Paano manipulahin ang mga tao? Maraming tao ang nagtatanong sa kanilang sarili ng tanong na ito, ngunit hindi alam ng lahat ang sagot.

Kaya ngayon susubukan kong sagutin:

Nais kong bigyan ka kaagad ng babala: upang manipulahin ang mga tao kailangan mong mailarawan kung ano ang nakasulat, iyon ay, upang maunawaan kung paano manipulahin ang mga tao, mas mabuti kung manood ka ng isang video sa utube channel sa sikolohiya: ( sa pamamagitan ng paraan, isang kapaki-pakinabang na channel tungkol sa sikolohiya ng tao)

Ang pagmamanipula ng ibang tao ay isang magandang paraan para makuha ang kailangan mo: isang promosyon o isang romantikong pakikipagsapalaran mula sa iyong kapareha. Anuman ang iyong layunin at layunin, kakailanganin mong mahasa ang iyong mga kasanayan sa pagmamanipula, subukan ang iba't ibang mga diskarte sa pagmamanipula, at matutunan kung paano manipulahin ang mga tao sa iba't ibang sitwasyon. mga sitwasyon sa buhay. Kung hindi mo nais na ipagpaliban ang pag-aaral ng kahanga-hangang craft na ito nang isang minuto, pagkatapos ay ikabit ang iyong mga seat belt at gawin ang sumusunod na paglalakbay sa mundo ng pagmamanipula.

1. Right View

Mayroong isang espesyal na hitsura na ginagawang isaalang-alang ka ng mga tao, makilala ka malakas na kalaban sa antas ng hindi malay.

Ang pananaw na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa anumang kontrobersyal na sitwasyon kapag gusto mong ipahayag na karapat-dapat kang isaalang-alang at gumawa ka ng mga desisyon dito.

Kailangan mong tumingin sa mga mata, ngunit hindi sa ibabaw ng mata, ngunit parang sa pamamagitan nito, tumitingin sa kaluluwa. Ang resulta ay isang matalim na tingin na nagpapahayag ng iyong mapagpasyang saloobin. At nararamdaman ito ng mga tao.

2. Energy break

Para makuha ang gusto nila, minsan ginagamit ng mga tao ang walang taktikang paraan ng pagtatanong kapag napapalibutan ng ibang tao. Sa pribado, hindi ka magdadalawang-isip na tumanggi o sumagot ng negatibo, ngunit sa publiko ay nalilito ka at maaaring sumang-ayon o sumagot upang hindi magmukhang sakim, malihim, atbp.

Upang maiwasang mahulog sa pain na ito, maaari mong gamitin ang paraan ng pag-pause ng enerhiya. Tumingin ka sa mga mata ng tao na parang sasagutin mo na. Naghahanda siyang tanggapin ang iyong sagot, ngunit hindi ka sumasagot.

Nakatingin ka pa rin sa kanya pero hindi nagsasalita. Umiwas siya ng tingin sa pagkalito, at pagkatapos ay magsisimula kang magsalita tungkol sa ibang bagay. Pagkatapos ng ganoong insidente, hindi ka na niya pipilitin na sumagot sa publiko.

3. Pause at paghihikayat

Minsan sinusubukan ng mga tao na humingi ng isang bagay batay lamang sa tindi ng kanilang kahilingan. Iyon ay, karaniwang nauunawaan ng tao na ang kanyang kahilingan ay walang batayan, at naiintindihan mo ito.

Gayunpaman, aktibo at emosyonal siyang humihingi ng isang bagay, umaasa na bibigay ka, natatakot sa labanan. Kung susuportahan mo ang kanyang tono o magsisimulang tumutol, magkakaroon ng salungatan.

Sa halip, huminto at hikayatin ang tao sa isang palakaibigang paraan na ipagpatuloy ang pag-uusap. Ang pakiramdam na sinusuportahan, ang isang tao ay titigil sa pagkasabik at magsisimulang magsalita nang mas mahinahon.

Ngunit kahit na pagkatapos nito, huwag itigil ang katahimikan, tumango at hikayatin siyang magsalita pa. Ang tao ay magsisimulang magpaliwanag, pagkatapos ay gumawa ng mga dahilan at, sa wakas, humingi ng tawad.

4. Proteksyon sa mata

Siyempre, hindi lamang ikaw ang gumagamit ng ilang mga diskarte, at hindi lamang sinasadya. Nangyayari na ang mga tao ay hindi sinasadya na nararamdaman kung ano ang kailangan nilang gawin upang makamit ang gusto nila, at kumilos sila sa ganoong paraan.

Kung napansin mo ang titig ng iyong kausap, maaaring gumamit siya ng ilang uri ng pamamaraan sa iyo sikolohikal na epekto, hindi mahalaga kung sinasadya o hindi.

Tandaan: hindi ka obligadong makipaglaro sa kanya ng staring contest sa pamamagitan ng pagtanggap sa mga patakaran ng kanyang laro. Tumingin sa kanyang mga mata, ngumiti, ipaalam sa kanya na napansin mo ang kanyang tingin at wala kang pakialam, at tumingin sa iba pang mga bagay.

5. Pagtagumpayan ang poot

Ang buhay ay madalas na humaharap sa atin sa mga hindi kasiya-siyang tao na kung saan tayo ay napipilitan lamang na makipag-usap at mapanatili ang mabuting relasyon.

Upang mapanatili ang normal na komunikasyon o makakuha ng isang bagay mula sa taong ito, kailangan mong talagang pagtagumpayan ang iyong hindi pagkagusto sa kanya. At hindi lang sa paghila pekeng ngiti, ngunit puno ng simpatiya at kabaitan.

Paano ito gagawin kung nakaharap ka sa isang iskandalo, bastos na lalaki?

Isipin mo siya bilang isang maliit na bata. Kung ang isang bata ay kumilos nang hindi maganda, nangangahulugan ito na siya ay naiinis, hindi nasisiyahan o nasisira. Sa anumang kaso, ang kapaligiran ang dapat sisihin para dito.

Talaga, ito ay totoo, kaya hindi mo niloloko ang iyong sarili. Kapag nakita mo ang taong ito bilang isang bata, hindi ka maaaring magalit sa kanya, at ang mga tao ay palaging nakadarama ng kabaitan at pakikiramay, at ito ay nag-aalis ng sandata sa kanila.

6. Presyon

Maraming tao ang naglalagay ng pressure sa kanilang mga empleyado, kamag-anak at kaibigan para makuha ang gusto nila. Ano ang hitsura nito mula sa labas: paulit-ulit na pag-uulit ng parehong mga hinihingi - kung minsan ay malambot, kung minsan ay mahirap, kung minsan ay paulit-ulit at emosyonal, kung minsan ay hindi nakakagambala.

Ang pangunahing layunin ng panggigipit ay ang pag-alis sa iyo ng pag-asa na ang kahilingan o kahilingan ay maiiwasan.

Ang tao ay nagpapaunawa sa iyo na hindi mo ito magagawa sa ibang paraan;

Ano ang maaari mong gawin tungkol dito? Nakakatulong na tawagan ang isang pala ng isang pala. Halimbawa, maaari mong tanungin kaagad ang tao: "Pinipilit mo ba ako?" Bilang isang patakaran, ang isang tao ay naliligaw. Ang parehong mahalaga ay ang kakayahang matatag na magsabi ng "hindi."

7. Ang kakayahang magsabi ng "hindi"

Dapat kang matutong magsabi ng "hindi"; ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa paglaban sa iba't ibang uri ng mga manipulator, na kung saan ay maaaring hindi lamang mga obsessive na kasosyo, kundi pati na rin ang iyong mga kaibigan o pamilya.

Dapat mong matutunang sabihin nang eksakto ang salitang ito - "hindi". Hindi "ito ay hindi gagana," o "Hindi ko alam," o "makikita natin," ngunit isang matatag na "hindi."

8. Huwag ipaliwanag ang iyong pagtanggi.

Ito rin ay isang mahusay na kasanayan na nakuha sa karanasan. Kung tinanggihan mo ang isang tao, sinabi ng iyong kumpanya na "hindi", magagawa mo nang walang mga paliwanag at higit pa nang walang mga dahilan.

Kasabay nito, hindi ka dapat makonsensya sa pagtanggi nang walang paliwanag. Nararamdaman ng mga tao ang panloob na kalooban, at kung mag-atubiling ka sa iyong sarili, makakakuha sila ng mga komento mula sa iyo at marahil ay mahikayat ka pa.

Muli, hindi palaging magandang ideya na tumanggi nang walang paliwanag, ngunit may mga pagkakataon na kinakailangan ito.

9. Posisyon na walang ebidensya

Sa mga negosasyon, kadalasang may negatibong papel ang katibayan ng kawastuhan. Ang katuwiran ay isang estado na ipinapadala sa antas ng mga sensasyon. Tama ang pakiramdam mo at sumasang-ayon ang ibang tao sa iyo.

Kung sinimulan mong patunayan ang iyong posisyon sa pamamagitan ng mga argumento, maaari nitong sirain ang iyong pagtitiwala sa katuwiran.

Sabihin nating gumawa ka ng isang argumento, at pinabulaanan ito ng iyong kausap. Kung pagkatapos nito ay magbibigay ka ng pangalawang argumento, nangangahulugan ito na sumasang-ayon ka na ang una ay hindi nagtagumpay, at nangangahulugan ito ng pagkawala ng iyong mga posisyon at hindi matitinag na pananampalataya sa iyong katuwiran.

