképp reagálnak. Egyesek számára az Ön tényei és érvei meggyőzően hangzanak, míg mások nem az Ön által használt érveket fogják a helyzetértékelés fő érveinek. Természetesen nem tudhatod biztosan, hogy az érvelésed milyen hatással lesz a meggyőzésre, de legalább megközelítőleg sejtheted és megbecsülheted, hogy a személyiség (közönség) elemzése alapján mi lesz az eredmény.

Annak érdekében, hogy valóban meggyőző esetet mutasson be, legalább három kérdést kell feltennie magának:

Honnan, milyen forrásból származott az információ? Ha a bizonyítékok elfogult vagy megbízhatatlan forrásból származnak, a legjobb, ha kizárja a bizonyítékot a beszédéből, vagy más forrásból kér megerősítést. Ahogyan az egyik ember szavai megbízhatóbbak, mint a másiké, úgy egyes nyomtatott források is megbízhatóbbak, mint mások.
Aktuális az információ? Az ötletek és statisztikák nem lehetnek elavultak. Ami három éve igaz volt, ma már nem biztos, hogy igaz. Általában meggyőző beszéde egy pontatlanság miatt megkérdőjelezhető. Ezt nem szabad megengedni!
Milyen jelentősége van ennek az információnak az eset szempontjából? Győződjön meg arról, hogy a bizonyítékok egyértelműen alátámasztják az Ön által felhozott érveket.

Információk bemutatása és célok megfogalmazása az attitűdökre és a közönségre fókuszálva

Az attitűd egy stabil vagy uralkodó érzés, negatív vagy pozitív, amely egy adott kérdéshez, tárgyhoz vagy személyhez kapcsolódik. Általában az emberek verbálisan fejezik ki az ilyen attitűdöket vélemények formájában.

Például a következő mondat: „Úgy gondolom, hogy a memória fejlesztése mindkettő számára nagyon fontos Mindennapi élet, és számára szakmai tevékenység„Ez egy olyan vélemény, amely kifejezi az ember pozitív hozzáállását a jó memória fejlesztéséhez és megőrzéséhez.

Ahhoz, hogy meggyőzze az embert a hitről, először meg kell találnia, milyen pozíciókat tölt be. Minél több információt gyűjt össze róla, annál nagyobb az esélye a helyes értékelésre. Minél tapasztaltabb a közönségelemzés területén, annál könnyebb lesz meggyőzővé tenni beszédét.

Egy személy vagy embercsoport (közönség) attitűdjei skálán oszlanak meg, a nyíltan ellenségestől a rendkívül támogatóig.

Jellemezze közönségét a következőképpen: negatív attitűdű (az emberek teljesen ellentétes nézőponttal rendelkeznek); nincs egyértelmű véleménye ebben a kérdésben (a hallgatók semlegesek, nincs információjuk); pozitív hozzáállás (a hallgatók osztják ezt a nézőpontot).

A nézetkülönbség így ábrázolható: ellenségeskedés, egyet nem értés, visszafogott egyet nem értés, sem pro, sem nem, visszafogott szívesség, szívesség, kivételes szívesség.

1. Ha a hallgatók teljesen és teljesen osztják a véleményedet, értik, amiről beszélsz, és mindenben egyetértenek veled, akkor módosítania kell a célt, és egy konkrét cselekvési tervre kell koncentrálnia.

2. Ha úgy gondolja, hogy közönségének hiányzik az információ a témájáról határozott vélemény, azt a célt tűzte ki, hogy véleményalkotással meggyőzze őket a cselekvésről:

Ha úgy gondolja, hogy a közönségnek nincs álláspontja, mert tájékozatlan, akkor az elsőrendű fontosságú, hogy elegendő információt adjon nekik ahhoz, hogy megértsék a lényeget, és csak ezután tegyen meggyőző felhívásokat a cselekvésre.
Ha a hallgatóság semleges a témával szemben, az azt jelenti, hogy képes objektív érvelésre, és képes felfogni az ésszerű érveket. Ekkor az Ön stratégiája az, hogy a rendelkezésre álló legjobb érveket mutassa be, és támassza alá azokat a legjobb információkkal.
Ha úgy gondolja, hogy az Önt hallgatóknak nincs egyértelmű álláspontjuk, mert az alany mélyen közömbös számukra, akkor minden erőfeszítést meg kell irányítania, hogy elmozdítsa őket ebből a közömbös helyzetből. Amikor ilyen közönséghez beszél, ne összpontosítsa figyelmüket az információra, és ne használjon olyan anyagokat, amelyek megerősítik logikai lánc az Ön bizonyítékait, jobb, ha a motivációra összpontosít, és a hallgatók igényeit kielégíti.

