Ο οργανισμός αγοράζει αγαθά για περαιτέρω μεταπώληση σε έναν αντιπρόσωπο. Οι οργανισμοί δεν είναι αλληλεξαρτώμενοι. Οι τιμές των πωλούμενων βιομηχανικών προϊόντων δεν υπόκεινται σε κρατική ρύθμιση, καθώς και σε ρυθμίσεις από συνιστώσες οντότητες της Ρωσικής Ομοσπονδίας και τις αρχές τοπική κυβέρνηση.
Ποια είναι η ελάχιστη σήμανση σε ένα προϊόν που μπορεί να γίνει χωρίς να παραβιάζονται οι φορολογικοί νόμοι;

Έχοντας εξετάσει το θέμα, καταλήξαμε στο εξής συμπέρασμα:
Η φορολογική νομοθεσία δεν ρυθμίζει τις τιμές. Η τιμή που καθορίζεται στη συμφωνία με έναν αντιπρόσωπο που δεν αναγνωρίζεται ως συνδεδεμένο μέρος με τον προμηθευτή αναγνωρίζεται ως αγοραία τιμή για φορολογικούς σκοπούς.

Το σκεπτικό για το συμπέρασμα:
Πρώτα απ 'όλα, σημειώνουμε ότι η φορολογική νομοθεσία δεν ρυθμίζει το μέγεθος της προσαύξησης που καθορίζεται κατά την πώληση αγαθών.
Βασικές αρχές της κυβερνητικής ρύθμισης εμπορικές δραστηριότητεςστη Ρωσία καθορίζονται από τις 28 Δεκεμβρίου 2009 N 381-FZ "Σχετικά με τις βασικές αρχές της κρατικής ρύθμισης των εμπορικών δραστηριοτήτων στο Ρωσική Ομοσπονδία".
Οι κανόνες του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας ρυθμίζουν μόνο τη διαδικασία φορολόγησης των συναλλαγών.
Επιπλέον, σύμφωνα με τον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, για τους σκοπούς του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, οι τιμές που χρησιμοποιούνται σε συναλλαγές στις οποίες τα μέρη είναι πρόσωπα που δεν αναγνωρίζονται ως αλληλεξαρτώμενα, καθώς και έσοδα (κέρδη, έσοδα) που λαμβάνονται από πρόσωπα που είναι μέρη σε τέτοιες συναλλαγές, αναγνωρίζονται ως αγοραίες τιμές.
Εάν σε συναλλαγές μεταξύ αλληλεξαρτώμενων προσώπων δημιουργηθούν ή θεσπιστούν εμπορικές ή οικονομικές συνθήκες που είναι διαφορετικές από αυτές που θα πραγματοποιούνταν σε συναλλαγές που αναγνωρίζονται σύμφωνα με το Τμήμα V.1 του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας ως συγκρίσιμες μεταξύ προσώπων που δεν αλληλοεξαρτώνται, τότε τυχόν εισόδημα (κέρδος, έσοδα) που θα μπορούσε να εισπράξει ένα από αυτά τα πρόσωπα, αλλά λόγω της καθορισμένης διαφοράς δεν εισπράχθηκαν από αυτόν, λαμβάνονται υπόψη φορολογικά για το πρόσωπο αυτό. Βλέπε επίσης Υπουργείο Οικονομικών της Ρωσίας από 18/10/2016 N 03-12-11/1/60594, από 11/11/2015 N, από 23/03/2015 N, από 10/03/2015 N, από 23/01/2015 Ν, κ.λπ.
Έτσι, από τον παραπάνω κανόνα προκύπτει ότι οποιαδήποτε τιμή καθορίζεται σε συμφωνία που συνάπτεται με πρόσωπο που δεν αναγνωρίζεται ως αλληλεξαρτώμενο για τους σκοπούς του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας είναι τιμή αγοράς.
Και εάν σε συμφωνία με άτομο που αναγνωρίζεται ως αλληλεξαρτώμενο, ορίζεται τιμή χαμηλότερη από αυτή που έχει καθοριστεί για άλλα πρόσωπα (δηλαδή χαμηλότερη από την τιμή αγοράς), τότε ο προμηθευτής λαμβάνει πρόσθετο εισόδημα που υπόκειται σε φορολογία.
Επιπλέον, σύμφωνα με τον Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, στην περίπτωση φορολογούμενου που χρησιμοποιεί σε συναλλαγή μεταξύ συνδεδεμένων μερών τιμές αγαθών (έργων, υπηρεσιών) που δεν αντιστοιχούν στις τιμές της αγοράς, εάν αυτή η απόκλιση συνεπάγεται υποτίμηση των ποσών ενός ή περισσότερων φόρων (προκαταβολές) που καθορίζονται στον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας ή υπερεκτίμησης της απώλειας ποσού που προσδιορίζεται σύμφωνα με τον Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ο φορολογούμενος έχει το δικαίωμα να προσαρμόσει ανεξάρτητα τη φορολογική βάση και τα ποσά των αντίστοιχων φόρων (απωλειών) μετά τη λήξη του ημερολογιακού έτους, συμπεριλαμβανομένης της φορολογικής περιόδου (φορολογικών περιόδων) για φόρους, τα ποσά των οποίων υπόκεινται σε αναπροσαρμογή (Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία της Ρωσίας με ημερομηνία 15 Φεβρουαρίου 2016 N ED- 4-13/2376@).
Έτσι, η φορολογική νομοθεσία δεν ρυθμίζει την τιμολόγηση και κάθε προσαύξηση μπορεί να καθοριστεί στη σύμβαση για τη μεταπώληση αγαθών. Μόνο όταν τα αγαθά πωλούνται σε πρόσωπο που δεν αναγνωρίζεται ως αλληλεξαρτώμενο, η τιμή που καθορίζεται στη συμφωνία αναγνωρίζεται ως τιμή αγοράς και δεν προκύπτει πρόσθετος φόρος. Και κατά την πώληση αγαθών, ένα αλληλεξαρτώμενο άτομο πρέπει να συγκρίνει το κόστος των αγαθών με το κόστος των αγαθών που πωλούνται σε άτομα που δεν αναγνωρίζονται ως αλληλεξαρτώμενα, προκειμένου να προσδιορίσει εάν η τιμή που καθορίζεται στη σύμβαση αντιστοιχεί στην τιμή της αγοράς.
Τα γενικά κριτήρια για την αναγνώριση των προσώπων ως αλληλεξαρτώμενων καθορίζονται στον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, σύμφωνα με τα οποία τα πρόσωπα αναγνωρίζονται ως αλληλεξαρτώμενα για φορολογικούς σκοπούς, εάν οι ιδιαιτερότητες της μεταξύ τους σχέσης μπορεί να επηρεάσουν:
- προϋποθέσεις και (ή) αποτελέσματα των συναλλαγών που πραγματοποιούν
και/ή
- οικονομικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων τους ή των δραστηριοτήτων των προσώπων που εκπροσωπούν.
Για την αναγνώριση της αμοιβαίας εξάρτησης των προσώπων, λαμβάνεται υπόψη η επιρροή που μπορεί να ασκηθεί (δεύτερη παράγραφος του Φορολογικού Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας):
- λόγω της συμμετοχής ενός ατόμου στο κεφάλαιο άλλων προσώπων·
- σύμφωνα με τη συμφωνία που έχει συναφθεί μεταξύ τους·
- εάν υπάρχει άλλη δυνατότητα για ένα άτομο να καθορίζει αποφάσεις που λαμβάνονται από άλλα πρόσωπα.
Αυτή η επιρροή λαμβάνεται υπόψη ανεξάρτητα από το εάν μπορεί να ασκηθεί από ένα άτομο άμεσα και ανεξάρτητα ή από κοινού με αλληλεξαρτώμενα πρόσωπα που αναγνωρίζονται ως τέτοια σύμφωνα με τον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
Λαμβάνοντας υπόψη αυτήν την επιρροή, ο Φορολογικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας παρέχει έναν κατάλογο λόγων για την αναγνώριση των προσώπων ως αλληλεξαρτώμενων (Υπουργείο Οικονομικών της Ρωσίας της 03.08.2016 N 03-01-18/45745).
Ο κατάλογος των λόγων για την αναγνώριση των προσώπων ως αλληλεξαρτώμενων, που δίνεται στον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, δεν είναι εξαντλητικός. Εάν υπάρχουν περιστάσεις που καθορίζονται στον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, τα μέρη στη συναλλαγή (οργανισμοί και (ή) τα άτομα) έχει το δικαίωμα να αναγνωρίζουν ανεξάρτητα τον εαυτό τους ως αλληλεξαρτώμενα πρόσωπα για φορολογικούς σκοπούς για άλλους λόγους (Φορολογικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας).