10. Ayusin bagong tungkulin

Kung kukuha ka ng isang bagong tungkulin - pinuno ng isang departamento, kapitan ng koponan, o iba pa - kailangan mong ayusin ito kaagad, na binabalangkas ang iyong awtoridad. Gawin nang mabilis hangga't maaari sa iyong bagong tungkulin kung ano ang hindi mo magagawa sa dati mong tungkulin.

Magbigay ng ilang utos, gumawa ng desisyon, humingi ng sagot mula sa iyong mga subordinates, at iba pa. Kung mas matagal kang maghintay para sa isang bagong tungkulin, mas mababawasan ang iyong mga karapatan.

Ang mga paraan na ito upang pamahalaan ang mga tao at maiwasan ang iyong sarili na mamanipula ay isang maliit na bahagi lamang ng lahat ng mga diskarte ng sining ng pamamahala na nagbabago hindi lamang sa iyong istilo ng komunikasyon, kundi pati na rin sa iyong pananaw sa mundo. At maaari mong makuha ito sa pamamagitan ng pag-aaral mula sa mga propesyonal.

Marami na ang nakarinig ng katagang "Ang mga tao ay nahahati sa mga sumasakay at sa mga sumasakay." Anong uri ng personalidad ito na kumikilala sa mga kahinaan ng ibang paksa at maaaring paglaruan ang mga ito sa kanilang kalamangan? Ano ang ibig sabihin ng manipulahin ang isang tao?

Kakayahang impluwensyahan ang isang bagay

Ang manipulator ay may pagkakataon na makamit ang kanyang layunin sa tulong ng isang tao na hindi ito sinasadya. Hindi na kailangang ikabit pisikal na lakas. Maaaring ipagpalagay na ang kakayahang ito ay lumitaw dahil sa kahinaan ng tagapamahala at pag-aatubili na magpakita ng pagsalakay. Ang pamamaraan ay batay sa paglalaro sa mga katangian ng pag-iisip ng mga biktima, na pinipilit silang kumilos na parang para sa kanilang sarili.

Pinagmulan ng pagmamanipula

Ang bata ay umaasa sa kanyang mga magulang at madalas na nagdurusa sa kanilang pagpapabaya sa kanyang mga pangangailangan. Ang ilang mga bata ay hindi na humihingi ng kanilang gusto, ngunit mayroon ding mga natututong paglaruan ang mga kahinaan ng mga matatanda. Halimbawa, ang mga magulang, pag-uwi mula sa trabaho, ay hindi nagbibigay ng sapat na pansin sa bata - si tatay ay nanonood ng TV, si nanay ay nagluluto ng hapunan.

Kung nangyari ito tuwing gabi, ang bata ay nagsisimulang mag-isip tungkol sa mga paraan upang maibalik ang pakikilahok sa kanyang buhay. Bigla siyang nagkasakit. Laging nasa malapit ngayon sina nanay at tatay, inaalagaan at kinakausap ang bata. Ibig sabihin, sentro ng atensyon ang bata. At nagpasya siyang gamitin pa ang pamamaraang ito. Ang isa pang halimbawa ng pagkontrol sa bata ay ang pagtatalo sa mga matataong lugar. Alam ng bata na hindi ito matiis ni nanay o tatay at mabibili niya ang laruan. Kaya, ang kakayahang manipulahin ang mga tao ay nagsisimula sa pagkabata.

Paano gumagana ang manipulator?

Una, nagpasya siya sa biktima at sa kanyang layunin. Paano higit na manipulahin ang isang tao? Ito ay kinakailangan para sa biktima na maabot ang isang estado ng kahinaan upang ito ay bumagsak. kapayapaan ng isip. Upang gawin ito, ang tagapamahala ay nagsisimulang maglaro sa mga katangian ng psyche at emosyon ng indibidwal, na nagiging sanhi ng awa, takot, pagmamataas, kasakiman, atbp. Ang mga provokasyon ay maaaring parehong positibo at negatibo. Halimbawa, ang isang insentibo sa pamamagitan ng pagtanggi ay ang pangungusap: "Maliwanag na hindi ka madaling magalit. Magaling!" At ang tanong: "Ganyan ka ba kadaling magalit?" - ay isang provokasyon sa pamamagitan ng isang pahayag. Ang dalawang pahayag ay naglalaro sa damdamin pagpapahalaga sa sarili mga biktima.

Paggawa gamit ang mga setting ng patutunguhan

Sa sikolohiya, mayroong isang konsepto ng "hindi makatwirang paniniwala" na maaaring makapinsala sa isang tao. Ang manipulator ay maaari ring maglaro sa kanila. Pinag-aralan ng Amerikanong sikologo na si Albert Ellis ang gayong mga saloobin at binuo ang mekanismo ng ABC, na nagpapaliwanag ng kanilang operasyon. Tinutukoy nito ang mga sumusunod:

• A - paglitaw ng mga pangyayari.
• B - mga paniniwalang kabilang sa isang tiyak na tao na ginagamit upang ipaliwanag ang mga pangyayari.
• Ang C ay ang tugon ng indibidwal sa ilalim ng impluwensya ng kanyang mga saloobin, na ipinahayag kapwa sa emosyonal at asal.

Ang mga personal na paniniwala ay maaaring hatiin sa apat na grupo: "Ako (ikaw, ang mundo) ay dapat"; mga saloobin na nagdudulot ng ilusyon ng isang masamang resulta; isang opinyon tungkol sa kung ano dapat ang mundo sa paligid para makaramdam ng ligtas ang isang indibidwal; sinisisi ang sarili o ibang tao.

Paano manipulahin ang mga tao nang tama

Narito ang mga pangunahing paraan upang pamahalaan ang isang indibidwal.

1. Pagbabago ng impormasyong ipinakita upang ito ay mapuno ng mas kapaki-pakinabang na kahulugan para sa manipulator.
2. Pagtatago ng impormasyon. Mas madalas kaysa sa hindi, isang mahalagang bahagi ng mensahe ay pinipigilan.
3. Paglalahad ng impormasyon. Gumagamit ang paraang ito ng dalawang pamamaraan - alinman sa pag-dispense ng materyal sa isang stream, nang walang paghinto, o pag-uunat nito. Sa unang kaso, ang addressee ay napipilitang makisali sa systematization malaking materyal at i-highlight ang pangunahing bagay. Sa pangalawa, dahil ang kuwento ay isinalaysay sa maliliit na bahagi, nagiging problema ang pagtali sa lahat at hindi mawala ang hibla ng usapan.
4. Ang pamamaraan para sa pagsusuri ng materyal. Iniwan ang desisyon kumplikadong isyu Sa pagtatapos ng pag-uusap, ang manipulator ay maaaring makamit ang isang kapaki-pakinabang na resulta para sa kanyang sarili nang walang pagtutol.
5. Impluwensya sa subconscious. Ang pamamaraang ito ay gumagamit, halimbawa, ng mga maliliwanag na musikal na accent sa panahon ng tensyon sa pelikula.
6. Panghihimasok. Dito, kasama ang pangunahing mensahe, ang isa pa ay inilabas nang magkatulad, na idinisenyo upang i-distort ang impormasyon ng una.
7. Pagsasama ng magkasalungat na signal sa isang materyal. Halimbawa, ang pagkakaiba sa pagitan ng nilalaman ng isang mensahe at ang intonasyon kung saan ito binibigkas ay maaaring malito ang tatanggap.

Mga diskarte sa pamamahala ng wika

Mayroon ding mga pamamaraang pangwika. Mahusay din silang magmanipula ng mga tao.

1. Kawalan ng kakayahang i-verify ang pahayag. Sa kasong ito, mas madalas na ginagamit ang mga sumusunod na expression: "Lahat ng lalaki ay bastards," "Kasalanan namin ang lahat ..." at iba pa.
2. Isang di-tuwirang pagtukoy sa isang pamantayang karaniwang kinikilala ng lipunan. Halimbawa: "Hindi mo man lang pinulot ang basura pagkatapos mo!"
3. Itago ang isang pahayag bilang isang palagay. Ang isang halimbawa ay ang sumusunod na expression - "Sa kabila ng katotohanan na magkasama sila, hindi sila tinanggal."
4. Link sa ilang awtoridad. Halimbawa, "Lahat matatalinong tao sabi nila...", "Ngunit ang mabubuting doktor ay nag-iisip..." at iba pa.
5. Hindi pinapansin ang mensahe. Sagutin gamit ang mga parirala na naglalaman ng ibang kahulugan.

Ang mas malaking tagumpay ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga diskarte, pag-iiba-iba ng mga ito depende sa sitwasyon.

Kontrol at kamalayan

Paano manipulahin ang kamalayan ng isang tao? Ang pamamaraan na aming isasaalang-alang ay kontrol na binuo sa ilang mga pandiwa at paraverbal na istruktura. Sa neurolinguistic programming ito ay tinatawag na "reframing" o "redescription". Ang punto ay upang magbigay ng isang bagong paglalarawan ng isang kababalaghan o isang tiyak na tao upang lumikha ng ibang saloobin patungo dito. Gamit ang pamamaraan, maaari mong mahikayat ang isang tao ng isang pakiramdam ng pagtanggi sa iyong kakilala kung kanino ka nagkaroon ng matalik na relasyon. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa masasamang katangian at pagkilos ng isang partikular na indibidwal, kung ang pangalan ay binanggit lamang sa dulo ng kuwento.

Basic Reframing Techniques

Ipinapaliwanag ng mga pamamaraang "muling paglalarawan" kung paano mamanipula lamang ang isang tao sa pamamagitan ng pagpapalit ng mga salita, bahagi ng mensahe. Tingnan natin ang mga ito nang mas malapitan.

1. Isang pamamaraan para sa pagpapalit ng isang piraso ng pandiwang impormasyon ng isang bagong pangungusap o salita. Halimbawa, sa halip na sabihing "Natatakot ako," sabihin ang "Natatakot ako." Ang takot ay hindi na gaanong binibigkas, at tatanggapin ito ng indibidwal bilang indikasyon na maging mas matulungin at maingat.
2. Muling pag-aayos ng mga intensyon, o sa halip, tunay na inilalantad ang mga ito. Ano ang ibig sabihin ng manipulahin ang isang tao gamit ang pamamaraang ito? Ayon sa mga pangunahing kaalaman ng neurolinguistic programming, ang layunin ng lahat ng pag-uugali ay positibo. At sa sandaling matuklasan mo ang iyong tunay na intensyon, maaari kang pumili ng mas katanggap-tanggap na mga aksyon. Halimbawa, ang isang asawang babae ay madalas na hindi nasisiyahan sa kanyang asawa at pinapayagan ang kanyang sarili na itaas ang kanyang boses sa kanya. Kapag sinubukan ng asawang lalaki na alamin ang mga dahilan para sa pag-uugali na ito, siya ay umiiyak o umalis. Ang pakikipagtulungan sa kanyang asawa, ang isang psychologist ay tumutulong upang matuklasan ang tunay na layunin ng mga masayang aksyon - kakulangan ng atensyon, suporta, pagmamahal. Matapos ipahayag ang intensyon, maaaring bihisan ng asawa ang kanyang pag-uugali, halimbawa, sa isang malambot, banayad na anyo at sa gayon ay subukang makamit muli ang ninanais.
3. Paano manipulahin ang isang tao gamit ang metapora? Ito ay isang talinghaga o maikling kwento, kung saan mayroong paghahambing sa sitwasyong isinasaalang-alang. Maaari mong gamitin ang halimbawa mula sa sikat na fairy tale o cartoon.
4. Ang isa pang epektibong pamamaraan sa "muling paglalarawan" ay ang paggamit ng pamantayan na binalangkas ng addressee sa bagong pahayag. Kaso ay isang kwento tungkol sa pagiging makasalanan ng isang babae. Nang tumugon si Jesus sa alok na batuhin siya, sumagot siya: “Siya na walang kasalanan sa inyo, siya ang unang bumato sa akin.”
5. Hikayatin na tingnan ang iyong sarili mula sa labas. Kung hindi, baguhin ang posisyon ng perception ng tatanggap. Paano manipulahin ang isang tao sa ganitong paraan? Kapag kinondena ng addressee ang isang partikular na sitwasyon, maaari mong itanong ang tanong na: "Paano kung nahanap mo ang iyong sarili sa ganitong mga sitwasyon?"
6. Isang pamamaraan ng impluwensya dahil sa kawalan ng kakayahan ng utak na makilala ang pagitan ng fiction at realidad. Pagtatanong tulad ng "Paano mo nalaman...?" o "Bakit ka nagpasya na...?", Naabot ng manipulator ang layunin ng pamamaraan - ang "katumpakan" ng pag-unawa sa sitwasyon ay isinasaalang-alang.

Tulad ng makikita mula sa paglalarawan ng mga pamamaraan, ang pag-reframing ay umaasa sa mga pamamaraang pangwika na ginagawang posible na isaalang-alang ang mga pangyayari sa isang bagong paraan. Ano ang ibig sabihin ng pagmamanipula ng isang tao na gumagamit ang pamamaraang ito? Ito ay ang pagsisiwalat ng iba't ibang paraan upang makamit ang iyong tunay na mga intensyon, pati na rin ang kakayahang tumingin sa mga aksyon mula sa labas.

Paano manipulahin ang isang tao gamit ang paraverbal at nonverbal na komunikasyon

Ang pangunahing tampok ay ang walang malay na pang-unawa ng impormasyon na ipinadala sa mga ganitong paraan. Ang paraverbal na komunikasyon ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa kontrol sa pamamagitan ng pagpapalit ng timbre, tempo, lakas ng boses, pag-pause sa pagitan ng mga parirala, at iba pa. Ang nonverbal ay nakikilala sa pamamagitan ng impluwensya nito sa addressee sa pamamagitan ng mga kilos, postura, distansya sa pagitan ng mga kalaban, atbp. Ang mga mahusay na tagapagsalita ay mahusay sa bawat pamamaraan at alam ang sagot sa tanong kung paano manipulahin ang isang tao sa malayo at higit pa. Para sa layuning ito, ginamit ang mga emosyonal na kilos, isang madamdaming tingin, at isang tiwala na pose. Ang isang mahinahon na boses na may lakas na bahagyang mas mataas sa average ay maaaring agad na makilala ang isang tao na may isang streak ng pamumuno. Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa bilis ng pagsasalita, ang tagapagsalita na ang mga salita ay dumadaloy sa isang pabago-bago, gumagalaw na daloy ay magkakaroon ng higit na kumpiyansa. Ngunit ito ay may kaugnayan sa kaso kung saan mahalaga para sa tagapagsalita na itago ang kanyang impluwensya sa mga tagapakinig.

Master Manipulator

Ang pakikipag-ugnay sa mata sa madla ay maaaring lumikha ng isang kapaligiran ng intimacy at pag-unawa, na nagbibigay sa tagapagsalita ng imahe ng isang matalino at may karanasan na tao. At, sa kabaligtaran, kung sinasadya mong tumanggi na tingnan ang iyong kausap sa mga mata, maaari kang makakuha ng impresyon na hindi papansinin o hindi nagtitiwala sa kanya. Pagbigyan natin tinatayang diagram mga aksyon ng isang manipulator, na ang layunin ay pilitin ang kalaban na tanggapin ang kanyang pananaw.

1. Ang unang hakbang ay upang ipahayag ang tiwala sa iyong mga kakayahan at kaalaman. Lumilikha ito ng impluwensya sa pamumuno sa tatanggap.
2. Ang ikalawang hakbang ay upang pahinain ang pandiwang daloy ng mga argumento kapag ang biktima ay nasa ilalim ng kontrol ng nagsasalita.

Kahit sino ay maaaring maging isang bihasang manipulator. Upang gawin ito, kakailanganin mong maingat na obserbahan ang tao, subukang tuklasin ang kanyang mga kahinaan at mga nakatagong intensyon, at pagkatapos ay simulan ang laro.

Mga paraan upang manipulahin ang mga tao (ano ang manipulasyon- ang paksa ng nakaraang artikulo) isang malaking halaga. Upang makabisado ang ilan sa mga ito, kailangan ng mahabang pagsasanay; Ito ay sapat na upang malaman lamang ang tungkol sa ilang mga diskarte sa pagmamanipula upang makapagtanggol laban sa kanila, habang ang iba ay dapat na dalubhasa upang mapaglabanan ang mga ito.

Ito ay kinakailangan upang malaman ang mga mekanismo ng pagmamanipula ng pag-iisip ng tao na nagbibigay-daan sa iyo upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa panghihimasok sa iyong pag-iisip at mahusay na humadlang iba't ibang mga pamamaraan at mga paraan ng pagmamanipula. Kinakailangan din na pag-aralan at alamin ang mga diskarte sa pagmamanipula upang matutunan kung paano mahusay na maunawaan ang mga ito at gamitin ang mga ito para sa iyong sariling kapakinabangan. Kung wala ang kaalamang ito mahirap makamit ang mahusay na tagumpay sa buhay.

Kapag gumagamit ng isa o ibang paraan ng pagmamanipula, dapat isaalang-alang ng isa ang katotohanan na ang buhay ng isang tao ay multifaceted: sa antas ng edukasyon, sa karanasan sa buhay, sa maraming iba pang mga kadahilanan. Samakatuwid, sa ilang mga kaso, para sa isang mas epektibong epekto, mahalagang punto sa paggamit sa iba't ibang paraan ang pagmamanipula ay paghahanda para sa kanilang paggamit.

Ang unang hakbang ay ang magpasya sa isang partikular na pamamaraan na naaangkop sa sa kasong ito, at para dito dapat kang pumili ng target ng impluwensya. Ang ganitong mga target ay maaaring:

1. Mga interes ng isang tao, ang kanyang mga pangangailangan at hilig;
2. Mga paniniwala (pampulitika, relihiyon, moral), pananaw sa mundo;
3. Mga gawi, istilo ng pag-uugali, paraan ng pag-iisip, gawi, ugali ng karakter, propesyonal na kasanayan;
4. Mental at emosyonal na estado (kapwa sa pangkalahatan at sa sandaling ito).

Iyon ay, para sa isa o isa pa paraan ng pagmamanipula nagkaroon ng epekto, makabubuting kilalanin ang tatanggap ng epektong ito hangga't maaari at mangolekta ng higit pang impormasyon tungkol sa kanya.

