Ciao! In questo articolo parleremo dell'analisi del volume delle vendite dell'azienda.
Oggi imparerai:
- Perché è necessario analizzare il volume delle vendite di un'organizzazione;
- Come condurre correttamente le ricerche di vendita;
- Quali metodi di analisi del volume delle vendite esistono.
Scopo dell'analisi delle vendite
Volume delle vendite – uno degli indicatori più importanti della performance aziendale. Un cambiamento in questo indicatore in una direzione o nell'altra può indicare cambiamenti nelle tendenze di sviluppo del mercato, carenze nel lavoro dell'organizzazione che, in assenza di una risposta tempestiva, possono portare a seri problemi. Per evitare “spiacevoli sorprese” è necessario monitorare regolarmente le vendite della propria azienda.
Oltre a prevenire possibili problemi, l'analisi del volume delle vendite risolve i seguenti problemi:
- Permette di ottenere informazioni sulla base delle quali il manager può prendere una decisione gestionale efficace (sia tattica che strategica);
- Identifica i prodotti "redditizi" e "non redditizi" nel portafoglio prodotti dell'azienda. Ti consente di prendere la decisione giusta riguardo allo sviluppo o alla rimozione di un prodotto dalla gamma;
- Ti consente di valutare l'efficienza dei dipartimenti della tua azienda, ad esempio reparto o vendite;
- Determina in gran parte la politica di vendita dell'azienda;
- Aiuta.
Se devi affrontare almeno una delle attività elencate, dovresti condurre un monitoraggio delle vendite.
Il mercato oggi si sta sviluppando molto rapidamente. Stanno nascendo nuovi marchi, i vecchi prodotti vengono sostituiti da nuovi prodotti e il consumatore diventa sempre più esigente. Sono questi fattori che determinano la frequenza dell'analisi delle vendite dei prodotti. Gli esperti consigliano di monitorare i cambiamenti nelle vendite della tua azienda almeno una volta al mese.
Le principali fasi di analisi delle vendite aziendali
Prima di iniziare ad esplorare come analizzare il volume delle vendite di un'azienda, è necessario esaminare le fasi principali di questo processo.
Analisi del volume delle vendite- uno dei tipi, a differenza dell'analisi di mercato, quando si studia il volume delle vendite, vengono utilizzate esclusivamente informazioni intraaziendali secondarie. La raccolta di queste informazioni costituisce la prima fase del processo di analisi delle vendite.
La seconda fase è la determinazione degli indicatori per analizzare la performance dell’azienda. Li esamineremo più in dettaglio quando considereremo specifiche tecniche di analisi.
La terza fase è l'analisi delle informazioni raccolte e la valutazione del risultato.
La quarta fase è l'identificazione dei fattori che influenzano.
Tipi di analisi del volume delle vendite
A seconda dello scopo, l’analisi del volume delle vendite può assumere le seguenti forme:
- Analisi della dinamica dei volumi di vendita. In questo caso, il nostro compito è determinare la variazione del volume delle vendite dell'azienda rispetto al periodo precedente. Questo tipo di analisi è necessario per il rilevamento tempestivo dei cambiamenti nelle tendenze del mercato, nonché per la ricerca di aree problematiche nel lavoro dell'organizzazione;
- Ricerca strutturale sulle vendite effettuate per giustificare le decisioni del management riguardanti la gamma di prodotti dell’azienda. Se vendi un solo tipo di prodotto, non è necessario realizzarlo;
- Analisi benchmark del volume delle vendite. Viene effettuato per confrontare gli indicatori pianificati con quelli effettivi. Necessario per intraprendere tempestivamente azioni correttive. Viene eseguito più spesso di altri.
- Analisi fattoriale implementato dopo qualsiasi tipo di analisi del volume delle vendite. Consente di determinare i fattori dell'ambiente interno ed esterno dell'organizzazione che hanno influenzato l'indicatore di valutazione.
Ciascuno dei tipi di monitoraggio presentati ha i propri strumenti. Conosciamolo.
Metodi di analisi delle vendite
Prima di iniziare a studiare i metodi di analisi delle vendite, è necessario acquisire familiarità con il concetto di KPI, poiché lo stesso metodo può basarsi su KPI diversi.
KPI – indicatori della performance aziendale.
Nel valutare il volume delle vendite di un'azienda, analizzeremo diversi indicatori, a seconda del tipo di analisi.
Metodi di analisi delle dinamiche di vendita
Questo tipo di analisi consentirà di valutare le tendenze di sviluppo. Puoi condurre sia ricerche complete che ricerche su singole categorie di prodotti.
A seguito dell'analisi si otterrà un aumento, una diminuzione o una stagnazione dell'indicatore utilizzato per la valutazione rispetto al periodo precedente.
Nell'ambito della valutazione della dinamica del volume delle vendite, è necessario svolgere i seguenti tipi di lavoro:
- Analisi delle dinamiche del profitto d’impresa – confrontare le entrate per il periodo corrente e quello precedente. Il volume delle vendite può aumentare, ma i ricavi possono diminuire. Ciò è possibile, ad esempio, quando il prezzo di un prodotto diminuisce;
- Stima dell'uniformità delle vendite. Ci sono beni stagionali, la cui domanda deve essere stimolata nei periodi sfavorevoli. Un'analisi dell'uniformità delle vendite aiuterà a identificare la stagionalità. Per fare ciò, tieni un grafico dei volumi di vendita per diverse stagioni (puoi prendere un anno, ma non dimenticare di prendere in considerazione l'impatto delle variazioni dei prezzi dei prodotti, degli sconti e di altri incentivi) e vedi in quali periodi si è verificato un aumento significativo aumento e diminuzione delle vendite (più volte). Se si osservano tali fluttuazioni, è necessario pensare alla promozione delle vendite durante periodi sfavorevoli.
Metodi di analisi strutturale delle vendite
Sulla base dei risultati dell'analisi strutturale, il manager prende una decisione sullo sviluppo o sulla liquidazione del prodotto, sull'ampliamento o sull'ampliamento della gamma. Diamo un'occhiata ai metodi più efficaci di analisi strutturale delle vendite.
Analisi ABC.
Questo tipo di ricerca è finalizzata a valutare il valore di ciascun prodotto nel portafoglio prodotti dell'azienda. Il valore di un prodotto è determinato dall'importo del profitto che il prodotto porta al tesoro comune.
Secondo l’analisi ABC, l’intera gamma di prodotti dell’azienda può essere suddivisa in tre gruppi:
- Gruppo “A”– prodotti che portano il maggior profitto;
- Gruppo “B”– i “contadini medi”, non sono così preziosi per l’azienda, ma portano comunque collettivamente un profitto abbastanza elevato;
- Gruppo “C”- un onere pesante per l'azienda, questi prodotti portano entrate molto modeste.
Utilizzando l'analisi ABC, puoi determinare il valore delle categorie di prodotti non solo in base al volume del profitto, ma anche in base alla quota delle categorie nel portafoglio di prodotti.
I confini numerici di ciascun gruppo sono presentati nella tabella.
Tieni presente che questa tabella mostra il principio di Pareto. Il principio di Pareto afferma che il 20% della produzione apporta l'80% del profitto di un'azienda.
Allo stesso tempo, utilizzando l'analisi ABC, è possibile valutare il contributo non solo dei singoli prodotti al profitto dell'azienda, ma anche il valore di fornitori, acquirenti, canali di distribuzione e condurre analisi della produzione.
Passaggi dell'analisi ABC:
- Determinazione dell'oggetto di analisi: prodotto, fornitori, acquirenti, canali di vendita o altro;
- Determiniamo i KPI in base ai quali verrà valutato l'oggetto. Non deve trattarsi di entrate o della quota di un gruppo di prodotti nel portafoglio prodotti (o della quota di consegne, acquisti, vendite, a seconda di ciò che stai analizzando); puoi prendere il volume delle vendite, delle vendite o qualsiasi altro dato finanziario risultati come indicatore di valutazione. Tutto dipende dal tuo obiettivo;
- Raccogliamo informazioni su ciascun KPI, determiniamo la quota di ciascun oggetto, calcoliamo l'indicatore per competenza e classifichiamo gli oggetti;
- Riempiamo i gruppi e traiamo le conclusioni.
Allo stesso tempo, se qualche prodotto della tua gamma rientra nel gruppo "C", ciò non significa che devi assolutamente sbarazzartene. Ciò potrebbe portare alla perdita di un intero segmento di consumatori.
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai prodotti che rientrano nella categoria “A”, poiché se i consumatori sono insoddisfatti della qualità dei prodotti di questa categoria, l'azienda perderà una grande quantità di profitto.
Vediamo come funziona l'analisi ABC utilizzando l'esempio dell'analisi della linea di prodotti di un ristorante McDonald's.
|
Gruppi di nomenclatura o nomi di prodotti |
Volume delle vendite, milioni di unità | Quota nel volume delle vendite, totale cumulativo,% | Volume degli utili, milioni di rubli | Ricavi secondo il principio della competenza |
Gruppo |
|
Panini |
5,184 | 20 | 522,08 | 24,8 | |
|
Patata |
3,856 | 35 | 306,216 | 39,4 | |
| 3,791 | 49 | 305,216 | 53,9 | ||
| 3,452 | 62 | 236,16 | 65,2 | ||
| 3,279 | 75 | 229,53 | 76,1 | ||
| 2,532 | 84 | 221,76 | 86,6 | ||
|
Frappè |
2,356 | 93 | 200,26 | 96,2 | |
| 1,722 | 100 | 80,564 | 100 |
Come possiamo vedere, i prodotti più redditizi dell'azienda sono panini, patate, salse e bevande. Queste linee di prodotti dovrebbero essere ampliate.
Dessert e set sono stati inclusi nel gruppo “B”. Se lo si desidera, questi prodotti possono essere trasferiti alla categoria “A” attraverso la promozione attiva e il miglioramento della qualità del prodotto.
Pareggiare.
È necessario per determinare il volume minimo di prodotti che l'azienda deve vendere a un determinato prezzo per unità di produzione in modo che il reddito delle vendite copra l'intero costo dell'impresa. Questo metodo di analisi del volume delle vendite è indispensabile quando si introduce un nuovo prodotto sul mercato.
Per costruire un punto di pareggio, sono necessari i seguenti dati:
- Costo del prodotto (fattura media);
- Volume delle vendite per il periodo;
- Costi fissi;
- Costi variabili;
- Vendite complete;
Fasi della costruzione di un punto di pareggio:
- Disegna un sistema di coordinate. Chiamiamo l’asse “x” “numero di acquisti” e l’asse “y” “entrate”.
- Costruiamo due linee dirette: fatturato del prodotto (y=costo*x) e costi totali (y=costi variabili di volume*costi fissi).
Il punto di intersezione di queste due linee è il punto di pareggio. Sull'asse “x” vedrai il volume minimo di prodotti che devi vendere per non lavorare in perdita.
Analisi costi-benefici.
I prodotti esistenti di un'azienda devono condurre un'analisi costi-benefici. Ciò ti consentirà di identificare tempestivamente i prodotti che non sono più redditizi.
E se confronti la redditività dei tuoi prodotti con la redditività di prodotti identici della concorrenza, puoi identificare i punti di forza e di debolezza della gamma di prodotti della tua azienda.
Analisi benchmark del volume delle vendite
Il controllo viene effettuato confrontando il volume di vendita pianificato con quello effettivo. Se viene identificata una deviazione, è necessario condurre un'analisi fattoriale e avviare un'azione correttiva.
Analisi fattoriale
Hai analizzato il volume delle vendite e identificato una deviazione. Cosa fare dopo? È necessario identificare i fattori che influenzano l'indicatore e ridurre o eliminare la loro influenza.
Per fare ciò, utilizza due formule che ti permetteranno di valutare l’impatto del prezzo e del volume delle vendite sui ricavi dell’azienda:
- Deviazione del volume = (Volume effettivo – Volume pianificato)*Prezzo pianificato. Il numero risultante è la variazione del profitto (in termini monetari), avvenuta sotto l'influenza delle variazioni del volume delle vendite del prodotto analizzato;
- Deviazione del prezzo = (Costo effettivo – Costo pianificato)*Volume effettivo. Il numero risultante è la variazione del profitto (in termini monetari) avvenuta sotto l'influenza di una variazione del prezzo del prodotto analizzato.
Excel come strumento per analizzare il volume delle vendite
Qualsiasi analisi finanziaria è un processo piuttosto laborioso, ricco di calcoli matematici. Nell’era dello sviluppo dell’alta tecnologia, sarebbe strano tenere registrazioni e analisi su carta. Non te lo offriremo perché esiste un eccellente sostituto elettronico del foglio di carta: il buon vecchio Excel.
Excel è uno strumento ideale per analizzare il volume delle vendite perché:
- Fornisce una ricerca rapida delle informazioni, basta inserire i dati nelle tabelle;
- Calcola automaticamente formule complesse;
- Semplifica il processo di analisi dei risultati visualizzandoli sotto forma di diagrammi (particolarmente utile quando si conducono analisi di benchmark e si analizzano le dinamiche di vendita);
- Sa come costruire grafici (indispensabile quando si costruisce un punto di pareggio);
- Sai come lavorare con lui;
- Anche l'acquisto di una versione con licenza del programma non danneggerà il tuo portafoglio.
| Paese | novembre | Dicembre | Gennaio | Febbraio | Marzo | aprile | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Cina | 2 547 819 | 2 661 465 | 2 367 278 | 1 481 602 | 2 520 013 | 1 980 497 |
| 2 | U.S.A. | 1 434 518 | 1 687 605 | 1 171 356 | 1 301 921 | 1 652 738 | 1 377 888 |
| 3 | Giappone | 441 603 | 387 101 | 407 787 | 479 192 | 640 409 | 378 419 |
| 4 | India | 338 812 | 314 676 | 367 716 | 359 720 | 400 836 | 316 221 |
| 5 | Germania | 304 543 | 263 308 | 291 475 | 294 580 | 377 466 | 340 603 |
| 6 | Regno Unito | 188 224 | 170 122 | 183 607 | 96 701 | 525 312 | 186 246 |
| 7 | Francia | 215 538 | 211 070 | 194 693 | 214 308 | 278 116 | 235 704 |
| 8 | Brasile | 230 938 | 234 557 | 199 697 | 198 647 | 209 161 | 231 952 |
| 9 | Italia | 165 093 | 143 692 | 177 481 | 193 324 | 210 852 | 190 078 |
| 10 | Corea del Sud | 162 768 | 159 864 | 136 157 | 120 617 | 156 927 | 155 028 |
Come generiamo nuove statistiche sulle vendite di auto?
- Associazione delle imprese europee (AEB). Questa organizzazione senza scopo di lucro riunisce più di 630 aziende produttrici di automobili situate in Russia e nell'Unione Europea.
- ACEA (Associazione dei costruttori europei di automobili). Promuove gli interessi di 15 grandi aziende specializzate nella produzione di veicoli. Pertanto, le statistiche sulle vendite di automobili riguardano le autovetture e i modelli di camion.
- Quotidiano settimanale Automotive News e sito web GoodCarBadCar. Pubblicano dati dal continente americano. Grazie a loro riceverai informazioni affidabili sulle tendenze del mercato automobilistico negli Stati Uniti, in Canada e in altri paesi.
Un'analisi approfondita delle informazioni consente di elaborare programmi di vendita per varie marche di automobili in molti paesi, confrontare i successi delle aziende in un periodo di tempo selezionato e determinare il leader in base alla domanda dei consumatori.
Statistiche sulle vendite di automobili: spunti di riflessione
La popolarità del veicolo tra la popolazione generale indica la sua affidabilità, il rapporto qualità/prezzo ottimale, la praticità e altre caratteristiche. Pertanto, la valutazione che abbiamo presentato riflette la domanda per un particolare modello e la fiducia dei clienti nel marchio.
Le statistiche sulle vendite di automobili possono aiutare nella scelta di un veicolo. Se vuoi cambiare il tuo "cavallo di ferro", studia le dinamiche dei prezzi del marchio che ti piace e prendi la decisione giusta. Visita il portale VERcity per tenerti aggiornato sugli ultimi cambiamenti nella domanda dei consumatori e monitorare gratuitamente il successo di un marchio russo o straniero.
Per il periodo da gennaio ad aprile 2019, il volume del mercato russo delle autovetture nuove è stato di 475mila unità. I tre modelli principali, secondo l'agenzia di analisi AUTOSTAT, sono i seguenti: LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio.
Leader del mercato automobilistico russo nel maggio 2019
Nel maggio 2019, le vendite di autovetture e veicoli commerciali nuovi nel nostro Paese, secondo l'AEB, sono state pari a 137.624 unità, il 6,7% in meno rispetto a maggio 2018. Anche sulla base dei risultati a cinque mesi la dinamica risulta negativa (-2,2%). La LADA Granta domestica rimase il leader tra i modelli.
Dinamica del mercato automobilistico russo nel maggio 2019
Nell'ultimo mese di primavera, le vendite di auto nuove in Russia sono diminuite del 6,7% rispetto a maggio dello scorso anno. Allo stesso tempo si è notato un calo del mercato in entrambi i segmenti.
Quanto sono pronti i russi ad acquistare un'auto usata da un concessionario?
L'agenzia di analisi "AUTOSTAT" nell'ambito del progetto "AUTOSTAT OMNIBUS - 2019. Auto usate: preferenze dei proprietari di auto" (terza ondata) ha esaminato la disponibilità dei proprietari di auto a prendere in considerazione l'acquisto di un'auto usata presso un concessionario. Al sondaggio hanno preso parte oltre 1.900 proprietari di automobili di diverse marche automobilistiche.
Quanto costano le auto cinesi più popolari in Russia?
Gli esperti del sito web Price Auto hanno raccolto le dieci auto più vendute dei marchi cinesi e hanno anche fornito i loro prezzi minimo e massimo.
Quanto spesso i russi usano i seggiolini per bambini?
Il 1 giugno è la Giornata internazionale dei bambini. A questo proposito, gli esperti dell'agenzia di analisi AUTOSTAT, insieme alla casa editrice Za Rulem, hanno deciso di scoprire come i genitori-automobilisti russi si avvicinano responsabilmente alla sicurezza dei propri figli. Stiamo parlando dei seggiolini per bambini.
Come sono cambiati i prezzi della berlina LADA Granta negli ultimi 4 anni?
Continuando a ricercare i prezzi delle auto, gli esperti del sito web Price Auto hanno compilato un grafico delle variazioni di prezzo della berlina LADA Granta negli ultimi quattro anni.
Dinamica delle vendite di auto per segmento ad aprile 2019
Nell'aprile di quest'anno, le vendite di autovetture nuove in Russia ammontavano a 137,6mila unità, con un calo del 2,9% rispetto al risultato di un anno fa. Allo stesso tempo, gli esperti dell'agenzia di analisi AUTOSTAT notano che si registra un calo in tre segmenti del mercato russo.
Nel mese di settembre il mercato russo delle autovetture e dei veicoli commerciali leggeri è cresciuto del 6,2%. Ciò è dimostrato dalle statistiche sulle vendite di automobili per settembre 2018, fornite dall'Associazione delle imprese europee (AEB). In totale, nel settembre di quest'anno, sul mercato russo sono state vendute 157.371 automobili. In totale, nel corso dei nove mesi del 2018, il mercato automobilistico russo è cresciuto del 14,9% e ha raggiunto il livello di 1 milione 297mila 432 auto, secondo i dati AEB.
Jörg Schreiber, presidente del comitato dei costruttori di automobili AEB:
“A settembre il mercato continua a mostrare una dinamica positiva, nonostante la base elevata dello scorso anno. Alla luce dell’attuale situazione del mercato e del previsto aumento dell’IVA a partire dal gennaio del prossimo anno, l’AEB ha aggiornato le sue previsioni per l’anno come segue: le vendite di autovetture e veicoli commerciali leggeri dovrebbero superare 1,8 milioni di unità nel 2018, che rappresenta un aumento del 13% rispetto allo scorso anno "
AVTOVAZ detiene la leadership nel mercato automobilistico russo, che è del 10% in più rispetto a un anno fa. KIA si è classificata al secondo posto in termini di volume delle vendite: le vendite di 18.911 auto (+1%) hanno conferito al marchio coreano la leadership nel mercato automobilistico estero. Hyundai mantiene il terzo posto con 16.100 veicoli venduti, ovvero l'1% in più rispetto allo scorso anno.
Vendite di nuove autovetture e veicoli commerciali leggeri in Russia per settembre 2018\2017 e periodo gennaio-settembre 2017\2018. Secondo l'Aeb.
| MARCA | SETTEMBRE | GENNAIO-SETTEMBRE | ||||
| 2018 | 2017 | % | 2018 | 2017 | % | |
| Lada | 31 173 | 28 263 | 10% | 259 129 | 221 207 | 17% |
| KIA | 18 911 | 18 797 | 1% | 167 490 | 135 223 | 24% |
| Hyundai | 16 100 | 15 899 | 1% | 131 492 | 111 885 | 18% |
| Toyota* | 11 237 | 7 599 | 48% | 77 816 | 67 384 | 15% |
| Renault* | 10 398 | 12 739 | -18% | 103 294 | 95 718 | 8% |
| VW | 9 364 | 8 057 | 16% | 74 770 | 62 094 | 20% |
| Nissan | 7 840 | 6 650 | 18% | 57 946 | 53 460 | 8% |
| Skoda | 7 777 | 5 790 | 34% | 57 473 | 44 846 | 28% |
| Guado | 4 644 | 4 663 | 0% | 38 212 | 34 896 | 10% |
| GAZ com.avt. | 4 548 | 5 100 | -11% | 41 704 | 39 931 | 4% |
| Mitsubishi | 4 153 | 2 378 | 75% | 31 203 | 14 386 | 117% |
| UAZ* | 3 453 | 3 901 | -11% | 27 029 | 28 692 | -6% |
| Mercedes-Benz | 3 263 | 3 345 | -2% | 27 990 | 27 226 | 3% |
| BMW | 3 255 | 2 602 | 25% | 26 157 | 21 881 | 20% |
| Mazda | 2 759 | 2 509 | 10% | 22 424 | 17 870 | 25% |
| Lexus | 2 247 | 2 394 | -6% | 17 988 | 16 926 | 6% |
| Chevrolet | 2 225 | 2 584 | -14% | 21 161 | 22 780 | -7% |
| Datsun | 2 001 | 2 554 | -22% | 13 702 | 17 566 | -22% |
| Audi | 1 479 | 1 559 | -5% | 11 447 | 12 574 | -9% |
| Lifan | 1 310 | 1 423 | -8% | 11 227 | 11 274 | 0% |
| Volvo | 904 | 709 | 28% | 5 218 | 4 923 | 6% |
| Land Rover | 901 | 674 | 34% | 6 880 | 6 593 | 4% |
| Subaru | 706 | 546 | 29% | 5 554 | 4 027 | 38% |
| VW com.aut. | 655 | 660 | -1% | 5 375 | 4 940 | 9% |
| Suzuki | 621 | 419 | 48% | 4 051 | 3 267 | 24% |
| Infiniti | 616 | 462 | 33% | 3 566 | 3 874 | -8% |
| Mercedes-Benz com.aut. | 485 | 605 | -20% | 4 675 | 4 395 | 6% |
| Porsche | 483 | 333 | 45% | 3 432 | 3 063 | 12% |
| Honda | 452 | 217 | 108% | 3 536 | 1 016 | 248% |
| Chery | 434 | 504 | -14% | 4 179 | 4 184 | 0% |
| Geely | 362 | 179 | 102% | 1 936 | 1 693 | 14% |
| Peugeot* | 313 | 408 | -23% | 4 245 | 3 434 | 24% |
| Zotye | 263 | 91 | 189% | 2 047 | 707 | 190% |
| Giaguaro | 250 | 184 | 36% | 1 796 | 1 694 | 6% |
| Citroen | 238 | 307 | -22% | 2 792 | 3 245 | -14% |
| Genesi | 220 | 101 | 118% | 1 253 | 718 | 75% |
| Haval | 213 | 155 | 37% | 1 838 | 1 324 | 39% |
| MINI | 210 | 150 | 40% | 1 725 | 1 138 | 52% |
| Jeep | 209 | 85 | 146% | 1 190 | 1 026 | 16% |
| Changan | 142 | 111 | 28% | 1 281 | 1 047 | 22% |
| DFM | 132 | 87 | 52% | 999 | 462 | 116% |
| FAW | 100 | 63 | 59% | 1 073 | 415 | 159% |
| Cadillac | 96 | 139 | -31% | 772 | 1 008 | -23% |
| Isuzu* | 66 | 52 | 27% | 497 | 517 | -4% |
| FIAT* | 40 | 259 | -85% | 855 | 1 619 | -47% |
| Iveco* | 29 | 74 | -61% | 400 | 325 | 23% |
| accorto | 28 | 140 | -80% | 621 | 632 | -2% |
| Foto* | 26 | 65 | -60% | 267 | 308 | -13% |
| HTM | 13 | 1 | 1200% | 90 | 84 | 7% |
| Brillantezza | 12 | 12 | 0% | 124 | 138 | -10% |
| Chrysler | 9 | 0 | - | 55 | 6 | 817% |
| Hyundai com.aut. | 5 | 2 | 150% | 191 | 65 | 194% |
| Ssangyong | 1 | 1 | 0% | 81 | 90 | -10% |
| Ravon | 0 | 1 602 | - | 5 184 | 9 341 | -45% |
| Baw | - | 6 | - | - | 91 | - |
| Totale | 157 371 | 148 209 | 6,2% | 1 297 432 | 1 129 228 | 14,9% |
25 auto più vendute nella Federazione Russa per modello per settembre 2018/2017. Secondo l'AEB.
| # | MODELLO | MARCA | SETTEMBRE | ||
| 2018 | 2017 | Pezzi | |||
| 1 | Granta | Lada | 9 936 | 9 098 | 838 |
| 2 | Vesta | Lada | 9 053 | 6 861 | 2 192 |
| 3 | Rio | KIA | 7 900 | 10 446 | -2 546 |
| 4 | Solaris | Hyundai | 6 295 | 6 581 | -286 |
| 5 | Creta | Hyundai | 5 876 | 5 843 | 33 |
| 6 | Polo | VW | 5 051 | 4 517 | 534 |
| 7 | Largo | Lada | 4 115 | 2 791 | 1 324 |
| 8 | RAV4 | Toyota | 3 851 | 2 441 | 1 410 |
| 9 | Spolverino | Renault | 3 780 | 4 145 | -365 |
| 10 | Camry | Toyota | 3 240 | 2 008 | 1 232 |
| 11 | Rapido | Skoda | 3 207 | 2 735 | 472 |
| 12 | 4x4 | Lada | 3 188 | 2 497 | 691 |
| 13 | RAGGI X | Lada | 2 975 | 3 175 | -200 |
| 14 | Tiguan | VW | 2 947 | 2 459 | 488 |
| 15 | Captur | Renault | 2 712 | 2 678 | 34 |
| 16 | Sandero | Renault | 2 461 | 2 886 | -425 |
| 17 | Sportage | KIA | 2 458 | 1 932 | 526 |
| 18 | X-Trail | Nissan | 2 389 | 1 649 | 740 |
| 19 | Qashqai | Nissan | 2 369 | 1 552 | 817 |
| 20 | Ottima | KIA | 2 364 | 1 572 | 792 |
| 21 | Kodiaq | Skoda | 2 239 | 312 | 1 927 |
| 22 | NIVA | Chevrolet | 2 161 | 2 509 | -348 |
| 23 | Straniero | Mitsubishi | 2 133 | 1 583 | 550 |
| 24 | Ottavia A7 | Skoda | 2 098 | 2 068 | 30 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 1 891 | 1 806 | 85 |
25 auto più vendute nella Federazione Russa per modello nel periodo gennaio-settembre 2018/2017. Secondo l'Aeb.
| # | MODELLO | MARCA | GENNAIO-SETTEMBRE | ||
| 2018 | 2017 | Pezzi | |||
| 1 | Vesta | Lada | 76 189 | 54 641 | 21 548 |
| 2 | Rio | KIA | 75 071 | 73 532 | 1 539 |
| 3 | Granta | Lada | 70 186 | 67 702 | 2 484 |
| 4 | Solaris | Hyundai | 50 317 | 53 264 | -2 947 |
| 5 | Creta | Hyundai | 49 683 | 37 188 | 12 495 |
| 6 | Polo | VW | 42 804 | 33 999 | 8 805 |
| 7 | Largo | Lada | 32 440 | 22 053 | 10 387 |
| 8 | Spolverino | Renault | 31 643 | 30 636 | 1 007 |
| 9 | RAGGI X | Lada | 26 292 | 23 976 | 2 316 |
| 10 | Rapido | Skoda | 25 813 | 21 605 | 4 208 |
| 11 | Sportage | KIA | 24 619 | 18 298 | 6 321 |
| 12 | 4x4 | Lada | 23 819 | 20 283 | 3 536 |
| 13 | Sandero | Renault | 23 681 | 21 175 | 2 506 |
| 14 | RAV4 | Toyota | 23 281 | 23 907 | -626 |
| 15 | Tiguan | VW | 23 132 | 18 981 | 4 151 |
| 16 | Camry | Toyota | 22 986 | 21 351 | 1 635 |
| 17 | Captur | Renault | 22 799 | 22 064 | 735 |
| 18 | Logan | Renault | 22 168 | 21 243 | 925 |
| 19 | NIVA | Chevrolet | 20 617 | 22 123 | -1 506 |
| 20 | Ottavia A7 | Skoda | 17 725 | 16 565 | 1 160 |
| 21 | Straniero | Mitsubishi | 17 266 | 11 293 | 5 973 |
| 22 | X-Trail | Nissan | 16 492 | 14 632 | 1 860 |
| 23 | Qashqai | Nissan | 16 010 | 14 294 | 1 716 |
| 24 | Tucson | Hyundai | 15 978 | 7 460 | 8 518 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 15 750 | 13 113 | 2 637 |
Mercato degli smartphone 2018: leader di mercato e statistiche delle vendite di smartphone nel mondo basate sui risultati del secondo trimestre. Samsung è ancora in vantaggio, ma Apple sta crollando.
Ogni settimana sul nostro sito sono presenti materiali dedicati al rilascio di nuovi prodotti sul mercato degli smartphone. Prima o poi il lettore ha una domanda: quale è stato o sarà il destino di mercato dei modelli presentati? Quale telefono diventerà popolare e batterà i record di vendita e quale dovrà raccogliere polvere sugli scaffali di negozi e magazzini?
È chiaro che un'analisi completa degli indicatori dell'enorme mercato degli smartphone richiede un'immersione troppo dettagliata nell'argomento, ma in questa serie di articoli cercheremo comunque di rispondere alle domande sollevate. Vediamo quali sono gli smartphone più apprezzati nel 2018, fortunatamente le agenzie di analisi hanno fornito molte informazioni interessanti in base ai risultati della prima metà dell'anno e del secondo trimestre;
Mercato degli smartphone 2018: leader
Quindi, quali smartphone sono i più popolari? In prima approssimazione, la risposta è molto semplice: si tratta di Samsung, Huawei e Apple. A proposito, esattamente in quest'ordine. Ma la situazione diventa ancora più complicata, e lo è ancora di più, non appena poniamo un'ulteriore domanda: dove? La Russia, l’Europa o l’India sono una cosa, la Cina o gli Stati Uniti sono un’altra. Pertanto, suggeriamo di passare allo studio dell'argomento in modo più dettagliato.
Statistiche sulle vendite di smartphone 2018 nel mondo
Il mercato globale degli smartphone sta registrando un calo dell’attività dei consumatori nel 2018. Le persone acquistano i telefoni meno spesso, anche se questo non è vero per tutte le regioni. Nel primo trimestre del 2018 si è osservato un forte calo delle vendite in Cina, negli Stati Uniti e in Europa occidentale. Nell'Europa centrale e orientale le statistiche sulle vendite di smartphone sono migliori: anche qui il trend di crescita continua.
Notevole la crescita delle vendite di smartphone in Russia, anche se espressa più in termini monetari che in numero di unità vendute. I russi hanno iniziato ad acquistare smartphone più costosi; il segmento di punta ha mostrato una buona crescita.
Sulla base dei risultati del secondo trimestre, il mercato globale degli smartphone nel 2018 è leggermente cresciuto, ma rispetto allo scorso anno la dinamica è ancora negativa. In Cina, il più grande mercato di smartphone al mondo, gli apparecchi vengono ancora acquistati meno frequentemente rispetto a prima. La crescita continua in Africa e nell’Europa dell’Est, ma qui vengono acquistati troppo pochi smartphone per avere un impatto sulle statistiche complessive delle vendite. Tra i mercati in crescita figura l’India, che è il terzo mercato di smartphone più importante al mondo (dopo Cina e Stati Uniti).
Tutte queste informazioni sui mercati e sulle dinamiche degli smartphone ti aiuteranno a interpretare meglio i risultati che vedi nella tabella. Presenta i primi dieci produttori leader del mercato degli smartphone nel 2018.
| Numero di smartphone venduti (milioni) nel mondo | Secondo trimestre 2017 | Secondo trimestre 2018 | Dinamica |
|---|---|---|---|
| SAMSUNG | 80.4 | 71.6 | -11% |
| Huawei | 38.5 | 54.2 | +41% |
| Mela | 41.0 | 41.3 | +1% |
| Xiaomi | 23.1 | 33.0 | +43% |
| Oppo | 30.5 | 29.6 | -3% |
| vivo | 25.8 | 26.0 | +1% |
| LG | 13.3 | 10.2 | -23% |
| Lenovo | 10.8 | 9.9 | -8% |
| HMD (Nokia) | 0.5 | 4.5 | +782% |
| Tecno | 2.8 | 4.4 | +59% |
| Riposo | 98.9 | 75.3 | -24% |
| Totale | 365.5 | 360.0 | -2% |
Sulla base dei risultati del secondo trimestre continua a detenere il primo posto. Ma l’azienda con sede a Seul ha venduto 71 milioni di unità, in calo di quasi 9 milioni rispetto al secondo trimestre dello scorso anno.
La dinamica negativa si spiega in parte con il fatto che il Galaxy S9/S9+ non è stato accolto così calorosamente come vorrebbero i coreani. A proposito, è per questo motivo che il nuovo è stato lanciato prima del solito: all'inizio di agosto e non alla fine dell'estate. Il secondo motivo della caduta dei coreani è che la loro posizione in Cina è molto fragile, l'azienda di Seul non è tra i leader nelle vendite di smartphone nel Regno di Mezzo;
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