안녕하세요! 이번 글에서는 회사의 판매량 분석에 대해 이야기해보겠습니다.
오늘 배울 내용은 다음과 같습니다.
- 조직의 판매량 분석이 필요한 이유는 무엇입니까?
- 영업 조사를 올바르게 수행하는 방법
- 판매량 분석에는 어떤 방법이 있습니까?
매출분석의 목적
판매량 – 회사 성과를 나타내는 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 이 지표가 한 방향 또는 다른 방향으로 변경되면 시장 개발 추세의 변화, 조직 작업의 단점을 나타낼 수 있으며 적시에 대응하지 않으면 심각한 문제가 발생할 수 있습니다. “불쾌한 놀라움”을 피하려면 회사의 매출을 정기적으로 모니터링해야 합니다.
판매량 분석은 발생할 수 있는 문제를 방지하는 것 외에도 다음 문제를 해결합니다.
- 관리자가 효과적인 관리 결정(전술적, 전략적 모두)을 내릴 수 있는 정보를 얻을 수 있습니다.
- 회사의 제품 포트폴리오에서 "수익성이 있는" 제품과 "수익성이 없는" 제품을 식별합니다. 해당 제품군에서 제품을 개발하거나 제거하는 것과 관련하여 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.
- 부서, 영업 등 회사 부서의 효율성을 평가할 수 있습니다.
- 회사의 판매 정책을 크게 결정합니다.
- 도움이됩니다.
나열된 작업 중 하나 이상에 직면한 경우 판매 모니터링을 수행해야 합니다.
오늘날 시장은 매우 빠르게 발전하고 있습니다. 새로운 브랜드가 등장하고, 오래된 제품이 새로운 제품으로 대체되고 있으며, 소비자의 요구 사항은 점점 더 많아지고 있습니다. 제품 판매 분석 빈도를 결정하는 것은 이러한 요소입니다. 전문가들은 적어도 한 달에 한 번 회사 매출 변화를 모니터링할 것을 권장합니다.
회사 매출 분석의 주요 단계
회사의 판매량을 분석하는 방법을 알아보기 전에 이 프로세스의 주요 단계를 검토할 필요가 있습니다.
판매량 분석- 시장분석과 달리 판매량을 조사할 때에는 2차적인 회사내 정보만을 활용하는 유형 중 하나이다. 이 정보를 수집하는 것은 판매 분석 프로세스의 첫 번째 단계를 구성합니다.
두 번째 단계는 기업의 성과를 분석하기 위한 지표를 결정하는 단계입니다. 구체적인 분석 기법을 고려할 때 이를 더 자세히 검토해 보겠습니다.
세 번째 단계는 수집된 정보를 분석하고 결과를 평가하는 단계이다.
네 번째 단계는 영향 요인을 식별하는 것입니다.
판매량 분석의 종류
판매량 분석은 목적에 따라 다음과 같은 형태를 취할 수 있습니다.
- 판매량 역학 분석. 이 경우 우리의 임무는 이전 기간과 비교하여 회사 판매량의 변화를 확인하는 것입니다. 이러한 유형의 분석은 시장 동향의 변화를 적시에 감지하고 조직 작업의 문제 영역을 검색하는 데 필요합니다.
- 구조적 판매 조사회사의 제품 범위에 관한 경영 결정을 정당화하기 위해 수행됩니다. 한 가지 유형의 제품만 판매하는 경우 해당 제품을 판매할 필요가 없습니다.
- 판매량 벤치마크 분석. 계획된 지표와 실제 지표를 비교하기 위해 수행됩니다. 적시에 시정 조치를 취하는 데 필요합니다. 다른 것보다 더 자주 수행됩니다.
- 요인 분석모든 유형의 판매량 분석 후에 구현됩니다. 평가지표에 영향을 미치는 조직의 내부 및 외부 환경 요인을 파악할 수 있습니다.
제시된 각 모니터링 유형에는 고유한 도구가 있습니다. 그에 대해 알아봅시다.
매출 분석 방법
판매 분석 방법을 연구하기 전에 동일한 방법이 다른 KPI를 기반으로 할 수 있으므로 KPI의 개념을 숙지해야 합니다.
KPI – 회사 성과의 지표.
기업의 판매량을 평가할 때, 분석 유형에 따라 다양한 지표를 분석해 드립니다.
판매 역학 분석 방법
이러한 유형의 분석을 통해 개발 추세를 평가할 수 있습니다. 개별 제품 카테고리에 대한 종합적인 연구와 연구를 모두 수행할 수 있습니다.
