(!LANG. Ինչպես բացել նվերների խանութ. բիզնես պլան խոստումնալից բիզնեսի համար Հուշանվերների արտադրությունը որպես բիզնես

• Ինչ սարքավորում ընտրել
• Եթե ​​ինչ-որ բան սխալ է:
• Օգնում է նոր ձեռներեցին
  • • • Նմանատիպ բիզնես գաղափարներ.

ՍԵՓԱԿԱՆ ՀՈՒՇԱՆՎԱՆՆԵՐԻ ԽԱՆՈՒԹ ԲԱՑՆԵԼՈՒ ՀԱՄԱՐ ԿԱՐՈՂ Է ԽՆԴՎԵԼ ՆՈՆԵՆՉ 15 ՀԱԶԱՐ։ ԴՈԼԱՐՆԵՐ. ԱՌԱՋԻՆ ՓՈՒԼԵՐՈՒՄ ՀԻՄՆԱԿԱՆ ՆԵՐԴՐՈՒՄՆԵՐԸ ԱՌԵՎՏՐԻ ՍԱՐՔԱՎՈՐՈՒՄՆԵՐԻ ԳՆՈՒՄ ԵՎ ԱՊՐԱՆՔԻ ՏԵՍԱԿԱՆԻ ՀԱՄԱԼՐՈՒՄՆ ԵՆ։ Ի տարբերություն 90-ականների, ԵՐԲ ԱՅՍ ԲԻԶՆԵՍԸ ԱՌԱՋԱՐԿՎՈՒՄ ԷՐ ՍԿԶԲՈՒՆՔԻ ՀԱՄԱՐ. ՑԱՆՑԱՅԻՆ ՇՈՒԿԱՆԵՐԻ ԵՎ ՄՅՈՒՍ ՇՈՒԿԱՅԻ ՄԱՍՆԱԿԻՑՆԵՐԻ «ՎԱՂԻ» ՄՐՑՈՒՅԹԻ ՊԱՅՄԱՆՆԵՐՈՒՄ ՁԵՌՆԱՐԿԱՏԱՐԸ ՊԻՏԻ ԱՇԽԱՏԵԼ ՈՒՍՈՒՑՎԱԾ ՇԱՀՈՒՅԹԻՆ ՀԱՍՆԵԼՈՒ ՀԱՄԱՐ: Այս կերպ ներդրումների վերականգնումը կարող է տեղի ունենալ 12-18 ԱՄԻՍԻՑ ոչ շուտ...

Ինչպես ընտրել ճիշտ վայրը խանութի համար

Հուշանվերներ վաճառող կետ տեղադրելու համար ձեզ հարկավոր է 5 մ2 մանրածախ տարածք (օրինակ՝ «կղզի» ձևաչափով): Ըստ պրակտիկանտների, տարածքի չափը ամբողջությամբ կախված է խանութների դատարկ ցուցափեղկերը լրացնելու համար միջոցների առկայությունից: Եթե ​​ի սկզբանե շատ քիչ միջոցներ կան տեսականին համալրելու համար, ապա պետք է փնտրել հնարավորինս փոքր տարածքներ, որպեսզի ավելորդ գումար չվճարեք դատարկ քառակուսի մետրերի համար: Բացի այդ, խանութների դատարկ ցուցափեղկերի տեսքը որոշ հաճախորդների մոտ ստիպում է անվստահություն հայտնել խանութին: Վարձով է տրվում մեկ քառ. մետրը հանրաճանաչ առևտրի կենտրոններում կարժենա 500 դոլարից։

Ի՞նչ OKVED կոդը պետք է նշեմ հուշանվերների խանութ գրանցելիս:

Որպես կազմակերպաիրավական ձև առավել հաճախ ընտրվում է անհատական ​​ձեռներեցությունը։ Նման գործունեության համար ամենահարմար OKVED-ը 52.4 «Այլ մանրածախմասնագիտացված խանութներում»։ Հուշանվերների խանութի համար ամենաեկամտաբեր հարկային համակարգը UTII-ն է (իմպուտացիա), որը թույլ է տալիս ձերբազատվել ՀԴՄ տեղադրելու և վարելու պարտավորությունից։

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ապրանքների սկզբնական գնման համար:

Մանրածախ խանութը հուշանվերներով և հարակից ապրանքներով լցնելը կարող է արժենալ ավելի քան $10,000: Ինչ գնել առաջինը: - ավանդական հարց ցանկացած սկսնակ «առևտրականի» համար: Այստեղ, ինչպես փորձառուներն են ասում, երբեք 100% չեք կռահի։ Յուրաքանչյուր թաղամաս, յուրաքանչյուր քաղաք զուտ անհատական ​​է։ Այնուամենայնիվ, ցանկացած հուշանվերների խանութում միշտ լավ է վաճառվում այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են՝ տուփեր, նավերի մոդելներ, Ֆենգ Շույ, հավաքածուներ, ճենապակյա տիկնիկներ, բաժակներ, նվերների բաժակներ, արձանիկներ, լուսանկարների շրջանակներ, կենդանակերպի նշաններ: Բացի այդ, տոնական ապրանքների համար կարելի է առանձնացնել առանձին ցուցափեղկ՝ մոմեր, բացիկներ, նվերների հավաքածուներ։

Կախված տարվա եղանակից՝ խանութի տեսականին կարող է կտրուկ փոխվել։ Դեկտեմբերին մոտ տեսականին համալրվում է ամանորյա տարատեսակ զարդարանքներով, գալիք տարվա խորհրդանիշներով, արհեստական ​​տոնածառերով և ամեն տեսակ Ամանորյա կատակներ. Մինչև փետրվարի 23-ը և մարտի 8-ը ձեռք են բերվում համապատասխան հուշանվերներ և նվերներ տղամարդկանց և կանանց համար։

Փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս հուշանվերներ գնել մեկ պահեստից։ Ավելի լավ է ձեռք բերել մի քանի մատակարար տարբեր քաղաքներից: Այժմ շատ ընկերություններ կրում են նույնիսկ 1 կգ։ Այսպիսով, դուք ոչ միայն կարող եք ստեղծել իսկապես եզակի տեսականի, այլև հնարավորություն կունենաք շահարկել գինը ձեր օգտին և չհարմարվել ձեր ամենամոտ մրցակիցների գներին:

Վատ չէ ունենալ նաև առցանց խանութ՝ ապրանքներ ուղարկելու ունակությամբ տարբեր կետերտարածաշրջանը, և գուցե նույնիսկ Ռուսաստանը և ԱՊՀ երկրները։ Փոքր քաղաքներն ու մարզկենտրոնները, հավանաբար, չունեն նմանատիպ հուշանվերների խանութներ և ապրանքների նման տեսականի։ Եվ ինչ-որ մեկը միշտ ունի ծննդյան, հարսանիքների, տարեդարձեր: Օֆլայն կետի հետ համատեղ առցանց խանութ պահելը հատկապես կարևոր է ժամանակակից մրցակցության պայմաններում և տեղեկատվական տեխնոլոգիաների բուռն զարգացման շնորհիվ։

Որտեղ սկսել բիզնես հուշանվերներ վաճառելով

Սեփական բիզնեսի կազմակերպման բոլոր փուլերի մանրակրկիտ պլանավորումը կօգնի ձեզ խուսափել լուրջ սխալներից, ինչպես նաև կխնայի ձեր նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ ժամանակն ու գումարը: Առաջին հերթին պետք է ուսումնասիրել հուշանվերների շուկան, բացահայտել հիմնական մրցակիցներին և կազմել պոտենցիալ գնորդների նախասիրությունների ցանկը։ Հաջորդը, դուք պետք է տեղեկատվություն հավաքեք բիզնես պլան պատրաստելու համար, որը ցույց կտա, թե որքան գումար է անհրաժեշտ սկսելու համար, որոնք են ձեր առավելությունները և ինչպես լավագույնս ներգրավել թիրախային լսարանի ներկայացուցիչներին: Հաջորդ քայլերը ներառում են.

• Բիզնեսի գրանցում.
• Տարածքների որոնում և հետագա գործունեության նախապատրաստում:
• Կահույքի գնում.
• Կադրերի ձևավորում.
• Ապրանքների գնում.

Այս պլանի իրականացման ընթացքում կարող են առաջանալ այլ խնդիրներ, սակայն դրանք, որպես կանոն, էական ազդեցություն չեն ունենում կազմակերպչական աշխատանքների հաջորդ փուլերի վրա։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել հուշանվերներ վաճառելուց:

Հուշանվերներ վաճառող խանութի միջին ամսական համախառն եկամուտը (եկամուտը) կազմում է 5000-6000 ԱՄՆ դոլար մանրածախ վաճառքի ծախսերը ներառում են.

• տարածքների վարձույթ;
• գովազդ;
• կոմունալ և տրանսպորտային ծառայություններ;
• անձնակազմի աշխատավարձ;
• կապի և վարչական ծախսեր.

Համախառն ծախսերի ընդհանուր գումարը կազմում է 3,5 հազար դոլար, իսկ զուտ շահույթը՝ ամսական 1,5-2,5 հազար դոլար։

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ հուշանվերների խանութ բացելու համար:

Հուշանվերներ վաճառող մանրածախ կետի գործունեությունը կազմակերպելու համար պահանջվում է 15-20 հազար դոլար գումար:

• բիզնեսի գրանցում և փաստաթղթեր;
• վերազինում;
• կահույքի և սարքավորումների գնում;
• կայքի ստեղծում;
• ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնումը (շատ ապրանքներ երկար ժամանակ ցուցադրվելու են):

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ հուշանվերներ վաճառող խանութը բավարար է լայն հայեցակարգարտադրանքի տեսականու և արժեքի առումով: Հետևաբար, այս ցուցանիշները կարող են տարբերվել գործունեության այս ոլորտի այլ հաշվարկներից:

Ինչ սարքավորում ընտրել

Հուշանվերների խանութ աշխատելու համար դուք պետք է գնեք.

• անձնակազմի կահույք;
• դարակաշարեր և ապակե ցուցափեղկեր;
• դրամարկղ;
• գրասենյակային գործիքներ.

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ հուշանվերների խանութ բացելու համար:

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել փաստաթղթերի պատրաստմանը: Բացի անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման փաստը հաստատող փաստաթղթերից, ձեզ հարկավոր է.

• թույլտվություններ հրդեհային տեսչությունից և Ռոսպոտրեբնադզորից.
• տարածքների վարձակալության պայմանագիր;
• ապրանքների ամբողջ տեսականու համար վկայագրեր և հաշիվ-ապրանքագրեր.
• աշխատանքային պայմանագրեր անձնակազմի հետ;
• փաստաթղթեր դրամարկղի համար.

Ձեր խանութը գործարկելու համար ձեզ հարկավոր չէ որևէ լիցենզիա կամ թույլտվություն ստանալ, բացի վերը նշված փաստաթղթերից:

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել

Հուշանվերների վաճառքով մասնագիտացած մանրածախ վաճառքի կետը կարող է գործել ընդհանուր հարկման ռեժիմի, պարզեցված հարկային համակարգի (շահույթի 15%-ը կամ եկամտի 6%-ը) կամ UTII-ի ներքո: Վերջին տարբերակն ամենառացիոնալն է, բայց ոչ բոլոր մարզերում է կիրառվում։ Ուստի հիմնականում գործարարներն են ընտրում պարզեցված հարկային ռեժիմ։

Լավ վաճառողը չի ծնվում, նա ստեղծված է:

Ցանկացածի եկամուտը նվերների խանութուղղակիորեն կախված է վաճառողի «ապրանքը վաճառելու» կարողությունից: Վաճառողը պետք է գերազանց պատկերացնի խանութի ապրանքը, իմանա դրա հատկությունները, ինչի համար է այն անհրաժեշտ (օրինակ՝ ինչ պետք է դնել ծաղկամանի մեջ և որտեղ դնել): Նա պետք է ունենա խարիզմա, կարողանա համոզել հաճախորդին և խոսել ցանկացած մեկի հետ, նույնիսկ եթե դուք կարող եք՝ հոգեպես անկայուն գնորդի հետ: Լավ վաճառողի դեպքում հաճախորդը երբեք խանութից դուրս չի գա առանց գնման:

Ինչպես հասկանում եք, այդպիսի մարդ գտնելը հեշտ գործ չէ։ Հետևաբար, հաճախ, սկզբում, ձեռնարկատերն անձամբ է կանգնում վաճառասեղանի հետևում և սկսում սովորել առևտրային արվեստի հիմունքները: Եվ դրանում ոչ մի վատ բան չկա: Նախ, սա թույլ է տալիս ուսումնասիրել ամբողջ հարցը «ներսից», հասկանալ, թե որտեղ է պակասում, որ ապրանքներն են ավելի լավ վաճառվում, ինչպես լավագույնս դասավորել ցուցափեղկերը, ինչ դնել դրանց վրա և այլն: Ոչ մի վաճառող, որքան էլ նա լավ լինի, դա ձեզնից լավ կհասկանա, քանի որ միայն դուք եք շահագրգռված ձեր բիզնեսի զարգացմամբ: Երկրորդ, ապագայում դուք կիմանաք, թե կոնկրետ ինչ պահանջեք ձեր վաճառողներից, և ավելի հեշտ կլինի վերահսկել խանութի ընթացիկ խնդիրները։

Եթե ​​ինչ-որ բան սխալ է:

Սկզբում նոր խանութի աշխատանքը կարող է չընթանալ այնպես, ինչպես կցանկանար դրա սեփականատերը: Այս պահին ամենակարեւորը խուճապի չմատնվելն է։ Հազվադեպ է պատահում, որ նորաբաց հուշանվերների խանութը կարողանում է կոտրվել նույնիսկ առաջին ամսում: Մինչ դուք ուղղում եք բոլոր թերությունները, մինչ ձևավորում եք օպտիմալ տեսականի, գտնում եք փորձառու վաճառողներ. այս ամենը ժամանակ և քրտնաջան աշխատանք է պահանջում: Ինքնաբավության և շահույթի հասնելու համար տարբեր գնահատականներպետք է տևի 2-ից 6 ամիս: Այս ընթացքում խանութը ժամանակ կունենա ինքն իրեն գովազդելու, մշտական ​​հաճախորդներ ձեռք բերելու և հաճախորդների աչքում հարգանք ձեռք բերելու համար։

Ինչպես ցանկացած առևտրային բիզնեսում (բացառությամբ, թերևս, սննդամթերքի մանրածախ առևտրի), կա անկումային սեզոն: Հուշանվերների խանութի դեպքում անկում է նկատվում ամառային շրջանժամանակ. Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր տարբեր կերպ է ապրում այս շրջանը: Որոշ մարդիկ պարզապես նստում են մինուսում և հանգիստ սպասում են «եղանակին ծովի մոտ»: Մյուսները փորձում են առավելագույնս օգտագործել ոչ թռիչքային շրջանը: Այդ ուղիներից մեկը առեւտրի ուղղությունը փոխելն է։ Առևտրի մասին ֆորումներից մեկում մի ձեռնարկատեր գրել է այսպես. «Այս տարի, հատկապես ամառային սեզոնի համար, մենք փորձեցինք գնել էժան ապրանքներ՝ կատակներ, գարշահոտ կոնֆետներ, ռետինե բոգերներ, սուլիչներ խլացուցիչների համար, քերծվածքներ մեքենաների համար և այլն: Սա իսկապես ձգեց մեզ ցածր սեզոնից: Հիմա սպասում ենք սեպտեմբերի 1-ին, երբ դպրոցականները գան ու մեր պատուհանները դատարկեն ի վերջ...»:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, հուշանվերների բիզնեսը կարող է ամսական բերել մինչև 2 հազար դոլար: Բայց սա մեծապես կախված է նրանից, թե ինչպես կազմակերպել այն և ինչի վրա կենտրոնացնել ձեր բիզնեսը:

Բիզնեսի առանձնահատկությունները

Նախ, եկեք պարզենք, թե որքան գրավիչ է հուշանվերների բիզնեսը: Ըստ հետազոտության՝ մարդիկ տարեկան ծախսում են իրենց եկամտի մոտավորապես 30%-ը հուշանվերների վրա։ Ավելին, խորշը հսկայական է, փոփոխական, և դրա յուրաքանչյուր տարբերակում միշտ գնորդ կգտնվի։ Այսպիսով, դուք կարող եք իրականացնել ձեր գաղափարները հետևյալ ուղղություններով.

