pozdravljena V tem članku bomo govorili o analizi obsega prodaje podjetja.
Danes se boste naučili:
- Zakaj je potrebna analiza obsega prodaje organizacije;
- Kako pravilno izvajati prodajne raziskave;
- Katere metode analize obsega prodaje obstajajo.
Namen analize prodaje
Obseg prodaje – eden najpomembnejših kazalcev uspešnosti podjetja. Sprememba tega kazalnika v eno ali drugo smer lahko kaže na spremembe v trendih razvoja trga, pomanjkljivosti v delovanju organizacije, ki lahko brez pravočasnega odziva povzročijo resne težave. Da bi se izognili »neprijetnim presenečenjem«, je potrebno redno spremljati prodajo vašega podjetja.
Analiza obsega prodaje poleg preprečevanja morebitnih težav rešuje naslednje probleme:
- Omogoča pridobitev informacij, na podlagi katerih lahko vodja sprejme učinkovito upravljavsko odločitev (tako taktično kot strateško);
- Identificira "donosne" in "nedonosne" izdelke v portfelju izdelkov podjetja. Omogoča vam, da sprejmete pravo odločitev glede razvoja ali odstranitve izdelka iz ponudbe;
- Omogoča vam, da ocenite učinkovitost oddelkov vašega podjetja, na primer oddelka ali prodaje;
- V veliki meri določa prodajno politiko podjetja;
- Pomaga.
Če se soočate z vsaj eno od naštetih nalog, morate spremljati prodajo.
Trg se danes zelo hitro razvija. Pojavljajo se nove blagovne znamke, stare izdelke zamenjujejo novi izdelki, potrošnik pa postaja vse bolj zahteven. Prav ti dejavniki določajo pogostost analize prodaje izdelkov. Strokovnjaki priporočajo spremljanje sprememb v prodaji vašega podjetja vsaj enkrat mesečno.
Glavne faze analize prodaje podjetja
Preden začnemo raziskovati, kako analizirati obseg prodaje podjetja, je treba pregledati glavne faze tega procesa.
Analiza obsega prodaje- ena od vrst, za razliko od tržne analize, se pri preučevanju obsega prodaje uporabljajo izključno sekundarne informacije znotraj podjetja. Zbiranje teh informacij predstavlja prvo fazo postopka analize prodaje.
Druga faza je določitev kazalnikov za analizo uspešnosti podjetja. Podrobneje jih bomo preučili, ko bomo obravnavali posebne tehnike analize.
Tretja faza je analiza zbranih informacij in ocena rezultata.
Četrta faza je identifikacija dejavnikov vpliva.
Vrste analize obsega prodaje
Analiza obsega prodaje ima lahko glede na namen naslednje oblike:
- Analiza dinamike obsega prodaje. V tem primeru je naša naloga ugotoviti spremembo obsega prodaje podjetja glede na preteklo obdobje. Ta vrsta analize je potrebna za pravočasno zaznavanje sprememb v tržnih trendih, pa tudi za iskanje problemskih področij v delovanju organizacije;
- Strukturne raziskave prodaje izvajajo za utemeljitev odločitev vodstva v zvezi z naborom izdelkov podjetja. Če prodajate samo eno vrsto izdelka, potem tega ni treba izvesti;
- Primerjalna analiza obsega prodaje. Izvaja se za primerjavo načrtovanih kazalnikov z dejanskimi. Potreben za pravočasno izvajanje korektivnih ukrepov. Izvaja se pogosteje kot drugi.
- Faktorska analiza izvaja po kateri koli vrsti analize obsega prodaje. Omogoča vam, da določite dejavnike notranjega in zunanjega okolja organizacije, ki so vplivali na kazalnik ocenjevanja.
Vsaka od predstavljenih vrst spremljanja ima svoja orodja. Spoznajmo ga.
Metode analize prodaje
Preden začnete preučevati metode analize prodaje, se morate seznaniti s konceptom KPI, saj lahko ista metoda temelji na različnih KPI.
KPI – kazalniki uspešnosti podjetja.
Pri ocenjevanju obsega prodaje podjetja bomo glede na vrsto analize analizirali različne kazalnike.
Metode za analizo dinamike prodaje
Ta vrsta analize vam bo omogočila oceno razvojnih trendov. Izvedete lahko tako celovito raziskavo kot raziskavo posameznih kategorij izdelkov.
Kot rezultat analize boste dobili povečanje, zmanjšanje ali stagnacijo kazalnika, uporabljenega za oceno, v primerjavi s prejšnjim obdobjem.
V okviru ocenjevanja dinamike obsega prodaje je potrebno izvesti naslednje vrste dela:
- Analiza dinamike dobička podjetja – primerjati prihodke za tekoče in prejšnje obdobje. Obseg prodaje se lahko poveča, prihodki pa lahko padejo. To je mogoče na primer, ko se cena izdelka zniža;
- Ocena enotnosti prodaje. Obstaja sezonsko blago, povpraševanje po katerem je treba spodbujati v neugodnih obdobjih. Analiza enakomernosti prodaje bo pomagala ugotoviti sezonskost. Če želite to narediti, vodite grafikon obsega prodaje za več sezon (lahko vzamete eno leto, vendar ne pozabite upoštevati vpliva sprememb cen izdelkov, popustov in drugih spodbud) in si oglejte, v katerih obdobjih je prišlo do pomembnega povečanje in zmanjšanje prodaje (večkrat). Če opazite takšna nihanja, potem morate razmišljati o pospeševanju prodaje v neugodnih obdobjih.
Metode strukturne analize prodaje
Na podlagi rezultatov strukturne analize vodja sprejme odločitev o razvoju ali likvidaciji izdelka, o razširitvi ali razširitvi asortimana. Poglejmo si najučinkovitejše metode strukturne analize prodaje.
ABC analiza.
Tovrstna raziskava je namenjena oceni vrednosti vsakega izdelka v portfelju izdelkov podjetja. Vrednost izdelka je določena z višino dobička, ki ga izdelek prinese v skupno blagajno.
Glede na analizo ABC lahko celotno paleto izdelkov podjetja razdelimo v tri skupine:
- skupina "A"– izdelki, ki prinašajo največji dobiček;
- Skupina "B"– »srednji kmetje«, niso tako dragoceni za podjetje, a kljub temu skupaj prinašajo precej velik dobiček;
- Skupina "C"- veliko breme za podjetje, ti izdelki prinašajo zelo skromen dohodek.
Z uporabo ABC analize lahko določite vrednost kategorij izdelkov ne le glede na obseg dobička, temveč tudi glede na delež kategorij v portfelju izdelkov.
Številčne meje vsake skupine so predstavljene v tabeli.
Upoštevajte, da ta tabela prikazuje Paretovo načelo. Paretovo načelo pravi, da 20 % proizvodnje prinese 80 % dobička podjetja.
Hkrati lahko z analizo ABC ocenite prispevek ne le posameznih izdelkov k dobičku podjetja, temveč tudi vrednost dobaviteljev, kupcev, distribucijskih kanalov in opravite analizo proizvodnje.
Koraki analize ABC:
- Določitev predmeta analize: izdelek, dobavitelji, kupci, prodajne poti ali drugo;
- Določimo KPI-je, po katerih bo objekt ocenjen. Ni nujno, da je to prihodek ali delež skupine izdelkov v portfelju izdelkov (ali delež dobav, nakupov, prodaje, odvisno od tega, kaj analizirate), lahko vzamete obseg prodaje, prodajo ali katero koli drugo finančno rezultati kot kazalnik za vrednotenje. Vse je odvisno od vašega cilja;
- Zberemo podatke o posameznem KPI, določimo delež posameznega objekta, izračunamo kazalnik po obračunskem principu in objekte rangiramo;
- Polnimo skupine in sklepamo.
Hkrati pa, če kateri koli izdelek v vaši ponudbi spada v skupino "C", to ne pomeni, da se jih morate zagotovo znebiti. To bi lahko povzročilo izgubo celotnega potrošniškega segmenta.
Posebno pozornost je treba nameniti izdelkom, ki spadajo v kategorijo "A", saj če potrošniki niso zadovoljni s kakovostjo izdelkov v tej kategoriji, bo podjetje izgubilo velik dobiček.
Poglejmo, kako deluje analiza ABC na primeru analize produktne linije restavracije McDonald's.
|
Nomenklaturne skupine ali imena izdelkov |
Obseg prodaje, milijoni enot | Delež v obsegu prodaje, kumulativno skupaj, % | Obseg dobička, milijonov rubljev | Prihodki na podlagi nastanka poslovnega dogodka |
skupina |
|
Sendviči |
5,184 | 20 | 522,08 | 24,8 | |
|
Krompir |
3,856 | 35 | 306,216 | 39,4 | |
| 3,791 | 49 | 305,216 | 53,9 | ||
| 3,452 | 62 | 236,16 | 65,2 | ||
| 3,279 | 75 | 229,53 | 76,1 | ||
| 2,532 | 84 | 221,76 | 86,6 | ||
|
Milkshake |
2,356 | 93 | 200,26 | 96,2 | |
| 1,722 | 100 | 80,564 | 100 |
Kot lahko vidimo, so najbolj dobičkonosni izdelki podjetja sendviči, krompir, omake in pijače. Te proizvodne linije je treba razširiti.
