Entsüklopeediline viide: suveniiripood - kaubandusettevõte, mis on spetsialiseerunud suveniiride, kingituste, postkaartide, originaalsete sisustus- ja majapidamistarvete müük.
Vaatamata sellele, et kaardid, suveniirid, kingituste pakkimine ja sisustuskaunistused ei kuulu esmatähtsate kaupade hulka, on nende järele pidev nõudlus. Kui otsustate proovida kätt oma ettevõtte arendamisel ja kui olete loominguline inimene, otsite midagi, mis teile meeldib, proovige avada kingipood.
Samm-sammult suveniirtoodete müügi suurendamiseks
Esimene samm: valige vorming
Suveniiritoodete valik on nii suur, et enne oma suveniiripoe avamist peate otsustama oma eriala üle. Saate keskenduda eksklusiivsete toodete ja VIP-kingituste müügile – see nišš on peaaegu hõivamata. Kuid pidage meeles, et sel juhul on vaja märkimisväärseid investeeringuid.
Kui arvutate, kui palju kingipoe avamine maksab, kas otsite kiiret ja odavat algust? Valige: pood, kus müüakse etnograafilisi suveniire (näiteks Indiast, Hiinast, Taist või Türgist pärit tooted), väike postkaardipood või toodete müük ise tehtud.
Teine samm: õigusliku ja materiaalse baasi ettevalmistamine
Lihtsaim viis on registreerida üksikettevõtja. Nii säästad aega paberimajanduselt ja saad pidada maksuarvestust lihtsustatud skeemi järgi. Kuna hakkate tegelema jaekaubandusega, siis hoolitsege kassaaparaadi ostmise ja registreerimise eest.
Ruumide osas on (alguse mõttes) kõige soodsam variant väikese pinna rentimine kaubanduskeskuses. Esimesel korrusel asuvad kohad sobivad teile sel juhul, isegi alguses on teil hea klientide voog. Teisel läheb kauplemine kehvemini ja kolmandal pole mõtet üldse muutuda – ükskõik kui ahvatlevalt madal üür ka ei tunduks, seda tagasi ei saa. Üürile võib leida ka eraldi ruumi – seal jääb rohkem ruumi disainiideede elluviimiseks. See valik on hea, kui plaanite turule tuua põhimõtteliselt uue kaubakategooria (näiteks pole linnas keegi enne teid Indiast pärit suveniire pakkunud).
Kaubanduspinna korraldamiseks vajate nagid, vitriine, stende ja muid seadmeid. Raha säästmiseks võite osta kasutatud seadmeid või valmistada mõned esemed ise - see on üsna teie poe formaadis.
Kolmas samm: moodustame sortimendi
Lihtsaim viis suveniiridega kauplemist alustada on osta kaupu hulgimüügibaasist. Selleks peate pühendama veidi aega turu jälgimisele. Te peaksite olema huvitatud usaldusväärsetest tarnijatest, kes pakuvad katkematut tarnimist ja hoiavad pidevalt laia valikut.
Kui teie valik on müüa originaalseid etnograafilisi tooteid, otsige välismaist tootjat või hulgimüüjat välismaal. Hea, kui leiad võimaluse ise kaupa ostma minna – see võimaldab juba head juurdehindlust arvestades pakkuda väga soodsa hinnaga kaupu, mida linnas kellelgi teisel pole.
Teine võimalus on hakata isiklikult oma poele kaupa valmistama, korraldada väike suveniiride valmistamise töötuba või pakkuda eksponeerida käsitöötegijate töid.
Olgu kuidas on, sortimendiga tuleb pidevalt tegeleda. Pärast 2-3 kuud kauplemist tõstetakse esile kõige paremini müüvad kaubad ja need peaksid alati laos olema. Kuid muidu peab teil olema uusi tooteid sageli püsikliendid millegi uue otsingul lülituvad nad peagi teise kingipoodi.
Kust ma saan raha?
Enamik turuosalisi alustas oma rahaga – suuri alginvesteeringuid pole vaja teha. Suurimad kuluartiklid on rentimine ja kaupade ost. Hea alguse korral (kõige parem on alustada tööd pühade ajal) tasub suveniiripood end ära 3–6 kuuga, maksimaalselt 1 aastaga.