• հուշանվերներ ֆուտբոլի և հոկեյի երկրպագուների համար;
• զբոսաշրջիկների համար;
• կորպորատիվ, մասնավոր պատվերներ;
• օրիգինալ գործեր և այլն։

Կախված այն լսարանից, որի համար նախատեսված է ձեր բիզնեսը, դրա սեզոնային տատանումները նույնպես կախված են: Օրինակ, կորպորատիվ պատվերների մեծ մասը նախատեսված է Հասարակական տոներՆոր տարի, մարտի ութ և այլն: Ամենից շատ ապրանքներ զբոսաշրջիկները գնում են ամռանը, երբ քաղաք հանգստացողների առավելագույն հոսք կա։ Ֆուտբոլի և հոկեյի երկրպագուները հաջորդ հանդիպմանն ընդառաջ հաճախ են գնում շարֆեր, արձանիկներ և կրծքանշաններ: Հեղինակային աշխատանքները, որպես կանոն, գնում են ամբողջ տարին՝ առանց վաճառքի նկատելի աճի։

Իմանալով, թե երբ է սպասվում ապրանքների շտապում, դուք կարող եք նախապես ակտիվացնել ձեր բիզնեսը և շուկան հագեցնել անհրաժեշտ ապրանքներով:

Բիզնեսի տեսակները

Չնայած այն հանգամանքին, որ բիզնեսը համարվում է տնային, դրա իրականացման գաղափարները կօգնեն կազմակերպել ինչպես փոքր լրացուցիչ եկամուտ, այնպես էլ զգալի շահույթ: Գաղափարի իրականացումը կարող է լինել առցանց կամ օֆլայն։ Դուք կարող եք հուշանվերներ պատրաստել ձեր սեփական ձեռքերով և վաճառել դրանք, կամ կարող եք հանդես գալ որպես միջնորդ՝ վաճառելով այլ արհեստավորների արտադրած ապրանքներ։

Միջնորդության գաղափարներ

Այս ձևաչափով գաղափարները կարող են իրականացվել երկու ձևով.

1. Մեծաքանակ ապրանքներ ձեռք բերեք հուշանվերների արդյունաբերական արտադրությամբ զբաղվող ընկերություններից: Դուք կարող եք դրանք գտնել ինտերնետի միջոցով, և ոչ միայն ձեր պետության ներսում:
2. Աշխատեք արհեստավորների հետ, ովքեր իրենց ձեռքերով հուշանվերներ են պատրաստում: Շատ կանայք, ովքեր նստում են տանը, ազատ ժամանակ իրենց ձեռքերով տարբեր հուշանվերներ են պատրաստում։ Դուք կարող եք դրանք գտնել թեմատիկ կամ կանանց համայնքներում կամ ֆորումներում:

Բիզնեսի վաճառքի այս տեխնոլոգիայի առավելությունն այն է, որ հուշանվերների ապրանքների վրա կարելի է մակնշում դնել գնի 200%-ի չափով: Սա փոխհատուցում է մեկ միավոր ապրանքի ցածր արժեքը:

DIY պատրաստում

Եթե ​​դեռ հասուն չեք մեծ բիզնեսի համար, կարող եք տեղում վաճառել ձեռագործ արհեստներ: Ճիշտ է, այս դեպքում դուք ինքներդ պետք է հուշանվերների գաղափարներ գեներացնեք՝ եզակի իրերն ամենից պահանջված են։ Ավելին, դուք կարող եք ցանկացած բան պատրաստել տանը ձեր սեփական ձեռքերով: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչ լսարանի համար են նախատեսված ձեր գաղափարները:

Եթե ​​սպորտասերների համար հուշանվերները հիմնականում գնում են մատակարարներից, ապա զբոսաշրջիկների և կորպորատիվ հաճախորդների համար նախատեսված դիզայներական իրեր պետք են. օրիգինալ գաղափարներ, իրականացված սեփական ձեռքերով։ Դա կարող է լինել:

• փայտե արհեստներ;
• բյուրեղյա արձանիկներ;
• տեսարժան վայրեր պատկերող մանրանկարներ;
• հուշաքարտեր և այլն:

• օճառ ինքնուրույն պատրաստված;
• բնօրինակ մոմեր;
• decoupage իրեր;
• փորագրություն և այլն:

Որպես կանոն, նման աշխատանքի իրականացումը նաև կանանց արտոնությունն է, ովքեր դա անում են տանը՝ սեփական ձեռքերով։

Տպագրություն շապիկների և բաժակների վրա

Տղամարդիկ նախընտրում են գաղափարներն ավելի մանրակրկիտ իրականացնել։ Օրինակ՝ բացեք շապիկների և գավաթների վրա նկարներ և մակագրություններ տպելու կետ: Իհարկե, սա տնային բիզնես չէ, բայց այն համապատասխանում է ինքդ ինքդ բիզնեսի հայեցակարգին: Սա ներառում է տպագրության համար պատվիրված լուսանկարի սկանավորում կամ եզակի նկար ստեղծելու, ջերմային թաղանթի վրա տպում և ցանկալի մակերեսին կիրառում: Ցանկացած գաղափարի իրականացումը կտեւի 15 րոպեից ոչ ավելի։ Տեխնոլոգիայի պարզությունը թույլ է տալիս տպել նույնիսկ տանը, եթե պատվերների ծավալը համեմատաբար փոքր է։

Դա անելու համար դուք պետք է ունենաք.

• սկաներ – 3500 ռուբլի;
• տպիչ 4-5 հազար ռուբլի;
• համակարգիչ - 15 հազար ռուբլի;
• տպագրական մեքենա (սովորական արդուկը սկզբում բավական է, եթե արտադրություն եք կազմակերպում տանը):

Հումքից դուք պետք է գնել

• Շապիկներ – 80 RUR/հատ;
• գավաթներ – 25-50 ռուբ./հատ;
• ջերմային թուղթ – 5 թերթ (A4) 300 ռուբ.

Եթե ​​բիզնեսը տնային չէ, ապա ձեզ միջոցներ կպահանջվեն տարածքներ վարձակալելու համար: Առավել իմաստալից է այն վերցնել մեծ քանակությամբ: մոլ, որտեղ կլինի բարձր ամենօրյա երթեւեկություն։ Այս դեպքում ամսական մեկ քառակուսի մետրի արժեքը կարող է հասնել 30 հազար ռուբլի:

Շահույթի հաշվարկ

Դժվար է ճշգրիտ հաշվարկել բիզնեսի շահույթն ու ծախսերը: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե արդյոք դուք բիզնես եք վարելու տնից, թե գրասենյակից, ինչ տեսակի հուշանվերային ապրանքներով եք զբաղվելու, ինքներդ կարտադրեք դրանք, թե միջնորդ կլինեք:

Բայց նույնիսկ ամենաթանկ տարբերակի դեպքում սա կարող է շահավետ բիզնես լինել կանանց համար: Նախագիծը կպահանջի համեմատաբար փոքր ներդրումներ՝ ոչ ավելի, քան 30-35 հազար ռուբլի: Եթե ​​խոսենք հուշանվերների տպագրության մասին, ապա գավաթները կարող եք վաճառել 300 ռուբլով, շապիկները՝ 350 ռուբլով։ Նման տնային բիզնեսն ինքն իրեն կվճարի մոտ մեկ տարի հետո: Բայց սա դեռ շատ փորձնական շրջան է, քանի որ շատ բան կախված է պատվերների քանակից, հուշանվերների թեմայից և այլ բաներից։

Ապրանքների վաճառք

Մեկ այլ կարևոր խնդիր, որը պետք է լուծվի հուշանվերների բիզնես կազմակերպելիս, ապրանքների վաճառքն է։ Դուք կարող եք բացել փոքրիկ հուշանվերների խանութ։ Նրա գտնվելու վայրը ընտրվում է կախված հուշանվերների թեմայից: Օրինակ, իմաստ ունի վաճառել սպորտային պարագաներ մարզադաշտերի և մարզահրապարակների մոտ: Զբոսաշրջիկների համար նախատեսված իրերը գտնվում են քաղաքի գլխավոր փողոցում, որտեղ դրանց հոսքն ամենամեծն է։ Կանանց համար նախատեսված ապրանքները լավ են վաճառվում առևտրի կենտրոններում։

Եթե ​​դուք ապրանքներ եք պատրաստում տանը, կարող եք փնտրել աշխատանքային կետեր և վաճառել դրանք այնտեղ: Այս դեպքում հարմար են նաեւ խոշոր խանութներն ու սուպերմարկետները։

Դուք կարող եք ստեղծել առցանց խանութ: Սա լավագույն տարբերակըկանանց համար բիզնեսի կազմակերպում. Այս դեպքում նրանք կարող են առանց կենցաղային գործերը ընդհատելու պատվերներ ընդունել, խորհրդատվություն տրամադրել և ուղարկել փոստով։ Եթե ​​միջոցներ չկան համապատասխան կայք ստեղծելու համար, կարող եք վաճառել արտադրված հուշանվերները սոցիալական լրատվամիջոցև տախտակներ անվճար գովազդինտերնետում։