Το δικαστήριο μπορεί επίσης να αναγνωρίσει πρόσωπα ως αλληλεξαρτώμενα για άλλους λόγους που δεν προβλέπονται από τον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας, εάν η σχέση μεταξύ αυτών των προσώπων έχει τα χαρακτηριστικά που καθορίζονται στον Φορολογικό Κώδικα της Ρωσικής Ομοσπονδίας (TC RF).
Από το Ένατο Διαιτητικό Εφετείο της 27ης Οκτωβρίου 2010 N 09AP-23959/2010, παράγραφος 9 του ψηφίσματος της Ολομέλειας του Ανώτατου Διαιτητικού Δικαστηρίου της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 12ης Οκτωβρίου 2006 N 53 «Σχετικά με την αξιολόγηση διαιτητικά δικαστήριααιτιολόγηση για τους φορολογούμενους που λαμβάνουν φορολογικά οφέλη» (εφεξής - Ψήφισμα αριθ. 53) προκύπτει ότι εάν η φορολογική αρχή καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η τιμή δεν αντιστοιχεί στο επίπεδο των τιμών της αγοράς, τότε αυτό πρέπει να αποδειχθεί, συμπεριλαμβανομένης της φορολογικής αρχής πρέπει να προσκομίσει αποδεικτικά στοιχεία ότι κύριος στόχος, που επιδιώκεται από τον φορολογούμενο, ήταν η είσπραξη εισοδήματος αποκλειστικά ή κατά κύριο λόγο λόγω φορολογικών πλεονεκτημάτων ελλείψει πρόθεσης πραγματοποίησης ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ.
Για παράδειγμα, το Δεύτερο Διαιτητικό Εφετείο της 27ης Οκτωβρίου 2015 N 02AP-8562/15 μπορεί να χρησιμεύσει ως παράδειγμα ύπαρξης φορολογικού κινδύνου σε σχέση με την υπό εξέταση κατάσταση.
Με αυτή η υπόθεσητα δικαστήρια κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι ο φορολογούμενος είχε δημιουργήσει ένα τεχνητό σύστημα σχέσεων με στόχο την απόκτηση αδικαιολόγητων φορολογικών οφελών και την παράνομη ελαχιστοποίηση της φορολογικής επιβάρυνσης.
Βάση για πρόσθετο προσδιορισμό των επίμαχων ποσών φόρου εισοδήματος και φόρου προστιθέμενης αξίας, των αντίστοιχων ποσών προστίμων και προστίμων στην εταιρεία ήταν το πόρισμα της επιθεώρησης ότι μέσω των συντονισμένων ενεργειών της εταιρείας με μεμονωμένους επιχειρηματίες, οι οποίοι για μεγάλο χρονικό διάστημα ήταν υπάλληλοι πλήρους απασχόλησης της εταιρείας, η εταιρεία δημιούργησε ένα καθεστώς φοροδιαφυγής συνάπτοντας επίσημα συμφωνίες αντιπροσώπου με αυτά τα άτομα για την πώληση των προϊόντων της εταιρείας στο εμπορικά κέντραεταιρείες για πληρωμή σε μετρητά.
Επιπλέον, οι ταμειακές μηχανές που ήταν εγκατεστημένες στις αίθουσες ανήκαν στην κοινωνία και ενοικιάζονταν σε επιχειρηματίες. ορισμένοι από τους υπαλλήλους της εταιρείας είναι εγγεγραμμένοι ως επιχειρηματίες μερικής απασχόλησης· εμπορεύματα που πωλούνται από επιχειρηματίες εκδόθηκαν από την αποθήκη της εταιρείας. τα έσοδα από την πώληση των αγαθών επιστράφηκαν στην εταιρεία με τη μορφή άτοκων δανείων που εκδόθηκαν από επιχειρηματίες και τον οικονομικό διευθυντή της εταιρείας, καθώς και με τη μορφή προπληρωμών για αγαθά που μεταφέρθηκαν υπερβολικά από τους επιχειρηματίες στην εταιρεία.
Ως αποτέλεσμα, σε σχέση με το ψήφισμα αριθ. -7%), σημαντικά χαμηλότερο από το εμπορικό σήμα με το οποίο πωλήθηκαν τα αγαθά σε πραγματικό αγοραστή (32-37%).
Σημειώνουμε ότι με την απόφαση του Ανώτατου Δικαστηρίου της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 27ης Ιουνίου 2016 N 301-KG16-6290, η εταιρεία απορρίφθηκε τη μεταφορά μιας αναίρεσης για εξέταση της συγκεκριμένης υπόθεσης σε δικαστική συνεδρίαση του Δικαστηρίου για οικονομικές διαφορές του Ανώτατου Δικαστηρίου της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
Στο AS της Περιφέρειας Δυτικής Σιβηρίας της 24ης Ιουνίου 2016 N F04-2500/16, η φορολογική αρχή είδε ένα σύστημα ελαχιστοποίησης φόρου, ως αποτέλεσμα του οποίου η εταιρεία έλαβε αδικαιολόγητο φορολογικό όφελος με τη μορφή διαφοράς στις φορολογικές υποχρεώσεις που προκύπτουν κατά την εφαρμογή του γενικού και του ειδικού φορολογικού καθεστώτος (UTII)· Αυτό το συμπέρασμα συνήχθη λόγω του γεγονότος ότι η εταιρεία πούλησε αγαθά σε αλληλεξαρτώμενα άτομα με ελάχιστο εμπορικό περιθώριο· Επιπλέον, όταν οι αντισυμβαλλόμενοι πωλούσαν αγαθά σε τελικούς πελάτες, το εμπορικό περιθώριο αυξήθηκε. η διαφορά στο εμπορικό περιθώριο φορολογήθηκε όχι σύμφωνα με το γενικό φορολογικό καθεστώς, αλλά με προνομιακό συντελεστή UTII.
Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, τα δικαστήρια δεν υποστήριξαν τις φορολογικές αρχές, αναγνωρίζοντας ότι η αστική νομοθεσία επιτρέπει κοινές δραστηριότητες επιχειρηματικών οντοτήτων με σκοπό την απόκτηση κέρδους από επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Συνεταιριστική δραστηριότηταοικονομικές οντότητες (ακόμα και αν είναι αλληλεξαρτώμενες) δεν υποδηλώνει από μόνη της τη λήψη αδικαιολόγητου φορολογικού οφέλους. Σύμφωνα με την παράγραφο 4 του ψηφίσματος αριθ. .
Από το ερώτημα προκύπτει ότι ο αγοραστής των αγαθών δεν είναι πρόσωπο που αναγνωρίζεται ως αλληλεξαρτώμενο από τον προμηθευτή. Κατά συνέπεια, σε αυτή την περίπτωση, ο προμηθευτής έχει το δικαίωμα να ορίσει οποιαδήποτε σήμανση για τη μεταπώληση των αγαθών. Στην περίπτωση αυτή, η αξία που καθορίζεται στη συμφωνία θα αναγνωρίζεται ως αγοραία αξία για φορολογικούς σκοπούς.
Παράλληλα, η παρουσία της δικαστικής πρακτικής υποδηλώνει ότι το ίδρυμα ελάχιστα μεγέθησημάνσεις στα πωλούμενα προϊόντα είναι το αντικείμενο μεγάλη προσοχήαπό τις εφορίες.
Κατά τη γνώμη μας, προκειμένου ένας οργανισμός να αισθάνεται σίγουρος για την επικοινωνία με τις ρυθμιστικές αρχές, είναι απαραίτητο να ετοιμάσει έγγραφα που να δικαιολογούν την ελάχιστη σήμανση.
Για παράδειγμα, αυτοί θα μπορούσαν να είναι τιμοκατάλογοι που ορίζουν διαφορετικές τιμές ανάλογα με τον όγκο της παρτίδας, την απόσταση από τον προμηθευτή (αν το κόστος παράδοσης συμπεριλαμβάνεται στην τιμή) ή άλλους δείκτες.
Επιπλέον, οι προϋποθέσεις και η διαδικασία για τον καθορισμό της τιμής των αγαθών μπορούν να καθοριστούν από πολιτική μάρκετινγκ, εντολή από τον διαχειριστή να πραγματοποιήσει προωθητικές ενέργειες που περιλαμβάνουν την παροχή εκπτώσεων σε πελάτες, με τους κανόνες για την παροχή εκπτώσεων που συνδέονται με αυτό (για παράδειγμα, για την αγορά μιας συγκεκριμένης ποσότητας αγαθών) και άλλα έγγραφα, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δικαιολογούν την οικονομική σκοπιμότητα καθορισμού τιμών και εκπτώσεων.

Προς ενημέρωσή σας:
Η πώληση αγαθών σε σημαντική σήμανση μπορεί επίσης να προσελκύσει την προσοχή των ρυθμιστικών αρχών (βλ., για παράδειγμα, AS της Περιφέρειας της Μόσχας με ημερομηνία 10/05/2016 N F05-14755/16, ημερομηνία 17/10/2014 N).

Σας συνιστούμε να διαβάσετε τα παρακάτω υλικά:
- . Έλεγχος της συμμόρφωσης των τιμών με τις τιμές της αγοράς για ελεγχόμενες συναλλαγές, που διενεργούνται από την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία της Ρωσίας.
- . Αλληλεξαρτώμενα πρόσωπα για φορολογικούς σκοπούς: έννοια και διαδικασία αναγνώρισης.

Έτοιμη απάντηση:
Εμπειρογνώμονας σέρβις Νομική συμβουλευτικήΕΓΓΥΗΣΗ
επαγγελματίας λογιστής Bashkirova Iraida

Έλεγχος ποιότητας απόκρισης:
Κριτής της Νομικής Συμβουλευτικής Υπηρεσίας GARANT
επαγγελματίας λογιστής Rodyushkin Sergey

Το υλικό προετοιμάζεται με βάση το άτομο γραπτή διαβούλευσηπαρέχεται ως μέρος της υπηρεσίας Νομικής Συμβουλευτικής.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες σήμερα πρέπει να υπολογίζουν σωστά και γρήγορα τη σήμανση σε ένα προϊόν.

Πρώτα απ 'όλα, υπολογίζεται η σήμανσηπροκειμένου να αξιολογηθεί σωστά το προϊόν πριν από την πώληση, να γίνει δηλαδή ένα είδος τιμολόγησης του προϊόντος.

Ένας άλλος λόγος για τον υπολογισμό της σήμανσης— ένας επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει σε ποιες τιμές αγοράζουν αγαθά οι ανταγωνιστές του.

Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε πώς ακριβώς διαμορφώνεται η τιμή ενός προϊόντος στα σημεία πώλησης, καθώς και πώς να υπολογίσετε τη σήμανση σε ένα προϊόν.

Τι είναι η σήμανση;

Σήμανση σε εμπορεύματα – αυτό είναι ένα είδος πριμοδότησης στο κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Επίσης, η σήμανση ενός προϊόντος μπορεί να ονομαστεί τα έσοδα από τις πωλήσεις και το κόστος πώλησης αυτού του προϊόντος.

Η σήμανση ενός προϊόντος εξαρτάται από το ίδιο το προϊόν, δηλαδή από την ποιότητα, τη δημοτικότητά του και τις καταναλωτικές του ιδιότητες.

Η σήμανση γίνεται για να καλύψει το κόστος των πωλούμενων και κατασκευασμένων προϊόντων, καθώς και την αποθήκευση και μεταφορά τους.

Για τους επιχειρηματίες, το κύριο πράγμα είναι να αποκομίσουν κέρδος από το προϊόν.

Κατά την εγκατάσταση ολόκληρη τιμήγια ένα προϊόν λαμβάνεται υπόψη η ανταγωνιστικότητα του προϊόντος στην αγορά. Μάθετε την ανταγωνιστικότητα της μάρκας που παράγει αυτό το προϊόν.

Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε, Ποια είναι η στρατηγική πωλήσεων του ανταγωνιστή;.

Χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες στρατηγικές πώλησης:

• Πουλήστε αγαθά σε χαμηλή τιμή, αλλά σε μεγάλους όγκους.
• Πουλήστε αγαθά σε υψηλή τιμή,αλλά σε μικρούς όγκους.

Η σήμανση σε ένα προϊόν δείχνει πόσο κέρδος έφερε το κόστος αγοράς του προϊόντος και της πώλησής του.

Όταν η σήμανση σε ένα προϊόν έχει ολοκληρωθεί σωστά, οι πωλήσεις θα πραγματοποιηθούν με γρήγορους ρυθμούς, ΕΝΑ τα έσοδα θα καλύπτουν πλήρως το κόστος αγοράς και αποθήκευσης αγαθών. Ως εκ τούτου, Το κέρδος εξαρτάται από τη σήμανση.

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση;

Ας υπολογίσουμε πώς θα επισημάνουμε τα προϊόντα που πουλήσαμε κατά την περίοδο αναφοράς.

Αυτόο δείκτης πρέπει να καλύπτει όλα τα έξοδα και επίσης να σας επιτρέπει να δημιουργείτε εισόδημα, για παράδειγμα, έσοδα από πωλήσεις αγαθών.

Ένας επιχειρηματίας που γνωρίζει ήδη το ποσό της σήμανσης στα προϊόντα του μπορεί να κάνει ήρεμα τα επόμενα βήματα στην επιχειρηματική ανάπτυξη.

Ο δείκτης σήμανσης ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ των εσόδων και της τιμής αγοράς του προϊόντος.

Οι υπολογισμοί γίνονται χρησιμοποιώντας τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Εμπορικός κύκλος εργασιών;
• Γκάμα των προϊόντωνστον εμπορικό κύκλο εργασιών·
• Ποσοστό σήμανσης.

Τύποι για τον υπολογισμό της σήμανσης σε αγαθά

1. TN = T*RTR/100

Τ– Εμπορικός κύκλος εργασιών

RTN– εκτιμώμενη σήμανση (%)

TN– σήμανση σε αγαθά

RTH = TH%/ (100 + TH) * 100

Αυτή η μέθοδος για τον υπολογισμό της σήμανσης είναι ιδανική για μια επιχείρηση στην οποία το ποσοστό για την τιμή ολόκληρου του όγκου των αγαθών ορίζεται στο ίδιο.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– Εμπορικός κύκλος εργασιών για διαφορετικές ομάδες προϊόντων

RTN1, RTN2,.. RTNn— συντελεστής σημάνσεων που αντιστοιχούν σε αυτές τις ομάδες

RTNn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– προσαυξήσεις για κάθε ομάδα εμπορευμάτων

Παράδειγμα υπολογισμού εμπορικών περιθωρίων

Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας για το τρίμηνο είναι 20.481.000 RUB. Το καθορισμένο ποσοστό σήμανσης ήταν 22%.

Βρείτε το ποσό σήμανσης:

Οπου T – t/επανάσταση,

RTN– % της υπολογιζόμενης σήμανσης.

RTN = TN%/ (100 + TN) * 100,

Οπου TN%— % του ασφαλίστρου που έγινε αποδεκτό στην εταιρεία.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18%

TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 τρίψτε.

Τι καθορίζει το μέγεθος της σήμανσης;

Οι σημάνσεις υπάρχουν όπως στο χονδρικό εμπόριο, και στη λιανική.

Κύριος προορισμός - καλύπτουν όλα τα έξοδα και βγάζουν κέρδος.

Τα εμπορικά περιθώρια εξαρτώνται από τους ακόλουθους παράγοντες:

• Κόστος που σχετίζεται με την αγορά, αποθήκευση και πώληση αγαθών.
• Από το ποσό του ΦΠΑ?
• Έφτασεαπό την υλοποίηση.

Οι επιχειρηματίες, κατά την κρίση τους, εισάγουν τους ακόλουθους παράγοντες σήμανσης:

• Εγκαταστήστε το μοναδικό επιτόκιοσημάνσεις σε όλα τα αγαθά ή τις υπηρεσίεςπου πουλάει η εταιρεία.
• Ορίστε οποιαδήποτε νομισματική μονάδα για πιο βολική πώληση(εάν το προϊόν εισάγεται από άλλες χώρες).
• Καθορίστε το κόστος που απαιτείται για την επιχείρησηεμπορεύματα προς πώληση.
• Χρησιμοποιήστε άλλες μεθόδουςσημάνσεις προϊόντων.

Η βέλτιστη επιλογή για τον καθορισμό σήμανσης σε ένα προϊόν είναι να ορίσετε μια τιμή που θεωρείται μέση τιμή στην αγορά.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, για να μην μείνει χωρίς κέρδη και να προστατευτεί από ζημιές, η εταιρεία προσθέτει ένα ποσοστό φόρου στη σήμανση των εμπορευμάτων.

Οι εκπτώσεις και τα μπόνους χρησιμοποιούνται επίσης για τακτικούς πελάτες.

Πώς να προσδιορίσετε το πραγματικό ποσοστό του εμπορικού περιθωρίου για την ανάλυση πωλήσεων;

Για να προσδιορίσετε το πραγματικό ποσοστό για ανάλυση πωλήσεων, κάντε τα εξής:

• Προσδιορίστε ποια τιμή θα υπάρχει κατά τον χαρακτηρισμό των μονάδων του πληθυσμού. Για να το κάνετε αυτό πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο τύπο:

Xap=Oz/Oc. Oz – Συνολικός όγκος τιμής σήμανσης, Oc είναι ο όγκος του πληθυσμού.

• Θα πρέπει να επιλέξετε δείκτες του ποσού της αλλαγής σε ένα χαρακτηριστικό κατά την περίοδο ανάλυσης.

1. Για μια τέτοια ανάλυση Αθροίζουμε το ποσό του χρέους που ήταν ληξιπρόθεσμο στο τέλος του έτους.
2. Υπολογίζουμε τη μέση αναλογία χρέους.Για να το κάνετε αυτό, αντικαταστήστε τις τιμές στον τύπο και πολλαπλασιάστε τον κατά 100%

Τι είναι η σήμανση σε ένα προϊόν; Κάθε επιχειρηματίας που αποφασίζει να ασχοληθεί με μια εμπορική επιχείρηση αντιμετωπίζει αυτά τα ερωτήματα. Η σήμανση σε ένα προϊόν ή ένα εμπορικό περιθώριο είναι μια προσθήκη στο κόστος ενός προϊόντος, το οποίο αποτελεί την τελική τιμή της πώλησής του. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίζει για τις τιμές πώλησης των δικών του προϊόντων, ώστε να είναι ανταγωνιστικά. Επιπλέον, είναι σημαντικό να υπολογιστούν οι τιμές αγοράς των ανταγωνιστών.

Οι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το ερώτημα: "πώς ονομάζεται η σήμανση σε αγαθά;" Το ζήτημα της σήμανσης πρέπει να προσεγγιστεί προσεκτικά, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις που επηρεάζουν τη διαμόρφωση της τιμής του προϊόντος. Όσον αφορά την αξία της, η σήμανση πρέπει να καλύπτει πλήρως το κόστος και να περιέχει το κέρδος που αναμένεται από τον πωλητή κατά την πώληση. Κατά τον υπολογισμό της τελικής τιμής πώλησης, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί το κόστος αγοράς και το εμπορικό περιθώριο. Επιπλέον, εάν το προϊόν υπόκειται σε ΦΠΑ, αυτό λαμβάνεται επίσης υπόψη στο ποσό σήμανσης.

Ο στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να αποκομίσει κέρδος, αλλά εάν κάνετε λάθος και ορίσετε εσφαλμένα την τιμή των προϊόντων που πωλούνται, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πτώση της ζήτησης και έλλειψη αγοραστών. Φυσικά, μια τέτοια εξέλιξη των γεγονότων θα οδηγήσει σε απώλειες.

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση σε ένα προϊόν - προσεγγίστε το με σύνεση

Λοιπόν, ποιοι είναι οι σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον υπολογισμό και ποια βήματα πρέπει να ληφθούν;

Διαβάστε επίσης: Κέρδος από τις πωλήσεις προϊόντων: φόρμουλα

Γενικά, αρχικά πρέπει να αποφασίσετε για τη στρατηγική πωλήσεων των ανταγωνιστών σας. Οι στρατηγικές για την πώληση αγαθών χτίζονται σύμφωνα με μία από τις αρχές:

• σε χαμηλή τιμή, αλλά σε μεγάλους όγκους.
• σε υψηλή τιμή, αλλά σε μικρές ποσότητες.

Η σωστή στρατηγική προσέγγιση μπορεί να βοηθήσει στην πώληση προϊόντων με γρήγορους ρυθμούς. Ο κορεσμός της αγοράς σε μια συγκεκριμένη περιοχή με ένα παρόμοιο προϊόν παίζει εξίσου σημαντικό ρόλο στον καθορισμό του περιθωρίου κέρδους του προϊόντος. Για κοινά προϊόντα που μπορούν πραγματικά να αγοραστούν σε γειτονικά καταστήματα, το ασφάλιστρο δεν μπορεί να αυξηθεί. Αλλά για έναν σπάνιο τύπο προϊόντος, λαμβάνοντας υπόψη τη συνάφεια και τη ζήτηση, είναι πολύ πιθανό να αυξηθεί.

Εμπορικό περιθώριο στο λιανικό εμπόριο

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση ως ποσοστό, ώστε να μην αποδειχθεί αδικαιολόγητα υψηλή και να μην τρομάξει τους αγοραστές; Πολλοί επιχειρηματίες ακολουθούν μια μαθηματικά απλή προσέγγιση για τον καθορισμό σήμανσης προϊόντων στη λιανική: επιλέγουν ένα ενιαίο ποσοστό σήμανσης για ολόκληρη τη σειρά προϊόντων. Άλλοι πωλητές μελετούν τις μέσες τιμές της αγοράς και ορίζουν την ίδια σήμανση με τον ανταγωνισμό. Σε κάθε περίπτωση, ο σκοπός του καθορισμού ενός markup είναι η αύξηση των εσόδων από συναλλαγές και η δημιουργία κερδών. Όταν αποφασίζετε για το ποσοστό σήμανσης, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη τις ιδιότητες και την ποιότητα του προϊόντος, την ανταγωνιστικότητα του κατασκευαστή, τη ζήτηση και τη συνάφεια μεταξύ των αγοραστών.

