Loosungid, motod, loosungid: Reklaam
Seisan alati heas kohas.
UUDISED VÄLJAS, operaator välireklaam. Moto Vene Föderatsiooni territooriumil, 2011
Töötan ilma lõuna- ja unepausideta.
UUDISED VÄLIS, välireklaami operaator. Venemaa Föderatsiooni loosung, 2010
Panen asjasse kogu oma laiekraanhinge.
UUDISED VÄLIS, välireklaami operaator. Loosung 6x3 stendidel, 2010
Töötan karmides talvetingimustes.
UUDISED VÄLIS, välireklaami operaator. Loosung kerivate pindadega valguskastidel, 2010
Räägime MEELELAHUTUSEST 25 erinevatel viisidel nii õues kui siseruumides.
UUDISED VÄLIS, välireklaami operaator, 2007. a
Tähelepanu inimestele – tähelepanu inimestele.
UUDISED VÄLIS, välireklaami operaator. Pildi loosung, 2007
Kas kujutate ette? Me rakendame.
Kujutad ette. Teeme selle teoks.
JAMUTE, heliproduktsioon. Loosung Brasiilias, 2011
Mida varem teie reklaam siia jõuab, seda parem.
Mida varem siin reklaamite, seda parem.
INTERBEST OUTDOOR, välireklaami operaator. Loosung Uus-Meremaal, 2010
Paks tüüp vabanes igal nädalal mõnest riidest. Just siis, kui ta hakkas aluspükse jalast tõmbama, ilmus elupäästev reklaam: “Ohoo! Aitäh, Raadio 2
Ideed valgustavad tähti.
Ideid staari esinemiseks.
ADV, rahvusvaheline reklaamiettevõte. Ettevõtte loosung, 2009
Fantaasiate magusamaks muutmine.
Kujutluse magusamaks muutmine.
CANDYLAB, reklaamiagentuur. Reklaamlause, 2009
Kommid - kommid, inglise keel.
Meie agentuuris töötab 21 tervet südant 72 miljoni maksa, 144 miljoni neeru, 72 miljoni kopsu, 16 miljoni eesnäärme, 28 miljoni paari rinna ja 72 miljoni südame jaoks.
Meie agentuuris töötab 21 tervet südant 72 miljoni maksa, 144 miljoni neeru, 72 miljoni kopsu, 16 miljoni eesnäärme, 28 miljoni paari rinna ja 72 miljoni südame jaoks.
TAZEFIKIR, reklaamiagentuur Türgis meditsiini valdkonnas. Reklaamlause, 2009
Otsime ambitsioonikat digitaalse meedia planeerijat.
Numbritega töötamiseks vajame noorem meediaplaneerijat.
BBDO Kesk-Aasia, reklaamiagentuur. Personaliteenuste loosung, 2009
Nipp on selles, et kõik tähed on sees Ingliskeelne fraas asendatud Araabia numbrid, pööratud 90, 180, 270 kraadi või ümber oma telje
Hea uuendus.
Hea uuendus.
DENTSU, reklaamiettevõte. Pildi loosung
Meediaplaneerimise fanaatikud.
Meediaplaneerimise fanaatikud.
MEDIAPOOL, meediaagentuur Vilniuses. Pildi loosung
Apple'i, McDonaldsi, Nike... ja puhta kiilaspeaga Mihhail Gorbatšovi logosid meenutavad laigud
Mis siis, kui digitaalne jäädvustamine ei vasta enam teie vajadustele?
Justkui digitaalsel jäädvustamisel poleks juba piisavalt väljakutseid.
KODAK Vision3 250D värviline negatiivfilm, professionaalne film. Kagu-Aasia, 2009
Kuidas räägite DAGO stuudiost - "tema" või "see"? DAGO oleme meie, kolmandas isikus osutub see “nemad”. Toodame reklaame.
DAGO, tootmine. Reklaami pealkiri ja loosung Venemaal, 2008
Suur dialoog väikeses formaadis.
KOMMERSANT, päevaleht. Väiketähtede ja väikese formaadi paigutuse teenuse tunnuslause kuulutused(kuulutused), 2008
Meil on üheksa sellist pead.
ADW GROUP, reklaamiagentuur, Rostov Doni ääres. Pildi loosung, 2008
Kujutatud "reklaamija pea" lõikevaates. Mu pea on erksaid pilte täis
Adekvaatne, kuid loominguline. Loominguline, kuid adekvaatne.
ADEKVAT, reklaamiagentuur, Moskva. Pildi loosung, 2008
Lõpeta käpa imemine! Käpp.
VÄRSKE VERI, noorte loojate konkurss; osalema kutsuv loosung, 2008
Kõrgtrükk. Väga.
Trükikoda Moskvas. Reklaamlause Runetis, 2009
Kuninglik pitser.
ALMAZ-PRESS, trükk, 2008
Fotol - Katariina II originaalpitsat
Horisontide taga.
Horisontide taga.
KULDTRUMM, reklaamifestival Portorožis, 14. festivali moto, 2007
Õuna jaoks!
RED APPLE, Moskva rahvusvaheline reklaamifestival, festivali moto 2007
Neile, kes ei pelga välireklaami pealt kokku hoida.
ATOR, väliteenistus, 2007
Kvaliteetne tempel!
SAKSAMAA TRÜKIVABRIK, trükk, 2007.a
Kujutab kõrgeima standardi reljeefiga kullakangi
Soojendage oma ajusid!
III LOOMEKAMPUS Egiptuses, 2007
Aju joonistamine ujumispükstes
Paljas tõde: imeline kliima, super asukohad, kaasaegne varustus, avatud eelarve, professionaalne meeskond, madalad hinnad, täiuslik casting, atraktiivne ööelu.
