การวิเคราะห์การขายคืออะไร การจัดการการขายในร้าน - จะติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลการขายได้อย่างไร ชาวรัสเซียใช้ที่นั่งเด็กบ่อยแค่ไหน

สวัสดี! ในบทความนี้เราจะพูดถึงการวิเคราะห์ปริมาณการขายของบริษัท

วันนี้คุณจะได้เรียนรู้:

  • เหตุใดจึงจำเป็นต้องวิเคราะห์ปริมาณการขายขององค์กร
  • วิธีการวิจัยการขายอย่างถูกต้อง
  • มีวิธีการวิเคราะห์ปริมาณการขายแบบใดบ้าง

วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์การขาย

ปริมาณการขาย – หนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของผลการดำเนินงานของบริษัท การเปลี่ยนแปลงตัวบ่งชี้นี้ไปในทิศทางเดียวหรืออย่างอื่นอาจบ่งบอกถึงการเปลี่ยนแปลงในแนวโน้มการพัฒนาตลาด ข้อบกพร่องในการทำงานขององค์กร ซึ่งหากไม่มีการตอบสนองอย่างทันท่วงที อาจนำไปสู่ปัญหาร้ายแรงได้ เพื่อหลีกเลี่ยง “เรื่องไม่คาดคิด” จำเป็นต้องติดตามยอดขายของบริษัทของคุณเป็นประจำ

นอกจากการป้องกันปัญหาที่อาจเกิดขึ้นแล้ว การวิเคราะห์ปริมาณการขายยังช่วยแก้ปัญหาต่อไปนี้:

  • ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลบนพื้นฐานของการที่ผู้จัดการสามารถตัดสินใจด้านการจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพ (ทั้งทางยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์)
  • ระบุผลิตภัณฑ์ที่ “มีกำไร” และ “ไม่ได้ผลกำไร” ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท ช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับการพัฒนาหรือการนำผลิตภัณฑ์ออกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์
  • ช่วยให้คุณประเมินประสิทธิภาพของแผนกต่างๆ ของบริษัท เช่น แผนกหรือฝ่ายขาย
  • กำหนดนโยบายการขายของบริษัทเป็นส่วนใหญ่
  • ช่วยได้.

หากคุณเผชิญกับงานที่ระบุไว้อย่างน้อยหนึ่งงาน คุณควรดำเนินการติดตามการขาย

ตลาดทุกวันนี้มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว มีแบรนด์ใหม่เกิดขึ้น ผลิตภัณฑ์เก่าถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ และผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้นเรื่อยๆ เป็นปัจจัยเหล่านี้ที่กำหนดความถี่ของการวิเคราะห์การขายผลิตภัณฑ์ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ติดตามการเปลี่ยนแปลงยอดขายของบริษัทของคุณอย่างน้อยเดือนละครั้ง

ขั้นตอนหลักของการวิเคราะห์ยอดขายของบริษัท

ก่อนที่เราจะเริ่มสำรวจวิธีวิเคราะห์ปริมาณการขายของบริษัท จำเป็นต้องตรวจสอบขั้นตอนหลักของกระบวนการนี้ก่อน

การวิเคราะห์ปริมาณการขาย- ประเภทใดประเภทหนึ่ง เมื่อใช้ศึกษาปริมาณการขาย จะใช้ข้อมูลรองภายในบริษัทเท่านั้น ซึ่งต่างจากการวิเคราะห์ตลาด การรวบรวมข้อมูลนี้ถือเป็นขั้นตอนแรกของกระบวนการวิเคราะห์การขาย

ขั้นตอนที่สองคือการกำหนดตัวชี้วัดเพื่อวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของบริษัท เราจะตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติมเมื่อพิจารณาเทคนิคการวิเคราะห์เฉพาะ

ขั้นตอนที่สามคือการวิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมและการประเมินผล

ขั้นตอนที่สี่คือการระบุปัจจัยที่มีอิทธิพล

ประเภทของการวิเคราะห์ปริมาณการขาย

การวิเคราะห์ปริมาณการขายอาจอยู่ในรูปแบบต่อไปนี้ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์:

  • การวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขาย- ในกรณีนี้ งานของเราคือกำหนดการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายของบริษัทเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า การวิเคราะห์ประเภทนี้จำเป็นสำหรับการตรวจจับการเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มตลาดอย่างทันท่วงที รวมถึงการค้นหาประเด็นปัญหาในงานขององค์กร
  • การวิจัยการขายเชิงโครงสร้างดำเนินการเพื่อแสดงเหตุผลในการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท หากคุณขายผลิตภัณฑ์เพียงประเภทเดียว ก็ไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ
  • การวิเคราะห์เกณฑ์มาตรฐานของปริมาณการขาย- ดำเนินการเพื่อเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้กับตัวบ่งชี้จริง จำเป็นสำหรับการดำเนินการแก้ไขอย่างทันท่วงที จะดำเนินการบ่อยกว่าคนอื่นๆ
  • การวิเคราะห์ปัจจัยนำไปใช้หลังจากการวิเคราะห์ปริมาณการขายทุกประเภท ช่วยให้คุณกำหนดปัจจัยของสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกขององค์กรที่มีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้การประเมินผล