Sladice in seti so bili uvrščeni v skupino “B”. Po želji se lahko ti izdelki prenesejo v kategorijo "A" z aktivno promocijo in izboljšanjem kakovosti izdelkov.
Izenačitev.
Potreben je za določitev najmanjšega obsega izdelkov, ki jih mora podjetje prodati po določeni ceni na enoto proizvodnje, tako da prihodki od prodaje pokrijejo celotne stroške podjetja. Ta metoda analize obsega prodaje je nepogrešljiva pri uvajanju novega izdelka na trg.
Za izgradnjo točke preloma so potrebni naslednji podatki:
- Cena izdelka (povprečni račun);
- obseg prodaje za obdobje;
- Fiksni stroški;
- Spremenljivi stroški;
- Popolna prodaja;
Faze izgradnje točke preloma:
- Nariši koordinatni sistem. Os »x« imenujemo »število nakupov«, os »y« pa »prihodek«.
- Gradimo dve neposredni liniji: promet izdelkov (y=strošek*x) in skupne stroške (y=količinski variabilni stroški*fiksni stroški).
Točka presečišča teh dveh črt je točka preloma. Na osi "x" boste videli najmanjši obseg izdelkov, ki jih morate prodati, da ne boste delali z izgubo.
Analiza stroškov in koristi.
Obstoječi izdelki podjetja morajo izvesti analizo stroškov in koristi. Tako boste lahko pravočasno prepoznali izdelke, ki niso več dobičkonosni.
In če primerjate dobičkonosnost svojih izdelkov z dobičkonosnostjo enakih izdelkov konkurentov, lahko ugotovite prednosti in slabosti nabora izdelkov vašega podjetja.
Primerjalna analiza obsega prodaje
Nadzor izvajamo s primerjavo načrtovanega obsega prodaje z dejanskim. Če se ugotovi odstopanje, je potrebno opraviti faktorsko analizo in začeti s korektivnimi ukrepi.
Faktorska analiza
Analizirali ste obseg prodaje in ugotovili odstopanje. Kaj storiti naprej? Treba je identificirati dejavnike, ki vplivajo na kazalnik, in zmanjšati ali odpraviti njihov vpliv.
Če želite to narediti, uporabite dve formuli, s katerima boste lahko ocenili vpliv cene in obsega prodaje na prihodke podjetja:
- Odstopanje količine = (Dejanska količina – Načrtovana količina)*Planirana cena. Dobljena številka je sprememba dobička (v denarnem smislu), ki se je zgodila pod vplivom sprememb v obsegu prodaje analiziranega izdelka;
- Odstopanje cene = (dejanski stroški – načrtovani stroški)*dejanski obseg. Dobljeno število je sprememba dobička (v denarnem smislu), ki je nastala pod vplivom spremembe cene analiziranega izdelka.
Excel kot orodje za analizo obsega prodaje
Vsaka finančna analiza je precej delovno intenziven proces, bogat z matematičnimi izračuni. V času razvoja visoke tehnologije bi bilo nenavadno voditi evidence in analize na papirju. Tega vam ne bomo ponudili, saj obstaja odličen elektronski nadomestek za papirni list - dobri stari Excel.
Excel je idealno orodje za analizo obsega prodaje, ker:
- Omogoča hitro iskanje informacij, samo vnesite podatke v tabele;
- Samodejno izračuna kompleksne formule;
- Poenostavlja proces analize rezultatov z vizualizacijo v obliki diagramov (še posebej uporabno pri izvajanju primerjalne analize in analizi dinamike prodaje);
- Sposobnost gradnje grafikonov (nepogrešljiva pri izdelavi točke preloma);
- Veš, kako delati z njim;
- Tudi nakup licenčne različice programa ne bo škodil vaši denarnici.