TANDEM, tootmine, Rumeenia, u. 2005
Alasti tüdruk hüppamas Ceausescu palee taustal. Tundub, et pealdised kattuvad intiimsed osad mudelid ja paigutatakse plakatile tähendusega, näiteks " Madalad hinnad"- allpool
Iga suur linn tal on maailmas paar salajast kohta. Olga. Suur uus väike asi.
OLGA, tootmine, Argentina, ca. 2005
Kus saavad suurepärastest ideedest suurepärased videod? Tooge oma.
PELICAFILMS, tootmine, Argentina, ca. 2005
Võitjatele kirjutame tekste.
COPYWRITER, loomeagentuur. Pildi loosung Runetis
Suurtele mõeldud pitser.
LONDONI GRAAFIKAKESKUS
Reklaamid on kaubanduse mootor. (algne pealkiri)
Reklaam on kaubanduse mootor. (uusim versioon)
KAUBANDUSMAJA KUULUTUSTE KESKKONTOR “L. ja E. METZEL & Co, kaasaegse täisteenust pakkuva reklaamiagentuuri prototüüp. Reklaamlause, algul Peterburis, seejärel Moskvas, 1878. Vene reklaam pärineb Metzeli kontori avamisest
Kui otsite inspiratsiooni, vaadake meie maailmakuulsate ettevõtete vingete loosungite loendit.
Kuid enne seda mõelgem välja, mis on "hea loosung" ja mis seda täpselt müüb.
Mis on loosung?
Loosung on fraas või sõnarühm, mis identifitseerib toodet või ettevõtet.
Ettevõtted vajavad loosungeid täpselt sama asja jaoks, mis logosid – reklaami jaoks. Ainus erinevus on see, et logod on visuaalne reklaam ja loosungid helireklaamid. Kuid mõlemad vormingud tõmbavad tarbijate tähelepanu palju tõhusamalt kui ainult ettevõtte või toote nimi. Lisaks on logo või hüüdlause palju lihtsam mõista ja meelde jätta.
Iga loosungi eesmärk on edastada kliendile brändi põhisõnum, võtmeidee, mis jääb kindlasti inimeste mällu.
Kuidas luua tõhusat hüüdlauset?
Kõigil edukatel loosungitel on sarnased omadused:
- See on meeldejääv
Loosung peaks olema kergesti äratuntav. Mõningaid lühikesi, eredaid, meeldejäävaid sõnu saab kasutada reklaamides, videotes, plakatitel, visiitkaartidel jne. - See annab edasi brändi põhiväärtust
See, mida tuleks müüa, ei ole toote omadused, vaid selle eelised - see on kuldne reegel turundus, ideaalne edukate loosungite loomiseks. Hea slogan peaks selgelt ja selgelt edastama sihtrühmale infot ettevõtte (toote) eeliste kohta. - See tõstab teie kaubamärgi konkurentide seast esile
Otsige üles, mis teie kaubamärki teistest eristab, ja kasutage seda oma loosungi loomiseks.
- Ta helistab positiivseid emotsioone seoses kaubamärgiga
Edukad loosungid kasutavad positiivseid, optimistlikke sõnu. Näiteks loosung "Venemaa on helde hing" tekitab tarbijates positiivseid emotsioone, samas kui loosung "Otmochitos Cheetose stiilis" tekitab ainult hämmeldust.
Nii et me vaatasime võtmeomadused edukad loosungid. Nüüd vaatame, kuidas kaasaegsed ettevõtted neid praktikas kasutavad.
1. Nike – "Just Do It" / "Just Do It"
Nike'i sõnum kostis inimeste seas koheselt. Ettevõttest on saanud palju enamat kui tavaline spordirõivaste ja -jalatsite tootja – see esindab erilist meele- ja kehaseisundit! Nike'i motiveeriv sõnum annab inimestele üle maailma lootust: "Kui tahad midagi teha, siis lihtsalt tee seda!"
Legendaarse hüüdlausega välja tulnud Kennedy + Weideni agentuuri spetsialistid ei osanud vaevu ette kujutada, et see nii populaarseks saab. Nike valmistas rõivaid ainult maratonijooksjatele. Kuid pärast loosungi kõlavat edu suurenes Nike'i vaatajaskond mitu korda. See näide lihtsalt näitab, et mõnel ettevõttel kulub aega, et luua loosung, mis edastaks brändi sõnumit ja resonantsi sihtrühmaga.
2. Apple – "Mõtle teisiti" / "Mõtle teisiti"
See loosung ilmus esmakordselt aastal reklaamikampaania Apple “Here’s to the Crazy Ones, Think Different” on pühendatud kuulsatele unistajatele, kes esitasid süsteemile väljakutse ja muutsid maailma. See fraas ise on julge vastus IBM-i kampaaniale "Mõtle IBM-ile", mis sel ajal esitles oma ThinkPadi.
Varsti hakkas kõigis Apple'i reklaamides ilmuma loosung "Mõtle teisiti", hoolimata asjaolust, et ettevõte ei andnud sel ajal uusi tooteid välja. Järsku hakkasid inimesed aru saama, et Apple on Need ei ole ainult arvutid, vaid nii võimsad kui ka lihtsalt kasutatavad seadmed, mis on meist igaühe käsutuses.
3. L"Oréal – "Sest sa oled seda väärt" / "Lõppude lõpuks, sa väärid seda"
Kes meist ei tahaks tunda end millegi väärilisena? L'Oréali spetsialistid teavad kindlalt, et naised kasutavad kosmeetikat selleks, et tunda end ilusamana, atraktiivsemana, ihaldusväärsemana ja... väärt see. L"Oréali loosung ei räägi tootest endast, vaid sellest, millist kuvandit ja sensatsioone ettevõte võib naistele anda. See sõnum võimaldas L"Oréali kaubamärgil minna kaugemale ja muuta kosmeetikatööstuse tavapärast kontseptsiooni.