Gayundin sa yugto ng paghahanda, ang isang bihasang manipulator ay nag-iisip sa mga lugar at kondisyon ng kanyang impluwensya. Mahalaga para sa kanya na dagdagan ang posibilidad na ang taong manipulahin ay makaranas ng mga reaksyon, sensasyon at emosyon na kailangan niya. Samakatuwid, ang paglikha ng mga kondisyon para sa pagtaas ng mungkahi, pinipili niya ang mga liblib, nakahiwalay na mga lugar (bagaman hindi ito palaging nangyayari, kung minsan ang sitwasyon ay nangangailangan ng kabaligtaran) at pagkatapos lamang, nang walang panghihimasok, nalalapat ang inihanda pamamaraan ng pagmamanipula.

Ang tagumpay ng anumang paraan ng pagmamanipula ay nakasalalay sa itinatag na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao. Ang kakayahang makipag-ugnayan at mapanatili ito sa panitikan sa komunikasyon sa negosyo binigay malaking halaga, ito ay hindi isang paraan ng pagmamanipula, pagtatatag ng contact, ito ay ang batayan ng komunikasyong pangkomunikasyon. Ang isang bihasang manipulator, kumikilos nang banayad, ay nakakaalam nito, nakipag-ugnayan siya at nabubuo ito sa lahat ng posibleng paraan (bumubuo ng tiwala) na may layunin sa karagdagang paggamit nito. Para sa kanya, ito ay isang yugto ng paghahanda, kung saan siya ay umaangkop sa lahat ng posibleng paraan sa interlocutor, gamit ang diskarte sa pagsali. Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay upang makahanap ng mga karaniwang interes at pananaw, lumikha ng isang kapaligiran ng prangka, at lumikha ng isang kanais-nais na impresyon sa iyong sarili. Ang manipulator kung minsan ay nagsisimula pa ring kopyahin ang mga kilos, ekspresyon ng mukha ng kapareha sa komunikasyon, kumuha ng mga katulad na pose, at ginagawa ang lahat upang mapagtagumpayan siya.

Kapag lahat mga yugto ng paghahanda naipasa, ang kinakailangang impormasyon ay nakolekta, ang mga kahinaan ay nilinaw, ang mga kondisyon ay naisip, maaari mong simulan ang paggamit mga pamamaraan at pamamaraan ng pagmamanipula. Kahit na gumamit ng ilang mga diskarte paunang paghahanda hindi kinakailangan sa lahat.

Mga paraan upang manipulahin ang mga tao

Ang bawat paraan ng pagmamanipula sa ibaba ay kasama maikling tagubilin upang kontrahin ito, protektahan laban dito.

Bago magpatuloy sa pagsasaalang-alang ng mga diskarte sa pagmamanipula, gusto ko ring agad na tandaan na ang mga pamamaraan ng pagmamanipula ay hindi palaging ginagamit nang hiwalay na madalas na mga kumbinasyon ng mga diskarte at pamamaraan ay ginagamit upang matiyak ang epektibong epekto.

MALING PAGTATANONG

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay ginagamit upang baguhin pangkalahatang kahulugan ang sinabi, binabago ang kahulugan nito upang umangkop sa sarili. Ang manipulator, na parang para sa layunin ng paglilinaw, ay nagtanong muli, inuulit ang sinabi mo lamang sa simula, pagkatapos ay pinapalitan ang mga salita at ang pangkalahatang kahulugan.

Makinig nang mabuti sa sinasabi nila sa iyo. Kung makarinig ka ng baluktot na kahulugan, itama ito kaagad.

PATULOY NA KAWALAAN AT KAWALAN NG PANSIN

Kapag sinubukan ng isang tao na patunayan na siya ay tama, upang kumbinsihin ang isa pa sa isang bagay, ipinapakita niya ang kanyang pagwawalang-bahala kapwa sa kausap at sa kanyang sinasabi. Ang manipulator ay umaasa sa pagnanais ng kalaban na patunayan ang kanyang kahalagahan sa lahat ng mga gastos, upang gamitin ang mga katotohanang iyon, ang impormasyong iyon na hindi niya nilayon na ibunyag. Iyon ay, ang kinakailangang impormasyon ay ipinahayag lamang.

Proteksyon laban sa pagmamanipula– huwag sumuko sa provokasyon.

MABILIS NA LUMUNTA SA IBANG TOPIC

Ang pagkakaroon ng boses ng isang paksa, ang manipulator ay mabilis na lumipat sa isa pa, sa gayon ay hindi binibigyan ang kausap ng pagkakataon na iprotesta ang una o kahit papaano ay pagdudahan ito. Ginagawa ito sa layuning ayusin ang impormasyong ito (hindi palaging totoo) sa hindi malay ng kausap. Ito paraan ng pagmamanipula maaaring ilarawan bilang mungkahi na may karagdagang paggamit.

Dapat mong bigyang pansin ang iyong naririnig at pag-aralan ang lahat.

SINISIPI ANG MGA SALITA NG IYONG KALABAN

Sa kasong ito, sinipi ng manipulator, at sa hindi inaasahan, ang mga salita ng kalaban. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga salita ay bahagyang baluktot.

Habang ipinagtatanggol ang iyong sarili, maaari kang tumugon sa uri, mag-imbento ng isang parirala at ipasa ito bilang mga salitang minsang sinabi sa kanya ng manipulator.

IMAHINAL NA PINSALA

Ang manipulator ay nagpapakita ng kanyang kahinaan sa pamamagitan ng paghahanap ng isang mapagpakumbabang saloobin sa kanyang sarili. Sa ganitong mga sandali, ang manipuladong tao ay tumitigil sa pagseryoso sa tao bilang isang katunggali at karibal, at ang kanyang pagbabantay ay nagiging mapurol.

Hindi ka maaaring sumuko sa pamamaraang ito ng pagmamanipula lamang kung palagi mong sineseryoso ang sinumang tao at nakikita sa kanya ang isang malakas na karibal.

MALING PAG-IBIG

Very common pamamaraan ng pagmamanipula. Sa pamamagitan ng pagdedeklara ng pagmamahal, karangalan at paggalang, makakamit mo ang higit pa sa pagtatanong.

Nandito ang "Cold Mind" para tulungan ka.

GALIT NA GALIT AT GALIT NA GALIT

Sa walang humpay na galit, ginagawa ng manipulator ang isang tao na patahimikin ang kanyang kausap at inaasahan siyang gumawa ng ilang mga konsesyon. Tulad ng nauna, ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay medyo karaniwan.

Kontrasyon:

1. Huwag pansinin ang galit ng iyong kausap, huwag simulan ang pagpapatahimik sa kanya, ngunit ipakita ang iyong kawalang-interes sa kanyang pag-uugali, ito ay malito sa kanya;
2. O kabaligtaran, pagpindot sa manipulator (kahit na ang kamay o balikat) at tinitingnan siya nang diretso sa mga mata, simulan nang husto ang iyong agresibong tulin, tumugon sa kanya. Sa tulong ng sabay-sabay na pagkakalantad sa isang visual, kinesthetic at auditory stimulus, ang manipulator ay ipinakilala sa isang kawalan ng ulirat. At maaari mo nang itakda ang iyong sariling mga kondisyon para sa kanya, ipakilala ang iyong mga saloobin sa kanyang hindi malay.
3. Maaari mong ayusin, pukawin ang isang katulad na estado ng pag-iisip sa iyong sarili at unti-unting magsimulang huminahon, pagpapatahimik din sa manipulator.

FALSE RUSH AT FAST PACE

Ang pagmamanipula ay posible sa pamamagitan ng pagpapataw ng napakabilis na bilis ng pagsasalita at pagtulak ng iyong mga ideya. Ang manipulator, na nagtatago sa likod ng pagmamadali at kawalan ng oras, ay nakikipag-chat sa kanyang kausap, na, nang walang oras hindi lamang upang sagutin, ngunit kahit na mag-isip, sa gayon ay nagpapakita ng kanyang tacit na pagsang-ayon.

Madaldal, madaldal at madaldal Ang manipulator ay maaaring tumigil sa mga tanong at pagtatanong muli. Halimbawa, ang isang trick tulad ng "Paumanhin, kailangan kong tumawag nang mapilit" ay makakatulong na pabagalin ang takbo. Maghihintay ka ba?"

IPAHAYAG ANG PAGHIHINALA AT I-PROMOTE ANG MGA DAHILAN

Ito paraan ng pagmamanipula ginamit upang pahinain ang proteksiyon na hadlang ng pag-iisip ng tao. Ang papel ng manipulator ay upang kumilos ng hinala sa anumang bagay, ang tugon kung saan ay isang pagnanais na bigyang-katwiran ang kanyang sarili. Ito ang kanyang naaabot. Ang proteksiyon na hadlang ay humina, maaari mong "itulak" ang mga kinakailangang setting.

Ang depensa dito ay self-awareness taong may tiwala sa sarili. Ipakita sa manipulator na wala kang pakialam kung nasaktan ka, at hindi ka tatakbo para mahabol kung gusto niyang umalis. Mga mahilig, tanggapin ito sa iyong sarili, huwag hayaan ang iyong sarili na manipulahin!

MALING PAGKAKApagod

Nilinaw ng manipulator na siya ay pagod na pagod at hindi kayang patunayan ang anuman o makinig sa mga pagtutol. At samakatuwid, ang manipuladong tao ay mabilis na sumang-ayon sa kanyang mga salita, at, sa pagsunod sa kanyang pangunguna, ay hindi siya napapagod sa mga pagtutol.

Huwag magpadala sa mga provokasyon.

