In qualsiasi località La Russia ha sempre e avrà bisogno della costruzione di strutture per vari scopi. E col tempo si deteriorano e richiedono riparazioni. Ciò significa che non possiamo fare a meno dei materiali da costruzione e di finitura nella nostra vita. Da qui la conclusione: la vendita di tali beni è un'attività popolare e redditizia.
Reconomica oggi condividerò con te, cari lettori, l'esperienza di un imprenditore di successo che ha unito la produzione di materiali da costruzione con la vendita non solo dei propri, ma anche di prodotti simili di altre aziende.
Lo strumento principale per lo sviluppo di questa attività è stata l'organizzazione di un ufficio per ricevere ordini dai consumatori per beni simili. Imparerai a conoscere gli aspetti positivi e negativi, i benefici ricevuti e le prospettive dell'attività specificata.
Saluti. Mi chiamo Marco. Ho 37 anni. Vengo da Astrachan'. Ora vendo piastrelle, piastrelle, mosaici decorativi e molti altri prodotti correlati per la costruzione, la ristrutturazione e la decorazione d'interni.
Non ho un negozio, ma un ufficio per ricevere gli ordini. Il fatturato commerciale varia da un milione e mezzo a due milioni di rubli al mese, da marzo a novembre compreso.
Le vendite iniziano con l'inizio della stagione di costruzione e fino alla sua fine. Ti racconto brevemente come sono arrivato a questo tipo di attività.
I miei primi passi nel settore edile
Tutto è iniziato con la produzione di lastre per pavimentazione; ho organizzato questa attività nel 2014.
Produzione di lastre per pavimentazione.
Le cose non andavano bene con la produzione. C'erano soldi sufficienti solo per affittare i locali, salari lavoratori e pagamento delle tasse.
All'inizio lavoravo praticamente senza profitto. C'erano ordini costantemente, ma era quasi impossibile guadagnarci.
C'era la necessità di aumentare i volumi di produzione e raggiungere clienti seri. Questo passaggio ha richiesto ingenti investimenti nella produzione. Non c'erano tali opportunità.
Scegliere la direzione dell'ulteriore sviluppo del business
L'ulteriore percorso di sviluppo del business non era chiaro. Era necessario decidere qualcosa con urgenza o interrompere le attività commerciali.
Come è nata l'idea
Un mio conoscente lavorava a quel tempo come dirigente in un'azienda manifatturiera specializzata nella produzione di mattoni e prodotti in calcestruzzo. Ha suggerito modi per un ulteriore sviluppo.
Trovare modi per promuovere la tua attività
Pensavo che prima si costruisse la produzione, poi i beni prodotti venissero venduti e gli affari fiorissero. Forse questo accade sulla carta, nei fantastici business plan, ma non nella realtà. In primo luogo, devi scambiare i beni di qualcun altro e ricostituire la tua base di clienti e, quando si verifica una domanda stabile, puoi aprire la tua produzione se è redditizia.
Aprire senza conoscenza ed esperienza del mercato è una strada verso il fallimento.
Prova di ciò sono le tante piccole imprese che hanno aperto e chiuso, accumulando ingenti debiti.
Primi errori
Anch'io ero così. In alcuni ho letto un business plan amatoriale rete sociale. Tutto sembrava facile e semplice. Ma in realtà aveva quasi detto addio ai soldi investiti ed era pronto a vendere la sua auto per saldare i debiti accumulati.
Il business è una scienza e uno stile di vita. Questo mestiere può essere padroneggiato. La cosa principale è impostare correttamente l'obiettivo e trovare un percorso breve per raggiungerlo.
Inizialmente volevo provare qualcosa con cui non avevo familiarità. Gli affari non tollerano il dilettantismo. Soprattutto nel settore manifatturiero. Ci è voluto un tempo lungo e difficile per uscire dalla situazione attuale. È molto positivo che ci fosse una persona esperta che mi ha detto cosa fare dopo.
Fasi di apertura e sviluppo di un ufficio commerciale
Scelta di un punto vendita e del suo scopo
Anche se non c'è nessuno seduto lì, l'ufficio vendite dovrebbe essere in grado di:
- ricevere clienti;
- presentare i prodotti;
- concludere contratti.
Condizioni per l'affitto dei locali
Sul territorio in cui ho affittato il laboratorio di produzione c'era spazio libero. La sua superficie era di 150 m², il costo dell'affitto era di 15 mila rubli. al mese, senza utenze. L'importo totale dei pagamenti è stato di circa 18 mila rubli. al mese. Ho fatto questo passo con riluttanza.
Dotare l'ufficio di tutto il necessario
Per il trading completo avrai bisogno di:
- mobilia;
- scaffali;
- computer;
- stampante;
- articoli di cancelleria vari.
Ho speso 70mila rubli in arredi e attrezzature per l'ufficio.
I mobili erano i più economici. Nel prezzo era inclusa anche la stampante; il computer doveva essere portato da casa. Lo spazio commerciale era ampio, ma non c'erano altre opzioni.
La creazione di un ufficio a tutti gli effetti è costosa.
Successivamente, lo spazio di questo ufficio divenne insufficiente.
Modalità di esposizione dei prodotti nel piano vendita
La prima cosa che ho fatto è stata esporre i miei prodotti. Dato che c'era molto spazio, ho disposto le lastre della pavimentazione in tutti i modi. Ha combinato due e anche quattro colori diversi di piastrelle dello stesso modello, che potevano essere posate in diverse combinazioni di colori.
Mostrare campioni di lastre per pavimentazione è un attributo di vendita necessario.
Pertanto, non potevo mostrare i miei prodotti in un ambiente di officina.
Ampliamento della gamma di materiali da costruzione
Così sono diventato rappresentante di una mini-fabbrica per la produzione di materiali da costruzione.
Nell'area vendita ha esposto i mattoni che avevano realizzato e ha posizionato i cataloghi del resto dei prodotti che, a causa delle loro grandi dimensioni, non potevano essere collocati in ufficio.
Esposizione di campioni di mattoni e altri prodotti nell'ufficio vendite.
Ho posizionato campioni di solai e blocchi di fondazione vicino ai cancelli del mio laboratorio.
Attività di promozione del prodotto
La domanda successiva riguardava il supporto informativo per il trade-marketing.
L'ufficio si trovava sulla carreggiata. L'amministrazione ha consentito l'affissione di striscioni pubblicitari sull'edificio. Ho realizzato due striscioni di 1 metro per 4 da appendere su lati diversi dell'edificio. Il loro costo era di 8mila rubli.
E hanno anche allestito uno stand remoto, che si trovava di fronte all'ingresso dell'edificio. Il suo prezzo era di 2mila rubli.
Sono stati spesi dai 4mila ai 7mila rubli per promuovere prodotti su Avito, giornali, realizzare volantini e biglietti da visita. al mese.
Come guadagnare vendendo prodotti da costruzione da aziende terze
A causa dell'aumento della domanda dei loro prodotti e dell'incapacità di soddisfare le esigenze dei consumatori con le capacità produttive disponibili, è stato necessario prendere urgentemente una decisione.
Motivi per rivolgersi ad altri produttori
Non c’erano soldi per espandere la produzione e non volevo davvero aumentarla.
Nella stagione calda era ancora possibile pagare l'affitto, ma in inverno, quando non ci sono quasi ordini e i locali di produzione devono essere riscaldati, il costo dell'affitto era decisamente più conveniente.
La soluzione era negoziare la vendita di piastrelle di altri produttori .
I miei vantaggi nella scelta del partner
SU mercato moderno Il problema di qualsiasi produttore è la vendita dei prodotti. In un ambiente del genere, con una forte concorrenza, i produttori non hanno propri canali le vendite diventano ostaggio dei venditori.
Se ho un buon cliente, l'azienda fornisce un prezzo minimo all'ingrosso per i prodotti.
Il produttore di merci ne ha sempre bisogno contanti– si tratta di debiti per salario, affitto, debiti per materie prime fornite o semplicemente una persona ha un prestito dalla banca.
Il produttore è sempre felice di vendere, anche con un margine minimo sul prodotto. Ho approfittato di questa situazione.
Molto spesso guadagnava di più dalle vendite rispetto al produttore.
I cambiamenti positivi nell’attività forniscono slancio per un’ulteriore crescita
Quando si organizza qualsiasi attività, è necessario un costante movimento in avanti. Altrimenti - stagnazione.
Progressi significativi nel commercio dopo la conclusione dell'accordo di partenariato
Trovare un produttore con cui collaborare si è rivelato facile. Con lui è stato firmato un accordo. L'elenco dei prodotti presentati ha superato di gran lunga la produzione dei miei prodotti. Un quarto della stanza era occupato da un'esposizione dei loro prodotti.
Ho iniziato a cercare fornitori che potessero fornire gratuitamente campioni espositivi, stand, cataloghi e altri prodotti promozionali.
Trovare nuovi modi per aumentare le vendite
Ed è emerso anche un certo stile di lavoro in tali aste. Era necessario che il produttore o il grossista di cui rappresento i prodotti rilasciassero la merce dal magazzino al prezzo di vendita presso la propria sede.
Non tutti erano d'accordo con tale cooperazione, ma c'erano comunque imprenditori che volevano espandersi. Avevano anche delle condizioni: se rappresento il loro assortimento, non lavoro più con nessuno.
Campioni di prodotti in cemento armato in un'area aperta.
Ottimizzazione dello spazio commerciale
La sala commerciale cominciò a riempirsi di campioni di merci varie. Poi si è diviso aree commerciali. Sul sito di produzione ha collocato i campioni più grandi: prodotti in cemento armato.
Campioni di coperture.
A loro si sono uniti campioni di legname, coperture, reti, prodotti in metallo - tutto ciò che riguarda l'edilizia.
Campioni di metallo laminato.
Ho diviso lo spazio ufficio in tre parti: un ufficio e due corridoi. La prima sala serviva per esporre prodotti per l'edilizia e il paesaggio, la seconda sala presentava materiali per la finitura di stanze e bagni.
Area vendita con campioni di materiali di finitura.
Ho riempito gli spazi vuoti nelle sale commerciali con prodotti che corrispondevano al tema. Per esempio, piano commerciale sono stati riforniti due stand: uno con illuminazione a LED, il secondo che rappresenta i produttori di piscine per aree personali, saune e bagni.
Gli insuccessi temporanei sono inevitabili
Non tutte le posizioni erano redditizie. Alcuni beni o servizi non sono mai stati venduti. Ad esempio, non ho mai accettato l'ordine di realizzare una piscina o una fontana. I mosaici da bagno si vendevano molto male e occupavano molto spazio, ma erano luminosi e bellissimi stand con tali campioni ha avuto un effetto positivo sugli acquirenti.
Non tutto è in vendita, ma alcuni prodotti creano una buona atmosfera nel reparto vendite.
Quanto porta il commercio di materiali da costruzione?
Ti parlerò brevemente del profitto ottenuto dalla vendita di materiali da costruzione e di finitura.
Importi delle indennità per le merci
Ho aumentato il prezzo della merce venduta dal 10 al 30%. Il margine più alto riguarda le lastre per pavimentazione e i materiali da costruzione.
Piastrelle, gres porcellanato, piastrelle e controsoffitti da pietra naturale. Il margine medio è stato del 20%.
Da cosa dipende il reddito?
Se il fatturato che passa attraverso il mio ufficio ammonta a 1 milione di rubli, mi restano circa 200mila rubli di profitto.
Da lì vengono detratte le tasse, le detrazioni, l'affitto, le spese pubblicitarie e lo stipendio del venditore e del commercialista.
Di questa somma resta la metà. Se nel bel mezzo della stagione riesci a vendere 2-3 milioni di rubli, i costi sono gli stessi e il profitto aumenta. Ho scritto il mio fatturato sopra. Non è difficile calcolare quanto mi porta in netto l’attività.
Ma non dimenticare che gennaio e febbraio sono mesi con quasi zero entrate. Tuttavia, l'affitto deve essere pagato in denaro e i dipendenti dell'impresa devono ricevere uno stipendio. E per questo devi lavorare duro durante l'alta stagione.
Il mio metodo di trading
Alcuni, dopo aver letto l'articolo, potrebbero pensare che io sia un normale speculatore e che gli acquirenti non ricevono nulla quando acquistano beni tramite il mio ufficio vendite. Se così fosse, i clienti non verrebbero qui.
Fornire consulenze ai clienti sui prodotti
Ho ritenuto importante consigliare i consumatori riguardo alle caratteristiche dei materiali da costruzione che hanno acquistato. Inoltre, non accettava prodotti di bassa qualità in vendita.
I consumatori non avevano bisogno di rincorrere i venditori e implorare consigli analfabeti sul prodotto che vendevo, poiché sapevo tutto e potevo rispondere alle domande dei clienti.
Applicazione del software
Ha inoltre imparato la modellazione 3D al computer e ha realizzato gratuitamente progetti di ristrutturazione delle stanze, calcolando i materiali utilizzati.
Ad esempio, il programma calcolava accuratamente la quantità di piastrelle per un bagno e i clienti non dovevano acquistare materiale extra, come piastrelle e colla.
Servizio di progettazione
Il mio venditore ha anche fornito servizi di progettazione e ha aiutato gli acquirenti a decidere colori, dimensioni e opzioni di finitura.
È un lavoro molto duro.
Una reputazione impeccabile di un uomo d'affari è una componente importante di un'azienda di successo.
Un altro vantaggio è la reputazione. In tre anni di lavoro non ho deluso nessuno, tanto che i consumatori all'ingrosso hanno stabilito con me rapporti commerciali.
Sembrerebbe che le imprese di costruzione possano recarsi direttamente negli impianti di produzione e acquistare beni in grandi quantità.
Ma, a quanto pare, ci sono problemi che impediscono tali azioni.
Quando le parole non differiscono dai fatti, questa è una reputazione che ripaga anche.
Oltre a quanto sopra, è molto importante che la merce ordinata venga elaborata, conteggiata, controllata e consegnata correttamente in tempo.
Piani futuri
Ora sto progettando di aprire un magazzino per uffici all'ingrosso che funzioni secondo lo stesso principio. Ci sono molti produttori che vogliono vendere i loro prodotti. Ora voglio negoziare con grandi aziende in tutta la parte europea della Russia. Sono sicuro che il successo arriverà sicuramente.
Il commercio è considerato il dominio degli imprenditori in erba. "Questo è il tipo di piccola impresa più semplice e quindi più diffuso", afferma il sociologo Arkady Semenov di Mosca. - Prendiamo ad esempio negozio di materiali edili. Secondo sondaggi casuali, dove inizieresti la tua attività, dall'elenco delle dieci idee proposte, molti hanno dato la preferenza alla vendita di beni per la riparazione e la decorazione degli appartamenti. Si è scoperto che questo è ancora più interessante di un servizio di auto o."
E infatti quasi tutte le persone, salvo rarissime eccezioni, hanno, in un modo o nell'altro, almeno una volta nella vita acquistato carta da parati per il proprio appartamento, viti per elementi di fissaggio o rubinetti per impianti idraulici. Inoltre, a causa del costante trambusto e delle code, sembra che quasi tutti i negozi di questo profilo abbiano successo. È davvero così e cosa è necessario fare per aprire un punto vendita di successo con articoli di riparazione, abbiamo deciso di scoprirlo.
Ottimisti e pessimisti
A giudicare dalle informazioni e dalle discussioni su RuNet, l'argomento della proprietà di un negozio di materiali da costruzione è popolare. Ecco alcuni post che vale la pena controllare:
“...Mi piacerebbe sentire la tua opinione persone esperte: Quanto è redditizio aprire un negozio di materiali edili? - il membro del forum Bulavka è interessato.
“Se c'è un'opportunità, allora non c'è nemmeno nulla a cui pensare, aprirsi, svilupparsi, prosperare! Questo tipo di attività sarà sempre richiesta", è convinto un altro partecipante al forum shahter78.
"Sono sull'argomento da molto tempo", dubita un certo Dmitry Ivanovich. - Ci sono già abbastanza problemi, il più importante dei quali è il prezzo interessante. Non so come ottenerlo. I riparatori sono persone astute. Stanno cercando un posto poco costoso. Le talpe scavano il terreno. Se aumenti un po’ il prezzo, i tuoi clienti voleranno via come il vento. E commerciare a prezzi più bassi rispetto ai concorrenti è una perdita.”
Gli esperti economisti, in particolare Mira Kolomiytseva, specializzata in piccole imprese, considerano quest'ultima affermazione una sorta di grido dal cuore. "Numerose pubblicazioni sul tema "possedere il proprio negozio di materiali da costruzione" non hanno nulla a che fare con la realtà", afferma. - Ad esempio, alcuni autori collegano gli importi iniziali allo spazio commerciale, affermando che questi sono indicatori chiave. Vengono fornite cifre astratte, la cui osservanza presumibilmente garantisce il successo dell'impresa. In particolare servono 500mila rubli capitale circolante per un punto di 100 mq. Nel frattempo, questo disorienta gli imprenditori in erba”.
Secondo Kolomiytseva, le persone hanno la falsa impressione di un'attività tranquilla che genererà comunque entrate. Nel frattempo, il negozio dovrebbe essere “configurato correttamente” in termini di assortimento tenendo conto dei prezzi dei distributori all'ingrosso più vicini.
Stiamo parlando di una sorta di carta stradale, che dovrebbe essere compilato prima dell'inizio. "Agli acquirenti non piace la ristretta specializzazione di un negozio di materiali da costruzione", afferma Valery Andreev, un uomo d'affari di Rostov sul Don. - Di norma, vengono forniti con un elenco in base al quale acquistano. Pertanto, l'assortimento dovrebbe essere il più ponderato possibile. Conosco un imprenditore che, in una grande catena di supermercati di materiali da costruzione, stava alla cassa e prendeva tranquillamente in considerazione chi, cosa e quanto stava comprando”.
In questo assortimento, da un lato, dovrebbero essere esclusi gli articoli duplicati, poiché gli articoli non necessari sono costosi da riparare. D'altro canto, i costi di trasporto e stoccaggio sono ottimizzati. "È necessario stabilire un chiaro sistema di interazione con i distributori", consiglia Anna Smirnova, direttrice di un piccolo negozio di materiali da costruzione. - Qui sono importanti i buoni rapporti personali. In questo caso è forse possibile accedere via Internet ai listini prezzi in evoluzione dei grossisti.”
Aritmetica delle spese
Anna Smirnova, facendo affidamento su esperienza personale, afferma che il negozio dovrebbe avere una comoda accessibilità ai trasporti. Potrebbe trattarsi di un'area residenziale, o anche di una zona industriale, o di un'area lungo l'ingresso e l'uscita principale di una città o di un villaggio. "La ristrutturazione dei locali potrebbe essere la più economica, ma dovrai sborsare per le attrezzature", è sicuro Arkady Semenov. "È psicologicamente importante per le persone acquistare in un ambiente di lavoro familiare, e certamente non in una stalla." 
Pertanto, è necessario installare fino a 3 metri di altezza e 1 metro di larghezza, oltre a diverse vetrine che possono essere chiuse con una chiave. Probabilmente avrai bisogno di un tornello per gli acquirenti, di un tavolo da imballaggio e di una decina di carrelli cromati per i materiali da costruzione acquistati.
Naturalmente, ogni negozio dovrebbe avere il proprio progetto imprenditoriale, ma è comunque necessario tenere conto degli indicatori di base. Li presentiamo in una tabella semplificata.
| Posizione | Importo, strofina. | Nota |
| Capitale circolante | 5-7mila al mq. m di superficie | Ma non meno di 600mila rubli |
| Attrezzature commerciali (scaffalature, vetrine) | 2-3mila al mq. m di superficie | - |
| Affitto e stipendio | 2-3mila al mq. m di superficie | 1 responsabile ogni 50 mq. M |
Riassumendo, possiamo dire che per aprire un negozio di materiali da costruzione sarà necessario che un uomo d'affari lo faccia pianificazione dettagliata e rigorosa attuazione del piano. Gli esperti ritengono che il “punto di pareggio” verrà superato entro un anno dall'apertura, mentre la redditività dell'azienda dovrebbe essere almeno del 15%.
Il nostro lettore Vlad Petrov ci ha inviato la sua storia su come ha sviluppato un'attività all'ingrosso legata alla vendita di materiali da costruzione e terreno. Gli passiamo il microfono.
La storia è iniziata nel 2013. Pensavo costantemente a ogni tipo di idea imprenditoriale, anche se all'epoca lavoravo in una fabbrica. A quanto pare, i libri di Robert Kiyosaki hanno avuto un'influenza molto forte su di me. Non avevo intenzione di arrendermi, ho provato vari progetti, ma era tutto frivolo, mi sono presto annoiato e sono passato di nuovo alla ricerca di un nuovo "segreto del successo".
Queste idee erano nella mia testa, di tanto in tanto le discutevo con vari conoscenti. La mia idea successiva è stata quella di iniziare a decorare i locali: assumere artigiani e prendere ordini. Anche se non mi sono mai occupato di quest'area, pensavo solo che questa idea fosse comprensibile, il che significa che era più facile da implementare.
E poi un giorno ho incontrato il mio amico, che non vedevo da diversi mesi. Abbiamo parlato del più e del meno e gli ho suggerito di avviare questo tipo di attività. Mi ha detto che lui stesso non capisce veramente questo processo e non vuole esserne coinvolto. Ma invece mi ha suggerito di dedicarmi al trasporto merci, cosa che fa lui stesso.
Sapevo che trasportava una specie di terreno, ma non gli ho mai chiesto cosa fosse. Immediatamente si presentò schema generale le sue attività e si offrì di unirsi. Non ho deciso subito di fare un passo del genere, ma l’idea è radicata nella mia anima.
All'inizio ho iniziato a unirmi a questa attività tempo libero– la sera pubblicavo annunci su Internet su bacheche gratuite e chiamavo imprese di costruzione da DoubleGis.
Certamente, grandi soldi con questo approccio non potrebbe accadere: per guadagnare denaro correttamente, è necessario essere adeguatamente immersi nell'attività. Pertanto, dopo un po ', mi sono tuffato di nuovo nella routine della fabbrica, ho abbandonato la ricerca di clienti e ho lavorato come al solito.
Ho letto le parole corrette in un paio di libri di diversi business coach: finché una persona non avrà un disperato bisogno di guadagnare soldi, non alzerà un dito. Non so come sia per nessuno, ma questo era proprio il mio caso.
Non riuscivo ancora a trovare una ragazza con cui vorrei costruire relazione seria- Ho incontrato persone a destra e a manca - per strada, nei parchi e aziende generali, ma non ha funzionato, anche se hai ceduto. Ma un bel giorno ho finalmente trovato una ragazza simile e stavo per sposarmi.
Ma lo stipendio in fabbrica non sarebbe sicuramente sufficiente a provvedere alla famiglia. Allora ho chiamato il mio amico e gli ho chiesto se la sua offerta era ancora valida. Ha detto di sì. E così è iniziato nuova fase nella mia vita.
Abbiamo iniziato a lavorare in inverno, ogni giorno venivo nell'appartamento che il mio amico affittava, chiamavano i clienti, mettevano annunci, a volte, vincendo la paura, andavo nei cantieri, parlavo con i caposquadra, contattavo i fornitori.
I primi due mesi, ovviamente, sono stati un po 'difficili: c'erano molte chiamate, non aveva molto senso, di regola sentivo la stessa cosa: "richiama in primavera" o "invia un'offerta commerciale entro posta."
Bene, questo non era un motivo per arrendersi: mi ero prefissato di lavorare qui per almeno sei mesi in modo da poter parlare di qualcosa. E davvero non volevo tornare in fabbrica.
Più vicino a febbraio, la situazione ha cominciato a migliorare: il primo, sottile flusso di clienti ha cominciato ad affluire. Ho già guadagnato soldi per febbraio 26 mila rubli- più che in fabbrica. "Beh, non male per il mese invernale", ho pensato. Eh, vorrei sapere cosa sarebbe successo a marzo...
Marzo si è rivelato caldo - le candidature sono arrivate come da una cornucopia - la gente ha risposto alla mia offerte commerciali, hanno chiamato basandosi sugli annunci, alcuni hanno addirittura comprato qualcosa sul posto - durante la mia prima chiamata con loro.
Quando a fine marzo ho calcolato quanto guadagnavo, la cifra si è rivelata interessante: 111 mila. 7 volte di più che in fabbrica: non male, vero?
Naturalmente, non tutti i mesi hanno avuto lo stesso successo, ma comunque, in media, il mio reddito è aumentato di 4 volte rispetto all'anno scorso - e questo è solo l'inizio. È stata una sensazione piacevole quando ho negoziato a lungo, ho concordato il prezzo con tutti e alla fine le macchine con la sabbia volavano tutto il giorno verso il cantiere.
Analizzando il mio anno di lavoro in un'azienda del genere, sono giunto alla conclusione che il metodo principale per reclutare una base clienti è la chiamata a freddo. La concorrenza in un settore del genere non è male, quindi i direttori di aziende e fornitori raramente si siedono al telefono e cercano chi porterà loro pietrisco: c'è già una coda di aziende pronte a trasportare loro i materiali.
Anche le visite ai cantieri sono molto utili: una volta sono andato in un cantiere e ho chiesto al caposquadra il numero del vicedirettore della società di sviluppo. Affittano principalmente locali e raramente costruiscono, quindi non troverei un'azienda del genere in un catalogo di imprese di costruzione. E solo per questo sito abbiamo portato circa 1.500 tonnellate di sabbia e pietrisco e rimosso 1.000 metri cubi di terreno e rifiuti edili. Pertanto, le deviazioni non possono essere trascurate.
Tuttavia, anche gli annunci pubblicitari non possono essere scontati: non solo ci sono commercianti privati che guadagnano più di 5.000 rubli da una transazione, ma anche imprese di costruzione chiamano ancora qualche volta. Ciò accade quando hanno bisogno di qualche tipo di prodotto scarso - lastre stradali o terreno usati, o quando l'oggetto si trova molto fuori città e la differenza dei prezzi per la consegna a quell'indirizzo può essere molto ampia - ha senso confrontare i fornitori.
Quindi, sulla base degli annunci, ho trovato 3 grandi clienti; uno ha ricevuto circa 800 tonnellate di sabbia e pietrisco nel corso di un anno, e un altro paio sono stati forniti di terra e pietrisco. Pertanto, utilizza tutti i metodi di lavoro per trovare clienti e non fare sconti su nulla.
Non molto tempo fa mi è venuto in mente un pensiero: perché non aiutare gli altri e aiutare le persone a guadagnare i miei stessi soldi?
Nell’attuale clima economico, l’idea di aprire propria attività sta diventando sempre più popolare. Il punto è che si apre un'impresa personale tutta una serie benefici che prima non erano disponibili. Allo stesso tempo, non dovresti sperare che la tua attività sia priva di difficoltà e momenti spiacevoli. Fin dall'inizio è necessario capire che per ottenere risultati positivi sarà necessario impegnarsi molto. Oggi, il commercio di materiali da costruzione è quasi l'idea imprenditoriale più popolare.
Rilevanza
La domanda di prodotti da costruzione è piuttosto elevata tra i consumatori domestici. È tutto abbastanza gran numero le persone stanno effettuando riparazioni nelle loro case, appartamenti o case di campagna. Questo è il motivo per cui spesso si rivolgono all'industria per chiedere aiuto. vedere al dettaglio materiali da costruzione. D'altra parte, ci sono persone fisiche o giuridiche che sono impegnate in grandi progetti di costruzione. Considerati i grandi volumi, i rappresentanti del secondo gruppo si trovano nel commercio all'ingrosso di materiali da costruzione.
Acquista o crea da zero
Le persone che decidono di iniziare a vendere materiali da costruzione spesso hanno la seguente domanda: dovrei acquistare un negozio di costruzioni già pronto o è meglio crearlo da solo fin dall'inizio? Sebbene entrambe le opzioni abbiano i loro vantaggi e svantaggi, è già necessario acquistarle affari già prontiè considerata una soluzione più redditizia a questo problema, poiché in questo caso sarà possibile valutare la redditività e la redditività di questo particolare negozio in un determinato territorio. Pertanto, si ritiene che acquistare un negozio già pronto e registrarlo nuovamente a proprio nome lo sia la decisione giusta. Inoltre, gli esperti affermano che i costi sia per l'acquisto che per la creazione di un negozio sono approssimativamente gli stessi. Per chi ha deciso di avviare la propria attività da zero, sarebbe utile ricordare che è necessario registrarsi persona giuridica per il commercio di materiali da costruzione. Una LLC può essere chiamata come preferisci. La cosa principale è che questo nome non respinge i potenziali clienti.
Tipi di negozi di costruzione
Fortunatamente, per il consumatore comune, il numero di posti in cui è possibile acquistare materiali da costruzione vari tipi, ora è molto grande. L'intero insieme dei punti vendita di materiali edili può essere suddiviso nei seguenti gruppi in base alla gamma di prodotti offerti e alla superficie di vendita:
- piccoli negozi con una superficie fino a 100 mq. m con un assortimento di circa 200 articoli;
- grandi magazzini (supermercati edili) superficie totale circa 200 mq. m, offrendo ai propri clienti 5-15 mila articoli di prodotto;
- magazzini con superficie fino a 2500 mq. m. e un assortimento commerciale fino a 1000 articoli.
SU in questa fase Dovresti determinare immediatamente che tipo di negozio aprirai. Qui è molto importante valutare nel modo più accurato possibile propria forza e la domanda esistente per evitare possibili problemi finanziari in futuro. Ad esempio, se sogni di aprire un supermercato edile, ma in una zona dove non ci sono forti domanda dei consumatori per i prodotti da costruzione, allora è meglio abbandonare questo sogno. È molto più redditizio aprire un piccolo negozio di ferramenta per bilanciare domanda e offerta.
Spazio per un negozio di ferramenta
È così che abbiamo affrontato senza problemi il prossimo importante aspetto dell'apertura della nostra attività di commercio di materiali da costruzione. L'ubicazione del tuo negozio è uno dei fattori più importanti che ne influenzano la redditività. Naturalmente, la posizione della presa dipenderà direttamente dal suo tipo. Tuttavia, il più universale è considerato quello situato accanto a nuovi edifici o vicino a una via di trasporto trafficata. È questa posizione, così come le comode strade di accesso, che garantiscono in anticipo al negozio un discreto flusso di potenziali clienti.
Vale anche la pena notare che non è auspicabile allestire un negozio di materiali da costruzione in un edificio residenziale. In questo caso potrebbero sorgere problemi con i vigili del fuoco per quanto riguarda la vendita di sostanze infiammabili.
Se si decide di aprire un magazzino-negozio, sarebbe utile dotarlo di binari ferroviari di accesso in modo da poter trasportare grandi carichi in diversi modi.
In generale, quando si tratta di scegliere la posizione migliore, è necessario trovare un compromesso tra buona posizione e affitto. Il fatto è che anche i proprietari comprendono l'importanza dell'ubicazione del negozio, e il costo dell'affitto aumenta proporzionalmente al miglioramento di questa stessa ubicazione.
Aspetto
Una volta che hai trovato il luogo e i locali adatti per il tuo negozio, dovresti iniziare ad arredarlo. Aspetto Vale la pena prestare particolare attenzione, poiché è ciò che i visitatori utilizzeranno per trarre le prime conclusioni sulla tua attività. Quindi, il negozio dovrebbe essere attraente in senso generale e avere la giusta segnaletica dal punto di vista del marketing. Inoltre, non dimenticare la necessità del parcheggio, che è molto importante anche per i tuoi futuri clienti.
Vista interna
Dovrebbe esserci un'atmosfera favorevole all'interno del tuo negozio in modo che i clienti vogliano rimanere lì e tornare. Prima di tutto, devi assicurartene vista interna abbinato all'esterno. Qui devi usare lo stesso combinazione di colori, le stesse tecniche di progettazione, gli stessi caratteri e simili.
- buona illuminazione;
- grandi aree;
- facile accesso alle merci;
- prezzi chiari;
- segnaletica del prodotto;
- raggruppamento di prodotti per affiliazione;
- temperatura favorevole.
Questi erano i più requisiti generali. Quando gestisci la tua attività per un lungo periodo, determina in modo indipendente una serie di altri requisiti che saranno speciali per te.
Ancora uno aspetto importante quando si registra un negozio è posizione corretta merce. La cosa più importante qui è mettere in primo piano quei prodotti che consideri i più venduti, cioè materiali da costruzione promettenti per il commercio in un determinato momento. Ad esempio, se sai che sei morto di recente forte uragano, i prodotti promettenti saranno i materiali per la riparazione di coperture e vetrate.
Assortimento
Qual è il migliore? elemento principale negozio di ferramenta? Questo è un assortimento. In un negozio che vende materiali edili, deve essere molto grande. Maggior parte migliore opzione, quando puoi offrire al tuo acquirente quasi tutto: dal chiodo alla spugna per i piatti.
È anche molto importante fornire prodotti di diversi gruppi di prezzo. Se ad esempio vendete legname importato a un prezzo folle, sarebbe abbastanza ragionevole avere anche un’alternativa più economica.
Inoltre, non dimenticare che il negozio deve stare al passo con i tempi. In primo luogo, è necessario monitorare costantemente il rifornimento dell'assortimento con vari nuovi prodotti e, in secondo luogo, in estate concentrarsi su un prodotto, in inverno su un altro.
Altri punti importanti
Oltre a tutto quanto sopra, ci sono una serie di altri punti che possono essere decisivi quando sorge la domanda sulla redditività del tuo negozio di materiali da costruzione. Prima di tutto, questo riguarda la pubblicità. Se vuoi ottenere un discreto flusso di clienti fin dai primi giorni di lavoro, non dovresti lesinare fondi per promuovere una nuova attività.
L'aspetto successivo è l'attenta selezione del personale. Attenzione speciale Vale la pena prestare attenzione a come questo personale servirà i clienti. Qualsiasi manifestazione di scortesia o maleducazione nei confronti dei clienti deve essere immediatamente interrotta.
Un altro punto che può attrarre più acquirenti è la fornitura servizi aggiuntivi. Ad esempio, la consegna dei prodotti acquistati o la presenza di squadre di costruzione che potrebbero assemblare, installare e riparare quanto acquistato. Questo potrebbe essere un ulteriore vantaggio del nuovo negozio agli occhi di pubblico di destinazione.
L’ultimo punto è la tassazione. Commercio di materiali da costruzione, come qualsiasi altro tipo attività commerciali, è soggetto a tasse. Questo punto deve essere preso in considerazione fin dall'inizio, quando gestire la propria attività è solo un'idea nella tua testa.
Conclusione
Questo articolo menziona i punti principali a cui dovresti prestare attenzione quando avvii la tua attività di commercio di materiali da costruzione. Naturalmente, questo elenco è lungi dall'essere completo, ma un'attenta considerazione di ciascuno di questi punti in una fase iniziale faciliterà notevolmente l'avvio di un'impresa. Non aver paura di correre rischi, poi tutto funzionerà!
L'imprenditore siberiano Vlad Petrov è impegnato con successo nel commercio all'ingrosso di materiali da costruzione. Come lavorare in caso di crisi. Dove trovare acquirenti e come scegliere i fornitori. Che tipo di profitti puoi aspettarti e quanto è promettente il lavoro in questa direzione?
A causa della crisi e dell'aumento dei tassi ipotecari, gli esperti si aspettano un blocco dell'edilizia oppure una riduzione del prezzo finale degli appartamenti. Cosa accadrà alle imprese di costruzione, come vivono e come si costruiscono gli affari, ha detto l'imprenditore siberiano Vlad Petrov.
Inizio
Ho fatto molti esperimenti imprenditoriali: vendevo occhiali RayBan, avevo un negozio online (vedi “”), partecipavo a una quota. Ma il mio reddito più grande proveniva dal commercio all’ingrosso di materiali da costruzione. Se rincaro 300-600 rubli per occhiali o articoli in un negozio online e vendo 1-2 pezzi al giorno, nel settore edile rincaro 20-30 rubli per tonnellata e vendo 90 tonnellate al giorno, o anche di più.
Ho iniziato un anno fa a fare commercio all'ingrosso di materiali da costruzione. Il mio compagno di classe mi ha invitato. Aveva un amico che era un autista Kamaz e gli chiese di trovare una shabashka. Il primo Kamaz non ci ha portato buon reddito, così abbiamo iniziato ad espanderci: cercare nuovi vettori, intermediari e fornitori.
A proposito di affari
Abbiamo trasportato pietrisco, terra e sabbia a proprietari privati, guadagnando circa 500 rubli per macchina e ricevendo contanti. In realtà non erano molti soldi e abbiamo deciso di registrarci come LLC, poiché le grandi imprese di costruzione lavorano solo tramite bonifico bancario.
Gli affari decollarono. I costruttori vogliono sempre consegnare in tempo. Nostro punto forte ecco che i pozzi, le fabbriche (ad esempio un cementificio) non solo non possono consegnare in tempo, ma spesso non riescono a consegnare nulla sulle loro macchine.
Una volta che ero in gita per i partner degli impianti di produzione, c'erano molte persone: trasportatori, appaltatori, costruttori. Siamo stati portati in giro per lo stabilimento e ci è stato mostrato come ottenere prodotti di alta qualità. Penso che questo sorprenderà molti, ma nello stabilimento ci sono solo 14 veicoli per il trasporto dei prodotti. Naturalmente, l'impianto non è in grado di far fronte alle forniture a tutti i cantieri di Novosibirsk (e ne abbiamo più di 100). È qui che veniamo in aiuto dei costruttori! Concordiamo la consegna con i nostri veicoli con uno sconto, troviamo un trasportatore, riceviamo il pagamento anticipato e lo portiamo nei cantieri.
Crisi e stagionalità
Quando ho iniziato a vendere all'ingrosso materiali da costruzione, credevo che la nostra attività fosse stagionale, ad esempio a dicembre (il primo mese del mio lavoro) ho guadagnato 3.000 rubli. Ero scioccato e volevo smettere, ma il mio amico mi ha detto che l'edilizia è un'attività stagionale e presto ne ordineranno di più. E già a marzo ho guadagnato 111mila rubli. A dicembre 2014 avevo già guadagnato 49 mila rubli, quindi sebbene la nostra attività sia stagionale, ho acquisito esperienza clienti abituali, e lo venderò ogni mese.
Penso lo stesso per la crisi. C’è sempre crisi nel nostro Paese. Come hanno costruito, così costruiranno. Allo stesso modo in cui hanno acquistato i materiali, continueranno ad acquistarli.
La nostra impresa non perderà durante la crisi, ma molto probabilmente ne trarrà addirittura vantaggio. I fornitori aumenteranno i prezzi, i corrieri aumenteranno i prezzi e noi aumenteremo tanto quanto aumentiamo. Cioè, il prezzo finale del prodotto sarà più alto, ma il nostro profitto non cambierà.
Cerca clienti
All'inizio, quando lavoravo ancora in fabbrica, cercavo clienti tramite annunci - li pubblicavo su Internet su bacheche libere - secondo il principio "un prodotto - un annuncio" e la gente mi chiamava. Ho negoziato il prezzo con i fornitori, ho coordinato il tutto e ho inviato le macchine in cantiere. Poi ha preso i soldi dai proprietari delle auto.
Un amico a quel tempo aveva già un'azienda, quindi era possibile cercarne una "grande": prendere ordini per grandi volumi di materiali ed effettuare transazioni tramite bonifico bancario. Così ho iniziato a chiamare le imprese di costruzione da DoubleGIS e dai cataloghi online, a concludere contratti e a fare la contabilità.
Non si può escludere un tipo di ricerca di clienti così “estremo” come le chiamate a freddo. Un inverno sono andato sul posto, ho parlato con il caposquadra e lui mi ha dato il numero di telefono del vicedirettore della società di sviluppo. Di conseguenza, durante la stagione abbiamo consegnato in questo cantiere circa mille tonnellate di sabbia e pietrisco e rimosso circa mille metri cubi di terreno.
Lavorare con i fornitori
All'inizio ho lavorato con aziende rispettabili che avevano una propria flotta di veicoli, una persona giuridica, contabili e responsabili delle vendite: ho cercato per loro un cliente, l'ho trasferito all'azienda, la transazione è stata effettuata tramite la persona giuridica del fornitore, e ho preso la mia percentuale. Ora abbiamo concluso contratti con le cave, ovvero il lavoro è diventato leggermente più complicato: acquistiamo la sabbia dalla cava, organizziamo un corriere ed emettiamo una fattura alla nostra azienda.
È meglio cercare tali corrieri - semplici operatori KAMAZ - tramite altri corrieri o caposquadra, e pagare tutti in base al lavoro svolto, in modo che il fornitore non ti imbrogli. La prima volta può funzionare per fiducia sulle applicazioni, dove il corriere ritirerà il denaro sul posto, per poi trasferirlo al pagamento a rate.
Il segreto del successo
Credo che il segreto del successo sia lavorare! E nient'altro. Uno dei nostri clienti è un grande sviluppatore, pensavo che il mercato fosse diviso da tempo e abbiano già un appaltatore con cui lavorano da molto tempo. Sapevo che avevano un sistema di gara. Ma ho chiamato e ora forniamo loro da 20 a 30 camion di pietrisco e sabbia al giorno in 4 cantieri e trasportiamo cemento una volta alla settimana.
La gara per la fornitura di materiali da costruzione per il promotore è stata vinta da una società commerciale che fornisce materiali a prezzi leggermente inferiori a quelli di mercato. Compra materiali da altri società commerciali come il nostro. Per guadagnare con l'azienda che ha vinto la gara, ho dovuto offrire un prezzo di 30 rubli inferiore al prezzo di mercato e ricevere uno sconto di 50 rubli dal fornitore. Totale 20 rubli per macchina in nero.
Lavorare con aziende piccole e grandi è molto diverso. Le grandi imprese edili necessitano di grandi volumi di forniture prezzi bassi. Le piccole aziende richiedono piccoli volumi e sono disposte ad acquistare a prezzi elevati. In genere i responsabili degli acquisti piccole aziende Hanno una scarsa comprensione dei prezzi e, cercando di ridurli, chiedono di comunicare subito il prezzo.
Ho chiamato un'azienda, dove mi hanno subito chiesto di indicare il prezzo della pietrisco. Ho detto che l'avrei calcolato e richiamato, ma il fornitore non si è arreso e ha chiesto subito il prezzo. Non sapevo davvero quanto sarebbe costato consegnare loro 100 tonnellate e ho subito detto: "Una tonnellata costa 860 rubli compresa la consegna", ci siamo stretti la mano. Dopo aver chiamato i fornitori, si è scoperto che la consegna in quest'area costerebbe 650 rubli per tonnellata. Quindi ho guadagnato 26mila in un giorno.
E, naturalmente, il lavoro deve essere regolare, cioè non sembra che mi sia sforzato una o due volte, abbia guadagnato dei soldi extra e poi abbia arrotolato un batuffolo di cotone per un mese intero. Devi impostarti un piano di lavoro per il mese, la settimana e il giorno: fallo un certo numero chiamate al giorno, visite alla settimana, pubblicazione costante di annunci. È necessario cercare costantemente clienti, poiché potrebbero passare alla concorrenza o completare la costruzione.
Filosofia e motivazione
Credo che il business sia, prima di tutto, stabilità. Ho avuto un mese in cui ho guadagnato solo 20mila, ma un altro mese ne ho guadagnati 100.000. Nei mesi brutti vivo di risparmi e nei mesi di successo mi diverto tantissimo.
Molte persone dicono che questa situazione con il denaro, al contrario, non è stabile. Rispondo loro: “Una volta lavoravo in una fabbrica e il mio stipendio veniva costantemente ritardato. E ne ricevevo 15mila al mese. Ora forse non ricevo nulla, ma posso ricevere in un mese un importo equivalente allo stipendio di fabbrica per un anno. Posso vivere comodamente tutto l'anno grazie ad un mese. Ho dei risparmi. Ma non potevo permettermi di farli in fabbrica. Allora dov’è la stabilità?
Sono sposato, sogno un bambino. Insegno agli imprenditori di diverse città la loro attività. Spero davvero di trovare qualcuno di Novosibirsk in questo modo in modo da poter avere un'azienda che comprerà da me 10-15 rubli in più rispetto al fornitore, contando sulla mia esperienza.