การตรวจสอบแต่ละประเภทที่นำเสนอมีเครื่องมือของตัวเอง มารู้จักเขากันเถอะ

วิธีการวิเคราะห์การขาย

ก่อนที่คุณจะเริ่มศึกษาวิธีการวิเคราะห์การขาย คุณต้องทำความคุ้นเคยกับแนวคิดของ KPI เนื่องจากวิธีการเดียวกันนี้อาจขึ้นอยู่กับ KPI ที่ต่างกัน

ตัวชี้วัด – ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานของบริษัท

เมื่อประเมินยอดขายของบริษัท เราจะวิเคราะห์ตัวชี้วัดต่างๆ ขึ้นอยู่กับประเภทของการวิเคราะห์

วิธีการวิเคราะห์ไดนามิกของการขาย

การวิเคราะห์ประเภทนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินแนวโน้มการพัฒนาได้ คุณสามารถดำเนินการวิจัยที่ครอบคลุมและวิจัยเกี่ยวกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทได้

จากการวิเคราะห์ คุณจะได้รับตัวบ่งชี้ที่ใช้สำหรับการประเมินเพิ่มขึ้น ลดลง หรือซบเซาเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

ในการประเมินการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขายจำเป็นต้องดำเนินงานประเภทต่อไปนี้:

  • การวิเคราะห์พลวัตของผลกำไรขององค์กร –เปรียบเทียบรายได้สำหรับงวดปัจจุบันและก่อนหน้า ปริมาณการขายอาจเพิ่มขึ้น แต่รายได้อาจลดลง สิ่งนี้เป็นไปได้ เช่น เมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง
  • การประมาณความสม่ำเสมอของการขาย- มีสินค้าตามฤดูกาลซึ่งเป็นความต้องการที่ต้องกระตุ้นในช่วงที่ไม่เอื้ออำนวย การวิเคราะห์ความสม่ำเสมอของยอดขายจะช่วยระบุฤดูกาลได้ ในการดำเนินการนี้ ให้เก็บแผนภูมิปริมาณการขายไว้หลายฤดูกาล (อาจใช้เวลาหนึ่งปี แต่อย่าลืมคำนึงถึงผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ ส่วนลด และสิ่งจูงใจอื่น ๆ) และดูว่าช่วงใดที่มีนัยสำคัญ ยอดขายเพิ่มขึ้นและลด (หลายครั้ง) หากสังเกตความผันผวนดังกล่าว คุณต้องคำนึงถึงการส่งเสริมการขายในช่วงเวลาที่ไม่เอื้ออำนวย

วิธีวิเคราะห์การขายเชิงโครงสร้าง

จากผลการวิเคราะห์โครงสร้าง ผู้จัดการจะตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาหรือการชำระบัญชีผลิตภัณฑ์ การขยายหรือขยายช่วง มาดูวิธีการวิเคราะห์การขายเชิงโครงสร้างที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

การวิเคราะห์เอบีซี

การวิจัยประเภทนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อประเมินมูลค่าของแต่ละผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท มูลค่าของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยจำนวนกำไรที่ผลิตภัณฑ์นำมาสู่คลังทั่วไป

จากการวิเคราะห์ของ ABC กลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัทสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

  • กลุ่ม “เอ”– ผลิตภัณฑ์ที่นำมาซึ่งผลกำไรสูงสุด
  • กลุ่ม “บี”– “ชาวนากลาง” พวกเขาไม่ได้มีค่าสำหรับบริษัทมากนัก แต่ยังคงสร้างผลกำไรได้ค่อนข้างมาก
  • กลุ่ม “ซี”- เป็นภาระหนักของบริษัท สินค้าเหล่านี้ สร้างรายได้น้อยมาก

เมื่อใช้การวิเคราะห์ ABC คุณสามารถกำหนดมูลค่าของหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ได้ไม่เพียงแต่จากปริมาณกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนแบ่งของหมวดหมู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย

ขอบเขตตัวเลขของแต่ละกลุ่มแสดงอยู่ในตาราง

โปรดทราบว่าตารางนี้แสดงหลักการพาเรโต หลักการพาเรโตระบุว่า 20% ของการผลิตนำมาซึ่งกำไร 80% ของบริษัท

ในเวลาเดียวกัน ด้วยการใช้การวิเคราะห์ ABC คุณสามารถประเมินการมีส่วนร่วมของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ไม่เพียงสร้างผลกำไรของบริษัท แต่ยังรวมถึงมูลค่าของซัพพลายเออร์ ผู้ซื้อ ช่องทางการจัดจำหน่าย และดำเนินการวิเคราะห์การผลิต

ขั้นตอนการวิเคราะห์ ABC:

  1. การกำหนดวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์: ผลิตภัณฑ์ ซัพพลายเออร์ ผู้ซื้อ ช่องทางการขาย หรืออื่น ๆ
  2. เรากำหนด KPI ที่จะประเมินวัตถุ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นรายได้หรือส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ (หรือส่วนแบ่งของการส่งมอบ การซื้อ การขาย ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังวิเคราะห์) คุณสามารถพิจารณาปริมาณการขาย การขาย หรือการเงินอื่นๆ ได้ ผลลัพธ์เป็นตัวบ่งชี้ในการประเมินผล ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ
  3. เรารวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ KPI แต่ละรายการ กำหนดส่วนแบ่งของแต่ละออบเจ็กต์ คำนวณตัวบ่งชี้ตามเกณฑ์คงค้าง และจัดอันดับออบเจ็กต์
  4. เรากรอกกลุ่มและสรุปผล