Ang kapitaganan ng pamamaraang ito ng pagmamanipula ay nakasalalay sa mga detalye ng pag-iisip ng tao - pagsamba at bulag na pagtitiwala sa awtoridad sa anumang lugar. Ang isang manipulator, gamit ang kanyang awtoridad, ay naglalagay ng presyon sa isang tao, at kadalasan ang isang opinyon, payo o kahilingan ay nasa labas ng saklaw ng kanyang awtoridad. Paano mo tatanggihan ang isang kahilingan o hindi sumasang-ayon sa gayong tao?

Maniwala ka sa iyong sarili, sa iyong mga kakayahan, sa iyong sariling katangian at pagiging eksklusibo. Pababa sa mababang pagpapahalaga sa sarili!

MALING PAG-IBIG

Ang manipulator, na parang lihim, halos pabulong, nagtatago sa likod ng haka-haka na pagkakaibigan, ay nagpapayo sa taong manipulahin na kumilos sa isang tiyak na paraan. Tinitiyak niya ang mga benepisyo at benepisyo ng pagkilos na ito, ngunit sa katotohanan ay hinahabol niya ang kanyang sariling mga interes.

Hindi natin dapat kalimutan na ang libreng keso ay matatagpuan lamang sa isang bitag ng daga na kailangan mong bayaran ang lahat.

SANHI RESISTANCE

Ito ay kilala na ang ipinagbabawal na prutas ay matamis, at ang pag-iisip ng tao ay nakaayos sa paraang madalas siyang interesado sa kung ano mismo ang ipinagbabawal o kung ano ang nangangailangan ng pagsisikap upang makamit. Ang manipulator, tulad ng isang banayad na psychologist, gamit ang mga tampok na ito ng psyche ng tao, ay nagbubunga ng gayong mga pagnanasa sa bagay ng kanyang impluwensya. Syempre, para mapasaya ang sarili mo.

Laging tandaan ang iyong mga interes. Gumawa ng mga desisyon pagkatapos mag-isip nang mabuti, timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan.

FROM PARTICULAR TO ERROR

Iginuhit ng manipulator ang bagay ng atensyon ng pagmamanipula sa isang detalye lamang, hindi pinapayagan siyang isaalang-alang ang buong larawan, at pinipilit siyang gumawa ng mga konklusyon batay dito. Paglalapat nito paraan upang manipulahin ang mga tao laganap sa buhay. Maraming tao ang gumagawa ng mga konklusyon at naghuhusga tungkol sa anumang bagay o kaganapan nang hindi nagkakaroon Detalyadong impormasyon at walang katotohanan, minsan kahit wala sariling opinyon sa bagay na ito, humahatol sila batay sa opinyon ng iba. Sinasamantala ito ng mga manipulator at sa gayon ay ipinataw ang kanilang opinyon.

Palawakin ang iyong mga abot-tanaw, bumuo, magtrabaho upang mapabuti ang iyong antas ng kaalaman.

IRONY NA MAY NGITI

Manipulator, na parang nag-aalinlangan sa mga salita ng kalaban, sadyang pumili ng isang ironic na tono ng pag-uusap, na pumukaw sa kanya sa mga emosyon. Sa isang emosyonal na estado, sa galit, ang isang tao ay nahulog sa isang binagong estado ng kamalayan at mas madaling kapitan sa mungkahi.

Ang isang epektibong pagtatanggol laban sa pamamaraang ito ng pagmamanipula ay ganap na kawalang-interes.

IWALAY ANG IYONG PAG-IISIP

Ang manipulator, upang idirekta ang pag-uusap sa direksyon na gusto niya, ay patuloy na nakakagambala sa mga iniisip ng kausap.

Huwag pansinin ito, o, gamit ang speech psychotechnics, subukang libakin ang manipulator at kung ikaw ay nasa isang koponan, walang seryosong magbibigay pansin sa kanyang mga pagkagambala.

MALING PAGKILALA SA MGA PABOR NA KONDISYON

Sa kasong ito, mayroong isang pahiwatig mula sa manipulator tungkol sa mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang bagay ng pagmamanipula ay tila matatagpuan. Nagsisimulang gumawa ng mga dahilan ang minamanipula at nagbubukas sa mungkahi, na kaagad na sumusunod.

Hindi na kailangang gumawa ng mga dahilan sa kabaligtaran, kilalanin ang iyong kataasan.

SIMULATED BIAS

Ang manipuladong tao ay inilalagay sa mga ganitong kondisyon kapag kailangan niyang iwasan ang hinala ng pagkiling sa manipulator. At siya mismo ay nagsimulang purihin siya, pinag-uusapan ang kanyang mabubuting hangarin, sa gayon ay binibigyan ang kanyang sarili ng pagtuturo na huwag tumugon nang kritikal sa mga salita ng manipulator.

Kung nakita mo ang iyong sarili sa ganoong sitwasyon, pabulaanan ang iyong bias, ngunit hindi pinupuri ang manipulator.

MAGING MALILINAW NG MGA TIYAK NA TERMINOLOHIYA

Ito ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng mga terminong hindi alam ng minamanipula ng manipulator sa pakikipag-usap. Nahanap ng huli ang kanyang sarili sa isang mahirap na posisyon, at sa takot na magmukhang hindi marunong magbasa, natatakot siya sa kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito.

Huwag mahiya o matakot na linawin ang isang salita na hindi mo maintindihan.

PAGPAPAHALAGA NG MALING KATANGAHAN

nagsasalita sa simpleng wika, ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay ang ibaba ang tao sa ibaba ng plinth. Ang mga pahiwatig ay ginagamit tungkol sa kanyang kamangmangan at katangahan, na humahantong sa bagay ng pagmamanipula sa isang estado ng pansamantalang pagkalito. Ito ay pagkatapos na ang manipulator ay nag-encode ng psyche.

Huwag pansinin, lalo na kung alam mo na sa harap mo ay isang karampatang manipulator, isang bihasang manloloko o isang hypnotist.

PAGPAPAHAYAG NG MGA KAISIPAN SA PAMAMAGITAN NG PAG-UULIT NG MGA PARIRALA

Sa ganitong paraan ng pagmamanipula, sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit ng mga parirala, binibigyang inspirasyon ng manipulator ang bagay na may ilang impormasyon.

Hindi mo dapat bigyang pansin ang sinasabi ng manipulator. Maaari mong baguhin ang paksa ng pag-uusap.

MALING KAWALAN

Ang manipulator ay naglalaro sa sarili niyang hindi pinapansin. Nang makamit ang ninanais na resulta, tila napansin niya na may nagawa siyang mali, hinarap ang manipulahin ng isang katotohanan: "Buweno, ano ang magagawa mo, hindi ko nakita, hindi ko narinig, hindi ko naintindihan ng tama. ..”

Kinakailangang malinaw na linawin at iparating ang kahulugan ng mga napagkasunduan.

SABI NG OO"

Gaya ng pamamaraan ng pagmamanipula ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagbuo ng isang diyalogo sa paraang ang minamanipula ay laging sumasang-ayon sa mga salita ng manipulator. Ito ay kung paano pinangungunahan ng manipulator ang target na tanggapin ang kanyang ideya.

Baguhin ang pokus ng pag-uusap.

OBSERBASYON AT PAGHAHANAP NG KATULAD NA KATANGIAN

Ang manipulator ay nag-imbento o nakakahanap ng ilang pagkakatulad sa pagitan ng kanyang sarili at ng manipulahin, kaswal na nakakakuha ng pansin dito, sa gayon ay nagdaragdag ng tiwala sa sarili at nagpapahina ng mga depensa. Maaari kang kumilos, magsulong ng ideya, magtanim ng kaisipan (gamit ang iba pang mga pamamaraan at pamamaraan ng pagmamanipula), at magtanong.

Ang pagtatanggol ay ang matinding pagsasabi sa manipulator tungkol sa iyong mga pagkakaiba sa kanya.

IMPOSING CHOICE

Ang manipulator ay naglalagay ng tanong sa paraang hindi niya binibigyan ang bagay ng anumang iba pang pagpipilian ng mga opsyon maliban sa mga iminungkahi niya. Halimbawa, ang isang waiter sa isang restaurant, na nagtatanong, na lumalapit sa iyong mesa, "Anong alak ang iinumin mo ngayon - pula o puti?", ay nag-iisip sa iyo tungkol sa pagpili mula sa kanyang inaalok, at ikaw, halimbawa, ay nagpaplanong mag-order. ang iyong sarili ng ilang murang vodka.

Maging malinaw tungkol sa kung ano ang eksaktong gusto mo at huwag kalimutan ang tungkol sa iyong mga interes at plano, anuman ang pag-aalala nito.

Ang artikulo ay naging napakalaki, bagaman hindi lahat ng mga diskarte at pamamaraan ng pagmamanipula ay isinasaalang-alang (ngunit ito ay nasa iba pang mga artikulo). Malinaw na hindi mo ito ma-master sa unang pagkakataon. At mali na subukang ilapat kaagad ang lahat ng iyong nabasa at natatandaan. Pumili ng ilang mga paraan ng pagmamanipula (mas mabuti na magkatugma sa bawat isa), magsanay sa paggamit ng mga ito, dalhin ang aplikasyon sa pagiging perpekto (hangga't maaari), at pagkatapos ay magpatuloy lamang sa mga susunod. Inirerekomenda din naming basahin ang artikulong " Mga kasabihan ng mga dakila at matagumpay na mga tao tungkol sa pagmamanipula».