ΣΕ ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟΕίναι απαραίτητο να υπολογίσετε τη σήμανση ως ποσοστό πολλές φορές.Είναι σημαντικό να προσαρμόζετε περιοδικά την τιμή ανάλογα με τη δυναμική της δημιουργίας εισοδήματος. Εάν ένα τέτοιο εισόδημα είναι σταθερό, για να τονωθεί ο όγκος των πωλήσεων, εισάγονται διάφορες προσφορές και εκπτώσεις μπόνους, μειώνοντας έτσι προσωρινά την τελική τιμή. Επομένως, πρέπει να προσεγγίσετε τον ορισμό του ποσοστού εμπορικού περιθωρίου με οποιονδήποτε από τους τρεις τρόπους:

• εκχωρήστε το ίδιο ποσοστό για ολόκληρη τη σειρά προϊόντων.
• Υπολογίστε ξεχωριστά για κάθε ομάδα.
• υπολογίστε κατά μέσο όρο για ολόκληρη την ποικιλία.

Συμβαίνει συχνά τα εμπορεύματα να φτάνουν στην αποθήκη εντός διαφορετικές περιόδουςχρόνο από διαφορετικούς προμηθευτές, αλλά πρέπει να πωλείται με την ίδια ταχύτητα. Επομένως, είναι λογικό να ορίσετε μια ενιαία τιμή για αυτό το προϊόν, αλλά η σήμανση για αυτό θα είναι διαφορετική.

Με την πάροδο του χρόνου, η αξία του εμπορικού σήματος μπορεί να αλλάξει. Εξαρτάται από τον τζίρο του πωλητή. Κάθε επιχειρηματίας προσπαθεί να αυξήσει τα έσοδα μειώνοντας παράλληλα τα έξοδα.

Υπό ευνοϊκές συνθήκες πώλησης και αυξημένα κέρδη, προκειμένου να τονωθεί ο όγκος των πωλήσεων, ο πωλητής έχει τη δυνατότητα να μειώσει τις τιμές πώλησης μειώνοντας το εμπορικό σήμα.

Για να ελαχιστοποιήσετε το κόστος, μπορείτε να καταφύγετε στη χρήση φορολογικών κινήτρων ή εξοικονόμησης ενέργειας, χώρου, διαθεσιμότητας εργαζομένων και ούτω καθεξής, αλλά ταυτόχρονα να συμμορφώνεστε με τη νομοθεσία, τους κανόνες και τους κανονισμούς.

Για μια μαζική κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, είναι λογικό να σχεδιάσετε τη μείωση του περιθωρίου προϊόντος προκειμένου να προσελκύσετε αγοραστές με χαμηλό κόστος. Ένα κατάλληλο λανσάρισμα θα ήταν η διεξαγωγή προωθήσεων για μια εποχική περίοδο, η εισαγωγή ενός συστήματος εκπτώσεων κατά την αγορά ενός συγκεκριμένου όγκου αγαθών.

Κατά τον υπολογισμό της προσαύξησης ως ποσοστό για τα προϊόντα σας, είναι λογικό να εστιάσετε στους μέσους στατιστικούς δείκτες για την αγορά, οι οποίοι κατανέμονται ανάλογα με τα τμήματα που καταλαμβάνονται:

• προϊόντα διατροφής - 10-35%;
• ρούχα και παπούτσια - 40-110%;
• χαρτικά, είδη οικιακής χρήσης - 25-65%;
• καλλυντικά προϊόντα - 25-75%;
• αναμνηστικά, αξεσουάρ, κοσμήματα - πάνω από 100%.
• ανταλλακτικά αυτοκινήτων - 30-65%.

Φόρμουλα για τον υπολογισμό των εμπορικών περιθωρίων

Για την αποφυγή σφαλμάτων στους υπολογισμούς, χρησιμοποιείται ένας ειδικός τύπος για τον υπολογισμό της σήμανσης ως ποσοστό. Όταν εκχωρείτε ένα εμπορικό περιθώριο (TM) ονομαστικά, δεν είναι δύσκολο να το προσδιορίσετε σε νομισματικούς όρους:

TN = ST * % TN, εδώ ST είναι το κόστος των αγαθών, % TN είναι το ποσοστό του εκχωρημένου εμπορικού περιθωρίου.

Ένας σημαντικός και σημαντικός τομέας ευθύνης επιτυχημένη επιχείρησηασχολείται με την οικονομική ανάλυση των εμπορικών δραστηριοτήτων της εταιρείας. Αυτό γίνεται από χρηματοοικονομικούς και οικονομικούς ειδικούς και τους ίδιους τους ιδιώτες επιχειρηματίες.

TN = (RV – ST) ÷ ST, όπου РВ είναι τα πραγματικά έσοδα από πωλήσεις, το ST είναι το κόστος των αγαθών.

Σοβαρός οικονομικός δείκτηςγια τον προσδιορισμό του εμπορικού σήματος, αυτό είναι το ακαθάριστο εισόδημα που λαμβάνεται ως αποτέλεσμα της πώλησης αγαθών. Υπολογίστε το ακαθάριστο εισόδημα με βάση τις ιδιαιτερότητες της λογιστικής για τον κύκλο εργασιών.

Επιπλέον χρέωση;
Μαθηματικά, η σήμανση είναι ένα ποσοστό (λιγότερο συχνά, μια σταθερή) σήμανση στην τιμή αγοράς ενός προϊόντος. Η σήμανση που προστίθεται στην τιμή αγοράς αποτελεί την τελική τιμή πώλησης. Πληρώνεται από τον αγοραστή. Με επαρκή όγκο πωλήσεων, η σήμανση θα πρέπει να είναι αρκετή ώστε ο επιχειρηματίας όχι μόνο να πληρώσει για όλα τα σχετικά έξοδα, αλλά και να πραγματοποιήσει κέρδος.

Πραγματοποιούμε τιμολόγηση
Ανεξάρτητα από τις τιμές που δίνουν οι προμηθευτές, η τελική μας τιμή πρέπει πρώτα από όλα να ικανοποιεί τους πελάτες. Επομένως, κατά τη διενέργεια τιμολόγησης, δεν υπάρχουν σαφώς καθορισμένοι συντελεστές πριμοδότησης. Η σήμανση για κάθε τύπο προϊόντος ποικίλλει ανάλογα με πολλές συνθήκες.
Στην τρέχουσα πρακτική του λιανικού εμπορίου, συνήθως εφαρμόζονται οι ακόλουθες σημάνσεις:

Ενεργό – από 10 έως 35%

Πάνω και παπούτσια – από 40 έως 110%

Για νοικοκυριό και γραφική ύλη- από 30 έως 60%

Για αναμνηστικά, κοσμήματα – 100% και άνω

Για καλλυντικά - από 30 έως 70%

Για ανταλλακτικά αυτοκινήτων – από 30 έως 60%
Για να υπολογίσουμε την τιμή πώλησης, πολλαπλασιάζουμε την τιμή αγοράς με το ποσοστό σήμανσης. Προσθέτουμε την αξία που προκύπτει στο ποσό αγοράς. Για παράδειγμα, ένας προμηθευτής μας έφερε ένα κάλυμμα προφυλακτήρα για ένα αυτοκίνητο για 1.940 ρούβλια. Για την τελική πώληση ορίσαμε σήμανση 35%.
1940 * 35% = 679
Η τιμή πώλησής μας θα είναι 1940 + 679 = 2619 (τρίψτε.)
Η σήμανση μπορεί να υπολογιστεί αντίστροφα. Για να το κάνετε αυτό, διαιρέστε την τιμή πώλησης με την τιμή αγοράς και αφαιρέστε μία. Για παράδειγμα, πουλάμε 1 κιλό μπανάνες για 45 ρούβλια. Η τιμή αγοράς ήταν 35 ρούβλια.
Έτσι, η σήμανση είναι 45 / 35 – 1 = 28,5 (%)

Υπολογίζουμε τις τιμές αγοράς του ανταγωνιστή
Για να υπολογίσουμε τις τιμές αγοράς ενός ανταγωνιστή, επιλέγουμε μια κατηγορία προϊόντων για σύγκριση. Στη συνέχεια, προσθέτουμε μία μονάδα στη μέση σήμανση για αυτόν τον τύπο προϊόντος και διαιρούμε την τιμή πώλησης του ανταγωνιστή με αυτό το ποσό.
Για παράδειγμα, έχουμε έναν άμεσο ανταγωνιστή που πουλά παπούτσια που αγοράστηκαν από τον προμηθευτή μας. Πρέπει να μάθουμε αν ο προμηθευτής του δίνει καλύτερες τιμές. Ένα ζευγάρι από έναν ανταγωνιστή κοστίζει 3.500 ρούβλια. Γνωρίζουμε ότι σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης με τον προμηθευτή, η μέση σήμανση στα παπούτσια δεν μπορεί να είναι μεγαλύτερη από 60%. Υπολογίζουμε την τιμή αγοράς.
3500 / 1,6 = 2187,5 τρίψτε.
Συγκρίνοντας διάφορα είδη προϊόντων με αυτόν τον τρόπο, παίρνουμε γενική κατανόησητιμές αγοράς του ανταγωνιστή. Γνωρίζοντας τις αρχές του σχηματισμού σήμανσης, δεν είναι δυνατός ο υπολογισμός αυτού του δείκτη για οποιοδήποτε προϊόν.
Ελπίζουμε ότι τώρα μπορείτε να υπολογίσετε σωστά τη σήμανση ανά πάσα στιγμή και σε οποιοδήποτε κατάστημα θέλετε.

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να έχουμε κατά νου ότι ο ορισμός του εμπορικού περιθωρίου εξαρτάται από το αντικείμενο και τον σκοπό του ορισμού. Από την άποψη ενός λιανοπωλητή, η σήμανση έχει πολλές οικονομικές έννοιες. Πρώτα απ 'όλα, το εμπορικό περιθώριο καθορίζει το κέρδος της επιχείρησης. Ναι, σύμφωνα με Μεθοδικές συστάσειςγια τη λογιστική και την καταχώριση των εργασιών για την παραλαβή, αποθήκευση και αποδέσμευση αγαθών σε εμπορικούς οργανισμούς (εγκεκριμένη από την επιστολή της Roskomtorg της 10ης Ιουλίου 1996 αρ. 1-794/32-5), το εμπορικό περιθώριο είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων από τις πωλήσεις και την τιμή αγοράς των αγαθών.

Οδηγίες

Έτσι, στο στάδιο της τιμολόγησης, το εμπορικό περιθώριο καθορίζεται από την επιχείρηση ανεξάρτητα. Τις περισσότερες φορές, το εμπορικό περιθώριο ορίζεται ως ένα σταθερό ποσοστό της τιμής αγοράς των αγαθών. Για παράδειγμα, με τιμή αγοράς αγαθών 100 ρούβλια και εμπορικό περιθώριο 30%, το εμπορικό περιθώριο θα είναι 30 χιλιάδες ρούβλια και η λιανική τιμή θα είναι 130 χιλιάδες ρούβλια.

25.03.2014 174088

Ορισμένοι επιχειρηματίες εξακολουθούν να συγχέουν την έννοια του περιθωρίου με την έννοια του εμπορικού περιθωρίου και καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους, καθοδηγούμενοι αποκλειστικά από το παράδειγμα των ανταγωνιστών. Δεν είναι περίεργο που χάλασαν! Ο Maxim Gorshkov, αναλυτής στην εταιρεία Academy of Retail Technologies, δίνει πολλές συμβουλές και τύπους με τους οποίους μπορείτε να ορίσετε όχι μόνο μη καταστροφικές, αλλά και κερδοφόρες τιμές.

Εμπορικός αναλυτής στην Academy of Retail Technologies. Διαθέτει 14 χρόνια εμπειρίας στη βιομηχανία της μόδας, συμπεριλαμβανομένου του διευθυντή-επιμελητή δικτύου καταστήματα λιανικής«Sportgrad» και αθλητικά καταστήματα υψηλής ποιότητας Sportcourt, καθώς και διευθυντής δίκτυο λιανικήςΚαταστήματα Nike. Εξειδικεύεται στην εμπορική και οικονομική ανάλυση επιχειρήσεων λιανικής.
www.art-rb.ru

Σήμανση και περιθώριο - "δύο μεγάλες διαφορές"

Σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον, μερικές φορές ακούτε μια φράση όπως "Αυτή η εταιρεία λειτουργεί με περιθώριο κέρδους 200%,", η οποία είναι στην πραγματικότητα εσφαλμένη επειδή σε αυτήν την περίπτωση μιλάμε γιαόχι για το περιθώριο, αλλά για τη σήμανση. Δυστυχώς, αυτές οι δύο έννοιες συχνά συγχέονται. Ας σημαδέψουμε τα i και ας καταλάβουμε τι είναι το περιθώριο, η σήμανση και ο συντελεστής σήμανσης.

Όταν αγοράζουμε ένα προϊόν από έναν προμηθευτή, πληρώνουμε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό για αυτό. Για παράδειγμα, 1000 ρούβλια ανά ζευγάρι. Αυτή είναι η τιμή αγοράς. Όταν το προϊόν φτάσει στο κατάστημα, προσθέτουμε ένα επιπλέον κόστος σε αυτό, έτσι ώστε ο αγοραστής να πληρώσει 3.000 ρούβλια για ένα ζευγάρι, που είναι η λιανική τιμή του προϊόντος. Υπάρχει επίσης κάτι όπως η πραγματική τιμή - η τιμή στην οποία πωλήθηκε πραγματικά το προϊόν ως αποτέλεσμα προωθήσεων ή εκπτώσεων καρτών επιβράβευσης. Έχοντας αποφασίσει για τους τύπους τιμών, μπορούμε να καταλάβουμε τι είναι το περιθώριο. Περιθώριο- αυτό είναι το μερίδιο της προστιθέμενης αξίας στη λιανική τιμή ενός προϊόντος, δηλαδή η διαφορά μεταξύ της τιμής λιανικής και της τιμής αγοράς. Δείχνει πόσο κέρδος θα λάβει η εταιρεία εάν πουλήσουμε το προϊόν σε μια δεδομένη λιανική τιμή. Στο παράδειγμά μας, το περιθώριο, δηλαδή το μερίδιο της προστιθέμενης αξίας, είναι 2000 ρούβλια, ή 66,6%. Αλλά ανεξάρτητα από τα παραδείγματα που δίνουμε, το περιθώριο θα είναι πάντα χαμηλότερο από τη λιανική τιμή. Επομένως, αν ακούσετε κάποιον να μιλά για περιθώρια που υπερβαίνουν το 100%, να ξέρετε ότι μπερδεύει το περιθώριο με τη σήμανση. Εμπορικό περιθώριο- αυτό είναι ένα ορισμένο ασφάλιστρο στην τιμή αγοράς του προϊόντος, δηλαδή κατά πόσο τοις εκατό υπερβαίνει η λιανική τιμή από την τιμή αγοράς. Στο παράδειγμά μας, το εμπορικό περιθώριο είναι 200%. Σχετικά πρόσφατα, ο δείκτης άρχισε να χρησιμοποιείται στο λιανικό εμπόριο συντελεστής σήμανσης.Όπως και το εμπορικό περιθώριο, δείχνει την αναλογία της τιμής λιανικής προς την τιμή αγοράς, αλλά εκφράζεται όχι σε σχετικό (ποσοστό) αλλά σε απόλυτους όρους και χρησιμοποιείται μόνο για απλούς υπολογισμούς. Ο συντελεστής σήμανσης στο παράδειγμά μας είναι 3: αυτό ακριβώς είναι πόσες φορές η τιμή λιανικής είναι υψηλότερη από την τιμή αγοράς.

