विश्वकोश संदर्भ: स्मारिका दुकान - एक व्यापारिक उद्यम जो विशेषज्ञता रखता है स्मृति चिन्ह, उपहार, पोस्टकार्ड, मूल आंतरिक और घरेलू वस्तुओं की बिक्री।
इस तथ्य के बावजूद कि कार्ड, स्मृति चिन्ह, उपहार लपेटन और आंतरिक सजावट आवश्यक वस्तुओं में से नहीं हैं, वे लगातार मांग में हैं। यदि आप अपना खुद का व्यवसाय विकसित करने में हाथ आजमाने का निर्णय लेते हैं और एक रचनात्मक व्यक्ति होने के नाते, अपनी पसंद की किसी चीज़ की तलाश में हैं, तो एक उपहार की दुकान खोलने का प्रयास करें।
स्मारिका उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए कदम दर कदम
पहला कदम: प्रारूप का चयन करें
स्मारिका उत्पादों की विविधता इतनी बढ़िया है कि अपनी खुद की स्मारिका दुकान खोलने से पहले, आपको अपनी विशेषज्ञता पर निर्णय लेना होगा। आप विशेष उत्पाद और वीआईपी उपहार बेचने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं - यह जगह लगभग खाली है। हालाँकि, ध्यान रखें कि इस मामले में एक महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होगी।
यह गणना करते समय कि उपहार की दुकान खोलने में कितना खर्च आएगा, क्या आप एक त्वरित और सस्ती शुरुआत की तलाश में हैं? चुनें: नृवंशविज्ञान संबंधी स्मृति चिन्ह बेचने वाली एक दुकान (उदाहरण के लिए, भारत, चीन, थाईलैंड या तुर्की के उत्पाद), एक छोटी पोस्टकार्ड की दुकान या उत्पाद बेचने वाली दुकान स्वनिर्मित.
चरण दो: कानूनी और भौतिक आधार तैयार करना
व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना सबसे आसान तरीका है। इस तरह आप कागजी कार्रवाई पर समय बचाएंगे और सरलीकृत योजना के अनुसार कर रिकॉर्ड रखने में सक्षम होंगे। चूंकि आप खुदरा व्यापार में शामिल होंगे, इसलिए कैश रजिस्टर खरीदने और पंजीकृत करने का ध्यान रखें।
जहां तक परिसर का सवाल है, सबसे बजट-अनुकूल (शुरूआत के संदर्भ में) विकल्प एक शॉपिंग सेंटर में एक छोटा सा क्षेत्र किराए पर लेना है। इस मामले में भूतल पर स्थित स्थान आपके लिए उपयुक्त हैं, यहां तक कि शुरुआत में भी आपके पास ग्राहकों का अच्छा प्रवाह रहेगा। दूसरे पर व्यापार बदतर होगा, और तीसरे पर बनने का कोई मतलब नहीं है - चाहे किराया कितना भी आकर्षक क्यों न लगे, आप इसकी भरपाई नहीं करेंगे। आप किराए के लिए एक अलग कमरा भी पा सकते हैं - इसमें डिज़ाइन विचारों को लागू करने के लिए अधिक जगह होगी। यह विकल्प अच्छा है यदि आप बाजार में मौलिक रूप से नई श्रेणी के सामान पेश करने की योजना बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, शहर में किसी ने भी आपसे पहले भारत से स्मृति चिन्ह की पेशकश नहीं की है)।
खुदरा स्थान को व्यवस्थित करने के लिए, आपको रैक, डिस्प्ले केस, स्टैंड और अन्य उपकरणों की आवश्यकता होगी। पैसे बचाने के लिए, आप प्रयुक्त उपकरण खरीद सकते हैं या कुछ सामान स्वयं बना सकते हैं - यह आपके स्टोर के प्रारूप में होगा।
तीसरा कदम: हम एक वर्गीकरण बनाते हैं
स्मृति चिन्हों का व्यापार शुरू करने का सबसे आसान तरीका थोक आधार पर सामान खरीदना है। ऐसा करने के लिए, आपको बाज़ार की निगरानी के लिए थोड़ा समय देना होगा। आपको विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं में रुचि होनी चाहिए जो निर्बाध आपूर्ति प्रदान करते हैं और लगातार व्यापक रेंज बनाए रखते हैं।
यदि आपकी पसंद मूल नृवंशविज्ञान उत्पाद बेचना है, तो विदेश में विदेशी निर्माताओं या थोक आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें। यह अच्छा है यदि आपको स्वयं सामान खरीदने का अवसर मिलता है - इससे आप उन सामानों की पेशकश कर सकेंगे जो शहर में किसी और के पास नहीं है, बहुत ही आकर्षक कीमत पर, पहले से ही एक अच्छे मार्कअप को ध्यान में रखते हुए।
एक अन्य विकल्प यह है कि आप व्यक्तिगत रूप से अपने स्टोर के लिए सामान बनाना शुरू करें, स्मृति चिन्ह बनाने के लिए एक छोटी कार्यशाला का आयोजन करें, या हस्तशिल्प करने वाले लोगों के काम को प्रदर्शित करने की पेशकश करें।
जो भी हो, वर्गीकरण को लगातार संभालने की जरूरत है। 2-3 महीने की ट्रेडिंग के बाद, सबसे ज्यादा बिकने वाली वस्तुओं को हाइलाइट किया जाएगा और उन्हें हमेशा स्टॉक में रहना चाहिए। हालाँकि, अन्यथा आपके पास अक्सर नए उत्पाद होने चाहिए नियमित ग्राहककुछ नए की तलाश में, वे जल्द ही किसी अन्य उपहार स्टोर में चले जाएंगे।
मुझे पैसे कहां से मिल सकते हैं?
अधिकांश बाज़ार सहभागियों ने अपने स्वयं के पैसे से शुरुआत की - बड़े प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता नहीं है। सबसे बड़ी व्यय वस्तु किराया और माल की खरीद है। एक अच्छी शुरुआत के साथ (छुट्टियों के दौरान काम शुरू करना सबसे अच्छा है), आपकी स्मारिका दुकान 3-6 महीनों में, अधिकतम 1 वर्ष में भुगतान कर देगी।
नुकसान
कृपया ध्यान दें कि उपहारों और स्मृति चिन्हों का व्यापार मौसमी के प्रति अत्यधिक संवेदनशील है - "कम" अवधि के दौरान लगभग कोई बिक्री नहीं होती है। इसके अलावा, इस प्रकार का व्यवसाय समाज के सामान्य कल्याण पर निर्भर करता है - आर्थिक मंदी के दौरान, स्मृति चिन्ह की मांग कम हो जाती है।
विज्ञापन पर ध्यान दें - इसके बिना ग्राहक प्रवाह नहीं होगा। इसके अलावा, उपहार की दुकान के लिए माहौल महत्वपूर्ण है। इंटीरियर पर सावधानी से विचार करें - जरूरी नहीं कि महंगा हो, लेकिन निश्चित रूप से स्टाइलिश हो। ब्रांडेड बिजनेस कार्ड, पैकेज, मूल्य टैग बनाएं।
आइए इसे संक्षेप में बताएं
स्मृति चिन्ह बेचना न केवल एक व्यवसाय बन सकता है, बल्कि एक रोमांचक शौक भी बन सकता है। इस क्षेत्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना अपेक्षाकृत आसान है, आप बड़े निवेश के बिना भी ऐसा कर सकते हैं। क्या उपहार की दुकान लाभदायक है? यह बढ़िया विकल्पउन लोगों के लिए जो वह करना चाहते हैं जो उन्हें पसंद है और वित्तीय स्वतंत्रता हासिल करना चाहते हैं। हालाँकि, बड़े मुनाफे की उम्मीद न करें।
ऐतिहासिक रूप से, लोग हमेशा हर नई और असामान्य चीज़ के प्रति अतिसंवेदनशील रहे हैं।
हममें से कौन दूर और गर्म देशों का दौरा करने के बाद, वहां से कुछ असामान्य स्मारिका वापस लाने के अवसर से प्रलोभित नहीं हुआ है? हम मानते हैं कि इनमें से कुछ ही हैं।
इसके अलावा, में हाल के वर्षयह प्रवृत्ति स्पष्ट होती जा रही है कि लोग अपने हाथों से बनी हर प्राकृतिक चीज़ को पसंद करने लगे हैं। बहुत से लोग अपने अपार्टमेंट को कुछ राष्ट्रीय रंगों में सजाने लगे हैं, लोक शिल्पकारों के आभूषणों और शिल्पों का प्रचुर मात्रा में उपयोग कर रहे हैं।
हम ये सब क्यों कह रहे हैं? यह व्यवसाय योजना बनाने का समय है! एक स्मारिका दुकान उन्हें बेचकर अच्छा पैसा कमाने का एक शानदार अवसर है।
व्यवसाय विकास की संभावनाएं
यदि आपके पास पहले से ही अपना है पसंदीदा शौक, ज़रा सोचिए कि अगर आप अपने शौक की बदौलत अपना भरण-पोषण कर सकें तो यह आपके लिए कितना आनंद लेकर आएगा!
इंटरनेट पर अधिक से अधिक दुकानें हैं जो हस्तनिर्मित सामान वितरित करती हैं, लेकिन शॉपिंग सेंटरवास्तविक जीवन में, ऐसे खुदरा दुकानों को अभी भी विदेशी माना जाता है। यह बहुत अजीब है, क्योंकि इस तरह के उत्पाद की बिक्री से न केवल वास्तविक, बल्कि बहुत अच्छा पैसा भी मिल सकता है।
बुनियादी लागत
खुदरा स्थान किराए पर लेने के विकल्प वस्तुतः असीमित हैं: यहां तक कि पांच वर्ग मीटर का एक छोटा स्टोर भी काम करेगा। यदि आप अभी एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू कर रहे हैं जिसमें एक स्मारिका दुकान मुख्य गतिविधि है, तो शुरुआत के लिए आपको बड़े शॉपिंग सेंटरों के खुदरा स्थान पर विचार नहीं करना चाहिए। वहां किराए की लागत बहुत अधिक है, और पहले महीनों में यह महत्वपूर्ण है।
सिद्धांत रूप में, सबसे पहले आप इसे और भी सरलता से कर सकते हैं। उपहार की दुकानों या फूल स्टालों के मालिकों के साथ बातचीत करने का प्रयास करें। अपेक्षाकृत कम राशि के लिए, वे संभवतः आपको सामान के साथ अपना स्वयं का प्रदर्शन स्टैंड लगाने की अनुमति देंगे। अगर चीजें ठीक रहीं, तो आप अपना खुद का स्टोर किराए पर लेने के बारे में सोच सकते हैं।
प्रारंभिक लागत
यदि हम स्वामित्व के संगठनात्मक और कानूनी रूप के बारे में बात करते हैं, तो यह व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने के लिए काफी पर्याप्त होगा। कैश रजिस्टर खरीदने, उसे कर कार्यालय में पंजीकृत करने और अन्य नौकरशाही प्रक्रियाओं में लगभग 20 हजार रूबल लगेंगे।
के बारे में मत भूलना वेतनविक्रेता, अपनी व्यवसाय योजना तैयार कर रहा है। एक स्मारिका दुकान का अपना लोगो होना चाहिए। सिद्धांत रूप में, आप इसे स्वयं विकसित कर सकते हैं, लेकिन किसी पेशेवर डिजाइनर की ओर रुख करना अभी भी बेहतर है।
उत्पाद चयन
लेकिन फिर भी, सबसे कठिन काम आपके स्टोर के लिए उत्पादों का सीधा चयन होगा। हम आपको सक्रिय रूप से इंटरनेट की संभावनाओं का उपयोग करने की सलाह देते हैं, क्योंकि मंचों पर आपको बहुत सारे शिल्प प्रेमी मिल सकते हैं, जिनके उत्पाद काफी मांग में होंगे। ऐसे कई शिल्पकार बिक्री के प्रतिशत के लिए उत्पादों की बिक्री के अनुबंध में प्रवेश करने में प्रसन्न हैं।
यदि कोई उत्पाद कुछ समय तक नहीं बिकता है, तो उसे लेखक को वापस कर दिया जाता है। इस तरह हाथ से बना सामान बेचा जाता है. एक ऑनलाइन स्टोर इस संबंध में बहुत अधिक स्वतंत्रता प्रदान करता है, क्योंकि यह आपको उन उत्पादों के लिए अग्रिम ऑर्डर देने की अनुमति देता है जो एक मास्टर द्वारा बनाए जाएंगे।
कार्य की लागत का पर्याप्त आकलन करें!