Kung makakita ka ng error, mangyaring i-highlight ang isang piraso ng teksto at i-click Ctrl+Enter.

Kamakailan, ang problema ng pagmamanipula ng mga tao, pagpapataw ng mga opinyon at pananaw ng ibang tao, at paggawa ng lipunan sa isang walang pag-iisip na masa ay lalong napag-usapan sa Internet. Ang Look At Me ay nag-compile ng shortlist ng mga pinakakaraniwang diskarte at panuntunan na nakakatulong na hikayatin, manalo, magbigay ng inspirasyon at impluwensya sa mga tao sa lahat ng posibleng paraan, pati na rin ang mga paraan upang protektahan ang iyong sarili mula sa panlipunang pagmamanipula.

Patunay ng lipunan,
o ang prinsipyo ng panlipunang patunay

Sa Unyong Sobyet, ang mga tao ay unang pumila at pagkatapos ay nagtaka kung saan ito humantong. "Kung ang lahat ng mga taong ito ay naghihintay, nangangahulugan ito na ang produkto ay mabuti," naisip ng lahat. Ang mismong presensya ng isang pila ay nagpahiwatig ng halaga ng produktong inaalok. Kaya, ang prinsipyo ng panlipunang patunay ay ipinakita sa lipunang Sobyet. Batay sa herd instinct, binubuo ito ng paggaya sa pag-uugali ng nakararami at isang proteksiyon na function ng ating utak, na nagpapalaya sa huli mula sa pangangailangang magproseso ng hindi kinakailangang impormasyon. Dito nakasalalay ang likas na katangian ng mainstream.

Ang prinsipyo ng panlipunang patunay ay epektibo lalo na kapag ang isang tao ay natagpuan ang kanyang sarili sa isang nakalilito o hindi maliwanag na sitwasyon, at wala siyang oras upang talagang maunawaan ito. "Sa anumang hindi malinaw na sitwasyon, gawin ang ginagawa ng iba" - Ang Social Proof ay malulutas ang lahat ng mga problema nang sabay-sabay. Kapag gusto nating bumili ng bagong gadget at pinag-iisipan natin kung aling modelo ang pipiliin, ang mga review at rating ang madalas na mapagpasyang pamantayan para sa atin. Ang prinsipyo ng panlipunang patunay ay nag-ugat nang malalim modernong negosyo. Hindi na kailangang patunayan sa isang potensyal na kliyente kung gaano kahusay ang produkto ay sapat na upang tandaan na ang karamihan ay nag-iisip.

Ngayon, mariing inirerekumenda ng mga marketer na ang mga may-ari ng mga website at iba't ibang mga pahina ay hindi mag-advertise ng mga counter kung ang mga indicator sa mga ito ay katamtaman. Malaking bilang ng mga subscriber - pinakamahusay na tanda kalidad at dahilan para mag-subscribe din. Nalalapat din ito sa trapiko ng site.

Ang isa pang masakit na halimbawa ng paggamit ng prinsipyo ng panlipunang patunay ay ang mga sketch at nakakatawang serye. Madalas na nagrereklamo ang mga manonood na naiinis sila sa background ng pagtawa pagkatapos ng bawat biro. Gayunpaman, hindi ito nakakaapekto sa pagiging epektibo ng pamamaraan. Ang mga tao ay nakasanayan na umasa sa mga reaksyon ng iba kapag tinutukoy kung ano ang nakakatawa, at kadalasan ay hindi tumutugon sa biro, ngunit sa labas ng screen na pagtawa na kasama nito.

Sa pamamagitan ng paraan, ang Social proof ay nagsilbing batayan para sa paglitaw ng ilang mga propesyon. Halimbawa, ang claqueur ay isang taong dumalo sa isang pagtatanghal para sa isang tiyak na bayad, pumalakpak nang pinakamalakas at sumigaw ng "Bravo!", o isang klasikong halimbawa ay mga nagdadalamhati na "nagtakda ng mood" sa isang libing sa Brazil o Pilipinas.

Paraan ng pagpapatibay ng grupo

Ang pamamaraan na ito sa ilang mga lugar ay sumasalamin sa nauna, ngunit, hindi katulad nito, ito ay nakatuon sa pagbabago ng mga paniniwala ng tao sa halip na pag-uugali. Ayon sa prinsipyong ito, kapag inuulit ang parehong thesis nang maraming beses (mga ideya, konsepto) sa loob ng isang grupo, sa kalaunan ay tatanggapin ng mga miyembro nito ang pahayag na ito bilang katotohanan. Binigyang-diin ng Amerikanong akademiko at manunulat na si Robert Carroll na ang paulit-ulit na panukala ay hindi kailangang totoo. Ito ay paniniwalaan kahit gaano man ito teoretikal o praktikal na napatunayan. Bukod dito, pinaniniwalaan na ang mga tao ay kumukuha nito sa pananampalataya, nang wala kritikal na pagtatasa, anumang mga halaga ng grupo, ideya, doktrina, kung kinikilala nila ang kanilang sarili sa grupong ito at ayaw nilang ma-brand bilang mga outcast. Ang kababalaghang ito sa kaisipan at pagpapakita ng pagsang-ayon ay tinatawag na indoctrination. Mga kababalaghan na kabaligtaran ng indoctrination: "social autonomy", "criticism", "non-conformism".

Ang isang makulay na halimbawa ng gawain ng paraan ng pagpapalakas ng grupo ay ang mga stereotype, mito at alamat na gumagala mula sa henerasyon hanggang sa henerasyon. Bilang karagdagan, ang pamamaraan ay aktibong ginagamit ng media at ay epektibong paraan sa information wars. Sa tulong ng matalinong pagmamanipula ng mga katotohanan at iba't ibang mga trick sa pagsasalita, ang media ay nagpapataw ng ilang mga paniniwala sa amin sa pamamagitan ng sistematikong pag-uulit ng parehong mga kaisipan. Upang labanan ang mga ganitong uso sa mga programa sa pag-aaral Ang ilang mga bansa ay nagpapakilala ng kursong edukasyon sa media na idinisenyo upang bumuo ng kritikal na pag-iisip sa mga tao sa lahat ng edad.

Panuntunan ng katumbasan

Nakasaad sa rule of reciprocity na dapat bayaran ng isang tao ang ibinigay sa kanya ng ibang tao. Sa simpleng salita- tumugon nang mabait sa kabaitan. At dahil nakakapanlumo ang anumang mga obligasyon, gusto mong alisin ang mga ito sa lalong madaling panahon. Samakatuwid, gumagana ang panuntunan at aktibong ginagamit ng ilang "nagsisimula". Ang ganitong mga tao ay maaaring sadyang magbigay ng isang maliit na pabor sa inaasahan na sila ay gagawa ng mas malaking kahilingan sa hinaharap.

Fragment mula sa serye sa telebisyon
"Force Majeure" (Suits)

Sinasabi ng mga tao: "sinasamantala nila ang kabaitan ng isang tao." Kapansin-pansin na ang kaalaman sa tuntunin ng reciprocal exchange ay hindi nagpapalaya sa isang tao mula sa pagnanais na bayaran ang kanyang "mga utang".

Fragment mula sa serye sa telebisyon na "The Mentalist"

Bakit binibigyan ka ng mga supermarket ng libreng pagkain upang subukan? Bakit ang iba't ibang kumpanya ay namimigay ng panulat, notepad at iba pang souvenir sa kanilang mga bisita? Paano ipaliwanag libreng promosyon sa mga bar at chewing gum pagkatapos ng hapunan sa mga restaurant? Gusto ba ng mga empleyado na pasayahin ang mga customer? Hindi mahalaga kung paano ito ay.

Hiling
para sa tulong, o ang pamamaraan ni Benjamin Franklin

Isang araw, kinailangan ni Benjamin Franklin na makipag-ugnayan sa isang taong lantarang ayaw sa kanya. Pagkatapos ay bumaling si Benjamin sa lalaking ito na may kahilingan na pahiram sa kanya ng isang pambihirang aklat. Si Franklin ay magalang hangga't maaari sa kanyang kahilingan at pinasalamatan ang lalaki nang may higit na kagandahang-loob nang pumayag siya. Pagkatapos ng pangyayaring ito ay naging matalik silang magkaibigan.

Ang kakanyahan ng pamamaraan ng parehong pangalan ay ang pag-ibig ng mga tao kapag sila ay hinihingan ng tulong. Una, batay sa panuntunan ng mutual exchange, iniisip ng isang tao na, kung kinakailangan, maaari siyang umasa sa isang serbisyo sa pagbabalik. Pangalawa, sa pagtulong, nararamdaman niyang kailangan at kapaki-pakinabang siya. At ito, tulad ng sinasabi nila, ay hindi mabibili ng salapi.

Sa pamamagitan ng paraan, ito ay pinaniniwalaan na sa simula ay mas mahusay na humingi ng higit pa kaysa sa gusto mong matanggap. Kung bigla ka nilang tatanggihan, sa susunod na subukan mo, maaari mong sabihin ang isang tunay na kahilingan, at sa pagkakataong ito ay magiging awkward na tanggihan.

Lohikal na tuntunin
mga tanikala

Ang mga sikologo ay dumating sa konklusyon na ang pagnanais na maging o magmukhang pare-pareho sa mga aksyon ng isang tao ay isang likas na katangian ng isang tao, na kadalasang pinipilit siyang sumalungat sa kanyang sariling mga interes.

