ภาพลักษณ์ของมนุษย์ซึ่งสร้างขึ้นจากความคุ้นเคยจะทำหน้าที่เป็นตัวควบคุมทัศนคติที่ตามมาต่อมัน ดังนั้นจึงให้ความสนใจอย่างมากกับภาพลักษณ์โดยสร้างรูปลักษณ์ภายนอกตามเกณฑ์ที่จำเป็น การนำเสนอสัญลักษณ์ของภาพลักษณ์อย่างมีสติ (เสื้อผ้า ท่าทาง สีหน้า ท่าทาง ฯลฯ) การควบคุมความสนใจของบุคคลเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ต้องการทั้งหมด เรียกว่าการนำเสนอตนเอง การนำเสนอตนเองที่ถูกต้องในสถานการณ์ควรสะท้อนถึงความเข้าใจในจุดยืนของตนในการสื่อสารประเภทใดประเภทหนึ่งกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

การรับรู้ของบุคคลมีโครงสร้างในลักษณะที่ตั้งแต่ชุดสัญญาณทั้งหมดที่มีไปจนถึงการรับรู้ของเขาเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของคู่สนทนาเขาเลือกสิ่งที่ดูเหมือนเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่กำหนดมากที่สุดโดยอัตนัย ประการแรก สิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณที่จะส่งเสริมและขัดขวางการสื่อสาร เมื่อสร้างภาพลักษณ์ของคู่สนทนา ลักษณะสำคัญ ได้แก่ รูปร่างหน้าตา การแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง และอารมณ์

ในลักษณะที่ปรากฏสิ่งแรกที่ประเมินคือขนาดโดยรวมของบุคคลนั่นคือความสูงและปริมาตรของเขา เป็นที่ทราบกันดีว่ายิ่งบุคคลนั้นสั้นเท่าไร ความสำคัญและสถานะที่ผู้คนรอบตัวเขาก็มอบให้เขาน้อยลงเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่มีข้อมูลก่อนหน้า สภาวการณ์นี้เองที่ก่อให้เกิดความปรารถนาของผู้คน สั้นได้รับการชดเชยในความสำเร็จที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม ความสูงของบุคคลไม่ใช่สัญญาณในการสื่อสาร เนื่องจากไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับสถานะ

สัญญาณที่น่าเชื่อถือกว่าคือเสื้อผ้า โดยจะประเมิน: ต้นทุน ภาพเงา และสี เชื่อกันว่ายิ่งราคาสูงเท่าไร ภาพเงาก็จะยิ่งดูทันสมัยมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งมีการจับคู่สีมากขึ้นเท่าใด ยิ่งดูเป็นทางการมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งมีสถานะเป็นของเจ้าของมากขึ้นเท่านั้น เสื้อผ้าราคาถูกไม่มีรูปทรงเสื้อผ้าสีสันสดใสเกี่ยวข้องกับการขาดรสนิยม

การแสดงออกทางสีหน้าจะประเมินระดับความเป็นมิตรและการเปิดกว้างในการแสดงออกทางสีหน้า ซึ่งในทางจิตวิทยาจะเพิ่มระยะห่างระหว่างผู้ที่สื่อสารกัน และทำให้การติดต่อทำได้ยาก รอยยิ้มต้อนรับนั้นถูกมองว่าเป็นการลดสถานะและการสร้างสายสัมพันธ์ และทำให้ติดต่อกันได้ง่ายขึ้น ความตึงเครียดและมือที่กำแน่นบ่งบอกถึงความกลัว ขาดความมั่นใจในตนเองของคู่สนทนา และความจำเป็นในการปกป้องจิตใจ

ซึ่งมักเป็นลักษณะของคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำ คู่สนทนามองว่าแขนขาที่มากเกินไปเป็นการละเลยการติดต่อหรือความไม่ลงรอยกันและสามารถทำงานได้ในทางจิตวิทยาเพื่อเพิ่มหรือลดสถานะของคู่สนทนาขึ้นอยู่กับสถานการณ์

อารมณ์ระหว่างการสื่อสารรับรู้ผ่านความเร็วพลังงานของการเคลื่อนไหวและคำพูด ท่าทางที่ช้าและมีพลังทางจิตใจ จิตสำนึกของมนุษย์เกี่ยวข้องกับความภูมิใจในตัวเองสูง ภาพลักษณ์ของเจ้านาย และท่าทางจุกจิกเล็กๆ น้อยๆ สัมพันธ์กับสถานะต่ำ ภาพลักษณ์ของผู้ใต้บังคับบัญชา

ในสภาวะทางอารมณ์ของบุคคลจะมีการประเมินความเพียงพอของการแสดงออกทางอารมณ์ของเขาต่อเนื้อหาของสถานการณ์ทางธุรกิจ ความสนุกสนานหรือการระคายเคืองที่ไม่เหมาะสมอาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดโดยสิ้นเชิง ความประทับใจแรกที่บุคคลทำเมื่อพบปะใครสักคนไม่ได้เป็นผลมาจากการสะท้อนความเป็นจริงเสมอไป ดังนั้นผลที่ตามมาของผลกระทบความน่าดึงดูดใจภายนอกของบุคคลความสามารถในการให้คำชมทำให้เกิดความประทับใจเชิงบวกโดยรวมของเขาและนำไปสู่การประเมินค่าสูงเกินไป (และค่าลบดังนั้นการประเมินค่าต่ำไป) ของคุณสมบัติทั้งหมดของ บุคคลที่ไม่รู้จัก

สถาบันการบริการสาธารณะแห่งรัสเซีย

ภายใต้ประธาน RF

สถาบันการศึกษา URAL ของการบริการสาธารณะ

สถาบันเชเลียบินสค์ (สาขา)

ทดสอบ

สำหรับอาชญวิทยา

ตัวเลือกที่ 5

สมบูรณ์ :

กลุ่ม:

ตรวจสอบแล้ว :

เชเลียบินสค์ 2551

1. แนวคิด ความหมาย และสาระสำคัญของการตรวจพิสูจน์นิสัยทางนิติเวช

นิสัย(จากภาษาละติน habitus - ลักษณะภายนอกของบุคคล, รัฐธรรมนูญ, ร่างกายและ skopeo ของกรีก - ที่ต้องพิจารณา) หรือนิสัยวิทยาสาขาหนึ่งของเทคโนโลยีทางนิติวิทยาศาสตร์ หลักคำสอนเรื่องรูปลักษณ์ของมนุษย์ พื้นฐานทางวิทยาศาสตร์การตรวจสอบภาพเหมือนและวิธีการบรรยายลักษณะภายนอกของบุคคลด้วยวาจา หัวข้อของการส่องกล้องตรวจนิสัยคือคุณสมบัติของรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคล องค์ประกอบและสัญญาณ รูปแบบการจับ การรวบรวม และการจัดระบบ ลักษณะภายนอกของบุคคลเป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นผลรวมของข้อมูลภายนอกที่รับรู้ด้วยสายตา องค์ประกอบของรูปลักษณ์ภายนอก - อวัยวะแต่ละส่วนและส่วนต่างๆ ของร่างกายทั้งหมดหรือบางส่วน (ศีรษะ ลำตัว ใบหน้า หู หน้าผาก ฯลฯ) ลักษณะการทำงาน ตลอดจนเสื้อผ้าและสิ่งของที่เกี่ยวข้อง (ไม้ค้ำ ไม้เท้า , ร่ม ฯลฯ) ลักษณะที่ปรากฏนั้นโดดเด่นด้วยคุณสมบัติทางกายวิภาคและการใช้งาน สัญญาณของเสื้อผ้าและสิ่งของอื่น ๆ ในหมู่พวกเขาสัญญาณพิเศษหรือโดดเด่นโดดเด่น - สัญญาณที่มีมา แต่กำเนิดหรือได้มาซึ่งหายากตั้งอยู่บนส่วนเปิดของร่างกาย ตรวจพบได้ง่าย (“ ชัดเจน”) และน่าจดจำ ระดับความเสถียรของสัญญาณภายนอกนั้นแตกต่างกัน: ความเสถียรที่สุดคือสัญญาณทางกายวิภาคที่มีพื้นฐานเกี่ยวกับกระดูก

พัฒนามานานกว่าร้อยปี วิธีการทางวิทยาศาสตร์คำสอนทางนิติวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับสัญญาณที่ปรากฏของบุคคลสามารถใช้เพื่อค้นหาอาชญากรที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่รู้จักที่หลบหนีได้สำเร็จ ค้นหาบุคคลที่สูญหาย ระบุศพที่ไม่ปรากฏชื่อ ระบุบุคคลโดยใช้การแสดงวัตถุประสงค์ต่างๆ และข้อมูลทางบัญชี ความจำเป็นในการระบุตัวตนส่วนบุคคลอาจเกิดขึ้นในการดำเนินคดีทางแพ่งด้วย เช่น เมื่อระบุตัวบุคคลที่ปรากฏตัวหลังจากห่างหายไปนานโดยไม่ทราบสาเหตุ เมื่อค้นหาจำเลยที่หลบเลี่ยงการจ่ายค่าเลี้ยงดู เป็นต้น

ความรู้เกี่ยวกับหลักการพื้นฐานของนิติวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับสัญญาณของการปรากฏตัวของบุคคลเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานของบริการทั้งหมดของหน่วยงานภายใน

ข้อกำหนดเบื้องต้นทางวิทยาศาสตร์ธรรมชาติสำหรับการใช้รูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลอย่างประสบความสำเร็จในการค้นหาและระบุตัวตนในการปฏิบัติงานทางนิติวิทยาศาสตร์เป็นผลจากการศึกษาโดยตัวแทนของวิทยาศาสตร์ต่างๆเกี่ยวกับคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของรูปลักษณ์ คุณสมบัติที่สำคัญที่สุดเหล่านี้คือความเป็นปัจเจกและความมั่นคงของรูปร่างหน้าตาของแต่ละคน ความเป็นเอกลักษณ์ของรูปร่างหน้าตาและความแตกต่างจากรูปลักษณ์ของบุคคลอื่นนั้นพิจารณาจากความซับซ้อนของรูปร่างหน้าตาของบุคคลซึ่งเป็นสัญญาณการปรากฏตัวจำนวนมาก และรูปแบบต่างๆ ของพวกเขา แม้ว่าเราจะใช้เฉพาะส่วนใบหน้าเท่านั้น เราก็สามารถนับลักษณะที่เกี่ยวข้องได้กว่าร้อยประเภท ส่วนต่างๆใบหน้า ความมั่นคงของรูปลักษณ์ที่สัมพันธ์กันนั้นส่วนใหญ่เนื่องมาจากความจริงที่ว่าลักษณะทางกายวิภาคหลายอย่างนั้นมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับโครงสร้างกระดูก รูปร่างของศีรษะ รูปทรงของใบหน้า ความสูง ความกว้าง ตำแหน่งและรูปร่างของหน้าผาก ระดับการแสดงออกของแนวคิ้ว และคุณสมบัติอื่น ๆ ของใบหน้าถูกกำหนดโดยโครงสร้างของกะโหลกศีรษะ การเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลเกิดขึ้นทั้งภายใต้อิทธิพลของรูปแบบการพัฒนาและความเสื่อมของร่างกายมนุษย์อย่างต่อเนื่องและภายใต้อิทธิพลของกระบวนการชั่วคราวต่างๆ (โรค ปฏิสัมพันธ์ของร่างกายกับสภาพแวดล้อมที่เป็นอันตราย) ในบางกรณี มีการเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์อย่างมีสติหรือการเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์ภายนอกภายใต้อิทธิพลของการบาดเจ็บทางร่างกายโดยไม่ได้ตั้งใจ นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงสามารถย้อนกลับได้และไม่สามารถย้อนกลับได้ เพื่อการบันทึก การวิจัย และการใช้ข้อมูลเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของบุคคลในการปฏิบัติงานทางนิติวิทยาศาสตร์อย่างถูกต้อง คุ้มค่ามากมีการจำแนกประเภทของคุณสมบัติที่ปรากฏการนำเสนอโดยผสมผสานองค์ประกอบและคุณสมบัติต่างๆ องค์ประกอบของรูปลักษณ์ภายนอกคือส่วนหนึ่งของรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลที่ระบุในระหว่างกระบวนการสังเกต ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นอวัยวะและพื้นที่ของบุคคลที่แยกออกมาทางกายวิภาคหรือหน้าที่รวมถึงการทำงานที่แสดงออกภายนอกต่างๆ

นอกเหนือจากแนวคิดทางนิติวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลแล้ว การศึกษาพฤติกรรมการส่องกล้อง:

โครงสร้างและคุณสมบัติของรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลระบบองค์ประกอบและคุณลักษณะข้อกำหนดเบื้องต้นหลักสำหรับการใช้ในการฝึกป้องกันและแก้ไขอาชญากรรม

รูปแบบการจับรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลในสิ่งจัดแสดงต่างๆ ระบบและลักษณะของสิ่งจัดแสดง และความเป็นไปได้ของการนำไปใช้ในการปฏิบัติงานทางนิติเวช

รูปแบบทั่วไปในการรวบรวมและใช้ข้อมูลเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของบุคคล ระบบวิธีการทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคและวิธีการในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับรูปลักษณ์ของบุคคล การศึกษา และการใช้งาน

วิธีการและวิธีการทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคในการศึกษาและการใช้งาน วิธีการตรวจบุคคลทางนิติเวช

ระบบองค์ประกอบและสัญญาณของรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคล

ลักษณะภายนอกของบุคคลหมายถึงของเขา มุมมองภายนอกหรือชุดข้อมูลภายนอกที่รับรู้ด้วยสายตา

โครงสร้างรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลประกอบด้วยระบบองค์ประกอบ / ส่วน /

องค์ประกอบของรูปลักษณ์ภายนอกคือส่วนหนึ่งของรูปลักษณ์ภายนอกของบุคคลที่ระบุในระหว่างกระบวนการสังเกต/ศึกษา/

ข้อยกเว้นคือเส้น papillary บนผิวหนังของฝ่ามือและฝ่าเท้าของบุคคลซึ่งไม่ส่งผลกระทบต่อการรับรู้ลักษณะภายนอกของบุคคลและได้รับการศึกษาโดยเป็นส่วนหนึ่งของการพิมพ์ลายนิ้วมือ

องค์ประกอบลักษณะที่ปรากฏ ได้แก่ :

1. องค์ประกอบทางกายวิภาค ได้แก่ อวัยวะทางกายวิภาคส่วนบุคคลและพื้นที่โดยทั่วไปและส่วนต่างๆ ของร่างกาย /ศีรษะ ลำตัว ใบหน้า หน้าผาก คาง ฯลฯ/

2. องค์ประกอบเชิงหน้าที่เป็นองค์ประกอบที่เห็นได้ชัดเจนเมื่อสังเกต: ลักษณะทั่วไปการจับตัวเอง ท่าทาง/รวมถึงท่าทาง/ การเดิน การแสดงออกทางสีหน้าและท่าทาง ท่าทาง นิสัยในชีวิตประจำวัน และทักษะพิเศษ

3. องค์ประกอบที่เกี่ยวข้องหรือโดยอ้อม - ได้แก่เสื้อผ้า หมวก ชุดเดรส รองเท้า อุปกรณ์สวมใส่ต่างๆ เช่น กระเป๋าเอกสาร ร่ม เครื่องประดับ เข็มกลัด ฯลฯ

ในการจำแนกสัญญาณของการปรากฏตัวของบุคคลทางนิติวิทยาศาสตร์มีสองกลุ่มหลักที่มีความโดดเด่น:

1). สัญญาณที่แสดงถึงคุณลักษณะของโครงสร้างทางกายวิภาคของบุคคลมักเรียกว่ากายวิภาค (หรือแบบคงที่)

2). สัญญาณที่มีพื้นฐานทางสรีรวิทยาเป็นกระบวนการสะท้อนกลับที่มีเงื่อนไขพร้อมกับการเกิดขึ้นของรูปแบบการเคลื่อนไหวของมนุษย์แบบไดนามิก สิ่งเหล่านี้คือการเคลื่อนไหวอัตโนมัติที่เป็นนิสัยและตำแหน่งของร่างกายมนุษย์และส่วนต่างๆ ของร่างกาย (การเดิน ท่าทาง ท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า ฯลฯ)

ป้ายที่รวมอยู่ใน กลุ่มนี้เรียกว่าฟังก์ชันการทำงาน (หรือไดนามิก)

ความเป็นไปได้ในการใช้คุณสมบัติทางกายวิภาคและการทำงานของรูปลักษณ์เพื่อระบุบุคคลนั้นพิจารณาจากความเสถียรของคุณสมบัติเหล่านี้เป็นหลัก

ความเสถียรของลักษณะทางกายวิภาคนั้นพิจารณาจากความคงตัวของพื้นฐานกระดูกกระดูกของร่างกายมนุษย์ การเปลี่ยนแปลงทางกายวิภาคที่เกี่ยวข้องกับอายุและความเจ็บปวดไม่สามารถมีนัยสำคัญได้ ความสำคัญในทางปฏิบัติเนื่องจากประการแรก การเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับอายุเกิดขึ้นอย่างช้าๆ และภายในระยะเวลาการระบุไม่ได้นำไปสู่ความแตกต่างเชิงคุณภาพ ประการที่สองการเปลี่ยนแปลงที่เจ็บปวด (กระทบกระเทือนจิตใจ) ส่งผลต่อสัญญาณบางอย่างเท่านั้นดังนั้นสัญญาณแต่ละชุดของรูปร่างหน้าตาของแต่ละคนจึงยังคงไม่เปลี่ยนแปลงในทางปฏิบัติ การเปลี่ยนแปลงโดยเจตนาในลักษณะทางกายวิภาคโดยใช้การทำศัลยกรรมพลาสติกจะไม่มีใครสังเกตเห็นและตรวจพบได้ง่ายในระหว่างการตรวจ

สำหรับลักษณะการทำงานของลักษณะที่ปรากฏนั้นมีความน่าเชื่อถือน้อยกว่าในเรื่องนี้เนื่องจากสามารถเปลี่ยนแปลงได้ง่าย ตัวอย่างเช่น หากต้องการการควบคุมตนเองตามที่ต้องการและจำเป็น บุคคลสามารถเปลี่ยนการเดิน กำจัดท่าทางที่เป็นนิสัยได้ชั่วขณะหนึ่ง เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องเปลี่ยนชุดของธรรมชาติทั้งหมด ถึงบุคคลนี้สัญญาณการทำงานเป็นไปไม่ได้

ดังนั้นลักษณะการทำงานที่ซับซ้อนของแต่ละคนจึงค่อนข้างมีเสถียรภาพและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

ความเสถียรของสัญญาณการทำงานอธิบายโดยธรรมชาติที่เป็นระบบของการทำงานของซีกโลกในสมองการก่อตัวของแบบแผนไดนามิก (ระบบปฏิกิริยาตอบสนองแบบปรับอากาศที่เสถียร) ของการเคลื่อนไหวบางอย่าง (เมื่อเดินพูด ฯลฯ )

ยิ่งระบบการเคลื่อนไหวซับซ้อนมากขึ้นเท่าใด บุคคลก็จะยิ่งเชี่ยวชาญได้ช้าลงเท่านั้น ยิ่งต้องใช้เวลานานกว่าในการสร้างแบบแผนไดนามิกอย่างใดอย่างหนึ่ง

แต่เมื่อกำหนดแล้ว มันก็จะมีเสถียรภาพ และยากที่จะได้รับอิทธิพลจากความพยายามตามเจตนารมณ์ของมนุษย์ จากตำแหน่งทางจิตสรีรวิทยาเหล่านี้เราควรดำเนินการประเมินความเสถียรของสัญญาณการทำงานของลักษณะที่ปรากฏ

กฎเกณฑ์ในการอธิบายรูปลักษณ์ของบุคคลโดยใช้วิธีแสดงภาพด้วยวาจา .

1) คำอธิบายมีความสมบูรณ์สูงสุด แต่ไม่มีรายละเอียดมากเกินไป ความสมบูรณ์ของคำอธิบายขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ในการสร้างคำอธิบาย การระบุตัวตนต้องใช้มากกว่า คำอธิบายโดยละเอียดมากกว่าการค้นหา ความสนใจหลักอยู่ที่คำอธิบายของศีรษะ ใบหน้า ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของร่างกายที่มีอยู่ จำนวนมากที่สุดป้ายที่มั่นคงสามารถสังเกตได้จากภายนอก

2) ลำดับของคำอธิบาย (จากทั่วไปไปเฉพาะ):

คุณสมบัติทางกายวิภาค

สัญญาณการทำงาน

สัญญาณพิเศษ (ลวง);

เสื้อผ้า เครื่องประดับ และวัตถุอื่นๆ ที่สวมใส่โดยบุคคล

3) การใช้คำศัพท์พิเศษเมื่อระบุลักษณะสัญญาณของการปรากฏตัว

4) อธิบายแต่ละส่วนของศีรษะ (ใบหน้า) จากด้านหน้าและในโปรไฟล์ตามลักษณะดังต่อไปนี้: ขนาด รูปร่าง โครงร่าง ตำแหน่ง ลักษณะ สี ขนาด - พิจารณาจากการเปรียบเทียบด้วยภาพกับขนาดส่วนอื่น ๆ ของร่างกาย, ศีรษะ แสดงออกในแนวคิดเช่นเล็ก (ต่ำ)

ฉันอยากจะพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง รูปร่างหน้าตาของบุคคลส่งผลต่อความสำเร็จในชีวิตอย่างไร?- ดังนั้นวันนี้จึงจะมีบทความที่เป็นนามธรรมเล็กน้อยซึ่งเขียนโดยอาศัยข้อสังเกตและการสะท้อนประเด็นนี้ เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมีข้อพิพาทในหัวข้อนี้และอย่างที่คุณทราบความจริงก็ถือกำเนิดขึ้นในข้อพิพาทดังนั้นฉันจะพยายามนำเสนอข้อโต้แย้งและข้อเท็จจริงต่าง ๆ ในบทความ

ดังนั้น จากการสังเกตของฉัน ในกรณีส่วนใหญ่ คนที่มีเสน่ห์ภายนอกจะมีเวลาในชีวิต ในการทำงาน ในธุรกิจ หรือในเรื่องอื่นๆ ได้ง่ายขึ้น ทำไม มีสาเหตุหลายประการ

ประการแรก เส้นทางสู่ความสำเร็จแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเดินทางคนเดียว: คุณต้องติดต่อกับส่วนใหญ่อยู่ตลอดเวลา คนละคน: เพื่อนร่วมงาน นายจ้าง หุ้นส่วน นักธุรกิจ เจ้าหน้าที่ ฯลฯ และด้วยการสื่อสารทั้งหมดนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพบกันครั้งแรก แน่นอนว่ารูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดก็มีส่วนด้วย บทบาทเชิงบวกเพราะทุกคนรู้ดีว่าคน ๆ หนึ่ง "พบกับเสื้อผ้าของเขา"

ลองนึกภาพมีคนสองคนที่มีทักษะ ความสามารถ และประสบการณ์เท่ากันโดยประมาณกำลังสมัครในตำแหน่งเดียวกัน หนึ่งในนั้นมีเสน่ห์ทางสายตา และอย่างที่สองสมมติว่าไม่มากนัก นายจ้างจะให้ความสำคัญกับใคร? เป็นไปได้มากที่สุด - ครั้งแรก ประการแรก เนื่องจากจะเป็นการดีกว่าสำหรับเขาที่จะติดต่อเขาในที่ทำงาน และประการที่สอง เพราะลูกค้าจะรับรู้ถึงเขาได้ดีขึ้น กล่าวคือ สำหรับบุคลากรที่ทำงานร่วมกับลูกค้า และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย โดยทั่วไปแล้วรูปลักษณ์ภายนอกมีบทบาทสำคัญ

คนที่มีเสน่ห์ภายนอกมีโอกาสสูงสุดในการเจรจาที่ประสบความสำเร็จในทุกสถานการณ์เมื่อเขาดำเนินการเจรจากับตัวแทนเพศตรงข้าม มันเป็นเพียงว่าในระดับจิตใต้สำนึก มันจะง่ายกว่าสำหรับผู้หญิงที่จะเอาชนะผู้ชายที่มีเสน่ห์ และสำหรับผู้ชายที่จะเอาชนะผู้หญิงที่น่าดึงดูด คุณจะไม่เห็นด้วยหรือไม่?

ประการที่สองทั้งหมดนี้ทำให้คน ๆ หนึ่งมีความมั่นใจในตัวเองมากขึ้นและความมั่นใจนี้ยังเป็นประโยชน์อย่างมากในการบรรลุความสำเร็จอีกด้วย ตามกฎแล้วบุคคลที่ไม่สวยภายนอกมีความซับซ้อนหลายอย่างซึ่งทำให้เขาไม่สามารถรู้สึกมั่นใจและอดทนต่อการเจรจาอย่างเหมาะสม ความไม่แน่นอนดังกล่าวถูกถ่ายทอดทางจิตใจไปยังอีกฝ่าย ดังนั้นการเจรจาจึงมีโอกาสน้อยมากที่จะประสบความสำเร็จ

แต่เช่นเดียวกับกฎอื่นๆ คุณสามารถค้นหาข้อยกเว้นของคุณได้ ตัวอย่างเช่น... หากหญิงสาวที่ภายนอกน่าดึงดูดมาเจรจากับผู้หญิงอีกคนที่จะพูดได้ว่าด้อยกว่าเธอในด้านรูปลักษณ์ภายนอก ในกรณีนี้อาจเกิดผลการแข่งขันและการเจรจาจะไม่ประสบผลสำเร็จ ตัวอย่างเช่น เจ้านายในที่ทำงานต้องการที่จะรู้สึกว่า "ดีที่สุด" ในทีม ดังนั้นจึงไม่รับพนักงานที่มีลักษณะภายนอกเหนือกว่าเธอ อาจจะเป็นเช่นนี้? ค่อนข้าง. ใน ในตัวอย่างนี้รูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดตรงกันข้ามจะมีบทบาทเชิงลบนั่นคือก็เป็นไปได้เช่นกัน

ข้อเท็จจริงที่กลายเป็นประวัติศาสตร์ไปแล้วจะช่วยให้เราพบข้อยกเว้นที่ "ดัง" มากขึ้นสำหรับกฎนี้ ในรายการตามการจัดอันดับของ Forbes คุณจะพบห่างไกลจากคนที่หล่อเหลา ยกตัวอย่าง Bill Gates กันดีกว่า - คนที่รวยที่สุดความทันสมัย: เห็นได้ชัดว่าเขาไม่เคยใส่ใจกับรูปร่างหน้าตาของเขาแต่งตัวค่อนข้างเรียบง่ายและไม่มีรสนิยมและไม่สุภาพ ภาพลักษณ์ที่อ่อนเยาว์ของเขาเข้ากับแนวคิด "เด็กเนิร์ด" ในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม เราทุกคนเห็นผลลัพธ์ของความสำเร็จของเขา และแม้กระทั่งได้รับประโยชน์จากสิ่งเหล่านั้นด้วย

Mark Zuckerberg... เรื่องเดียวกันแต่ทันสมัยกว่าเท่านั้น หน้าตาไม่โดดเด่น เสื้อผ้าเรียบๆ และไลฟ์สไตล์ที่ไม่ธรรมดาอีกด้วย เรายังเห็นและใช้ผลลัพธ์ของความสำเร็จอีกด้วย และคุณจะพบตัวอย่างดังกล่าวมากมาย

สิ่งที่น่าสังเกตก็คือเมื่อพิจารณาจากตัวอย่างเหล่านี้ คนส่วนใหญ่ที่ไม่โดดเด่นด้วยข้อมูลภายนอกโดยเฉพาะจะประสบความสำเร็จในโลกอินเทอร์เน็ต และมีคำอธิบายที่สมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์สำหรับเรื่องนี้ ในการสื่อสารเสมือนจริงซึ่งช่วยให้คนเหล่านี้ประสบความสำเร็จ รูปลักษณ์ภายนอกไม่ได้มีบทบาทสำคัญในการสื่อสารออฟไลน์จริงๆ อีกต่อไป คุณสมบัติอื่น ๆ ที่โดดเด่นอยู่ที่นี่: ความสามารถในการสร้างวลีอย่างมีประสิทธิภาพและสวยงามเพื่อเอาชนะคู่สนทนาของคุณอย่างแท้จริง

มีอีกประเด็นสำคัญที่ควรค่าแก่การกล่าวถึง รูปลักษณ์ที่น่าดึงดูดใจเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างเป็นส่วนตัว มีหลายประเภทที่ดูน่าสนใจสำหรับบางคน แต่ไม่ใช่สำหรับคนอื่นๆ ดังนั้นสิ่งนี้จึงสามารถส่งผลต่อความสำเร็จในการเจรจาได้เช่นกัน

ฉันพบการอภิปรายมากมายบนอินเทอร์เน็ตและในชีวิตเกี่ยวกับการที่รูปลักษณ์ภายนอกส่งผลต่อความสุขของบุคคลในชีวิตส่วนตัวของเขาอย่างไรและที่นี่คุณยังสามารถพบมุมมองเชิงขั้วซึ่งเป็นคำพูดที่รู้จักกันดีว่า "อย่าเกิดมาสวยงาม แต่เกิดมามีความสุข” เพียงอย่างเดียวก็คุ้มค่า ฉันก็มีอะไรจะพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้เหมือนกัน แต่ฉันตัดสินใจที่จะไม่ทำ เพราะฉันแยกแนวคิดเรื่อง "ความสำเร็จ" และ "ความสุขในชีวิตส่วนตัว" ออกจากกันอย่างชัดเจน คุณสามารถอ่านได้ที่นี่: - นี่ไม่เหมือนกับความสุขส่วนตัวเลย แน่นอนว่ามีแนวคิดเรื่อง "การประสบความสำเร็จกับผู้หญิง" หรือ "การประสบความสำเร็จกับผู้ชาย" แต่มาพูดคุยกันที่เว็บไซต์สำหรับผู้ชายและผู้หญิง และที่นี่เราจะพูดถึงความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายชีวิต

ดังนั้นเมื่อวิเคราะห์ทั้งข้อเท็จจริงที่รู้จักกันดีและการสังเกตส่วนตัวฉันสามารถสรุปได้ว่ารูปลักษณ์ภายนอกส่งผลต่อความสำเร็จในชีวิตและการทำงานของบุคคลในกรณีส่วนใหญ่ แต่ก็มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้เช่นกัน รูปร่างหน้าตามีบทบาทสำคัญในเส้นทางสู่ความสำเร็จของบุคคล แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งสำคัญเสมอไป บุคคลที่มีรูปร่างหน้าตาไม่สวยก็สามารถประสบความสำเร็จได้เช่นกัน แต่โดยปกติแล้วจะยากกว่าเล็กน้อยสำหรับเขา ในทางกลับกัน มันน่าสนใจมากกว่า เพราะฉันคิดว่าหลายๆ คนคงจะยินดีที่ตระหนักว่าพวกเขาบรรลุผลตามที่ต้องการไม่ได้ต้องขอบคุณคุณสมบัติภายนอก แต่เป็นคุณสมบัติภายใน

อย่างไรก็ตาม ฉันขอแนะนำให้ทุกคนอย่า "ละเลย" รูปร่างหน้าตาของตนเอง ดูแลรูปร่างหน้าตาของตนเอง แต่แน่นอน ปราศจากความคลั่งไคล้ เพื่อให้ดูเรียบร้อยสะอาดได้รับการดูแลเป็นอย่างดีและมีเกียรติไม่เพียง แต่ในการประชุมและการเจรจาที่สำคัญเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในชีวิตประจำวันด้วยเพราะนี่คือวิธีที่บุคคลจะคุ้นเคยกับรูปร่างหน้าตาของเขาในทางจิตวิทยาและสิ่งนี้ยังทิ้งร่องรอยไว้ในความสำเร็จของเขาอีกด้วย ฉันคิดว่ามันไม่ยากถ้าคุณต้องการ

นี่คือความคิดเห็นของฉันว่ารูปร่างหน้าตาของบุคคลส่งผลต่อความสำเร็จในชีวิตและธุรกิจอย่างไร หากคุณมีสิ่งที่จะเพิ่มหรือโต้แย้งฉันยินดีที่จะรับฟังคุณในความคิดเห็น

เช่นเคยฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จในทุกสิ่ง! พบกันใหม่ได้ที่ !

แม้จะร่วมแสดงความเห็นอย่างเต็มที่ว่า โลกภายในสำคัญกว่าความน่าดึงดูดใจทางร่างกาย เรายังคงให้ข้อสรุปเกี่ยวกับบุคคลตามรูปลักษณ์ภายนอกต่อไป อาจดูแปลก แต่คุณตัดสินคนแปลกหน้าด้วยใบหน้าโดยไม่รู้ตัว ดังที่ศาสตราจารย์คริสโตเฟอร์ โอลิโวลาแห่งมหาวิทยาลัยคาร์เนกีเมลลอนยืนยันว่า:

เราชอบคิดว่าเราตัดสินใจอย่างมีเหตุผล แต่จริงๆ แล้ว เรามักจะได้รับอิทธิพลจากสัญญาณที่ค่อนข้างผิวเผิน และในแง่นี้ รูปร่างหน้าตาถือเป็นปัจจัยที่ผิวเผินอย่างยิ่งแต่มีความสำคัญมาก

นี่คือบางส่วน หลักฐานทางวิทยาศาสตร์สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของเราไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม และหลักฐานอีกชิ้นหนึ่งที่พิสูจน์ว่าสิ่งนี้ผิด

1. คนแปลกหน้าที่มีรูปร่างหน้าตาคุ้นเคยเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจ

ทีมนักจิตวิทยาการวิจัยจากมหาวิทยาลัยนิวยอร์กทำ การค้นพบที่น่าสนใจ: การที่เราเชื่อใจคนแปลกหน้าได้มากน้อยเพียงใดนั้นอาจขึ้นอยู่กับความคล้ายคลึงของพวกเขากับผู้คนในอดีตของเรา

ดังนั้น หากคนรู้จักใหม่ดูเหมือนคนที่ทำให้คุณไว้วางใจ คุณก็จะปฏิบัติต่อเขาโดยไม่สงสัย ในทางกลับกัน เมื่อคนแปลกหน้าคล้ายกับคนที่หลอกลวงคุณ ระดับความไว้วางใจในตัวเขาก็จะน้อยลง ผู้เขียนงานวิจัย Feldman Hull ได้เปรียบเทียบผลกระทบนี้กับภาพสะท้อนของสุนัขของ Pavlov ซึ่งน้ำลายไหลเมื่อได้ยินเสียงของเครื่องเมตรอนอม:

... เราใช้ข้อมูลเกี่ยวกับ ลักษณะทางศีลธรรมคน, ใน ในกรณีนี้เกี่ยวกับว่าสามารถเชื่อถือได้ว่าเป็นกลไกการเรียนรู้พื้นฐานของ Pavlovian ในการตัดสินคนแปลกหน้าหรือไม่

2. ผู้คนสามารถระบุผู้นำได้จากรูปลักษณ์ภายนอกของเขา

ความจริงที่ว่าผู้คนสามารถระบุผู้นำได้ ไม่ว่าจะเป็นนักการเมืองหรือผู้เข้าร่วมการแข่งขันดนตรี โดยรูปลักษณ์ภายนอกของเขา ได้รับการยืนยันจากการศึกษาหลายชิ้น

ในปี 2005 นักศึกษามหาวิทยาลัยพรินซ์ตันได้ชมรูปถ่ายของผู้สมัครจากการแข่งขันรัฐสภาสหรัฐฯ สามครั้งล่าสุด ผู้สมัครแต่ละคู่ปรากฏบนคอมพิวเตอร์ และผู้เข้าร่วมการทดลองต้องบอกว่าใครในความเห็นของเขาดูมีความสามารถมากกว่า ในกรณีเกือบ 70% นักเรียนเลือกผู้ชนะที่แท้จริง

นักวิทยาศาสตร์ชาวอังกฤษได้ทำการทดลองที่น่าเชื่อมากยิ่งขึ้นในปี 2013 อาสาสมัครกว่าพันคนรับชมและฟังบันทึกการแสดงของ 3 ผู้เข้ารอบสุดท้ายจาก 10 ผู้ทรงเกียรติที่สุด การแข่งขันดนตรี- การบันทึกบางส่วนถูกนำเสนอในรูปแบบวิดีโอ บางส่วนเป็นการบันทึกเสียง เมื่อดูวิดีโอโดยไม่มีเสียง ผู้เข้าร่วมการศึกษาทายผู้ชนะด้วยความแม่นยำ 52.5% ในขณะที่ฟังการบันทึกเสียงมีความแม่นยำเพียง 25.5% หลังจากการบันทึกเสียง พวกเขาก็แสดงให้นักดนตรีดู พวกเขาสามารถตัดสินผู้ชนะได้ด้วยความแม่นยำ 25.7% ในการบันทึกเสียง และความแม่นยำ 47% ในการบันทึกวิดีโอแบบเงียบ

การทดลองนี้พิสูจน์ให้เห็นได้อย่างชัดเจนว่ารูปลักษณ์ภายนอกมีความสำคัญมากกว่าแม้ว่าจะมีการประเมินทักษะการแสดงก็ตาม

3. คนที่มีเสน่ห์ดูฉลาดกว่าสำหรับเรา

“เด็กๆ ที่มีเสน่ห์มีแนวโน้มที่จะได้รับความสนใจและคำชมจากครูมากกว่า” Rachel Gordon ศาสตราจารย์ด้านสังคมวิทยาจากมหาวิทยาลัยอิลลินอยส์ ชิคาโกกล่าว งานวิจัยของเขาแสดงให้เห็นว่าคนที่มีเสน่ห์จะมีผลการเรียนดีขึ้นและมีแนวโน้มที่จะเข้ามหาวิทยาลัยมากขึ้น
บางทีความรักของผู้อื่นอาจทำให้คนเช่นนั้นมีความมั่นใจมากขึ้นและเพิ่มความสำเร็จในอนาคต

จริงๆ แล้ว รูปร่างหน้าตาไม่เกี่ยวอะไรกับอุปนิสัยของบุคคลเลย

เป็นที่นิยม ทฤษฎีทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับความเชื่อมโยงระหว่างตัวละครของบุคคลกับรูปร่างหน้าตาของเขาซึ่งเรียกว่าโหงวเฮ้งนั้นได้รับการหักล้างอย่างสมบูรณ์จากการวิจัยเมื่อเร็ว ๆ นี้

Alexander Todorov และเพื่อนร่วมงานของเขาจากมหาวิทยาลัย Princeton พิสูจน์ว่าผู้คนไม่สามารถจดจำลักษณะนิสัยบางอย่างของบุคคลได้ รูปร่างหรือรูปถ่าย Todorov แสดงให้เห็นว่าข้อมูลแรกเกี่ยวกับบุคคลนั้นเกิดขึ้นในเวลาเพียง 40 มิลลิวินาที ในเวลาเดียวกันคนส่วนใหญ่ไม่คิดว่าเราจะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคู่สนทนาในวินาทีแรก

เป็นไปได้มากว่าแนวโน้มที่จะประเมินผู้คนจากรูปลักษณ์ภายนอกนั้นสืบทอดมาจากเราผ่านวิวัฒนาการ - นี่คือวิธีที่บรรพบุรุษของเราสามารถแยกแยะความแตกต่างของตนเองจากคนแปลกหน้าได้ ใน โลกสมัยใหม่มันจะกลายเป็น ปัญหาใหญ่ Christopher Olivola เพื่อนร่วมงานของ Todorov กล่าว:

การใช้บัญชีใน เครือข่ายทางสังคมเราสามารถสร้างความประทับใจให้กับตัวเองได้ก่อนที่เราจะเริ่มพูดคุยกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง และแม้กระทั่งก่อนที่เราจะพบปะด้วยตนเองด้วยซ้ำ ลองนึกภาพคุณกำลังจ้างผู้ช่วยคนใหม่ คุณจะต้องดูเรซูเม่ทั้งหมดอย่างเป็นกลางที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ถ้ารูปถ่ายดึงดูดสายตาของคุณ แสดงว่าเมล็ดพันธุ์แห่งอคติได้ปลูกฝังอยู่ในจิตวิญญาณของคุณแล้ว สิ่งนี้อาจบิดเบือนการรับรู้ข้อมูลเพิ่มเติม

มันค่อนข้างยากที่จะต้านทานความเชื่อในจิตใต้สำนึกเพราะมันทำงานโดยอัตโนมัติในตัวเรา แต่เราสามารถคำนึงถึงเรื่องนี้ได้ ลักษณะเฉพาะของมนุษย์เมื่อทำการตัดสินใจ โทโดรอฟจึงพยายามมองหน้าผู้สมัครเมื่อสมัครงาน วิธีสุดท้ายหลังจากตรวจสอบจดหมายแนะนำและผลงานแล้ว