Սկսելով ձեր սեփական բիզնեսը

Պաշտոնապես գրանցել ձեր բիզնեսը կախված է դրա ձևաչափից և վաճառվող ապրանքների ծավալից: Օրինակ, կանանց համար, ովքեր երբեմն ինչ-որ բան են անում պատվերով, իմաստ չունի ժամանակ և գումար վատնել թղթաբանության վրա: Բայց եթե հուշանվերների վաճառքը մշտական ​​եկամուտ է բերում, ավելի լավ է այդ հարցը ֆորմալացնել օրենքով սահմանված կարգով։

Եթե ​​դուք զբաղվում եք միջնորդությամբ, վաճառում եք այլ արվեստագետների արտադրանքը կամ ձեր սեփականը, լավագույնն է գրանցվել անհատ ձեռնարկատեր– Դուք դժվար թե գործ ունենաք մեծ բեռնափոխադրումների հետ: Եթե ​​դուք ապրանքներ եք վաճառում, դրանք մեծաքանակ գնում եք խոշոր արտադրողներից, կամ ձեր ընկերությունն ունի մի քանի հիմնադիր, իմաստ ունի գրանցել ՍՊԸ:

Հետո մենք սենյակ ենք փնտրում: Փոքր խանութի համար կարող եք վարձակալել սենյակ 15-20 քմ. Դրա համար գնեք հաշվիչներ, կրպակներ և դրամարկղ։ Վերջինս պետք է գրանցված լինի հարկայինում։

Նախ անհրաժեշտ է ապրանքներ գնել փոքր քանակությամբ մեծածախ: Այնուհետև, պարզելով, թե որն է ամենալավը վաճառվում, կենտրոնացեք այս ապրանքը գնելու վրա:

Բիզնեսի կանոններ

Անկախ նրանից՝ հուշանվերներ եք վաճառում կանանց, թե զբոսաշրջիկների համար, ձեր բիզնեսը պետք է կազմակերպվի որոշակի կանոններով։ Հետո նրա հաջողության շանսերը զգալիորեն մեծանում են։ Հիմնական կանոններն են.

1. Գործերը գաղտնի մի վարեք. Տեղեկացրեք ձեր բոլոր ընկերներին և ծանոթներին այդ մասին:
2. Մասնակցել մասնագիտացված ցուցահանդեսների. Սա կօգնի ոչ միայն պատմել ձեր մասին, այլև ուսումնասիրել շուկան, ծանոթանալ նոր ապրանքների հետ և անմիջականորեն շփվել թիրախային լսարանի հետ:
3. Նույնիսկ եթե դուք ունեք օֆլայն բիզնես, մի ​​անտեսեք ինտերնետը: Փնտրեք այնտեղ մատակարարներ և հաճախորդներ, գովազդեք ինքներդ դրա միջոցով:
4. Հիշեք, որ միայն բացառիկ ապրանքները հաջողություն կբերեն:
5. Ապրանքի ներկայացումը պետք է տեղին լինի, հատկապես, երբ դուք վաճառում եք ապրանքներ կանանց համար: Ընդ որում, դա վերաբերում է ոչ միայն հուշանվերների խանութներին, այլ նաև առցանց խանութներին։
6. Նույնիսկ ձեռքով պատրաստված ապրանքներ կիրառելիս խուսափեք միատեսակությունից:
7. Եթե ​​դուք ինքներդ արհեստավոր եք և վաճառում եք ձեր արտադրանքը, միավորվեք այլ արհեստավորների հետ:

Անգամ ծանր տնտեսական իրավիճակում մարդիկ գումար չեն խնայում ընտանիքի և ընկերների նվերների վրա։ Ռուսական բազմաթիվ տոների ժամանակ հատկապես արդիական են հուշանվերները։ Այն էժան է, հարմար է բոլորի համար, և դուք չպետք է անհանգստանաք դրա մասին: Մասնավոր ընկերությունները գնալով հիշարժան նվերներ են պատվիրում գործընկերների, հաճախորդների և աշխատակիցների համար: Նախքան հուշանվերների թողարկումը, անհրաժեշտ է մշակել հուշանվերների արտադրության բիզնես պլան։ Դա կօգնի գնահատել այս բիզնեսի շահութաբերությունն ու հեռանկարները:

Ծրագրի ամփոփում

Ռուսաստանում նվերների շուկան սկսեց ձևավորվել ավելի քան 20 տարի առաջ, երբ հնարավոր դարձավ ապրանքներ ներմուծել արտերկրից։ Սկզբում ամեն ինչ բավականին ինքնաբուխ էր, ներկրվում էին տարբեր անորակ ապրանքներ։ Այժմ հուշանվերների շուկան քաղաքակիրթ տեսք ունի՝ ավելի ու ավելի շատ հայրենական արտադրության ապրանքներ են հայտնվում։ Բարձրորակ, դիզայներական ապրանքների, լոգոտիպով բիզնես հուշանվերների, բնական նյութերից պատրաստված ապրանքների պահանջարկն աճում է։

Բիզնեսի գաղափարը փայտից (նրբատախտակ) հուշանվերների արտադրությունն է լազերային կտրման, փորագրության և գունավոր տպագրության միջոցով: Փայտից պատրաստված իրերը գրավում են սպառողներին իրենց բնականությամբ, նրբագեղությամբ և ավելի ներկայանալի տեսք ունեն, քան պլաստիկները։ Լազերային տեխնոլոգիաները հնարավորություն են տալիս անհատական ​​դիզայնով արտադրել բացառիկ կրծքանշաններ, մագնիսներ, բանալի մատանիներ, պատի և սեղանի օրացույցներ և ժամացույցներ, լուսանկարների շրջանակներ, տուփեր, մատիտի պատյաններ և այլ գովազդային հուշանվերներ:

Նախագիծը հետապնդում է հետևյալ նպատակները՝ բարձր շահութաբեր արտադրության զարգացման միջոցով շահույթ ստանալ, հուշանվերների արտադրության զարգացում, արտադրանքի սպառողական որակների բարելավում, դրանց ձևավորում, իրական արտադրության ոլորտում զբաղվածության ավելացում։

Ծրագրի նպատակները՝ արտադրանքի արտադրություն, իրականացում ժամանակակից տեխնոլոգիաներնվազեցնել արտադրանքի ինքնարժեքը և բարձրացնել դրանց որակը, կազմակերպել արտադրանքի համակարգված արտադրություն և վաճառք Ռուսաստանում, վերադարձնել ներդրված միջոցները:

Նախագիծը սկզբնական փուլում կպահանջի մեկնարկային ներդրումներ՝ 604 հազար ռուբլու չափով։ Դրանք կլինեն բիզնեսի կազմակերպչի անձնական միջոցները։ Միջոցները կօգտագործվեն ընկերությունների գրանցման, սարքավորումների գնման, փորձարկումների մշակման և գովազդի համար: Հուշանվերների արտադրության բիզնես պլանը հաշվարկներով ցույց է տալիս, որ նախագիծը շահութաբեր է և տարեկան 673,6 հազար ռուբլի շահույթ է բերում։ Ծրագրի մարման ժամկետը կկազմի 12 ամիս:

Քանի որ ընկերությունը նախատեսում է աշխատել ոչ միայն մասնավոր հաճախորդների, այլ նաև այլ իրավաբանական անձանց և գովազդային և հուշանվերային ապրանքներ սպառողների հետ, անհրաժեշտ է գրանցել ՍՊԸ: Լիցենզիա չի պահանջվում: «Հուշանվերային արտադրանք» հասկացությունը ներառված չէ համառուսաստանյան դասակարգիչում, ուստի OKVED ծածկագիրը կընտրվի ապրանքի կատեգորիայի հիման վրա՝ 16.29 «Այլ փայտե արտադրանքի արտադրություն»:

Ծրագրի իրականացման փուլերը

1. Բիզնեսի գրանցում.
2. Տարածքների որոնում, վարձակալության կազմակերպում։
3. Սենյակի վերանորոգում.
4. Սարքավորումների գնում, տեղադրում։
5. Հումքի գնում.
6. Կադրերի որոնում և աշխատանքի ընդունում, վերապատրաստում։
7. Արտադրության սկիզբը.