분석 결과, 평가에 사용된 지표는 이전 기간에 비해 증가, 감소 또는 정체되는 것으로 나타납니다.
판매량의 역학을 평가하는 과정에서 다음 유형의 작업을 수행해야 합니다.
- 기업 이익의 역학 분석 –현재 기간과 이전 기간의 수익을 비교합니다. 판매량은 늘어날 수 있지만 매출은 감소할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 가격이 하락할 때 가능합니다.
- 매출 균일성 추정. 계절상품이 있는데, 불리한 시기에 수요를 자극해야 합니다. 매출 균일성을 분석하면 계절성을 파악하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하려면 여러 시즌에 대한 판매량 차트를 유지하고(1년이 걸릴 수 있지만 제품 가격, 할인 및 기타 인센티브 변경의 영향을 고려하는 것을 잊지 마십시오) 어느 기간에 상당한 매출이 발생했는지 확인하십시오. 매출 증가 및 감소 (여러 번). 이러한 변동이 관찰되면 불리한 기간 동안 판매 프로모션을 고려해야 합니다.
구조적 판매 분석 방법
구조 분석 결과에 따라 관리자는 제품 개발 또는 청산, 구색 확장 또는 확장에 대한 결정을 내립니다. 구조적 판매 분석의 가장 효과적인 방법을 살펴 보겠습니다.
ABC 분석.
이러한 유형의 연구는 회사 제품 포트폴리오에 포함된 각 제품의 가치를 평가하는 것을 목표로 합니다. 제품의 가치는 제품이 공동 국고에 가져오는 이익 금액에 따라 결정됩니다.
ABC 분석에 따르면 회사의 전체 제품 범위는 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.
- 그룹 "A"– 가장 많은 이익을 가져오는 제품;
- 그룹 "B"– "중농", 그들은 회사에 그렇게 가치가 있지는 않지만 여전히 전체적으로 상당히 많은 이익을 가져옵니다.
- 그룹 "C"- 회사에 큰 부담이 되는 이러한 제품은 매우 적은 수입을 가져옵니다.
ABC 분석을 사용하면 이익 규모뿐만 아니라 제품 포트폴리오에서 카테고리가 차지하는 비중을 기준으로 제품 카테고리의 가치를 결정할 수 있습니다.
각 그룹의 수치 경계가 표에 나와 있습니다.
이 표에는 파레토 원리가 표시되어 있습니다. 파레토 법칙에 따르면 생산량의 20%가 회사 이익의 80%를 가져옵니다.
동시에 ABC 분석을 이용하면 개별 제품이 기업 이익에 미치는 기여도뿐 아니라 공급자, 구매자, 유통채널의 가치까지 평가하고 생산분석을 실시할 수 있습니다.
ABC 분석 단계:
- 분석 대상의 결정: 제품, 공급업체, 구매자, 판매 채널 등
- 우리는 객체를 평가할 KPI를 결정합니다. 이는 매출이나 제품 포트폴리오에서 제품 그룹의 점유율(또는 분석 대상에 따라 배송, 구매, 판매의 점유율)일 필요는 없으며 판매량, 판매량 또는 기타 금융을 고려할 수 있습니다. 결과를 평가의 지표로 삼는다. 그것은 모두 당신의 목표에 달려 있습니다.
- 우리는 각 KPI에 대한 정보를 수집하고, 각 개체의 점유율을 결정하고, 발생 기준에 따라 지표를 계산하고 개체의 순위를 매깁니다.
- 우리는 그룹을 채우고 결론을 도출합니다.
동시에, 귀하의 범위에 있는 제품이 그룹 "C"에 속한다고 해서 반드시 해당 제품을 제거해야 한다는 의미는 아닙니다. 이는 전체 소비자 부문의 손실로 이어질 수 있습니다.
카테고리 "A"에 속하는 제품에는 특별한 주의를 기울여야 합니다. 왜냐하면 소비자가 이 카테고리의 제품 품질에 불만족스러울 경우 회사는 많은 이익을 잃게 되기 때문입니다.
