Ano ang sales analytics. Pamamahala ng mga benta ng tindahan - kung paano subaybayan at pag-aralan ang data ng mga benta? Gaano kadalas gumagamit ng mga upuan ng bata ang mga Ruso

Hello! Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ang tungkol sa pagsusuri ng dami ng benta ng kumpanya.

Ngayon ay matututunan mo ang:

• Bakit kailangang pag-aralan ang dami ng benta ng isang organisasyon;
• Paano magsagawa ng pananaliksik sa pagbebenta nang tama;
• Anong mga paraan ng pagtatasa ng dami ng benta ang umiiral.

Layunin ng pagsusuri sa pagbebenta

Dami ng benta – isa sa pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng pagganap ng kumpanya. Ang isang pagbabago sa tagapagpahiwatig na ito sa isang direksyon o iba pa ay maaaring magpahiwatig ng mga pagbabago sa mga uso sa pag-unlad ng merkado, mga pagkukulang sa gawain ng organisasyon, na, sa kawalan ng isang napapanahong tugon, ay maaaring humantong sa mga malubhang problema. Upang maiwasan ang "hindi kasiya-siyang mga sorpresa," kinakailangan na regular na subaybayan ang mga benta ng iyong kumpanya.

Bilang karagdagan sa pagpigil sa mga posibleng problema, ang pag-aaral ng dami ng benta ay nilulutas ang mga sumusunod na problema:

• Binibigyang-daan kang makakuha ng impormasyon batay sa kung saan ang tagapamahala ay maaaring gumawa ng isang epektibong desisyon sa pamamahala (kapwa taktikal at estratehiko);
• Tinutukoy ang mga produktong "kumikita" at "hindi kumikita" sa portfolio ng produkto ng kumpanya. Binibigyang-daan kang gumawa ng tamang desisyon tungkol sa pagbuo o pag-alis ng isang produkto mula sa hanay;
• Binibigyang-daan kang suriin ang kahusayan ng mga departamento ng iyong kumpanya, halimbawa, departamento o mga benta;
• Higit na tinutukoy ang patakaran sa pagbebenta ng kumpanya;
• Tumutulong.

Kung nahaharap ka sa kahit isa sa mga nakalistang gawain, dapat kang magsagawa ng pagsubaybay sa mga benta.

Ang merkado ngayon ay mabilis na umuunlad. Lumilitaw ang mga bagong tatak, ang mga lumang produkto ay pinapalitan ng mga bagong produkto, at ang mamimili ay nagiging mas at higit na hinihingi. Ang mga salik na ito ang tumutukoy sa dalas ng pagsusuri ng mga benta ng produkto. Inirerekomenda ng mga eksperto na subaybayan ang mga pagbabago sa mga benta ng iyong kumpanya nang hindi bababa sa isang beses sa isang buwan.

Ang mga pangunahing yugto ng pagsusuri sa mga benta ng kumpanya

Bago tayo magsimulang galugarin kung paano pag-aralan ang dami ng benta ng kumpanya, kinakailangan na suriin ang mga pangunahing yugto ng prosesong ito.

Pagsusuri ng dami ng benta- isa sa mga uri Hindi tulad ng pagsusuri sa merkado, kapag pinag-aaralan ang dami ng mga benta, eksklusibong pangalawang impormasyon sa loob ng kumpanya ang ginagamit. Ang pagkolekta ng impormasyong ito ay bumubuo sa unang yugto ng proseso ng pagsusuri sa pagbebenta.

Ang ikalawang yugto ay ang pagpapasiya ng mga tagapagpahiwatig para sa pagsusuri ng pagganap ng kumpanya. Susuriin namin ang mga ito nang mas detalyado kapag isinasaalang-alang ang mga partikular na diskarte sa pagsusuri.

Ang ikatlong yugto ay ang pagsusuri ng mga nakalap na impormasyon at pagsusuri ng resulta.

Ang ikaapat na yugto ay ang pagkilala sa mga salik na nakakaimpluwensya.

Mga uri ng pagsusuri sa dami ng benta

Depende sa layunin, ang pagsusuri sa dami ng benta ay maaaring tumagal ng mga sumusunod na anyo:

• Pagsusuri ng dynamics ng dami ng benta. Sa kasong ito, ang aming gawain ay upang matukoy ang pagbabago sa dami ng benta ng kumpanya kumpara sa nakaraang panahon. Ang ganitong uri ng pagsusuri ay kinakailangan para sa napapanahong pagtuklas ng mga pagbabago sa mga uso sa merkado, pati na rin ang paghahanap ng mga lugar ng problema sa gawain ng organisasyon;
• Pananaliksik sa pagbebenta ng istruktura isinagawa upang bigyang-katwiran ang mga desisyon ng pamamahala tungkol sa hanay ng produkto ng kumpanya. Kung nagbebenta ka lamang ng isang uri ng produkto, hindi na kailangang isagawa ito;
• Benchmark analysis ng dami ng benta. Isinasagawa ito upang ihambing ang mga nakaplanong tagapagpahiwatig sa mga aktwal. Kinakailangan para sa napapanahong pagsasagawa ng mga pagwawasto. Ito ay isinasagawa nang mas madalas kaysa sa iba.
• Pagsusuri ng salik ipinatupad pagkatapos ng anumang uri ng pagsusuri sa dami ng benta. Binibigyang-daan kang matukoy ang mga salik ng panloob at panlabas na kapaligiran ng organisasyon na nakaimpluwensya sa tagapagpahiwatig ng pagsusuri.

