बिक्री विश्लेषण क्या है? स्टोर बिक्री प्रबंधन - बिक्री डेटा को कैसे ट्रैक और विश्लेषण करें? रूसी कितनी बार बाल सीटों का उपयोग करते हैं?

नमस्ते! इस लेख में हम कंपनी की बिक्री मात्रा के विश्लेषण के बारे में बात करेंगे।

आज आप सीखेंगे:

किसी संगठन की बिक्री मात्रा का विश्लेषण करना क्यों आवश्यक है;
बिक्री अनुसंधान सही ढंग से कैसे करें;
बिक्री मात्रा विश्लेषण के कौन से तरीके मौजूद हैं?

बिक्री विश्लेषण का उद्देश्य

बिक्री की मात्रा - कंपनी के प्रदर्शन के सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक। इस सूचक में एक दिशा या किसी अन्य दिशा में परिवर्तन बाजार के विकास के रुझानों में बदलाव, संगठन के काम में कमियों का संकेत दे सकता है, जो समय पर प्रतिक्रिया के अभाव में गंभीर समस्याएं पैदा कर सकता है। "अप्रिय आश्चर्य" से बचने के लिए, अपनी कंपनी की बिक्री की नियमित निगरानी करना आवश्यक है।

संभावित समस्याओं को रोकने के अलावा, बिक्री मात्रा विश्लेषण निम्नलिखित समस्याओं का समाधान करता है:

आपको जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देता है जिसके आधार पर प्रबंधक एक प्रभावी प्रबंधन निर्णय (सामरिक और रणनीतिक दोनों) ले सकता है;
कंपनी के उत्पाद पोर्टफोलियो में "लाभदायक" और "लाभहीन" उत्पादों की पहचान करता है। आपको किसी उत्पाद के विकास या रेंज से हटाने के संबंध में सही निर्णय लेने की अनुमति देता है;
आपको अपनी कंपनी के विभागों की दक्षता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, विभाग या बिक्री;
कंपनी की बिक्री नीति को काफी हद तक निर्धारित करता है;
मदद करता है।

यदि आपको सूचीबद्ध कार्यों में से कम से कम एक का सामना करना पड़ता है, तो आपको बिक्री निगरानी करनी चाहिए।

आज बाजार बहुत तेज़ी से विकसित हो रहा है। नए ब्रांड सामने आ रहे हैं, पुराने उत्पादों की जगह नए उत्पाद ले रहे हैं और उपभोक्ता अधिक मांग वाला होता जा रहा है। ये कारक हैं जो उत्पाद बिक्री विश्लेषण की आवृत्ति निर्धारित करते हैं। विशेषज्ञ महीने में कम से कम एक बार आपकी कंपनी की बिक्री में बदलाव की निगरानी करने की सलाह देते हैं।

कंपनी की बिक्री का विश्लेषण करने के मुख्य चरण

इससे पहले कि हम यह पता लगाना शुरू करें कि किसी कंपनी की बिक्री की मात्रा का विश्लेषण कैसे किया जाए, इस प्रक्रिया के मुख्य चरणों की समीक्षा करना आवश्यक है।

बिक्री मात्रा विश्लेषण- प्रकारों में से एक। बाजार विश्लेषण के विपरीत, बिक्री की मात्रा का अध्ययन करते समय, विशेष रूप से माध्यमिक इंट्रा-कंपनी जानकारी का उपयोग किया जाता है। इस जानकारी को एकत्रित करना बिक्री विश्लेषण प्रक्रिया का पहला चरण है।

दूसरा चरण कंपनी के प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए संकेतकों का निर्धारण है। विशिष्ट विश्लेषण तकनीकों पर विचार करते समय हम उनकी अधिक विस्तार से जांच करेंगे।

तीसरा चरण एकत्रित जानकारी का विश्लेषण और परिणाम का मूल्यांकन है।

चौथा चरण प्रभावित करने वाले कारकों की पहचान करना है।

बिक्री मात्रा विश्लेषण के प्रकार

उद्देश्य के आधार पर, बिक्री मात्रा विश्लेषण निम्नलिखित रूप ले सकता है:

बिक्री की मात्रा की गतिशीलता का विश्लेषण. इस मामले में, हमारा कार्य पिछली अवधि की तुलना में कंपनी की बिक्री मात्रा में परिवर्तन का निर्धारण करना है। बाजार के रुझानों में बदलावों का समय पर पता लगाने के साथ-साथ संगठन के काम में समस्या क्षेत्रों की खोज के लिए इस प्रकार का विश्लेषण आवश्यक है;
संरचनात्मक बिक्री अनुसंधानकंपनी की उत्पाद श्रृंखला के संबंध में प्रबंधन निर्णयों को उचित ठहराने के लिए किया गया। यदि आप केवल एक ही प्रकार का उत्पाद बेचते हैं, तो उसे बेचने की कोई आवश्यकता नहीं है;
बिक्री की मात्रा का बेंचमार्क विश्लेषण. यह नियोजित संकेतकों की वास्तविक संकेतकों से तुलना करने के लिए किया जाता है। समय पर सुधारात्मक कार्रवाई करना आवश्यक है। इसे दूसरों की तुलना में अधिक बार किया जाता है।
कारक विश्लेषणकिसी भी प्रकार की बिक्री मात्रा विश्लेषण के बाद लागू किया गया। आपको संगठन के आंतरिक और बाहरी वातावरण के कारकों को निर्धारित करने की अनुमति देता है जिन्होंने मूल्यांकन संकेतक को प्रभावित किया।

प्रत्येक प्रस्तुत प्रकार की निगरानी के अपने उपकरण हैं। आइए उसे जानें.