Lõksud
Pange tähele, et kingituste ja suveniiridega kauplemine on hooajalisuse suhtes väga vastuvõtlik - madalal perioodil müüki peaaegu ei toimu. Lisaks sõltub seda tüüpi äri ühiskonna üldisest heaolust – majanduslanguse ajal langeb nõudlus suveniiride järele hüppeliselt.
Pöörake tähelepanu reklaamile – ilma selleta pole kliendivoogu. Lisaks on kingipoe jaoks oluline atmosfäär. Kaaluge hoolikalt interjööri - mitte tingimata kallis, kuid kindlasti stiilne. Valmistage kaubamärgiga visiitkaarte, pakke, hinnasilte.
Võtame selle kokku
Suveniiride müümisest võib saada mitte ainult äri, vaid ka põnev hobi. Oma ettevõtte loomine selles nišis on suhteliselt lihtne, saate ilma suurte investeeringuteta. Kas kingipood on kasumlik? See suurepärane variant neile, kes tahavad teha seda, mida nad armastavad ja soovivad saavutada rahalist sõltumatust. Siiski ärge oodake suurt kasumit.
Ajalooliselt on inimesed alati olnud väga vastuvõtlikud kõigele uuele ja ebatavalisele.
Keda meist, olles käinud kaugetel ja kuumadel maadel, poleks ahvatlenud võimalus tuua sealt tagasi mõni ebatavaline suveniir? Eeldame, et neid on vähe.
Lisaks sisse viimastel aastatelÜha selgemaks muutub trend, et inimestele hakkab meeldima kõik looduslik, oma kätega tehtud. Paljud inimesed hakkavad oma kortereid kaunistama rahvusvärvides, kasutades ohtralt kaunistusi ja rahvakäsitööliste käsitööd.
Miks me seda kõike räägime? On aeg koostada äriplaan! Suveniiripood on suurepärane võimalus nende müügiga head raha teenida.
Ettevõtluse arendamise väljavaated
Kui sul on juba oma lemmik hobi, mõelge vaid, kui palju rõõmu see teile pakub, kui tänu oma hobile suudate end pakkuda!
Internetis on üha rohkem poode, mis jagavad käsitöökaupa, kuid kaubanduskeskused päriselus peetakse selliseid jaemüügikohti ikka eksootilisteks. See on väga kummaline, kuna sellise toote müük võib tuua mitte ainult päris, vaid ka väga head raha.
Põhikulud
Kaubanduspindade üürimise võimalused on praktiliselt piiramatud: piisab isegi väikesest viieruutmeetrisest kauplusest. Kui hakkate alles koostama äriplaani, mille põhitegevuseks on suveniiripood, siis ei tasu alustuseks arvestada suurte kaubanduskeskuste kaubanduspindadega. Üüri hind on seal liiga kõrge ja esimestel kuudel on see kriitiline.
Põhimõtteliselt saate seda teha veelgi lihtsamalt. Proovige läbirääkimisi pidada kingipoodide või lillelettide omanikega. Tõenäoliselt lubavad nad suhteliselt väikese summa eest oma kaubaga demonstratsioonistendid üles panna. Kui asjad lähevad hästi, võiksite mõelda oma poe rentimisele.
Esialgsed kulud
Kui me räägime omandi organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist, siis piisab üksikettevõtjana registreerimisest. Kassaaparaadi ostmiseks, maksuametis registreerimiseks ja muudeks bürokraatlikeks protseduurideks kulub umbes 20 tuhat rubla.
Ärge unustage palgad müüja, koostades oma äriplaani. Suveniiripoel peab olema oma logo. Põhimõtteliselt saate selle ise välja töötada, kuid siiski on parem pöörduda professionaalse disaineri poole.
Tootevalik
Kuid siiski on kõige keerulisem oma poodi toodete otsene valimine. Soovitame teil aktiivselt kasutada Interneti võimalusi, kuna foorumitest leiate palju käsitööhuvilisi, kelle toodete järele on suur nõudlus. Paljud sellised käsitöölised sõlmivad hea meelega toodete müügilepinguid teatud protsendi ulatuses müügist.
