(!KEEL: Valmis äriplaanid igal teemal. Valmis äriplaan koos arvutustega veebistuudio näitel

Tere, kallid lugejad Interneti-ajakiri rahast “RichPro.ru”! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil teha toore äriidee enesekindlaks. samm-sammult plaan selge ülesande elluviimiseks.

Vaatame:

  • Mis on äriplaan ja miks seda vaja on?
  • Kuidas õigesti äriplaani kirjutada;
  • Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
  • Valmis äriplaanid väikeettevõtetele - näited ja näidised koos arvutustega.

Teema lõpetuseks näitame algajate ettevõtjate peamisi vigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis viib teie idee ellu ja edu asju tulevikus.

Samuti pakub see artikkel näiteid valmis töödest, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Valmis näited esitatud äriplaanid võivad olla tasuta alla laadida.

Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.

Niisiis, alustame järjekorras!

Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - samm-sammult juhend selle koostamisel

7. Kokkuvõte + video teemal 🎥

Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju olulisi funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei saa teisiti teha.

Selle abiga saad kindlustada rahalise toe ning avada ja arendada oma äri palju varem, kui jõuad ettevõtte jaoks märkimisväärse summa koguda.

Heale, läbimõeldud, vigadeta äriplaanile suhtuvad investorid enamasti positiivselt, sest näevad selles võimalust, kuidas kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega lihtsalt raha teenida.

Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne info, vaid ka vajalik plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskide arvutamine osutub liiga hirmuäratavaks, saate seda veidi ümber teha, üldist ideed muuta, et neid vähendada.

Hea äriplaani koostamine on suurepärane lahendus investeeringute otsimiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks isegi kõige enam raskeid olukordi, mida ettevõtluses on enam kui küll.

Sellepärast lisaks meie enda pingutustele Tasub kasutada "teiste inimeste ajusid". Äriplaan hõlmab paljusid lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, mis võib edu saavutada.

Ideaalne variant oleks kõiki aspekte ise uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub vahetada suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida spetsialiste teatud küsimustes konsultatsiooniks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja väärarusaamad.

Äriplaan tasub kirjutada mitmel põhjusel, kuid koju- see on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune olukord, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba oma eduka ettevõtte omanik, mis toodab stabiilset ja regulaarset sissetulekut). See on esimene samm teie unistuste ja keskklassi staatuse saavutamise suunas.

Kui teil on küsimusi, siis võib-olla leiate neile vastused videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)."

See on meie jaoks kõik. Soovime kõigile edu oma äris! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame avaldamise teemal küsimusi.

Ettevõtluse lähtekohaks on alati idee, algimpulss ja soov tegeleda tulutoovate tegevustega. Küsimus, milline suund valida, milline äri läheb paremini, on kõige parem otsustada enne oma üksikettevõtja, LLC või muu ettevõtte juriidilise staatuse avamist.

Ettevõtlikud inimesed ei kipu paberil strateegiaid välja töötama, neid, kes on kursis korraliku äriplaani koostamisega, võib ühe käe peal üles lugeda. Aga asjata, sest just see finants- ja majandusinstrument aitab ette, enne starti aktiivne töö, arvutage võimalikud vead.

Enamik inimesi ignoreerib tegevuskava väljatöötamise tähtsust, pidades seda ebavajalikuks. Küll aga tuleb silmitsi seista olukordadega, kus oma ettevõtte omanik on sunnitud koostama äriplaani. Hädaabi “plaan” koostatakse efemeersete numbritega, mis on tegelikkusest kaugel, kuid atraktiivsed investoritele või näiteks panga krediidiosakonnale.

Sisse ootab ettevõtja, kes otsustab oma imeprojekti sel moel esitleda parimal juhul lihtne keeldumine või halvemal juhul kahjustatud maine. Ärge alahinnake tõelise, läbimõeldud äriplaani potentsiaali. Tegelikult on seda vaja mitte investoritele, vaid ettevõtjale endale, et mitte läbi põleda juba esimestel kuudel alates ettevõtte algusest.

2. Väikeettevõtja äriplaani koostamise kord

Kui panna kokku kõik eesmärgid, milleks see tööriist luuakse, siis on plaani aluseks strateegiline planeerimine. Jah, see on soovitav, ettevõtte avamisel isegi kohustuslik. Teisest küljest on majanduse planeerimine võtmepunkt ja edu võti.

Seetõttu ei koosta äriplaane mitte ainult uustulnukad, vaid ka üle ühe aasta töötanud ettevõtted. mille eest? Et vee peal püsida. Reeglina on suurtes mainekates ettevõtetes planeerimisega seotud terve osakond. Omades valmis arvud ettevõtte viimaste aastate töö kohta, on neid palju lihtsam analüüsida ja plaane teha kui pioneeridel.

Niisiis, proovime selgitada, kust alustada ja kuidas lõpetada. Lepime kokku, et äriplaani kasutatakse äritegevuse kontseptsioonina. See tähendab, et on vaja välja töötada järgmine võtmepunktid:

  • - miks ettevõtet luuakse;
  • – mis on ootuste tulemus;
  • – juhtimispotentsiaal;
  • – mudeli paindlikkus;
  • – kokkupuude välisteguritega;
  • – finantsstabiilsus;
  • – konkurentsivõime.

3. Kuidas koostada korrektselt väikeettevõtte äriplaani

Ettevõtte äriplaan sisaldab eesmärke ja plaane, mille jaoks kehtestatakse ajaraamid. Siin pole vaja kiirustada, et mitte õhulossi joonistada. Ülesanded peaksid olema realistlikult teostatavad ja samal ajal veidi ambitsioonikad.

Potentsiaalsetel investoritel on oluline näha ettevõtte potentsiaali ja ettevõtte tegevuse tulemusi, kui ettevõte on tegutsenud mitu aastat.

Mida rohkem eesmärke saavutatakse, seda kõrgem on maine.

Sündmuste konkreetseid kuupäevi pole plaanis vaja märkida, kuna peate neile lisama ajakava ja eesmärkide komplekti. Kalendri taga olemine jätab negatiivse mulje.

Siseseks kasutamiseks saab koostada täpsemad graafikud ning äriplaanis saab lihtsalt olulised etapid välja tuua.

Jätke kuupäevad ainult sinna, kus neid saab täpselt arvutada.

Ettevõtluse arendamise põhietappide kirjeldamisest pole mõtet täielikult loobuda. parim variant. Arvustaja kritiseerib näivat plaani; arendusprojekti koostamise korral eraisikuna teatmeteos, näitab eesmärkide järkjärguline elluviimine selgemalt vastuvõetud strateegia truudust või paljastab selle puudused.

4. Väikeettevõtte äriplaani näide

Allpool on antud umbkaudne plaan väikeettevõtete arendamine teenindussektoris.

Punkt 1.

Kokkuvõte on sissejuhatav lõik, mis on pühendatud neile, keda ettevõte soovib arendada täiendavate vahendite saamiseks.

Kokkuvõte on soovitatav kirjutada pärast kogu plaaniga töö lõpetamist. Miks? Sest tegelikult öeldakse kokkuvõte igas lõigus üksikasjalikult kirjeldatud kavatsusi. CV peamine roll on huvi tekitada ja edasisele lugemisele julgustada.

Näide.

See äriplaan tutvustab kontoriseadmete teenindamise ettevõtet Epson Service Center, edaspidi SC, eesmärgiga meelitada investeeringuid 1 miljoni rubla ulatuses, mis suurendab pakutavate teenuste loetelu ja laiendab kliendibaasi.

SC on arenev ettevõte, mis on loodud üksikettevõtja, kes on praegu ainuke ja seaduslik omanik. Kontaktide aadress: linn, tänav, telefon.

Alates ettevõtte algusest (2008) on ettevõtja regulaarselt läbinud koolitusi volitatud teeninduskeskustes Moskvas ja Novosibirskis.

Epsoni kontoriseadmete remondiks on kvalifikatsiooni taset kinnitavad sertifikaadid, millele on alla kirjutanud Jaapani ettevõtte juhtkond.

Varasem töökogemus võimaldab meil remontida juhtivate kontoritehnika tootjate printereid, skannereid, fakse, monitore, plottereid, koopiamasinaid.

Turupotentsiaali uuring võimaldab teha järeldusi tegevuspiiride laiendamise võimaluse kohta.

N-linnas ei ole kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, lähim Epsoni teeninduskeskus asub linnast 25 km kaugusel.

Pealegi, eelarvelised organisatsioonid ja krediidiasutustel ei ole võimalust taotleda seadmete hooldust naaberlinnas, kuna see asub teises Vene Föderatsiooni subjektis.

Need organisatsioonid on sunnitud saatma seadmed hoolduseks linna A, mis asub linnast N 450 km kaugusel... jne.

Punkt 2.

Kui jätate üksuse „Jätka” vahele, avage äriplaan kirjega „Ettevõtte loomise eesmärgid ja eesmärgid”.

Eesmärkide järjepidev kirjeldus on antud, kus peamine ülesanne- saate oma jõulisest tegevusest kasu. On selge, et omanik ootab kasumit, vastupidi, ei ole valmis oma sääste niisama ära andma - ta tahab näha kasu, kasu ise;

Tavaliselt kirjeldatakse siin põhipunkte, kui neid varem esimeses lõigus märgitud ei olnud, näiteks ettevõtte õiguslik vorm, kohalolek omavahendid, fondid, inimressursid, turunduse läbilõige, konkurentide hindamine.

Punkt 3.

Kavandatavate tööde ja teenuste kirjeldus.

Lõik vastab küsimustele:

  • – mida teie ettevõte tarbijatele pakub;
  • – teenuste loetelu kirjeldus (toodete nimetused);
  • – sihtrühm, kes on võimeline tundma huvi nende teenuste, tööde, kaupade vastu;
  • – miks teenuste valik teatud kategooria inimeste seas huvi äratab;
  • – miks võiks sihtgrupp olla huvitatud teiste ettevõtete sarnasest pakkumisest jne.

Punkt 4.

Üksikasjalik turundusplaan.

Turundusplaan toimib müügikoha määramise vahendina. Mida müüakse, kus, kuidas, miks seal; kuidas huvi tunda, kuidas müüa, kust oma tarbijat otsida.

Turundusuuringul põhinev turuanalüüs, mille eesmärk on teha kindlaks nõudlus äritoote järele, potentsiaalsete klientide suutlikkus tasuda teenuste, töö, kaupade eest ning huvide hinnavahemik.

Punkt 5.

Turusegmendi konkurentsianalüüs.

On vaja võimalikult põhjalikult hinnata konkurentide võimalusi, tuvastada ilmsed ja varjatud konkurendid ning kaaluda võimalusi, kuidas kaitsta kogu müügituru hõivamise eest.

Punkt 6.

Finantsplaan.

Ettevõtted, kes plaanivad tegeleda kaupade tootmisega, täiendavad äriplaani “tootmisplaani” klausliga.

1. Finantsplaan kajastab kõiki tõenäolisi kulusid, näiteks:

  • – ettevõtte registreerimine (isiklikult või spetsialiseeritud ettevõtte kaudu);
  • - töökoha korraldamine (mööbli, tehnika ostmine),
  • – ruumide ja seadmete rent;
  • – reklaamifirma (kuulutused, sildid, visiitkaardid);
  • – töötajate koolitus;
  • – maksud;
  • - tarbekaupade ostmine.

2. Kõik tulud lähevad arvesse.
Soovitav on olla tõeline optimist: koostage hinnakiri ja arvutage välja võimaliku sissetuleku suurus.
3. Tulude ja kulude põhjal arvutatakse ettevõtte kasumlikkus ja tasuvusaeg.
4. Majandusriskide arvutamine.
5. Finantseerimisallikate määramine.

Punkt 7.

Arenduskontseptsioon.

Ettevõtluse arenguplaan: kust see alguse saab, visioon ettevõttest tulevikus.

5. Laadige tasuta alla väikeettevõtete äriplaanid

Majanduskontseptsiooni kavandamine ja väljatöötamine on tavainimese jaoks titaanlik töö. Paljude linnas asuvate väikeettevõtete mudelite jaoks on välja töötatud kavad tasuta juurdepääs. Iga Interneti-kasutaja saab valmis plaani alla laadida. Millisele publikule on äriplaanid mõeldud?

– teie ettevõte on pikka aega kindlalt jalul püsinud, miski ei varjuta usaldust homme, pole aega plaanide koostamiseks, kuid investorid, asutajad ja krediidifirmad nõuavad äriplaani;
– teete esimesi samme valitud turusegmendis nüansside mõistmine on pikk ja keeruline;

6. Järeldus

Ettevõtlus, isegi kui see on väike, eeldab majanduse ja maksuseadusandluse aluste tundmist. Turumehhanism toimib pikaajalise pakkumise-nõudluse süsteemi järgi. Võite loota õnnele, üleloomulikule instinktile, juhusele Ettevõtlus armastab pragmaatilist lähenemist ja selget planeerimist.

Peaasi, et esimest kasumit nautides ei jätaks käest hetke, mil jooksvad müügituru suurendamise kulud hakkavad tulusid katma. Tegevusplaan koostatakse just selleks, et vältida saatuslikke vigu, mis viivad pankrotti ja äri kokkuvarisemiseni. Arvutage riske valmis äriplaanidega, tehke investeering sularaha usaldusväärne, garanteerides sissetuleku.

Vaata videot: “Maailma edukaim väikeettevõte”

Iga edukas ettevõtja võib julgelt väita, et hästi koostatud äriplaan on üks olulisemaid elemente oma ettevõtte loomisel. Mõistes, kuidas tulevast ettevõtet õigesti kujundada, saate krediidiasutuse või investoriga ühendust võttes ennustada positiivset tulemust. Järgmisena käsitleme äriplaani koostamise põhireegleid.

Dokumendi eesmärk

Äriplaani kirjutamine (näidisprojektist tuleb juttu allpool) saab hakkama erinevatel viisidel. Selle jaoks on mitmesuguseid eeliseid. Enamikus neist on aga info väga konkreetne ja arusaadav vaid majandusteadlastele või raamatupidajatele. Samas tekib äriplaani koostamise vajadus kõigil alustavatel ettevõtjatel. Dokument on vajalik krediidiasutusele esitamiseks, investorilt laenu saamiseks ettevõtluse arendamiseks algstaadiumis. Lisaks võimaldab äriplaan näha lähitulemusi ja eesootavaid eesmärke, prognoosida ühel või teisel hetkel kapitaliinvesteeringuid, ette näha hetke, millal saabub esimene kasum, ning arvutada tegevuste kogutulu.

Ettevõtete eripära

Laenu saamiseks tehase või tehase ehitamiseks on soovitatav pöörduda vastavate organisatsioonide poole, kes saavad äriplaani koostamisel kvalifitseeritud abi pakkuda. Sel juhul sisaldab dokument majandusarvutusi ja seda toetavad finantsdokumendid, mis on koostatud kõigi nende täitmise reeglite kohaselt. Sel viisil koostatud äriplaani saab kõhklemata saata nii välisinvestoritele kui ka kodumaistele krediidifirmadele. Siiski sisse antud juhul Tuleb mõista, et tulevase ettevõtte projekti kavandamise teenused ei ole odavad. Mobiili avamiseks müügikoht või näiteks rõiva- või jalatsiparandustöökoda, pole vaja üksikasjalikult uurida ega arvutada tööstusriske. Sel juhul piisab tootmise kompetentsest korraldamisest, müügituru määramisest ja ettevõtete ennustamisest. Sellise tegevuse äriplaani kirjutamise programm on algajale ettevõtjale arusaadav.

Oluline punkt

Ettevõtjad, kellel on ettevõtluse alal üsna palju kogemusi, ei soovita tingimusteta loota tuttavate või sõprade kogemusele ning ainult sisetundele. Ennustustegevus ei paista sotsialistliku reaalsuse iganenud komponendina. Planeerimise soosib kõige olulisem element kaasaegne äri. Tasuvusaegade analüüs, investeerimisperioodide määramine, arendus ja hilisem tootlus - kõige rohkem olulisi aspekte isegi suhteliselt väikese investeeringuga. Sellised mõisted nagu "turg" ja "plaan" on olulised nii idas kui ka läänes. Sees moodne lava Majandusarenguks piisab edukate ettevõtete kogemuste omaksvõtmisest ja positiivsete tulemuste saavutamisest.

Äriplaani kirjutamise näidis

Tulevase ettevõtte projekt on vajalik nii investorile kui ka ettevõtjale endale. Äriplaani kirjutamise struktuur sisaldab mitmeid kohustuslikke punkte. Nende hulka kuuluvad eelkõige:

  • sissejuhatus;
  • tulevase ettevõtte lühikirjeldus;
  • müügituru, konkurentsi, investeerimisriskide hindamine;
  • tootmise moodustamise plaan;
  • teenuste/toodete müügiprognoosid;
  • finantsplaan;
  • juhtimisorganisatsioon;
  • personali koosseis;
  • rakendus.

Kohanemine Venemaa turuga

Ülaltoodud äriplaani kirjutamise plaani soovitavad Lääne analüütikud. Kuid kodumaise ettevõtluse praktikas vajavad mõned selle punktid selgitamist ja täiendavat dekodeerimist. Niisiis, võttes arvesse vene keele eripära ärisfäär, peaks äriplaani kirjutamise plaan sisaldama osa, mis näitab piisavat arusaama teenuste ja toodete kvaliteediga seotud probleemidest ja probleemidest. Siin on vaja tuua võimalikud variandid nende otsuseid. Samuti on soovitav äriplaani koostamise plaani lisada punkt, mis kirjeldab oskust teenuste/toodete maksumust asjatundlikult juhtida ja reguleerida. Samas rubriigis tasub avada võimalusi selle konkurentsivõime tagamiseks. Veel üks lisapunkt on selge nägemus ettevõtte arendamise väljavaadetest, ülesande täitmise suutlikkuse tagatised.

Äriplaani kirjutamise plaan: iseseisev töö

Kõigepealt peaksite selgelt hindama pakutavate teenuste või kaupade konkurentsivõimet, analüüsima müügiturgu, esimese kasumi ajastust, aega, mille jooksul investeering end ära tasub. Järgmine samm on vajaliku kapitaliinvesteeringu suuruse kindlaksmääramine. Eksperdid soovitavad investeeringu jagada mitmeks osaks, põhjendades põhjendust vastavate arvutustega. Võttes arvesse ülaltoodud punkte, tuleb mõista, et iseseisvalt koostatud äriplaan võib ülaltoodud struktuurist põhimõtteliselt erineda. Samuti tuleb märkida, et normide ja standarditega reguleeritud projekti vorm puudub. Igal ettevõtjal on õigus iseseisvalt koostada ettevõtte planeerimise esemete loetelu ja dokumentatsiooni ulatus. Kui aga ettevõtte avamiseks on vaja välisinvesteeringuid, peaksite siiski ülaltoodud skeemi järgima.

Sissejuhatus

See äriplaani osa on tulevase ettevõtte esitlus. See peab kirjeldama tegevuse tüüpi arusaadavas vormis kõige optimistlikumas valguses. Tihti juhtub, et sissejuhatus on ainuke rubriik, mille investor ise läbi loeb ja teeb kohe otsuse – kas võtta projekt arendusse või lükata see tagasi. Ülejäänud osade uurimine, milles arvutused kuvatakse, turundusuuringud, rahalise põhjenduse, usaldab ta oma spetsialistidele. Kuid nagu praktika näitab, otsustab sissejuhatus projekti saatuse. See osa peaks olema ühtaegu lühike ja sisutihe.

Tööstuse ja ettevõtte omadused

See on äriplaani järgmine oluline osa. See jaotis annab üldine kirjeldus ettevõtted ja tööstused:

  • Finantsnäitajad.
  • Personali koosseis.
  • Tegevuse suund.
  • Ettevõtte struktuur.
  • Teenuste/toodete loetelu ja kirjeldus.
  • Arenguväljavaated ja nii edasi.

Jaotis peaks sisaldama kavandatava toodangu omadusi ja mitmeid tehnoloogilisi aspekte. Neid punkte tuleks kirjeldada lihtsate ja juurdepääsetav keel. Pole mõtet süveneda terminoloogiasse ega kasutada professionaalset stiili. Sel juhul piisab, kui näidata teenuste või toodete unikaalsust ja nõudlust lähitulevikus ja lähitulevikus. Samuti saate juhtida investori tähelepanu pakutavate toodete eelistele.

Turundusuuringud

Siin tuleks kirjeldada, millistel tingimustel saavad tarbijad ettevõtte klientideks. Peatükis kirjeldatakse müügiedenduse, positiivse kuvandi loomise ja teenuste/toodete levitamise meetodeid. Turundusplaan sisaldab reklaamikulude nimekirja. Põhimõtteliselt peate põhjendama, kuidas ja miks tarbijad teenust või toodet ostavad.

Tootmine

Selles jaotises tuleks kirjeldada ruumide omadusi ja näidata kehtestatud nõuded seadmetele ja personalile. Tootmisplaanis tuleks kirjeldada ka tarnijaid ja töövõtjaid.

Ettevõtte ja finantskomponendi korraldus

Äriplaan peab sisaldama juhtimisvormi tunnuseid ja haldusspetsialistide ülesandeid. Kodumaise investori jaoks on oluline, et iga juhtkonna liikme kohta oleks CV. Sellega seoses tasub selles osas üles loetleda partnerid, märkides võimalikult tõepäraselt ja objektiivselt nende igaühe panust ettevõtte arengusse, funktsionaalseid kohustusi ja rolli ettevõttes. Finantsosa sisaldab majandusarvutusi. Eelkõige koostatakse tulude ja kulude tabel, prognoositakse bilanssi, näidatakse muutuv- ja otsekulud, viiakse läbi jne. Tavaliselt koostatakse selles jaotises kolm prognoosi: realistlik, optimistlik ja pessimistlik. Need kuvatakse graafikute kujul.

Mul on hea meel tervitada püsilugejaid ja uut publikut! Täna jätkame vestlust oma ettevõtte loomisest. Et teid aidata, soovitan valmis äri plaan koos arvutustega väikeettevõtetele. Ja need, kes on harjunud iseendale lootma, õpivad seda nullist õigesti koostama ja konkreetse juhtumi jaoks kohandama. Kui loed artikli lõpuni, ei jää enam küsimusi!

Äriplaani õnnestumise võtmetegurid: 3 peamist reeglit

Äriplaan on dokument, mis viib idee ettevõtjale ja investoritele arusaadavas vormis teostuseni. Selles analüüsitakse olukorda ja kirjeldatakse kaasatud süsteemide mehhanisme.

Plaani koostamise aluseks on järgmised reeglid:

  1. Määrake praegune tase avatud meelega. Kas olete tööl, kuid soovite avada ettevõtte? Peate arvestama sellega, mis teil on: oskused, sidemed, stardikapitali ja ruumide olemasolu - kõik mängib rolli.
  2. Esitage konkreetne tulemus. Ettevõtluse alustamine sõnastusega "Ma tahan rikkaks saada" määrab selle läbikukkumisele. Määrake turunišš, kasumi tase, käive.
  3. Mõelge läbi sammud, mis viivad näidatud tulemuseni. Olge loogiline ja viige läbi lisaanalüüs, kui te pole oma teadmistes kindel.

Järgige neid reegleid olenemata sellest, kas soovite investoritele muljet avaldada või koostate enda jaoks projekti. Küsige pidevalt küsimust: "Miks peaks ettevõte olema edukas?" Edu pandiks võib olla edukas toode, meeskonna kvalifikatsioon, partnerite mõju jne. Olles leidnud vastuse, kasutage eelist maksimaalselt ja tulemus vastab teie ootustele.

Äriplaani struktuur: põhiosad

Kas mõtlete, kuidas ise väikeettevõtte äriplaane koostada? Järgige selget struktuuri, mis võimaldab nii teil kui ka teie partneritel dokumendis navigeerida.

Tiitellehe kujundus

Tiitellehele kirjutatakse projekti nimi , märkida investeeringu maht ja eeldatav tasuvusaeg. On asjakohane esitada teave organisatsiooni kohta: aadress, kontaktnumbrid, omaniku täisnimi.

CV kirjutamine: lühidalt peamisest

CV on esimene osa, mis potentsiaalsetele investoritele huvi pakub. Tagamaks, et teie tutvus projektiga sellega ei lõpeks, kirjeldage idee olemust. Keskendu eesmärkidele ja eesmärkidele, loetle projektide elluviimiseks vajalikud ressursid ja meetodid. Tõstke kindlasti esile, miks pakkumine on ainulaadne.

Lõpuks asume numbrite juurde:

  • avamiseks vajalikud investeeringud;
  • projekti käivitamise kuupäev;
  • plaanitud ja tegelikud tagasimaksetingimused.

Lõpuks märkige oma eeldatav kasum. Pole vaja kasutada pikki jutte ettevõtte eelistest: piisab pädeva arvutuse tegemisest.

Eesmärkide ja eesmärkide määratlemine: olge lühidalt

Jaotises „Eesmärgid ja eesmärgid” määratletakse positsioon, millele kavatsete asuda. Mainige tehnoloogilised protsessid tulemuse saavutamiseks vajalik, kuid ärge laskuge detailidesse - lisate teabe lisades. Peamine ülesanne on öelda, miks pakkumine võidab konkurentsi. Kuid väldi põhjendamatuid väiteid, sest iga sõna peab toetama faktid.

Kas soovite rõhutada idee originaalsust? Loetlege patendid ja autoriõiguse dokumendid. Palun märkige teed edasiarendus et investorid näeksid koostöö pikaajalist kasu.

Turuanalüüsi läbiviimine, soovitud segmendi tuvastamine

Tehes turuanalüüsi, teete kindlaks saadaolevate niššide olemasolu. Vaja kaaluda sisemine olek valitud tööstusharu ja mõju välised tegurid(näiteks raske majanduslik olukord, personalipuudus). Mõelge konkurentsile ja öelge meile, millised eelised teie tootel on.

Oma plaani tõhusamaks muutmiseks määrake kindlaks turusegment. Peate looma ostjaprofiili, võttes arvesse järgmist:

Olles kindlaks teinud potentsiaalse ostja portree ja tema vajadused, hinnake ettevõtte võimalusi. Erilist tähelepanu peaksite sellele osale tähelepanu pöörama, kui plaanite avada uue ettevõtte.

Toote või teenuse kirjeldus on esitatud rõhuasetusega tarbija eelistele. Lihtsamalt öeldes ärge öelge meile, milline suurepärane toode teil on, vaid kirjeldage, miks klient seda vajab.

Omaduste ja omaduste loend peaks sisaldama järgmist:

  • toote nimi;
  • kohtumine;
  • loetledes peamised omadused ja lühijutt alaealiste kohta;
  • konkurentsivõime määratlus;
  • autoriõiguste või litsentside kättesaadavus (kui te pole neid veel hankinud, mainige seda punkti);
  • teave tarnete, garantiide, teenuse kättesaadavuse kohta;
  • kirjeldus välimus;
  • sertifikaatide olemasolu;
  • jõudlusnäitajad;
  • kõrvaldamise meetodid.

Üksuste kirjeldamine muudab planeerimise lihtsamaks ja aitab mõista, millised omadused vajavad täiustamist.

Turundusanalüüs ja plaan: müügiedendusstrateegia

Turundusanalüüsi ülesandeks on toote kuvandi väljatöötamine ja müügiedendusstrateegia määramine. Kui olete ostjate ringi välja joonistanud ja vajaliku kaubamahu kindlaks teinud, mõelge, kuidas infot publikule edastada.

Tulevaste ostjate vajadusi on lihtsam sõnastada, kui vastate mitmele küsimusele:

  1. Kirjeldage, mida nad praegu ostavad, kui teie toodet turul pole. Loetlege populaarsed tarnijad, ostude maht, märkige keskmine hind.
  2. Kõige keerulisem on mõista, miks tarbija eelistab teatud toodet. Köögitarvikute ostmisel saab klient valida komplekti, millega suurim arv komponente, keskenduge mugavusele või hindage atraktiivset disaini. Peate välja selgitama tema motivatsiooni, mille puhul on abiks lauauuringud, telefoniküsitlused ja ekspertintervjuud.
  3. Määra põhiküsimus: "Kuidas ma saan inimesi minu toodet ostma panna?" Kliente on võimalik meelitada reklaamikampaaniate, näitustel osalemise, flaierite saatmise ja tasuta näidiste pakkumisega.

Töö nüansid sõltuvad sellest, kas tegevus on suunatud hulgi- või jaetarbijale, kas kavatsete kaasata juriidilist või üksikisikud jne.

Tootmis- ja organisatsiooniplaan

Järgmises jaotises loetlete tootmise etapid, mainides ruumide, seadmete ja personali olemasolu. Kirjelda kõike üksikasjalikult; kui äris osaleb partner, peab ta aru saama kuludest. Samuti on vaja arvutada tootmiskulud, kohandades seda muutuvate teguritega.

Organisatsioonilises osas on sätestatud elluviimise ajakava ja tähtajad. Samuti on loetletud valitud valdkonnas tegevust reguleerivad õigusaktid.

Finantsplaan: arvuta vahendid

Põhjus, miks idufirmad suletakse 70% juhtudest, on rahapuudus. Selle väljavaate vältimiseks tehke finantsplaan. See sisaldab järgmist:

  • tulude ja kulude plaan;
  • projekti elluviimise periood;
  • 1. tööaasta ligikaudne jääk;
  • tasuvusanalüüs.

Et aidata investoritel väljavaateid hinnata, esitage võlgade tagasimaksmise ajakava. Keskenduge rahaliste vahendite ratsionaalsele kasutamisele, vähendades kulusid. Säästke aga targalt: üks vigadest, mis ettevõtte läbikukkumisele määrab, on eelseisvate kulude alahindamine.

Riskianalüüs: vältige üllatusi

Lõpuks kaaluge olukordi, mis teie ettevõtet ohustavad, ja soovitage probleemidele lahendusi. Õige strateegia meelitab investoreid ja muudab teie töö lihtsamaks.

Äriplaani struktuuri saab muuta lõikude ja lisade lisamisega. Kui teil on ettekujutus sellest, mida kavatsete teha, saate ülesandega hakkama.

Uus tööriist kasutuses: SWOT-analüüs

Kui olete õppinud äriplaani kirjutama, võtate strateegilise osa enda peale. Vajalik on avastada organisatsiooni arengut mõjutavad välised ja sisemised tegurid ning kirjeldada hetkeolukorda. SWOT-analüüs aitab teil ülesandega toime tulla, mis tähendab, et tõstate esile projekti 4 aspekti:

Meetodi mitmekülgsus võimaldab teil seda rakendada mis tahes valdkonnas, olenemata sellest, kas soovite põlluharimine või autoteenindus. Kasutamine ei nõua eriteadmisi, vältige lihtsalt algajate levinud vigu:

  • ümberhindamine tugevused;
  • üritab ebasoodsat olukorda eelisena käsitleda;
  • miinuste tahtlik või juhuslik ignoreerimine.

Tulemuste saavutamiseks ole enda vastu aus: reklaamikampaaniaid tehes võid puudujääkidest vaikida, kuid äriplaani koostamisel on viga hukatuslik. Kõigepealt vaadake toodet või teenust läbi tarbija silmade, hinnake selle tugevaid ja nõrku külgi. Olge täpne ja kasutage erinevatest allikatest: kohtuge meeskonnaga, viige läbi testimine, looge asjakohaste turusegmentide jaoks mitu SWOT-tabelit. Et anda teile aimu, kuidas analüüsi samm-sammult läbi viia, vaadake näidet:

Ateljee äriplaan

Ateljee avamise võimalus sobib algajatele ettevõtjatele, kellel on rõivaste õmblemise ja parandamise oskused. Lõppude lõpuks, hoolimata poodide rohkusest, valmistooted jääb standardiks. Moetrendid seavad esikohale individuaalsuse, nii et klientidest puudust ei tule. Peate lihtsalt mõtlema, kuidas neid meelitada ja nendeks muuta püsikliendid.

Esimesed sammud: määratlege eesmärgid ja mõelge läbi hind

Isegi väikeettevõte vajab äriplaani, mis määratleb selle eesmärgid. Soovitan lisada järgmised andmed:

  • kasumliku organisatsiooni loomine;
  • tulu teenimine;
  • tarbijate vajaduste rahuldamine rõivaste õmblemiseks ja parandamiseks konkreetses piirkonnas.

Nagu juriidiline vorm vali üksikettevõtjad, kuna raamatupidamisnõuded on lihtsamad ja maksud väiksemad. Seejärel määrake pakutavate teenuste valik, mis hõlmab:

  • uute riiete õmblemine;
  • vana pisiremont;
  • taastamine.

Kuigi rätsepatöö on endiselt kõige kallim teenus, enamus remont toob kasumit. Selle põhjuseks on asjaolu, et uue mudeli loomine võtab keskmiselt 14 päeva ning vana asja saab korda teha 15-30 minutiga. Remondi maksumus algab 200 rubla, mis annab kiire tagasimaksmine kui on kliente.

Ruumide ja seadmete valik

Asukoht on endiselt võtmetegur, seega otsige ruume kaubanduskeskus või maja 1. korrusel. Kaubanduskeskusega variant on oma liikluse tõttu tulusam, lisaks soovivad poe kliendid ostetud riideid kohapeal oma figuuri järgi kohendada.

Kuid tavalises korteris remonti tehes on töökoda lihtsam varustada. Pange tähele, et paigutus on ülemised korrused vastuvõetav juhtudel, kui teil on juba väljakujunenud kliendibaas.

Ideaalis asub ateljee kesklinnas, õmbluspoodide läheduses.

Valige tuba, mille pindala on 20 ruutmeetrit. m ja palju muud, et korraldada kõike, mida vajate. Sees esialgne etapp vajate:

  • 3 professionaalset masinat (umbes 7000 rubla tükk);
  • spetsiaalne triikraud või aurugeneraator (11 000 RUB);
  • overlok (5000 RUB).

Te ei saa ilma mööblita, et varustada tööala ja mugav klientide ooteala. Peate ostma järgmised asjad:

  • lõikelaud;
  • kirjutusmasinate tabelid;
  • toolid;
  • peeglid;
  • mannekeen;
  • riidenagi töötajatele ja külastajatele;
  • diivanid ja diivanilaud ooteala jaoks.

Ostke ka kulumaterjale, sest soliidsed kliendid ei taha kangaga kaasa võtta niite, kummipaelu, tõmblukke. Koos mööbli maksumusega peate eraldama 24 000 rubla.

Värbamine ja maksmine

Värbamine määrab edu, seega otsige inimesi, kes armastavad seda, mida nad teevad. Vaja läheb 2-3 õmblejat ja lõikurit, kelle leiab interneti kuulutuste abil või värbamisagentuurid. Õmbleja keskmine palk on 15 000 rubla, lõikuril - 20 000. Hinnale lisandub ka protsent täidetud tellimustest (20-40%), mis julgustab neid paremini töötama.

Töötajate palkamisel arutage vastutuse nüansse. Tihti toovad kliendid kalleid materjale ja kui need on kahjustatud, peab õmbleja või lõikur kõik kulud hüvitama.

Kui turunduskampaaniad on korrektselt läbi viidud, tasub stuudio end ära 2 aastaga. Peate lihtsalt läbi mõtlema kõik ettevõtte edendamise etapid, vähendades reklaami osakaalu kohalikus meedias. Kui kulutate raha märgatavale märgile, arendate kaubamärgiga pakette ja saadate väikese postiga sooduskuponge, omandate peagi püsiklientuuri.

Mobiilse autoteeninduse äriplaan

Kuna autode müük ei peatu ka kriisi ajal, saab nende hooldusest pidev sissetulekuallikas. Mobiilne autoteenus on nõutud: osutate teenuseid, mis ei vaja lifti ja võtavad paar tundi. Hind sisaldab süsteemi reguleerimist, aku töö kontrollimist, õli ja muude vedelike olemasolu ning lihtsat osade vahetust. Õige lähenemise korral on ettevõtte kasumlikkus teenindusjaama tasemel.

Mida on vaja alustamiseks

Alustamiseks ei saa te ilma järgmiste asjadeta.

  1. Hoolitsege sõiduki eest, mis mahutab vajalik varustus. Küll sobib ka väikebuss Gazelle, mille laenutate.
  2. Varustus, mida vajate, on tungrauad (ilma nendeta ei saa patju ega filtreid vahetada) ja ratastel voodi. Osta ka tolmuimeja ja paar kompressorit, ka imi. Võtmete ja muude tööriistade olemasolu tähtsust ei pea mainima.
  3. Kasum tuleb tarbekaupade müügist. Ostate õli, küünlaid, vedelikke hulgihinnaga ja müüte neid jaehinnaga.

Alustuseks teete tööd ise, vajadusel personali laiendades. Kui teie kliendibaas suureneb, tasub palgata dispetšer, kes selgitab nüansse: te ei pea oma tööst puhkust võtma.

Kuidas määrata oma klientuuri

Kes moodustavad selliste organisatsioonide klientuuri? Need on peamiselt inimesed, kes sõidavad vanemate mudelite soodsate autodega. Nende autod vajavad regulaarset hooldust (õlivahetus, piduriklotsid, rehvirõhu kontroll), kuid kiire töö tõttu lükkavad omanikud teenindusjaama külastused edasi. Tulemuseks on planeerimata rikked, mis muudavad teie teenuste nõudluse.

Klientide leidmiseks ei tohiks garaažidesse kuulutusi üles panna. Sellised nišid on hõivatud, nii sees reklaamikampaania Parem on palgata kena tüdruku promootor. Ta jagab parklas autoomanikele vihikuid ja hiljem kinnitate ülejäänud kuulutused klaasipuhastite alla.

Kuidas kirjutada vihikusse teksti? Paku oma klientidele aega, mitte raha säästa. Panusta, et nad ei pea pärast tööd teenindusse minema, aga auto on ikka täiesti korras. Lisades oma pakkumisele läbipaistva hinnapoliitika, meelitate tarbijaid ligi.

Populaarsed on ka “hädaabiteenused”: nende poole pöördutakse siis, kui omanik on võtmed kaotanud või ei saa ilma nähtava põhjuseta mootorit käivitada.

Kuidas kasumlikkust suurendada

Et teie ettevõte end ära tasuks, ostke kvaliteetseid seadmeid ja valige hoolikalt töötajaid. Lõppude lõpuks on meistrimeest raske leida: inimesed juhinduvad põhimõttest "Kui ma ei ole ehituses tööd leidnud, lähen autoteenindusse." Kui teie või teie töötaja ei ole kvalifitseeritud, on ettevõtluse alustamiseks või seadmete ostmiseks laenu võtmine mõttetu.

Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis ja näpunäited.

Äriplaan on see, mis aitab ettevõtjal turukeskkonnas orienteeruda ja eesmärke näha. Paljud edukad inimesed pane tähele, et idee tuleb paberile kirja panna, muidu ei realiseeru see kunagi. Seetõttu on eduka ettevõtte juhtimiseks vajalik äriplaan. Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis ja samm-sammult juhised sisalduvad meie uus väljaanne!

Äriplaan on programm, mille järgi ettevõte tegutseb. See on vajalik organisatsiooni tegevuse kompetentseks koordineerimiseks ja selle arengusuundade nägemiseks.

Äriplaani võib nimetada omamoodi prooviks. Ettevõtja mängib läbi erinevaid stsenaariume, mille käigus ta näeb probleeme ja leiab võimalusi nende lahendamiseks. Sellisel juhul ei kaota inimene raha, nagu juhtuks reaalses olukorras.

Äriplaani eesmärgid

  • Sõnastage organisatsiooni eesmärgid (nii lühi- kui pikaajalised)
  • Määrake projekti tähtajad
  • Defineeri sihtrühma ja tooteturud
  • Analüüsige organisatsiooni konkurentsivõimet
  • Tehke kindlaks ettevõtte eelised
  • Hinnake kulude taset
  • Töötada välja tegevuskava, mille eesmärk on suurendada majanduslik efektiivsus organisatsioonid
  • Ennusta kasumi suurust ja ettevõtte kasumlikkuse taset.
Üldskeem äriplaani ja tasuvusuuringu väljatöötamiseks.

Mis sisaldub äriplaanis?

1. Esileht ja sisu

Siia tuleks märkida ettevõtte jäljend ja asutajate kontaktandmed, samuti dokumendi sisu.

2. Kokkuvõte (sissejuhatus)

See osa on kogu äriplaani kokkuvõte. Siin peaks olema kõige olulisem, st. äri- ja finantsosa asjakohasuse põhjendus.

CV ei tohiks olla umbes kaks lehekülge pikk. Kuigi see asub päris alguses, peaks selle koostamine algama lõpus. Peate sellele lähenema vastutustundlikult, sest investor uurib just seda osa.

3. Ettevõtte ajalugu

Kui teil on juba olemasolev organisatsioon, peate rääkima selle tekkeloost ja edusammudest.

4. Turuvõimalused

Selles osas on vaja läbi viia ettevõtte SWOT-analüüs, s.o. tuvastada selle tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud.


7. Ärimudel

See on finantsplaan. Siin peate kirjeldama kõiki sissetulekuallikaid ja kulusid. Samuti peate märkima oma tarnijad ja peamised ostjad.

Kohviku äriplaan: leiate näite koos arvutuste ja samm-sammult juhistega oma kohviku nullist loomiseks

8. Prognoos

Selles jaotises peate koostama finantsprognoosi. Kirjutada tuleb projekti kasumi suurusest ja tasuvusajast.

Kogu äriplaan peaks olema 30-40 lehekülge.

Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis väikeettevõttele

Vaatame näite varal mõnda äriplaani osa

SWOT-analüüsi maatriks


Kuidas ise äriplaani kirjutada: näidis väikeettevõtetele.

Parimad frantsiisid koos hindade ja ostutingimustega leiate meie uuest väljaandest lingil.

Ärimudel

Seega algkapital on 290 000 rubla. Püsikulud ulatuvad samas 105 000-ni kuus.

Eeldatav keskmine sissetulek on 130 000 rubla kuus, keskmine kasum – 25 000 rubla.

Tasuvusaja väljaselgitamiseks tuleb algkapital jagada kasumiga. See on 11-13 kuud.

Äriplaani ise koostamine pole sugugi keeruline. Kui olete valmis kulutama piisavalt aega, saate koostada kvaliteetse äriplaani.

Kuidas ise äriplaani koostada - väikeettevõtte näidis, samuti samm-sammult juhised koos soovitustega sisalduvad järgmises videos: