செர்ஜி சர்கிசோவ் பொருளாதாரம் சுயசரிதை. எகோனிகா (ஷூ கேசட் சங்கிலி). விருதுகள் மற்றும் சாதனைகள்

"பொது பின்னணிக்கு எதிராக, எங்கள் மூலோபாயம் ஆக்கிரமிப்பு என்று அழைக்கப்படலாம், ஆனால் இது சுருக்கத்தை மட்டுமல்ல, வளர்ச்சியையும் இலக்காகக் கொண்ட செயல்முறைகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரே வாய்ப்பு ...", Econika ஷூ சங்கிலியின் இணை உரிமையாளர் செர்ஜி சர்கிசோவ் கூறுகிறார். Econika சில்லறை விற்பனை சங்கிலியின் மறுபெயரிடுதல் நாட்டின் பொருளாதாரத்தில் ஏற்பட்ட நெருக்கடியுடன் ஒத்துப்போனது. இருப்பினும், புதுப்பிக்கும் யோசனையை நிறுவனம் கைவிடவில்லை. அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் மறுபெயரிடப்பட்ட ஷோரூம்களைத் திறக்க சில்லறை விற்பனையாளர் சுமார் 500 மில்லியன் ரூபிள் செலவழிக்கத் தயாராக இருக்கிறார். செர்ஜி சார்கிசோவ் இதைப் பற்றியும், நிறுவனத்தின் திட்டங்களைப் பற்றியும், எஸ்ஆர் உடனான பிரத்யேக நேர்காணலில் பேசினார்.

செர்ஜி சர்கிசோவ்- நோவார்ட் குழும நிறுவனங்களின் துணைத் தலைவர், குழுமத்தின் நிறுவனர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களில் ஒருவர், காலணி துறையை மேற்பார்வையிடுகிறார். கல்வி: 1992 இல் பெயரிடப்பட்ட மாநில அகாடமியில் பட்டம் பெற்றார். Ordzhonikidze (இப்போது மாநில மேலாண்மை பல்கலைக்கழகம்), 2004 இல் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் அரசாங்கத்தின் கீழ் உள்ள தேசிய பொருளாதார அகாடமியின் வணிக மற்றும் வணிக நிர்வாக நிறுவனத்தில் மூலோபாய நிர்வாகத்தில் நிபுணத்துவத்துடன் MBA பட்டம் பெற்றார். நோவார்ட் குழுமத்தை நிறுவியதில் இருந்து (1989) அவர் பணியாற்றி வருகிறார், Econika ஷூ ஸ்டோர் சங்கிலியின் நிலையான வளர்ச்சி மற்றும் அதன் புவியியல் விரிவாக்கம், வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பு மற்றும் நெட்வொர்க் மற்றும் தயாரிப்பு மீதான அவர்களின் விசுவாசத்தை உறுதி செய்தார்; தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்துதல்; வணிக செயல்முறை ஆட்டோமேஷன் அமைப்பின் முன்னேற்றம். ஆன்லைன் ஸ்டோர், மறுபெயரிடுதல், நெட்வொர்க் மறுபெயரிடுதல் மற்றும் போர்டா9 மற்றும் போர்டல் போன்ற புதிய வணிகத் திட்டங்களைத் தொடங்குதல் போன்ற காலணித் துறையில் புதுமையான திட்டங்களை மேற்பார்வையிடுகிறது. செர்ஜி தனது பணியில், புதுமையான யோசனைகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதில் சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறார், மேலும் நிறுவனத்தின் செயல்திறனில் சிறப்பு கவனம் செலுத்துகிறார். நெட்வொர்க் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் தேசிய சங்கத்தின் குழுவின் உறுப்பினர்.

"எகோனிகா"- பெண்களுக்கான காலணிகள் மற்றும் பாகங்கள் சேகரிப்புகளை உருவாக்கும் ஒரு ஃபேஷன் சங்கிலி, 1992 முதல் சந்தையில் செயல்பட்டு வருகிறது. ரஷ்யா, பெலாரஸ் மற்றும் கஜகஸ்தான் குடியரசு முழுவதும் சுமார் 150 பிராண்டட் ஷோரூம்களைக் கொண்டுள்ளது. பிராண்டின் சேகரிப்பில் மூன்று பிராண்டுகள் உள்ளன: அடிப்படை வரி எகோனிகா பிரீமியம் அல்லா புகச்சோவா மற்றும் எகோனிகா 2 (சதுரத்தில் எகோனிகா) - ஒரு புதிய போக்கு வரி, பிரகாசமான மற்றும் புதிய ஃபேஷன் விவரங்களுடன் மாதிரிகள் அடங்கும். 2015 இல் வருவாய் 5.2 பில்லியன் ரூபிள் ஆகும்.

பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, எகோனிகாவின் மறுபெயரிடுதல் ஏற்கனவே நிறைய சத்தத்தை ஏற்படுத்தியது, ஏனெனில் "கேஸ்கெட்" என்ற ஆங்கில வார்த்தை முதலில் எங்கள் அகராதியில் தோன்றியது. கடந்த முறையும் இந்த முறையும், நீங்கள் ஒரு பிரிட்டிஷ் ஏஜென்சியின் சேவைகளுக்கு திரும்பியுள்ளீர்கள். ஏன்?

ஒவ்வொரு ஏழு முதல் பத்து ஆண்டுகளுக்கு ஒருமுறை கடைகளின் உட்புறம் புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும், ஆனால் இந்த புதுப்பிப்புகளால் யார், என்ன அர்த்தம் என்பதுதான் முழு கேள்வி. ஒரு குறுகிய அணுகுமுறை என்பது உட்புறத்தைப் புதுப்பிப்பதைப் பற்றி மட்டுமே பேசும்போது, ஒரு நிறுவனம் பிராண்டைப் புதுப்பிப்பதைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது, அதாவது அதன் நுகர்வோருடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்ள விரும்புகிறது என்பதைப் பற்றிய ஒரு பரந்த அணுகுமுறை.

மறுபெயரிடுதலின் விளைவாக, பிராண்டின் சாராம்சம் மற்றும் உள்ளடக்கம் ஒரு புதிய அர்த்தத்தால் நிரப்பப்படுகின்றன, பின்னர் இந்த பொருள் கடை இடம் மற்றும் சேவை ஆகிய இரண்டிற்கும் மாற்றப்படுகிறது, மேலும் பணியாளர்களுக்கான கூடுதல் தேவைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. புதிய சூழ்நிலைகள், செயல்முறைகள், காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நிறுவனத்தின் ஒரு வகையான மறுதொடக்கம் உள்ளது. ரஷ்ய சந்தையில் உள்துறை வடிவமைப்பைப் புதுப்பிக்கத் தயாராக இருக்கும் போதுமான ஏஜென்சிகள் உள்ளன, ஆனால் பிராண்டை மாற்றுவதற்கான ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறையை வழங்குபவர்கள் சிலர் உள்ளனர். கூடுதலாக, பிராண்டிங், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சில்லறை விற்பனையில் வெளிநாட்டு அனுபவம் எங்களுக்கு முக்கியமானது.

உண்மையில், நாங்கள் ஒரு ஆங்கில ஏஜென்சியுடன் முதல் மறுபெயரிடுதலை மேற்கொண்டோம். உண்மையில், இந்த நேரத்தில் நாங்கள் மற்ற நாடுகளைப் பார்க்க விரும்பினோம், எனவே நாங்கள் முதலில் அமெரிக்க சந்தைக்கு திரும்பினோம். எங்களுக்காக ஏஜென்சிகளைத் தேடி, நிறுவனத்தின் சுயவிவரங்களைப் படித்த ஒரு ஆலோசகரை நாங்கள் பணியமர்த்தினோம், இறுதியில் நாங்கள் மூன்று ஏஜென்சிகளைத் தக்க வைத்துக் கொண்டோம், அதன் நிபுணர்கள் எங்களைச் சந்தித்து, பிராண்ட் புதுப்பித்தலுக்கான அணுகுமுறையை எங்களுக்காக வழங்கினர். இந்த செயல்முறைக்கு நன்றி, நாங்கள் எந்த திசையில் செல்ல வேண்டும் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம், ஆனால், துரதிர்ஷ்டவசமாக, எங்கள் அமெரிக்க சக ஊழியர்களுடன் விலையில் உடன்படவில்லை. எனவே நாங்கள் மீண்டும் ஆங்கிலச் சந்தையின் பக்கம் எங்கள் கவனத்தைத் திருப்பி மீண்டும் ஒரு UK நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தோம்.

ஒரு ஏஜென்சியைத் தேடுவதற்கும் புதிய கருத்தை உருவாக்குவதற்கும் எவ்வளவு நேரம் செலவிட்டீர்கள்?

ஒரு புதிய பிராண்ட் கருத்து மற்றும் சில்லறை வடிவமைப்பின் வளர்ச்சி சுமார் ஒன்றரை ஆண்டுகள் ஆனது - 2013 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் வேலை தொடங்கியது, மற்றும் முதல் கடையின் சீரமைப்பு 2015 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் நடந்தது, அதாவது, இந்த திட்டத்தின் இறுதி கட்டத்தில் நாங்கள் நெருக்கடியின் பிரகாசமான கட்டத்தில் நுழைந்தோம். ஆனால் எங்களுக்காக எந்த மாற்றமும் அவசியமில்லை. எந்தவொரு கருத்தாக்கத்திலும், நுகர்வோர் ஒரு கட்டத்தில் சோர்வடைகிறார்கள், நிறுவனம், அவர்கள் சொல்வது போல், கண்மூடித்தனமாகிறது, அல்லது திட்டம் பொதுவாக வழக்கற்றுப் போகிறது.

அதே நேரத்தில், ஒரு நெருக்கடியானது மாற்றங்களுக்கு சாதகமான நேரமாக இருக்கும் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம், எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்டோர் இருப்பிடங்களை மிகவும் வெற்றிகரமானதாக மாற்றுவதற்கான வாய்ப்பு எங்களுக்கு கிடைத்தது. அனைத்து புதிய சலூன்களையும் புதிய கருத்துடன் திறக்கிறோம்.

மேம்படுத்தல் செயல்முறை எப்படி இருந்தது?

தொடங்குவதற்கு, நாங்கள் மூன்று கடைகளைப் புதுப்பித்து, அது எவ்வாறு செல்கிறது என்பதைப் பார்க்க முடிவு செய்தோம், மேலும் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களைப் பார்த்தபோது, எல்லா சந்தேகங்களும் எங்களிடமிருந்து மறைந்துவிட்டன. நெருக்கடிக்கு முந்தைய போக்குவரத்திற்கு நாங்கள் திரும்புகிறோம் என்பதை உணர்ந்தோம்! புதுப்பிக்கப்பட்ட காட்சி பெட்டியால் பார்வையாளர்களின் கவனம் ஈர்க்கப்பட்டது, மேலும் அவர்கள் எங்கள் கடைகளில் செலவழித்த நேரமும் அதிகரித்தது. வெவ்வேறு கருத்துகளில் ஒரே தொகுப்பு வித்தியாசமாகத் தெரிகிறது என்பதையும் நாங்கள் குறிப்பிட்டோம். மாற்றம் அதிகரித்து விற்பனை அதிகரித்தது. போக்குவரத்திற்கான வளர்ச்சி வரம்புகள் 7% முதல் 26% வரை, மாற்றத்திற்கு - 1% முதல் 44% வரை, ஜோடிகளில் வளர்ச்சி - 4% முதல் 25% வரை, இவை 25 உண்மையான கடைகளின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி வளர்ச்சியின் குறைந்த மற்றும் மேல் வரம்புகள். .

நாணய வளர்ச்சியுடன், அனைத்து ஷூ நிறுவனங்களும் பணமதிப்பு நீக்கத்தின் ஒரு பகுதியை சில்லறை விலைக்கு மாற்றின என்பது தெளிவாகிறது, ஆனால் உண்மையான விற்பனை விலைகள் இரட்டிப்பாகவில்லை, ஏனெனில் எல்லோரும் ஒரே மாதிரியாக வேலை செய்ய முடிவு செய்யவில்லை. விளிம்பை பராமரிக்க முயற்சிப்பவர்கள் உள்ளனர், ஆனால் ஏற்கனவே விற்பனையின் முதல் மாதங்களில் அவர்கள் 10-20% தள்ளுபடியை அமைக்கத் தொடங்குகிறார்கள், அதாவது உண்மையான விற்பனை இன்னும் குறைந்த விலையில் முடிவடைகிறது.

எந்த அணுகுமுறை சிறந்தது என்று தெரியவில்லை. ஆனால் சீசனின் தொடக்கத்தில் எங்கள் விலையில் நெருக்கடிக்கு முந்தைய விளிம்புகளை நாங்கள் சேர்க்கவில்லை, விற்பனை ஊக்குவிப்புக்கான கூடுதல் கூறுகள் இல்லாமல், பருவத்தின் தொடக்கத்தில் கொள்முதல் செய்யும் நபர்களின் பங்கைப் பராமரிக்கும் அல்லது அதிகரிக்கும் பணியை நாங்கள் எதிர்கொள்கிறோம். , மற்றும் விளம்பரங்களின் போது மட்டுமல்ல, மறுபெயரிடுதல் இந்த பணிகளை தீர்க்க உதவுகிறது. நிச்சயமாக, நுகர்வோருக்கு ஒரு பகுத்தறிவு நோக்கம் இருப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம், எனவே தயாரிப்பு உட்பட நாம் தனித்து நிற்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, நாங்கள் எங்கள் சொந்த அச்சிட்டுகளுடன் ஒரு தொகுப்பை வெளியிட்டுள்ளோம், நாங்கள் அலெனா அக்மதுலினா மற்றும் எவெலினா க்ரோம்சென்கோவுடன் ஒத்துழைப்பைத் தொடங்குகிறோம், இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பாகும்.

விற்பனையின் எதிர்மறையானது நுகர்வோரின் திறன்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் விலைகளுக்கான அணுகுமுறையில் இப்போது நாங்கள் மிகவும் நெகிழ்வாக இருக்கிறோம். கடந்த காலத்தில், பெரும்பாலான மக்கள் தள்ளுபடிகளுக்கு பதிலளித்தது போல் தோன்றியது. ஆனால் இந்த நெருக்கடியின் போது, முழு சந்தையும் அவற்றை வழங்கத் தொடங்கியது, மக்கள் தங்கள் நுகர்வு மாதிரியை மாற்றத் தொடங்கினர், அவர்கள் தயாரிப்பை வித்தியாசமாக மதிப்பீடு செய்கிறார்கள், இன்னும் விலை-தர விகிதத்தைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், தள்ளுபடியின் அளவைக் கருத்தில் கொள்ளாமல், இறுதியில் விலை.

பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்களைப் போலல்லாமல், நெருக்கடியின் போது, செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான உத்தியையும் சிக்கனத்தையும் தேர்ந்தெடுக்கும், மாறாக, செலவுகள் அதிகரித்து வருகின்றனவா?

செலவுகளை மேம்படுத்த வேண்டிய தேவையும் நம்மை கடந்து செல்லவில்லை. ஆனால் எந்த தேர்வுமுறையும் மிதமாக நல்லது. நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கோட்டைக் கடந்தால், நிறுவனம் சாத்தியமான வருவாயை இழக்கத் தொடங்குகிறது. நெருக்கடியின் போது கூட, லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான வாய்ப்புகளைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம்.

பொதுவான பின்னணிக்கு எதிராக, எங்கள் மூலோபாயத்தை ஆக்கிரமிப்பு என்று அழைக்கலாம், ஆனால் உண்மையில் இது சுருக்கத்தை மட்டுமல்ல, வளர்ச்சியையும் இலக்காகக் கொண்ட செயல்முறைகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரே வாய்ப்பு, ஏனென்றால் நெருக்கடி நித்தியமானது அல்ல என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம். சந்தையில் பிராண்டை வலுப்படுத்த கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்களை அதிக கவனம் செலுத்தத் தொடங்கினோம்.

குறைப்பு சரியாக என்ன பாதித்தது?

முதலாவதாக, அனைத்து சில்லறை விற்பனையாளர்களும் மூன்று முக்கிய செலவு பொருட்களுடன் வேலை செய்யத் தொடங்கினர் - வாடகை, பணியாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல். 2014 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், 2015 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில், மற்றும் கடந்த ஆண்டு இறுதி வரை கூட, முழு சந்தையும் வாடகை செலவுகளை மேம்படுத்துவதில் வேலை செய்தது. பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் குத்தகை ஒப்பந்தங்களின் ஒரு பகுதியை வெளிநாட்டு நாணயத்தில் குறிப்பிடுகின்றனர். இயற்கையாகவே, நாங்கள் நாணயக் கூறுகளின் அடிப்படையில் மட்டுமல்லாமல், ரூபிள் கூறுகளின் அடிப்படையில் மட்டும் வேலை செய்தோம், ஏனென்றால் எந்த வாடகையும் குறைந்து வரும் விளிம்புடன் வருமானத்திற்கு ஒத்திருக்க வேண்டும். 2015 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், நாங்கள் 11 புள்ளிகளை மறுபெயரிட்டோம், 2016 ஆம் ஆண்டிற்கான மறுபெயரிடுதல் திட்டம் 22 கடைகள், 2017 - 23 அல்லது 25 க்கு, புதிய திறப்புகள் ஒரே நேரத்தில் நடந்து வருகின்றன - மாஸ்கோவில் நெருக்கடியின் போது நாங்கள் ஏட்ரியம் ஷாப்பிங் சென்டரில் நுழைந்தோம், திறக்கப்பட்டது ஓஷன் ஷாப்பிங் சென்டர், அவியாபார்க் ஷாப்பிங் சென்டரில், சமாரா மெகாவில் நுழைந்தது...

ஒரு காலத்தில், தெரு சில்லறை விற்பனை ரஷ்யாவில் தீவிரமாக வளர்ந்து வந்தது, பின்னர் ஷாப்பிங் மையங்கள் உருவாகத் தொடங்கின. ஷூ சில்லறை விற்பனைக்கான ஷாப்பிங் சென்டர்களில் தெருக் கடைகள் மற்றும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் விகிதம் என்னவாக இருக்க வேண்டும்?

என் கருத்துப்படி, ஃபேஷன் பிரிவுக்கு தெரு சில்லறை விற்பனை இறந்து விட்டது என்ற எண்ணம் ஒரு தொடர்ச்சியான தவறான கருத்து. எங்களிடம் "தெரு" வடிவமைப்பு கடைகள் உள்ளன, அவை வருவாயின் அடிப்படையில் நல்ல ஷாப்பிங் சென்டர்களில் உள்ள கடைகளை விட தாழ்ந்தவை அல்ல, சில சமயங்களில் மிஞ்சும். மாஸ்கோவின் ஷாப்பிங் தெருக்களில் சில்லறை விற்பனைக்கான தளங்களை நாங்கள் இன்னும் தேடுகிறோம், எங்களுக்கு விருப்பமான தாழ்வாரம் மிகவும் குறுகியது, இவை குறிப்பிட்ட தெருக்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட கட்டிடங்கள்.

மறுபெயரிடுவதில் முதலீடுகள் எவ்வளவு விரைவாக செலுத்துகின்றன?

ஒரு புள்ளியைப் புதுப்பிப்பதற்கான முதலீடுகள் சுமார் 6-7 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். உட்புறச் சீரமைப்புக்கான முதலீடுகள் தேய்மானத்திற்குக் காரணம். நெருக்கடியின் போது நாங்கள் எடுத்த ஒரே முடிவு, ஆனால் அது தற்காலிகமானது, நமது தேய்மான விகிதம் இப்போது ஐந்து வருடங்கள் அல்ல, ஏழு ஆண்டுகள் ஆகும். எனவே, நிறுவனத்தின் குறிகாட்டிகள் மீதான சுமையை நாங்கள் குறைத்துள்ளோம், ஏனெனில் இது ஒரு செலவாகக் கருதப்பட்டால், லாபம் இந்த அளவு குறைகிறது.

எண்கள் மூலம் ஆராய, நீங்கள் 2015-2016 விற்பனையில் அதிகரிப்பு பார்க்கிறீர்களா?

இது ரூபிள் விற்றுமுதலுக்கு பொருந்தும் (2016 இல் வருவாய் வளர்ச்சி +10%), மற்றும் ஜோடிகளில் கடந்த ஆண்டு மற்றும் இந்த ஆண்டு இரண்டும் ஒரு சிறிய வீழ்ச்சியைக் கொண்டிருந்தது. ஆனால் இது மற்றவற்றுடன், நெட்வொர்க்கை மேம்படுத்துவதன் விளைவாகும் - மறுபெயரிடுவதற்கு ஏற்றதாக இல்லாத கடைகளின் எண்ணிக்கையைக் குறைத்தல். இது எங்கள் பங்கில் ஒரு விழிப்புணர்வு நடவடிக்கை.

சில்லறை கடைகளின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தவரை: நெருக்கடிக்கு முன், உச்சத்தில், எங்களிடம் 165 கடைகள் இருந்தன, இப்போது 142 உள்ளன, அதே நேரத்தில், ரூபிள் வருவாய் அதிகரித்து வருகிறது. சதுர மீட்டர் எண்ணிக்கையை விட புள்ளிகளின் எண்ணிக்கையில் நாம் அதிகம் இழக்கிறோம் என்பது முக்கியம், ஏனென்றால் நாங்கள் மறுபெயரிடுதல் மற்றும் பகுதியை விரிவுபடுத்துகிறோம். முன்பு, எங்கள் கடையின் விற்பனைப் பகுதி 80 சதுர மீட்டராக இருக்கலாம். மீட்டர். இப்போது உகந்த சில்லறை பகுதி 120 மீட்டர், மொத்த பரப்பளவு, அதன்படி, 150-200 சதுர மீட்டர் அடையலாம். மீட்டர்.

எங்கள் மறுபெயரிடுதல் சம்பந்தப்பட்ட தயாரிப்புக் கொள்கையின் ஒரு பகுதி - நாங்கள் பல பிராண்டைக் கைவிட்டு, மோனோ-பிராண்டை நோக்கிச் சென்றோம். இதற்கு முன், நாங்கள் ஏற்கனவே ஆண்களுக்கான சேகரிப்பை கைவிட்டோம், மேலும் பெண்களுக்கான முதல் சில்லறை சங்கிலியை நாமே அறிவித்தோம்.

இப்போது எவலினா க்ரோம்சென்கோவுடன் ஒத்துழைப்பதில் எங்கள் முதல் அனுபவம் உள்ளது. "தாய்-மகள்" போன்ற எங்களின் காப்ஸ்யூல் சேகரிப்புகள், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் எதிரொலிக்கின்றன. கூடுதலாக, இந்த ஆண்டு பார்பியுடன் சேர்ந்து "தாய்-மகள்" கேப்சூலை அறிமுகப்படுத்தினோம். இப்போது எங்கள் வகைப்படுத்தலில் எகோனிகா ஷூக்கள், எகோனிகா2 (எகோனிகா ஸ்கொயர்டு) எனப்படும் சேகரிப்பின் நவநாகரீக பகுதி, பிரீமியம் அல்லா புகச்சோவா லைன் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட காப்ஸ்யூல் சேகரிப்புகள் ஆகியவை அடங்கும்.

மறுபெயரிடும்போது, உங்கள் சொந்த பிராண்டின் உணர்வு மாறும் என்று சொன்னீர்கள். என்ன மாறிவிட்டது?

எங்கள் பிராண்டின் முக்கிய கருத்தியல் உள்ளடக்கத்தை நாங்கள் மாற்றியுள்ளோம், ஓரளவு இது நிறுவனத்தின் லோகோவில் பிரதிபலிக்கிறது. இன்று எங்கள் லோகோ ஒரு வட்டம், அதில் உள்ள உள் அர்த்தம் - "எகோனிகா" என்பது நண்பர்களின் சமூகம்."

சமூகம் பற்றிய யோசனைக்கு வருவதற்கு, நாம் இன்னும் நிறைய வேலைகளைச் செய்ய வேண்டியிருக்கிறது, ஏனென்றால் ஒரு பிராண்டின் வலிமை அதன் நுகர்வோருடன் நெருக்கமான, நிலையான இணைப்பில் உள்ளது. யோசனை கடைகளின் உட்புறத்தில் பிரதிபலிக்கிறது - இப்போது அது ஒரு நண்பரின் ஸ்டைலான குடியிருப்பை ஒத்திருக்கிறது.

அமெரிக்க வடிவமைப்பாளர்களுடனான தொடர்பு உங்களுக்கு என்ன கொடுத்தது?மேற்கு நீங்கள் தேடும் நெட்வொர்க்?

சில்லறை சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகிறோம், மறுபெயரிடுவதில் பணிபுரியும் போது, குழு உலகெங்கிலும் உள்ள பல்வேறு நகரங்களுக்குச் சென்று சில யோசனைகளை உள்வாங்கியது. எங்களுக்கு ஒரு ஊக்கமளிக்கும் உதாரணம் &பிற ஸ்டோர்ஸ் சங்கிலி, அங்கு நாங்கள் உட்புறத்தை மட்டுமல்ல, சேவையையும் விரும்பினோம். இயற்கையாகவே, நாங்கள் நேரடியாக நகலெடுப்பதைத் தவிர்க்கிறோம், ஆனால் சுவாரஸ்யமான யோசனைகளையும் கருத்துகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறோம். நியூயார்க்கில் முழு சோஹோ மாவட்டமும் உள்ளது, அங்கு ஏராளமான சுவாரஸ்யமான சில்லறை கருத்துக்கள் உள்ளன.

அடுத்த 5-10 ஆண்டுகளுக்கு எகோனிகாவின் திட்டங்கள் என்ன?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தேர்வு இடமாக மாறுங்கள்! (சிரிக்கிறார்). சரி, நான் உத்தி பற்றி சில வார்த்தைகள் சொல்கிறேன். எங்கள் முக்கிய திறன்கள் இரண்டு பகுதிகளில் உள்ளன: முதலில், நாங்கள் சில்லறை வணிகர்கள், இரண்டாவது, நாங்கள் தயாரிப்பு வல்லுநர்கள், மேலும் நாங்கள் ஃபேஷன் மற்றும் வாழ்க்கை முறை சந்தையில் செயல்படுகிறோம். உலகளாவிய வீரராக மாறுவதற்கும், உங்கள் தயாரிப்புகளுடன் பிற நாடுகளின் சந்தைகளில் நுழைவதற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட சவால் உள்ளது, ஆனால் ரஷ்ய நிறுவனங்களின் தரப்பில் அத்தகைய மூலோபாயத்தின் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகள் எங்களுக்கு இன்னும் தெரியவில்லை. எனவே, உள்நாட்டு சந்தையில் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துவோம் என்று நினைக்கிறேன். வெளிநாட்டு சந்தைகளில் ஆன்லைன் விற்பனை மூலம் எங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையை சோதிப்போம். ஃபேஷன் மற்றும் ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறை என்ற கருத்து சமீபத்தில் மிகவும் பிரபலமாகிவிட்டது, மேலும் ஃபேஷன் துறையில் மற்ற பிரிவுகளிலும் வளர அனுமதிக்கிறது, இதன் மூலம் புதிய சில்லறை திட்டங்களை உருவாக்க முடியும், ஒருவேளை காலணிகளில் மட்டுமல்ல, எங்கள் முக்கிய திறன்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறோம்.

மறுபெயரிடுதல் விலை:ஒரு புதிய கான்செப்ட்டில் ஒரு Econika சலூனைத் திறப்பதற்கான செலவு சுமார் 6-7 மில்லியன்ரூபிள் புதிய Econika பிராண்டின் உருவாக்கம் மற்றும் தொடங்குவதற்கான செலவுகள் ஏறக்குறைய 400 ஆயிரம்அமெரிக்க டாலர்கள். நிறுவனம் செலவழிக்க தயாராக உள்ளது 500 மில்லியன்ரூபிள்

மெரினா ஷுமிலினா நேர்காணல் செய்தார்

சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு கதவைக் காண்பிப்பது விற்பனையை அதிகரிக்கலாம் மற்றும் முக்கிய பார்வையாளர்களிடையே விசுவாசத்தை வளர்க்கலாம். ஆண்களின் காலணி விற்பனையை நிறுத்திய போது Econika நிறுவனம் இந்த முடிவுக்கு வந்தது.

உரை: நிகோலாய் க்ரிஷின்

"ஏன் உங்களுக்கு ஆண்களை மிகவும் பிடிக்கவில்லை? நான் காலணிகளை வாங்கிய ஒரே கடை எகோனிகா தான்" என்று ஷூ நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் பயனர் igwt புகார் கூறுகிறார். "வெறுப்பு எதுவும் இல்லை - அனைவரையும் ஒரே நேரத்தில் மகிழ்விப்பது சாத்தியமில்லை" என்று மன்ற மதிப்பீட்டாளர் பதிலளிக்கிறார்.

இந்த பாகுபாடு முற்றிலும் சந்தைப்படுத்தல் காரணங்களைக் கொண்டுள்ளது. Econika நடத்திய ஆய்வின் முடிவுகளின்படி, வலுவான பாலினம் ஒரு புதிய ஜோடி காலணிகளை வாங்குவதற்கு ஒரே ஒரு முக்கிய நோக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது - "பழையதை அணிந்துகொள்வது." பெண்களின் உந்துதல் மிகவும் பணக்காரமானது மற்றும் மிகவும் மாறுபட்டது: "நான் ஒரு புதிய சேகரிப்பில் இருந்து பொருட்களை வாங்குகிறேன்" முதல் "ஷாப்பிங் மூலம் மன அழுத்தத்தை குணப்படுத்துகிறேன்." இதன் விளைவாக, ஆண்களை விட பெண்கள் இரண்டு முதல் மூன்று மடங்கு அதிகமாக காலணிகளை வாங்குகிறார்கள். கூடுதலாக, ரால்ஃப் ரிங்கரின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆண்ட்ரி பெரெஷ்னியின் கூற்றுப்படி, 35% வழக்குகளில் ஆண்களின் காலணிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான இறுதி முடிவும் பெண்களால் எடுக்கப்படுகிறது.