3. Ha azt feltételezi, hogy az emberek nem értenek egyet veled, akkor a stratégia attól függ, hogy a hozzáállás teljesen ellenséges vagy mérsékelten negatív:

Ha azt feltételezi, hogy egy személy agresszív a cél felé, akkor határozottan jobb, ha messziről megy, vagy kevésbé globális célt tűz ki. Nincs értelme meggyőző beszéddel és a hozzáállás és a viselkedés teljes forradalmával számolni az első beszélgetés után. Először is, kicsit változtatnod kell a hozzáállásodon, „elültetni egy magot”, és el kell gondolnod, hogy a szavaidnak van valamiféle jelentősége. És később, amikor az ötlet megtelepszik az ember fejében, és „meggyökerez”, előre lehet lépni.
Ha egy személy álláspontja mérsékelten nem ért egyet, egyszerűen indokolja meg neki, remélve, hogy súlya arra kényszeríti, hogy az Ön oldalára álljon. Amikor negatív emberekkel beszél, próbálja meg világosan és tárgyilagosan bemutatni az anyagot, hogy azok, akik kissé nem értenek egyet, el akarjanak gondolkodni a javaslatán, és azok, akik teljesen nem értenek egyet, legalább megértsék az Ön álláspontját.

A motiváció ereje

A viselkedést elindító és irányító motiváció gyakran bizonyos értékkel és jelentőséggel bíró ösztönzők alkalmazásának eredményeként jön létre.

Valószínűleg nem ösztönző jutalomként, hanem költségként fogja fel az időt, amellyel ráveszi őket. Hogyan lehet meggyőzni az embereket? ezt a jótékonysági munkát jelentős ösztönzőként mutathatja be, amely jutalmat biztosít.

Mondjuk, éreztetheti a nyilvánossággal az ügy fontosságát, érezheti társadalmi felelősségét, állampolgári kötelességtudó emberrel, nemes segítőnek érezheti magát. Mindig mutasd meg, hogy az ösztönzők és jutalmak meghaladják a költségeket.

Használjon olyan ösztönzőket, amelyek megfelelnek az emberek alapvető szükségleteinek, jobban működnek. A szükségletek egyik népszerű elmélete szerint az emberek nagyobb cselekvési hajlandóságot fejeznek ki, ha a beszélő által felkínált inger kielégítheti a hallgatók fontos kielégítetlen szükségletét.

Helyes beszédmód és intonáció

A beszéd meggyőzőképessége és a meggyőzési képesség feltételezi a beszéd ritmikai és dallamszerkezetét. A beszéd intonációja a következőkből áll: hangerő, hangmagasság, tempó, szünetek és hangsúly.

Az intonáció hátrányai:

A monotónia nyomasztó hatással van még arra az emberre is, aki képes hallgatni, és nem engedi, hogy még a nagyon érdekes és hasznos információkat is észlelje.
A túl magas hang bosszantó és kellemetlen a fülnek.
A túl alacsony hangnem kétségbe vonhatja azt, amit mond, és kifejezheti érdektelenségét.

Próbáld meg a hangoddal széppé, kifejezővé és érzelmileg gazdaggá tenni a beszédet. Töltse fel a hangját optimista jegyekkel. Ebben az esetben a kissé lassabb, kimért és nyugodt beszédtempó előnyösebb. A szemantikai szegmensek között és a mondat végén egyértelműen szünet. És ejtse ki a szegmensen belüli szavakat és a kis mondatokat egyetlen hosszú szóként, együtt.

Soha nem késő elkezdeni fejleszteni a hangját és a dikcióját, de ha valakit meg akarunk győzni, aki jól ismeri Önt, néha jobb, ha olyan hangnemben beszél, amelyet Ön is ismer, kísérletezés nélkül. Ellenkező esetben a körülötted lévők azt gondolhatják, hogy nem mondasz igazat, ha rád nem jellemző hangnemben beszélsz.

