Arvestades jõusaalide populaarsust, on spordikeskuse avamine tulus äri. Kuid korralduslikud küsimused ja spetsiifika valik suurema sissetuleku tagamiseks nõuavad tõsist lähenemist, et lõpuks ei peaks kulude tõttu pankrotti minema.
Turukonkurents ja potentsiaalsed kliendid
Ekspertide ja selles valdkonnas kogenud inimeste sõnul on spordiäri kasumlik alles aastal asustatud alad, kus number algab 30 tuhandest. Samas tuleb kindlasti vaadata ka konkurentsi. Juba 2-3 täieõiguslikku ja pikalt tegutsevat spordiklubi ei lase nõutud kasumit saavutada. Kui konkurente pole, siis on tasuvusaeg vähemalt 2 aastat.
Kui olete mures, et teie ettevõttel pole nõudlust, pidage meeles, et statistika järgi kasutab 1% elanikkonnast mis tahes teenuseid. See tähendab, et 30 tuhande elanikuga linnas saavad teie kliendid vähemalt 300 inimest. See on metropoli mikrorajooni jaoks üsna vastuvõetav.
Koostame äriplaani lähtudes põhikliendibaasist (vt ka). Mõelge, kellest võiks saada teie potentsiaalne klient? Kui plaanite avada kesklinnas, siis teie juurde tulevad büroojuhid, kelle töö on istuv ja paljudele sobib kontorilähedaste koolituste tellimus.
Üldiselt saate sihtida järgmisi rühmi.
- Kontoritöötajad;
- Kooliõpilased ja üliõpilased;
- Tüdrukud, kes jälgivad oma figuuri;
- Kulturistid.
Kõik need neli rühma saavad ühes jõusaalis hõlpsasti koos eksisteerida, selleks ei pea te isegi varustust profileerima, kuid kui olete sihitud kindlale klientuurile, tasub teatud nüanssidega arvestada. Näiteks poolprofessionaalsetele kulturistidele ja jõutõstjatele eelistatakse jõutreeningu varustust maksimaalses valikus, kaalu langetajatele aga aeroobset treeningut ja vastavat abiarsenali.
Milline peaks olema jõusaal?
Mida külastajad jõusaalilt ootavad? See on väga oluline küsimus ja oma äriprojektis peate arvestama nüanssidega, mis nõuavad juba algusest peale investeerimist.
Ideaalne jõusaal särav, emotsionaalselt kutsuv, paljude peeglitega. Treeningute valik on mitmekesine ja eraldi varustus on välja toodud suured kogused. Taustaks mängib meeldiv muusika, mis motiveerib veelgi rohkem tegema. Jõusaalis on alati kogenud treener ja üldine õhkkond on sõbralik. Igal ajal pole järjekordi ei jõusaalis ega treeningseadmetes.
Selle pildi saavutamiseks mõelge järgmistele küsimustele:
- Teil on vaja suurte akende ja suurepärase ventilatsiooniga hoonet või ruumi;
- Ruumis peate kas läbi mõtlema või leidma ruumi, kus on külgnevad dušid;
- Akustika kallal tuleb tööd teha;
- Ostke ja mõelge eelnevalt läbi simulaatorite kombinatsioon;
- Leia professionaalsed koolitajad;
- Arvutage saali ligikaudne külastatavus ja allahindluste süsteem, et ruumis ei oleks tühimikke või vastupidi, ülerahvastatust.
Ruumide rent ja selle korrastamine
Võib-olla kõige rohkem raske küsimus igas äris - see on ruumide valik ja hoone rentimine. Kesklinnas on see küll kallis, aga liiklus on tihe ja elamurajoonis on ligipääsetav, kuid esialgu on külastatavus piiratud. Selles küsimuses peate keskenduma oma klientuurile.
Saali valik
Kui sihite kontoritöötajad, siis on nende jaoks eelistatav, et saal oleks kesklinnas, samas kohas, kus nad töötavad. Nii saate tulevikus pidada läbirääkimisi ettevõtetega, et pakkuda kõikidele nende töötajatele soodushinnaga liikmemaksu. Tegemist on suuremahulise ettevõttega, nii et säästate üürilt antud juhul sobimatu.
Teisest küljest, kui olete sihiks poolprofessionaalsed sportlased, nn "jokid", kes püüavad end vormis hoida ja luua midagi kogukonna sarnast, siis sellisele publikule saate rentida elamurajoonis keldri. . Sel juhul on käivituskulud palju väiksemad, kuid saali renoveerimine ja korrastamine sõltub ruumi esialgsest seisukorrast. Tavaliselt on keldriruumides keerulisem paigaldada dušše, ventilatsiooni ja kanalisatsiooni, kuid kui see on juba ette nähtud, siis on rent väga odav.
Ka väikseima jõusaali minimaalne pindala on 100 ruutmeetrit. m.
Kaalu langetavate sihtimise puhul ja lihtsalt aktiivsed inimesed, vali tuba linna keskosas, kuid mugava juurdepääsuga. Näiteks minimaalselt ligipääsetaval tänaval peamise kõrval. Hoone peaks tekitama kindlustunnet juba lävepakust, sest tüdrukute jaoks on oluline õppida mainekates spordisaalides. Poolkeldriklubid pole neile mõeldud, nagu ka väljavaade läbi ummikute päris keskusesse sõita.
Ruumi valimisel pöörake tähelepanu lagedele. Nende kõrgus peaks olema vähemalt 3,5 meetrit, sest muidu on puhast õhuvoolu raske tagada. Probleemi ei saa lahendada ainult ventilatsiooniga – see on kas umbne või tuuletõmbus.
