Organizace nakupuje zboží za účelem dalšího prodeje prodejci. Organizace na sobě nejsou závislé. Ceny prodávaného průmyslového zboží nepodléhají státní regulaci ani regulaci zakládajících subjektů Ruské federace a úřadů místní samospráva.
Jaká je minimální přirážka na produktu, kterou lze vyrobit, aniž by došlo k porušení daňových zákonů?

Po zvážení problému jsme dospěli k následujícímu závěru:
Daňová legislativa cenotvorbu neupravuje. Cena uvedená ve smlouvě s prodejcem, který není s dodavatelem spřízněná, se pro daňové účely uznává jako tržní cena.

Zdůvodnění závěru:
Nejprve poznamenáváme, že daňová legislativa neupravuje velikost přirážky stanovené při prodeji zboží.
Základy regulace vlády obchodní činnosti v Rusku jsou stanoveny od 28. prosince 2009 N 381-FZ „O základech státní regulace obchodních aktivit v Ruská Federace".
Pravidla daňového řádu Ruské federace upravují pouze postup zdanění transakcí.
Kromě toho, podle daňového řádu Ruské federace, pro účely daňového řádu Ruské federace, ceny používané při transakcích, ve kterých jsou stranami osoby, které nejsou uznávány jako vzájemně závislé, a také příjmy (zisk, výnosy) přijaté osobami, které jsou stranami takových transakcí, se vykazují jako tržní ceny.
Pokud se při transakcích mezi vzájemně závislými osobami vytvoří nebo vytvoří obchodní nebo finanční podmínky, které se liší od těch, které by se uskutečnily při transakcích uznaných v souladu s oddílem V.1 daňového řádu Ruské federace jako srovnatelné mezi osobami, které na sobě nejsou závislé, pak se u této osoby daňově zohledňují příjmy (zisk, výnosy), které mohla některá z těchto osob obdržet, ale z důvodu uvedeného rozdílu ji neobdržela. Viz též Ministerstvo financí Ruska ze dne 18. 10. 2016 N 03-12-11/1/60594, ze dne 11. 11. 2015 N, od 23. 3. 2015 N, od 3. 10. 2015 N, od 23.01.2015 N atd.
Z výše uvedené normy tedy vyplývá, že jakákoli cena uvedená v dohodě uzavřené s osobou, která není pro účely daňového řádu Ruské federace uznávána jako vzájemně závislá, je tržní cenou.
A pokud je ve smlouvě s osobou uznanou za vzájemně závislou stanovena cena pod cenou stanovenou pro jiné osoby (tedy pod tržní cenou), pak dodavatel získá dodatečný příjem, který podléhá zdanění.
Navíc v souladu s daňovým řádem Ruské federace v případě, že daňový poplatník používá v transakci mezi propojenými osobami ceny zboží (práce, služby), které neodpovídají tržním cenám, pokud tento nesoulad znamená podhodnocení částek jedné nebo více daní (záloh) uvedených v daňovém řádu Ruské federace nebo nadhodnocení částky ztráty stanovené v souladu s daňovým řádem Ruské federace, poplatník má právo nezávisle upravit základ daně a částky odpovídajících daní (ztráty) po uplynutí kalendářního roku, který zahrnuje zdaňovací období (zdaňovací období) u daní, jejichž částky podléhají úpravě (Federální daňová služba Ruska ze dne 15. února 2016 N ED -4-13/2376@).
Daňová legislativa tedy cenotvorbu neupravuje a jakákoli přirážka může být stanovena ve smlouvě o dalším prodeji zboží. Pouze při prodeji zboží osobě, která není uznána jako vzájemně závislá, je cena uvedená ve smlouvě uznána jako tržní cena a nevzniká žádné dodatečné zdanění. A při prodeji zboží musí vzájemně závislá osoba porovnat náklady na zboží s náklady na zboží prodané osobám neuznaným jako vzájemně závislé, aby zjistila, zda cena uvedená ve smlouvě odpovídá tržní ceně.
Obecná kritéria pro uznávání osob jako vzájemně závislých jsou stanovena v daňovém řádu Ruské federace, podle kterého jsou osoby uznávány jako vzájemně závislé pro daňové účely, pokud zvláštnosti vztahu mezi nimi mohou ovlivnit:
- podmínky a (nebo) výsledky jimi provedených transakcí
a/nebo
- hospodářské výsledky své činnosti nebo činnosti osob, které zastupují.
K uznání vzájemné závislosti osob se bere v úvahu vliv, který může být uplatněn (odstavec dva daňového řádu Ruské federace):
- z důvodu účasti jedné osoby na kapitálu jiných osob;
- v souladu s dohodou uzavřenou mezi nimi;
- pokud existuje jiná možnost, aby jedna osoba určovala rozhodnutí učiněná jinými osobami.
Takový vliv se bere v úvahu bez ohledu na to, zda jej může vykonávat jedna osoba přímo a nezávisle nebo společně s jejími vzájemně závislými osobami, které jsou jako takové uznány v souladu s daňovým řádem Ruské federace.
S přihlédnutím k tomuto vlivu poskytuje daňový řád Ruské federace seznam důvodů pro uznání osob jako vzájemně závislých (Ministerstvo financí Ruska ze dne 03.08.2016 N 03-01-18/45745).
Seznam důvodů pro uznání osob jako vzájemně závislých, uvedený v daňovém řádu Ruské federace, není vyčerpávající. Pokud existují okolnosti uvedené v daňovém řádu Ruské federace, strany transakce (organizace a (nebo) Jednotlivci) má právo samostatně se uznat jako vzájemně závislé osoby pro daňové účely z jiných důvodů (daňový řád Ruské federace).
Soud může také uznat osoby jako vzájemně závislé z jiných důvodů, které nejsou stanoveny daňovým řádem Ruské federace, pokud vztah mezi těmito osobami má vlastnosti uvedené v daňovém řádu Ruské federace (TC RF).
Z Odvolacího devátého rozhodčího soudu ze dne 27. října 2010 N 09AP-23959/2010, bod 9 usnesení pléna Nejvyššího rozhodčího soudu Ruské federace ze dne 12. října 2006 N 53 „K posouzení rozhodčí soudy zdůvodnění poplatníků pobírajících daňová zvýhodnění“ (dále - Usnesení č. 53) vyplývá, že pokud správce daně dojde k závěru, že cena neodpovídá úrovni tržních cen, musí to prokázat, včetně toho, že správce daně musí doložit, že hlavní cíl, sledovaný poplatníkem, bylo pobírání příjmů výhradně nebo převážně z důvodu daňového zvýhodnění bez úmyslu uskutečnit skutečné ekonomická aktivita.
Jako příklad přítomnosti daňového rizika ve vztahu k posuzované situaci může posloužit např. druhý odvolací soud rozhodčího soudu ze dne 27. října 2015 N 02AP-8562/15.
Podle tento případ soudy dospěly k závěru, že poplatník vytvořil umělé schéma vztahů s cílem získat neoprávněné daňové výhody a nezákonně minimalizovat daňové zatížení.
Podkladem pro doměření sporných částek daně z příjmu a daně z přidané hodnoty, odpovídajících částek penále a pokut společnosti byl závěr inspektorátu, že jednáním společnosti ve vzájemné shodě s jednotliví podnikatelé, kteří byli dlouhou dobu zaměstnanci společnosti na plný úvazek, společnost vytvořila režim daňových úniků tím, že s těmito osobami formálně uzavřela dealerské smlouvy na prodej výrobků společnosti v obchodní centra společnosti za platbu v hotovosti.
Navíc pokladny instalované v sálech patřily společnosti a byly pronajímány podnikatelům; někteří zaměstnanci společnosti jsou registrováni jako podnikatelé na částečný úvazek; zboží prodávané podnikateli bylo vydáno ze skladu společnosti; výtěžek z prodeje zboží byl vrácen společnosti formou bezúročných zápůjček poskytnutých podnikateli a finančním ředitelem společnosti a dále formou záloh za zboží nadměrně převáděné podnikateli na společnost.
V důsledku toho soud s odkazem na usnesení č. 53 uznal za oprávněný závěr správce daně, že neoprávněné daňové zvýhodnění obdržela organizace, která při evidenci prodeje zboží obchodníkům uplatnila nevýznamnou přirážku (4 -7 %), výrazně nižší než obchodní přirážka, za kterou bylo zboží prodáno skutečnému kupujícímu (32–37 %).
Bereme na vědomí, že rozhodnutím Nejvyššího soudu Ruské federace ze dne 27. června 2016 N 301-KG16-6290 bylo společnosti zamítnuto předání kasační stížnosti k projednání uvedeného případu na soudním zasedání Soudního kolegia. pro hospodářské spory Nejvyššího soudu Ruské federace.
V AS Západosibiřského distriktu ze dne 24. června 2016 N F04-2500/16 správce daně viděl režim minimalizace daně, v jehož důsledku společnost získala neoprávněné daňové zvýhodnění ve formě rozdílu v daňových povinnostech. vznikající při aplikaci obecného a zvláštního režimu zdanění (UTII); tento závěr byl učiněn z důvodu, že společnost prodávala zboží vzájemně závislým osobám s minimální obchodní marží; dále, když protistrany prodávaly zboží koncovým zákazníkům, obchodní marže se zvýšila; rozdíl v obchodní marži nebyl zdaněn podle obecného daňového režimu, ale zvýhodněnou sazbou UTII.
V tomto případě však soudy finanční úřady nepodpořily, když uznaly, že občanskoprávní úprava umožňuje společnou činnost podnikatelských subjektů za účelem dosažení zisku z podnikatelské činnosti.
Družstevní činnost ekonomických subjektů (byť jsou na sobě závislé) sama o sobě nesvědčí o přijetí neoprávněného daňového zvýhodnění. V souladu s odst. 4 usnesení č. 53 možnost dosažení stejného hospodářského výsledku s menším daňovým zvýhodněním přijatým poplatníkem uskutečněním jiných plnění stanovených či zákonem zakázaných není podkladem pro uznání daňového zvýhodnění za neoprávněné. .
Z dotazu vyplývá, že kupujícím zboží není osoba uznaná jako vzájemně závislá na dodavateli. Dodavatel má tedy v této situaci právo stanovit jakoukoli přirážku za další prodej zboží. V tomto případě bude hodnota uvedená ve smlouvě uznána jako tržní hodnota pro daňové účely.
Současně přítomnost soudní praxe naznačuje, že zřízení minimální velikosti přirážky na prodávaném zboží je předmětem pozor od daňových úřadů.
Podle našeho názoru, aby se organizace cítila jistá při komunikaci s regulačními orgány, je nutné připravit dokumenty odůvodňující minimální přirážku.
Mohou to být například ceníky, které stanovují různé ceny v závislosti na objemu šarže, vzdálenosti k dodavateli (pokud jsou v ceně zahrnuty náklady na dodání) nebo jiných ukazatelích.
Dále lze podmínky a postup stanovení ceny zboží určit dle marketingová politika, příkaz vedoucího k provádění propagačních akcí zahrnujících poskytování slev zákazníkům, k němuž jsou připojena pravidla pro poskytování slev (například při nákupu určitého množství zboží) a další dokumenty, včetně těch, které odůvodňují ekonomické proveditelnost stanovení cen a poskytovaných slev.

