Üks peamisi küsimusi, mis tööl tekib, on palga küsimus. Kuidas küsida ülemuselt asjatundlikult ja korrektselt palgatõusu ja millal mitte paluda palgatõusu?
Sageli usuvad töötavad naised, et rahast rääkimine on kuidagi ebaeetiline, kuigi nende meeskolleegid ei unusta kunagi oma palga suurust. Ärge looge oma meeskonnas muljet, et te ei vaja raha ja töötate idee nimel või et teil on rikas abikaasa, sponsor, armuke, nii et näete tööd igavuse raviks. Kui sulle ei määrata lisatasusid, ei tõsteta palka, ei pakuta soodsaid reisipakette vms, tähendab see, et oled endast vale mulje loonud või lihtsalt ei mõtle rahale, sest pead seda sündsusetuks. Tegelikult on sündsusetu saada raha ilma midagi tegemata, aga kui sa üritad oma ettevõttele, ettevõttele või firmale kasu tuua, siis mis selles halba on? Võrrelge oma töötasu teistes ettevõtetes sarnastel ametikohtadel töötavate tuttavate palkadega, vaadake ajalehtede vabade töökohtade rubriike, kus on märgitud palgad ja hinnake objektiivselt oma töötegevus ja pidada juhtkonnaga põhjendatud vestlust. Juhtub, et ülemused ei tõsta palka lihtsalt sellepärast, et alluvad seda ei küsi: see tähendab, et neile sobib kõik...
Võib-olla on kolm olulist asjaolu, mida tuleks kõigepealt meeles pidada.
Kui te pole professionaal tippklass või mõne haruldase ja nõutud eriala õnnelik omanik, siis on teie positsioon eelseisvas dialoogis ülemustega ilmselgelt nõrgem.
Esitades juhtkonnale oma soovi, näitate, et te ei ole asjade hetkeseisuga rahul. Seetõttu pidage meeles, et sellel vestlusel on igal juhul teatud tagajärjed ja teie ülesanne on need enda jaoks võimalikult kasulikuks muuta.
Arvestades kõike kahe esimese asjaolu kohta öeldut, kõlab kolmas nii: vajate igakülgset ja põhjalikku ettevalmistust. See osutub rumalaks, kui alustate oma ülemusega vestlust 5 minutit enne tema tööreisile minekut, eks? Ja ta tuletab teile kohe meelde maikuu raporti vigu. Seetõttu peate olema hästi ette valmistatud.
Õppida on tõesti palju. Peamine on ilmselt teie ettevõtte või organisatsiooni asjade seis. Kui selgub, et jõudsite kohale viimasel ajal peaaegu ei kasva, siis ei pea te lootma ülemuse armule: tõenäoliselt ei kärbi ta oma palka, et seda teie jaoks tõsta. Kuid vastupidi, ettevõtte kasvav õitseng suurendab teie eduvõimalusi.
Peate koguma täielikku teavet selle kohta, kui palju samad spetsialistid teie linnas teenivad. See aitab ühelt poolt mõista nõuete õiguspärasust (või äkki on mu palk tegelikult üsna tasemel?), teisalt otsustada soovitava tõusu suuruse üle.
Lisaks saate teada, mida kõige rohkem suur palk tööülesannete eest, mida täidate, olenemata ametinimetusest. Võib ka selguda, et olles sekretärina, teete osakonnajuhataja tööd. Kogu seda teavet leiate töökohtadelt või professionaalsetelt foorumitelt. Abiks on ka isiklikud kontaktid ja pealetükkimatud küsimused.
Igal juhul, kui me ei räägi mingitest "revolutsioonilistest" muudatustest ja plaanite oma ametikohale ja kohustustega jäädes lihtsalt veidi palka tõsta, siis on mõistlik küsida palgatõusu 10-15 % teie praegusest palgast. Ilma suuremate muudatusteta oma töö struktuuris on ebatõenäoline, et saate rohkem. Samas pead sa ise olema 100% kindel, et väärid tõusu.
Nüüd peate vestluseks võimalikult palju valmistuma ja juhtkonda selles veenma.
Ilmselt peavad teie käes olema "trumbid" - faktid, mis annavad kõnekalt tunnistust kasust, mida olete viimase kuue kuu (kvartal, kuu) ettevõttele toonud. On suurepärane, kui need on esitatud lühidalt ja selgelt, näiteks näitajate kasvu tabeli või graafiku kujul.
Jäta kõik meelde! Kas olete õppinud midagi uut? Kas olete kolleegi kahe nädala jooksul edukalt asendanud? Andmebaasi kolmekordistamine? Kõik see peaks olema juhtkonnale teada. Peaasi, et mitte end ära lasta ja unustada, et tegelikult on oma palga eest hästi töötamine normaalne. Seetõttu keskendu sellele, mida uut oled teinud, juurutanud, meisterdanud – ühesõnaga, kui palju oled töötajana kasvanud ja millist kasu oled ettevõttele toonud.
Täiendav pluss, kui hetkel saad teise kõrgharidus või mõne kursuse läbimine. Võib-olla hakkate valdama hispaania keelt ja suudate klientidega otse läbi rääkida?
Kui olete osakonnajuhataja, rõhutage iga töötaja rolli ja paluge neil teie rolli hinnata. üldine töö, ütleme, kvartali kohta.
Ärge unustage, et bossil võib olla wild card. Ta on üsna võimeline keelduma teie varasemate vigade ettekäändel. Kindlasti tunned neid ka Sulle ise, nii et mõelge hoolikalt läbi, kuidas reageerite, kui nad osutavad teie töö puudustele.
Ja lõpuks valige rääkimiseks õige aeg. Ülemusel peaks olema aega vähemalt teie argumendid ära kuulata. Ei mingeid taotlusi "liikvel olles" – see ei põhjusta muud kui hämmeldust.
Niisiis, teie vestlus on alanud. Siin on aeg meeles pidada teist reeglit – ühte neist, millest me alguses rääkisime. "Protsess on alanud" ja see peab teid kindlasti viima mingi tulemuseni. Peate olema valmis igaks juhuks.
Valige vestluseks rahulik toon, ärge kiitke ennast ja ärge vaadake ülemusele silma. Arutletakse ühe tööprobleemi üle – ja kõik.
Fraasid nagu "mul on tõesti raha vaja" on absoluutselt keelatud, eriti kui see on esimene ja peamine argument. Ultimaatumused nagu "Kui nad mu palka ei tõsta, siis ma lahkun!" vastuvõetav ainult siis, kui olete tõesti valmis lahkuma. Kuid isegi sel juhul on parem pidada konstruktiivsemat vestlust.
Selleks öelge oma argumendid ja taotlused rahulikult välja ning ärge nõudke kohest vastust, eriti kui teil on vähe aega. Võib-olla pakutakse teile raha asemel muudatusi töötingimustes - lisapuhkusepäevi, lühendatud tööaega või lihtsalt uus arvuti. Või äkki on ülemus nõus lisama isegi rohkem, kui küsisite, kuid tingimusel, et tulevikus on näiteks sagedased tööreisid? Nüüd on teie kord mõelda ja teha otsus.
Mis siis, kui nad keelduvad? Noh, kui põhjuseks on teie enda valearvestus, võtke teadmiseks juhtkonna kriitika ja parandage aeglaselt. Kui nad ütlevad, et kasv on võimalik, kuid hiljem, pole see halb! Just siis, kui määratud aeg kätte jõuab, leia viis, kuidas oma ülemusele tema lubadusi meelde tuletada. Mõnikord võite keeldumise korral paluda, et teid usaldataks uus projekt või tükk tööd - selleks, et tõstatada taaskord lõpetamisel palgatõusu teema.
Kas te ei tea, kuidas küsida juhtkonnalt palgatõusu? Tulge meile külla – parim tõhusad näpunäited meiega!
Täna räägime teiega, kuidas oma ülemuselt küsida palgatõus!
Olete ettevõttes pikka aega töötanud, kas teid austatakse ja hinnatakse?
Aga paraku...nad hindavad ainult sõnades ilma sõnu materiaalsete väärtustega toetamata!
Või äkki on see vastupidi?