Lagede reegel ei tööta ainult keldritega, kuid seal ei küta lagesid päikest ning ventilatsioon liigutab õhku intensiivsemalt, kui kõik muud asjad on võrdsed. Jõusaalis peavad olema dušš ja WC. Ilma nendeta pole jõusaali järele nõudlust. Kui hoone on igati sobiv, kuid selles pole võimalik dušše paigaldada, loobuge sellest ideest ja otsige võimalusi.
Remont
Isegi kui üürite ruumi, kus varem asus jõusaal, tuleb põrandad uuesti laduda. Need peaksid olema soojad, pehmed ja mittejuhtivad. Ideaalis peaks see olema selline:
- Monoliidil on PVC niiskusisolatsioon;
- Paisutatud savist täitematerjal;
- Puitlaastplaadi kiht;
- Vahtplast;
- Dekoratiivne töötlemine.
Arvestada tuleb ka sellega, et kohtades, kus jõutreeningvahendeid kasutatakse, peaksid olema matid.
Remonditööd peavad juhendama kommunaaltehnika peainsener ja tema meeskond. See aitab edaspidi lahendada ümberklassifitseerimise küsimust, kui üürite näiteks mitmekorruselise elamu keldrit.
Dekoratiivse remondi ja disaini osas on siin parem kasutada ka professionaali teenuseid, kuna saal peaks esteetiliselt köitma klientide tähelepanu. Mõelge sissepääsu juures vaheseintele, riietusruumidele, kontorimööblile.
Seadmed ja simulaatorid
Sõltumata sellest, kellele jõusaal on suunatud, peaks ruumis olema:
- kardioseadmed;
- jõutreeningu varustus;
- treeningmatid;
- jalgrattad;
- jooksulindid;
- Fitballs;
- nagid, pingid ja kangid;
- stepid;
- Hantlid;
- rõngad;
- hüppenöörid
Kui plaanite avada üldjõusaali ja teil on konkurente, minge nende juurde ja vaadake, mis on nõudlik. See on vajalik selleks, et seadmete hankimise etapis teha võimalikult vähe vigu.
Ärge kunagi ostke odavaid seadmeid. Tavaliselt kaasneb sellega kiire rike ja isegi treenitavate vigastused.
Et välja selgitada, kui palju trenažööre oma valitud jõusaali jaoks vaja läheb, arvesta 15-16 trenažööri iga 100 ruutmeetri kohta. m See tähendab, kui teie saali pindala on 100 ruutmeetrit. m., siis piisab 15 simulaatorist. Seadmeid ei tasu juurde osta, sest alati tuleb arvestada simulaatorite ja kaugusega ühine koht siseneda.
Jõusaale ja spordiklubisid külastab iga päev tohutult palju inimesi. Põhimõtteliselt on tegemist jõukate külastajatega, kes on harjunud treenima eliit- ja kallites spordiklubides, kuna turistiklassi jõusaalide puhul on uute avamine asjakohane. Selles artiklis vaatleme, kuidas oma jõusaali kõige rohkem avada vajalik varustus ja tooge näide spordikeskuse äriplaanist koos arvutuste ja minimaalsete investeeringutega.
Jõusaali ettevõttena avamise eelised ja puudused
Jõusaalikülastajate peamine sihtrühm: noored vanuses 18-50 aastat. Allolevas tabelis on välja toodud jõusaali avamise eelised ja puudused.
| Eelised | Puudused |
| Äri kõrge kasumlikkus (kasumlikkus) ~35% | Kõrge barjäär turule sisenemisel. Suuri alginvesteeringuid nõuab simulaatorite soetamine ja rent ~1,5-2 milj. |
| Aastaringne külastajate sissevool (rõhuga septembris-oktoobris). | Vajalikud on suured ruumid (>300m2) elamurajoonide, ülikoolide, kontorite läheduses |
| Spetsiifilisi sporditeadmisi pole vaja: tööturul on palju treenereid | Ebaühtlane külastajate sissevool kogu päeva jooksul: tipphetk saabub parimal ajal kella 18-00-22-00. |
RKB Researchi andmetel on fitnessi ja ligipääsetavate spordialade keskmine spordikeskuste ja jõusaalide kasvumäär ~12,1%. Kasvu liider on Moskva turg. Piirkonnad on selle segmendi arendamiseks paljulubav suund.
Jõusaali avamise etapid
Suurendamiseks klõpsake
Jõusaali äriplaan. Otsige ruume
Kõigepealt peate leidma ruumi. Selle pindala peab olema vähemalt 150 ruutmeetrit. m Kaaluge kahetoalist jõusaali. See on seletatav asjaoluga, et lisaks jõusaalile on olemas tehnilised ja abiruumid:
- riietusruumid;
- Vannituba, dušid;
- riidekapp;
- Administratsiooni ruumid.
Ruumide otsimine on prioriteet, sõltub jõusaali edukus selle asukohast, ligipääsetavusest ärikeskustesse, metroojaamadesse või elamupiirkondadesse.
Hinna ja tööaja määramine
Turistiklassi jõusaali, kuigi seal peavad olema kogenud juhendajad, ei saa teenuste mahu poolest võrrelda täisväärtusliku eliittreeningklubiga. Keskmine külastustunni hind on umbes 150 rubla.
Mis puudutab aega, siis enamik inimesi tuleb pärastlõunal jõusaali treenima. Kuid on ka neid, kes teevad hommikuti trenni.
Põhiline külastajate voog langeb nn parim aeg:kella 18-00 kuni 23-00. Seda seletatakse lihtsalt, suurem osa fitnessihuvilisest elanikkonnast töötab kuni kella 17.18ni.
Saali optimaalne töörežiim– kella 11.00-23.00. Soovitav on, et saal töötaks seitse päeva nädalas, minimaalselt puhkepause.
Tööaja ja töötajate arvu arvestus
Jõusaal on avatud olnud 351 päeva, võtsime kohe arvesse pühad ja sanitaarpäevad. Vaatame töötajate töögraafiku kirjeldust:
- Libisev ajakava;
- 2 puhkepäeva (101 päeva aastas);
- Puhkus 24 päeva;
- Arvestame töötaja võimaliku puudumisega erinevatel põhjustel - 14 päeva.
(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 tundi aastas PS: (töötaja 8-tunnine tööpäev).
Kokku selgub, et ühe töötaja kohta on aastas 1696 tundi. Need andmed võimaldavad meil järeldada, et meie jõusaal vajab 5 juhendajat. Kuidas me selle välja arvutasime?
- Töötundide koguarv kahes saalis aastas: 351x12x2=8424.
- Vajalik personali (instruktorite) arv: 8424/1696=4,96.
- Ümardades selgub, et see on 5 inimest.
Samuti tuleb enne jõusaali avamist arvestada töötajate koguarvuga.
- Pange tähele, et jõusaal on avatud 12 tundi. 351x12=4212 tundi aastas.
- Töötaja tööpäeva pikkus ei ületa 8 tundi, mitte rohkem kui 1696 tundi aastas.
- 4212/1696=2,48 personaliüksust igaühe kohta töökoht. Need on administraatorid, koristajad, turvamehed.
- Spordisaal vajab juhatajat (direktorit) ja raamatupidajat.
Jõusaali töötajad:
Loomulikult on see matemaatika äriplaani koostamiseks vajalik ja teie jõusaalis võib kõik olla teisiti. Kuid selleks, et tutvuda selle kõige toimimisega, on meie näide illustreeriv.
Videotund “Kuidas avada spordiklubi?”
Nazirov Samat selgitab videoõpetuses, kuidas oma linnas jõusaal avada, millised raskused tekivad ja millest alustada.
Kuidas jõusaali avada: tulude prognoos
Kõigepealt peate otsustama tulu suuruse. Selleks tuleb ennustada külastajate arvu. Samuti on vaja õigeaegselt (hindade määramise etapis) läbi mõelda tellimuste süsteem ja klientidele ainulaadsed pakkumised. Kui pilt on suhteliselt täielik, võite hakata planeerima oma iga-aastast tulu.
Jõusaali aastane kogutulu
Niisiis, lähtume maksimaalsetest parameetritest:
- 351 tööpäeva (ilma pühadeta);
- 10 külastajat korraga;
- 150 hõõruda. tunnis
Kokku saame aastas 12 636 000 rubla, AGA: see on maksimaalne maksimum 100% töökoormuse juures, mida kunagi ei juhtu. Kasutame vähendustegurit 0,8%. Kasutasime seda, sest eksperdid ütlevad: külastatavus ei ületa 80%. Kokku on meil keskmiselt stabiilse külastatavusega 10 108 800 rubla aastas.
Praeguste ja esialgsete kulude hinnang
Ostame treeningvahendeid
Turistiklassi jõusaalis peavad olema seadmed, mis:
- Rahuldab kõik külastajate soovid ja soovid;
- On pidevalt töökorras;
- See on odav ja tasub end kiiresti ära;
- Asub mugavalt kahes saalis pindalaga 30 ruutmeetrit. m iga.
Ideaalne variant oleks siin kasutada kasutatud treeningvahendeid. Need maksavad palju vähem, kuid kvaliteet pole halvem. Pakume jõusaalivarustuse maksumuse kalkulatsiooni:
Simulaatorite valik sõltub fookusest. Jõusaalis on kaks ala: aeroobne treening ja jõutreening. Vaadeldav näide oli aeroobse treeningu kohta. Kui kaalute jõutreeningut, peate keskenduma kolme põhilise jõuharjutuse sooritamise võimele: lamades surumine, kükk ja jõutõmme. Selleks vajate 3 kangi, kükiresti, põrandakate Surnutõste jaoks hantlite komplekt kuni 25 kilogrammi, alates 2 kilogrammist 1,5 kg sammuga. Vaja läheb ka pingipressi ja kaldpinki. Vastavalt sellele on vaja shangi jaoks pannkooke: 10 tk. - 25 kg, 10 tk. - 20 kg, 10 tk. - 15 kg., 10 tk - 10 kg. 8 tk. - 5 kg., 6 tk - 2,5 kg., 4 tk. - 1,25 kg. Abivahenditeks võivad olla tõstevööd, randmepaelad, kriit jne. Selle seadme kogumaksumus on üle 600 tuhande rubla.
Abifondide (põhivara) kulud
Abifondide kulum on 20% (126,6 tuhat rubla).
Pange tähele, et saate säästa mitte ainult treeningseadmete, vaid ka arvutite ja muude seadmete pealt. Kuid kõik peab vastama kvaliteedistandarditele.
Immateriaalne vara
Immateriaalse põhivara hulka kuuluvad rendilepingu registreerimine, asutamiskulud ja amortisatsioonikulud. Registreerimis- ja asutamiskulud on umbes 5 tuhat rubla. Viimased moodustavad 10%, mis tähendab 500 rubla. aastas.
Arvestame töötajatele töötasusid
Iga jõusaalitöötaja palk kuus on:
Selle tulemusena: 295 tuhat / hõõruda. kuus ehk 3 540 tuhat / hõõruda. aastas.
Tootmiskulud
Ei tasu naiivselt uskuda, et ülalmainitud kuludega kõik lõpeb. Jõusaal on sama ettevõte, kus on vaja arvestada:
- otsesed kulud;
- Jõusaali kui ettevõtte ülalpidamise kulud;
- Fondide ülalpidamise kulud;
- Amortisatsioon;
- Juhtimiskulud;
- Rakenduskulud.