Հայեցակարգ

Հուշանվերները հանրաճանաչ ապրանք են մասնավոր հաճախորդների և ընկերությունների սեփականատերերի շրջանում: Առաջինների համար սա ընկերների, գործընկերների և հեռավոր հարազատների նկատմամբ ուշադրություն ցուցաբերելու հնարավորություն է։ Թանկարժեք նվերների վրա գումար ծախսելու տարբերակ չկա, բայց ցանկացած մարդ կարող է իրեն թույլ տալ հուշանվեր Ամանորի, կանանց կամ տղամարդկանց տոնի համար։ IN բիզնես աշխարհՀուշանվերը ուշադրության, հարգանքի, հավատարմության, գործընկերներին և հաճախորդներին երախտագիտության դրսեւորում է, աշխատակիցների խրախուսում, ձեր մասին հիշեցում:

Որպես հուշանվերների հիմնական նյութ ընտրվել է նրբատախտակը։ Դա ճկուն նյութ է, որը սովորաբար օգտագործվում է կահույքի արդյունաբերության մեջ, սակայն վերջին տարիներըսկսեց ժողովրդականություն վայելել հուշանվերների արտադրանք արտադրողների շրջանում: Նրբատախտակը բնական, էկոլոգիապես մաքուր նյութ է, դրանից պատրաստված արտադրանքը օրիգինալ տեսք ունի, կարծես թե ձեռքով է, թեթև և էժան:

Նախագիծը ներառում է հատուկ ձևավորված և բրենդավորված կրծքանշանների, մագնիսների, առանցքային օղակների, բացիկների, անհատականացված կամ տարբերանշանային օրացույցների, ժամացույցների և սեղանի կամ պատի շրջանակների արտադրություն: Ընկերության տեսականին կներառի դեկորատիվ տարրեր և օգտակար աքսեսուարներ՝ տուփեր, մատիտատուփեր, փայտե ծածկոցներով նոթատետրեր, գրենական պիտույքների տակդիրներ, այցեքարտեր և թեյ։ Փայտե խաղալիքներ տոների համար, հավաքովի հուշանվերներ տոների և թեմատիկ միջոցառումների համար, տոնական պարագաներ՝ լուսանկարչական պարագաներ, փայտից պատրաստված տառեր և թվեր, կրեատիվության և դեկուպաժի համար նախատեսված բլանկներ:

Փորագրության բիզնեսը մեծ պահանջներ չի դնում տարածքների վրա, բայց քանի որ ապրանքները վաճառվելու են ոչ միայն ինտերնետի, այլ նաև օֆլայն առևտրի միջոցով, նախատեսվում է տարածքներ վարձակալել առևտրի կենտրոնում գտնվող մեծ բնակելի տարածքում: Արտադրանքի արտադրության և պահպանման համար ձեզ հարկավոր է 20 քմ մակերեսով սենյակ։ մետր և ապրանքներ վաճառելու և հաճախորդների հետ շփվելու հարթակ: ընդհանուր մակերեսը: 25 քառ. մետր։ Տարածքը պետք է համապատասխանի սանիտարահիգիենիկ և հրդեհային կանոններին և լավ լուսավորությանը:

Շուկայի վերլուծություն

Հարյուրավոր տարիներ առաջ փորագրված իրերը հայտնի էին՝ ընտանեկան ժամացույցներ, անհատականացված գդալներ կամ հնաոճ զարդեր: Տեխնոլոգիական առաջընթացի շնորհիվ փորագրությունը դարձել է ավելի ֆունկցիոնալ, ավելի կատարելագործված և ավելի հեշտ օգտագործելի: Լազերային փորագրությունն աչքի է ընկնում իր դեկորատիվ գրավչությամբ, բարձրորակ և դիմացկուն պատկերով, որը տարիների ընթացքում չի մաշվում և չի լվանում ջրով։

Լազերային փորագրության նման հատկությունները այն շատ տարածված են դարձնում արհեստավորների շրջանում, իսկ լազերային կտրման և փորագրման տեխնիկայի կիրառմամբ պատրաստված արտադրանքները՝ հայտնի հաճախորդների շրջանում: Ներկայումս փայտե արտադրանքը դառնում է ժողովրդականություն, այս նյութը գրավում է սպառողներին իր բնականությամբ, շրջակա միջավայրի բարեկեցությամբ և ճկունությամբ: Արհեստավորները կարող են պատրաստել ցանկացած բարդության արտադրանք՝ ըստ անհատական ​​դիզայնի: Միևնույն ժամանակ, նման հուշանվերը հաճախորդին կարժենա մատչելի գին, քանի որ փայտն ավելի էժան է, քան մետաղը կամ ապակին:

Հուշանվերների պատրաստման բիզնեսը ենթակա է սեզոնայնության՝ գլխավոր գագաթնակետին սպառողների պահանջարկըդիտվում է Ամանորի նախաշեմին՝ մոտավորապես նոյեմբերի կեսերից։ Այնուհետև կա մի փոքր անկում, սակայն փետրվարին պահանջարկը կրկին աճում է։ Սպառողները հուշանվերներ են գնում փետրվարի 23-ի և մարտի 8-ի համար։ Ամռանը պահանջարկը նվազում է 50%-ով՝ համեմատած նախամանորյա վաճառքի հետ։ Այդ իսկ պատճառով ընկերության գործարկումը նախատեսվում է հոկտեմբերին:

Շուկայում կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են արտադրանքի փորագրություն և կտրում տարբեր նյութերներառյալ փայտը։ Նրանք փորձում են հաճախորդներին գրավել ցածր գներով, օրիգինալ դիզայնով և աշխատանքի արագությամբ։ Այնուամենայնիվ, նման ապրանքների պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, և դեռևս Ռուսաստանի բնակչության և քաղաքի բնակիչների փոքր տոկոսը գիտի նման ապրանքների մասին: Նաև աճում է փայտե հուշանվերների պահանջարկը այն ընկերություններից, որոնք ցանկանում են զարմացնել գործընկերներին, աշխատակիցներին և հաճախորդներին օրիգինալ կորպորատիվ նվերով:

Ծրագրի թիրախային լսարանը.

• Կորպորատիվ հաճախորդներ՝ սեփական իմիջով, բրենդով, 20 և ավելի հոգանոց անձնակազմով ընկերություններ, բազմահազար և միլիոն դոլարի շրջանառություն ունեցող ընկերություններ։
• 20-ից 35 տարեկան երիտասարդներ, ովքեր ցանկանում են զարմացնել իրենց ընկերներին օրիգինալ նվերներով, զարդարել իրենց ինտերիերը կամ անսովոր հուշանվեր նվիրել հարսանիքի, ծննդյան օրվա կամ երեխայի ծննդյան համար:
• Հարսանյաց սրահներ, միջոցառումների գործակալություններ, ֆոտոստուդիաներ, ստեղծագործական սեմինարներ, դեկորատորներ, դիզայներներ:

Կազմակերպչական պլան

Լազերային փորագրման տեխնոլոգիան թույլ է տալիս աշխատել առանց հատուկ բլանկների, կլիշեների կամ տպագրական ձևերի, և, հետևաբար, չի պահանջում լրացուցիչ սարքավորումներ կամ սպասարկող անձնակազմ: Հուշանվերային արտադրանքի արտադրությունը կազմակերպելու համար պահանջվում է օպերատոր, ով կարող է աշխատել գրաֆիկական ծրագրերով։ Նրա պարտականությունները ներառում են կտրման ծրագրեր կազմելը, նրբատախտակի կտրումը ըստ հրահանգների, նոր արտադրանքի մշակումը, պատվերների կատարումը և լազերային մեքենայի սպասարկումը: Պահանջները՝ գիտելիքներ և փորձ Adobe Illustrator, Coreldraw կամ Autodesk AutoCAD, սարքավորումների և արտադրության ոլորտում առնվազն մեկ տարվա փորձ, սովորելու ունակություն, պատասխանատվություն:

Ընկերություն գործարկելու համար ձեզ հարկավոր է դիզայներ վարձել, որի խնդիրները ներառում են հուշանվերների արտադրանքի մշակումը, դասավորությունների ստեղծումը և ընկերության կայքի և սոցիալական ցանցերի դիզայնի մշակումը: Նա պետք է տիրապետի գրաֆիկական խմբագրիչներին Adobe Photoshopև Illustrator, հասկացիր ժամանակակից միտումներընախագծել, լինել անկախ, նախաձեռնող, կարողանալ բազմաբնույթ առաջադրանքներ կատարել և աշխատել թիմում:

Ընկերության առանցքային աշխատակիցը լինելու է արտադրական ծառայությունների վաճառքի մենեջերը։ Նրա պարտականությունները՝ ակտիվորեն վաճառել ապրանքներ՝ օգտագործելով սառը զանգեր, նոր հաճախորդներ ներգրավել, նախապատրաստվել կոմերցիոն առաջարկներհաճախորդների կարիքներին համապատասխան, բանակցությունների վարում, հեռախոսով և հանդիպումների ժամանակ ներկայացումներ, հաճախորդների բազայի ձևավորում, հաճախորդների աջակցություն և խորհրդատվություն, փաստաթղթերի պատրաստում, վաճառքի պլանի իրականացում: Պահանջները՝ վաճառքի ոլորտում առնվազն մեկ տարվա փորձ, հաղորդակցման հմտություններ, անկախություն, ժամանակը կազմակերպելու կարողություն, սառը զանգերի տեխնիկայի իմացություն, բանակցություններ և ակտիվ վաճառք: Աշխատավարձը փոքր կլինի, մոտիվացիան՝ առանց վերին սահմանի բարձր բոնուսի միջոցով։

Անձնակազմի անդամներ.