Te pole ettevõttes väga kaua töötanud, kuid olete juba suutnud oma ülemustele näidata oma töö vapustavaid tulemusi ja te ei taha, et teie juhtkond teile lihtsalt õlale patsutaks ja ütleks: „Mis. suurepärane mees sa oled! Jätkake!"
Iga inimene seisab silmitsi olukorraga, kui ta mõistab, et ta on oma palgast ammu välja kasvanud, on muutunud palju väärtuslikumaks, kallimaks ja seetõttu jõuab ta järeldusele, et ta peab küsima. palgatõus!
Peate oma juhtkonnale kuidagi selgeks tegema, mida soovite saada rohkem raha, kuid inimlik tagasihoidlikkus, hirm, et sinust keeldutakse, ei söanda seda otsustavat sammu astuda ja sinu eesmärki ei ole võimalik saavutada.
Millal tuleks paluda palgatõusu?
- Olete alustanud uue projekti edukat arendamist ja näete juba selle väljavaateid tulevikus;
- Sa tegid eile suure tehingu;
- Tänu teile säästis ettevõte tubli summa raha;
- Sulle on pandud liiga palju vastutust;
- Üksinda suutsite oma osakonna aktiivsust tõsta ja see kajastus ka ettevõtte tootlikkuses.
Spetsialistid ise personaliküsimused Nad usuvad, et on kaks peamist põhjust, miks teie ülemused on lihtsalt kohustatud teie palka tõstma, ja need on järgmised:
- Teie töökoormus on järsult suurenenud;
- olete dramaatiliselt laienenud töökohustused.
Kui see nii on, siis minge üles tõstetud peaga, julge ja kõnnakuga, küsige ülemustelt palgatõus- sest sa väärid seda!
Kuidas õigesti küsida juhtkonnalt palgatõusu? Soovitused!
- Esialgu pead oma palgatõusu nõudmist hästi põhjendama, miks peaks seda tõstma?!
Pidage meeles, et kui hakkate haletsema, nutma ja ülemustele rääkima, et toiduhinnad ja eluasemehinnad on maal tõusnud, ja plaanite pulmi - need on teie isiklikud soovid ja probleemid, need ei puuduta teie ülemusi üldse!
Ärge isegi mõelge, et võiksite seda kõike oma juhtkonnale rääkida – lendate kontorist välja nagu šampanjakork!
Teie põhjendused peavad tulema kas juhtkonnalt või turult!
Näiteks:
“Eile analüüsisin tööturgu ja nägin, et enamik sarnasel ametikohal olevaid spetsialiste teenib midagi sellist...” (ja kinnituseks andke direktorile selle info väljatrükk).
Või näiteks:
"Täna avastan end tõsiasjast, et võrreldes eelmise aastaga olen tööalaselt 2 korda kasvanud, sest ma tean, kuidas seda teha, ma vastutan selle eest...!"
Kaaluda võib ka järgmist varianti: “Mul on juba suurepärane teadmiste ja oskuste baas ning ma tean, et olen palju rohkem väärt! Seetõttu hindavad teised ettevõtted minu tööd palju kõrgemalt kui siin!
Tulemuse kinnistamiseks ja oma argumentides täiesti enesekindlaks olemiseks tuleks läbida mitu intervjuud, proovida saada mitu pakkumist ja seejärel minna ülemuse juurde, et ta mõtleks, millise spetsialisti ta võib kaotada!
Peate oma juhtimiseks ette valmistama tugevad argumendid!
Kui sihite palgatõus, Peate oma juhtkonda selles veenma!
Näiteks selle asemel, et öelda: "Kui tõstate mu palka, ostan endale auto ja lähen mugavalt tööle", peate ütlema järgmised sõnad: "teate, pärast palgatõus, ostan endale auto, et tööasjad kiiremini lahendada ja seeläbi tõstan teie ettevõttes oma töö efektiivsust!
Vestlust tuleb alustada soodsates ja mugavates tingimustes.
Esiteks peab teie direktor olema suurepärane tuju, väsimus ja ärrituvus ei tohiks temast tulla!
Tööl ei tohiks olla sagimist, et teie vestlust ei segaks teised töötajad.
Parim aeg vestlemiseks on pärast lõunat, kui hommikul on sinu ülemus juba olulisemad küsimused ära otsustanud, konkreetsed ülesanded kõikidele töötajatele jaotanud ning istub eluga rahulolevalt ja loomulikult pole näljane!
Proovige enne vestlust ennast pisut ette valmistada!
Seega paluge ühel oma kolleegidel teid ülemuste ees kiita.
Samuti võite provotseerida oma direktorit kiitma teid hästi tehtud töö eest, siis on lihtsam rääkida teie palga tõstmisest.
Võtke oma otsuse üle kontroll!
Kui läbirääkimised ülemustega on umbes palgatõus lõppes teie kasuks, siis peaks juhtkond saatma personaliosakonnale korralduse teie palgatõusu korralduse koostamiseks.
Ärge mingil juhul lõõgastuge enne, kui teie ülemused on sellele korraldusele alla kirjutanud.
Sa pead teadma konkreetset vastust!
Teie päringule vastamiseks on 3 võimalust: "jah", "ei" või "nõustun, kuid tingimusel..."
Ärge kunagi laske juhtkonnal oma otsuse tähtaega nädala või kuu võrra edasi lükata. Nii võivad võimud hetkega lihtsalt edasi lükata.
Mõelge vaid, mis siis, kui homme tuleb teie ülemus ja tema asemel tuleb uus inimene, ja mis siis?
Peate kõike otsast alustama.
Peate olema valmis ebaõnnestumiseks!
Mitte mingil juhul ei tohi oma ülemust šantažeerida ja öelda fraase nagu: "Annu, tõstke ruttu palka, muidu lahkun kohe!"
Kuid vaimselt peate seda endale ütlema ja olema valmis sellise sammu astuma, et mitte tunduda!
Juht peaks teie sõnades tundma enesekindlust, julgust ja visadust!
Ja keeldumine ise peaks teie jaoks välja nägema pilet tulevikku, sest "Kõik, mis jääb tegemata, kõik tehakse parimaks" ja võib-olla paneb saatus teid mõistma, et teid ootab paljutõotav ja rahuldava palgatasemega töö. tulevik!
Samuti oleme spetsiaalselt teie jaoks üles laadinud väga kasuliku video ühelt edukalt äritreenerilt, kes jagab näpunäiteid, kuidas palgatõusu õigesti küsida. palgad!
Vaadake kindlasti, sest proovisime teie jaoks! 🙂
Argumendid, mida ei tasu palgatõusu küsides kasutada!
Sellest on väga ebamugav rääkida palgatõus põhinema järgmistel argumentidel:
- "Eh...võtsin auto jaoks laenu ja mul pole seda millegagi tagasi maksta – tõsta palka."
Sellele naeruväärsele palvele võib teie juhtkond vastata järgmiselt: "Teate, mul on paarsada dollarit puudu, et minna Sri Lankale ja osta seal bangalo."
- “Meie ettevõttes on toimumas ebaõiglane olukord! Petrov töötab sarnasel ametikohal ja teenib millegipärast 2 korda rohkem kui mina!
“Tead, mu kallis laisk, Petrov teeb sinuga võrreldes viis korda rohkem ja käib isegi nädalavahetustel tööl! Ja kui selle olukorra perspektiivi panna, siis tuleb ka teie palka kärpida ja osa sellest samale Petrovile anda!»
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel
Kui arvate, et teete tööd täiuslikult, ärge kartke küsida oma ülemuselt palka. Paljud inimesed kardavad palgatõusu küsida isegi siis, kui nad teavad, et väärivad seda, kasutades vabandusi nagu "Majandus ei ole praegu hea" või "Ma lihtsalt ei leia õiget aega". Kui see kõlab nagu sina, siis on aeg lõpetada olukorraga kohanemine ja hakata kavandama vajalikke toiminguid, et teenitud ametikõrgendust saada. Kui soovite teada, kuidas palgatõusu küsida, vaadake allolevaid samme.
Sammud
1. osa
Teabe kogumine- Kas ettevõte nõuab palga läbivaatamiseks iga-aastast hindamist?
- Kas palk tõuseb vastavalt kehtestatud plaanile või ametikoha tasemele?
- Kes teeb otsuse või algatab selle vastuvõtmise?