Otsesed kulud sisaldavad palgad juhendajad. Teistel töötajatel on kõik juhtimis- ja kontorikulude sees.
Eriline kuluartikkel on ruumide rent. Meie puhul jõusaal see on 160 tuhat rubla. Maksumus sõltub konkreetsetest ruumidest, tingimustest ja pindalast.
Niisiis, igakuised kulud:
- Üür: 160 tuhat rubla.
- Kontorikulud: 3 tuhat rubla.
- Lauatelefon: ~200 hõõruda.
- Reklaam (tavaliselt SMM): 5 tuhat rubla. kuus.
On aeg maksude eest hoolitseda
Seega peate hoolitsema maksusoodustuste eest:
- Toidumaks 1% palgafond: 35 400 RUB;
- Fondi ülalpidamise maks: 1,5% tulust, 151 632 rubla.
Kokku: 187.032 hõõruda.
Bilansi kasum: 3703.800–187.032=3576.768 hõõruda.
Puhaskasum: 3576,768–703,354 = 2873,414 hõõruda. (tulumaks arvatakse maha)
Jõusaali tasuvus: hinnang
Me loeme konkreetne kasumlikkus(kasumi ja ressursside maksumuse suhe): 3576768/10108800x100% = 35,38%.
Me loeme hinnanguline kasumlikkus(puhaskasumi ja kulude suhe): 2873414/6405000x100% = 44,86%
Nüüd sa tead kuidas avada jõusaal!
Algajale võivad kõik need arvutused tunduda keerulised. Kuid selle näite põhjal võime järeldada, et sellise ettevõtte kasumlikkus on üsna kõrge. Kõik kulud alates algkapital tasub end ära. Peaasi, et enne jõusaali avamist mõelge hoolikalt läbi äriplaan ja valige mugav koht jõusaali jaoks. Peaaegu kõik sõltub sellest.
Ettevõtte atraktiivsuse hindamine ajakirja veebisaidi järgi
| Äri kasumlikkus |   (4,2/5) |
Ettevõtte atraktiivsus
|
| Projekti tasuvus |   (3,5/5) |
|
| Ettevõtte alustamise lihtsus | (3,0/5) |
|
| Jõusaal on perspektiivikas ärivaldkond, mille tasuvusaeg on ~2 aastat ja kasumlikkus ~35%. Esialgne investeering pindade üürimiseks ja ostmiseks spordivarustus läheb maksma ~1,5-2 miljonit rubla. Edu peamine tegur on selle asukoht ja ligipääsetavus kontorikeskustele, ülikoolidele ja elamukompleksidele. Ettevõtte kiireks alustamiseks on soovitatav kasutada frantsiisi, mis võimaldab vältida paljusid vigu äriprotsesside ülesehitamisel tänu frantsiisivõtja toele. Kui koostate äriplaani investorite meelitamiseks, on vaja võimalikult täpselt kirjeldada plaani finantsosa: kasumlikkus, tasuvusaeg ja vajalikud investeerimiskulud. | ||
Jõusaali avamine on seotud suurte kuludega, kuid hea planeerimise korral võib see kasumlikuks saada juba kolmanda aasta lõpus.
Jõusaali hästi koostatud äriplaan aitab teil määrata kulusid ja arvutada selle kasumlikkust.
[Peida]
Pakutavad teenused
Jõusaali nullist avades tuleb esimese asjana vastata selle tulevaste külastajate vajadustele.
- Enamik inimesi läheb jõusaali selleks, et:
- kardiotreeningud;
jõutreening.
Arvestades, et nad tulevad jõusaali ettevalmistamata, on vaja pakkuda kvalifitseeritud treeneri teenuseid, kes koostab treeningprogrammi.
- Vaba ruumi olemasolul saate avada täiendava gümnaasiumi, kus saate tunde korraldada:
- jooga;
- Pilates;
- tantsimine;
sobivus.
Asjakohasus
- Ettevõtte asjakohasuse määrab: soov juhtida tervislik pilt
- elu;
- vajadus ilusa figuuri järele;
- sarnaste keskuste puudumine elurajoonides;
suhteliselt kiire äritulu.
Jõusaali avamise eelised ja puudused
Turu kirjeldus ja analüüs Peaaegu igas suur linn
- seal on jõusaalid. See on tingitud elanikkonna vajadustest enesehoolduse ja tervise järele.
- Moskva. Treeninguteenuste turg on kõrgelt arenenud ja elanikkonna seas on selle järele pidev nõudlus.
- Peterburi. Siinne turg on üsna arenenud, kuid juhtpositsioon jääb siiski pealinnale.
- Miljonid linnad. Turg on suhteliselt vähearenenud, kuid kogub hoogu ja võimalusi oma äri arendamiseks on.
Teised Venemaa linnad. Turg on väga halvasti arenenud või pole üldse arenenud.
Suurte sotsioloogiateenistuste andmetel peetakse jõusaalide avamist väikelinnades perspektiivikaks. Eeldusel, et turg pole konkurentide pakkumistest ülerahvastatud.
Tänapäeval on suurlinnapiirkondades esindatud suured spordivõrgustikud, kuid need hakkavad laienema.
- Seega sisenesid piirkondadesse:
- X-FIT;
- spordiala;
- Haamer;
Fit-Stuudio.
Reeglina käivad inimesed jõusaalis:
- 15 kuni 50 aastat;
- naised, kes soovivad kaalust alla võtta;
- mehed, kes soovivad oma figuuri vormida;
- füüsilise toonuse säilitamiseks;
- füüsilise tegevusetuse all kannatavad kontoritöötajad;
- need, kes soovivad tugevdada südamelihast (kardiotreening).
Nad valivad jõusaali järgmiste põhimõtete alusel:
- kodu lähedus;
- töökoha lähedus.
Seetõttu võetakse sihtrühma arvutamisel aluseks spordikeskuse asukoht.
Vaatajaskonna arvutamiseks vajate:
- Määrake tegevuse ulatus kaardil. Pakutud asukoha keskele asetatakse punkt ja selle raadius on 2 km. Selles jaotises asuvates majades ja kontorites on potentsiaalseid külastajaid.
- Konkurentsi määratlemine. Kui teie kavandatud raadiuses on võistleja jõusaal, on soovitatav valida mõni muu asukoht. Soovitav on asuda konkurendist kaugemal kui kaardil olev piir.
- Uurige sihtrühma vajadusi jõusaaliteenuste järele. Võib-olla on sellel alal avatud treeninguala, mis on elanike seas populaarne ja tasulises jõusaalis saab neid meelitada ainult talvel.
Konkurentsi eelised
Jõusaali konkurentsieelised võivad olla järgmised:
- Paindlik hinnapoliitika. Jõusaalis saab hakata müüma hulgi liikmestaatusi aastaks kuuhinnaga 10 kuud. See samm suurendab püsikülastajate lojaalsust.
- Paindlik tunniplaan. Inimene võib vabalt valida oma tunniplaani (kellaaeg, päev). Kui teda piirab ainult kalendrikuu ja treeningute arv, saab ta oma ajakava ise kohandada. See lähenemine meelitab ligi neid, kes soovivad oma treeninguid ise kontrollida. Treener võib vabalt määrata treeningu aja vastavalt oma ajakavale.
- Vahetamise võimalus. Saate meelitada lisakülastajaid, kui lubate ühe külastaja teisega asendada. Samas on kursuste arv kuus piiratud, nii et iga päev ei saa ühe tellimusega käia.
- Varustus. Enamik külastajaid eelistab töötada kaasaegsete seadmetega.
- Tugev treener. Meelitades tugeva treeneri, soovitavalt meediainimese, tulevad jõusaali inimesed, kes soovivad temaga tuttavaks saada või kulturismivõistlustel osaleda.
- Personaalne lähenemine tundidele. Treeneri ülesanne on motiveerida õigesti treenima ning leida igale inimesele personaalne lähenemine. Inimesed on rohkem valmis naasma jõusaali hea motivatsiooni ja treeneriga suhtlemise korral.
Reklaamikampaania
Jõusaali äriplaani koostamisel on vaja ette näha reklaamikampaania kulud.
- väline;
- sisemine.
Välisreklaam
Nende tähelepanu äratamiseks kasutage:
- välireklaam;
- jõusaali fassaadi kujundus;
- e-posti uudiskiri;
- brošüüride ja flaierite levitamine.
Sisereklaam
Saali saab paigutada:
- motiveerivad plakatid;
- voldikud;
- kaubamärgiga tooted;
- kellegi teise reklaam.
Samm-sammult juhised jõusaali avamiseks
Jõusaali avamiseks ei ole vaja spetsialiseeritud ettevõtetega ühendust võtta, lihtsalt järgige juhiseid:
- Koostage äriplaan.
- Koosta kalenderplaan avad.
- Tehke finantsplaan.
- Meelitada investeeringuid (pank, laenuvõtja, investor).
- Otsustage ettevõtte omandivormi üle (üksikettevõtja, ettevõte).
- Osta/rentida ruume.
- Varustage tuba.
- Hankige kontrolliasutustelt (Rospotrebnadzor, tuletõrje jne) luba.
- Palga töötajaid.
- Käivitage reklaamikampaania.
- Avage jõusaal.
Dokumendid
Oma jõusaali saate avada nii üksikettevõtja kui ka ettevõtte staatuses (aktsia, piiratud vastutusega).
| Võrdlus/nimi | IP | OOO |
| Plussid |
|
|
| Miinused |
|
|
| Avatavate dokumentide loend |
| Enne kui vajate:
Maksuametile esitatakse:
|
Jõusaali toimimiseks sobivad ülevenemaalise liikide klassifikaatori koodid. majandustegevus(OKVED):
- 85.51 Individuaaltunnid treenerite ja õpetajatega;
- 93.11. Spordirajatiste käitamine;
- 93.13 Spordikeskuste tegevus.
Vajadusel saate valida ühe koodi või kõik. Mida rohkem koode, seda suurem on maksubaas. Tihti eelistavad ettevõtjad kirjutada avalduse 6% sissetulekust tasumiseks (lihtsustatud maksustamine).
Vjatšeslav Khokhryakov räägib, kuidas üksikettevõtjat iseseisvalt registreerida.
Samuti peate jõusaali avamiseks sõlmima Rospotrebnadzoriga teenuste lepingud:
- kliimaseadmed;
- fännid;
- eluasemebüroo;
- lambipirnide taaskasutamine.
Enne avamist peate hankima load:
- tuletõrjes;
- sanitaar- ja epidemioloogiateenistuses;
- kohalikult kinnisvarahaldusasutuselt.
Tuba ja kujundus
Spordikeskuse edukaks kasutamiseks on vaja suurt ruumi, mille pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m Nai parim variant- ostma. Selliste ruumide rentimine võib osutuda kallimaks kui ostmine, eriti arvestades selle varustuse vajadust.
Lisaks peasaalile peaks ruum olema varustatud:
- riietusruum;
- dušid;
- külastajate vastuvõtuala.
