क्या एमएलएम एक वित्तीय पिरामिड है?

1. पिरामिड.

3. एमएलएम क्या है?

5. एमएलएम कंपनियां।

6. एमएलएम हर किसी के लिए नहीं है!

1. पिरामिड

पिछले बीस वर्षों में हमें ऐसी किसी भी चीज़ में "पिरामिड" शब्द से डरना सिखाया गया है जो प्राचीन मिस्र की संरचनाओं और उनके समकक्षों से संबंधित नहीं है। आधुनिक वास्तुकलाऔर डिज़ाइन. साथ ही, दुनिया की लगभग सभी प्रणालियों में एक पदानुक्रमित पिरामिड संरचना होती है। एक साधारण वाणिज्यिक कंपनी की संरचना को देखें: कई, कई सामान्य कर्मचारी, उनके ऊपर बहुत कम प्रबंधक, जिनके ऊपर और भी कम और कम होते हैं, जब तक कि यह गिरावट शीर्ष तक नहीं पहुंच जाती - जो आमतौर पर एक व्यक्ति होती है। दूसरा उदाहरण राज्य की संरचना का है। उदाहरण के लिए, रूस, संयुक्त राज्य अमेरिका या फ्रांस में, कार्यकारी शाखा का प्रमुख और सबसे शक्तिशाली व्यक्ति राष्ट्रपति होता है, विभिन्न प्रकार की संरचनाएं किसी न किसी रूप में उसके अधीन होती हैं... सामान्य तौर पर, सबसे सरल नहीं, लेकिन स्पष्ट रूप से एक पिरामिडीय प्रणाली। और इसलिए मनुष्य द्वारा निर्मित कई प्रणालियों में - हर जगह पिरामिड होते हैं, क्योंकि पिरामिड प्रणाली अक्सर सबसे स्थिर में से एक बन जाती है।

2. वित्तीय पिरामिड? -ओह!

ऐसा लगता है कि सब कुछ स्पष्ट है, लेकिन "पिरामिड" शब्द अभी भी चिंताजनक है, है ना? मैं पूरी तरह से सहमत हुँ! आज तक, विभिन्न प्रकार और धारियों के बदमाश धोखाधड़ी के आधार के रूप में इस सबसे प्रभावी प्रणाली का खुशी-खुशी उपयोग करते हैं। हम सभी को एमएमएम कंपनी के "शेयरों" का कुख्यात पिरामिड याद है। हम सभी जानते हैं कि HYIP (HYIP, हाई यील्ड इन्वेस्टमेंट प्रोग्राम - एक अत्यधिक लाभदायक निवेश कार्यक्रम) एक समान योजना के अनुसार काम करते हैं, लेकिन और भी अधिक कुशलता से। आपको ऐसी प्रणालियों से सावधान रहना चाहिए, क्योंकि वे सभी शुरू में धोखे पर आधारित हैं: ऐसी प्रणालियों के संस्थापक शुरू से ही जानते हैं कि उनके पास जमा पर स्पष्ट रूप से बढ़ा हुआ मुनाफा लेने के लिए कहीं नहीं होगा, इसलिए वे बस पैसा इकट्ठा करते हैं। शुरुआत में, "घोटाले" को अधिक कुशलता से काम करने के लिए, वे अक्सर पैसे भी देते हैं (एमएमएम योजना को याद रखें), लेकिन सभी पहले भुगतान पिरामिड में बाद के प्रतिभागियों के योगदान से आते हैं। जब जमा का प्रवाह कम होने लगता है - या बढ़ना बंद हो जाता है आवश्यक गति, पिरामिड ढह जाता है, और प्रतिभागियों को जमा राशि के बिना छोड़ दिया जाता है, और पिरामिड के निर्माता पैसे के साथ गायब हो जाते हैं।

3. एमएलएम क्या है?

मल्टी-लेवल (नेटवर्क) मार्केटिंग क्या है, और यह वास्तव में वित्तीय पिरामिड के समान क्यों नहीं है?

मल्टी-लेवल मार्केटिंग एक ऐसी प्रणाली है जिसमें एक निश्चित उत्पाद का निर्माता इसे दुकानों के माध्यम से शास्त्रीय योजना के अनुसार वितरित नहीं करता है, बल्कि सीधे वितरकों (बिक्री एजेंटों) के माध्यम से ग्राहकों को वितरित करता है - यानी। बिक्री अनेक साझेदारों के माध्यम से की जाती है। इस मामले में, वितरक की कमाई में उसके द्वारा बेचे गए उत्पादों की लागत का एक निश्चित स्थापित प्रतिशत, साथ ही उसके द्वारा बनाए गए वितरकों के निचले स्तर के नेटवर्क की बिक्री मात्रा शामिल होती है।

ऐसा लगता है कि यह योजना वित्तीय पिरामिड योजना के समान है? - हां और ना! एक ओर, इस योजना का उपयोग HYIPs और कई अन्य संरचनाओं द्वारा किया जाता है। दूसरी ओर, एक बुनियादी अंतर है. एमएलएम के मामले में, हम एक ऐसे संगठन के साथ काम कर रहे हैं जो वास्तविक सामान या सेवाएं बेचता है, इसलिए पिरामिड कितना भी बड़ा क्यों न हो, नए कर्मियों की एक छोटी सी आमद के कारण यह ढह नहीं जाएगा - क्योंकि यह संख्या पर इतना निर्भर नहीं करता है वितरकों की, लेकिन उत्पाद की बिक्री पर। और हर कोई नया सदस्यउसके पास उसी तरह के कई अवसर हैं जो उससे पहले वितरक बने थे।

4. इंटरनेट पर इतनी परिचित बहुस्तरीय मार्केटिंग!

आइए एक बार फिर सुनिश्चित करें कि नेटवर्क मार्केटिंग में बुनियादी तौर पर कुछ भी डरावना नहीं है! मुझे लगता है कि अब लगभग हर कोई जो पहले ही इस पंक्ति को पढ़ चुका है, वह कई प्रणालियों का हवाला देने में सक्षम होगा जो इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांतों पर सटीक रूप से काम करती हैं - और साथ ही वे अच्छी तरह से और ईमानदारी से काम करती हैं। हमारी साइट के लिए सबसे आकर्षक उदाहरण मेल, सर्फिंग और कई अन्य प्रायोजक हैं! साथ ही, कुछ संबद्ध प्रोग्राम और अन्य प्रणालियाँ एक समान योजना के अनुसार काम करती हैं। कुल मिलाकर यह स्कीम बहुत से लोगों को पसंद आई। बेशक, उसे अंदर देखना दुर्लभ है शुद्ध फ़ॉर्म, लेकिन फिर भी यह वह है।

साथ ही, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि बाजार में ईमानदार खिलाड़ियों के साथ-साथ घोटालेबाज भी हैं जो अपनी कमाई का भुगतान नहीं करते हैं या फिर अपने सिस्टम में प्रतिभागियों को धोखा देते हैं। यहां आपको सावधान रहने की भी आवश्यकता है, लेकिन घोटालेबाज हर जगह हैं - और वे केवल एमएलएम क्षेत्र में ही काम नहीं करते हैं, इसलिए आपको असंभव पर विश्वास नहीं करना चाहिए! स्मार्ट हों!

5. एमएलएम कंपनियां

जैसा कि मैंने कहा, एमएलएम कंपनी के साथ व्यवहार करते समय आपको सावधान रहना चाहिए। यदि आप किसी विशेष कंपनी के साथ काम करना चाहते हैं, तो इसके बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें: यह कहां पंजीकृत है, यह कौन से उत्पाद बनाती है, क्या उत्पादों को उस देश में प्रमाणीकरण की आवश्यकता है जहां आप रहते हैं। यदि आवश्यक हो, तो क्या सभी आवश्यक प्रमाणपत्र हैं, क्या उनसे कहीं परिचित होना संभव है, आदि। अपने दोस्तों से पता करें कि क्या उनमें से कोई इस कंपनी के उत्पादों का उपयोग करता है और वे इसके बारे में क्या समीक्षा दे सकते हैं। सामान्य तौर पर, और जानें। बेशक, कहीं भी कोई गारंटी नहीं है - यहां तक ​​कि न्यूट्रिशिया या बायर जैसे वैश्विक ब्रांडों वाले प्रसिद्ध दिग्गज भी गलती करते हैं जिसके लिए वे बाद में भुगतान करते हैं, लेकिन अधिकांश बड़ी नेटवर्क कंपनियां अपने ब्रांड को उन कंपनियों से कम महत्व नहीं देती हैं जो संचालन के लिए अन्य सिद्धांतों का उपयोग करती हैं।

अक्सर, नेटवर्क कंपनियां सक्रिय विज्ञापन अभियान नहीं चलाती हैं, सभी विज्ञापन वितरकों के विवेक पर छोड़ देती हैं, इसलिए एमएलएम निगमों के दुनिया के सबसे बड़े ब्रांड भी अचानक हममें से किसी के लिए - या हमारे सभी परिचितों के लिए भी अपरिचित हो सकते हैं। इस मामले में मैं क्या कह सकता हूं? बेशक, हर किसी को जोखिम लेने का अधिकार है। और युवा कंपनियों में, सफल होने की संभावना हमेशा अधिक होती है (यदि पेश किए गए उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले हों), क्योंकि पहले से पंजीकृत वितरकों के पास जाने की संभावना कम होती है। लेकिन इसके अनुरूप जोखिम भी हैं। इसलिए, यदि आप मल्टी-लेवल मार्केटिंग में काम करने का प्रयास करना चाहते हैं, तो आपको प्रसिद्ध ब्रांडों के साथ शुरुआत करनी चाहिए - और वहां, कम से कम, इस कार्य क्षेत्र और कौशल का अंदाजा लगाना चाहिए। मैं कई नेटवर्क कंपनियों के नाम बता सकता हूं जिन्हें मैं जानता हूं: एमवे, एवन, मैरी के, ओरिफ्लेम, टीएन्स ग्रुप। जहां तक ​​मुझे पता है, इन कंपनियों के पास अपने उत्पादों के लिए रूसी राज्य प्रमाणपत्र, दुनिया भर में शाखाओं के बड़े व्यापक नेटवर्क और बड़ी नेटवर्क कंपनियों की अन्य विशेषताओं को पूरा करना है। बेशक, ये सभी बड़ी नेटवर्क कंपनियां नहीं हैं, इसलिए आपको उस कंपनी के बारे में हमेशा ध्यान से पढ़ना चाहिए जिसके साथ आप काम करने का निर्णय लेते हैं। देखना कोई पाप नहीं है अतिरिक्त जानकारीऔर जिन निगमों का मैंने उल्लेख किया है उनके लिए।

6. एमएलएम हर किसी के लिए नहीं है!

अक्सर, वितरकों का एक निचले स्तर का नेटवर्क जल्दी से बनाने के लिए, नेटवर्कर भविष्य के वितरकों के लिए सोने के पहाड़ बना देते हैं और यह बताना भूल जाते हैं कि उन्हें बहुत काम करना होगा। हां, बड़े नेटवर्क निगमों के साथ अच्छा पैसा कमाना काफी संभव है: प्रति वर्ष हजारों डॉलर की राशि सीमा से बहुत दूर है। लेकिन हर कोई उस तरह का पैसा नहीं कमा पाता, क्योंकि किसी भी काम के लिए बुलाहट की ज़रूरत होती है। कुछ लोगों के पास यह है, लेकिन अन्य के पास नहीं है: एमएलएम व्यवसाय हर व्यक्ति के लिए उपयुक्त नहीं है - इसके लिए आपके पास एक बहुत विशिष्ट मानसिकता और एक विशेष स्वभाव होना चाहिए। उदाहरण के लिए, मैंने कई निगमों के साथ काम किया, यहां तक ​​कि मेरे अपने छोटे नेटवर्क भी थे, लेकिन अंत में मुझे एहसास हुआ कि यह मेरे लिए नहीं था, इसलिए मैं चुपचाप और शांति से चला गया - और अब मैं पूरी तरह से अलग क्षेत्रों में काम करता हूं। साथ ही, मेरा मानना ​​​​है कि प्रत्यक्ष बिक्री में मुझे जो अनुभव प्राप्त हुआ, नेटवर्क संचालन के सिद्धांतों के बारे में मुझे जो जानकारी मिली, उच्च-स्तरीय वितरकों की सलाह और नेटवर्कर्स के व्याख्यानों ने मुझे बहुत सारी उपयोगी चीजें दीं - सबसे पहले , ज्ञान।

निष्कर्ष में मैं क्या कहना चाहूंगा: "पिरामिड", "एमएलएम", "नेटवर्क मार्केटिंग" शब्दों से डरो मत - उनमें डरावना कुछ भी नहीं है! लेकिन आपको हमेशा उन संगठनों पर ध्यान देना चाहिए जिनके साथ आप काम करने जा रहे हैं, न कि केवल ऑनलाइन संगठनों पर।

आज बाज़ार पैसा कमाने के लिए बड़ी संख्या में अवसर प्रदान करता है। इन्हीं तरीकों में से एक है नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम। रूस में, एमएलएम बहुत पूर्वाग्रही हैं, लेकिन इसके कारण हैं। इस लेख में हम इस सवाल की निष्पक्ष जांच करेंगे कि एमएलएम क्या है और क्या इससे पैसा कमाना संभव है।

पैसे कमाने के आधुनिक तरीके: एमएलएम क्यों?

एमएलएम के पास एक बहुत ही दिलचस्प संपत्ति है जो आम लोगों के पास नहीं है खास शिक्षा, इन्हें "लोगों का" भी कहा जाता है। सफलता का पूरा रहस्य लोगों से संवाद करने की क्षमता में छिपा है। यह लोगों के साथ बातचीत का कारक है जो प्रत्यक्ष बिक्री में महत्वपूर्ण है। यदि आपको लोगों से संवाद करना पसंद नहीं है, तो बेहतर होगा कि आप किसी अन्य तरीके से पैसा कमाने का प्रयास करें। यदि आपके पास अन्य प्रतिभाएं हैं, तो शायद उन्हें साकार करने का प्रयास करना उचित है, इसके बारे में और अधिक बताया गया है .

एमएलएम व्यवसाय करने के तरीकों में से एक है, लेकिन ऊपर वर्णित कारणों से यह सभी के लिए उपयुक्त नहीं है। अधिक पारंपरिक व्यवसाय खोलने का प्रयास करना उचित हो सकता है। क्या आप जानना चाहते हैं कि क्या करने की जरूरत है, न्यूनतम लागत के साथ व्यवसाय कैसे खोलें? यह सब लेख में वर्णित है

एमएलएम क्या है: मूल बातें समझना

नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में बात करने से पहले आपको यह समझना होगा कि एमएलएम क्या है। नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम सामान बेचने का एक तरीका है जिसमें बिक्री निजी, स्वतंत्र वितरकों या एजेंटों के नेटवर्क के माध्यम से होती है। संक्षेप में, एमएलएम को एक लिंक का उपयोग करके निर्माता से अंतिम खरीदार तक सीधी बिक्री कहा जा सकता है।

एमएलएम के सार को समझने के लिए, एक सरल उदाहरण देखना उचित है। किसी भी उत्पाद की कीमत अंतिम खरीदार तक पहुंचने से पहले कई गुना बढ़ जाती है। अंतिम मार्कअप 1000% तक हो सकता है, यह सब माल के पुनर्विक्रय के प्रत्येक चरण में कीमत में वृद्धि के कारण होता है। आमतौर पर, किसी उत्पाद को बेचने की योजना कई चरणों से गुजरती है: निर्माता से आधिकारिक वितरक तक, वितरक से बड़े थोक विक्रेता तक, बड़े थोक विक्रेता से छोटे तक, उसके बाद ही उत्पाद उस स्टोर तक पहुंचता है जहां अंतिम उपभोक्ता होता है इसे खरीदता है. प्रत्येक चरण में औसत मार्कअप 10-15% है, परिणामस्वरूप, अंतिम उपभोक्ता को कम से कम 50% अधिक महंगा उत्पाद मिलता है।

एमएलएम नेटवर्क के माध्यम से सामान बेचने के मामले में, निर्माता और अंतिम उपभोक्ता - बिक्री एजेंट के बीच केवल एक लिंक होता है। एमएलएम का मुख्य विचार अंतिम उपभोक्ता के लिए उत्पाद को यथासंभव सस्ता बनाना है। इसके अलावा, बिक्री प्रणाली से सभी अनावश्यक चीजें हटा दी जाती हैं: विज्ञापन, उत्पाद के लिए सूचना समर्थन। आउटपुट एक ऐसा उत्पाद होना चाहिए, जो अपने उपभोक्ता गुणों के संदर्भ में, समान मूल्य श्रेणी में अपने समकक्षों से कई गुना बेहतर हो।

लेकिन एमएलएम क्या है, इसे पूरी तरह से समझने के लिए, आपको इस मामले को दूसरी तरफ से देखने की जरूरत है - संगठन और वितरक की कमाई की तरफ से। जिन लोगों ने कभी नेटवर्क मार्केटिंग का सामना किया है वे अच्छी तरह से जानते हैं कि मुख्य सिद्धांत क्या हैं:

• केवल अपने लिए काम करने का अवसर। एमएलएम क्या है - सुविधाजनक समय पर काम करें, कम से कम प्रशिक्षक तो यही कहते हैं। क्या यह सच है - आंशिक रूप से हाँ, लेकिन आपको यह समझने की ज़रूरत है कि यदि आप अच्छा पैसा कमाना चाहते हैं, तो आपको कड़ी मेहनत करनी होगी। यह विचार करने योग्य है कि कुछ एमएलएम संरचनाएं बिक्री योजनाएं निर्धारित करती हैं, जिन्हें अनुभवी विक्रेता भी हमेशा पूरा करने में सक्षम नहीं होते हैं।
• अपना खुद का उत्पाद वितरण नेटवर्क बनाना। एमएलएम का पूरा सिद्धांत मौजूदा एजेंटों द्वारा नए बिक्री एजेंटों को आकर्षित करने पर आधारित है। संगठन के लिए, ये नए लोग हैं जो उत्पाद बेचेंगे, और आकर्षित करने वाले व्यक्ति के लिए, अतिरिक्त आय है, जो समय के साथ आपको संगठन के आंतरिक पदानुक्रम पर चढ़ने की अनुमति देती है।
• आयोजन की संभावना निष्क्रिय आय. निष्क्रिय आय को व्यवस्थित करना एमएलएम का आकर्षण मुख्य विशेषता है। एमएलएम क्या है - लाखों प्राप्त करते हुए, निष्क्रिय आय को व्यवस्थित करने, समुद्र पर लेटने का अवसर। क्या यह सच है - आंशिक रूप से हाँ, ऐसे लोग हैं जो एमएलएम की मदद से प्रभावशाली परिणाम प्राप्त करने में सक्षम थे। नकारात्मक पक्ष ऐसे लोगों की संख्या है, उनमें से बहुत कम हैं और, एक नियम के रूप में, ये बिक्री एजेंट हैं जो इस नेटवर्क की नींव पर खड़े थे, लेकिन ऐसे उदाहरण हैं जब एक विकसित नेटवर्क में वितरकों ने ऐसी सफलता हासिल की।
• यह निष्क्रिय आय है जो अधिकांश नए नेटवर्क एजेंटों को एमएलएम संगठनों की ओर आकर्षित करती है। लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि नेटवर्क मार्केटिंग निष्क्रिय आय को व्यवस्थित करने के एकमात्र तरीके से बहुत दूर है। आप निष्क्रिय आय को व्यवस्थित करने के अन्य तरीकों के बारे में पढ़ सकते हैं

यदि आप इस स्थिति को देखते हैं, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि एमएलएम नेटवर्क एक बहु-स्तरीय रेफरल प्रणाली के माध्यम से निर्मित एक बिक्री प्रणाली है, जो आकर्षित एजेंटों के टर्नओवर से एजेंटों को आय प्रदान करती है, और इसी तरह श्रृंखला के नीचे भी। यदि आपने तीन लोगों को आमंत्रित किया है, और वे, बदले में, दस और लोगों को आमंत्रित करते हैं, तो रेफरल प्रणाली से आपकी आय निम्नलिखित सिद्धांत के अनुसार संरचित की जाएगी: आपके द्वारा आमंत्रित नेटवर्क सदस्यों की बिक्री का एक प्रतिशत, उन लोगों की आय का एक प्रतिशत उनके द्वारा आमंत्रित. आकर्षित रेफरल से होने वाली आय इतनी मात्रा तक पहुंच सकती है कि अपने स्वयं के उत्पाद बेचने का कोई मतलब नहीं रह जाएगा। पैसे कमाने का तरीका अपने खुद के नेटवर्क को व्यवस्थित करना है, लेकिन यह मत भूलिए कि आपको बहुत काम करना होगा और यह सच नहीं है कि आपका नेटवर्क व्यवसाय चल जाएगा।

कंपनियों के दृष्टिकोण से एमएलएम क्या है: यह लाभदायक क्यों है?

हमने इस प्रश्न पर विचार किया है कि बिक्री एजेंट के दृष्टिकोण से एमएलएम क्या है। लेकिन तस्वीर को पूरा करने के लिए इस मुद्दे का संगठन के नजरिए से विश्लेषण करना जरूरी है. आपके उत्पाद का इस प्रकार का वितरण संगठनों के लिए क्यों लाभदायक है:

• उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता.इस प्रकार के उत्पाद वितरण से निर्माता से विपणन प्रचार लागत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा निकल जाता है। इसके लिए धन्यवाद, उपभोक्ता संपत्तियों में सुधार करके इसकी लागत में वृद्धि करना संभव है। या प्रदर्शन कम कीमतउत्पाद पर, जिससे यह स्टोर समकक्षों के साथ प्रतिस्पर्धा का मुख्य साधन बन गया है।
• उत्पाद मिथ्याकरण की संभावना को समाप्त करना।उत्पाद वितरण की यह विधि नकली वस्तुओं के अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचने की संभावना को लगभग पूरी तरह से समाप्त कर देती है, इसलिए कंपनी की प्रतिष्ठा को नकली वस्तुओं से अवांछनीय रूप से नुकसान नहीं होगा। और खरीदार हमेशा प्राप्त उत्पाद की गुणवत्ता से संतुष्ट रहेगा।
• कर्मचारी प्रेरणा.बिक्री एजेंटों की पूरी आय दो कारकों पर निर्भर करती है: उनकी अपनी बिक्री, नए विक्रेताओं को आकर्षित करना। वे निर्माता के लिए बहुत फायदेमंद हैं, क्योंकि केवल बेचे गए सामान के लिए भुगतान किया जाएगा, और वितरकों का नेटवर्क स्वयं विस्तारित होगा, यह विकास के लिए पहला शक्तिशाली धक्का देने के लिए पर्याप्त होगा;

सामान वितरित करने का यह तरीका निर्माता के लिए हर तरफ से फायदेमंद है, एक चीज को छोड़कर - ग्राहक का विश्वास। एमएलएम अपने पूरे इतिहास में घोटालों से घिरा रहा है। केवल कुछ एमएलएम नेटवर्क ही अपने लिए एक चेहरा "बनाने" में सक्षम थे, लेकिन इसके बारे में थोड़ी देर बाद। लेकिन यह एमएलएम संगठनों को भ्रमित नहीं करता है: पैसा कैसे कमाया जाए - एक आक्रामक बिक्री नीति अपनाई जाए। ऐसी मिसालें हर जगह मौजूद हैं, जो एक बार फिर अनुशंसा बिक्री के बुनियादी सिद्धांतों के बारे में कई एजेंटों की समझ की कमी को दर्शाती हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के मूल सिद्धांत

हमने इस प्रश्न पर सभी संभावित दृष्टिकोणों से विस्तार से विचार किया है कि एमएलएम क्या है, लेकिन आइए देखें कि यह किन सिद्धांतों पर बना है यह व्यवसाय, क्या प्रत्यक्ष बिक्री का उपयोग करके उत्पाद वितरित करके एक सफल, अमीर व्यक्ति बनना संभव है।

ऐसी कंपनियों के संचालन का सिद्धांत काफी सरल है: उत्पादों के उत्पादन में कई कारखाने शामिल हैं। सभी प्रमुख शहरों में गोदाम भी हैं और एक अच्छी तरह से काम करने वाली रसद प्रणाली भी है। वहीं, आम आदमी से कोई परिचित नहीं हैं विज्ञापन अभियान, विपणन अभियान जो बाज़ार में उत्पादों को बढ़ावा देने में मदद करें। इसके बजाय, एमएलएम संगठन केवल प्रत्यक्ष बिक्री पर निर्भर हैं।

प्रत्यक्ष बिक्री तकनीक कैसे काम करती है. एमएलएम कंपनियों के लिए ऐसी बिक्री की योजना व्यापक है, यह एक ही प्रणाली के अनुसार काम करती है:

• नया प्रतिनिधि कार्यालय खोलने के लिए एक शहर का चयन किया जाता है, एक नियम के रूप में, चुने जाते हैं बड़े शहर. एक छोटा कार्यालय खुल रहा है जो सभी संगठनात्मक मुद्दों से निपटेगा। वहाँ एक स्टाफ भी होता है जिसमें कई लोग होते हैं, आमतौर पर दस से अधिक नहीं।
• इसके बाद पहली प्रस्तुतियों की तैयारी शुरू होती है।परिसर किराये पर लिया जाता है, आमतौर पर सम्मेलन कक्ष। आमतौर पर, समृद्ध स्थानों को चुना जाता है: होटल, बड़े व्यापार केंद्र। सम्मेलन कक्ष कई घंटों के लिए किराए पर लिए जा सकते हैं, इसलिए ऐसे संगठन भी कुछ घंटों की प्रस्तुति का खर्च उठा सकते हैं।
• पहले बिक्री एजेंटों की खोज करें.ऐसे लोग कई तरह से पाए जाते हैं। पहली नौकरी खोज साइटें हैं, यह एमएलएम फर्मों के लिए सबसे "गड़बड़" जगह है, क्योंकि जिन लोगों को पैसे की ज़रूरत होती है वे वहां इकट्ठा होते हैं। दूसरा इंटरनेट और मीडिया पर विज्ञापन का उपयोग करके एक विपणन अभियान चलाना है। एमएलएम, विशेष रूप से युवा संगठन, विज्ञापन पर पैसा खर्च करना पसंद नहीं करते हैं, इसलिए वितरकों को आकर्षित करने की इस पद्धति का बहुत सक्रिय रूप से उपयोग नहीं किया जाता है।
• एक प्रस्तुति का आयोजन.अगला चरण संभावित नेटवर्क एजेंटों के लिए उत्पाद की प्रस्तुति, एमएलएम प्रणाली के संचालन के सिद्धांतों की प्रस्तुति और सहयोग शुरू करने की शर्तें हैं। प्रस्तुति के बाद, एक नियम के रूप में, एक छोटा सा बुफ़े होता है, जो इस एमएलएम नेटवर्क के साथ काम करने के सभी लाभों को "समेकित" करता है। ऐसी कई प्रस्तुतियाँ एक या दो महीने के दौरान आयोजित की जाती हैं। इस दौरान इसकी प्राप्ति होती है आवश्यक मात्राविक्रेता पूर्ण रूप से काम शुरू करें।
• प्रथम वितरकों का कार्य प्रारम्भ।पहले खरीदार दोस्त, रिश्तेदार, सहकर्मी होते हैं, फिर मौखिक प्रणाली काम करना शुरू कर देती है - नए लोग सिस्टम में भागीदार बन जाते हैं।

सभी युवा एमएलएम संगठन इसी सिद्धांत के अनुसार काम करना शुरू करते हैं, लेकिन कुछ पुराने संगठन भी हैं जो पहले ही बन चुके हैं, वे पूरी तरह से अलग प्रणाली के अनुसार काम करते हैं।

आधुनिक बाज़ार में बड़ी एमएलएम कंपनियों का कार्य

बड़ी नेटवर्क मार्केटिंग फर्मों के बीच मुख्य अंतर यह है कि हर कोई उनके बारे में जानता है। यहां तक ​​​​कि एक व्यक्ति जो नहीं जानता कि एमएलएम क्या है, उसने शायद ऐसी कंपनियों के उत्पादों का उपयोग किया है और उनकी गुणवत्ता से संतुष्ट है। कार्य प्रणाली अलग है; आप केवल एक आवेदन जमा करके बिक्री प्रतिनिधि बन सकते हैं, लेकिन आपको यह समझना चाहिए कि ऐसी कंपनियों के साथ सहयोग से आपको बहुत सारा पैसा नहीं मिलेगा, लेकिन यह आपके बजट में सुखद वृद्धि कर सकता है। आइए इन एमएलएम कंपनियों के बीच अंतरों पर करीब से नज़र डालें:

• प्रचार अभियान।ऐसे ब्रांडों को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, लेकिन वे सक्रिय रूप से इसका उपयोग करते हैं, अपने उत्पादों को बढ़ावा देते हैं और नए वितरकों को आकर्षित करते हैं।
• उनके एजेंटों के लिए बहुत अधिक उदार शर्तें।आप बस अपने लिए उत्पाद खरीद सकते हैं, जबकि आपको नगण्य, लेकिन फिर भी पैसा मिलेगा।
• शायद मुख्य अंतर कमजोर रेफरल प्रणाली या इसकी पूर्ण अनुपस्थिति है।ऐसे एमएलएम व्यवसायों को अब अपने नेटवर्क को आक्रामक रूप से फैलाने की आवश्यकता नहीं है, इसलिए रेफरल प्रणाली काफी कमजोर हो गई है।

जिन "पुराने लोगों" ने बाज़ार पर कब्ज़ा कर लिया है, वे कहीं अधिक विश्वसनीय हैं, लेकिन ऐसी कंपनियों से अमीर बनना स्पष्ट रूप से औसत व्यक्ति की क्षमताओं से परे होगा।

नेटवर्क मार्केटिंग का इतिहास, एमएलएम की शुरुआत कैसे हुई

आइए थोड़ा विषयांतर करें और नेटवर्क मार्केटिंग के इतिहास पर नजर डालें। व्यापार और बिक्री से संबंधित हर चीज़ संयुक्त राज्य अमेरिका में दिखाई देती है, एमएलएम कोई अपवाद नहीं है। रेफरल बिक्री प्रणाली के माध्यम से अपने उत्पादों का वितरण शुरू करने वाली पहली कंपनी कैलिफ़ोर्नियाई कंपनी न्यूट्रीलाइट थी। उत्पादन की स्थापना 1935 में हुई थी, जब पहला उत्पाद पंजीकृत किया गया था। लेकिन सिफ़ारिशों के सिद्धांत के आधार पर उत्पादों के वितरण पर काम 1945-1946 में शुरू हुआ। इन तिथियों को आधुनिक एमएलएम फर्मों का जन्मदिन माना जाता है।

इसके बाद, एमएलएम बिक्री प्रणाली की प्रभावशीलता को देखते हुए, बारिश के बाद मशरूम की तरह नई कंपनियां उभरने लगीं। सबसे पहले में से एक एमवे कंपनी थी, जो अभी भी सफलतापूर्वक अस्तित्व में है और पूरे सीआईएस देशों में भारी लोकप्रियता हासिल कर रही है।

एमएलएम आंदोलन लगातार गति पकड़ता रहा; नब्बे के दशक के अंत तक लगभग कुछ भी खरीदना संभव हो गया: सौंदर्य प्रसाधन, डिटर्जेंट, घरेलू उपकरण, इलेक्ट्रॉनिक्स, व्यंजन। इसमें बड़ी संख्या में लोग शामिल थे, सभी ने बेहद अमीर बनने की उम्मीद संजोते हुए सामान खरीदा और दोबारा बेचा।

यह तब था जब बड़ी संख्या में एमएलएम फर्मों के खिलाफ बड़े पैमाने पर मुकदमेबाजी की लहर शुरू हुई। पहला "कॉल" 1975 में प्रसिद्ध कंपनी "एमवे" के खिलाफ मामला था। नेटवर्कर्स पर वित्तीय पिरामिड आयोजित करने का आरोप लगाया गया था। परीक्षण अनिवार्य रूप से कुछ भी नहीं समाप्त हुआ, लेकिन इस परीक्षण के लिए धन्यवाद, ईमानदार एमएलएम के मूलभूत सिद्धांत ज्ञात हो गए:

• कोई बड़ा अग्रिम भुगतान नहीं.उस समय, एमवे $15.60 में एक एजेंट स्टार्टर किट बेच रहा था।
• उत्पाद की खपत.उत्पादित उत्पादों का 30% से अधिक का उपभोग वितरक द्वारा स्वयं नहीं किया जाना चाहिए।
• व्यवसाय से मुक्त निकास.यदि विक्रेता एमएलएम प्रणाली छोड़ना चाहता है, तो एमवे ने प्रारंभिक लागत के 90% के लिए शेष सभी उत्पादों को वापस खरीदने का वादा किया है।

बहुत सारे हाई-प्रोफाइल घोटाले और मुकदमे थे, इसलिए कुछ अमेरिकी राज्यों में नेटवर्क मार्केटिंग के लिए एक सख्त नियामक प्रणाली शुरू की गई थी।

रूस में प्रत्यक्ष बिक्री अपेक्षाकृत हाल ही में हुई - यूएसएसआर के पतन के बाद। और, जैसा कि कोई उम्मीद कर सकता है, एमएलएम ने अपना अनूठा स्वाद हासिल कर लिया है, जो कई नेटवर्क एजेंटों की विशेष रूप से आक्रामक बिक्री से अलग है, लेकिन इसके बारे में थोड़ी देर बाद।

नेटवर्क मार्केटिंग: व्यवसाय या वित्तीय पिरामिड

हमारे देशों में, अधिकांश आबादी एमएलएम संगठनों को वित्तीय पिरामिड और एक साधारण घोटाला मानती है। इस राय के कारणों पर गौर करना उचित है, क्योंकि इसके मूल में, एमएलएम एक ईमानदार व्यवसाय है।

• नेटवर्क एजेंटों का अत्यधिक आक्रामक व्यवहार. 90 का दशक एक कठिन समय था, लोगों ने कानूनी व्यवसाय में हाथ डाला और काफी प्रयास किए, जबकि एमएलएम ने हर संभव तरीके से इसका समर्थन किया और नकद बोनस के साथ इस व्यवहार को प्रेरित किया। यहां उस समय की जनसंख्या की सामान्य गरीबी को जोड़ने पर हमें एक बेतुका परिणाम मिलता है। ऐसे ज्ञात मामले हैं जब प्रसिद्ध एमएलएम संगठनों के सदस्य होते हुए भी डॉक्टरों ने दवाएँ लिखने के बजाय मरीजों को "सभी बीमारियों का चमत्कारिक इलाज" बेच दिया।
• नेटवर्क मार्केटिंग की आड़ में छिपे वित्तीय पिरामिडों का उदय।जालसाजों ने भी आबादी से पैसा कमाने का मौका नहीं छोड़ा। एमएलएम कंपनियों की आड़ में पैसे निकालने का लालच। और अगर हम इस बात को ध्यान में रखें कि कंपनियों ने स्वयं काफी आक्रामक प्रस्तुतियाँ दीं, तो घोटालेबाजों को बिक्री एजेंटों से अलग करना लगभग असंभव था।

इन दो कारकों के कारण, हमारे देशों में नेटवर्क मार्केटिंग के प्रति बहुत पक्षपातपूर्ण रवैया है। बड़ी कंपनियाँ टीवी विज्ञापन का उपयोग करके इसे ठीक करने का प्रयास कर रही हैं। और छोटे संगठन आक्रामक विपणन नीति अपनाते हुए उसी राह पर कदम बढ़ाते हैं। हममें से लगभग सभी के ऐसे मित्र हैं जो नेटवर्क बिक्री में शामिल रहे हैं, ऐसे लोगों के साथ संवाद करना कठिन हो जाता है;

नेटवर्क मार्केटिंग को वित्तीय पिरामिड से कैसे अलग करें?

1996 रूसी एमएलएम व्यवसाय के विकास में एक महत्वपूर्ण वर्ष बन गया; इसी वर्ष इसकी स्थापना हुई थी रूसी संघप्रत्यक्ष बिक्री, देश में नेटवर्क व्यवसायों के काम को विनियमित करने के लिए डिज़ाइन की गई है। संगठन की गतिविधियाँ काफी विवादास्पद हैं और कुछ प्रमुख खिलाड़ी पहले ही इसे छोड़ चुके हैं। वेबसाइट में ईमानदार नेटवर्क कंपनियों की एक सूची है जो एसोसिएशन के सदस्य या सहयोगी सदस्य हैं। लेकिन कई संगठन इसके सदस्य नहीं हैं या छोड़ चुके हैं.

आइए उन मुख्य मानदंडों पर एक नज़र डालें जिनके द्वारा आप एक एमएलएम संगठन को वित्तीय पिरामिड से अलग कर सकते हैं:

• पहला भुगतान।एमएलएम में यह न्यूनतम है और शायद ही कभी 1000 रूबल से अधिक हो। इसके लिए आपको पैसे मिलते हैं आवश्यक साहित्यऔर एक विक्रेता स्टार्टर किट। एक वित्तीय पिरामिड के लिए काफी बड़ी राशि की आवश्यकता होती है, आमतौर पर प्रवेश मूल्य $200-500 से शुरू होता है। लेकिन यहां एक छोटी सी टिप्पणी करना उचित है। यहां तक ​​कि साधारण नेटवर्क कंपनियों के पास भी बहु-स्तरीय सेट होते हैं। जिसकी कीमत कई सौ डॉलर हो सकती है. विपणक स्टार्टर किटों के बारे में चुप रहना पसंद करते हैं, उनका सुझाव है कि आप सबसे महंगी किटों से शुरुआत करें।
• संदर्भ तंत्र।ईमानदार कंपनियाँ आपके रेफरल टर्नओवर से आपकी निष्क्रिय आय बनाती हैं। वित्तीय पिरामिड प्रदान किए गए रेफरल की संख्या पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
• उत्पाद ही.ईमानदार संगठनों में, उत्पाद मुख्य फोकस है; वित्तीय पिरामिडों के लिए यह सिर्फ एक आवरण है। यह याद रखने योग्य है कि किसी भी एमएलएम संगठन का मूल सिद्धांत यह है कि वितरक खरीदे गए उत्पादों का 30% से अधिक नहीं रख सकता है, बाकी को बेचा जाना चाहिए।
• संपूर्ण ट्रांसमिशन की आवश्यकता है नकददस्तावेजीकरण किया जाना चाहिए: चेक, चालान, चालान - आपको दस्तावेज़ों का एक पूरा सेट प्रदान किया जाना चाहिए जो बताता है कि आपने वास्तव में क्या भुगतान किया है।
• त्वरित कमाई.वित्तीय पिरामिड त्वरित कमाई और त्वरित धन का वादा करते हैं; ईमानदार नेटवर्क संगठन आमतौर पर ऐसे बयान नहीं देते हैं। लेकिन यह हमारे रंग और कुछ विपणक के आक्रामक व्यवहार को याद रखने लायक है जो कुछ भी वादा कर सकते हैं।

ये बिंदु आपको नेटवर्क कंपनियों से एक वित्तीय पिरामिड को शांति से अलग करने की अनुमति देंगे। दुर्भाग्य से, कुछ काम सचमुच "बेईमानी के कगार पर" हैं, क्योंकि बिक्री एजेंट स्वयं हमेशा यह नहीं समझते हैं कि एमएलएम क्या है।

किसी नेटवर्क कंपनी में पैसा कमाना - बुनियादी बिक्री उपकरण

यदि आप अभी भी एमएलएम के माध्यम से अपना पहला मिलियन कमाने का निर्णय लेते हैं, तो सबसे प्रभावी बिक्री टूल के बारे में बात करना उचित है। वे सभी पूरी तरह से ऑनलाइन विज्ञापन से बंधे हैं, आज यह सबसे ज्यादा है प्रभावी तरीकालागत/परिणाम अनुपात के आधार पर उत्पादों को बढ़ावा देना।

लेकिन यहां यह एक टिप्पणी करने लायक है: कई संगठन इस तथ्य का हवाला देते हुए किसी भी विज्ञापन के उपयोग पर रोक लगाते हैं कि सामान्य विक्रेता इन उपकरणों को सक्षम रूप से प्रबंधित करने में सक्षम नहीं होंगे, असंगत रूप से खर्च करेंगे। बड़ी संख्याधन। ऐसी कंपनियों में विटामिन के जाने-माने वितरक एनएसपी भी शामिल हैं। यदि इन नियमों का उल्लंघन किया जाता है, तो एजेंट के साथ सभी संबंध समाप्त हो जाते हैं।

आइए मुख्य, सबसे प्रभावी उपकरणों पर नजर डालें जो एमएलएम में पैसे कमाने के सवाल का जवाब देते हैं:

• अपनी स्वयं की वेबसाइट का निर्माण एवं प्रचार-प्रसार।तकनीकी रूप से यह सबसे ज्यादा है द हार्ड वे, जिसके लिए बहुत अधिक समय और धन की आवश्यकता होती है। एकमात्र लाभ यह है कि सभी वित्तीय लागतें लंबी अवधि में समान रूप से फैली हुई हैं। लेकिन अगर आप तय करते हैं कि ऑनलाइन व्यवसाय आपका व्यवसाय है, तो आपको बस अपनी खुद की वेबसाइट की आवश्यकता है।
• सामाजिक नेटवर्क पर सामुदायिक विकास.यह विधि तेज़ और आसान है, लेकिन इसकी दक्षता भी उतनी ही अधिक है। ऐसे समुदायों की मुख्य गलती ऑनलाइन सामान बेचने पर ज़ोर देना है। पैसा कमाने और आत्म-विकास पर सामान्य ध्यान देने वाला एक समुदाय बनाना बेहतर है, इस तरह आप बहुत तेजी से दर्शक वर्ग प्राप्त कर सकते हैं और धीरे-धीरे अपने उत्पाद का प्रचार करना शुरू कर सकते हैं।
• प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग.किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का यह सबसे महंगा तरीका है, लेकिन यह सबसे तेज़ रिटर्न देता है। हालाँकि, यह याद रखने योग्य है कि एमएलएम से संबंधित कई उत्पाद मॉडरेट नहीं हैं। कभी-कभी परमिट की भी आवश्यकता होती है। सभी एमएलएम संगठनों के पास ऐसे दस्तावेज़ नहीं होते हैं, जिससे सामान का शीघ्र प्रचार करना मुश्किल हो सकता है।

बेशक, आप प्रत्यक्ष बिक्री की पारंपरिक पद्धति का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन इसकी प्रभावशीलता हर साल कम हो जाती है, सब कुछ के बाद से अधिक लोगविभिन्न प्रकार के सामान खरीदते समय इंटरनेट पर जाएँ।

रूसी नेटवर्क मार्केटिंग बाज़ार में बड़ी कंपनियाँ

लेकिन आइए अधिक विशिष्टताओं पर ध्यान दें और रूस और सीआईएस देशों में काम करने वाली मुख्य एमएलएम कंपनियों पर नजर डालें:

• एवन- प्रस्तुत सबसे प्रसिद्ध कॉस्मेटिक ब्रांडों में से एक आधुनिक बाज़ार. इस ब्रांड के प्रभाव को कम आंकना बहुत मुश्किल है। मोटे अनुमान के मुताबिक, एवन का रूसी एमएलएम बाजार के एक तिहाई से अधिक पर कब्जा है। 2014 में, कंपनी ने यह कहते हुए डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन छोड़ दिया कि एसोसिएशन की गतिविधियाँ सभी नेटवर्क मार्केटिंग को कवर नहीं करती हैं और उसे डायरेक्ट सेलिंग विकसित करने में कोई दिलचस्पी नहीं है। तीन-स्तरीय रेफरल प्रणाली है; कंपनी अंतहीन निष्क्रिय आय का वादा नहीं करती है।
• ओरिफ्लेम- स्वीडिश कंपनी, मुख्य गतिविधि - सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री। एमएलएम बाजार हिस्सेदारी में एवन से थोड़ा कमतर। विशेषज्ञों के अनुसार, इन दोनों कंपनियों का सीआईएस में कुल नेटवर्क कारोबार का लगभग 65-70% हिस्सा है।
• एमवेएक अमेरिकी कंपनी है जो लगभग हर चीज़ का उत्पादन करती है: सौंदर्य प्रसाधन, डिटर्जेंट, घरेलू सामान। सामान्य सूची में विभिन्न उत्पादों की 450 से अधिक वस्तुएँ शामिल हैं। एमवे रूस में बहुत लोकप्रिय नहीं है, लेकिन इस ब्रांड के बारे में निश्चित रूप से हर कोई जानता है।
• हर्बालाइफ- शायद प्रत्यक्ष बिक्री संघ का सबसे निंदनीय प्रतिनिधि। दुनिया भर में इस संगठन को लेकर बहुत सारे घोटाले हैं। यह हर्बालाइफ की आक्रामक मार्केटिंग थी जो एवन के इस एसोसिएशन से बाहर निकलने का एक कारण बनी। संतुलित आहार के लिए पोषक तत्वों की खुराक और उत्पाद बेचता है।

इस सूची को जारी रखें प्रसिद्ध कंपनियाँकाफी लंबे समय तक। उन्हीं की बदौलत पूरी दुनिया को पता चला कि एमएलएम क्या है।

नेटवर्क मार्केटिंग पर आधारित अपना खुद का व्यवसाय खोलना: पक्ष और विपक्ष

वस्तुनिष्ठ रूप से कहें तो, एमएलएम व्यवसाय करने का एक प्रकार है, जिसके अपने फायदे और नुकसान हैं, आइए इस प्रकार व्यवसाय करने के सभी पहलुओं पर एक वस्तुनिष्ठ नजर डालें:

• एक नियमित स्टोर खोलने की तुलना में नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय शुरू करना बहुत आसान लगता है। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि आपके काम के दौरान आपको बड़ी संख्या में इनकार प्राप्त होंगे, साथ ही आपकी आय उतनी तेज़ी से नहीं बढ़ेगी जितनी आप चाहेंगे।
• बड़ी श्रृंखला वाली कंपनियों के माल की गुणवत्ता वास्तव में बहुत ऊंची है। कीमत लगभग हमेशा स्टोर से खरीदे गए एनालॉग्स की कीमत से कम होती है। लेकिन अक्सर एक बहु-स्तरीय रेफरल प्रणाली कई सौ प्रतिशत तक की भारी वृद्धि पैदा कर सकती है। और इस मामले में कीमत अनुचित रूप से अधिक होगी।
• कंपनी की प्रतिष्ठा. आबादी के बीच बड़ी नेटवर्क कंपनियों की प्रतिष्ठा लगभग हमेशा बहुत ऊंची होती है। ऐसे संगठनों के उत्पादों को पसंद किया जाता है और खरीदा जाता है। पीछे की ओरसमग्र प्रतिष्ठा है. यह जानने के बाद कि आप एमएलएम नेटवर्क से संबंधित हैं, कई लोग आपसे संपर्क करने से इंकार कर देंगे।
• इंटरनेट के माध्यम से काम करने की संभावना. कई कंपनियाँ अपने एजेंटों की सहायता प्रदान करके करती हैं विभिन्न उपकरणनेटवर्क पर काम करने के लिए. अपने प्रयासों और संसाधनों को आकर्षित करके, आप प्रत्यक्ष बिक्री का सहारा लिए बिना वास्तव में बड़ी आय प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन दूसरी ओर, सभी संगठन किसी भी विज्ञापन के उपयोग की अनुमति नहीं देते हैं। दस्तावेज़ प्रवाह की विशिष्टताओं के कारण कुछ उपकरणों का उपयोग बहुत कठिन है।

यदि आप लोगों के साथ संवाद करना पसंद करते हैं, इनकार से डरते नहीं हैं, और बड़ा पैसा कमाना चाहते हैं, तो आप नेटवर्क मार्केटिंग के साथ काम करने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन आपको अधिक पारंपरिक कमाई का अवसर छोड़ देना चाहिए, क्योंकि एमएलएम के साथ काम करने में जोखिम बढ़ जाता है।

यदि आप तय करते हैं कि आप नेटवर्क मार्केटिंग के साथ काम करने के लिए तैयार हैं, तो आपको कई मुख्य बिंदुओं पर ध्यान देना चाहिए:

• साथ काम करने के लिए एक संगठन का चयन करना। ऐसी कंपनी चुनना बेहतर है जिसके उत्पादों के साथ आप आराम से काम कर सकें। कंपनी की आयु पर भी ध्यान दें; न्यूनतम सीमा 3-5 वर्ष है; युवा संगठनों के साथ काम करने का कोई मतलब नहीं है। इंटरनेट पर कंपनी के बारे में समीक्षाएँ अवश्य पढ़ें; बेशक, वे अस्पष्ट होंगी, लेकिन आप संगठन का एक सामान्य विचार प्राप्त करने में सक्षम होंगे। कंपनी के उत्पादों की मांग होनी चाहिए, और विपणन योजनाएं यथार्थवादी और प्रेरक होनी चाहिए।
• अपने लिए वित्तीय सुरक्षा अवश्य छोड़ें। आप तुरंत बड़ा पैसा नहीं कमा पाएंगे। आदर्श राशि वह होगी जो आपको 6 महीने या उससे अधिक के लिए स्वीकार्य जीवन स्तर प्रदान कर सके। यदि आपका नेटवर्क व्यवसाय आगे नहीं बढ़ता है, तो आपके पास कुछ भी नहीं बचे रहने का जोखिम है।
• सबसे पहले, आपकी बिक्री छोटी होगी, लेकिन आपको प्रत्येक खरीदार को ऐसा करने का प्रयास करने की आवश्यकता है नियमित ग्राहक, और एक आदर्श स्थिति में, सिस्टम और आपके रेफरल में एक भागीदार। ऐसे लोगों की तलाश करना उचित है जो अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं। खोज के लिए सबसे अच्छी जगह सामाजिक नेटवर्क पर विशेष समुदाय होंगे जो व्यक्तिगत विकास, आत्म-विकास, पैसा कमाने और व्यवसाय शुरू करने के लिए समर्पित हैं।
• एमएलएम प्रणाली में नए लोगों को आकर्षित करना इतना आसान नहीं है; आपको उत्पादों की मात्रा, एक लचीली अनुसूची, भुगतान की शर्तें, बोनस प्राप्त करने के साथ-साथ निष्क्रिय आय को व्यवस्थित करने की संभावना पर ध्यान देना चाहिए।
• संगठन छोड़ने की शर्तों का मूल्यांकन करना सुनिश्चित करें, वे एजेंट के लिए यथासंभव उदार होनी चाहिए; जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एमवे शेष उत्पादों को 90% लागत पर खरीदता है।

किसी कंपनी को बुद्धिमानी से चुनें, अपना समय लें, अन्य एजेंटों से बात करें, समीक्षाएँ पढ़ें। आधुनिक बाज़ार में बहुत सारे एमएलएम नेटवर्क हैं और हर किसी को कुछ न कुछ ऐसा मिलेगा जो उनके लिए सबसे उपयुक्त हो।

नमस्कार, प्रिय पाठक! इस लेख में मैं एमएलएम पिरामिड (एमएलएम - मल्टी लेवल मैनेजमेंट, जिसका रूसी में अर्थ बहु-स्तरीय प्रबंधन संरचना है) के विषय पर चर्चा करूंगा। पिछले आर्टिकल में मैंने बात की थी क्लासिक प्रकार, लेकिन नहीं छोड़ा खुलासा विषयएमएलएम पिरामिड, चूंकि मैंने इस पर विशेष ध्यान देने का फैसला किया, ताकि यह अधिक स्पष्ट हो सके कि इन पिरामिडों के बीच क्या अंतर है।

मैं इस तथ्य से शुरुआत करना चाहता हूं कि एमएलएम पिरामिड दो प्रकार के होते हैं।

पहला प्रकार कानूनी पिरामिड है, जो दोनों पक्षों के लिए लाभदायक सहयोग का पीछा करता है, यह अनिवार्य रूप से नेटवर्क मार्केटिंग है; हम ऐसी संरचनाओं से जानते हैं वास्तविक जीवनउदाहरण के लिए, एमवे, एवन और ओरिफ्लेम। लेकिन आप और मैं इसी तरह की संरचनाओं में रुचि रखते हैं आभासी दुनिया, तो यहाँ, ऐसी संरचनाएँ विभिन्न बहु-स्तरीय और संबद्ध कार्यक्रम हैं। यहाँ मुद्दा यह है: एक व्यक्ति को लाओ, वह बिक्री करता है, उसकी बिक्री का एक प्रतिशत प्राप्त करें। सब कुछ साफ़ है! यह योजना कानूनी है, लोग लोगों को लाभ बेचते हैं, हर कोई खुश है!

दूसरा प्रकार भी वैसा ही है, लेकिन केवल यहां वे एमएलएम पिरामिड के रूप में प्रच्छन्न हैं। उनके कार्य का सार इस प्रकार है:

एक साधारण योगदान के बजाय, प्रतिभागी को एक उत्पाद बेचा जाता है, जिसे उसे प्रीमियम पर बेचना होगा, और इस प्रकार लाभ कमाना होगा। सब कुछ ठीक होगा, लेकिन यहां एमएलएम पिरामिड, जिसे हम नेटवर्क मार्केटिंग के रूप में जानते हैं, और झूठे एमएलएम पिरामिड के बीच कुछ मुख्य अंतर हैं।

सबसे पहले, यह तथ्य है कि नेटवर्क मार्केटिंग में आपको पहले यह पता लगाए बिना बिक्री के लिए सामान खरीदने की ज़रूरत नहीं है कि ग्राहक को क्या चाहिए, यानी ग्राहक द्वारा ऑर्डर देने के बाद आप सामान खरीदते हैं।

दूसरे, पिरामिड में एक और चाल है, जहां आपको एक ऐसे व्यक्ति को ढूंढना होगा जो इस उत्पाद को बिक्री के लिए खरीदेगा और बेचने भी जाएगा और ऐसे और लोगों की तलाश करेगा जो उत्पाद को बिक्री के लिए ले जाएगा। यानी हमें ऐसे लोगों को भर्ती करने की जरूरत है जो बिक्री के लिए सामान खरीदेंगे।

और सबसे महत्वपूर्ण अंतर यह है कि, संक्षेप में, जो उत्पाद बिक्री के लिए खरीदा जाता है वह एक नकली उत्पाद होता है, खरीदार के लिए इसका कोई मूल्य नहीं होता है, इसकी लागत कम होती है और मार्जिन बहुत बड़ा होता है।

इंटरनेट पर दूसरे प्रकार के पिरामिड में न फंसने के लिए आपको निम्नलिखित बातें समझने की जरूरत है। यह कभी न सोचें कि आप बिना कुछ किए लाभ कमा सकते हैं। कुछ पाने के लिए पहले आपको कुछ देना होगा! यह सुनहरा नियमहमेशा और हर जगह काम करता है, और जो कोई भी इसे बायपास करने की कोशिश करता है वह घोटालेबाजों के हाथों में पड़ जाता है! यदि आपके पास अतिरिक्त पैसा है, तो इसे कहीं निवेश करने से पहले, ऐसी जगह पर जो आपको बहुत अच्छी तरह से ज्ञात नहीं है, पहले निवेश के विषय का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें, इंटरनेट पर समीक्षाएँ पढ़ें, उन लोगों से पूछें जो इसे आपसे बेहतर समझते हैं। इससे भी बेहतर, पहले अपने प्रशिक्षण में पैसा लगाएं और उसके बाद ही नई प्रकार की गतिविधि या आय शुरू करें।

कानूनी और अनुमति प्राप्त है वाणिज्यिक गतिविधियाँ. यह चलन दुनिया भर के कई देशों में विकसित हो रहा है और बेहद लोकप्रिय है। इसका कार्य उत्पादों के बारे में जानकारी फैलाना, उपभोक्ताओं को आकर्षित करना और सीधे सामान बेचना है।

एक नेटवर्क कंपनी में बड़ी संख्या में बिक्री सलाहकार आते हैं, और नेटवर्क मार्केटिंग योजना पिरामिडनुमा होती है। हालाँकि, जिसे लोग "पिरामिड स्कीम" कहते थे, वह "नेटवर्क मार्केटिंग" नामक व्यवसाय से भिन्न है। इसके अलावा, इन दोनों दिशाओं में महत्वपूर्ण अंतर हैं। आइए काम के नियमों और नेटवर्क मार्केटिंग में शामिल कंपनियों के सार पर विचार करें:

• काम करने के लिए, काम शुरू करने से पहले, संस्थापक पंजीकरण से गुजरता है, एक संगठनात्मक और कानूनी रूप का चयन करता है, रूसी संघ के कानून के अनुसार लाइसेंस और सभी आवश्यक दस्तावेज प्राप्त करता है।
• कंपनी श्रृंखला बिक्री के सिद्धांत का उपयोग करती है। बाज़ार को कवर करने और उत्पाद प्रचार को अधिकतम करने के लिए यह आवश्यक है।
• किसी नेटवर्क कंपनी में ट्रेडिंग संचालन नए सलाहकारों की आमद की परवाह किए बिना होता है।
• कंपनी के टर्नओवर में उत्पादों (वस्तुओं, सेवाओं) की बिक्री से प्राप्त धन शामिल है।
• कंपनी के प्रत्येक कर्मचारी को टर्नओवर बढ़ाने के लिए पुरस्कार मिलता है; बोनस, पुरस्कार और विकास की संभावनाओं की एक प्रणाली है। कैरियर की सीढ़ी. किसी नेटवर्क कंपनी की मदद से आप एक व्यवसाय बना सकते हैं और इसे अपने उत्तराधिकारियों को सौंप सकते हैं।
• नेटवर्क कंपनियाँ लाखों कमाए जा सकने वाले "परियों की कहानियों" से आकर्षित करके लोगों को भर्ती नहीं करती हैं। उनका काम कंपनी में सफल काम के लिए सहायता, वास्तविक वित्तीय सहायता और भागीदारों के प्रशिक्षण पर आधारित है।
• कंपनी के कर्मचारी एक स्पष्ट पैटर्न के अनुसार काम करते हैं: व्यक्तिगत कमाई की मात्रा बेचे गए उत्पादों की संख्या पर निर्भर करती है।

वित्तीय पिरामिड: छिपा हुआ खतरा

वित्तीय पिरामिड और नेटवर्क मार्केटिंग के क्षेत्रों के बीच समानता के बावजूद, उनके अंतर को पहचानना मुश्किल नहीं है। वित्तीय पिरामिड के संचालन का सिद्धांत अपने प्रतिभागियों से लगातार धन प्राप्त करना है। नेटवर्क मार्केटिंग और पिरामिड के बीच मुख्य अंतर यह है कि नेटवर्क कंपनी का आधार एक विशिष्ट उत्पाद होता है जिसे बढ़ावा देने की आवश्यकता होती है, जबकि पिरामिड का आधार प्रतिभागियों का पैसा होता है।

समझने के लिए, आइए वित्तीय पिरामिडों के अस्तित्व के सिद्धांतों पर विचार करें:

• ऐसी कंपनियाँ अवैध रूप से काम करती हैं, केवल इंटरनेट के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करती हैं और धन जमा करती हैं। विकसित देशों में उनकी गतिविधियाँ प्रतिबंधित हैं।
• पिरामिड कुछ भी वितरित नहीं करता है, इसका लक्ष्य ग्राहकों को भर्ती करना और उनके योगदान के माध्यम से धन प्राप्त करना है।
• कंपनी के प्रतिभागी उत्पाद बेचने में शामिल नहीं हैं; उनका कार्य अधिक से अधिक भुगतान करने वाले ग्राहकों को कंपनी में लाना है।
• पिरामिड में कोई दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य और विकास नहीं है - पैसा केवल शुरुआत में ही कमाया जा सकता है, हमेशा नहीं। नए प्रतिभागियों को आकर्षित करने के लिए प्रतिभागी को बोनस मिलता है।
• ऐसी कंपनियों के पास नहीं है. यदि कोई ग्राहक नहीं है, तो पिरामिड का अस्तित्व समाप्त हो जाएगा।
• पिरामिड का उद्देश्य बड़ी संख्या में "निवेशकों" की भर्ती करना है, जिनके लिए ऐसी कंपनी में भागीदारी के परिणामस्वरूप धोखा होता है और धन की हानि होती है।
• ऑनलाइन कंपनियों और पिरामिड योजनाओं दोनों में, प्रतिभागियों को प्रवेश शुल्क का भुगतान करना होगा। हालाँकि, पहले मामले में सामग्री शुरू करने के लिए थोड़ी धनराशि की आवश्यकता होती है, जबकि दूसरे में कंपनी में प्रवेश पर बड़े निवेश की आवश्यकता होती है।
• पिरामिडों में कर्मचारियों के लिए एक निश्चित प्रेरणा होती है। उन्हें यह विश्वास दिलाया जाता है कि उन्हें अपने निवेश पर "लाभदायक ब्याज" प्राप्त करने के लिए कुछ भी करने की ज़रूरत नहीं है। नए निवेशकों की प्रतीक्षा करना और उन्हें आकर्षित करना "विशाल धन" की ओर ले जाने वाले मुख्य रास्ते हैं।
• पिरामिड में शामिल होने पर, प्रतिभागी हस्ताक्षर करता है " महत्वपूर्ण दस्तावेज़» कंपनी के बारे में जानकारी का खुलासा न करने के बारे में। कंपनी के संस्थापक के बारे में जानकारी छिपाई गई है.
• निवेशकों के साथ संपन्न समझौता इस तरह से तैयार किया जाता है कि यदि कंपनी नष्ट हो जाती है, तो वे अपनी जमा राशि खो देते हैं।

निष्कर्ष

शायद, पहली नज़र में, नेटवर्क मार्केटिंग और पिरामिड योजनाओं में समानताएँ हैं। लेकिन, यदि आप स्थिति में गहराई से उतरें और अनुबंध की शर्तों का विश्लेषण करें, तो आप महत्वपूर्ण अंतर पा सकते हैं और खुद को घोटालेबाजों से बचा सकते हैं।

चाहे कितनी भी चेतावनियाँ हों, बड़ी संख्या में नागरिक घोटालेबाजों के हाथों में पड़ जाते हैं। संदिग्ध परियोजनाओं में पैसा निवेश करके, एक व्यक्ति न केवल दिवालिया होने का जोखिम उठाता है। अक्सर, एक बड़ी पिरामिड प्रणाली में भागीदारी प्रतिभागी के अधिकारों को पूरी तरह से अवरुद्ध कर देती है: उसके पास स्वेच्छा से सदस्यता से हटने का अवसर नहीं होता है, वह लगातार दबाव में रहता है और अंततः अपनी सारी संपत्ति खो सकता है।

ऐसा प्रतीत होता है कि "मुफ़्त" पैसा प्राप्त करना कितना अच्छा होगा! लेकिन यह अच्छा है जब आप अपने स्वयं के वित्तीय नुकसान के बिना इतना पैसा कमाने का प्रबंधन करते हैं। लेकिन अक्सर यह पता चलता है कि इंटरनेट कंपनियां आय प्राप्त करने से पहले हमें एक विशिष्ट "निवेश" की पेशकश करती हैं, और फिर खुशी-खुशी अलग हो जाती हैं। यह सिद्धांत "वित्तीय पिरामिड" नाम के एक अन्य इंटरनेट घोटाले द्वारा उपयोग किया जाता है।

ऐसा पिरामिड मुख्य रूप से नए प्रतिभागियों के निरंतर आकर्षण के कारण मौजूद है। जब तक यह नवागंतुकों से भरा रहता है, तब तक इसका अस्तित्व बना रहता है। लेकिन यह नौसिखिया इसमें शामिल होते ही "बंधक" बन जाता है। जैसे ही पिरामिड के स्तर कम होने लगते हैं, आप अपने निवेश के बारे में भूल सकते हैं।

एमएलएम पिरामिड

एमएलएम पिरामिडों के प्रति कोई स्पष्ट रूप से नकारात्मक रवैया नहीं है। यह सच्चाई है मल्टी लेवल मार्केटिंग, जिसके सिद्धांत पर कई प्रसिद्ध ब्रांड काफी सफलतापूर्वक काम करते हैं: एमवे, ओरिफ्लेम, एवन, आदि। ऐसे संगठनों में जोर किसी विशिष्ट उत्पाद को बेचने या सेवा प्रदान करने पर होता है। कार्य की इस पद्धति को स्पष्ट रूप से खराब नहीं कहा जा सकता है; यह सब बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता पर निर्भर करता है।

समस्या यह है कि एमएलएम पिरामिड अक्सर प्रामाणिक एमएलएम कंपनियों के रूप में प्रच्छन्न होते हैं, जो हाल ही मेंइंटरनेट उपयोगकर्ताओं को अपनी श्रेणी में आकर्षित करें। अंतर यह है कि वे वास्तव में हवा बेचते हैं। उनके पास बेचने के लिए कोई अनोखा उत्पाद या सेवा नहीं है। समान विचारधारा वाले लोगों का समूह जो पिरामिड के शीर्ष पर बनता है, नए लोगों को आकर्षित करता है, जो बदले में, नए लोगों को तीसरे स्तर पर आमंत्रित करते हैं, और इसी तरह, जब तक कि इसमें शामिल होने के इच्छुक लोग होते हैं।

स्वाभाविक रूप से, इस घोटाले में शामिल होने के लिए प्रवेश शुल्क की आवश्यकता होती है। यह छोटा है, क्योंकि ग्राहकों को मुख्य "कमाई" नए आने वाले प्रतिभागियों से प्राप्त होती है। लेकिन सभी अच्छी चीजों का अंत होता है। बहुत लंबे समय तक लोगों के खाली आकर्षण में लगे रहना और नए प्राप्त योगदानों से लाभांश का भुगतान करना असंभव है। अंततः पिरामिड ढह जाता है।

सबसे प्रसिद्ध वित्तीय पिरामिड

विशिष्ट मैडॉफ़ घोटाला

यह मैडॉफ़ एक अनोखा आदमी था। हालाँकि ये बात शायद किसी भी वित्तीय धोखेबाज़ के बारे में कही जा सकती है. उद्यमशील लोग, क्योंकि वे अपने "दिमाग की उपज" में इतने सारे लोगों को शामिल करने में कामयाब रहे। तो बर्नार्ड मैडॉफ़ का पिरामिड लगभग 50 वर्षों तक चला! तीन मिलियन से अधिक निवेशकों ने कुल 65 बिलियन रूबल की धोखाधड़ी की!

सबसे पहले, घोटाला अच्छा संकेत नहीं था। एक ठोस निवेश कोष, बड़ी संख्या में निवेशक, प्रतिष्ठा, निवेशकों के लिए लाभांश प्रति वर्ष 12-13% था। जब 2008 में, कई निवेशकों ने मांग की कि मैडॉफ़ उनके 7 बिलियन निवेशित धन को वापस कर दे, तो कंपनी उन्हें भुगतान करने में असमर्थ थी, क्योंकि यह पता चला कि वह पिछले 13 वर्षों से निवेश नहीं कर रही थी!

भावी जालसाज को उसके अपने बेटों ने ही धोखा दिया था, जिसके सामने उसने अपनी धोखाधड़ी का राज खोला। उन्होंने अपना पिरामिड बनाने के लिए उस समय ज्ञात पोंजी स्कीम का उपयोग किया। परिणामस्वरूप - 150 साल की जेल!

पोंजी स्कीम

इटालियन जालसाज 1919 में अपनी व्यावसायिक योजना लेकर आया। उन्होंने कंपनी "एसएक्ससी" बनाई, ऐसे निवेशकों को आकर्षित करना शुरू किया, जो उनकी कंपनी के माध्यम से सामान बेचकर और खरीदकर अच्छा पैसा कमा सकते थे। विभिन्न देश. लेकिन उन्होंने अपनी कंपनी की प्रतिभूतियों में निवेश करने की पेशकश की और 45 दिनों में निवेशकों को 150% तक अमीर बनने की पेशकश की!

पोंजी ने अखबारों में अपनी चमत्कारिक कंपनी के प्रति जुनून को अच्छी तरह से हवा दी। इस प्रकार बीत गया अच्छा विज्ञापन, और बोस्टन निवासी उसके कागजात खरीदने के लिए दौड़ पड़े।

दरअसल, कंपनी ने पुराने निवेशकों का पैसा नये निवेशकों से लिया था! इन दिनों एक आम पैटर्न है. और पोंजी स्वयं, इस पिरामिड के शीर्ष के रूप में, बहुत अच्छी आय थी - प्रतिदिन 250 हजार डॉलर। अधिकारियों द्वारा उनकी कंपनी के निरीक्षण के बाद यह स्पष्ट हो गया कि यह एक पिरामिड योजना थी। परिणामस्वरूप - 5 साल की जेल।

अमेरिका की बीमा प्रणाली

यह आपको अजीब लग सकता है, लेकिन राष्ट्रपति रूजवेल्ट द्वारा 1935 में शुरू की गई अमेरिकी बीमा प्रणाली की संरचना पिरामिड के समान है। उस समय, इसे गरीबी से लड़ने के लिए बुलाया गया था और पेंशनभोगियों और बेरोजगारों को कम से कम कुछ पैसा मिल सकता था। और राजस्व मेहनतकश लोगों पर कर लगाने से आता था।

पिछले कुछ वर्षों में प्रणाली में महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए हैं, लेकिन अर्थ वही रहता है: पुराने निवेशकों को नए निवेशकों की कीमत पर "लाभांश" प्राप्त करने का अवसर मिलता है। विश्लेषकों का मानना ​​है कि 2018 तक यह बीमा प्रणाली ध्वस्त हो जाएगी. देश में अधिक से अधिक पेंशनभोगी हैं, लेकिन हर किसी के लिए पर्याप्त पैसा नहीं हो सकता है।

आधुनिक इंटरनेट पिरामिडों को कैसे पहचानें?

हाल ही में, कैसिनो और स्वीपस्टेक पहले से ही इंटरनेट पर छा गए हैं। पिरामिडों ने भी इंटरनेट पर अपने ग्राहकों की तलाश शुरू कर दी। वेबिनार जैसा टूल इसमें बहुत मदद करता है, जहां आप नागरिकों को सक्षमता से समझा सकते हैं कि पैसे कहां और कैसे भेजने हैं। और उनके बिना, कोई रास्ता नहीं है - आपको वह आय नहीं मिलेगी जो वेबसाइटों के पन्नों पर इतनी खूबसूरती से दिखाई देती है।

विशेषज्ञों ने लंबे समय से उन बुनियादी सिद्धांतों का पता लगा लिया है जिनके द्वारा पिरामिड की गणना की जा सकती है।

• अक्सर ऐसी कंपनियाँ कोई उत्पाद भी नहीं बेचतीं। वे कंपनी में भागीदारी के स्तर बेच रहे हैं।
• ऐसे पिरामिड में शुरुआत से लेकर शीर्ष तक जाना असंभव है। यह शुरू से ही स्पष्ट है. पिरामिड के शीर्ष को अभी भी सभी मुख्य आय प्राप्त होगी! आप नवागंतुकों की आय का केवल एक निश्चित प्रतिशत पाने के हकदार होंगे।
• नये लोगों का लगातार जुड़ाव हमेशा के लिए नहीं रहेगा! फिर, क्योंकि यहां कोई उत्पाद या सेवा नहीं है। और ध्यान रखें कि नए लोगों को जोड़ते समय, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि वे समाप्त नहीं होंगे कमजोर कड़ीउस श्रृंखला में जिसे आपको भागीदारी की शर्तों के अनुसार बनाने की आवश्यकता है।
• एक कंपनी जिसका रूस में कोई कार्यालय नहीं है और आधिकारिक तौर पर कानूनी इकाई के रूप में पंजीकृत नहीं है, तो उसे किसी भी गतिविधि में शामिल होने का अधिकार नहीं है। इंटरनेट पर कई विदेशी कंपनियां हैं, लेकिन अगर कोई बेईमान भुगतानकर्ता अचानक आपको बोनस देना बंद कर दे तो क्या आप उसके साथ मामला सुलझाने के लिए अमेरिका या जापान जाएंगे?
• आपको आय पर बड़ी ब्याज दरों से सावधान रहना चाहिए। उच्च वार्षिक प्रतिशत दर कभी-कभी किसी प्रतिष्ठित बैंक की क्षमताओं से भी परे होती है। पिरामिड कम समय में आय प्राप्त करने की पेशकश करते हैं।
• यदि आप नए आने वाले लोगों पर तावीज़ों की अनिवार्य खरीद के रूप में कोई मनोवैज्ञानिक दबाव देखते हैं जो व्यवसाय में सफलता की गारंटी देते हैं, चमत्कार उत्पाद, सामूहिक प्रशिक्षण, विशेष मंत्रों की संयुक्त पुनरावृत्ति आदि। - जान लें कि यह भी एक घोटाला है।

आजकल इंटरनेट पर बहुत धोखा हो रहा है। सबसे "उद्यमी" कॉमरेड हमेशा हमें धोखा देने की कोशिश कर रहे हैं। ऐसे किसी घोटाले का शिकार होने से बचने के लिए आपको इस पर भी ध्यान देने की जरूरत है छोटे विवरणकंपनियों की गतिविधियों में. अपने आप को जानकारी से सुसज्जित करें, होशियार बनें!