Τίθεται το ερώτημα: ποιος δείκτης πρέπει να χρησιμοποιηθεί στην εργασία; Από την άποψη της χρηματοοικονομικής λογιστικής και του προϋπολογισμού, ο δείκτης περιθωρίου είναι ο πιο σημαντικός, καθώς πολλοί άλλοι υπολογισμοί συνδέονται με αυτόν. Αλλά για απλές λειτουργίες μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλους τους άλλους δείκτες.

Πώς να ορίσετε τιμές που θα αποφέρουν κέρδος

Είναι δυνατή η κάλυψη όλων των δαπανών και η εξασφάλιση κέρδους, για το οποίο λειτουργεί κάθε κανονική επιχείρηση, με τη βοήθεια ενός καλά υπολογισμένου εμπορικού περιθωρίου. Στόχος μας είναι να το χρησιμοποιήσουμε για να ορίσουμε μια τιμή λιανικής που θα καλύπτει όλα τα σταθερά και μεταβλητά κόστη και θα είναι όσο το δυνατόν υψηλότερη δεδομένης της φερεγγυότητας των πελατών σας. Μην ντρέπεστε να πουλήσετε σε υψηλή τιμή: αν ένα προϊόν αγοράζεται ακόμη και σε πολύ υψηλή τιμή, σημαίνει ότι αξίζει τον κόπο. Επίσης, δεν χρειάζεται να βιαστούμε στο άλλο άκρο, πουλώντας αγαθά στο κόστος ή και κάτω από αυτό - αλλά αυτό συμβαίνει! να θυμάστε ότι ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣΌχι μόνο δεν σας παρέχουν πίστη πελατών, αλλά σας καταστρέφουν αργά αλλά σταθερά - ειδικά αν δεν μπορείτε πραγματικά να αντέξετε οικονομικά αυτά τα παιχνίδια τιμολόγησης. Για να ορίσετε τις σωστές τιμές για το κατάστημά σας, κάντε πρώτα μερικές ερωτήσεις.

Ποιο είναι το κόστος του προϊόντος;Υπολογίστε το κόστος που επιβαρύνεστε κατά την παραλαβή αγαθών στο κατάστημά σας. Περιλαμβάνουν πάντα το κόστος αγοράς και για καταστήματα που δεν έχουν δικαίωμα δικαιόχρησης, τις περισσότερες φορές το κόστος παράδοσης. Για εταιρείες που οι ίδιες παράγουν και στη συνέχεια πωλούν τη γκάμα προϊόντων, το κόστος των αγαθών περιλαμβάνει το κόστος των πρώτων υλών, την εργασία, την εργασία σχεδιαστών και άλλα κόστη.

Ποιο είναι το επίπεδο τιμής κατωφλίου;Η τιμή κατωφλίου είναι η ελάχιστη τιμή ενός προϊόντος που εξασφαλίζει την εξισορρόπηση της εταιρείας. Περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που πρέπει να πληρώσετε ακόμα κι αν κάνετε έκπτωση στο προϊόν. Ορισμένοι πωλητές, εμπνευσμένοι από το παράδειγμα των διαδικτυακών ανταγωνιστών, μειώνουν τις τιμές σε μια προσπάθεια να ευχαριστήσουν τον αγοραστή. Αλλά συχνά δεν λαμβάνουν υπόψη το γεγονός ότι οι δικτυακοί μπορούν πραγματικά να αντέξουν οικονομικά τέτοια παιχνίδια τιμών, επειδή μερικές φορές παίρνουν τα αγαθά πολλές φορές φθηνότερα από ό,τι για έναν ιδιώτη επιχειρηματία. Ως αποτέλεσμα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος, χωρίς να υπολογίσει την τιμή κατωφλίου του, μπαίνει σε μια κούρσα τιμών με έναν μεγάλο λιανοπωλητή και δουλεύει με ζημία. Μπορεί να το κάνει αυτό έως ότου τελικά αποτύχει ή αποχωρήσει από τον αγώνα. Ανεβάζοντας την τιμή πίσω, ο πωλητής πιθανότατα θα χάσει πελάτες -εξάλλου του ήρθαν μόνο λόγω της χαμηλής τιμής- και θα είναι και πάλι στα πρόθυρα της καταστροφής.

Ποια είναι η κατάσταση των τιμών στον κλάδο;Φυσικά, πρέπει να κατανοήσετε με ποιες τιμές συνεργάζονται οι ανταγωνιστές σας και σε ποιες τιμές είναι διατεθειμένοι να αγοράσουν τα προϊόντα σας οι καταναλωτές.

Είναι η ζήτηση για τα προϊόντα σας ελαστική;Η ζήτηση λέγεται ότι είναι ελαστική εάν αλλάζει όταν η τιμή μειώνεται ή αυξάνεται. Μόνο σε αυτήν την περίπτωση έχει νόημα να κάνετε έκπτωση στο προϊόν, διαφορετικά δεν θα μπορείτε να κερδίσετε χρήματα. Εάν η ζήτηση είναι ανελαστική, δηλαδή οι πωλήσεις δεν αυξάνονται όταν η τιμή μειώνεται ή αυξάνονται μόνο ελαφρώς, δεν θα μπορείτε να βγάλετε κέρδος από την πώληση ενός τέτοιου προϊόντος. Δεδομένου ότι σε ένα κατάστημα υποδημάτων υπάρχουν κατηγορίες προϊόντων με διαφορετικές ελαστικότητες ζήτησης, πρέπει να μετρήσετε και να υπολογίσετε την ελαστικότητα καθεμιάς από αυτές χρησιμοποιώντας τον τύπο E = K/C, όπου K είναι η ποσοστιαία μεταβολή της ζήτησης και C είναι το ποσοστό αλλαγή στην τιμή.

Οι πρόσθετες υπηρεσίες θα βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων;Μία από τις πιο ελκυστικές υπηρεσίες για τους αγοραστές τώρα είναι ένα καταναλωτικό δάνειο για παπούτσια. Μέχρι στιγμής, μόνο λίγες εταιρείες πωλούν παπούτσια με αυτόν τον τρόπο, και αυτό είναι περίεργο, γιατί ο πωλητής δεν επιβαρύνεται με κανένα κόστος, αλλά απολαμβάνει μόνο αυξημένες πωλήσεις.

Ποια τιμή είναι διατεθειμένος να πληρώσει ο αγοραστής για το προϊόν;Αυτός ο δείκτης εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, για παράδειγμα, την τοποθεσία του καταστήματος και τα έσοδα του κοινού-στόχου. Όταν γνωρίζουμε το ακριβές προφίλ του αγοραστή, καταλαβαίνουμε καλά τι ακριβώς χρειάζεται και πόσα χρήματα τον μήνα είναι διατεθειμένος να ξοδεύει για παπούτσια. Για παράδειγμα, μετά από όλα τα έξοδα, ένας πελάτης του καταστήματός μας έχει περίπου 6 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε να ορίσουμε περίπου την ίδια τιμή για τα περισσότερα μοντέλα στο κατάστημα. Αλλά αυτή είναι η μέση τιμή, επομένως πρέπει να προσθέσουμε δύο ακόμη βήματα σε αυτήν: 25% κάτω και 25% πάνω από την τιμή. Το να κάνετε ένα βήμα τιμής άνω του 25% σε ένα κατάστημα δεν είναι λογικό, καθώς ένα τέτοιο εύρος τιμών θα μειώσει στοχευμένο κοινόκαι θα σας αναγκάσει να ανταγωνιστείτε ακριβότερα ή φθηνότερα καταστήματα, κάτι που δεν είναι καθόλου ενδιαφέρον για εσάς ή τους πελάτες σας.