Sageli paigaldavad nad spordisaalidesse ka:
- saun;
- bassein;
- spordibaar
Põhinõuded ruumidele:
- hea ventilatsioon;
- temperatuuri kontrollimise oskus (saalis 17-19 kraadi, riietusruumis 21-26);
- õhuniiskus 40-60%.
Saali ruum peab vastama SNiP standarditele:
- 2.04-05-91;
- 2.08.02.89;
- 11-12-77;
- 23-05-95;
- 2.04.01-85.
Lisaks tehnilistele nõuetele esitatakse ruumidele esteetilised nõuded. Treeningseadmetega jõusaal peaks olema avar ja varustatud peeglitega.
- külastajate vastuvõtmine;
- Enamik inimesi läheb jõusaali selleks, et:
- jõutreening;
- sobivus.
Vastuvõtu- või külastajate vastuvõtuala peaks olema varustatud administraatori töölauaga ja saali külastajatele pehme istumisnurgaga.
Varustus ja inventar
Jõusaali edukus sõltub otseselt sinna paigaldatud seadmetest. Kui jõusaal on varustatud vanade trenažööridega, on raha maksvaid külastajaid raske meelitada.
Neile, kes tulevad jõusaali kardiotreeningusse, peate sisestama:
- jooksulint;
- velotrenažöör;
- stepper;
- elliptiline treener.
Jõuharjutuste tegemiseks vajate:
- vardad (minimaalselt 3);
- kükiriiulid;
- hantlite komplekt (2–25 kg, sammuga 1,5 kg);
- pingipress;
- presspink;
- kaldega pink.
Samuti vajavad külastajad lisavarustust:
- tõstevöö;
- randmesidemed;
- kaalud.
Lisaks ostetakse jõusaali eraldi lihasimulaatorid:
- vajutage;
- biitseps;
- triitseps;
- seljad;
- rinnad
Sageli panevad nad saali:
- Rootsi müür;
- poksikott.
Sporditegevuseks peate lisaks ostma:
- tervisepall;
- treeningmatid;
- matid;
- hüppenöörid;
- võimlemislint;
- laiendajad.
Saate säästa varustuse ostmisel, kui ostate selle pankrotistunud spordiklubist.
Personal
Jõusaali töö tagamiseks on vaja järgmisi töötajaid:
- direktor;
- administraator;
- treener;
- turvamees;
- koristaja naine.
Treenerite jaoks on vaja ette näha libisev ajakava, mis tagab ühe või kahe spetsialisti pideva kohaloleku jõusaalis. Nende palgakulude vähendamiseks saate määrata palgaosa ja personaaltreeningu protsendi. Ta on motiveeritud ja püüab kliente ruumis hoida. Samas ei tohiks personaaltreeninguid tasuta pakkuda.
Vastavalt seaduse nõuetele peavad spordiklubi töötajatel olema:
- meditsiinilised raamatud;
- tunnistused ja luba fitnessi õpetamiseks.
Finantsplaan
Jõusaali avamise finantsplaan sisaldab järgmisi kulusid:
- esialgne;
- regulaarne.
Kui palju maksab jõusaali avamine?
Spordisaali avamise maksumus arvutatakse selle ekspluatatsiooni kavandatud kulude alusel. Selleks, et arvutada, kui palju esimese etapi avamine maksab, kaaluge ruumide ostmise võimalust. Üürimine ei pruugi olla otstarbekas selle kõrge hinna tõttu.
Esimesel etapil peate jõusaali avamiseks kulutama ruumidele ja seadmetele vähemalt 7 miljonit rubla.
| Kuluartikkel | Ligikaudsed hinnad rublades | Rahaliste vahendite allikas |
| Ruumide ostmine | 4 000 000 | Omad |
| Saali varustus | 2 000 000 | Laenatud |
| Riietusruumi varustus | 250 000 | Laenatud |
| Dušivarustus | 150 000 | Laenatud |
| Spordibaari varustus | 150 000 | Laenatud |
| Vastuvõtuala seadmed | 150 000 | Laenatud |
| Ruumide remont | 500 000 | Omad |
| Reguleerivate asutuste load | 50 000 | Omad |
| Reklaamikampaania | 100 000 | Omad |
| Kokku | 7 350 000 | Omavahendid: 4 650 000 rubla Laenatud vahendid: 2 700 000 rubla |
Regulaarsed kulud
Regulaarsed kulud hõlmavad järgmist:
- töötajate palgad;
- kommunaalteenused;
- reklaam.
Hinnangulised igakuised tööjõukulud:
Kulude vähendamiseks võib direktori ametikoha säilitada.
Kulud kommunaalteenustele, valvele, spordibaari kaupade ostmisele:
Sissetulekud
Treeningkeskus on tavaliselt avatud ilma nädalavahetuste ja pühadeta, seega on töötajatel soovitatav paindlik ajakava.
Ettevõtte kasumlikkuse määramiseks võetakse aluseks järgmised parameetrid:
- igakuise jõusaali liikmemaksu maksumus on 2000 rubla;
- fitnessi abonemendi maksumus: 1500 rubla;
- jõusaali külastajaid kuus - 80;
- fitnessitundide külastajaid kuus - 40;
- ühe tunni tellimus - 150 rubla;
- Selliseid tellimusi müüakse 30 kuus;
- Spordibaari igakuine tulu on 300 000 rubla.
Ajakava
Riskid ja tasuvus
Avamise peamised riskid on klientide vähesus. Seetõttu on enne koolitusasutuse käivitamist oluline hinnata eeldatavat sihtrühma ja selle maksevõime.
Kui võtame ülaltoodud finantsparameetrid:
- saali igakuine kasum - 159 500 rubla;
- Saali aastakasum on 1 914 000 rubla.
Sellise kasumiga on võimalik katta kõik esialgsed kulud kolmanda aasta lõpuks. Kui saal kogub populaarsust - varem.