बिक्री विश्लेषण के तरीके

इससे पहले कि आप बिक्री विश्लेषण के तरीकों का अध्ययन करना शुरू करें, आपको KPI की अवधारणा से परिचित होना होगा, क्योंकि एक ही विधि विभिन्न KPI पर आधारित हो सकती है।

के.पी.आई - कंपनी के प्रदर्शन के संकेतक.

किसी कंपनी की बिक्री की मात्रा का आकलन करते समय, हम विश्लेषण के प्रकार के आधार पर विभिन्न संकेतकों का विश्लेषण करेंगे।

बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण करने के तरीके

इस प्रकार का विश्लेषण आपको विकास के रुझानों का मूल्यांकन करने की अनुमति देगा। आप व्यक्तिगत उत्पाद श्रेणियों पर व्यापक शोध और शोध दोनों कर सकते हैं।

विश्लेषण के परिणामस्वरूप, आपको पिछली अवधि की तुलना में मूल्यांकन के लिए उपयोग किए जाने वाले संकेतक में वृद्धि, कमी या ठहराव मिलेगा।

बिक्री की मात्रा की गतिशीलता का आकलन करने के भाग के रूप में, निम्नलिखित प्रकार के कार्य करना आवश्यक है:

उद्यम लाभ की गतिशीलता का विश्लेषण -वर्तमान और पिछली अवधि के राजस्व की तुलना करें। बिक्री की मात्रा बढ़ सकती है, लेकिन राजस्व गिर सकता है। यह संभव है, उदाहरण के लिए, जब किसी उत्पाद की कीमत घट जाती है;
बिक्री एकरूपता का अनुमान. मौसमी वस्तुएं हैं जिनकी मांग को प्रतिकूल अवधि के दौरान प्रोत्साहित करने की आवश्यकता होती है। बिक्री की एकरूपता के विश्लेषण से मौसमीता की पहचान करने में मदद मिलेगी। ऐसा करने के लिए, कई सीज़न के लिए बिक्री की मात्रा का एक चार्ट रखें (आप एक वर्ष ले सकते हैं, लेकिन उत्पाद की कीमतों, छूट और अन्य प्रोत्साहनों में बदलाव के प्रभाव को ध्यान में रखना न भूलें) और देखें कि किस अवधि में महत्वपूर्ण वृद्धि हुई थी बिक्री में वृद्धि और कमी (कई बार)। यदि इस तरह के उतार-चढ़ाव देखे जाते हैं, तो आपको प्रतिकूल अवधि के दौरान बिक्री संवर्धन के बारे में सोचने की जरूरत है।

संरचनात्मक बिक्री विश्लेषण के तरीके

संरचनात्मक विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, प्रबंधक उत्पाद के विकास या परिसमापन, वर्गीकरण के विस्तार या विस्तार पर निर्णय लेता है। आइए संरचनात्मक बिक्री विश्लेषण के सबसे प्रभावी तरीकों को देखें।

एबीसी विश्लेषण.

इस प्रकार के शोध का उद्देश्य कंपनी के उत्पाद पोर्टफोलियो में प्रत्येक उत्पाद के मूल्य का आकलन करना है। किसी उत्पाद का मूल्य उस लाभ की मात्रा से निर्धारित होता है जो उत्पाद आम खजाने में लाता है।

एबीसी विश्लेषण के अनुसार, कंपनी की संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

समूह "ए"- उत्पाद जो सबसे अधिक लाभ लाते हैं;
समूह "बी"- "मध्यम किसान", वे कंपनी के लिए इतने मूल्यवान नहीं हैं, लेकिन फिर भी सामूहिक रूप से काफी बड़ी मात्रा में लाभ लाते हैं;
समूह "सी"- कंपनी के लिए एक भारी बोझ, ये उत्पाद बहुत मामूली आय लाते हैं।

एबीसी विश्लेषण का उपयोग करके, आप उत्पाद श्रेणियों का मूल्य न केवल लाभ की मात्रा से, बल्कि उत्पाद पोर्टफोलियो में श्रेणियों की हिस्सेदारी से भी निर्धारित कर सकते हैं।

प्रत्येक समूह की संख्यात्मक सीमाएँ तालिका में प्रस्तुत की गई हैं।

कृपया ध्यान दें कि यह तालिका पेरेटो सिद्धांत को प्रदर्शित करती है। पेरेटो सिद्धांत कहता है कि 20% उत्पादन कंपनी के लाभ का 80% लाता है।