Kui toodet mõnda aega ei müüda, tagastatakse see autorile. Nii müüakse käsitööna valminud kaupa. Veebipood annab selles osas palju rohkem vabadust, kuna võimaldab ette tellida tooteid, mis valmivad meistri käe all.
Hinnake adekvaatselt tööde maksumust!
Pidage meeles, et käsitsi tööd hinnatakse tavaliselt kordades kallimaks kui tehasetoodang. Kuid ostjad keskenduvad sageli töötlusele ja korralikule välimus, ja seetõttu ärge kiirustage alati käsitsi tehtud. Seetõttu on kaupade valimisel siiski parem eelistada lihtsaid, kuid ilusaid ja funktsionaalseid asju.
Pole liiga selge? Siis selgitame konkreetne näide. Oletame, et käsitööline valmistab käsitsi tikandiga kaunistatud särki. Selles küsimuses sisse parimal juhul selleks kulub vähemalt kolm-neli nädalat, rääkimata sellest, et materjali- ja tööjõukulu ise muudab särgi maksumuse lihtsalt sündsusetult kalliks. Ja kaasaegsed masinad suudavad sarnase tikandi teha paari minutiga ning võhiku silm nende kahe asja vahel erilisi erinevusi ei paljasta.
Seega on kaupade valiku peamiseks kriteeriumiks igal juhul tootmise professionaalsus, aga ka see kunstilise originaalsuse jäljend, mis meelitab ostjaid. Muidugi ei vaidle keegi vastu, et käsitöötoode eristub selle poolest, et meister pani selle tootmisse oma oskused ja hinge, kuid sellel teemal pole mõtet jänni jääda.
Milliste suveniiride järele on kõige suurem nõudlus?
Tänapäeval on suur nõudlus käsitsi valmistatud postkaartide ja lihtsate mänguasjade järele, mis on valmistatud antiiktekstiilidest. Mõnikord müüakse tohutu raha eest disainernukke, põhjamaa rahvaste vildist mänguasju, käsitsi valmistatud puidust suveniire, aga ka looduslike koostisosadega isetehtud seepi.
Keskenduge klientide soovidele!
Väga tulus ärivaldkond võib olla suveniiride tootmine konkreetsete interjööride kujundamiseks tellimuse alusel. Kuna käsitöölised ise töötavad sel juhul tükitöö alusel, siis lisatingimusi pole vaja.
Kaupluse disain on tee eduni!
See äri eeldab, et kliendid tunnevad pidude ja imede õhkkonda. Ja sellise atmosfääri saavad luua vaid armastusega ja hoolikalt valitud sisustusdetailid. Soovitame tungivalt mitte läheneda poekujundusele "juhuslikult".
Kodumaised ostjad, kes ei tundnud hilises NSVL-is paljuski just eriti õrnu tundeid klienditeeninduse vastu, on tuule käes, nähes lohakalt käsitsi kirjutatud hinnasilte või “kunstilises” korratuses üle leti laiali puistatud kaupa.
Pealegi, ilus disain teie pood ei nõua lisakulusid. Lisaks suudab see teie kasumit mitu korda suurendada, muutes suveniiriäri kasumlikumaks.
Proovisin müüa erinevaid kaubagruppe ja tahan märkida, et suveniiride sortimendis on mitmeid selgeid eeliseid. Erinevalt toidust ja näiteks kosmeetikast armsad nipsasjad ei rikne ja neil pole müügitähtaega.
Suveniirid ei pea olema sertifitseeritud, nende toodete müümiseks pole vaja hankida erilubasid ja müüja ei pea väljastama tervisetõendit. Ja kuigi suveniirid ei ole hädavajalikud esemed ega suure nõudlusega kaubad, lähevad need hästi kaubaks ning suhteliselt väikese käibe võib enam kui kompenseerida kõrge kasumlikkusega.
Minu meelest just nendesse kahte kategooriasse suveniirtooted eelkõige jagunevad. Siiski on ka reklaammeeneid, kuid neid reeglina jaemüügis ei müüda. Mõningaid tooteid ostetakse aga ühtviisi hästi linnakülalistele nii suveniiridena kui ka pärismaalaste kingituseks. Näiteks on suveniirkruusid arhitektuurimälestiste kujutistega või vaadetega kohaliku looduse pärlitele. Ja oletame, et Moskva oblasti Ramenski rajoonis asuv Gzheli portselan on "kahe kasutusega" toode ja mujal on see peamiselt kingitus.
