Ի՞նչ է վաճառքի վերլուծությունը: Խանութի վաճառքի կառավարում – ինչպե՞ս հետևել և վերլուծել վաճառքի տվյալները: Որքա՞ն հաճախ են ռուսները օգտվում մանկական նստատեղերից:

Ողջույն Այս հոդվածում մենք կխոսենք ընկերության վաճառքի ծավալների վերլուծության մասին։

Այսօր դուք կսովորեք.

Ինչու՞ է անհրաժեշտ վերլուծել կազմակերպության վաճառքի ծավալը.
Ինչպես ճիշտ իրականացնել վաճառքի հետազոտություն;
Վաճառքի ծավալի վերլուծության ինչ մեթոդներ կան:

Վաճառքի վերլուծության նպատակը

Վաճառքի ծավալը - ընկերության գործունեության ամենակարևոր ցուցանիշներից մեկը: Այս ցուցանիշի փոփոխությունն այս կամ այն ուղղությամբ կարող է ցույց տալ շուկայի զարգացման միտումների փոփոխություններ, կազմակերպության աշխատանքի թերություններ, որոնք ժամանակին արձագանքման բացակայության դեպքում կարող են հանգեցնել լուրջ խնդիրների: «Տհաճ անակնկալներից» խուսափելու համար անհրաժեշտ է պարբերաբար վերահսկել ձեր ընկերության վաճառքները:

Բացի հնարավոր խնդիրների կանխարգելումից, վաճառքի ծավալի վերլուծությունը լուծում է հետևյալ խնդիրները.

Թույլ է տալիս ստանալ տեղեկատվություն, որի հիման վրա ղեկավարը կարող է արդյունավետ կառավարման որոշում կայացնել (ինչպես մարտավարական, այնպես էլ ռազմավարական);
Ընկերության արտադրանքի պորտֆելում նույնացնում է «շահավետ» և «ոչ շահութաբեր» ապրանքները: Թույլ է տալիս ճիշտ որոշում կայացնել արտադրանքի տեսականու մշակման կամ հեռացման վերաբերյալ.
Թույլ է տալիս գնահատել ձեր ընկերության ստորաբաժանումների արդյունավետությունը, օրինակ՝ բաժինը կամ վաճառքը.
Հիմնականում որոշում է ընկերության վաճառքի քաղաքականությունը.
Օգնում է.

Եթե դուք կանգնած եք թվարկված առաջադրանքներից գոնե մեկի հետ, դուք պետք է իրականացնեք վաճառքի մոնիտորինգ:

Շուկան այսօր շատ արագ է զարգանում։ Հայտնվում են նոր բրենդներ, հին ապրանքները փոխարինվում են նոր ապրանքներով, իսկ սպառողն ավելի ու ավելի պահանջկոտ է դառնում։ Հենց այս գործոններն են որոշում արտադրանքի վաճառքի վերլուծության հաճախականությունը: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս վերահսկել ձեր ընկերության վաճառքի փոփոխությունները առնվազն ամիսը մեկ անգամ:

Ընկերության վաճառքի վերլուծության հիմնական փուլերը

Նախքան սկսենք ուսումնասիրել, թե ինչպես կարելի է վերլուծել ընկերության վաճառքի ծավալը, անհրաժեշտ է վերանայել այս գործընթացի հիմնական փուլերը:

Վաճառքի ծավալի վերլուծություն- Ի տարբերություն շուկայի վերլուծության, վաճառքի ծավալն ուսումնասիրելիս օգտագործվում է բացառապես երկրորդական ներընկերական տեղեկատվություն: Այս տեղեկատվության հավաքումը վաճառքի վերլուծության գործընթացի առաջին փուլն է:

Երկրորդ փուլը ընկերության գործունեության վերլուծության ցուցանիշների որոշումն է: Մենք դրանք ավելի մանրամասն կքննարկենք վերլուծության հատուկ տեխնիկան դիտարկելիս:

Երրորդ փուլը հավաքագրված տեղեկատվության վերլուծությունն է և արդյունքի գնահատումը։

Չորրորդ փուլը ազդող գործոնների բացահայտումն է։

Վաճառքի ծավալների վերլուծության տեսակները

Կախված նպատակից, վաճառքի ծավալի վերլուծությունը կարող է ունենալ հետևյալ ձևերը.

Վաճառքի ծավալների դինամիկայի վերլուծություն. Այս դեպքում մեր խնդիրն է որոշել ընկերության վաճառքի ծավալների փոփոխությունը նախորդ ժամանակահատվածի համեմատ։ Այս տեսակի վերլուծությունը անհրաժեշտ է շուկայական միտումների փոփոխությունների ժամանակին հայտնաբերման, ինչպես նաև կազմակերպության աշխատանքում խնդրահարույց ոլորտների որոնման համար.
Կառուցվածքային վաճառքի հետազոտությունիրականացվում է ընկերության արտադրանքի տեսականու վերաբերյալ ղեկավարության որոշումները հիմնավորելու համար: Եթե դուք վաճառում եք միայն մեկ տեսակի ապրանք, ապա այն իրականացնելու կարիք չկա.
Վաճառքի ծավալի հենանիշային վերլուծություն. Այն իրականացվում է պլանավորված ցուցանիշները իրական ցուցանիշների հետ համեմատելու նպատակով։ Ժամանակին ուղղիչ գործողություններ կատարելու համար անհրաժեշտ է. Այն իրականացվում է ավելի հաճախ, քան մյուսները:
Գործոնային վերլուծությունիրականացվում է ցանկացած տեսակի վաճառքի ծավալի վերլուծությունից հետո: Թույլ է տալիս որոշել կազմակերպության ներքին և արտաքին միջավայրի գործոնները, որոնք ազդել են գնահատման ցուցանիշի վրա:

Մոնիտորինգի ներկայացված տեսակներից յուրաքանչյուրն ունի իր գործիքները: Եկեք ճանաչենք նրան:

Վաճառքի վերլուծության մեթոդներ

Նախքան վաճառքի վերլուծության մեթոդները ուսումնասիրելը, դուք պետք է ծանոթանաք KPI հայեցակարգին, քանի որ նույն մեթոդը կարող է հիմնված լինել տարբեր KPI-ների վրա:

KPI - ընկերության գործունեության ցուցանիշները.

Ընկերության վաճառքի ծավալը գնահատելիս մենք կվերլուծենք տարբեր ցուցանիշներ՝ կախված վերլուծության տեսակից։

Վաճառքի դինամիկայի վերլուծության մեթոդներ

Այս տեսակի վերլուծությունը թույլ կտա գնահատել զարգացման միտումները: Դուք կարող եք իրականացնել և՛ համապարփակ հետազոտություն, և՛ հետազոտություններ առանձին ապրանքների կատեգորիաների վերաբերյալ:

Վերլուծության արդյունքում դուք կստանաք գնահատման համար օգտագործված ցուցանիշի աճ, նվազում կամ լճացում՝ նախորդ ժամանակաշրջանի համեմատ։

Վաճառքի ծավալների դինամիկայի գնահատման շրջանակներում անհրաժեշտ է իրականացնել հետևյալ տեսակի աշխատանքները.

Ձեռնարկության շահույթի դինամիկայի վերլուծություն.համեմատել ընթացիկ և նախորդ ժամանակաշրջանների եկամուտները: Վաճառքի ծավալը կարող է աճել, բայց եկամուտը կարող է նվազել: Դա հնարավոր է, օրինակ, երբ ապրանքի գինը նվազում է.
Վաճառքի միատեսակության գնահատում. Կան սեզոնային ապրանքներ, որոնց պահանջարկը անբարենպաստ ժամանակահատվածներում պետք է խթանել։ Վաճառքի միատեսակության վերլուծությունը կօգնի բացահայտել սեզոնայնությունը: Դա անելու համար պահեք վաճառքի ծավալների աղյուսակը մի քանի սեզոնների համար (կարող եք տեւել մեկ տարի, բայց մի մոռացեք հաշվի առնել ապրանքների գների, զեղչերի և այլ խթանների փոփոխությունների ազդեցությունը) և տեսնել, թե որ ժամանակահատվածներում է եղել զգալի վաճառքի աճ և նվազում (մի քանի անգամ): Եթե նման տատանումներ են նկատվում, ապա պետք է մտածել անբարենպաստ ժամանակահատվածներում վաճառքի խթանման մասին։

Վաճառքի կառուցվածքային վերլուծության մեթոդներ

Կառուցվածքային վերլուծության արդյունքների հիման վրա կառավարիչը որոշում է կայացնում արտադրանքի մշակման կամ լուծարման, տեսականու ընդլայնման կամ ընդլայնման վերաբերյալ: Դիտարկենք կառուցվածքային վաճառքի վերլուծության ամենաարդյունավետ մեթոդները:

ABC վերլուծություն.

Այս տեսակի հետազոտությունն ուղղված է ընկերության արտադրանքի պորտֆելի յուրաքանչյուր ապրանքի արժեքը գնահատելուն: Ապրանքի արժեքը որոշվում է շահույթի չափով, որը ապրանքը բերում է ընդհանուր գանձարան:

ABC-ի վերլուծության համաձայն՝ ընկերության ողջ տեսականին կարելի է բաժանել երեք խմբի.

«Ա» խումբ- ապրանքներ, որոնք բերում են առավելագույն շահույթ.
«B» խումբ- «միջին գյուղացիներ», նրանք այնքան էլ արժեքավոր չեն ընկերության համար, բայց դեռ միասին բերում են բավականին մեծ շահույթ.
«C» խումբ- ընկերության համար ծանր բեռ է, այս ապրանքները շատ համեստ եկամուտ են բերում։

Օգտագործելով ABC վերլուծությունը, դուք կարող եք որոշել ապրանքների կատեգորիաների արժեքը ոչ միայն շահույթի ծավալով, այլև ապրանքային պորտֆելում կատեգորիաների մասնաբաժնով:

Յուրաքանչյուր խմբի թվային սահմանները ներկայացված են աղյուսակում:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այս աղյուսակը ցույց է տալիս Պարետոյի սկզբունքը: Պարետոյի սկզբունքն ասում է, որ արտադրության 20%-ը բերում է ընկերության շահույթի 80%-ը:

Միևնույն ժամանակ, օգտագործելով ABC վերլուծությունը, դուք կարող եք գնահատել ոչ միայն առանձին ապրանքների ներդրումը ընկերության շահույթում, այլև մատակարարների, գնորդների, բաշխման ուղիների արժեքը և իրականացնել արտադրության վերլուծություն:

ABC վերլուծության քայլեր.