साथ ही, एबीसी विश्लेषण का उपयोग करके, आप न केवल कंपनी के लाभ में व्यक्तिगत उत्पादों के योगदान का मूल्यांकन कर सकते हैं, बल्कि आपूर्तिकर्ताओं, खरीदारों, वितरण चैनलों के मूल्य का भी मूल्यांकन कर सकते हैं और उत्पादन विश्लेषण कर सकते हैं।

एबीसी विश्लेषण चरण:

विश्लेषण की वस्तु का निर्धारण: उत्पाद, आपूर्तिकर्ता, खरीदार, बिक्री चैनल, या अन्य;
हम KPI निर्धारित करते हैं जिसके द्वारा वस्तु का मूल्यांकन किया जाएगा। इसमें राजस्व या उत्पाद पोर्टफोलियो में उत्पाद समूह का हिस्सा (या डिलीवरी, खरीद, बिक्री का हिस्सा, आप जो विश्लेषण कर रहे हैं उसके आधार पर आप बिक्री, बिक्री या किसी अन्य वित्तीय की मात्रा ले सकते हैं) होना जरूरी नहीं है मूल्यांकन के लिए एक संकेतक के रूप में परिणाम। यह सब आपके लक्ष्य पर निर्भर करता है;
हम प्रत्येक KPI पर जानकारी एकत्र करते हैं, प्रत्येक वस्तु का हिस्सा निर्धारित करते हैं, संचय के आधार पर संकेतक की गणना करते हैं और वस्तुओं को रैंक करते हैं;
हम समूह भरते हैं और निष्कर्ष निकालते हैं।

साथ ही, यदि आपकी श्रेणी का कोई भी उत्पाद समूह "सी" में आता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको निश्चित रूप से उनसे छुटकारा पाने की आवश्यकता है। इससे पूरे उपभोक्ता वर्ग को नुकसान हो सकता है।

उन उत्पादों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए जो श्रेणी "ए" में आते हैं, क्योंकि यदि उपभोक्ता इस श्रेणी के उत्पादों की गुणवत्ता से असंतुष्ट हैं, तो कंपनी को बड़ी मात्रा में लाभ का नुकसान होगा।

आइए देखें कि मैकडॉनल्ड्स रेस्तरां की उत्पाद श्रृंखला के विश्लेषण के उदाहरण का उपयोग करके एबीसी विश्लेषण कैसे काम करता है।

नामकरण समूह या उत्पाद नाम	बिक्री की मात्रा, मिलियन यूनिट	बिक्री मात्रा में हिस्सेदारी, संचयी कुल, %	लाभ की मात्रा, मिलियन रूबल	संचयी आधार पर राजस्व	समूह
सैंडविच	5,184	20	522,08	24,8
आलू	3,856	35	306,216	39,4
	3,791	49	305,216	53,9
	3,452	62	236,16	65,2
	3,279	75	229,53	76,1
	2,532	84	221,76	86,6
मिल्क शेक	2,356	93	200,26	96,2
	1,722	100	80,564	100

जैसा कि हम देख सकते हैं, कंपनी के सबसे लाभदायक उत्पाद सैंडविच, आलू, सॉस और पेय हैं। इन उत्पाद श्रृंखलाओं का विस्तार किया जाना चाहिए।

मिठाइयाँ और सेट समूह "बी" में शामिल थे। यदि वांछित है, तो सक्रिय प्रचार और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के माध्यम से इन उत्पादों को श्रेणी "ए" में स्थानांतरित किया जा सकता है।

ब्रेक - ईवन।

उत्पादों की न्यूनतम मात्रा निर्धारित करना आवश्यक है जिसे कंपनी को उत्पादन की प्रति इकाई एक निश्चित कीमत पर बेचने की आवश्यकता होती है ताकि बिक्री आय उद्यम की पूरी लागत को कवर कर सके। किसी नए उत्पाद को बाज़ार में पेश करते समय बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने की यह विधि अपरिहार्य है।

ब्रेक-ईवन पॉइंट बनाने के लिए, निम्नलिखित डेटा की आवश्यकता है:

उत्पाद लागत (औसत बिल);
अवधि के लिए बिक्री की मात्रा;
तय लागत;
परिवर्ती कीमते;
पूर्ण बिक्री;

ब्रेक-ईवन पॉइंट के निर्माण के चरण:

एक समन्वय प्रणाली बनाएं. हम "x" अक्ष को "खरीद की संख्या" और "y" अक्ष को "राजस्व" कहते हैं।
हम दो सीधी रेखाएँ बनाते हैं: उत्पाद कारोबार (y=लागत*x) और कुल लागत (y=मात्रा परिवर्तनीय लागत*निश्चित लागत)।

इन दो रेखाओं का प्रतिच्छेदन बिंदु ब्रेक-ईवन बिंदु है। "x" अक्ष पर आप उन उत्पादों की न्यूनतम मात्रा देखेंगे जिन्हें आपको नुकसान में काम न करने के लिए बेचने की आवश्यकता है।

