(!KEEL: Kuidas avada kingipood: paljutõotava ettevõtte äriplaan. Suveniiride tootmine kui äri

• Millist varustust valida
• Aga kui midagi läheb valesti!?
• Uue ettevõtja abistamine
  • • • Sarnased äriideed:

OMA SUVENIIRIPOE AVAMISEKS VÕIB ALLA VÄHEMALT 15 TUHAT. DOLLARID. ESIMESES ETAPPES ON PEAMISED INVESTEERINGUD ON KAUBANDUSTEHNIKA OST JA TOOTEVALIKKU TÄIENDAMINE. ERINEVALT 90. AASTASTEST, KUI SEDA ETTEVÕTE EDENDATAKSE PÕHIMÕTTE VASTU – OSTKE KAUPA, KASUTAGE 300% JA KAUBAGE OMA TERVISE EEST, TÄNA EI VÕIMA SELLINE SKEEM ENAM BUICCESSESSF. VÕRGUSTURGIDE JA TEISTE TURUOSALIJATE “METSIK” KONKURENTSI TINGIMUSTEL PEAB ETTEVÕTJA ÕPETATUD KASUMISE SAAVUTAMISEKS PINGUT TÖÖD. NII SAAB INVESTEERINGU TAASTUMINE VAREM KUI 12-18 KUU...

Kuidas valida poe jaoks õiget asukohta

Suveniiride müügipunkti paigutamiseks vajate 5 m2 suurust jaemüügipinda (näiteks "saare" formaadis). Praktikute sõnul oleneb ruumide suurus täielikult tühjade poeakende täitmiseks raha olemasolust. Kui esialgu on sortimendi täiendamiseks vahendeid väga vähe, siis tuleks otsida võimalikult väikesed pinnad, et mitte tühjade ruutmeetrite eest lisaraha maksta. Lisaks paneb tühjade vitriinide nägemine osa kliente poodi umbusaldama. Üürile anda üks ruut meetrid populaarsetes kaubanduskeskustes maksavad alates 500 dollarist.

Millise OKVED-koodi peaksin suveniiripoe registreerimisel märkima?

Kõige sagedamini valitakse organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks individuaalne ettevõtlus. Sellisteks tegevusteks on sobivaim OKVED 52,4 „Muu jaekaubandus spetsialiseeritud kauplustes." Suveniiripoe tulusaim maksusüsteem on UTII (imputatsioon), mis võimaldab vabaneda kassa paigaldamise ja hooldamise kohustusest.

Kui palju raha vajate kauba esmaseks ostmiseks?

Jaemüügipunkti täitmine suveniiride ja nendega seotud toodetega võib maksta kuni 10 000 dollarit. Mida kõigepealt osta? - traditsiooniline küsimus igale algajale "kauplejale". Siin, nagu kogenud inimesed ütlevad, ei arva te kunagi 100%. Iga linnaosa, iga linn on puhtalt individuaalne. Kuid iga suveniiripood müüb alati hästi selliseid kaupu nagu: karbid, laevamudelid, Feng Shui, kollektsiooniobjektid, portselanist nukud, klaasid, kinketopsid, kujukesed, pildiraamid, sodiaagimärgid. Lisaks saab eraldada eraldi vitriin pühadekaupadele: küünlad, kaardid, kinkekomplektid.

Olenevalt aastaajast võib poe sortiment kardinaalselt muutuda. Detsembrile lähenedes täieneb sortiment erinevate uusaastakaunistustega, tuleva aasta sümbolitega, kunstlikud jõulupuud ja kõikvõimalikud Uusaasta naljad. 23. veebruariks ja 8. märtsiks ostetakse meestele ja naistele vastavad suveniirid ja kingitused.

Eksperdid ei soovita suveniire ühest laost osta. Parem on hankida mitu tarnijat erinevatest linnadest. Nüüd veavad paljud firmad isegi 1 kg. Nii ei saa te mitte ainult luua tõeliselt ainulaadset sortimenti, vaid teil on ka võimalus manipuleerida hinda enda kasuks, mitte kohaneda lähimate konkurentide hindadega.

Pole paha omada ka veebipoodi, kuhu saab kaupa saata erinevad punktid piirkonnas ning võib-olla isegi Venemaal ja SRÜ riikides. Väiksemates linnades ja regioonikeskustes sarnaseid suveniiripoode ja sellist kaubavalikut ilmselt ei ole. Ja kellelgi on alati sünnipäevad, pulmad, tähtpäevad. Veebipoe hoidmine koos offline punktiga on eriti oluline tänapäeva konkurentsi tingimustes ja infotehnoloogia kiire arengu tõttu.

Kust alustada suveniiride müügiga tegelevat ettevõtet

Oma ettevõtte korraldamise kõigi etappide hoolikas planeerimine aitab vältida tõsiseid vigu ning säästab ka eesmärkide saavutamiseks vajalikku aega ja raha. Kõigepealt peate uurima suveniiriturgu, tuvastama peamised konkurendid ja koostama potentsiaalsete ostjate eelistuste loendi. Järgmiseks peate koguma teavet äriplaani koostamiseks, mis näitab: kui palju raha on alustamiseks vaja, millised on teie eelised ja kuidas kõige paremini sihtrühma esindajaid meelitada. Järgmised sammud hõlmavad järgmist.

• Ettevõtte registreerimine.
• Ruumide otsimine ja ettevalmistus edaspidiseks tegevuseks.
• Mööbli ostmine.
• Personali moodustamine.
• Kauba ostmine.

Selle plaani elluviimise käigus võib esile kerkida muid küsimusi, kuid need ei oma reeglina olulist mõju organisatsioonitöö järgmistele etappidele.

Kui palju saate suveniiride müügiga teenida?

Suveniiripoe igakuine brutotulu (tulu) on 5000–6000 dollarit.

• ruumide rentimine;
• reklaam;
• kommunaal- ja transporditeenused;
• töötajate palgad;
• side- ja halduskulud.

Brutokulude kogusumma on 3,5 tuhat dollarit ja puhaskasum 1,5-2,5 tuhat dollarit kuus.

Kui palju raha on vaja suveniiripoe avamiseks?

Suveniire müüva jaemüügipunkti tegevuse korraldamiseks on vaja 15-20 tuhat dollarit, mis sisaldab:

• ettevõtte registreerimine ja paberimajandus;
• kosmeetiline remont;
• mööbli ja tehnika ostmine;
• veebisaitide loomine;
• esimese kaubapartii ostmine (paljud kaubad jäävad näitusele pikaks ajaks).

Pange tähele, et suveniire müüvast poest piisab lai mõiste tootevaliku ja maksumuse osas. Seetõttu võivad need näitajad erineda selle tegevusvaldkonna muudest arvutustest.

Millist varustust valida

Suveniiripoe kasutamiseks peate ostma:

• personalimööbel;
• riiulid ja klaasist vitriinid;
• kassaaparaat;
• kontoritarbed.

Milliseid dokumente on vaja suveniiripoe avamiseks?

Erilist tähelepanu tuleb pöörata dokumentide vormistamisele. Lisaks dokumentidele, mis kinnitavad üksikettevõtja registreerimise fakti, vajate:

• tuletõrjeinspektsiooni ja Rospotrebnadzori load;
• ruumide üürileping;
• sertifikaadid ja arved kogu tootevaliku kohta;
• töölepingud personaliga;
• kassaaparaadi dokumendid.

Poe haldamiseks ei pea te hankima muid litsentse ega lube peale ülaltoodud paberite.

Millist maksusüsteemi valida

Suveniiride müügile spetsialiseerunud jaekauplus võib tegutseda üldise maksustamiskorra, lihtsustatud maksusüsteemi (15% kasumist või 6% tulust) või UTII alusel. Viimane võimalus on kõige ratsionaalsem, kuid seda ei kasutata kõigis piirkondades. Seetõttu valivad enamasti ärimehed lihtsustatud maksurežiimi.

Heaks müügimeheks ei sünni – ta on tehtud!

Mis tahes tulu kingituste pood See sõltub otseselt müüja võimest toodet "müüa". Müüja peab poe tootest suurepäraselt aru saama, teadma selle omadusi, milleks seda vaja on (näiteks mida vaasi panna ja kuhu panna). Tal peab olema karisma, ta peab suutma klienti veenda ja rääkima kellega tahes, isegi kui võite, vaimselt ebastabiilse ostjaga. Hea müüja puhul ei lahku klient kunagi poest ostmata.

Nagu teate, pole sellise inimese leidmine lihtne ülesanne. Seetõttu seisab ettevõtja alguses sageli isiklikult leti taga ja hakkab kauplemiskunsti põhitõdesid õppima. Ja selles pole midagi halba. Esiteks võimaldab see kogu asja “seestpoolt” uurida, aru saada, kus on puudu, millised kaubad on paremini välja müüdud, kuidas vitriine kõige paremini paigutada, mida neile peale panna jne. Mitte ainsatki müüjat, ükskõik kui hea ta ka poleks, saab tahe sellest paremini aru kui sina, sest ainult sina oled huvitatud oma ettevõtte arengust. Teiseks tead edaspidi, mida täpselt oma müüjatelt nõuda ning kaupluse jooksvaid küsimusi on lihtsam kontrollida.

Aga kui midagi läheb valesti!?

Alguses ei pruugi uue poe töö minna päris nii, nagu selle omanik sooviks. Praegu on kõige tähtsam mitte paanikasse sattuda. Harva juhtub, et äsja avatud suveniiripood suudab esimese kuuga katki teha. Kõikide puuduste parandamise ja optimaalse sortimendi moodustamise ajal leidke kogenud müüjaid - see kõik võtab aega ja rasket tööd. Et saavutada isemajandamine ja kasum erinevad hinnangud peaks võtma 2 kuni 6 kuud. Selle aja jooksul on kauplusel aega ennast reklaamida, püsikliente hankida ja klientide silmis lugupidamist võita.

Nagu igas kaubandusettevõttes (välja arvatud võib-olla toiduainete jaemüük), on ka siin hooaeg. Suveniiripoe puhul on langust täheldatud aastal suveperiood aega. Iga ettevõtja kogeb seda perioodi erinevalt. Mõned inimesed istuvad lihtsalt miinuses ja ootavad vaikselt "ilma mere ääres". Teised püüavad lennuvaba perioodi maksimaalselt ära kasutada. Üks neist võimalustest on kaubanduse suuna muutmine. Ühes kaubanduse teemalises foorumis kirjutas ettevõtja nii: "Sel aastal, eriti suvehooajal, püüdsime osta odavaid kaupu - nalju, haisvaid komme, kummikuid, viled summutitele, kriimustusi autodele jne. tõmbas meid madalhooajast välja. Nüüd ootame esimest septembrit, mil tulevad koolilapsed ja tühjendavad meie aknad tühjaks..."

Nagu näitab praktika, võib suveniiriäri tuua kuni 2 tuhat dollarit kuus. Kuid see sõltub suuresti sellest, kuidas seda korraldada ja millele oma äri keskenduda.

Äriomadused

Kõigepealt mõelgem välja, kui atraktiivne on suveniiriäri. Uuringute kohaselt kulutavad inimesed aastas suveniiridele ligikaudu 30% oma sissetulekust. Pealegi on nišš tohutu, muutuv ja igas selle variatsioonis leidub alati ostja. Seega saate oma ideid ellu viia järgmistes suundades:

• suveniirid jalgpalli- ja hokifännidele;
• turistidele;
• ettevõtte-, eratellimused;
• originaalteosed ja nii edasi.

Olenevalt vaatajaskonnast, kellele teie ettevõte on mõeldud, sõltuvad ka selle hooajalised kõikumised. Näiteks enamik ettevõtte tellimusi on mõeldud riigipühad: Uus aasta, kaheksas märts jne. Turistid ostavad enim tooteid suvel, mil linna saabub maksimaalne puhkajate sissevool. Jalgpalli- ja hokifännid ostavad järgmise mängu ootuses tõenäolisemalt salle, kujukesi ja nööpnõelad. Autoriteoseid ostetakse reeglina aastaringselt ilma märgatavate müügitõusudeta.

Teades, millal on oodata toodete kiiret kiirust, saate oma ettevõtte eelnevalt aktiveerida ja turgu vajalike toodetega küllastada.

Äritegevuse liigid

Hoolimata asjaolust, et ettevõtet peetakse koduseks, aitavad selle elluviimise ideed korraldada nii väikese lisatulu kui ka märkimisväärse kasumi. Idee elluviimine võib olla online või offline. Saate teha oma kätega suveniire ja neid müüa või tegutseda vahendajana, müües teiste käsitööliste valmistatud tooteid.

Vahendusideed

Selles formaadis saab ideid ellu viia kahel viisil.

1. Ostke lahtiselt kaupu suveniiride tööstusliku tootmisega tegelevatest ettevõtetest. Leiate need Interneti kaudu ja mitte ainult oma osariigis.
2. Töötage käsitöölistega, kes valmistavad oma kätega suveniire. Paljud kodus istuvad naised valmistavad vabal ajal oma kätega erinevaid suveniire. Leiate need temaatilistest või naiste kogukondadest või foorumitest.

Selle tehnoloogia eeliseks ettevõtte müümisel on see, et saate suveniirtoodetele lisada juurdehindluse 200% ostuhinnast. See kompenseerib ühe kaubaühiku madalat maksumust.

DIY tegemine

Kui te pole veel suureks äriks küps, saate kohapeal käsitööd müüa. Tõsi, sel juhul peate suveniiride jaoks ideid ise genereerima - ainulaadsed asjad on kõige nõudlikumad. Lisaks saate kodus oma kätega kõike teha. Kõik sõltub sellest, millisele publikule teie ideed on mõeldud.

Kui spordisõpradele mõeldud suveniire ostetakse tarnijatelt hulgi, siis turistidele ja äriklientidele on vaja disaineresemeid originaalsed ideed, oma kätega realiseeritud. Need võivad olla:

• puidust käsitöö;
• kristallist kujukesed;
• maamärke kujutavad miniatuurid;
• mälestuskaardid ja palju muud.

• seep ise tehtud;
• originaal küünlad;
• dekupaažiesemed;
• nikerdamine ja nii edasi.

Reeglina on sellise töö teostamine ka naiste privileeg, kes teevad seda kodus oma kätega.

T-särkidele ja kruusidele trükkimine

Mehed eelistavad ideid põhjalikumalt ellu viia. Näiteks avage punkt T-särkidele ja kruusidele piltide ja pealdiste printimiseks. Loomulikult ei ole see koduettevõte, kuid see sobib isetegemise kontseptsiooniga. See hõlmab printimiseks tellitud foto skaneerimist või ainulaadse pildi loomist, termokilele printimist ja soovitud pinnale kandmist. Iga idee elluviimine ei kesta rohkem kui 15 minutit. Tehnoloogia lihtsus võimaldab printida isegi kodus, kui tellimuste maht on suhteliselt väike.

Selleks peab teil olema:

• skanner – 3500 rubla;
• printer 4-5 tuhat rubla;
• arvuti - 15 tuhat rubla;
• trükipress (tootmise korraldamisel kodus piisab algul tavalisest triikrauast).

Toorainest, mida peate ostma

• T-särgid – 80 RUR/tk;
• kruusid – 25-50 hõõruda/tk;
• termopaber – 5 lehte (A4) 300 hõõruda.

Kui ettevõte ei asu kodus, vajate raha ruumide rentimiseks. Kõige mõttekam on seda võtta suurtes kogustes. kaubanduskeskus, kus on suur igapäevane liiklus. Sel juhul võib ruutmeetri maksumus kuus ulatuda 30 tuhande rublani.

Kasumi arvutamine

Ettevõtte kasumit ja kulusid on raske täpselt arvutada. Kõik sõltub sellest, kas hakkate ettevõtet juhtima kodust või kontorist, millist tüüpi suveniirtoodetega tegelete, kas toodate neid ise või tegutsete vahendajana.

Kuid isegi kõige kallima variandi puhul võib see olla naistele kasumlik äri. Projekt nõuab suhteliselt väikeseid investeeringuid - mitte rohkem kui 30-35 tuhat rubla. Kui me räägime suveniiride trükkimisest, siis saate müüa kruuse 300 rubla eest, T-särke 350 rubla eest. Selline kodufirma tasub end ära umbes aastaga. Kuid see on veel väga esialgne periood, sest palju sõltub tellimuste arvust, suveniiride teemast ja muust.

Kaupade müük

Teine oluline probleem, mis suveniiriäri korraldamisel lahendamist vajab, on kaupade müük. Saate avada väikese suveniiripoe. Selle asukoht valitakse sõltuvalt suveniiride teemast. Näiteks staadionide ja spordiväljakute läheduses on mõttekas müüa spordiinventari. Turistidele mõeldud esemed asuvad linna peatänaval, kus nende voolavus on suurim. Naistele suunatud tooted lähevad kaubanduskeskustes hästi kaubaks.

Kui valmistate tooteid kodus, saate otsida töökohti ja neid seal müüa. Sel juhul sobivad ka suured poed ja supermarketid.

Saate luua veebipoe. See parim variant naiste äri korraldamine. Sel juhul saavad nad ilma oma majapidamistöid katkestamata võtta vastu tellimusi, anda konsultatsioone ja saata need posti teel. Kui sobiva veebisaidi väljatöötamiseks pole rahalisi vahendeid, saate valmistatud suveniire müüa sotsiaalmeedia ja lauad tasuta reklaamid Internetis.

Oma ettevõtte asutamine

See, kas oma ettevõte ametlikult registreerida, sõltub selle vormingust ja müüdavate toodete mahust. Näiteks naistel, kes vahel tellimuse peale midagi teevad, pole mõtet paberimajandusele aega ja raha raisata. Aga kui suveniiride müük toob pidevat tulu, on parem see asi vormistada seadusega kehtestatud korras.

Kui tegelete vahendamisega, müüte teiste artistide või enda tooteid, on kõige parem registreeruda üksikettevõtja– tõenäoliselt ei pea te tegelema suurte saadetistega. Kui müüte kaupu, ostes neid hulgi suurtootjatelt või teie ettevõttel on mitu asutajat, on mõistlik registreerida OÜ.

Siis otsime tuba. Väikese poe jaoks saab rentida 15-20 ruutmeetri suuruse toa. m Ostu letid, stendid ja kassaaparaat. Viimane tuleb registreerida maksuametis.

Esmalt peate ostma kaupu väikestes hulgimüügikogustes. Pärast seda, kui olete teada saanud, mis müüb kõige paremini, keskenduge selle toote ostmisele.

Ärireeglid

Olenemata sellest, kas müüte suveniire naistele või turistidele, tuleb teie äri korraldada teatud reeglite järgi. Siis suureneb tema eduvõimalus märkimisväärselt. Põhireeglid on järgmised:

1. Ärge ajage äri salajas. Rääkige sellest kõigile oma sõpradele ja tuttavatele.
2. Osalege erinäitustel. See aitab mitte ainult endast rääkida, vaid ka uurida turgu, tutvuda uute toodetega ja suhelda otse sihtrühmaga.
3. Isegi kui teil on võrguühenduseta äri, ärge jätke Internetti tähelepanuta. Otsige sealt tarnijaid ja kliente, reklaamige end selle kaudu.
4. Pidage meeles, et edu toovad ainult eksklusiivsed tooted.
5. Toote esitlus peab olema asjakohane, eriti kui müüte naistele mõeldud tooteid. Pealegi ei kehti see mitte ainult suveniiripoodide, vaid ka veebipoodide kohta.
6. Isegi käsitsi valmistatud toodete rakendamisel vältige ühtlust.
7. Kui olete ise käsitööline ja müüte oma tooteid, tehke koostööd teiste käsitöölistega.

Ka raskes majanduslikus olukorras ei säästa inimesed raha perele ja sõpradele tehtud kingituste eest. Paljude Venemaa pühade ajal on suveniirid eriti olulised. See on odav, sobib kõigile ja te ei pea selle pärast muretsema. Üha enam tellivad eraettevõtted koostööpartneritele, klientidele ja töötajatele meeldejäävaid kingitusi. Enne suveniirtoodete väljalaskmist on vaja välja töötada äriplaan suveniiride tootmiseks. See aitab hinnata selle ettevõtte kasumlikkust ja väljavaateid.

Projekti kokkuvõte

Kingiturg Venemaal hakkas ilmet võtma rohkem kui 20 aastat tagasi, kui sai võimalikuks kaupade importimine välismaalt. Alguses oli kõik üsna spontaanne ja sisse toodi mitmesuguseid ebakvaliteetseid kaupu. Nüüd on suveniiriturg saanud tsiviliseeritud ilme ja üha rohkem ilmub kodumaist toodet. Kasvab nõudlus kvaliteetsete disainkaupade, logodega ärimeenete ja looduslikest materjalidest kaupade järele.

Ettevõtluse idee on puidust (vineerist) suveniirtoodete tootmine laserlõikamise, graveerimise ja täisvärvitrükiga. Puidust esemed köidavad tarbijaid oma loomulikkuse, elegantsiga ning näevad plastikust esinduslikumad välja. Lasertehnoloogiad võimaldavad valmistada eksklusiivseid rinnamärke, magneteid, võtmehoidjaid, seina- ja lauakalendreid ning kellasid, pildiraame, karpe, pliiatsikarpe ja muid reklaammeeneid vastavalt individuaalsele kujundusele.

Projekt taotleb järgmisi eesmärke: kasumi teenimine kõrge kasumliku tootmise arendamise kaudu, suveniiride tootmise arendamine, toodete tarbijakvaliteedi parandamine, nende disain, tööhõive suurendamine reaalses tootmissektoris.

Projekti eesmärgid: toote tootmine, teostus kaasaegsed tehnoloogiad vähendada toodete maksumust ja tõsta nende kvaliteeti, korraldada süstemaatiliselt toodete tootmist ja müüki Venemaal, investeeritud vahendite tootlust.

Algstaadiumis olev projekt nõuab alustavaid investeeringuid summas 604 tuhat rubla. Need on ettevõtte korraldaja isiklikud vahendid. Raha kasutatakse ettevõtete registreerimiseks, seadmete ostmiseks, testide arendamiseks ja reklaamimiseks. Arvutustega suveniiride tootmise äriplaan näitab, et projekt on kasumlik ja toob aastakasumit 673,6 tuhat rubla. Projekti tasuvusaeg on 12 kuud.

Kuna ettevõte plaanib teha koostööd mitte ainult eraklientidega, vaid ka teiste juriidiliste isikute ning reklaami- ja suveniirtoodete tarbijatega, on vajalik OÜ registreerimine. Litsentsi pole vaja. Ülevenemaalises klassifikaatoris ei sisaldu „suveniiritoodete” mõiste, seega valitakse OKVED-kood tootekategooria alusel: 16.29 „Muude puittoodete tootmine”.

Projekti elluviimise etapid

1. Ettevõtte registreerimine.
2. Ruumide otsimine, üüri korraldamine.
3. Ruumi remont.
4. Seadmete ost, paigaldus.
5. Tooraine kokkuost.
6. Personali otsing ja palkamine, koolitus.
7. Tootmise algus.

Kontseptsioon

Suveniirid on populaarne toode eraklientide ja firmaomanike seas. Esimeste jaoks on see võimalus näidata tähelepanu sõpradele, kolleegidele ja kaugematele sugulastele. Kallitele kingitustele ei saa raha kulutada, küll aga võib igaüks endale lubada suveniiri aastavahetuseks, naiste- või meestepühadeks. IN ärimaailm suveniir on tähelepanu, austuse, lojaalsuse demonstreerimine, tänulikkus partnerite ja klientide vastu, töötajate julgustamine, meeldetuletus iseendast.

Meenete põhimaterjaliks valiti vineer. See on painduv materjal, mida kasutatakse tavaliselt mööblitööstuses, kuid viimastel aastatel hakkas suveniirtoodete tootjate seas populaarsust nautima. Vineer on looduslik, keskkonnasõbralik materjal, sellest valmistatud tooted näevad välja originaalsed, justkui käsitsi tehtud, kerged ja odavad.

Projekt hõlmab erikujundusega ja kaubamärgiga rinnamärkide, magnetite, võtmehoidjate, postkaartide, personaliseeritud või logoga kalendrite, kellade ja raamide valmistamist lauale või seinale. Ettevõtte sortimenti tulevad dekoratiivsed elemendid ja kasulikud aksessuaarid: karbid, pliiatsid, puitkaantega märkmikud, kirjatarvete alused, visiitkaardid ja tee. Puidust mänguasjad pühadeks, kokkupandavad suveniirid pühadeks ja temaatilisteks sündmusteks, rekvisiidid pühadeks: fotorekvisiidid, puidust tähed ja numbrid, toorikud loovuseks ja dekupaažiks.

Graveerimisäri ei sea ruumidele suuri nõudmisi, kuid kuna tooteid hakatakse müüma mitte ainult interneti vahendusel, vaid ka offline-kaubanduse kaudu, on plaanis üürida ruumid suures elurajoonis kaubanduskeskuses. Toodete tootmiseks ja ladustamiseks vajate ruumi 20 ruutmeetrit. meetrid ja platvorm toodete müümiseks ja klientidega suhtlemiseks. Kogupindala: 25 ruutmeetrit meetrit. Ruumid peavad vastama sanitaar- ja tuletõrjeeeskirjadele ning heale valgustusele.

Turuanalüüs

Sadu aastaid tagasi olid populaarsed graveeritud esemed: perekellad, isikupärased lusikad või antiiksed ehted. Tänu tehnoloogilisele arengule on graveerimine muutunud funktsionaalsemaks, keerukamaks teostuses ja hõlpsamini kasutatavaks. Lasergraveerimine paistab silma dekoratiivse atraktiivsuse, kvaliteetse ja vastupidava kujutise poolest, mis ei kulu aastatega maha ega pesta maha veega.

Sellised lasergraveerimise omadused muudavad selle käsitööliste seas väga populaarseks ning laserlõike- ja graveerimistehnikas valmistatud tooted klientide seas populaarseks. Praegu koguvad populaarsust puittooted, see materjal meelitab tarbijaid oma loomulikkuse, keskkonnasõbralikkuse ja nõtkusega. Käsitöölised saavad valmistada mis tahes keerukusega tooteid individuaalse kavandi järgi. Samal ajal maksab selline suveniir kliendile taskukohase hinna, kuna puit on odavam kui metall või klaas.

Suveniiride valmistamise äri allub hooajalisusele, mis on peamine tipphetk tarbijate nõudlus täheldatakse uue aasta eel, umbes novembri keskpaigast. Siis on väike langus, kuid veebruariks nõudlus taas kasvab. Tarbijad ostavad suveniire 23. veebruariks ja 8. märtsiks. Suvel langeb nõudlus aastavahetuse eelmüügiga võrreldes 50%. Sel põhjusel plaanitakse ettevõte käivitada oktoobris.

Turul on palju ettevõtteid, mis pakuvad toodete graveerimist ja lõikamist erinevaid materjale, sealhulgas puit. Kliente püütakse meelitada madalate hindade, originaalse disaini ja töökiirusega. Nõudlus selliste kaupade järele ületab aga pakkumise ning siiski teab väike osa Venemaa elanikkonnast ja linnaelanikest sellistest toodetest. Samuti kasvab nõudlus puidust suveniirtoodete järele ettevõtetelt, kes soovivad oma partnereid, töötajaid ja kliente üllatada originaalse firmakingitusega.

Projekti sihtrühm:

• Ärikliendid: ettevõtted, millel on oma imago, kaubamärk, 20 ja enama inimesega töötajad, mitmetuhandelise ja miljonidollarilise käibega ettevõtted.
• 20–35-aastased noored, kes soovivad üllatada oma sõpru originaalsete kingitustega, kaunistada oma interjööri või kinkida ebatavalist suveniiri pulma, sünnipäeva või lapse sünni puhul.
• Pulmasalongid, ürituste agentuurid, fotostuudiod, loomingulised töötoad, dekoraatorid, disainerid.

Organisatsiooniplaan

Lasergraveerimistehnoloogia võimaldab töötada ilma spetsiaalsete toorikute, klišeede või trükivormideta ning seetõttu ei vaja see täiendavaid seadmeid ega hoolduspersonali. Suveniiritoodete tootmise korraldamiseks on vaja operaatorit, kes oskab töötada graafiliste programmidega. Tema tööülesanneteks on lõikeprogrammide koostamine, vineeri lõikamine vastavalt juhistele, uute toodete väljatöötamine, tellimuste täitmine ja lasermasina hooldus. Nõudmised: Adobe Illustratori, Coreldraw või Autodesk AutoCADi teadmised ja kogemused, töökogemus seadmete ja tootmise alal vähemalt aasta, õppimisvõime, vastutustundlikkus.

Tegutsemiseks peab ettevõte palkama disaineri, kelle tööülesanneteks on suveniirtoodete väljatöötamine, küljenduste loomine ning ettevõtte veebilehe ja suhtlusvõrgustike kujunduse väljatöötamine. Ta peab valdama graafilisi toimetajaid Adobe Photoshop ja Illustrator, saage aru praegused suundumused kujundada, olla iseseisev, proaktiivne, suuteline multitaskima ja töötama meeskonnas.

Ettevõtte võtmetöötajaks saab tootmisteenuste müügijuht. Tema kohustused: aktiivne toodete müük külmkõnede abil, uute klientide meelitamine, ettevalmistus kaubanduslikud pakkumised vastavalt klientide vajadustele läbirääkimiste pidamine, esitlused telefoni teel ja koosolekutel, kliendibaasi moodustamine, klientide toetamine ja nõustamine, dokumentatsiooni koostamine, müügiplaani elluviimine. Nõudmised: vähemalt aastane müügikogemus, suhtlemisoskus, iseseisvus, oma aja organiseerimise oskus, külmakõne tehnikate tundmine, läbirääkimised ja aktiivne müük. Palk saab olema väike, motivatsioon läbi kõrge preemia ilma ülempiirita.

Töötajad:

Sisseostetud raamatupidaja ja koristaja.

Tootmisplaan

Vineerist suveniirtoodete valmistamise protsess algab algse paigutuse ettevalmistamisega vektorvormingus. Selle on välja töötanud disainer ja mustri keerukus ei oma tähtsust, kuna laser saab hakkama iga mustriga. Järgmisena lõikab operaator piki kontuuri välja teatud kujuga tooriku ja seejärel graveerib laser soovitud sügavusega.

Vajalik varustus: lasergraveer, võrgulõikelaud, arvuti koos tarkvaraga, skanner, arvutilaud, kontoritool. Tarbematerjaliks on lasernõel, millest piisab 30 pildi jaoks (üks tükk maksab 600 rubla).

Üks laser kestab tavaliselt 20 tuhat tundi. Töötades 8 tundi päevas, peab seade vastu 7 aastat, 12 tundi töötades – 4,5 aastat. Tavaliselt maksab üks ruutsentimeeter valmis tööd 15 rubla.

Igakuised kulud:

• Lasernõelad: 12 tuhat rubla.
• Üür: 25 tuhat rubla.
• Palgafond: 160 tuhat rubla + kindlustusmaksed 33% = 52,8 tuhat rubla.
• Raamatupidaja ja koristaja teenused: 10 tuhat rubla.
• Veebisaidi käitamine, reklaamimine otsingumootorites ja sotsiaalvõrgustikes, reklaam: 30 tuhat rubla.
• Muud kulud: 14 tuhat rubla.

Kokku igakuised kulud projekt: 303,8 tuhat rubla (aasta kohta 3,645 miljonit rubla).

Maksumaksed: (tulu – kulu) x 15% = (360 – 303,8) x 15% = 8,43 tuhat rubla.

Kulud esimesel tegevusaastal: 604 tuhat rubla + 3,645 miljonit rubla + 8,43 x 12 = 4,35 miljonit rubla.

Turundusplaan

Ükski ettevõte ei saa õitseda ilma tõhusa edendamiseta. Peate potentsiaalsetele klientidele näitama oma töö näidiseid. Edendamisele aitavad kaasa ere silt ja mobiilsed reklaamstruktuurid, mida saab paigaldada kaubanduskeskuse või muude suurte rahvahulga punktide lähedusse. Muude võimaluste hulka kuuluvad messidel ja linnafestivalidel osalemine.

Kliendibaasi laiendamiseks on vajalik veebikaubanduse arendamine. Selleks on vaja veebisaiti, otsingumootori optimeerimist, seadistamist kontekstuaalne reklaam, reklaam sotsiaalvõrgustikes: VKontakte, Instagram.

Klientide lojaalsuse suurendamiseks tuleks korraldada auhindadega konkursse ja tutvustusi, töötada välja püsiklientide allahindluste süsteem ning viia läbi publikuuuring vajaduste ja huvipakkuvate teemade väljaselgitamiseks.

Finantsplaan

Projekti investeeringutasuvus sõltub paljudest teguritest: valitud teenuste populaarsusest, klientide voolavusest, reklaamikampaaniast ja müügijuhi tööst. Tavaliselt on lasergraveerimisel kõrge investeeringutasuvus tänu selle laiale kasutusalale ning seadmete maksumust kompenseerivad väikesed ruumide üürikulud. Kasumit mõjutab seadmete kvaliteet: mida kallim see on, seda produktiivsem on töö.

Projekti muutuvkulud: 604 tuhat rubla.

Projekti püsikulud: 312,2 tuhat rubla kuus ehk 3,75 miljonit rubla aastas.

Keskmine kliendi arve: 700 rubla. Klientide arv kuus: 515, päevas – 17.

Kuu tulu: 360 tuhat rubla.

Aastane tulu säilitades näitajad: 360 x 12 = 4,32 miljonit rubla.

Esimese aasta tasuvuspunkt = (tulu x püsikulud) / (tulu - muutuvkulud) = (4,32 miljonit x 3,75 miljonit) / (4,32 miljonit - 0,604 miljonit) = 4,36 miljonit rubla.

Kuu kasum: 360 tuhat rubla – 312,2 tuhat rubla = 47,8 tuhat rubla.

Aasta kasum: 57,7 tuhat rubla x 12 = 573,6 tuhat rubla.

Kasumlikkus= kasum / tulu x 100% = 573,6 tuhat / 4320 tuhat x 100% = 13,2% .

Tasumine= alustavad investeeringud / aasta kasum = 604 tuhat rubla / 573,6 tuhat rubla = 1 aasta.

Lõpuks

Vineerist suveniiride tootmine tundub üsna paljutõotav, see ei nõua suuri investeeringuid ja rendikulud. Esemete graveerimine oli tarbijate seas populaarne aastakümneid tagasi ja nüüd on graveeritud esemete mood tagasi tulemas. Lisaks eelistavad ostjad oma kodu kaunistada või lähedastele kingitusi teha looduslikest materjalidest, originaalse ja kvaliteetse disainiga.

Vineerist suveniiride tootmise äriplaani väljatöötatud näide näitas, et projekti jaoks on alguses vaja 604 tuhat rubla ja tasumine toimub aasta pärast. Ettevõtte elluviimiseks peate rentima 25 ruutmeetri suuruse ruumi. m kaubanduskeskuses suures elamurajoonis, seadmete ja tooraine ostmine, kvalifitseeritud personali palkamine. Igakuised kulud: 312,2 tuhat rubla, igakuine kasum on 47,8 tuhat rubla. Plaanides on ettevõtte tulude suurendamine keskmise arve ja klientide arvu suurendamise kaudu.

Igal aastal ostavad venelased perele ja sõpradele väikseid kingitusi, aasta jooksul on mitu riiklikku tähtpäeva, aga ka isiklikke õnnitlusi. Ettevõtted pööravad üha enam tähelepanu firmakingitustele ja suveniiridele, see on võimalus väljendada lojaalsust, austust ja tänulikkust partneritele, töötajatele ja klientidele.

Kui sugulased ja sõbrad on teid korduvalt ülistanud suurepäraste ja ainulaadsete kingituste eest, võite oma talendi muuta tulus äri. See on peaaegu ideaalne tegevus loomingulisele inimesele, hea kunstimaitsega ja mitte ilma ettevõtliku vaimuta.

Kõik armastavad pühi ja kingitusi eranditult, see tähendab, et teie potentsiaalsed kliendid on praktiliselt kogu maailm ja müügivõimalused on sõna otseses mõttes lõputud.

Tõsi, nagu elus sageli juhtub, pole isegi tohutu potentsiaaliga kõik nii lihtne ja peate kõvasti tööd tegema. Teie sissetulek sõltub otseselt sellest, kui palju olete valmis töötama ja kui palju soovite oma ettevõtet arendada. Niisiis, vaatame, kuidas samm-sammult kingi- ja suveniiripoodi avada.

Kõigepealt mõtleme välja, milline on ideaalne kingitus? Põhimõtteliselt on see midagi atraktiivses pakendis, mis peaks pakkuma esteetilist naudingut nii kinkijale kui ka saajale. Sel juhul peab hind kinkijat täielikult rahuldama ja sisu kingisaajat täielikult.

Sinu ülesanne on kõik need elemendid kokku panna ja kliendile pakkuda nii, et kõik lõpuks rahule jääksid. Kuid hoolimata asjaolust, et kõik kõlab väga lihtsalt, pole see mäng, vaid tõsine äri.

Saate seda alustada peaaegu nullist, sõna otseses mõttes mõnesaja dollari suuruse kapitaliga. Kuid edukas areng nõuab hoolikat planeerimist, läbimõeldud ettevalmistust, palju tööd, inspiratsiooni ja isegi entusiasmi.

Varem oli kingiäris kõik üsna lihtne, nii-öelda ainult kaks kategooriat: kingitused naistele ja kingitused meestele. Tänaseks on olukord muutunud ja esiteks tuleks kingitused jagada individuaalseteks ja ettevõteteks. Tõenäoliselt ei saa te kõike korraga kõigile müüa, seega peaksite esimese asjana uurima oma linna või piirkonna müügiturgu ja leidma oma "niši".

Teie turu-uuring peaks eelkõige hõlmama inimeste eelistusi keskmise ja kõrgel tasemel sissetulek - just nemad teevad reeglina kingitusi perele, sõpradele ja töökaaslastele.

Järgmiseks pidage meeles, et naised valivad tavaliselt individuaalsed kingitused. Isegi kui doonoriks on mees, siis 95 juhul 100-st annab ta naisele korralduse seda valikut teha. Seega, kui mehel on väikese arvu pakutud esemete hulgast lihtsam oma valikut teha, meeldib naisele, kui tal on "palju valikut". See tähendab, et sortiment peaks olema võimalikult mitmekesine ja piisavalt suur.

Kingitused äriklientidele

Äriklientidest võib saada teie jaoks stabiilne sissetulekuallikas. Esiteks ostab enamik ettevõtteid kingitusi ja suveniire korraga paljudelt töötajatelt, teiseks ostavad nad kingitusi aastaringselt, mitte ainult pühade ajal. Mainekates ettevõtetes on ju kombeks õnnitleda oma töötajaid sünnipäeva, aastapäeva, pensionile jäämise jms puhul.

Siin tuleb arvestada sellega, et äriklientidel pole sageli pikkadeks poeskäikudeks vaba aega ja “lisatöötajaid”. Sinu edu võti võib olla müügi korraldamine nii, et kliendil on vaja teha vaid üks kõne ja tema eriline kingitus oleks juba teel kingisaajani.

Suurtellimusi esitavad äriklientide esindajad on tavaliselt ise väga täpsed ja teiste suhtes skrupulaarsed. Seetõttu kontrollige eelnevalt, kui palju aega kulub erineva keerukuse ja mahuga tellimuste kogumiseks. Ärikliendiga läbirääkimistel lisage aega võimalike ettenägematute tüsistuste jaoks ja lisage nendele arvudele transpordiaeg. Kui ütlesite, et tellimus valmib 12 tunni, päeva või kolme päevaga, siis see peakski nii olema, vastasel juhul kaotate lootustandva kliendi lõplikult.

Mida sa täpsemalt müüma hakkad?

Enamikus kingipoodides on standardsed ja mittestandardsed kinkekomplektid, et huvitada võimalikult palju kliente.

Ja selleks, et valida õige valik kingitusi, peate esmalt uurima nõudlust. See on absoluutselt vajalik, sest erinevad linnad ja piirkondades võivad kõige populaarsemad kingitused oluliselt erineda. See tähendab, et peate otsustama, kes on teie potentsiaalsed ostjad, ning seejärel valima valitud ostjakategooria põhjal sortimenti ja hinnad.

Pole asjata, et me mainisime "komplekte" - saate osta "kinkekorvi" üksikuid elemente ja kombineerida need erinevaid valikuid ja muuta pakenditüüpe. Samuti võid kutsuda klienti kingitusele isikupära ja omapära lisama: näiteks kui pakud komplektis ilusat pildiraami, saab klient sellesse kohe meeldejääva foto torgata, saab ehte panna. ehtekarp ja nii edasi.

Standardsed kinkekomplektid võivad koosneda mitte ainult pildiraamidest, fotoalbumitest, vannitoatarvikutest, kosmeetikast ja kirjatarbed. Pulmadeks, tähtpäevadeks, lastepidudeks võivad need olla korvid hõrgutistega, maiustuste, puuviljade jms. jne.

Kui koostate esmalt mitut tüüpi selliseid komplekte erinevate pidustuste ja pühade jaoks, tehke brošüür või minikataloog ilusad fotod, siis hõlbustab see tulevikus oluliselt teie tööd klientidega, eriti ettevõtetega.

Kui palju peaksite oma kingituste ärisse investeerima?

Siin on raske kindlat vastust anda. Tean isiklikult kaht tänast väga edukat ärimeest, kellest üks alustas vaid 300 dollariga sularahas, teine ​​investeeris ettevõtte avamisse üle 25 000 sama Ameerika dollari.

See tähendab, et kui teil on algkapital - suurepärane, kuid kui teil on piiratud rahalised vahendid, siis võin soovitada järgmist toimingute algoritmi:

1. Arvutage välja, kui palju raha teil on vaja ideaalse ettevõtte avamiseks teie vaatenurgast.
2. Otsustage täpselt, kui palju teil tegelikult on ja mida saate laenu või investeeringuna meelitada.
3. Tehke nimekiri prioriteetsetest omandamistest, st milleta te ei saa hakkama. Pidage meeles, et kontoritarvete ja -seadmete hinnaklass võib olla üsna lai, olenevalt sellest, kas need on uued või kasutatud.
4. Ärge unustage arvestada kohustuslike maksetega, nagu üür (kui te ei ole majaomanik), litsentsid, kindlustus, õigus- ja raamatupidamisteenused, reklaam ja pidulik avamine(mis on ka omaette reklaam).
5. Arvutage välja mitut tüüpi standardsed kinkekomplektid erinevateks pühadeks ja pidustusteks, jättes samal ajal kulusid silmist kinkekarbid, pakkepaber, dekoratiivpaelad jne.
6. Kui algkapital on väga väike, siis on parem mitte proovida veel poodi avada. Saate märkimisväärselt vähendada üldkulusid, kui töötate läbi , saadate valmis komplekte posti teel, pakute oma teenuseid ettevõtetele reklaambrošüüride abil või kombineerite neid meetodeid.

Muidugi ei saa te luua hiiglaslikku korporatsiooni, kus on sadu ja kümneid töötajaid jaemüügipunktid väikese algkapitaliga, aga saab luua stabiilse sissetulekuga väikeettevõtte, millest aja jooksul saab midagi suuremat arendada.

Kust osta kaupu ja pakkematerjale

Lihtsaim, tõhusam ja kulutõhusam võimalus on otsida oma piirkonnas hulgimüüjaid Interneti, ajalehekuulutuste, kollaste lehtede või muude kohalike kataloogide kaudu. Peaaegu kõik hulgimüüjad töötavad ka “väikese hulgimüügiga” ja tunnevad kindlasti heameelt uue püsikliendi leidmise üle.

Kui teie ettevõte laieneb ja kingituste valik suureneb, saate laiendada ka oma tarnijate valikut. Sinna võivad kuuluda kohalikud kunsti ja käsitöö esindajad: kunstnikud, kondiitrid, juveliirid jne, ehk siis kõik, kes loovad ostjatele midagi huvitavat, midagi, millest võib saada kingitus.

Hinnakujundus ja turundus

Hinnakujundus on väga delikaatne, aeganõudev ja isegi tüütu protsess, eriti kui sul pole kogemusi või kui sa ei oska olukorrale paindlikult reageerida. Igal juhul ärge unustage, et kui teie kingituste maksumus on liiga madal, jääte ilma kasumita ja ilma võimaluseta oma äri arendada, kuid kui hinnad on liiga kõrged, võite jääda ilma klientideta, st. , ilma ärita.

Teoreetiliselt peaksite iga kinkekomplekti valmistamisel arvutama kõik oma kuluartiklid (üksikute elementide ja pakendi maksumus, transpordikulud, tööjõukulud) ja lisama sellele summale teatud protsendi kasumist (tavaliselt 15–30). ). Praktikas tuleb vahel kasumit peaaegu nullini viia ja vahel võib see peaaegu fantastiliselt paisuda, kui on suurenenud nõudlus ning suur hulk konkreetseid tellimusi ja kliente.

Turundus (toodete reklaamimine müügiturul) on asi, mida paljudele ei meeldi teha. Kui oled aga loominguline inimene, siis saad selle igava tegevuse huvitavaks ja põnevaks muuta, seda enam, et turundus on Sinu ettevõtte jaoks ülioluline, sest Sinu luksuslikud kinkekomplektid ja unikaalsed kingitused ei lähe iseenesest müüki, pead seda tegema.

Spetsiaalsete turundusuuringute kohaselt on kingituste äris kõige tõhusamad reklaamitüübid:

• teatmeväljaanded (kollased lehed ja teised);
• reklaambrošüüride ja brošüüride otsepostitus;
• reklaam kohalikus meedias;
• reklaam “inimeselt inimesele”, kui ostuga rahulolevad kliendid soovitavad sind oma sõpradele ja tuttavatele.

Selleks, et nimekirja viimane punkt sagedamini toimiks, teevad mõned ettevõtjad oma klientidele (eriti uuesti taotlejatele) allahindlusi, teevad väikseid, kuid toredad boonused, kohal. Minu teada saadab üks kingiäri omanikest käsitsi kirjutatud tänukirjad püsikliendid ja neile, kes tegid suure või huvitava tellimuse.

Võite kasutada ka muid turundustaktikaid:

• kui saadate esimese tellimuse kliendile, keda peate paljulubavaks, lisage tellimusele oma reklaambrošüür ja mitu visiitkaarti;
• Kandke alati kaasas paar brošüüri ja pakk visiitkaarte ning ärge kartke neid inimestele pakkuda, eriti kui näete, et nad on huvitatud kingi- ja suveniiripoodide vaateakendest;
• Suuremate riiklike pühade eel helistage kataloogi abil ettevõtetele ja ettevõtetele, kellest võivad saada teie potentsiaalsed kliendid.

Tutvustage ennast ja ilma liigselt pealetükkiva küsige, kas saate neile oma reklaamipakkumisi saata.

Tuletage oma äriklientidele meelde vähetuntud tähtpäevi. Üks kingitusettevõtte omanik saadab iga kuu kogu oma kliendibaasile postkaardi kõigi pühade kalendriga.

Võib-olla mõtlete välja oma turunduskäigud, mis põhinevad teie linna eripäradel või tootevaliku omadustel. Igatahes, nagu ta ütleb rahvatarkus: "Isegi vesi ei voola lamava kivi all." Julge, tegutse ja saavuta edu!