ரஷ்ய ஷூ சந்தையில் கிட்டத்தட்ட அனைத்து முக்கிய வீரர்களும் பெண்கள் மீது பந்தயம் கட்டுவதில் ஆச்சரியமில்லை. "சென்ட்ரோபுவி", "மோனார்க்", "டெர்வோலின்", கார்லோ பசோலினி, ஆல்பா மற்றும் "வெஸ்ட்ஃபாலிகா" ஆகியவற்றில் சுமார் 70-80% வகைப்படுத்தல் பெண்களின் காலணிகளால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. ஆண்கள் வரம்பில் எக்கோ மற்றும் ரால்ஃப் ரிங்கர் மட்டுமே ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றனர். ஆனால் அதே நேரத்தில், சமீப காலம் வரை, எந்தவொரு நெட்வொர்க்கும் பெண்களை மட்டுமே நம்பத் துணியவில்லை: வருவாயின் ஒரு பகுதியை யார் தானாக முன்வந்து விட்டுவிடுவார்கள்? எகோனிகா முதலில் சர்ச்சைக்குரிய நடவடிக்கையை எடுத்தார், அது சரியான முடிவை எடுத்ததாகத் தெரிகிறது.

பெண்கள் கிளப்

Econika சங்கிலி 1992 இல் நிறுவப்பட்டது, இப்போது 135 கடைகள் உள்ளன. 2009 ஆம் ஆண்டுடன் ஒப்பிடும் போது நிறுவனத்தின் வருவாய் 30% அதிகரித்து $105 மில்லியனாக உயர்ந்துள்ளது. ஒப்பிடுகையில்: சந்தைத் தலைவர், சென்ட்ரோபுவி, 400 க்கும் மேற்பட்ட கடைகளைக் கொண்டுள்ளது, வருமானம் $800 மில்லியனாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது, இது நோவார்ட் குழுமத்தின் ஒரு பகுதியாகும், இது ஆண்ட்ரே இலியோபுலோ. ஷூ வணிகத்திற்கு கூடுதலாக, குழு குடியிருப்பு மற்றும் வணிக ரியல் எஸ்டேட் வளர்ச்சியிலும், தொழில்துறை மற்றும் கட்டுமான உபகரணங்களின் விற்பனையிலும் ஈடுபட்டுள்ளது.

2005 ஆம் ஆண்டில், சங்கிலி மறுபெயரிடப்பட்டது: இது கடைகளை புதுப்பித்தது, புதிய சில்லறை உபகரணங்களை வாங்கியது மற்றும் நறுமண சந்தைப்படுத்துதலைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது (விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு காற்றின் நறுமணமாக்கல்). "எங்கள் வகைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதி புதுப்பிக்கப்பட்ட கடைகளுக்கு ஏற்றது அல்ல என்பது தெளிவாகியது" என்று எகோனிகாவை மேற்பார்வையிடும் நோவார்டின் துணைத் தலைவரும் இணை உரிமையாளருமான செர்ஜி சர்கிசோவ் நினைவு கூர்ந்தார். பின்னர் சங்கிலி 2.5-4.5 ஆயிரம் ரூபிள் விலை பிரிவில் கவனம் செலுத்தி, 2.5 ஆயிரம் ரூபிள் விட மலிவான காலணிகள் கைவிடப்பட்டது. "இது பயமாக இருந்தது: எல்லா ஆய்வுகளின் போதும், ஷூ கடையைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் முக்கிய காரணி வகைப்படுத்தலின் அகலம் என்று மக்கள் சொன்னார்கள், ஆனால் ஒரு குறுகிய விலை நிலைப்பாடு அவசியம் என்று நாங்கள் முடிவு செய்தோம்" என்று சர்கிசோவ் நினைவு கூர்ந்தார். சோதனை இறுதியில் வெற்றிகரமாக மாறியது: மறுபெயரிடப்பட்ட கடைகளில், ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனை (சமீபத்தில் திறக்கப்பட்ட விற்பனை நிலையங்களைத் தவிர) ஆண்டில் 20-30% அதிகரித்துள்ளது, அதே நேரத்தில் சந்தை 10% வளர்ந்தது.

மறுபெயரிடப்பட்ட பிறகு, சர்கிசோவ் ஆண்களின் வகைப்படுத்தலை நீக்குவது பற்றி யோசித்தார், இது சங்கிலியின் வருவாயில் சுமார் 30% ஆகும்: "நீங்கள் கடைக்குள் நுழைந்து, உள்துறை, வகைப்படுத்தல், வணிகம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், இது பெண்களுக்காக உருவாக்கப்பட்டது, மேலும் இந்த வரி வலுப்படுத்த வேண்டும்." இருப்பினும், ஆண்களின் காலணிகள் பெண்களுக்கான தொடர்புடைய தயாரிப்பு ஆகும். "இது அடிக்கடி நிகழ்கிறது: ஒரு வாடிக்கையாளர் தனக்காக காலணிகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, கணவனின் காலணிகள் தேய்ந்துவிட்டன என்பதை நினைவில் கொள்கிறாள், அவற்றை முயற்சி செய்யாமலேயே அவனுக்கு ஒரு ஜோடியை வாங்குகிறாள்," என்கிறார் ஒபுவ் ரோஸ்ஸி நிறுவனத்தின் உரிமையாளர். இருப்பினும், அவரது கருத்துப்படி, இத்தகைய தன்னிச்சையான கொள்முதல் பெரும்பாலும் குறைந்த விலை பிரிவில் நடக்கும், ஆனால் Econika செயல்படும் நடுத்தர விலை பிரிவில், இது குறைவாகவே நிகழ்கிறது.

கூடுதலாக, ஆண்களின் வரம்பு உற்பத்தி பார்வையில் இருந்து அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியது. பெரும்பாலும், ஆண்கள் பழமைவாதிகள், அதாவது அவர்கள் தங்கள் வரிசையை குறைவாக அடிக்கடி புதுப்பிக்க வேண்டும். Econika, பெரும்பாலான ரஷ்ய ஷூ விற்பனையாளர்களைப் போலவே, புதிய சேகரிப்புகளை சுயாதீனமாக உருவாக்குகிறது, மேலும் தென்கிழக்கு ஆசியா, பிரேசில் மற்றும் இத்தாலியில் உள்ள தொழிற்சாலைகளுக்கு அவற்றை அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறது. வடிவமைப்பில் சேமிப்பு 15-20% அடையலாம்.

97 மில்லியன்ரோஸ்ஸ்டாட்டின் கூற்றுப்படி, ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்களால் 2010 இல் ஜோடி காலணிகள் தயாரிக்கப்பட்டன. ஒரு வருடம் முன்பு - 57 மில்லியன் ஜோடிகள் மட்டுமே

எதிர்ப்பின் கவனம்

நிறுவனம் 2008 இல் ஆண்களின் சேகரிப்பைக் கைவிட்டு, பெண் பார்வையாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தது. ஆனால் திட்டங்கள் நெருக்கடியால் தடைபட்டன: தேவை 20% வீழ்ச்சியடைந்த நிலையில், Econika சோதனைகளுக்கு நேரமில்லை. ஆயினும்கூட, ஆண்களின் வகைப்பாடு 30% இலிருந்து 20% ஆக குறைக்கப்பட்டது.

2009 ஆம் ஆண்டின் அடுத்த கட்டம் ஏழு மாஸ்கோ மற்றும் பிராந்திய கடைகளில் ஆண்கள் வகைப்படுத்தலை கைவிடுவதாகும். அவற்றில் இரண்டில், ஆண்டு முழுவதும் விற்பனை சிறிது சரிந்தது, ஆனால் ஐந்தில் அவை ஒரே மட்டத்தில் இருந்தன. முயற்சி வெற்றியடைந்ததாகக் கருதப்பட்டது. "சோதனையின் மேலும் தொடர்ச்சி தோல்வியில் முடிவடைந்தால், அது எங்களுக்கு அவ்வளவு செலவாகாது என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம்," என்கிறார் சர்கிசோவ். நவம்பர் 2010 இல், Econika தன்னை முதல் சிறப்பு பெண்கள் ஷூ சங்கிலியை அறிவித்தது மற்றும் ஆண்கள் வரம்பை முற்றிலும் கைவிட்டது.

"இது எனக்கு மிகவும் சந்தேகத்திற்குரிய மற்றும் புரிந்துகொள்ள முடியாத முடிவு, நீங்கள் உலகளாவிய பிராண்டுகளின் கொள்கைகளைப் பார்த்தால், அவர்களின் உரிமையாளர்கள் பாரம்பரியமாக, ஆண்கள் ஹ்யூகோ பாஸ் பெண்கள் ஆடைகளை விற்கத் தொடங்குகிறார்கள், பெண்களின் பிராடா ஆண்களுக்கான சேகரிப்புகளை உருவாக்குகிறது. ஆண்ட்ரி பெரெஜ்னாய். அவரது நிறுவனம், ரால்ஃப் ரிங்கர், சமீபத்தில் வரை ஆண்கள் காலணிகளில் மட்டுமே நிபுணத்துவம் பெற்றது, ஆனால் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அது பெண்களின் காலணிகளையும் விற்பனை செய்யத் தொடங்கியது. இப்போது 82 ரால்ஃப் ரிங்கர் கடைகளில் 26 பெண்கள் சேகரிப்பைக் கொண்டுள்ளன, இதில் பெண்களின் காலணிகளின் விற்பனையின் பங்கு 10% இலிருந்து 35% ஆக அதிகரித்துள்ளது. "ஆண்கள் தனியாக காலணிகளை வாங்குவது அரிது, பெண்களும் எங்கள் கடைகளுக்குள் வந்தால், அவர்களுக்காகவும் ஒரு நாள் நாங்கள் குழந்தைகளின் காலணிகளைப் பெறுவோம்" என்று பெரெஜ்னாய் கூறுகிறார்.