-
Hinnake oma "väärtust" objektiivselt. Lihtne on uskuda, et olete rohkem väärt, eriti kui tunnete, et annate endast iga päev 110%, kuid peate näitama oma väärtust sama valdkonna sarnaste positsioonide suhtes. Paljud tööandjad ütlevad, et nad ei tõsta palka enne, kui töötaja teeb 20% rohkem tööd, kui ta tegi töölevõtmise ajal. Allpool on olulised üksikasjad asjad, mida peaksite oma väärtuse hindamisel arvesse võtma:
- teie ametijuhend;
- teie kohustused, sealhulgas juhtimis- või järelevalvekohustused;
- töökogemus ja staatus ettevõtte hierarhias;
- haridustase;
- teie elukoht.
-
Leidke turult teavet sarnaste positsioonide kohta. Kuigi see võib olla midagi, mida te palgatõusu esmakordsel läbirääkimistel kaalute, võivad teie roll ja töökohustused muutuda. Uurige oma tööstusharu sarnaseid töökohti, et saada aimu, mida teistele sarnase töö eest makstakse. Määrake oma piirkonna sarnaste ametikohtade tüüpiline palgavahemik. Sarnaste ametikohtade kohta teabe saamine aitab teil end ülemusega rääkima minnes enesekindlamalt tunda. Palgataset saate kontrollida sellistel saitidel nagu Salary.com, GenderGapApp või Getraised.com.
Hoidke end kursis tööstuse trendidega. Tellige ja lugege regulaarselt vähemalt ühte valdkonna ajakirja ning proovige kolleegidega tuleviku üle arutada.
- Samuti peaksite vaatama ettepoole ja ette kujutama, kuhu teie ettevõte ja tööstus tervikuna liiguvad. Leidke oma ajakavas iga kuu lõpus aega, et kriitiline analüüs võimalik edasiminek.
- Tulevikku vaatamise harjumus on teile kasulik igapäevane töö ja palgaläbirääkimised. Oled üks neist, kes liigub edasi ja tõstab muutuvates turutingimustes ettevõtte väärtust.
-
Veenduge, et teie ülemus peab oma lubadust. Kui vastus oli jaatav, võib tulemuseks olla tegelik palgatõus. Kuid võimalikud on ka lubadustest keeldumine, aga ka lihtne unustamine. Ärge tehke ennatlikke järeldusi, kui kasv ei toimu kohe. Mõnikord ei arene sündmused plaanipäraselt, näiteks ei leidnud ülemus kõrgemalt juhtkonnalt tuge või seisis silmitsi eelarveprobleemidega.
- Laske oma ülemusel end oma sõnade täitmise pärast halvasti tundma (näiteks mainige kedagi, keda teate, kes küsis palgatõusu, kui tema ülemus oma sõna tagasi ütles, ja kuidas moraal on halvenenud). Seda tuleb teha diskreetselt ja taktitundeliselt.
- Küsige, millal teie ülemus kavatseb teie palka tõsta. Mittepealetükkiv viis võib olla küsida, kas peate pakkumise lõpuleviimiseks allkirjastama paberid.
- Astuge samm edasi ja öelge oma ülemusele: "Ma usun, et saate seda teha kuu lõpuks, kui kõik on koolitatud." vajalikud dokumendid" See viib plaani ellu, nii et teie ülemus ei pea seda tegema.
Veenduge, et teil on piisav põhjendus. Edutamise saamine on raske ülesanne enamikus tööstusharudes, välja arvatud juhul, kui teil on kaalukaid argumente. See võib olla näiteks teiselt tööandjalt parema pakkumise saamine või järjepidev ja tulemuslik tööülesannete piiridest väljuv töö.
Olge oma ootustes realistlik. Kui ettevõte on juba eelarve ületanud ja on majanduslanguse, tootmiskärbete või muude põhjuste tõttu nukras seisus, siis on kindlam oodata paremaid aegu. Majanduslanguse ajal ei suuda mõned ettevõtted ilma teie töökohaga riskimata palgatõusu pakkuda. See aga ei tähenda, et peaksite seda kasutama ettekäändena, et vestlust määramata ajaks edasi lükata.
Vaadake üle oma ettevõtte eeskirjad. Lugege reegleid sisemised eeskirjad. Uurige ettevõtte ettevõtte veebisaiti (kui see on olemas) või, kõige usaldusväärsem variant, rääkige mõne töötajaga. Allpool on loetelu probleemidest, mis vajavad selgitamist.
4. osa
Tagasilükkamise aktsepteerimine-
Ärge võtke tagasilükkamist isiklikult. Kui lasete tagasilükkamisel oma tuju nõrgendada või teie sooritust mõjutada, arvab teie ülemus tõenäoliselt, et tegi õigesti. Kui teile teatakse, et olete raske või ei suuda kriitikat taluda, teeb teie ülemus teile veelgi väiksema tõenäosusega palgatõusu. Kui olete ülemuse lõpliku otsuse kätte saanud, käituge nii austavalt kui võimalik. Ärge kiirustage ruumist välja ega löö uksi kinni.
Küsige oma ülemuselt, mida peaksite teisiti tegema. See näitab teie valmisolekut ülemuse arvamusega arvestada. Võimalik variant saab siis, kui te mõlemad nõustute teatud aja jooksul kohustusi suurendama, mis viib järk-järgult uus roll ja palk tõuseb. See näitab ka teie pühendumust oma tööle ja teie võimet kõvasti tööd teha. Teie ülemus näeb teid energilise töötajana ja olete tema pliiatsiga järgmise palgatõusu jaoks.
- Kui olete võtmetöötaja, jätkake tööd samal tasemel ja korrake vestlust mõne kuu pärast.
-
Vestluse jätkamiseks saatke meiliöelda "aitäh". See annab teile kuupäevastatud dokumendid, mida saate kasutada oma ülemusele järgmiste läbirääkimiste ajal meelde tuletamiseks. Samuti näitab see teie ülemusele, et olete vestluse eest tänulik ja teate, kuidas asju teha.
Ole püsiv. Teie soov ametikõrgenduse järele on nüüd ilmne ja teie ülemus peaks muretsema, et võite hakata mujalt tööd otsima. Määrake kuupäev, millal te uuesti räägite. Kuni selle ajani proovige oma töötaset nii palju kui võimalik tõsta. Ärge hoiduge oma kohustustest lihtsalt sellepärast, et olete ärritunud, sest te ei saa palgatõusu.
-
Mõelge otsimisele uus töökoht, kui olukord ei muutu. Te ei tohiks kunagi leppida sellega, et saate vähem, kui väärite. Kui soovite rohkem, kui ettevõte on nõus maksma, võib olla parem proovida kõrgema palgaga kõrgemat ametikohta - kas teie ettevõttes või mõnes teises. Mõelge sellele võimalusele hoolikalt läbi, pole vaja sildu põletada ainult sellepärast, et vestlus ülemusega ei läinud hästi.
- Edutamise teenimiseks on kõige parem oodata veidi kauem. Aga kui kuud on möödas ja te pole ikka veel oma raske töö eest õiglast tunnustust saanud, siis ärge tundke end süüdi teiste ettevõtete pakkumiste kaalumise pärast
- Mitte kõige parem parim idee põhjendage palgatõusu argumendiga "Mul on raha vaja". Palju tõhusam on tõestada, et väärite edutamist, põhjendades oma väärtust ettevõttele. Kõigi oma saavutuste dokumenteerimine võib selles olukorras olla väga kasulik. Näiteks võite loetleda oma saavutused kirja osana, milles nõutakse koosolekut, et seda arutada, või esitlusena, mida oma ülemusele näidata, nagu palgaläbirääkimiste ajal petuleht. Olge väga selge ja kasutage näiteid.
- Pidage läbirääkimisi palgatõusu üle, ärge nõudke seda. Näiteks võite öelda oma ülemusele, et soovite teada, mida peaksite lähitulevikus oma palga või tunnitasu tõstmiseks tegema, selle asemel, et nõuda varasemate töötulemuste alusel palgatõusu.
- Enne palgatõusu või hüvitise muutmise kohta küsimist veenduge, et olete lõpetanud kõik projektid, ülesanded ja lahendanud kõik teie ees tekkinud probleemid. Kui olete projekti keskel, palgatõusu küsimine on harva edukas. Pidage meeles, et ajastus võib kõike muuta!