लागत लाभ का विश्लेषण।

किसी कंपनी के मौजूदा उत्पादों का लागत-लाभ विश्लेषण करने की आवश्यकता है। इससे आप उन उत्पादों की समय पर पहचान कर सकेंगे जो अब लाभदायक नहीं हैं।

और यदि आप अपने उत्पादों की लाभप्रदता की तुलना समान प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की लाभप्रदता से करते हैं, तो आप अपनी कंपनी की उत्पाद श्रृंखला की ताकत और कमजोरियों की पहचान कर सकते हैं।

बिक्री की मात्रा का बेंचमार्क विश्लेषण

योजनाबद्ध बिक्री मात्रा की वास्तविक मात्रा से तुलना करके नियंत्रण किया जाता है। यदि विचलन की पहचान की जाती है, तो कारक विश्लेषण करना और सुधारात्मक कार्रवाई शुरू करना आवश्यक है।

कारक विश्लेषण

आपने बिक्री की मात्रा का विश्लेषण किया है और विचलन की पहचान की है। आगे क्या करना है? संकेतक को प्रभावित करने वाले कारकों की पहचान करना और उनके प्रभाव को कम करना या समाप्त करना आवश्यक है।

ऐसा करने के लिए, दो सूत्रों का उपयोग करें जो आपको कंपनी के राजस्व पर कीमत और बिक्री की मात्रा के प्रभाव का मूल्यांकन करने की अनुमति देंगे:

वॉल्यूम विचलन = (वास्तविक वॉल्यूम - नियोजित वॉल्यूम) * नियोजित मूल्य. परिणामी संख्या लाभ में परिवर्तन (मौद्रिक संदर्भ में) है, जो विश्लेषण किए गए उत्पाद की बिक्री मात्रा में परिवर्तन के प्रभाव में हुआ;
मूल्य विचलन = (वास्तविक लागत - नियोजित लागत)*वास्तविक मात्रा. परिणामी संख्या लाभ में परिवर्तन (मौद्रिक संदर्भ में) है जो विश्लेषण किए गए उत्पाद की कीमत में बदलाव के प्रभाव में हुआ।

बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने के लिए एक्सेल एक उपकरण के रूप में

कोई भी वित्तीय विश्लेषण गणितीय गणनाओं से भरपूर एक श्रम-गहन प्रक्रिया है। उच्च प्रौद्योगिकी विकास के युग में, रिकॉर्ड और विश्लेषण को कागज पर रखना अजीब होगा। हम आपको इसकी पेशकश नहीं करेंगे, क्योंकि पेपर शीट के लिए एक उत्कृष्ट इलेक्ट्रॉनिक विकल्प है - अच्छा पुराना एक्सेल।

एक्सेल बिक्री की मात्रा का विश्लेषण करने के लिए एक आदर्श उपकरण है क्योंकि:

जानकारी के लिए त्वरित खोज प्रदान करता है, बस तालिकाओं में डेटा दर्ज करें;
जटिल सूत्रों की स्वचालित रूप से गणना करता है;
परिणामों को आरेखों के रूप में विज़ुअलाइज़ करके उनका विश्लेषण करने की प्रक्रिया को सरल बनाता है (विशेषकर बेंचमार्क विश्लेषण करते समय और बिक्री की गतिशीलता का विश्लेषण करते समय उपयोगी);
चार्ट बनाने में सक्षम (ब्रेक-ईवन पॉइंट बनाते समय अपरिहार्य);
आप जानते हैं कि उसके साथ कैसे काम करना है;
यहां तक कि प्रोग्राम का लाइसेंस प्राप्त संस्करण खरीदने से भी आपके बटुए को कोई नुकसान नहीं होगा।

देश		नवंबर	दिसंबर	जनवरी	फ़रवरी	मार्च	अप्रैल
1	चीन	2 547 819	2 661 465	2 367 278	1 481 602	2 520 013	1 980 497
2	यूएसए	1 434 518	1 687 605	1 171 356	1 301 921	1 652 738	1 377 888
3	जापान	441 603	387 101	407 787	479 192	640 409	378 419
4	भारत	338 812	314 676	367 716	359 720	400 836	316 221
5	जर्मनी	304 543	263 308	291 475	294 580	377 466	340 603
6	यूनाइटेड किंगडम	188 224	170 122	183 607	96 701	525 312	186 246
7	फ्रांस	215 538	211 070	194 693	214 308	278 116	235 704
8	ब्राज़िल	230 938	234 557	199 697	198 647	209 161	231 952
9	इटली	165 093	143 692	177 481	193 324	210 852	190 078
10	दक्षिण कोरिया	162 768	159 864	136 157	120 617	156 927	155 028

सभी देश

हम नई कारों की बिक्री के आँकड़े कैसे तैयार करते हैं?