Ang punto ay na sa modernong lipunan ang pagkakapare-pareho ay itinuturing na isang birtud. Siya ay nauugnay sa katapatan, katalinuhan, lakas at katatagan. Sinabi ng English physicist na si Michael Faraday na ang pagkakapare-pareho ay mas pinahahalagahan kaysa sa pagiging tama. Karaniwang isinasaalang-alang ang hindi pantay na pag-uugali negatibong kalidad at kinuha para sa pagdodoble.

Upang mapilitan ang isang tao na kumilos sa isang tiyak na paraan, kinakailangan na maglunsad ng isang mekanismo ng pagkakasunud-sunod sa kanyang pag-iisip. Tinatawag ng mga social psychologist ang commitment bilang panimulang punto sa mekanismong ito. Isang taong gumawa ng pangako (kahit walang malay) gagawin ang lahat para matupad ito.

Sabihin na nating, kung ang isang tao ay kinikilala bilang pinakamahusay na manlalaro ng chess sa lungsod, pagkatapos ng insidenteng ito ay magsasanay siya ng tatlong beses, para lamang bigyang-katwiran ang obligasyon at katayuan na ipinagkatiwala sa kanya. Ang mekanismo ng pagkakasunud-sunod ay inilunsad: "Kung ako ay ganito, dapat kong gawin ito, ito at iyon...".

Positibong pampalakas

Ang positibong reinforcement ay isang kaaya-ayang kahihinatnan para sa isang tao ng kanyang mga aksyon: papuri, gantimpala, o gantimpala na naghihikayat sa isang tao na gawin ang mga pagkilos na iyon sa hinaharap.

Minsan ang isang grupo ng mga estudyante ng Harvard ay nagsagawa ng isang kawili-wiling eksperimento. Sa isa sa mga lektura, sumang-ayon ang mga lalaki na kapag lumipat ang guro sa isang gilid ng bulwagan, lahat ay ngumiti, at kapag lumipat siya sa kabaligtaran, lahat ay nakasimangot. Hindi mo kailangang maging isang rocket scientist para hulaan kung saang bahagi ng audience ang ginugol ng lecturer karamihan mga klase. Ang eksperimentong ito ay nakilala sa kasaysayan bilang ang "Verplanck experiment" at naging kumpirmasyon na ang positibong feedback ay may epektong pang-edukasyon sa isang tao.

Ayon sa American psychologist na si Skinner, ang papuri ay nagtuturo sa isang tao nang mas epektibo kaysa sa parusa, na mas malamang na makapinsala sa indibidwal. Kinumpirma ni Freud ang teorya ng kanyang kasamahan at, sa paglalarawan ng prinsipyo ng kasiyahan, binibigyang-diin na ang pagnanais ng isang tao na tumanggap positibong emosyon nagtutulak sa kanya na magsagawa ng mga aksyon na nagpapatibay sa kanila at sa gayon ay nauugnay sa kasiyahan. Dahil dito, ang kawalan ng "aksyon - kasiyahan" na kadena ay nag-aalis sa isang tao ng pagganyak at pagnanais na gumawa ng isang bagay.

Pagganyak sa pamamagitan ng takot

Paraan ng Aikido

Katangi-tangi martial art Ang Aikido ay tungkol sa paggamit ng lakas ng kalaban laban sa kanya. Iniangkop sa kapaligiran ng komunikasyon, ang pamamaraang ito ay ginagamit sa tense na negosasyon o mga sitwasyon ng salungatan at nagpapahiwatig ng pagbabalik ng sariling pananalakay sa kalaban upang makuha ang gusto niya mula sa kausap.

Ang batas ni Newton ay nagsasaad: ang puwersa ng pagkilos ay katumbas ng puwersa ng reaksyon. Dahil dito, kung mas walang pakundangan ang pagtugon ng isang tao sa kanyang kalaban, mas mabangis ang kanyang pagtatanggol sa kanyang posisyon, mas maraming ganting pagsalakay ang kanyang natatanggap. Pangunahing prinsipyo Aikido - panalo sa pamamagitan ng pagbigay. Upang hikayatin ang isang tao sa iyong pananaw, una sa lahat kailangan mong sumang-ayon sa kanya, at "salamin" ang kanyang paraan ng pagsasalita at pag-demean sa kanyang sarili. At pagkatapos, sa isang mahinahong tono, mag-alok ng iyong sariling bersyon ng pag-unlad ng mga kaganapan. Kaya, napapanatili ng isang tao ang kanyang lakas, hindi iniinis ang kanyang kalaban, at sa huli ay nanalo.

Ang isang bahagyang pinalaking halimbawa ay maaaring magmukhang ganito: "Ikaw ay isang tanga. Ginagawa mo lahat ng mali. - Oo, ginagawa ko ang lahat ng mali, dahil ako ay isang tanga. Subukan nating maghanap ng paraan sa sitwasyong ito nang magkasama..."

Vertical na prinsipyo

Lahat ng mga sikat na diktador sa mundo ay nakumbinsi ang kanilang mga kalaban bago pa man sila magsimulang magsalita. Alam nila kung paano iposisyon ang kanilang katawan sa kalawakan sa paraang tila isang "buhay na argumento" sa mga mata ng kanilang kausap.

Una, sila ay palaging patayo isang antas sa itaas ng kanilang mga kausap. Mayroong sikolohikal na paliwanag para dito. Ang katotohanan ay ang hindi malay sa simula ay nakikita ang mga mas mataas bilang mga awtoridad. Ang aming mga magulang ay palaging nasa itaas sa amin. Ngunit sila ang aming mga awtoridad sa loob ng maraming taon. Ito ay nagpapaliwanag kung bakit maraming mga tagapamahala ang naglalagay ng mga upuan at mesa sa kanilang mga opisina upang mababa ang tingin nila sa kanilang mga nasasakupan.

Gayundin, sa aming hindi malay, ang isang tao na kumukuha ng maraming espasyo ay tila mas kapani-paniwala at tama. Mga kilos na nagwawalis, nakaunat ang mga braso sa hugis na "T" sa likod ng upuan, o aktibong paggalaw sa paligid ng silid habang may presentasyon - lahat ng ito ay nakakatulong upang yakapin maximum na halaga espasyo at lumaki sa mata ng tumitingin.

Mga built-in na speech command

Ang mga built-in na utos sa pagsasalita ay tumutulong sa nagpasimula ng komunikasyon na lumikha ng isang tiyak na mood sa tatanggap, pukawin ang nais na damdamin at, nang naaayon, idirekta ang kanyang mga saloobin sa isang naibigay na direksyon. Ang naka-embed na mensahe ay isang fragment ng isang parirala na na-highlight sa pamamagitan ng mga galaw o intonasyon. Sa kasong ito, ang epekto ay nangyayari sa hindi malay ng isang tao, na maaaring hindi magbayad ng pansin sa parirala mismo.

Pagpapasok ng positibong wika sa iyong pananalita (mga salitang tulad ng "kaaya-aya", "mabuti", "kaligayahan", "tagumpay", "tiwala", atbp.), ginagawa nating mas masaya at matagumpay ang ibang tao. Hindi mahalaga kung ano ang pinag-uusapan natin at sa anong konteksto ang mga salitang ito ay ginagamit, ang pangunahing bagay ay upang i-highlight ang mga ito sa intonasyon o kilos.

Spiral ng Katahimikan

Sa teorya ng komunikasyong masa, mayroong isang bagay bilang isang spiral ng katahimikan. Iminungkahi ng German political scientist na si Elisabeth Noel-Neumann, ang konseptong ito ay bumagsak sa ideya na ang mga tao ay maaaring magbahagi ng isang tiyak na pananaw, ngunit natatakot silang aminin ito dahil sa tingin nila sila ay nasa minorya. Ang spiral ng katahimikan ay batay sa takot sa panlipunang paghihiwalay at nagsisimulang gumana sa sandaling may kumpiyansa na nagpahayag ng kanyang pananaw sa panlipunan. makabuluhang paksa. Ang mga hindi sumasang-ayon sa kanilang naririnig ay mas pinipiling manatiling tahimik at hindi magsalita, dahil kumbinsido sila na sila ay nasa minorya at natatakot sa paghihiwalay.

Mayroong isang pattern na ang mga nakamit na may sapat na gulang na mga indibidwal ay hindi sumuko sa takot sa panlipunang paghihiwalay at nagagawang ipahayag ang kanilang mga opinyon nang walang pagsasaalang-alang sa publiko. Ang mga taong ito ang nagtutulak ng pag-unlad at nagpapasigla ng pandaigdigang pagbabago. Ang ikalawang kalahati ng sangkatauhan ay ang tagagarantiya ng lakas at katatagan sa lipunan.

Kung gusto mong manipulahin ang mga tao, kailangan mong matutunang kontrolin ang iyong emosyon, kumbinsihin ang mga tao, gampanan ang papel ng isang taong pinagkalooban ng iba't ibang uri ng damdamin. Ito ang tanging paraan na maaari kang maging isang taong pinagkalooban ng higit na mapanghikayat na kapangyarihan kaysa sa aktwal na mayroon ka. Upang makuha ang mga kasanayang ito, isaalang-alang ang pag-aaral sa mga acting school. Sinusubukan ang mga tungkulin ng iba't ibang mga character, maaari mong maramdaman na tulad ng sinuman, makakatulong ito sa iyo na mas mahusay na makontrol ang mga tao sa paligid mo. Kung nais mong makabisado ang sining ng pag-arte para sa pagmamanipula ng mga tao, huwag sabihin sa iba ang tungkol dito. Ito ay maghihinala lamang sa kanila.