ในเวลาเดียวกัน หากผลิตภัณฑ์ใดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณจัดอยู่ในกลุ่ม "C" ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องกำจัดผลิตภัณฑ์เหล่านั้นออกไปอย่างแน่นอน สิ่งนี้อาจนำไปสู่การสูญเสียกลุ่มผู้บริโภคทั้งหมด

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าที่อยู่ในหมวด “A” เนื่องจากหากผู้บริโภคไม่พอใจกับคุณภาพของสินค้าในหมวดนี้ บริษัทจะสูญเสียผลกำไรจำนวนมาก

มาดูกันว่าการวิเคราะห์ ABC ทำงานอย่างไรโดยใช้ตัวอย่างการวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ของร้านอาหารแมคโดนัลด์

กลุ่มระบบการตั้งชื่อหรือชื่อผลิตภัณฑ์

 ปริมาณการขายล้านหน่วย ส่วนแบ่งในปริมาณการขาย ยอดสะสม % ปริมาณกำไรล้านรูเบิล รายได้ตามเกณฑ์คงค้าง

กลุ่ม

แซนด์วิช

 5,184 20 522,08 24,8

มันฝรั่ง

 3,856 35 306,216 39,4
3,791 49 305,216 53,9
3,452 62 236,16 65,2
3,279 75 229,53 76,1
2,532 84 221,76 86,6

มิลค์เชค

 2,356 93 200,26 96,2
1,722 100 80,564 100

ดังที่เราเห็น ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดของบริษัทคือ แซนด์วิช มันฝรั่ง ซอส และเครื่องดื่ม ควรขยายสายผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ของหวานและชุดจัดอยู่ในกลุ่ม "B" หากต้องการ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถโอนไปยังหมวดหมู่ "A" ผ่านการส่งเสริมการขายและการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์

คุ้มทุน

มีความจำเป็นในการกำหนดปริมาณขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่บริษัทจำเป็นต้องขายในราคาที่กำหนดต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ เพื่อให้รายได้จากการขายครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดขององค์กร วิธีการวิเคราะห์ปริมาณการขายนี้เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด

เพื่อสร้างจุดคุ้มทุน จำเป็นต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:

  • ต้นทุนผลิตภัณฑ์ (บิลเฉลี่ย);
  • ปริมาณการขายสำหรับงวด
  • ต้นทุนคงที่
  • ต้นทุนผันแปร
  • ยอดขายเต็ม;

ขั้นตอนของการสร้างจุดคุ้มทุน:

  1. วาดระบบพิกัด เราเรียกแกน "x" ว่า "จำนวนการซื้อ" และแกน "y" เรียกว่า "รายได้"
  2. เราสร้างสายตรงสองสาย: การหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ (y=ต้นทุน*x) และต้นทุนทั้งหมด (y=ต้นทุนผันแปรตามปริมาณ*ต้นทุนคงที่)

จุดตัดกันของเส้นทั้งสองนี้คือจุดคุ้มทุน บนแกน "x" คุณจะเห็นปริมาณผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่คุณต้องขายเพื่อไม่ให้ขาดทุน

การวิเคราะห์ต้นทุน-ผลประโยชน์

ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของบริษัทจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำกำไรได้ทันท่วงที

และหากคุณเปรียบเทียบความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณกับความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่เหมือนกัน คุณสามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณได้

การวิเคราะห์เกณฑ์มาตรฐานของปริมาณการขาย

การควบคุมดำเนินการโดยการเปรียบเทียบปริมาณการขายตามแผนกับปริมาณการขายจริง หากมีการระบุความเบี่ยงเบน จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัยและเริ่มดำเนินการแก้ไข

การวิเคราะห์ปัจจัย

คุณได้วิเคราะห์ปริมาณการขายและระบุส่วนเบี่ยงเบน จะทำอย่างไรต่อไป? มีความจำเป็นต้องระบุปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อตัวบ่งชี้และลดหรือขจัดอิทธิพลของพวกเขา

ในการดำเนินการนี้ ให้ใช้สองสูตรที่จะช่วยให้คุณสามารถประเมินผลกระทบของราคาและปริมาณการขายต่อรายได้ของบริษัท:

  • ส่วนเบี่ยงเบนของปริมาณ = (ปริมาณจริง – ปริมาณตามแผน)*ราคาตามแผน- จำนวนผลลัพธ์คือการเปลี่ยนแปลงของกำไร (ในรูปทางการเงิน) ซึ่งเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์
  • ส่วนเบี่ยงเบนของราคา = (ต้นทุนจริง – ต้นทุนที่วางแผนไว้)*ปริมาณจริง- จำนวนผลลัพธ์คือการเปลี่ยนแปลงของกำไร (ในแง่การเงิน) ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงราคาของผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์

