Sveiki! Šiame straipsnyje kalbėsime apie įmonės pardavimų apimties analizę.
Šiandien sužinosite:
- Kodėl būtina analizuoti organizacijos pardavimų apimtis;
- Kaip teisingai atlikti pardavimų tyrimą;
- Kokie pardavimo apimties analizės metodai egzistuoja.
Pardavimų analizės tikslas
Pardavimų apimtis – vienas svarbiausių įmonės veiklos rodiklių. Šio rodiklio pasikeitimas viena ar kita kryptimi gali rodyti rinkos plėtros tendencijų pokyčius, organizacijos darbo trūkumus, dėl kurių, laiku nereaguojant, gali kilti rimtų problemų. Norint išvengti „nemalonių staigmenų“, būtina reguliariai stebėti savo įmonės pardavimus.
Pardavimų apimties analizė ne tik užkerta kelią galimoms problemoms, bet ir išsprendžia šias problemas:
- Leidžia gauti informaciją, kuria remdamasis vadovas gali priimti efektyvų valdymo sprendimą (tiek taktinį, tiek strateginį);
- Nurodo „pelningus“ ir „nepelningus“ produktus įmonės produktų portfelyje. Leidžia priimti teisingą sprendimą dėl produkto kūrimo ar pašalinimo iš asortimento;
- Leidžia įvertinti Jūsų įmonės padalinių, pavyzdžiui, skyriaus ar pardavimų, efektyvumą;
- Didele dalimi lemia įmonės pardavimo politiką;
- Padeda.
Jei susiduriate su bent viena iš išvardytų užduočių, turėtumėte atlikti pardavimų stebėjimą.
Šiandien rinka vystosi labai greitai. Atsiranda naujų prekių ženklų, senus produktus keičia nauji, o vartotojas tampa vis reiklesnis. Būtent šie veiksniai lemia produkto pardavimo analizės dažnumą. Specialistai rekomenduoja bent kartą per mėnesį stebėti įmonės pardavimų pokyčius.
Pagrindiniai įmonės pardavimų analizės etapai
Prieš pradedant tyrinėti, kaip analizuoti įmonės pardavimų apimtis, būtina apžvelgti pagrindinius šio proceso etapus.
Pardavimo apimties analizė- viena iš tipų, skirtingai nei rinkos analizė, tiriant pardavimų apimtis, naudojama tik antrinė įmonės vidaus informacija. Šios informacijos rinkimas yra pirmasis pardavimo analizės proceso etapas.
Antrasis etapas yra rodiklių, skirtų įmonės veiklos analizei, nustatymas. Mes juos išsamiau išnagrinėsime, kai svarstome konkrečius analizės būdus.
Trečias etapas – surinktos informacijos analizė ir rezultato įvertinimas.
Ketvirtasis etapas – įtakojančių veiksnių nustatymas.
Pardavimų apimties analizės tipai
Priklausomai nuo tikslo, pardavimo apimties analizė gali būti tokia:
- Pardavimų apimties dinamikos analizė. Šiuo atveju mūsų užduotis – nustatyti įmonės pardavimų apimties pokytį lyginant su praėjusiu laikotarpiu. Tokio tipo analizė yra būtina norint laiku pastebėti rinkos tendencijų pokyčius, taip pat ieškant probleminių sričių organizacijos darbe;
- Struktūriniai pardavimų tyrimai atliekami siekiant pagrįsti valdymo sprendimus dėl įmonės produktų asortimento. Jei parduodate tik vienos rūšies gaminį, tada to atlikti nereikia;
- Pardavimų apimties lyginamoji analizė. Tai atliekama siekiant palyginti planuojamus rodiklius su faktiniais. Būtinas norint laiku imtis korekcinių veiksmų. Tai atliekama dažniau nei kiti.
- Faktorinė analizėįdiegta atlikus bet kokios rūšies pardavimų apimties analizę. Leidžia nustatyti organizacijos vidinės ir išorinės aplinkos veiksnius, kurie turėjo įtakos vertinimo rodikliui.
Kiekvienas iš pateiktų stebėjimo tipų turi savo įrankius. Susipažinkime su juo.
Pardavimų analizės metodai
Prieš pradėdami studijuoti pardavimo analizės metodus, turite susipažinti su KPI sąvoka, nes tas pats metodas gali būti pagrįstas skirtingais KPI.
KPI – įmonės veiklos rodikliai.
Vertindami įmonės pardavimų apimtis analizuosime įvairius rodiklius, priklausomai nuo analizės tipo.
Pardavimų dinamikos analizės metodai
Tokio tipo analizė leis įvertinti plėtros tendencijas. Galite atlikti tiek išsamius tyrimus, tiek atskirų produktų kategorijų tyrimus.