यूरोपीय व्यवसायों का संघ (एईबी). यह गैर-लाभकारी संगठन रूस और यूरोपीय संघ में स्थित 630 से अधिक कार उत्पादन चिंताओं को एकजुट करता है।
ACEA (यूरोपीय ऑटोमोटिव निर्माताओं का संघ). वह 15 सबसे बड़ी कंपनियों के हितों को बढ़ावा देती है जो वाहनों के उत्पादन में विशेषज्ञ हैं। इसलिए, ऑटो बिक्री आँकड़े यात्री कारों और ट्रक मॉडलों को कवर करते हैं।
साप्ताहिक समाचार पत्र ऑटोमोटिव न्यूज़ और वेबसाइट GoodCarBadCar. वे अमेरिकी महाद्वीप से डेटा प्रकाशित करते हैं। उनके लिए धन्यवाद, आपको संयुक्त राज्य अमेरिका, कनाडा और अन्य देशों में कार बाजार के रुझानों के बारे में विश्वसनीय जानकारी प्राप्त होगी।

जानकारी का गहन विश्लेषण आपको कई देशों में कारों के विभिन्न ब्रांडों के लिए बिक्री कार्यक्रम तैयार करने, चयनित अवधि में कंपनियों की सफलताओं की तुलना करने और उपभोक्ता मांग के अनुसार नेता निर्धारित करने की अनुमति देता है।

कार बिक्री आँकड़े - विचार के लिए भोजन

सामान्य आबादी के बीच वाहन की लोकप्रियता इसकी विश्वसनीयता, इष्टतम मूल्य/गुणवत्ता अनुपात, व्यावहारिकता और अन्य विशेषताओं को इंगित करती है। इसलिए, हमने जो रेटिंग प्रस्तुत की है वह किसी विशेष मॉडल की मांग और ब्रांड में ग्राहकों के भरोसे का प्रतिबिंब है।

कार बिक्री के आँकड़े वाहन चुनने में मदद कर सकते हैं। यदि आप अपना "लोहे का घोड़ा" बदलना चाहते हैं, तो अपने पसंदीदा ब्रांड की कीमत की गतिशीलता का अध्ययन करें और सही निर्णय लें। उपभोक्ता मांग में नवीनतम परिवर्तनों की जानकारी रखने और रूसी या विदेशी ब्रांड की सफलता को निःशुल्क ट्रैक करने के लिए VERcity पोर्टल पर जाएँ।

जनवरी से अप्रैल 2019 की अवधि के लिए, नई यात्री कारों के लिए रूसी बाजार की मात्रा 475 हजार यूनिट थी। विश्लेषणात्मक एजेंसी ऑटोस्टैट के अनुसार शीर्ष तीन अग्रणी मॉडल इस प्रकार हैं: लाडा ग्रांटा, लाडा वेस्टा, किआ रियो।

मई 2019 में रूसी कार बाजार के नेता

एईबी के आंकड़ों के अनुसार, मई 2019 में हमारे देश में नई यात्री कारों और एलसीवी की बिक्री 137,624 इकाई रही - जो मई 2018 की तुलना में 6.7% कम है। पांच महीनों के नतीजों के आधार पर गतिशीलता भी नकारात्मक (-2.2%) है। घरेलू LADA ग्रांटा मॉडलों में अग्रणी रही।

मई 2019 में रूसी कार बाजार की गतिशीलता

वसंत के आखिरी महीने में रूस में नई कारों की बिक्री पिछले साल मई की तुलना में 6.7% गिर गई। वहीं, दोनों सेगमेंट में बाजार में गिरावट देखी गई।

डीलर से पुरानी कार खरीदने के लिए रूसी कितने तैयार हैं?

विश्लेषणात्मक एजेंसी "ऑटोस्टेट" ने प्रोजेक्ट "ऑटोस्टेट ऑम्निबस - 2019। प्रयुक्त कारें: कार मालिकों की प्राथमिकताएं" (तीसरी लहर) के ढांचे के भीतर डीलरशिप पर इस्तेमाल की गई कार खरीदने पर विचार करने के लिए कार मालिकों की इच्छा की जांच की। सर्वेक्षण में विभिन्न कार ब्रांडों के 1,900 से अधिक कार मालिकों ने भाग लिया।

रूस में सबसे लोकप्रिय चीनी कारों की कीमत कितनी है?

प्राइस ऑटो वेबसाइट के विशेषज्ञों ने चीनी ब्रांडों की दस सबसे अधिक बिकने वाली कारों को एकत्र किया है, और उनकी न्यूनतम और अधिकतम कीमतें भी प्रदान की हैं।

रूसी कितनी बार बाल सीटों का उपयोग करते हैं?

1 जून अंतर्राष्ट्रीय बाल दिवस है। इस संबंध में, विश्लेषणात्मक एजेंसी ऑटोस्टैट के विशेषज्ञों ने, प्रकाशन गृह ज़ा रुलेम के साथ मिलकर, यह पता लगाने का निर्णय लिया कि रूसी ड्राइवर-माता-पिता अपने बच्चों की सुरक्षा के लिए कितनी जिम्मेदारी से संपर्क करते हैं। हम बात कर रहे हैं बच्चों की सीटों की।

पिछले 4 वर्षों में LADA ग्रांटा सेडान की कीमतें कैसे बदल गई हैं?

कार की कीमतों पर शोध जारी रखते हुए, प्राइस ऑटो वेबसाइट के विशेषज्ञों ने पिछले चार वर्षों में लाडा ग्रांटा सेडान के लिए मूल्य परिवर्तन का एक ग्राफ तैयार किया है।

अप्रैल 2019 में सेगमेंट के अनुसार कार की बिक्री की गतिशीलता

इस साल अप्रैल में, रूस में नई यात्री कारों की बिक्री 137.6 हजार यूनिट थी, जो एक साल पहले के परिणाम की तुलना में 2.9% की गिरावट दर्शाती है। वहीं, विश्लेषणात्मक एजेंसी ऑटोस्टैट के विशेषज्ञों का कहना है कि रूसी बाजार के तीन खंडों में गिरावट आई है।

सितंबर में यात्री कारों और हल्के वाणिज्यिक वाहनों का रूसी बाजार 6.2% बढ़ गया। इसका प्रमाण एसोसिएशन ऑफ यूरोपियन बिजनेस (एईबी) द्वारा सितंबर 2018 के लिए कार की बिक्री के आंकड़ों से मिलता है, कुल मिलाकर, इस साल सितंबर में रूसी बाजार में 157,371 कारें बेची गईं। एईबी के आंकड़ों के अनुसार, कुल मिलाकर, 2018 के नौ महीनों में, रूसी कार बाजार में 14.9% की वृद्धि हुई और 1 मिलियन 297 हजार 432 कारों के स्तर तक पहुंच गया।

जोर्ग श्राइबर, एईबी ऑटोमोबाइल निर्माता समिति के अध्यक्ष:

“सितंबर में, पिछले वर्ष के उच्च आधार के बावजूद, बाजार में सकारात्मक गतिशीलता दिखाई दे रही है। बाजार की वर्तमान स्थिति और अगले साल जनवरी से वैट में अपेक्षित वृद्धि के मद्देनजर, एईबी ने वर्ष के लिए अपना पूर्वानुमान इस प्रकार अपडेट किया है: 2018 में यात्री कारों और हल्के वाणिज्यिक वाहनों की बिक्री 1.8 मिलियन यूनिट से अधिक होने की उम्मीद है। पिछले वर्ष की तुलना में 13% की वृद्धि का प्रतिनिधित्व करता है"

AVTOVAZ रूसी कार बाजार में नेतृत्व रखता है, जो एक साल पहले की तुलना में 10% अधिक है। बिक्री की मात्रा के मामले में KIA ने दूसरा स्थान हासिल किया - 18,911 कारों (+1%) की बिक्री ने कोरियाई ब्रांड को विदेशी कार बाजार में नेतृत्व प्रदान किया। हुंडई 16,100 वाहनों की बिक्री के साथ तीसरे स्थान पर बरकरार है, जो पिछले साल की तुलना में 1% अधिक है।

सितंबर 2018\2017 और जनवरी-सितंबर 2017\2018 की अवधि के लिए रूस में नई यात्री कारों और हल्के वाणिज्यिक वाहनों की बिक्री। एईबी के अनुसार.