Néha törekvéseink sikere nagymértékben függ attól, hogy képesek vagyunk-e meggyőzni az embereket, hogy fogadják el álláspontunkat. De sajnos ezt nem olyan könnyű megtenni, még akkor sem, ha az igazság és a józan ész mellettünk áll. A meggyőzés képessége ritka, de nagyon hasznos ajándék. Hogyan győzzük meg az embert?

A meggyőzés az emberek tudatának befolyásolásának módja, amely saját kritikai felfogásukra irányul. A meggyőzés lényege, hogy először logikai érveléssel érjünk el belső megegyezést a beszélgetőpartner bizonyos következtetéseivel, majd ennek alapján hozzunk létre és konszolidáljunk újakat, vagy alakítsuk át a régieket, amelyek megfelelnek egy értékes célnak.

Hogyan győzzük meg az embert

A meggyőző beszéd 1. elve – SAJÁT SZÁNDÉKAINAK TISZTA MEGÉRTÉSE

A meggyőző beszéd elve 2. sz. STRUKTURÁLT BESZÉD

Bevezetés

A beszéd fő tartalma

Érthetőnek, világosnak és értelmesnek kell lennie - meggyőző beszéd nem lehet érthetetlen és kaotikus. Főbb pontjait, gondolatait és ötleteit bontsa több részre. Fontolja meg a sima átmeneteket, amelyek megmutatják a kapcsolatot a beszéd egyik része és a másik része között.

igazolható tényállás;
szakértői vélemények, ezen a területen tekintélyes személyek ítéletei;
idézetek, amelyek élénkítik és magyarázzák az anyagot;
konkrét esetek és példák, amelyek megmagyarázhatják és illusztrálhatják a tényeket;
saját tapasztalatának és elméletének leírása;
ellenőrizhető statisztikák;
elmélkedések és előrejelzések a jövőbeli eseményekről;
vicces történetek, anekdoták (kis adagban), értelmesen megerősítve vagy feltárva a kérdéses pontokat;
szó szerinti vagy átvitt összehasonlítások és kontrasztok, amelyek a különbségek és hasonlóságok kimutatásával illusztrálják az állításokat;

Következtetés

A következtetés a meggyőző beszéd legnehezebb és legfontosabb része. Meg kell ismételnie az elhangzottakat, és fokoznia kell az egész beszéd hatását. A befejezésül elmondottakra az ember tovább emlékezni fog. Általában a végén, az elhangzottak összegzésével együtt felhangzik a cselekvésre való felszólítás, amely leírja a beszélő számára szükséges emberek cselekedeteit és viselkedését.

A meggyőző beszéd elve 3. sz. BIZONYÍTVÁNY AZ ÖTLETÉNEK TÁMOGATÁSÁRA

Az érvek gondolatok, kijelentések és érvek, amelyeket egy adott nézőpont alátámasztására használnak. Arra a kérdésre válaszolnak, hogy miért higgyünk el valamit, vagy miért kell egy bizonyos módon cselekednünk. A beszéd meggyőző képessége nagyban függ a kiválasztott érvek és bizonyítékok helyességétől. Az érvek listájának összeállítása után alaposan értékelje azokat, gondolja át, hogy alkalmasak-e egy adott esetben, hatással lesznek-e ezt a közönséget vagy nem. Az előnyök és hátrányok mérlegelése után válassza ki a fennmaradó kettő vagy három közül a leghatékonyabbat.

Mik legyenek az érvek értékelésének és kiválasztásának kritériumai:

A legjobb érvek azok, amelyeket szilárd bizonyítékok támasztanak alá. Előfordul, hogy egy beszéd meggyőzően hangzik, de tényekkel nem támasztja alá. Beszéde előkészítésekor ügyeljen arra, hogy érvei megalapozottak legyenek.
A jó érveket intelligensen és tömören kell beépíteni a javaslatba. Nem szabad kimondani a hangjukat.
Még ha érvelése jól alátámasztott és indokolt is, előfordulhat, hogy egy személy nem fogadja el. Az emberek másképp reagálnak. Egyesek számára az Ön tényei és érvei meggyőzően hangzanak, míg mások nem az Ön által használt érveket fogják a helyzetértékelés fő érveinek. Természetesen nem tudhatod biztosan, hogy az érvelésed milyen hatással lesz a meggyőzésre, de legalább megközelítőleg sejtheted és megbecsülheted, hogy a személyiség (közönség) elemzése alapján mi lesz az eredmény.

Annak érdekében, hogy valóban meggyőző esetet mutasson be, legalább három kérdést kell feltennie magának::

Honnan, milyen forrásból származott az információ? Ha a bizonyítékok elfogult vagy megbízhatatlan forrásból származnak, a legjobb, ha kizárja a bizonyítékot a beszédéből, vagy más forrásból kér megerősítést. Ahogyan az egyik ember szavai megbízhatóbbak, mint a másiké, úgy egyes nyomtatott források is megbízhatóbbak, mint mások.
Aktuális az információ? Az ötletek és statisztikák nem lehetnek elavultak. Ami három éve igaz volt, ma már nem biztos, hogy igaz. Általában meggyőző beszéde egy pontatlanság miatt megkérdőjelezhető. Ezt nem szabad megengedni!
Milyen jelentősége van ennek az információnak az eset szempontjából? Győződjön meg arról, hogy a bizonyítékok egyértelműen alátámasztják az Ön által felhozott érveket.

A meggyőző beszéd elve 4. sz. INFORMÁCIÓK BEMUTATÁSA ÉS CÉLOK MEGHATÁROZÁSA A KÖZÖNSÉG ATTITUDÓJÁRA VALÓ ORIENTÁCIÓVAL

Az attitűd egy állandó vagy uralkodó érzés, negatív vagy pozitív, amely egy adott kérdéshez, tárgyhoz vagy személyhez kapcsolódik. Általában az emberek verbálisan fejezik ki az ilyen attitűdöket vélemények formájában. Például a következő mondat: „ azt gondolommemória fejlesztésenagyon fontosak mind a mindennapi életben, mind a szakmai tevékenységekben„Ez egy olyan vélemény, amely kifejezi az ember pozitív hozzáállását a jó memória fejlesztéséhez és megőrzéséhez.

Nak nek meggyőzni az embert, hogy higgyen Először is meg kell találnia, hogy milyen pozíciókat tölt be. Minél több információt gyűjt össze róla, annál nagyobb az esélye a helyes értékelésre. Minél tapasztaltabb a közönségelemzés területén, annál könnyebb lesz meggyőzővé tenni beszédét.

Egy személy vagy embercsoport (közönség) attitűdjei skálán oszlanak meg, a nyíltan ellenségestől a rendkívül támogatóig.

A nézetkülönbség így ábrázolható: ellenségeskedés, egyet nem értés, visszafogott egyet nem értés, sem pro, sem nem, visszafogott szívesség, szívesség, kivételes szívesség.