Արտասահմանված հաշվապահ և հավաքարար:

Արտադրության պլան

Նրբատախտակից հուշանվերների պատրաստման գործընթացը սկսվում է բնօրինակ դասավորությունը վեկտորային ձևաչափով պատրաստելով: Այն մշակվել է դիզայների կողմից, և նախշի բարդությունը նշանակություն չունի, քանի որ լազերը կարող է կարգավորել ցանկացած օրինակ: Այնուհետև օպերատորը կտրում է որոշակի ձևի աշխատանքային մասը եզրագծի երկայնքով, այնուհետև լազերային փորագրում է ցանկալի խորությունը:

Անհրաժեշտ տեխնիկա՝ լազերային փորագրիչ, ցանցի կտրող սեղան, համակարգիչ ծրագրային ապահովմամբ, սկաներ, համակարգչային սեղան, գրասենյակային աթոռ. Սպառվող նյութը լազերային ասեղն է, որը բավարար է 30 պատկերի համար (մեկ հատն արժե 600 ռուբլի)։

Մեկ լազերը սովորաբար տևում է 20 հազար ժամ։ Օրական 8 ժամ աշխատելու դեպքում սարքը կգործի 7 տարի, 12 ժամ աշխատելու դեպքում՝ 4,5 տարի։ Որպես կանոն, մեկ քառակուսի սանտիմետր ավարտված աշխատանքը արժե 15 ռուբլի:

Ամսական ծախսեր.

• Լազերային ասեղներ `12 հազար ռուբլի:
• Վարձակալություն՝ 25 հազար ռուբլի։
• Աշխատավարձի ֆոնդը `160 հազար ռուբլի + ապահովագրավճարներ 33% = 52,8 հազար ռուբլի:
• Հաշվապահի և մաքրուհու ծառայություններ՝ 10 հազար ռուբլի:
• Կայքի շահագործում, առաջխաղացում որոնման համակարգերում և սոցիալական ցանցերում, գովազդ՝ 30 հազար ռուբլի:
• Այլ ծախսեր՝ 14 հազար ռուբլի։

Ընդամենը ամսական ծախսերընախագիծ: 303,8 հազար ռուբլի (տարվա համար 3,645 միլիոն ռուբլի).

Հարկային վճարումներ՝ (եկամուտ – ծախս) x 15% = (360 – 303,8) x 15% = 8,43 հազար ռուբլի:

Ծախսերշահագործման առաջին տարվա համար՝ 604 հազար ռուբլի + 3,645 միլիոն ռուբլի + 8,43 x 12 = 4,35 միլիոն ռուբլի.

Շուկայավարման պլան

Ոչ մի բիզնես չի կարող բարգավաճել առանց արդյունավետ առաջխաղացման: Դուք պետք է պոտենցիալ հաճախորդներին ցույց տաք ձեր աշխատանքի նմուշները: Պայծառ նշանը և շարժական գովազդային կառույցները, որոնք կարող են տեղադրվել առևտրի կենտրոնի կամ մարդկանց մեծ բազմության այլ կետերի մոտ, կօգնեն առաջխաղացմանը: Մյուս հնարավորությունները ներառում են առևտրային ցուցահանդեսներին և քաղաքային փառատոններին մասնակցելը:

Հաճախորդների բազան ընդլայնելու համար կպահանջվի առցանց առևտրի զարգացում: Սա պահանջում է կայք, որոնման համակարգի օպտիմալացում, կոնֆիգուրացիա համատեքստային գովազդ, գովազդ սոցիալական ցանցերում՝ VKontakte, Instagram։

Հաճախորդների հավատարմությունը բարձրացնելու համար դուք պետք է կազմակերպեք մրցույթներ և առաջխաղացումներ մրցանակներով, մշակեք զեղչերի համակարգ սովորական հաճախորդների համար և անցկացնեք լսարանի հարցում՝ բացահայտելու կարիքները և հետաքրքրող թեմաները:

Ֆինանսական պլան

Ծրագրի ներդրումների վերադարձը կախված կլինի բազմաթիվ գործոններից՝ ընտրված ծառայությունների հանրաճանաչությունից, հաճախորդների հոսքից, գովազդային արշավից և վաճառքի մենեջերի աշխատանքից: Սովորաբար, լազերային փորագրությունն իր կիրառման լայն շրջանակի շնորհիվ ունի ներդրումների բարձր եկամտաբերություն, և սարքավորումների արժեքը փոխհատուցվում է տարածքի վարձակալության փոքր ծախսերով: Սարքավորման որակը ազդում է շահույթի վրա՝ որքան թանկ է, այնքան աշխատանքը արդյունավետ է։

Ծրագրի փոփոխական ծախսեր. 604 հազար ռուբլի:

Ծրագրի ֆիքսված ծախսեր. 312,2 հազար ռուբլի/ամսական, կամ 3,75 միլիոն ռուբլի/տարեկան:

Հաճախորդի միջին հաշիվը `700 ռուբլի: Հաճախորդների թիվը ամսական՝ 515, օրական՝ 17:

Ամսական եկամուտ՝ 360 հազար ռուբլի:

Տարեկան եկամուտցուցանիշները պահպանելով` 360 x 12 = 4,32 միլիոն ռուբլի.

Առաջին տարվա ընդմիջման կետ = (եկամուտ x հաստատուն ծախսեր) / (եկամուտ - փոփոխական ծախսեր) = (4,32 միլիոն x 3,75 միլիոն) / (4,32 միլիոն - 0,604 միլիոն) = 4,36 միլիոն ռուբլի:

Ամսվա շահույթ. 360 հազար ռուբլի – 312,2 հազար ռուբլի = 47,8 հազար ռուբլի.

Տարվա շահույթ. 57,7 հազար ռուբլի x 12 = 573,6 հազար ռուբլի.

Շահութաբերություն= շահույթ / եկամուտ x 100% = 573,6 հազար / 4,320 հազար x 100% = 13,2% .

Փոխհատուցում= մեկնարկային ներդրումներ / տարվա շահույթ = 604 հազար ռուբլի / 573,6 հազար ռուբլի = 1 տարի:

Ի վերջո

Նրբատախտակից հուշանվերներ արտադրելու բիզնեսը բավականին խոստումնալից է թվում խոշոր ներդրումներև վարձակալության ծախսերը: Փորագրության իրերը սպառողների շրջանում տարածված էին տասնամյակներ առաջ, և այժմ փորագրված իրերի նորաձևությունը վերադառնում է: Բացի այդ, գնորդները նախընտրում են զարդարել իրենց տունը կամ սիրելիներին նվերներ մատուցել բնական նյութերից՝ օրիգինալ և որակյալ դիզայնով։

Նրբատախտակից հուշանվերների արտադրության բիզնես պլանի մշակված օրինակը ցույց տվեց, որ նախագիծը սկզբում կպահանջի 604 հազար ռուբլի, իսկ վերադարձը տեղի կունենա մեկ տարուց: Բիզնես իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի վարձակալել տարածք 25քմ. մ առևտրի կենտրոնում մեծ բնակելի տարածքում, սարքավորումներ և հումք ձեռք բերելով, որակյալ կադրեր վարձելով։ Ամսական ծախսեր՝ 312,2 հազար ռուբլի, ամսական շահույթը կկազմի 47,8 հազար ռուբլի: Ծրագրերը ներառում են ընկերության եկամուտների ավելացում՝ ավելացնելով միջին հաշիվը և հաճախորդների թիվը:

Ամեն տարի ռուսները փոքրիկ նվերներ են գնում ընտանիքի և ընկերների համար, տարվա ընթացքում լինում են մի քանի ազգային տոներ, ինչպես նաև անձնական շնորհավորանքների առիթներ։ Ընկերությունները ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում կորպորատիվ նվերներին և հուշանվերներին, սա հնարավորություն է արտահայտելու հավատարմություն, հարգանք և երախտագիտություն գործընկերներին, աշխատակիցներին և հաճախորդներին:

Եթե ​​հարազատներն ու ընկերները բազմիցս գովել են ձեզ նուրբ և յուրահատուկ նվերների համար, ապա դուք կարող եք ձեր տաղանդը վերածել ախոռի և շահութաբեր բիզնես. Սա գրեթե իդեալական գործունեություն է ստեղծագործ մարդու համար, լավ գեղարվեստական ​​ճաշակով և ոչ առանց ձեռնարկատիրական ոգու։