| Država | november | decembra | januar | februar | marec | aprila | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Kitajska | 2 547 819 | 2 661 465 | 2 367 278 | 1 481 602 | 2 520 013 | 1 980 497 |
| 2 | ZDA | 1 434 518 | 1 687 605 | 1 171 356 | 1 301 921 | 1 652 738 | 1 377 888 |
| 3 | Japonska | 441 603 | 387 101 | 407 787 | 479 192 | 640 409 | 378 419 |
| 4 | Indija | 338 812 | 314 676 | 367 716 | 359 720 | 400 836 | 316 221 |
| 5 | Nemčija | 304 543 | 263 308 | 291 475 | 294 580 | 377 466 | 340 603 |
| 6 | Združeno kraljestvo | 188 224 | 170 122 | 183 607 | 96 701 | 525 312 | 186 246 |
| 7 | Francija | 215 538 | 211 070 | 194 693 | 214 308 | 278 116 | 235 704 |
| 8 | Brazilija | 230 938 | 234 557 | 199 697 | 198 647 | 209 161 | 231 952 |
| 9 | Italija | 165 093 | 143 692 | 177 481 | 193 324 | 210 852 | 190 078 |
| 10 | Južna Koreja | 162 768 | 159 864 | 136 157 | 120 617 | 156 927 | 155 028 |
Kako ustvarimo statistiko prodaje novih avtomobilov?
- Združenje evropskih podjetij (AEB). Ta neprofitna organizacija združuje več kot 630 koncern za proizvodnjo avtomobilov v Rusiji in Evropski uniji.
- ACEA (Združenje evropskih avtomobilskih proizvajalcev). Zagovarja interese 15 največjih podjetij, ki so specializirana za proizvodnjo vozil. Zato statistika prodaje avtomobilov zajema osebne avtomobile in modele tovornjakov.
- Tedenski časopis Automotive News in spletna stran GoodCarBadCar. Objavljajo podatke z ameriške celine. Zahvaljujoč njim boste prejeli zanesljive informacije o trendih na avtomobilskem trgu v ZDA, Kanadi in drugih državah.
Temeljita analiza informacij vam omogoča, da sestavite načrte prodaje za različne znamke avtomobilov v številnih državah, primerjate uspehe podjetij v izbranem časovnem obdobju in določite vodilnega glede na povpraševanje potrošnikov.
Statistika prodaje avtomobilov - hrana za razmislek
Priljubljenost vozila med splošno populacijo kaže na njegovo zanesljivost, optimalno razmerje med ceno in kakovostjo, praktičnost in druge lastnosti. Zato je ocena, ki smo jo predstavili, odraz povpraševanja po določenem modelu in zaupanja kupcev v znamko.
Statistični podatki o prodaji avtomobilov so lahko v pomoč pri izbiri vozila. Če želite spremeniti svojega "železnega konja", preučite dinamiko cen blagovne znamke, ki vam je všeč, in se pravilno odločite. Obiščite portal VERcity, da boste na tekočem z najnovejšimi spremembami v povpraševanju potrošnikov in brezplačno sledite uspehu ruske ali tuje blagovne znamke.
V obdobju od januarja do aprila 2019 je obseg ruskega trga novih osebnih avtomobilov znašal 475 tisoč enot. Prvi trije vodilni modeli po analitični agenciji AUTOSTAT so naslednji: LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio.
Voditelji ruskega avtomobilskega trga maja 2019
Maja 2019 je prodaja novih osebnih in lahkih gospodarskih vozil pri nas po podatkih AEB znašala 137.624 enot – 6,7 % manj kot maja 2018. Glede na rezultate petih mesecev je tudi dinamika negativna (-2,2%). Domača LADA Granta je ostala vodilna med modeli.
Dinamika ruskega avtomobilskega trga maja 2019
V zadnjem pomladnem mesecu je prodaja novih avtomobilov v Rusiji upadla za 6,7% v primerjavi z majem lani. Hkrati je bil upad trga v obeh segmentih.
Kako pripravljeni so Rusi na nakup rabljenega avtomobila pri trgovcu?
Analitična agencija "AUTOSTAT" je v okviru projekta "AUTOSTAT OMNIBUS - 2019. Rabljeni avtomobili: preference lastnikov avtomobilov" (tretji val) preverjala pripravljenost lastnikov avtomobilov, da razmislijo o nakupu rabljenega avtomobila pri trgovcu. V anketi je sodelovalo več kot 1900 lastnikov avtomobilov različnih avtomobilskih znamk.
Koliko stanejo najbolj priljubljeni kitajski avtomobili v Rusiji?