Muidugi ostavad turistid meelsasti suveniire, millel pole kohalike vaatamisväärsustega mingit pistmist, lihtsalt kingituseks lähedastele. Ja siiski, IMHO, jääb sortimendi tingimuslik jaotus kahte ülalmainitud kategooriasse endiselt aktuaalseks.
Jala võtmine on äriedu alus
Jaekaubanduses on jaemüügipunkti hea asukoht üks tasuva töö põhitingimusi. Muidugi on erandeid: kui müüd midagi eksklusiivset ja samas meeleheitlikult mida inimesed vajavad, on nad valmis tulema teie juurde linna teise otsa kahe ümberistumisega. Keegi ei hakka niisama suveniire taga ajama, neid müüakse juba igal sammul. Turismitoodete müümiseks peaksite valima kohalike vaatamisväärsuste läheduses olevad saidid. Soovitav on esmalt jälgida, kas ekskursioonid peatuvad selles kohas ostude sooritamiseks piisavaks ajaks või "söödatakse" turistid marsruudil kiiresti edasi.
Kingitusi on hea müüa suurtes kaubanduskeskustes, suurte toidupoodide müügiplatsidel, jalakäijate tänavatel ja suuremate reisijatevoogude ristmikel. Ainus häda on selles, et kõik “leiva” kohad on tavaliselt pikka aega ja kindlalt konkurentide poolt hõivatud ning kui need äkki vabaks jäävad, siis küsitakse renti astronoomilisi summasid (see kehtib täielikult turismiobjektide lähenemiste kohta). Suveniirikioski või osakonna asemel võite proovida kauba avamist kaasaskantavalt kandikult või kasutada kokkupandavat telki. Kuid mõnikord on väga raske saada kohalikelt omavalitsustelt luba sellise jaemüügipunkti pidamiseks (mis aga ei tähenda, et see oleks võimatu).
On veel üks võimalus:ära otsi endale alalist kohta, vaid võta osa erinevatel näitustel, messidel ja rahvapidusid suuremate ja väiksemate pühade puhul. Siin tuleb hoolikalt jälgida sündmuste kalendrit ja eelnevalt ühendust võtta ürituse korraldajatega oma osalemise kinnitamiseks.
Kust osta või tellida müügiks suveniire
“Kingitusliku” suveniiridega on see lihtsam. Saate luua laia valikut hulgimüügiturul või peaaegu iga spetsialiseeritud ettevõtte laost, mida saate osta üksikutelt käsitöölistelt (üks asi ei sega teist); Iseseisev reis Hiinasse odavamate suveniiride järele on algajale kauplejale liiga kallis.
“Turistide” sortimendiga on see keerulisem. Hulgipakutavatel suveniirtoodetel võivad mõne (eriti väikese) asula vaatamisväärsused olla väga halvasti kajastatud või üldse märkimata. Seejärel tuleb pöörduda eritellimusel suveniire tootvate tootmisettevõtete teenuste poole. Ja siin sõltub toote hind VÄGA TUGEVALT partii suurusest, vahe võib ületada 100%. Parimaid hindu pakuvad mõnikord mitte tootjad, vaid vahendajad, kes esitavad klientide tellimusi oma Hiina partneritele, kuid tavaliselt räägime sel juhul tuhandest või isegi mitmest tuhandest ühikust ning tootmisaeg on mitu kuud. Korralikud summad ühe-kahe kaubaartikli peale saab aga investeerida vaid kõige populaarsemate suveniiride tellimisel.
Hea lahendus võib olla prinditud lisaga suveniiride komponentide ostmine. Minimaalsete oskustega saate pilte ise kujundada ja neid isegi koduse värviprinteriga printida (kuigi suure tõenäosusega annab professionaalne disain ja trükkimine paremaid tulemusi).
Milliseid suveniire valida
Milline suund on parem valida - turist või puhtalt kingitus - sõltub peamiselt päikese käes olevast kohast, mida teil õnnestub esile tõsta. Kuigi, kui kaubanduspinda ja käibekapital, on mõttekas katta mõlemad mingis mõistlikus vahekorras. Alustuseks peaksite proovima oma sortimenti lisada mitmesuguseid suveniire, et saaksite hiljem otsustada, millised on kõige asjakohasemad. Erinevad külmikumagnetid, võtmehoidjad, suveniirtaldrikud ja -kruusid, välgumihklid, kolvid ja esemed looduslikud materjalid(puit, savi, õled, nahk).