Pampublikong pagganap

Ang isa pang paraan upang makuha mula sa mga tao ang kailangan mo mula sa kanila ay ang matutong magsalita sa publiko, magsagawa ng mahabang monologo. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung paano bumalangkas at ihatid ang iyong mga iniisip sa pinakanakatutulong na paraan na posible, at matututunan mo rin kung paano kapani-paniwalang makipagtalo at ipagtanggol ang iyong mga posisyon. Ang diskarte na ito sa pagmamanipula ay napakahusay na angkop para sa karagdagang pag-uusap, halimbawa, sa mga superyor o mga kasamahan sa trabaho. Ang mga emosyon ay halos hindi naaangkop sa isang propesyonal na setting, at ang kakayahan ng pagbabago ng mga imahe ay hindi makakatulong sa iyo sa kasong ito.

Charisma

Halos lahat ng charismatic na tao ay alam kung paano makuha ang kailangan nila. Kung gusto mong matutunan kung paano manipulahin ang mga tao, kailangan mong pagsikapan ang iyong karisma. Matutong lumikha ng positibong kapaligiran sa pag-uusap at gawin ang iyong wika sa katawan. Ang iyong gawain ay hikayatin ang mga tao na makipag-usap sa iyo. Kasabay nito, hindi mahalaga kung sino ang iyong kausap, maaaring ito ay isang estudyante mga junior class, at isang propesor sa kasaysayan sa ilang unibersidad. Upang maging mas matagumpay, iparamdam sa mga tao na espesyal. Kapag nakikipag-usap sa isang tao, tumingin sa kanyang mga mata, maging interesado sa kanyang mga damdamin at interes. Ipakita sa ibang tao na pinahahalagahan mo ang pagkilala sa kanila, kahit na hindi mo. Magpakita ng tiwala sa lahat ng iyong ginagawa, at sineseryoso ka ng mga tao at ang iyong mga salita.

Pag-aralan ang mga tao

Ang bawat tao ay may kanya-kanyang sikolohikal at emosyonal na mga katangian, kaya walang solong pattern ng pagkilos na makakatulong sa iyong manipulahin ang lahat. Bago mo subukang kontrolin at pamahalaan ang isang tao, pag-aralan ang kanyang pagkatao, alamin kung ano ang iyong mga aksyon na makakatulong sa pag-akit sa tao na gawin ang mga bagay na gusto mo. Halimbawa, ang ilang mga tao ay sobrang emosyonal. Maaari silang umiyak sa isang sinehan, taimtim na makiramay sa mga problema ng ibang tao, atbp. Upang manipulahin ang gayong mga tao, kailangan mong itapon sariling emosyon, ginagawa silang makiramay sa iyo hanggang sa ituro mo ang kailangan mo. Kung ang isang tao ay napaka makatwiran, hindi siya sumuko sa mga emosyon, nangangailangan ng lohika sa mga aksyon at patuloy na naghahanap ng katibayan, isang ganap na naiibang diskarte ang kinakailangan. Sa kasong ito, ang iyong kakayahang mahinahon at nakakumbinsi na kumbinsihin ang isang tao na tama ka ay lalabas sa unahan;

Matuto mula sa iba

Bigyang-pansin ang iyong paligid. Marahil mayroon kang mga kakilala, kamag-anak o kaibigan na alam kung paano manipulahin ang mga tao; Pag-aralan ang kanilang pag-uugali, isulat kung ano ang kanilang ginagawa, kung ano ang nagdudulot sa kanila ng tagumpay at kung paano nila ito nakamit.

Ang tagumpay sa negosyo ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Bilang karagdagan sa pagsusumikap, talento, dedikasyon at propesyonal na mga kasanayan, ang kakayahang mamuno ay mahalaga mga tao, maliban kung, siyempre, ikaw ay isang malaya at malungkot na artista, ngunit nagtatrabaho sa isang koponan.

Mga tagubilin

Magbasa ng mga libro sa neurolinguistic programming na makakatulong sa iyong mas maunawaan ang pag-uugali ng tao. Sanayin ang iyong mga kasanayan tamang pag-uugali sa panahon ng isang pag-uusap, na inilarawan sa espesyal na panitikan sa behaviorism. Matutong mag-interpret at mag-apply ng body language.

Gamitin ang paraan ng karot at stick. Gantimpalaan ang iyong mga subordinates para sa kalidad ng trabaho. Ito ay mag-uudyok hindi lamang sa kanila, kundi pati na rin sa lahat ng iba pang mga kasamahan. Bigyan ng insentibo ang mga empleyado gamit ang mga salita, bonus at gantimpala ng pera. Kung hindi mo kayang bayaran ang mga tao, sabihin sa kanila nang direkta upang maiwasan ang karagdagang pagkabigo at maling pag-asa. Maghanap ng iba pang mga paraan upang hikayatin ang mga empleyado. Punahin ang mga empleyado na gumagawa ng kanilang trabaho nang hindi tapat. Parusahan sila ng mga monetary fine at reprimands. Magbigay ng nakabubuo at layunin na pagpuna. Magkaroon tayo ng pagkakataong itama ang mga pagkakamali.

Magkaroon ng kamalayan sa mga proyekto ng lahat at kung nasaan sila sa kanilang takdang-aralin. Maging kasing kaalaman hangga't maaari tungkol sa sitwasyon at kakayahan ng iyong mga subordinates sa iyong larangan. Makakatulong ito sa iyo na makuha ang paggalang ng iyong mga empleyado, na susi sa iyong awtoridad. Atasan ang iyong mga nasasakupan na maghanda ng isang ulat sa kung ano ang kanilang ginawa. Pagkatapos ng pagsusuri, magkakaroon ka ng mas malinaw na ideya ng kanilang proseso ng trabaho, ang kanilang mga kalakasan at kahinaan. makikita mo malaking larawan, na magbibigay sa iyo ng kalamangan at karagdagang timbang sa mata ng iyong mga nasasakupan.

Makipag-chat sa mga empleyado! Pagbuo kasama ang koponan relasyong may tiwala, nagkakaroon ka ng pagkakataon na mas makilala ang iyong mga nasasakupan, ibig sabihin mahahalagang kasangkapan upang pamahalaan ang mga ito.

Video sa paksa

Tip 3: Paano manipulahin ang iba: mga di-trivial na paraan

Panatilihin ang eye contact, gumamit ng body language... Ito at iba pang katulad na mga tip ay alam na ng lahat. Gumamit ng bago, hindi masyadong halatang "mga lihim na trick" upang makuha ang gusto mo.

Magmaneho sa isang sulok para makuha ang gusto mo

May mga sitwasyon kung saan marami ang nakasalalay sa pahintulot ng iyong kalaban o sa kanyang sagot, at kailangan mong gumawa ng matitinding hakbang upang makamit ang iyong layunin. Kaya, sa kaso ng pagtanggi, tingnan ang interlocutor point blangko at ulitin muli ang iyong tanong sa pantay na boses. Sa ilalim ng panggigipit ng iyong titig, mararamdaman niyang nakulong siya at handang magbago ng isip.

Manatiling kalmado kapag nakataas ang mga boses

Siyempre, ang pamamaraan na ito ay nangangailangan ng pagsasanay, ngunit ito ay katumbas ng halaga. Sa pamamagitan ng pagpayag sa isang tao na magsalita at sa parehong oras nang hindi nagsasabi ng anumang masama sa kanya, nang hindi nakakasakit sa kanya sa anumang paraan, sa iyong kalmado ay pukawin mo sa kanya ang isang pakiramdam ng pagkakasala, na subconsciously niyang susubukan na tubusin.

Maging mas malapit sa aggressor upang maiwasan ang pag-atake

Ang mga taong malapit sa isa't isa ay hindi namamalayan na nakakaramdam ng awkward kapag may nangyaring salungatan. Isaisip ito at panatilihing malapit ang aggressor hangga't maaari.

Tawagan ang lahat sa pamamagitan ng pangalan upang maging paborito sa grupo

Ang kakayahang magtatag ng mga koneksyon ay isa sa mga pangunahing kasanayan para sa pagbuo matagumpay na karera. Gumamit ng mga unang pangalan kapag nakikipag-usap sa mga kasamahan sa araw-araw na komunikasyon at huwag gumamit ng mga pangalan sa panahon ng mga salungatan. Narito ang isang simpleng sikreto.

Ang magandang postura ay nagpapabuti ng tiwala sa sarili

Ang lansihin ay gumagana nang isang daang porsyento ng oras. Ang panuntunan ng isang tuwid na likod ay magbibigay-daan sa iyo upang makagawa ng isang mas kanais-nais na impresyon, gawing kakaiba ka sa iyong mga kasamahan, at magbibigay din sa iyo ng isang pakiramdam ng panloob na lakas.

Painitin ang iyong mga kamay bago makipagkamay

Nakakatulong ang tuyo at mainit na mga kamay na lumikha ng magiliw na kapaligiran, kaya siguraduhing tiyaking hindi nagyeyelong mainit ang iyong mga palad bago hawakan ang isang tao.