Strokovnjaki spletnega mesta Price Auto so zbrali deset najbolje prodajanih avtomobilov kitajskih znamk, navedli pa so tudi njihove najnižje in najvišje cene.
Kako pogosto Rusi uporabljajo otroške sedeže?
1. junij je mednarodni dan otroka. V zvezi s tem so se strokovnjaki analitske agencije AUTOSTAT skupaj z založbo Za Rulem odločili ugotoviti, kako odgovorno ruski vozniki-starši pristopajo k varnosti svojih otrok. Govorimo o otroških sedežih.
Kako so se spremenile cene limuzine LADA Granta v zadnjih 4 letih?
V nadaljevanju raziskovanja cen avtomobilov so strokovnjaki s spletne strani Price Auto sestavili graf sprememb cen za limuzino LADA Granta v zadnjih štirih letih.
Dinamika prodaje avtomobilov po segmentih v aprilu 2019
Aprila letos je prodaja novih osebnih avtomobilov v Rusiji znašala 137,6 tisoč enot, kar je 2,9-odstotni padec v primerjavi z rezultatom pred letom dni. Strokovnjaki analitske agencije AUTOSTAT ob tem ugotavljajo upad v treh segmentih ruskega trga.
Ruski trg osebnih in lahkih gospodarskih vozil je septembra zrasel za 6,2 %. To dokazujejo statistični podatki o prodaji avtomobilov za september 2018, ki jih je posredovalo Združenje evropskih podjetij (AEB). Skupno je bilo septembra letos na ruskem trgu prodanih 157.371 avtomobilov. Skupaj je v devetih mesecih leta 2018 ruski avtomobilski trg zrasel za 14,9% in dosegel raven 1 milijon 297 tisoč 432 avtomobilov, kažejo podatki AEB.
Jörg Schreiber, predsednik odbora proizvajalcev avtomobilov AEB:
»Septembra trg še naprej kaže pozitivno dinamiko, kljub visoki bazi lanskega leta. Glede na trenutno stanje na trgu in pričakovano zvišanje DDV od januarja prihodnje leto je AEB posodobil svojo napoved za leto takole: Prodaja osebnih in lahkih gospodarskih vozil naj bi v letu 2018 presegla 1,8 milijona enot, kar predstavlja 13-odstotno povečanje v primerjavi z lanskim letom "
AVTOVAZ drži vodilno mesto na ruskem avtomobilskem trgu, ki je za 10 % višji kot pred letom dni. KIA je zasedla drugo mesto po obsegu prodaje – prodaja 18.911 avtomobilov (+1 %) je korejski znamki zagotovila vodilni položaj na trgu tujih avtomobilov. Tretje mesto ohranja Hyundai s 16.100 prodanimi vozili, kar je 1 % več kot lani.
Prodaja novih osebnih avtomobilov in lahkih gospodarskih vozil v Rusiji za september 2018\2017 in obdobje januar-september 2017\2018. Po navedbah AEB.
| ZNAMKA | SEPTEMBER | JANUAR-SEPTEMBER | ||||
| 2018 | 2017 | % | 2018 | 2017 | % | |
| Lada | 31 173 | 28 263 | 10% | 259 129 | 221 207 | 17% |
| KIA | 18 911 | 18 797 | 1% | 167 490 | 135 223 | 24% |
| Hyundai | 16 100 | 15 899 | 1% | 131 492 | 111 885 | 18% |
| Toyota* | 11 237 | 7 599 | 48% | 77 816 | 67 384 | 15% |
| Renault* | 10 398 | 12 739 | -18% | 103 294 | 95 718 | 8% |