ब्रांड	सितम्बर			जनवरी से सितंबर
ब्रांड	2018	2017	%	2018	2017	%
लाडा	31 173	28 263	10%	259 129	221 207	17%
किआ	18 911	18 797	1%	167 490	135 223	24%
हुंडई	16 100	15 899	1%	131 492	111 885	18%
टोयोटा*	11 237	7 599	48%	77 816	67 384	15%
रेनॉल्ट*	10 398	12 739	-18%	103 294	95 718	8%
VW	9 364	8 057	16%	74 770	62 094	20%
निसान	7 840	6 650	18%	57 946	53 460	8%
स्कोडा	7 777	5 790	34%	57 473	44 846	28%
पायाब	4 644	4 663	0%	38 212	34 896	10%
GAZ com.avt.	4 548	5 100	-11%	41 704	39 931	4%
मित्सुबिशी	4 153	2 378	75%	31 203	14 386	117%
उज़*	3 453	3 901	-11%	27 029	28 692	-6%
मर्सिडीज बेंज	3 263	3 345	-2%	27 990	27 226	3%
बीएमडब्ल्यू	3 255	2 602	25%	26 157	21 881	20%
माजदा	2 759	2 509	10%	22 424	17 870	25%
लेक्सस	2 247	2 394	-6%	17 988	16 926	6%
शेवरलेट	2 225	2 584	-14%	21 161	22 780	-7%
डैटसन	2 001	2 554	-22%	13 702	17 566	-22%
ऑडी	1 479	1 559	-5%	11 447	12 574	-9%
लिफ़ान	1 310	1 423	-8%	11 227	11 274	0%
वोल्वो	904	709	28%	5 218	4 923	6%
लैंड रोवर	901	674	34%	6 880	6 593	4%
सुबारू	706	546	29%	5 554	4 027	38%
VW com.aut.	655	660	-1%	5 375	4 940	9%
सुज़ुकी	621	419	48%	4 051	3 267	24%
इनफिनिटी	616	462	33%	3 566	3 874	-8%
मर्सिडीज-बेंज com.aut.	485	605	-20%	4 675	4 395	6%
पोर्श	483	333	45%	3 432	3 063	12%
होंडा	452	217	108%	3 536	1 016	248%
चेरी	434	504	-14%	4 179	4 184	0%
जीली	362	179	102%	1 936	1 693	14%
प्यूज़ो*	313	408	-23%	4 245	3 434	24%
ज़ोत्ये	263	91	189%	2 047	707	190%
जगुआर	250	184	36%	1 796	1 694	6%
Citroen	238	307	-22%	2 792	3 245	-14%
उत्पत्ति	220	101	118%	1 253	718	75%
हवाल	213	155	37%	1 838	1 324	39%
मिनी	210	150	40%	1 725	1 138	52%
जीप	209	85	146%	1 190	1 026	16%
चांगान	142	111	28%	1 281	1 047	22%
डीएफएम	132	87	52%	999	462	116%
FAW	100	63	59%	1 073	415	159%
कैडिलैक	96	139	-31%	772	1 008	-23%
इसुज़ु*	66	52	27%	497	517	-4%
फ़िएट*	40	259	-85%	855	1 619	-47%
इवेको*	29	74	-61%	400	325	23%
बुद्धिमान	28	140	-80%	621	632	-2%
फोटोन*	26	65	-60%	267	308	-13%
एचटीएम	13	1	1200%	90	84	7%
प्रतिभा	12	12	0%	124	138	-10%
क्रिसलर	9	0	-	55	6	817%
हुंडई com.aut.	5	2	150%	191	65	194%
सैंगयोंग	1	1	0%	81	90	-10%
रेवन	0	1 602	-	5 184	9 341	-45%
बाव	-	6	-	-	91	-
कुल	157 371	148 209	6,2%	1 297 432	1 129 228	14,9%

सितंबर 2018/2017 के मॉडल के अनुसार रूसी संघ में 25 सबसे अधिक बिकने वाली कारें। एईबी के अनुसार.

#	नमूना	ब्रांड	सितम्बर
#	नमूना	ब्रांड	2018	2017	टुकड़े
1	ग्रांटा	लाडा	9 936	9 098	838
2	वेस्टा	लाडा	9 053	6 861	2 192
3	रियो	किआ	7 900	10 446	-2 546
4	सोलारिस	हुंडई	6 295	6 581	-286
5	क्रेटा	हुंडई	5 876	5 843	33
6	पोलो	VW	5 051	4 517	534
7	लार्गस	लाडा	4 115	2 791	1 324
8	आरएवी 4	टोयोटा	3 851	2 441	1 410
9	डस्टर	रेनॉल्ट	3 780	4 145	-365
10	केमरी	टोयोटा	3 240	2 008	1 232
11	तेज़	स्कोडा	3 207	2 735	472
12	4x4	लाडा	3 188	2 497	691
13	एक्सरे	लाडा	2 975	3 175	-200
14	Tiguan	VW	2 947	2 459	488
15	काप्तुर	रेनॉल्ट	2 712	2 678	34
16	सैंडेरो	रेनॉल्ट	2 461	2 886	-425
17	Sportage	किआ	2 458	1 932	526
18	X ट्रेल	निसान	2 389	1 649	740
19	क़श्कई	निसान	2 369	1 552	817
20	ओप्टिमा	किआ	2 364	1 572	792
21	कोडियाक	स्कोडा	2 239	312	1 927
22	निवा	शेवरलेट	2 161	2 509	-348
23	आउटलैंडर	मित्सुबिशी	2 133	1 583	550
24	ऑक्टेविया A7	स्कोडा	2 098	2 068	30
25	सीएक्स-5	माजदा	1 891	1 806	85

जनवरी-सितंबर 2018/2017 के मॉडल के अनुसार रूसी संघ में 25 सबसे अधिक बिकने वाली कारें। एईबी के अनुसार.

#	नमूना	ब्रांड	जनवरी से सितंबर
#	नमूना	ब्रांड	2018	2017	टुकड़े
1	वेस्टा	लाडा	76 189	54 641	21 548
2	रियो	किआ	75 071	73 532	1 539
3	ग्रांटा	लाडा	70 186	67 702	2 484
4	सोलारिस	हुंडई	50 317	53 264	-2 947
5	क्रेटा	हुंडई	49 683	37 188	12 495
6	पोलो	VW	42 804	33 999	8 805
7	लार्गस	लाडा	32 440	22 053	10 387
8	डस्टर	रेनॉल्ट	31 643	30 636	1 007
9	एक्सरे	लाडा	26 292	23 976	2 316
10	तेज़	स्कोडा	25 813	21 605	4 208
11	Sportage	किआ	24 619	18 298	6 321
12	4x4	लाडा	23 819	20 283	3 536
13	सैंडेरो	रेनॉल्ट	23 681	21 175	2 506
14	आरएवी 4	टोयोटा	23 281	23 907	-626
15	Tiguan	VW	23 132	18 981	4 151
16	केमरी	टोयोटा	22 986	21 351	1 635
17	काप्तुर	रेनॉल्ट	22 799	22 064	735
18	लोगान	रेनॉल्ट	22 168	21 243	925
19	निवा	शेवरलेट	20 617	22 123	-1 506
20	ऑक्टेविया A7	स्कोडा	17 725	16 565	1 160
21	आउटलैंडर	मित्सुबिशी	17 266	11 293	5 973
22	X ट्रेल	निसान	16 492	14 632	1 860
23	क़श्कई	निसान	16 010	14 294	1 716
24	टक्सन	हुंडई	15 978	7 460	8 518
25	सीएक्स-5	माजदा	15 750	13 113	2 637

