Ανθρώπινη εικόνα, που δημιουργείται κατά τη γνωριμία, λειτουργεί ως ρυθμιστής των μετέπειτα στάσεων απέναντί ​​του. Ως εκ τούτου, δίνεται μεγάλη προσοχή στην εικόνα, χτίζοντας μια εξωτερική εμφάνιση σύμφωνα με τα απαραίτητα κριτήρια. Η συνειδητή παρουσίαση σημείων της εικόνας κάποιου (ρούχα, χειρονομίες, εκφράσεις προσώπου, συμπεριφορά, κ.λπ.), ο έλεγχος της προσοχής ενός ατόμου για τη δημιουργία της επιθυμητής ολόκληρης εικόνας ονομάζεται αυτοπαρουσίαση. Η σωστή αυτο-παρουσίαση σε μια κατάσταση πρέπει να αντικατοπτρίζει την κατανόηση της θέσης κάποιου σε έναν συγκεκριμένο τύπο επικοινωνίας με συγκεκριμένα άτομα.

Η αντίληψη ενός ατόμου είναι δομημένη με τέτοιο τρόπο ώστε, από το σύνολο των σημείων που είναι διαθέσιμα στην αντίληψή του, για να οικοδομήσει μια εικόνα ενός συνομιλητή, επιλέγει υποκειμενικά εκείνα που φαίνονται πιο σχετικά για μια δεδομένη κατάσταση. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι σημάδια που θα προωθήσουν και θα εμποδίσουν την επικοινωνία. Κατά την κατασκευή μιας εικόνας ενός συνομιλητή, τα κύρια χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν: εμφάνιση, εκφράσεις προσώπου, στάση και ιδιοσυγκρασία.

Στην εμφάνιση, το πρώτο πράγμα που αξιολογείται είναι το συνολικό μέγεθος ενός ατόμου, δηλαδή το ύψος και ο όγκος του. Είναι γνωστό ότι όσο πιο κοντός είναι ένας άνθρωπος, τόσο λιγότερη σημασία και θέση του δίνουν οι άνθρωποι γύρω του, ειδικά αν δεν έχουν προηγούμενη ενημέρωση. Αυτή η συγκυρία είναι που γεννά, δηλαδή, την επιθυμία των ανθρώπων κάθετα αμφισβητείταιαποζημιώνονται σε σημαντικά επιτεύγματα. Ωστόσο, το ύψος ενός ατόμου δεν είναι ενημερωτικό σημάδι στην επικοινωνία, καθώς δεν έχει άμεση σχέση με την κατάσταση.

Ένα πιο αξιόπιστο σημάδι είναι τα ρούχα. Αξιολογεί: κόστος, σιλουέτα και χρώμα. Πιστεύεται ότι όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο πιο μοντέρνα είναι η σιλουέτα και όσο πιο χρωματικά ταιριάζει, τόσο πιο επίσημο φαίνεται και τόσο πιο στάτους αποδίδεται στον ιδιοκτήτη του. Φτηνά, άμορφα σε σιλουέτα, φωτεινά, πολύχρωμα ρούχα συνδέονται με την έλλειψη γούστου.

Οι εκφράσεις του προσώπου αξιολογούν τον βαθμό φιλικότητας και ανοιχτότητας στην έκφραση του προσώπου, γεγονός που αυξάνει ψυχολογικά την απόσταση μεταξύ αυτών που επικοινωνούν και δυσκολεύει την επαφή. Ένα φιλόξενο χαμόγελο γίνεται αντιληπτό ψυχολογικά ως μείωση της θέσης και προσέγγισης και διευκολύνει την επαφή. Η ένταση και τα σφιγμένα χέρια δείχνουν φόβο, έλλειψη αυτοπεποίθησης του συνομιλητή και ανάγκη ψυχολογικής προστασίας.

Αυτό είναι συνήθως χαρακτηριστικό των ατόμων με χαμηλή αυτοεκτίμηση. Τα υπερβολικά άκρα γίνονται αντιληπτά από τον συνομιλητή ως παραμέληση της επαφής ή επιπολαιότητα και μπορούν ψυχολογικά να λειτουργήσουν είτε για να αυξήσουν είτε να μειώσουν την κατάσταση του συνομιλητή, ανάλογα με τις καταστάσεις.

Η ιδιοσυγκρασία κατά την επικοινωνία γίνεται αντιληπτή υποκειμενικά μέσω της ταχύτητας, της ενέργειας της κίνησης και της ομιλίας. Αργές, ενεργητικές χειρονομίες ψυχολογικά ανθρώπινη συνείδησησυνδέονται με την υψηλή αυτοεκτίμηση, την εικόνα ενός αφεντικού και οι μικρές ιδιότροπες χειρονομίες συνδέονται με τη χαμηλή θέση, την εικόνα ενός υφισταμένου.

Στη συναισθηματική κατάσταση ενός ατόμου αξιολογείται η καταλληλότητα της έκφρασης των συναισθημάτων του στο περιεχόμενο της επιχειρηματικής κατάστασης. Η ακατάλληλη διασκέδαση ή ο εκνευρισμός μπορεί να οδηγήσει σε πλήρη παρεξήγηση. Η πρώτη εντύπωση που αφήνει ένα άτομο όταν συναντά κάποιον δεν είναι πάντα το αποτέλεσμα μιας αντικειμενικής αντανάκλασης της πραγματικότητας. Έτσι, μια συνέπεια του αποτελέσματος, η εξωτερική ελκυστικότητα ενός ατόμου, η ικανότητα να δίνει κομπλιμέντα δημιουργεί μια συνολική θετική εντύπωση για αυτόν και οδηγεί σε υπερεκτίμηση (και αρνητική, κατά συνέπεια, σε υποτίμηση) όλων των ιδιοτήτων ενός άγνωστο άτομο.

ΡΩΣΙΚΗ ΑΚΑΔΗΜΙΑ ΔΗΜΟΣΙΑΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ

ΥΠΟ ΤΟΝ ΠΡΟΕΔΡΟ ΤΗΣ Ρ.Φ

ΟΥΡΑΛΙΚΗ ΑΚΑΔΗΜΙΑ ΔΗΜΟΣΙΑΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ

CHELYABINSK INSTITUTE (ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ)

Δοκιμή

Για την εγκληματολογία

Επιλογή 5

Ολοκληρώθηκε το :

Ομάδα:

Τετραγωνισμένος :

Τσελιάμπινσκ, 2008

1. Η έννοια, το νόημα και η ουσία της ιατροδικαστικής βιατοσκοπίας.

ΒΙΟΚΟΠΗΣΗ(από το λατινικό habitus - η εξωτερική εμφάνιση ενός ατόμου, η σύστασή του, η σωματική του διάπλαση και το ελληνικό skopeo - για να λάβουμε υπόψη), ή habitology, κλάδος της εγκληματολογικής τεχνολογίας. το δόγμα της ανθρώπινης εμφάνισης. Επιστημονική βάσηεξέταση πορτρέτου και η μέθοδος λεκτικής περιγραφής της εμφάνισης ενός ατόμου. Το αντικείμενο της βιτοσκοπίας είναι οι ιδιότητες της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου, τα στοιχεία και τα σημάδια του, τα μοτίβα σύλληψης, συλλογής και συστηματοποίησής τους. Η εξωτερική εμφάνιση ενός ατόμου νοείται ως το σύνολο των οπτικά αντιληπτών εξωτερικών δεδομένων. Στοιχεία εξωτερικής εμφάνισης - μεμονωμένα όργανα και περιοχές του σώματος στο σύνολό τους ή μέρη τους (κεφάλι, κορμός, πρόσωπο, αυτιά, μέτωπο κ.λπ.), λειτουργικές εκδηλώσεις, καθώς και είδη ένδυσης και ορισμένα σχετικά είδη (πατερίτσες, μπαστούνια , ομπρέλες κ.λπ.) . Η εμφάνιση χαρακτηρίζεται από ανατομικά και λειτουργικά χαρακτηριστικά, σημάδια ρούχων και άλλα αντικείμενα. Ανάμεσά τους ξεχωρίζουν ειδικά ή εντυπωσιακά σημάδια - σπάνια εμφανιζόμενα συγγενή ή επίκτητα σημάδια, που βρίσκονται σε ανοιχτά μέρη του σώματος, εύκολα ανιχνεύσιμα («εμφανή») και αξιομνημόνευτα. Ο βαθμός σταθερότητας των εξωτερικών σημείων είναι διαφορετικός: τα πιο σταθερά είναι τα ανατομικά σημεία που έχουν οστεοχόνδρια βάση.

Αναπτύχθηκε για πάνω από εκατό χρόνια επιστημονικές μεθόδουςΟι ιατροδικαστικές διδασκαλίες σχετικά με τα σημάδια της εμφάνισης ενός ατόμου μπορούν να χρησιμοποιηθούν με επιτυχία για την αναζήτηση εγκληματιών που έχουν διαφύγει και άγνωστους, την αναζήτηση αγνοουμένων, την αναγνώριση αγνώστων πτωμάτων, την αναγνώριση ατόμων χρησιμοποιώντας διάφορες αντικειμενικές οθόνες και λογιστικά δεδομένα. Η ανάγκη για προσωπική ταυτοποίηση μπορεί επίσης να προκύψει σε αστικές διαδικασίες, για παράδειγμα, κατά την αναγνώριση ατόμων που εμφανίστηκαν μετά από μακρά άγνωστη απουσία, κατά την αναζήτηση κατηγορουμένων που αποφεύγουν την καταβολή διατροφής κ.λπ.

Η γνώση των βασικών αρχών της εγκληματολογικής επιστήμης σχετικά με τα σημάδια της εμφάνισης ενός ατόμου είναι απαραίτητη για τους υπαλλήλους όλων των υπηρεσιών των εσωτερικών υποθέσεων.

Οι φυσικές επιστημονικές προϋποθέσεις για την επιτυχή χρήση της εμφάνισης ενός ατόμου για αναζήτηση και διαπίστωση ταυτότητας στην ιατροδικαστική πρακτική είναι τα αποτελέσματα μελετών εκπροσώπων διαφόρων επιστημών για τις πιο σημαντικές ιδιότητες της εμφάνισης. Αυτές οι πιο σημαντικές ιδιότητες είναι η ατομικότητα και η σχετική σταθερότητα της εμφάνισης κάθε ατόμου. και τις παραλλαγές τους. Ακόμα κι αν πάρουμε μόνο τα χαρακτηριστικά του προσώπου, μπορούμε να μετρήσουμε πάνω από εκατό τύπους χαρακτηριστικών που σχετίζονται με διαφορετικά μέρηπρόσωπα. Η σχετική σταθερότητα της εμφάνισης οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο γεγονός ότι πολλά ανατομικά χαρακτηριστικά της εμφάνισης σχετίζονται στενά με την οστεοχόνδρια δομή. Το σχήμα του κεφαλιού, τα περιγράμματα του προσώπου, το ύψος, το πλάτος, η θέση και το περίγραμμα του μετώπου, ο βαθμός έκφρασης των ραβδώσεων των φρυδιών και πολλά άλλα χαρακτηριστικά του προσώπου καθορίζονται από τη δομή του κρανίου. Οι αλλαγές στην εξωτερική εμφάνιση ενός ατόμου συμβαίνουν τόσο υπό την επίδραση συνεχώς λειτουργικών προτύπων ανάπτυξης και παρακμής του ανθρώπινου σώματος όσο και υπό την επίδραση διαφόρων παροδικών διεργασιών (ασθένειες, αλληλεπίδραση του σώματος με επιβλαβείς περιβαλλοντικές συνθήκες). Σε ορισμένες περιπτώσεις, υπάρχει μια συνειδητή αλλαγή στην εμφάνιση ή μια αλλαγή στην εμφάνιση υπό την επίδραση τυχαίου σωματικού τραύματος. Επιπλέον, οι αλλαγές μπορεί να είναι αναστρέψιμες και μη αναστρέψιμες για τη σωστή καταγραφή, έρευνα και χρήση δεδομένων για την εμφάνιση ενός ατόμου στην ιατροδικαστική πράξη μεγάλης σημασίαςέχει ταξινόμηση χαρακτηριστικών εμφάνισης, παρουσίασή της σε συνδυασμό στοιχείων και χαρακτηριστικών. Ένα στοιχείο εμφάνισης είναι οποιοδήποτε μέρος της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου που προσδιορίζεται κατά τη διαδικασία παρατήρησης. Κατά κανόνα, αυτά είναι ανατομικά ή λειτουργικά απομονωμένα όργανα και περιοχές ενός ατόμου, καθώς και διάφορες εξωτερικά εκδηλωμένες λειτουργίες.

Εκτός από την ιατροδικαστική ιδέα της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου, η βιτοσκόπηση μελετά:

Η δομή και οι ιδιότητες της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου, το σύστημα των στοιχείων και των χαρακτηριστικών του, οι κύριες προϋποθέσεις για τη χρήση του στην πρακτική πρόληψης και επίλυσης εγκλημάτων

Μοτίβα αποτύπωσης της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου σε διάφορες οθόνες, το σύστημα και τα χαρακτηριστικά των οθονών και η δυνατότητα χρήσης τους στην ιατροδικαστική πρακτική

Γενικά πρότυπα συλλογής και χρήσης δεδομένων για την εμφάνιση ενός ατόμου, ένα σύστημα επιστημονικών και τεχνικών μέσων και μεθόδων για τη συλλογή δεδομένων σχετικά με την εμφάνιση ενός ατόμου, τη μελέτη και τη χρήση τους

Επιστημονικά και τεχνικά μέσα και μέθοδοι μελέτης και χρήσης, μέθοδοι ιατροδικαστικής εξέτασης πορτρέτου.

Ένα σύστημα στοιχείων και σημείων της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου.

Η ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΕΜΦΑΝΙΣΗ ΕΝΟΣ ΑΤΟΜΟΥ σημαίνει τη δική του ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΟΨΗ, ή ένα σύνολο οπτικά αντιληπτών εξωτερικών δεδομένων.

Η δομή της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου αποτελείται από ένα σύστημα των στοιχείων / μερών / του.

ΣΤΟΙΧΕΙΟ ΕΜΦΑΝΙΣΗΣ είναι οποιοδήποτε μέρος της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου που προσδιορίζεται κατά τη διαδικασία παρατήρησης/μελέτης/.

Εξαίρεση αποτελούν οι θηλώδεις γραμμές στο δέρμα των παλάμες των χεριών και των ποδιών ενός ατόμου, οι οποίες δεν επηρεάζουν την αντίληψη της εξωτερικής εμφάνισης ενός ατόμου και μελετώνται ως μέρος της δακτυλικής αποτύπωσης.

Τα στοιχεία εμφάνισης περιλαμβάνουν:

1. ΑΝΑΤΟΜΙΚΑ στοιχεία είναι επιμέρους ανατομικά όργανα και περιοχές γενικά και τα μέρη τους /κεφάλι, κορμός, πρόσωπο, μέτωπο, πηγούνι κ.λπ./

2. ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΑ στοιχεία είναι στοιχεία που γίνονται αντιληπτά κατά την παρατήρηση: γενικό τρόποκρατήστε τον εαυτό σας, στάση /συμπεριλαμβανομένης της στάσης/, βάδισμα, εκφράσεις του προσώπου και άρθρωση, χειρονομίες, καθημερινές συνήθειες και ειδικές δεξιότητες.

3. ΣΧΕΤΙΚΑ ή ΕΜΜΕΣΑ στοιχεία - πρόκειται για είδη ένδυσης, καπέλα, φορέματα, παπούτσια, διάφορα είδη που φοριούνται: χαρτοφύλακες, ομπρέλες, κοσμήματα, κονκάρδες κ.λπ.

Στην ιατροδικαστική ταξινόμηση των σημείων της εμφάνισης ενός ατόμου, διακρίνονται δύο κύριες ομάδες:

1). Τα σημάδια που χαρακτηρίζουν τα χαρακτηριστικά της ανατομικής δομής ενός ατόμου συνήθως ονομάζονται ανατομικά (ή στατικά).

2). Σημάδια των οποίων η φυσιολογική βάση είναι εξαρτημένες αντανακλαστικές διεργασίες, που συνοδεύονται από την εμφάνιση ενός δυναμικού στερεότυπου των ανθρώπινων κινήσεων. Πρόκειται για συνήθεις, αυτοματοποιημένες κινήσεις και θέσεις του ανθρώπινου σώματος και των επιμέρους τμημάτων του (βάδισμα, στάση, χειρονομίες, εκφράσεις προσώπου κ.λπ.).

Πινακίδες που περιλαμβάνονται σε αυτή η ομάδα, ονομάζονται λειτουργικά (ή δυναμικά).

Η δυνατότητα χρήσης ανατομικών και λειτουργικών χαρακτηριστικών της εμφάνισης για την αναγνώριση ενός ατόμου καθορίζεται κυρίως από τη σχετική σταθερότητα αυτών των χαρακτηριστικών.

Η σταθερότητα των ανατομικών χαρακτηριστικών καθορίζεται από τη σταθερότητα της οστεοχόνδριης βάσης του ανθρώπινου σώματος. Οι ηλικιακές και επώδυνες αλλαγές στα ανατομικά σημεία δεν μπορούν να έχουν σημαντικές πρακτική σημασία, δεδομένου ότι, πρώτον, οι αλλαγές που σχετίζονται με την ηλικία συμβαίνουν αργά και εντός της περιόδου αναγνώρισης δεν οδηγούν σε ποιοτικές διαφορές. δεύτερον, οι επώδυνες (τραυματικές) αλλαγές επηρεάζουν μόνο ορισμένα σημάδια και επομένως το μεμονωμένο σύνολο σημείων της εμφάνισης κάθε ατόμου παραμένει πρακτικά αμετάβλητο. Οι εσκεμμένες αλλαγές στα ανατομικά χαρακτηριστικά με τη χρήση πλαστικής χειρουργικής δεν περνούν απαρατήρητες και εντοπίζονται εύκολα κατά την εξέταση.

Όσον αφορά τα λειτουργικά σημάδια εμφάνισης, είναι λιγότερο αξιόπιστα από αυτή την άποψη, αφού μπορούν να αλλάξουν εύκολα. Για παράδειγμα, εάν είναι επιθυμητό και απαραίτητο ο αυτοέλεγχος, ένα άτομο μπορεί να αλλάξει το βάδισμά του, να απαλλαγεί από τις συνήθεις χειρονομίες για λίγο, κ.λπ.

Ωστόσο, είναι απαραίτητο να αλλάξετε ολόκληρο το σύνολο των εγγενών σε αυτό το άτομολειτουργικά σημάδια είναι αδύνατα.

Επομένως, το σύμπλεγμα λειτουργικών χαρακτηριστικών κάθε ατόμου είναι επίσης αρκετά σταθερό και μοναδικό.

Η σταθερότητα των λειτουργικών σημείων εξηγείται από τη συστημική φύση της εργασίας των εγκεφαλικών ημισφαιρίων, το σχηματισμό ενός δυναμικού στερεότυπου (σταθερό σύστημα ρυθμισμένων αντανακλαστικών) ορισμένων κινήσεων (κατά το περπάτημα, την ομιλία κ.λπ.).

Όσο πιο περίπλοκο είναι το σύστημα κινήσεων, όσο πιο αργά το κατακτά ένα άτομο, τόσο περισσότερος χρόνος χρειάζεται για να διαμορφωθεί ένα ή άλλο δυναμικό στερεότυπο.

Αλλά μόλις διατυπωθεί, γίνεται σταθερό, δύσκολο να επηρεαστείς από τις ανθρώπινες βουλητικές προσπάθειες. Από αυτές τις ψυχοφυσιολογικές θέσεις θα πρέπει να προχωρήσουμε στην αξιολόγηση της σταθερότητας των λειτουργικών σημαδιών εμφάνισης.

Κανόνες για την περιγραφή της εμφάνισης ενός ατόμου χρησιμοποιώντας τη μέθοδο του λεκτικού πορτραίτου .

1) Μέγιστη πληρότητα της περιγραφής, αλλά χωρίς υπερβολικές λεπτομέρειες. Η πληρότητα της περιγραφής εξαρτάται από τον σκοπό για τον οποίο δημιουργείται η περιγραφή. Η ταυτοποίηση απαιτεί περισσότερα από Λεπτομερής περιγραφήπαρά για αναζήτηση. Η κύρια προσοχή δίνεται στην περιγραφή του κεφαλιού, του προσώπου, ως μέρος του σώματος που έχει μεγαλύτερος αριθμόςσταθερές πινακίδες προσβάσιμες στην παρατήρηση από το εξωτερικό.

2) Ακολουθία περιγραφής (από γενική σε ειδική):

Ανατομικά χαρακτηριστικά;

Λειτουργικά σήματα;

Ειδικές (πιασάρικες) πινακίδες.

Ρούχα, κοσμήματα και άλλα αντικείμενα που φοράει ένα άτομο.

3) Η χρήση ειδικής ορολογίας κατά τον χαρακτηρισμό σημείων εμφάνισης.

4) Τα επιμέρους μέρη του κεφαλιού (πρόσωπο) περιγράφονται από μπροστά και σε προφίλ σύμφωνα με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: μέγεθος, σχήμα, περίγραμμα, θέση, χαρακτηριστικά, χρώμα. Μέγεθος - προσδιορίζεται με οπτική σύγκριση με τα μεγέθη άλλων τμημάτων του σώματος, κεφαλιού. Εκφράζεται σε έννοιες όπως μικρό (χαμηλό),

Ήθελα να μιλήσουμε για κάτι Πώς η εμφάνιση ενός ατόμου επηρεάζει την επιτυχία στη ζωή;. Ως εκ τούτου, σήμερα θα υπάρξει ένα ελαφρώς αφηρημένο άρθρο, γραμμένο με βάση παρατηρήσεις και προβληματισμούς για αυτό το θέμα. Πρόσφατα είχα μια διαμάχη για αυτό το θέμα και σε μια διαμάχη, όπως γνωρίζετε, γεννιέται η αλήθεια, οπότε θα προσπαθήσω να παρουσιάσω διάφορα επιχειρήματα και γεγονότα στο άρθρο.

Έτσι, σύμφωνα με τις παρατηρήσεις μου, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι εξωτερικά ελκυστικοί άνθρωποι περνούν πιο εύκολα στη ζωή, στη δουλειά, στις επιχειρήσεις ή σε κάποια άλλα θέματα. Γιατί; Υπάρχουν διάφοροι λόγοι.

Πρώτον, το μονοπάτι προς την επιτυχία είναι σχεδόν πάντα αδύνατο να ταξιδέψεις μόνος: πρέπει να είσαι συνεχώς σε επαφή με τα περισσότερα διαφορετικοί άνθρωποι: συνάδελφοι, εργοδότες, συνεργάτες, επιχειρηματίες, υπάλληλοι κ.λπ. Και με όλη αυτή την επικοινωνία, ειδικά όταν συναντιόμαστε για πρώτη φορά, η ελκυστική εμφάνιση, φυσικά, παίζει το ρόλο της θετικό ρόλο, γιατί όλοι γνωρίζουν ότι ένα άτομο «συναντιέται με τα ρούχα του».

Φανταστείτε, δύο άτομα με περίπου τις ίδιες δεξιότητες, ικανότητες και εμπειρία υποβάλλουν αίτηση για την ίδια θέση. Ένα από αυτά είναι οπτικά ελκυστικό και το δεύτερο, ας πούμε, όχι τόσο πολύ. Σε ποιον θα προτιμήσει ο εργοδότης; Πιθανότατα - το πρώτο. Πρώτον, γιατί θα του είναι πιο ευχάριστο να επικοινωνήσει μαζί του στη δουλειά και δεύτερον, γιατί οι πελάτες θα τον αντιληφθούν καλύτερα. Δηλαδή, για το προσωπικό που εργάζεται με πελάτες, και ειδικά για τους διευθυντές πωλήσεων, η εμφάνιση παίζει γενικά μεγάλο ρόλο.

Ένα εξωτερικά ελκυστικό άτομο έχει τις μεγαλύτερες πιθανότητες για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις σε οποιαδήποτε κατάσταση όταν διεξάγει αυτές τις διαπραγματεύσεις με έναν εκπρόσωπο του αντίθετου φύλου. Απλώς, σε υποσυνείδητο επίπεδο, θα είναι πιο εύκολο για μια γυναίκα να κερδίσει έναν ελκυστικό άντρα και για έναν άντρα να κερδίσει μια ελκυστική γυναίκα, δεν συμφωνείτε;

Δεύτερον, όλα αυτά κάνουν ήδη ένα άτομο πιο σίγουρο για τον εαυτό του και αυτή η αυτοπεποίθηση είναι επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα για την επίτευξη επιτυχίας. Ένα εξωτερικά μη ελκυστικό άτομο, κατά κανόνα, έχει περισσότερα διάφορα κόμπλεξ που τον εμποδίζουν να αισθάνεται αυτοπεποίθηση και να κρατιέται σωστά στις διαπραγματεύσεις. Αυτή η αβεβαιότητα μεταφέρεται ψυχολογικά στην άλλη πλευρά, και ως εκ τούτου οι διαπραγματεύσεις έχουν λίγες πιθανότητες επιτυχίας.