Pariisis toimus loosungi “Lõppude lõpuks sa väärid” 40. aastapäeva tähistamine. Külalistähed - Jane Fonda, Freida Pinto, Iness de la Fressange ja teised tulid L'Oréal Paris'i õnnitlema ja rääkima, mida nende jaoks tähendab teha koostööd brändiga, mille hüüdlause paneb miljoneid naisi üle maailma endasse uskuma.
4. MasterCard – “On asju, mida raha eest osta ei saa. Kõige muu jaoks on olemas MasterCard" / "On asju, mida ei saa osta. Kõige muu jaoks on MasterCard."
Selle kahelauselise loosungi lõi MasterCard juba 1997. aastal. Sel ajal oli loosung osa silmapaistvast reklaamikampaaniast, mis käivitati 98 riigis 46 keeles. Reklaamikampaania esimene esinemine oli televisioonis 1997. aastal. Reklaami sisu oli selline: isa ja poeg lähevad koos pesapalliväljakule, isa maksab piletid, hot dogid ja joogid, aga isa ja poja vestlus on hindamatu. Pärast seda muutus MasterCardi reklaamikampaania tõeliselt viiruslikuks, ammu enne sotsiaalvõrgustike tulekut.
Mis on MasterCardi kampaania saladus? Iga reklaamvideoäratab vaatajates emotsioone, äratab meeldivaid, armsaid mälestusi - näiteks nagu esimese reklaami puhul, mälestusi isaga pesapallimängust. Nostalgia on väga võimas turundustööriist.
5. BMW – "The Ultimate Driving Machine" / "Full Drive"
BMW müüb autosid üle kogu maailma, see kaubamärk on tuntud loosungi "The Ultimate Driving Machine" all. Selle loosungi lõi 1970. aastatel agentuur Ammirati&Puris ja see oli suunatud "beebibuumitele", kes hakkasid ise oma raha teenima ja olid valmis seda kulutama. Ja mis näitab staatust paremini kui esmaklassilise auto ostmine?
Selle loosungiga soovis bränd rõhutada tõsiasja, et BMW-d on autod, millega sõites läheb hinge. See põhines emotsionaalsel sõnumil, mille eest tarbijad olid nõus rohkem maksma.
Venemaa jaoks on populaarsemaks muutunud 1961. aastast eksisteerinud loosung “Mõnuga rooli taga” (Freude am Fahren).
6. M&M - "Melts in Your Mouth, Not in Your Hands" / "Sulab suus, mitte kuumuses"
Selle kaubamärgi väärtuspakkumise mõistmine pole sugugi keeruline. Kuidas saab üks šokolaaditüüp teisest erineda? M&M suutis oma toodet konkurentidest eristada – nende šokolaad ei sula sinu käes.
7. De Beers – "A Diamond is Forever" / "Diamonds Forever"
Põhimõtteliselt maksavad teemandid vähemalt 50% vähem, kui maksaksite nende eest juveelipoes. Miks siis sai neist rikkuse sümbol? Kõik tänu hämmastavale turundusstrateegia agentuurilt N.W. Ayer, töötati välja 1900. aastate alguses De Beersi jaoks.
Ikooniline fraas "Diamonds are forever" hakkas ilmuma igas De Beersi reklaamis alates 1948. aastast ja 1999. aastal nimetas AdAge selle sajandi parimaks loosungiks. Selle peamine sõnum: teemandid, nagu teie suhted, on igavesti. Mis muuhulgas takistas tarbijatel teemantide massilist edasimüüki (ja seega nende väärtust vähendamast). Geniaalne käik.
8. Lay's - "Betcha Can"t Eat Just One" / "Vean kihla, et sa ei saa süüa ainult ühte"
Venemaal tõlgiti see loosung väikeste muudatustega ja kõlas nagu "Nii maitsev, et sa ei suuda vastu panna!"
Tõsiselt, kas see on kellegi jaoks töötanud? Kuigi see loosung oleks toiminud ka teiste suupistefirmade jaoks, oli Lay's esimene. Loosung ei kirjelda toote maitset. Bränd pöördus hoopis inimloomuse eripära poole: krõpsude söömist on lihtsalt võimatu lõpetada.
9. Audi – "Vorsprung durch technik" / "Kõrgtehnoloogia tipptase"
“Vorsprung durch technik” on olnud Audi peamine loosung kogu maailmas alates 1971. aastast. Audio 80 (B1-seeria) ilmus aasta hiljem, 1972. aastal: need uute tehniliste omadustega autod peegeldasid suurepäraselt loosungit. Ja ikkagi on hüüdlauseks “Suurepärane kõrgtehnoloogia” on Audi kaubamärgi jaoks asjakohane. Oluline on märkida, et Audi jätab oma loosungi kirjalikus meedias alati saksa keeles, olenemata sellest, millises riigis nad oma autosid müüvad ja reklaamivad.
10. McDonald's - "I"m Lovin" It" / "See on see, mida ma armastan"
Reklaamikampaania “I’m Lovin’ It” käivitati 2003. aastal ja on aktuaalne tänaseni. See on suurepärane näide loosungist, mis kõlab teie sihtrühma jaoks. McDonaldsi toit pole kaugeltki kõige tervislikum, kuid paljud inimesed armastavad selle maitset väga.
11. Maybelline - "Võib-olla ta on sellega sündinud". Võib-olla on see Maybelline" / "Võib-olla ta sündis sellega. Võib-olla on see Maybelline"
Venemaal tõlgiti see loosung väikeste muudatustega ja kõlas järgmiselt: "Kõigil on sinust hea meel ja teil on Maybelline'i üle hea meel."
Maybelline'i esimene loosung loodi 1990. aastatel ja sellest on saanud üks tuntumaid kogu maailmas. See sisendab naistesse enesekindlust. Lõppude lõpuks võib brändikosmeetika teda muuta nagu läikivast ajakirjast pärit modell.
Ettevõte muutis 2016. aasta veebruaris oma loosungit "Make IT Happen", inspireerides naisi väljendama oma arusaama ilust omal moel. Eelmine moto ei kaota aga oma aktuaalsust.
12. The New York Times – "Kõik uudised, mis sobivad printimiseks" / "Kõik uudised, mida saab printida"
Loosung loodi 1890. aastate lõpus ja see oli vastus teistele kirjastajatele, kes teenisid raha ainult sensatsioonist. New York Times seevastu keskendus olulistele faktidele ja lugudele, mis õpetasid lugejatele midagi uut. Tänu loosungile hakati ajalehte pidama usaldusväärseks teabeallikaks.
Iga kaubamärgi loomise asendamatu osa on loomulikult loosung. Sõna ise tuli meile gaeli keelest (sluagh-ghairm) ja tähendas sõna-sõnalt "lahinguhüüd". Selle lahinguhüüdega tormatakse kaup ikka turule ja ostjate kätte. Seega, kui me kaubanduskeskuses Sprite’i purgist möödume, meenub, et see jook ei lase meil ära kuivada ja Toyota auto omanikku nähes teame, et ta sõidab unenäos.
Loosungid, mida kuuleme teleriekraanilt või raadiost, loeme pakenditelt, stendidelt ja stendidelt, sisenevad kiiresti ja märkamatult meie ellu, põimuvad meie vestlusse ja teevad seeläbi ära suurema osa bränditegijate tööst. Äratuntavad loosungid tõmbavad tähelepanu, suurendavad brändilojaalsust ja mis kõige tähtsam – müüvad.
90ndad möödusid Venemaal üldiselt selle senitundmatu reklaamilaine märgi all, mis hõlmas postsovetlikku ruumi koos uute kaupade, toodete ja teenustega. 1999. aastal andis Victor Pelevin välja kultusromaani peegelduse kümnendist "P-põlvkond" ("P-põlvkond"), kasutades pealkirjas üht tolle aja kuulsaimat loosungit "Uus põlvkond valib Pepsi". Tema romaani kangelane Vavilen Tatarsky, nagu öeldakse, haaras laine ja võttis oma aja paljulubava suuna - loosungite loomise. Ja selliseid "Bavileneid" on üle maailma tuhandeid ja tuhandeid, kuid mõned neist teevad tõesti omamoodi meistriteoseid.
“Euroset, Euroset – hinnad on lihtsalt... Uus aasta»
Olles Euroseti omanik, on ta julge ja ekstsentriline Vene ärimees Evgeniy Chichvarkin ei kartnud kunagi kõige rohkem mängida tugevad tunded kaasmaalased. Näiteks nende kirglik armastus tugevate ja täpsete sõnade vastu. Üks võrgustiku loosungitest, mis ilmus aastavahetusel 2000. aastate keskel, püsib meie peades tänaseni. See pealetükkimatu lugu, mis mängis igast rauast sõnadega “Euroset, Euroset – hinnad on lihtsalt... Uus aasta”, ajasid mõlemad venelased naerma ja nördima. Aga peaasi, et ta müüs.
"Kui teil on idee, on IKEA"
Rootsi ettevõtte IKEA esimene kompleks avati Himkis 2000. aasta märtsis. Nüüdsest teame me kõik suurepäraselt – "Kui on idee, siis on ka IKEA." Ettevõtte imagovideod demonstreerivad avalikkusele alati selgelt, et just see on kaubamärgi eripära. Nii andis näiteks üks tavaline tool IKEA poest sellele toredale vanaisale sadu ideid ja muutis tema elu.
"Yandex. Kõik leitakse"
Paljud meist näevad seda loosungit mitu korda päevas. Muuhulgas õpetas ta meid otsima igas arusaamatus olukorras lahendust otsinguribast. Ja miks kõik? Kuna Yandex. Kõik leitakse."
"Mõnikord on parem närida kui rääkida"
See täiesti metsik reklaam, mis on praegu üks populaarsemaid Vene näitleja Igor Petrenko tuletas kogu riigile meelde peamist – ära räägi! Nõukogude ajal õpetas meile seda punase pearätiga töötaja ja siis kummalisel kombel Stimoroli nätsu. Lõppude lõpuks: "Mõnikord on parem närida kui rääkida."
"Paagid ei karda mustust"
See loosung kinnistus meie kõnes umbes 20 aastat tagasi. Ma isegi ei suuda uskuda, et väljendil "Paagid ei karda mustust" on autor ja mis kõige tähtsam - omanik. Vaid paar sõna, kuid mõnikord iseloomustavad need suurepäraselt meie teid, meie autosid ja isegi meid ennast. Jääb üle vaid tänada KAMAZi lööklause eest.
“Ovip Lokos! Hea nimel"
Ka praegu, kui Sokoli õlut enam ei toodeta, tuleb lihtsalt kuulda seda loitsu - “Ovip Lokos! Hea nimel”, et kõike meeles pidada. Tundub täiesti mõttetu käik lugeda fraasi “Sokoli õlu” tagurpidi ja esitada see loosungina. Siiski töötab see endiselt! Kuigi näiteks pärast selle video vaatamist tahan lihtsalt küsida: mida nad kõik seal suitsetasid?
"Usaldus" on nagu mina, ainult pank.
Üks viimase aja populaarsemaid loosungeid kuulub Trust Bankile. Tõsi, siin on meil õnnestunud kombinatsioon nii loosungi tekstist kui, võib öelda, panga reklaamikampaaniaga seotud meediainimesest. Mõnel tekivad isegi helluspisarad, nähes bännerit, kus enesekindla kiilaka mehe nimega Bruce Willise taustal on tagasihoidlikult kirjutatud "Usaldus" – ta on nagu mina, ainult pank.