Ang bawat isa sa ipinakita na mga uri ng pagsubaybay ay may sariling mga tool. Kilalanin natin siya.

Mga pamamaraan ng pagsusuri sa pagbebenta

Bago ka magsimulang mag-aral ng mga pamamaraan ng pagsusuri sa pagbebenta, kailangan mong maging pamilyar sa konsepto ng KPI, dahil ang parehong pamamaraan ay maaaring batay sa iba't ibang KPI.

KPI - mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng kumpanya.

Kapag tinatasa ang dami ng benta ng isang kumpanya, susuriin namin ang iba't ibang mga tagapagpahiwatig, depende sa uri ng pagsusuri.

Mga pamamaraan para sa pagsusuri ng dynamics ng benta

Ang ganitong uri ng pagsusuri ay magbibigay-daan sa iyong suriin ang mga uso sa pag-unlad. Maaari kang magsagawa ng parehong komprehensibong pananaliksik at pananaliksik sa mga indibidwal na kategorya ng produkto.

Bilang resulta ng pagsusuri, makakakuha ka ng pagtaas, pagbaba o pagwawalang-kilos ng indicator na ginamit para sa pagtatasa kumpara sa nakaraang panahon.

Bilang bahagi ng pagtatasa ng dinamika ng dami ng mga benta, kinakailangan na isagawa ang mga sumusunod na uri ng trabaho:

• Pagsusuri ng dinamika ng kita ng negosyo - ihambing ang kita para sa kasalukuyan at nakaraang mga panahon. Maaaring tumaas ang dami ng benta, ngunit maaaring bumaba ang kita. Ito ay posible, halimbawa, kapag bumaba ang presyo ng isang produkto;
• Pagtatantya ng pagkakapareho ng mga benta. May mga pana-panahong kalakal, ang pangangailangan para sa kung saan ay kailangang pasiglahin sa panahon ng hindi kanais-nais na mga panahon. Ang pagsusuri sa pagkakapareho ng mga benta ay makakatulong na matukoy ang seasonality. Upang gawin ito, panatilihin ang isang tsart ng mga volume ng mga benta para sa ilang mga season (maaari kang tumagal ng isang taon, ngunit huwag kalimutang isaalang-alang ang epekto ng mga pagbabago sa mga presyo ng produkto, mga diskwento at iba pang mga insentibo) at tingnan kung aling mga panahon nagkaroon ng makabuluhang pagtaas at pagbaba sa mga benta (ilang beses). Kung ang gayong mga pagbabago ay sinusunod, pagkatapos ay kailangan mong isipin ang tungkol sa pagsulong ng mga benta sa panahon ng hindi kanais-nais na mga panahon.

Mga paraan ng pagtatasa ng structural sales

Batay sa mga resulta ng pagsusuri sa istruktura, ang tagapamahala ay gumagawa ng desisyon sa pagbuo o pagpuksa ng produkto, sa pagpapalawak o pagpapalawak ng assortment. Tingnan natin ang pinaka-epektibong paraan ng pagtatasa ng structural sales.

Pagsusuri ng ABC.

Ang ganitong uri ng pananaliksik ay naglalayong masuri ang halaga ng bawat produkto sa portfolio ng produkto ng kumpanya. Ang halaga ng isang produkto ay tinutukoy ng halaga ng kita na dinadala ng produkto sa karaniwang kaban ng bayan.

Ayon sa pagsusuri ng ABC, ang buong hanay ng produkto ng kumpanya ay maaaring nahahati sa tatlong grupo:

• Pangkat "A"– mga produktong nagdadala ng pinakamalaking halaga ng kita;
• Pangkat "B"– "mga panggitnang magsasaka", hindi sila gaanong mahalaga para sa kumpanya, ngunit sama-sama pa ring nagdadala ng medyo malaking halaga ng kita;
• Pangkat "C"- isang mabigat na pasanin para sa kumpanya, ang mga produktong ito ay nagdadala ng napakakaunting kita.

Gamit ang pagsusuri sa ABC, matutukoy mo ang halaga ng mga kategorya ng produkto hindi lamang sa dami ng kita, kundi pati na rin sa bahagi ng mga kategorya sa portfolio ng produkto.

Ang mga numerical na hangganan ng bawat pangkat ay ipinakita sa talahanayan.

Pakitandaan na ang talahanayang ito ay nagpapakita ng prinsipyo ng Pareto. Ang prinsipyo ng Pareto ay nagsasaad na 20% ng produksyon ay nagdudulot ng 80% ng kita ng isang kumpanya.

Kasabay nito, gamit ang pagsusuri ng ABC, maaari mong suriin ang kontribusyon ng hindi lamang mga indibidwal na produkto sa kita ng kumpanya, kundi pati na rin ang halaga ng mga supplier, mamimili, mga channel ng pamamahagi, at magsagawa ng pagsusuri sa produksyon.

Mga hakbang sa pagsusuri ng ABC:

1. Pagpapasiya ng layunin ng pagsusuri: produkto, mga supplier, mga mamimili, mga channel sa pagbebenta, o iba pa;
2. Tinutukoy namin ang mga KPI kung saan susuriin ang bagay. Ito ay hindi kailangang maging kita o bahagi ng isang pangkat ng produkto sa portfolio ng produkto (o bahagi ng mga paghahatid, pagbili, pagbebenta, depende sa kung ano ang iyong sinusuri); mga resulta bilang tagapagpahiwatig para sa pagsusuri. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong layunin;
3. Kinokolekta namin ang impormasyon sa bawat KPI, tinutukoy ang bahagi ng bawat bagay, kinakalkula ang indicator sa isang accrual na batayan at niraranggo ang mga bagay;
4. Pinupuno namin ang mga grupo at gumawa ng mga konklusyon.

Kasabay nito, kung ang anumang mga produkto sa iyong hanay ay nabibilang sa pangkat na "C", hindi ito nangangahulugan na tiyak na kailangan mong alisin ang mga ito. Maaari itong humantong sa pagkawala ng isang buong segment ng consumer.

Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga produkto na nabibilang sa kategoryang "A", dahil kung ang mga mamimili ay hindi nasisiyahan sa kalidad ng mga produkto sa kategoryang ito, ang kumpanya ay mawawalan ng malaking halaga ng kita.

Tingnan natin kung paano gumagana ang pagsusuri sa ABC gamit ang halimbawa ng pagsusuri sa linya ng produkto ng isang restaurant ng McDonald.

Mga pangkat ng nomenclature o mga pangalan ng produkto	Dami ng benta, milyong unit	Bahagi sa dami ng benta, pinagsama-samang kabuuan, %	Dami ng kita, milyong rubles	Kita sa isang accrual na batayan	Grupo
Mga sandwich	5,184	20	522,08	24,8
patatas	3,856	35	306,216	39,4
	3,791	49	305,216	53,9
	3,452	62	236,16	65,2
	3,279	75	229,53	76,1
	2,532	84	221,76	86,6
Mga milkshake	2,356	93	200,26	96,2
	1,722	100	80,564	100

Tulad ng nakikita natin, ang pinaka-pinakinabangang mga produkto ng kumpanya ay mga sandwich, patatas, sarsa at inumin. Ang mga linya ng produkto na ito ay dapat palawakin.

Ang mga dessert at set ay kasama sa pangkat na "B". Kung nais, ang mga produktong ito ay maaaring ilipat sa kategoryang "A" sa pamamagitan ng aktibong promosyon at pagpapabuti ng kalidad ng produkto.

Break even.

Ito ay kinakailangan upang matukoy ang pinakamababang dami ng mga produkto na kailangang ibenta ng kumpanya sa isang tiyak na presyo bawat yunit ng produkto upang masakop ng kita sa pagbebenta ang buong gastos ng negosyo. Ang pamamaraang ito ng pagsusuri ng dami ng mga benta ay kailangang-kailangan kapag nagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado.

Upang makabuo ng break-even point, kinakailangan ang sumusunod na data:

• Gastos ng produkto (average bill);
• Dami ng benta para sa panahon;
• Mga nakapirming gastos;
• Mga variable na gastos;
• Buong benta;

Mga yugto ng pagbuo ng break-even point:

1. Gumuhit ng coordinate system. Tinatawag namin ang "x" axis na "bilang ng mga pagbili", at ang "y" axis ay "kita".
2. Bumubuo kami ng dalawang direktang linya: product turnover (y=cost*x) at kabuuang gastos (y=volume variable cost*fixed cost).

Ang punto ng intersection ng dalawang linyang ito ay ang break-even point. Sa axis ng "x" makikita mo ang pinakamababang dami ng mga produkto na kailangan mong ibenta upang hindi gumana nang lugi.

Pagsusuri sa gastos-pakinabang.

Ang mga umiiral na produkto ng kumpanya ay kailangang magsagawa ng pagsusuri sa cost-benefit. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang mga produkto na hindi na kumikita sa napapanahong paraan.

At kung ihahambing mo ang kakayahang kumita ng iyong mga produkto sa kakayahang kumita ng magkatulad na mga produkto ng kakumpitensya, matutukoy mo ang mga kalakasan at kahinaan ng hanay ng produkto ng iyong kumpanya.

Pagsusuri ng benchmark ng dami ng benta

Ang kontrol ay isinasagawa sa pamamagitan ng paghahambing ng nakaplanong dami ng benta sa aktwal na isa. Kung natukoy ang isang paglihis, kinakailangan na magsagawa ng pagsusuri sa kadahilanan at simulan ang pagwawasto.

Pagsusuri ng salik

Nasuri mo ang dami ng benta at natukoy ang isang paglihis. Ano ang susunod na gagawin? Kinakailangang tukuyin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa tagapagpahiwatig at bawasan o alisin ang kanilang impluwensya.

Upang gawin ito, gumamit ng dalawang formula na magbibigay-daan sa iyong suriin ang epekto ng presyo at dami ng benta sa kita ng kumpanya:

• Volume deviation = (Actual volume – Planned volume)*Pinaplanong presyo. Ang resultang numero ay ang pagbabago sa kita (sa mga tuntunin sa pananalapi), na naganap sa ilalim ng impluwensya ng mga pagbabago sa dami ng benta ng nasuri na produkto;
• Paglihis ng presyo = (Actual cost – Planned cost)*Actual volume. Ang resultang numero ay ang pagbabago sa tubo (sa mga tuntunin sa pananalapi) na naganap sa ilalim ng impluwensya ng pagbabago sa presyo ng nasuri na produkto.

Excel bilang isang tool para sa pagsusuri ng dami ng benta

Ang anumang pagsusuri sa pananalapi ay isang medyo matrabahong proseso, mayaman sa mga kalkulasyon sa matematika. Sa panahon ng mataas na pag-unlad ng teknolohiya, magiging kakaiba na panatilihin ang mga talaan at pagsusuri sa papel. Hindi namin ito iaalok sa iyo, dahil mayroong isang mahusay na elektronikong kapalit para sa isang sheet ng papel - magandang lumang Excel.

Ang Excel ay isang mainam na tool para sa pagsusuri ng dami ng mga benta dahil:

• Nagbibigay ng mabilis na paghahanap para sa impormasyon, ipasok lamang ang data sa mga talahanayan;
• Awtomatikong kinakalkula ang mga kumplikadong formula;
• Pinapasimple ang proseso ng pag-aaral ng mga resulta sa pamamagitan ng pag-visualize sa mga ito sa anyo ng mga diagram (lalo na kapaki-pakinabang kapag nagsasagawa ng benchmark analysis at pag-aaral ng dynamics ng mga benta);
• Alam kung paano bumuo ng mga chart (kailangan kapag gumagawa ng break-even point);
• Alam mo kung paano makipagtulungan sa kanya;
• Kahit na ang pagbili ng isang lisensyadong bersyon ng programa ay hindi makakasakit sa iyong pitaka.

Bansa		nobyembre	Disyembre	Enero	Pebrero	Marso	Abril
1	Tsina	2 547 819	2 661 465	2 367 278	1 481 602	2 520 013	1 980 497
2	USA	1 434 518	1 687 605	1 171 356	1 301 921	1 652 738	1 377 888
3	Japan	441 603	387 101	407 787	479 192	640 409	378 419
4	India	338 812	314 676	367 716	359 720	400 836	316 221
5	Alemanya	304 543	263 308	291 475	294 580	377 466	340 603
6	United Kingdom	188 224	170 122	183 607	96 701	525 312	186 246
7	France	215 538	211 070	194 693	214 308	278 116	235 704
8	Brazil	230 938	234 557	199 697	198 647	209 161	231 952
9	Italya	165 093	143 692	177 481	193 324	210 852	190 078
10	South Korea	162 768	159 864	136 157	120 617	156 927	155 028

Lahat ng bansa

Paano tayo bubuo ng mga bagong istatistika ng pagbebenta ng kotse?

• Association of European Businesses (AEB). Pinagsasama ng non-profit na organisasyong ito ang higit sa 630 mga alalahanin sa produksyon ng kotse na matatagpuan sa Russia at European Union.
• ACEA (Association of European Automotive Manufacturers). Itinataguyod niya ang mga interes ng 15 pinakamalaking kumpanya na dalubhasa sa paggawa ng mga sasakyan. Samakatuwid, sinasaklaw ng mga istatistika ng mga benta ng sasakyan ang mga pampasaherong sasakyan at modelo ng trak.
• Lingguhang pahayagan Automotive News at website na GoodCarBadCar. Nag-publish sila ng data mula sa kontinente ng Amerika. Salamat sa kanila, makakatanggap ka ng maaasahang impormasyon tungkol sa mga uso sa merkado ng kotse sa USA, Canada at iba pang mga bansa.

Ang isang masusing pagsusuri ng impormasyon ay ginagawang posible na gumuhit ng mga iskedyul ng mga benta para sa iba't ibang mga tatak ng mga kotse sa maraming mga bansa, ihambing ang mga tagumpay ng mga kumpanya sa isang napiling tagal ng panahon at matukoy ang pinuno ayon sa pangangailangan ng mga mamimili.

Mga istatistika ng benta ng sasakyan - pagkain para sa pag-iisip

Ang katanyagan ng sasakyan sa pangkalahatang populasyon ay nagpapahiwatig ng pagiging maaasahan nito, pinakamainam na ratio ng presyo/kalidad, pagiging praktiko at iba pang mga katangian. Samakatuwid, ang rating na ipinakita namin ay salamin ng demand para sa isang partikular na modelo at tiwala ng customer sa brand.

Makakatulong ang mga istatistika ng pagbebenta ng sasakyan sa pagpili ng sasakyan. Kung gusto mong baguhin ang iyong “bakal na kabayo,” pag-aralan ang dynamics ng presyo ng brand na gusto mo at gumawa ng tamang desisyon. Bisitahin ang portal ng VERcity upang masubaybayan ang pinakabagong mga pagbabago sa demand ng consumer at subaybayan ang tagumpay ng isang Russian o dayuhang brand nang libre.

Para sa panahon mula Enero hanggang Abril 2019, ang dami ng merkado ng Russia para sa mga bagong pampasaherong sasakyan ay umabot sa 475 libong mga yunit. Ang nangungunang tatlong nangungunang modelo, ayon sa analytical agency na AUTOSTAT, ay ang mga sumusunod: LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio.

Mga pinuno ng merkado ng kotse ng Russia noong Mayo 2019

Noong Mayo 2019, ang mga benta ng mga bagong pampasaherong sasakyan at LCV sa ating bansa, ayon sa AEB, ay umabot sa 137,624 na yunit - 6.7% na mas mababa kaysa noong Mayo 2018. Batay sa mga resulta ng limang buwan, ang dynamics ay negatibo din (-2.2%). Ang domestic LADA Granta ay nanatiling pinuno sa mga modelo.

Ang dinamika ng merkado ng kotse ng Russia noong Mayo 2019

Sa huling buwan ng tagsibol, ang mga benta ng mga bagong kotse sa Russia ay bumaba ng 6.7% kumpara noong Mayo noong nakaraang taon. Kasabay nito, ang pagbaba ng merkado ay nabanggit sa parehong mga segment.

Gaano kahanda ang mga Ruso na bumili ng ginamit na kotse mula sa isang dealer?

Ang analytical na ahensya na "AUTOSTAT" sa loob ng balangkas ng proyekto na "AUTOSTAT OMNIBUS - 2019. Mga ginamit na kotse: mga kagustuhan ng mga may-ari ng kotse" (ikatlong alon) ay sinuri ang pagpayag ng mga may-ari ng kotse na isaalang-alang ang pagbili ng ginamit na kotse sa isang dealership. Mahigit 1,900 may-ari ng kotse ng iba't ibang tatak ng kotse ang nakibahagi sa survey.

Magkano ang pinakasikat na sasakyang Tsino sa Russia?

Nakolekta ng mga eksperto mula sa website ng Price Auto ang sampung pinakamabentang kotse ng mga Chinese brand, at ibinigay din ang kanilang minimum at maximum na mga presyo.

Gaano kadalas gumagamit ng mga upuan ng bata ang mga Ruso?

Ang Hunyo 1 ay International Children's Day. Sa pagsasaalang-alang na ito, ang mga eksperto mula sa analytical agency na AUTOSTAT, kasama ang publishing house na Za Rulem, ay nagpasya na malaman kung gaano responsable ang mga driver ng Russia-mga magulang na lumapit sa kaligtasan ng kanilang mga anak. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga upuan ng bata.

Paano nagbago ang mga presyo para sa LADA Granta sedan sa nakalipas na 4 na taon?

Sa patuloy na pagsasaliksik ng mga presyo ng kotse, ang mga eksperto mula sa Price Auto website ay nag-compile ng isang graph ng mga pagbabago sa presyo para sa LADA Granta sedan sa nakalipas na apat na taon.

Dynamics ng mga benta ng kotse ayon sa segment noong Abril 2019

Noong Abril ng taong ito, ang mga benta ng mga bagong pampasaherong sasakyan sa Russia ay umabot sa 137.6 libong mga yunit, na nagpapakita ng isang pagbaba ng 2.9% kumpara sa resulta ng isang taon na ang nakakaraan. Kasabay nito, ang mga eksperto mula sa analytical agency na AUTOSTAT ay nagpapansin na mayroong pagbaba sa tatlong mga segment ng merkado ng Russia.

Ang merkado ng Russia ng mga pampasaherong sasakyan at magaan na komersyal na sasakyan ay lumago ng 6.2% noong Setyembre. Ito ay pinatunayan ng mga istatistika sa mga benta ng kotse para sa Setyembre 2018, na ibinigay ng Association of European Businesses (AEB) Sa kabuuan, noong Setyembre ng taong ito, 157,371 na mga kotse ang naibenta sa merkado ng Russia. Sa kabuuan, sa loob ng siyam na buwan ng 2018, ang merkado ng kotse ng Russia ay lumago ng 14.9% at umabot sa antas ng 1 milyon 297 libong 432 na mga kotse, ayon sa data ng AEB.

Jörg Schreiber, Chairman ng AEB Automobile Manufacturers Committee:

"Noong Setyembre, ang merkado ay patuloy na nagpapakita ng positibong dinamika, sa kabila ng mataas na base noong nakaraang taon. Dahil sa kasalukuyang kalagayan ng merkado at ang inaasahang pagtaas ng VAT mula Enero sa susunod na taon, in-update ng AEB ang pagtataya nito para sa taon bilang mga sumusunod: Ang mga benta ng mga pampasaherong sasakyan at magaan na komersyal na sasakyan ay inaasahang lalampas sa 1.8 milyong mga yunit sa 2018, kumakatawan sa isang 13% na pagtaas kumpara noong nakaraang taon "

Ang AVTOVAZ ay may hawak na pamumuno sa merkado ng kotse ng Russia, na 10% na mas mataas kaysa sa isang taon na ang nakakaraan. Ang KIA ay nakakuha ng pangalawang lugar sa mga tuntunin ng dami ng benta - ang mga benta ng 18,911 na mga kotse (+1%) ay nagbigay sa Korean brand ng pamumuno sa dayuhang merkado ng kotse. Napanatili ng Hyundai ang ikatlong puwesto na may 16,100 sasakyan na naibenta, na 1% na higit pa kaysa noong nakaraang taon.

Mga benta ng mga bagong pampasaherong sasakyan at magaan na komersyal na sasakyan sa Russia para sa Setyembre 2018\2017 at sa panahon ng Enero-Setyembre 2017\2018. Ayon sa AEB.

TATAK	SETYEMBRE			ENERO-SETYEMBRE
	2018	2017	%	2018	2017	%
Lada	31 173	28 263	10%	259 129	221 207	17%
KIA	18 911	18 797	1%	167 490	135 223	24%
Hyundai	16 100	15 899	1%	131 492	111 885	18%
Toyota*	11 237	7 599	48%	77 816	67 384	15%
Renault*	10 398	12 739	-18%	103 294	95 718	8%
VW	9 364	8 057	16%	74 770	62 094	20%
Nissan	7 840	6 650	18%	57 946	53 460	8%
Skoda	7 777	5 790	34%	57 473	44 846	28%
Ford	4 644	4 663	0%	38 212	34 896	10%
GAZ com.avt.	4 548	5 100	-11%	41 704	39 931	4%
Mitsubishi	4 153	2 378	75%	31 203	14 386	117%
UAZ*	3 453	3 901	-11%	27 029	28 692	-6%
Mercedes-Benz	3 263	3 345	-2%	27 990	27 226	3%
BMW	3 255	2 602	25%	26 157	21 881	20%
Mazda	2 759	2 509	10%	22 424	17 870	25%
Lexus	2 247	2 394	-6%	17 988	16 926	6%
Chevrolet	2 225	2 584	-14%	21 161	22 780	-7%
Datsun	2 001	2 554	-22%	13 702	17 566	-22%
Audi	1 479	1 559	-5%	11 447	12 574	-9%
Lifan	1 310	1 423	-8%	11 227	11 274	0%
Volvo	904	709	28%	5 218	4 923	6%
Land Rover	901	674	34%	6 880	6 593	4%
Subaru	706	546	29%	5 554	4 027	38%
VW com.aut.	655	660	-1%	5 375	4 940	9%
Suzuki	621	419	48%	4 051	3 267	24%
Infiniti	616	462	33%	3 566	3 874	-8%
Mercedes-Benz com.aut.	485	605	-20%	4 675	4 395	6%
Porsche	483	333	45%	3 432	3 063	12%
Honda	452	217	108%	3 536	1 016	248%
Chery	434	504	-14%	4 179	4 184	0%
Geely	362	179	102%	1 936	1 693	14%
Peugeot*	313	408	-23%	4 245	3 434	24%
Zotye	263	91	189%	2 047	707	190%
Jaguar	250	184	36%	1 796	1 694	6%
Citroën	238	307	-22%	2 792	3 245	-14%
Genesis	220	101	118%	1 253	718	75%
Haval	213	155	37%	1 838	1 324	39%
MINI	210	150	40%	1 725	1 138	52%
Jeep	209	85	146%	1 190	1 026	16%
Changan	142	111	28%	1 281	1 047	22%
DFM	132	87	52%	999	462	116%
FAW	100	63	59%	1 073	415	159%
Cadillac	96	139	-31%	772	1 008	-23%
Isuzu*	66	52	27%	497	517	-4%
FIAT*	40	259	-85%	855	1 619	-47%
Iveco*	29	74	-61%	400	325	23%
matalino	28	140	-80%	621	632	-2%
Foton*	26	65	-60%	267	308	-13%
HTM	13	1	1200%	90	84	7%
Kaningningan	12	12	0%	124	138	-10%
Chrysler	9	0	-	55	6	817%
Hyundai com.aut.	5	2	150%	191	65	194%
SsangYong	1	1	0%	81	90	-10%
Ravon	0	1 602	-	5 184	9 341	-45%
Baw	-	6	-	-	91	-
Kabuuan	157 371	148 209	6,2%	1 297 432	1 129 228	14,9%

25 pinakamahusay na nagbebenta ng mga kotse sa Russian Federation ayon sa modelo para sa Setyembre 2018/2017. Ayon sa AEB.

#	MODELO	TATAK	SETYEMBRE
			2018	2017	Mga piraso
1	Granta	Lada	9 936	9 098	838
2	Vesta	Lada	9 053	6 861	2 192
3	Rio	KIA	7 900	10 446	-2 546
4	Solaris	Hyundai	6 295	6 581	-286
5	Creta	Hyundai	5 876	5 843	33
6	Polo	VW	5 051	4 517	534
7	Largus	Lada	4 115	2 791	1 324
8	RAV 4	Toyota	3 851	2 441	1 410
9	Duster	Renault	3 780	4 145	-365
10	Camry	Toyota	3 240	2 008	1 232
11	Mabilis	Skoda	3 207	2 735	472
12	4x4	Lada	3 188	2 497	691
13	XRAY	Lada	2 975	3 175	-200
14	Tiguan	VW	2 947	2 459	488
15	Kaptur	Renault	2 712	2 678	34
16	Sandero	Renault	2 461	2 886	-425
17	Sportage	KIA	2 458	1 932	526
18	X-Trail	Nissan	2 389	1 649	740
19	Qashqai	Nissan	2 369	1 552	817
20	Optima	KIA	2 364	1 572	792
21	Kodiaq	Skoda	2 239	312	1 927
22	NIVA	Chevrolet	2 161	2 509	-348
23	Outlander	Mitsubishi	2 133	1 583	550
24	Octavia A7	Skoda	2 098	2 068	30
25	CX-5	Mazda	1 891	1 806	85

25 pinakamahusay na nagbebenta ng mga kotse sa Russian Federation sa pamamagitan ng modelo para sa Enero-Setyembre 2018/2017. Ayon sa AEB.

#	MODELO	TATAK	ENERO-SETYEMBRE
			2018	2017	Mga piraso
1	Vesta	Lada	76 189	54 641	21 548
2	Rio	KIA	75 071	73 532	1 539
3	Granta	Lada	70 186	67 702	2 484
4	Solaris	Hyundai	50 317	53 264	-2 947
5	Creta	Hyundai	49 683	37 188	12 495
6	Polo	VW	42 804	33 999	8 805
7	Largus	Lada	32 440	22 053	10 387
8	Duster	Renault	31 643	30 636	1 007
9	XRAY	Lada	26 292	23 976	2 316
10	Mabilis	Skoda	25 813	21 605	4 208
11	Sportage	KIA	24 619	18 298	6 321
12	4x4	Lada	23 819	20 283	3 536
13	Sandero	Renault	23 681	21 175	2 506
14	RAV 4	Toyota	23 281	23 907	-626
15	Tiguan	VW	23 132	18 981	4 151
16	Camry	Toyota	22 986	21 351	1 635
17	Kaptur	Renault	22 799	22 064	735
18	Logan	Renault	22 168	21 243	925
19	NIVA	Chevrolet	20 617	22 123	-1 506
20	Octavia A7	Skoda	17 725	16 565	1 160
21	Outlander	Mitsubishi	17 266	11 293	5 973
22	X-Trail	Nissan	16 492	14 632	1 860
23	Qashqai	Nissan	16 010	14 294	1 716
24	Tucson	Hyundai	15 978	7 460	8 518
25	CX-5	Mazda	15 750	13 113	2 637

Smartphone market 2018: mga pinuno ng merkado at istatistika ng mga benta ng smartphone sa mundo batay sa mga resulta ng ikalawang quarter. Nauuna pa rin ang Samsung, ngunit bumababa ang Apple.

Bawat linggo sa aming website mayroong mga materyales na nakatuon sa pagpapalabas ng mga bagong produkto sa merkado ng smartphone. Maaga o huli, ang mambabasa ay may tanong: ano ang magiging kapalaran ng merkado ng mga ipinakita na modelo? Aling telepono ang magiging sikat at masisira ang mga rekord ng benta, at alin ang kailangang magtipon ng alikabok sa mga istante ng mga tindahan at bodega?

Malinaw na ang kumpletong pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig ng malaking merkado ng smartphone ay nangangailangan ng masyadong detalyadong pagsasawsaw sa paksa, ngunit sa seryeng ito ng mga artikulo ay susubukan pa rin nating sagutin ang mga tanong na itinaas. Tingnan natin kung aling mga smartphone ang pinakasikat sa 2018, sa kabutihang palad, ang mga ahensya ng pagsusuri ay nagbigay ng maraming kawili-wiling impormasyon batay sa mga resulta ng unang kalahati ng taon at ikalawang quarter.

Smartphone market 2018: mga pinuno

Kaya, aling mga smartphone ang pinakasikat? Sa unang pagtataya, ang sagot ay napaka-simple - ito ay Samsung, Huawei at Apple. Sa pamamagitan ng paraan, sa eksaktong pagkakasunud-sunod na iyon. Ngunit ang sitwasyon ay nagiging mas kumplikado, at makabuluhang higit pa, sa sandaling magdulot tayo ng karagdagang tanong - saan? Ang Russia, Europe o India ay isang bagay, at ang China o USA ay iba. Samakatuwid, iminumungkahi namin na magpatuloy sa pag-aaral ng paksa nang mas detalyado.

Mga istatistika ng benta ng smartphone 2018 sa mundo

Ang pandaigdigang merkado ng smartphone ay nakakaranas ng pagbaba sa aktibidad ng mga mamimili sa 2018. Hindi gaanong madalas bumili ng mga telepono ang mga tao, bagama't hindi ito totoo para sa lahat ng rehiyon. Sa unang quarter ng 2018, isang malubhang pagbaba sa mga benta ang naobserbahan sa China, USA at Western Europe. Sa Central at Eastern Europe, mas mahusay ang mga istatistika ng pagbebenta ng smartphone - nagpapatuloy ang trend ng paglago dito.

Ang paglaki ng mga benta ng smartphone sa Russia ay kapansin-pansin, bagama't ito ay mas ipinahayag sa mga tuntunin sa pananalapi kaysa sa bilang ng mga yunit na nabili. Ang mga Ruso ay nagsimulang bumili ng mas mahal na mga smartphone ang punong barko na segment ay nagpakita ng magandang paglago.

Batay sa mga resulta ng ikalawang quarter, ang pandaigdigang merkado ng smartphone noong 2018 ay bahagyang lumago, ngunit kumpara sa nakaraang taon, ang dynamics ay negatibo pa rin. Sa China, ang pinakamalaking merkado ng smartphone sa mundo, ang mga handset ay binibili pa rin nang mas madalas kaysa dati. Patuloy ang paglago sa Africa at Eastern Europe, ngunit napakakaunting mga smartphone ang binibili dito upang magkaroon ng anumang epekto sa pangkalahatang istatistika ng mga benta. Kasama sa mga lumalagong merkado ang India, na siyang pangatlo sa pinakamahalagang merkado ng smartphone sa mundo (pagkatapos ng China at US).

Ang lahat ng impormasyong ito tungkol sa mga merkado at dynamics ng smartphone ay makakatulong sa iyong mas mahusay na bigyang-kahulugan ang mga resultang nakikita mo sa talahanayan. Itinatanghal nito ang nangungunang sampung tagagawa, mga pinuno ng merkado ng smartphone sa 2018.

Smartphone market 2018: nangungunang nagbebenta

Bilang ng mga nabentang smartphone (milyon-milyon) sa mundo	Q2 2017	Q2 2018	Dynamics
Samsung	80.4	71.6	-11%
Huawei	38.5	54.2	+41%
Apple	41.0	41.3	+1%
Xiaomi	23.1	33.0	+43%
Oppo	30.5	29.6	-3%
vivo	25.8	26.0	+1%
LG	13.3	10.2	-23%
Lenovo	10.8	9.9	-8%
HMD (Nokia)	0.5	4.5	+782%
Tecno	2.8	4.4	+59%
Pahinga	98.9	75.3	-24%
Kabuuan	365.5	360.0	-2%

Batay sa resulta ng ikalawang quarter, patuloy itong humahawak sa unang pwesto. Ngunit ang kumpanyang nakabase sa Seoul ay nagbebenta ng 71 milyong yunit, bumaba ng halos 9 milyon mula sa ikalawang quarter ng nakaraang taon.

Ang mga negatibong dinamika ay bahagyang ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang Galaxy S9/S9+ ay hindi natanggap nang kasing init ng gusto ng mga Koreano. Sa pamamagitan ng paraan, ito ay para sa kadahilanang ito na ang bago ay inilunsad nang mas maaga kaysa sa karaniwan - sa simula ng Agosto, at hindi sa katapusan ng tag-araw. Ang ikalawang dahilan ng pagbagsak ng mga Koreano ay ang kanilang posisyon sa Tsina ay napakarupok ng kumpanya ng Seoul;

Sundan ang balita ng smart sphere sa aming Instagram. Marami pang balita, mag-subscribe - at ikaw ang unang makakaalam!

Mga Pinagmulan: , .