Fotogalerii
Flyer Volume kirjad
- 1 Kuidas avada jõusaal nullist
- 3 Jõusaal: äriplaan
- 4 Mida on vaja jõusaali avamiseks
- 5 Ettevõtte registreerimine
- 6 Kuidas ja kui palju saate jõusaalis teenida
- 7 Maksustamine
- 8 Ärifunktsioonid
Oma jõusaali avamine on suurepärane idee. Esiteks on see kasulik kõigile osalejatele. Teiseks, populaarne on kõik rohkem inimesi tahan olla sale ja terve. Ja kolmandaks, see on kasumlik. Hoolimata asjaolust, et see äri nõuab esialgset investeeringut, tasub see end kiiresti ära ja hakkab teenima head tulu.
Nii et vaatame ideed lähemalt.
Kuidas avada jõusaal nullist
Kavandatava ettevõtte peamised eelised:
- Investeeringud jõusaali ei ole nii suured kui teistesse äridesse – alustuseks saab hakkama väga mõistliku summaga.
- Põhiinvesteering on esialgne investeering, edasised töökulud on väikesed.
- Pädeva lähenemisega on tagatud suur kasum.
- Lühike tasuvusaeg
- "Treeneril" pole peaaegu mingit hooajalisust.
- Eriliseks klientide segmendiks, kellega on meeldiv suhelda, on teatud sissetulekutaseme ja vastutustundliku ellusuhtumisega inimesed.
- Võimalus äri laiendada - nii sõna otseses mõttes (lisada ruumi, suurendada saali mahtuvust) kui ka piltlikult öeldes - näiteks sporditoidu ja -varustuse müük.
- Sõltumatus majanduslikust olukorrast – tervisehuvilised keelduvad tellimusest alles siis, kui midagi süüa pole.
- Lihtsus töö korraldamisel ja ruumide hooldamisel.
- Lai loovuse ruum. Võite palju välja mõelda! Uued programmid, konkursid, tutvustused, puhkused, võistlused
Ja lõpuks, teie isiklikud "boonused".
Esiteks tõstate oma isiklikku staatust. Jõusaali (ja tulevikus ehk ka spordikeskuse) direktor ei ole sama, mis õllekeldri omanik.
Teiseks saate soodus- ja kutsekaartide abil luua vajalikud ärikontaktid (jah, kõik armastavad tasuta kingitusi ja seda on rumal mitte arvestada). Lisaks ei pea te enam kunagi muretsema, mida sõpradele, perele ja koostööpartneritele kinkida - mõelge läbi mitmed võimalused spordisaali kingituste saamiseks, printige "piletid" - ja õigel ajal pole vaja teha muud, kui alla kirjutada!
Ja kolmandaks saab alati ka ise trenažööridel trenni teha. Sellest tulenevalt muutute tervemaks ja atraktiivsemaks. Miks muidu sellesse ärisse minna?
Leidsime vähe miinuseid.
- Esimene on vajadus käivituskulude järele. Ärge muretsege täielikult investeerimise pärast.
- Teine on kõrge konkurents. Selle säilitamiseks peate tegelema turundusega ja leidma viise, kuidas kliente teie juurde meelitada.
Kui teid inspireerivad plussid ja teid ei karda miinused, siis laske käia.
- Esmalt pange kirja oma jõusaali kontseptsioon ja koostage äriplaan.
- Oluline on kohe otsustada, millist klientuuri taset soovite sihtida - VIP, keskmine, eelarve.
- Arvutage summa ja leidke rahastamisallikad.
- Leia sobivad ruumid, pidage üürileandjaga läbirääkimisi. Otsustage remondi üle.
- Otsige jõusaalivarustuse tarnijaid ja treenereid.
- Pärast seda võite alustada turundust. Ärge lükake reklaami viimasele päevale. Poele tähelepanu juhtimine ja esimeste klientide leidmine ei ole ühepäevane ülesanne.
Üks kõige enam jooksvad küsimused Teekonna algus on muidugi rahaline. Ja see sõltub täielikult teie valitud klientuuri tasemest. Kui teie lahendus on eelarve valik, siis on kulud "eelarvelised". Leiad lihtsama toa (ja seega soodsama), ei pea vaeva nägema erinevate treeningvahenditega ega mõtle parkimisele.
Kui teie otsus on VIP, on kulud oluliselt suuremad. Saali asukoht, mugav ligipääs ja parkimine (soovitavalt klientidele tasuta), ruumide kaunis viimistlus - saalist kuni tualettideni, uudsus ja treeningvahendite mitmekesisus, hästi koolitatud personal (tähelepanelikust juhatajast tõhusa koristajani) , laitmatu veevarustus. Soovitav on saun või isegi bassein.
Keskmise valiku puhul saate taseme "seadistada" vastavalt oma ideedele klientide ja rahaliste võimaluste kohta.
Loomulikult toovad suurenenud kulud kaasa suuremat kasumit. Lahendusi võib olla palju. Valik on sinu.
Sellega tasub arvestada erinevad linnad, aga ka sama linna erinevates piirkondades võivad jõusaali avamise kulud oluliselt erineda. Keskmise valiku korral saate keskenduda summale 500 tuhandest kuni 1 miljoni rublani. Vaatame seda äriplaani näitel minimaalse pindalaga "jõusaal" - 100 ruutmeetrit.
Jõusaal: äriplaan
Kõigepealt peate kirjutama projekti kirjelduse, mis vastab kõigile juriidilistele nõuetele. Teie ettevõtte nimi, organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Kes on asutajad, mis on kapital?