- Koguge eelnevalt usaldusväärset teavet (näiteks palgauuringutest) ja olge valmis läbirääkimisteks. Ole läbirääkimistel viisakas, kuid kindel ning ära lase oma emotsioonidel käest ära minna. (Pidage meeles, et see on ainult äri ja mitte midagi isiklikku). Kui teie tööandja ei soovi teile rahuldavat palgatõusu anda, proovige läbi rääkida alternatiivide üle, nagu tulemustasu või täiendav ületunnitasu, lisahüvitised või lisatasud. Mida iganes sa ütled, küsi volitatud isiku allkirjastatud tõendavat dokumenti.
- Kui võimalik, proovige oma kvalifikatsiooni tõsta. Te ei tohiks kaua oodata ega tugineda oma taotluses ainult isiklikule kasule. Kõrgem kvalifikatsioon tähendab, et saate oma tööandjale rohkem anda. Osalege koolitusel, hankige tunnistus või litsents või proovige ise initsiatiivi haarata ja uusi oskusi õppida. Seejärel kasutage seda argumendina, et olete varasemast rohkem väärt.
- Kaaluge oma palga suurendamiseks oma kohustuste suurendamist. See on tõhusam kui lihtsalt palgatõusu küsimine. Eriti kui teie praegused tööülesanded ei nõua muud kui formaalset täitmist ja teie tööandja arvab, et ta maksab piisavalt.
- Vaadake üle oma praegused töökohustused ja ootused. Veenduge, et lõpetaksite kõik täielikult, ilma meeldetuletusteta ja et teie kolleegid ei oleks sunnitud teie vigu parandama. Sellest vaatenurgast analüüsid, milliseid töövaldkondi saab uuendamise, muude süstematiseerimise või protsessimuudatuste kaudu täiustada. Pidage meeles, et juhid peavad palgatõusu preemiaks tipptasemel, mitte miinimumstandarditele vastava aja eest.
- Palgatõusu küsimisel järgige sisemist hierarhiat. Näiteks kui teie vahetu ülemus on ainult juht, ärge hüppage üle tema pea osakonna direktori poole. Selle asemel võtke esmalt ühendust oma ülemusega ja laske tal otsustada, kuidas juhtkonnale läheneda.
- Palga tõstmise protseduuride kohta teabe saamiseks vaadake üle oma tööandja sisepoliitikad (või muud dokumendid). Näiteks kui poliitikas on selgelt kirjas, mida selleks teha tuleb, siis järgige protseduuri rangelt. Aga kui poliitikas on selgelt kirjas, et tööandja plaanivälist palgatõusu ei tee, siis on parem oodata palgatõusu küsimisega kuni järgmise tulemushinnanguni ja küsida tavapärasest suuremat palgatõusu.
- Paljud ettevõtted tellivad selle valdkonna palgauuringuid. Paluge oma ülemusel uue hüvitise määramisel ülevaatega tutvuda, eriti kui arvate, et teie palk on palju tagasihoidlikum kui sarnastel ametikohtadel. See annab teile punkte teie võime eest andmeid hästi analüüsida.
Hoiatused
- Vestluse ajal keskendu tööle ja oma väärtusele. Ärge kunagi kasutage ametikõrgenduse taotlemisel isiklikke probleeme, sealhulgas rahalisi raskusi ja muid vajadusi. See on äri ja see, mis näitab isiklikke nõrkusi, pole ülemuse tundmiseks kõige vajalikum. Rääkige oma töö väärtusest lähtuvalt.
- Pidage meeles, et teie ülemusel on tähtajad ja eelarvepiirangud.
- Mõelge kaks korda, enne kui ähvardate lõpetada, kui palka ei tõsta. See toimib harva. Pole tähtis, kui väärtuslikuks end tööandja jaoks arvate, ärge tehke seda viga, arvates, et olete asendamatu. Nad leiavad teie asemel hõlpsasti asendaja väiksema raha eest. Kui lahkute ettevõttest pärast edutamist, olge oma lahkumisavalduses kirjutatu või ütlemisega ettevaatlik, et see teile tulevikus haiget ei teeks.
- Tööandjal on läbirääkimistel tavaliselt suurem kogemus. Seetõttu on suurim viga, mida saate teha, tulla läbirääkimistele ettevalmistamata.
- Jää positiivseks. Mitte kasutage seda aega organisatsiooni, kolleegide, töötingimuste jms üle kurtmiseks. Ärge mainige võrdluseks oma kolleege. See on nagu kärbes salvis, isegi kui te neid kiidate. Kui millegagi on vaja tegeleda, siis esita see pehmemalt ja paku välja võimalusi olukorra parandamiseks muul ajal kui palgatõusu vestluse ajal.
Juhised
Otsustage, mida saate oma ülemusele pakkuda. Vestlust ei tohiks alustada fraasidega: "Mul ei ole piisavalt raha" või "Mulle ei maksta piisavalt." Kõigepealt pead põhjendama, miks sa väärid rohkem palka. Äkki teed ületunde? Või olete juba kuus kuud oma osakonnajuhatajat asendanud, kui ta on haiguslehel ja olete omandanud kõik selle eriala peensused? Või olete saanud uue hariduse ja saate kandideerida kvalifitseeritud töökohale? Igal juhul peate oma taotlust kuidagi põhjendama.
Valmistage portfell. Oletame, et kui töötate müügivaldkonnas, koostage graafikud, mis näitavad teie müügi pidevat kasvu. Kui töötate PR-osakonnas, koguge kokku kõik ajaleheväljalõiked, tele- ja raadiosalvestised, et näidata, millist Heraklese tööd te ettevõtte hüvanguks teete. Peate oma ülemustele tõestama, et teete suurepärast tööd ja te ei küsi tühjalt kohalt palgatõusu.
Mõelge sellele, mida saate oma ülemuse heaks teha, kui saate uue ametikoha või uue palga. Võib-olla pakute välja uue kontseptsiooni ettevõtte või mõne selle osakonna arendamiseks. Või uus kaubamärk. Või uus arvutiprogramm, mis muudab ettevõtte töötajate töö lihtsamaks. Või lihtsalt lubad töötada rohkem, paremini, tugevamalt... Midagi revolutsioonilist pole vaja pakkuda. Peaasi, et see "miski" on teostuses tõeline ja võimaldab ettevõttel konkurentidest ette jõuda.
Ära kurda. Kõige vähem huvitab teie ülemusi see, et teil on kümme laenu, teie naine sünnitab viienda lapse ja teie naaber ähvardab mõlkis auto pärast kohtusse kaevata. Teie probleemid on teie probleemid. See, et sul neid palju on, ei anna põhjust palka tõsta.
Kui teie ja teie ülemus on heades või isegi sõbralikes suhetes, valmistuge vestluseks eriti hoolikalt. See, et sa temaga eelmisel sügisel kala püüdes jõid, ei tähenda, et saad kohe tippjuhi koha 100 tuhande rublase palgaga. Ülemus hindab sind eelkõige kui töötajat. Lisaks, kui ta annab sulle uusi kohustusi, tähendab see, et ta usaldab sind. Ja teie jaoks on oluline oma ülemust alt vedada.
Enne rääkimist on hea mõte uurida. Töökoodeks ja tööleping. Võib selguda, et palgatõusu polegi vaja nõuda. Võib-olla on teil seadusega õigus teatud maksetele, kuid te lihtsalt ei tea neist. Neid tasub vestluses mainida, kui teie ülemus ei saa teie palka tõsta (näiteks kui töötate riigiasutuses) või ei taha.
Ärge kõhelge vestluses. Vaata oma ülemusele otse silma. Rääkige enesekindlalt ja mõistlikult. Ära aja lärmi. Sa ei tulnud küsima, mitte ennast alandama, vaid võtma seda, mis on sinu oma. Pidage meeles, et oma palka on võimalik tõsta. Peaasi on end selles veenda. Ja siis boss.
Mõnikord algab samm edasi jalalöögist tagumikku.