Kas osta enamasti odav või kallim toode? Praktika näitab, et keskmise hinnakategooria kaubad on tavaliselt kõige populaarsemad. Kallid tooted lähevad tänavaputkast kindlasti halvasti müüki - märkimisväärsete kingituste saamiseks lähevad ostjad auväärsematesse jaemüügipunktidesse.
Tuleb meeles pidada, et suveniiridel pole enamasti utilitaarset väärtust ja seetõttu ei pruugi märkimisväärne osa ostjatest hinnata toote eriti kõrget kvaliteeti ning inimesed kahetsevad lisaraha. Sama kehtib ka kunstiline tase suveniirdisain - kahjuks on vähestel inimestel arenenud esteetiline maitse ja mõnikord müüakse maitsetu käsitööd palju paremini kui kvaliteetsed disainiarendused. Ja samal ajal on teatav stabiilne nõudlus originaalsete käsitsi valmistatud toodete järele.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata pakendile. Korralikult pakendatud kaubad näevad palju paremad välja ja ostetavad ning on väiksema tõenäosusega transportimise ajal riknevad. Kingituste pakkimine võib iseenesest hästi müüa;
Konkurendid, elame kaasa!
Konkurents suveniirikaubanduses on üsna tugev – samade turismiobjektide läheduses võib kohati lugeda kümneid kioskeid ja müügiputkasid. Mõnikord toimub võitlus ostjate pärast dumpingsõdade vormis ja selle tulemusena jäävad kõik kauplejad oma kasumist ilma.
Oma kingipood kui äri
Kas pole parem omada kooskõlastatud hinnapoliitikat?! Lõppude lõpuks, turistid ja pühade-eelses kingituste tuhinas on enamik meie kaasmaalasi valmis välja pakkuma täisprogramm. Ja pole teada, kas kasumlikkuse vähenemise kompenseerimiseks on võimalik müüa nii palju rohkem kaupu alandatud hindadega.
Alates isiklik kogemus Võin tuua näite edukast koostööst konkurendiga. Üheskoos ostame suuremaid kaupu ja saame allahindlusi. Igaüks meist töötab mitme oma tarnijaga ja selle tulemusena on meil mõlemal kaks korda suurem tootevalik. Üks inimene ei jõuaks kõiki neid tarneid puhtfüüsiliselt korraldada ning sobiva abilise leidmine pole lihtne ning oht uue konkurendi kasvatamiseks on suur.
Suveniirikalender
Tuleb meeles pidada, et suveniirikaubandus on hooajaline. Peamine turistide voog toimub maist augustini ja jõulupühade ajal ning tippnõudlus kingituste järele on kõige populaarsemate pühade eelõhtul. Suveniirid on soovitav varakult varuda, vastasel juhul võite kuumadel päevadel kaubata jääda. Mis puutub puhtalt temaatilistesse kingitustesse, näiteks tuleva aasta sümbolisse, siis on suur oht saada suuri mittelikviidsete varade jääke, mille peate seejärel kahjumiga müüma.
Suveniiriäri kasvatamine
Iga äri loogika hõlmab arengut, mille alternatiiviks on allakäik. Ja siin on mitu võimalust. Saate pidevalt laiendada ja täiustada valikut, leida uusi tarnijaid ja arendada eksklusiivseid suveniirikujundusi. Võimalik on avada täiendavaid jaemüügipunkte ja/või laiendada väljamineva müügi geograafiat. Või võite proovida saada hulgimüüjaks, alustades vähemalt väikeseks hulgimüüjaks. Kuid see on teise arutelu teema.
Kuidas avada suveniiri- ja kingipood
Kui plaanite avada suveniiri- ja kingipoe, kuid ei tea, kust alustada ega tea, kui palju algkapital vajate, on selle artikli sisu teile väga kasulik.