Բոլորը սիրում են տոներ և նվերներ, առանց բացառության, այսինքն՝ ձեր պոտենցիալ հաճախորդները գործնականում ամբողջ աշխարհն են, իսկ վաճառքի հնարավորությունները բառացիորեն անսահման են։

Ճիշտ է, ինչպես հաճախ է պատահում կյանքում, նույնիսկ հսկայական ներուժով, ամեն ինչ այդքան պարզ չէ, և դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել: Ձեր եկամուտը ուղղակիորեն կախված կլինի նրանից, թե որքան եք պատրաստ աշխատելու և որքան եք ցանկանում զարգացնել ձեր բիզնեսը: Այսպիսով, եկեք քայլ առ քայլ նայենք, թե ինչպես բացել նվերների և հուշանվերների խանութ:

Նախ, եկեք պարզենք, թե որն է կատարյալ նվերը: Հիմնականում դա գրավիչ փաթեթի մեջ մի բան է, որը պետք է գեղագիտական ​​հաճույք պատճառի թե՛ տվողին, թե՛ ստացողին։ Այս դեպքում գինը պետք է լիովին բավարարի դոնորին, իսկ բովանդակությունը պետք է լիովին բավարարի ստացողին:

Ձեր խնդիրն է միավորել այս բոլոր տարրերը և առաջարկել դրանք հաճախորդին այնպես, որ ի վերջո բոլորը երջանիկ լինեն: Բայց, չնայած այն հանգամանքին, որ ամեն ինչ շատ պարզ է թվում, սա խաղ չէ, այլ լուրջ բիզնես։

Դուք կարող եք այն սկսել գրեթե զրոյից՝ բառացիորեն մի քանի հարյուր դոլար կապիտալով: Սակայն հաջող զարգացումը կպահանջի մանրակրկիտ պլանավորում, մտածված նախապատրաստություն, մեծ աշխատանք, ոգեշնչում և նույնիսկ խանդավառություն:

Նախկինում նվերների բիզնեսում ամեն ինչ բավականին պարզ էր, այսպես ասած, ընդամենը երկու կատեգորիա՝ նվերներ կանանց և նվերներ տղամարդկանց համար: Այսօր իրավիճակը փոխվել է, և առաջին հերթին նվերները պետք է բաժանել անհատական ​​և կորպորատիվ: Դուք, ամենայն հավանականությամբ, չեք կարողանա ամեն ինչ վաճառել բոլորին միանգամից, ուստի առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, ձեր քաղաքի կամ տարածաշրջանի վաճառքի շուկան ուսումնասիրելն է և գտնել ձեր «նիշը»:

Ձեր շուկայական հետազոտությունը հիմնականում պետք է ընդգրկի միջին և բարձր մակարդակեկամուտ - նրանք են, ովքեր, որպես կանոն, նվերներ են տալիս ընտանիքին, ընկերներին և աշխատանքային գործընկերներին:

Հաջորդը, հիշեք, որ կանայք սովորաբար ընտրում են անհատական ​​նվերներ: Եթե ​​անգամ դոնորը տղամարդ է, ապա 100-ից 95-ի դեպքում նա կնոջը «հանձնարարում է» կատարել այս ընտրությունը։ Համապատասխանաբար, եթե տղամարդու համար ավելի հեշտ է ընտրություն կատարել փոքր քանակությամբ առաջարկվող իրերից, կնոջը դուր է գալիս, երբ նա «ընտրելու շատ բան ունի»։ Այսինքն՝ տեսականին պետք է լինի հնարավորինս բազմազան և բավականաչափ մեծ։

Նվերներ կորպորատիվ հաճախորդների համար

Կորպորատիվ հաճախորդները կարող են ձեզ համար դառնալ եկամտի կայուն աղբյուր: Նախ, ձեռնարկությունների մեծ մասը միանգամից գնում է նվերներ և հուշանվերներ աշխատողների երկար ցուցակից, և երկրորդը, նրանք նվերներ են գնում ամբողջ տարվա ընթացքում, և ոչ միայն տոների ժամանակ: Ի վերջո, հեղինակավոր ընկերություններում ընդունված է շնորհավորել իրենց աշխատակիցներին ծննդյան, տարեդարձի, թոշակի անցնելու և այլնի կապակցությամբ։

Այստեղ պետք է հաշվի առնել, որ բիզնես հաճախորդները հաճախ չունեն ազատ ժամանակ և «հավելյալ» աշխատակիցներ երկար գնումների համար։ Ձեր հաջողության գրավականը կարող է լինել վաճառքի կարգավորումն այնպես, որ հաճախորդը միայն մեկ զանգ կատարի, և նրա հատուկ նվերն արդեն հասցնողի ճանապարհին կլինի:

Կորպորատիվ հաճախորդների ներկայացուցիչները, ովքեր մեծ պատվերներ են կատարում, սովորաբար իրենք շատ ճշտապահ են և բծախնդիր ուրիշների նկատմամբ: Հետևաբար, նախապես ստուգեք, թե որքան ժամանակ կպահանջվի տարբեր բարդության և ծավալի պատվերներ հավաքելու համար: Կորպորատիվ հաճախորդի հետ բանակցություններ վարելիս որոշ ժամանակ ավելացրեք հնարավոր անկանխատեսելի բարդությունների համար և ավելացրեք փոխադրման ժամանակը այս թվերին: Եթե ​​դուք ասել եք, որ պատվերը պատրաստ կլինի 12 ժամում, մեկ օրում կամ երեք օրում, ուրեմն այդպես էլ պետք է լինի, այլապես մեկընդմիշտ կկորցնեք խոստումնալից հաճախորդին։

Կոնկրետ ի՞նչ եք վաճառելու:

Նվերների խանութներից շատերն ունեն ստանդարտ և ոչ ստանդարտ նվերների հավաքածուներ՝ հաճախորդների առավելագույն հնարավոր քանակությունը հետաքրքրելու համար:

Իսկ նվերների ճիշտ տեսականի ընտրելու համար նախ պետք է ուսումնասիրել պահանջարկը։ Սա բացարձակապես անհրաժեշտ է, քանի որ տարբեր քաղաքներև մարզերում, ամենատարածված նվերները կարող են զգալիորեն տարբերվել: Այսինքն՝ դուք պետք է որոշեք, թե ովքեր են լինելու ձեր պոտենցիալ գնորդները, ապա, ելնելով գնորդների ընտրված կատեգորիայից, ընտրեք տեսականին և գները։

Իզուր չէ, որ մենք նշեցինք «կոմպլեկտներ», դուք կարող եք ձեռք բերել «նվերների զամբյուղի» առանձին տարրեր և դրանք միավորել տարբեր տարբերակներև տարբերել փաթեթավորման տեսակները: Կարող եք նաև հաճախորդին հրավիրել նվերը դարձնել անհատական ​​և եզակի. օրինակ, եթե դուք առաջարկում եք գեղեցիկ ֆոտո շրջանակ լրակազմում, հաճախորդը կարող է անմիջապես տեղադրել դրա մեջ հիշարժան լուսանկար, կարող է զարդը դնել զարդատուփի մեջ: , և այլն։

Ստանդարտ նվերների հավաքածուները կարող են բաղկացած լինել ոչ միայն ֆոտո շրջանակներից, ֆոտոալբոմներից, լոգարանի պարագաներից, կոսմետիկ միջոցներից և գրենական պիտույքներ. Հարսանիքների, հոբելյանների, մանկական խնջույքների համար դրանք կարող են լինել զամբյուղներ՝ դելիկատեսներով, քաղցրավենիքներով, մրգերով և այլն: եւ այլն։

Եթե ​​սկզբում մի քանի տեսակի նման հավաքածուներ եք կազմում տարբեր տոնակատարությունների և տոների համար, պատրաստեք գրքույկ կամ մինի կատալոգ։ գեղեցիկ լուսանկարներ, ապա ապագայում սա մեծապես կհեշտացնի ձեր աշխատանքը հաճախորդների, հատկապես կորպորատիվների հետ:

Որքա՞ն պետք է ներդնեք ձեր նվերների բիզնեսում:

Այստեղ դժվար է միանշանակ պատասխան տալ։ Այսօր ես անձամբ ճանաչում եմ երկու շատ հաջողակ գործարարների, որոնցից մեկը սկսել է ընդամենը 300 դոլար կանխիկ գումարով, մյուսը նույն ամերիկյան դոլարից ավելի քան 25000 դոլար է ներդրել ընկերությունը բացելու համար։

Այսինքն, եթե ունեք նախնական կապիտալ՝ գերազանց, բայց եթե սահմանափակված եք միջոցներով, ապա ես կարող եմ խորհուրդ տալ գործողությունների հետևյալ ալգորիթմը.