"Pepsi - võta elult kõik"
Teine Pepsi loosung, mis on meie teadvusesse aastate jooksul suurepäraselt sobinud, on “Pepsi – võta elult kõik”. Siiski tekib üks loogiline küsimus: miks saab meie elus "kõike" endasse mahutada plastpudel mille sees on tume suhkrurikas vedelik. Ja see tõestab veel kord loosungi edukust, sest teatud mõttes olime selles peaaegu veendunud. Näiteks selles videos on jalgpall, western ja Pepsi ja isegi millegipärast Siemens.
Mis see on
Reklaamlause on ettevõtte või toote lühike moto, mis annab edasi kogu reklaamikampaania põhiidee. Sõna "loosung" ise tähendab inglise keelest tõlgituna "loosungit", "helista" või "deviisi". Sellel lühikesel fraasil on tohutu tähendus – selle abil väljendab tootja kogu oma hüüdlause põhiideed või eesmärki, milleks on ka brändi tuntuse, selle maine ja leviku suurendamine tarbijate seas.
Loosungi loomise probleemid
Nagu praktikast näha, on paljudel kaupade tootjatel ja müüjatel probleeme oma äratuntava moto loomisel. Tihti juhtub, et reklaamkaebus lihtsalt ei tööta, ei jää klientidele meelde ja seetõttu pole sellel mõtet. Sellega seoses ei kohustu kõik ettevõtted looma loosungit ja antud juhul reklaami konkreetne toode või esitletakse ettevõtet iga kord erinevalt. Samal ajal tähendab korralikult välja töötatud slogan üsna palju – see võimaldab muuta toote kergesti äratuntavaks, meeldejäävaks ning toetab ettevõtte mainet ja kaubamärki, mida see esindab.
Reklaami hüüdlause: kuidas luua
Reklaami- ja PR-valdkonna eksperdid ütlevad, et on mitmeid reegleid, mida tuleks loosungite loomisel järgida. Esiteks peaks see fraas olema meeldejääv. See tähendab, et assotsiatiivne seeria luuakse siis, kui ostja, kuuldes konkreetset sõnade kogumit, kujutab ette kaubamärki või toodet, mille reklaamis see fraas on seotud. Lisaks peaks ettevõtte moto olema lihtsalt hääldatav – see ei tohiks olla kuhjatud pikkade fraaside ja raskesti mõistetavate sõnadega. Ideaalis koosneb loosung 2-4 sõnast (mõnikord võite kasutada ka 6). See on mugav mitte niivõrd tähelepanu tõmbamiseks, kuivõrd tajumiseks ja meeldejätmiseks.
Kui moto on liiga pikk, ei loe keegi seda trükkimisel lõpuni läbi. Riimi kasutamine mõjub tajule äärmiselt soodsalt - riimitud tekst jääb ostjale kindlalt pähe, eriti kui kasutate seda pidevalt ja mitu korda. Kujundlikud fraasid ja kõnemustrid köidavad inimeste kujutlusvõimet ning see on tootjale väga kasulik. Näiteks ühe hambakliiniku kuulutuses oli garantiiks 10 000 kommi. Kujutlusse ilmub kohe omamoodi mägi ja palju kommipabereid - selline pilt jääb lihtsalt meelde. Loomulikult, mida täielikumalt loodud fraas kõigile neile nõuetele vastab, seda rohkem edu sellelt oodata võib.
Milliseid sõnu ei tohiks kasutada?
Teine põhitingimus, millele reklaamlause peab vastama, on originaalsus. See on väga oluline, kuna on palju sõnu, mis on juba nii läbi räsitud ja kasutatud, et need lihtsalt ei mõjuta ostjaid. Nende hulka kuuluvad mitmed nimisõnad: idee, valik, välimus, maitse, tunne, harmoonia, unistus, otsus, kvaliteet, värv, aroom, nauding, saladus, õndsus. Omadussõnad, mis samuti enam ei toimi, on eksklusiivsed, õiged, tõesed, kehtivad, ainulaadsed, ainulaadsed, erilised, laitmatud, väärilised, prestiižsed, ustavad, ehtsad, tõelised, ainulaadsed, proovitud, täiuslikud. Neid kasutatakse reklaamis nii sageli, et kliendid ei taju neid enam tähendusega sõnadena, vaid näevad lihtsalt välja nagu tähtede kogum. Kui mõnda neist veel kasutatakse, on parem lahjendada neid originaalsete lisandite või ootamatu tähendusega, et loosung ei oleks liiga banaalne.
Loosungi tähendus
Reklaami loosungi loomisel saavad autorid kasutada selle semantilise koormuse osas mitmeid lähenemisviise. Näiteks saate märkida toote funktsionaalsed peensused ja omadused, kuulutades selle omataoliste parimaks. Saate rõhutada kasu tarbijale – mida ta täpselt saab toote ostmisel. Saate oma toote positsioneerida teatud sotsiaalsele, demograafilisele või vanuserühmale sobivaimaks – kasutades selleks suunatud reklaamlauseid. Näited: "Gilette - mehe jaoks pole paremat asja", "Uus põlvkond valib Pepsi" jne. Hea, kui kuulutuses on märgitud ettevõtte üks põhitegevusi - "Me ühendame inimesi" mobiilside, Näiteks. Suurepärase tulemuse saavutab ettevõtte teenete või kõrge staatuse mainimine – näiteks “20 aastat turul” või “Sportmasterilt teeme spordi kättesaadavaks”. Mõned tootjad loovad oma ostjaga teatud lähedustunde, kinnitades, et "olete seda väärt" või "kõik on teie üle rõõmus". Kindlasti tuleb arvestada: reklaamifirmade loosungid ei tohiks mingil juhul olla tõrjuva või alandava tooniga ning eitamist ei tohiks kasutada - kuna see põhjustab alateadlikult tagasilükkamist. Parim variant on kasutada ainult positiivseid, mida iga ostja soovib endale omistada.
Spetsiaalsed tehnikad, mis mõjutavad tarbijat tõhusalt
Reklaamivaldkonnas on tavaks ostja ettekujutust peenelt mõjutada spetsiaalsete tehnikate abil - nende hulka kuulub ka sõnamäng. Näiteks kui kasutatakse nn alliteratsiooni - kõik fraasi sõnad koosnevad sarnastest tähtedest või iga sõna algab sama tähega - "Sinu kiisu ostaks Whiskasi", "Puhas - puhas mõõn", "Wella - sa oled" suurepärane Samade eesmärkide saavutamiseks kasutatakse positiivsete sõnade kordamise võtet: “Auväärne pank mainekatele inimestele”, “Värske pilk värskele puuviljale”. kasutada – trükimeedias lasub põhikoormus tekstil, siin on iga sõna või fraasi tähtsust ja tähendust raske üle hinnata intonatsiooni ja hääle kasutamiseks – "RedBull on inspireeriv."
Neutraalse moto kasutamine
Kõik reklaamlaused võib jagada nendeks, mis räägivad konkreetsest tootest või tegevusest, ja nendeks, mis lihtsalt väljendavad mingit positiivset külgetõmmet või mõtet: “Oled alati konkurentidest ees”, “Mõtle positiivselt”, “Me teeme sinu äri. õitseda”. Sellised fraasid on ühelt poolt ettevõtte ümberpaigutamise seisukohalt mugavad - neid saab kasutada igasuguseks tegevuseks, isegi kui ettevõte hakkab ootamatult lisaks põhitootele midagi muud tootma, ja teisest küljest, need ei näita midagi ja neid võib kasutada iga teine ettevõte. Lisaks tajutakse seda sõnade kogumina – selline slogan ei ütle toote või teenuse kohta midagi konkreetset, mis tähendab, et klient ei pruugi sellele lihtsalt tähelepanu pöörata.
Parimad loosungid reklaamimiseks
Reklaami loomine on loominguline protsess ja siin ei sõltu palju ainult reeglite järgimisest, vaid ka looja andekusest. Näiteks paljud kuulsamad reklaamlaused "läks rahva ette" - see on ettevõtte ja selle toote jaoks suur edu. Fraasi korduv kordamine inimeste poolt suurendab oluliselt kaubamärgi populaarsust. Parimad reklaamlaused jäävad meelde paljudeks aastateks ka siis, kui toodet enam turul pole. Näideteks on järgmised fraasid: "Rahu, sõprus, närimiskumm - Rotfronti ettevõte", "Yandex - kõik on saadaval", "Mõnikord on parem närida kui rääkida - Stimorol", "Venemaa on helde hing", "Tankid ei karda" mustusest - KAMAZ ", "Take paus - söö Twixi." Edukat sõnamängu kasutatakse reklaamis "Volnoy - Volvo", "Kui on idee - on IKEA". Õllereklaamis edukad näited loosungitest on "Kes tuleb Klinskyle?", "Ovip Lokos" , "Aeg lendab paksu mehega" - kõik need laused on tänapäevases keeles hästi välja kujunenud ja neid mainitakse sageli ilma kaubamärgile viitamata.
Lääne ettevõtted kujundavad tavaliselt iga riigi jaoks, kuhu toodet imporditakse, uue loosungi ja Venemaa turul on paljud tooted äratuntavad ka just tänu hüüdlausele: “Rexona - ei vea sind kunagi alt”, “Hoolitse enda eest ”, “Rondo – värske hingeõhk muudab mõistmise lihtsamaks”. Kõik teavad kõiki neid reklaamlauseid ja loosungeid. Meedias sagedase kordumise tõttu selline reklaam tõesti toimib ja motiveerib tarbijaid just neid tooteid valima.
Vead reklaamis
Ebaõnnestunud reklaamlaused on kahjuks üsna tavalised. Mõtlemapanev on näiteks loosung “Kui sa sööd pelmeene, elad igavesti nagu Lenin” või “Katame terve riigi!”! kingavabrikust. Sellised kõned kõlavad üsna kummaliselt; mitte iga ostja ei jookse pärast sellist reklaami toodet ostma. Mõnikord tekivad vead vale tõlge- näiteks käivitas ettevõte Pepsi Hiina turul video, kus üleskutse "Pepsiga rõõmustama" tõlgiti kui "Pepsi tõstab teie esivanemad hauast üles" ja üks Ameerika õllefirmadest kutsus üles "Tee ennast tasuta”, mis keelde tõlgituna hispaania keel sai "Kõhulahtisuse käes kannatada". Ütlematagi selge, et toode ei olnud edukas. On veidrusi, mille puhul tootja on sunnitud toote ümber nimetama, et seda teatud riigis müüa - näiteks Visit kondoomid nimetati Venemaal ümber Vizit, et vältida seost rippumisega. Teine näide on see, et ettevõte Nestle ei võtnud Gerberi kaubamärgi reklaamimisel arvesse tõsiasja, et Aafrika riikides on tavaks tootepakenditele joonistada ainult tooteid ise, mitte inimesi, kuna paljud riigis seda ei tee. oskavad lugeda ja juhinduvad ainult pakendil olevatest piltidest. Lapsi ja õnnelikke emasid kujutavad ettevõtte tooted ei olnud nõutud enne, kui ettevõte muutis disaini.
Lugu
Loosungeid on reklaamis kasutatud väga pikka aega. Nõukogude Liidus kasutasid paljud ettevõtted seda nõudluse suurendamise meetodit. Näiteks Vladimir Majakovski vastutas legendaarsete üleskutsete loomise eest – ta kirjutas motod “Ei kuhugi peale Mosselpromis”, “Seltsimehed, ärge sülitage põrandale, vaid sülitage prügikasti!”, “ Paremaid nibusid ei olnud ega ole, valmis imeda kõrge eani..."
Lääneriikides ei kasutata loosungeid mitte ainult ostjate, vaid ka kirikuliste meelitamiseks. Näiteks fraasid “Šokeeri oma ema kirikusse”, “Me garanteerime pääste” on laialt levinud.
Mõnel juhul jäetakse reklaamlause tõlketa, et säilitada ettevõtte originaalsus ja rõhutada põhiideed. Enamasti on see lubatud väga lühikeste fraasidega, mille tähendust võib aimata ilma tõlketa – näiteks Volkswagen. Das Auto või Nike.
Kõigest eelnevast võib järeldada, et loosungi loomine on tõeline loovus ja terve teadus, mida ei tohiks unustada igaüks, kes soovib oma toodet või toodet turule viia ja kasumlikult müüa rohkem kui korra.
Igal rahval on oma ütlused ja vanasõnad, mis iseloomustavad teatud eluhartat, traditsioone, kombeid ja käitumisreegleid. Ettevõtlus on rahvusvaheline nähtus, seega leidub siin ka “vanasõnu”, mida teades saab kardinaalselt muuta oma nägemust ärist, selle struktuuri ja arendusviise.
Niisiis, täna räägime teiega 9 kõige radikaalsemast, kuid samal ajal huvitavamast loosungist. Soovitan teil artikkel lõpuni lugeda, sest see sisaldab teavet alates isiklik kogemus, edukate ärimeeste nõuandeid ja lihtsalt teatud soovitusi, mida on loetud kümnetest äriraamatutest. Kõik soovitused ei hakka minuga seotud olema ja mõned neist on väljavõtted edukate ärimeeste lugudest, peamiselt USAs või Euroopas. Olen kindel, et meil on neilt palju õppida, omandada kogemusi äri tegemisel ja ettevõtte korraldamisel.
Rikkuge reegleid, mitte saatusi
Võimalus reeglitest kõrvale kalduda ja neid rikkuda, et ostjale meeldida, näitab ärimehe paindlikkust ja hoolivust oma klientide suhtes. On olukordi, kus midagi läheb valesti ja peate loobuma kehtestatud reeglitest, ettevõtte eetikast või ettevõtte hoiakutest. Seda tehes näitad kliendile, et sa pole tavaline mees tänavalt, hindad teda ja oled valmis heade, partnerlussuhete hoidmiseks järeleandmisi tegema.
See juhtus minuga üsna hiljuti. Broneerisin hotellitoa internetis. Kohale jõudes selgus, et ma ei olnud mingit infot esitanud ja nad ei saanud mu broneeringut kinnitada. Kuna tegemist oli puhkusega, ei olnud vabu tube ja ma ei tahtnud tegelikult ka teist hotelli otsida. Kui tore oli, kui juht tegi järeleandmisi, tegi erandi ja aitas mind selles segases olukorras.
Looge sümfooniaid, mitte tehinguid
Ühel päeval jalutasin tüdrukuga Palermo väikestel tänavatel. Ekslesime tundmatusse piirkonda ja sattusime ühe toreda juveelipoe peale. Seal leidis Marie, mu sõbranna nimi, helmestest kaelakee, millest ta oli juba pikka aega rääkinud. Ostsime selle ära ja sel hetkel kui Marie peeglit imetlema läks, tuli poe omanik minu juurde ja küsis vaikselt tüdruku kodust aadressi, sest ta tahtis saata väikese postkaardi, millel oleks isiklik tänu ostu eest. käsitsi kirjutatud.
Muidugi andsin aadressi ja kui koju jõudsime, oli postkaart juba kohale toodud. On võimatu edasi anda emotsioone, mis sees olid. See pole tavaline teenistus, see on omamoodi ime, muusika, sümfoonia, mis mängib hinges pikka aega.
Püüdke olla kindel, et kõik kliendid, ükskõik kui suured või väikesed tehingud, mäletaksid teid aupaklike ja soojade tunnetega.
Looge inspiratsiooni, mitte malli järgi
Ainult see töö, mis tuleb hingest, mida tunned kogu oma sisetundega ja mõistad, et see on seda väärt, võib tuua hea tulemus. Pidage meeles, et peaksite alati tegema seda, mida armastate, teil peab olema loominguline lähenemine ärile, rikkudes samal ajal kõiki stereotüüpe ja malle.
Ärge kunagi kuulake neid, kes ütlevad, et teete midagi valesti, et teie idee pole paljulubav lihtsalt seetõttu, et keegi pole seda varem proovinud. Kui ma kuulen selliseid väiteid, tuleb kohe meelde kolm juhtumit:
1. ja tema autoimpeerium. Kuid tema teekonna alguses, nagu Henry ise ütles, keelitasid paljud inimesed teda investeerimast raha arusaamatutesse mehhanismidesse. mille eest? Lõppude lõpuks on hobuseid, kes saavad suurepäraselt hakkama.
2. Telefon. Omal ajal peeti seda ka mittevajalikuks leiutiseks. Esimesed telefonid suutsid heli toast tuppa edastada ja siis arvati, et see on nende maksimum. Ja kes sellist seadet vajab, võib nii öelda.
3. Arvutid. Kõige esimesed neist olid tohutud, toasuurused. Skeptikud ütlesid juba siis, et neil pole tulevikku, et nad on aeglased, tohutud ja täiesti ebapraktilised.
Aga vaatame kaasaegne maailm. Autod, mobiiltelefonid, personaalarvutid – kolm asja, ilma milleta on tänapäeva ühiskonda raske ette kujutada.
Teeni austust, mitte raha
Küsisin kord ühelt oma ärimehest sõbralt, kes omab mitme miljoni dollarilist ettevõtet, mida ta austusest arvab. Vastus oli lihtsalt suurepärane, rohkem pole midagi lisada.
Austus loob lojaalsust. See tähendab, et töötajad jäävad kauemaks tööle, tundmata end ebasoodsas olukorras, kliendid esitavad hea meelega tellimusi, tarnijad saadavad kaubad probleemideta kohale osamaksetena ning konkurendid imetlevad Sinu oskust kõike õigesti korraldada.