Kõigepealt peate plaani hoolikalt läbi mõtlema, otsustama oma projekti eesmärgi ja selle üle, mida selle elluviimiselt ootate. Samal ajal peate rahaliselt põhjendama suveniiri- ja kingipoe avamise tõhusust. Lisaks tuleb eelnevalt otsustada poe kontseptsiooni üle, s.t. tead täpselt, milliseid esemeid müüd (nõud, suveniirid, sisustusesemed jne) ja kui paljude tootjatega teed koostööd, millisele publikule loodad.
Alles pärast eesmärgi selget määratlemist saate hakata lahendama järgmisi ülesandeid, sealhulgas:
- Teie kaupluse asukoha määramine.
Kuidas suveniiridega raha teenida. Intervjuu meistriga
Et kõigepealt raha säästa esialgne etappüüripinnaga saab hakkama ja hiljem lihtsalt osta. Ütlematagi selge, et elamurajoonid ei sobi teile kindlasti poe asukoha määramiseks. Väga oluline on luua õige õhkkond, mis häälestab kliendid loomingulisele lainele. Parem on usaldada selle probleemi lahendamine disainerile, kes valib sobiva värviskeem, mis mõjutab meeleolu ja isegi ostjate otsust ostu sooritada. Samuti aitab see piiritleda ruumid lao, kaupluse administraatori kabineti, aga ka vannitoa paigutamiseks.
- Nagu iga kauplemistegevus, tuleb kingituste ja suveniiride müük registreerida vastavates asutustes (in maksuamet) ja teil on vaja ka Rospotrebnadzori tuletõrje luba, et saada luba kassaaparaat ja märgi peal.
- Järgmine väga töömahukas etapp suveniiri- ja kingipoe avamisel on kaupade sortimendi koostamine ja tarnija või tarnijatega lepingu sõlmimine. Paljud ettevõtjad peavad frantsiisimist väga tulusaks, kuna... Just sellisel tööviisil on erinevalt teistest kõige soodsamad tingimused, eriti alustavale ettevõtjale. Seega on teie partnerite eesmärk toodet kiiremini müüa ja seetõttu pakuvad nad jaemüügipunktidele igakülgset tuge. Samal ajal ei pea te kauba ostmiseks kulusid tasuma, tasumine toimub pärast selle müüki. Tegelikult ei pea te muretsema suveniiride ja kingituste sortimendi koostamise pärast, vaid kuulate ära klientide soovid ja sisestate nende kasutajad tellimisvormi enim nõutud kaubad. Lisaks pole sul vaja reklaamikampaania, otsige selle teostamiseks rahalisi vahendeid, rääkimata sellest, et pakutavate toodete kvaliteedi tagavad tarnijad.
- Ei oleks üleliigne välja töötada ja luua tootekataloog, kus esitletakse kogu kingituste ja suveniiride valikut, kus kaupade jaotamine rühmadesse peaks toimuma vastavalt hinnakategooria. Kõige sagedamini ootab kingitust valiv ostja teatud summat. Valiku hõlbustamiseks tuleks toode esitada sobivas hinnavahemikus: 500-1000 rubla, 1000-2000 rubla, üle 2000 rubla. Samal põhimõttel saate levitada puhkuseks välja antud voldikuid.
Veebipoe loomine ei teeks paha, kuid siis peate selle loomiseks kulutama teatud summa. Selline sait aitab aga meelitada ligi kõige rohkem ostjaid.
- Kohustused saate kaupluses jaotada järgmisel põhimõttel: algstaadiumis võite võtta raamatupidaja ja juhi kohustused, lisaks on vaja 2 müügikonsultanti. Kui me räägime koristajate ja turvameeste palkamisest, siis kõik sõltub teie kapitalist, mille olete nõus ettevõttesse investeerima.
- Samuti saate kaupluse piires korraldada pühade ajal suure nõudlusega täiendavate temaatiliste toodete müüki. Nende hulgas: postkaardid, uusaastakaunistused, komplektid meestele ja naistele jne. Lisaks täiendavale kasumile võimaldab see teenida poele positiivse maine, mis tekitab soovi seda pidevalt külastada.
Seega on suveniiri- ja kingipoe avamisel edu kriteeriumid: kaupluse “samm-sammult” ligipääsetavus, avar ala, positiivne interjöör, lai sortiment, kompetentsed müüjad, hooajaliste reklaamikampaaniate läbiviimine.
