Արևմուտքում աշխատավարձերի բարձրացման մասին ղեկավարությանը պարբերաբար հիշեցումները աշխատանքային մշակույթի տարր են: Ռուսաստանում աշխատավարձերի բարձրացման մասին խոսակցություններ նախաձեռնող աշխատողները հաճախ ընկալվում են որպես սկսնակ: Բայց ի՞նչ անել, եթե աշխատանքի ծավալն աճի, իսկ ղեկավարությունը չի շտապում հաճոյանալ ավելացման մասին լուրերով։ աշխատավարձեր? Հիմնական բանը վերահսկել ձեր զգացմունքները և ուշադիր մտածել ձեր փաստարկների միջոցով:
Հավաքագրման պորտալի հետազոտական կենտրոնը հայրենական ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների ղեկավարների հետ պարզել է, թե ինչ փաստարկներ կօգնեն հասնել աշխատավարձի բարձրացմանը, ինչպես նաև վերլուծել են նման իրավիճակում աշխատողների կողմից թույլ տրված ամենատարածված սխալները:
Հանգիստ և միայն հանգիստ
Ակնհայտորեն, ինչպես ցանկացած կարևոր խոսակցություն, . «Ես աշխատում եմ ստրուկի պես առանց ճաշի կամ հանգստյան օրերի», «Ես աշխատում եմ մենակ իմ բաժնում» կամ «Եթե չբարձրացնեք ձեր աշխատավարձը, ես կթողնեմ», ամենայն հավանականությամբ, ղեկավարության ցանկությունը չի առաջացնի: բարձրացնել ձեր աշխատավարձը. Ավելին, դրանք կարող են հանգեցնել տխուր հետեւանքների, օրինակ՝ հետաձգել երկար սպասված առաջխաղացումը կամ, որը նույնպես այնքան էլ հաճելի չէ, փչացնել ձեր գործարար համբավը։
Կարևոր է ճիշտ ժամանակ ընտրել խոսելու համար։ Սա պետք է լինի այն ժամանակահատվածը, որը հարմար է ձեր մենեջերին և հաջողակ ընկերության համար (վաճառքի սեզոնային աճ և այլն):
Բայց ամենակարևորը հստակ պատկերացումն է, թե ինչ փաստարկներ պետք է տալ՝ ապացուցելու համար, որ ձեր աշխատավարձի բարձրացումից կշահի ոչ միայն ձեր անձնական բյուջեն, այլև ընկերությունը։
Հայրենիքի վաստակը
Գրեթե յուրաքանչյուր երրորդ մենեջեր (32%) վստահ է, որ աշխատավարձի բարձրացման արժանի են միայն այն աշխատակիցները, ովքեր անձնական ներդրում են ունեցել իրենց ընկերության զարգացման և բարգավաճման գործում։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է, որ աշխատողի կարծիքը սեփական արժանիքների նշանակության մասին համընկնի իր վերադասների տեսակետի հետ: «Իրական աճը պետք է հիմնված լինի մարդու իրական նվիրվածության վրա այն գործին, որին նա ծառայում է». «Եթե աշխատողը փաստում է իր ներդրումը ընկերության զարգացման գործում, ապա նա կարող է դիմել վարձատրության բարձրացման համար», - բացատրում են ղեկավարները իրենց դիրքորոշումը:
Ես աշխատում եմ մեղվի պես
Ղեկավարների 28%-ը համարում է նոր պարտականությունները, աշխատանքի ծավալի ավելացումը և աշխատողի պատասխանատվության տարածքի ընդլայնումը որպես աշխատավարձի բարձրացման մասին խոսակցություն սկսելու լավ հիմք: «Եթե ինձ ներկայացնեն ֆունկցիոնալության բարձրացման ապացույցներ, իհարկե, աշխատավարձը կվերանայվի»; «Նոր պարտականությունների համար պետք է վճարել նոր ձևերով»,- մեկնաբանում են նրանք։
Փորձը դժվար սխալների զավակ է
Խորացված ուսուցում, ընթացքում ձեռք բերված համակարգչային նոր ծրագրերի յուրացում մասնագիտական գործունեությունգիտելիք և փորձ - նման ուղեբեռի առկայությունը թույլ է տալիս ձեզ հայտարարել ավելի որակավորված, հետևաբար և ավելի թանկ մասնագետ: Սրանում վստահ է ղեկավարների 17%-ը. «Ժամանակն անցնում է, և աշխատողն ավելի փորձառու է դառնում»; «Աշխատանքի ընթացքում ձեռք բերված գիտելիքները հզոր փաստարկ են»:
Բնավորությամբ Pro
Անձնական հատկանիշները, ինչպիսիք են վճռականությունն ու հաստատակամությունը, զուգորդված պրոֆեսիոնալիզմի հետ, հաջողության լուրջ պահանջ են: Նման մասնագետի համար աշխատավարձը բարձրացնելը մեղք չէ, ասում են մենեջերների 9 տոկոսը։ «Եթե նա ինձ համոզում է, ապա նրա աշխատանքը ինչ-որ բան արժե»; «Ես սիրում եմ մարդկանց, ովքեր իրենց ադեկվատ են գնահատում»,- մեկնաբանում են նրանք։
Տնական պատրաստուկներ
Եւ, վերջապես - կարևոր կետՈրպեսզի ղեկավարության հետ զրույցը ձեր աշխատավարձի բարձրացման մասին հաջող լինի, բոլոր փաստարկները, որոնք դուք նախատեսում եք զրույցի ընթացքում ներկայացնել ղեկավարությանը, պետք է գրվեն առանձին թղթի վրա կամ նոթատետրում՝ ընդգծելով ամենակարևորները. դա կհեշտացնի անհանգստությունը հաղթահարելը և գրագետ երկխոսություն կառուցելը: «Խաբեության թերթիկը» պետք է պարունակի նաև ձեր նախնական և ընդլայնված ֆունկցիոնալությունը և ձեր ցանկալի աշխատավարձի չափը: Եթե դուք խիստ կասկածում եք ձեր պատրաստակամությունը զրույցի, ապա փորձեք զրույցը ձեր ղեկավարի հետ տանը՝ հայելու առաջ:
Բայց մի ակնկալեք աշխատավարձի բարձրացում, եթե դուք.
- լուրջ փաստարկներ չի ներկայացրել, այլ կերպ ասած, դուք ինքներդ լիովին չեք հասկանում կամ չեք կարող ձևակերպել, թե ինչու պետք է բարձրացնեք ձեր աշխատավարձը.
- նրանք սխալ ժամանակ են ընտրել - զրույցը տեղի է ունեցել սխալ ժամանակ (վաճառքի սեզոնային անկում, մենեջերը շատ զբաղված է և այլն);
- գերագնահատել է դրանց կարևորությունը. դժվար թե ղեկավարը գոհ լինի աշխատավարձի ուռճացված ակնկալիքներից՝ առանց հիմնավոր պատճառի.
- չունեն շոշափելի ձեռքբերումներ՝ աշխատանքի անբավարար արդյունքներ, պլանի չկատարում.