| VW | 9 364 | 8 057 | 16% | 74 770 | 62 094 | 20% |
| Nissan | 7 840 | 6 650 | 18% | 57 946 | 53 460 | 8% |
| Škoda | 7 777 | 5 790 | 34% | 57 473 | 44 846 | 28% |
| Ford | 4 644 | 4 663 | 0% | 38 212 | 34 896 | 10% |
| GAZ com.avt. | 4 548 | 5 100 | -11% | 41 704 | 39 931 | 4% |
| Mitsubishi | 4 153 | 2 378 | 75% | 31 203 | 14 386 | 117% |
| UAZ* | 3 453 | 3 901 | -11% | 27 029 | 28 692 | -6% |
| Mercedes-Benz | 3 263 | 3 345 | -2% | 27 990 | 27 226 | 3% |
| BMW | 3 255 | 2 602 | 25% | 26 157 | 21 881 | 20% |
| Mazda | 2 759 | 2 509 | 10% | 22 424 | 17 870 | 25% |
| Lexus | 2 247 | 2 394 | -6% | 17 988 | 16 926 | 6% |
| Chevrolet | 2 225 | 2 584 | -14% | 21 161 | 22 780 | -7% |
| Datsun | 2 001 | 2 554 | -22% | 13 702 | 17 566 | -22% |
| Audi | 1 479 | 1 559 | -5% | 11 447 | 12 574 | -9% |
| Lifan | 1 310 | 1 423 | -8% | 11 227 | 11 274 | 0% |
| Volvo | 904 | 709 | 28% | 5 218 | 4 923 | 6% |
| Land Rover | 901 | 674 | 34% | 6 880 | 6 593 | 4% |
| Subaru | 706 | 546 | 29% | 5 554 | 4 027 | 38% |
| VW kom.avt. | 655 | 660 | -1% | 5 375 | 4 940 | 9% |
| Suzuki | 621 | 419 | 48% | 4 051 | 3 267 | 24% |
| Infiniti | 616 | 462 | 33% | 3 566 | 3 874 | -8% |
| Mercedes-Benz com.aut. | 485 | 605 | -20% | 4 675 | 4 395 | 6% |
| Porsche | 483 | 333 | 45% | 3 432 | 3 063 | 12% |
| Honda | 452 | 217 | 108% | 3 536 | 1 016 | 248% |
| Chery | 434 | 504 | -14% | 4 179 | 4 184 | 0% |
| Geely | 362 | 179 | 102% | 1 936 | 1 693 | 14% |
| Peugeot* | 313 | 408 | -23% | 4 245 | 3 434 | 24% |
| Zotye | 263 | 91 | 189% | 2 047 | 707 | 190% |
| Jaguar | 250 | 184 | 36% | 1 796 | 1 694 | 6% |
| Citroën | 238 | 307 | -22% | 2 792 | 3 245 | -14% |
| Genesis | 220 | 101 | 118% | 1 253 | 718 | 75% |
| Haval | 213 | 155 | 37% | 1 838 | 1 324 | 39% |
| MINI | 210 | 150 | 40% | 1 725 | 1 138 | 52% |
| Jeep | 209 | 85 | 146% | 1 190 | 1 026 | 16% |
| Changan | 142 | 111 | 28% | 1 281 | 1 047 | 22% |
| DFM | 132 | 87 | 52% | 999 | 462 | 116% |
| FAW | 100 | 63 | 59% | 1 073 | 415 | 159% |
| Cadillac | 96 | 139 | -31% | 772 | 1 008 | -23% |
| Isuzu* | 66 | 52 | 27% | 497 | 517 | -4% |
| FIAT* | 40 | 259 | -85% | 855 | 1 619 | -47% |
| Iveco* | 29 | 74 | -61% | 400 | 325 | 23% |
| pameten | 28 | 140 | -80% | 621 | 632 | -2% |
| Foton* | 26 | 65 | -60% | 267 | 308 | -13% |
| HTM | 13 | 1 | 1200% | 90 | 84 | 7% |
| Briljantnost | 12 | 12 | 0% | 124 | 138 | -10% |
| Chrysler | 9 | 0 | - | 55 | 6 | 817% |
| Hyundai com.aut. | 5 | 2 | 150% | 191 | 65 | 194% |
| SsangYong | 1 | 1 | 0% | 81 | 90 | -10% |
| Ravon | 0 | 1 602 | - | 5 184 | 9 341 | -45% |
| Baw | - | 6 | - | - | 91 | - |
| Skupaj | 157 371 | 148 209 | 6,2% | 1 297 432 | 1 129 228 | 14,9% |
25 najbolje prodajanih avtomobilov v Ruski federaciji po modelu za september 2018/2017. Po navedbah AEB.
| # | MODEL | ZNAMKA | SEPTEMBER | ||
| 2018 | 2017 | Kosi | |||
| 1 | Granta | Lada | 9 936 | 9 098 | 838 |
| 2 | Vesta | Lada | 9 053 | 6 861 | 2 192 |
| 3 | Rio | KIA | 7 900 | 10 446 | -2 546 |
| 4 | Solaris | Hyundai | 6 295 | 6 581 | -286 |
| 5 | Creta | Hyundai | 5 876 | 5 843 | 33 |
| 6 | Polo | VW | 5 051 | 4 517 | 534 |
| 7 | Largus | Lada | 4 115 | 2 791 | 1 324 |
| 8 | RAV 4 | Toyota | 3 851 | 2 441 | 1 410 |
| 9 | Duster | Renault | 3 780 | 4 145 | -365 |
| 10 | Camry | Toyota | 3 240 | 2 008 | 1 232 |
| 11 | Hitro | Škoda | 3 207 | 2 735 | 472 |
| 12 | 4x4 | Lada | 3 188 | 2 497 | 691 |
| 13 | RTG | Lada | 2 975 | 3 175 | -200 |
| 14 | Tiguan | VW | 2 947 | 2 459 | 488 |
| 15 | Kaptur | Renault | 2 712 | 2 678 | 34 |
| 16 | Sandero | Renault | 2 461 | 2 886 | -425 |
| 17 | Sportage | KIA | 2 458 | 1 932 | 526 |
| 18 | X-Trail | Nissan | 2 389 | 1 649 | 740 |
| 19 | Qashqai | Nissan | 2 369 | 1 552 | 817 |
| 20 | Optima | KIA | 2 364 | 1 572 | 792 |
| 21 | Kodiaq | Škoda | 2 239 | 312 | 1 927 |
| 22 | NIVA | Chevrolet | 2 161 | 2 509 | -348 |
| 23 | Outlander | Mitsubishi | 2 133 | 1 583 | 550 |
| 24 | Octavia A7 | Škoda | 2 098 | 2 068 | 30 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 1 891 | 1 806 | 85 |
25 najbolje prodajanih avtomobilov v Ruski federaciji po modelu za obdobje januar-september 2018/2017. Po navedbah AEB.
| # | MODEL | ZNAMKA | JANUAR-SEPTEMBER | ||
| 2018 | 2017 | Kosi | |||
| 1 | Vesta | Lada | 76 189 | 54 641 | 21 548 |
| 2 | Rio | KIA | 75 071 | 73 532 | 1 539 |
| 3 | Granta | Lada | 70 186 | 67 702 | 2 484 |
| 4 | Solaris | Hyundai | 50 317 | 53 264 | -2 947 |
| 5 | Creta | Hyundai | 49 683 | 37 188 | 12 495 |
| 6 | Polo | VW | 42 804 | 33 999 | 8 805 |
| 7 | Largus | Lada | 32 440 | 22 053 | 10 387 |
| 8 | Duster | Renault | 31 643 | 30 636 | 1 007 |
| 9 | RTG | Lada | 26 292 | 23 976 | 2 316 |
| 10 | Hitro | Škoda | 25 813 | 21 605 | 4 208 |
| 11 | Sportage | KIA | 24 619 | 18 298 | 6 321 |
| 12 | 4x4 | Lada | 23 819 | 20 283 | 3 536 |
| 13 | Sandero | Renault | 23 681 | 21 175 | 2 506 |
| 14 | RAV 4 | Toyota | 23 281 | 23 907 | -626 |
| 15 | Tiguan | VW | 23 132 | 18 981 | 4 151 |
| 16 | Camry | Toyota | 22 986 | 21 351 | 1 635 |
| 17 | Kaptur | Renault | 22 799 | 22 064 | 735 |
| 18 | Logan | Renault | 22 168 | 21 243 | 925 |
| 19 | NIVA | Chevrolet | 20 617 | 22 123 | -1 506 |
| 20 | Octavia A7 | Škoda | 17 725 | 16 565 | 1 160 |
| 21 | Outlander | Mitsubishi | 17 266 | 11 293 | 5 973 |
| 22 | X-Trail | Nissan | 16 492 | 14 632 | 1 860 |
| 23 | Qashqai | Nissan | 16 010 | 14 294 | 1 716 |
| 24 | Tucson | Hyundai | 15 978 | 7 460 | 8 518 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 15 750 | 13 113 | 2 637 |
Trg pametnih telefonov 2018: vodilni na trgu in statistika prodaje pametnih telefonov na svetu glede na rezultate drugega četrtletja. Samsung še vedno vodi, Apple pa propada.
Na naši spletni strani so vsak teden materiali, posvečeni izdaji novih izdelkov na trgu pametnih telefonov. Prej ali slej se bralcu pojavi vprašanje, kakšna je bila ali bo tržna usoda predstavljenih modelov? Kateri telefon bo postal popularen in podiral prodajne rekorde, kateri pa bo moral nabirati prah na policah trgovin in skladišč?