சார்கிசோவின் யோசனை நிறுவனத்திற்குள் எதிர்ப்பைச் சந்தித்தது. கடை மேலாளர்கள் மற்றும் சில உரிமையாளர்கள் வகைப்படுத்தல் குறைப்பு விற்பனையில் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும் என்று அஞ்சினார்கள். முதல் சிறப்பு கடைகளுக்கான விற்பனை புள்ளிவிவரங்களுடன் மேலாளர்களுக்கு கடிதங்கள் அனுப்பப்பட்டன, மேலும் உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு மாற்றம் காலம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது - ஆண்களின் வகைப்படுத்தலை உடனடியாக மறுப்பதற்கான வாய்ப்பு, ஆனால் 2011 இல். எனவே நீங்கள் இன்னும் பத்து Econika கடைகளில் ஆண்கள் காலணிகள் காணலாம்.

முதல் முடிவுகளின் அடிப்படையில், யோசனை வேலை செய்தது. Econika இல் ஷூக்களின் வகைப்படுத்தல் ஒவ்வொரு கடையிலும் 750 முதல் 650 ஜோடிகளாக குறைந்துள்ளது. இருப்பினும், சதுர மீட்டருக்கு வருவாய் அதிகரித்தது: 2010 ஆம் ஆண்டின் முதல் பாதியில் மாஸ்கோவில் மாதத்திற்கு $ 9 ஆயிரம் மற்றும் பிராந்தியங்களில் $ 6.4 ஆயிரம், 2011 இல் - $ 9.9 ஆயிரம் மற்றும் $ 7 ஆயிரம், முறையே.

ஆண்கள் இல்லாமல்

விடுவிக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனையில் சிலவற்றில், எகோனிகா பாகங்கள் காட்சிப்படுத்தியது: பைகள், கையுறைகள், பெல்ட்கள் மற்றும் தோல் நகைகள். அன்டன் டிடோவின் கூற்றுப்படி, காலணிகளுக்கான சராசரி சந்தை விளிம்பு 100-120% (விற்பனை தவிர) என்றால், தொடர்புடைய தயாரிப்புகளுக்கு அது எளிதாக 300% ஐ நெருங்குகிறது. இப்போது இந்த பகுதி எகோனிகாவில் மிகவும் மாறும் வகையில் வளர்ந்து வருகிறது - ஜூன் 2010 உடன் ஒப்பிடும்போது ஜூன் 2011 இல் பாகங்கள் விற்பனை மாஸ்கோவில் 33% ஆகவும் பிராந்தியங்களில் 51% ஆகவும் அதிகரித்துள்ளது. முன்பு அவர்கள் நெட்வொர்க்கில் 1-2% வருவாயைக் கொண்டு வந்திருந்தால், இப்போது அது சுமார் 3% ஆகும்.

பாகங்கள் ஒரு சிறிய தயாரிப்பு, ஆனால் அதே நேரத்தில் பெரிதாக்கப்பட்டவை. கிடங்குகள் பெண்களின் காலணிகளின் மிகவும் பிரபலமான அளவுகளின் பெரிய பங்குக்கான இடத்தை விடுவித்துள்ளன. "மாற்ற விகிதம் அதிகரித்துள்ளது: முன்பு சரியான அளவைக் கண்டுபிடிக்க முடியாத பெண்களை நாங்கள் 'பிடிக்க' தொடங்கினோம்," என்கிறார் சர்கிசோவ்.

கூடுதலாக, Econika அதன் முக்கிய தயாரிப்பு வரம்பை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தியது. நிறுவனம் Alla Pugachova, Riarosa, Riarosa Classic மற்றும் De"Marche ஆகிய பிராண்டுகளின் கீழ் காலணிகளை விற்பனை செய்கிறது. ஒவ்வொரு பிராண்டிற்கும் அதன் சொந்த பாணி மற்றும் பொருத்துதல் உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, Alla Pugachova மேல் நடுத்தர விலை பிரிவில் இருந்து ஒரு ஆடம்பரமான பிராண்ட், மற்றும் De"Marche மலிவானது. அசல் பொருட்களிலிருந்து இளைஞர் காலணிகள்.

இருப்பினும், முன்னர் உரிமையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் Econika இன் பிராண்டுகள் பல மாடல்களில் பெரிதும் ஒன்றுடன் ஒன்று இருப்பதாக புகார் கூறினர் - நிறுவனம் வெவ்வேறு பிராண்டுகளின் கீழ் இதேபோன்ற காலணிகளை விற்பனை செய்தது. "மாடல் வரம்பை எப்படியாவது மாற்ற வேண்டும் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம், ஆனால் நிறுவனத்திற்குள் எங்களால் தெளிவாக வகைப்படுத்தவும் வெவ்வேறு பாணிகளை வேறுபடுத்தவும் முடியவில்லை" என்று சார்கிசோவ் கூறுகிறார். அவர் அமெரிக்காவில் ஒரு வடிவமைப்பாளரைக் கண்டுபிடித்தார் (போட்டியாளர்களால் எடுத்துச் செல்லப்படாமல் இருக்க செர்ஜி தனது பெயரை வெளிப்படுத்த பயப்படுகிறார்), அவர் முழு மாதிரி வரம்பையும் தணிக்கை செய்து, வெட்டும் பாணி தீர்வுகளை அடையாளம் கண்டார். நிறுவனம் டூப்ளிகேட் மாடல்களை தயாரிப்பதை நிறுத்தியது. இதன் விளைவாக, சர்கிசோவ் உறுதியளித்தபடி, ஒவ்வொரு பிராண்டிற்கும் "அதன் சொந்த முகம்" உள்ளது. எதிர்காலத்தில், Econika 550 பொருட்களுக்கு காலணிகளின் வரம்பை மேலும் குறைக்க எதிர்பார்க்கிறது, ஆனால் அனைத்து மாடல்களின் பாணியையும் மிகவும் கவனமாக படிக்க வேண்டும்.

"எகோனிகா சரியான மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளார் - ஒரே நேரத்தில் ஆண்களுக்கும் பெண்களுக்கும் ஒரு சிறந்த கடையை உருவாக்க முடியாது, எங்கள் சந்தையில் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக உள்ளனர்" என்று அன்டன் டிடோவ் கூறுகிறார். அடுத்த ஆண்டு அவர் எமிலியா எஸ்ட்ரா என்ற பெண்களுக்கான காலணிகளின் சங்கிலியை அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளார், இது தற்போது அவரது வெஸ்ட்ஃபாலிகா பல்பொருள் அங்காடிகளில் விற்கப்படுகிறது.

"அனைத்து பெரிய சங்கிலிகளும் ஒப்பிடக்கூடிய விலைகள், ஒத்த மாதிரி வரம்புகள் மற்றும் விற்பனைத் தளங்களின் வடிவமைப்பு ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளன, இப்போது, ஷூ சந்தையில் வாங்குபவர்களுக்காக போட்டியிடும் போது, நாம் பகுத்தறிவு நோக்கங்களிலிருந்து உணர்ச்சிவசப்பட வேண்டும்" என்று சர்கிசோவ் உறுதியாக இருக்கிறார். மற்றும் சிறிய விஷயங்கள் உணர்ச்சிகளை பாதிக்கின்றன. சமீபத்தில், நிறுவனம் GfK-Rus இலிருந்து ஒரு ஆய்வை நியமித்தது, நியாயமான பாலினம் எவ்வாறு ஷூ சில்லறை விற்பனையின் இலட்சியத்தைப் பார்க்கிறது என்பதைக் கண்டறிய.

எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர்கள் உள்ளாடைகளை முயற்சிப்பதற்காக வழங்கும்போது பெண்கள் அதை விரும்புவதில்லை என்று மாறியது - வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை அலமாரியில் இருந்து எடுத்துக்கொள்வது மிகவும் இனிமையாக இருக்கும். கடைகளில், எடுத்துக்காட்டாக, துணிக்கடைகளில், பலருக்கு தெளிவாக நியமிக்கப்பட்ட பொருத்தப்பட்ட பகுதி இல்லை.

அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில், வாடிக்கையாளர்களின் அனைத்து விருப்பங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்காக, சங்கிலியின் மற்றொரு மறுபெயரிடுதலை Econika மேற்கொள்ளப் போகிறது. இருப்பினும், ஆண் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடைகளை மூடுவதை விட அவ்வாறு செய்வது மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.

மறக்கமுடியாதது தவிர, .com டொமைன்கள் தனித்துவமானவை: இதுவே இந்த வகையான ஒரே .com பெயர். பிற நீட்டிப்புகள் பொதுவாக தங்கள் .com சகாக்களுக்கு போக்குவரத்தை இயக்கும். பிரீமியம் .com டொமைன் மதிப்பீடுகள் பற்றி மேலும் அறிய, கீழே உள்ள வீடியோவைப் பார்க்கவும்:

உங்கள் இணையதளத்தை டர்போசார்ஜ் செய்யவும். எப்படி என்பதை அறிய எங்கள் வீடியோவைப் பாருங்கள்.

உங்கள் இணைய இருப்பை மேம்படுத்தவும்

சிறந்த டொமைன் பெயருடன் ஆன்லைனில் கவனிக்கப்படுங்கள்

இணையத்தில் பதிவுசெய்யப்பட்ட அனைத்து டொமைன்களில் 73% .coms ஆகும். காரணம் எளிதானது: .com என்பது இணையப் போக்குவரத்தின் பெரும்பகுதியாகும். பிரீமியம் .com ஐ வைத்திருப்பது சிறந்த எஸ்சிஓ, பெயர் அங்கீகாரம் மற்றும் உங்கள் தளத்திற்கு அதிகார உணர்வை வழங்குதல் உள்ளிட்ட சிறந்த பலன்களை வழங்குகிறது.

மற்றவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பது இங்கே

2005 முதல், ஆயிரக்கணக்கான மக்கள் சரியான டொமைன் பெயரைப் பெற உதவுகிறோம்

இந்த டொமைனை வாங்க முடிவு செய்வதற்கு முன்பு சிறிது நேரம் ஆர்வமாக இருந்தேன். நான் பலமுறை அதைப் பார்த்தேன், எப்போதும் பெரிய டொமைன் போட்டியாளர்களில் ஒருவருக்கு அனுப்பப்பட்டேன். ஒரு சிறிய ஆராய்ச்சி செய்யும் போது தற்செயலாக பெரிய டொமைன்களைக் கண்டேன். நான் அவர்களின் விலை மற்ற தோழர்களின் ஒரு சிறிய பகுதியாக இருப்பதைக் கண்டேன், அது என்னை இன்னும் நிறைய ஆராய்ச்சி செய்யத் தூண்டியது. பெரிய டொமைன்களுடன் நான் கண்டறிந்தது, நான் வணிகம் செய்ய வசதியாக உணர்ந்த ஒரு நிறுவனமாகும். எந்த ஒரு சிறந்த அச்சு, கூடுதல் கட்டணங்கள் அல்லது விலை உண்மையாக இருக்க வேண்டும் என்று நம்புவதற்கான காரணத்தை நான் கண்டுபிடிக்கவில்லை. அவர்களின் சேவைகளிலிருந்து பயனடையக்கூடிய எவருக்கும் பெரிய டொமைன்களைப் பரிந்துரைக்கிறேன். - பிரையன் மெகிண்டோஷ், 11/5/2019
நான் HugeDomains ஐ அழைத்து தொலைபேசியில் விலை பேசினேன். எளிதான செயல்முறை மற்றும் அழுத்தம் இல்லை. - ஜான் பால், 11/5/2019
சிறந்தது, வேலை செய்வது மிகவும் எளிதானது. - பீட்டர் ஸ்கோஃபீல்ட், 11/5/2019
மேலும்

உரிமையாளர் அமைப்பில் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம்
ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம் அதன் வணிகத்தின் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு உருவாகிறது. ஃபிரான்சைஸிங்கில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்களின் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்திற்கு இடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடு (மற்றொருவரின் நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டின் கீழ் செயல்படுவதற்கான உரிமைகளை வாங்குவது) அவற்றின் நிறுவன தரநிலைகள் மிகவும் கடுமையானதாக இருக்க வேண்டும்.

உரிமையாக்கம் - மதிப்புகளின் பரிமாற்றம்

உரிமையாளர் (பிராண்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை வாங்கும் நிறுவனம்) உங்கள் பங்குதாரர், இயற்கையாகவே, அவருடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் ஒத்துழைப்பில் நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள். இந்த விஷயத்தில் உங்கள் முக்கிய பணிகளில் ஒன்று, சாத்தியமான பங்காளியை அவர் தொழில் வல்லுநர்களுடன் கையாள்கிறார் என்று நம்ப வைப்பது, மேலும் நீங்கள் அவருக்குக் கற்பிக்கும் தரநிலைகள் செயல்படும் மற்றும் அவருக்கு லாபத்தைத் தரும்.

கூட்டாளர்களுடன் பணிபுரியும் நுட்பத்தை துல்லியமாக பகுப்பாய்வு செய்து கணிக்க முடிந்தால், உரிமையாளரின் பெருநிறுவன கலாச்சாரம் அவ்வளவு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்காது. ஆனால் கூட்டாளர்களுடன் பணிபுரியும் அனைத்து நிலைகளிலும், நீங்கள் வாழும் மக்களுடன் சமாளிக்க வேண்டும், அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தனிப்பட்டவர்கள் மற்றும் அவர்களின் சொந்த அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளனர். இங்குதான் மனிதக் காரணி செயல்படுகிறது. பங்குதாரர் நிறுவனத்தின் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்தை மாற்றியமைத்து, அதை வித்தியாசமாக வியாபாரம் செய்ய அழைக்கிறார். இதைச் செய்ய, கூட்டாளர் மேலாளர்கள் நிலையான விற்பனை நுட்பங்களை மாஸ்டர் செய்வது மட்டுமல்லாமல், தாய் நிறுவனத்தின் பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தின் தகுதியான தாங்குபவர்களாகவும் இருக்க வேண்டும்.

ஒரு உரிமையாளர் பங்குதாரர் முழுமையாக வேலை செய்ய, நிறுவனத்தின் தரநிலைகள் போன்றவற்றுக்கு இணங்க, அவர் நிறுவனத்தின் பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தை "ஊக்க" வேண்டும். உரிமையாளரின் மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்று நிறுவனங்களை நிறுவன ரீதியாக மட்டுமல்ல, பொதுவான குறிக்கோள்கள், மதிப்புகள், மரபுகள் மற்றும் யோசனைகளின் மட்டத்திலும் ஒன்றிணைப்பதாகும். எனவே, அவர் தனது கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்தை உரிமையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க அனைத்து முயற்சிகளையும் செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, ஒவ்வொரு ஆண்டும் MosShoes கண்காட்சியின் போது, EKONIKA உரிமையாளர்களுக்கான கருத்தரங்கை நடத்துகிறது.

ஏற்கனவே நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளுடன் (பிராண்ட் உரிமையாளர்) தொடர்பு கொள்ளும் முதல் கட்டங்களில், உரிமையாளர் பங்குதாரர் நிறுவனத்தின் நோக்கம், கார்ப்பரேட் தரநிலைகள், கார்ப்பரேட் பாணி மற்றும் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகள் ஆகியவற்றை நன்கு அறிந்திருக்கிறார் புதிய இலக்குகளுக்கு கலாச்சாரம்.

ஃபிரான்சைஸ் நெட்வொர்க்கின் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம் அணியின் ஸ்திரத்தன்மையை பராமரிக்கிறது. ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் அவர் செயல்படும் பிராண்டிற்கு பொறுப்பு, எனவே பயிற்சி கூட்டாளர்களுக்கு அதிகபட்ச கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. EKONIKA நிறுவனத்தின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி இதையெல்லாம் பார்ப்போம்.

Franchisor-franchisee-வாடிக்கையாளர்

EKONIKA-Obuv நிறுவனத்தின் கார்ப்பரேட் குறியீடு பல அடிப்படைக் கொள்கைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1.1பிராண்டட் நெட்வொர்க்கின் வளர்ச்சி

நிறுவனத்தின் பணியின்படி, ரஷ்ய மற்றும் சிஐஎஸ் சந்தைகளில் ஒரு பொதுவான கருத்துடன் இணைக்கப்பட்ட பிராண்டட் ஸ்டோர்களின் நெட்வொர்க்கை உருவாக்குவதே மூலோபாய இலக்கு. பிராந்தியங்களில் பிராண்டட் கடைகளின் நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குவதில் குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.

1.2.பணியாளர் திறன்களின் வளர்ச்சி

ஊழியர்கள் நிறுவனத்தின் முக்கிய மதிப்பு. போட்டியில் நிறுவனத்தின் வெற்றி அவர்களின் தகுதிகளின் அளவைப் பொறுத்தது. உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கின் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரம் ஊழியர்களை ஈர்ப்பது மற்றும் தக்கவைத்துக்கொள்வதில் உள்ள சிக்கலை தீர்க்கிறது. EKONIKA ஒரு புதிய பணியாளரை நிறுவனத்தில் அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஒரு சிறப்பு நடைமுறையைக் கொண்டுள்ளது (புதியவருக்கு ஒரு சிறு புத்தகத்தை வழங்குவது உட்பட), இதன் போது உரிமையாளரின் தரநிலை அவருக்கு மாற்றப்படுகிறது.

ஊழியர்களுடன் வேலை செய்வது என்ன?

ஒரு பணியாளர் பயிற்சி அமைப்பு உள்ளது (மையப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் வேலையில் பயிற்சி).

பணியாளர்களின் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளின் அமைப்பு அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியானது: நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு பணியாளரும் எந்தவொரு தொழில் உயரத்தையும் அடைய முடியும் - எல்லாம் அவரை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது.

EKONIKA கூட்டாளிகள் மற்றும் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக நெட்வொர்க்கில் பணிபுரிந்த ஊழியர்களுக்கு நிறுவனத்தின் பேட்ஜ் வழங்கப்படுகிறது.

நிறுவன நெட்வொர்க் ஆண்டுதோறும் போட்டிகளை நடத்துகிறது. சிறந்த வரவேற்புரை, விற்பனை ஆலோசகர், மேலாளர் மற்றும் உரிமையாளர் பங்குதாரர் ("நிகா" சிலைகளுடன்) வழங்கப்படுகிறது.

அவ்வப்போது, நிறுவன மேலாளர்கள் ஒரு நாளுக்கு பிராண்டட் நெட்வொர்க்கின் சிறந்த வரவேற்புரையில் விற்பனை ஆலோசகர்களின் கடமைகளைச் செய்கிறார்கள்.

2. எங்கள் ஒவ்வொரு கூட்டாளிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்பு

2.1.பங்குதாரர்கள்

அதன் பிராண்டை வழங்கும் நிறுவனம், அதன் உரிமையாளர் கூட்டாளர்கள் அதன் அனைத்து தரநிலைகளையும் பூர்த்தி செய்வதை உறுதிசெய்வதற்கு பொறுப்பாகும். ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்ட பிறகு, EKONIKA பங்குதாரர்கள் EKONIKA-ஸ்டைல் பிராண்டட் நெட்வொர்க்கின் விற்பனை ஊழியர்களுக்காக சிறப்பாக உருவாக்கப்பட்ட "ஒரு பிராண்டட் நெட்வொர்க்கில் விற்பனை ஆலோசகராக பணியாற்றுவதற்கான நடைமுறை வழிகாட்டியைப் பெறுகிறார்கள்.

கார்ப்பரேட் கோட் கூறுகிறது: கூட்டாளர்களின் தேவைகளை தொடர்ந்து படிப்பது அவசியம், பிராந்திய சந்தைகளின் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது - நிறுவனத்தின் உயர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய அவர்களுக்கு உதவுவதற்கு இவை அனைத்தும் அவசியம்.

எடுத்துக்காட்டு: முன்பு, EKONIKA கடைகளுக்கான உபகரணங்கள் இத்தாலியில் தயாரிக்கப்பட்டன, மேலும் இது பிராந்தியங்களில் உள்ள கடைகளுக்கு சுமார் $ 30 ஆயிரம் செலவாகும், எனவே நிறுவனம் மற்றொரு கூட்டாளரைக் கண்டறிந்தது. தற்போது, உரிமையாளர்கள் ரஷ்ய தொழிற்சாலையின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர், இது அவர்களுக்கு அதே உபகரணங்களை உற்பத்தி செய்கிறது, ஆனால் $ 8 ஆயிரம் செலவில்.

2.2.வாடிக்கையாளர்கள்

பிராண்டட் நெட்வொர்க்கில் உள்ள அனைத்தும் - வரவேற்புரையின் இருப்பிடத்தின் வசதி முதல் ஆலோசனை கலை வரை - வாடிக்கையாளரின் நலன்களுக்கு அடிபணிந்துள்ளது. வாடிக்கையாளரின் வசதிக்காகவே கார்ப்பரேட் தரநிலைகள் உள்ளன; அவர்களுடன் இணங்குவது பிராந்தியங்களில் சேவை கலாச்சாரத்தை உருவாக்க உதவுகிறது.

எடுத்துக்காட்டு: கெமரோவோவில் EKONIKA பிராண்ட் கடை திறக்கப்பட்ட சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, அருகிலுள்ள அனைத்து கடைகளும் (காலணிகளைத் தவிர வேறு எதையாவது விற்றவை கூட) புதுப்பித்து, விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பயிற்சி பெற்ற ஊழியர்களுக்கு சீருடைகளை அறிமுகப்படுத்தின.

நீண்ட கால உறவுகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நிறுவனங்களுக்கும் மிகப்பெரிய மதிப்பை வழங்குகின்றன. எனவே, EKONIKA ஆனது வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட அதன் முழு உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கிலும் ஒரு சிறப்புத் திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு வழக்கமான வாடிக்கையாளர் அல்லது பங்குதாரராக மாறுவது என்பது மறுக்க முடியாத நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளைப் பெறுவதாகும்.

3. உரிமையாளர்களுடன் பணிபுரியும் அம்சங்கள்

எந்தவொரு தவறும் முழு நெட்வொர்க்கின் நற்பெயரையும் சேதப்படுத்தும் என்பதால், ஒவ்வொரு பணியாளரும் தங்கள் பணியின் முடிவுகளுக்கு பொறுப்பேற்க வேண்டும். நிறுவன நெட்வொர்க் முழுவதும் கூட்டு தொண்டு நிகழ்வுகளை மேற்கொள்வதும் ஒருங்கிணைக்கும் முக்கியத்துவத்தைக் கொண்டுள்ளது. சமீபத்திய நடவடிக்கையின் உதாரணம் (ரஷ்ய அவசர சூழ்நிலை அமைச்சகத்துடன் கூட்டாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது): "ECONIKA - குழந்தைகளுக்கான உதவி."

ஒற்றுமை கொள்கை

கார்ப்பரேட் நெட்வொர்க்கின் பயனுள்ள செயல்பாட்டிற்கு, ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கப்படுகிறது கார்ப்பரேட் ஆவியின் உருவாக்கம்.இதற்கு என்ன செய்யப்படுகிறது?

முதலாவதாக, ஒரு கார்ப்பரேட் செய்தித்தாள் வெளியிடப்படுகிறது, இது பிராந்தியங்களில் உள்ள அனைத்து கூட்டாளர்களாலும் பெறப்படுகிறது.

இரண்டாவதாக, கூட்டு நிறுவன நிகழ்வுகள் தவறாமல் நடத்தப்படுகின்றன (புத்தாண்டு ஈவ், நிறுவனத்தின் பிறந்தநாள் கொண்டாட்டம், பிராண்டட் சலூன்களின் ஆண்டுவிழாக்கள் போன்றவை), இதில் உரிமையாளர்கள் பங்கேற்கின்றனர். "ECONIKA" அதன் சொந்த கீதம், கொடி மற்றும் நடனம் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.

மூன்றாவதாக, பல்வேறு ஒலிம்பியாட்கள் மற்றும் போட்டிகள் தொடர்ந்து நடத்தப்படுகின்றன.

1. பிராண்டட் நெட்வொர்க்கிற்கான சிறந்த முழக்கத்திற்கான போட்டி, சிறந்த வணிக யோசனை போன்றவை.

2. "EKONIKA-Obuv" நிறுவனத்தைப் பற்றிய சிறந்த நகைச்சுவைக் கவிதைக்கான போட்டி.

3. ஊழியர்களின் குழந்தைகள் மற்றும் குழந்தைகளுக்கான ஓவியப் போட்டிகளுக்கான ஒலிம்பியாட்கள்.

4. வருடாந்திர மினி-கால்பந்து சாம்பியன்ஷிப்கள் (வெற்றியாளர்கள் வெளிநாட்டில் விடுமுறைக்கு செல்கின்றனர்).

5. KVN: மாஸ்கோ நெட்வொர்க்கின் பிரதிநிதிகள் மற்றும் உரிமையாளர்கள் வருடத்திற்கு ஒரு முறை போட்டியிடுகின்றனர்.

கூடுதலாக, EKONIKA நிறுவனம் பிராந்தியங்களில் அழகுப் போட்டிகளுக்கு நிதியுதவி செய்கிறது.

செப்டம்பர் 6, 2001 அன்று Vedomosti செய்தித்தாள் ஏற்பாடு செய்த "ஒரு நிறுவனத்தின் முதலீட்டு ஈர்ப்பு மற்றும் பெருநிறுவன நற்பெயர்" வட்ட மேசையின் ஒரு பகுதியாக அறிக்கை.

உரிமையாளர் நிலைமைகளில் கார்ப்பரேட் கலாச்சாரத்தின் முக்கிய அம்சங்கள்:

2) வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் சீரான தரநிலைகளை தீர்மானித்தல்;

3) அதே அளவிலான தயாரிப்புகள்;

4) அலுவலகங்கள் மற்றும் சலூன்களுக்கான உள்துறை வடிவமைப்பின் ஒற்றை பாணி, ஊழியர்களுக்கான ஒரே சீருடை;

5) ஒரே மாதிரியான விலைக் கொள்கையைப் பின்பற்றுதல் (முடிந்தவரை வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில்);

6) உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கின் பெருநிறுவன கலாச்சாரத்தை வலுப்படுத்த நிகழ்வுகளை ஏற்பாடு செய்தல்.

உரிமையாளர் நிறுவனத்தின் வல்லுநர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?

உரிமையாளர்களுக்கு முறையான, சட்ட மற்றும் ஆலோசனை ஆதரவை வழங்குதல்;

வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான உளவியல் மற்றும் ஆலோசனையின் கலையில் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும்;

ஃபேஷன் போக்குகளைப் பற்றி பேசுங்கள்;

நிறுவனத்தின் பயிற்சி மேலாளர் பிராண்டட் ஷூக்களை விற்பனை செய்வதன் பிரத்தியேகங்களுக்கு ஏற்ப பிராந்தியங்களில் விற்பனைப் பயிற்சியை நடத்துகிறார்.

கருத்தைச் சேர்க்கவும்

"நாங்கள் ஆடம்பரத்தை நோக்கியோ அல்லது தள்ளுபடியை நோக்கியோ செல்ல விரும்பவில்லை"

நெருக்கடியின் போது, ரஷ்யர்களில் பாதி பேர் காலணிகளுக்கான செலவைக் குறைத்தனர். ஜனவரி-ஆகஸ்ட் 2009 இல், டிஸ்கவரி ரிசர்ச் குழுவின் கூற்றுப்படி, தனிநபர் காலணி நுகர்வு 20% குறைந்துள்ளது. 2008 இல் இது ஒரு நபருக்கு 2.6 ஜோடிகளாக இருந்தது. அனைத்து பிரிவுகளிலும் தேவையின் சரிவு கவனிக்கத்தக்கது, இருப்பினும், எல்லா வீரர்களும் சமமாக பாதிக்கப்படவில்லை: சந்தை ஒரு சங்கிலியிலிருந்து மற்றொரு சங்கிலிக்கு வாங்குபவர்களின் ஓட்டத்தை அனுபவித்து வருகிறது. Econika கார்ப்பரேஷனின் துணைத் தலைவர் SERGEY SARGISOV RBC தினசரி நிருபர் MARGARITA PARFENENKOVA க்கு நெருக்கடியின் போது வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வது எப்படி என்று கூறினார்.
- பாரம்பரியமாக, சில்லறை விற்பனையாளர்களின் விற்பனை புத்தாண்டை நோக்கி அதிகரிக்கும். இந்த ஆண்டும் இந்தப் போக்குகள் தொடர்ந்ததா?
- இந்த ஆண்டு விற்பனை இயக்கவியல் மிகவும் சீரற்றது. புத்தாண்டு விடுமுறைக்கான கடந்த ஆண்டு விற்பனை அதிகரித்து இருந்தால், இந்த ஆண்டு சந்தையில் எங்களுக்கும் எங்கள் சகாக்களுக்கும் கடந்த ஆண்டை விட மோசமான செப்டம்பரில் இருந்தது, அக்டோபர் மற்றும் நவம்பர் தொடக்கத்தில் வளர்ச்சி தொடங்கியது, ஆனால் தற்போதைய விற்பனை கடந்த ஆண்டை விட எதிர்மறை இயக்கவியலைக் காட்டுகிறது. , குறிப்பாக குளிர்காலம் இன்னும் வெளிப்படாத பகுதிகளில்.
- எல்லாப் பிரிவுகளிலும் இதே நிலைதானே?
- உயர் மற்றும் ஆடம்பரப் பிரிவுகள் மிகவும் பாதிக்கப்பட்டன. வெளிப்படையாக, குறைந்த பிரிவில் வாங்குபவர்களின் வருகை உள்ளது. நடுத்தர பிரிவில், நெருக்கடியின் தாக்கம் மிதமானது, ஆனால் நெருக்கடியின் தொடக்கத்தை யார் எந்த சாமான்களுடன் அணுகினார் என்பதைப் பொறுத்து வீரர்களின் நிலை மாறுபடும். உடல் ரீதியாக விற்பனை அளவுகளில் அதன் தாக்கத்தை அனைவரும் சமமாக மதிப்பிடவில்லை. தேவை 30-40% குறையும் என்று எதிர்பார்த்தவர்களும், கடந்த ஆண்டு கையிருப்பை நம்பியவர்களும் தவறாகப் புரிந்து கொண்டனர்.
- நுகர்வோர் நடத்தை எவ்வாறு மாறிவிட்டது?
- பெரும்பாலான நுகர்வோர், அதிக பகுத்தறிவு கொள்முதல் செய்த போதிலும், அவர்களின் வழக்கமான நுகர்வு மண்டலத்தில், அவர்களின் விலையில் இருப்பார்கள். ஜோடிகளில் நுகர்வு ஒட்டுமொத்த குறைப்பு, என் மதிப்பீடுகளின்படி, 20-25% க்கும் அதிகமாக இல்லை. அதே விலை-தர விகிதத்தை நம்பி, புதிய சேகரிப்புகளை வழங்கிய சங்கிலிகள் கிட்டத்தட்ட எந்த சேதத்தையும் சந்திக்கவில்லை. கடந்த ஆண்டு வகைப்படுத்தலை நம்பியிருந்தவர்கள் புதிய விநியோகத்தில் பற்றாக்குறையை எதிர்கொள்கின்றனர், மேலும் அவர்களால் விற்பனை அளவையோ அல்லது வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தையோ பராமரிக்க முடியவில்லை. எனவே, அதே பிரிவில் உள்ள வீரர்களிடையே நுகர்வோரின் மறுபகிர்வு உள்ளது.
- இன்று எந்த நெட்வொர்க்குகள் இத்தகைய சிக்கல்களை எதிர்கொள்கின்றன என்பதற்கு ஒரு உதாரணம் கொடுக்க முடியுமா?
- நெருக்கடியின் தொடக்கத்தில் அது "மாட்டினோ" மற்றும் "டெர்வோலினா" ஆகும். ஆனால் நிலைமை படிப்படியாக முன்னேறி வருகிறது.
- பிரபலமான மேற்கத்திய பிராண்டுகளின் பொடிக்குகளில் இப்போது என்ன நடக்கிறது?
- ஆடம்பர மற்றும் உயர் பிரிவில் - விற்பனை அளவுகளில் வீழ்ச்சி. சில சிறிய வீரர்கள் சந்தையை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள், மற்றவர்கள் படிப்படியாக தங்கள் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை இழக்கிறார்கள். சிலர் வியாபாரத்தின் அளவைக் குறைப்பதன் மூலம், சில நேரங்களில் விற்பனை மற்றும் செலவுகளை மாற்றியமைத்து சீரமைக்க முயன்றனர். மார்ச் முதல் ஜூலை வரை, பல்வேறு பிரிவுகளில் ஏராளமான கடைகள் மூடப்பட்டன. குறைந்த பட்சம் சில்லறை இடத்தை காலி செய்ததன் மூலம் இதைக் காணலாம். இப்போது மூடல்களின் இயக்கவியல் குறைந்துவிட்டது.
- எகோனிகாவில் விற்பனை குறைந்துள்ளதா?
- மாறாக, மற்ற ஷூ செயின்களில் இருந்து வாங்குபவர்கள் எங்கள் கடைகளுக்குள் வருவதைக் காண்கிறோம். இந்த ஆண்டின் பத்து மாதங்களுக்கு, கடந்த ஆண்டு இதே காலத்துடன் ஒப்பிடுகையில், ரூபிள் வருவாய் 14% அதிகரித்துள்ளது. உடல் ரீதியாக, விற்பனை 2% குறைந்துள்ளது.
- நெருக்கடிக்கு முன் விற்பனை வளர்ச்சியின் இயக்கவியல் என்ன?
- பரிமாற்ற வீதம் நிலையானதாக இருந்ததால், நாணயக் குறிகாட்டிகளை ஒப்பிட்டுப் பார்த்தோம். டாலர்களில் வளர்ச்சி 25-30%.
- இந்த ஆண்டு எத்தனை கடைகள் திறக்கப்பட்டுள்ளன?
- இந்த ஆண்டு அக்டோபர் மாதத்தை கடந்த ஆண்டு அக்டோபர் மாதத்துடன் ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால், 68 முதல் 76 புள்ளிகள் வரை நேரடியாக நிர்வகிக்கப்படும் கடைகளால்தான் எங்களது வளர்ச்சி ஏற்பட்டது. அதே சமயம், செயல்திறன் குறைந்த இரண்டு கடைகளை மூடிவிட்டோம். ஃபிரான்சைஸ் நெட்வொர்க் சற்று குறைந்துள்ளது. மொத்தத்தில், எங்களிடம் தற்போது 108 ஸ்டோர்கள் உள்ளன. இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் மேலும் மூன்று நேரடியாக நிர்வகிக்கப்படும் கடைகளைத் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளோம்.
- நீங்கள் இப்போது எந்தெந்த பகுதிகளில் அபிவிருத்தி செய்கிறீர்கள்?
- அதிக எண்ணிக்கையிலான Econika கடைகள் மாஸ்கோவில் குவிந்துள்ளன - 36 மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் - 13. சிறிய மக்கள்தொகை கொண்ட நகரங்களில், உரிமையாளர்கள் மூலம் இருப்பு உறுதி செய்யப்படுகிறது. எங்களின் முந்தைய மூலோபாயத் திட்டங்கள் ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள்தொகை கொண்ட நகரங்களில் முதன்மையாக வளர்ச்சியடைவோம் என்று கருதப்பட்டது. நெருக்கடி இந்த திட்டங்களை தரமான முறையில் பாதிக்கவில்லை, திறக்கும் வேகம் மட்டுமே குறைந்தது. நாங்கள் இப்போது அடுத்த ஆண்டிற்கான திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் இருக்கிறோம், இதன் போது நாங்கள் திறக்க விரும்புகிறோம், உயர்தர தளங்கள், 13-15 புதிய வசதிகள் கிடைப்பதைப் பொறுத்து.
- உங்கள் கடைகளுக்கான புதிய பகுதிகளைக் கண்டறிவது இப்போது எளிதாக உள்ளதா?
- தரம் - இல்லை. தரமான தளங்களின் பல சலுகைகள் சந்தையில் தோன்றிய மார்ச் முதல் ஜூலை வரையிலான காலம் இருந்தது, ஆனால் அவை விரைவாக நிரப்பப்பட்டன. மேலும் தரம் குறைந்தவை இன்னும் கைவிடப்படுகின்றன.
- புதிய வடிவங்களைத் தொடங்க அல்லது போட்டியாளர்களை வாங்குவதற்கான திட்டங்கள் உங்களிடம் உள்ளதா?
- ஒரு நேரத்தில், நாங்கள் அளவு குறிகாட்டிகளை நம்பவில்லை, ஆனால் நெட்வொர்க்கின் தரமான வளர்ச்சியை நம்பியுள்ளோம் என்று தெளிவாக முடிவு செய்தோம். நாங்கள் இன்னும் பிற பிரிவுகளைப் பார்த்து வருகிறோம், முக்கியமாக நமக்கு அருகிலுள்ளவை, மேலும் சில சாதகமான சூழ்நிலைகளில் சாத்தியமான பரிவர்த்தனைகள் அல்லது புதிய திட்டத்தை தொடங்குவதை நாங்கள் விலக்கவில்லை. எவ்வாறாயினும், புதிய திட்டங்கள் அல்லது பெரிய இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்களின் தோற்றம் இரண்டு அல்லது மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்னதாகவே எதிர்பார்க்க முடியாது. அடுத்த ஆண்டு அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளில் சிறிய கொள்முதல் இருக்கலாம்: கடந்த ஆண்டுகளில் நாங்கள் பல முன்னாள் உரிமையாளர் கூட்டாளர்களிடமிருந்து வணிகங்களை வாங்கினோம்.
- நீங்கள் என்ன கையகப்படுத்தல் இலக்குகளில் ஆர்வமாக உள்ளீர்கள்?
- சூழ்நிலை சாதகமாக இருந்தால் மற்றும் ஒரு சிறிய பிராந்திய நெட்வொர்க்கைக் கண்டால், நாங்கள் கொள்முதல் நோக்கி நகர்வோம். எங்களுடைய நெட்வொர்க்குடன் ஒப்பிடக்கூடிய ஒரு பரிவர்த்தனையை மேற்கொள்வது மிகவும் கடினம், ஏனெனில் இப்போது நிதியுதவி அணுகுவதில் சிக்கல்கள் உள்ளன. மேலும் நமது கொள்கையானது 100 சதவிகிதக் கட்டுப்பாட்டைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது, அதாவது ஒருவருடன் ஐக்கியப்படுவது நமது வழி அல்ல. எனவே, நீண்ட கால மற்றும் மலிவான நிதி ஆதாரத்தைப் பயன்படுத்தி நெட்வொர்க்கை வாங்குவதே மிகவும் பொருத்தமான விருப்பம்.
- இந்த விஷயத்தில் எந்தப் பிரிவு உங்களுக்கு மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது?
- இது நாம் இப்போது அமைந்துள்ள அதே முக்கிய இடமாக இருக்கும், அதாவது சராசரி மற்றும் சராசரி பிளஸ். நாங்கள் ஆடம்பரத்தை நோக்கியோ அல்லது தள்ளுபடியை நோக்கியோ செல்ல விரும்பவில்லை, சில சிறிய வீரர்கள் சந்தையை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள், மற்றவர்கள் படிப்படியாக தங்கள் மூலதனத்தை இழக்கிறார்கள்