1. Հաշվեք, թե ձեր տեսանկյունից որքան գումար է անհրաժեշտ իդեալական բիզնես բացելու համար։
2. Որոշեք, թե իրականում ինչ ունեք և ինչ կարող եք ներգրավել որպես վարկեր կամ ներդրումներ:
3. Կազմեք առաջնահերթ ձեռքբերումների ցուցակ, այսինքն՝ առանց այն, ինչ չեք կարող անել։ Նկատի ունեցեք, որ գրասենյակային պարագաների և սարքավորումների գների միջակայքը կարող է բավականին լայն լինել՝ կախված դրանց նոր կամ օգտագործված լինելուց:
4. Մի մոռացեք հաշվի առնել պարտադիր վճարումները, ինչպիսիք են վարձավճարը (եթե տան սեփականատեր չեք), լիցենզիաները, ապահովագրությունը, իրավաբանական և հաշվապահական ծառայությունները, գովազդը և Հանդիսավոր բացում(որը նույնպես ինքնին գովազդ է)։
5. Հաշվեք մի քանի տեսակի ստանդարտ նվերների հավաքածուներ տարբեր տոների և տոնակատարությունների համար՝ չկորցնելով ծախսերը նվերների տուփեր, փաթեթավորման թուղթ, դեկորատիվ ժապավեններ և այլն։
6. Եթե մեկնարկային կապիտալշատ փոքր է, ապա ավելի լավ է դեռևս չփորձել մանրածախ խանութ բացել: Դուք կարող եք զգալիորեն նվազեցնել վերադիր ծախսերը, եթե աշխատեք փոստով, պատրաստի փաթեթներ ուղարկեք փոստային փոստով, ձեր ծառայություններն առաջարկեք կորպորացիաներին՝ օգտագործելով գովազդային բրոշյուրները կամ համատեղեք այս մեթոդները:

Իհարկե, դուք չեք կարողանա ստեղծել հսկա կորպորացիա հարյուրավոր աշխատողներով և տասնյակներով մանրածախ վաճառքի կետերփոքր մեկնարկային կապիտալով, բայց դուք կարող եք ստեղծել կայուն եկամուտ ունեցող փոքր բիզնես, որը ժամանակի ընթացքում կարող է վերածվել ավելի մեծ բանի:

Որտեղ գնել ապրանքներ և փաթեթավորման նյութեր

Ամենահեշտ, ամենաարդյունավետ և ծախսարդյունավետ տարբերակը ձեր տարածքում մեծածախ մատակարարների որոնումն է ինտերնետի, թերթերի գովազդների, դեղին էջերի կամ այլ տեղական գրացուցակների միջոցով: Գրեթե բոլոր մեծածախ վաճառողները նույնպես աշխատում են «փոքր մեծածախի» հետ և, անկասկած, ուրախ կլինեն, որ ձեր անձը նոր մշտական ​​հաճախորդ ունենա:

Քանի որ ձեր բիզնեսն ընդլայնվում է, և ձեր նվերների տեսականին մեծանում է, դուք կարող եք նաև ընդլայնել ձեր մատակարարների տեսականին: Այն կարող է ներառել արվեստի և արհեստի տեղական ներկայացուցիչներ՝ արվեստագետներ, հրուշակագործներ, ոսկերիչներ և այլն, այսինքն՝ բոլոր նրանց, ովքեր ստեղծում են ինչ-որ հետաքրքիր բան գնորդների համար, մի բան, որը կարող է նվեր դառնալ։

Գնագոյացում և շուկայավարում

Գնագոյացումը շատ նուրբ, ժամանակատար և նույնիսկ հոգնեցուցիչ գործընթաց է, հատկապես, եթե դուք փորձ չունեք կամ չգիտեք, թե ինչպես ճկուն արձագանքել իրավիճակին: Ամեն դեպքում, մի մոռացեք, որ եթե ձեր նվերների արժեքը շատ ցածր է, դուք կմնաք առանց շահույթի և առանց ձեր բիզնեսը զարգացնելու հնարավորության, բայց եթե գները շատ բարձր են, դուք կարող եք մնալ առանց հաճախորդների, այսինքն. , ընդհանրապես առանց բիզնեսի։

Տեսականորեն, դուք պետք է հաշվարկեք ձեր ծախսերի բոլոր կետերը յուրաքանչյուր նվեր հավաքածուի արտադրության համար (առանձին տարրերի և փաթեթավորման արժեքը, տրանսպորտային ծախսերը, աշխատանքային ծախսերը) և այս գումարին ավելացնեք շահույթի որոշակի տոկոս (սովորաբար 15-ից մինչև 30): ). Գործնականում երբեմն պետք է շահույթը հասցնել գրեթե զրոյի, իսկ երբեմն դրանք կարող են գրեթե ֆանտաստիկորեն ուռճանալ, եթե կա աճող պահանջարկ և մեծ թվով կոնկրետ պատվերներ և հաճախորդներ:

Մարքեթինգը (վաճառքի շուկայում ապրանքների առաջմղումը) մի բան է, որը շատերը չեն սիրում անել: Բայց եթե ստեղծագործ անձնավորություն եք, ապա կարող եք այս ձանձրալի գործունեությունը դարձնել հետաքրքիր և հուզիչ, մանավանդ որ մարքեթինգը կենսական նշանակություն ունի ձեր բիզնեսի համար, քանի որ ձեր շքեղ նվերների հավաքածուները և յուրահատուկ նվերներն իրենք իրենց չեն վաճառի, դուք ստիպված կլինեք դա անել:

Հատուկ մարքեթինգային հետազոտությունների համաձայն՝ նվերների բիզնեսում գովազդի ամենաարդյունավետ տեսակներն են.

• տեղեկատու հրապարակումներ (Դեղին էջեր և այլն);
• գովազդային բրոշյուրների և բուկլետների ուղղակի փոստով ուղարկում;
• գովազդ տեղական լրատվամիջոցներում;
• գովազդել «մարդից մարդ», երբ գնորդները գոհ են գնումից, խորհուրդ են տալիս ձեզ իրենց ընկերներին և ծանոթներին:

Որպեսզի ցուցակի վերջին կետն ավելի հաճախ աշխատի, որոշ ձեռնարկատերեր իրենց հաճախորդներին (հատկապես նորից դիմողներին) զեղչեր են տալիս, տրամադրում փոքր, բայց. գեղեցիկ բոնուսներ, ներկա. Ինչքան գիտեմ, նվերների բիզնեսի սեփականատերերից մեկը ձեռագիր է ուղարկում Շնորհակալության նամակներ կանոնավոր հաճախորդներև նրանց, ովքեր մեծ կամ հետաքրքիր պատվեր են կատարել:

Կարող եք նաև օգտագործել այլ մարքեթինգային մարտավարություններ.

• եթե առաջին պատվերն ուղարկում եք հաճախորդին, ում համարում եք խոստումնալից, պատվերին ավելացրեք ձեր գովազդային գրքույկը և մի քանի այցեքարտեր.
• Միշտ ձեզ հետ վերցրեք մի քանի բրոշյուրներ և այցեքարտերի փաթեթ և մի ամաչեք դրանք մարդկանց առաջարկելուց, հատկապես, եթե տեսնում եք, որ նրանք հետաքրքրված են նվերների և հուշանվերների խանութների պատուհաններով.
• Մեծ ազգային տոների նախօրեին օգտագործեք գրացուցակը ընկերություններին և կորպորացիաներին զանգահարելու համար, որոնք կարող են դառնալ ձեր պոտենցիալ հաճախորդները:

Ներկայացրեք ինքներդ ձեզ և, առանց չափազանց աներես լինելու, հարցրեք՝ կարո՞ղ եք նրանց ուղարկել ձեր գովազդային առաջարկները:

«Հիշեցրեք» ձեր կորպորատիվ հաճախորդներին քիչ հայտնի տոների մասին: Նվեր բիզնեսի սեփականատերերից մեկն ամեն ամիս ուղարկում է բացիկ բոլոր տոների օրացույցով իր հաճախորդների ամբողջ բազային:

Հավանաբար, դուք կգտնեք ձեր սեփական մարքեթինգային քայլերը՝ հիմնվելով ձեր քաղաքի առանձնահատկությունների կամ ապրանքատեսականու առանձնահատկությունների վրա: Ինչեւէ, ինչպես ինքն է ասում ժողովրդական իմաստություն«Նույնիսկ ջուրը չի հոսում պառկած քարի տակից». Համարձակվեք, գործեք և հասեք հաջողության: