จะจัดการกับผู้คนได้อย่างไร? หลายๆ คนถามคำถามนี้กับตัวเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้คำตอบ

ตอนนี้ฉันจะพยายามตอบ:

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: เพื่อจัดการกับผู้คนคุณต้องเห็นภาพสิ่งที่เขียนนั่นคือเพื่อที่จะเข้าใจวิธีจัดการกับผู้คนมันจะดีกว่าถ้าคุณดูวิดีโอในช่อง utube เกี่ยวกับจิตวิทยา: ( อีกช่องทางที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์)

การบงการผู้อื่นเป็นวิธีที่ดีในการได้สิ่งที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นการเลื่อนตำแหน่งหรือการผจญภัยสุดโรแมนติกจากคนสำคัญของคุณ ไม่ว่าเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณจะเป็นเช่นไร คุณจะต้องฝึกฝนทักษะการจัดการ ลองใช้เทคนิคการจัดการแบบต่างๆ และเรียนรู้วิธีบงการผู้คนในสถานการณ์ต่างๆ สถานการณ์ชีวิต- หากคุณไม่ต้องการชะลอการเรียนรู้งานฝีมือที่ยอดเยี่ยมนี้สักนาที ให้รัดเข็มขัดนิรภัยแล้วออกเดินทางสู่โลกแห่งการยักย้ายต่อไปนี้

1. มุมมองด้านขวา

มีรูปลักษณ์พิเศษที่ทำให้ผู้คนมองว่าคุณจำคุณได้ คู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่งในระดับจิตใต้สำนึก

มุมมองนี้อาจมีประโยชน์ในสถานการณ์ที่มีการโต้เถียงเมื่อคุณต้องการประกาศว่าคุณมีค่าควรแก่การพิจารณาและตัดสินใจที่นี่

คุณต้องมองเข้าไปในดวงตา แต่ไม่ใช่ที่พื้นผิวของดวงตา แต่เหมือนกับว่ามองเข้าไปในจิตวิญญาณ ผลลัพธ์ที่ได้คือการจ้องมองที่เฉียบแหลมซึ่งประกาศทัศนคติที่เด็ดขาดของคุณ และผู้คนก็รู้สึกได้

2. การแบ่งพลังงาน

เพื่อให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ บางครั้งผู้คนก็ใช้วิธีการถามแบบไร้ไหวพริบเมื่ออยู่ท่ามกลางคนอื่น ในส่วนตัว คุณจะไม่ลังเลที่จะปฏิเสธหรือตอบเชิงลบ แต่ในที่สาธารณะ คุณจะสับสนและอาจเห็นด้วยหรือตอบเพื่อไม่ให้ดูเหมือนโลภ เป็นความลับ ฯลฯ

เพื่อหลีกเลี่ยงการตกหลุมเหยื่อนี้ คุณสามารถใช้วิธีหยุดพลังงานชั่วคราว คุณมองเข้าไปในดวงตาของบุคคลนั้นราวกับว่าคุณกำลังจะตอบสนอง เขาเตรียมรับคำตอบของคุณแต่คุณไม่ตอบ

คุณยังคงมองเขาต่อไปแต่ไม่ได้พูดอะไร เขามองออกไปด้วยความสับสน แล้วคุณก็เริ่มพูดถึงเรื่องอื่น หลังจากเหตุการณ์ดังกล่าว เขาจะไม่พยายามบังคับให้คุณตอบในที่สาธารณะอีกต่อไป

3.การหยุดและให้กำลังใจ

บางครั้งผู้คนพยายามที่จะเรียกร้องบางสิ่งบางอย่างโดยยึดตามความเข้มข้นของความต้องการของพวกเขาเท่านั้น นั่นคือโดยพื้นฐานแล้วบุคคลนั้นเข้าใจดีว่าความต้องการของเขาไม่มีมูลความจริง และคุณก็เข้าใจสิ่งนี้

อย่างไรก็ตามเขาเรียกร้องบางสิ่งบางอย่างอย่างแข็งขันและมีอารมณ์อย่างมากโดยหวังว่าคุณจะยอมแพ้โดยกลัวความขัดแย้ง หากคุณสนับสนุนน้ำเสียงของเขาหรือเริ่มคัดค้าน ความขัดแย้งก็จะเกิดขึ้น

ให้หยุดชั่วคราวและให้กำลังใจบุคคลนั้นอย่างเป็นมิตรเพื่อสนทนาต่อแทน เมื่อได้รับการสนับสนุน คนๆ หนึ่งจะหยุดตื่นเต้นและเริ่มพูดอย่างสงบมากขึ้น

แต่ถึงอย่างนั้นก็อย่าหยุดเงียบ พยักหน้า และกระตุ้นให้เขาพูดต่อไป บุคคลนั้นจะเริ่มอธิบาย จากนั้นก็หาข้อแก้ตัวและสุดท้ายก็ขอโทษ

4. การป้องกันดวงตา

แน่นอนว่าคุณไม่ใช่คนเดียวที่ใช้เทคนิคบางอย่างและไม่ใช่แค่อย่างมีสติเท่านั้น มันเกิดขึ้นที่ผู้คนรู้สึกโดยไม่รู้ตัวว่าต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุสิ่งที่ต้องการ และพวกเขาก็ประพฤติเช่นนั้น

หากคุณสังเกตเห็นการจ้องมองของคู่สนทนาของคุณ เขาอาจจะใช้เทคนิคบางอย่างกับคุณ ผลกระทบทางจิตวิทยามันไม่สำคัญว่าจะมีสติหรือไม่ก็ตาม

ข้อควรจำ: คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันจ้องตากับเขาโดยยอมรับกฎของเกมของเขา มองตาเขา ยิ้ม ให้เขารู้ว่าคุณสังเกตเห็นการจ้องมองของเขาและคุณไม่สนใจ และมองไปที่วัตถุอื่น

5. เอาชนะความเกลียดชัง

ชีวิตมักจะเผชิญหน้ากับเรากับคนที่ไม่พึงใจซึ่งเราถูกบังคับให้สื่อสารและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีไว้

เพื่อรักษาการสื่อสารตามปกติหรือได้รับบางอย่างจากบุคคลนี้ คุณจะต้องเอาชนะความไม่ชอบของเขาที่มีต่อเขาให้ได้ และไม่ใช่แค่การดึงเท่านั้น ยิ้มปลอมแต่เต็มไปด้วยความเห็นอกเห็นใจและความเมตตา

จะทำอย่างไรถ้าคุณกำลังเผชิญหน้ากับผู้ชายที่น่ารังเกียจและอื้อฉาว?

ลองนึกภาพเขาเป็นเด็กน้อย หากเด็กประพฤติตัวไม่ดี หมายความว่าเขารู้สึกขมขื่น ไม่มีความสุข หรือเอาแต่ใจ ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งแวดล้อมจะต้องถูกตำหนิในเรื่องนี้

โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นเรื่องจริง ดังนั้นคุณไม่ได้หลอกตัวเองด้วยซ้ำ เมื่อคุณเห็นบุคคลนี้ในวัยเด็ก คุณจะไม่สามารถโกรธเขาได้ และผู้คนจะรู้สึกถึงความเมตตาและความเห็นอกเห็นใจอยู่เสมอ และสิ่งนี้ทำให้พวกเขาปลดอาวุธได้

6. ความกดดัน

หลายๆ คนกดดันพนักงาน ญาติ และเพื่อนฝูงของตนเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการ ภายนอกมีลักษณะอย่างไร: การกล่าวข้อเรียกร้องเดิมซ้ำๆ หลายครั้ง บางครั้งก็นุ่มนวล บางครั้งก็แข็งกระด้าง บางครั้งก็ขัดขืนและสะเทือนอารมณ์ บางครั้งก็ไม่สร้างความรำคาญ

วัตถุประสงค์หลักของการกดดันคือการกีดกันคุณจากความหวังว่าสามารถหลีกเลี่ยงคำขอหรือความต้องการได้

บุคคลนั้นทำให้คุณเข้าใจว่าคุณไม่สามารถทำสิ่งที่แตกต่างออกไปได้ เขาจะยืนหยัดได้จนถึงที่สุด

คุณสามารถทำอะไรกับมันได้บ้าง? ช่วยเรียกจอบจอบ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามบุคคลนั้นได้ทันทีว่า “คุณกำลังกดดันฉันหรือเปล่า?” ตามกฎแล้วบุคคลนั้นจะหลงทาง สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือความสามารถในการพูดอย่างหนักแน่นว่า “ไม่”

7. ความสามารถในการพูดว่า “ไม่”

คุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดว่า "ไม่" สิ่งนี้จะมีประโยชน์มากในการต่อสู้กับผู้บงการประเภทต่าง ๆ ซึ่งในจำนวนนั้นอาจไม่เพียง แต่เป็นหุ้นส่วนที่ครอบงำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเพื่อนหรือครอบครัวของคุณด้วย

คุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดคำนี้ - "ไม่" ไม่ใช่ “มันใช้งานไม่ได้” หรือ “ฉันไม่รู้” หรือ “ไว้เจอกัน” แต่เป็นการยืนยันว่า “ไม่”

8. อย่าอธิบายการปฏิเสธของคุณ

นี่เป็นทักษะที่ยอดเยี่ยมที่ได้มาจากประสบการณ์ หากคุณปฏิเสธใครสักคน ให้พูดว่าบริษัทของคุณ “ไม่” สามารถทำได้โดยไม่ต้องอธิบาย และยิ่งกว่านั้นโดยไม่มีข้อแก้ตัว

ในขณะเดียวกัน คุณไม่ควรรู้สึกผิดที่ปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบาย ผู้คนรู้สึกถึงอารมณ์ภายใน และหากคุณลังเลในตัวเอง พวกเขาจะได้รับความคิดเห็นจากคุณและอาจชักชวนคุณด้วยซ้ำ

ขอย้ำอีกครั้งว่าการปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบายไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป แต่ก็มีบางครั้งที่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น

9. ตำแหน่งโดยไม่มีหลักฐาน

ในการเจรจา หลักฐานความถูกต้องมักมีบทบาทเชิงลบ ความถูกต้องเป็นสภาวะที่ถ่ายทอดในระดับความรู้สึก คุณรู้สึกถูกและคนอื่นก็เห็นด้วยกับคุณ

หากคุณเริ่มพิสูจน์จุดยืนของคุณด้วยการโต้แย้ง สิ่งนี้สามารถทำลายความมั่นใจในความถูกต้องได้

สมมติว่าคุณโต้แย้งครั้งหนึ่ง และคู่สนทนาของคุณปฏิเสธ หากหลังจากนี้คุณโต้แย้งครั้งที่สอง หมายความว่าคุณยอมรับว่าการโต้แย้งครั้งแรกไม่ประสบความสำเร็จ และนี่หมายถึงการสูญเสียตำแหน่งของคุณและศรัทธาที่ไม่สั่นคลอนในความถูกต้องของคุณ

10. แก้ไข บทบาทใหม่

หากคุณรับบทบาทใหม่ - หัวหน้าแผนก กัปตันทีม หรืออื่น ๆ - คุณต้องแก้ไขทันทีโดยระบุอำนาจของคุณ ทำสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ในบทบาทเดิมให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ออกคำสั่ง ตัดสินใจ ขอคำตอบจากลูกน้องของคุณ และอื่นๆ ยิ่งคุณรอรับบทบาทใหม่นานเท่าไร สิทธิ์ของคุณก็อาจลดลงมากขึ้นเท่านั้น

วิธีการจัดการผู้คนและป้องกันตัวเองจากการถูกบงการเหล่านี้เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของเทคนิคการจัดการทั้งหมดที่ไม่เพียงแต่เปลี่ยนรูปแบบการสื่อสารของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโลกทัศน์ของคุณด้วย และคุณสามารถได้รับมันโดยการเรียนรู้จากมืออาชีพ

หลายคนคงเคยได้ยินวลีที่ว่า “ผู้คนถูกแบ่งออกเป็นคนขี่และคนขี่” คนประเภทนี้เป็นคนประเภทไหนที่ตระหนักถึงจุดอ่อนของวิชาอื่นและสามารถเล่นกับพวกเขาได้อย่างมีกำไร? การบงการบุคคลหมายความว่าอย่างไร?

ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อวัตถุ

ผู้บงการมีโอกาสที่จะบรรลุเป้าหมายด้วยความช่วยเหลือจากบุคคลที่ไม่ได้หมายความอย่างนั้นด้วยซ้ำ ไม่จำเป็นต้องแนบ ความแข็งแกร่งทางกายภาพ- สันนิษฐานได้ว่าความสามารถนี้เกิดขึ้นเนื่องจากความอ่อนแอของผู้จัดการและไม่เต็มใจที่จะแสดงความก้าวร้าว เทคนิคนี้เกิดจากการเล่นกับลักษณะทางจิตของเหยื่อและบังคับให้พวกเขาทำเสมือนว่าทำเพื่อตนเอง

ต้นกำเนิดของการจัดการ

เด็กต้องพึ่งพาพ่อแม่และมักจะทนทุกข์ทรมานจากการละเลยความต้องการของเขา เด็กบางคนเลิกเรียกร้องสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ก็มีเด็กบางคนที่เรียนรู้ที่จะเล่นกับจุดอ่อนของผู้ใหญ่เช่นกัน ตัวอย่างเช่น พ่อแม่ที่กลับจากที่ทำงานไม่ใส่ใจลูกมากพอ พ่อดูทีวี แม่ทำอาหารเย็น

หากสิ่งนี้เกิดขึ้นทุกเย็น เด็กจะเริ่มคิดหาวิธีที่จะกลับคืนสู่การมีส่วนร่วมในชีวิตของเขา ทันใดนั้นเขาก็ป่วย ตอนนี้พ่อและแม่อยู่ใกล้ๆ คอยดูแลและพูดคุยกับลูกอยู่เสมอ นั่นคือเด็กเป็นศูนย์กลางของความสนใจ และเขาตัดสินใจใช้วิธีนี้ต่อไป อีกตัวอย่างหนึ่งของการควบคุมเด็กคือการแสดงความฉุนเฉียวในสถานที่แออัด เด็กรู้ว่าแม่หรือพ่อทนไม่ไหวและจะซื้อของเล่นให้ในที่สุด ดังนั้นความสามารถในการบงการผู้คนจึงเริ่มต้นตั้งแต่วัยเด็ก

หุ่นยนต์ทำงานอย่างไร?

ขั้นแรก เขาตัดสินใจเกี่ยวกับเหยื่อและเป้าหมายของเขา จะจัดการกับบุคคลต่อไปได้อย่างไร? จำเป็นที่เหยื่อจะต้องเข้าสู่ภาวะเปราะบางเพื่อที่จะพังทลายลง ความสงบของจิตใจ- เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ผู้จัดการเริ่มเล่นกับลักษณะของจิตใจและอารมณ์ของแต่ละบุคคล ทำให้เกิดความสงสาร ความกลัว ความหยิ่งยโส ความโลภ ฯลฯ การยั่วยุอาจเป็นได้ทั้งเชิงบวกและเชิงลบ ตัวอย่างเช่น แรงจูงใจผ่านการปฏิเสธจะเป็นคำพูด: “เห็นได้ชัดว่าคุณไม่โกรธง่าย ทำได้ดี!" และคำถาม: “คุณอารมณ์เสียง่ายขนาดนั้นเหรอ?” -เป็นการยั่วยุผ่านถ้อยคำ ข้อความทั้งสองเล่นกับความรู้สึก ความนับถือตนเองผู้ที่ตกเป็นเหยื่อ

การทำงานกับการตั้งค่าปลายทาง

ในทางจิตวิทยา มีแนวคิดเรื่อง "ความเชื่อที่ไม่มีเหตุผล" ที่อาจเป็นอันตรายต่อบุคคลได้ ผู้ควบคุมยังสามารถเล่นกับพวกมันได้ นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน อัลเบิร์ต เอลลิส ศึกษาทัศนคติดังกล่าวและพัฒนากลไก ABC ซึ่งอธิบายการดำเนินการของพวกเขา มันถอดรหัสดังนี้:

• เอ - การเกิดขึ้นของเหตุการณ์
• B - ความเชื่อที่เป็นของบุคคลใดบุคคลหนึ่งซึ่งใช้ในการอธิบายเหตุการณ์
• C คือการตอบสนองของแต่ละบุคคลภายใต้อิทธิพลของทัศนคติซึ่งแสดงออกทั้งทางอารมณ์และพฤติกรรม

ความเชื่อส่วนบุคคลสามารถแบ่งออกเป็นสี่กลุ่ม: “ฉัน (คุณโลก) ควร”; ทัศนคติที่ก่อให้เกิดภาพลวงตาของผลลัพธ์ที่ไม่ดี ความคิดเห็นว่าโลกรอบตัวควรเป็นอย่างไรเพื่อให้บุคคลรู้สึกปลอดภัย โทษตัวเองหรือผู้อื่น

วิธีจัดการกับคนอย่างถูกต้อง

ต่อไปนี้เป็นวิธีหลักในการจัดการบุคคล

1. การเปลี่ยนแปลงข้อมูลที่นำเสนอเพื่อให้เต็มไปด้วยความหมายที่เป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับผู้บงการ
2. การซ่อนข้อมูล บ่อยกว่านั้น ส่วนสำคัญอย่างหนึ่งของข้อความจะถูกระงับไว้
3. การนำเสนอข้อมูล วิธีนี้ใช้สองเทคนิค - การจ่ายวัสดุในกระแส โดยไม่หยุดชั่วคราว หรือการยืดออก ในกรณีแรกผู้รับจะถูกบังคับให้มีส่วนร่วมในการจัดระบบ วัสดุขนาดใหญ่และเน้นประเด็นสำคัญ ประการที่สอง เนื่องจากเรื่องราวถูกเล่าเป็นส่วนเล็กๆ จึงกลายเป็นปัญหาในการผูกทุกอย่างเข้าด้วยกันและไม่ขาดสายของบทสนทนา
4. ขั้นตอนการตรวจสอบเนื้อหา ออกจากการตัดสินใจ ปัญหาที่ซับซ้อนในตอนท้ายของการสนทนา ผู้บงการสามารถบรรลุผลที่เป็นประโยชน์สำหรับตัวเองโดยไม่ต้องต่อต้าน
5. มีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึก วิธีการนี้ใช้สำเนียงดนตรีที่สดใสในช่วงเวลาที่ตึงเครียดในภาพยนตร์ เป็นต้น
6. การรบกวน นอกเหนือจากข้อความหลักแล้วยังมีอีกข้อความหนึ่งที่ออกแบบมาเพื่อบิดเบือนข้อมูลของข้อความแรก
7. การรวมสัญญาณที่ขัดแย้งกันไว้ในวัสดุเดียว ตัวอย่างเช่น ความแตกต่างระหว่างเนื้อหาของข้อความและน้ำเสียงที่ใช้ในการออกเสียงอาจทำให้ผู้รับสับสนได้

เทคนิคการจัดการภาษา

นอกจากนี้ยังมีวิธีการทางภาษาอีกด้วย พวกเขายังเก่งในการบงการผู้คนอีกด้วย

1. ไม่สามารถตรวจสอบคำสั่งได้ ในกรณีนี้ สำนวนต่อไปนี้ถูกใช้บ่อยกว่า: “ผู้ชายทุกคนเป็นไอ้สารเลว” “มันเป็นความผิดของเราทั้งหมด...” และอื่นๆ
2. การอ้างอิงทางอ้อมถึงบรรทัดฐานที่สังคมยอมรับตามอัตภาพ ตัวอย่างเช่น: “คุณไม่ได้เก็บขยะตามหลังตัวคุณเองด้วยซ้ำ!”
3. ปลอมข้อความเป็นข้อสันนิษฐาน ตัวอย่างจะเป็นสำนวนต่อไปนี้ - "แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ด้วยกัน แต่พวกเขาก็ไม่เคยถูกไล่ออก"
4. เชื่อมโยงไปยังหน่วยงานบางแห่ง เช่น "ทุกอย่าง คนฉลาดพวกเขาพูดว่า...", "แต่หมอที่ดีคิดว่า..." และอื่นๆ
5. โดยไม่สนใจข้อความ ตอบด้วยวลีที่มีความหมายแตกต่างออกไป

ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ยิ่งขึ้นสามารถทำได้โดยใช้เทคนิคต่างๆ ซึ่งแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานการณ์

การควบคุมและมีสติ

จะควบคุมจิตสำนึกของบุคคลได้อย่างไร? เทคนิคที่เราจะพิจารณาคือการควบคุมที่สร้างขึ้นจากโครงสร้างวาจาและพาราวาจาบางอย่าง ในการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท เรียกว่า "การจัดเรียงใหม่" หรือ "คำอธิบายใหม่" ประเด็นก็คือการให้คำอธิบายใหม่เกี่ยวกับปรากฏการณ์หรือบุคคลหนึ่งๆ เพื่อสร้างทัศนคติที่แตกต่างออกไป การใช้เทคนิคนี้คุณสามารถกระตุ้นให้บุคคลเกิดความรู้สึกปฏิเสธต่อคนรู้จักที่คุณมีความสัมพันธ์ฉันมิตรด้วย สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการพูดถึงคุณสมบัติและการกระทำที่ไม่ดีของบุคคลใดบุคคลหนึ่งหากกล่าวถึงชื่อในตอนท้ายของเรื่องเท่านั้น

เทคนิคการ Reframing ขั้นพื้นฐาน

วิธี "คำอธิบายซ้ำ" อธิบายว่าบุคคลสามารถถูกบิดเบือนได้อย่างไรโดยการแทนที่คำซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อความเท่านั้น มาดูพวกเขากันดีกว่า

1. เทคนิคในการแทนที่ข้อมูลทางวาจาชิ้นเดียวด้วยประโยคหรือคำใหม่ เช่น แทนที่จะพูดว่า “ฉันกลัว” ให้พูดว่า “ฉันกลัว” ความกลัวจะไม่แสดงออกมาชัดเจนอีกต่อไป และแต่ละคนจะยอมรับว่ามันเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงความเอาใจใส่และระมัดระวังมากขึ้น
2. จัดเรียงความตั้งใจใหม่หรือเปิดเผยอย่างแท้จริง การจัดการบุคคลโดยใช้วิธีนี้หมายความว่าอย่างไร? ตามพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท จุดประสงค์ของพฤติกรรมทั้งหมดนั้นเป็นไปในเชิงบวก และเมื่อคุณค้นพบความตั้งใจที่แท้จริงของคุณแล้ว คุณสามารถเลือกการกระทำที่ยอมรับได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ภรรยามักไม่พอใจสามีและยอมให้ตัวเองขึ้นเสียงใส่เขา เมื่อสามีพยายามค้นหาสาเหตุของพฤติกรรมนี้ เธอก็ร้องไห้หรือจากไป นักจิตวิทยาทำงานร่วมกับภรรยาของเขาช่วยในการค้นพบจุดประสงค์ที่แท้จริงของการกระทำที่ตีโพยตีพาย - การขาดความสนใจการสนับสนุนความรัก หลังจากประกาศเจตนาแล้ว คู่สมรสสามารถปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของตนได้ เช่น ในรูปแบบที่นุ่มนวล อ่อนโยน แล้วจึงพยายามบรรลุสิ่งที่ปรารถนาอีกครั้ง
3. จะจัดการกับบุคคลโดยใช้คำอุปมาได้อย่างไร? มันเป็นคำอุปมาหรือ เรื่องสั้นโดยมีการเปรียบเทียบกับสถานการณ์ที่พิจารณา คุณสามารถใช้ตัวอย่างจาก เทพนิยายที่มีชื่อเสียงหรือการ์ตูน
4. เทคนิคที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งใน "คำอธิบายซ้ำ" คือการใช้เกณฑ์ที่ผู้รับกำหนดไว้ในข้อความใหม่ กรณีตรงจุดเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับความบาปของผู้หญิงคนหนึ่ง เมื่อพระเยซูทรงตอบรับข้อเสนอที่จะขว้างก้อนหินใส่เธอ พระองค์ตรัสตอบว่า “ผู้ใดในพวกท่านไม่มีบาป ให้ผู้นั้นเป็นคนแรกที่ขว้างก้อนหินใส่เรา”
5. กระตุ้นให้มองตัวเองจากภายนอก มิฉะนั้น ให้เปลี่ยนตำแหน่งการรับรู้ของผู้รับ จะจัดการกับบุคคลในลักษณะนี้ได้อย่างไร? เมื่อผู้รับประณามสถานการณ์บางอย่าง คุณสามารถถามคำถาม: “จะเป็นอย่างไรถ้าคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนั้น”
6. เทคนิคการมีอิทธิพลเนื่องจากการไร้ความสามารถของสมองในการแยกแยะระหว่างเรื่องแต่งและความเป็นจริง การถามคำถามเช่น “คุณรู้ได้อย่างไร...?” หรือ "ทำไมคุณถึงตัดสินใจอย่างนั้น...?" ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเทคนิค - พิจารณา "ความถูกต้อง" ในการรับรู้สถานการณ์

ดังที่เห็นได้จากคำอธิบายของเทคนิคต่างๆ การตีกรอบใหม่อาศัยเทคนิคทางภาษาศาสตร์ที่ทำให้สามารถพิจารณาสถานการณ์ต่างๆ ในรูปแบบใหม่ได้ การบงการบุคคลที่ใช้หมายความว่าอย่างไร วิธีนี้- นี่คือการเปิดเผยวิธีการต่างๆ เพื่อให้บรรลุความตั้งใจที่แท้จริงของคุณ ตลอดจนความสามารถในการมองการกระทำจากภายนอก

วิธีจัดการกับบุคคลโดยใช้การสื่อสารแบบพาราวาจาและอวัจนภาษา

คุณสมบัติหลักคือการรับรู้ข้อมูลที่ส่งในลักษณะดังกล่าวโดยไม่รู้ตัว การสื่อสารแบบ Paraverbal มีบทบาทสำคัญในการควบคุมโดยการเปลี่ยนเสียงต่ำ จังหวะ ระดับเสียง การหยุดชั่วคราวระหว่างวลี และอื่นๆ อวัจนภาษามีความโดดเด่นด้วยอิทธิพลที่มีต่อผู้รับผ่านท่าทาง ท่าทาง ระยะห่างระหว่างคู่ต่อสู้ ฯลฯ ผู้พูดที่ยอดเยี่ยมนั้นยอดเยี่ยมในแต่ละวิธีและรู้คำตอบสำหรับคำถามว่าจะจัดการกับบุคคลในระยะไกลได้อย่างไรและอีกมากมาย เพื่อจุดประสงค์นี้ มีการใช้ท่าทางทางอารมณ์ การจ้องมองด้วยจิตวิญญาณ และท่าทางที่มั่นใจ น้ำเสียงสงบที่มีระดับเสียงสูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อยสามารถแยกแยะบุคคลที่เป็นผู้นำได้ทันที ถ้าเราพูดถึงความเร็วในการพูด ผู้พูดที่คำพูดไหลลื่นไหลแบบไดนามิกจะมีความมั่นใจมากขึ้น แต่สิ่งนี้มีความเกี่ยวข้องในกรณีที่ผู้พูดต้องปกปิดอิทธิพลของเขาที่มีต่อผู้ฟังเป็นสิ่งสำคัญ

ปรมาจารย์หุ่นยนต์

การสบตากับผู้ฟังสามารถสร้างบรรยากาศของความใกล้ชิดและความเข้าใจ ทำให้ผู้พูดมีภาพลักษณ์ของบุคคลผู้รอบรู้และมีประสบการณ์ และในทางกลับกัน หากคุณจงใจปฏิเสธที่จะสบตาคู่สนทนาของคุณ คุณอาจรู้สึกว่าเพิกเฉยหรือไม่ไว้วางใจเขา ให้กันเถอะ แผนภาพโดยประมาณการกระทำของผู้บงการโดยมีเป้าหมายเพื่อบังคับให้คู่ต่อสู้ยอมรับมุมมองของเขา

1. ขั้นตอนแรกคือการแสดงความมั่นใจในความสามารถและความรู้ของคุณ สิ่งนี้สร้างอิทธิพลความเป็นผู้นำต่อผู้รับ
2. ขั้นตอนที่สองคือทำให้กระแสการโต้แย้งทางวาจาอ่อนลงเมื่อเหยื่ออยู่ภายใต้การควบคุมของผู้พูด

ใครๆ ก็สามารถเป็นผู้บงการที่มีทักษะได้ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสังเกตบุคคลนั้นอย่างรอบคอบ พยายามค้นหาจุดอ่อนและความตั้งใจที่ซ่อนอยู่ของเขา จากนั้นจึงเริ่มเกม

วิธีจัดการกับผู้คน (การจัดการคืออะไร- หัวข้อของบทความที่แล้ว) เป็นจำนวนมาก เพื่อที่จะเชี่ยวชาญบางอันนั้น จำเป็นต้องฝึกฝนมายาวนาน คนส่วนใหญ่ใช้บางอันอย่างอิสระ บางครั้งโดยไม่สงสัยด้วยซ้ำ แค่รู้เทคนิคการบงการบางอย่างก็เพียงพอแล้วเพื่อให้สามารถป้องกันพวกเขาได้ ในขณะที่เทคนิคอื่น ๆ จะต้องเชี่ยวชาญเพื่อที่จะสามารถตอบโต้ได้

จำเป็นต้องรู้กลไกการจัดการจิตใจมนุษย์ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถป้องกันตัวเองจากการบุกรุกเข้าสู่จิตใจและตอบโต้อย่างชำนาญ เทคนิคต่างๆและวิธีการจัดการ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องศึกษาและรู้เทคนิคการจัดการเพื่อเรียนรู้วิธีทำความเข้าใจอย่างเชี่ยวชาญและนำไปใช้เพื่อประโยชน์ของตนเอง หากไม่มีความรู้นี้ ก็เป็นเรื่องยากที่จะประสบความสำเร็จในชีวิต

เมื่อใช้วิธีการจัดการอย่างใดอย่างหนึ่ง เราควรคำนึงถึงความจริงที่ว่าชีวิตของบุคคลนั้นมีหลายแง่มุม: ตามระดับการศึกษา, ประสบการณ์ชีวิต, โดยปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นในบางกรณี เพื่อให้เกิดผลกระทบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น จุดสำคัญในการใช้งาน ในรูปแบบต่างๆการจัดการคือการเตรียมพร้อมสำหรับการใช้งาน

ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจเลือกเทคนิคเฉพาะที่สามารถนำมาใช้ได้ ในกรณีนี้และสำหรับสิ่งนี้ คุณควรเลือกเป้าหมายที่มีอิทธิพล เป้าหมายดังกล่าวอาจเป็น:

1. ความสนใจของบุคคล ความต้องการ และความโน้มเอียงของเขา
2. ความเชื่อ (การเมือง ศาสนา ศีลธรรม) โลกทัศน์
3. นิสัย รูปแบบพฤติกรรม วิธีคิด นิสัย ลักษณะนิสัย ทักษะทางวิชาชีพ
4. สภาพจิตใจและอารมณ์ (ทั้งโดยทั่วไปและในปัจจุบัน)

นั่นคือเพื่ออย่างใดอย่างหนึ่ง วิธีการจัดการมีผลกระทบ เป็นการดีที่จะทำความรู้จักกับผู้รับผลกระทบนี้ให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ และรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเขา

นอกจากนี้ในขั้นตอนการเตรียมการ ผู้บงการที่มีประสบการณ์จะคิดเกี่ยวกับสถานที่และเงื่อนไขของอิทธิพลของเขา เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขาที่จะต้องเพิ่มโอกาสที่ผู้ถูกบงการจะประสบกับปฏิกิริยา ความรู้สึก และอารมณ์ที่เขาต้องการ ดังนั้น การสร้างเงื่อนไขในการเพิ่มการเสนอแนะ เขาจึงเลือกสถานที่ที่เงียบสงบและโดดเดี่ยว (แม้ว่าจะไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป แต่บางครั้งสถานการณ์ก็ต้องการสิ่งที่ตรงกันข้าม) จากนั้นจึงนำสิ่งที่เตรียมไว้ไปใช้โดยไม่มีการแทรกแซง เทคนิคการจัดการ.

ความสำเร็จของวิธีการจัดการใด ๆ ขึ้นอยู่กับการติดต่อระหว่างผู้คน ความสามารถในการติดต่อและดูแลรักษาในวรรณคดีเรื่อง การสื่อสารทางธุรกิจที่ให้ไว้ ความสำคัญอย่างยิ่งนี่ไม่ใช่วิธีการบงการ การสร้างการติดต่อ แต่อย่างใด พื้นฐานของการสื่อสารเพื่อการสื่อสาร- นักบงการที่มีทักษะซึ่งทำหน้าที่อย่างชาญฉลาดรู้สิ่งนี้ เขาติดต่อและพัฒนามันในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ (สร้างความไว้วางใจ) เพื่อนำไปใช้ประโยชน์ต่อไป สำหรับเขานี่คือขั้นตอนการเตรียมการในระหว่างที่เขาปรับตัวเข้ากับคู่สนทนาในทุกวิถีทางโดยใช้เทคนิคการเข้าร่วม สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือการค้นหาความสนใจและมุมมองร่วมกัน สร้างบรรยากาศที่ตรงไปตรงมา และสร้างความประทับใจที่ดีให้กับตัวเอง ผู้บงการบางครั้งถึงกับเริ่มเลียนแบบท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า โพสท่าที่คล้ายกัน และทำทุกอย่างเพื่อเอาชนะเขา

เมื่อทุกอย่าง ขั้นตอนการเตรียมการผ่านแล้ว รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นแล้ว พบจุดอ่อนแล้ว คิดเงื่อนไขแล้ว เริ่มใช้งานได้เลย เทคนิคและวิธีการจัดการ- แม้ว่าจะใช้เทคนิคบางอย่างก็ตาม การเตรียมการเบื้องต้นไม่จำเป็นเลย

วิธีจัดการกับผู้คน

แต่ละวิธีการจัดการด้านล่างนี้มาพร้อมกับ คำแนะนำสั้น ๆเพื่อต่อต้านมัน ป้องกันมัน

ก่อนที่จะพิจารณาเทคนิคการจัดการ ฉันยังต้องการทราบทันทีว่าวิธีการยักยอกนั้นไม่ได้ใช้แยกกันเสมอไป โดยมักจะใช้เทคนิคและวิธีการผสมผสานกันเพื่อให้แน่ใจว่าได้รับผลกระทบอย่างมีประสิทธิผล

การถามเท็จ

วิธีการจัดการนี้ใช้ในการเปลี่ยนแปลง ความหมายทั่วไปที่กล่าวมาก็เปลี่ยนความหมายให้เหมาะกับตนเอง ผู้ปรุงแต่งราวกับมีวัตถุประสงค์เพื่อชี้แจงให้ถามอีกครั้งโดยทำซ้ำสิ่งที่คุณพูดในตอนต้นเท่านั้นจากนั้นจึงแทนที่คำและความหมายโดยรวม

ฟังสิ่งที่พวกเขาบอกคุณอย่างระมัดระวัง หากได้ยินความหมายผิดเพี้ยนให้แก้ไขทันที

ความเฉยเมยและการไม่ใส่ใจอย่างต่อเนื่อง

เมื่อบุคคลหนึ่งพยายามพิสูจน์ว่าเขาพูดถูก เพื่อโน้มน้าวอีกฝ่ายในบางสิ่ง เขาจะแสดงความไม่แยแสต่อทั้งคู่สนทนาและสิ่งที่เขาพูด ผู้บงการพึ่งพาความปรารถนาของคู่ต่อสู้ที่จะพิสูจน์ความสำคัญของเขาไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม เพื่อใช้ข้อเท็จจริงเหล่านั้น ซึ่งเป็นข้อมูลที่เขาไม่เคยตั้งใจจะเปิดเผยมาก่อน นั่นคือข้อมูลที่จำเป็นจะถูกเปิดเผยอย่างง่ายดาย

ป้องกันการยักย้าย– อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุ

รีบกระโดดไปยังหัวข้ออื่น

เมื่อเปล่งเสียงหัวข้อหนึ่งผู้บงการก็รีบไปยังอีกหัวข้อหนึ่งอย่างรวดเร็วดังนั้นจึงไม่ให้โอกาสคู่สนทนาในการประท้วงหัวข้อแรกหรือสงสัยในเรื่องนี้ สิ่งนี้ทำโดยมีจุดประสงค์เพื่อแก้ไขข้อมูลนี้ (ไม่จริงเสมอไป) ในจิตใต้สำนึกของคู่สนทนา นี้ วิธีการจัดการสามารถมีลักษณะเป็นข้อเสนอแนะเพื่อนำไปใช้ต่อไปได้

คุณควรใส่ใจกับสิ่งที่คุณได้ยินและวิเคราะห์ทุกอย่าง

การอ้างอิงคำพูดของฝ่ายตรงข้าม

ในกรณีนี้ผู้บงการจะเสนอราคาและคำพูดของคู่ต่อสู้โดยไม่คาดคิด ในกรณีส่วนใหญ่ คำจะผิดเพี้ยนไปบางส่วน

ในขณะที่ปกป้องตัวเอง คุณสามารถโต้ตอบ ประดิษฐ์วลี และส่งต่อออกไปเหมือนกับคำพูดที่ผู้บงการเคยพูดกับเขา

ความเสียหายตามจินตนาการ

ผู้บงการแสดงความอ่อนแอของเขาโดยแสวงหาทัศนคติที่ต่ำต้อยต่อตัวเอง ในช่วงเวลาดังกล่าว ผู้ถูกบงการจะเลิกจริงจังกับบุคคลนั้นในฐานะคู่แข่งและคู่แข่ง และความระมัดระวังของเขาก็น่าเบื่อ

คุณไม่สามารถยอมจำนนต่อวิธีการยักย้ายนี้เฉพาะในกรณีที่คุณให้ความสำคัญกับบุคคลใด ๆ อย่างจริงจังและเห็นว่าเขาเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่ง

รักเท็จ

เป็นเรื่องธรรมดามาก เทคนิคการจัดการ- ด้วยการประกาศความรัก การให้เกียรติ และความเคารพ คุณสามารถบรรลุผลสำเร็จได้มากกว่าแค่การขอ

“ใจเย็น” พร้อมช่วยคุณแล้ว

ความโกรธเกรี้ยวและความกดดันอันรุนแรง

ด้วยความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจ ผู้บงการทำให้บุคคลต้องการทำให้คู่สนทนาของเขาสงบลงและคาดหวังให้เขายอมผ่อนปรนบางอย่าง เช่นเดียวกับวิธีก่อนหน้า วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างธรรมดา

การตอบโต้:

1. อย่าใส่ใจกับความโกรธเกรี้ยวของคู่สนทนาของคุณอย่าเริ่มทำให้เขาสงบลง แต่แสดงความไม่แยแสต่อพฤติกรรมของเขาซึ่งจะทำให้เขาสับสน
2. หรือในทางกลับกัน การสัมผัสผู้บงการ (ไม่ว่าจะเป็นมือหรือไหล่ก็ตาม) แล้วมองสบตาเขาโดยตรง เริ่มเพิ่มจังหวะก้าวร้าวของคุณอย่างรวดเร็วและตอบสนองต่อเขา ด้วยความช่วยเหลือของการสัมผัสสิ่งเร้าทางสายตา การเคลื่อนไหวร่างกาย และการได้ยินไปพร้อมกัน ผู้ควบคุมจะเข้าสู่ภาวะมึนงง และคุณสามารถกำหนดเงื่อนไขของคุณเองสำหรับเขาได้แล้ว แนะนำทัศนคติของคุณเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา
3. คุณสามารถปรับตัว กระตุ้นให้เกิดสภาวะจิตใจที่คล้ายกันในตัวเอง และค่อยๆ เริ่มสงบสติอารมณ์ ทำให้ผู้บงการสงบลงได้เช่นกัน

ความเร็วที่ผิดพลาดและก้าวที่รวดเร็ว

การบงการสามารถทำได้โดยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและผลักดันความคิดของคุณ ผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่หลังความเร่งรีบและไม่มีเวลาพูดคุยกับคู่สนทนาของเขาซึ่งไม่มีเวลาไม่เพียง แต่จะตอบ แต่ยังคิดด้วยซ้ำจึงแสดงให้เห็นถึงความยินยอมโดยปริยายของเขา

ความช่างพูด ความช่างพูด และการใช้คำฟุ่มเฟือยผู้บงการสามารถหยุดด้วยการถามคำถามแล้วถามอีกครั้ง เช่น เคล็ดลับอย่าง “ขอโทษ ฉันต้องโทรด่วน” จะช่วยชะลอความเร็วได้ คุณจะรอไหม?"

ข้อสงสัยอย่างชัดแจ้งและสาเหตุการแก้ตัว

นี้ วิธีการจัดการใช้เพื่อทำให้เกราะป้องกันจิตใจมนุษย์อ่อนแอลง บทบาทของผู้บงการคือการแสดงความสงสัยในเรื่องใด ๆ การตอบสนองซึ่งจะเป็นความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง นี่คือสิ่งที่เขาประสบความสำเร็จ เกราะป้องกันอ่อนลง คุณสามารถ "ผ่าน" การตั้งค่าที่จำเป็นได้

การป้องกันที่นี่คือความตระหนักรู้ในตนเอง คนที่มีความมั่นใจในตนเอง- แสดงให้ผู้บงการเห็นว่าคุณไม่สนใจว่าพวกเขาจะโกรธคุณหรือไม่ และคุณจะไม่วิ่งตามหากเขาต้องการออกไป คู่รักทั้งหลาย จงดูแลตัวเอง อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ!

ความเหนื่อยล้าที่ผิดพลาด

ผู้บงการทำให้ชัดเจนว่าเขาเหนื่อยมากและไม่สามารถพิสูจน์อะไรหรือฟังคำคัดค้านได้ ดังนั้นผู้ถูกบงการจึงเห็นด้วยกับคำพูดของเขาอย่างรวดเร็วและตามคำสั่งของเขาก็ไม่ทำให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้าน

อย่ายอมแพ้ต่อสิ่งยั่วยุ

ความละเอียดอ่อนของวิธีการยักย้ายนี้อยู่ที่ลักษณะเฉพาะของจิตใจมนุษย์ - การบูชาและการไว้วางใจอย่างไร้เหตุผลในผู้มีอำนาจในทุกด้าน ผู้บงการโดยใช้อำนาจของเขาสร้างแรงกดดันต่อบุคคล และบ่อยครั้งความคิดเห็น คำแนะนำ หรือการร้องขออยู่นอกขอบเขตอำนาจของเขา คุณจะปฏิเสธคำขอหรือไม่เห็นด้วยกับบุคคลดังกล่าวได้อย่างไร?

เชื่อมั่นในตัวเอง ในความสามารถของคุณ ในความเป็นปัจเจกชนและความพิเศษของคุณ ลงด้วย ความนับถือตนเองต่ำ!

รักเท็จ

ผู้บงการราวกับเป็นความลับเกือบจะเป็นเสียงกระซิบซึ่งซ่อนตัวอยู่หลังมิตรภาพในจินตนาการแนะนำให้ผู้ถูกบงการให้กระทำในลักษณะใดลักษณะหนึ่ง เขารับรองถึงประโยชน์และประโยชน์ของการกระทำนี้ แต่ในความเป็นจริงแล้วเขาแสวงหาผลประโยชน์ของตนเอง

เราไม่ควรลืมว่าชีสฟรีมีอยู่ในกับดักหนูเท่านั้น คุณต้องจ่ายทุกอย่าง

ทำให้เกิดการต่อต้าน

เป็นที่ทราบกันดีว่าผลไม้ต้องห้ามนั้นมีรสหวาน และจิตใจของมนุษย์ก็มีโครงสร้างในลักษณะที่เขามักจะสนใจในสิ่งที่ต้องห้ามหรือสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุ ผู้บงการเช่นเดียวกับนักจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนโดยใช้คุณลักษณะเหล่านี้ของจิตใจมนุษย์กระตุ้นความปรารถนาดังกล่าวในวัตถุแห่งอิทธิพลของเขา แน่นอนเพื่อเอาใจตัวเอง

จำความสนใจของคุณไว้เสมอ ตัดสินใจหลังจากคิดอย่างรอบคอบ ชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียทั้งหมด

จากเฉพาะไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการดึงความสนใจของวัตถุที่ถูกยักย้ายไปยังรายละเอียดเดียวเท่านั้นโดยไม่อนุญาตให้เขาพิจารณาภาพรวมทั้งหมดและบังคับให้เขาสรุปผลจากสิ่งนี้ การประยุกต์ใช้นี้ วิธีบงการผู้คนแพร่หลายในชีวิต หลายคนสรุปและตัดสินเกี่ยวกับวัตถุหรือเหตุการณ์ใดๆ โดยไม่ต้องมี ข้อมูลรายละเอียดและไม่มีข้อเท็จจริง บางครั้งก็ไม่มีเลยด้วยซ้ำ ความคิดเห็นของตัวเองในเรื่องนี้พวกเขาจะตัดสินตามความคิดเห็นของผู้อื่น ผู้บงการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และกำหนดความคิดเห็นของพวกเขา

ขยายขอบเขตอันไกลโพ้น พัฒนา ทำงานเพื่อปรับปรุงระดับความรู้ของคุณ

ประชดด้วยรอยยิ้ม

หุ่นยนต์ราวกับสงสัยคำพูดของคู่ต่อสู้จงใจเลือกน้ำเสียงการสนทนาที่น่าขันกระตุ้นให้เขาเกิดอารมณ์ ในสภาวะทางอารมณ์หรือความโกรธ บุคคลจะเข้าสู่สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไปและไวต่อข้อเสนอแนะมากขึ้น

การป้องกันที่มีประสิทธิภาพต่อวิธีการยักย้ายนี้ถือเป็นความเฉยเมยโดยสิ้นเชิง

เก็บความคิดของคุณไว้

ผู้บงการเพื่อควบคุมการสนทนาในทิศทางที่เขาต้องการจะขัดจังหวะความคิดของคู่สนทนาอยู่ตลอดเวลา

เพิกเฉยต่อสิ่งนี้หรือใช้เทคนิคทางจิตในการพูดพยายามเยาะเย้ยผู้ปรุงแต่งและ ถ้าคุณอยู่ในทีมไม่มีใครสนใจการขัดจังหวะของเขาอย่างจริงจัง

การรับรู้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยอย่างไม่ถูกต้อง

ในกรณีนี้ มีคำแนะนำจากผู้บงการเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากกว่าซึ่งดูเหมือนว่าจะมีวัตถุของการยักย้ายอยู่ ผู้ถูกบงการเริ่มหาข้อแก้ตัวและเปิดรับข้อเสนอแนะซึ่งจะตามมาทันที

ไม่จำเป็นต้องแก้ตัว ในทางกลับกัน จงตระหนักถึงความเหนือกว่าของคุณ

อคติจำลอง

ผู้ถูกบงการจะถูกจัดให้อยู่ในสภาพดังกล่าวเมื่อเขาต้องการหลีกเลี่ยงข้อสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการ และตัวเขาเองเริ่มสรรเสริญเขาพูดคุยเกี่ยวกับความตั้งใจที่ดีของเขาดังนั้นจึงสั่งสอนตัวเองว่าอย่าโต้ตอบอย่างมีวิจารณญาณต่อคำพูดของผู้บงการ

หากคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ ให้หักล้างอคติของคุณ แต่อย่าชมเชยผู้บงการ

ทำให้เข้าใจผิดโดยใช้คำศัพท์เฉพาะ

มันดำเนินการผ่านการใช้คำที่ผู้บงการไม่รู้จักในการสนทนา หลังพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจ และกลัวที่จะดูเหมือนไม่มีการศึกษา เขากลัวว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร

อย่าอายหรือกลัวที่จะอธิบายคำที่คุณไม่เข้าใจ

การยัดเยียดความโง่เขลาอันเป็นเท็จ

การพูด ในภาษาง่ายๆวิธียักย้ายนี้คือการลดบุคคลลงใต้แท่น มีการใช้คำแนะนำเกี่ยวกับการไม่รู้หนังสือและความโง่เขลาของเขาซึ่งทำให้เป้าหมายของการยักย้ายเข้าสู่สภาวะสับสนชั่วคราว เมื่อนั้นเองผู้บงการจะเข้ารหัสจิตใจ

อย่าไปสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้ว่านี่คือนักบงการที่มีความสามารถ นักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์ หรือนักสะกดจิต

ขับเคลื่อนความคิดโดยการใช้ถ้อยคำซ้ำๆ

ด้วยวิธีการจัดการนี้ผ่านการทำซ้ำวลีซ้ำ ๆ ผู้ควบคุมข้อมูลจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับวัตถุด้วยข้อมูลบางอย่าง

คุณไม่ควรใส่ใจกับสิ่งที่ผู้บงการพูด คุณสามารถเปลี่ยนหัวข้อการสนทนาได้

การไม่ตั้งใจอันเป็นเท็จ

ผู้บงการเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อบรรลุผลตามที่ต้องการแล้ว ดูเหมือนเขาจะสังเกตเห็นว่าเขาทำอะไรผิด เสนอคนที่ถูกบงการด้วยความสมหวัง: “เอาล่ะคุณทำอะไรได้บ้าง ฉันไม่เห็น ไม่ได้ยิน ฉันไม่เข้าใจ ถูกต้อง...”

จำเป็นต้องชี้แจงและถ่ายทอดความหมายของข้อตกลงให้ชัดเจน

บอกว่าใช่

ชอบ เทคนิคการจัดการดำเนินการโดยการสร้างบทสนทนาในลักษณะที่ผู้ถูกบงการเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการเสมอ นี่คือวิธีที่ผู้บงการนำเป้าหมายให้ยอมรับความคิดของเขา

เปลี่ยนจุดเน้นของการสนทนา

การสังเกตและค้นหาลักษณะที่คล้ายคลึงกัน

ผู้บงการประดิษฐ์หรือพบความคล้ายคลึงกันระหว่างเขากับผู้ถูกบงการโดยตั้งใจดึงความสนใจไปที่สิ่งนี้ซึ่งจะช่วยเพิ่มความมั่นใจในตนเองและการป้องกันที่อ่อนแอลง คุณสามารถดำเนินการ ส่งเสริมความคิด ปลูกฝังความคิด (โดยใช้วิธีการและเทคนิคการจัดการอื่นๆ) และถามได้

ฝ่ายจำเลยคือการบอกผู้บงการอย่างเฉียบขาดเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างคุณกับเขา

ทางเลือกอันทรงพลัง

ผู้บงการตั้งคำถามในลักษณะที่เขาไม่ให้ตัวเลือกอื่นแก่วัตถุนอกเหนือจากที่เขาเสนอ ตัวอย่างเช่น พนักงานเสิร์ฟในร้านอาหารถามเมื่อเข้าใกล้โต๊ะของคุณว่า “วันนี้คุณจะดื่มไวน์อะไร - แดงหรือขาว” ทำให้คุณนึกถึงตัวเลือกจากสิ่งที่เขาเสนอ และคุณ เช่น กำลังวางแผนที่จะสั่ง วอดก้าราคาถูกด้วยตัวคุณเอง

ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการและอย่าลืมเกี่ยวกับความสนใจและแผนงานของคุณ ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับอะไรก็ตาม

บทความนี้มีเนื้อหามากมายแม้ว่าจะไม่ได้พิจารณาเทคนิคและวิธีการจัดการทั้งหมดก็ตาม (แต่มีอยู่ในบทความอื่นแล้ว) เป็นที่ชัดเจนว่าคุณจะไม่สามารถควบคุมมันได้ในครั้งแรก และเป็นการผิดที่จะพยายามนำทุกสิ่งที่คุณอ่านและจดจำไปใช้ทันที เลือกวิธีการจัดการหลายวิธี (ควรเสริมซึ่งกันและกัน) ฝึกฝนการใช้งาน นำแอปพลิเคชันมาสู่ความสมบูรณ์แบบ (เท่าที่จะทำได้) จากนั้นดำเนินการต่อไปเท่านั้น เราแนะนำให้อ่านบทความด้วย” คำพูดของผู้ยิ่งใหญ่และ คนที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวกับการจัดการ».

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+ป้อน.

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ปัญหาของการบงการผู้คน การยัดเยียดความคิดเห็นและมุมมองของผู้อื่น และการเปลี่ยนสังคมให้กลายเป็นคนไร้ความคิด ได้รับการพูดคุยกันมากขึ้นบนอินเทอร์เน็ต Look At Me ได้รวบรวมเทคนิคและกฎเกณฑ์ทั่วไปที่ช่วยโน้มน้าวใจ เอาชนะใจ สร้างแรงบันดาลใจ และมีอิทธิพลต่อผู้คนในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ รวมถึงวิธีป้องกันตัวเองจากการบงการทางสังคม

หลักฐานทางสังคม
หรือหลักการพิสูจน์ทางสังคม

ในสหภาพโซเวียต ผู้คนเริ่มเข้าแถวก่อนแล้วจึงสงสัยว่ามันนำไปที่ไหน “ถ้าคนเหล่านี้รออยู่ แปลว่าสินค้านั้นดี” ทุกคนคิด การต่อคิวจำนวนมากบ่งบอกถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ดังนั้นหลักการพิสูจน์ทางสังคมจึงปรากฏในสังคมโซเวียต ตามสัญชาตญาณของฝูงสัตว์ ประกอบด้วยการเลียนแบบพฤติกรรมของคนส่วนใหญ่และเป็นหน้าที่ในการปกป้องสมองของเรา ทำให้คนกลุ่มหลังไม่ต้องประมวลผลข้อมูลที่ไม่จำเป็น นี่คือจุดที่ธรรมชาติของกระแสหลักตั้งอยู่

หลักการพิสูจน์ทางสังคมใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษเมื่อบุคคลหนึ่งพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่สับสนหรือคลุมเครือ และเขาไม่มีเวลาที่จะเข้าใจมันอย่างแท้จริง “ในสถานการณ์ที่ไม่ชัดเจน จงทำตามที่คนอื่นทำ” - Social Proof แก้ปัญหาทั้งหมดในคราวเดียว เมื่อเราต้องการซื้ออุปกรณ์ใหม่และกำลังครุ่นคิดว่าจะเลือกรุ่นใด บทวิจารณ์และการให้คะแนนมักเป็นเกณฑ์ชี้ขาดสำหรับเรา หลักการพิสูจน์ทางสังคมหยั่งรากลึกลงไป ธุรกิจสมัยใหม่- ไม่จำเป็นต้องพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีเพียงใดก็เพียงพอแล้วที่จะทราบว่าคนส่วนใหญ่คิดเช่นนั้น

ปัจจุบัน นักการตลาดแนะนำอย่างยิ่งว่าเจ้าของเว็บไซต์และเพจต่างๆ ไม่ควรโฆษณาเคาน์เตอร์หากตัวบ่งชี้นั้นไม่ซับซ้อน ปริมาณมากสมาชิก - สัญญาณที่ดีที่สุดคุณภาพและเหตุผลในการสมัครด้วย นอกจากนี้ยังใช้กับการเข้าชมไซต์ด้วย

ตัวอย่างที่เจ็บปวดอีกประการหนึ่งของการใช้หลักการพิสูจน์ทางสังคมคือภาพร่างและซีรีส์ตลกขบขัน ผู้ชมมักจะบ่นว่าพวกเขารำคาญเสียงหัวเราะเบื้องหลังทุกครั้งหลังตลก อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อประสิทธิผลของวิธีการนี้ ผู้คนคุ้นเคยกับการพึ่งพาปฏิกิริยาของผู้อื่นในการตัดสินว่าอะไรเป็นเรื่องตลก และมักไม่โต้ตอบกับเรื่องตลก แต่ตอบสนองต่อเสียงหัวเราะนอกจอที่มาพร้อมกับเรื่องตลกนั้น

โดยวิธีการพิสูจน์ทางสังคมทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการเกิดขึ้นของบางอาชีพ ตัวอย่างเช่น claqueur คือบุคคลที่มาแสดงโดยมีค่าธรรมเนียมบางอย่าง ปรบมือให้ดังที่สุดและตะโกนว่า "ไชโย!" หรือตัวอย่างคลาสสิกคือผู้ร่วมไว้อาลัยที่ "กำหนดอารมณ์" ในงานศพในบราซิลหรือฟิลิปปินส์

วิธีการเสริมกำลังแบบกลุ่ม

เทคนิคนี้ในบางสถานที่ก็สะท้อนถึงเทคนิคก่อนหน้านี้ แต่ต่างจากเทคนิคนี้ตรงที่มุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงความเชื่อของมนุษย์มากกว่าพฤติกรรม ตามหลักการนี้เมื่อทำวิทยานิพนธ์เรื่องเดียวกันซ้ำหลายครั้ง (ความคิดแนวคิด)ภายในกลุ่ม สมาชิกจะยอมรับข้อความนี้เป็นความจริงในที่สุด โรเบิร์ต แคร์โรลล์ นักวิชาการและนักเขียนชาวอเมริกันเน้นย้ำว่าข้อเสนอซ้ำๆ ไม่จำเป็นต้องเป็นจริง มันจะเชื่อไม่ว่าจะพิสูจน์ทางทฤษฎีหรือปฏิบัติแค่ไหนก็ตาม อีกทั้งมีความเชื่อกันว่าผู้คนจะถือเอาศรัทธาโดยปราศจาก การประเมินที่สำคัญค่านิยม แนวคิด หลักคำสอนใดๆ ของกลุ่ม หากระบุตนว่าอยู่ในกลุ่มนี้และไม่ต้องการถูกตราหน้าว่าเป็นคนนอกรีต ปรากฏการณ์ทางจิตและการสำแดงความสอดคล้องนี้เรียกว่าการปลูกฝัง ปรากฏการณ์ที่ตรงกันข้ามกับการปลูกฝัง: “ความเป็นอิสระทางสังคม”, “การวิจารณ์”, “การไม่ปฏิบัติตาม”

ตัวอย่างที่ชัดเจนของงานวิธีการเสริมกำลังแบบกลุ่มคือแบบเหมารวม ตำนาน และตำนานที่สืบทอดจากรุ่นสู่รุ่น นอกจากนี้สื่อยังใช้เทคนิคนี้อย่างแข็งขันอีกด้วย วิธีที่มีประสิทธิภาพในสงครามข้อมูล ด้วยความช่วยเหลือของการจัดการข้อเท็จจริงอย่างชาญฉลาดและเทคนิคการพูดต่างๆ สื่อจึงกำหนดความเชื่อบางอย่างให้กับเราผ่านการทำซ้ำความคิดเดียวกันอย่างเป็นระบบ เพื่อต่อสู้กับกระแสดังกล่าวใน โปรแกรมการฝึกอบรมบางประเทศกำลังเปิดตัวหลักสูตรการศึกษาด้านสื่อที่ออกแบบมาเพื่อพัฒนาการคิดเชิงวิพากษ์สำหรับคนทุกวัย

กฎของการตอบแทนซึ่งกันและกัน

กฎของการตอบแทนซึ่งกันและกันระบุว่าบุคคลจะต้องตอบแทนสิ่งที่บุคคลอื่นมอบให้เขา ด้วยคำพูดง่ายๆ- ตอบสนองด้วยความกรุณาต่อความเมตตา และเนื่องจากภาระผูกพันใด ๆ ที่ทำให้ตกต่ำ คุณจึงต้องการกำจัดมันโดยเร็วที่สุด ดังนั้นกฎจึงใช้งานได้และมี "ผู้ประทับจิต" บางคนใช้งานอยู่ คนดังกล่าวอาจจงใจให้ความช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ โดยคาดหวังว่าพวกเขาจะยื่นคำขอที่ใหญ่กว่านี้ในอนาคต

ส่วนที่มาจากละครโทรทัศน์
"เหตุสุดวิสัย" (ชุดสูท)

ผู้คนพูดว่า: “พวกเขาใช้ประโยชน์จากความเมตตาของใครบางคน” เป็นที่น่าสังเกตว่าความรู้เกี่ยวกับกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันไม่ได้ทำให้บุคคลหลุดพ้นจากความปรารถนาที่จะชำระ "หนี้" ของเขา

ส่วนหนึ่งจากละครโทรทัศน์เรื่อง "The Mentalist"

ทำไมซูเปอร์มาร์เก็ตถึงให้อาหารฟรีให้คุณลอง? เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงแจกปากกา สมุดจด และของที่ระลึกอื่นๆ ให้กับแขกของตน? อธิบายยังไง โปรโมชั่นฟรีในบาร์และหมากฝรั่งหลังอาหารเย็นในร้านอาหาร? พนักงานต้องการเอาใจลูกค้าหรือไม่? ไม่ว่ามันจะเป็นอย่างไร

ขอ
เพื่อขอความช่วยเหลือหรือวิธีเบนจามินแฟรงคลิน

วันหนึ่ง เบนจามิน แฟรงคลิน จำเป็นต้องติดต่อกับชายคนหนึ่งที่ไม่ชอบเขาอย่างเปิดเผย จากนั้นเบนจามินก็หันไปหาชายคนนี้เพื่อขอยืมหนังสือหายากเล่มหนึ่ง แฟรงคลินสุภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในคำขอของเขา และขอบคุณชายคนนั้นด้วยความสุภาพมากยิ่งขึ้นเมื่อเขาตกลง หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนที่ดีต่อกัน

สาระสำคัญของวิธีการชื่อเดียวกันคือผู้คนชอบเมื่อถูกขอความช่วยเหลือ ประการแรกตามกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน บุคคลคิดว่าหากจำเป็นเขาสามารถวางใจในบริการส่งคืนได้ ประการที่สอง การช่วยเหลือทำให้เขารู้สึกว่าจำเป็นและมีประโยชน์ และอย่างที่พวกเขาพูดกันว่าไม่มีค่า

โดยเชื่อกันว่าในตอนแรกขอมากกว่าที่อยากได้จะดีกว่า หากจู่ๆ พวกเขาปฏิเสธคุณ ครั้งต่อไปที่คุณพยายาม คุณสามารถส่งคำขอจริงๆ ได้ และครั้งนี้อาจจะรู้สึกอึดอัดที่จะปฏิเสธ

กฎเชิงตรรกะ
โซ่

นักจิตวิทยาได้ข้อสรุปว่าความปรารถนาที่จะเป็นหรือปรากฏความสม่ำเสมอในการกระทำของตนเป็นลักษณะโดยธรรมชาติของบุคคล ซึ่งมักจะบังคับให้เขาขัดแย้งกับผลประโยชน์ของตนเอง

ประเด็นก็คือใน สังคมสมัยใหม่ความสม่ำเสมอถือเป็นคุณธรรม เธอมีความเกี่ยวข้องกับความซื่อสัตย์ สติปัญญา ความแข็งแกร่ง และความมั่นคง ไมเคิล ฟาราเดย์ นักฟิสิกส์ชาวอังกฤษกล่าวว่าความสม่ำเสมอมีค่ามากกว่าความถูกต้อง มักจะถือว่ามีพฤติกรรมที่ไม่สอดคล้องกัน คุณภาพเชิงลบและถูกมองว่าเป็นความซ้ำซ้อน

เพื่อที่จะบังคับให้บุคคลกระทำการบางอย่าง จำเป็นต้องเปิดกลไกลำดับในการคิดของเขา นักจิตวิทยาสังคมเรียกความมุ่งมั่นเป็นจุดเริ่มต้นในกลไกนี้ บุคคลที่ได้ให้คำมั่นสัญญาไว้แล้ว (แม้จะไม่รู้ตัวก็ตาม)จะทำทุกอย่างเพื่อให้มันสำเร็จ

สมมติว่า หากบุคคลหนึ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นนักเล่นหมากรุกที่เก่งที่สุดในเมือง หลังจากเหตุการณ์นี้ เขาจะฝึกฝนเพิ่มอีกสามครั้ง เพื่อพิสูจน์ให้เห็นถึงภาระหน้าที่และสถานะที่ได้รับมอบหมายให้เขา กลไกลำดับเริ่มต้นขึ้น: “ถ้าฉันเป็นแบบนี้ ฉันควรทำสิ่งนี้ สิ่งนี้ และสิ่งนั้น…”

การเสริมแรงเชิงบวก

การเสริมแรงเชิงบวกเป็นผลที่น่าพอใจสำหรับบุคคลการกระทำของตน ได้แก่ การชมเชย ให้รางวัล หรือให้รางวัลที่จูงใจบุคคลให้กระทำสิ่งนั้นต่อไปในอนาคต

ครั้งหนึ่งนักศึกษามหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดกลุ่มหนึ่งได้ทำการทดลองที่น่าสนใจ ในการบรรยายครั้งหนึ่ง พวกผู้ชายเห็นพ้องกันว่าเมื่อครูย้ายไปด้านหนึ่งของห้องโถง ทุกคนจะยิ้ม และเมื่อเขาย้ายไปฝั่งตรงข้าม ทุกคนจะขมวดคิ้ว คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักวิทยาศาสตร์จรวดเพื่อเดาว่าอาจารย์ใช้เวลาส่วนไหนของผู้ฟัง ส่วนใหญ่ชั้นเรียน การทดลองนี้กลายเป็นที่รู้จักในประวัติศาสตร์ในชื่อ "การทดลอง Verplanck" และเป็นการยืนยันว่าผลตอบรับเชิงบวกส่งผลต่อการศึกษาต่อบุคคล

ตามความเห็นของนักจิตวิทยาชาวอเมริกัน สกินเนอร์ การยกย่องชมเชยให้ความรู้แก่บุคคลอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการลงโทษ ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะเป็นอันตรายต่อบุคคลนั้นมากกว่า ฟรอยด์ยืนยันทฤษฎีของเพื่อนร่วมงานของเขา และในการอธิบายหลักการแห่งความสุข เน้นย้ำว่าความปรารถนาของบุคคลที่จะได้รับ อารมณ์เชิงบวกผลักดันให้เขาทำการกระทำที่เสริมกำลังและเกี่ยวข้องกับความสุข ดังนั้นการไม่มีห่วงโซ่ "การกระทำ - ความสุข" ทำให้บุคคลขาดแรงจูงใจและความปรารถนาที่จะทำบางสิ่งบางอย่าง

แรงจูงใจจากความกลัว

วิธีไอคิโด

ลักษณะเฉพาะ ศิลปะการต่อสู้ไอคิโดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการใช้ความแข็งแกร่งของคู่ต่อสู้กับเขา ปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมการสื่อสาร วิธีการนี้ใช้ในการเจรจาที่ตึงเครียดหรือ สถานการณ์ความขัดแย้งและหมายถึงการคืนความก้าวร้าวของตัวเองให้กับคู่ต่อสู้เพื่อให้ได้สิ่งที่เขาต้องการจากคู่สนทนา

กฎของนิวตันระบุว่า: พลังแห่งการกระทำเท่ากับพลังปฏิกิริยา ผลที่ตามมาคือ ยิ่งบุคคลหนึ่งตอบโต้คู่ต่อสู้อย่างหยาบคายมากเท่าไร เขาก็ยิ่งปกป้องตำแหน่งของเขาอย่างดุเดือดมากขึ้นเท่านั้น เขาก็ยิ่งได้รับความก้าวร้าวตอบโต้มากขึ้นเท่านั้น หลักการสำคัญไอคิโด - ชนะด้วยการยอมจำนน ในการโน้มน้าวใจบุคคลในมุมมองของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องเห็นด้วยกับเขา และ "สะท้อน" ท่าทางการพูดและการดูหมิ่นของเขา จากนั้นนำเสนอการพัฒนากิจกรรมในเวอร์ชันของคุณเองด้วยน้ำเสียงสงบ ดังนั้นบุคคลจึงรักษาความแข็งแกร่งไว้ไม่ทำให้คู่ต่อสู้หงุดหงิดและในที่สุดก็ชนะ

ตัวอย่างที่เกินจริงเล็กน้อยอาจมีลักษณะดังนี้: “คุณเป็นคนโง่ คุณกำลังทำทุกอย่างผิด - ใช่ ฉันทำทุกอย่างผิดเพราะฉันเป็นคนโง่ มาลองหาทางออกจากสถานการณ์นี้ด้วยกัน…”

หลักการแนวตั้ง

เผด็จการระดับโลกที่มีชื่อเสียงทุกคนโน้มน้าวฝ่ายตรงข้ามก่อนที่จะเริ่มพูดด้วยซ้ำ พวกเขารู้วิธีวางร่างกายของตนในอวกาศในลักษณะที่ดูเหมือน "การโต้แย้งที่มีชีวิต" ในสายตาของคู่สนทนา

ประการแรก พวกเขามักจะอยู่เหนือระดับที่พวกเขาพูดคุยด้วยในแนวตั้งเสมอ มีคำอธิบายทางจิตวิทยาสำหรับเรื่องนี้ ความจริงก็คือจิตใต้สำนึกเริ่มรับรู้ถึงผู้ที่สูงกว่าในฐานะผู้มีอำนาจ พ่อแม่อยู่เหนือเราเสมอ แต่พวกเขาเป็นเจ้าหน้าที่ของเรามาหลายปีแล้ว สิ่งนี้อธิบายว่าทำไมผู้จัดการหลายคนจึงวางเก้าอี้และโต๊ะในสำนักงานเพื่อให้พวกเขาสามารถดูถูกผู้ใต้บังคับบัญชาได้

นอกจากนี้ สำหรับจิตใต้สำนึกของเรา คนที่กินพื้นที่มากก็ดูน่าเชื่อถือและถูกต้องมากกว่า ท่าทางการกวาด เหยียดแขนเป็นรูปตัว T บนพนักเก้าอี้ หรือการเคลื่อนไหวอย่างกระตือรือร้นไปรอบๆ ห้องระหว่างการนำเสนอ ทั้งหมดนี้ช่วยในการโอบรับ ปริมาณสูงสุดพื้นที่และเติบโตในสายตาของผู้ดู

คำสั่งเสียงในตัว

คำสั่งคำพูดในตัวช่วยให้ผู้ริเริ่มการสื่อสารสร้างอารมณ์บางอย่างในผู้รับ ทำให้เกิดอารมณ์ที่ต้องการ และตามทิศทางความคิดของเขาไปในทิศทางที่กำหนด ข้อความที่ฝังไว้คือส่วนของวลีที่เน้นด้วยท่าทางหรือน้ำเสียง ในกรณีนี้ผลกระทบจะเกิดขึ้นกับจิตใต้สำนึกของบุคคลที่อาจไม่ใส่ใจกับวลีนั้นเอง

การใช้ภาษาเชิงบวกในการพูดของคุณ (คำเช่น "น่าพอใจ" "ดี" "ความสุข" "ความสำเร็จ" "ความไว้วางใจ" ฯลฯ )เราทำให้อีกฝ่ายรู้สึกมีความสุขและประสบความสำเร็จมากขึ้น ไม่สำคัญว่าเรากำลังพูดถึงอะไรและใช้คำเหล่านี้ในบริบทใด สิ่งสำคัญคือการเน้นด้วยน้ำเสียงหรือท่าทาง

เกลียวแห่งความเงียบ

ในทฤษฎีการสื่อสารมวลชน มีสิ่งที่เรียกว่าเกลียวแห่งความเงียบงัน เสนอโดยนักรัฐศาสตร์ชาวเยอรมัน Elisabeth Noel-Neumann แนวคิดนี้เดือดลงไปที่แนวคิดที่ว่าผู้คนอาจมีมุมมองบางอย่างเหมือนกัน แต่กลัวที่จะยอมรับเพราะพวกเขาคิดว่าตนเองเป็นคนกลุ่มน้อย เกลียวแห่งความเงียบงันมีพื้นฐานมาจากความกลัวความโดดเดี่ยวทางสังคมและเริ่มทำงานทันทีที่มีคนแสดงมุมมองของเขาต่อสังคมอย่างมั่นใจ หัวข้อสำคัญ- ผู้ที่ไม่เห็นด้วยกับสิ่งที่พวกเขาได้ยินชอบที่จะนิ่งเงียบและไม่พูดออกมา เพราะพวกเขาเชื่อว่าตนเองเป็นคนส่วนน้อยและกลัวความโดดเดี่ยว

มีรูปแบบหนึ่งที่บุคคลที่บรรลุนิติภาวะแล้วไม่ยอมจำนนต่อความกลัวความโดดเดี่ยวทางสังคม และสามารถแสดงความคิดเห็นโดยไม่คำนึงถึงสาธารณะได้ คนเหล่านี้คือผู้ที่ขับเคลื่อนความก้าวหน้าและกระตุ้นการเปลี่ยนแปลงระดับโลก ครึ่งหลังของมนุษยชาติคือเครื่องค้ำประกันความเข้มแข็งและความมั่นคงในสังคม

หากคุณต้องการบงการผู้คน คุณต้องเรียนรู้ที่จะควบคุมอารมณ์ของตัวเอง สามารถโน้มน้าวผู้คนได้ เล่นบทบาทของบุคคลที่เต็มไปด้วยความรู้สึกอันลึกซึ้งหลากหลายรูปแบบ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถกลายเป็นบุคคลที่มีพลังโน้มน้าวใจมากกว่าที่คุณมีจริงๆ หากต้องการได้รับทักษะเหล่านี้ ลองเข้าเรียนในโรงเรียนการแสดง ลองสวมบทบาทของตัวละครต่าง ๆ คุณจะรู้สึกเหมือนใครก็ได้ซึ่งจะช่วยให้คุณควบคุมผู้คนรอบตัวคุณได้ดีขึ้น หากคุณต้องการเชี่ยวชาญศิลปะการแสดงเพื่อบงการผู้คน อย่าบอกคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาสงสัยเท่านั้น

การพูดในที่สาธารณะ

อีกวิธีหนึ่งในการรับสิ่งที่คุณต้องการจากผู้คนคือการเรียนรู้ที่จะพูดกับสาธารณชนและพูดคนเดียวยาวๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีกำหนดและถ่ายทอดความคิดของคุณอย่างสร้างสรรค์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และคุณยังจะได้เรียนรู้วิธีโต้แย้งและปกป้องจุดยืนของคุณอย่างโน้มน้าวใจอีกด้วย วิธีการยักย้ายนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสนทนาเพิ่มเติม เช่น กับผู้บังคับบัญชาหรือเพื่อนร่วมงาน อารมณ์นั้นไม่เหมาะสมในทางปฏิบัติในสภาพแวดล้อมแบบมืออาชีพ และในกรณีนี้ทักษะในการเปลี่ยนภาพจะไม่ช่วยคุณ

ความสามารถพิเศษ

คนที่มีเสน่ห์เกือบทุกคนรู้วิธีที่จะได้รับสิ่งที่ต้องการ หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีบงการผู้คน คุณต้องพัฒนาความสามารถพิเศษของตัวเอง เรียนรู้การสร้างบรรยากาศการสนทนาเชิงบวกและฝึกฝนภาษากายของคุณ งานของคุณคือทำให้ผู้คนสื่อสารกับคุณ ในขณะเดียวกันก็ไม่สำคัญเลยว่าคุณคุยกับใคร แต่อาจเป็นนักเรียนก็ได้ ชั้นเรียนจูเนียร์และศาสตราจารย์ประวัติศาสตร์ในมหาวิทยาลัยบางแห่ง หากต้องการประสบความสำเร็จมากขึ้น จงทำให้ผู้คนรู้สึกพิเศษ เมื่อพูดคุยกับบุคคลให้มองตาเขาสนใจความรู้สึกและความสนใจของเขา แสดงให้อีกฝ่ายเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับการทำความรู้จักพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำก็ตาม แสดงความมั่นใจในทุกสิ่งที่คุณทำ แล้วผู้คนจะถือว่าคุณและคำพูดของคุณจริงจัง

ศึกษาคน

แต่ละคนมีลักษณะทางจิตใจและอารมณ์ของตัวเอง ดังนั้นจึงไม่มีรูปแบบการกระทำเดียวที่จะช่วยให้คุณบงการทุกคนได้ ก่อนที่คุณจะพยายามควบคุมและจัดการบุคคล ให้ศึกษาอุปนิสัยของเขา ค้นหาว่าการกระทำของคุณจะช่วยโน้มน้าวบุคคลนั้นให้ทำสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างไร เช่น บางคนมีอารมณ์ฉุนเฉียวมาก ร้องไห้ในโรงหนัง เห็นอกเห็นใจผู้อื่นอย่างจริงใจ ฯลฯ หากต้องการบงการคนเช่นนี้คุณต้องโยนทิ้งไป อารมณ์ของตัวเองทำให้พวกเขาเห็นอกเห็นใจคุณจนกว่าคุณจะสอนสิ่งที่คุณต้องการ หากบุคคลมีเหตุผลมากเขาไม่ยอมแพ้ต่ออารมณ์ต้องใช้ตรรกะในการกระทำและมองหาหลักฐานอยู่ตลอดเวลาจำเป็นต้องมีแนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในกรณีนี้ ความสามารถของคุณในการโน้มน้าวคนที่คุณพูดถูกอย่างใจเย็นและโน้มน้าวใจจะเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก

เรียนรู้จากผู้อื่น

ใส่ใจกับสิ่งรอบตัวคุณ บางทีคุณอาจมีคนรู้จัก ญาติ หรือเพื่อนที่รู้วิธีบงการผู้คน พวกเขามักจะได้รับสิ่งที่ต้องการ ศึกษาพฤติกรรมของพวกเขา เขียนสิ่งที่พวกเขาทำ อะไรทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ และวิธีที่พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

ความสำเร็จในธุรกิจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย นอกเหนือจากการทำงานหนัก ความสามารถ ความทุ่มเท และทักษะทางวิชาชีพแล้ว ความสามารถในการเป็นผู้นำก็มีความสำคัญเช่นกัน ประชากรเว้นแต่ว่าคุณเป็นศิลปินอิสระและโดดเดี่ยว แต่ทำงานเป็นทีม

คำแนะนำ

อ่านหนังสือเกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทที่จะช่วยให้คุณเข้าใจพฤติกรรมของมนุษย์ได้ดีขึ้น ฝึกทักษะของคุณ พฤติกรรมที่ถูกต้องในระหว่างการสนทนา ซึ่งอธิบายไว้ในวรรณกรรมเฉพาะเรื่องพฤติกรรมนิยม เรียนรู้การตีความและใช้ภาษากาย

ใช้วิธีแครอทและสติ๊ก ให้รางวัลผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณสำหรับการทำงานที่มีคุณภาพ สิ่งนี้จะไม่เพียงกระตุ้นพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเพื่อนร่วมงานคนอื่นๆ ด้วย จูงใจพนักงานด้วยคำพูด โบนัส และรางวัลเงินสด หากคุณไม่สามารถจ่ายเงินให้คนอื่นได้ ให้บอกพวกเขาโดยตรงเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวังและความหวังที่ผิดๆ อีกต่อไป ค้นหาวิธีอื่นๆ เพื่อจูงใจพนักงาน วิพากษ์วิจารณ์พนักงานที่ทำงานโดยทุจริต ลงโทษพวกเขาด้วยค่าปรับและตำหนิเป็นเงิน ให้คำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์และเป็นกลาง ให้มีโอกาสแก้ไขข้อผิดพลาด

ตระหนักถึงโครงการของทุกคนและจุดที่พวกเขาได้รับมอบหมาย มีความรู้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับสถานการณ์ของผู้ใต้บังคับบัญชาและความสามารถในสาขาของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับความเคารพจากพนักงาน ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญต่อความน่าเชื่อถือของคุณ กำหนดให้ผู้ใต้บังคับบัญชาจัดทำรายงานสิ่งที่พวกเขาได้กระทำไป หลังจากวิเคราะห์แล้ว คุณจะมีแนวคิดที่ชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการทำงาน จุดแข็ง และจุดอ่อนของพวกเขา คุณจะเห็น ภาพใหญ่ซึ่งจะทำให้คุณได้เปรียบและมีน้ำหนักเพิ่มขึ้นในสายตาผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณ

พูดคุยกับพนักงาน! การสร้างร่วมกับทีมงาน ความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจคุณจะได้รับโอกาสทำความรู้จักกับลูกน้องของคุณให้ดีขึ้นซึ่งก็หมายความว่า เครื่องมือสำคัญเพื่อจัดการพวกเขา

วิดีโอในหัวข้อ

เคล็ดลับ 3: วิธีจัดการกับผู้อื่น: วิธีที่ไม่สำคัญ

สบตา ใช้ภาษากาย... ทุกคนรู้เคล็ดลับเหล่านี้และเคล็ดลับอื่น ๆ ที่คล้ายกันอยู่แล้ว ใช้ "เคล็ดลับ" ใหม่ๆ ที่ไม่ชัดเจนนักเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ

ขับรถเข้ามุมเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ

มีสถานการณ์ที่หลายอย่างขึ้นอยู่กับความยินยอมของคู่ต่อสู้ของคุณหรือคำตอบของเขา และคุณต้องใช้มาตรการที่เข้มงวดเพื่อบรรลุเป้าหมาย ดังนั้น ในกรณีที่ถูกปฏิเสธ ให้ดูที่คู่สนทนาในจุดว่างแล้วทวนคำถามของคุณอีกครั้งด้วยน้ำเสียงสม่ำเสมอ ภายใต้แรงกดดันจากการจ้องมองของคุณ เขาจะรู้สึกติดกับดักและพร้อมที่จะเปลี่ยนใจ

จงสงบสติอารมณ์เมื่อมีเสียงขึ้น

แน่นอนว่าเทคนิคนี้ต้องอาศัยการฝึกฝน แต่ก็คุ้มค่า โดยปล่อยให้บุคคลพูดออกมาและในเวลาเดียวกันโดยไม่พูดอะไรที่ไม่ดีกับเขาโดยไม่ทำให้เขาขุ่นเคือง แต่อย่างใดด้วยความสงบของคุณคุณจะกระตุ้นให้เขารู้สึกผิดซึ่งเขาจะพยายามชดใช้โดยไม่รู้ตัว

ใกล้ชิดกับผู้รุกรานเพื่อหลีกเลี่ยงการโจมตี

คนที่อยู่ใกล้กันจะรู้สึกอึดอัดโดยไม่รู้ตัวเมื่อมีความขัดแย้งเกิดขึ้น โปรดจำสิ่งนี้ไว้และรักษาผู้รุกรานให้อยู่ใกล้ที่สุด

เรียกชื่อทุกคนเพื่อเป็นคนโปรดในกลุ่ม

ความสามารถในการสร้างการเชื่อมต่อถือเป็นทักษะพื้นฐานอย่างหนึ่งในการสร้าง อาชีพที่ประสบความสำเร็จ- ใช้ชื่อเมื่อสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานในระหว่างการสื่อสารในชีวิตประจำวัน และอย่าใช้ชื่อในระหว่างที่มีความขัดแย้ง นี่เป็นความลับง่ายๆ

ท่าทางที่ดีช่วยเพิ่มความมั่นใจในตนเอง

เคล็ดลับนี้ใช้ได้ผลหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ กฎหลังตรงจะช่วยให้คุณสร้างความประทับใจได้มากขึ้น ทำให้คุณโดดเด่นในหมู่เพื่อนร่วมงาน และยังให้ความรู้สึกถึงความแข็งแกร่งจากภายในอีกด้วย

อบอุ่นมือของคุณก่อนที่จะจับมือ

มือที่แห้งและอุ่นช่วยสร้างบรรยากาศที่เป็นมิตร ดังนั้นต้องแน่ใจว่าฝ่ามือของคุณไม่อุ่นจนเป็นน้ำแข็งก่อนที่จะสัมผัสใครสักคน