Excel เป็นเครื่องมือในการวิเคราะห์ปริมาณการขาย

การวิเคราะห์ทางการเงินใดๆ ก็ตามเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างใช้แรงงานคนมาก และเต็มไปด้วยการคำนวณทางคณิตศาสตร์ ในยุคแห่งการพัฒนาเทคโนโลยีขั้นสูง การเก็บบันทึกและการวิเคราะห์ลงบนกระดาษคงเป็นเรื่องแปลก เราจะไม่เสนอสิ่งนี้ให้กับคุณ เนื่องจากมีอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทดแทนแผ่นกระดาษที่ดีเยี่ยม - Excel รุ่นเก่าที่ดี

Excel เป็นเครื่องมือที่เหมาะสำหรับการวิเคราะห์ปริมาณการขายเนื่องจาก:

  • ให้การค้นหาข้อมูลอย่างรวดเร็วเพียงป้อนข้อมูลลงในตาราง
  • คำนวณสูตรที่ซับซ้อนโดยอัตโนมัติ
  • ลดความซับซ้อนของกระบวนการวิเคราะห์ผลลัพธ์โดยการแสดงภาพในรูปแบบของไดอะแกรม (มีประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทำการวิเคราะห์เกณฑ์มาตรฐานและวิเคราะห์ไดนามิกของการขาย)
  • รู้วิธีสร้างแผนภูมิ (สิ่งที่ขาดไม่ได้เมื่อสร้างจุดคุ้มทุน)
  • คุณรู้วิธีทำงานร่วมกับเขา
  • แม้แต่การซื้อโปรแกรมเวอร์ชันลิขสิทธิ์ก็ไม่ทำให้กระเป๋าเงินของคุณเสียหาย
ประเทศ พฤศจิกายน ธันวาคม มกราคม กุมภาพันธ์ มีนาคม เมษายน
1 จีน 2 547 819 2 661 465 2 367 278 1 481 602 2 520 013 1 980 497
2 สหรัฐอเมริกา 1 434 518 1 687 605 1 171 356 1 301 921 1 652 738 1 377 888
3 ญี่ปุ่น 441 603 387 101 407 787 479 192 640 409 378 419
4 อินเดีย 338 812 314 676 367 716 359 720 400 836 316 221
5 เยอรมนี 304 543 263 308 291 475 294 580 377 466 340 603
6 สหราชอาณาจักร 188 224 170 122 183 607 96 701 525 312 186 246
7 ฝรั่งเศส 215 538 211 070 194 693 214 308 278 116 235 704
8 บราซิล 230 938 234 557 199 697 198 647 209 161 231 952
9 อิตาลี 165 093 143 692 177 481 193 324 210 852 190 078
10 เกาหลีใต้ 162 768 159 864 136 157 120 617 156 927 155 028
ทุกประเทศ

เราจะสร้างสถิติยอดขายรถยนต์ใหม่ได้อย่างไร?

  • สมาคมธุรกิจยุโรป (AEB)- องค์กรไม่แสวงหากำไรแห่งนี้รวบรวมข้อกังวลด้านการผลิตรถยนต์มากกว่า 630 รายการในรัสเซียและสหภาพยุโรป
  • ACEA (สมาคมผู้ผลิตยานยนต์แห่งยุโรป)- เธอส่งเสริมผลประโยชน์ของบริษัทที่ใหญ่ที่สุด 15 แห่งที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตยานพาหนะ ดังนั้นสถิติการขายรถยนต์จึงครอบคลุมรถยนต์นั่งส่วนบุคคลและรถบรรทุกรุ่นต่างๆ
  • หนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ ข่าวยานยนต์ และเว็บไซต์ GoodCarBadCar- พวกเขาเผยแพร่ข้อมูลจากทวีปอเมริกา คุณจะได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับแนวโน้มตลาดรถยนต์ในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และประเทศอื่นๆ

การวิเคราะห์ข้อมูลอย่างละเอียดช่วยให้คุณสามารถกำหนดตารางการขายสำหรับรถยนต์ยี่ห้อต่างๆ ในหลายประเทศ เปรียบเทียบความสำเร็จของบริษัทในช่วงเวลาที่เลือก และกำหนดผู้นำตามความต้องการของผู้บริโภค

สถิติยอดขายรถยนต์-อาหารสมอง

ความนิยมของรถยนต์ในหมู่ประชากรทั่วไปบ่งบอกถึงความน่าเชื่อถือ อัตราส่วนราคา/คุณภาพที่เหมาะสม ใช้งานได้จริง และคุณลักษณะอื่นๆ ดังนั้นการให้คะแนนที่เรานำเสนอจึงสะท้อนถึงความต้องการรุ่นใดรุ่นหนึ่งและความไว้วางใจของลูกค้าในแบรนด์

สถิติการขายรถยนต์สามารถช่วยในการเลือกรถได้ หากคุณต้องการเปลี่ยน “ม้าเหล็ก” ของคุณ ให้ศึกษาการเปลี่ยนแปลงราคาของแบรนด์ที่คุณชอบและตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง เยี่ยมชมพอร์ทัล VERcity เพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของความต้องการของผู้บริโภค และติดตามความสำเร็จของแบรนด์รัสเซียหรือต่างประเทศได้ฟรี

ในช่วงตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเมษายน 2562 ปริมาณตลาดรัสเซียสำหรับรถยนต์นั่งใหม่มีจำนวน 475,000 คัน โมเดลชั้นนำสามอันดับแรกตามหน่วยงานวิเคราะห์ AUTOSTAT มีดังนี้: LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio

  • ผู้นำตลาดรถยนต์รัสเซียในเดือนพฤษภาคม 2562

    ในเดือนพฤษภาคม 2019 ยอดขายรถยนต์นั่งใหม่และ LCV ในประเทศของเราตามข้อมูลของ AEB มีจำนวน 137,624 คัน - ลดลง 6.7% จากเดือนพฤษภาคม 2018 จากผลลัพธ์ในช่วงห้าเดือน การเปลี่ยนแปลงยังเป็นลบ (-2.2%) LADA Granta ในประเทศยังคงเป็นผู้นำในรุ่นต่างๆ

  • พลวัตของตลาดรถยนต์รัสเซียในเดือนพฤษภาคม 2562

    ในเดือนสุดท้ายของฤดูใบไม้ผลิ ยอดขายรถยนต์ใหม่ในรัสเซียลดลง 6.7% เมื่อเทียบกับเดือนพฤษภาคมปีที่แล้ว ในเวลาเดียวกัน การลดลงของตลาดถูกบันทึกไว้ในทั้งสองกลุ่ม

  • คนรัสเซียพร้อมแค่ไหนที่จะซื้อรถมือสองจากตัวแทนจำหน่าย?

    หน่วยงานวิเคราะห์ "AUTOSTAT" ภายใต้กรอบโครงการ "AUTOSTAT OMNIBUS - 2019. รถมือสอง: ความชอบของเจ้าของรถ" (คลื่นลูกที่สาม) สำรวจความเต็มใจของเจ้าของรถในการพิจารณาซื้อรถมือสองจากศูนย์ผู้แทนจำหน่าย เจ้าของรถยนต์จากแบรนด์รถยนต์ต่างๆ มากกว่า 1,900 ราย เข้าร่วมการสำรวจครั้งนี้

  • รถยนต์จีนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซียราคาเท่าไหร่?

    ผู้เชี่ยวชาญจากเว็บไซต์ Price Auto ได้รวบรวมรถยนต์ที่ขายดีที่สุด 10 คันของแบรนด์จีน พร้อมทั้งระบุราคาขั้นต่ำและสูงสุดไว้ด้วย

  • ชาวรัสเซียใช้ที่นั่งเด็กบ่อยแค่ไหน?

    วันที่ 1 มิถุนายนเป็นวันเด็กสากล ในเรื่องนี้ผู้เชี่ยวชาญจากหน่วยงานวิเคราะห์ AUTOSTAT ร่วมกับสำนักพิมพ์ Za Rulem ได้ตัดสินใจที่จะค้นหาว่าผู้ปกครองผู้ขับขี่ชาวรัสเซียที่มีความรับผิดชอบจัดการกับความปลอดภัยของลูก ๆ ของตนอย่างไร เรากำลังพูดถึงที่นั่งสำหรับเด็ก

  • ราคาของรถเก๋ง LADA Granta มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา?

    จากการวิจัยราคารถยนต์อย่างต่อเนื่อง ผู้เชี่ยวชาญจากเว็บไซต์ Price Auto ได้รวบรวมกราฟการเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับรถเก๋ง LADA Granta ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา

  • พลวัตของยอดขายรถยนต์แยกตามกลุ่มในเดือนเมษายน 2019

    ในเดือนเมษายนของปีนี้ ยอดขายรถยนต์นั่งใหม่ในรัสเซียมีจำนวน 137.6 พันคัน ลดลง 2.9% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ในเวลาเดียวกันผู้เชี่ยวชาญจากหน่วยงานวิเคราะห์ AUTOSTAT สังเกตว่าตลาดรัสเซียมีการลดลงของสามส่วน

    • ตลาดรถยนต์นั่งส่วนบุคคลและรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ขนาดเล็กของรัสเซียขยายตัว 6.2% ในเดือนกันยายน นี่คือหลักฐานจากสถิติยอดขายรถยนต์ในเดือนกันยายน 2561 ซึ่งจัดทำโดยสมาคมธุรกิจยุโรป (AEB) โดยรวมแล้วในเดือนกันยายนปีนี้มียอดขายรถยนต์ 157,371 คันในตลาดรัสเซีย โดยรวมแล้วในช่วงเก้าเดือนของปี 2018 ตลาดรถยนต์รัสเซียเติบโต 14.9% และแตะระดับ 1 ล้าน 297,000 432 คัน ตามข้อมูลของ AEB

    Jörg Schreiber ประธานคณะกรรมการผู้ผลิตรถยนต์ AEB:

    “ในเดือนกันยายน ตลาดยังคงแสดงให้เห็นการเปลี่ยนแปลงเชิงบวก แม้ว่าฐานจะสูงในปีที่แล้วก็ตาม เมื่อคำนึงถึงสถานะปัจจุบันของตลาดและภาษีมูลค่าเพิ่มที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นตั้งแต่เดือนมกราคมปีหน้า AEB ได้อัปเดตการคาดการณ์สำหรับปีดังนี้ ยอดขายรถยนต์นั่งส่วนบุคคลและรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ขนาดเล็กคาดว่าจะเกิน 1.8 ล้านคันในปี 2561 คิดเป็นเพิ่มขึ้น 13% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว”

