Kanceliarinių prekių parduotuvė yra puiki galimybė pradėti smulkųjį verslą. Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Projekto tikslas – Rostove prie Dono atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę, skirtą mažmeninei prekybai raštinės reikmenimis ir susijusiais produktais. Parduotuvės tikslinė auditorija – moksleiviai, studentai ir verslo klientai.

Pagrindinis verslo privalumas – didelė produkcijos paklausa, kuri garantuoja stabilias pajamas. Biuro verslo valdymo sunkumai yra nuolatinio savininko dalyvavimo poreikis.

Projekto įgyvendinimui išnuomojamas 20 kv.m prekybinis plotas, esantis šalia mokymo įstaigų. Prekybos plotas 10 m2.

Pradinė investicija yra 577 000 rublių. Investicinės išlaidos yra skirtos įrangai įsigyti, pirminiam prekių pirkimui ir apyvartinėms lėšoms, kurios padengs nuostolius, formuoti. pradiniai laikotarpiai. Didžiąją dalį reikalingų investicijų sudaro atsargos – 43 proc. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto veiklos laikotarpį. Planuojama, kad po šio laiko verslą reikės plėstis. Remiantis skaičiavimais, pradinės investicijos atsipirks po dvylikos mėnesių veiklos. Vidutinis pramonės atsipirkimo laikotarpis yra 12-16 mėnesių. Mėnesinis projekto grynasis pelnas, pasiekus planuojamą pardavimo apimtį, yra apie 68 000 rublių. Pirmaisiais projekto įgyvendinimo metais grynasis pelnas sieks 535 205 rublius, o pardavimų grąža – 12,7%. Perspektyvos padidinti kanceliarinių prekių parduotuvės pelningumą – 35 proc. Integraliniai projektų efektyvumo rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. PRAMONĖS APRAŠYMAS

Rusijos kanceliarinių prekių rinka yra aktyvaus vystymosi etape. Nuolatinis pardavimų apimčių augimas lėmė tai, kad 2016 m. rinkos pajėgumai siekė 90 448,1 mln. Nepaisant ekonomikos krizės, raštinės prekių rinka ir toliau demonstruoja teigiamą dinamiką. Tai paaiškinama tuo, kad kanceliarinės prekės yra plataus vartojimo prekės. Net mažėjant pajamoms ir prastėjančiai ekonominei situacijai mažmeninės prekybos parduotuvės išlaiko savo pardavimų apimtis. Nežymiai sumažėja pajamos, kurios atsiranda dėl pirkėjų perėjimo iš vieno kainų segmento į kitą. Tačiau statistika rodo, kad vidutinės vienam gyventojui tenkančios išlaidos kanceliarinėms prekėms Rusijoje 2016 m. pabaigoje išaugo 2,7% ir sudarė 619,5 rublio vienam asmeniui.

Vidaus kanceliarinių prekių rinka vystosi visuose segmentuose, tačiau ekspertai perspektyviausia kryptimi pripažįsta mokyklinių ir kūrybinių reikmenų pardavimą. Pirma, šių produktų paklausa yra stabili; antra, šiame segmente yra padidintas prekių antkainis; trečia, segmentas užima tik 15% rinkos dalies.

Kanceliarinių prekių pardavimo struktūroje pirmauja rašymo priemonės – jų dalis sudaro 17 proc.; antroje vietoje yra gaminiai iš PVC ir PP – 12%; Pirmąjį trejetuką užbaigia kartoninės dėžės ir segtuvai – 7 proc. Kaip matyti iš 1 pav., kanceliarinių prekių rinką reprezentuoja platus prekių asortimentas, kuriame kiekvienas segmentas yra paklausus. Remiantis šia statistika, būtina suformuluoti parduotuvės asortimentą.

Apskritai Rusijos raštinės reikmenų rinkai būdingos šios savybės:

Skirtingai nuo daugelio kitų vartotojų rinkų, biuro reikmenų rinka yra beveik be prekės ženklo.

Raštinės prekių rinkai būdingas ryškus sezoniškumas. Didžiausios vertės pajamos gaunamos pasirengimo mokslo metams laikotarpiu, nuo birželio iki rugsėjo;

ilga grandinė nuo gamintojo iki galutinio vartotojo;

aukšto lygio konkurencija, kuri yra dėl didelio buvimo mažmeninės prekybos tinklai užsiima prekyba kanceliarinėmis prekėmis. Mažoms parduotuvėms sunku konkuruoti su dideliais mažmenininkais.

Nepaisant aršios konkurencijos pramonėje, šiuo metu Rusijoje, remiantis 2GIS žemėlapiais, yra daugiau nei 11 tūkstančių įvairių biuro reikmenų parduotuvių. Pagrindinis verslo privalumas – galimybė gauti pastoviai didelį pelną ištisus metus. Pagrindinis sunkumas, su kuriuo gali susidurti verslininkas, yra tai, kad biurų verslas yra gana daugialypis projektas, reikalaujantis nuolatinio savininko dalyvavimo.

3. PREKIŲ IR PASLAUGŲ APRAŠYMAS

Šis projektas apima kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymą, kurio tikslas mažmeninė prekyba raštinės reikmenys. Prekių asortimentas apima įvairias prekių grupes, skirtas plačiai tikslinei auditorijai. Didžiąją asortimento dalį, apie 70 proc., sudaro populiariausi ir pigiausi biuro reikmenys (rašikliai, pieštukai, sąsiuviniai, popierius spausdintuvams), o likusieji 30 proc. vaikų kūrybiškumas, studentų reikmenys ir kt. Verta prisiminti, kad kanceliarinių prekių parduotuvėse yra produktų, kurių paklausa yra sezoninė, grupė - pavyzdžiui, mokykliniai krepšiai. Įtraukus juos į parduotuvės asortimentą, reikia įvertinti perkamos prekės kiekį, nes nepageidautina ilgalaikis sandėliavimas (prekė užima vietą sandėlyje ir praranda savo reprezentacinę išvaizdą). Taigi, formuojant asortimentą, reikėtų aiškiai apibrėžti parduotuvės kryptį ir išryškinti tas prekių grupes, kurios joje bus pristatomos. Kanceliarinių prekių rinka yra labai plati; pilnai Galima tik didelėse parduotuvėse.

Kanceliarinių prekių asortimentas turi būti aiškiai suplanuotas ir struktūrizuotas. Šiame projekte numatoma atidaryti parduotuvę, kurios specializacija yra moksleivių ir biuro darbuotojų prekių prekyba. Remiantis tuo, parduotuvės asortimentą sudaro šios 2 lentelėje pateiktos prekių grupės. Kiekvienos rūšies prekės turi būti pateikiamos ne mažiau kaip trimis egzemplioriais iš skirtingų kainų kategorijų, skirtų skirtingų užduočių kategorijai: mokomajai, pramoninei, kūrybinei.

2 lentelė. Kanceliarinių prekių parduotuvės asortimentas

Kryptis	Dalintis asortimento struktūroje	Produktų grupės
Mokykliniai reikmenys		Popieriaus gaminiai (sąsiuviniai, eskizų knygelės) Rašymo priemonės (rašikliai, pieštukai, liniuotės, trintukai, drožlės) Prekės kūrybai (dažai, teptukai, flomasteriai, spalvoti pieštukai, plastilinas, spalvotas popierius ir kartonas) Papildomi priedai (pieštukų dėklai, aplankai, dienoraščiai)
Biuro reikmenys		Biuro įrangos eksploatacinės medžiagos (spausdinimo popierius) Smulkios kanceliarinės prekės (rašikliai, pieštukai, žymekliai, korektoriai, juostos, segikliai ir skylamušiai, sąvaržėlės, vokai) Spausdinti gaminiai (kalendoriai, blankai, bloknotai) Papildomi priedai (flash drives ir diskai, skaičiuotuvai)
Dovanų gaminiai		Atvirukai Suvenyriniai gaminiai

Šių dviejų grupių, kaip pagrindinių, pasirinkimas paaiškinamas tuo, kad:

Moksleivių ir studentų kanceliarinių prekių paklausa užtikrinama ištisus metus, šios dvi pirkėjų grupės sudaro tikslinės auditorijos pagrindą;

Rinkodaros specialistų teigimu, biuro prekių pardavimo dalis siekia daugiau nei 60 proc., o šios rūšies prekių paklausa kasmet auga beveik 20 proc. Be to, realus pelningumas šiame rinkos segmente yra didesnis nei likusiame. Tie. kanceliarinės prekės – perspektyviausias kanceliarinių prekių prekybos segmentas;

dovanų prekės asortimente atstovaujamos nežymiai, nes nėra tokios didelės paklausos. Tačiau tokių prekių pirkimai dažnai būna spontaniški. Dovanų produktai pateikiami kaip susiję produktai.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Suformavus parduotuvės asortimentą, kyla klausimas, kaip rasti patikimus tiekėjus. Prekes rekomenduojama pirkti didmeninėse parduotuvėse, kurių šiandien rinkoje yra didžiulis kiekis. Išstudijavę didmeninių tiekėjų katalogus ir palyginę kainas, galite sudaryti bendradarbiavimo sutartį su platintojais. Jei parduotuvės pajamos yra nuolat didelės, galite bendradarbiauti tiesiogiai su gamintoju. Tačiau tam reikia didelių pirkinių kiekių.

Šiuo metu didėja kanceliarinių prekių, turinčių šias charakteristikas, paklausa:

aukštos kokybės produktai – nepaisant didesnės kainos, vartotojai pirmenybę teikia kokybei;

funkciniai gaminiai – lipdukai, rašikliai ir kt.;

neįprasto dizaino gaminiai – tai ypač pasakytina apie popieriaus gaminius (užrašų knygeles, bloknotus ir kt.);

nauji produktai – vartotojas stengiasi pasirinkti prekę, kuri anksčiau nebuvo pristatyta rinkoje. Nuolat atnaujinami produktai teigiamai veikia pardavimus.

Taip pat verta prisiminti sunkumus, kurie gali kilti parduodant atskiras prekių grupes. Taip gali nutikti dėl šių priežasčių: brangios prekės, nepatrauklios išvaizdos, žemos kokybės. Todėl rekomenduojama nuolat stebėti produkcijos paklausą ir keisti produktus, kurių paklausa nėra.

Taigi tinkamai suformuotas asortimentas yra svarbus konkurencinis pranašumas. Platus pasirinkimas, unikalūs pasiūlymai ir prieinamomis kainomis užtikrins aukštą pardavimo lygį.

Verta atkreipti dėmesį į papildomas paslaugas, kurias gali suteikti kanceliarinių prekių parduotuvė. Dažnai pelnas iš šių paslaugų užima didelę pajamų dalį. Papildomos paslaugos gali būti: spausdinimas, kopijavimas, dokumentų laminavimas – tam teks įsigyti specializuotą įrangą; kasečių ir spausdintuvo rašalo pardavimas, kasečių pildymas; operatyvinė spauda ir knygų įrišimas; nuotrauka dokumentams; verslo klientų užsakymų pristatymas - tam reikės automobilio arba kurjerių tarnybos; mokėjimus priimančių mašinų montavimas. Yra daug papildomų paslaugų variantų - viskas priklauso nuo parduotuvės krypties, jos vietos ir projekto biudžeto, nes dauguma papildomų paslaugų yra susijusios su brangios įrangos pirkimu. Tačiau dera pastebėti, kad pajamos iš šių paslaugų gali būti ženkliai didelės, o kai kuriais atvejais net viršyti apyvartą iš pačių kanceliarinių prekių pardavimo.

Ši kanceliarinių prekių parduotuvė turės šiuos konkurencinius pranašumus:

platus asortimentas;

dažni produktų atnaujinimai;

didelis popieriaus gaminių pasirinkimas, unikalūs pasiūlymai dėl kruopštaus gaminių tiekėjų atrankos. Pavyzdžiui, tam tikrų kategorijų prekių planuojama įsigyti iš užsienio internetinių parduotuvių;

papildoma dokumentų spausdinimo, skenavimo ir kopijavimo paslauga.

4. PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Kanceliarinių prekių parduotuvės tikslinę auditoriją sudaro: įvairios grupės vartotojų. Tarp nuolatinių kanceliarinių prekių parduotuvių klientų galima išskirti šias kategorijas:

moksleiviai ir studentai;

įmonių, kurios perka raštinės reikmenis įmonių reikmėms.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kanceliarinių prekių parduotuvės reklamą galima suskirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama apima iškabas, banerius, stulpelius ir kt. Aktyvi reklama – tai lankstinukų platinimas, vizitinių kortelių platinimas, reklama internete. IN šiuo atveju Planuojama naudoti šias reklamos priemones:

Reklaminis ženklas – patraukia pirkėjų dėmesį. Jis turi būti šviesus, esantis ant parduotuvės pastato fasado ir aiškiai matomas. Gamyba reklaminis ženklas, o jo įrengimas kainuos maždaug 15 000 rublių.

Ženklas – papildoma priemonė pritraukti dėmesį. Ant jo galite įdėti ne tik rodyklę į parduotuvę, bet ir informaciją apie unikalius prekybos pasiūlymus. Stulpelio kaina yra 3000 rublių.

Lankstinukai – šviesūs parduotuvę reklamuojantys lankstinukai gali būti platinami į šalia esančių namų pašto dėžutes, taip pat tikslinės auditorijos susibūrimo vietose – prie mokyklų, universitetų, biurų pastatų. Taip pat skrajute galite įdėti nuolaidų kuponus, kuriuos vartotojas gali panaudoti pirkdamas pirmą kartą. Lankstinukų dizainas ir spausdinimas, taip pat jų platinimas reklamuotojui kainuos apie 4000 rublių.

Vykdant įvairias akcijas, klientų lojalumo programą – galima atkreipti vartotojų dėmesį specialiais pasiūlymais, apie kuriuos galima pranešti per skelbimus laikraštyje, platinant lankstinukus ir kt. Tai gali būti sezoninės akcijos, skirtos paskatinti pardavimus vasaros mėnesiais, kai mažėja paklausa, arba akcijos didelių išpardavimų laikotarpiais, kuriomis siekiama maksimaliai padidinti pirkėjų pritraukimą. Pavyzdžiui, prieš mokslo metų pradžią galite surengti akciją ir pasiūlyti 10% nuolaidą visai prekių grupei; arba suteikti nuolaidą studentams, pateikusiems studento pažymėjimą/įrašą su „gerais“ ir „puikiais“ pažymiais. Variantų gali būti daug – neįprasti pasiūlymai gali patraukti vartotojo dėmesį ir pritraukti jį į parduotuvę. Klientų lojalumo programa leis jums sukurti savo klientų bazę ir išlaikyti vartotojus. Taupymo kortelių dalijimas, nuolaida kas 5 pirkiniui, dovana perkant tam tikrą sumą ir kt.

Gana sunku prognozuoti pardavimų apimtis biuro prekių parduotuvėje. Tai taip pat priklauso nuo vietos pardavimo vieta, ir nuo reklaminės kampanijos poveikio, ir nuo prekių antkainio. Biuro prekių prekyboje kiekviena prekių grupė turi savo antkainį – nuo 60% iki 300%. Siekiant supaprastinti skaičiavimus, bus naudojamas vidutinis 200% biuro gaminių antkainis. Planuojama pardavimo apimtis apskaičiuojama pagal vidutinę 400 rublių sąskaitą ir klientų skaičių 1000 žmonių per mėnesį. Atsižvelgiama ne tik į mažmeninius klientus, bet ir į verslo klientus, su kuriais planuojama užmegzti bendradarbiavimą pirmuosiuose parduotuvės atidarymo etapuose. Taigi vidutinės pajamos bus 400 000 rublių per mėnesį. Deklaruojamas pardavimų apimtis planuojama pasiekti per devynis mėnesius nuo parduotuvės veiklos.

5. GAMYBOS PLANAS

Šio projekto įgyvendinimas apima šiuos etapus:

1) Verslo registracija. Mažmeninei prekybai kanceliarinėmis prekėmis specialių leidimų nereikia.

Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas, kasos aparato registracija mokesčių inspekcijoje ir parduotuvės norminiai dokumentai.

Norint vykdyti komercinę veiklą, LLC registruojama supaprastinta UTII mokesčių sistema. Veiklos tipas pagal OKVED-2:

47.62.2 - Mažmeninė prekyba raštinės reikmenimis ir raštinės reikmenimis specializuotose parduotuvėse

Papildoma veikla yra:

82.19 – Fotokopijavimo ir dokumentų rengimo veikla bei kita specializuota pagalbinė veikla, skirta biuro veiklai palaikyti.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

2) Vietos pasirinkimas. Kaip ir su bet kokia įstaiga prekyba mažmeninė prekyba, biuro reikmenų parduotuvės vietos parametras vaidina svarbų vaidmenį. Palanki vieta lemia 70% mažmeninės prekybos vietos sėkmės.

Vertinant parduotuvės vietą, atsižvelgiama į tokius komponentus kaip vietovės ypatybės, pėsčiųjų srauto intensyvumas, matomumas ir išskirtinumas, artumas prie panašių įmonių, artumas prie vietų, kur susirenka tikslinė auditorija. 3 lentelėje parodytos pelningiausių kanceliarinių prekių parduotuvės vietų charakteristikos.

3 lentelė. Kanceliarinių prekių parduotuvės vietos charakteristikos

Taško vieta	Taško privalumai	Taško trūkumai
Netoli mokykla, universitetas	Šios vietos patrauklios dėl tikslinės auditorijos – moksleivių ir studentų – susitelkimo. Tokiu atveju paklausūs bus ne tik pagrindiniai parduotuvės produktai, bet ir papildomos spausdinimo, kopijavimo ir kt.	Dauguma palankių vietų jau užimtos, gali būti sunku rasti tinkamą vietą
Miesto centras	Paprastai yra centre didelis skaičius biurų pastatai. Todėl atidarydami biuro prekių parduotuvę miesto centre, turėtumėte orientuotis į verslo klientus.	Didelės prekybos patalpų nuomos kainos
Požeminėse perėjose, išsišakojimuose, turguose, prekybos centruose	Šios vietos pasižymi didelėmis žmonių miniomis. Nuolatinis pėsčiųjų srautas padidina pardavimus. Parduotuvės požeminėse perėjose ir išsišakojusiose yra orientuotos į spontanišką išpardavimą	Parduotuvės požeminėse perėjose ne visada matomos tikslinei auditorijai, o mažmeninės prekybos vietą prie prekybos centro patartina įrengti tik tuo atveju, jei prekybos centre nėra padalinio su biuru
Miegamoji zona	Prekybinio ploto nuoma gyvenamajame rajone dažniausiai kainuoja pigiau nei miesto centre. Artumas prie gyvenamųjų pastatų pritraukia vartotojus, kuriems reikia įsigyti mažų gaminių, dėl kurių nereikės toli keliauti. Be to, mokyklos dažnai yra gyvenamuosiuose rajonuose	Ribotas vartotojų ratas, maža vidutinė sąskaita

Taigi, remiantis lyginamąsias charakteristikas Kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymo vietų, buvo nuspręsta parduotuvę atidaryti arti mokymo įstaigų. Papildomų paslaugų asortimentas ir prieinamumas atitinka pasirinktą tašką.

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, išnuomojamas 20 kv.m prekybinis plotas, kurį reikia padalyti į dvi patalpas - prekybos erdvę ir sandėlį. Prekybos zonai pakaks 8-10 kvadratinių metrų. m parduotuvės patalpoms ir interjerui ypatingų reikalavimų nėra – svarbiausia geras apšvietimas, žema drėgmė, kosmetinis remontas. Norint atidaryti parduotuvę per minimalų pasiruošimo laikotarpį, planuojama nuomotis patalpas, kurioms nereikia renovacijos.

Prekybos vieta yra šalia mokymo įstaigų, todėl ji pasiekia platų potencialių vartotojų ratą. Išnuomojamos prekybinės patalpos, kurių bendras plotas 20 kv. m zonoje su dideliu pėsčiųjų srautu kainuoja apie 20 000 rublių per mėnesį.

3) Įranga. Biuro reikmenų verslas patrauklus ir tuo, kad jam nereikia specialios brangios įrangos. Norėdami organizuoti prekybinę erdvę, jums reikės kelių vitrinų ir parodų lentynų, stelažų ir stiklinių vitrinų. Specializuotai įrangai reikės įsigyti kasos aparatą, nešiojamąjį kompiuterį, taip pat du MFP, leidžiančius kopijuoti, nuskaityti, spausdinti nespalvotai ir spalvotai.

4 lentelėje parodytos pagrindinės įrangos išlaidos, kurios sudaro rublius. Bendra įrangos kaina yra 177 000 rublių.

4 lentelė. Įrangos sąnaudos

	Vardas	Kaina, rub.	Kiekis, vnt.	Bendra kaina, rub.
	Prekybos įranga
	Sieninė lentyna
	Sieninė plokštė
	Stiklinės vitrinos
	Stiklo stovas
	Skaitiklis
	Kortelių ir brošiūrų stovas
	Technika
	Kasos aparatas
	Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija


	Baldai



IŠ VISO		177 000 ₽

4) Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas. Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis didmeninės prekybos centruose mieste arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeninio pokalbio metu lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galite sutaupyti transportavimo išlaidų, pasiekti platų potencialių partnerių ratą, rasti palankesnes sąlygas ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais.

Esamų mažmeninės prekybos vietų, prekiaujančių raštinės reikmenimis, analizė gali padėti pirmą kartą perkant didmeniniu būdu. Turėtumėte susipažinti su konkurentų asortimentu, kad nustatytumėte, kurie gamintojai yra atstovaujami ir koks yra kainų segmentas.

Nusprendę dėl tiekėjų, turite įsigyti prekių parduotuvei. Praktika rodo, kad vidutinei raštinės reikmenų parduotuvei sukurti pradinį asortimentą prireiks apie 250 000 rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, kad būtų galima paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.

5) Personalo atranka. Kadangi biuro reikmenų parduotuvė yra siauro profilio įmonė, turinti nereikšmingą finansinės atskaitomybės lygį, apskaita yra gana paprasta ir dažnai ją atlieka tiesiogiai įmonės savininkas. Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjai. Mažai parduotuvei pakaks vieno pardavėjo. Tačiau jei į parduotuvės darbo valandas įeina kasdieninis darbas, tuomet rekomenduojama samdyti du pardavėjus, kurie dirbs pamainomis. Taip pat galite praktikuoti laikinai samdyti papildomus pardavėjus per pardavimų piką, kuris būna vasaros mėnesiais ir rugsėjį.

Reikalavimai pardavėjams: punktualumas, mandagumas, atidumas, atsakingumas, prekės specifikos išmanymas, kompiuterių ir biuro įrangos išmanymas.

Vadovo ir buhalterio funkcijos priskirtos pačiam verslininkui – taip sutaupysite pinigų pirmaisiais darbo mėnesiais. Jis taip pat gali padėti pardavėjui jo darbe, o tai padeda suprasti prekybos procesą ir įvertinti produkcijos paklausą.

Prieš pradėdami dirbti, darbuotojai turi būti apmokyti, susipažinti su gaminių asortimentu, jų savybėmis ir pardavimo technologija.

6. ORGANIZACIJOS PLANAS

Parengiamasis etapas trunka apie du mėnesius, per kurį reikia atlikti registracijos procedūras, užmegzti partnerystes su tiekėjais, ieškoti tinkamų patalpų, parinkti personalą, įsigyti įrangą ir prekes.

Šiame projekte verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – pereina visas registracijos procedūras, samdo personalą, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, perka prekes, užsiima strategine parduotuvės reklama, samdo darbuotojus, priima ir skaičiuoja prekes bei piešia. parengti atitinkamus dokumentus.

Prekybos procesui vykdyti parduotuvėje dirba pardavėjai. Kadangi parduotuvė dirba kasdien, reikėtų sudaryti 2/2 pamainų grafiką. Per pamainą dirba vienas pardavėjas.

Parduotuvės darbo laikas nuo 9:00 iki 18:00 val. Remiantis šiomis sąlygomis, sudaroma personalo lentelė. Darbo užmokesčio fondas yra 84 500 rublių.

5 lentelė. Personalo stalas ir darbo užmokesčio fondą

	Pareigybės pavadinimas	Atlyginimas, rub.	Skaičius, asmenys	Darbo užmokestis, trintis.
Administracinis
	Prižiūrėtojas
Prekyba
	Pardavėjas (pamainų grafikas)
Pagalbinis
	Valytoja (ne visą darbo dieną)
	Iš viso:			65 000,00 RUR
	Socialinės įmokos:			19 500,00 RUB
	Iš viso su atskaitymais:			84 500,00 RUB

7. FINANSINIS PLANAS

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo laikotarpis yra 3 metai. Planuojama, kad pasibaigus šiam laikotarpiui įstaigoje reikės plėsti gamybą ir produkcijos asortimentą.

Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos pirkimo, pradinio prekių pirkimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidas, kurios padengs pradinių laikotarpių nuostolius. Pradinė investicija į kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymą yra 577 000 rublių. Didžiąją dalį reikalingų investicijų sudaro atsargos – jų dalis sudaro 43 proc.; įrangos pirkimas sudaro 31 proc., apyvartinis kapitalas – 17 proc., o likusios išlaidos – 7 proc. Projektas finansuojamas iš nuosavo kapitalo. Pagrindiniai investicinių išlaidų straipsniai pateikti 6 lentelėje.

6 lentelė. Investicinės išlaidos

		Vardas	Suma, patrinti.
Nekilnojamas turtas
	Nuomojamas 1 mėn
Įranga
		Komercinės įrangos komplektas
Nematerialusis turtas

		Verslo registracija, leidimų gavimas
Apyvartinis kapitalas
		Prekių pirkimas
		Apyvartinis kapitalas
		Iš viso:	577 000 ₽

Kintamąsias išlaidas sudaro prekių pirkimo išlaidos. Norėdami supaprastinti finansiniai atsiskaitymai kintamieji kaštai apskaičiuojami remiantis vidutinės sąskaitos suma ir fiksuota 200% prekybos marža.

Pastoviąsias išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimas. Nustatomas nusidėvėjimo sąnaudų dydis linijinis metodas, remiantis 5 metų ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laiku. Į fiksuotas išlaidas taip pat įeina mokesčių atskaitymai, kurie pagal UTII sistemą yra fiksuota suma. Mokestis apskaičiuojamas pagal prekybos plotą ir Rostovo prie Dono miesto koeficientą k2).

7 lentelė. Fiksuotos išlaidos

Taigi buvo nustatytos 132 124 rublių pastovios mėnesinės išlaidos.

8. VEIKSMINGUMO VERTINIMAS

Projekto, kurio pradinė investicija yra 577 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 12 mėnesių. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, yra apie 70 000 rublių. Numatytas pardavimų apimtis pasiekti planuojama devintą veiklos mėnesį. Pirmųjų veiklos metų grynasis pelnas bus 535 205 rubliai. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais yra 12,7%. Atsižvelgiant į tai, kad kanceliarinių prekių parduotuvės pelningumas gali siekti 35-40%, galime daryti tokią išvadą finansinis planas remiantis pesimistine prognoze. Padidinti pardavimus galima turint kompetentingą rinkodaros politika, geras parduotuvės vietos pasirinkimas, kokybiškų produktų ir patrauklus asortimentas.

Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir lygi 183 254 rubliams, o tai leidžia kalbėti apie projekto patrauklumą investicijoms. Investicijų grąžos koeficientas yra 19,58%, vidinė grąžos norma viršija diskonto normą ir yra lygi 9,85%.

9. GALIMA RIZIKA

Norint įvertinti projekto rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinių veiksnių. Įstaigos specifika lemia šias veiklos rizikas:

Didėjančios prekių supirkimo kainos, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla kaštų ir dėl to pardavimo kainos padidėjimo rizika, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso trukdžiais dėl prekių trūkumo. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima protingai pasirenkant tiekėjus ir įtraukiant visus būtinas sąlygas, kuriuose numatyta tiekėjo finansinė atsakomybė už jų pažeidimą;

Nepakankamas paklausos lygis. Pirma, raštinės reikmenų paklausa turi tam tikrą sezoniškumą; antra, rinkoje yra daug konkurentų; trečia, klaidos renkantis vietą reikšmingai veikia pardavimus; ketvirta, galimos klaidos formuojant asortimentą. Šią riziką galima sumažinti kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, protingai pasirenkant prekybos patalpas ir asortimentą, vykdant įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant pakartotinį pirkimą, lanksčią kainodarą;

Konkurentų reakcija. Kadangi biuro prekių rinka yra gana prisotinta ir didelė konkurencija, konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norint ją sumažinti, būtina susikurti savo klientų bazę, nuolat stebėti rinką, turėti klientų lojalumo programą ir kurti konkurencinius pranašumus;

Turto rizika.Į šią kategoriją įeina rizika, susijusi su prekių apgadinimu ir vagyste. Prekių saugojimo taisyklių laikymasis ir pardavėjo atidumas sumažins grėsmę;

Atsisakymas suteikti nuomos patalpas arba padidintos nuomos išlaidos. Kadangi vieta yra vienas iš svarbiausių prekybos parametrų, vietos praradimas gali sukelti didelių nuostolių. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją;

Problemos su personalu, o tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausias būdas sumažinti šią riziką – įdarbinimo etape samdant visus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Taip pat verta suteikti darbuotojams papildomos motyvacijos;

SUparduotuvės reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar paslaugų kokybės pablogėjimo. Riziką sušvelninti galima nuolat stebint prekių ir paslaugų kokybę, gaunant atsiliepimus iš parduotuvės klientų ir imant korekcinių priemonių.

Renkantis nišą verslui sunku rasti neužimtą lizdą, tačiau prekyba kanceliarinėmis prekėmis visada yra paklausi, o kompetentingu požiūriu į verslo atidarymą ir vykdymą galima pasiekti stabilų pelną.

Kanceliarines prekes naudoja visų amžiaus grupių žmonės. Nė viena švietimo įstaiga negali veikti be rašomosios medžiagos. Jie reikalingi darbui visose įmonėse. Tokių gaminių paklausos mastas yra didžiulis, todėl verta pagalvoti apie raštinės reikmenų parduotuvės atidarymą.

Nuo ko pradėti

Bet kokia veikla prasideda planavimu. Jos pozicijos dokumentuojamos verslo plane. Tuo pačiu metu verslo subjektą galite įregistruoti kaip individualų verslininką. Procedūrai atlikti įgaliotos institucijos, turite sumokėti 800 rublių valstybės rinkliavą. Prekyba raštinės reikmenimis kaip veiklos rūšis yra tiesiogiai numatyta OKVED. Ją nurodęs registracijos dokumentuose, verslininkas gali pasirinkti supaprastintą apmokestinimo sistemą, kurios tarifas yra 15 proc.

Be to, turėsite gauti daugybę leidimų, kurių nesudarius verslininkui bus skirta bauda, o parduotuvės veikla bet kada gali būti sustabdyta.

Jei verslo atstovas planuoja pagaminti parduotuvės ženklą, jis turi gauti leidimą naudoti atributą. Reikalingi ugniagesių ir SES dokumentai. Papildomai reikės kasos registraciją patvirtinančio dokumento.

Norėdami gauti visus leidimus, verslininkas turi turėti užpildytą raštinės reikmenų parduotuvės verslo planą, nuomos sutartį su turto, kuris bus naudojamas kaip mažmeninės prekybos vieta, savininku arba nuosavybės teisę patvirtinantį popierių.

Su draudimo įmone turi būti sudaryta sutartis dėl draudimo draudimo nuostolių, patirtų dėl gaisrų, atveju. Patalpose turi būti įrengta priešgaisrinė signalizacija. Sanitarinė stotis pareikalaus iš verslininko pasirašyti atliekų išvežimo sutartį, be kurios išvada dėl leidimo pradėti darbus nebus išduodama.

Verslo plano sudarymas

Verslo plane atsispindi verslumo projekto, leidžiančio atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę su minimaliomis išlaidomis, kurios atsipirks artimiausiu metu, įgyvendinimo etapus. Dokumente pateikiami pagrįsti skaičiavimai, iš kurių galite suprasti:
kiek pinigų reikia verslo pradžiai;
kokio pelno galite tikėtis pirmą kartą eksploatuojant;
kokias reguliarias išlaidas reikėtų planuoti;

Po kurio laiko visos į projektą investuotos lėšos atsipirks.

Parduotuvės vieta

Tinkamas mažmeninės prekybos vietos pasirinkimas yra sėkmingos veiklos garantija. Viena iš sąlygų – parduotuvė būtų šalia biurų pastatų ar ugdymo įstaigų. Palankus veiksnys gali būti šalia esančios transporto stotelės vieta, taip pat automobilių stovėjimo aikštelė.

Jei verslininkas neturi asmeninio nekilnojamojo turto, kurį būtų galima panaudoti parduotuvei, jį teks nuomotis. Mažmeninės prekybos vietos plotą lemia potencialių pirkėjų skaičius. Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę mažas miestelis

, nereikia ieškoti didžiulio kambario. Būtina apgalvoti tikslinio kliento produktų asortimentą ir suplanuoti jo vietą ekrane. Prekybos aukšto plotas turi leisti pirkėjui visiškai pateikti prekę apžiūrėti. Jame turi būti geras apšvietimas ir ventiliacija. Parduotuvėje turi būti papildomos patalpos, tokios kaip sandėlis, tualetas ir darbuotojų patalpa.
♦ Kapitalinės investicijos – 400 000 rublių

♦ Atsipirkimas – 8–15 mėn

Pardavimas yra viena mėgstamiausių verslininkų, ypač pradedančiųjų, sričių.

Iš tiesų, jei teisingai apgalvosite visus niuansus, iš perpardavimo galite uždirbti daug pinigų.

Svarbiausia yra nuspręsti dėl verslo, į kurį norite investuoti, profilio ir produkto, kurį norite parduoti. Kanceliarinės prekės yra perspektyvi sritis, todėl ieškodami nišos verslui, pasistudijuokite išsamiai,.

kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę

Galbūt norėsite užsiimti šia konkrečia verslo veikla.

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: tikslinė auditorija

Norėdami kuo greičiau suformuoti klientų bazę, turite tiksliai suprasti, kam ketinate parduoti savo produktą.

Būtent atsižvelgdami į savo tikslinę auditoriją turėtumėte kurti kambario interjerą, formuoti prekių asortimentą ir pan.

Pagrindiniai kanceliarinių prekių parduotuvės klientai skirstomi į 4 kategorijas:
vidurinės mokyklos mokiniai, kurie ateis apsipirkti su tėvais;
aukštųjų mokyklų studentai ir studentai, kurie perka savarankiškai;
ikimokyklinukų tėvai, įsigyjantys raštinės reikmenis tiek su vaikais, tiek be jų; kitos kategorijos: biurai,švietimo įstaigų

ir taip toliau. Jei kalbėtume apie kiekybinė sudėtis

, tuomet, remiantis naujausiais tyrimais, biurams tenka daugiau nei 50 % biuro prekių parduotuvių pajamų, likęs procentas padalintas tarp trijų kitų kategorijų.

Kokią raštinės reikmenų parduotuvę turėtumėte atidaryti?

Štai kodėl daugelis verslininkų mano, kad jiems reikia atidaryti parduotuvę, kurioje bus prekiaujama kopijavimo popieriumi, įvairiais aplankais, organizatoriais ir kitais raštinės reikmenimis, kurių reikia biurams, mokykloms, universitetams, bankams ir kitoms komercinėms bei valstybinėms organizacijoms.

Tačiau mažiau vietos skiriama prekėms, skirtoms ikimokyklinukams, moksleiviams ir studentams.

Galite sekti jų pavyzdžiu arba galite eiti kitu keliu ir parduoti, visų pirma, sąsiuvinius, eskizų sąsiuvinius, pieštukus, žymeklius, rašiklius, liniuotes, apskritai viską, ko reikia moksleiviams ir studentams.

Jei leidžia jūsų kanceliarinių prekių rinkos plotas, geriau atidaryti vieno langelio raštinės reikmenų parduotuvę, kad įvairių kategorijų klientai pas jus rastų viską, ko jiems reikia.

Tokiu būdu galite padidinti pardavimų skaičių ir padidinti savo parduotuvės pelną.

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: konkurenciniai pranašumai

Įdomus faktas:
Tolimiausias pieštuko ir plunksnos protėvis buvo ugnikalnis – juo buvo piešiami urvų paveikslai. O pirmieji pakankamai suprojektuoti raštinės reikmenys buvo strypai – pleištai rašymui ant šlapio molio, jie buvo naudojami senovės Asirija. Graikai ir romėnai naudojo stylos – smailias lazdas.

Konkurencija šiame sektoriuje yra gana rimta.

Net ir mažuose miesteliuose yra specializuotų parduotuvių, prekiaujančių kanceliarinėmis prekėmis, o prekybos centrai taip pat mano, kad reikia paįvairinti prekių asortimentą eskizų knygelėmis, pieštukais, flomasteriais ir kitais dalykais.

Jei nuspręsite atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio, iš anksto pasirūpinkite, kaip tiksliai konkuruosite su savo konkurentais.

Jūsų specializuoto prekybos centro stipriosios pusės gali būti:

Žemos kainos.
Nuolaidų kortelių išdavimas nuolatiniams klientams.
Dideli pardavimai.
Pavyzdžiui, protingas žingsnis būtų organizuoti išpardavimą mokykliniai reikmenys gegužę arba birželį.
Šiuo laikotarpiu kanceliarinių prekių parduotuvės, skirtos moksleiviams ir studentams, gauna minimalias pajamas.
Mažindami kainas paskatinsite moksleivių ir studentų tėvus nelaukiant rugpjūčio pabaigos iš anksto įsigyti sąsiuvinius, rašiklius ir pan.
Patogus darbo grafikas klientams, pavyzdžiui, nuo 8.00 iki 20.00 septynias dienas per savaitę.
Nuolaidos didmeniniams klientams ir kt.

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: reklaminė kampanija

Nuo nulio atidarytam verslui labai reikia reklamos.

Jei atidarėte kanceliarinių prekių parduotuvę, tuomet visai nebūtina užsakyti reklamų per radiją ir televiziją ar pirkti reklaminius plotus laikraščiuose.

Suorganizuokite galingą reklaminė kampanija tai daryti reikia tik jei organizuojate kažkokią grandiozinį išpardavimą, kitaip galite naudoti pigesnius, bet ne mažiau efektyviais būdais reklamuokite savo raštinės reikmenų parduotuvę:

Miesto forumas ir socialiniai tinklai.
Mažos skrajutės, skirtos išdalinti intensyvaus eismo sankryžoje toje vietoje, kur nuspręsite atidaryti biuro reikmenų parduotuvę.
Didelis ir gražus ženklas, kurį galima pamatyti iš skirtingų kampų.
Grindinio ženklas.
Tai tokia sulankstoma lova, kuri yra pastatyta ant šaligatvio priešais turgų, kad atkreiptų praeivių dėmesį ir paskatintų juos apsilankyti jūsų parduotuvėje.
Reklama viešajame transporte.
A4 formato skelbimo talpinimas metro ir mikroautobusuose yra nebrangus.

Kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę: kalendoriaus planas

Personalas

Darbuotojų skaičius tiesiogiai priklauso nuo jūsų biuro prekių parduotuvės dydžio ir nuo to, kaip ji bus eksploatuojama.

Pavyzdžiui, nedidelei parduotuvei, kuri dirbs su dviem laisvomis dienomis per savaitę, užtenka vieno pardavėjo.

Jei norite, kad jūsų nedidelė biuro prekių parduotuvė dirbtų septynias dienas per savaitę, turite samdyti du pardavėjus, po vieną per pamainą.

Jei raštinės prekių turgaus prekybos plotas yra didesnis nei 20 kvadratinių metrų, tuomet reikia samdyti kasininką ir pardavėją pamainai.

Taip pat neapsieisite be valytojos.

Visi darbuotojai, kurie dirbs pas jus, privalo pasitikrinti sveikatą ir turėti sveikatos pažymas.

Jei įsivaizduojate, kad nuspręsite atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę ( bendro ploto 25 kv.m), kuris dirbs septynias dienas per savaitę, tuomet mažuose miesteliuose darbuotojų atlyginimų išlaidos bus tokios:

Kiek kainuoja atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę?

Galutinės kapitalo investicijų sumos priklauso nuo miesto, kuriame planuojate atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvę (sostinėje ar didelis miestas nuomos ir atlyginimo išlaidos bus labai didelės, mažuose provincijos miesteliuose – santykinai mažos), o pačios rinkos dydis.

Pavyzdžiui, norėdami atidaryti nedidelę kanceliarinių prekių parduotuvę regioniniame centre, turite turėti tik 400 000 rublių.

Mėnesio išlaidos kanceliarinių prekių parduotuvės išlaikymui mažame miestelyje taip pat nebus didelės ir sieks apie 100 000 rublių.

Nusprendusiems atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę taip pat bus naudinga

kitas vaizdo įrašas:

Kiek pelno duos kanceliarinių prekių parduotuvė?

Niekas nepirks brangių sąsiuvinių, rašiklių, liniuočių ar eskizų sąsiuvinių.

Didelėmis kainomis gali būti parduodamos tik dovanos raštinės reikmenys, pavyzdžiui, sąsiuviniai odiniais viršeliais, vizitinių kortelių dėklai ar Parker rašikliai.

Ir vis dėlto raštinės reikmenų antkainis svyruoja nuo 50 iki 250%.

Norint jas parduoti, pigių biuro reikmenų kaina gali būti padvigubinta arba patrigubinta.

Tačiau brangesnių produktų antkainis neturėtų būti didesnis nei 100%.

Tarkime, vidutinis visų parduodamų raštinės reikmenų antkainis yra 150%.

Jei atsižvelgsime į tai, kad įsigijome prekių už 100 000 rublių, tai parduodami be likučio, galime uždirbti 250 000 rublių.

Dabar viskas priklauso nuo to, kaip greitai galėsite parduoti įsigytą prekę.

Ekspertai teigia, kad tai savaime išsilaiko nauja parduotuvė raštinės reikmenys tampa prieinami po 10–15 darbo mėnesių.

Maža rinka su nusistovėjusia klientų baze gali atnešti savininkui 30–80 000 rublių grynojo pelno.

Kaip greitai parodysite tokius rodiklius ir ar galėsite juos padidinti, priklauso tik nuo jūsų ir nuo to, ar apsispręsdami apgalvojote visus niuansus atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio, turite atsižvelgti į turimo pradinio kapitalo dydį. Verslo mastai labai skiriasi: nuo nedidelės prekybos vietos iki specializuotos savitarnos parduotuvės.

[Slėpti]

Verslo aktualumas

Veiksniai, rodantys verslo projekto svarbą raštinės reikmenų parduotuvei:

Nuolat didelė kanceliarinių prekių paklausa. Jai įtakos neturi ekonominės ir finansinės krizės.
Platus potencialių klientų asortimentas. Įvairaus amžiaus ir socialinių kategorijų žmonėms reikalingos biuro prekės. Be biuro neapsieina nei mokymo įstaigos, nei biurai, nei kitos įstaigos. Rinkos perspektyvas taip pat lemia augantis gimstamumas, pastebėtas m praėjusį dešimtmetį. Dėl to išaugo mokyklinių prekių poreikis.
Parduodama produkcija pasensta labai lėtai – tiek morališkai, tiek fiziškai. Pavyzdžiui, jo saugojimui šaldymo agregatai ir kiti specialūs įrenginiai nereikalingi.
Norint atidaryti ir vykdyti verslą, nereikia turėti specialių įgūdžių. Tokia veikla tinka net nepatyrusiam verslininkui.

Rinkos analizė ir tikslinė auditorija

Rusijos raštinės reikmenų rinka turi ryškų sezoniškumą. Gegužės–liepos mėnesiais, kai vaikai atostogauja, o suaugusieji atostogauja, kanceliarinių prekių paklausa mažėja. Rugpjūčio-lapkričio mėnesiais pasiekia maksimumą.

Maždaug pusę Rusijos kanceliarinių prekių rinkos pajėgumų užima aštuoni dideli platintojai. Pardavimų lyderio pozicijas užsitikrino popieriaus ir baltos spalvos bei rašymo reikmenų segmentas. Vidaus vartotojų rinkos pajėgumas šiame segmente yra apie 2,5 mlrd. USD per metus.

ikimokyklinukai (vaikai iki 7 metų), kuriuos perka tėvai ir kiti artimieji;
pradinių ir vidurinių mokyklų mokiniai (vaikai nuo 7 iki 12 metų), atvykę apsipirkti su tėvais;
vidurinių mokyklų moksleiviai (paaugliai nuo 13 iki 18 metų), perkantys patys;
studentai (nuo 18 iki 30 metų);
mokytojai ir profesoriai (nuo 23 iki 55 metų);
kitos kategorijos: biuro darbuotojai, valstybės tarnautojai ir kt. (nuo 22 iki 60 metų).

Verslininkas turi teisę pasirinkti parduotuvės specializaciją ir jos darbo orientaciją į konkrečią klientų kategoriją.

Konkurentai ir konkurenciniai pranašumai

Pagrindiniai konkurentai:

specializuotos raštinės reikmenų parduotuvės;
prekybos centrų ir prekybos centrų skyriai;
mažos mažmeninės prekybos vietos, prekiaujančios raštinės reikmenimis;
specializuotose internetinėse parduotuvėse.

Nepaisant labai didelės konkurencijos, net pradedantysis verslininkas turi visas galimybes užimti savo rinkos nišą ir susigrąžinti pradines investicijas.

Sėkmingo parduotuvės veikimo raktas turėtų būti šie konkurenciniai pranašumai:

Apgalvota kainų politika. Produkto savikaina turėtų būti pagrįsta tiesioginių konkurentų kainų analize.
Norėdami pritraukti ir išlaikyti klientus, galite rengti akcijas, išpardavimus, numatyti nuolaidų kortelių išdavimą ir sukurti premijų programą.
Didmeniniams pirkėjams taikomos nuolaidos.
Patogus parduotuvės darbo laikas (idealus laikas nuo 8 iki 20 val.). Svarbu, kad jis neturėtų laisvų dienų, ypač šeštadienį ir sekmadienį.
Patikimi gaminių gamintojai garantuoja aukštą kokybę.
Įvairus modernus asortimentas. Ant sąsiuvinių viršelių turėtų būti pavaizduoti populiarūs animacinių filmų personažai, aktoriai ir muzikantai.
Draugiškas aptarnavimas.
Papildomų paslaugų teikimas: pristatymas, failų spausdinimas, kopijavimas, laminavimas ir kt.

Žingsnis po žingsnio instrukcijos

Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio, jums reikės:

Atlikite rinkos analizę.
Sukurkite verslo planą ir nustatykite, kiek projektas kainuos.
Užregistruokite įmonę mokesčių ir kitose institucijose.
Pasirinkite produktų tiekėjus.
Pasirinkite patalpas ir pasirašykite nuomos sutartį.
Renovuoti prekybos erdvę.
Įsigykite komercinę įrangą ir ją sumontuokite.
Gaukite prekybos leidimus.
Vykdykite rinkodaros kampaniją.
Įdarbinti darbuotojus.

Verslo registracija

Pagrindiniai verslo registravimo proceso punktai:

Verslininkas gali užregistruoti parduotuvę kaip individualus verslininkas arba LLC. Antroji forma tinka, jei yra keli organizatoriai arba jei ateityje planuojama atidaryti kanceliarinių prekių parduotuvių tinklą.
Registruojant individualų verslininką, valstybės rinkliava bus 800 rublių, o LLC - 4000.
Registruojantis parduotuvę pildomuose dokumentuose nurodomas OKVED kodas - 47.62.2. Ji vadinasi: „Mažmeninė prekyba raštinės reikmenimis ir raštinės reikmenimis specializuotose parduotuvėse“.
Verslininkui pravartu rinktis vienkartinį priskiriamų pajamų mokestį arba supaprastintą apmokestinimo sistemą (15 proc.).
Įsigiję kasos aparatą turite jį užregistruoti ir sudaryti jo priežiūros sutartį.
Kad parduotuvė galėtų priimti atsiskaitymus banko kortele, įmonė turi turėti atsiskaitomąją sąskaitą.

Tarpininkų įtraukimas į įmonės statuso teisinės registracijos procesą sutaupys verslininko laiką, tačiau pareikalaus papildomų materialinių injekcijų.

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės šių dokumentų:

dokumentai, patvirtinantys įmonės įregistravimo faktą;
statistikos tarnybos pažyma apie kodo suteikimą pagal OKVED;
dokumentas, leidžiantis naudoti ženklą;
pažymėjimą, patvirtinantį nuosavybės teisę į mažmeninės prekybos patalpas arba nuomos sutartį;
sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos eksperto išvada;
Rospotrebnadzor eksperto išvada;
Priešgaisrinės tarnybos eksperto išvada;
miesto prekybos rūmų leidimas;
sutartis su įmone, kuri sutvarkys atliekas ir šiukšles;
kasos aparato dokumentai;
darbuotojo pažymos, patvirtinančios, kad buvo atliktas medicininis patikrinimas, ir medicininiai dokumentai;
parduotuvės draudimas.

Kambarys ir vieta

Prekybos įmonės vietos pasirinkimo ypatybės:

Patartina atidaryti parduotuvę arti potencialių klientų ir partnerių, šalia įvairių švietimo įstaigų ir biurų pastatų. Gera vieta parduotuvei gali būti gyvenamasis rajonas arba didelis prekybos centras.
Patogus privažiavimas, prieiga prie parduotuvės ir automobilių stovėjimo aikštelė.
Infrastruktūros plėtra. Galimybė naudotis viešojo transporto stotelėmis, metro stotimis ir kt.
Kaimynystėje yra parduotuvės, prekiaujančios vaikiškomis prekėmis (pvz., žaislais, knygomis, drabužiais).
Netoliese nėra tiesioginių konkurentų.

Reikalavimai patalpoms:

Mažai mažmeninės prekybos vietai tinka iki 30 kvadratinių metrų plotas. Norėdami atidaryti vidutinio dydžio parduotuvę, jums reikės apie 70 kvadratinių metrų, o didelės - daugiau nei 100 kvadratinių metrų.
Komunikacijos: elektra, šildymas.
Sausa patalpa, nes teks laikyti prekes, kurios genda nuo didelės drėgmės.
Geriau išsinuomoti kambarį pirmame aukšte.

Parduotuvės plotas yra padalintas į šias zonas:

prekybos aukšte;
kasos aparatas;
ūkinė patalpa;
sandėlis;
vonios kambarys

Asortimentas

Būsimos parduotuvės asortimentas daugiausia priklauso nuo šių veiksnių:

verslininko materialinės galimybės;
orientuotis į konkrečią tikslinių vartotojų grupę;
prekybos ploto dydžio.

Visą prekių sąrašą galima suskirstyti į tris pagrindines grupes:

produktai besimokantiems (pavyzdžiui, mokykliniai krepšiai, sąsiuviniai, viršeliai, rašikliai, pieštukai, albumai, bloknotai, liniuotės, kompasai, trintukai ir kt.);
raštinės reikmenys (pavyzdžiui, spausdintuvo popierius, biuro rinkiniai, skylės, segikliai, klijai, aplankai, sąsiuviniai, failai ir kt.);
kitos prekės (pavyzdžiui, edukacinė ir vaikiška literatūra, dovanų ir suvenyrų gaminiai, kalendoriai ir kt.).

Be pagrindinės biuro prekių pardavimo paslaugos, parduotuvė klientams gali pasiūlyti papildomų paslaugų:

dokumentų kopijavimas;
spausdinti failus ir nuotraukas;
joms skirtų kasečių ar dažų pardavimas;
prekių pristatymas į namus;
užsakymų priėmimas per internetinę parduotuvę.

Taip pat laisvoje parduotuvės vietoje galite patalpinti mokėjimo terminalą, bankomatus ir kt.

Verslininkams, turintiems mažą biudžetą, brangu padengti platų biuro reikmenų asortimentą. Neturėtumėte užsisakyti daug skirtingų panašių produktų. Pirmiausia pakanka pateikti bent 20 elementų kainų kategorijos: nebrangus, brangus, vidutinė kaina.

Bet kurioje raštinės reikmenų parduotuvėje turi būti šie gaminiai:

kelių tipų rankenos su skirtingais strypais;
įvairaus kietumo ir riebumo pieštukai;
trintukai;
strypai;
galandikliai;
smūgiai (korektorius);
liniuotės, trikampiai, skersmuo;
piešimo reikmenys;
aplankai ir failai;
spausdinimo popierius;
spalvotas popierius;
sąsiuviniai su skirtingu puslapių skaičiumi, kvadratiniai ir linijiniai;
bloknotai ir užrašų knygelės;
kartonas ir spalvotas popierius;
teptukai ir dažai;
Perforatoriai ir segikliai;
flomasteriai, spalvoti pieštukai, žymekliai ir kt.

Tiekėjų atranka

Prekių tiekėjais gali būti:

prekių gamintojai (pristatymas visada yra pirkėjo sąskaita);
didmeninės prekybos parduotuvės;
didmeninės prekybos centrai;
internetinės rinkos ir kt.

Pagrindiniai tiekėjo pasirinkimo kriterijai:

produkto kaina;
gaminių kokybė ir gaminių kokybės sertifikatų prieinamumas;
pristatymo sąlygos;
tiekėjo atokumas;
galimybė atidėti apmokėjimą už prekių siuntą;
tiekėjo reputacija ir įvaizdis.

Reikalinga įranga

Vardas
Lentynos prekybos zonai	30 000
Horizontalios vitrinos	30 000
Sieninės lentynos	10 000
Sandėlio lentynos	15 000
Baldai ūkinei patalpai	20 000
Saugus	10 000
Kasos aparatai	20 000
Parduotuvės apšvietimas	15 000
Signalizacijos	25 000
Santechnika vonios kambariui	10 000
Iškabos	25 000
Kita įranga ir inventorius	25 000
Iš viso	235 000

Kasos aparatas - 20 000 rublių Horizontalios vitrinos - 30 000 rublių Sandėlio lentynos - 15 000 rublių Prekybos zonos lentynos - 30 000 rublių

Kadangi standartinės raštinės reikmenų parduotuvės įranga yra nebrangi, bendra kapitalo investicija į jos pirkimą bus apie 235 tūkst. Didelės parduotuvės organizavimo išlaidos yra žymiai didesnės.

Norėdami suteikti klientams visą papildomų paslaugų spektrą, turėsite įsigyti šią įrangą.

Laminatorius - 5000 rublių Xerox - 100 000 rublių Plataus formato spausdintuvas - 130 000 rublių Nuotraukų spausdintuvas - 20 000 rublių

Tokiu atveju pradinė investicija išauga apie 70 proc.

Vaizdo įraše pristatoma komercinė įranga raštinės reikmenų verslui. Filmavo kanalas "KievMetService - Metalinės lentynos, komercinė įranga".

Personalas

Vidutinio dydžio parduotuvei, kuri dirba septynias dienas per savaitę, reikėtų samdyti keturis pardavėjus, kurie taip pat dirbs kasininkėmis.

Reikalavimai pardavėjui:

dėmesingumas;
bendravimo įgūdžiai;
mandagumas klientui;
kompetentinga kalba;
tikslumas su prekėmis;
neturi teistumo;
maloni išvaizda;
Aukštasis išsilavinimas yra sveikintinas;
asortimento išmanymas;
pažintis su veiksmingos technikos pardavimai;
etiketo išmanymas.

Taip pat turėtumėte atsinešti į darbą:

direktoriai – 1 asmuo;
apsaugos darbuotojai – 2 žmonės;
valytoja - 1 asm.

Pats verslininkas arba atvykęs buhalteris gali parengti ataskaitas ir pateikti jas mokesčių ir kitoms organizacijoms.

Reklama ir reklama

Veikla, reikalinga kanceliarinių prekių parduotuvei reklamuoti:

Užmegzti ryšius su partneriais. Norint rasti nuolatinius klientus, atstovaujamus įvairių įmonių, įstaigų ir organizacijų atstovų, reikia jiems pasakyti apie parduotuvę ir pasiūlyti bendradarbiavimą. Partneriais gali būti aukštosios mokyklos, mokyklos, savivaldybių įmonės, privatūs verslininkai, draudimo bendrovės ir daugelis kitų. Parduotuvės paslaugas potencialiems partneriams siūlyti telefonu priimtina, tačiau geriau planuoti asmeninį susitikimą: taip tikimybė susitarti yra kur kas didesnė. Nuolatiniams klientams gali būti pasiūlytos abipusiai naudingos bendradarbiavimo sąlygos, įskaitant palankias kainas, tinkamą asortimentą ir pristatymą. Dirbti su juridiniai asmenys Svarbu turėti galimybę atsiskaityti banko pavedimu.
Užsakyti lauko reklama. Norint pritraukti pirkėjus į parduotuvę, ji turi turėti ryškų, kokybišką ženklą. Netoli nuo išleidimo angos galite pastatyti ją nurodantį ženklą (kelrodį).
Iškilmingas išparduotuvės atidarymas. Šią dieną reikėtų organizuoti pramoginė programa, galima dovanoti smulkius suvenyrus, nuolaidų korteles ir kt. Taip pat vyksta loterijos ir piešiniai. Į parduotuvės atidarymą reikėtų pakviesti potencialius klientus. Norėdami tai padaryti, parduotuvėje turėsite patalpinti informaciją apie jos atidarymo datą ir išplatinti kvietimų lankstinukus tarp praeivių ir rajono gyventojų.

Pradėdami savo verslą nuo nulio, neapsieisite be reklamos kampanijos:

Vidutinė ar didelė parduotuvė turi turėti svetainę. Taip pat galite atidaryti savo internetinę parduotuvę.
Informacijos skelbimas miesto forume, skelbimų lentose ir socialiniuose tinkluose.
Skelbimų talpinimas vietinėje žiniasklaidoje.

Finansinis planas

Parduotuvės atidarymo kaina priklauso nuo:

parduotuvės prekybos ploto dydis;
asortimento taikymas konkrečiai tikslinei auditorijai;
išleidimo angos vieta;
miestas, kuriame planuojama atidaryti verslą;
papildomų paslaugų teikimas.

Pradedama investicija į vidutinio dydžio kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymą nuo nulio provincijos mieste.

Išlaidų elementai	Apytikslės kainos rubliais
Įmonės registravimas ir leidimų gavimas	30 000
Prekybos patalpų nuoma (3 mėn.)	90 000
Kambario projektavimas ir remontas	250 000
Prekybos įrangos pirkimas ir montavimas	855 000
Prekės pirkimas	500 000
Rinkodaros išlaidos (įskaitant svetainės kūrimą)	50 000
Draudimas	50 000
Kitos išlaidos	35 000
Iš viso	1 860 000

Palyginimui, nedidelės mažmeninės prekybos vietos (4–6 kvadratinių metrų) atidarymas, prekiaujantis raštinės reikmenimis, kainuos apie 500 tūkstančių rublių.

Reguliarios investicijos

Mėnesinės parduotuvės eksploatavimo išlaidos.

Apytikslės atidarymo ir veikimo datos

Nuo verslo plano parengimo ir įmonės įregistravimo iki kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymo užtruks maždaug du-tris mėnesius.

Per šį laiką būtina ne tik paruošti prekybinę erdvę pirmiesiems klientams priimti, bet ir:

nuspręsti dėl asortimento;
sudaryti sutartis su prekių tiekėjais;
vykdyti rinkodaros veiklą (įskaitant preliminarias derybas dėl produkcijos tiekimo biurams ir įstaigoms);
samdyti reikiamus darbuotojus.

Privalumai ir trūkumai

Verslo stipriosios pusės:

nuolat didelė paklausa;
silpna paklausos priklausomybė nuo ekonominių krizių;
didelis pelningumas;
teigiami rinkos dalyvių atsiliepimai rodo mažas kliūtis patekti į pramonę;
galimybė greitai pradėti.

Verslo trūkumai:

didelės asortimento formavimo išlaidos;
daug tiekėjų (tiesiogiai perkant produktus iš gamintojų), ir dėl to daug darbo su jais;
konkurencija;
paklausos sezoniškumas.

Rizika ir atsipirkimas

Pagrindinė verslo rizika:

tiekėjų ar gamintojų prekių kainų padidėjimas;
nenugalimos jėgos aplinkybės prekės pristatymo metu;
tiekiamų prekių kokybės sumažėjimas;
prekių sugadinimas dėl netinkamo laikymo ar priežiūros;
darbuotojų įvykdytas prekių vagystė;
pajamų sumažėjimas pavasario-vasaros laikotarpiu;
aktyvūs konkurentų veiksmai (pavyzdžiui, reklama, akcijos, nuolaidos, loterijos ir kt.);
didinami mokesčiai už nuomojamą prekybinį plotą;
nenoras pratęsti prekybos patalpų nuomos sutartį;
žema personalo kvalifikacija;
parduotuvės reputacijos pablogėjimas dėl jos valdymo klaidų ar prastos aptarnavimo kokybės.

Verslo atsipirkimo laikotarpis bus 18–24 mėnesiai, o mėnesinis pelnas bus 100 tūkstančių rublių.

griūtis

Raštinės reikmenų lizdas yra labiausiai pelningas verslas nuo nulio miestui. Studentai, moksleiviai ir organizacijos sudaro pagrindinį vartotojų kontingentą. Kiekvienam verslui reikalingas biuras. Sėkmingas sprendimas būtų atidaryti prekybos vietą švietimo įstaigoje. Todėl daugelis žmonių rimtai galvoja apie tai, kaip atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę nuo nulio ir gauti maksimalų pelną. Biuro prekių pirkėjus atstovauja kelios grupės:

Ikimokyklinio amžiaus vaikų tėvai;
Pradinukai su tėvais;
Gimnazistai, studentai;
Organizacijos.

Pagrindiniai sėkmingo verslo kriterijai

Protingi verslininkai, nuspręsdami atidaryti biuro verslą, iš anksto palygina santykį būtinų išlaidų su galimu pelnu. Jie skaičiuoja pelningumą, tiria paklausą ir ieško klientams įdomių produktų. Verslas, kuris visomis teisėmis parduoda raštinės reikmenis, reikalauja didelių investicijų. Norėdami pradėti verslą nuo nulio, turite teisingai užpildyti dokumentus. Visų pirma, biuro reikmenų parduotuvė turi pasirinkti tinkamą nuosavybės tipą.

Registruojantis regionas vaidina svarbų vaidmenį – turite įsitikinti, kad dokumentai atitinka vienkartinį priskiriamų pajamų mokestį. Mažmeninės prekybos verslas turi teisę apmokestinti šį mokestį, o tai reiškia, kad problemų yra mažiau. Kitu atveju galite atidaryti verslą su penkiolikos procentų mokesčio tarifu. Daugeliui verslininkų kyla klausimas, kaip pradėti prekiauti ir neturėti problemų su valdžia. organai. Norėdami atidaryti raštinės reikmenų parduotuvę, turite gauti keletą leidimų:

sanitarinė ir epidemiologinė ataskaita;
Priešgaisrinės saugos sertifikatas;
Kasos aparato registracija, leidimas juo naudotis.

Užpildę reikiamus dokumentus, turėtumėte pradėti tyrinėti paklausos rinką ir tik tada atidaryti savo verslą nuo nulio.

Pagrindinės kanceliarinės prekės

Verslininkas turi atidžiai ištirti rinką. Pasiūlos ir paklausos sąveika padės įkurti parduotuvę. Dažniau aukštos kokybės gaminiai yra populiaresni, nepaisant didelės kainos. Geriau įsigyti patikimų įmonių asortimentą, suteikiant pirkėjui tam tikras garantijas. Funkciniai daiktai yra labai paklausūs: žymekliai-rašiklis, raktų pakabukas-trintukas, užrašų knygelės su lipniais lakštais ir daug daugiau. Svarbus ir gaminio dizainas bei spalvų gama – pradinių klasių mokinių tėvai renkasi tamsių atspalvių gaminius.

Būtina dažniau atnaujinti parduotuvės asortimentą - naujos prekės pritraukia klientų dėmesį ir atneša rimtų pajamų.

Neatmetama galimų problemų. Parduotuvėje gali atsirasti prekių trūkumas dėl prekės ar spalvos nepatrauklumo. Problemos sprendimas bus reklama (su nuolaidomis ar akcijomis produktams galite pasiekti norimų rezultatų nuo nulio). Išskiriami šie raštinės reikmenų tipai:

Bendrosios paskirties gaminiai: sąsiuviniai, rašikliai, pieštukai, liniuotės;
Asortimentas biuro reikmėms: įvairaus storio ir spalvų spausdintuvo popierius, aplankai dokumentacijai, korektoriai, segikliai, juosta;
Dovanų rinkiniai;
Spausdintuvo priedai – kasetės, spausdintuvo rašalas.

Toks verslas apima svarbus aspektas– tiekėjo pasirinkimas. Geriausias pasirinkimas būtų pirkti prekes didmeninėse parduotuvėse. Užsakymas atliekamas internetu ir pati įmonė pristato prekes per kliento nurodytą terminą. Saugiau pirkti iš gamintojo, tačiau teks išleisti pinigus prekių išsiuntimui patiems.

Funkcinis vaizdas

Priklausomai nuo finansinio kapitalo, nuo nulio galima atidaryti dviejų tipų biuro reikmenų parduotuves:

Savitarna – klientams priimtiniausias įrenginys slypi patogiose atvirų vitrinų galimybėse. Galima tiesiogiai prieiti, paliesti, susipažinti su preke. Verslininkui toks režimas kainuos nemažas investicijas: erdvios lentynos prekėms ir patalpų plotas turi atitikti reikalavimus.
Prekybinis susitarimas yra mažiau atviros prekybos tipas, ne toks patogus klientams, bet ekonomiškesnis verslininkui. Parduotuvė nereikalauja daug ekranų, palyginti su ankstesne išvaizda.

Išsinuomojus patalpas kanceliarinių prekių parduotuvę reikia įrengti nuo nulio. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas vitrinoms ir lentynoms. Parduotuvės baldai turi būti saugūs, nes dauguma būsimų vartotojų yra vaikai. Lentynos sandėlį reikėtų rinktis su atviromis lentynomis ir aukštesnėmis nei in prekybos aukšte– sutalpinti visą prekių asortimentą. Parduotuvės ženklas turi būti ryškus ir patrauklus klientams. Reikia pasirinkti malonų spalvų derinį.

Tinkama verslo vieta

Svarbu atidaryti pelningą prekybos platformą tinkama vieta- Tai atvira vieta, su dideliu srautu. Raštinės reikmenų verslas turės apsispręsti tikslinę auditoriją. Tai moksleiviai, studentai, biuro darbuotojai, vaikų tėvai. Įkurti patogią kanceliarinių prekių parduotuvę nuo nulio palankioje vietovėje reiškia organizuoti pelningą verslą. Pastatas turi atitikti tam tikrus reikalavimus: 2 patalpų (parduotuvė, sandėlis) buvimas, prieinamumas ir matoma vieta, estetinė išvaizda.

Pradinis kapitalas prekybai

Mažmeninė parduotuvė su tinkamu raštinės reikmenų asortimentu nėra pigus verslas. Apskaičiuota, kad vidutinis pradinis finansavimas kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymui yra 1 000 000 rublių. Suma bus skirta patalpų nuomai, atlyginimams pardavėjams, produkcijos pirkimui nuo nulio bei reklamai. Teritorijos nuoma 50 kvadratinių metrų ir daugiau parduotuvei kainuos 50 000 rublių per mėnesį, prekybos atstovo atlyginimas – 20-25 tūkst. Kanceliarinėms prekėms įsigyti nuo nulio, atsižvelgiant į įvairų prekių pasirinkimą, prireiks apie 700 tūkst.

Pagrindiniai darbuotojai

Reikia apsispręsti dėl pardavėjų skaičiaus – geriau samdyti kelis aktyvius ir dėmesingus pamaininius darbuotojus, juolab kad schema pasiteisina, kai yra didelis klientų srautas. Jums taip pat reikės:

Prekybos specialistas, atsakingas už kanceliarinių prekių pasiūlos reguliavimą, asortimento prieinamumo parduotuvėje tyrimą, naujų produktų pažinimą rinkoje.
Valytojas yra švari patalpa ir sėkmingos prekybos raktas.
Apsaugos darbuotojas – budi naktį arba stebi situaciją dieną.
Buhalteris gali būti pats verslininkas arba samdomas specialistas.

Verslo reklama ir atsipirkimas

Reklamos galimybių kasmet atsiranda vis daugiau. Pagrindinė reklama, suteikianti pripažinimą verslui, bus ženklas ir logotipas. Sukūrus ženklą reikia atsispausdinti lankstinukus ir juos platinti toje vietovėje, kurioje nuspręsite užsiimti verslu. Pastaruoju metu populiaru viską nauja atrasti per internetą. Pradėti verslą, pagrįstą kanceliarinėmis prekėmis, yra labai pelningas verslas – stabilias pajamas galima gauti per dvylika mėnesių. Paprastų prekių antkainis apie 200 proc., o brangesnių – apie 100 proc. Nustatant kainas, geriau iš anksto susipažinti su konkurentų pasiūlymais.

Be mažmeninių pirkėjų, turėtumėte pasiruošti didmeniniams kanceliarinių prekių užsakymams iš organizacijų arba patys pateikti prekių pasiūlymą. Kanceliarinių prekių parduotuvė yra greitai apmokamas verslas, kuriame nėra sezoniškumo. Pagrindinė prekybos apyvarta vyksta vasarą – ruošiamasi mokslo sezono pradžiai. Kol bus išsilavinimas ir „popierinis“ darbas, paklausa neišnyks, o kanceliarinių prekių parduotuvės atidarymas bus pelninga investicija.