Analizės rezultate gausite vertinimui naudojamo rodiklio padidėjimą, sumažėjimą arba sustingimą, palyginti su ankstesniu laikotarpiu.
Vertinant pardavimo apimties dinamiką, būtina atlikti šiuos darbus:
- Įmonės pelno dinamikos analizė – palyginti dabartinio ir ankstesnio laikotarpių pajamas. Pardavimų apimtys gali padidėti, bet pajamos gali sumažėti. Tai įmanoma, pavyzdžiui, kai prekės kaina mažėja;
- Pardavimų vienodumo įvertinimas. Yra sezoninių prekių, kurių paklausą reikia skatinti nepalankiais laikotarpiais. Pardavimų vienodumo analizė padės nustatyti sezoniškumą. Norėdami tai padaryti, veskite kelių sezonų pardavimų apimčių diagramą (galite užtrukti metus, tačiau nepamirškite atsižvelgti į produktų kainų pokyčių, nuolaidų ir kitų paskatų įtaką) ir pažiūrėkite, kokiais laikotarpiais buvo didelis pardavimų padidėjimas ir sumažėjimas (kelis kartus). Jei pastebimi tokie svyravimai, tuomet reikia pagalvoti apie pardavimų skatinimą nepalankiais laikotarpiais.
Struktūrinės pardavimų analizės metodai
Vadovas pagal struktūrinės analizės rezultatus priima sprendimą dėl prekės kūrimo ar likvidavimo, dėl asortimento išplėtimo ar išplėtimo. Pažvelkime į efektyviausius struktūrinės pardavimų analizės metodus.
ABC analizė.
Šio tipo tyrimai yra skirti įvertinti kiekvieno produkto vertę įmonės produktų portfelyje. Prekės vertę lemia pelno suma, kurią prekė atneša į bendrą iždą.
Remiantis ABC analize, visą įmonės gaminių asortimentą galima suskirstyti į tris grupes:
- „A“ grupė– produktai, nešantys didžiausią pelną;
- „B“ grupė– „vidutiniai valstiečiai“, jie nėra tokie vertingi įmonei, bet vis tiek kolektyviai atneša gana didelį pelną;
- „C“ grupė- didelė našta įmonei, šie produktai atneša labai kuklias pajamas.
Naudodamiesi ABC analize, galite nustatyti prekių kategorijų vertę ne tik pagal pelno apimtį, bet ir pagal kategorijų dalį produktų portfelyje.
Kiekvienos grupės skaitinės ribos pateiktos lentelėje.
Atkreipkite dėmesį, kad šioje lentelėje parodytas Pareto principas. Pareto principas teigia, kad 20% produkcijos atneša 80% įmonės pelno.
Tuo pačiu, naudojant ABC analizę, galima įvertinti ne tik atskirų produktų indėlį į įmonės pelną, bet ir tiekėjų, pirkėjų, paskirstymo kanalų vertę, atlikti gamybos analizę.
ABC analizės žingsniai:
- Analizės objekto nustatymas: produktas, tiekėjai, pirkėjai, pardavimo kanalai ar kt.
- Mes nustatome KPI, pagal kuriuos objektas bus vertinamas. Tai nebūtinai turi būti pajamos ar produktų grupės dalis produktų portfelyje (arba pristatymų, pirkimų, pardavimų dalis, priklausomai nuo to, ką analizuojate, galite paimti pardavimų, pardavimų ar bet kurią kitą finansinę dalį). rezultatus kaip vertinimo rodiklį. Viskas priklauso nuo jūsų tikslo;
- Renkame informaciją apie kiekvieną KPI, nustatome kiekvieno objekto dalį, skaičiuojame rodiklį kaupimo principu ir reitinguojame objektus;
- Užpildome grupes ir darome išvadas.
Tuo pačiu metu, jei jūsų asortimente esantys produktai patenka į „C“ grupę, tai nereiškia, kad jūs tikrai turite jų atsikratyti. Tai gali lemti viso vartotojų segmento praradimą.
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas gaminiams, kurie patenka į „A“ kategoriją, nes jei vartotojai bus nepatenkinti šios kategorijos produktų kokybe, įmonė praras daug pelno.
Pažiūrėkime, kaip veikia ABC analizė, naudodamiesi McDonald's restorano produktų linijos analizės pavyzdžiu.
|
Nomenklatūros grupės arba produktų pavadinimai |
Pardavimo apimtis, milijonai vienetų | Pardavimo apimties dalis, bendra suma, % | Pelno apimtis, milijonai rublių | Pajamos pagal kaupimo principą |
Grupė |
|
Sumuštiniai |
5,184 | 20 | 522,08 | 24,8 | |
|
Bulvė |
3,856 | 35 | 306,216 | 39,4 | |
| 3,791 | 49 | 305,216 | 53,9 | ||
| 3,452 | 62 | 236,16 | 65,2 | ||
| 3,279 | 75 | 229,53 | 76,1 | ||
| 2,532 | 84 | 221,76 | 86,6 | ||
|
Pieno kokteiliai |
2,356 | 93 | 200,26 | 96,2 | |
| 1,722 | 100 | 80,564 | 100 |
Kaip matome, pelningiausi įmonės produktai yra sumuštiniai, bulvės, padažai ir gėrimai. Šios produktų linijos turėtų būti išplėstos.
Desertai ir rinkiniai buvo įtraukti į „B“ grupę. Jei pageidaujama, šios prekės gali būti perkeltos į „A“ kategoriją aktyviai reklamuojant ir gerinant gaminių kokybę.
Pertrauka.
Būtina nustatyti minimalų produkcijos kiekį, kurį įmonei reikia parduoti už tam tikrą produkcijos vieneto kainą, kad pardavimo pajamos padengtų visas įmonės išlaidas. Toks pardavimų apimties analizės metodas yra būtinas įvedant rinkai naują produktą.
Norint sukurti lūžio tašką, reikalingi šie duomenys:
- Prekės savikaina (vidutinė sąskaita);
- Pardavimų apimtis per laikotarpį;
- Fiksuotos išlaidos;
- Kintamos išlaidos;
- Pilnas pardavimas;
Lūžio taško kūrimo etapai:
- Nubraižykite koordinačių sistemą. „x“ ašį vadiname „pirkimų skaičiumi“, o „y“ ašį – „pajamomis“.
- Mes statome dvi tiesiogines linijas: produkto apyvartą (y=kaina*x) ir bendrąsias išlaidas (y=apimties kintamieji kaštai*fiksuoti kaštai).
Šių dviejų tiesių susikirtimo taškas yra lūžio taškas. „x“ ašyje matysite minimalų produktų kiekį, kurį turite parduoti, kad nedirbtumėte nuostolingai.
Kaštų ir naudos analizė.
Turimi įmonės produktai turi atlikti kaštų ir naudos analizę. Tai leis jums laiku nustatyti produktus, kurie nebėra pelningi.
O jei palyginsite savo produktų pelningumą su identiškų konkurentų produkcijos pelningumu, galėsite nustatyti savo įmonės prekių asortimento stipriąsias ir silpnąsias puses.
Pardavimų apimties lyginamoji analizė
Kontrolė vykdoma lyginant planuojamą pardavimo apimtį su realia. Jei nustatomas nukrypimas, būtina atlikti faktorių analizę ir pradėti taisomuosius veiksmus.
Faktorinė analizė
Išanalizavote pardavimo apimtį ir nustatėte nukrypimą. Ką daryti toliau? Būtina nustatyti veiksnius, turinčius įtakos rodikliui, ir sumažinti arba panaikinti jų įtaką.
Norėdami tai padaryti, naudokite dvi formules, kurios leis įvertinti kainos ir pardavimo apimties įtaką įmonės pajamoms:
- Tūrio nuokrypis = (Faktinis tūris – Planuojamas tūris)*Planuojama kaina. Gautas skaičius yra pelno pokytis (pinigine išraiška), kuris įvyko dėl analizuojamo produkto pardavimo apimties pokyčių;
- Kainos nuokrypis = (Faktinė kaina – Planuojamos išlaidos)*Faktinė apimtis. Gautas skaičius yra pelno pokytis (pinigine išraiška), kuris įvyko pasikeitus analizuojamo produkto kainai.
Excel kaip pardavimo apimties analizės įrankis
Bet kokia finansinė analizė yra gana daug darbo reikalaujantis procesas, kuriame gausu matematinių skaičiavimų. Aukštųjų technologijų vystymosi amžiuje būtų keista vesti įrašus ir analizę popieriuje. Mes jums to nesiūlysime, nes yra puikus elektroninis popieriaus lapo pakaitalas - sena gera „Excel“.
„Excel“ yra ideali priemonė pardavimo apimties analizei, nes:
- Užtikrina greitą informacijos paiešką, tereikia įvesti duomenis į lenteles;
- Automatiškai apskaičiuoja sudėtingas formules;
- Supaprastina rezultatų analizės procesą, vizualizuojant juos diagramų pavidalu (ypač naudinga atliekant etaloninę analizę ir analizuojant pardavimų dinamiką);
- Moka sudaryti diagramas (būtina kuriant lūžio tašką);
- Jūs žinote, kaip su juo dirbti;
- Net ir įsigiję licencijuotą programos versiją nepakenks piniginei.
| Šalis | lapkritis | gruodį | sausio mėn | vasario mėn | kovo mėn | balandžio mėn | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Kinija | 2 547 819 | 2 661 465 | 2 367 278 | 1 481 602 | 2 520 013 | 1 980 497 |
| 2 | JAV | 1 434 518 | 1 687 605 | 1 171 356 | 1 301 921 | 1 652 738 | 1 377 888 |
| 3 | Japonija | 441 603 | 387 101 | 407 787 | 479 192 | 640 409 | 378 419 |
| 4 | Indija | 338 812 | 314 676 | 367 716 | 359 720 | 400 836 | 316 221 |
| 5 | Vokietija | 304 543 | 263 308 | 291 475 | 294 580 | 377 466 | 340 603 |
| 6 | Jungtinė Karalystė | 188 224 | 170 122 | 183 607 | 96 701 | 525 312 | 186 246 |
| 7 | Prancūzija | 215 538 | 211 070 | 194 693 | 214 308 | 278 116 | 235 704 |
| 8 | Brazilija | 230 938 | 234 557 | 199 697 | 198 647 | 209 161 | 231 952 |
| 9 | Italija | 165 093 | 143 692 | 177 481 | 193 324 | 210 852 | 190 078 |
| 10 | Pietų Korėja | 162 768 | 159 864 | 136 157 | 120 617 | 156 927 | 155 028 |
Kaip generuojame naujų automobilių pardavimo statistiką?
- Europos verslo asociacija (AEB). Ši ne pelno organizacija vienija daugiau nei 630 automobilių gamybos koncernų, esančių Rusijoje ir Europos Sąjungoje.
- ACEA (Europos automobilių gamintojų asociacija). Ji remia 15 didžiausių įmonių, kurios specializuojasi transporto priemonių gamyboje, interesus. Todėl automobilių pardavimo statistika apima lengvųjų automobilių ir sunkvežimių modelius.
- Savaitinis laikraštis „Automotive News“ ir svetainė „GoodCarBadCar“.. Jie skelbia duomenis iš Amerikos žemyno. Jų dėka gausite patikimą informaciją apie automobilių rinkos tendencijas JAV, Kanadoje ir kitose šalyse.
Išsami informacijos analizė leidžia sudaryti įvairių markių automobilių pardavimo grafikus daugelyje šalių, palyginti įmonių sėkmę per pasirinktą laikotarpį ir nustatyti lyderį pagal vartotojų paklausą.
Automobilių pardavimo statistika – medžiaga apmąstymams
Transporto priemonės populiarumas tarp gyventojų rodo jos patikimumą, optimalų kainos ir kokybės santykį, praktiškumą ir kitas savybes. Todėl mūsų pateiktas įvertinimas atspindi konkretaus modelio paklausą ir klientų pasitikėjimą prekės ženklu.
Automobilių pardavimo statistika gali padėti renkantis transporto priemonę. Jei norite pakeisti savo „geležinį arklį“, išstudijuokite jums patinkančio prekės ženklo kainų dinamiką ir priimkite teisingą sprendimą. Apsilankykite VERcity portale, kad neatsiliktumėte nuo naujausių vartotojų paklausos pokyčių ir nemokamai stebėtumėte Rusijos ar užsienio prekės ženklo sėkmę.
2019 m. sausio–balandžio mėn. Rusijos naujų lengvųjų automobilių rinkos apimtis siekė 475 tūkst. Pirmaujančių modelių trejetas, analitinės agentūros AUTOSTAT duomenimis, yra: LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio.
Rusijos automobilių rinkos lyderiai 2019 m. gegužės mėn
2019 metų gegužę naujų lengvųjų automobilių ir lengvųjų komercinių automobilių pardavimas mūsų šalyje, AEB duomenimis, siekė 137 624 vnt. – 6,7% mažiau nei 2018 metų gegužę. Remiantis penkių mėnesių rezultatais, dinamika taip pat neigiama (-2,2 proc.). Vidaus LADA Granta išliko lyderiu tarp modelių.
Rusijos automobilių rinkos dinamika 2019 m. gegužės mėn
Paskutinį pavasario mėnesį naujų automobilių pardavimas Rusijoje, palyginti su praėjusių metų geguže, sumažėjo 6,7%. Tuo pačiu metu abiejuose segmentuose buvo pastebėtas rinkos nuosmukis.
Kaip rusai pasirengę pirkti naudotą automobilį iš pardavėjo?
Analitinė agentūra „AUTOSTAT“ pagal projektą „AUTOSTATO OMNIBUUSAS – 2019. Naudoti automobiliai: automobilių savininkų pageidavimai“ (trečioji banga) tyrė automobilių savininkų norą svarstyti galimybę įsigyti naudotą automobilį atstovybėje. Apklausoje dalyvavo daugiau nei 1900 įvairių automobilių markių automobilių savininkų.