Αλλά, όπως με κάθε κανόνα, μπορείτε να βρείτε τις εξαιρέσεις σας. Λοιπόν, για παράδειγμα... Αν μια εξωτερικά ελκυστική κοπέλα έρθει να διαπραγματευτεί με μια άλλη κοπέλα που θα είναι, ας πούμε, κατώτερη από αυτήν εμφανισιακά. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να προκύψει ανταγωνιστικό αποτέλεσμα και οι διαπραγματεύσεις να μην είναι επιτυχείς. Για παράδειγμα, ένα αφεντικό στη δουλειά θέλει να αισθάνεται «ο καλύτερος» στην ομάδα και ως εκ τούτου δεν θα δεχτεί υπαλλήλους που είναι ανώτεροι από αυτήν στην εμφάνιση. Θα μπορούσε να είναι αυτό; Αρκετά. ΣΕ σε αυτό το παράδειγμαη ελκυστική εμφάνιση, αντίθετα, θα παίξει αρνητικό ρόλο, δηλαδή, αυτό είναι επίσης δυνατό.

Γεγονότα που έχουν ήδη γίνει ιστορία θα μας βοηθήσουν να βρούμε πιο «ηχηρές» εξαιρέσεις στον κανόνα. Στη λίστα σύμφωνα με τη βαθμολογία του Forbes μπορείτε να βρείτε μακριά από όμορφους ανθρώπους. Ας πάρουμε για παράδειγμα τον Μπιλ Γκέιτς - πλουσιότερος άνθρωποςνεωτερικότητα: προφανώς, δεν ασχολήθηκε ποτέ με την εμφάνισή του, ντυνόταν αρκετά απλά και μάλιστα άγευστα και ήταν απεριποίητος. Η νεανική του εικόνα ταιριάζει με την τρέχουσα ιδέα των «σπασίκλων». Ωστόσο, όλοι βλέπουμε τα αποτελέσματα της επιτυχίας του, και μάλιστα επωφελούμαστε από αυτά.

Mark Zuckerberg... Σχετικά με την ίδια ιστορία, μόνο πιο μοντέρνα. Όχι ιδιαίτερα αξιοσημείωτη εμφάνιση, απλά ρούχα, αλλά και απαράμιλλος τρόπος ζωής. Επίσης βλέπουμε και χρησιμοποιούμε τα αποτελέσματα της επιτυχίας. Και μπορείτε να βρείτε πολλά τέτοια παραδείγματα.

Αυτό που είναι αξιοσημείωτο είναι ότι, αν κρίνουμε από αυτά τα παραδείγματα, τις περισσότερες φορές οι άνθρωποι που δεν διακρίνονται ιδιαίτερα από την εξωτερική τους εμφάνιση επιτυγχάνουν επιτυχία στη σφαίρα του Διαδικτύου και υπάρχει μια απολύτως λογική εξήγηση για αυτό. Στις εικονικές επικοινωνίες, που βοήθησαν αυτούς τους ανθρώπους να επιτύχουν, η εμφάνιση δεν παίζει πλέον τόσο σημαντικό ρόλο όσο στην πραγματική επικοινωνία εκτός σύνδεσης. Εδώ έρχονται στο προσκήνιο άλλες ιδιότητες: η ικανότητα να κατασκευάζεις φράσεις άρτια και όμορφα, να κερδίζεις εικονικά τον συνομιλητή σου.

Υπάρχει ένα ακόμη σημαντικό σημείο που αξίζει να αναφερθεί. Η ελκυστική εμφάνιση είναι μια μάλλον υποκειμενική έννοια. Υπάρχουν τύποι που θα φαίνονται ελκυστικοί σε μερικούς ανθρώπους, αλλά όχι σε άλλους, επομένως, αυτό μπορεί επίσης να έχει αντίκτυπο στην επιτυχία στις διαπραγματεύσεις.

Στο Διαδίκτυο, αλλά και στη ζωή, συναντώ πολλές συζητήσεις για το πώς η εμφάνιση επηρεάζει την ευτυχία ενός ανθρώπου στην προσωπική του ζωή, και εδώ μπορείς να βρεις πολικές απόψεις , αλλά να γεννηθείς ευτυχισμένος» και μόνο αξίζει τον κόπο. Έχω επίσης κάτι να πω για αυτό, αλλά αποφάσισα να μην το κάνω, γιατί ξεχωρίζω ξεκάθαρα τις έννοιες της «επιτυχίας» και της «ευτυχίας στην προσωπική μου ζωή». Εδώ, μπορείτε να διαβάσετε εδώ: - αυτό δεν είναι καθόλου το ίδιο με την προσωπική ευτυχία. Υπάρχουν, φυσικά, οι έννοιες του «να είσαι επιτυχημένος με τις γυναίκες» ή «να είσαι επιτυχημένος με τους άντρες», αλλά ας αφήσουμε τη συζήτησή τους για τοποθεσίες ανδρών και γυναικών και εδώ θα μιλήσουμε για επιτυχία στην επίτευξη στόχων ζωής.