Jasno je, da popolna analiza kazalnikov ogromnega trga pametnih telefonov zahteva preveč podrobno poglobitev v temo, vendar bomo v tej seriji člankov vseeno poskušali odgovoriti na zastavljena vprašanja. Poglejmo, kateri pametni telefoni so najbolj priljubljeni v letu 2018; na srečo so analitične agencije na podlagi rezultatov prvega polletja in drugega četrtletja podale veliko zanimivih informacij.
Trg pametnih telefonov 2018: voditelji
Torej, kateri pametni telefoni so najbolj priljubljeni? V prvem približku je odgovor zelo preprost – to so Samsung, Huawei in Apple. Mimogrede, točno v tem vrstnem redu. Toda situacija postane bolj zapletena, in to bistveno bolj, ko se zastavimo dodatno vprašanje - kam? Rusija, Evropa ali Indija so eno, Kitajska ali ZDA pa čisto nekaj drugega. Zato predlagamo, da nadaljujemo s podrobnejšim preučevanjem teme.
Statistika prodaje pametnih telefonov 2018 v svetu
Svetovni trg pametnih telefonov v letu 2018 doživlja upad potrošniške dejavnosti. Ljudje redkeje kupujejo telefone, čeprav to ne velja za vse regije. V prvem četrtletju 2018 so opazili resen padec prodaje na Kitajskem, v ZDA in Zahodni Evropi. V srednji in vzhodni Evropi je statistika prodaje pametnih telefonov boljša – pri nas se trend rasti nadaljuje.
Rast prodaje pametnih telefonov v Rusiji je bila opazna, vendar je to bolj izraženo v denarju kot v številu prodanih enot. Rusi so začeli kupovati dražje pametne telefone; vodilni segment je pokazal dobro rast.
Glede na rezultate drugega četrtletja je svetovni trg pametnih telefonov v letu 2018 nekoliko zrasel, vendar je v primerjavi z lanskim letom dinamika še vedno negativna. Na Kitajskem, največjem trgu pametnih telefonov na svetu, se telefoni še vedno kupujejo manj pogosto kot prej. Rast se nadaljuje v Afriki in Vzhodni Evropi, vendar se pri nas kupi premalo pametnih telefonov, da bi lahko vplivali na skupno prodajno statistiko. Rastoči trgi vključujejo Indijo, ki je tretji najpomembnejši trg pametnih telefonov na svetu (za Kitajsko in ZDA).
Vse te informacije o trgih in dinamiki pametnih telefonov vam bodo pomagale bolje razlagati rezultate, ki jih vidite v tabeli. Predstavlja deset najboljših proizvajalcev, vodilnih na trgu pametnih telefonov v letu 2018.
| Število prodanih pametnih telefonov (milijoni) na svetu | 2. četrtletje 2017 | 2. četrtletje 2018 | Dinamika |
|---|---|---|---|
| Samsung | 80.4 | 71.6 | -11% |
| Huawei | 38.5 | 54.2 | +41% |
| Apple | 41.0 | 41.3 | +1% |
| Xiaomi | 23.1 | 33.0 | +43% |
| Nasprotno | 30.5 | 29.6 | -3% |
| vivo | 25.8 | 26.0 | +1% |
| LG | 13.3 | 10.2 | -23% |
| Lenovo | 10.8 | 9.9 | -8% |
| HMD (Nokia) | 0.5 | 4.5 | +782% |
| Tecno | 2.8 | 4.4 | +59% |
| Počitek | 98.9 | 75.3 | -24% |
| Skupaj | 365.5 | 360.0 | -2% |
Po rezultatih drugega četrtletja še naprej drži prvo mesto. Toda podjetje s sedežem v Seulu je prodalo 71 milijonov enot, kar je skoraj 9 milijonov manj kot v drugem četrtletju lanskega leta.
Negativna dinamika je delno razložena z dejstvom, da Galaxy S9/S9+ ni bil sprejet tako toplo, kot bi si Korejci želeli. Mimogrede, prav zaradi tega je bil novi predstavljen prej kot običajno - v začetku avgusta in ne konec poletja. Drugi razlog za padec Korejcev je, da je njihov položaj na Kitajskem zelo krhek, podjetje iz Seula ni med vodilnimi v prodaji pametnih telefonov v Srednjem kraljestvu.
Spremljajte novice pametne sfere v našem Instagram. Obstaja več novic, naročite se - in prvi boste izvedeli!
Viri: , .