Վերլուծության օբյեկտի որոշում՝ ապրանք, մատակարար, գնորդ, վաճառքի ուղիներ կամ այլք.
Մենք որոշում ենք KPI-ները, որոնցով օբյեկտը կգնահատվի: Սա պարտադիր չէ, որ լինի եկամուտ կամ ապրանքային խմբի մասնաբաժինը արտադրանքի պորտֆելում (կամ առաքումների, գնումների, վաճառքի բաժինը, կախված այն բանից, թե ինչ եք վերլուծում, դուք կարող եք վերցնել վաճառքի ծավալը, վաճառքը կամ որևէ այլ ֆինանսական): արդյունքները՝ որպես գնահատման ցուցիչ։ Ամեն ինչ կախված է ձեր նպատակից;
Մենք հավաքում ենք տեղեկատվություն յուրաքանչյուր KPI-ի վերաբերյալ, որոշում ենք յուրաքանչյուր օբյեկտի մասնաբաժինը, հաշվարկում ենք ցուցանիշը հաշվեգրման հիման վրա և դասակարգում օբյեկտները.
Լրացնում ենք խմբերը և եզրակացություններ անում։

Միևնույն ժամանակ, եթե ձեր տեսականու որևէ ապրանք ընկնում է «C» խմբին, դա չի նշանակում, որ դուք անպայման պետք է ձերբազատվեք դրանցից: Սա կարող է հանգեցնել սպառողական մի ամբողջ հատվածի կորստի:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել «Ա» կատեգորիային պատկանող ապրանքներին, քանի որ եթե սպառողները դժգոհ լինեն այս կատեգորիայի ապրանքների որակից, ընկերությունը կկորցնի մեծ քանակությամբ շահույթ:

Տեսնենք, թե ինչպես է աշխատում ABC վերլուծությունը՝ օգտագործելով McDonald's ռեստորանի արտադրանքի գիծը վերլուծելու օրինակը:

Անվանակարգային խմբեր կամ ապրանքների անվանումներ	Վաճառքի ծավալը, միլիոն միավոր	Բաժնետոմս վաճառքի ծավալում, կուտակային ընդհանուր, %	Շահույթի ծավալը, միլիոն ռուբլի	Եկամուտը հաշվեգրման սկզբունքով	Խումբ
Սենդվիչներ	5,184	20	522,08	24,8
Կարտոֆիլ	3,856	35	306,216	39,4
	3,791	49	305,216	53,9
	3,452	62	236,16	65,2
	3,279	75	229,53	76,1
	2,532	84	221,76	86,6
Կաթնային կոկտեյլներ	2,356	93	200,26	96,2
	1,722	100	80,564	100

Ինչպես տեսնում ենք, ընկերության ամենաեկամտաբեր ապրանքներն են սենդվիչներ, կարտոֆիլ, սոուսներ և խմիչքներ: Այս ապրանքային գծերը պետք է ընդլայնվեն:

«B» խմբում ընդգրկվել են աղանդեր և հավաքածուներ: Ցանկության դեպքում այս ապրանքները կարող են տեղափոխվել «Ա» կատեգորիա՝ ակտիվ առաջխաղացման և արտադրանքի որակի բարելավման միջոցով:

Կոտրել նույնիսկ.

Դա անհրաժեշտ է, որպեսզի որոշվի արտադրանքի նվազագույն ծավալը, որը ընկերությունը պետք է վաճառի արտադրության մեկ միավորի համար որոշակի գնով, որպեսզի վաճառքից եկամուտը ծածկի ձեռնարկության ողջ ծախսերը: Վաճառքի ծավալի վերլուծության այս մեթոդն անփոխարինելի է նոր ապրանքը շուկա ներմուծելիս:

Ընդմիջման կետ կառուցելու համար պահանջվում են հետևյալ տվյալները.

Ապրանքի արժեքը (միջին հաշիվ);
Վաճառքի ծավալը ժամանակաշրջանի համար;
Ֆիքսված ծախսեր;
Փոփոխական ծախսեր;
Ամբողջական վաճառք;

Ընդմիջման կետի կառուցման փուլերը.

Գծե՛ք կոորդինատային համակարգ: «x» առանցքը մենք անվանում ենք «գնումների քանակ», իսկ «y» առանցքը՝ «եկամուտ»:
Մենք կառուցում ենք երկու ուղիղ գիծ՝ արտադրանքի շրջանառություն (y=արժեք*x) և ընդհանուր ծախսեր (y=ծավալային փոփոխական ծախսեր*ֆիքսված ծախսեր):

Այս երկու ուղիղների հատման կետը անկման կետն է։ «x» առանցքի վրա կտեսնեք այն ապրանքների նվազագույն ծավալը, որը դուք պետք է վաճառեք վնասով չաշխատելու համար:

Ծախսերի և օգուտների վերլուծություն.

Ընկերության առկա արտադրանքը պետք է կատարի ծախս-օգուտ վերլուծություն: Սա թույլ կտա ժամանակին բացահայտել այն ապրանքները, որոնք այլեւս շահութաբեր չեն:

Եվ եթե դուք համեմատում եք ձեր արտադրանքի շահութաբերությունը նույնական մրցակիցների արտադրանքի շահութաբերության հետ, կարող եք բացահայտել ձեր ընկերության արտադրանքի տեսականու ուժեղ և թույլ կողմերը:

Վաճառքի ծավալի հենանիշային վերլուծություն

Վերահսկողությունն իրականացվում է վաճառքի պլանավորված ծավալը իրականի հետ համեմատելով։ Եթե հայտնաբերվում է շեղում, անհրաժեշտ է իրականացնել գործոնային վերլուծություն և սկսել ուղղիչ գործողություններ:

Գործոնային վերլուծություն

Դուք վերլուծել եք վաճառքի ծավալը և հայտնաբերել շեղում: Ի՞նչ անել հետո: Անհրաժեշտ է բացահայտել ցուցիչի վրա ազդող գործոնները և նվազեցնել կամ վերացնել դրանց ազդեցությունը:

Դա անելու համար օգտագործեք երկու բանաձև, որոնք թույլ կտան գնահատել գնի և վաճառքի ծավալի ազդեցությունը ընկերության եկամուտների վրա.

Ծավալի շեղում = (Փաստացի ծավալ – Պլանավորված ծավալ)*Պլանավորված գին. Արդյունքում ստացված թիվը շահույթի փոփոխությունն է (դրամական արտահայտությամբ), որը տեղի է ունեցել վերլուծված արտադրանքի վաճառքի ծավալի փոփոխությունների ազդեցության տակ.
Գների շեղում = (Փաստացի ծախս – Պլանավորված արժեք)*Փաստացի ծավալ. Ստացված թիվը շահույթի փոփոխությունն է (դրամական արտահայտությամբ), որը տեղի է ունեցել վերլուծված ապրանքի գնի փոփոխության ազդեցության տակ:

Excel-ը որպես վաճառքի ծավալը վերլուծելու գործիք

Ցանկացած ֆինանսական վերլուծություն բավականին աշխատատար գործընթաց է, որը հարուստ է մաթեմատիկական հաշվարկներով։ Բարձր տեխնոլոգիաների զարգացման դարում տարօրինակ կլիներ գրառումներ և վերլուծություններ պահել թղթի վրա։ Մենք ձեզ դա չենք առաջարկի, քանի որ թղթի թերթիկի հիանալի էլեկտրոնային փոխարինող կա՝ հին լավ Excel-ը:

Excel-ը իդեալական գործիք է վաճառքի ծավալը վերլուծելու համար, քանի որ.

Ապահովում է տեղեկատվության արագ որոնում, պարզապես մուտքագրեք տվյալները աղյուսակներում;
Ավտոմատ հաշվարկում է բարդ բանաձևերը;
Պարզեցնում է արդյունքների վերլուծության գործընթացը՝ դրանք պատկերացնելով դիագրամների տեսքով (հատկապես օգտակար է հենանիշերի վերլուծություն իրականացնելիս և վաճառքի դինամիկան վերլուծելիս);
Կարող է կառուցել գծապատկերներ (անփոխարինելի է ընդմիջման կետ կառուցելիս);
Դուք գիտեք, թե ինչպես աշխատել նրա հետ;
Նույնիսկ ծրագրի լիցենզավորված տարբերակը գնելը չի վնասի ձեր դրամապանակին:

Երկիր		նոյեմբեր	դեկտեմբեր	հունվար	փետրվար	մարտ	ապրիլ
1	Չինաստան	2 547 819	2 661 465	2 367 278	1 481 602	2 520 013	1 980 497
2	ԱՄՆ	1 434 518	1 687 605	1 171 356	1 301 921	1 652 738	1 377 888
3	Ճապոնիա	441 603	387 101	407 787	479 192	640 409	378 419
4	Հնդկաստան	338 812	314 676	367 716	359 720	400 836	316 221
5	Գերմանիա	304 543	263 308	291 475	294 580	377 466	340 603
6	Միացյալ Թագավորություն	188 224	170 122	183 607	96 701	525 312	186 246
7	Ֆրանսիա	215 538	211 070	194 693	214 308	278 116	235 704
8	Բրազիլիա	230 938	234 557	199 697	198 647	209 161	231 952
9	Իտալիա	165 093	143 692	177 481	193 324	210 852	190 078
10	Հարավային Կորեա	162 768	159 864	136 157	120 617	156 927	155 028

Բոլոր երկրները

Ինչպե՞ս ենք մենք ստեղծում ավտոմեքենաների վաճառքի նոր վիճակագրություն:

Եվրոպական բիզնեսների ասոցիացիա (AEB). Այս ոչ առևտրային կազմակերպությունը միավորում է ավելի քան 630 ավտոարտադրական կոնցեռններ, որոնք տեղակայված են Ռուսաստանում և Եվրամիությունում։
ACEA (Եվրոպական ավտոարտադրողների ասոցիացիա). Նա խթանում է 15 խոշորագույն ընկերությունների շահերը, որոնք մասնագիտացած են մեքենաների արտադրության մեջ: Հետևաբար, ավտոմեքենաների վաճառքի վիճակագրությունը ներառում է մարդատար և բեռնատար ավտոմեքենաների մոդելները:
Շաբաթաթերթ Automotive News և GoodCarBadCar կայքը. Նրանք հրապարակում են տվյալներ ամերիկյան մայրցամաքի մասին։ Նրանց շնորհիվ դուք կստանաք հավաստի տեղեկատվություն ԱՄՆ-ի, Կանադայի և այլ երկրներում ավտոմեքենաների շուկայի միտումների մասին։

Տեղեկատվության մանրակրկիտ վերլուծությունը թույլ է տալիս շատ երկրներում կազմել տարբեր ապրանքանիշերի մեքենաների վաճառքի ժամանակացույցեր, համեմատել ընկերությունների հաջողությունները ընտրված ժամանակահատվածում և որոշել առաջատարը ըստ սպառողների պահանջարկի:

Ավտոմեքենաների վաճառքի վիճակագրություն՝ մտածելու տեղիք

Մեքենայի հանրաճանաչությունը ընդհանուր բնակչության շրջանում վկայում է դրա հուսալիության, գնի/որակի օպտիմալ հարաբերակցության, գործնականության և այլ բնութագրերի մասին: Հետևաբար, մեր ներկայացրած վարկանիշը որոշակի մոդելի պահանջարկի և ապրանքանիշի նկատմամբ հաճախորդների վստահության արտացոլումն է:

Ավտոմեքենաների վաճառքի վիճակագրությունը կարող է օգնել մեքենայի ընտրության հարցում: Եթե ցանկանում եք փոխել ձեր «երկաթե ձին», ուսումնասիրեք ձեզ դուր եկած ապրանքանիշի գների դինամիկան և ճիշտ որոշում կայացրեք: Այցելեք VERcity պորտալը՝ սպառողների պահանջարկի վերջին փոփոխություններին տեղյակ պահելու և անվճար հետևելու ռուսական կամ արտասահմանյան ապրանքանիշի հաջողություններին:

2019 թվականի հունվարից ապրիլ ընկած ժամանակահատվածում նոր մարդատար ավտոմեքենաների ռուսական շուկայի ծավալը կազմել է 475 հազար միավոր։ Առաջատար մոդելների եռյակը, ըստ AUTOSTAT վերլուծական գործակալության, հետևյալն է՝ LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio:

Ռուսաստանի ավտոշուկայի առաջատարները 2019 թվականի մայիսին

2019 թվականի մայիսին մեր երկրում նոր մարդատար և LCV մեքենաների վաճառքը, ըստ AEB-ի տվյալների, կազմել է 137624 միավոր՝ 6,7%-ով պակաս, քան 2018 թվականի մայիսին։ Հինգ ամսվա արդյունքներով դինամիկան նույնպես բացասական է (-2,2%)։ Մոդելների շարքում առաջատարը մնաց հայրենական LADA Granta-ն։

Ռուսական ավտոշուկայի դինամիկան 2019 թվականի մայիսին

Գարնան վերջին ամսում Ռուսաստանում նոր ավտոմեքենաների վաճառքը նախորդ տարվա մայիսի համեմատ նվազել է 6,7%-ով։ Միաժամանակ երկու հատվածներում էլ շուկայի անկում է գրանցվել։

Որքանո՞վ են ռուսները պատրաստ դիլերից օգտագործված մեքենա գնել:

«AUTOSTAT» վերլուծական գործակալությունը «AUTOSTAT OMNIBUS - 2019. Օգտագործված մեքենաներ. մեքենաների սեփականատերերի նախապատվությունները» նախագծի շրջանակներում (երրորդ ալիք) ուսումնասիրել է ավտոմեքենաների սեփականատերերի պատրաստակամությունը՝ դիտարկել օգտագործված ավտոմեքենա գնելու դիլերում։ Հարցմանը մասնակցել են տարբեր մակնիշի ավտոմեքենաների ավելի քան 1900 մեքենաների սեփականատերեր։

Որքա՞ն արժեն Ռուսաստանում ամենահայտնի չինական մեքենաները:

Price Auto կայքի մասնագետները հավաքել են չինական ապրանքանիշերի ամենավաճառվող մեքենաների տասնյակը, ինչպես նաև տրամադրել դրանց նվազագույն և առավելագույն գները։

Որքա՞ն հաճախ են ռուսները օգտվում մանկական նստատեղերից:

Հունիսի 1-ը երեխաների պաշտպանության միջազգային օրն է։ Այս կապակցությամբ AUTOSTAT վերլուծական գործակալության փորձագետները Za Rulem հրատարակչության հետ միասին որոշել են պարզել, թե ռուս վարորդ-ծնողներն ինչ պատասխանատվությամբ են մոտենում իրենց երեխաների անվտանգությանը։ Մենք խոսում ենք մանկական նստատեղերի մասին:

Ինչպե՞ս են փոխվել LADA Granta սեդանի գները վերջին 4 տարիների ընթացքում:

Շարունակելով ավտոմեքենաների գների ուսումնասիրությունը՝ Price Auto կայքի փորձագետները կազմել են LADA Granta սեդանի գների փոփոխությունների գրաֆիկը վերջին չորս տարիների ընթացքում:

Ավտոմեքենաների վաճառքի դինամիկան ըստ հատվածների 2019 թվականի ապրիլին

Ընթացիկ տարվա ապրիլին Ռուսաստանում նոր մարդատար ավտոմեքենաների վաճառքը կազմել է 137,6 հազար միավոր՝ մեկ տարի առաջվա արդյունքի համեմատ անկումով 2,9 տոկոսով։ Միաժամանակ AUTOSTAT վերլուծական գործակալության փորձագետները նշում են, որ ռուսական շուկայի երեք հատվածներում անկում է նկատվում։

Ռուսական մարդատար և թեթև կոմերցիոն տրանսպորտային միջոցների շուկան սեպտեմբերին աճել է 6,2%-ով։ Այս մասին է վկայում 2018 թվականի սեպտեմբերին ավտոմեքենաների վաճառքի վիճակագրությունը, որը տրամադրել է Եվրոպական բիզնեսների ասոցիացիան (AEB), ընդհանուր առմամբ, այս տարվա սեպտեմբերին ռուսական շուկայում վաճառվել է 157 371 ավտոմեքենա։ Ընդհանուր առմամբ, 2018 թվականի ինն ամիսների ընթացքում Ռուսաստանի ավտոշուկան աճել է 14,9%-ով և հասել 1 մլն 297 հազար 432 ավտոմեքենայի մակարդակին, համաձայն AEB-ի տվյալների։

Յորգ Շրայբեր, AEB Ավտոմեքենաարտադրողների կոմիտեի նախագահ.

«Սեպտեմբերին շուկան շարունակում է դրսևորել դրական դինամիկա՝ չնայած նախորդ տարվա բարձր բազային։ Հաշվի առնելով շուկայի ներկա վիճակը և հաջորդ տարվա հունվարից ԱԱՀ-ի ակնկալվող աճը՝ AEB-ն թարմացրել է իր տարվա կանխատեսումը հետևյալ կերպ. 2018 թվականին սպասվում է, որ մարդատար և թեթև կոմերցիոն մեքենաների վաճառքը կգերազանցի 1,8 միլիոն միավորը, համեմատ 13 տոկոսով ավելացել է».

AVTOVAZ-ը Ռուսաստանի ավտոշուկայում առաջատարն է, որը 10%-ով գերազանցում է մեկ տարի առաջվա ցուցանիշը։ Վաճառքի ծավալով KIA-ն զբաղեցրել է երկրորդ տեղը՝ 18911 ավտոմեքենաների վաճառքը (+1%) կորեական ապրանքանիշին ապահովել է առաջատարի դիրքը արտասահմանյան ավտոմեքենաների շուկայում։ Hyundai-ն պահպանում է երրորդ տեղը՝ վաճառված 16100 ավտոմեքենայով, ինչը 1%-ով ավելի է նախորդ տարվա համեմատ։

Ռուսաստանում նոր մարդատար և թեթև առևտրային մեքենաների վաճառք 2018/2017 թվականների սեպտեմբերին և 2017 թվականի հունվար-սեպտեմբեր ամիսներին: Ըստ AEB-ի.

ԲՐԵՆԴ	ՍԵՊՏԵՄԲԵՐԻ			ՀՈՒՆՎԱՐ-ՍԵՊՏԵՄԲԵՐ
ԲՐԵՆԴ	2018	2017	%	2018	2017	%
Լադա	31 173	28 263	10%	259 129	221 207	17%
KIA	18 911	18 797	1%	167 490	135 223	24%
Hyundai	16 100	15 899	1%	131 492	111 885	18%
Toyota*	11 237	7 599	48%	77 816	67 384	15%
Renault*	10 398	12 739	-18%	103 294	95 718	8%
VW	9 364	8 057	16%	74 770	62 094	20%
Nissan	7 840	6 650	18%	57 946	53 460	8%
Skoda	7 777	5 790	34%	57 473	44 846	28%
Ֆորդ	4 644	4 663	0%	38 212	34 896	10%
GAZ com.avt.	4 548	5 100	-11%	41 704	39 931	4%
Mitsubishi	4 153	2 378	75%	31 203	14 386	117%
UAZ*	3 453	3 901	-11%	27 029	28 692	-6%
Mercedes-Benz	3 263	3 345	-2%	27 990	27 226	3%
BMW	3 255	2 602	25%	26 157	21 881	20%
Mazda	2 759	2 509	10%	22 424	17 870	25%
Lexus	2 247	2 394	-6%	17 988	16 926	6%
Chevrolet	2 225	2 584	-14%	21 161	22 780	-7%
Դացուն	2 001	2 554	-22%	13 702	17 566	-22%
Audi	1 479	1 559	-5%	11 447	12 574	-9%
Լիֆան	1 310	1 423	-8%	11 227	11 274	0%
Volvo	904	709	28%	5 218	4 923	6%
Land Rover	901	674	34%	6 880	6 593	4%
Սուբարու	706	546	29%	5 554	4 027	38%
VW com.aut.	655	660	-1%	5 375	4 940	9%
Սուզուկի	621	419	48%	4 051	3 267	24%
Ինֆինիտի	616	462	33%	3 566	3 874	-8%
Mercedes-Benz com.aut.	485	605	-20%	4 675	4 395	6%
Porsche	483	333	45%	3 432	3 063	12%
Honda	452	217	108%	3 536	1 016	248%
Չերի	434	504	-14%	4 179	4 184	0%
Ջիլի	362	179	102%	1 936	1 693	14%
Peugeot*	313	408	-23%	4 245	3 434	24%
Զոտյե	263	91	189%	2 047	707	190%
Յագուար	250	184	36%	1 796	1 694	6%
Citroën	238	307	-22%	2 792	3 245	-14%
Ծննդոց	220	101	118%	1 253	718	75%
Հավալ	213	155	37%	1 838	1 324	39%
MINI	210	150	40%	1 725	1 138	52%
Ջիպ	209	85	146%	1 190	1 026	16%
Չանգան	142	111	28%	1 281	1 047	22%
DFM	132	87	52%	999	462	116%
FAW	100	63	59%	1 073	415	159%
Կադիլակ	96	139	-31%	772	1 008	-23%
Իսուզու*	66	52	27%	497	517	-4%
FIAT*	40	259	-85%	855	1 619	-47%
Իվեկո*	29	74	-61%	400	325	23%
խելացի	28	140	-80%	621	632	-2%
Ֆոտոն*	26	65	-60%	267	308	-13%
HTM	13	1	1200%	90	84	7%
Պայծառություն	12	12	0%	124	138	-10%
Քրայսլեր	9	0	-	55	6	817%
Hyundai com.aut.	5	2	150%	191	65	194%
SsangYong	1	1	0%	81	90	-10%
Ռավոն	0	1 602	-	5 184	9 341	-45%
Բավ	-	6	-	-	91	-
Ընդամենը	157 371	148 209	6,2%	1 297 432	1 129 228	14,9%

25 ամենավաճառվող ավտոմեքենաները Ռուսաստանի Դաշնությունում ըստ մոդելի 2018/2017 թվականների սեպտեմբերի համար. Ըստ AEB-ի.

#	ՄՈԴԵԼ	ԲՐԵՆԴ	ՍԵՊՏԵՄԲԵՐԻ
#	ՄՈԴԵԼ	ԲՐԵՆԴ	2018	2017	Կտորներ
1	Գրանտա	Լադա	9 936	9 098	838
2	Վեստա	Լադա	9 053	6 861	2 192
3	Ռիո	KIA	7 900	10 446	-2 546
4	Սոլարիս	Hyundai	6 295	6 581	-286
5	Կրետա	Hyundai	5 876	5 843	33
6	Պոլո	VW	5 051	4 517	534
7	Լարգուս	Լադա	4 115	2 791	1 324
8	RAV 4	Toyota	3 851	2 441	1 410
9	Փոշեկուլ	Renault	3 780	4 145	-365
10	Քեմրի	Toyota	3 240	2 008	1 232
11	Արագ	Skoda	3 207	2 735	472
12	4x4	Լադա	3 188	2 497	691
13	Ռենտգեն	Լադա	2 975	3 175	-200
14	Տիգուան	VW	2 947	2 459	488
15	Կապտուր	Renault	2 712	2 678	34
16	Սանդերո	Renault	2 461	2 886	-425
17	Սպորտաժ	KIA	2 458	1 932	526
18	X-Trail	Nissan	2 389	1 649	740
19	Քաշքայ	Nissan	2 369	1 552	817
20	Օպտիմա	KIA	2 364	1 572	792
21	Կոդիաք	Skoda	2 239	312	1 927
22	ՆԻՎԱ	Chevrolet	2 161	2 509	-348
23	Outlander	Mitsubishi	2 133	1 583	550
24	Octavia A7	Skoda	2 098	2 068	30
25	CX-5	Mazda	1 891	1 806	85

25 ամենավաճառվող ավտոմեքենաներ Ռուսաստանի Դաշնությունում ըստ մոդելի 2018/2017 հունվար-սեպտեմբեր ամիսների համար. Ըստ AEB-ի.

#	ՄՈԴԵԼ	ԲՐԵՆԴ	ՀՈՒՆՎԱՐ-ՍԵՊՏԵՄԲԵՐ
#	ՄՈԴԵԼ	ԲՐԵՆԴ	2018	2017	Կտորներ
1	Վեստա	Լադա	76 189	54 641	21 548
2	Ռիո	KIA	75 071	73 532	1 539
3	Գրանտա	Լադա	70 186	67 702	2 484
4	Սոլարիս	Hyundai	50 317	53 264	-2 947
5	Կրետա	Hyundai	49 683	37 188	12 495
6	Պոլո	VW	42 804	33 999	8 805
7	Լարգուս	Լադա	32 440	22 053	10 387
8	Փոշեկուլ	Renault	31 643	30 636	1 007
9	Ռենտգեն	Լադա	26 292	23 976	2 316
10	Արագ	Skoda	25 813	21 605	4 208
11	Սպորտաժ	KIA	24 619	18 298	6 321
12	4x4	Լադա	23 819	20 283	3 536
13	Սանդերո	Renault	23 681	21 175	2 506
14	RAV 4	Toyota	23 281	23 907	-626
15	Տիգուան	VW	23 132	18 981	4 151
16	Քեմրի	Toyota	22 986	21 351	1 635
17	Կապտուր	Renault	22 799	22 064	735
18	Լոգան	Renault	22 168	21 243	925
19	ՆԻՎԱ	Chevrolet	20 617	22 123	-1 506
20	Octavia A7	Skoda	17 725	16 565	1 160
21	Outlander	Mitsubishi	17 266	11 293	5 973
22	X-Trail	Nissan	16 492	14 632	1 860
23	Քաշքայ	Nissan	16 010	14 294	1 716
24	Tucson	Hyundai	15 978	7 460	8 518
25	CX-5	Mazda	15 750	13 113	2 637

Սմարթֆոնների շուկա 2018. աշխարհում սմարթֆոնների վաճառքի շուկայի առաջատարները և վիճակագրությունը երկրորդ եռամսյակի արդյունքների հիման վրա: Samsung-ը դեռ առաջ է, բայց Apple-ը անկում է ապրում:

Ամեն շաբաթ մեր կայքում կան նյութեր՝ նվիրված սմարթֆոնների շուկայում նոր ապրանքների թողարկմանը: Վաղ թե ուշ ընթերցողի մոտ հարց է առաջանում՝ ինչպիսի՞ն է եղել կամ կլինի ներկայացված մոդելների շուկայական ճակատագիրը։ Ո՞ր հեռախոսը կդառնա հանրաճանաչ և վաճառքի ռեկորդներ կանցնի, իսկ ո՞ր հեռախոսը պետք է փոշի հավաքի խանութների ու պահեստների դարակներում։

Հասկանալի է, որ սմարթֆոնների հսկայական շուկայի ցուցանիշների ամբողջական վերլուծությունը պահանջում է չափազանց մանրամասն խորանալ թեմայի մեջ, սակայն այս հոդվածաշարում մենք դեռ կփորձենք պատասխանել բարձրացված հարցերին: Տեսնենք, թե որ սմարթֆոններն են ամենահայտնին 2018 թվականին, բարեբախտաբար, վերլուծական գործակալությունները բազմաթիվ հետաքրքիր տեղեկություններ են ներկայացրել՝ հիմնվելով առաջին կիսամյակի և երկրորդ եռամսյակի արդյունքների վրա։

Սմարթֆոնների շուկա 2018. առաջատարներ

Այսպիսով, ո՞ր սմարթֆոններն են ամենատարածվածը: Առաջին մոտավորությամբ պատասխանը շատ պարզ է՝ սրանք Samsung-ը, Huawei-ն և Apple-ն են: Ի դեպ, հենց այդ հերթականությամբ։ Բայց իրավիճակն ավելի է բարդանում, և էականորեն ավելի է բարդանում, հենց որ լրացուցիչ հարց ենք տալիս՝ որտե՞ղ։ Ռուսաստանը, Եվրոպան կամ Հնդկաստանը մի բան են, իսկ Չինաստանը կամ ԱՄՆ-ը բոլորովին այլ բան։ Ուստի առաջարկում ենք անցնել թեմայի ավելի մանրամասն ուսումնասիրությանը։

Սմարթֆոնների վաճառքի վիճակագրություն 2018 թվականին աշխարհում

Սմարթֆոնների համաշխարհային շուկան սպառողների ակտիվության անկում է ապրում 2018թ. Մարդիկ ավելի հազվադեպ են հեռախոսներ գնում, թեև դա ճիշտ չէ բոլոր տարածաշրջանների համար: 2018 թվականի առաջին եռամսյակում վաճառքի լուրջ անկում է նկատվել Չինաստանում, ԱՄՆ-ում և Արևմտյան Եվրոպայում։ Կենտրոնական և Արևելյան Եվրոպայում սմարթֆոնների վաճառքի վիճակագրությունն ավելի լավն է. աճի միտումը շարունակվում է այստեղ:

Ռուսաստանում սմարթֆոնների վաճառքի նկատելի աճ է գրանցվել, թեև դա ավելի շատ արտահայտվում է դրամական արտահայտությամբ, քան վաճառված միավորների քանակով։ Ռուսները սկսեցին ավելի թանկ սմարթֆոններ գնել.

Երկրորդ եռամսյակի վերջում սմարթֆոնների համաշխարհային շուկան 2018 թվականին փոքր-ինչ աճ է գրանցել, սակայն նախորդ տարվա համեմատ դինամիկան դեռ բացասական է։ Չինաստանում` սմարթֆոնների աշխարհի ամենամեծ շուկայում, հեռախոսները դեռ ավելի հազվադեպ են գնում, քան նախկինում: Աճը շարունակվում է Աֆրիկայում և Արևելյան Եվրոպայում, սակայն այստեղ շատ քիչ սմարթֆոններ են գնվում, որպեսզի որևէ ազդեցություն ունենան ընդհանուր վաճառքի վիճակագրության վրա: Աճող շուկաները ներառում են Հնդկաստանը, որն աշխարհում երրորդ կարևորագույն սմարթֆոնների շուկան է (Չինաստանից և ԱՄՆ-ից հետո):

Սմարթֆոնների շուկաների և դինամիկայի մասին այս ամբողջ տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ ավելի լավ մեկնաբանել աղյուսակում տեսած արդյունքները: Այն ներկայացնում է 2018 թվականի լավագույն արտադրողների, սմարթֆոնների շուկայի առաջատարների տասնյակը։

Սմարթֆոնների շուկա 2018. լավագույն վաճառողները

Աշխարհում վաճառված սմարթֆոնների թիվը (միլիոններ).	2-րդ 2017թ	2-րդ 2018թ	Դինամիկա
Samsung	80.4	71.6	-11%
Huawei	38.5	54.2	+41%
Apple	41.0	41.3	+1%
Xiaomi	23.1	33.0	+43%
Oppo	30.5	29.6	-3%
vivo	25.8	26.0	+1%
LG	13.3	10.2	-23%
Lenovo	10.8	9.9	-8%
HMD (Nokia)	0.5	4.5	+782%
Տեխնո	2.8	4.4	+59%
Հանգիստ	98.9	75.3	-24%
Ընդամենը	365.5	360.0	-2%

Երկրորդ եռամսյակի արդյունքներով այն շարունակում է զբաղեցնել առաջին տեղը։ Սակայն Սեուլում գտնվող ընկերությունը վաճառել է 71 միլիոն միավոր, ինչը գրեթե 9 միլիոնով պակաս է անցյալ տարվա երկրորդ եռամսյակի համեմատ:

Բացասական դինամիկան մասամբ բացատրվում է նրանով, որ Galaxy S9/S9+-ն այնքան ջերմ չընդունվեց, որքան կցանկանային կորեացիները։ Ի դեպ, հենց այդ պատճառով է, որ նորը գործարկվել է սովորականից շուտ՝ օգոստոսի սկզբին, այլ ոչ թե ամառվա վերջին։ Կորեացիների անկման երկրորդ պատճառն այն է, որ Չինաստանում նրանց դիրքերը շատ փխրուն են.

Հետևե՛ք խելացի ոլորտի նորություններին մեր Instagram. Ավելի շատ նորություններ կան, բաժանորդագրվեք, և դուք առաջինը կիմանաք:

Աղբյուրներ՝ , .