Olete 30, 35 või võib-olla isegi 40 aastat vana. Töötate ettevõttes oma kasina palga eest ega saa aru, miks teie edukad sõbrad on oma iPhone 7 juba iPhone X-iks uuendanud. Miks reisite perega Küprosele, Maldiividele ja AÜE-sse just nemad, mitte teie . Miks nad on juba Honda Accordi, VW Passati või isegi Mercedes Benz ML350 pealt laenud ära maksnud. Näed, kuidas kolleegid lähevad jultunud näoga ülemuse juurde ja nõuavad järjekordset palgatõusu, lahkuvad naeratus näol ja lähevad lähimasse pubisse end kirja panema.
Miks NEMAD ja mitte SINA?
Just teie õppisite koolis kõige paremini ja tegite seda neile testid, aitas mul diplomist üle saada. Kuidas on lood mehega, kelle kutsusite oma ettevõttesse Horns and Hooves eraettevõttest ja aasta hiljem edestas ta teid? Miks enne järgmist aasta tööaruannet palutakse teil koostada nimekiri silmapaistvad saavutused“, kuigi nende peamine edu seisnes selles, et nad ei kaotanud oma eelkäijate saavutusi?
Ja sa oled selline tagasihoidlik tüüp, kõige targem, toimekaim ja asendamatu (pagan, miks sa alati siblid ühe nädala puhkusel, samal ajal kui need mannekeenid puhkavad kaks nädalat kaks korda aastas, arvestamata jõule ja maipühad?), nii et sa oled parim ja sa ei saa midagi...
Ma ütlen teile, miks see juhtub.
Nüüdseks olen peaaegu 10 aastat töötanud suurkorporatsioonides, jälgides sadu ja isegi tuhandeid karjääre – nii edukaid kui ka ebaõnnestunud. Just viis aastat tagasi sain teiesugustelt meestelt 100 päevas, viisin läbi kuni 10 intervjuud ja hindasin, hindasin, hindasin. Hindasin, et aru saada, keda ettevõttesse palgata ja keda mitte. Kes suudab midagi saavutada ja kes mitte.
Nii et allpool näete seitset lihtsaid viise saada palgatõusu. Alustage esimesest, järgige kõiki soovitusi ja liikuge järgmise juurde. Pole vaja hüpata näpunäidete vahel. Hoidke see korras. Nii et alustame.
Nr 1. Küsi!
Kas sa tead, miks sa nii vähe saad? Sest 95% ülemustest ei huvita, et su naine lööb sulle iga kord pähe, kui sulle palka saad.
Kui tal kleidi jaoks raha ei jätkunud. Kui viisite ta metslasena lõõgastuma, mitte kuurorti. Sest sinu palga tõstmiseks on tal vaja ülemusega rääkida, põhjendada, miks sul on vaja palka tõsta, rääkida kõigist sinu õnnestumistest ja saavutustest (arvad, et ta mäletab kõike?). Palju lihtsam on öelda: Max (teie kolleeg) tuli ja ütles, et kui ma tema palka ei tõsta, läheb ta konkurendi juurde. Või võib-olla hoiab teie ülemus osakonna eelarvet kokku, et saaks hiljem endale palgatõusu küsida.
Mida teha: sinu oma peamine ülesanne- istutada ülemusele pähe mõte, et tahad rohkem teenida. Et sa ei ole rahul oma sissetuleku tasemega. Mida soovite teada, mida peaksite oma palga tõstmiseks tegema?
Kuidas seda teha: peaksite ette valmistama vestluse (kui olete julge) või kirja (kui olete piisavalt julge, et kirjutada oma ülemusele kord nädalas).
Teie vestluse (või kirja) põhisõnum: mida peaksin või saan teha, et teenida 30% rohkem?
See on õige. Ülemust ei huvita, mida sa seni teinud oled. Teda ei huvita, kui palju teie kolleegid teenivad või kui palju nad turul maksavad. Teda huvitab vaid see, mida saate tulevikus palgatõusu eest pakkuda.
Saladused: Jagan teiega üht saladust. Iga ülemus hindab töötajaid, kes suudavad ülemuse probleeme lahendada. Ülemusele ei meeldi probleemid üle kõige. Kõikides probleemides püüavad nad alati oma alluvate kaela ajada. Kui alluv ebaõnnestub, on süüdi tema, mitte ülemus. Seetõttu mõelge kohe, milliseid ülemuse probleeme olete valmis palgatõusu vastu lahendama. See puudutab muidugi tööd – ära arva, et pead olema oma ülemuse ori.
Kuidas vestlust üles ehitada (kiri)
- Öelge kohe, millest soovite rääkida.
- Selgitage, miks soovite rohkem teenida (ainuke asi, mis teie ülemusele võib korda minna, on teie eluolud, nii et rääkige hüpoteegi ja dollari tõusust, sellest, et teie ja teie naine plaanite saada kolmandat last või et vajate nüüd auto, mille laenate).
- Küsige, millistel asjaoludel ja tingimustel saate rohkem teenida.
- Pakkuge võimalusi oma kohustuste laiendamiseks või töö efektiivsuse tõstmiseks.
- Pidage meeles mineviku õnnestumisi kui tõendeid teie võimest paremini teha.
- Ütle mulle summa, mida soovid.
- Küsige, mida peate selle vestluse juurde naasmiseks tegema, kui olete tingimused täitnud.
Näide teie dialoogist (ma annan ainult teie fraase, kuid on ilmne, et teie ülemuse vastused jäävad nende vahele):
Tere, Ivan Ivanovitš. Ma tahan sinuga oma palgast rääkida. Planeerime naisega kolmandat last, seega on minu sissetulekute teema minu jaoks praegu väga aktuaalne. Tahaksin teiega arutada, millistel tingimustel saan rohkem teenida? Näiteks saan võtta rohkem kliente või vastutada mitte ainult müügi, vaid ka turunduse eest. Mäletate, kui edukalt suutsin uue šampooni turule tuua, kui kõik turundajad olid uute padjanditega hõivatud? Tahaksin teenida 2000 dollarit kuus ja olen nõus pingutama. Kuidas saame pärast kõigi nõuete täitmist oma vestluse juurde naasta?
Pärast vestlust kirjuta kindlasti kõik oma kokkulepped kirja ja vaata need igal nädalal üle.
Minu kogemus näitab, et:
50% juhtudest piisab palga tõstmiseks vaid ühest vestlusest koos palgatõusu sooviga.
See tõesti toimib, eriti kui oled tõeliselt lahe ja väärtuslik töötaja.
Ülemused kardavad selliseid vestlusi. Inimesed, kes ütlevad, et tahavad rohkem teenida, panevad nad kartma vallandamist. Ja keegi ei taha sinu asemele uut töötajat otsida, temaga nokitseda, teda õpetada, kohandada ega riskida põrsa kotti saamisega.
#2: harige ennast!
Teate, on selline lause: "Kui teete homme sama asja, mida täna, on teil sama asi, mis täna." Kui soovite erinevaid tulemusi, tehke midagi muud. Ja selleks - õppimine.
Vaadake, kuidas see töötab. Igal ettevõttel on selline mõiste nagu palgavahemik. Samadel ametikohtadel olevad inimesed võivad saada 25–75% erinevat palka. See tähendab, et saate sarnaseid funktsioone täites saada 1000 dollarit ja teie kolleeg - 1500 dollarit (me ei võta veel boonuseid arvesse). See juhtub mitmel põhjusel:
- Tulite siis, kui kõik said 1000 dollarit ja siis turg kasvas ja uusi töötajaid värvati juba 1500 dollari eest.
- Kui teid tööle võeti, hinnati teie teadmisi ja kogemusi 1000 dollarile, teie kolleegide väärtuseks aga 1500 dollarit.
- Teie ettevõttes on töötajate professionaalsuse hindamise formaalne või mitteametlik süsteem, mille tulemuste põhjal vaadatakse üle töötasud (sellist asja hakatakse üha enam rakendama ka suurtes lääne ja kodumaistes ettevõtetes).
- Keegi hindas teie kolleegi professionaalsuse taset kõrgemaks ja algatas palgatõusu (teie ülemus, ülemuse ülemus, mõne teise osakonna ülemus, personalidirektor).
Üldiselt on sinu kui spetsialisti “laheduse” ja sinu vahel otsene seos palgad. Seega, mida lahedamaks muutute, seda kõrgem on teie hind.