- վստահ չեն իրենց ուժերին. հոռետեսական և ողորմելի տոնն ամենևին այն չէ, ինչ ուզում է լսել ձեր ղեկավարը.
- դուք օգտագործում եք շանտաժ - խնդրանքի վերջնագրային բնույթը կամ աշխատանքից ազատման սպառնալիքը միայն շեֆին կդիմեն ձեր դեմ.
- դիմեք ձեր գործընկերներին - ձեր աշխատավարձը համեմատելը ձեր գործընկերների աշխատավարձերի հետ, ինչպես նաև բողոքները նրանց իբր անազնիվ աշխատանքի վերաբերյալ, ձեր աշխատավարձը բարձրացնելու փաստարկ չէ.
- ցուցաբերեք չափից ավելի համառություն - մենեջերի մոտ կարող է տպավորություն ստեղծվել, որ ձեզ ոչինչ չի հետաքրքրում ընկերությունում, բացի ձեր աշխատավարձից:
Ի՞նչ են ասում թվերը:
Աշխատանք ունեցող ռուսաստանցիների 51%-ը գոնե մեկ անգամ խոսել է իրենց մենեջերի հետ աշխատավարձի բարձրացման մասին։ Հետաքրքիր է, որ «խնդրողներից» ավելի շատ տղամարդիկ(57% ընդդեմ կանանց 45%), այնուամենայնիվ, կանայք ավելի արդյունավետ բարձրացում են խնդրում. գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների 32%-ը հասնում է ցանկալի չափով աշխատավարձի բարձրացմանը (տղամարդկանց մոտ 29%-ի դիմաց):
Հետևաբար, եթե կարծում եք, որ քիչ եք վարձատրվում, ապա չպետք է սպասեք եղանակին ծովի մոտ։ Ավելի լավ է անմիջապես գնաք ձեր ղեկավարի մոտ և խոսեք նրա հետ անձնակազմի աղյուսակում ուղղումների անհրաժեշտության մասին:
Իմ լույս, հայելի, ասա ինձ...
Իհարկե, ձեզ թվում է, որ չի կարելի անտեսել ձեր աշխատասիրությունը, բիզնեսի նախասիրությունը, պատասխանատվությունն ու եռանդը։ Բայց, ավաղ, շեֆերի մեջ կան դանդաղաշարժ տեսակներ, և, հետևաբար, ձեր ղեկավարը կարող է անկեղծորեն ձեզ համարել բոլորովին միջակ աշխատող, ով արժանի է նույնքան միջին աշխատավարձի: Իսկ աշխատավարձդ վերջապես բարձրացնելու խնդրանքին ի պատասխան՝ շեֆը խստորեն կնայի ակնոցի տակից և կհարցնի, թե ինչու դու հանկարծ քեզ արժանի համարեցիր այդպիսի «չափազանց». մեծ գումար, ինչը անտանելի բեռ կդնի ընկերության բյուջեի վրա»։
Մի վախեցեք նման հարցերից՝ բոլոր ղեկավարներն առանց բացառության հարցնում են դրանք այս կամ այն ձևով, ուստի նախապես մտածեք ձեր պատասխանի մասին: Ձեր օգտին փաստարկ կարող է լինել արտաժամյա աշխատանք, որը դուք կատարում եք ձեր հիվանդ գործընկերոջ մշտական բացակայության կամ պատասխանատվության բարձր աստիճանի պատճառով, որով ղեկավարությունը մեծահոգաբար օժտել է ձեզ։ Միգուցե դուք անընդհատ պետք է պատրաստեք երիտասարդ աշխատակիցներին, կամ ձեր աշխատանքի ծավալը զգալիորեն ավելացել է ընկերության անձնակազմի կրճատումից հետո։
Վատ չէ, եթե քո մեջքի հետևում ունես որոշ հմտություններ, որոնք պակասում են քո գործընկերներին, օրինակ՝ դու վարպետ ես։ օտար լեզու, ավարտել են վերապատրաստման դասընթացներ կամ ունեն աշխատանքային մեծ փորձ: Այս ամբողջ գիտելիքի համար պետք է վճարել:
Դե, եթե մոտավոր պատկերացում ունեք, թե որքան են վարձատրվում ձեր մակարդակի մասնագետները այլ ընկերություններում, կարող է պարզվել, որ այս արժեքավոր տեղեկատվությունը ձեռք բերելուց հետո աշխատավարձի բարձրացում խնդրելու ցանկությունն ինքնին կվերանա: Կամ, ընդհակառակը, դուք եւս մեկ անգամ կհամոզվեք, որ ձեզ առաջնորդում է ոչ թե ծայրահեղ ագահությունը, այլ արդարությունը վերականգնելու ցանկությունը։
Ձեր բոլոր մտքերը ձեր ղեկավարին ներկայացնելիս պետք է պահպանել ամենաազդեցիկ փաստարկը մինչև զրույցի ավարտը: Հոգեբանները վստահ են, որ մարդն ամենալավը հիշում է այն, ինչ ասվել է զրույցի վերջում։
Ձեր ղեկավարի հետ խոսելիս աշխատեք չկրկնել այն, ինչ արդեն մի քանի անգամ ասվել է։ Ձեզ կարող է թվալ, թե ձեր ղեկավարին խելքը պակասում է, բայց դժվար թե ղեկավարին դուր գա նման հոգնեցուցիչը։
Բաց մի թողեք պահը:
Վերադասի հետ բանակցելու համար ճիշտ ժամանակ ընտրելը հաջողության կեսն է: Լավագույն ժամանակը ավարտելուց անմիջապես հետո է դժվար գործկամ շատ աշխատանք է կատարել:
Դուք չպետք է գաք ձեր խնդրանքով, երբ ղեկավարն իր գործով ականջներին հասնի. ձեր փաստարկները դժվար կլինի ընդունել: Եվ, իհարկե, չպետք է խոսակցություն սկսեք ձեր աշխատավարձը բարձրացնելու մասին նույն գումարը ստացող այլ աշխատակիցների ներկայությամբ. նույնիսկ եթե ղեկավարը պատրաստ է բարձրացնել ձեր աշխատավարձը, նա կարող է դա չանել՝ վախենալով այցելուների ամբոխից։ նմանատիպ հարցումներ։
Ավելորդ է նախազգուշացնել, որ չպետք է խոսակցություն սկսեք ձեր աշխատավարձի բարձրացման մասին, եթե ձեր ընկերությունը գտնվում է սնանկացման եզրին, և առավել եւս հիմարություն է նման իրավիճակում հույս դնել բարձրացման վրա:
Շանտաժը տեղին է
Եթե ձեր բոլոր փաստարկներին ի պատասխան լսեք միայն անորոշ մրմնջոցներ ընկերության ծանր վիճակի և խնայելու անհրաժեշտության մասին, կարող եք փորձել վախեցնել ձեր ղեկավարին հրաժարականի նամակով: Երբեմն դա աշխատում է, քանի որ եթե դուք իսկապես արժեքավոր աշխատող եք, ղեկավարության համար հեշտ չի լինի հաշտվել ձեր աշխատանքից ազատվելու հետ:
Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք շանտաժի դիմել միայն այն դեպքում, եթե իսկապես ինչ-որ տեղ ունեք գնալու: Որոշ մենեջերների համար նման խոսակցությունները գործում են ցլի համար կարմիր լաթի նման, և, հետևաբար, այս փաստարկը պետք է օգտագործվի վերջին միջոցը, հակառակ դեպքում դուք ռիսկի եք դիմում իրականում մնալ փողոցում:
Տաբու թեմաներ
Աշխատավարձի բարձրացման մասին խոսելիս կարող եք մի քանի լուրջ սխալներ թույլ տալ, որոնք կարող են փչացնել ձեր բոլոր ջանքերը։
Մի անորոշ փաստարկներ մի բերեք. Օրինակ՝ «Ես ամեն օր նստում եմ գրասենյակում մինչև գիշեր» արտահայտությունը կարող է նշանակել ինչպես աշխատանքի առատություն, այնպես էլ այն փաստը, որ դուք բավարար աշխատանքային օր չունեք նոր «հրաձիգ» կամ «արկածային խաղ» վարպետացնելու համար: Ուստի ավելի լավ է խոսել այն մասին, թե վերջերս ինչ կոնկրետ օգուտներ եք բերել ընկերությանը։
Կարիք չկա դիմել գործընկերներին, ովքեր ավելի շատ են վաստակում, քան դուք։ Նախ, հավանական է, որ ձեր գործընկերների մեծ աշխատավարձը վարձատրություն է որոշ արժանիքների համար, որոնց մասին դուք տեղյակ չեք, և բացի այդ, ցանկացած ղեկավարի դուր չի գալիս, երբ իր ենթակաները բամբասում են միմյանց աշխատավարձերի մասին:
Փորձեք խոսել ամուր ձայնով, խուսափեք աղաչական ինտոնացիաներից և պատմություններից այն մասին, թե որքան վատ է կյանքը ձեր սոված հարազատների համար առանց ձեր ֆինանսական աջակցության: Ի վերջո, դուք ոչ թե ողորմություն եք խնդրում, այլ վաճառում ձեր աշխատուժը, և բացի այդ, դա հազվագյուտ շեֆն է, ով առանձնանում է իր ենթակաների հարազատների նկատմամբ մեծ կարեկցությամբ։
Մի ագահ մի եղիր. Կարիք չկա փորձել անմիջապես եռապատկել աշխատավարձը։ Ձեր նշած թվից մի փոքր շշմած՝ շեֆը, անշուշտ, կսկսի ժլատություն դրսևորել։ Շատ ավելի խելացի է պարբերաբար գումար խնդրելը՝ երկու-երեք տարին մեկ, բայց քիչ-քիչ։
Եթե, չնայած ձեր բոլոր ջանքերին, աշխատավարձի բարձրացման հրամանը չի ստորագրվել, անպայման հետաքրքրվեք մերժման պատճառի մասին։ Միգուցե ղեկավարը կբացատրի, թե ինչ է պետք անել, որպեսզի ձեր աշխատավարձը բարձրանա, և ձեզ համար նոր հանդիպում կանի։
Ամերիկացի գիտնականները հաշվարկել են, որ աշխատավարձի բարձրացում խնդրելու լավագույն ժամանակը յուրաքանչյուր շաբաթվա չորեքշաբթին է: Չորեքշաբթի կեսօրին հինգ ղեկավարներից չորսը նախընտրում են քննարկել աշխատավարձերը, ըստ բրիտանացի հոգեբանների, ովքեր հարցում են անցկացրել 1500 ղեկավարների շրջանում: Ուսումնասիրությունն ուղղված էր ընկերության ղեկավարների մտածողության օրինաչափությունների բացահայտմանը և տվեց անսպասելի արդյունքներ: «Զգացմունքային առումով առաջնորդի շաբաթը բաժանված է կրկնվող օրինաչափությունների, քանի որ ամբողջ շաբաթը միմյանց փոխարինող հանդիպումների շարք է: Նրանց մտքերն ու օրինաչափությունները հեշտ է սովորել և կարող են օգտագործվել ձեր օգտին»,- ասաց փորձագետներից մեկը: Նրա խոսքով, հինգշաբթի - լավ ժամանակառաջարկել օրիգինալ գաղափար, իսկ ուրբաթ օրը ամենահեշտ է վաղաժամ արձակուրդ խնդրելը, քանի որ շեֆերն առավել հանգիստ են աշխատանքային շաբաթվա ավարտի պատճառով:
Եվ եվրոպացի սոցիոլոգները սահմանել են օրվա ժամը, երբ ավելի լավ է ղեկավարից խնդրել աշխատավարձի բարձրացում կամ առաջխաղացում: Կեսօրվա ժամը մեկն է։ Աշխատանքային ցիկլի այս պահին է, որ կառավարումն առավելագույնն է դրական տրամադրությունենթակաների պահանջները բավարարելու համար. Իսկ ամենակրիտիկական պահը կեսօրվա ժամը երեքն է։ «Բիորիթմների յուրաքանչյուր ցիկլ կարգավորվում է ուղեղի կողմից, և հենց այդ ցիկլերից է կախված մարդու հոգեբանական և ֆիզիկական վիճակը», - ասում է հետազոտության ղեկավար Էվի Բենթլին: «Այդ իսկ պատճառով բնական հուզական գագաթնակետերը և մարդու տրամադրության փոփոխությունների բնական ժամանակացույցը հաշվի առնելը կարող է օգնել ավելի մեծ հաջողությունների հասնել նրա անձնական կյանքում և մասնագիտական կարիերայում»,- նշել է նա։
Շատ գործատուներ սիրում են խոսել ապագայում աշխատավարձերի բարձրացման մասին։ Բայց գործնականում նրանք նախընտրում են խուսափել այս խնդրից՝ նշելով ընկերության աշխատանքի դժվար շրջանը կամ խոստանալով քննարկել խնդրանքը վաղը (հաջորդ շաբաթ, հաջորդ տարի): Փորձենք հասկանալ, թե ինչպես կարելի է ղեկավարությունից աշխատավարձի բարձրացում պահանջել և արդյոք դա ինչ-որ օգուտ կտա։
Արժե՞ աշխատավարձի բարձրացում պահանջել.
Դուք արդեն մի քանի տարի է ինչ աշխատում եք ընկերությունում, աշխատակիցները հարգում են ձեզ, կատարում եք ձեր պարտականությունները, իսկ ձեր ղեկավարները գո՞վ են ձեզ: Իմաստ ունի աշխատավարձի բարձրացում խնդրել, այլապես ղեկավարությունն ուրախությամբ կսահմանափակվի միայն բանավոր շնորհակալությունով և ձեռքսեղմումով։ Կան բազմաթիվ պատճառներ, որոնք կարող են դրդել ձեզ՝ խնդրելու աշխատավարձի բարձրացում: Սակայն շատերին կաշկանդված է մերժման վախը, համեստությունը կամ ամաչկոտությունը: Ի՞նչ անել այս դեպքում:
Ցանկացած խնդրանք պետք է հիմնավորվի փաստարկներով, հատկապես, եթե դա վերաբերում է ղեկավարությանը: Պետք է բացատրել, թե ինչու հիմա պետք է բարձրացնեք ձեր աշխատավարձը, եթե նախկինում ամեն ինչով գոհ էիք։
Ցածր աշխատավարձ. Այս փաստարկը կարելի է բերել, եթե ձեր աշխատանքը աշխատաշուկայում ավելի բարձր է գնահատվում, քան ձեր ընկերությունում: Միգուցե ձեր աշխատանքի ժամանակ աշխատավարձը համապատասխանում էր շուկայական աշխատավարձին, բայց հիմա սկսել են «հետ մնալ»:
Այս փաստարկի համար կա մեկ նախազգուշացում. գործատուն կարող է ձեզ առաջարկել ծանոթանալ շուկայական աշխատավարձին, ուստի բլեֆ այս դեպքումԽորհուրդ չի տրվում։
Ինչպես ճիշտ խնդրել աշխատավարձի բարձրացում
Նոր հմտություններ. Երբ աշխատանքի էիր գալիս, գիտեիր ընդամենը մի քանի ծրագիր, հիմա գիտելիքներդ ընդլայնվել են։ Դուք հիանալի տիրապետել եք լեզվին, կարող եք փաստաթղթեր թարգմանել առանց բառարանի կամ առցանց թարգմանչի օգնության, ինչպես նաև սովորել եք մեծ արագությամբ մուտքագրել։ Այս բոլոր ձեռքբերումները կարող են և պետք է հնչել որպես փաստարկներ, երբ դրանք օգնում են ձեզ կատարել ձեր աշխատանքը ավելի լավ՝ ավելի արագ, ավելի լավ կամ ավելի մեծ չափով:
Եթե ձեր արտադրողականությունը չի փոխվել, ապա դժվար թե կարողանաք ինչ-որ բանի հասնել։ Կառավարիչը մտածում է արդյունքի մասին, բայց թե ինչպես եք դրան հասնում, նրա համար կարևոր չէ, քանի որ հենց արդյունքի համար է նշանակել ձեր աշխատավարձը։
Որքա՞ն ժամանակ առաջ կարող եք աշխատավարձի բարձրացում խնդրել:
Զգալի փորձ. Աշխատանքային մեծ փորձը՝ իր պարտականությունների գերազանց կատարմամբ, կարող է հանգեցնել աշխատավարձի բարձրացման: Եթե վստահ եք, որ ձեր ղեկավարները գնահատում են ձեզ և ձեր աշխատանքը։ Մարդը, ով երկար նստած է և հանկարծ սկսում է խոսել առաջխաղացման մասին, տարօրինակ տեսք ունի։ Ինչ էլ որ լինի պատասխանը, իմացեք, որ նշանակալի փորձը հսկայական բոնուս կլինի, եթե որոշեք փոխել աշխատանքը:
Մրցույթ. Եթե ձեզ առաջարկվել է պաշտոն այլ ընկերությունում, բայց ցանկանում եք մնալ ձեր ներկայիս ընկերությունում, իմաստ ունի աշխատավարձի բարձրացում խնդրել: Այս դեպքում ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքանով եք դուք անփոխարինելի ընկերությունում: Լավ մասնագետին կներեն հնարավոր դավաճանությունը եւ աչք կփակի ինչ-որ շանտաժի վրա։ Հակառակ դեպքում առաջարկեք ձեր բախտը փորձել մյուս ընկերությունում, որի մասին խոսում եք: Այս դեպքում կորցնելու ոչինչ չունեք, բայց եթե դեռ կասկածներ ունեք, ավելի լավ է զգույշ լինեք։
Մտածում այն մասին, թե ինչպես կարելի է աշխատավարձի բարձրացում պահանջել ղեկավարությունից, եթե կան մի շարք փաստարկներ, որոնք հաստատ չեն բերի ցանկալի արդյունքի։ Մենք կարծում ենք, որ դրանք երբեք չպետք է բարձրաձայնվեն, նույնիսկ եթե դա ճիշտ է։
Որքա՞ն պահանջել աշխատավարձի բարձրացում
Համեմատելով ձեր աշխատավարձը գործընկերոջ աշխատավարձի հետ. Ամենայն հավանականությամբ ձեզ կասեն, որ ձեր կատարած աշխատանքն այլ է, իսկ արդյունքները՝ այլ։ Բացի այդ, ձեզ այլ մարդկանց հետ համեմատելը կարող է ձեզ անբարենպաստ բնութագրել: Ի վերջո, դուք չգիտեք, թե ինչ հարաբերություններ կան ձեր ղեկավարի և ձեր գործընկերոջ միջև:
Պատմություն վարկ վերցնելու, փողի բացակայության և այլնի մասին։. Խղճահարության համար սեղմելը վերջին բանն է, հատկապես որ կարեկցող և շատ զգայուն մարդիկ հազվադեպ են ղեկավար պաշտոններ զբաղեցնում: Բոսը կարող է ողջամտորեն առարկել, որ իրեն չի ստիպել վարկ վերցնել, և ինքը բարեգործությամբ չի զբաղվում։
գնաճ. Ընկերությունը գործում է նաև գնաճային միջավայրում։ Ուստի, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ կուղարկեն բողոքելու ֆինանսների նախարարություն։
Աշխատավարձի բարձրացման համար պետք է բանակցել, ոչ թե մուրալ. Ինչպես հայտնի է, առանց նախնական պատրաստումեւ գործողությունների ծրագիր չի բանակցվում։
Նախ՝ պարզեք, թե ընկերությունում ինչքանով են բարձրացնում աշխատավարձերը, ինչքանով, ինչի դիմաց և արդյոք նման դեպքեր երբևէ եղել են։ Այս տվյալները կօգնեն ձեզ գտնել համապատասխան փաստարկներ: Պետք է պարզել նաեւ, թե ով է որոշում աշխատավարձերի բարձրացման հարցը.
Փոքր մասնավոր ընկերություններում աշխատավարձերը կարգավորվում են անմիջապես ղեկավարի կողմից, բայց խոշոր ընկերություններում, ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք խնդրանքը փոխանցել ղեկավարության միջոցով բարձրագույն մարմիններին: Այս դեպքում դուք ստիպված կլինեք հույսը դնել ոչ այնքան ձեր պերճախոսության, որքան ձեր ղեկավարի դիվանագիտության վրա։
Ո՞ր օրն է պահանջել աշխատավարձի բարձրացում
Կարևոր է ընտրել ճիշտ ժամանակը, ուստի Երկուշաբթի առավոտյան և ուրբաթ երեկոյան ավելի լավ է չսկսել խոսել աշխատավարձի մասին. Ընտրեք մի պահ, երբ ընկերությունը լավ է աշխատում, կամ երբ նախագիծը, որում դուք ներգրավված էիք, հաջողությամբ ավարտվեց: Նման իրավիճակում ձեր ուզածին հասնելու ձեր շանսերը շատ ավելի մեծ են։ Դուք չպետք է ընտրեք այն ժամանակահատվածը, երբ ընկերությունը «կոտրված է» կամ եկել է հարկային գրասենյակստուգմամբ։
Որքան էլ համոզիչ լինեն ձեր փաստարկները, դժվար թե մենեջերը ձեզ անմիջապես դրական պատասխանի։ Հետո ինչպե՞ս աշխատավարձի բարձրացում պահանջել ղեկավարությունից։ Ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք հիշել հաճախորդներին համոզելու բոլոր տեխնիկան, որպեսզի հասնեք ցանկալի արդյունքի: Եթե ղեկավարը խոսում է ժամանակի սղության մասին և առաջարկում է ավելի ուշ քննարկել այդ հարցը, ապա հստակեցրեք, թե երբ եք գալու։ Պետք չէ ճշգրիտ պատասխան պահանջել. Հուսալն ու սպասելը, որ նա ինքնուրույն կհիշի, իմաստ չունի՝ անպայման եկեք նշանակված ժամին և հարցրեք որոշման մասին։
Եթե ձեր խնդրանքին ի պատասխան մերժում է եղել, սրտին մոտ մի ընդունեք. Մերժումը բացատրելը կարող է ձեզ դրդել ավելի քրտնաջան աշխատել, գոնե կիմանաք, թե հաջորդ անգամ ինչի վրա հույս դնել: Միգուցե մերժումը ձեզ համար առիթ դառնա մտածելու նոր աշխատավայրի մասին, որտեղ ձեր աշխատանքն ավելի բարձր կգնահատվի։
Դիտարկենք երկու բնորոշ իրավիճակներ, որոնց բախվում են այն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են աշխատավարձի բարձրացում խնդրել:
Տարբերակ 1.Մարդը սովորական, միապաղաղ աշխատանք է կատարում, լավ է անում, բայց հնարավորություն չունի նորմայից դուրս որևէ բան անելու՝ ակնառու արդյունք ցույց տալու համար։
Ղեկավար Նադեժդա Լյախովսկայան մեկնաբանել է այս իրավիճակը. Նա պնդում է, որ այս իրավիճակում հնարավոր է աշխատավարձի բարձրացում, եթե աշխատողը լավ կատարի իր գործառույթները և մի քանի տարի աշխատի առանց աշխատավարձի բարձրացման։ Այս մի քանի տարիների ընթացքում ավելացել են ձեր պաշտոնի համար դիմորդների դիմումները: Ուստի տնօրենից դրական պատասխան ստանալու բոլոր հնարավորություններն ունես։ Քանի որ աշխատանքն ինքնին սովորական է, կենտրոնացած է գործընթացի վրա, ոչ թե արդյունքի, ձեր փաստարկները պետք է ընդգծեն ձեր դերը ընկերության աշխատանքում, ձեր բաժնի ձեռքբերումները և այլն: Մի մոռացեք ավելացնել, որ ցանկանում եք աճել և զարգանալ ի շահ ընկերության:
Տարբերակ 2.Բացի ամբողջ աշխատանքից, աշխատողը ծանրաբեռնված է բազմաթիվ գործառույթներով, որոնք նշված չեն եղել պայմանագրում։ Նա իր բոլոր առաջադրանքները կատարում է ժամանակին և արդյունավետ։ Ինչպե՞ս խնդրել այս դեպքում աշխատավարձի բարձրացում:
Թվում է, թե այս իրավիճակում հարցեր չպետք է լինեն, բայց դա ամենևին էլ այդպես չէ։ Ինչպե՞ս աշխատավարձի բարձրացում պահանջել ղեկավարությունից, քանի որ ճգնաժամի պայմաններում շատ ընկերություններ կրճատել են աշխատողների թիվը՝ իրենց գործառույթները բաժանելով մնացածների վրա։ Սա նույնպես տեղի է ունենում խոշոր ձեռնարկություններ, իսկ փոքրերի մասին ասելիք չկա։ Խոսելով աշխատավարձի մասին՝ խնդրեք պայմանագրում ներառել բոլոր գործառույթները կամ բացառել դրանք։
Հիմնական բանը դա անելն է առանց նվնվոցների, շանտաժի և բողոքների ծանր կյանք. The Secret-ը ղեկավարներին և հավաքագրողներին հարցրեց, թե ինչպես առաջխաղացում ստանալ կարիերայի սանդուղք, և հրապարակում է լավագույն խորհուրդները:
Ալենա Վլադիմիրսկայա
Ստրկության դեմ պայքարի ծրագրի ղեկավար
Նախ, երբեք մի հիմնավորեք ձեր աշխատավարձի բարձրացման խնդրանքը անձնական պատճառներով: «Իմ տղան ծնվել է», «Ես հիփոթեք ունեմ», «նրանք երկար ժամանակ չեն բարձրացրել», - ոչ ոքի չի հետաքրքրում այս մասին: Երկրորդ, երբեք մի նշեք ընդհանուր տնտեսական պատճառները ձեր ղեկավարի հետ զրույցում, օրինակ՝ գնաճը կամ դոլարի փոխարժեքը: Ավելի լավ է ձեր ղեկավարին տալ երկու կամ երեք անձնական ձեռքբերումներ, որոնք արտացոլվել են ընկերության եկամուտների վրա: Նախքան նրա հետ հանդիպելը, քանակական գնահատեք ձեր բոլոր արդյունքները վերջին մեկ կամ երկու տարվա ընթացքում՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչ կարևորություն եք արել բիզնեսի համար: Իսկ թե որքան արժե այն հիմա բաց շուկաձեր պաշտոնը նմանատիպ աշխատանքային փորձով. Աշխատավարձի վերանայումները, որոնք պարբերաբար հրապարակվում են, կօգնեն դրան: հավաքագրման գործակալություններ. Այս երկու փաստարկներով՝ ձեռքբերումները և դիրքի շուկայական արժեքը, գալիս են մենեջերին:
Աննա Չուկսեևա
Rabota.ru կայքի գլխավոր խմբագիր
Իմ փորձով աշխատակիցները հակված են առաջխաղացմանը կամ պրոֆեսիոնալիզմի կամ հավատարմության համար: Ես ունեի աստղային ենթականեր, ովքեր աշխատում էին բացառապես իրենց ռեզյումեի վրա։ Եվ դա արժանի կարիերայի ռազմավարություն է: Բայց որպես շեֆ՝ ես հասկացա, որ նրանք, ըստ էության, վաճառում էին իրենց, քան նվիրում իրենց գործին։ Որպես կանոն, նման մարդիկ հիանալի գիտեն, թե ինչու են կատարում և գերազանցում պլանը և առաջինն են սկսում խոսել առաջխաղացման մասին։ Նրանք շահույթ են բերում բիզնեսին, և դա հիանալի է: Բայց ընկերությունում նրանց հավատարմությունը ցածր է. հենց որ հնարավորություն լինի, նրանք կփախչեն մեկ այլ գործատուի մոտ։ Ուստի անտրամաբանական է աստղերին գովազդելն ու պարգեւատրելը։ Գործատուներից շատերը տպավորված են թիմային խաղացողներով, ովքեր անկեղծորեն ներգրավված են բիզնես գործընթացներում: Իմ կարծիքով, սրանք են, որոնցում կարևոր է ներդրումներ կատարել: Նրանք պետք է զարգանալու հնարավորություն ունենան։ Նրանք կարող են դեռ չունենալ բոլոր անհրաժեշտ իրավասությունները, բայց նրանք մոտիվացված են դրանք ձեռք բերելու և ընկերությանը օգուտ բերելու համար: Այդ տարվա վերջում ես պետք է գնահատեի երկու ծրագրի ղեկավարների: Առաջին պորտֆելը կատարյալ էր: Նա միշտ հանդիպել է KPI-ների: Բայց ես նաև տեսա, որ մարդը միշտ ժամանակին դուրս է գալիս գրասենյակից և շատ ժամանակ է հատկացնում իր հոբբիներին։ Նրա գործընկերն ավելի շատ սխալներ թույլ տվեց, բայց նրա մասնագիտական աճի տեմպերն ավելի բարձր էին։ Նա շատ էր շփվում այլ գերատեսչությունների հետ, փորձում էր ավելին իմանալ բիզնեսի մասին, որպես մենեջեր, ինձ՝ որպես մենեջերի, տալիս էր հետաքրքիր և ոչ տրիվիալ հարցեր, ձգտում էր նոր իրավասություններ ձեռք բերել, երբեմն էլ աշխատանքային հետաքրքրությունները վեր էր դասում անձնականից: Այդ իսկ պատճառով ակնարկներում ես ավելի շատ առանձնացրել եմ երկրորդը, քան առաջինը։ Թեեւ, ըստ ֆորմալ նշանների, պետք է հակառակն աներ։
Կիրիլ Կրասնով
R2 բիզնեսի զարգացման համակարգի տնօրեն Ռիբակովի հիմնադրամ
Ղեկավարությունը նպաստում է նրանց, ում վստահում է: Երբ ստորադասը գալիս է ղեկավարի մոտ և նրանից բարձրացում է խնդրում կարիերայի սանդուղքով, սա ակնհայտորեն պարտվողական իրավիճակ է: Ավելի լավ է, երբ աշխատողն իր մտադրությունները ցույց է տալիս ոչ թե խոսքով, այլ գործով. նա իր վրա է վերցնում պատասխանատվությունը, ղեկավարում է գործընթացները և անում է ավելին, քան ենթադրում է իր պարտականությունները։ Ես հանդիպել եմ հինգով մարդկանց բարձրագույն կրթություն, ով եկել էր ընկերություն պաթոսով, գործատուի կողմից տիեզերական պայմանների համար խոստանալով ոսկու լեռներ, և դրանից լավ բան չստացվեց։ Եվ կային մասնագետներ, որոնք ուղղակի սկսեցին մեծ աշխատանք կատարել, իսկ պաշտոններն ու արտոնությունները չուշացան։ Կարիերայի աճը միշտ առաջնահերթությունների հարց է. կա՛մ մարդը փողի հետևից է գնում, կա՛մ նա ցանկանում է դառնալ բարձր վարձատրվող մասնագետ, ում հարգում են, գնահատում և ումից ցանկանում են սովորել:
Օլեգ Ռյաժենով-Սիմս
QIWI վճարային ծառայության «Խիղճ» ծրագրի ղեկավար
Եթե կարծում եք, որ իսկապես արժանի եք առաջխաղացման, ասեք այդպես: Դժվար խոսակցություն է, բայց դուք աշխատում եք ձեր ապագայի համար, այնպես որ հավաքեք այն: Պետք չէ զրույց սկսել վերադասի հետ դժգոհություններով և անձնական տխրությամբ։ Ես նաև խորհուրդ եմ տալիս նման երկխոսություններում խուսափել վերջնագրերից և սպառնալիքներից՝ «եթե ինձ չառաջարկեք, ես կհեռանամ»։ Եկեք ձեռքբերումներով և առաջարկներով: Հիմնավորեք ձեր աճի պատճառը՝ այն կապելով ընկերության համար օգուտների հետ։
Ալեքսանդր Սիներկին
«Ֆորտ» կահույքի գործարանի սեփականատեր
Մեր ընկերությունում առաջխաղացումը տրվում է նախաձեռնողներին։ Յուրաքանչյուր աշխատակից գիտի, որ ցանկացած պահի կարող է մոտենալ ինձ և հարցնել, թե ինչպես կարող է բարձրացնել իր աշխատավարձը։ Աշխատակիցների մեջ ես ամենաշատը գնահատում եմ փառասիրությունը, մղումը և էներգիան: Ես միշտ պատրաստ եմ օգնել խթանման հարցում: Թեկնածուի հետ նստում ենք, ծրագիր ենք կազմում։ Եթե սա վաճառքի մենեջեր է, մենք նրա համար ավելացնում ենք զանգերի, ճամփորդությունների և հանդիպումների քանակը: Եթե դա արհեստանոցի աշխատող է, մենք ժամերով ավելացնում ենք ծանրաբեռնվածությունը և առաջարկում նոր առաջադրանքներ: Որոշ ժամանակ անց մենք կամփոփենք. Եթե տեսնում եմ, որ աշխատողը հաղթահարում է, ավելացնում եմ պատասխանատվությունը։ Նրա համար այս շրջանը ուժերի փորձություն է։ Նա պետք է ցույց տա իր լավագույնը, քանի որ ցանկանում է ստանալ այն, ինչ չունի։ Բացի այդ, ես միշտ խորհուրդ եմ տալիս գրքեր ինքնազարգացման համար՝ ժամանակի կառավարման, արտադրողականության, կառավարման, առաջնորդության մասին: Ինձ համար կարևոր է, որ այն մարդը, ով ցանկանում է զարգանալ իմ բիզնեսում, լինի բազմակողմանի, նպատակասլաց մարդ, ով գիտի, թե ինչպես մտածել արկղից դուրս: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր մեծացնում են բիզնեսի շահույթը:
Եվգենի Պոտապով
ITSumma-ի գլխավոր տնօրեն
Երկար ժամանակ ընկերության ներսում մենք պահպանում էինք «բնակարանը». կազմակերպչական կառուցվածքը. Նոր աշխատակիցները սովորաբար գալիս էին կարիերայի աճի և աշխատավարձի հետևողական բարձրացման ակնկալիքներով: Եվ մենք դա արդեն բացատրեցինք սկզբնական փուլՄենք վճարում ենք հնարավոր առավելագույնը։ Բայց հետո նրանք փոխեցին կանոնները։ Մարդիկ բարձրացման կարիք ունեն. Նրանց համար կարևոր է հասկանալ, որ ճիշտ ուղղությամբ են շարժվում և լավ աշխատանք են կատարում։ Երբ սա հասկացանք, սկսեցինք ներկայացնել տարբեր մակարդակներմասնագետներ և առաջատար աշխատակիցներ նվազագույն աշխատավարձըառավելագույնը: Մենք ունենք երկու տեսակի խթանումներ. Առաջինն այն է, երբ նոր աշխատող Լավ գործ էնրան բարձրացնում են կատեգորիաներում, պաշտոններում, տալիս են ամենահետաքրքիր առաջադրանքներն ու նախագծերը։ Երկրորդն այն է, երբ աշխատողը սկսում է ինչ-որ առանձնահատուկ բաներ անել, և պարզ է դառնում, որ նա կարող է լինել ավելին, քան սովորական աշխատող: Բայց կա մեկ այլ խնդիր. Այդ ճգնաժամի ժամանակ, երբ 20-ից ավելի մարդ կար, հասկացանք, որ մենեջերներ են պետք։ Եվ նրանք ընկան դասական թակարդը՝ դարձրեցին մենեջերներ այն աշխատակիցներից, ովքեր լավ են աշխատում իրենց կատարողի պաշտոնում։ Իհարկե, դուք չեք կարող դա անել, չնայած այն հանգամանքին, որ ձեր գլխում ծագած առաջին միտքը հետևյալն է. նա այնքան լավ է օգնում, լավ է աշխատում, ինչը նշանակում է, որ նա կարող է նաև օգնել կառավարել այլ մարդկանց: Պարտադիր չէ, որ աշխատողը լավ մասնագետ լինի, որպեսզի դառնա լավ մենեջեր, դրա վրա պետք է ուշադրություն դարձնել և տեղափոխել պաշտոններ. Այն մարդկանց հետ, որոնց մենք դարձրինք մենեջեր, շատ բան է փոխվել։ Օրինակ, մեկը համակարգային ադմինիստրատորների ղեկավարն էր. սկզբում նա ուղղակի հավասարը հավասարի պես էր աշխատում նրանց հետ, մի քանի տարի անց հասկացավ, թե ինչ է կառավարելը, հետաքրքրվեց դրանով և նորից դարձավ մենեջեր։ Եվս մեկին դարձրինք գործադիր տնօրեն, նա շատ աշխատեց, ինքն էլ շատ բան արեց, վառվեց ու մեկ տարի մեզ թողեց, հետո վերադարձավ որպես պարզ գործադիր, հիմա հիանալի է աշխատում:
Իգոր Շուլինին
Workki coworking ցանցի ռուսական բաժնի տնօրեն
Շապիկի լուսանկարը՝ Twentieth Century Fox CIS
Աշխատավարձի բարձրացում ստանալու համար մտովի պատրաստվեք, մտածեք հաջող փաստարկների միջոցով, ընտրեք հարմար պահ և տեղ բանակցությունների համար։ Ցույց տվեք ձեր մենեջերին ձեր կարևորությունը, բայց մի դիմեք սովորական շանտաժի։ Եթե մերժում եք ստանում, իմացեք, թե երբ կարող եք վերադառնալ ձեր աշխատավարձի վերանայման հարցին, և ինչ պետք է անեք ապագայում բարձրացում ստանալու համար: Մասնագետները խորհուրդ են տալիս գնալ ծայրահեղ քայլի՝ աշխատանքից ազատվելու, երբ բոլոր տարբերակները փորձված են, իսկ եկամուտը մնում է նույն մակարդակի վրա։
Եթե պարտականությունների շրջանակն անընդհատ ընդլայնվում է, ենթակաների թիվն ավելանում է, իսկ առաջադրանքները բարդանում են, ժամանակն է աշխատավարձի բարձրացում խնդրելու: Բայց ի՞նչ, եթե ձեր ղեկավարը չնկատի կամ ձևացնի, թե չի տեսնում ձեր ձեռքբերումները: Ինչպե՞ս որոշել մոտենալ շեֆին: Ի՞նչ փաստարկներ կարող եք բերել մերժումից խուսափելու համար: Հաջող բանակցություններ վարելու բազմաթիվ տեխնիկաներ կան։ Բայց դրանցից ոչ բոլորն են արդյունավետ, որպեսզի ղեկավարը դրական որոշում կայացնի ենթակայի աշխատավարձի բարձրացման վերաբերյալ: Հետևաբար, մենք կպարզենք, թե ինչպես կարելի է աշխատավարձի բարձրացում խնդրել ղեկավարությունից, ինչ փաստարկներ անպայման կստիպի ղեկավարին մտածել արժեքավոր աշխատակցի մոտիվացիան վերանայելու մասին:
Նույնիսկ եթե մի քանի օր, շաբաթ և նույնիսկ ամիսներ եք մտածում եկամուտների ավելացման գաղափարի մասին, հավատացեք, պատրաստ չեք բանակցությունների: Մասնագետները խորհուրդ են տալիս նախապատրաստական փուլմտածեք մի քանիսի մասին կարևոր նրբերանգներ.
Ճիշտ ժամանակն է բանակցել
Մասնագետները խորհուրդ են տալիս ձեր եկամուտն ավելացնելու մասին խոսակցություն սկսել ընկերությունում աշխատանք սկսելուց ոչ շուտ, քան վեց ամիս հետո: Այս ժամկետը հաստատում է, որ աշխատողը մտադիր է շարունակել աշխատել և առաջին իսկ խնդիրների դեպքում չհեռանալ ընկերությունից։
Նշում! Տնօրենների կեսից ավելին աշխատողներին դասակարգում է որպես մշտական աշխատող ոչ շուտ, քան մեկ տարի աշխատելուց հետո:
Դուք կարող եք խոսել նոր բարձրացման մասին վերջին բարձրացումից վեց ամիս անց։
Բանակցությունների համար վատ ժամանակ.
- Աշխատանքում լուրջ սխալ թույլ տալուց անմիջապես հետո - սպասեք, մինչև իրավիճակը փոխվի ձեր օգտին.
- վաճառքի անկման կամ լուրջ նախագծերի ձախողման ժամանակաշրջան.
- ընկերությունում առկա խնդիրների ժամանակ. Ստուգումները, դատավարությունները, դժբախտ պատահարները կամ աշխատավայրում պատահարները չեն օգնում բարելավել ղեկավարի տրամադրությունը:
Բանակցությունների համար լավագույն ժամանակը կեսօրն է, երբ բոլոր հրատապ հարցերը լուծված են, իսկ շեֆը ներս է լավ դիրքսրտանց ճաշից հետո:
Ընտրեք տեղ բանակցությունների համար
Շարժման ընթացքում խոսելը ցանկալի արդյունք չի տա: Գործերի միջեւ հնարավոր չի լինի լիարժեք բանակցություններ վարել.
Ոչ լավագույն գաղափարըընթացքում համարվում է խնդրանք կորպորատիվ երեկույթ. Բոսը, չնայած հիանալի տրամադրություն, հակված չէ նման իրավիճակներում աշխատանքային հարցեր լուծելու։
Համատեղ գործուղման կամ աշխատանքային լանչի ժամանակ նույնպես անիմաստ է խոսակցություն սկսել։ Նույնիսկ եթե ղեկավարը խոստանա հաշվի առնել ձեր փաստարկները, դուք ստիպված կլինեք նորից վերադառնալ խոսակցությանը ավելի ուշ:
Իդեալական վայրը մենեջերի գրասենյակն է։ Այստեղ շեֆը գտնվում է իր տարածքում, ուստի բանակցություններն ամենաարդյունավետն են լինելու:
Որոշեք ձեր արժեքը ընկերության համար
Աշխատողի արժեքը բաղկացած է երեք հիմնական բաղադրիչներից.
- իրական նշանակություն ընկերության աշխատանքի համար.
- աշխատողի ներուժ;
- միջին արժեքըաշխատաշուկայում նմանատիպ պրոֆիլի մասնագետներ։
Վերլուծեք բոլոր բաղադրիչները, պատասխանեք այն հարցին, թե ինչու ղեկավարը պետք է բարձրացնի ձեր աշխատավարձը, հիմնավորեք ձեր փաստարկները թվերով և փաստաթղթերով։
Նշեք խթանման մակարդակը
Եղեք չափազանց օբյեկտիվ: Քոուչինգի փորձագետները խորհուրդ են տալիս թիրախավորել 10-15% աճ: Հնարավոր է ստանալ 30% աճ, եթե շուկայում զգալիորեն ավելացել է եկամուտի մակարդակը, կամ ընկերությունում երկար ժամանակ չի վերանայվել աշխատավարձերը։
Նաև որոշեք, թե աշխատավարձի որ մասն է քննարկվելու՝ աշխատավարձի՞, թե՞ բոնուսային մասը։ Ղեկավարությունը միշտ չէ, որ պատրաստ է վերանայել աշխատողների վարձատրության հիմնական մասը, քանի որ վախենում են, որ ստիպված կլինեն բարձրացնել այլ աշխատողների աշխատավարձերը: Բայց նրանք շատ ավելի հաճախ են գնում պրեմիում մասը բարձրացնելու։
Ընդհանուր սխալներ
Եթե չգիտեք, թե ինչպես հիմնավորել ձեր խնդրանքը, ձևակերպեք, թե ինչու պետք է ձեր աշխատավարձը բարձրացվի, դուք նույնիսկ չպետք է խոսակցություն սկսեք: Կառավարիչը հավելյալ գումար չի ծախսի, եթե անգամ գերագնահատեք ձեր կարևորությունը կամ արտահայտվեք հոռետեսական ու ողորմելի տոնով։
Բայց կան մի շարք փաստարկներ, որոնց փորձագետները խորհուրդ չեն տալիս ոչ մի դեպքում դիմել.
- «Ես աշխատում եմ մինչև երեկոյան ժամը 22-ը, իսկ հանգստյան օրերին ես արձակուրդում չեմ եղել 2 տարի»: Եթե դուք ժամանակ չունեք դրա համար հատկացված ժամանակում ավարտելու ձեր աշխատանքը, դա աշխատավարձի բարձրացման պատճառ չէ:
- «Իմ գործընկերները նախորդ ամիս բարձրացրել են իրենց աշխատավարձերը». Նման վեճը միայն գրգռվածություն կառաջացնի։ Ղեկավարությունը, ըստ երևույթին, հիմքեր ուներ վերանայելու այլ աշխատակիցների վարձատրությունը, ինչը պարտադիր չէ, որ վերաբերի ամբողջ թիմին:
- «Եթե չբարձրացնեք իմ աշխատավարձը, ես կհեռանամ». Շանտաժի մեթոդը կարող է օգտագործվել միայն այն դեպքում, եթե դուք անփոխարինելի աշխատող եք կամ իսկապես պատրաստ եք լքել ընկերությունը և արդեն պատրաստել եք աշխատանքից ազատման դիմում։
Հիշեք, որ չափից ավելի համառությունը կարող է բարդություններ առաջացնել ձեր ղեկավարի հետ հարաբերություններում: Բոսը չի հանդուրժի յուրաքանչյուր հաջող քայլից հետո վարձատրության մակարդակի մասին պարբերական հիշեցումները։
Մի թողեք առանց հստակ պատասխանի
Փորձառու առաջնորդները հիանալի կերպով խուսափում են ուղղակի պատասխաններից: Բանակցությունների հետաձգում, ձեր կարողությունները ցույց տալու խնդրանք, վերադասին հղում՝ այս ամենը մանիպուլյացիաներ են։
Մի հեռացեք, քանի դեռ չեք ստացել ձեր հարցի հստակ պատասխանը: Նույնիսկ եթե միացված է այս պահինպետը պատրաստ չէ պատասխանել «Այո», պարզաբանեք, թե ինչ է պետք անել, որպեսզի պատասխանը դրական լինի: Կամ առաջարկեք, թե ինչ անձնական պարտականություններ եք պատրաստ ստանձնել աշխատավարձը բարձրացնելու համար:
Հստակ օրինակ, թե ինչպես կարող եք նախաձեռնությունը վերցնել ձեր ձեռքը, տեսանյութում.
Խորհուրդ. Եթե վստահ չեք ձեր բանակցային կարողությունների վրա կամ գիտեք, որ շեֆը հաստատ կխուսափի պատասխանել, գրեք. պաշտոնական նամակկառավարչին, որտեղ նշում եք ձեր խնդրանքը և հիմնավորում այդ պահանջը: Կառավարիչը պարտավոր է նման բողոքարկմանը տալ հիմնավորված պատասխան։
Բանակցություններից հետո
Եթե բանակցություններն ավարտվեն ձեր խնդրանքի բավարարմամբ, շնորհավորում ենք: Բայց դա չի նշանակում, որ դուք կարող եք հանգստանալ և շարունակել ընթացքը: Նոր աշխատավարձը ենթադրում է ավելի մեծ պատասխանատվություն կամ ավելացված աշխատանքի ծավալ։ Ցանկացած ժամանակ ավելացման որոշումը կարող է չեղարկվել, հատկապես, եթե ավելացումը վերաբերում է բոնուսային մասին։
Դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել, եթե մենեջերը որոշակի պայմաններով ավելացում խոստանա: Այստեղ ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է:
Բայց եթե անգամ բացասական պատասխան ստանաք, չպետք է հանձնվեք։ Հնարավոր է, որ ընկերությունն այժմ լավ չի աշխատում: ֆինանսական վիճակը, իսկ բյուջեն թույլ չի տալիս բարձրացնել աշխատավարձերը։ Հիշեք, որ աշխատավարձի բարձրացման շուրջ բանակցելը խաղ է, և դուք միշտ կարող եք նոր քայլ կատարել: Հիմնական բանը այն է, որ ղեկավարը հիշի, որ դուք համարժեքորեն գնահատում եք ձեր աշխատանքը և դիմում եք ավելի բարձր վարձատրության: Հաճախ, երբ իրավիճակը փոխվում է, հենց այս աշխատակիցներն են առաջինը ստանում թանկացումներ, նույնիսկ առանց լրացուցիչ հիշեցման։
Բայց եթե երկար ժամանակ, չնայած գնաճին, աշխատավարձի աճը նմանատիպ ձեռնարկություններում, անձնական մասնագիտական աճև ղեկավարությունից ոչ մի մեկնաբանություն, ձեր եկամուտը մնում է նույն մակարդակի վրա, ժամանակն է մտածել աշխատատեղերը փոխելու մասին:
Կամ ընտրեք այնպիսի աշխատանք, որտեղ եկամուտը կախված է հենց աշխատողի ունակություններից, նրա հավակնություններից, օրինակ՝ ներս:
Կրթություն. Բարձրագույն տնտեսագիտություն, մասնագիտացում՝ արտադրական ոլորտում կառավարում (Կրամատորսկի տնտեսագիտության և հումանիտար գիտությունների ինստիտուտ):
26 նոյեմբերի, 2018թ.