Austus on see, mille poole peaksite püüdlema. Austa teisi ja siis nad austavad sind. Ja aja jooksul ilmub sissetulek ja hea kasum.
Küsige endalt: "Kas te kohtlete oma kliente austusega iga kord, kui teete tehinguid?"
Kingi kingitusi, mitte probleeme
Kui teie kingitus ei paku saajale rõõmu, siis pole see kingitus. Kui tahad vastutasuks saada kiitust või muud asja, siis see pole samuti kingitus. Kui inimesed peavad millegi saamiseks täitma teatud tingimusi, siis mis kingitus see on? Pidage kinni ideest, et see, mida kavatsete kinkida, peaks tungima inimese hinge, jääma sinna pikaks ajaks, jääma meelde ja andma teatud panuse.
Kui seda ei juhtu, siis ma kinnitan teile, et ühel päeval läheb teie kingitus karpi mittevajalikud asjad või prügikasti.
Samuti pidage meeles, et teie kingitus ei tohiks olla koormaks ega julgustada reageerima. Pidage meeles, milliseid kingitusi te tegite ja kas need olid tõesti väärtuslikud?
Kasutage inimvõimeid, mitte arvuteid
Elame arvutitehnoloogia ajastul ja see, et klient suhtleb elava inimesega, on väga oluline. Sageli vähendavad suured ettevõtted, kes näivad ajavat õiget poliitikat, eelarve huvides töötajate arvu, asendades need hingetute masinatega. Klient ei suhtle halduriga, vaid saab kogu teabe elektroonilistest terminalidest, kui seda taotleb meili, tuleb standardne roboti loodud vastus. Kuid nagu USA teadlaste uuringud on näidanud, suureneb klientide lojaalsus, kui nendega töötavad pädevad inimesed, nimelt inimesed, mitte robotid.
Erinevad terminalid vähendavad taotluste menetlemise aega, personalikulusid ja vigade tekkimise võimalust, kuid samal ajal muutuvad ostja ja müüja suhted "külmaks".
Tehke kunsti, mitte malle
Kõik, mida teete ja mida plaanite klientidele esitleda, peaks olema omamoodi kunst. Mul on lemmikkohvik. See on väike, asub vaiksel tänaval ja reeglina käib seal regulaarselt külastajaid. Üks asi, mis kõiki tagasi hoiab, on see, et selle asutuse omanik valmistab kohvi ise, kuid teeb seda erilise rafineeritusega. Ta kaunistab iga valmistatud latte. Ta joonistab šokolaadivahule erinevaid maastikke, joonistusi, portreesid.
Ja iga kord, kui see töötab uus joonistus. Tore on teada, et sind ei kohelda stereotüüpselt, vaid sulle antakse individuaalne lähenemine. Järgmine kord, kui koostate brošüüre, voldikuid, flaiereid, mõelge, kas see huvitab inimest ja mõjutab tema otsust teie kliendiks saada. On suurepärane ütlus: "Kohtle inimesi nii, nagu sa tahad, et nad kohtleksid sind." Sama on äriga. Looge projekte, mida soovite ise kasutada.
Saada armastust, mitte müügikõnet.
Olen oma elu jooksul lugenud kümneid või isegi sadu erinevaid kommertspakkumisi. Mõnel läks mõne sekundi pärast igav, mõne lugemise lõpetasin, kuid jätsin kõrvale ja teised jäid kinni. Milles probleem? Enamik kommertspakkumisi on kirjutatud kuivalt, tundetute faktidega, ilma emotsioonideta ja mis kõige tähtsam, ilma armastuseta. Ükskõik, kuidas see kõlab, peate olema julgem ja saatma armastuskirju.
Mu sõber omab plaadifirmat. Sageli saadab ta ettepanekuid erinevatele ettevõtetele, kuid vastuseid tuli nii vähe, et tekkis tahtmine käed külge panna. Ühel päeval otsustas ta, et probleem on lähenemises endas. Kõik teie kaubanduslikud pakkumised alustas midagi sellist:
“Poisid, meil on siiralt hea meel teid näha ja edaspidise koostöö võimalusi näha. Kirjutame selle ettepaneku armastustundega, südamest. Võib-olla on see rumal, võib-olla pole te kunagi varem midagi sellist saanud, kuid te ei saa oma tundeid kontrollida. Ja kuigi meil on tööd piisavalt, näeme, et vastastikune koostöö toob tulemusi nii teile kui meile.
Üsna ebatavaline, eks? Aga see oli kavatsus. Paljud loevad lause lõpuni, sest see on soe, tekitab naeratust ja positiivseid mõtteid. Pärast seda, kui ettevõte hakkas selliseid "armastuskirju" praktiseerima, hakkasid asjad märgatavalt paranema. Palju partnereid, head lepingud, suured tasud. Peaasi on teha kõike ilma valeta, kui midagi tunned, siis kirjuta sellest kirja. Ära pane selga “armastusmaski”, sest silmakirjalikkus ja pettus ei vii sind kaugele.
Ehitage sildu, mitte takistusi
Iga probleem pole üldse probleem, vaid võimalus. Kuid see võib saada võimaluseks alles siis, kui seda mõistate. Uskuge mind, kui kunagi saate probleemist väärtusliku õppetunni, siis tulevikus saab sellest hea harjumus. Tegelikult takistusi ei teki. Saate sildu ehitada iga kord, kui teele ilmub takistus.
Sellised elu põhimõte väga oluline ja mida järgivad kõik edukad inimesed. Pole mõtet olla ärritunud, ärritunud või raskusi karta. Peate lihtsalt õppima võtma kõike iseenesestmõistetavana, saama kõigest toimuvast väärtusliku õppetunni ja seejärel ehitama oma elu selliseks, et sarnased probleemid möödus sinust.