Ποια είναι η φύση του ανταγωνισμού;Ο ανταγωνισμός είναι σαν την ακτινοβολία: είναι πάντα και παντού, αλλά δεν είναι ορατός. Ωστόσο, πρέπει να κρατάτε το δάχτυλό σας στον παλμό των ανταγωνιστών σας και να αποδίδετε καλύτερα από αυτούς. Αυτός που παρακολουθεί τους αντιπάλους του ανοίγει 200-300 καταστήματα το χρόνο και αυτός που πουλάει αγαθά με κόστος και δεν μαθαίνει τίποτα από άλλους δουλεύει με ένα κατάστημα όλη του τη ζωή.

Αφού καταλάβετε τις επιλογές τιμολόγησης και τις επιθυμίες σας, χρησιμοποιήστε μία από τις διάφορες μεθόδους τιμολόγησης.

Μέθοδος 1: μέσο κόστος + κέρδος.Είναι αρκετά απλό και αποτελεσματική μέθοδοςτιμολόγηση, η οποία βασίζεται στο κόστος - και αυτό είναι πολύ σημαντικό - αν και δεν λαμβάνει υπόψη τις αλλαγές στην αγορά και δεν δείχνει σε ποιο βαθμό μπορούν να μειωθούν οι τιμές κατά τη διάρκεια μιας πώλησης. Η ουσία της μεθόδου είναι να ληφθεί η τιμή ενός προϊόντος από το άθροισμα όλων των δαπανών για την περίοδο αναφοράς και το επιθυμητό μερίδιο κέρδους. Για παράδειγμα, αγοράσαμε προϊόντα για τη σεζόν για 5 εκατομμύρια ρούβλια και ανακαλύψαμε ότι το συνολικό κόστος για την ίδια περίοδο θα είναι περίπου 8 εκατομμύρια ρούβλια. Εάν κάνουμε σήμανση σε αγαθά στο ποσό του 100%, τότε το κέρδος μας θα είναι μόνο (5x2)-8 = 2 εκατομμύρια ρούβλια και αν κάνουμε σήμανση 150%, τότε το απόθεμα σε χρηματικούς όρους θα είναι ίσο με 12,5 εκατομμύρια ρούβλια, τα οποία, ιδανικά, θα μας φέρουν 4,5 εκατομμύρια ρούβλια. Είναι σαφές ότι δεν υπάρχουν «ιδανικές» περιπτώσεις: η σεζόν τελειώνει πάντα με κάτι που περισσεύει και η αγορά μας υπαγορεύει τους όρους της. Μέρος της ποικιλίας θα πωληθεί με έκπτωση, οπότε σε αυτήν την περίπτωση μια προσαύξηση 150% θα μας επιτρέψει τουλάχιστον να παραμείνουμε στη ζωή.

Μέθοδος δεύτερη: υπολογισμός τιμής βάσει ανάλυσης νεκρού σημείου.Στις επιχειρήσεις υπάρχει κάτι σαν νεκρό σημείο. Η ουσία της αρχής του νεκρού σημείου είναι να καθοριστεί ο όγκος πωλήσεων στον οποίο δεν θα υπάρξουν απώλειες. Το νεκρό σημείο υπολογίζεται πάντα για τις νέες επιχειρήσεις, αφού με τη βοήθειά του γίνεται σαφές πόσο καιρό το κατάστημα θα λειτουργεί χωρίς κέρδος, μόνο για να καλύψει την αρχική επένδυση. Ορισμένα στοιχεία ανάλυσης νεκρού σημείου μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για την τιμολόγηση και αυτή τη μέθοδοθα μας βοηθήσει να καταλάβουμε ποιο θα πρέπει να είναι το ελάχιστο κέρδος που είναι απαραίτητο για την επιβίωση της επιχείρησης (κάτι που η μέθοδος «μέσο κόστος + κέρδος» δεν μπορεί να προσφέρει). Για να προσδιορίσετε το ελάχιστο ποσοστό κέρδους, πρέπει να αφαιρέσετε το μεταβλητό κόστος από τον όγκο των προγραμματισμένων ακαθάριστων εσόδων και να διαιρέσετε τον αριθμό που προκύπτει με τον όγκο των προγραμματισμένων ακαθάριστων εσόδων. Για παράδειγμα, (15 εκατομμύρια – 5 εκατομμύρια)/15 εκατομμύρια = 0,5. Αυτός ο συντελεστής υποδηλώνει ότι η διαφορά μεταξύ των τιμών αγοράς και πώλησης πρέπει να είναι 50%, διαφορετικά θα λειτουργήσουμε με ζημία. Χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, μπορείτε επίσης να υπολογίσετε το εμπορικό περιθώριο. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τον τύπο "1-(όγκος προγραμματισμένων ακαθάριστων εσόδων/μεταβλητό κόστος)*100%". Στο παράδειγμά μας, μπορεί να ληφθεί ο ακόλουθος υπολογισμός: 1-(15 εκατομμύρια/5 εκατομμύρια)*100% = 200%. Αυτό ακριβώς πρέπει να είναι το εμπορικό περιθώριο ώστε να καλύπτουμε τουλάχιστον όλα τα έξοδα χωρίς να κερδίζουμε τίποτα. Το ανώτατο όριο τιμής υπαγορεύεται μόνο από την κοινή λογική: πρέπει να πουλάμε όσο πιο ακριβά γίνεται, χωρίς να ακούμε αυτούς που συμβουλεύουν να πουλήσουμε το προϊόν φθηνότερα. Κατά κανόνα, τέτοιοι σύμβουλοι αποδεικνύονται άνθρωποι χαμηλού αναστήματος. κοινωνική θέσηπου καταλαβαίνουν ελάχιστα από το να βγάζουν χρήματα.

Κατ' αρχήν, αυτές οι μέθοδοι είναι αρκετές για να ορίσετε τιμές που είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις οι τιμές καθορίζονται με άλλους τρόπους. Συγκεκριμένα, "τρέχουσα μέθοδος τιμής", όταν οι τιμές των ανταγωνιστών λαμβάνονται ως κατευθυντήρια γραμμή: αυτή η μέθοδος δεν έχει ακόμη ριζώσει στο τμήμα της μόδας, αλλά οι έμποροι ηλεκτρονικών ειδών τη χρησιμοποιούν ήδη. Το πλεονέκτημά του είναι ότι ασκεί βέτο σε πολέμους τιμών, αλλά δεν μπορούν όλα τα καταστήματα να αντέξουν οικονομικά να διατηρήσουν τις ίδιες τιμές με τις μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων. "Μέθοδος τιμής ντάμπινγκ"χρησιμοποιείται για να προσελκύσει αγοραστές. Η ουσία του είναι να ορίζει χαμηλές τιμές για τα μπεστ σέλερ, δηλαδή για ιδιαίτερα ελκυστικά προϊόντα, αν και οι τιμές για όλα τα άλλα προϊόντα μπορεί να είναι ακόμη και διογκωμένες. Αυτή η μέθοδος μπορεί να προκαλέσει πολέμους τιμών και να δώσει στο κατάστημα την εικόνα μιας φθηνής εγκατάστασης, επομένως θα πρέπει να χρησιμοποιείται με προσοχή. "Μέθοδος μέτρησης ελαστικότητας ζήτησης"καλό γιατί μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την παρακολούθηση της εξάρτησης της αύξησης των πωλήσεων και των κερδών από τις αλλαγές των τιμών και τη μέθοδο "Ανάλυση αγοραστικής συμπεριφοράς"χρησιμοποιείται στο στάδιο της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος στην αγορά.

Ορισμένοι επιχειρηματίες εξακολουθούν να συγχέουν την έννοια του περιθωρίου με την έννοια του εμπορικού περιθωρίου και καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους, καθοδηγούμενοι αποκλειστικά από το παράδειγμα των ανταγωνιστών. Δεν είναι περίεργο που...