    AVTOVAZ เป็นผู้นำในตลาดรถยนต์รัสเซียซึ่งสูงกว่าปีที่แล้ว 10% KIA ครองอันดับสองในแง่ของปริมาณการขาย โดยยอดขาย 18,911 คัน (+1%) ทำให้แบรนด์เกาหลีเป็นผู้นำในตลาดรถยนต์ต่างประเทศ ฮุนไดครองอันดับ 3 ด้วยยอดขาย 16,100 คัน เพิ่มขึ้น 1% จากปีที่แล้ว

    ยอดขายรถยนต์นั่งใหม่และรถยนต์เพื่อการพาณิชย์ขนาดเล็กในรัสเซียสำหรับเดือนกันยายน 2018\2017 และช่วงเดือนมกราคม-กันยายน 2017\2018 อ้างอิงจาก AEB

    ยี่ห้อ กันยายน มกราคม-กันยายน
    2018 2017 % 2018 2017 %
    ลดา31 173 28 263 10% 259 129 221 207 17%
    เกีย18 911 18 797 1% 167 490 135 223 24%
    ฮุนได16 100 15 899 1% 131 492 111 885 18%
    โตโยต้า*11 237 7 599 48% 77 816 67 384 15%
    เรโนลต์*10 398 12 739 -18% 103 294 95 718 8%
    โฟล์คสวาเก้น9 364 8 057 16% 74 770 62 094 20%
    นิสสัน7 840 6 650 18% 57 946 53 460 8%
    สโกด้า7 777 5 790 34% 57 473 44 846 28%
    ฟอร์ด4 644 4 663 0% 38 212 34 896 10%
    GAZ com.avt4 548 5 100 -11% 41 704 39 931 4%
    มิตซูบิชิ4 153 2 378 75% 31 203 14 386 117%
    ยูเอซ*3 453 3 901 -11% 27 029 28 692 -6%
    เมอร์เซเดส-เบนซ์3 263 3 345 -2% 27 990 27 226 3%
    บีเอ็มดับเบิลยู3 255 2 602 25% 26 157 21 881 20%
    มาสด้า2 759 2 509 10% 22 424 17 870 25%
    เลกซัส2 247 2 394 -6% 17 988 16 926 6%
    เชฟโรเลต2 225 2 584 -14% 21 161 22 780 -7%
    ดัทสัน2 001 2 554 -22% 13 702 17 566 -22%
    ออดี้1 479 1 559 -5% 11 447 12 574 -9%
    ลี่ฟาน1 310 1 423 -8% 11 227 11 274 0%
    วอลโว่904 709 28% 5 218 4 923 6%
    แลนด์โรเวอร์901 674 34% 6 880 6 593 4%
    ซูบารุ706 546 29% 5 554 4 027 38%
    โฟล์คสวาเก้น com.aut655 660 -1% 5 375 4 940 9%
    ซูซูกิ621 419 48% 4 051 3 267 24%
    อินฟินิตี้616 462 33% 3 566 3 874 -8%
    เมอร์เซเดส-เบนซ์ com.aut485 605 -20% 4 675 4 395 6%
    พอร์ช483 333 45% 3 432 3 063 12%
    ฮอนด้า452 217 108% 3 536 1 016 248%
    เชอรี่434 504 -14% 4 179 4 184 0%
    กีลี่362 179 102% 1 936 1 693 14%
    เปอโยต์*313 408 -23% 4 245 3 434 24%
    โซตี้263 91 189% 2 047 707 190%
    จากัวร์250 184 36% 1 796 1 694 6%
    ซีตรอง238 307 -22% 2 792 3 245 -14%
    ปฐมกาล220 101 118% 1 253 718 75%
    ฮาวาล213 155 37% 1 838 1 324 39%
    มินิ210 150 40% 1 725 1 138 52%
    รถจี๊ป209 85 146% 1 190 1 026 16%
    ฉางอาน142 111 28% 1 281 1 047 22%
    ดีเอฟเอ็ม132 87 52% 999 462 116%
    เอฟเอดับบลิว100 63 59% 1 073 415 159%
    คาดิลแลค96 139 -31% 772 1 008 -23%
    อีซูซุ*66 52 27% 497 517 -4%
    คำพิพากษา*40 259 -85% 855 1 619 -47%
    อีวีโก้*29 74 -61% 400 325 23%
    ปราดเปรื่อง28 140 -80% 621 632 -2%
    โฟตอน*26 65 -60% 267 308 -13%
    เอชทีเอ็ม13 1 1200% 90 84 7%
    ความฉลาด12 12 0% 124 138 -10%
    ไครสเลอร์9 0 - 55 6 817%
    ฮุนได ดอทคอม.5 2 150% 191 65 194%
    ซันยอง1 1 0% 81 90 -10%
    ราวอน0 1 602 - 5 184 9 341 -45%
    บอ- 6 - - 91 -
    ทั้งหมด 157 371 148 209 6,2% 1 297 432 1 129 228 14,9%

    25 รถยนต์ที่ขายดีที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซียแยกตามรุ่นประจำเดือนกันยายน 2018/2017 อ้างอิงจาก AEB