Äriplaani kõige olulisem osa on selle rahaline osa. Peate täpselt otsustama, milliste vahenditega te arvestate - oma või laenatud, ja kui laenata, siis millistega (laenu saab mitte ainult pangast), kui raha hakkab liikuma.
Arvutame väikese jõusaali “minimaalse” finantsplaani.
Ruumide rent maksab keskmiselt 40 000 rubla (kuu). Mõistlik on omada reservi 2-3 kuu üüri tasumiseks ette – ega kliente ju kohe esimesel päeval ei tule. Kokku 80-120 tuhat.
Remont ja side maksavad vähemalt 200 tuhat rubla.
Varustus - kui säästate raha, saate kulutada 300 tuhat rubla.
Ettevõtte registreerimine nõuab umbes 10 tuhat rubla.
Palgafond (1 kuu eest) 20-50 tuhat rubla. Parem on omada esimese paari kuu reservi korraga.
Reklaam on äriplaanis kohustuslik punkt. Te ei tohiks selle pealt palju kokku hoida, eriti alguses. Jah, mõistlik oleks ära kasutada kõiki saadaolevaid tasuta PR-võimalusi, kuid üksi nendega kaugele ei jõua. Stendid, meediareklaamid, veebireklaamid – kõik see maksab. Samuti on soovitatav luua veebisait. Saidi peab looma (ja hooldama) professionaal, seega keskenduge ressursi loomiseks summale 10 000–50 000 rubla ja hoolduseks alates 10 000 rubla kuus. Praegu paneme siia 50 000 rubla.
Kokku: umbes 700 000 rubla.
See on algus. Siis vajate pidevaid makseid - sama üür, palk, kommunaalkulud. Kommunaalteenuste maksumust saab nende tarnijatega kohe selgeks teha. Määrake palgafond selle personali järgi, mida kavatsete tööle võtta. Võib-olla on see meie keskmisel juhul 100 000 rubla.
Nüüd saate arvutada saali tasuvuse. Võtame keskmine kulu jõusaali külastamine kuus - 2000 rubla. Kui värbate 100 klienti, on teie igakuine kasum 200 000 rubla. Miinus igakuised kulud, tasub jõusaal end ära umbes poole aastaga. Kuid see on väga umbkaudne arvutus.
Mida on vaja jõusaali avamiseks?
Kõigepealt peate oma ettevõtte registreerima. Seda saab teha kahes versioonis - üksikettevõtja ja LLC. Igal neist on oma plussid ja miinused, kuid LLC-d valivad tavaliselt ettevõtjad, kes plaanivad oma teenuseid laiendada.
Näiteks soovite oma saali "lisada" sporditoitumise, sporditarvikute ja massaažiteenuste müüki. Sel juhul tuleb iga tegevusliik eraldi registreerida.
Tähtis! Spordisaali avamiseks pole litsentsi vaja.
Kuid peate koostama mitu lepingut ja luba. Kõige olulisem:
- Rospotrebnadzori sertifikaat,
- Rospozharnadzori luba (tulekaitsevahendid on kohustuslikud, pärast "Winter Cherry" tragöödiat pööravad kõik sellele punktile kõrgendatud tähelepanu),
- SESi ja territoriaalse kinnisvara haldamise talituse luba,
- eluaseme büroo teenuse leping,
- spordiasutuse pass,
- töötajate meditsiiniraamatud, tootmiskontrolli protseduurid,
- lepingud ettevõtetega kliimaseadmete hoolduseks, jäätmekäitluseks ja muudeks saali täisfunktsionaalseks toimimiseks.
Ettevõtte registreerimine
Jõusaali registreerides tuleb märkida OKVED-kood(id). Valige, mis teie ettevõttele sobib, näiteks:
“Kehaline kasvatus ja huvitegevus” - 93,04;
“Spordirajatised” - 93.11.10;
"Teenused äritegevuseks spordis" - 12/93/10;
"Treeningkeskus" - 93.13.10;
“Teenused sportlastele ja sportlikule treeningule” - 93.19.12.
Kuidas jõusaali korralikult varustada, leiate SNiP 2.08.02.89, SNiP 2.04.01-85, SNiP 2.04-05-91, SNiP 23-05-95, SNiP 11-12-77.
Kuidas ja kui palju saate jõusaalis teenida
Jõusaali peamiseks sissetulekuallikaks on kliendid ja on loogiline, et sissetuleku küsimus sõltub otseselt nende arvust. Seetõttu tuleb esmajärjekorras tähelepanu pöörata sellele, mis kliente teie saali meelitab. Siin on mugav asukoht (tänapäeval ei taha keegi palju aega veeta teel), kvaliteetsed treeningseadmed, atraktiivne interjöör, head treenerid, sõbralik personal. Ettevõtte omanikuna saate klientide meelitamiseks ja hoidmiseks välja pakkuda palju ideid – boonuseid ja tutvustusi, partnerite eeliseid, puhkuseüritused ja võistlused.
Tavaliselt müüvad jõusaaliomanikud iga-aastast või igakuist liikmelisust. Uurige kindlasti oma konkurente: teie pakkumine peab olema parem. Klientide meelitamiseks võite teha esimese külastuse tasuta.
Kui me räägime kasumist, siis erinevad saalid see võib väga erineda. Kuid keskmiselt tasub ettevõte end ära kuue kuu kuni aastaga ja miljoni rubla suuruse aastasissetuleku saavutamine on täiesti võimalik.
Maksustamine
Kui otsustate registreeruda üksikettevõtjana, on parim maksustamisvõimalus "lihtsustatud maksustamine" (USN). See võimaldab teil minimeerida makse, kui teie saali külastatavus on mingil põhjusel madal. Taotlus lihtsustatud maksusüsteemi valimine tuleb esitada koos registreerimisdokumentidega.