Mida teha: te ei pea kohe registreeruma igasugustele kursustele, ostma erialase kirjanduse raamatukogu ega registreeruma mini-MBA-s (täieliku MBA saamiseks peate ikkagi kasvama ja kasvama). Esiteks tuleb kindlaks teha, millised erialased ja isiklikud teadmised, võimed, oskused ja omadused (nimetagem neid mugavuse huvides pädevusteks) on teie ettevõttes tegelikult nõutud ja inimesed on nõus nende "täiendamise" eest rohkem maksma. Kui olete sellest aru saanud, on teilt vaja vaid otsida võimalusi nende pädevuste parandamiseks ja parandamiseks.
Kuidas seda teha: vajate siin liitlasi. Rääkige oma ülemusega, personaliosakonna esindajaga, agentuuride värbajatega, kolleegidega turul, lugege teie jaoks asjakohaseid ajakirju, minge konverentsidele. Kui olete oma ametikoha jaoks välja selgitanud kaheksa kõige nõudlikumat kompetentsi, koostage nende arendamise plaan ja arendage neid.
Saladused: On inimesi, kes nimetavad end treeneriteks. Nagu buda mungad, valvavad nad võimsa juhendamisvahendi saladust tasakaalu ratas. Aga ma räägin sulle temast.
Võtke A4 paberileht. Joonista ring. Joonistage see kaheksaks sektoriks. See selgub järgmiselt:
Iga sektor on üks kompetents. Nüüd hinnake iga pädevust skaalal 1-10, kus 1 tähendab, et see pole üldse arenenud ja 10 tähendab, et see on arenenud maksimaalsel tasemel.
Pärast hindamist pange iga pädevuse kõrvale arv, mis võrdub 10 ja teie punktisumma vahega. Näiteks on sul pädevus “läbirääkimine”, millele andsid 6 punkti. 10-st lahutate 6 ja saate 4. Seejärel töötate selle arvuga.
Nüüd vali kolm pädevust, mis on kõigist teistest olulisemad. Korrutage nendes saadud punktid 3-ga. Ja veel kolm pädevust, mis on tähtsuselt teisel kohal. Seal korrutage punktid 2-ga.
Saate kuus uut numbrit. Valige neist kolm maksimaalse punktisummaga. Just neid pädevusi tuleb endas arendada.
Kui olete selle harjutuse teinud, on see juba 50% edukas. See on lihtsalt arengu küsimus.
Kas tead, miks 90% inimestest ei tegele enesearenguga? Nad arvavad, et see on kallis ja neil pole selleks aega. Ma tahan need kaks müüti ümber lükata.
Müüt 1. Enesearendamine on kallis
Täielik jama.
Meie kaasaegne maailm Juba praegu on nii palju erinevaid, kust saab väärtuslikku infot vaid 100 dollarit kulutades. Ärge arvake ega oodake, et pärast esimest sellist sündmust saab teist Guru. Ära arva, et profid teavad 10 korda rohkem kui sina. Plusse eristab teist vaid see, et nad käisid kahel-kolmel üritusel, said aru võtmeideest ja hakkasid seda oma töös kasutama.
Küsige kindlasti oma personalitöötajatelt, kas nad on nõus kogu teie koolituse või osa selle eest maksma. Leia kõige rohkem parim raamat sind huvitaval teemal (küsi teistelt nõu, kumb on parem, loe arvustusi) ja loe läbi.
Müüt 2. Õppimine võtab palju aega
Ja teil pole isegi piisavalt tööd teha.
Kas tead Stephen Covey raamatut? Siin on see, mida ta kirjutab:
Kujutage ette, et metsas kõndides näete, kuidas mees raevukalt puud maha lõikab.
- Mida sa teed? - küsid sa.
- Kas sa ei näe? - järgneb vastus. - Ma saagin puud.
"Sa näed väga väsinud välja," tunnete kaasa. - Kui kaua sa oled saaginud?
"Rohkem kui viis tundi," vastab mees. - Ma suudan vaevu jalul seista! Raske töö.
"Miks sa siis mõneminutilise pausi ei tee ja saagi teritama ei hakka?" - annad nõu. - Asjad oleksid ilmselt palju kiiremini läinud.
- Mul pole aega saagi teritada! - teatab mees. - Ma olen liiga hõivatud.
Ja ära valeta endale, et sul ei ole päevas isegi 20 minutit... Või et te ei leia kolm tundi kuus veebiseminari vaatamiseks. Või et te ei saa iga kuue kuu tagant ühte päeva koolitusel osalemiseks eraldada. Mida, tõesti mitte? Planeerige siis oma järgmine puhkus nii, et see algaks koolituse päeval ja te ei puhka mitte seitse, vaid kuus päeva.
#3: Laienda!
Kujutagem ette, et olete juba oma ülemusele öelnud, et soovite rohkem raha teenida. Leppisite isegi kokku, millistel asjaoludel see võimalik oli, ja hakkasite "saagi teritama". On aeg astuda järgmine samm – laieneda.
Mu ülemus ütles mulle kord:
Vastutus ei ole midagi, mis sulle antakse. Vastutus on midagi, mille võtate ise ega aruta kellegagi.
Seega on käes aeg oma vastutusala laiendada.
Mida teha: vaadake, milles olete praegu oma ülemusega kokku leppinud. Millisega neist ta kõige vähem kokku leppida soovib (pidage meeles, et kirjutasite talle viis kirja kliendiga uute töötingimuste kokkuleppimise teemal, kuid ta ei vastanud kunagi?). Alusta väikestest asjadest. Võtke vastutus otsuste tegemise eest.
Kuidas teha: Esiteks öelge endale: "Nüüd hakkan vastutust võtma." Niipea, kui olete oma otsuse teinud, asuge tegutsema. Minu saladused aitavad teid.
Saladused: Ma annan selle sulle lihtne diagramm suurendades oma vastutust. Kujutage ette, et teil on sama olukord, mis kordub iga kuu. Olgu selleks siis töötingimuste kokkulepe kliendiga.
Nüüd kirjutad nii:
Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, palun leppida kokku töötingimustes kliendiga “Romashka”.
Lisame nüüd veidi vastutust:
« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, selle kliendi jaoks tahan nõustuda järgmiste tingimustega. Kas olete nõus?"(Näete, ilmub asesõna "mina".)
Veel kuu aega hiljem:
« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, nõustun selle kliendi jaoks järgmiste tingimustega. Kas teil on vastuväiteid?"(Siin te ei väljenda enam soovi, vaid deklareerite tegevust.)
Järgmine kuu:
« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, leppisin selle kliendi jaoks kokku järgmistes tingimustes. Kui teil on kommentaare, andke mulle teada, et saaksin teha parandused." (Siin olete sündmusest juba teada andnud, kuid jätate ülemusele õiguse midagi muuta.)
Kui see etapp oli edukas, liigute edasi lõpliku versiooni juurde. Kui ei, ja ülemus ütles teile: "Kes andis teile õiguse tingimustes kokku leppida?" - rääkige talle oma valmisolekust võtta vastutus tingimuste kokkuleppimise eest ja tal on õigus saada teavet teie aruannete vormis.
Niisiis, viimane etapp:
« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, saadan teile ettekande klientidele kokkulepitud tingimuste kohta, vajadusel olen valmis neid arutama».
Pidage meeles: mida rohkem vastutust võtate, seda suurem on teie väärtus ettevõtte jaoks. Kuid ma tahan teid hoiatada: ärge langege lõksu, kus uus kohustus nõuab teilt rohkem aega, kui suudate sellele pühendada. Sel juhul olge valmis küsima lisaressursse (võimalus delegeerida osa tööst teistele töötajatele, säilitades samas vastutuse tulemuse eest).
Nr 4. Esine!
Ettevõtted jagunevad kahte tüüpi:
- mõnes töötate palga eest ning teil ei ole ega saa olla lisatasusid;
- teistes on lisaks panusele võimalus saada boonust.
Kui töötate esimest tüüpi ettevõttes, jätke see punkt kohe vahele.
Ja kui teil on õnn töötada ettevõttes, kus on kasvõi väike võimalus boonust saada, siis peate selle lihtsalt saavutama.
Auhinnad seal on erinevat tüüpi, siin on mõned neist:
- igakuine boonus eesmärkide täitmise eest;
- protsent müügist;
- tasu tehtud töö eest;
- lisatasu töötlemise eest;
- silmapaistva saavutuse auhind;
- kvartalipreemia;
- aasta atesteerimise tulemuste alusel lisatasu.