    # แบบอย่าง ยี่ห้อ กันยายน
    2018 2017 ชิ้นส่วน
    1 แกรนต้าลดา9 936 9 098 838
    2 เวสต้าลดา9 053 6 861 2 192
    3 ริโอเกีย7 900 10 446 -2 546
    4 โซลาริสฮุนได6 295 6 581 -286
    5 ครีตาฮุนได5 876 5 843 33
    6 โปโลโฟล์คสวาเก้น5 051 4 517 534
    7 ลากัสลดา4 115 2 791 1 324
    8 อาร์เอวี 4โตโยต้า3 851 2 441 1 410
    9 แปรงเรโนลต์3 780 4 145 -365
    10 คัมรี่โตโยต้า3 240 2 008 1 232
    11 รวดเร็วสโกด้า3 207 2 735 472
    12 4x4ลดา3 188 2 497 691
    13 เอ็กซ์เรย์ลดา2 975 3 175 -200
    14 ตีกวนโฟล์คสวาเก้น2 947 2 459 488
    15 กัปตูร์เรโนลต์2 712 2 678 34
    16 ซานเดโรเรโนลต์2 461 2 886 -425
    17 สปอร์ตเทจเกีย2 458 1 932 526
    18 เอ็กซ์-เทรลนิสสัน2 389 1 649 740
    19 คัชไคนิสสัน2 369 1 552 817
    20 ออพติมาเกีย2 364 1 572 792
    21 โคเดียคสโกด้า2 239 312 1 927
    22 นีวาเชฟโรเลต2 161 2 509 -348
    23 ชาวต่างชาติมิตซูบิชิ2 133 1 583 550
    24 ออคตาเวีย เอ7สโกด้า2 098 2 068 30
    25 CX-5มาสด้า1 891 1 806 85

    25 รถยนต์ที่ขายดีที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซีย เรียงตามรุ่น มกราคม-กันยายน 2561/2560 อ้างอิงจาก AEB

    # แบบอย่าง ยี่ห้อ มกราคม-กันยายน
    2018 2017 ชิ้นส่วน
    1 เวสต้าลดา76 189 54 641 21 548
    2 ริโอเกีย75 071 73 532 1 539
    3 แกรนต้าลดา70 186 67 702 2 484
    4 โซลาริสฮุนได50 317 53 264 -2 947
    5 ครีตาฮุนได49 683 37 188 12 495
    6 โปโลโฟล์คสวาเก้น42 804 33 999 8 805
    7 ลากัสลดา32 440 22 053 10 387
    8 แปรงเรโนลต์31 643 30 636 1 007
    9 เอ็กซ์เรย์ลดา26 292 23 976 2 316
    10 รวดเร็วสโกด้า25 813 21 605 4 208
    11 สปอร์ตเทจเกีย24 619 18 298 6 321
    12 4x4ลดา23 819 20 283 3 536
    13 ซานเดโรเรโนลต์23 681 21 175 2 506
    14 อาร์เอวี 4โตโยต้า23 281 23 907 -626
    15 ตีกวนโฟล์คสวาเก้น23 132 18 981 4 151
    16 คัมรี่โตโยต้า22 986 21 351 1 635
    17 กัปตูร์เรโนลต์22 799 22 064 735
    18 โลแกนเรโนลต์22 168 21 243 925
    19 นีวาเชฟโรเลต20 617 22 123 -1 506
    20 ออคตาเวีย เอ7สโกด้า17 725 16 565 1 160
    21 ชาวต่างชาติมิตซูบิชิ17 266 11 293 5 973
    22 เอ็กซ์-เทรลนิสสัน16 492 14 632 1 860
    23 คัชไคนิสสัน16 010 14 294 1 716
    24 ทูซอนฮุนได15 978 7 460 8 518
    25 CX-5มาสด้า15 750 13 113 2 637

    ตลาดสมาร์ทโฟนปี 2018 ผู้นำตลาดและสถิติยอดขายสมาร์ทโฟนทั่วโลกโดยพิจารณาจากผลประกอบการไตรมาส 2 Samsung ยังอยู่ข้างหน้า แต่ Apple กำลังตกต่ำ

    ทุกสัปดาห์บนเว็บไซต์ของเราจะมีเนื้อหาเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดสมาร์ทโฟนโดยเฉพาะ ไม่ช้าก็เร็วผู้อ่านมีคำถาม: อะไรคือชะตากรรมของตลาดของรุ่นที่นำเสนอ? โทรศัพท์รุ่นไหนที่จะได้รับความนิยมและทำลายสถิติยอดขายและรุ่นไหนที่จะต้องสะสมฝุ่นบนชั้นวางของร้านค้าและโกดัง?

    เป็นที่ชัดเจนว่าการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ตลาดสมาร์ทโฟนขนาดใหญ่โดยสมบูรณ์นั้นจำเป็นต้องมีการดูรายละเอียดในหัวข้อนี้อย่างละเอียดเกินไป แต่ในบทความชุดนี้ เรายังคงพยายามตอบคำถามที่เกิดขึ้น มาดูกันว่าสมาร์ทโฟนรุ่นไหนได้รับความนิยมมากที่สุดในปี 2561 โชคดีที่หน่วยงานวิเคราะห์ให้ข้อมูลที่น่าสนใจมากมายโดยพิจารณาจากผลประกอบการครึ่งปีแรกและไตรมาสที่สอง