Έτσι, αναλύοντας τόσο γνωστά γεγονότα όσο και προσωπικές παρατηρήσεις, μπορώ να συμπεράνω ότι η εμφάνιση επηρεάζει την επιτυχία ενός ατόμου στη ζωή και την εργασία στις περισσότερες περιπτώσεις. Υπάρχουν όμως και εξαιρέσεις σε αυτόν τον κανόνα. Η εμφάνιση παίζει σημαντικό ρόλο στην πορεία ενός ατόμου προς την επιτυχία, αλλά όχι απαραίτητα κρίσιμο. Ένα άτομο με μη ελκυστική εμφάνιση είναι επίσης ικανό να πετύχει επιτυχία, αλλά συνήθως θα είναι λίγο πιο δύσκολο για αυτόν. Από την άλλη πλευρά, είναι πιο ενδιαφέρον, γιατί πιστεύω ότι πολλοί θα χαρούν να συνειδητοποιήσουν ότι πέτυχαν τα επιθυμητά αποτελέσματα χάρη όχι σε εξωτερικές, αλλά εσωτερικές ιδιότητες.

Συνιστώ πάντως σε όλους να μην “παραμελούν” την εμφάνισή τους, να την προσέχουν, αλλά φυσικά χωρίς φανατισμό. Να δείχνεις προσεγμένος, καθαρός, περιποιημένος και αξιοπρεπής όχι μόνο σε σημαντικές συναντήσεις και διαπραγματεύσεις, αλλά και στην καθημερινή ζωή, γιατί έτσι συνηθίζει ψυχολογικά ο άνθρωπος την εμφάνισή του και αυτό αφήνει το στίγμα του στην επιτυχία του. Νομίζω ότι δεν είναι τόσο δύσκολο αν θέλεις.

Αυτή είναι η γνώμη μου για το πώς η εμφάνιση ενός ατόμου επηρεάζει την επιτυχία στη ζωή και τις επιχειρήσεις. Εάν έχετε κάτι να προσθέσετε ή να διαφωνήσετε, θα χαρώ να σας ακούσω στα σχόλια.

Όπως πάντα, σας εύχομαι καλή επιτυχία σε όλα! Τα λέμε ξανά στο !

Συμμεριζόμενος μάλιστα πλήρως την άποψη ότι εσωτερικός κόσμοςΠιο σημαντικό από τη σωματική ελκυστικότητα, συνεχίζουμε να βγάζουμε συμπεράσματα για ένα άτομο με βάση την εμφάνισή του. Μπορεί να φαίνεται περίεργο, αλλά ασυναίσθητα κρίνετε έναν ξένο από το πρόσωπό του, όπως επιβεβαιώνει ο καθηγητής Christopher Olivola του Πανεπιστημίου Carnegie Mellon:

Μας αρέσει να πιστεύουμε ότι παίρνουμε αποφάσεις λογικά, αλλά στην πραγματικότητα συχνά επηρεαζόμαστε από μάλλον επιφανειακά σήματα. Και από αυτή την άποψη, η εμφάνιση είναι ένας απολύτως επιφανειακός, αλλά πολύ σημαντικός παράγοντας.

Εδώ είναι μερικά επιστημονική απόδειξηκάτι που επηρεάζει τις αποφάσεις μας είτε μας αρέσει είτε όχι. Και ένα ακόμη στοιχείο που αποδεικνύει ότι αυτό είναι λάθος.

1. Ένας άγνωστος με γνώριμη εμφάνιση εμπνέει εμπιστοσύνη.

Μια ομάδα ερευνητών ψυχολόγων από το Πανεπιστήμιο της Νέας Υόρκης το έκανε ενδιαφέρουσα ανακάλυψη: Το πόσο εμπιστευόμαστε έναν ξένο μπορεί να εξαρτάται από την ομοιότητά του με ανθρώπους από το παρελθόν μας.

Αν, λοιπόν, μια νέα γνωριμία μοιάζει με άτομο που εμπνέει την εμπιστοσύνη σας, πιθανότατα θα του φερθείτε χωρίς υποψίες. Αντίθετα, όταν ένας άγνωστος είναι παρόμοιος με κάποιον που σας εξαπάτησε, το επίπεδο εμπιστοσύνης προς αυτόν θα είναι χαμηλότερο. Ο συγγραφέας της μελέτης Feldman Hull συνέκρινε αυτό το φαινόμενο με το αντανακλαστικό του σκύλου του Pavlov, το οποίο σάλιωσε στον ήχο ενός μετρονόμου:

... Χρησιμοποιούμε πληροφορίες για ηθικός χαρακτήραςπρόσωπο, σε σε αυτήν την περίπτωσηγια το αν μπορεί να εμπιστευθεί ως βασικό μηχανισμό μάθησης Παβλόβιου για να κρίνει τους ξένους.

2. Οι άνθρωποι μπορούν να αναγνωρίσουν έναν ηγέτη από την εμφάνισή του.

Το γεγονός ότι οι άνθρωποι μπορούν να αναγνωρίσουν έναν ηγέτη, είτε είναι πολιτικός είτε συμμετέχοντας σε μουσικούς διαγωνισμούς, από την εμφάνιση επιβεβαιώνεται από διάφορες μελέτες.

Το 2005, στους φοιτητές του Πανεπιστημίου Πρίνστον έδειξαν φωτογραφίες υποψηφίων από τους τρεις τελευταίους αγώνες του Κογκρέσου των ΗΠΑ. Κάθε ζευγάρι υποψηφίων εμφανίστηκε στον υπολογιστή και ο συμμετέχων στο πείραμα έπρεπε να πει ποιος, κατά τη γνώμη του, φαινόταν πιο ικανός. Σχεδόν στο 70% των περιπτώσεων, οι μαθητές επέλεξαν τον πραγματικό νικητή.

Βρετανοί επιστήμονες πραγματοποίησαν ένα ακόμη πιο πειστικό πείραμα το 2013. Περισσότεροι από χίλιοι εθελοντές παρακολούθησαν και άκουσαν ηχογραφήσεις των ερμηνειών των τριών φιναλίστ των 10 πιο διάσημων μουσικούς διαγωνισμούς. Κάποιες από τις ηχογραφήσεις παρουσιάστηκαν σε βίντεο, κάποιες σε ηχογραφήσεις. Όταν παρακολουθούσαν ένα βίντεο χωρίς ήχο, οι συμμετέχοντες στη μελέτη μάντευαν τους νικητές με ακρίβεια 52,5%. Ενώ κατά την ακρόαση ηχογραφήσεων, η ακρίβεια ήταν μόλις 25,5%. Μετά την ηχογράφηση το έδειξαν σε μουσικολόγους. Κατάφεραν να προσδιορίσουν τον νικητή με ακρίβεια 25,7% στην ηχογράφηση και 47% ακρίβεια στην αθόρυβη εγγραφή βίντεο.

Αυτό το πείραμα απέδειξε πειστικά ότι η εμφάνιση είναι πιο σημαντική ακόμα και όταν αξιολογούνται οι δεξιότητες απόδοσης.

3. Οι ελκυστικοί άνθρωποι μας φαίνονται πιο έξυπνοι.

«Τα παιδιά που είναι ελκυστικά είναι πιο πιθανό να λάβουν την προσοχή και τον έπαινο από τους δασκάλους», λέει η Ρέιτσελ Γκόρντον, καθηγήτρια κοινωνιολογίας στο Πανεπιστήμιο του Ιλινόις στο Σικάγο. Η έρευνά του δείχνει ότι οι ελκυστικοί άνθρωποι παίρνουν καλύτερους βαθμούς και είναι πιο πιθανό να μπουν στο κολέγιο.
Ίσως η αγάπη των άλλων κάνει τέτοιους ανθρώπους πιο σίγουρους και αυξάνει την επιτυχία τους στο μέλλον.

Στην πραγματικότητα, η εμφάνιση δεν έχει καμία σχέση με τον χαρακτήρα ενός ατόμου.

Δημοφιλής επιστημονική θεωρίασχετικά με τη σύνδεση μεταξύ του χαρακτήρα ενός ατόμου και της εμφάνισής του, η λεγόμενη φυσιογνωμία, έχει καταρριφθεί πλήρως από πρόσφατη έρευνα.

Ο Alexander Todorov και οι συνάδελφοί του από το Πανεπιστήμιο του Πρίνστον απέδειξαν ότι οι άνθρωποι δεν είναι σε θέση να αναγνωρίσουν ορισμένα χαρακτηριστικά χαρακτήρα ενός ατόμου εμφάνισηή φωτογραφίες. Ο Todorov έδειξε ότι οι πρώτες πληροφορίες για ένα άτομο σχηματίζονται σε μόλις 40 χιλιοστά του δευτερολέπτου. Παράλληλα, οι περισσότεροι δεν πιστεύουν ότι διαμορφώνουμε τη γνώμη μας για τον συνομιλητή στα πρώτα κιόλας δευτερόλεπτα.

Πιθανότατα, η τάση να αξιολογούμε τους ανθρώπους με την εμφάνιση κληρονομήθηκε από εμάς μέσω της εξέλιξης - έτσι οι πρόγονοί μας μπορούσαν να ξεχωρίσουν τους δικούς τους από τους ξένους. ΣΕ σύγχρονος κόσμοςγινεται μεγάλο πρόβλημα, λέει ο συνάδελφος του Todorov, Christopher Olivola:

Χρήση λογαριασμών σε στα κοινωνικά δίκτυαμπορούμε να σχηματίσουμε μια εντύπωση για τον εαυτό μας πριν καν αρχίσουμε να μιλάμε με ένα άτομο, ακόμα και πριν συναντηθούμε από κοντά. Φανταστείτε ότι προσλαμβάνετε έναν νέο βοηθό. Θα κοιτάξετε ολόκληρο το βιογραφικό όσο πιο αντικειμενικά γίνεται, αλλά αν μια φωτογραφία τραβήξει το μάτι σας, τότε ο σπόρος της προκατάληψης έχει ήδη φυτευτεί στην ψυχή σας. Αυτό μπορεί να διαστρεβλώσει την αντίληψη για περαιτέρω πληροφορίες.

Είναι αρκετά δύσκολο να αντισταθούμε στις υποσυνείδητες πεποιθήσεις, γιατί αυτές λειτουργούν αυτόματα μέσα μας. Μπορούμε όμως να το λάβουμε υπόψη αυτό ανθρώπινη ιδιαιτερότητακατά τη λήψη αποφάσεων. Έτσι, ο Todorov προσπαθεί να δει το πρόσωπο του υποψηφίου όταν κάνει αίτηση για δουλειά έσχατη λύση, αφού εξέτασε τις συστατικές επιστολές και το χαρτοφυλάκιο.