Ha a hallgatók teljesen és teljesen osztják véleményét, megértik, miről beszél, és mindenben egyetértenek Önnel, akkor módosítania kell a célt, és egy konkrét cselekvési tervre kell összpontosítania.
Ha úgy gondolja, hogy közönségének nincs véleménye a témájáról, tegye célul, hogy véleményalkotással rávegye őket a cselekvésre:
- Ha úgy gondolja, hogy a közönségnek nincs a te nézőpontod, mert nem tájékozott, akkor az Ön elsődleges feladata, hogy kellő tájékoztatást adjon neki, segítsen megérteni a dolog lényegét, és csak ezt követően tegyen meggyőző felhívásokat a cselekvésre.
- Ha a hallgatóság a tárgyhoz képest A semleges azt jelenti, hogy képes objektív érvelésre, és el tudja fogadni az ésszerű érveket. Ekkor az Ön stratégiája az, hogy a rendelkezésre álló legjobb érveket mutassa be, és támassza alá azokat a legjobb információkkal.
- Ha úgy gondolja, hogy az Önt hallgatóknak nincs egyértelmű álláspontjuk, mert az alany mélyen közömbös számukra, akkor minden erőfeszítést meg kell irányítania, hogy elmozdítsa őket ebből a közömbös helyzetből. Amikor ilyen közönséghez beszél, ne összpontosítsa figyelmüket az információkra, és ne használjon olyan anyagokat, amelyek megerősítik a bizonyítékok logikai láncolatát, jobb, ha a motivációra összpontosítanak, és a hallgatók igényeit kielégítik.
Ha azt feltételezi, hogy valaki nem ért egyet veled, akkor a stratégia attól függ, hogy a hozzáállás teljesen ellenséges vagy mérsékelten negatív:
- Ha azt feltételezi, hogy egy személy agresszív a cél felé, akkor határozottan jobb, ha messziről megy, vagy kevésbé globális célt tűz ki. Nincs értelme meggyőző beszéddel és a hozzáállás és a viselkedés teljes forradalmával számolni az első beszélgetés után. Először is, kicsit változtatnod kell a hozzáállásodon, „elültetni egy magot”, és el kell gondolnod, hogy a szavaidnak van valamiféle jelentősége. És később, amikor az ötlet megtelepszik az ember fejében, és „meggyökerez”, előre lehet lépni.
- Ha egy személy álláspontja mérsékelten nem ért egyet, egyszerűen indokolja meg neki, remélve, hogy súlya arra kényszeríti, hogy az Ön oldalára álljon. Amikor negatív emberekkel beszél, próbálja meg világosan és tárgyilagosan bemutatni az anyagot, hogy azok, akik kissé nem értenek egyet, el akarjanak gondolkodni a javaslatán, és azok, akik teljesen nem értenek egyet, legalább megértsék az Ön álláspontját.

5. meggyőző beszéd alapelve – A MOTIVÁCIÓ EREJE

A viselkedést elindító és irányító motiváció gyakran bizonyos értékkel és jelentőséggel bíró ösztönzők alkalmazásának eredményeként jön létre.

Az ösztönzés hatása akkor a legnagyobb, ha egy értelmes cél része, és kedvező jutalom-költség arányt jelez. Képzelje el, hogy megkéri az embereket, hogy áldozzanak néhány órát egy jótékonysági programban való részvételre. Valószínűleg nem ösztönző jutalomként, hanem költségként fogja fel az időt, amellyel ráveszi őket. Hogyan lehet meggyőzni az embereket? Jelentős ösztönzőként mutathatja be ezt a jótékonysági munkát, amely jutalmat biztosít. Mondjuk, éreztetheti a nyilvánossággal az ügy fontosságát, érezheti társadalmi felelősségét, állampolgári kötelességtudó emberrel, nemes segítőnek érezheti magát. Mindig mutasd meg, hogy az ösztönzők és jutalmak meghaladják a költségeket.

A meggyőző beszéd 6. alapelve – HELYES BESZÉDMÓD ÉS INTONÁCIÓ

A beszéd meggyőző képessége és a meggyőzési képesség a beszéd ritmikus és dallamszerkezetét feltételezi. A beszéd intonációja a következőkből áll: hangerő, hangmagasság, tempó, szünetek és hangsúly.

Az intonáció hátrányai:

A monotónia nyomasztó hatással van még arra az emberre is, aki képes hallgatni, és nem engedi, hogy még a nagyon érdekes és hasznos információkat is felfogja.
A túl magas hang bosszantó és kellemetlen a fülnek.
A túl alacsony hangnem kétségbe vonhatja azt, amit mond, és kifejezheti érdektelenségét.

Ne felejtsük el, hogy a beszéd meggyőző képessége és a meggyőzési képesség számos készségtől és képességtől is függ, különösen:

egyes módszerek alkalmazása emberek manipulálása;

a közönséggel való szemkontaktusból, ami nem csak segít kapcsolatot teremteni vele és leegyszerűsíteni a hatást (olvasd el: „A tekintet ereje”), hanem lehetővé teszi annak megértését is, hogy mennyire értenek meg téged, és hogy amit mondasz érdekes;

az önmegmutatás képességéről (ha idegennel vagy ismeretlen személlyel kommunikál) és keltsen első benyomást;

a természetes viselkedés képességétől - beszéd közben szabad és kényelmes testtartást kell adni a testnek.

Ha hibát talál, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.