ध्यान रखें कि मैन्युअल श्रम आमतौर पर फ़ैक्टरी उत्पादन की तुलना में कई गुना अधिक महंगा होता है। लेकिन खरीदार अक्सर कारीगरी और साफ-सफाई पर ध्यान देते हैं उपस्थिति, और इसलिए हमेशा हाथ से बने सामान की ओर जल्दबाजी न करें। इसलिए, सामान चुनते समय सरल, लेकिन सुंदर और कार्यात्मक चीजों को प्राथमिकता देना अभी भी बेहतर है।
बहुत स्पष्ट नहीं? तो चलिए समझाते हैं विशिष्ट उदाहरण. मान लीजिए कि एक कारीगर हाथ की कढ़ाई से सजी हुई शर्ट बना रहा है। इस मामले पर में सर्वोत्तम स्थितिइसमें कम से कम तीन से चार सप्ताह लगेंगे, इस तथ्य का उल्लेख नहीं करने के लिए कि सामग्री की लागत और श्रम लागत स्वयं शर्ट की लागत को अशोभनीय रूप से अधिक बना देगी। और आधुनिक मशीनें कुछ ही मिनटों में समान कढ़ाई कर सकती हैं, और एक आम आदमी की नज़र दोनों चीज़ों के बीच कोई विशेष अंतर नहीं दिखाएगी।
इस प्रकार, किसी भी मामले में सामान चुनने का मुख्य मानदंड उत्पादन की व्यावसायिकता के साथ-साथ कलात्मक मौलिकता की छाप होगी, जो खरीदारों को आकर्षित करती है। बेशक, कोई भी यह तर्क नहीं देता है कि एक हस्तनिर्मित उत्पाद इस तथ्य से अलग होता है कि मास्टर ने अपने कौशल और अपनी आत्मा को इसके उत्पादन में लगाया है, लेकिन इस मुद्दे पर उलझने का कोई मतलब नहीं है।
कौन से स्मृति चिन्हों की सबसे अधिक मांग है?
आज, हस्तनिर्मित पोस्टकार्ड और "प्राचीन" वस्त्रों से बने साधारण खिलौने बहुत मांग में हैं। कभी-कभी डिजाइनर गुड़िया, महसूस किए गए उत्तर के लोगों के खिलौने, हस्तनिर्मित लकड़ी के स्मृति चिन्ह, साथ ही प्राकृतिक सामग्री के साथ घर का बना साबुन कभी-कभी भारी मात्रा में बेचे जाते हैं।
ग्राहकों की इच्छाओं पर ध्यान दें!
ऑर्डर पर विशिष्ट अंदरूनी डिज़ाइन के लिए स्मृति चिन्ह का उत्पादन व्यवसाय का एक बहुत ही लाभदायक क्षेत्र हो सकता है। चूँकि इस मामले में शिल्पकार स्वयं टुकड़े-टुकड़े के आधार पर काम करते हैं, इसलिए किसी अतिरिक्त शर्त की आवश्यकता नहीं होती है।
स्टोर डिज़ाइन सफलता का मार्ग है!
यह व्यवसाय मानता है कि ग्राहकों को उत्सव और चमत्कार का माहौल महसूस होगा। और ऐसा माहौल केवल प्यार से और सावधानी से चुने गए आंतरिक विवरण से ही बनाया जा सकता है। हम स्टोर डिज़ाइन को "यादृच्छिक" तरीके से अपनाने के विरुद्ध दृढ़ता से सलाह देते हैं।
घरेलू खरीदार, जो कई मायनों में यूएसएसआर के उत्तरार्ध में ग्राहक सेवा के लिए विशेष रूप से कोमल भावनाएं नहीं रखते थे, काउंटर पर "कलात्मक" अव्यवस्था में बिखरे हुए हस्तलिखित मूल्य टैग या सामान को देखकर हवा से उड़ जाते हैं।
अलावा, सुंदर डिज़ाइनआपके स्टोर को किसी अतिरिक्त लागत की आवश्यकता नहीं होगी. इसके अलावा, यह आपके मुनाफे को कई गुना बढ़ाने में सक्षम होगा, जिससे स्मारिका व्यवसाय अधिक लाभदायक हो जाएगा।
मैंने वस्तुओं के विभिन्न समूहों को बेचने की कोशिश की और मैं यह नोट करना चाहता हूं कि स्मारिका वर्गीकरण के कई स्पष्ट फायदे हैं। भोजन और, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधनों के विपरीत, सुंदर ट्रिंकेट खराब नहीं होते हैं और उनकी बिक्री की कोई तारीख नहीं होती है।
स्मृति चिन्हों को प्रमाणित करने की आवश्यकता नहीं है, इन उत्पादों को बेचने के लिए विशेष परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है, और विक्रेता को स्वास्थ्य प्रमाणपत्र जारी करने की आवश्यकता नहीं है। और यद्यपि स्मृति चिन्ह उच्च मांग में आवश्यक वस्तु या सामान नहीं हैं, वे अच्छी तरह से बेचते हैं, और अपेक्षाकृत छोटे कारोबार की भरपाई उच्च लाभप्रदता से की जा सकती है।
मेरी राय में, स्मारिका उत्पादों को मुख्य रूप से इन दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है। हालाँकि, प्रचारक स्मृति चिन्ह भी हैं, लेकिन एक नियम के रूप में, वे खुदरा बिक्री पर नहीं बेचे जाते हैं। हालाँकि, कुछ उत्पाद शहर के मेहमानों द्वारा स्मृति चिन्ह के रूप में और मूल निवासियों द्वारा उपहार के रूप में समान रूप से खरीदे जाते हैं। इसका एक उदाहरण स्थापत्य स्मारकों की छवियों या स्थानीय प्रकृति के मोतियों के दृश्यों वाले स्मारिका मग हैं। और, मान लीजिए, मॉस्को क्षेत्र के रामेंस्की जिले में गज़ल चीनी मिट्टी के बरतन एक "दोहरे उपयोग" उत्पाद होगा, और अन्य स्थानों पर यह मुख्य रूप से एक उपहार वस्तु होगी।