    ตลาดสมาร์ทโฟนปี 2018: ผู้นำ

    แล้วสมาร์ทโฟนรุ่นไหนที่ได้รับความนิยมมากที่สุด? ในการประมาณครั้งแรก คำตอบนั้นง่ายมาก ได้แก่ Samsung, Huawei และ Apple โดยวิธีการตามลำดับนั้น แต่สถานการณ์กลับซับซ้อนมากขึ้น และสำคัญยิ่งขึ้น ทันทีที่เราตั้งคำถามเพิ่มเติม - ที่ไหน? รัสเซีย ยุโรป หรืออินเดียเป็นสิ่งหนึ่ง และจีนหรือสหรัฐอเมริกาก็เป็นอีกสิ่งหนึ่ง ดังนั้นเราจึงแนะนำให้ศึกษาหัวข้อนี้โดยละเอียดยิ่งขึ้น

    สถิติยอดขายสมาร์ทโฟนทั่วโลกปี 2018

    ตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลกกำลังเผชิญกับกิจกรรมของผู้บริโภคที่ลดลงในปี 2561 ผู้คนซื้อโทรศัพท์ไม่บ่อยนัก แม้ว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นในทุกภูมิภาคก็ตาม ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2561 ยอดขายลดลงอย่างมากในจีน สหรัฐอเมริกา และยุโรปตะวันตก ในยุโรปกลางและยุโรปตะวันออก สถิติยอดขายสมาร์ทโฟนดีขึ้น - แนวโน้มการเติบโตยังคงดำเนินต่อไปที่นี่

    การเติบโตของยอดขายสมาร์ทโฟนในรัสเซียนั้นเห็นได้ชัดเจนแม้ว่าจะแสดงออกมาในรูปของตัวเงินมากกว่าจำนวนหน่วยที่ขายก็ตาม ชาวรัสเซียเริ่มซื้อสมาร์ทโฟนราคาแพงกว่า ส่วนเรือธงมีการเติบโตที่ดี

    จากผลประกอบการไตรมาสที่ 2 ตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลกในปี 2561 เติบโตเล็กน้อย แต่เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่แล้ว พลวัตยังคงเป็นลบ ในประเทศจีน ซึ่งเป็นตลาดสมาร์ทโฟนที่ใหญ่ที่สุดในโลก ยังคงมีคนซื้อโทรศัพท์มือถือน้อยลงกว่าเดิม การเติบโตยังคงดำเนินต่อไปในแอฟริกาและยุโรปตะวันออก แต่มีการซื้อสมาร์ทโฟนน้อยเกินไปที่นี่จึงมีผลกระทบต่อสถิติยอดขายโดยรวม ตลาดที่กำลังเติบโต ได้แก่ อินเดีย ซึ่งเป็นตลาดสมาร์ทโฟนที่สำคัญเป็นอันดับสามของโลก (รองจากจีนและสหรัฐอเมริกา)

    ข้อมูลทั้งหมดนี้เกี่ยวกับตลาดสมาร์ทโฟนและการเปลี่ยนแปลงจะช่วยให้คุณตีความผลลัพธ์ที่คุณเห็นในตารางได้ดียิ่งขึ้น นำเสนอ 10 ผู้ผลิตผู้นำตลาดสมาร์ทโฟนประจำปี 2561

    ตลาดสมาร์ทโฟนปี 2018: สินค้าขายดี
    จำนวนสมาร์ทโฟนที่ขายได้ (ล้านเครื่อง) ในโลกไตรมาสที่ 2 ปี 2017ไตรมาสที่ 2 ปี 2018ไดนามิกส์
    ซัมซุง80.4 71.6 -11%
    หัวเว่ย38.5 54.2 +41%
    แอปเปิล41.0 41.3 +1%
    เสี่ยวมี่23.1 33.0 +43%
    ออปโป้30.5 29.6 -3%
    วิฟ25.8 26.0 +1%
    แอลจี13.3 10.2 -23%
    เลอโนโว10.8 9.9 -8%
    HMD (โนเกีย)0.5 4.5 +782%
    เทคโน2.8 4.4 +59%
    พักผ่อน98.9 75.3 -24%
    ทั้งหมด365.5 360.0 -2%

    จากผลการดำเนินงานของไตรมาสที่ 2 ยังคงรั้งอันดับ 1 ต่อไป แต่บริษัทในกรุงโซลแห่งนี้ขายได้ 71 ล้านเครื่อง ลดลงเกือบ 9 ล้านเครื่องจากไตรมาสที่สองของปีที่แล้ว

    พลวัตเชิงลบได้รับการอธิบายบางส่วนจากข้อเท็จจริงที่ว่า Galaxy S9/S9+ ไม่ได้รับการตอบรับอย่างอบอุ่นเท่าที่ชาวเกาหลีต้องการ ด้วยเหตุนี้เองจึงมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เร็วกว่าปกติ - ในช่วงต้นเดือนสิงหาคมไม่ใช่ช่วงปลายฤดูร้อน เหตุผลที่สองที่ทำให้ชาวเกาหลีล่มสลายก็คือตำแหน่งของพวกเขาในประเทศจีนนั้นเปราะบางมาก บริษัท โซลไม่ได้เป็นหนึ่งในผู้นำด้านการขายสมาร์ทโฟนในราชอาณาจักรกลาง

    ติดตามข่าวสารวงการสมาร์ทได้ในของเรา อินสตาแกรม- มีข่าวสารเพิ่มเติม สมัครสมาชิก - และคุณจะเป็นคนแรกที่รู้!

    ที่มา: , .