Mida teha: seega, teie ülesanne number 1 on mõista, mis tüüpi boonuseid teie ettevõttes pakutakse. Alustage oma kolleegidega rääkimisest ja uurige, mida nad teavad. Seejärel esitage oma ülemusele või personalitöötajale küsimus.
Kuidas teha: kuulake, mida kolleegid palkade ja lisatasude kohta räägivad.
Minu aastatepikkuse kogemuse põhjal räägivad töötajad alati oma palkadest ja arutavad neid omavahel. Ükskõik kui karmid ettevõtte reeglid ka poleks, teavad kõik ikka üksteise palka ja sissetulekuid. Ja kui te ei tea veel oma kolleegide sissetulekuid, siis on kõik teie ees. Minge kolleegidega pubisse ja rääkige südamest südamesse. Ütle mulle, et sul pole tõesti piisavalt raha ja sa mõtled, kuidas rohkem teenida. Kuidas auhinda saavutada... Küsi neilt nõu – sinu ees avaneb Pandora laegas. Kui veab, võtke ülemus kaasa.
Saladused: isegi kui teie ametikoht ei paku boonuseid, on teie ülemusel alati võimalus kirjutada memo oma ülemusele ja saada teile boonust. Seetõttu ärge arvake, et boonuseid pole üldse. Mõelge, millistel asjaoludel võiksite selle saada.
Nr 5. Kombineeri!
Mõnikord parim viis Rohkem teenida tähendab võimaluse leidmist ühendada põhitöö millegi muuga. Ja siin on nimekiri võimalikest kombinatsioonidest. Isegi kui te ei leia enda jaoks valikut, saate aru, millises suunas saate ja peaksite mõtlema.
- Kahe ametikoha ühendamine ühes ettevõttes. Ma näen seda üsna sageli. Loomulikult ei maksa keegi teile kahte täishinda, kuid saate hõlpsalt 30% lisatasu.
- Kahe ametikoha kombinatsioon vahetustega töötajatele. Kui töötate vahetustega – kaks pärast kahte või kolm pärast kolme ja nii edasi, siis suure tõenäosusega annab teie juht teile võimaluse töötada haigestunud või puhkusele läinud kolleegi juures täiendavaid vahetusi.
- Võrguturundus. Kuigi ma isiklikult ei jaga kõiki võrguäri rõõme, on palju näiteid, kus inimene teenib Avoni, Amway, Oriflame'i ja muude äridega hästi raha. Ainus asi on see, et teil peab olema kaks edutegurit: müügianne ja tohutu hulk sõpru-tuttavaid, keda suudate veenda.
- Koolitusürituste läbiviimine. Kui oled lahe proff, siis ilmselt leidub inimesi, kes on nõus sulle koolituse eest maksma. Tean mitut inimest, kes koolitusi läbi viivad. Kuid tavaliselt ei tegele nad ise müügiga, vaid teevad koostööd ettevõtetega, kes leiavad neile kliendid. Mõelge, kas teie ümber on ettevõtteid, kes on valmis teie koolitusi müüma. On ka teine kategooria inimesi: nad on näiteks kirglikud mõne teema vastu Veda kultuur või jumestaja, ning viivad oma sõpradele sel teemal läbi minikoolitusi.
- Teine võimalus teiste inimeste arendamisest raha teenida on treeneritunnistuse saamine. Treener on inimene, kes teatud tehnikat kasutades aitab teistel inimestel oma eesmärke saavutada. Tavaliselt on treener teatud valdkonna professionaal, millele ta on spetsialiseerunud: rahandus, karjäär, tervis jne. Edukad treenerid võtavad 60–90-minutiste treeningute eest 100–200 dollarit.
- Vahendusteenused. Tean inimesi, kes teenivad raha, aidates inimestel välismaa poodides oste sooritada. See kehtib eriti laste asjade kohta. Nad koguvad oma sõpradelt tellimusi, esitavad tellimuse välismaa poodi ja toimetavad oma linna.
- Deposiit. See on ilmselt kõige ilmsem viis lisaraha teenimiseks, kuid see nõuab pingutust, et hakata säästma 5-10% oma sissetulekust. Sa ei saa seda teha ilma inspireerivate raamatute abita. Soovitan lugeda Bodo Schaeferit.
- Käsitsi valmistatud kaupade tootmine. Mul on sõpru, kes küpsetavad professionaalseid erinevate kujunditega kooke, on neid, kes teevad naiste ehteid, ilusad kaardid või märkmikud. Siin peate investeerima oma tööjõudu, kuid kui see hästi välja tuleb, võite aja jooksul teenida palju raha.
- Teenuste pakkumine teistele. Kõige populaarsemad on siin ilmselt maniküür ja massaaž. Kuid on ka vähem populaarseid: abi garderoobi valikul, kvaliteetsete teenuste osutamine kasutatud auto ostmisel (müüja otsimine, autode ülevaatus, tanklas kontrollimine, kauplemine). Mõelge, kuidas saaksite raha teenida.
Mida teha: See on teie enda otsustada, võimalusi on väga palju.
Kuidas teha: koostage nimekiri ideedest, kuidas saaksite raha teenida. Sisestage sellesse ideid - üsna ilmsetest kuni kõige pöörasemateni. Olgu teie nimekiri võimalikult suur. Andke sellele terve nädal, vaadake see igal õhtul üle ja lisage paar uut rida. Ja siis vali üks või kaks asja ja hakka neid tegema.
Saladused: Kui te pole kindel, milline väljamõeldud valikutest on parem, proovige hinnata iga võimalust vastavalt järgmistele kriteeriumidele skaalal 1–10, kus 10 on kõrgeim skoor:
- see võib järgmise viie aasta jooksul teenida minu palgaga proportsionaalset tulu;
- see tegevus pakub mulle rõõmu;
- see kasutab minu andeid.
Hinda iga võimalust kolme kriteeriumi järgi, liita punktid ja vali valik, mis kogus enim punkte.
Nr 6. Kasva!
See on üks raskemaid, aga ka kõige raskem tõhus viis rohkem teenida.
Minu kogemuse järgi on keskmises ettevõttes madalaima ja kõrgeima palgaga positsiooni vahe 100! See tähendab, et kui koristaja teenib 200 dollarit kuus, siis tegevjuht 20 000 dollarit (ilma boonusteta).
Lisaks on keskmises ettevõttes umbes 13 ametikohta. See tähendab, et koristajast direktorini on ligikaudu 13 ametikohta.
Arvatakse, et inimese karjäärikasv võib toimuda keskmiselt kord kolme aasta jooksul.
Keskmiselt tõuseb töötaja palk edutamisel 40% (tavaliselt kohe edutamisel 20% ja 6–12 kuu pärast veel 20%).
Seega 20 aasta pärast professionaalne karjäär isegi madalaimast positsioonist ja 200 dollari suurusest palgast võite kasvada 2000 dollari suuruseks palgaks (eeldusel, et tõus oli 40% iga kolme aasta tagant, kokku seitse tõusu).
Ja kui alustate 1000 dollariga, siis kuni 10 000 dollarini. Pole paha, eks? Kuid on inimesi, kes kasvavad kiiremini kui teised. Näiteks kui saad iga kahe aasta tagant karjäärikasvu, siis ei ole sissetulekute kasv enam 10 korda suurem, nagu näites, vaid 29 korda!
Seda peetakse väga lihtsaks. 20 aasta pärast on teil 10 edutamist. Igaüks 40%. Niisiis, peate arvutama 1,4 astmeni 10.
Tundke erinevust:
| Positsiooni kasv iga * aasta järel | Positsiooni kasvu kogusumma (20 jagatud esimeses veerus oleva arvuga) | Sissetulekute kasv üle 20 aasta * korda | Sissetulek 20 aasta pärast, kui alustate 500 dollariga |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Kas mõistate nüüd oma karjääri kasvu tähtsust?
Suurepärane, hakka kasvama!
Mida teha: Annan samm-sammult juhised.
1. samm. Esiteks määrake kindlaks, mida teile elus kõige rohkem meeldib teha. Kui olete tõsiselt otsustanud mõelda karjäärile järgmised 20 aastat, siis peate valima midagi väärt, sest olete väga enamus pühendage oma elu sellele küsimusele.