बेशक, कभी-कभी पर्यटक स्वेच्छा से ऐसे स्मृति चिन्ह खरीदते हैं जिनका स्थानीय आकर्षणों से कोई लेना-देना नहीं होता है, बस प्रियजनों के लिए उपहार के रूप में। और फिर भी, आईएमएचओ, उपर्युक्त दो श्रेणियों में वर्गीकरण का सशर्त विभाजन प्रासंगिक बना हुआ है।
व्यवसाय में सफलता का आधार पैर जमाना है
खुदरा व्यापार में, रिटेल आउटलेट का अच्छा स्थान लाभदायक कार्य के लिए मुख्य शर्तों में से एक है। निःसंदेह, कुछ अपवाद भी हैं: यदि आप कोई विशेष चीज़ बेच रहे हैं और साथ ही साथ बेताबी से भी लोगों को क्या चाहिए, वे दो स्थानान्तरण के साथ शहर के दूसरी ओर आपके पास आने के लिए तैयार हैं। कोई भी इस तरह स्मृति चिन्हों का पीछा नहीं करेगा; वे पहले से ही हर मोड़ पर बेचे जाते हैं। "पर्यटक" उत्पाद बेचने के लिए, आपको स्थानीय आकर्षणों के पास की साइटें चुननी चाहिए। पहले यह देखने की सलाह दी जाती है कि क्या भ्रमण खरीदारी करने के लिए पर्याप्त समय के लिए इस स्थान पर रुकता है, या क्या पर्यटकों को मार्ग के साथ जल्दी से "चालित" किया जाता है।
बड़े शॉपिंग सेंटरों में, बड़े किराने की दुकानों के बिक्री क्षेत्रों में, पैदल चलने वालों की सड़कों पर और प्रमुख यात्री प्रवाह के चौराहों पर उपहार बेचना अच्छा होता है। एकमात्र परेशानी यह है कि सभी "ब्रेड" स्थानों पर आमतौर पर लंबे समय तक और दृढ़ता से प्रतियोगियों का कब्जा होता है, और यदि वे अचानक मुक्त हो जाते हैं, तो किराए के लिए भारी रकम मांगी जाती है (यह पूरी तरह से पर्यटक स्थलों के दृष्टिकोण पर लागू होता है)। एक स्मारिका कियॉस्क या विभाग के बजाय, आप पोर्टेबल ट्रे से या एक बंधनेवाला तम्बू का उपयोग करके व्यापार खोलने का प्रयास कर सकते हैं। लेकिन ऐसे रिटेल आउटलेट को संचालित करने के लिए स्थानीय अधिकारियों से अनुमति प्राप्त करना कभी-कभी बहुत मुश्किल होता है (हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि यह असंभव है)।
एक और विकल्प है:अपने लिए किसी स्थायी स्थान की तलाश न करें, बल्कि विभिन्न प्रदर्शनियों, मेलों आदि में भाग लें लोक उत्सवप्रमुख और छोटी छुट्टियों के अवसर पर. यहां आपको कार्यक्रमों के कैलेंडर की सावधानीपूर्वक निगरानी करने और अपनी भागीदारी की मंजूरी के लिए कार्यक्रम आयोजकों से पहले से संपर्क करने की आवश्यकता है।
बिक्री के लिए स्मृति चिन्ह कहाँ से खरीदें या ऑर्डर करें
"उपहार" प्रकृति के स्मृति चिन्हों के साथ यह आसान है। आप थोक बाजार में या लगभग किसी भी विशेष कंपनी के गोदाम में एक विस्तृत वर्गीकरण बना सकते हैं, आप व्यक्तिगत कारीगरों से कुछ खरीद सकते हैं (एक चीज दूसरे के साथ हस्तक्षेप नहीं करती है)। सस्ते स्मृति चिन्हों के लिए चीन की स्वतंत्र यात्रा एक नौसिखिए व्यापारी के लिए बहुत महंगी है।
"पर्यटक" वर्गीकरण के साथ यह अधिक कठिन है। कुछ (विशेष रूप से छोटी) बस्तियों के आकर्षण थोक में पेश किए जाने वाले स्मारिका उत्पादों में बहुत खराब रूप से प्रतिबिंबित हो सकते हैं या बिल्कुल भी इंगित नहीं किए जा सकते हैं। फिर आपको कस्टम स्मृति चिन्ह बनाने वाली विनिर्माण कंपनियों की सेवाओं की ओर रुख करना होगा। और यहां उत्पाद की कीमत बैच के आकार पर बहुत अधिक निर्भर करती है; अंतर 100% से अधिक हो सकता है; सबसे अच्छी कीमतें कभी-कभी निर्माताओं द्वारा नहीं, बल्कि मध्यस्थों द्वारा पेश की जाती हैं जो अपने चीनी भागीदारों के साथ ग्राहक ऑर्डर देते हैं, लेकिन इस मामले में हम आमतौर पर एक हजार या कई हजार इकाइयों के बारे में बात कर रहे हैं, और उत्पादन का समय कई महीनों का है। हालाँकि, आप केवल सबसे लोकप्रिय स्मृति चिन्ह का ऑर्डर करते समय एक या दो वस्तुओं में अच्छी रकम का निवेश कर सकते हैं।
एक अच्छा समाधान मुद्रित प्रविष्टि के साथ स्मृति चिन्हों के लिए घटकों को खरीदना हो सकता है। न्यूनतम कौशल के साथ, आप चित्रों को स्वयं डिज़ाइन कर सकते हैं, और उन्हें होम कलर प्रिंटर पर भी प्रिंट कर सकते हैं (हालांकि, सबसे अधिक संभावना है, पेशेवर डिज़ाइन और प्रिंटिंग बेहतर परिणाम देगी)।
कौन सा स्मृति चिन्ह चुनना है
कौन सी दिशा चुनना बेहतर है - पर्यटक या पूरी तरह से उपहार - यह मुख्य रूप से "धूप में जगह" पर निर्भर करता है जिसे आप दांव पर लगाने का प्रबंधन करते हैं। हालाँकि, यदि खुदरा स्थान और कार्यशील पूंजी, दोनों को कुछ उचित अनुपात में कवर करना समझ में आता है। आरंभ करने के लिए, आपको अपने वर्गीकरण में विभिन्न प्रकार के स्मृति चिन्हों को शामिल करने का प्रयास करना चाहिए, ताकि बाद में आप सबसे अधिक प्रासंगिक स्मृति चिन्हों पर निर्णय ले सकें। विभिन्न प्रकार के रेफ्रिजरेटर मैग्नेट, चाबी की जंजीरें, स्मारिका प्लेटें और मग, लाइटर, फ्लास्क और वस्तुएं प्राकृतिक सामग्री(लकड़ी, मिट्टी, पुआल, चमड़ा)।
क्या आपको अधिकतर सस्ता उत्पाद खरीदना चाहिए या अधिक महंगा? अभ्यास से पता चलता है कि मध्य-मूल्य श्रेणी में सामान आमतौर पर सबसे अच्छी मांग में होते हैं। महंगे उत्पाद निश्चित रूप से सड़क के स्टॉल पर खराब बिकेंगे - पर्याप्त उपहारों के लिए, खरीदार अधिक सम्मानजनक खुदरा दुकानों पर जाते हैं।
यह याद रखना चाहिए कि स्मृति चिन्हों में अक्सर उपयोगितावादी मूल्य नहीं होता है, और इसलिए खरीदारों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा उत्पाद की विशेष रूप से उच्च गुणवत्ता की सराहना नहीं कर सकता है, और लोगों को अतिरिक्त पैसे के लिए पछतावा होगा। उसके लिए भी यही कलात्मक स्तरस्मारिका डिजाइन - दुर्भाग्य से, कुछ लोगों के पास एक विकसित सौंदर्य स्वाद है, और कभी-कभी बेस्वाद शिल्प उच्च गुणवत्ता वाले डिजाइन विकास की तुलना में बहुत बेहतर बेचते हैं। और साथ ही, मूल हस्तनिर्मित उत्पादों की एक निश्चित स्थिर मांग है।
पैकेजिंग पर विशेष ध्यान देना चाहिए। उचित तरीके से पैक किए गए सामान देखने और खरीदने में ज्यादा अच्छे लगते हैं और परिवहन के दौरान उनके खराब होने की संभावना कम होती है। गिफ्ट रैपिंग अपने आप अच्छी बिक्री कर सकती है; कुछ लोग गिफ्ट रैपिंग पर अपना व्यवसाय बनाते हैं।
प्रतियोगियों, आओ साथ मिलकर रहें!
स्मारिका व्यापार में प्रतिस्पर्धा काफी मजबूत है - उन्हीं पर्यटक स्थलों के पास आप कभी-कभी दर्जनों कियोस्क और स्टालों की गिनती कर सकते हैं। कभी-कभी खरीदारों के लिए संघर्ष डंपिंग युद्धों का रूप ले लेता है और परिणामस्वरूप, सभी व्यापारी अपना मुनाफा खो देते हैं।
एक व्यवसाय के रूप में आपकी अपनी उपहार की दुकान
क्या एक समन्वित मूल्य निर्धारण नीति बेहतर नहीं है?! आख़िरकार, पर्यटक, और उपहारों के लिए छुट्टियों से पहले की भीड़ में, हमारे अधिकांश साथी देशवासी पैसा खर्च करने के लिए तैयार हैं पूरा कार्यक्रम. और यह अज्ञात है कि लाभप्रदता में हुए नुकसान की भरपाई के लिए कम कीमतों पर इतना अधिक सामान बेचना संभव होगा या नहीं।
से व्यक्तिगत अनुभवमैं आपको एक प्रतियोगी के साथ सफल सहयोग का एक उदाहरण दे सकता हूँ। हम मिलकर बड़ी मात्रा में सामान खरीदते हैं और छूट प्राप्त करते हैं। हम में से प्रत्येक अपने स्वयं के कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करता है, और परिणामस्वरूप हम दोनों के पास उत्पादों की दोगुनी विस्तृत श्रृंखला है। एक व्यक्ति इन सभी आपूर्तियों को पूरी तरह से शारीरिक रूप से व्यवस्थित करने में सक्षम नहीं होगा, और एक उपयुक्त सहायक ढूंढना आसान नहीं है, और एक नए प्रतियोगी को खड़ा करने का जोखिम अधिक है।
स्मारिका कैलेंडर
यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि स्मारिका व्यापार मौसमी है। पर्यटकों का मुख्य प्रवाह मई से अगस्त तक और क्रिसमस की छुट्टियों के दौरान होता है, और उपहारों की चरम मांग सबसे लोकप्रिय छुट्टियों की पूर्व संध्या पर होती है। यह सलाह दी जाती है कि स्मृति चिन्हों का स्टॉक पहले से ही कर लें, अन्यथा गर्म दिनों में आप बिना सामान के रह सकते हैं। जहां तक विशुद्ध रूप से विषयगत उपहारों का सवाल है, जैसे कि आने वाले वर्ष का प्रतीक, तो बड़ी मात्रा में तरल परिसंपत्तियां प्राप्त होने का उच्च जोखिम होता है, जिसे आपको बाद में घाटे पर बेचना होगा।
अपना स्मारिका व्यवसाय बढ़ाना
किसी भी व्यवसाय के तर्क में विकास शामिल होता है, जिसका विकल्प गिरावट है। और यहां आपके पास कई तरीके हैं। आप लगातार रेंज का विस्तार और सुधार कर सकते हैं, नए आपूर्तिकर्ता ढूंढ सकते हैं और विशेष स्मारिका डिजाइन विकसित कर सकते हैं। अतिरिक्त खुदरा दुकानें खोलना और/या आउटबाउंड बिक्री के भूगोल का विस्तार करना संभव है। या आप थोक व्यापारी बनने का प्रयास कर सकते हैं, शुरुआत के लिए कम से कम एक छोटा थोक व्यापारी। लेकिन यह एक और चर्चा का विषय है.
स्मारिका और उपहार की दुकान कैसे खोलें
यदि आप एक स्मारिका और उपहार की दुकान खोलने की योजना बना रहे हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि कहां से शुरू करें और यह भी नहीं पता कि कितना आरंभिक पूंजीआपको चाहिए, इस लेख की सामग्री आपके लिए बहुत उपयोगी होगी।
सबसे पहले, आपको योजना पर सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए, अपनी परियोजना के उद्देश्य पर निर्णय लेना चाहिए और इसके कार्यान्वयन से आप क्या प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं। साथ ही, आपको वित्तीय दृष्टिकोण से स्मारिका और उपहार स्टोर खोलने की प्रभावशीलता को उचित ठहराना होगा। इसके अलावा, आपको स्टोर की अवधारणा पर पहले से निर्णय लेना होगा, अर्थात। ठीक-ठीक जानें कि आप कौन सी वस्तुएँ बेचेंगे (व्यंजन, स्मृति चिन्ह, आंतरिक वस्तुएँ, आदि) और आप कितने निर्माताओं के साथ सहयोग करेंगे, आप किस दर्शक वर्ग पर भरोसा कर रहे हैं।
अपने लक्ष्य को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने के बाद ही आप निम्नलिखित कार्यों को हल करना शुरू कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:
- वह स्थान निर्धारित करना जहां आपका स्टोर स्थित होगा।
स्मृति चिन्हों से पैसे कैसे कमाए. गुरु से साक्षात्कार
सबसे पहले पैसे बचाने के लिए प्रारंभिक चरणआप किराए की जगह से काम चला सकते हैं, और बाद में आप इसे आसानी से खरीद सकते हैं। कहने की जरूरत नहीं है, आवासीय क्षेत्र निश्चित रूप से आपके लिए स्टोर ढूंढने के लिए उपयुक्त नहीं हैं। सही माहौल बनाना बहुत महत्वपूर्ण है जो ग्राहकों को रचनात्मक लहर में बदल देगा। इस समस्या का समाधान किसी डिज़ाइनर को सौंपना बेहतर है जो उपयुक्त का चयन करेगा रंग योजना, मनोदशा को प्रभावित करता है, और यहां तक कि खरीदारी करने के खरीदारों के निर्णय को भी प्रभावित करता है। इससे गोदाम, स्टोर प्रशासक के कार्यालय और बाथरूम रखने के लिए परिसर का परिसीमन करने में भी मदद मिलेगी।
- किसी तरह व्यापारिक गतिविधि, उपहारों और स्मृति चिन्हों की बिक्री को संबंधित अधिकारियों के साथ पंजीकृत किया जाना चाहिए (in टैक्स कार्यालय), और आपको अनुमति प्राप्त करने के लिए, Rospotrebnadzor से, अग्निशमन विभाग से परमिट की भी आवश्यकता होगी नकदी - रजिस्टरऔर संकेत पर.
- स्मारिका और उपहार स्टोर खोलने में अगला बहुत श्रम-गहन चरण सामानों की एक श्रृंखला को संकलित करने और आपूर्तिकर्ता या आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक समझौता तैयार करने की प्रक्रिया है। कई उद्यमी फ़्रेंचाइज़िंग को बहुत लाभदायक मानते हैं क्योंकि... दूसरों के विपरीत, काम करने का यही वह तरीका है, जिसमें सबसे अनुकूल स्थितियाँ हैं, खासकर शुरुआती उद्यमियों के लिए। इसलिए, आपके साझेदारों का लक्ष्य उत्पाद को तेजी से बेचना है, और इसलिए वे खुदरा दुकानों को व्यापक सहायता प्रदान करते हैं। वहीं, सामान खरीदने पर आपको कोई खर्च भी नहीं देना होगा, भुगतान उसकी बिक्री के बाद किया जाएगा। वास्तव में, आपको स्मृति चिन्हों और उपहारों के वर्गीकरण को संकलित करने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं होगी, अधिक से अधिक आप ग्राहकों की इच्छाओं को सुनेंगे और ऑर्डर फॉर्म में उनका उपयोग करने वालों को दर्ज करेंगे सबसे ज्यादा मांगचीज़ें। साथ ही, आपको इसकी आवश्यकता नहीं है प्रचार अभियान, इसे पूरा करने के लिए धन की तलाश करें, इस तथ्य का उल्लेख न करें कि प्रदान किए गए उत्पादों की गुणवत्ता की गारंटी आपूर्तिकर्ताओं द्वारा दी जाती है।
- उत्पाद सूची विकसित करना और बनाना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा, जहां उपहारों और स्मृति चिन्हों की पूरी श्रृंखला प्रस्तुत की जाएगी, जहां समूहों में वस्तुओं का वितरण तदनुसार होना चाहिए मूल्य श्रेणी. अक्सर, उपहार चुनने वाला खरीदार एक निश्चित राशि की अपेक्षा करता है। पसंद को सुविधाजनक बनाने के लिए, उत्पाद को उचित मूल्य श्रेणियों में प्रस्तुत किया जाना चाहिए: 500-1000 रूबल, 1000-2000 रूबल, 2000 रूबल से ऊपर। उसी सिद्धांत से, आप छुट्टियों के लिए जारी की गई पुस्तिकाएँ वितरित कर सकते हैं।
ऑनलाइन स्टोर बनाने में कोई दिक्कत नहीं होगी, लेकिन फिर आपको इसे बनाने के लिए एक निश्चित राशि खर्च करनी होगी। हालाँकि, ऐसी साइट बड़ी संख्या में खरीदारों को आकर्षित करने में मदद करेगी।
