การใช้กลยุทธ์การตลาด แง่มุมทางทฤษฎีของการพัฒนากลยุทธ์การตลาดของบริษัท

บริษัทใดควรพิจารณาศึกษาประเด็นนี้ กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นองค์ประกอบของกลยุทธ์องค์กรที่กำหนดทิศทางกิจกรรมของบริษัทโดยคำนึงถึงปัจจุบัน สถานะภายในและเงื่อนไขภายนอกที่สถานประกอบการดำเนินกิจการ

ความจำเป็นในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

การจัดการเชิงกลยุทธ์เป็นเรื่องปกติในหมู่ วิสาหกิจขนาดใหญ่ที่ต้องการแนวทางแบบมืออาชีพในการกำหนดทิศทางของกิจกรรม วิสัยทัศน์ของบริษัทในอนาคต และมีเงินทุนเพียงพอสำหรับเรื่องนี้ ตำแหน่งทางการตลาดขององค์กรขนาดเล็กมักจะถูกกำหนดในระดับสัญชาตญาณและปฏิกิริยา เนื่องจากการกระจายทรัพยากรจำนวนเล็กน้อยไม่จำเป็นต้องใช้แรงงานและเงินทุนจำนวนมาก และอนาคตขององค์กรดังกล่าวจะอ่อนแอต่ออิทธิพลจากภายนอกมากกว่า อย่างไรก็ตามเป็นที่น่าสังเกตว่าการจัดการเชิงกลยุทธ์นั้นมีความจำเป็นในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่นในทุกองค์กรเนื่องจากการจัดการที่มีความสามารถทำให้คุณสามารถเลือกเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อบรรลุเป้าหมายสุดท้าย

กลยุทธ์การตลาดช่วยในการเลือกรูปแบบพื้นฐานของพฤติกรรมขององค์กรในตลาดและรับรองว่าการก่อตัวจะประสบความสำเร็จต่อไป อาจไม่สามารถป้องกันอันตรายด้านตลาดได้ทั้งหมด แต่สามารถช่วยพัฒนาวิธีการตอบสนองต่อทางเลือกที่เป็นไปได้มากที่สุด และใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด กระบวนการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเช่นเดียวกับตำแหน่งอื่น ๆ ของแนวคิดที่ซับซ้อนนี้จบลงด้วยการเลือกทางเลือกหนึ่ง แต่ฝ่ายบริหารจะก้าวไปสู่ขั้นต่อไป - การพัฒนาโปรแกรมการดำเนินการซึ่งกำหนดวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ระยะก่อนหน้า นอกจากนี้ ในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด การสร้างระบบการสื่อสารภายในองค์กรที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ

กลยุทธ์การตลาดในปิรามิดเชิงกลยุทธ์

การจัดการเชิงกลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการจัดตั้ง "ปิรามิดเชิงกลยุทธ์" ในองค์กรซึ่งรวมถึงกลยุทธ์สี่ระดับ:

• องค์กร
• ธุรกิจ.
• มีประโยชน์ใช้สอย
• การดำเนินงาน

ในขั้นตอนของการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจ จะมีการพิจารณาสิ่งต่อไปนี้: กลยุทธ์พอร์ตโฟลิโอ กลยุทธ์การเติบโต และกลยุทธ์การตลาดทางตรง (แข่งขัน) มาดูวิธีการรับประกันการก่อตัวของมันกันดีกว่า กลยุทธ์การตลาดกำหนดวิธีการเข้าสู่และรวมตลาดในตลาดเฉพาะกลุ่ม ประเมินแนวโน้มการพัฒนาในพื้นที่ธุรกิจเชิงกลยุทธ์บางด้าน วิธีการแข่งขัน และรับรองความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

ประเภทของกลยุทธ์ทางการตลาด

อยู่ในขั้นตอนการคัดเลือก กลยุทธ์การแข่งขันองค์กรกำหนดรูปแบบทั่วไปของพฤติกรรมในตลาด วิธีการที่อุปสงค์เป้าหมายจะได้รับและรักษาไว้ ทางเลือกที่องค์กรสามารถปฏิบัติตามได้แบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ

กลยุทธ์การตลาดคือ:

• รุนแรง (อำนาจ)
• ผู้ป่วย (เฉพาะ)
• สับเปลี่ยน (ปรับตัว)
• ยอดเยี่ยม (ผู้บุกเบิก)

กลยุทธ์ความรุนแรง (กำลัง) ถูกนำมาใช้ในการจัดการของบริษัทขนาดใหญ่ที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตจำนวนมากที่ได้มาตรฐาน ความสามารถในการแข่งขันใน ในกรณีนี้มั่นใจได้เนื่องจาก "การประหยัดจากขนาด" ซึ่งช่วยให้สามารถผลิตผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจำนวนมากและจำหน่ายได้ในราคาที่ค่อนข้างต่ำ

กลยุทธ์ด้านสิทธิบัตร (เฉพาะกลุ่ม) เป็นเรื่องปกติสำหรับบริษัทเหล่านั้นที่มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจเฉพาะกลุ่ม นั่นคือผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเพื่อตอบสนองความต้องการในตลาดที่แคบ กลยุทธ์นี้ใช้ได้กับผู้ผลิตสินค้าเฉพาะทางคุณภาพสูงในราคาที่สูง กลยุทธ์นี้ดีเพราะช่วยให้คุณค้นหาส่วนหนึ่งของตลาดที่ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับคู่แข่ง จึงทำให้สามารถลดต้นทุนของการแข่งขันและเปลี่ยนเส้นทางทรัพยากรไปสู่การพัฒนาตนเอง

กลยุทธ์การสับเปลี่ยน (การปรับตัว) เกี่ยวข้องกับความพึงพอใจในบริการส่วนบุคคลและการแก้ปัญหาในระดับท้องถิ่น ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับองค์กรเอกชนขนาดเล็ก ซึ่งมักจะดำรงอยู่ในระยะสั้น บริษัทที่มีกลยุทธ์การสับเปลี่ยนมองหาโอกาสในการตอบสนองการบริการของลูกค้า ดังนั้นบริษัทดังกล่าวมักจะมีความยืดหยุ่นมากในกิจกรรมของตน

กลยุทธ์เชิงสำรวจ (ผู้บุกเบิก นวัตกรรม) เป็นกลยุทธ์ที่เสี่ยงที่สุด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ปฏิวัติวงการ ปัญหาหลักปัญหาของบริษัทดังกล่าวคือ ไม่สามารถศึกษาความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนได้ เนื่องจากยังไม่มี ผู้ส่งออกมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของตนเอง และความสำเร็จในธุรกิจขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาประสบความสำเร็จได้ดีเพียงใด แนวทางปฏิบัติของบริษัททดลองแสดงให้เห็นว่ามี "ผู้บุกเบิก" เพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จ แต่ความสำเร็จนี้มีสัดส่วนมหาศาลและมักจะครอบคลุมต้นทุนของความล้มเหลวทั้งหมด ธุรกิจดังกล่าวเรียกว่า "ปรับขนาดได้" ในวรรณคดี

กลยุทธ์การตลาดเชิงหน้าที่

ถัดมาคือระดับการทำงานซึ่งเกี่ยวข้องกับการพัฒนามาตรการทางยุทธวิธีสำหรับแผนกต่างๆ ของบริษัท เพื่อให้บรรลุกลยุทธ์ที่วางไว้ในขั้นตอนก่อนหน้า ในขั้นตอนนี้การตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ได้รับการพัฒนาหรือปรับปรุงโดยแบ่งออกเป็นประเภทดังต่อไปนี้

กลยุทธ์ทางการตลาดในระดับสายงานแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ ดังนี้

• สารพัน.
• การส่งเสริม.
• การกระจาย.
• ราคา.
• การเลือกตลาดเป้าหมาย

กลยุทธ์การตลาดแบบแบ่งประเภทเกี่ยวข้องกับการกำหนดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่จะรวมอยู่ในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท ความกว้างและความลึกของการแบ่งประเภท และการอธิบายความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่จะนำกิจกรรมขององค์กรไปพัฒนาแผนการสื่อสารและดำเนินการรณรงค์ข้อมูลที่จะทำให้ผู้บริโภคคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ - ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในการสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย กลยุทธ์การตลาดเพื่อการส่งเสริมการขายยังหมายถึงงบประมาณการโฆษณาของบริษัทอีกด้วย

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงกระบวนการพัฒนากลยุทธ์การตลาด

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

• มีกลยุทธ์ทางการตลาดประเภทใดบ้าง
• วิธีการพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับองค์กร

เราได้เขียนบทความที่มีรายละเอียดมากมายเกี่ยวกับแล้ว ด้านล่างนี้เราจะจำประเภทต่างๆ สั้นๆ และไปยังการพัฒนาและตัวอย่างทันที

ประเภทของกลยุทธ์ทางการตลาด

ขึ้นอยู่กับความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท กลยุทธ์แบ่งออกเป็น:

• กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง– เกี่ยวข้องกับการแยกแยะบริษัทจากคู่แข่งเนื่องจากคุณภาพหรือคุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์
• กลยุทธ์ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน– ช่วยให้บริษัทสามารถกำหนดราคาขั้นต่ำในตลาดได้เนื่องจากต้นทุนการผลิตและการขายสินค้าที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง คุณสามารถลดต้นทุนได้หากคุณมีข้อได้เปรียบตามวัตถุประสงค์บางประการ เช่น อุปกรณ์ประหยัด ทำกำไรได้ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เทคโนโลยีการผลิตพิเศษและอื่น ๆ
• กลยุทธ์การมุ่งเน้นต้นทุน– กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์การเป็นผู้นำด้านต้นทุน แต่มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคเพียงกลุ่มเดียวเท่านั้น
• กลยุทธ์ที่เน้นการสร้างความแตกต่าง– กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง แต่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเพียงกลุ่มเดียวเท่านั้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบ่งออกเป็น 3 ประเภท:

• ความเป็นผู้นำด้านราคา – ราคาขั้นต่ำในตลาด
• กลยุทธ์การติดตามคู่แข่ง – ราคาตลาดเฉลี่ย
• กลยุทธ์ skimming คือราคาที่สูงที่สุดในตลาด

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ประเภทหลัก:

• กลยุทธ์ด้านนวัตกรรม - การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับบริษัท
• กลยุทธ์การปรับเปลี่ยน-การสร้าง ตัวเลือกต่างๆผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว
• กลยุทธ์การถอนคือการหยุดการผลิต/การขายผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การกระจายประเภทหลัก:

• Exclusive distribution – จำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางของตนเองเท่านั้น
• การกระจายสินค้าแบบเลือกสรร – การกระจายสินค้าผ่านช่องทางที่มีความเชี่ยวชาญสูง
• จัดจำหน่ายแบบเข้มข้น-จำหน่ายทุกช่องทาง

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับเครื่องมือส่งเสริมการขายที่คุณเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณ

ขั้นตอนของการพัฒนากลยุทธ์การตลาด

กระบวนการพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับองค์กรประกอบด้วยสามส่วนใหญ่ ได้แก่ การวิเคราะห์ การปฏิบัติ และการควบคุมการดำเนินการ

ขั้นตอนการวิเคราะห์

การพัฒนากลยุทธ์ใด ๆ เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามลำดับของการดำเนินการต่อไปนี้:

1. การวิเคราะห์ตลาดทั่วไป- ที่นี่คุณจะต้องกำหนดขอบเขตของตลาด ความสามารถของตลาด และศักยภาพของตลาด ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายการวางแผนเชิงกลยุทธ์ได้อย่างถูกต้อง
2. การกำหนดระดับและเน้นผู้เล่นในตลาดหลัก- ขั้นตอนนี้ใช้งานง่ายโดยใช้สองเครื่องมือ: โมเดล "5 Forces of Competition" ของ M. Porter และ "Positioning Map"

โมเดล “5 พลังการแข่งขัน” ของ M. Porter ประกอบด้วย 5 ช่วงตึกที่อธิบายผู้เล่นในตลาดหลัก ได้แก่ คู่แข่ง (หมายเลข ชื่อบริษัท ส่วนแบ่งการตลาด ความได้เปรียบทางการแข่งขัน และอื่นๆ) ผู้บริโภค (ปริมาณ, การมีอยู่ของสมาคม, ปริมาณการซื้อ ฯลฯ ); บริษัทที่ผลิตสินค้าทดแทน (ปริมาณ ส่วนแบ่งการตลาด ต้นทุนในการเปลี่ยนผู้บริโภคมาใช้) ซัพพลายเออร์ (จำนวน ความเป็นไปได้ในการเปลี่ยน ปริมาณการซื้อ และอื่นๆ) ผู้เล่นใหม่ (อุปสรรคในการเข้าและออก ปัจจัยที่จำกัดและกระตุ้นการเกิดขึ้น)

ตามคำอธิบาย แต่ละบล็อกจะได้รับการประเมินระดับอันตราย กลยุทธ์ในอนาคตควรมุ่งเป้าไปที่การลดอันตรายนี้ให้เหลือน้อยที่สุด

แผนที่แสดงตำแหน่งเป็นเครื่องมือที่ดีเยี่ยมในการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณในตลาดและกำหนดตำแหน่งของบริษัทท่ามกลางคู่แข่ง เป็นระบบพิกัด จำนวนแกนขึ้นอยู่กับจำนวนพารามิเตอร์ที่เราเปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่ง

แต่ละแกนประกอบด้วยการแบ่งสิบส่วนในพื้นที่บวก และการแบ่งสิบส่วนในพื้นที่ลบแบบมีเงื่อนไข (ในกรณีของแผนที่ตำแหน่ง จะไม่เป็นลบ)

ตัวอย่าง.เราจำหน่ายแชมพูขจัดรังแค พารามิเตอร์ที่เราประเมินตำแหน่งของเราในตลาดจะเป็นดังนี้: ราคา (แกน X พื้นที่บวก) ความหนาแน่น (แกน X พื้นที่ลบแบบมีเงื่อนไข) ความสะดวกในการบรรจุภัณฑ์ (แกน Y พื้นที่บวก) ประสิทธิภาพ (แกน Y พื้นที่ลบแบบมีเงื่อนไข ) เราประเมินแชมพูของเราสำหรับแต่ละพารามิเตอร์โดยใช้สเกลตั้งแต่ 1 - ตัวบ่งชี้ที่ต่ำที่สุด ถึง 10 - ตัวบ่งชี้สูงสุด และทำเครื่องหมายที่สอดคล้องกันบนแกน เราทำเช่นเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

เมื่อทำเครื่องหมายทุกจุดแล้วจะต้องต่อด้วยเส้น เป็นผลให้เราจะได้รับแผนที่ผลิตภัณฑ์ของเราและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง มันจะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าพารามิเตอร์ใดที่เราประสบความสำเร็จและสิ่งใดที่เราล้าหลัง สิ่งนี้จะช่วยให้เราสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ความได้เปรียบทางการแข่งขันและกลยุทธ์การวางตำแหน่ง

1. การวิเคราะห์ผู้บริโภคการระบุกลุ่มเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมาย
2. การวิเคราะห์สถานะภายในของบริษัทจุดแข็งและจุดอ่อนของมัน เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้ เราทำการวิเคราะห์ SWOT ในระหว่างนี้เราจะประเมินจุดแข็งและจุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามขององค์กร
3. การวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กร- บน ในขั้นตอนนี้เราจำเป็นต้องกำหนดสถานที่ของแต่ละผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กร: ส่วนแบ่งในโครงสร้างกำไร อัตราการเติบโต ปริมาณการขาย แนวโน้ม
4. การกำหนดเป้าหมายทางการตลาดขององค์กร- เป็นเป้าหมายที่กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดในอนาคตขององค์กร มาวิเคราะห์สองเป้าหมายและกลยุทธ์ที่ใช้ในการบรรลุเป้าหมายกัน

ในกรณีนี้ มีความจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายไม่เพียงแค่เป้าหมายเดียวดังตัวอย่าง แต่ยังต้องทำงานที่ต้องทำให้สำเร็จเพื่อนำไปปฏิบัติด้วยและสำหรับงานเหล่านี้ก็มีงานย่อยและอื่น ๆ

กระบวนการนี้เรียกว่าการสร้างแผนผังเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น เป้าหมาย: การเพิ่มปริมาณการขาย งาน: ขยายขอบเขต, ดึงดูดผู้บริโภคใหม่, พัฒนาระบบการกระจายสินค้า; งานย่อย: การพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ ค้นหาช่องทางการขายใหม่ๆ พัฒนาโปรแกรมส่งเสริมการขาย และอื่นๆ

อย่างที่คุณเห็น งานและงานย่อยมีการมุ่งเน้นกลยุทธ์การตลาดอยู่แล้ว

นี่เป็นการเสร็จสิ้นส่วนการวิเคราะห์ของการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด เรามาเริ่มพัฒนากันดีกว่า แผนการตลาด.

ขั้นตอนการปฏิบัติ - การพัฒนาแผนการตลาดสำหรับองค์กร

มาถึงตอนนี้เรามาถึงการพัฒนาหัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาด-แผนการตลาด ในขั้นตอนนี้ ความพยายามทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การระบุมาตรการเพื่อปรับปรุงตำแหน่งของบริษัทในระยะยาว

เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดขององค์กร จำเป็นต้องระบุองค์ประกอบต่อไปนี้:

• “อาวุธ” ของการแข่งขัน- เราเลือกผลิตภัณฑ์หรือพารามิเตอร์ของบริษัทที่ทำให้เราแตกต่างจากคู่แข่ง เราพัฒนาแผนการพัฒนาสำหรับแต่ละพารามิเตอร์ เรากำหนดกลยุทธ์การแข่งขัน
• แผนปฏิบัติการสำหรับแต่ละกลุ่มเป้าหมาย- สำหรับกลุ่มที่มีแนวโน้มมากที่สุด สามารถใช้มาตรการเพื่อขยายช่วงและเพิ่มจำนวนได้ ร้านค้าปลีกและในทางกลับกัน ในส่วนที่มีอนาคตน้อยกว่า กลับลดอิทธิพลลง เรากำหนดกลยุทธ์การพัฒนาสำหรับแต่ละกลุ่มเป้าหมาย
• องค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด- เราสรุปและกำหนดการดำเนินการสำหรับแต่ละองค์ประกอบของส่วนประสมการตลาดและเขียน แผนปฏิทินแต่งตั้งผู้รับผิดชอบและกำหนดงบประมาณ เราเลือกกลยุทธ์สำหรับแต่ละองค์ประกอบของส่วนประสมการตลาด โดยคำนึงถึงกลยุทธ์การแข่งขันที่เลือกและการพัฒนากลุ่ม

การควบคุมและวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์การตลาดขององค์กรจะต้องมีความยืดหยุ่นในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลง สภาพแวดล้อมภายนอกการกระทำของคู่แข่งและพฤติกรรมผู้บริโภค ดังนั้น หลังจากที่คุณเริ่มใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแล้ว คุณจำเป็นต้องมีมาตรการเพื่อติดตามการดำเนินการ

การตรวจสอบการตลาด – การวิเคราะห์อย่างเป็นระบบของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในขององค์กรเพื่อให้สอดคล้องกับตำแหน่งของบริษัทด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่นำมาใช้ ตามด้วยการดำเนินการแก้ไข

ในเวลาเดียวกัน งานวิเคราะห์เกิดขึ้นในลักษณะเดียวกับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดสำหรับองค์กร เป้าหมายของเราคือการระบุการเปลี่ยนแปลงและปรับกลยุทธ์การตลาด

ตัวอย่างกลยุทธ์การตลาดขององค์กร

เราจะละเว้นขั้นตอนการวิเคราะห์ในการสร้างกลยุทธ์การตลาดสำหรับองค์กรเพื่อให้คุณเห็นได้อย่างชัดเจนว่ากลยุทธ์นั้นเกิดขึ้นอย่างไรตามเป้าหมายขององค์กร

เช่นเราอบพายกะหล่ำปลีแล้วอยากขาย และดังที่คุณทราบ การขายโดยไม่มีการตลาดในปัจจุบันเป็นไปไม่ได้ ดังนั้นเราจึงเริ่มพัฒนากลยุทธ์การตลาด เล็กน้อยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์: พายโฮมเมด ส่วนผสมจากธรรมชาติเท่านั้น จัดทำขึ้นตามสูตรดั้งเดิม เราไม่มีความได้เปรียบด้านต้นทุน

กลุ่มเป้าหมาย:ร้านกาแฟเล็กๆ

เป้าหมายของเรา:รับประกันปริมาณการขายที่ระดับ 50,000 รูเบิลต่อเดือน

งาน:การค้นหาและดึงดูดลูกค้า การค้นหาและเลือกช่องทางการจำหน่าย

งานย่อย: การพัฒนาโปรแกรมส่งเสริมการขายสำหรับแต่ละช่องทางการจำหน่ายและกลุ่มผู้บริโภค

กลยุทธ์การแข่งขัน:ความได้เปรียบในการแข่งขันของเรา – ผลิตภัณฑ์ของเรา เราให้ความสำคัญกับการวางตำแหน่งความเป็นธรรมชาติและประเพณีซึ่งก็คือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ นี่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ดังนั้นเราจึงเลือกกลยุทธ์ที่เน้นการสร้างความแตกต่างและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเราเพิ่มเติม (เช่น การเพิ่มเครื่องเทศต่างๆ)

แผนปฏิบัติการสำหรับแต่ละกลุ่มเป้าหมาย:ขยายการแสดงตนของเราในส่วนนี้ ร้านกาแฟเล็กๆขยายขอบเขตด้วยสารเติมแต่งและขนาดของพายที่หลากหลาย คุณสามารถเลือกกลยุทธ์การปรับเปลี่ยนและเสนอพายกะหล่ำปลีตามสูตรดั้งเดิม

องค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด:เราจำเป็นต้องดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ ด้วยเหตุนี้ เรากำลังสร้างโปรแกรมส่งเสริมการขายโดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายออนไลน์ที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์การจัดจำหน่ายเป็นเอกสิทธิ์ เราจะแจกจ่ายพายโดยใช้เพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ในแง่ของกลยุทธ์การกำหนดราคา เรามีทางเลือกระหว่างกลยุทธ์ตลาดระดับกลางและกลยุทธ์แบบ skimming ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นในอเมริกาพายกับกะหล่ำปลีตามสูตรรัสเซียดั้งเดิมจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และคุณสามารถกำหนดราคาที่สูงได้

ประกอบด้วยการนำความสามารถของบริษัทให้สอดคล้องกับสถานการณ์ในตลาด ได้แก่ สภาพแวดล้อมภายในกับสภาพแวดล้อมภายนอก

อาจมีกลยุทธ์ได้มากมาย สิ่งสำคัญคือการเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับแต่ละตลาดและแต่ละผลิตภัณฑ์เพื่อให้ตรงตามข้อกำหนดในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาด

นี่คือบางส่วนของกลยุทธ์เหล่านี้:

• การปรับปรุงโครงสร้างองค์กร
• การเพิ่มขึ้นของกิจกรรมทางธุรกิจ (การเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่, การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดเก่า, การเจาะตลาดที่แปลกใหม่เข้าสู่กลุ่มตลาดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์ ฯลฯ );
• การลดลงของกิจกรรมทางธุรกิจ (การหยุดขายสินค้าที่หยุดให้ผลกำไรที่กำหนดในตลาดที่กำหนด การลดการผลิตสินค้าที่ไม่ได้ผลกำไร การถอนตัวออกจากตลาดบางแห่งและความเข้มข้นของความพยายามในตลาดที่มีแนวโน้มมากที่สุด ฯลฯ );
• องค์กรของบริษัทร่วมกับพันธมิตรต่างประเทศ
• องค์กรของบริษัทร่วมกับพันธมิตรต่างประเทศในประเทศของเรา
• ความร่วมมือกับบริษัทต่างประเทศเพื่อเข้าสู่ตลาดที่ยังไม่สามารถดำเนินการได้สำเร็จ

กลยุทธ์อาจเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นอยู่กับตลาด พวกเขาไม่จำเป็นต้องคัดลอกกันทุกที่ การใช้แบบจำลองตลาดทางคณิตศาสตร์และการพิจารณากลยุทธ์จากมุมมองของทฤษฎีเกม พวกเขาเลือกกลยุทธ์ “mini-max” (ความได้เปรียบสูงสุด โดยไม่คำนึงถึงความเสี่ยง) “maxi-min” (ความเสี่ยงขั้นต่ำ โดยไม่คำนึงถึงความได้เปรียบ) หรือ การรวมกันของพวกเขา

โดยจะต้องคำนึงถึงปัจจัยดังต่อไปนี้:

• การแบ่งส่วนของตลาดที่บริษัทดำเนินการ (หรือตั้งใจที่จะดำเนินการ) จะต้องดำเนินการเพื่อให้ส่วนต่างๆ ในตลาดที่แตกต่างกันมีลักษณะโดยทั่วไปโดยตอบสนองต่อการโฆษณา การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ และกิจกรรมทางการตลาดอื่น ๆ
  นั่นคือพวกเขามีลักษณะและความต้องการทางสังคมวิทยาที่คล้ายคลึงกัน
• การเลือกกลุ่มที่เหมาะสมที่สุดควรดำเนินการบนพื้นฐานของการมอบความเป็นผู้นำที่สมบูรณ์แบบมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้กับบริษัท (กำลังการผลิตที่เพียงพอ แนวโน้มที่ดี การแข่งขันขั้นต่ำหรือเป็นศูนย์ ความพึงพอใจต่อความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง)
• วิธีการเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ควรเป็นไปตามคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์และความสามารถของตลาด (กลุ่ม) อย่างเต็มที่สะท้อนถึงชื่อเสียงของ บริษัท และชื่อเสียงของ บริษัท อย่างเพียงพอตลอดจนขนาดของความต้องการ ผลิตภัณฑ์;
• เมื่อเลือกวิธีการทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณควรจำไว้ว่าราคาซึ่งเป็นปัจจัยในการดึงดูดความสนใจมายังผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ในอันดับที่ 3-4 ในความสำคัญเหนือปัจจัยอื่น ๆ
• จำเป็นต้องเลือกเวลาในการเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างระมัดระวัง (โดยเฉพาะหากผลิตภัณฑ์นี้เป็นตามฤดูกาล) และอย่าลืมเกี่ยวกับการเตรียมโฆษณา: ไม่มีประโยชน์ในการเข้าสู่ตลาดในช่วงสถานการณ์ตลาดที่ไม่เอื้ออำนวยหากบริษัทไม่ บรรลุเป้าหมายที่กว้างขวางและไม่ได้เตรียมลูกค้าให้พร้อม โดยคาดการณ์ช่วงระยะเวลาที่อุปสงค์จะฟื้นตัว

กลยุทธ์ทางการตลาดที่บริษัทญี่ปุ่นใช้ในตลาดใหม่เป็นที่สนใจอย่างมาก ประกอบด้วยการตั้งหลักในตลาดของประเทศเหล่านั้นที่ไม่มีการผลิตผลิตภัณฑ์นี้ในระดับชาติ จากนั้นใช้ประสบการณ์ที่สะสมมาเพื่อเจาะตลาดของประเทศอื่น ๆ (“กลยุทธ์ลำแสงเลเซอร์”) ดังนั้น เพื่อเข้าสู่ตลาดของประเทศในยุโรปตะวันตกด้วยรถยนต์ ผู้ผลิตรถยนต์ของญี่ปุ่นเริ่มดำเนินการเฉพาะในฟินแลนด์ นอร์เวย์ เดนมาร์ก และไอร์แลนด์เป็นเวลาหลายปี และหลังจากได้รับชื่อเสียงเชิงบวกที่แข็งแกร่งที่นั่น พวกเขาก็เริ่มสำรวจตลาดที่ซับซ้อนมากขึ้นในเบลเยียม เนเธอร์แลนด์ สวิตเซอร์แลนด์ สวีเดน และออสเตรีย ขั้นตอนที่สามคือการเข้าสู่ตลาดของสหราชอาณาจักร อิตาลี เยอรมนี และฝรั่งเศส ซึ่งเป็นประเทศที่มีอุตสาหกรรมยานยนต์ที่ทรงพลัง

สิ่งที่ควรค่าแก่การเอาใจใส่คือลำดับที่ออกแบบมาเป็นระยะเวลานานซึ่งเป็นลักษณะของกิจกรรมของนักอุตสาหกรรมชาวญี่ปุ่น: เริ่มต้นด้วยการส่งออกรถยนต์ราคาไม่แพงที่แพร่หลายที่สุด (และตามด้วยการตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่ไม่จู้จี้จุกจิกเกินไป) สร้าง ภาพ “ภาษาญี่ปุ่นหมายถึงคุณภาพที่ยอดเยี่ยม” บริษัทรถยนต์เหล่านี้ค่อยๆ ย้ายไปทำงานในตลาดสำหรับรถยนต์ราคาแพงกว่า (แต่ไม่ใช่รถยนต์ที่มีชื่อเสียงที่สุด) รถบรรทุก และยานพาหนะพิเศษ และยังกำลังสร้างโรงงานประกอบรถยนต์ในประเทศที่พวกเขาเคยส่งไปก่อนหน้านี้ด้วย รถของพวกเขารวมตัวกัน

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดของประเทศทุนนิยม ประการแรกควรคำนึงถึงปัญหาการขายที่รุนแรงยิ่งขึ้น การแข่งขันรุนแรงขึ้น และเป็นผลให้ความสนใจต่อผลิตภัณฑ์ใหม่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในด้านการผลิตและการขาย ซึ่งบางครั้งบริษัทต่างๆ มองว่าหนทางเดียวที่จะอยู่รอดได้ รัฐกำหนดหน้าที่คุ้มครอง โดยทั่วไป มี (และเกิดขึ้นแล้วในหลายอุตสาหกรรม) การปรับทิศทางนโยบายการผลิตของบริษัทวิศวกรรม ให้มีส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เทคโนโลยีชั้นสูง(ความรู้เข้มข้น) และการเติบโตที่สอดคล้องกันของภาคบริการ (การขายใบอนุญาต การดำเนินการวิจัย การออกแบบ และงานวิศวกรรมอื่น ๆ การเช่า (เช่า) อุปกรณ์ที่ซับซ้อน การให้คำปรึกษา ฯลฯ )

พื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดของบริษัทที่ประสบความสำเร็จสูงสุดใน ตลาดสมัยใหม่มุ่งเน้นไปที่ความเหนือกว่าในด้านวิทยาศาสตร์และเทคนิคเหนือคู่แข่งและเพิ่มช่องว่างนี้

ต่อไปนี้เป็นรายการกลยุทธ์บางประการที่ช่วยให้ยอดขายเติบโตอย่างรวดเร็ว:

• การเข้าสู่ตลาดใหม่อย่างรวดเร็ว
• ความเชี่ยวชาญ ได้แก่ ความเข้มข้นของความพยายามในการแก้ปัญหาของกลุ่มลูกค้าที่เลือก
• นำเสนอแนวคิดของผลิตภัณฑ์ใหม่
• การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีล่าสุดที่มีความยืดหยุ่นเป็นพิเศษ
• การกำจัดสินค้า "ป่วย" อย่างเด็ดขาด
• การขยายกิจกรรมไปทั่วโลก
• การเพิ่มความเข้มข้นของการวิจัยและพัฒนา;
• อัตราการปรับโครงสร้างที่สูง

แผนการจัดการวงจร (วงแหวน) ของบริษัท (อ้างอิงจาก Murdus และ Ross)

ยกเว้น กลยุทธ์ที่น่ารังเกียจบริษัทต่างๆ ก็ใช้กลยุทธ์การป้องกันเช่นกัน หากบริษัทพอใจกับขนาดของส่วนแบ่งการตลาดหรือไม่สามารถเพิ่มได้ด้วยเหตุผลใดก็ตาม บริษัทก็จะหันไปใช้กลยุทธ์การป้องกัน เป้าหมายคือการป้องกันตำแหน่งของตนอย่างรอบคอบจากการโจมตีของคู่แข่ง แน่นอนว่ากลยุทธ์การป้องกันในบางตลาดสามารถใช้ร่วมกับกลยุทธ์เชิงรุกในบางตลาดได้

ตัวอย่างของกลยุทธ์การป้องกันคือกลยุทธ์ "ออกจากตลาด" ประกอบด้วยการออกจากตลาดบางแห่งและเปลี่ยนไปใช้ตลาดหรือประเภทอื่น กิจกรรมทางเศรษฐกิจ- โดยปกติกลยุทธ์นี้ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่มีตำแหน่งทางการตลาดต่ำซึ่งก่อให้เกิดการขาดทุนหรือกำไรลดลง

กลยุทธ์ทางการตลาด– นี่คือรูปแบบหนึ่งของการวางแผนและการดำเนินงานขององค์กรซึ่งคำนึงถึงแง่มุมที่เป็นไปได้ทั้งหมดเท่าที่เป็นไปได้ซึ่งเป็นอุปสรรคต่อการดำเนินการตามผลกระทบขององค์กรต่อสิ่งแวดล้อม

กลยุทธ์องค์กรถือเป็นรูปแบบในเงื่อนไขเฉพาะตลอดจนโอกาสในการได้รับผลลัพธ์สูงซึ่งรับประกันด้วยต้นทุนและความสูญเสียที่น้อยที่สุดนั่นคือทักษะในการลดต้นทุนในการดำเนินการอย่างมีประสิทธิผล

กลยุทธ์การตลาดคืออะไร?

กลยุทธ์ทางการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์องค์กร เป็นกิจกรรมที่สอดคล้องกันของบริษัทในสภาวะตลาดที่กำหนดรูปแบบการใช้การตลาดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพ

สำหรับทุกกลยุทธ์ทางการตลาด แผนผู้บริหารมีความสำคัญมากแนวคิดเรื่องอิทธิพลในการวางแผนถูกกำหนดโดยความเข้าใจเชิงกลยุทธ์ในการดำเนินงานของบริษัท

การวางแผนการตลาดสามารถเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางการตลาดและกำลังดำเนินการอยู่ การวิเคราะห์อย่างเป็นระบบความต้องการของตลาด ช่วยให้มั่นใจได้ถึงการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับกลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่ม หน้าที่ของกลยุทธ์การตลาดคือการระบุตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือที่มีศักยภาพ

เราสามารถระบุกลยุทธ์ทางการตลาดหลักที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและการกำหนดที่เฉพาะเจาะจงได้ ตำแหน่งที่ดีที่สุดบริษัท.

กิจกรรมทางการตลาดของบริษัทได้แก่:

กลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคขอแนะนำให้ใช้กลยุทธ์นี้เมื่อบริษัททำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว จะมีประสิทธิภาพเมื่อตลาดมีการเติบโตหรือมีความอิ่มตัวของสินค้าไม่เพียงพอและมุ่งเป้าไปที่การเพิ่มยอดขายผ่านการโฆษณาที่เข้มข้นและการกระตุ้นการขายสินค้าในรูปแบบต่างๆ

กลยุทธ์การสร้างผลิตภัณฑ์จะมีผลเมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ปรากฏขึ้นกลยุทธ์นี้ชอบ วิธีดั้งเดิมการขายโดยใช้กิจกรรมการตลาดสนับสนุน

กลยุทธ์การขยายตลาดมีประสิทธิภาพในการระบุพื้นที่ตลาดที่มีความต้องการขายและการสร้างรายได้ที่ยอมรับได้

คำจำกัดความของกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับความสามารถของบริษัทและความสามารถในการรับความเสี่ยง หากองค์กรมีทรัพยากรจำนวนมาก แต่ไม่ต้องการรับความเสี่ยง ก็สามารถใช้กลยุทธ์การสร้างผลิตภัณฑ์ได้ ในกรณีที่โอกาสไม่เพียงพอ สามารถใช้กลยุทธ์การขยายตลาดได้

กลยุทธ์ทางการตลาดขั้นพื้นฐานบางประการอาจเกิดขึ้นเนื่องจากมูลค่าตลาดที่เพิ่มขึ้น ซึ่งสามารถจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะเป็นส่วนประกอบของตลาดโดยสัมพันธ์กับคู่แข่งและอัตราการขายที่เพิ่มขึ้นกลยุทธ์ที่น่ารังเกียจ

เป็นตำแหน่งที่กระตือรือร้นและก้าวร้าวของบริษัทในตลาด โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มและขยายส่วนแบ่งการตลาด ตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละแห่งมีสิ่งที่เรียกว่าส่วนแบ่งการตลาดที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งรับประกันการทำงานและผลกำไรที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัท ในกรณีที่รายได้ของบริษัทต่ำกว่าระดับที่ยอมรับได้ ผู้จัดการจะต้องเผชิญกับทางเลือก ได้แก่ ขยายบริษัทหรือออกจากตลาด

กลยุทธ์เชิงรุกถูกใช้ในหลายรูปแบบ: หากส่วนแบ่งการตลาดต่ำกว่าระดับที่คาดไว้อย่างมาก หรือไม่สามารถทนต่อการแข่งขัน ได้ลดลงอย่างมีนัยสำคัญและไม่ถึงระดับที่ต้องการ การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดผู้บริโภค ผลจากการสูญเสียตำแหน่งโดยบริษัทคู่แข่ง มีโอกาสที่จะเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดกลยุทธ์การรักษา

ซึ่งสามารถรักษาตำแหน่งทางการตลาดได้ มันถูกใช้: เมื่อบริษัทมีตำแหน่งที่มั่นคง เมื่อมีโอกาสพลาดสำหรับกลยุทธ์เชิงรุก ซึ่งเป็นผลมาจากความระมัดระวังก่อนดำเนินการบางอย่าง กลยุทธ์ประเภทนี้ต้องอาศัยการศึกษาและความเอาใจใส่อย่างมากจากบริษัทคู่แข่งมักเป็นมาตรการที่จำเป็นมากกว่าที่จะกำหนดได้ ในกรณีนี้บริษัทจะลดส่วนแบ่งการตลาดอย่างอิสระ กฎของกลยุทธ์นี้ถือว่าคดียุติลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป

กลยุทธ์การตลาดชุมชนเป็นข้อได้เปรียบด้านต้นทุนที่เป็นรูปธรรม การใช้กลยุทธ์นี้บริษัทตั้งเป้าหมายในวงกว้าง กลุ่มเป้าหมาย- ที่นี่คุณต้องคิดถึงผลิตภัณฑ์ให้น่าสนใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จำนวนมากผู้บริโภค

กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างเมื่อบริษัทสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แตกต่างจากคู่แข่งให้กับผู้บริโภคได้ ด้วยความแตกต่างนี้ แต่ละบริษัทจึงสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายของตนได้

กลยุทธ์การตลาดที่มุ่งเน้นช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถจัดระเบียบความสามารถในส่วนตลาดเดียวได้

กลยุทธ์ทั้งหมดที่พิจารณาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดขั้นพื้นฐาน โดยมีสาระสำคัญคือการรวมสองปัจจัยเข้าด้วยกัน: มุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายและความได้เปรียบในการแข่งขัน

กลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์ทางการตลาด- กระบวนการวางแผนและดำเนินกิจกรรมทางการตลาดต่าง ๆ ที่อยู่ในสังกัดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับบริษัท (บริษัท องค์กร โครงสร้างธุรกิจ) กลยุทธ์การตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญ กลยุทธ์โดยรวมบริษัท กำหนดทิศทางหลักของกิจกรรมของบริษัทในตลาดที่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคและคู่แข่ง กลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทขึ้นอยู่กับตำแหน่งปัจจุบันในตลาด การประเมินแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงของตลาดและการดำเนินการในอนาคตของคู่แข่ง เป้าหมายที่ตั้งไว้ และข้อจำกัดของทรัพยากรที่มีอยู่

เป้าหมายกลยุทธ์การตลาด

เป้าหมายหลักของกลยุทธ์การตลาดคือ: การเพิ่มปริมาณการขาย (รวมถึงการเพิ่มกระแสลูกค้าหรือการเพิ่มจำนวนคำสั่งซื้อ) เพิ่มผลกำไร การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ความเป็นผู้นำในส่วนของตน เป้าหมายจะต้องสอดคล้องกับพันธกิจของบริษัทและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของธุรกิจโดยรวม

กลยุทธ์การตลาดและกิจกรรมทางการตลาด (การสื่อสารการตลาด)

กลยุทธ์การตลาดเป็นรากฐานของกิจกรรมทางการตลาดของบริษัท กิจกรรมทั้งหมดในด้านการตลาด การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ (PR) และการขายควรดำเนินไปในทิศทางเดียวกัน ซึ่งหมายความว่าควรสอดคล้องกับกลยุทธ์นี้และไม่ขัดแย้งกัน เป็นเหตุการณ์ดังกล่าวที่ทำให้กลยุทธ์การตลาดนำไปปฏิบัติและนำไปปฏิบัติ

หากกลยุทธ์การตลาดเปรียบเสมือนลำต้นของต้นไม้ การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ (PR) นิทรรศการ การพิมพ์ผลิตภัณฑ์, จุดขาย, ตัวแทนขาย ฯลฯ เป็นสาขาต่างๆ ดังนั้น กลยุทธ์การตลาดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดก็ต่อเมื่อขั้นตอนทางยุทธวิธีทั้งหมดสอดคล้องกันและเป็นผลที่ตามมา บ่อยครั้งที่มีการทดแทนแนวคิด กลยุทธ์ทางการตลาดจะถูกระบุด้วยกลยุทธ์ทางธุรกิจ หรือถือเป็นชุดของการดำเนินการทางการตลาด ในศัพท์เฉพาะของ Philip Kotler สาระสำคัญของการตลาดเชิงกลยุทธ์แสดงออกมาด้วยสูตร “การแบ่งส่วน การกำหนดเป้าหมาย การวางตำแหน่ง” (STP)

แนวคิดหลักของกลยุทธ์การตลาดคือ: ส่วนตลาด เป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับตลาดและส่วนต่างๆ ตำแหน่งของบริษัทในตลาด และโซลูชันทางเลือกที่พัฒนาบนพื้นฐานของส่วนประสมทางการตลาด กลยุทธ์การตลาดเป็นวิธีการที่จะบรรลุเป้าหมายทางการตลาด โดยปกติแล้วจะมีลักษณะเป็นตลาดเป้าหมายและโครงการสำหรับการพัฒนา

• กลยุทธ์การตลาดได้รับการพัฒนาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์องค์กรโดยรวมและต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์ดังกล่าว ขั้นตอนการอนุมัติสามารถทำซ้ำได้
• กลยุทธ์การตลาดส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยกิจกรรมของบริษัท ตำแหน่งในตลาด (ไม่ว่าจะเป็นผู้นำ ผู้ตาม ครองตลาดเฉพาะกลุ่ม ฯลฯ) รวมถึงแรงบันดาลใจ (ที่จะเป็นคนแรก ฯลฯ) ). นั่นก็คือตำแหน่งทางการแข่งขันของบริษัทและของบริษัท วัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์เป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด
• ในโลกที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา บริษัทต่างๆ มุ่งเน้นมากขึ้นเรื่อยๆ โดยไม่รักษาหรือเพิ่มส่วนแบ่งของตลาดที่มีอยู่ แต่มุ่งเน้นไปที่การค้นหาตลาดใหม่หรือขยายธุรกิจ แหล่งที่มาที่มีอยู่การสร้างมูลค่าเพิ่ม (การสร้างตลาดใหม่)
• กลยุทธ์การตลาดจะต้องกลายเป็นชุดกลยุทธ์ระดับปฏิบัติการที่เชื่อมโยงกัน (กลยุทธ์การขาย กลยุทธ์การโฆษณา การกำหนดราคา ฯลฯ)

ผู้เชี่ยวชาญชาวตะวันตก [ ที่?] โปรดทราบว่าการนำกลยุทธ์ทางการตลาดไปใช้นั้นง่ายกว่ามาก สโลแกนที่ดีกว่าจะนำไปปฏิบัติได้จริง

วรรณกรรม

• มาร์โควา วี.ดี.การจัดการการตลาด - อ.: “โอเมก้า”, 2550
• ดับเบิลยู. วอล์คเกอร์ จูเนียร์ ฯลฯกลยุทธ์ทางการตลาด - อ.: “เวอร์ชินา”, 2549
• แจ็ค เทราต์, อัล รีส์.สงครามการตลาด. (ฉบับใดก็ได้)

หมายเหตุ

ดูเพิ่มเติม

ลิงค์

มูลนิธิวิกิมีเดีย

2010.

• หนังสือ กลยุทธ์การตลาดและตำแหน่งทางการแข่งขัน, Hoolei Grahamหนังสือเล่มนี้ - มากที่สุดฉบับที่ทันสมัย โดยการตลาดเชิงกลยุทธ์
• กลยุทธ์การตลาดและตำแหน่งทางการแข่งขัน, Graham J. Hooley, John A. Sanders, Nigel F. Piercy 778 หน้า หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งพิมพ์ที่ทันสมัยที่สุดเกี่ยวกับการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่บอกวิธีบรรลุและรักษาความเหนือกว่าในขณะที่ทำงานในตลาด จุดเด่นตรงนี้...