2. samm. Joonistage oma karjääriredelit 20 aastaks. Otsustasime, et ideaalis peaks teil olema kuni 10 reklaami. Ära raiska oma aega pisiasjadele, sihiks tegevjuhi ametit. Uskuge mind, 20 aastaga on võimeline saama iga inimene, kes sihikindlalt oma arenguga tegeleb peadirektor. See tähendab, et peate oma praegusest ametikohast juhtima oma tee.
Siin on näide enam kui 5000 töötajaga telekommunikatsiooniettevõttest:
- Müügispetsialist ↓
- Vanemmüügispetsialist ↓
- Juhtiv müügispetsialist ↓
- Müügijuht ↓
- Müügigrupi juht ↓
- Müügiosakonna juhataja ↓
- Müügiosakonna juhataja ↓
- Müügidirektoraadi juht ↓
- kommertsdirektor ↓
- Peadirektor ★
3. samm. Nüüd unusta omad karjääriredel ja keskenduda ainult järgmisele ametikohale (minu näites vanemmüügispetsialist). Esitage endale ja seejärel oma ülemusele küsimus: mida peate edutamiseks teadma, tegema, suutma teha? Keskenduge sellele küsimusele, leidke vastus ja rakendage järgmise kahe aasta jooksul meetmeid.
4. samm. Korrake kolmandat sammu iga kord pärast järgmist suurendamist.
5. samm. Palgake endale treener, kes aitab teil teie edu kindlustada.
Kuidas teha: Pidage meeles, et teie karjääri kasvul on mitu edukriteeriumi:
- Eesmärgi seadmine - iga kord tuleks seada endale selge eesmärk, näiteks saada 01.01.2017 müügi vanemspetsialistiks.
- Õppimine – pole vaja endale illusioone lubada. Ilma koolituseta pole teil pidevat kasvu. Seetõttu planeerige oma koolitus (kuidas täpselt - kirjutasin juba eespool).
- Oma vastutuse laiendamine on ainus viis, kuidas saate kasvada. Keegi ei tule sinu juurde ega anna sulle natuke rohkem vastutust (ja karjäärikasv on sisuliselt vastutuse kasv). Nad vaatavad alati, kas võtate teistest natuke rohkem vastutust või mitte. Sa juba tead, kuidas rohkem vastutust võtta.
- Kõrge jõudluse tase – sa pead töötama natuke tõhusamalt kui teised, need on inimesed, keda edutatakse.
- Head suhted juhtkonnaga – ma ei räägi sellest, et oleks vaja imeda, ei. Me räägime siin sellest, et peate suutma hästi suhelda oma juhi ja teiste osakondade juhtidega. Keegi ei taha edutada inimesi, kes ei suuda oma kolleegidega suhteid luua. Ja teie juhid täna on teie kolleegid homme.
Saladused: mine loomaaeda, vaata hunte. Ma räägin tõsiselt! Vaadake neid ja märkate ühte funktsiooni, mida kellelgi teisel pole. See funktsioon seisneb selles, et hundid on alati liikvel! Alati tõeline. Nad ei seisa ega istu kunagi, nad liiguvad pidevalt. Siit ka ütlus:
Hundi jalad toidavad teda.
Hundid teavad, et ellujäämiseks peavad nad liikuma. Talvel ja suvel, vihmas ja kuumas... Sa pead saama samasuguseks hundiks.
Peate alati liikuma. Kolimine tähendab tegutsemist, initsiatiivi haaramist, arenemist, palju kolleegide ja teiste ettevõtte töötajatega suhtlemist, koosolekutel ideede genereerimist, avalikku esinemist. Peate alati tegema rohkem toiminguid kui kõik teie kolleegid. Ainult nii saate neist ette.
Nr 7. Mine minema!
Kujutagem ette, et järgisite kaks või kolm aastat kõiki minu ülaltoodud teksti soovitusi ega saanud tulemusi.
Kuid ärgem valetagem endale. Kui ma kirjutan "tehtud", tähendab see, et tegite isegi rohkem, kui ma kirjutasin.
Sellegipoolest on siin test, mille peate läbima:
Loendage, mitu korda vastasid "jah"? Kui sa pole 16 punkti kogunud, on sul veel vara lahkumisele mõelda. Teate, inimesed on harjunud teisi süüdistama. Kui teie palk ei kasva, on alati lihtsam oma juhti süüdistada. Kuid kui te pole selle suurendamiseks kõiki 16 toimingut teinud, on probleem ainult teie.
Aga kui sa täitsid usinalt kõik 16 punkti ja sinu palk pole muutunud, jookse. Põgenege nende lurjuste eest!
Kuid nagu mu sõbrad, karjääritreenerid ja konsultandid ütlevad, on töö leidmine kõige tähtsam. Nii et räägime sellest veidi lähemalt.
Mida teha: Töö leidmiseks peaksite tegema mitmeid asju. See on kontrollnimekiri, mille peate täitma 100% ↓
Kuidas teha: tööotsing on loominguline protsess, mis nõuab palju energiat ja hea tuju. Soovitan kombineerida millegi enda jaoks eriti meeldivaga. Alustage jõusaalis käimist tööd otsides või igal nädalavahetusel kalal. Või äkki läbige lõpuks sõidukursus. Kas sa sõidad? Siis ekstreemsõidu juurde. Inglise keele ja kiirlugemise kursuste jaoks.
Osta see endale head vitamiinid ja joo iga päev, paranda oma toitumist ja und. Teie elu peaks olema nagu pruudi elu enne pulmi. Peate ise abielluma või abielluma hea tööandja ja sa pead talle meeldima.
Saladused: Jagan teiega karjeristi viimast saladust ja saate aru, miks tavalised inimesed töötada halbadel töökohtadel.
Alustan väikesest statistika värbaja elust.
Hea töökoha valimiseks peame saama vähemalt kolm reaalset pakkumist.
Kõigi nende pakkumiste saamiseks peame läbima vähemalt viis intervjuud. See on 15 intervjuud kolme pakkumise kohta.
Enne intervjuud viib värbaja meiega läbi lühikese telefoniintervjuu. Tavaliselt helistavad värbajad rohkem kandidaate, kui nad soovivad vestlusele kutsuda. Oletame, et ainult üks kolmest kõnest annab meie jaoks tõelise intervjuu. See tähendab, et 15 intervjuu jaoks vajame 45 telefoniintervjuud.
Kuid nad ei helista alati. Tegelikult annab meile tulemuse ainult üks 10-st või isegi 30-st saadetud CV-st telefonikõne. Võtame ühe kõne kohta keskmiselt 20 esitatud CV-d. Ja 45 kõne puhul tuleb selliseid CV-d saata kuni 900.
Nüüd mõtleme: kui tahame leida tööd kolme kuuga (90 päevaga), siis mitu CV-d päevas saata? Täpselt - 10 CV-d päevas!
Kuidas see tavaliselt juhtub? Üks kuni viis jätkamist nädalas. Noh, isegi viis nädalas - 900 CV jaoks vajate 180 nädalat...
Kas saate nüüd aru, miks inimesed tavaliselt normaalset tööd ei leia? Nad leiavad vaevalt vähemalt ühe reaalse tööpakkumise (ja sageli saavad nad selle pakkumise pärast seda, kui nad on pärast mitmeid ebaõnnestumisi oma standardeid oluliselt langetanud).
Järeldus
Esitage 10 kuni 50 CV nädalas.
Pole tähtis, kas sobivaid vabu kohti on nii palju. Lihtsalt mõistke, et teie eesmärk on leida kõikidelt saadaolevatelt saitidelt 10–50 kõige huvitavamat vaba töökohta, ja saata oma CV sinna.
Ebahuvitavad vabad töökohad annavad sulle kogemuse intervjuude läbimisel (ja 30% neist võidakse sulle tegelikult pakkuda huvitavamat kohta), huvitavad aga potentsiaalse tööpakkumise.
Noh, sellega mu töö leidmise lugu lõppes. See on vaid väike osa sellest, mida tahaksin edasi anda ja millalgi kirjutan karjäärist ja tööotsingutest raamatu, kuid praegu soovitan hoida ühendust minu kaudu.