- आप स्टोर में ज़िम्मेदारियाँ निम्नलिखित सिद्धांत के अनुसार वितरित कर सकते हैं: आप प्रारंभिक चरण में एक एकाउंटेंट और एक प्रबंधक की ज़िम्मेदारियाँ ले सकते हैं, और आपको 2 बिक्री सलाहकारों की भी आवश्यकता होगी। अगर हम सफाईकर्मियों और सुरक्षा गार्डों को नियुक्त करने की बात करें तो सब कुछ आपकी पूंजी पर निर्भर करता है, जिसे आप व्यवसाय में निवेश करने के इच्छुक हैं।
- इसके अलावा स्टोर के भीतर आप अतिरिक्त थीम वाले उत्पादों की बिक्री का आयोजन कर सकते हैं जिनकी छुट्टियों के दौरान अत्यधिक मांग होती है। उनमें से: पोस्टकार्ड, नए साल की सजावट, पुरुषों और महिलाओं के लिए सेट आदि। अतिरिक्त लाभ के अलावा, यह आपको स्टोर के लिए सकारात्मक प्रतिष्ठा अर्जित करने की अनुमति देगा, जिससे आप लगातार वहां जाना चाहेंगे।
इस प्रकार, एक स्मारिका और उपहार स्टोर खोलते समय सफलता के मानदंड हैं: स्टोर की "कदम-दर-कदम" पहुंच, विशाल क्षेत्र, सकारात्मक इंटीरियर, विस्तृत वर्गीकरण, सक्षम विक्रेता, मौसमी विज्ञापन अभियान चलाना।
व्यय और राजस्व की गणना
सबसे पहले, स्मारिका और उपहार की दुकान की गतिविधि मौसम पर निर्भर करती है। सबसे अधिक लाभ निम्नलिखित महीनों में होता है: दिसंबर, फरवरी और मार्च। बाकी समय, राजस्व अपेक्षाकृत स्थिर (बिना उतार-चढ़ाव के) रहता है। इसलिए, लंबे समय से इस दिशा में काम कर रहे स्टोरों के आंकड़ों के आधार पर, सामान्य महीनों में राजस्व लगभग 1.5 मिलियन रूबल है, जबकि छुट्टियों के महीनों में राजस्व लगभग 3.5 मिलियन रूबल है। वहीं, माल पर औसत मार्कअप 25-100% है, जो सीधे उत्पाद की विशेषताओं पर निर्भर करता है।
व्यय भाग में विभिन्न प्रशासनिक व्ययों के लिए मानक लागतें शामिल हैं। इस स्थिति में, पेबैक दुकान खोलेंस्मृति चिन्ह और उपहारों का औसत लगभग 2 वर्ष है।
निष्कर्ष में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसे व्यवसाय का अपना कमजोर बिंदु है - यह स्टोरों का रूढ़िबद्ध और समान प्रकार है। इस संबंध में, अपने स्टोर को अलग करने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, ग्राहकों की सेवा करने के गैर-मानक तरीके से, बिल्कुल किसी भी तरह से विशिष्ट विशेषताइससे आपको बड़ी श्रृंखला के समान स्टोरों के प्रतिस्पर्धी दबाव से छुटकारा पाने में मदद मिलेगी।
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परंपरागत रूप से, स्मारिका और उपहार उत्पादों को 3 प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: पर्यटक, उपहार और विज्ञापन। विज्ञापन आइटम या प्रचार आइटम आमतौर पर दुकानों में नहीं बेचे जाते हैं। ऐसे स्मृति चिन्ह, उदाहरण के लिए, व्यावसायिक साझेदारों, सहकर्मियों, प्रतिष्ठित कर्मचारियों को दिए जाते हैं, क्योंकि उनके डिज़ाइन में किसी कंपनी, उद्यम या संगठन का लोगो या नाम होता है।
स्मारिका उद्योग में व्यवसाय शुरू करते समय, पर्यटक और उपहार स्मृति चिन्हों की बिक्री का विकल्प चुनना सबसे उपयुक्त होगा, जिनके उद्देश्य में कुछ समानता है, जो उन्हें एक साथ बेचना संभव बनाता है। इनमें शामिल हैं: मैग्नेट, कीचेन, लाइटर, मग, टी-शर्ट, बेसबॉल कैप, वॉलेट, गहने, आदि।
इससे पहले कि आप मुख्य रूप से पर्यटकों के लिए उत्पाद बेचने वाला व्यवसाय शुरू करें, आपको कुछ समय के लिए स्वयं एक पर्यटक बनना होगा। जब आप किसी भ्रमण समूह में शामिल होते हैं, तो किसी परिचित शहर को एक आगंतुक की नज़र से देखने का प्रयास करें, उन मार्गों और आकर्षणों का पता लगाएं जिनके बारे में गाइड बात करते हैं, और देखें कि शहर के आगंतुक अपनी यात्रा को मनाने के लिए अक्सर क्या खरीदते हैं। यह परिवर्तन कई समस्याओं को हल करने में मदद करेगा:
- प्रतिस्पर्धियों की श्रेणी और उत्पादों की मांग का अध्ययन करें;
- तय करें कि भीड़ से अलग दिखने के लिए क्या व्यापार करना है;
- स्थान चुनें.
मुख्य जोखिम
इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि स्मृति चिन्ह और उपहार बेचने का व्यवसाय मौसमी है: हमारे देश में पर्यटकों का प्रवाह साल भर नहीं होता है, और छुट्टियां हर महीने नहीं आती हैं। इस प्रकार, बिक्री स्तर बढ़ता है:
- मई से अगस्त की अवधि में, साथ ही नए साल और जनवरी की छुट्टियों में (शहर के मेहमानों की संख्या के उच्चतम संकेतक);
- बड़े की पूर्व संध्या पर कैलेंडर छुट्टियाँ;
- विश्व स्तरीय खेल आयोजनों के दौरान।
ध्यान देने योग्य बात यह है कि बिना बिके माल रह जाने की संभावना है, जिससे नुकसान होगा। उदाहरण के लिए, वर्ष के प्रतीक के साथ नए साल के स्मृति चिन्ह एक वर्ष में पुराने हो जाएंगे, चैंपियनशिप के प्रतीक के साथ टी-शर्ट जो पहले ही बीत चुकी है, जल्दी ही मांग खो देगी, सिरेमिक उत्पादटूटना या टूटना, कपड़ा उत्पाद गंदे हो जाना, आदि। लेकिन वे भोजन जितनी जल्दी खराब नहीं होते!
जगह
स्टोर खोलने के लिए एक अच्छी तरह से चुनी गई जगह व्यावसायिक समृद्धि के कारकों में से एक है। बड़े-बड़े शॉपिंग मॉल, व्यस्त केंद्रीय सड़कें, राहगीरों की लगातार उच्च संख्या के साथ, आकर्षण के पास के क्षेत्र, बस और रेलवे स्टेशन, हवाई अड्डे। हालाँकि, यह सबसे अधिक संभावना है कि सबसे लोकप्रिय व्यापारिक स्थानों पर पहले से ही अन्य उद्यमियों का कब्जा है या नए उद्यमी के लिए यहां किराए की लागत बहुत अधिक हो सकती है।
व्यवसाय शुरू करने के लिए सबसे अच्छा और लाभदायक विकल्प कोई स्टोर नहीं, बल्कि एक कियोस्क या पोर्टेबल टेंट खोलना होगा, जिससे इसके रखरखाव की लागत काफी कम हो जाएगी, लेकिन ऐसी जगह पर जहां जाना कई भ्रमणों में शामिल हो। शायद ही कोई पर्यटक हो जो मूल स्मृति चिन्हों की तलाश में शहर के बाहरी इलाके में जाएगा।
इसके अलावा, आपको भूमिगत मार्गों में स्थित नहीं होना चाहिए। में इस मामले में, स्थान की अलाभकारीता के बारे में बात करना उचित है।
कार्मिक
और स्वेड, और रीपर, और पाइप पर खिलाड़ी - यदि यह कहावत आपके बारे में है, तो आपको श्रमिकों के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं है। स्वयं चीन जाएं, बहुत ही उचित मूल्य पर विभिन्न स्मृति चिन्ह और उपहार खरीदें, टी-शर्ट खरीदें, फिर उन पर डिज़ाइन लगाने के लिए फोटो प्रिंटिंग या थर्मल स्टिकर का उपयोग करें, शहर की तस्वीरों के साथ अपने उत्पाद खरीदें या बनाएं, और ग्राहकों के साथ संचार में मित्रता और सौहार्द बनाए रखते हुए, हर दिन अपना वर्गीकरण प्रदर्शित करें। हालाँकि, निदेशक, विक्रेता, निर्माता और आपूर्तिकर्ता की जिम्मेदारियों को वितरित करना अभी भी बेहतर है।
स्मारिका और उपहार व्यवसाय में आपूर्तिकर्ता महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। उन्हें ढूंढने में समय लगेगा. छोटे बैचों से शुरुआत करना बेहतर है, जो प्रारंभिक चरण में आपको मात्रा पर नहीं, बल्कि माल की श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देगा। एक अच्छा विकल्पशिल्प विद्यालयों से संपर्क स्थापित किया जाएगा। लोक शिल्पकार उच्च गुणवत्ता वाले मूल ताबीज, खिलौने, कपड़े, बैग, रचनाएँ बनाने में सक्षम हैं प्राकृतिक सामग्रीक्षेत्र के परिदृश्यों के साथ, जिनकी काफी मांग है।
दस्तावेज़ और लाइसेंस
स्मृति चिन्हों और उपहारों का व्यापार शुरू करने के लिए, आपको किसी विशेष लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है। सामान अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन नहीं हैं और विक्रेता को पंजीकरण के बिना स्वीकार किया जा सकता है स्वास्थ्य पुस्तक, जो गतिविधि की तत्काल शुरुआत के लिए समय को काफी कम कर देता है। हालाँकि, शहर के आकर्षणों के निकट व्यापार करने की अनुमति प्राप्त करने के लिए, आपको प्रशासन से संपर्क करना होगा।
मार्केटिंग
पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी का सक्षम रूप से इलाज करना, ग्राहकों के अनुरोधों का अनुमान लगाने और अनुमान लगाने में सक्षम होना, साथ ही सेवा की गुणवत्ता भी आवश्यक है। आपके स्टोर को उस अवधि के लिए तैयार रहना चाहिए जब स्मृति चिन्ह और उपहार उत्पादों की खरीदारी वैश्विक हो (छुट्टियों से पहले)। इस अवधि के दौरान पर्याप्त मात्रा में सामान थोक खरीदारी करना संभव बनाता है, जिससे खरीदार को अन्य दुकानों पर जाने से मुक्ति मिलती है। इस दौरान, आप एक अतिरिक्त विक्रेता को आमंत्रित कर सकते हैं ताकि कोई कतार न हो और प्रत्येक स्टोर आगंतुक जल्दी से खरीदारी कर सके।
ग्राहकों के लिए गर्म मौसम में भी पेश किए गए उत्पादों की पूरी श्रृंखला का इत्मीनान से निरीक्षण करने के लिए आरामदायक स्थिति बनाने के लिए बिक्री स्थल पर एयर कंडीशनर या पंखा लगाना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।
अपने व्यवसाय को लाभदायक बनाने के लिए, आपको ऐसे अवसर नहीं चूकने चाहिए जब आप अपने उत्पादों को जनता के सामने पेश कर सकें। विभिन्न शिल्प मेलों, प्रदर्शनियों और शहर के आयोजनों में भाग लेने से कुछ सामान बिक्री के लिए रखने का अवसर मिलता है। आउटलेट का मूल डिज़ाइन, स्मृति चिन्हों की विविधता और मौलिकता, प्रत्येक ग्राहक के प्रति एक दोस्ताना रवैया और संभवतः प्रचार (2 की कीमत के लिए 3 मैग्नेट) आगंतुकों का ध्यान आकर्षित करेंगे।
फिर शुरू करना
स्मारिका व्यवसाय काफी लाभदायक है। इस तथ्य के बावजूद कि स्मृति चिन्ह और उपहार आवश्यक वस्तुएं नहीं हैं, आबादी के बीच उनकी मांग काफी अधिक है। कोई छुट्टी या महत्वपूर्ण घटनाउपहार की प्रस्तुति के साथ। एक प्यारा सा ट्रिंकेट कारण बन सकता है सकारात्मक भावनाएँइसके मालिक के लिए, एक यादगार जगह का चित्रण करने वाला उत्पाद छापों का हिस्सा और फर्नीचर का एक मूल टुकड़ा बन जाएगा।
इस प्रकार, यह वर्गीकरण की गुणवत्ता, विविधता और विशिष्टता है जो नए ग्राहकों को आकर्षित करेगी। पहले से सुनिश्चित कर लें कि एशियाई देशों से लाए गए स्मृति चिन्हों पर "चीन में निर्मित" शिलालेख न हो।