Kulude ja tulude arvestus
Esiteks sõltub suveniiri- ja kingipoe tegevus hooajalisusest. Suurim kasum tuleb järgmistest kuudest: detsember, veebruar ja märts. Ülejäänud aja on tulud suhteliselt stabiilsed (ilma tõusude ja mõõnadeta). Seega on selles suunas pikka aega tegutsenud kaupluste andmete põhjal tavakuudel tulu umbes 1,5 miljonit rubla, puhkusekuudel aga umbes 3,5 miljonit rubla. Samal ajal on kaupade keskmine juurdehindlus 25-100%, mis sõltub otseselt toote enda omadustest.
Kulude osa sisaldab erinevate halduskulude standardkulusid. Sellises olukorras on tasuvus avatud kauplus Suveniirid ja kingitused keskmiselt umbes 2 aastat.
Kokkuvõtteks tuleb märkida, et sellisel äril on oma nõrk koht - see on stereotüüpne ja ühtne kaupluste tüüp. Sellega seoses proovige oma poodi eristada näiteks klientide mittestandardse teenindamise viisi järgi, kuna täpselt mis tahes eristav omadus aitab teil vabaneda suurte sarnaste kaupluste kettide konkurentsisurvest.
Koostanud toimetajad: "Business GiD"
www.bisgid.ru
Tavapäraselt võib suveniir- ja kingitustooted jagada 3 tüüpi: turist, kingitus ja reklaam. Reklaamesemeid ega reklaamtooteid kauplustes üldjuhul ei müüda. Selliseid suveniire kingitakse näiteks äripartneritele, kolleegidele, silmapaistvatele töötajatele, kuna nende kujundus sisaldab ettevõtte, ettevõtte või organisatsiooni logo või nime.
Suveniiritööstuses ettevõtlusega alustamisel oleks kõige õigem eelistada turismi- ja kingitusmeenete müüki, mille otstarbes on midagi ühist, mis võimaldab neid üheaegselt müüa. Nende hulka kuuluvad: magnetid, võtmehoidjad, välgumihklid, kruusid, T-särgid, pesapallimütsid, rahakotid, ehted jne.
Enne kui asute ettevõtlusega tegelema eelkõige turistidele suunatud toodete müügiga, peate mõneks ajaks ka ise turistiks hakkama. Ekskursioonigrupiga liitudes proovige vaadata tuttavat linna läbi külastaja silmade, uurige marsruuti ja vaatamisväärsusi, millest giidid räägivad ning vaadake, mida linnakülastajad oma reisi mälestuseks kõige sagedamini ostavad. See ümberkujundamine aitab lahendada mitmeid probleeme:
- uurida konkurentide valikut ja nõudlust toodete järele;
- otsustada, millega kaubelda, et teistest eristuda;
- valige asukoht.
Peamised riskid
Olge valmis selleks, et suveniiride ja kingituste müügiga tegelemine on hooajaline: turistide voog meie riigis ei ole aastaringne ja pühad ei lange iga kuu. Seega müügitase tõuseb:
- perioodil maist augustini, samuti uusaasta ja jaanuari pühad (kõrgeimad linnakülaliste arvu näitajad);
- eelõhtul suur kalendripühad;
- maailmatasemel spordiürituste ajal.
Tasub teada, et on võimalus jääda müümata kaupa, mis toob kahjumit. Näiteks aasta sümboliga uusaasta suveniirid aeguvad aasta pärast, juba möödunud meistrivõistluste embleemiga T-särgid kaotavad kiiresti nõudluse, keraamilised tooted praguneda või puruneda, tekstiiltooted määrduvad jne. Kuid need ei rikne nii kiiresti kui toit!
Asukoht
Hästi valitud koht poe avamiseks on üks ettevõtte õitsengu tegureid. Suured kaubanduskeskused, hõivatud kesksed tänavad, pidevalt suure möödujate arvuga, vaatamisväärsuste, bussi- ja raudteejaamade, lennujaamade läheduses olevad piirkonnad. Suure tõenäosusega on aga populaarsemad kauplemiskohad juba teiste ettevõtjate poolt hõivatud või võib siinne üürikulu uuele ettevõtjale liiga kõrgeks minna.
Ettevõtte alustamiseks oleks optimaalne ja kasumlik võimalus avada mitte kauplus, vaid kiosk või kaasaskantav telk, mis vähendab oluliselt selle ülalpidamiskulusid, kuid kohas, kus külastamine sisaldub paljudes ekskursioonides. Vaevalt leidub turiste, kes läheksid linna äärealadele originaalseid suveniire otsima.
Samuti ei tohiks te asuda maa-alustes käikudes. IN antud juhul, on paslik rääkida asukoha kahjumlikkusest.
Personal
Ja rootslane ja niitja ja mängija toru peal - kui see ütlus käib sinu kohta, siis ei pea sa töötajatele mõtlema. Minge omal käel Hiinasse, ostke erinevaid suveniire ja kingitusi väga mõistliku hinnaga, ostke T-särke, seejärel kasutage fotoprinti või termokleebiseid, et neile kujundus panna, ostke või tehke oma tooteid linna fotodega ja pange oma sortiment iga päev välja, säilitades samal ajal sõbralikkuse ja südamlikkuse klientidega suhtlemisel. Siiski on parem jagada direktori, müüja, tootja ja tarnija kohustused.
Tarnijatel on suveniiri- ja kingitusäris oluline roll. Nende leidmine võtab aega. Parem on alustada väikeste partiidega, mis võimaldavad teil algfaasis keskenduda mitte kogusele, vaid kaubavalikule. Hea variant hakkab looma kontakte käsitöökoolidega. Rahvameistrid suudavad toota kvaliteetseid originaalamulette, mänguasju, riideid, kotte, kompositsioone. looduslikud materjalid piirkonna maastikega, mille järele on suur nõudlus.
Dokumendid ja litsentsid
Suveniiride ja kingitustega kauplemise alustamiseks ei ole vaja erilitsentsi. Kaup ei kuulu kohustuslikule sertifitseerimisele ja müüja saab vastu võtta ilma registreerimata terviseraamat, mis vähendab oluliselt aega tegevuse koheseks alustamiseks. Linna vaatamisväärsuste läheduses kauplemiseks loa saamiseks tuleb aga ühendust võtta administratsiooniga.
Turundus
Tuleb asjatundlikult käsitleda pakutavat tootevalikut, osata ette näha ja ette näha klientide soove ning teenuse kvaliteeti. Teie kauplus peab olema valmis perioodideks, mil suveniiride ja kingitoodete ostmine on globaalne (pühade-eelsed). Piisav kogus kaupa sel perioodil võimaldab sooritada hulgioste, mis vabastab ostja teiste kaupluste külastamisest. Selle aja jooksul saab kutsuda lisamüüja, et ei tekiks järjekordi ja et iga poekülastaja saaks kiiresti ostu sooritada.
Ei oleks üleliigne paigaldada müügikohta konditsioneer või ventilaator, et luua klientidele mugavad tingimused ka kuuma ilmaga, et saaks rahulikult tutvuda kogu pakutava tootevalikuga.
Oma ettevõtte kasumlikuks muutmiseks ei tohiks kasutamata jätta võimalusi, kui saad oma tooteid avalikkusele pakkuda. Osalemine erinevatel käsitöölaatadel, näitustel, linnaüritustel annab võimaluse osa kaupadest müüki panna. Külastajate tähelepanu köidavad müügikoha originaalne kujundus, suveniiride mitmekesisus ja originaalsus, sõbralik suhtumine igasse klienti ja võimalik, et kampaaniad (3 magnetit 2 hinnaga).
Jätka
Suveniiriäri on üsna tulus. Hoolimata asjaolust, et suveniirid ja kingitused ei ole hädavajalikud esemed, on elanike seas nõudlus nende järele üsna suur. Igasugune puhkus või tähtis sündmus koos kingituse üleandmisega. Armas nipsasi võib põhjustada positiivseid emotsioone Selle omaniku jaoks saab meeldejäävat kohta kujutav toode muljete osaks ja originaalseks mööbliesemeks.
Seega tõmbab uusi kliente just sortimendi kvaliteet, mitmekesisus ja eksklusiivsus. Eelnevalt veenduge, et Aasia riikidest toodud suveniiridel ei oleks kiri “made in China”.