Kiek kainuoja populiariausi kiniški automobiliai Rusijoje?
„Price Auto“ svetainės ekspertai surinko dešimt geriausiai parduodamų Kinijos markių automobilių, taip pat pateikė jų minimalias ir maksimalias kainas.
Kaip dažnai rusai naudojasi vaikiškomis kėdutėmis?
Birželio 1-oji yra Tarptautinė vaikų gynimo diena. Šiuo atžvilgiu analitinės agentūros AUTOSTAT ekspertai kartu su leidykla „Za Rulem“ nusprendė išsiaiškinti, kaip atsakingai Rusijos vairuotojai-tėvai žiūri į savo vaikų saugumą. Mes kalbame apie vaikiškas kėdutes.
Kaip pasikeitė sedano LADA Granta kainos per pastaruosius 4 metus?
Tęsdami automobilių kainų tyrimą, „Price Auto“ svetainės ekspertai sudarė „LADA Granta“ sedano kainų pokyčių per pastaruosius ketverius metus grafiką.
Automobilių pardavimo dinamika pagal segmentus 2019 m. balandžio mėn
Šių metų balandį naujų lengvųjų automobilių Rusijoje parduota 137,6 tūkst. vnt., ty 2,9% mažiau nei prieš metus. Tuo pat metu analitinės agentūros AUTOSTAT ekspertai pastebi, kad trijuose Rusijos rinkos segmentuose pastebimas nuosmukis.
Rusijos lengvųjų automobilių ir lengvųjų komercinių automobilių rinka rugsėjį augo 6,2 proc. Tai liudija Europos verslo asociacijos (AEB) pateikta 2018 metų rugsėjo mėnesio automobilių pardavimų statistika. Iš viso šių metų rugsėjį Rusijos rinkoje buvo parduotas 157 371 automobilis. Iš viso per devynis 2018 metų mėnesius Rusijos automobilių rinka išaugo 14,9% ir pasiekė 1 milijono 297 tūkstančių 432 automobilių lygį, rodo AEB duomenys.
Jörg Schreiber, AEB Automobilių gamintojų komiteto pirmininkas:
„Rugsėjo mėnesį rinka ir toliau demonstruoja teigiamą dinamiką, nepaisant aukštos praėjusių metų bazės. Atsižvelgdama į dabartinę rinkos būklę ir numatomą PVM didėjimą nuo kitų metų sausio, AEB atnaujino savo metų prognozę taip: 2018 metais numatoma, kad lengvųjų automobilių ir lengvųjų komercinių transporto priemonių pardavimas viršys 1,8 mln. Tai 13% daugiau nei praėjusiais metais.
AVTOVAZ užima lyderio pozicijas Rusijos automobilių rinkoje, kuri yra 10% didesnė nei prieš metus. KIA užėmė antrąją vietą pagal pardavimų apimtis – parduota 18 911 automobilių (+1%) Korėjos prekės ženklui suteikė lyderio pozicijas užsienio automobilių rinkoje. Trečią vietą išlaiko „Hyundai“ su 16 100 parduotų automobilių, o tai yra 1% daugiau nei pernai.
Naujų lengvųjų automobilių ir lengvųjų komercinių transporto priemonių pardavimas Rusijoje 2018/2017 rugsėjo mėn. ir 2017 m. sausio-rugsėjo mėn. Pasak AEB.
| BRANDAS | RUGSĖJO MĖN | SAUSIO-RUGSĖJO MĖN | ||||
| 2018 | 2017 | % | 2018 | 2017 | % | |
| Lada | 31 173 | 28 263 | 10% | 259 129 | 221 207 | 17% |
| KIA | 18 911 | 18 797 | 1% | 167 490 | 135 223 | 24% |
| Hyundai | 16 100 | 15 899 | 1% | 131 492 | 111 885 | 18% |
| Toyota* | 11 237 | 7 599 | 48% | 77 816 | 67 384 | 15% |
| Renault* | 10 398 | 12 739 | -18% | 103 294 | 95 718 | 8% |
| VW | 9 364 | 8 057 | 16% | 74 770 | 62 094 | 20% |
| Nissan | 7 840 | 6 650 | 18% | 57 946 | 53 460 | 8% |
| Škoda | 7 777 | 5 790 | 34% | 57 473 | 44 846 | 28% |
| Fordas | 4 644 | 4 663 | 0% | 38 212 | 34 896 | 10% |
| GAZ com.avt. | 4 548 | 5 100 | -11% | 41 704 | 39 931 | 4% |
| Mitsubishi | 4 153 | 2 378 | 75% | 31 203 | 14 386 | 117% |
| UAZ* | 3 453 | 3 901 | -11% | 27 029 | 28 692 | -6% |
| Mercedes-Benz | 3 263 | 3 345 | -2% | 27 990 | 27 226 | 3% |
| BMW | 3 255 | 2 602 | 25% | 26 157 | 21 881 | 20% |
| Mazda | 2 759 | 2 509 | 10% | 22 424 | 17 870 | 25% |
| Lexus | 2 247 | 2 394 | -6% | 17 988 | 16 926 | 6% |
| Chevrolet | 2 225 | 2 584 | -14% | 21 161 | 22 780 | -7% |
| Datsun | 2 001 | 2 554 | -22% | 13 702 | 17 566 | -22% |
| Audi | 1 479 | 1 559 | -5% | 11 447 | 12 574 | -9% |
| Lifanas | 1 310 | 1 423 | -8% | 11 227 | 11 274 | 0% |
| Volvo | 904 | 709 | 28% | 5 218 | 4 923 | 6% |
| Land Rover | 901 | 674 | 34% | 6 880 | 6 593 | 4% |
| Subaru | 706 | 546 | 29% | 5 554 | 4 027 | 38% |
| VW com.aut. | 655 | 660 | -1% | 5 375 | 4 940 | 9% |
| Suzuki | 621 | 419 | 48% | 4 051 | 3 267 | 24% |
| Infiniti | 616 | 462 | 33% | 3 566 | 3 874 | -8% |
| Mercedes-Benz com.aut. | 485 | 605 | -20% | 4 675 | 4 395 | 6% |
| Porsche | 483 | 333 | 45% | 3 432 | 3 063 | 12% |
| Honda | 452 | 217 | 108% | 3 536 | 1 016 | 248% |
| Chery | 434 | 504 | -14% | 4 179 | 4 184 | 0% |
| Geely | 362 | 179 | 102% | 1 936 | 1 693 | 14% |
| Peugeot* | 313 | 408 | -23% | 4 245 | 3 434 | 24% |
| Zotye | 263 | 91 | 189% | 2 047 | 707 | 190% |
| Jaguaras | 250 | 184 | 36% | 1 796 | 1 694 | 6% |
| Citroën | 238 | 307 | -22% | 2 792 | 3 245 | -14% |
| Genesis | 220 | 101 | 118% | 1 253 | 718 | 75% |
| Haval | 213 | 155 | 37% | 1 838 | 1 324 | 39% |
| MINI | 210 | 150 | 40% | 1 725 | 1 138 | 52% |
| Džipas | 209 | 85 | 146% | 1 190 | 1 026 | 16% |
| Changan | 142 | 111 | 28% | 1 281 | 1 047 | 22% |
| DFM | 132 | 87 | 52% | 999 | 462 | 116% |
| FAW | 100 | 63 | 59% | 1 073 | 415 | 159% |
| Cadillac | 96 | 139 | -31% | 772 | 1 008 | -23% |
| Isuzu* | 66 | 52 | 27% | 497 | 517 | -4% |
| FIAT* | 40 | 259 | -85% | 855 | 1 619 | -47% |
| Iveco* | 29 | 74 | -61% | 400 | 325 | 23% |
| protingas | 28 | 140 | -80% | 621 | 632 | -2% |
| Foton* | 26 | 65 | -60% | 267 | 308 | -13% |
| HTM | 13 | 1 | 1200% | 90 | 84 | 7% |
| Blizgesys | 12 | 12 | 0% | 124 | 138 | -10% |
| Chrysler | 9 | 0 | - | 55 | 6 | 817% |
| Hyundai com.aut. | 5 | 2 | 150% | 191 | 65 | 194% |
| SsangYong | 1 | 1 | 0% | 81 | 90 | -10% |
| Ravon | 0 | 1 602 | - | 5 184 | 9 341 | -45% |
| Baw | - | 6 | - | - | 91 | - |
| Iš viso | 157 371 | 148 209 | 6,2% | 1 297 432 | 1 129 228 | 14,9% |
25 geriausiai parduodami automobiliai Rusijos Federacijoje pagal modelį 2018/2017 rugsėjo mėn. Pasak AEB.
| # | MODELIS | BRANDAS | RUGSĖJO MĖN | ||
| 2018 | 2017 | Gabalai | |||
| 1 | Granta | Lada | 9 936 | 9 098 | 838 |
| 2 | Vesta | Lada | 9 053 | 6 861 | 2 192 |
| 3 | Rio | KIA | 7 900 | 10 446 | -2 546 |
| 4 | Solaris | Hyundai | 6 295 | 6 581 | -286 |
| 5 | Kreta | Hyundai | 5 876 | 5 843 | 33 |
| 6 | Polo | VW | 5 051 | 4 517 | 534 |
| 7 | Largus | Lada | 4 115 | 2 791 | 1 324 |
| 8 | RAV 4 | Toyota | 3 851 | 2 441 | 1 410 |
| 9 | Duster | Renault | 3 780 | 4 145 | -365 |
| 10 | Camry | Toyota | 3 240 | 2 008 | 1 232 |
| 11 | Greitas | Škoda | 3 207 | 2 735 | 472 |
| 12 | 4x4 | Lada | 3 188 | 2 497 | 691 |
| 13 | XRAY | Lada | 2 975 | 3 175 | -200 |
| 14 | Tiguanas | VW | 2 947 | 2 459 | 488 |
| 15 | Kaptur | Renault | 2 712 | 2 678 | 34 |
| 16 | Sandero | Renault | 2 461 | 2 886 | -425 |
| 17 | Sportage | KIA | 2 458 | 1 932 | 526 |
| 18 | X-Trail | Nissan | 2 389 | 1 649 | 740 |
| 19 | Qashqai | Nissan | 2 369 | 1 552 | 817 |
| 20 | Optima | KIA | 2 364 | 1 572 | 792 |
| 21 | Kodiaq | Škoda | 2 239 | 312 | 1 927 |
| 22 | NIVA | Chevrolet | 2 161 | 2 509 | -348 |
| 23 | Outlander | Mitsubishi | 2 133 | 1 583 | 550 |
| 24 | Octavia A7 | Škoda | 2 098 | 2 068 | 30 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 1 891 | 1 806 | 85 |
25 geriausiai parduodami automobiliai Rusijos Federacijoje pagal modelį 2018/2017 sausio-rugsėjo mėn. Pasak AEB.
| # | MODELIS | BRANDAS | SAUSIO-RUGSĖJO MĖN | ||
| 2018 | 2017 | Gabalai | |||
| 1 | Vesta | Lada | 76 189 | 54 641 | 21 548 |
| 2 | Rio | KIA | 75 071 | 73 532 | 1 539 |
| 3 | Granta | Lada | 70 186 | 67 702 | 2 484 |
| 4 | Solaris | Hyundai | 50 317 | 53 264 | -2 947 |
| 5 | Kreta | Hyundai | 49 683 | 37 188 | 12 495 |
| 6 | Polo | VW | 42 804 | 33 999 | 8 805 |
| 7 | Largus | Lada | 32 440 | 22 053 | 10 387 |
| 8 | Duster | Renault | 31 643 | 30 636 | 1 007 |
| 9 | XRAY | Lada | 26 292 | 23 976 | 2 316 |
| 10 | Greitas | Škoda | 25 813 | 21 605 | 4 208 |
| 11 | Sportage | KIA | 24 619 | 18 298 | 6 321 |
| 12 | 4x4 | Lada | 23 819 | 20 283 | 3 536 |
| 13 | Sandero | Renault | 23 681 | 21 175 | 2 506 |
| 14 | RAV 4 | Toyota | 23 281 | 23 907 | -626 |
| 15 | Tiguanas | VW | 23 132 | 18 981 | 4 151 |
| 16 | Camry | Toyota | 22 986 | 21 351 | 1 635 |
| 17 | Kaptur | Renault | 22 799 | 22 064 | 735 |
| 18 | Loganas | Renault | 22 168 | 21 243 | 925 |
| 19 | NIVA | Chevrolet | 20 617 | 22 123 | -1 506 |
| 20 | Octavia A7 | Škoda | 17 725 | 16 565 | 1 160 |
| 21 | Outlander | Mitsubishi | 17 266 | 11 293 | 5 973 |
| 22 | X-Trail | Nissan | 16 492 | 14 632 | 1 860 |
| 23 | Qashqai | Nissan | 16 010 | 14 294 | 1 716 |
| 24 | Tuksonas | Hyundai | 15 978 | 7 460 | 8 518 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 15 750 | 13 113 | 2 637 |
Išmaniųjų telefonų rinka 2018: rinkos lyderiai ir išmaniųjų telefonų pardavimų statistika pasaulyje pagal antrojo ketvirčio rezultatus. „Samsung“ vis dar pirmauja, tačiau „Apple“ smunka.
Kiekvieną savaitę mūsų svetainėje yra medžiagos, skirtos naujų produktų išleidimui išmaniųjų telefonų rinkoje. Anksčiau ar vėliau skaitytojui kyla klausimas: koks buvo ar bus pristatomų modelių likimas rinkoje? Kuris telefonas išpopuliarės ir sumuš pardavimų rekordus, o kuris turės rinkti dulkes parduotuvių ir sandėlių lentynose?
Akivaizdu, kad visapusiška didžiulės išmaniųjų telefonų rinkos rodiklių analizė reikalauja pernelyg detalaus įsigilinimo į temą, tačiau šiame straipsnių cikle vis tiek pabandysime atsakyti į iškeltus klausimus. Pažiūrėkime, kurie išmanieji telefonai yra populiariausi 2018 metais, analitinės agentūros pateikė daug įdomios informacijos, remdamosi pirmojo pusmečio ir antrojo ketvirčio rezultatais.
Išmaniųjų telefonų rinka 2018: lyderiai
Taigi, kurie išmanieji telefonai yra populiariausi? Iš pirmo žvilgsnio atsakymas labai paprastas – tai Samsung, Huawei ir Apple. Beje, būtent tokia tvarka. Tačiau situacija tampa sudėtingesnė ir žymiai sudėtingesnė, kai tik užduodame papildomą klausimą – kur? Rusija, Europa ar Indija yra viena, o Kinija ar JAV – visai kas kita. Todėl siūlome pereiti prie temos išsamesnio tyrimo.
Išmaniųjų telefonų pardavimo statistika pasaulyje 2018 m
Pasaulinėje išmaniųjų telefonų rinkoje 2018 m. vartotojų aktyvumas mažėja. Žmonės telefonus perka rečiau, nors tai galioja ne visuose regionuose. 2018 m. pirmąjį ketvirtį Kinijoje, JAV ir Vakarų Europoje buvo pastebėtas rimtas pardavimų kritimas. Vidurio ir Rytų Europoje išmaniųjų telefonų pardavimo statistika geresnė – augimo tendencija čia tęsiasi.
Išmaniųjų telefonų pardavimų augimas Rusijoje buvo pastebimas, nors tai labiau išreikšta pinigine išraiška, o ne parduotų vienetų skaičiumi. Rusai pradėjo pirkti brangesnius išmaniuosius telefonus, o flagmanų segmentas augo gerai.
Remiantis antrojo ketvirčio rezultatais, pasaulinė išmaniųjų telefonų rinka 2018 metais augo nežymiai, tačiau, palyginti su praėjusiais metais, dinamika vis dar yra neigiama. Kinijoje, didžiausioje pasaulyje išmaniųjų telefonų rinkoje, telefonai vis dar perkami rečiau nei anksčiau. Afrikoje ir Rytų Europoje augimas tęsiasi, tačiau čia perkama per mažai išmaniųjų telefonų, kad tai turėtų įtakos bendrai pardavimų statistikai. Augančios rinkos apima Indiją, kuri yra trečia pagal svarbą išmaniųjų telefonų rinka pasaulyje (po Kinijos ir JAV).
Visa ši informacija apie išmaniųjų telefonų rinkas ir dinamiką padės geriau interpretuoti lentelėje matomus rezultatus. Jame pristatomas geriausių gamintojų, išmaniųjų telefonų rinkos lyderių dešimtukas 2018 m.
| Pasaulyje parduotų išmaniųjų telefonų skaičius (milijonai). | 2017 m. II ketvirtis | 2018 m. II ketvirtis | Dinamika |
|---|---|---|---|
| Samsung | 80.4 | 71.6 | -11% |
| Huawei | 38.5 | 54.2 | +41% |
| Apple | 41.0 | 41.3 | +1% |
| Xiaomi | 23.1 | 33.0 | +43% |
| Priešingai | 30.5 | 29.6 | -3% |
| vivo | 25.8 | 26.0 | +1% |
| LG | 13.3 | 10.2 | -23% |
| Lenovo | 10.8 | 9.9 | -8% |
| HMD („Nokia“) | 0.5 | 4.5 | +782% |
| Tecno | 2.8 | 4.4 | +59% |
| Poilsis | 98.9 | 75.3 | -24% |
| Iš viso | 365.5 | 360.0 | -2% |
Remiantis antrojo ketvirčio rezultatais, ji ir toliau išlaiko pirmąją vietą. Tačiau Seule įsikūrusi bendrovė pardavė 71 milijoną vienetų, ty beveik 9 milijonais mažiau nei antrąjį praėjusių metų ketvirtį.
Neigiama dinamika iš dalies paaiškinama tuo, kad Galaxy S9/S9+ nebuvo sutiktas taip šiltai, kaip norėtų korėjiečiai. Beje, būtent dėl šios priežasties naujasis buvo paleistas anksčiau nei įprastai – rugpjūčio pradžioje, o ne vasaros pabaigoje. Antroji korėjiečių žlugimo priežastis yra ta, kad jų padėtis Kinijoje yra labai trapi, Seulo kompanija nėra tarp išmaniųjų telefonų pardavimo lyderių Vidurinėje Karalystėje.
Sekite išmaniosios sferos naujienas mūsų svetainėje Instagramas. Yra daugiau naujienų, užsiprenumeruokite – ir sužinosite pirmieji!
Šaltiniai: , .