Pro vaši informaci:
Prodej zboží za výraznou přirážku může také upoutat pozornost regulačních orgánů (viz např. AS Moskevského distriktu ze dne 10.05.2016 N F05-14755/16, ze dne 17.10.2014 N).

Doporučujeme vám přečíst si následující materiály:
- Kontrola souladu cen s tržními cenami u kontrolovaných transakcí, které provádí Federální daňová služba Ruska;
- Vzájemně závislé osoby pro daňové účely: koncepce a postup uznávání.

Připravená odpověď:
Servisní expert Právní poradenství ZÁRUKA
profesionální účetní Baškirová Iraida

Kontrola kvality odezvy:
Recenzent právního poradenství GARANT
profesionální účetní Rodyushkin Sergey

Materiál je připraven na základě individuální písemná konzultace poskytované v rámci služby Právní poradenství.

Většina dnešních podnikatelů potřebuje správně a rychle vypočítat přirážku k produktu.

Nejprve se vypočítá přirážka za účelem správného vyhodnocení produktu před prodejem, tedy provedení jakési ceny produktu.

Další důvod pro výpočet přirážky— podnikatel potřebuje vědět, za jaké ceny jeho konkurenti nakupují zboží.

V tomto článku se dozvíte, jak přesně se tvoří cena produktu na prodejních místech a jak vypočítat přirážku na produktu.

Co je označení?

Přirážka na zboží – jedná se o určitý druh prémie k ceně produktu nebo služby. Značku produktu lze také nazvat příjmem z prodeje a náklady na prodej tohoto produktu.

Označení produktu závisí na produktu samotném, konkrétně na jeho kvalitě, oblíbenosti a spotřebitelských vlastnostech.

Přirážka se provádí tak, aby pokryla náklady na prodané a vyrobené produkty, jakož i na jejich skladování a přepravu.

Pro podnikatele jde především o zisk z produktu.

Během instalace plná cena u produktu se bere v úvahu konkurenceschopnost produktu na trhu. Zjistěte konkurenceschopnost značky, která tento produkt vyrábí.

Je důležité vědět, Jaká je prodejní strategie konkurence?.

Používají se následující prodejní strategie:

• Prodávejte zboží za nízkou cenu, ale ve velkých objemech;
• Prodej zboží za vysokou cenu ale v malých objemech.

Přirážka na produktu ukazuje, jaký zisk přinesly náklady na nákup produktu a jeho prodej.

Když je označení na produktu správně dokončeno, prodej bude probíhat rychlým tempem, A příjmy plně pokryjí náklady na nákup a skladování zboží. Proto, Zisk závisí na přirážce.

Jak vypočítat přirážku?

Pojďme zjistit, jak označíme zboží, které jsme prodali během vykazovaného období.

Tento ukazatel musí pokrýt veškeré náklady a také umožňovat generovat příjmy, například tržby z prodeje zboží.

Obchodník, který již zná výši přirážky na svém zboží, může v klidu podniknout další kroky v rozvoji podnikání.

Ukazatel přirážky je definován jako rozdíl mezi výnosem a nákupní cenou produktu.

Výpočty se provádějí pomocí následujících charakteristik:

• Obchodní obrat;
• Produktová řada v obchodním obratu;
• Procento přirážky.

Vzorce pro výpočet přirážky na zboží

1. TN = T*RTR/100

T– obchodní obrat

RTN– odhadovaná přirážka (%)

TN– přirážka na zboží

RTH = TH %/ (100 + TH) * 100

Tato metoda pro výpočet přirážky je ideální pro podnik, ve kterém je procento z ceny celého objemu zboží nastaveno stejně.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn– obchodní obrat pro různé skupiny výrobků

RTN1, RTN2,.. RTNn— koeficient přirážek, které odpovídají těmto skupinám

РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100

TN%1, TN%2,…TN%n– příplatky za každou skupinu zboží

Příklad výpočtu obchodních marží

Obrat společnosti za čtvrtletí je 20 481 000 RUB. Stanovené procento přirážky bylo 22 %.

Najděte částku přirážky:

Kde T – t/revoluce,

RTN– % vypočtené přirážky.

RTN = TN %/ (100 + TN) * 100,

Kde TN %— % prémie přijaté ve společnosti.

RTH = 22/(100+22)*100 = 18 %

TN = 20 481 000 * 18/100 = 3 686 580 rublů.

Co určuje velikost značky?

Značky jsou přítomny jako v velkoobchod a v maloobchodě.

Hlavní cíl - pokrýt všechny náklady a dosáhnout zisku.

Obchodní marže závisí na následujících faktorech:

• Náklady spojené s nákupem, skladování a prodej zboží;
• Z výše DPH;
• Přišel z realizace.

Podnikatelé podle svého uvážení zadávají následující značkovací faktory:

• Nainstalujte jediný úroková sazba přirážky na veškeré zboží nebo službyže společnost prodává.
• Pro pohodlnější prodej nastavte libovolnou peněžní jednotku(pokud je produkt dovezen z jiných zemí).
• Nastavte náklady požadované pro podnik zboží na prodej.
• Použijte jiné metody označení produktu.

Nejoptimálnější možností pro nastavení přirážky k produktu je stanovení ceny, která je na trhu považována za průměrnou.

Aby společnost nezůstala bez zisku a ochránila se před ztrátami, ve většině případů přidává k přirážce zboží procento daně.

Slevy a bonusy jsou využívány i pro stálé zákazníky.

Jak určit skutečné procento obchodní marže pro analýzu prodeje?

Chcete-li určit skutečné procento pro analýzu prodeje, postupujte takto:

• Určete, jaká hodnota bude přítomna při charakterizaci jednotek populace. Chcete-li to provést, musíte použít následující vzorec:

Xap=Oz/Oc. Oz – Celkový objem hodnoty přirážky, Oc je objem populace.

• Měli byste vybrat indikátory velikosti změny charakteristiky během období analýzy.

1. Na takovou analýzu Sečteme výši dluhu, který byl na konci roku po splatnosti.
2. Vypočítáme průměrnou zadluženost. Chcete-li to provést, dosaďte hodnoty do vzorce a vynásobte je 100%

Co je označení na produktu? Těmto otázkám čelí každý podnikatel, který se rozhodne podnikat. Přirážka k produktu nebo obchodní marže je přirážka k ceně produktu, která tvoří konečnou cenu jeho prodeje. Podnikatel potřebuje rozhodovat o prodejních cenách svého zboží tak, aby bylo konkurenceschopné. Kromě toho je důležité vypočítat nákupní ceny konkurentů.

Podnikatele zajímá otázka: "jak se nazývá přirážka na zboží?" K otázce přirážek je třeba přistupovat opatrně, přičemž je třeba vzít v úvahu všechny nuance, které ovlivňují tvorbu ceny produktu. Z hlediska své hodnoty musí přirážka plně pokrýt náklady a obsahovat zisk očekávaný prodejcem při prodeji. Při kalkulaci konečné prodejní ceny je nutné započítat cenu nákupu a obchodní marži. Navíc, pokud je produkt předmětem DPH, je to také zohledněno ve výši přirážky.

Cílem každého podnikání je zisk, ale pokud uděláte chybu a špatně nastavíte cenu prodávaného zboží, může to vést k poklesu poptávky a nedostatku kupujících. Takový vývoj událostí přirozeně povede ke ztrátám.

Jak vypočítat přirážku na produktu – přistupujte k ní moudře

Jaké jsou tedy důležité faktory, které je třeba vzít v úvahu při výpočtu a jaké kroky podniknout?

Přečtěte si také: Zisk z prodeje produktu: vzorec

Obecně se nejprve musíte rozhodnout o prodejní strategii vašich konkurentů. Strategie prodeje zboží jsou postaveny podle jednoho z principů:

• za nízkou cenu, ale ve velkých objemech;
• za vysokou cenu, ale v malých objemech.

Správný strategický přístup může pomoci prodávat produkty rychlým tempem. Neméně důležitou roli při stanovení produktové marže hraje nasycenost trhu v určité oblasti podobným produktem. U běžných produktů, které lze skutečně zakoupit v sousedních obchodech, nelze prémii navýšit. Ale u vzácného typu produktu se s ohledem na relevanci a poptávku dost pravděpodobně zvýší.

Obchodní marže v maloobchodě

Jak vypočítat přirážku v procentech, aby se neukázala jako nepřiměřeně vysoká a nevyděsila kupující? Mnoho obchodníků používá matematicky jednoduchý přístup k nastavování produktových přirážek v maloobchodě: volí jediné procento přirážky pro celou produktovou řadu. Ostatní prodejci studují průměrné tržní ceny a nastavují stejnou přirážku jako konkurence. V každém případě je účelem nastavení přirážky zvýšit příjmy z obchodování a generovat zisky. Při rozhodování o procentu přirážky je důležité vzít v úvahu vlastnosti a kvalitu produktu, konkurenceschopnost výrobce, poptávku a relevanci mezi kupujícími.

V maloobchod Je nutné několikrát vypočítat přirážku v procentech. Je důležité pravidelně upravovat cenu v závislosti na dynamice tvorby příjmů. Pokud je takový příjem stabilní, zavádějí se pro stimulaci objemu prodeje různé akce a bonusové slevy, čímž se dočasně snižuje konečná cena. Musíte tedy přistupovat k nastavení procenta obchodní marže jedním ze tří způsobů:

• přiřadit stejné procento pro celou produktovou řadu;
• vypočítat individuálně pro každou skupinu;
• vypočítat v průměru pro celý sortiment.

Často se stává, že zboží dorazí na sklad uvnitř různá obdobíčas od různých dodavatelů, ale musí se prodávat stejnou rychlostí. Proto je racionální stanovit pro tento produkt jednotnou cenu, ale přirážka za něj bude jiná.

V průběhu času se hodnota obchodní značky může změnit. Záleží na obratu prodejce. Každý podnikatel se snaží zvýšit příjmy a zároveň snížit výdaje.

Za příznivých prodejních podmínek a zvýšených zisků má prodávající za účelem stimulace objemu prodeje možnost snížit prodejní ceny snížením obchodní přirážky.

Chcete-li minimalizovat náklady, můžete se uchýlit k využití daňových pobídek nebo úsporám energií, prostoru, dostupnosti zaměstnanců a podobně, ale zároveň dodržovat legislativu, pravidla a předpisy.

Pro hromadné uvedení nového produktu na trh je rozumné naplánovat snížení produktové marže, aby bylo možné přilákat kupující za nízkou cenu. Vhodným spuštěním by bylo pořádání akcí na sezónní období se zavedením systému slev při nákupu určitého množství zboží.

Při výpočtu procentuální přirážky pro vaše produkty je rozumné zaměřit se na průměrné statistické ukazatele pro trh, které jsou rozděleny podle segmentů:

• jídlo - 10-35%;
• oblečení a obuv - 40-110 %;
• papírenské zboží, potřeby pro domácnost - 25-65 %;
• kosmetické výrobky - 25-75%;
• suvenýry, doplňky, šperky - více než 100 %;
• autodíly - 30-65%.

Vzorec pro výpočet obchodních marží

Aby se předešlo chybám ve výpočtech, používá se pro výpočet přirážky v procentech speciální vzorec. Při nominálním přiřazení obchodní marže (TM) není obtížné ji určit v peněžním vyjádření:

TN = ST * % TN, zde ST jsou náklady na zboží, % TN je procento přidělené obchodní marže.

Důležitá a významná oblast odpovědnosti úspěšné podnikání se zabývá finanční analýzou obchodních aktivit společnosti. Dělají to sami finanční a ekonomičtí specialisté a soukromí podnikatelé.

TN = (RV - ST) ÷ ST, kde РВ je skutečný výnos z prodeje, ST jsou náklady na zboží.

Vážně ekonomický ukazatel pro určení obchodní přirážky se jedná o hrubý příjem z prodeje zboží. Vypočítejte hrubý příjem na základě specifik účtování obratu.

Za příplatek?
Matematicky je přirážka procentní (méně často pevnou) přirážkou k nákupní ceně produktu. Přirážka ke kupní ceně tvoří konečnou prodejní cenu. Platí to kupující. Při dostatečném objemu prodeje by přirážka měla podnikateli stačit nejen na zaplacení všech souvisejících výdajů, ale i na zisk.

Provádíme cenotvorbu
Bez ohledu na to, jaké ceny dodavatelé dávají, naše konečná cena musí především uspokojit zákazníky. Proto při stanovení ceny neexistují žádné jasně stanovené koeficienty pojistného. Značky pro každý typ produktu se liší v závislosti na mnoha podmínkách.
V současné praxi maloobchodu se obvykle používají následující přirážky:

Zapnuto – od 10 do 35 %

Obuv a obuv – od 40 do 110 %

Pro ekonomické a papírnictví- od 30 do 60 %

Na suvenýry, šperky – 100% a více

Na kosmetiku – od 30 do 70 %

Na autodíly – od 30 do 60 %
Abychom vypočítali prodejní cenu, vynásobíme nákupní cenu procentem přirážky. Výslednou hodnotu připočteme k částce nákupu. Například nám dodavatel přinesl kryt nárazníku na auto za 1 940 rublů. Pro konečný prodej jsme nastavili přirážku 35 %.
1940 * 35% = 679
Naše prodejní cena bude 1940 + 679 = 2619 (rub.)
Přirážku lze vypočítat obráceně. Chcete-li to provést, vydělte prodejní cenu nákupní cenou a odečtěte jednu. Například prodáváme 1 kg banánů za 45 rublů. Pořizovací cena byla 35 rublů.
Značení je tedy 45 / 35 – 1 = 28,5 (%)

Kalkulujeme nákupní ceny konkurence
Abychom mohli vypočítat nákupní ceny konkurence, vybereme pro srovnání kategorii produktů. Poté k průměrné přirážce pro tento typ produktu přidáme jednu jednotku a touto částkou vydělíme prodejní cenu konkurenta.
Máme například přímého konkurenta, který prodává boty zakoupené od našeho dodavatele. Musíme zjistit, zda mu dodavatel nedává lepší ceny. Pár od konkurenta stojí 3 500 rublů. Víme, že podle podmínek smlouvy s dodavatelem nemůže být průměrná přirážka na obuvi vyšší než 60 %. Kalkulujeme kupní cenu.
3500 / 1,6 = 2187,5 rub.
Porovnáním několika položek produktů tímto způsobem dostaneme obecné porozumění nákupní ceny konkurence. Při znalosti principů tvorby přirážek není možné tento ukazatel vypočítat pro žádný produkt.
Doufáme, že nyní můžete správně vypočítat přirážku kdykoli a v jakémkoli obchodě, který se vám líbí.

V první řadě je nutné mít na paměti, že definice obchodní marže závisí na předmětu a účelu definice. Z pohledu maloobchodníka má označení několik ekonomických významů. Za prvé, obchodní marže určuje zisk podniku. Ano, podle Metodická doporučení pro účtování a evidenci operací pro příjem, skladování a výdej zboží v obchodních organizacích (schváleno dopisem Roskomtorg ze dne 10. července 1996 č. 1-794/32-5), obchodní marže je rozdíl mezi výnosy z prodeje a kupní ceny zboží.

Instrukce

Ve fázi tvorby cen je tedy obchodní marže určena podnikem nezávisle. Nejčastěji je obchodní marže stanovena jako pevné procento z kupní ceny zboží. Například při nákupní ceně zboží 100 rublů a obchodní marži 30 % bude obchodní marže 30 tisíc rublů a maloobchodní cena 130 tisíc rublů.

25.03.2014 174088

Někteří podnikatelé si stále pletou pojem marže s pojmem obchodní marže a stanovují ceny za své zboží pouze podle příkladu konkurence. Není divu, že zkrachují! Maxim Gorshkov, analytik společnosti Academy of Retail Technologies, poskytuje několik tipů a vzorců, pomocí kterých můžete nastavit nejen nezničující, ale také ziskové ceny.

Obchodní analytik z Akademie maloobchodních technologií. Má 14 let zkušeností v módním průmyslu, mimo jiné jako ředitel-kurátor sítě maloobchody"Sportgrad" a sportovní obchody vysokého cenového segmentu Sportcourt, stejně jako ředitel maloobchodní síť Prodejny Nike. Specializuje se na obchodní a finanční analýzy maloobchodních firem.
www.art-rb.ru

Značky a marže – „dva velké rozdíly“

V obchodním prostředí někdy uslyšíte frázi jako „Tato společnost funguje s 200% marží“, což je ve skutečnosti nesprávné, protože v tomto případě mluvíme o ne o marži, ale o přirážce. Bohužel se tyto dva pojmy často zaměňují. Udělejme tečku i a zjistíme, co je marže, přirážka a přirážkový koeficient.

Při nákupu produktu od dodavatele za něj platíme určitou částku peněz. Například 1000 rublů za pár. Toto je kupní cena. Když produkt dorazí do obchodu, přidáme k němu další náklady, takže kupující zaplatí 3 000 rublů za pár, což je maloobchodní cena produktu. Existuje také něco jako skutečná cena - cena, za kterou byl produkt skutečně prodán v důsledku akcí nebo slev věrnostních karet. Když jsme se rozhodli pro typy cen, můžeme pochopit, co je marže. Okraj- jedná se o podíl přidané hodnoty na maloobchodní ceně produktu, tj. rozdíl mezi maloobchodní a nákupní cenou. Ukazuje, jaký zisk společnost získá, pokud produkt prodáme za danou maloobchodní cenu. V našem příkladu je marže, tedy podíl na přidané hodnotě, 2000 rublů, tedy 66,6 %. Ale bez ohledu na to, jaké příklady uvádíme, marže bude vždy nižší než maloobchodní cena. Pokud tedy někoho slyšíte mluvit o maržích přesahujících 100 %, vězte, že si plete marži s marží. Obchodní marže- jedná se o určitou přirážku k nákupní ceně produktu, tedy o kolik procent maloobchodní cena převyšuje kupní cenu. V našem příkladu je obchodní marže 200 %. Relativně nedávno se indikátor začal používat v maloobchodě přirážkový koeficient. Stejně jako obchodní marže ukazuje poměr maloobchodní ceny k nákupní ceně, ale nevyjadřuje se v relativních (procentech), ale v absolutních hodnotách a používá se pouze pro jednoduché výpočty. Koeficient přirážky v našem příkladu je 3: přesně tolikrát je maloobchodní cena vyšší než nákupní cena.

Vyvstává otázka: který ukazatel by měl být v práci použit? Z hlediska finančního účetnictví a rozpočtování je nejdůležitější ukazatel marže, protože je s ním spojeno mnoho dalších výpočtů. Ale pro jednoduché operace můžete použít všechny ostatní indikátory.

Jak nastavit ceny, které přinesou zisk

Pokrýt veškeré náklady a zajistit zisk, pro který funguje každý běžný obchod, je možné pomocí dobře kalkulované obchodní marže. Naším cílem je pomocí něj stanovit maloobchodní cenu, která pokryje všechny fixní i variabilní náklady a bude co nejvyšší vzhledem k solventnosti vašich zákazníků. Nestyďte se prodávat za vysokou cenu: pokud je produkt zakoupen i za velmi vysokou cenu, znamená to, že se to vyplatí. Také není třeba jít do druhého extrému, prodávat zboží za cenu nebo dokonce pod ni – ale to se stává! Pamatuj si to nízké ceny Nejen, že vám nezajistí loajalitu zákazníků, ale také vás pomalu, ale jistě zruinují – zvláště pokud si tyto cenové hry ve skutečnosti nemůžete dovolit. Chcete-li nastavit správné ceny pro váš obchod, nejprve si položte několik otázek.

Jaká je cena produktu? Spočítejte si náklady, které vám vzniknou při příjmu zboží ve vašem obchodě. Vždy zahrnují cenu nákupu a u nefranšízových obchodů nejčastěji cenu dopravy. U společností, které samy vyrábějí a následně prodávají sortiment, zahrnují náklady na zboží náklady na suroviny, práci, práci designéra a další náklady.

Jaká je prahová cenová hladina? Prahová cena je minimální cena produktu, která společnosti zajišťuje ziskovost. Zahrnuje všechny náklady, které je třeba uhradit, i když na produkt uděláte slevu. Někteří prodejci, inspirovaní příkladem online konkurence, snižují ceny ve snaze vyhovět kupujícímu. Mnohdy ale neberou v potaz fakt, že networkeři si takové cenové hrátky opravdu mohou dovolit, protože zboží dostanou někdy několikanásobně levněji než u soukromého podnikatele. Výsledkem je, že majitel obchodu, aniž by vypočítal svou prahovou cenu, vstupuje do cenového závodu s velkým prodejcem a pracuje se ztrátou. Může to dělat, dokud nakonec nezlomí nebo nevypadne ze závodu. Zvednutím ceny zpět prodejce nejspíš přijde o zákazníky – ti k němu přece jen přišli kvůli nízké ceně – a bude opět na pokraji krachu.

Jaká je cenová situace v oboru? Samozřejmě musíte pochopit, s jakými cenami pracují vaši konkurenti a za jaké ceny jsou spotřebitelé ochotni koupit vaše produkty.

Je poptávka po vašich produktech elastická? Poptávka je prý elastická, pokud se mění, když cena klesá nebo stoupá. Pouze v tomto případě má smysl poskytnout slevu na produkt, jinak nebudete moci vydělat peníze. Pokud je poptávka neelastická, to znamená, že se prodeje nezvýší, když se cena sníží nebo se zvýší jen mírně, nebudete moci mít z prodeje takového produktu zisk. Protože v obchodě s obuví existují kategorie zboží s různou elasticitou poptávky, musíte změřit a vypočítat elasticitu každé z nich pomocí vzorce E = K/C, kde K je procentuální změna poptávky a C je procento. změna ceny.

Pomohou doplňkové služby zvýšit prodej? Jednou z nejatraktivnějších služeb pro kupující je nyní spotřebitelský úvěr na boty. Boty takto prodává zatím jen pár firem a to je zvláštní, protože prodejci nevznikají žádné náklady, ale těší se pouze zvýšeným tržbám.

Jakou cenu je kupující ochoten za produkt zaplatit? Tento ukazatel závisí na mnoha faktorech, například na umístění obchodu a příjmu cílového publika. Když známe přesný profil kupujícího, dobře rozumíme, co přesně potřebuje a kolik peněz měsíčně je ochoten za boty utratit. Například po všech výdajích klientovi našeho obchodu zbývá asi 6 tisíc rublů měsíčně, což znamená, že pro většinu modelů v obchodě můžeme nastavit přibližně stejnou cenu. Toto je ale průměrná cena, takže k ní musíme přidat další dva kroky: 25 % dolů a 25 % nahoru z ceny. Udělat v jednom obchodě cenový krok o více než 25 % není rozumné, protože takové cenové rozpětí rozředí vaši cílová skupina a donutí vás konkurovat dražším či levnějším obchodům, což pro vás ani vaše zákazníky není vůbec zajímavé.

Jaká je povaha konkurence? Konkurence je jako záření: je vždy a všude, ale není vidět. Stále však musíte držet palce vašich konkurentů a podávat lepší výkony než oni. Ten, kdo sleduje své soupeře, otevře 200-300 obchodů ročně, a ten, kdo prodává zboží za cenu a nic se od ostatních nenaučí, pracuje s jedním obchodem celý život.

Jakmile zjistíte své cenové možnosti a přání, použijte jednu z několika metod stanovení ceny.

Metoda jedna: průměrné náklady + zisk. Je to docela jednoduché a účinná metoda stanovení cen, které je založeno na nákladech – a to je velmi důležité – i když nezohledňuje změny na trhu a neukazuje, do jaké míry lze ceny při prodeji snížit. Podstatou metody je získat cenu produktu ze součtu všech nákladů za sledované období a požadovaného podílu na zisku. Například jsme nakoupili zboží na sezónu za 5 milionů rublů a zjistili jsme, že celkové náklady za stejné období budou přibližně 8 milionů rublů. Pokud uděláme přirážku na zboží ve výši 100 %, pak náš zisk bude pouze (5x2)-8 = 2 miliony rublů, a pokud uděláme přirážku 150 %, bude se zásoba v peněžním vyjádření rovnat 12,5 milionu rublů, což nám v ideálním případě přinese 4,5 milionu rublů. Je jasné, že žádné „ideální“ případy neexistují: sezóna vždy končí s něčím zbylým a trh nám diktuje své podmínky. Část sortimentu se bude prodávat se slevou, takže v této situaci nám 150% přirážka alespoň umožní udržet se nad vodou.

Metoda 2: výpočet ceny na základě analýzy zvratu. V podnikání existuje něco jako bod zvratu. Podstatou principu zvratu je stanovení objemu prodeje, při kterém nedojde ke ztrátám. Bod zvratu se vždy počítá pro nové podniky, protože s jeho pomocí je jasné, jak dlouho bude obchod fungovat bez zisku, jen aby pokryl počáteční investici. Některé prvky analýzy zvratu lze také použít pro stanovení ceny a tato metoda nám pomůže zjistit, jaký by měl být minimální zisk nutný pro přežití podniku (něco, co metoda „průměrné náklady + zisk“ nemůže poskytnout). Pro stanovení minimální míry zisku je třeba od objemu plánovaných hrubých výnosů odečíst variabilní náklady a výsledné číslo vydělit objemem plánovaných hrubých výnosů. Například (15 milionů – 5 milionů)/15 milionů = 0,5. Tento koeficient naznačuje, že rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou by měl být 50 %, jinak budeme pracovat se ztrátou. Pomocí této metody můžete také vypočítat obchodní marži. K tomu použijte vzorec „1-(objem plánovaných hrubých výnosů/variabilních nákladů)*100 %“. V našem příkladu lze získat následující výpočet: 1-(15 milionů/5 milionů)*100 % = 200 %. Přesně taková by měla být obchodní marže, abychom alespoň pokryli veškeré náklady, aniž bychom cokoliv vydělali. Horní cenová hranice je diktována pouze zdravým rozumem: měli bychom prodávat co nejdražší, aniž bychom naslouchali těm, kteří radí prodávat produkt levněji. Zpravidla se takoví poradci ukáží jako lidé nízké postavy. sociální status kteří málo rozumí vydělávání peněz.

V zásadě tyto metody stačí k nastavení cen, které jsou adekvátní vašemu podnikání. Ale v některých případech jsou ceny stanoveny jiným způsobem. Zejména, "způsob aktuální ceny", kdy se ceny konkurence berou jako vodítko: tato metoda se v módním segmentu ještě neprosadila, ale prodejci elektroniky ji již používají. Jeho výhodou je, že vetuje cenové války, ale ne všechny obchody si mohou dovolit udržovat stejné ceny s velkými obchodními řetězci. "Metoda dumpingové ceny" slouží k přilákání kupujících. Jeho podstatou je stanovit nízké ceny pro bestsellery, tedy pro zvláště atraktivní produkty, i když ceny všech ostatních produktů mohou být dokonce nadsazené. Tento způsob může vyvolat cenové války a dodat prodejně image levné provozovny, proto by se měl používat opatrně. "Metoda měření elasticity poptávky" dobrý, protože jej lze použít ke sledování závislosti růstu tržeb a zisku na změnách cen a metodě "analýza nákupního chování" používá se ve fázi uvádění nového produktu na trh.

Někteří podnikatelé si stále pletou pojem marže s pojmem obchodní marže a stanovují ceny za své zboží pouze podle příkladu konkurence. Není divu, že...