맥도날드 레스토랑의 제품 라인을 분석하는 예를 사용하여 ABC 분석이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.
|
명명법 그룹 또는 제품 이름 |
판매량, 백만개 | 판매량 점유율, 누적 합계, % | 이익 규모, 백만 루블 | 발생 기준 수익 |
그룹 |
|
샌드위치 |
5,184 | 20 | 522,08 | 24,8 | |
|
감자 |
3,856 | 35 | 306,216 | 39,4 | |
| 3,791 | 49 | 305,216 | 53,9 | ||
| 3,452 | 62 | 236,16 | 65,2 | ||
| 3,279 | 75 | 229,53 | 76,1 | ||
| 2,532 | 84 | 221,76 | 86,6 | ||
|
밀크셰이크 |
2,356 | 93 | 200,26 | 96,2 | |
| 1,722 | 100 | 80,564 | 100 |
보시다시피 회사에서 가장 수익성이 높은 제품은 샌드위치, 감자, 소스 및 음료입니다. 이러한 제품 라인을 확장해야 합니다.
디저트와 세트는 그룹 "B"에 포함되었습니다. 원하는 경우 이러한 제품은 적극적인 판촉 및 제품 품질 개선을 통해 카테고리 "A"로 전환될 수 있습니다.
손익분기점.
판매 수입이 기업의 전체 비용을 충당할 수 있도록 회사가 생산 단위당 특정 가격으로 판매해야 하는 최소 제품 수량을 결정하는 데 필요합니다. 이러한 판매량 분석 방법은 신제품을 시장에 출시할 때 반드시 필요합니다.
손익분기점을 구축하려면 다음 데이터가 필요합니다.
- 제품 비용(평균 청구서)
- 해당 기간의 판매량
- 고정 비용
- 가변비용
- 전체 판매;
손익분기점 구축 단계:
- 좌표계를 그립니다. x축을 '구매수', y축을 '수익'이라고 합니다.
- 제품 회전율(y=비용*x)과 총 비용(y=볼륨 가변 비용*고정 비용)이라는 두 가지 직선을 구축합니다.
이 두 선의 교차점이 손익 분기점입니다. "x"축에는 손실을 입지 않기 위해 판매해야 하는 최소 제품 볼륨이 표시됩니다.
비용 편익 분석.
회사의 기존 제품에 대한 비용 편익 분석을 수행해야 합니다. 이를 통해 더 이상 수익성이 없는 제품을 적시에 식별할 수 있습니다.
그리고 귀사 제품의 수익성을 동일한 경쟁사 제품의 수익성과 비교하면 귀사 제품군의 강점과 약점을 확인할 수 있습니다.
판매량 벤치마크 분석
계획된 판매량과 실제 판매량을 비교하여 통제가 이루어집니다. 편차가 확인되면 요인 분석을 수행하고 시정 조치를 시작해야 합니다.
요인 분석
판매량을 분석하고 편차를 확인했습니다. 다음에 무엇을 해야 할까요? 지표에 영향을 미치는 요인을 파악하고 그 영향을 줄이거나 제거하는 것이 필요합니다.
이렇게 하려면 가격과 판매량이 회사 수익에 미치는 영향을 평가할 수 있는 두 가지 공식을 사용하세요.
- 거래량 편차 = (실제 거래량 – 계획 거래량)*예정 가격. 결과 숫자는 분석된 제품의 판매량 변화의 영향으로 발생한 이익 변화(금전적 기준)입니다.
- 가격편차 = (실제비용 – 계획비용)*실제물량. 결과 숫자는 분석된 제품의 가격 변화로 인해 발생한 이익 변화(금전적 기준)입니다.
판매량 분석 도구로서의 Excel
모든 재무 분석은 수학적 계산이 풍부하고 노동 집약적인 프로세스입니다. 첨단기술이 발달하는 시대에 기록과 분석을 종이에 기록한다는 것은 이상할 것이다. 종이 시트를 대신할 수 있는 훌륭한 전자 대체품인 오래된 Excel이 있기 때문에 우리는 이것을 제공하지 않습니다.
Excel은 다음과 같은 이유로 판매량을 분석하는 데 이상적인 도구입니다.
- 정보에 대한 빠른 검색을 제공합니다. 테이블에 데이터를 입력하기만 하면 됩니다.
- 복잡한 수식을 자동으로 계산합니다.
- 결과를 다이어그램 형식으로 시각화하여 분석 프로세스를 단순화합니다(특히 벤치마크 분석 및 판매 역학 분석 시 유용).
- 차트 작성 가능(손익 분기점 구성 시 필수)
- 당신은 그와 함께 일하는 방법을 알고 있습니다.
- 라이센스 버전의 프로그램을 구입하더라도 비용이 절감되지 않습니다.
| 국가 | 십일월 | 12월 | 1월 | 2월 | 3월 | 4월 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 중국 | 2 547 819 | 2 661 465 | 2 367 278 | 1 481 602 | 2 520 013 | 1 980 497 |
| 2 | 미국 | 1 434 518 | 1 687 605 | 1 171 356 | 1 301 921 | 1 652 738 | 1 377 888 |
| 3 | 일본 | 441 603 | 387 101 | 407 787 | 479 192 | 640 409 | 378 419 |
| 4 | 인도 | 338 812 | 314 676 | 367 716 | 359 720 | 400 836 | 316 221 |
| 5 | 독일 | 304 543 | 263 308 | 291 475 | 294 580 | 377 466 | 340 603 |
| 6 | 영국 | 188 224 | 170 122 | 183 607 | 96 701 | 525 312 | 186 246 |
| 7 | 프랑스 | 215 538 | 211 070 | 194 693 | 214 308 | 278 116 | 235 704 |
| 8 | 브라질 | 230 938 | 234 557 | 199 697 | 198 647 | 209 161 | 231 952 |
| 9 | 이탈리아 | 165 093 | 143 692 | 177 481 | 193 324 | 210 852 | 190 078 |
| 10 | 대한민국 | 162 768 | 159 864 | 136 157 | 120 617 | 156 927 | 155 028 |
신차 판매 통계는 어떻게 생성하나요?
- 유럽기업협회(AEB). 이 비영리 조직은 러시아와 유럽 연합에 위치한 630개 이상의 자동차 생산 업체를 통합합니다.
- ACEA(유럽 자동차 제조업체 협회). 그녀는 차량 생산을 전문으로 하는 15개 대기업의 이익을 증진합니다. 따라서 자동차 판매 통계에는 승용차와 트럭 모델이 포함됩니다.
- 주간지 Automotive News 및 웹사이트 GoodCarBadCar. 그들은 아메리카 대륙의 데이터를 게시합니다. 덕분에 미국, 캐나다 및 기타 국가의 자동차 시장 동향에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 얻을 수 있습니다.
정보를 철저히 분석하면 여러 국가의 다양한 자동차 브랜드에 대한 판매 일정을 작성하고, 선택한 기간 동안 회사의 성공을 비교하고, 소비자 요구에 따라 리더를 결정할 수 있습니다.
자동차 판매 통계 - 생각해볼 거리
일반 인구 사이에서 차량의 인기는 신뢰성, 최적의 가격 대비 품질 비율, 실용성 및 기타 특성을 나타냅니다. 따라서 우리가 제시하는 평점은 특정 모델에 대한 수요와 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 반영한 것입니다.
자동차 판매 통계는 차량 선택에 도움이 될 수 있습니다. "철마"를 바꾸고 싶다면 좋아하는 브랜드의 가격 역학을 연구하고 올바른 결정을 내리십시오. VERcity 포털을 방문하여 소비자 수요의 최신 변화를 확인하고 러시아 또는 외국 브랜드의 성공을 무료로 추적하세요.
2019년 1월부터 4월까지 러시아 신차 승용차 시장 규모는 475,000대에 달했습니다. 분석 기관인 AUTOSTAT에 따르면 상위 3개 모델은 LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio입니다.
2019년 5월 러시아 자동차 시장의 리더
AEB 데이터에 따르면 2019년 5월 우리나라 신차 및 LCV 판매량은 137,624대로 2018년 5월보다 6.7% 감소했습니다. 5개월간 실적을 기준으로 보면 역학관계도 부정적(-2.2%)이다. 국내 LADA Granta는 모델 중 선두 자리를 유지했습니다.
2019년 5월 러시아 자동차 시장의 역학
봄 마지막 달 러시아의 신차 판매량은 지난해 5월에 비해 6.7% 감소했다. 동시에 두 부문 모두에서 시장 하락세가 나타났습니다.
러시아인들은 딜러로부터 중고차를 구입할 준비가 얼마나 되어 있습니까?
"AUTOSTAT OMNIBUS - 2019. 중고차: 자동차 소유자의 선호도"(제3차 물결) 프로젝트의 프레임워크 내에서 분석 기관인 "AUTOSTAT"는 자동차 소유자가 대리점에서 중고차 구매를 고려할 의향을 조사했습니다. 설문조사에는 다양한 자동차 브랜드의 자동차 소유자 1,900명 이상이 참여했습니다.
러시아에서 가장 인기 있는 중국 자동차의 가격은 얼마입니까?
Price Auto 웹사이트의 전문가들은 중국 브랜드의 베스트 셀러 10대 자동차를 수집하고 최저 가격과 최고 가격도 제공했습니다.
러시아인들은 어린이용 카시트를 얼마나 자주 사용합니까?
6월 1일은 세계 어린이날이다. 이와 관련하여 분석 기관인 AUTOSTAT의 전문가들은 출판사 Za Rulem과 함께 러시아 운전자-부모가 자녀의 안전에 얼마나 책임감 있게 접근하는지 알아보기로 결정했습니다. 우리는 어린이용 카시트에 대해 이야기하고 있습니다.
지난 4년 동안 LADA Granta 세단의 가격이 어떻게 변했습니까?
Price Auto 웹사이트의 전문가들은 자동차 가격을 계속 조사하면서 지난 4년간 LADA Granta 세단의 가격 변동 그래프를 작성했습니다.
2019년 4월 부문별 자동차 판매 동향
올해 4월 러시아의 신차 판매량은 13만7600대로 전년 동기 대비 2.9% 감소했다. 동시에 분석 기관인 AUTOSTAT의 전문가들은 러시아 시장의 세 부문에서 하락세를 보이고 있다고 지적합니다.
러시아의 승용차 및 경상용차 시장은 9월에 6.2% 성장했습니다. 이는 유럽 기업 협회(AEB)가 제공한 2018년 9월 자동차 판매 통계를 통해 입증됩니다. 올해 9월 러시아 시장에서는 총 157,371대의 자동차가 판매되었습니다. AEB 데이터에 따르면 2018년 9개월 동안 러시아 자동차 시장은 총 14.9% 성장하여 100만 297,432대 수준에 이르렀습니다.
AEB 자동차 제조업체 위원회 회장 Jörg Schreiber:
“9월 시장은 작년의 높은 기저에도 불구하고 계속해서 긍정적인 역동성을 보여주었습니다. AEB는 현재 시장 상황과 내년 1월부터 예상되는 부가가치세 인상을 고려해 올해 전망을 다음과 같이 업데이트했다. 2018년 승용차와 경상용차 판매량은 180만대를 넘어설 것으로 예상된다. 지난해 대비 13% 증가"
AVTOVAZ는 1년 전보다 10% 성장한 러시아 자동차 시장에서 선두를 달리고 있습니다. KIA는 판매량 측면에서 2위를 차지했습니다. 18,911대(+1%)를 판매하여 한국 브랜드가 해외 자동차 시장에서 선두를 차지했습니다. 현대차는 지난해보다 1% 늘어난 1만6100대를 판매하며 3위를 유지했다.
2018~2017년 9월 및 2017년 1~9월~2018년 러시아 내 신규 승용차 및 경상용차 판매. AEB에 따르면.
| 상표 | 구월 | 1월~9월 | ||||
| 2018 | 2017 | % | 2018 | 2017 | % | |
| 라다 | 31 173 | 28 263 | 10% | 259 129 | 221 207 | 17% |
| 기아 | 18 911 | 18 797 | 1% | 167 490 | 135 223 | 24% |
| 현대 | 16 100 | 15 899 | 1% | 131 492 | 111 885 | 18% |
| 도요타* | 11 237 | 7 599 | 48% | 77 816 | 67 384 | 15% |
| 르노* | 10 398 | 12 739 | -18% | 103 294 | 95 718 | 8% |
| 폭스바겐 | 9 364 | 8 057 | 16% | 74 770 | 62 094 | 20% |
| 닛산 | 7 840 | 6 650 | 18% | 57 946 | 53 460 | 8% |
| 스코다 | 7 777 | 5 790 | 34% | 57 473 | 44 846 | 28% |
| 포드 | 4 644 | 4 663 | 0% | 38 212 | 34 896 | 10% |
| GAZ com.avt. | 4 548 | 5 100 | -11% | 41 704 | 39 931 | 4% |
| 미쓰비시 | 4 153 | 2 378 | 75% | 31 203 | 14 386 | 117% |
| UAZ* | 3 453 | 3 901 | -11% | 27 029 | 28 692 | -6% |
| 메르세데스-벤츠 | 3 263 | 3 345 | -2% | 27 990 | 27 226 | 3% |
| BMW | 3 255 | 2 602 | 25% | 26 157 | 21 881 | 20% |
| 마즈다 | 2 759 | 2 509 | 10% | 22 424 | 17 870 | 25% |
| 렉서스 | 2 247 | 2 394 | -6% | 17 988 | 16 926 | 6% |
| 쉐보레 | 2 225 | 2 584 | -14% | 21 161 | 22 780 | -7% |
| 닷순 | 2 001 | 2 554 | -22% | 13 702 | 17 566 | -22% |
| 아우디 | 1 479 | 1 559 | -5% | 11 447 | 12 574 | -9% |
| 리판 | 1 310 | 1 423 | -8% | 11 227 | 11 274 | 0% |
| 볼보 | 904 | 709 | 28% | 5 218 | 4 923 | 6% |
| 랜드로버 | 901 | 674 | 34% | 6 880 | 6 593 | 4% |
| 스바루 | 706 | 546 | 29% | 5 554 | 4 027 | 38% |
| VW com.aut. | 655 | 660 | -1% | 5 375 | 4 940 | 9% |
| 스즈키 | 621 | 419 | 48% | 4 051 | 3 267 | 24% |
| 인피니티 | 616 | 462 | 33% | 3 566 | 3 874 | -8% |
| 메르세데스-벤츠 com.aut. | 485 | 605 | -20% | 4 675 | 4 395 | 6% |
| 포르쉐 | 483 | 333 | 45% | 3 432 | 3 063 | 12% |
| 혼다 | 452 | 217 | 108% | 3 536 | 1 016 | 248% |
| 체리 | 434 | 504 | -14% | 4 179 | 4 184 | 0% |
| 지리 | 362 | 179 | 102% | 1 936 | 1 693 | 14% |
| 푸조* | 313 | 408 | -23% | 4 245 | 3 434 | 24% |
| 조티 | 263 | 91 | 189% | 2 047 | 707 | 190% |
| 재규어 | 250 | 184 | 36% | 1 796 | 1 694 | 6% |
| 시트로엥 | 238 | 307 | -22% | 2 792 | 3 245 | -14% |
| 창세기 | 220 | 101 | 118% | 1 253 | 718 | 75% |
| 하발 | 213 | 155 | 37% | 1 838 | 1 324 | 39% |
| 미니 | 210 | 150 | 40% | 1 725 | 1 138 | 52% |
| 지프 | 209 | 85 | 146% | 1 190 | 1 026 | 16% |
| 장안 | 142 | 111 | 28% | 1 281 | 1 047 | 22% |
| DFM | 132 | 87 | 52% | 999 | 462 | 116% |
| FAW | 100 | 63 | 59% | 1 073 | 415 | 159% |
| 캐딜락 | 96 | 139 | -31% | 772 | 1 008 | -23% |
| 이스즈* | 66 | 52 | 27% | 497 | 517 | -4% |
| 명령* | 40 | 259 | -85% | 855 | 1 619 | -47% |
| 이베코* | 29 | 74 | -61% | 400 | 325 | 23% |
| 똑똑한 | 28 | 140 | -80% | 621 | 632 | -2% |
| 포톤* | 26 | 65 | -60% | 267 | 308 | -13% |
| HTM | 13 | 1 | 1200% | 90 | 84 | 7% |
| 광휘 | 12 | 12 | 0% | 124 | 138 | -10% |
| 크라이슬러 | 9 | 0 | - | 55 | 6 | 817% |
| 현대컴.aut. | 5 | 2 | 150% | 191 | 65 | 194% |
| 쌍용 | 1 | 1 | 0% | 81 | 90 | -10% |
| 라본 | 0 | 1 602 | - | 5 184 | 9 341 | -45% |
| 바우 | - | 6 | - | - | 91 | - |
| 총 | 157 371 | 148 209 | 6,2% | 1 297 432 | 1 129 228 | 14,9% |
2018/2017년 9월 러시아 연방 모델별 베스트 셀러 자동차 25대. AEB에 따르면.
| # | 모델 | 상표 | 구월 | ||
| 2018 | 2017 | 조각 | |||
| 1 | 그란타 | 라다 | 9 936 | 9 098 | 838 |
| 2 | 베스타 여신 | 라다 | 9 053 | 6 861 | 2 192 |
| 3 | 리오 | 기아 | 7 900 | 10 446 | -2 546 |
| 4 | 솔라리스 | 현대 | 6 295 | 6 581 | -286 |
| 5 | 크레타 | 현대 | 5 876 | 5 843 | 33 |
| 6 | 폴로 | 폭스바겐 | 5 051 | 4 517 | 534 |
| 7 | 라구스 | 라다 | 4 115 | 2 791 | 1 324 |
| 8 | RAV 4 | 토요타 | 3 851 | 2 441 | 1 410 |
| 9 | 살포기 | 르노 | 3 780 | 4 145 | -365 |
| 10 | 캠리 | 토요타 | 3 240 | 2 008 | 1 232 |
| 11 | 빠른 | 스코다 | 3 207 | 2 735 | 472 |
| 12 | 4x4 | 라다 | 3 188 | 2 497 | 691 |
| 13 | 엑스레이 | 라다 | 2 975 | 3 175 | -200 |
| 14 | 티구안 | 폭스바겐 | 2 947 | 2 459 | 488 |
| 15 | 카프투르 | 르노 | 2 712 | 2 678 | 34 |
| 16 | 산데로 | 르노 | 2 461 | 2 886 | -425 |
| 17 | 스포티지 | 기아 | 2 458 | 1 932 | 526 |
| 18 | 엑스트레일 | 닛산 | 2 389 | 1 649 | 740 |
| 19 | 캐시카이 | 닛산 | 2 369 | 1 552 | 817 |
| 20 | 옵티마 | 기아 | 2 364 | 1 572 | 792 |
| 21 | 코디악 | 스코다 | 2 239 | 312 | 1 927 |
| 22 | 니바 | 쉐보레 | 2 161 | 2 509 | -348 |
| 23 | 아웃랜더 | 미쓰비시 | 2 133 | 1 583 | 550 |
| 24 | 옥타비아 A7 | 스코다 | 2 098 | 2 068 | 30 |
| 25 | CX-5 | 마즈다 | 1 891 | 1 806 | 85 |
2018/2017년 1월~9월 러시아 연방 모델별 베스트 셀러 자동차 25대. AEB에 따르면.
| # | 모델 | 상표 | 1월~9월 | ||
| 2018 | 2017 | 조각 | |||
| 1 | 베스타 여신 | 라다 | 76 189 | 54 641 | 21 548 |
| 2 | 리오 | 기아 | 75 071 | 73 532 | 1 539 |
| 3 | 그란타 | 라다 | 70 186 | 67 702 | 2 484 |
| 4 | 솔라리스 | 현대 | 50 317 | 53 264 | -2 947 |
| 5 | 크레타 | 현대 | 49 683 | 37 188 | 12 495 |
| 6 | 폴로 | 폭스바겐 | 42 804 | 33 999 | 8 805 |
| 7 | 라구스 | 라다 | 32 440 | 22 053 | 10 387 |
| 8 | 살포기 | 르노 | 31 643 | 30 636 | 1 007 |
| 9 | 엑스레이 | 라다 | 26 292 | 23 976 | 2 316 |
| 10 | 빠른 | 스코다 | 25 813 | 21 605 | 4 208 |
| 11 | 스포티지 | 기아 | 24 619 | 18 298 | 6 321 |
| 12 | 4x4 | 라다 | 23 819 | 20 283 | 3 536 |
| 13 | 산데로 | 르노 | 23 681 | 21 175 | 2 506 |
| 14 | RAV 4 | 토요타 | 23 281 | 23 907 | -626 |
| 15 | 티구안 | 폭스바겐 | 23 132 | 18 981 | 4 151 |
| 16 | 캠리 | 토요타 | 22 986 | 21 351 | 1 635 |
| 17 | 카프투르 | 르노 | 22 799 | 22 064 | 735 |
| 18 | 로건 | 르노 | 22 168 | 21 243 | 925 |
| 19 | 니바 | 쉐보레 | 20 617 | 22 123 | -1 506 |
| 20 | 옥타비아 A7 | 스코다 | 17 725 | 16 565 | 1 160 |
| 21 | 아웃랜더 | 미쓰비시 | 17 266 | 11 293 | 5 973 |
| 22 | 엑스트레일 | 닛산 | 16 492 | 14 632 | 1 860 |
| 23 | 캐시카이 | 닛산 | 16 010 | 14 294 | 1 716 |
| 24 | 투산 | 현대 | 15 978 | 7 460 | 8 518 |
| 25 | CX-5 | 마즈다 | 15 750 | 13 113 | 2 637 |
2018년 스마트폰 시장: 2분기 결과를 바탕으로 한 전 세계 스마트폰 시장 선도업체 및 판매량 통계입니다. 삼성은 여전히 앞서고 있지만 애플은 하락세를 보이고 있다.
매주 우리 웹사이트에는 스마트폰 시장의 신제품 출시에 관한 자료가 있습니다. 조만간 독자는 제시된 모델의 시장 운명이 어떠했거나 미래가 될 것인지에 대한 질문을 갖게 됩니다. 어떤 휴대폰이 인기를 얻고 판매 기록을 깨게 될까요? 그리고 어느 휴대폰이 매장 선반과 창고에 먼지를 쌓아야 할까요?
거대한 스마트폰 시장의 지표를 완벽하게 분석하려면 해당 주제에 대한 너무 자세한 몰입이 필요하다는 것은 분명하지만, 이 기사 시리즈에서는 제기된 질문에 답하려고 노력할 것입니다. 2018년에는 어떤 스마트폰이 가장 인기가 있었는지 살펴보자. 다행히 분석기관에서는 상반기와 2분기 실적을 바탕으로 흥미로운 정보를 많이 제공했다.
2018년 스마트폰 시장: 리더
그렇다면 어떤 스마트폰이 가장 인기가 많을까요? 첫 번째 근사치에 따르면 대답은 매우 간단합니다. 이들은 Samsung, Huawei 및 Apple입니다. 그런데 정확히 그 순서대로요. 그러나 추가 질문을 제기하자마자 상황은 더욱 복잡해지고 훨씬 더 복잡해집니다. 어디입니까? 러시아, 유럽, 인도는 하나이고 중국이나 미국은 전혀 다릅니다. 따라서 주제를 더 자세히 연구하는 것이 좋습니다.
2018년 전 세계 스마트폰 판매 통계
2018년 글로벌 스마트폰 시장은 소비자 활동 감소를 경험하고 있습니다. 사람들은 휴대폰을 덜 자주 구입하지만 이는 모든 지역에 해당되는 것은 아닙니다. 2018년 1분기에는 중국, 미국, 서유럽에서 매출이 크게 감소했습니다. 중부 및 동부 유럽에서는 스마트폰 판매 통계가 더 좋습니다. 여기서도 성장 추세가 계속됩니다.
러시아에서는 스마트폰 판매량이 눈에 띄게 증가했는데, 이는 판매량보다는 화폐 단위로 더 많이 표현됩니다. 러시아인들은 더 비싼 스마트폰을 구매하기 시작했으며, 주력 부문은 좋은 성장을 보였습니다.
2분기 말 기준 2018년 글로벌 스마트폰 시장은 소폭 성장했지만, 지난해와 비교해 역학관계는 여전히 부정적이다. 세계 최대 스마트폰 시장인 중국에서는 여전히 휴대폰 구매 빈도가 예전보다 줄어들고 있습니다. 아프리카와 동유럽에서는 성장이 계속되고 있지만 전체 판매 통계에 영향을 미치기에는 스마트폰 구매량이 너무 적습니다. 성장하는 시장에는 인도가 포함됩니다. 인도는 세계에서 세 번째로 중요한 스마트폰 시장입니다(중국과 미국에 이어).
스마트폰 시장과 역학에 관한 이 모든 정보는 표에 표시된 결과를 더 잘 해석하는 데 도움이 됩니다. 2018년 스마트폰 시장을 주도한 상위 10개 제조업체를 소개합니다.
| 전 세계에서 판매된 스마트폰 수(백만 대) | 2017년 2분기 | 2018년 2분기 | 역학 |
|---|---|---|---|
| 삼성 | 80.4 | 71.6 | -11% |
| 화웨이 | 38.5 | 54.2 | +41% |
| 사과 | 41.0 | 41.3 | +1% |
| 샤오미 | 23.1 | 33.0 | +43% |
| 오포 | 30.5 | 29.6 | -3% |
| 생체 내 | 25.8 | 26.0 | +1% |
| 엘지 | 13.3 | 10.2 | -23% |
| 레노버 | 10.8 | 9.9 | -8% |
| HMD (노키아) | 0.5 | 4.5 | +782% |
| 테크노 | 2.8 | 4.4 | +59% |
| 나머지 | 98.9 | 75.3 | -24% |
| 총 | 365.5 | 360.0 | -2% |
2분기 실적 기준으로는 1위를 이어가고 있다. 하지만 서울에 본사를 둔 이 회사는 작년 2분기에 비해 약 900만 대가 감소한 7,100만 대를 판매했습니다.
부정적인 역학은 갤럭시 S9/S9+가 한국인들이 원하는 만큼 따뜻한 환영을 받지 못했다는 사실로 부분적으로 설명됩니다. 그건 그렇고, 여름이 끝나지 않고 8 월 초에 새로운 것이 평소보다 일찍 출시 된 것은 바로 이런 이유입니다. 한국인이 몰락한 두 번째 이유는 중국에서의 그들의 지위가 매우 취약하기 때문입니다. 서울 회사는 중동에서 스마트폰 판매의 선두주자가 아닙니다.
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