स्मार्टफोन बाजार 2018: दूसरी तिमाही के नतीजों के आधार पर दुनिया में स्मार्टफोन की बिक्री के बाजार नेता और आंकड़े। सैमसंग अभी भी आगे है, लेकिन एप्पल नीचे जा रहा है।

हमारी वेबसाइट पर हर हफ्ते स्मार्टफोन बाजार में नए उत्पादों को जारी करने के लिए समर्पित सामग्रियां होती हैं। देर-सबेर, पाठक के मन में एक प्रश्न उठता है: प्रस्तुत मॉडलों का बाज़ार भाग्य क्या था या होगा? कौन सा फोन लोकप्रिय हो जाएगा और बिक्री के रिकॉर्ड तोड़ देगा, और किसे दुकानों और गोदामों की अलमारियों पर धूल फांकनी पड़ेगी?

यह स्पष्ट है कि विशाल स्मार्टफोन बाजार के संकेतकों के संपूर्ण विश्लेषण के लिए विषय में बहुत विस्तृत तल्लीनता की आवश्यकता है, लेकिन लेखों की इस श्रृंखला में हम फिर भी उठाए गए सवालों के जवाब देने का प्रयास करेंगे। आइए देखें कि 2018 में कौन से स्मार्टफोन सबसे लोकप्रिय हैं; सौभाग्य से, विश्लेषणात्मक एजेंसियों ने वर्ष की पहली छमाही और दूसरी तिमाही के परिणामों के आधार पर कई दिलचस्प जानकारी प्रदान की हैं।

स्मार्टफोन बाजार 2018: नेता

तो, कौन से स्मार्टफ़ोन सबसे लोकप्रिय हैं? पहले अनुमान के अनुसार, उत्तर बहुत सरल है - ये सैमसंग, हुआवेई और ऐप्पल हैं। वैसे, बिल्कुल उसी क्रम में। लेकिन जैसे ही हम एक अतिरिक्त प्रश्न पूछते हैं - कहां? रूस, यूरोप या भारत एक चीज़ हैं, और चीन या संयुक्त राज्य अमेरिका बिलकुल दूसरी चीज़ हैं। इसलिए, हम विषय का अधिक विस्तार से अध्ययन करने के लिए आगे बढ़ने का सुझाव देते हैं।

दुनिया में स्मार्टफोन बिक्री के आंकड़े 2018

वैश्विक स्मार्टफोन बाजार में 2018 में उपभोक्ता गतिविधि में गिरावट देखी जा रही है। लोग फ़ोन कम खरीदते हैं, हालाँकि यह सभी क्षेत्रों के लिए सच नहीं है। 2018 की पहली तिमाही में चीन, अमेरिका और पश्चिमी यूरोप में बिक्री में गंभीर गिरावट देखी गई। मध्य और पूर्वी यूरोप में स्मार्टफोन बिक्री के आंकड़े बेहतर हैं - यहां वृद्धि का रुझान जारी है।

रूस में स्मार्टफोन की बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि हुई, हालाँकि यह बेची गई इकाइयों की संख्या के बजाय मौद्रिक संदर्भ में अधिक व्यक्त की गई है। रूसियों ने अधिक महंगे स्मार्टफोन खरीदना शुरू कर दिया; फ्लैगशिप सेगमेंट में अच्छी वृद्धि देखी गई।

दूसरी तिमाही के अंत में, 2018 में वैश्विक स्मार्टफोन बाजार में थोड़ी वृद्धि हुई, लेकिन पिछले साल की तुलना में गतिशीलता अभी भी नकारात्मक है। दुनिया के सबसे बड़े स्मार्टफोन बाजार चीन में अब भी हैंडसेट पहले की तुलना में कम खरीदे जा रहे हैं। अफ़्रीका और पूर्वी यूरोप में विकास जारी है, लेकिन यहाँ बहुत कम स्मार्टफ़ोन खरीदे जा रहे हैं जिनका समग्र बिक्री आँकड़ों पर कोई प्रभाव पड़ सकता है। बढ़ते बाज़ारों में भारत भी शामिल है, जो दुनिया का तीसरा सबसे महत्वपूर्ण स्मार्टफोन बाज़ार है (चीन और अमेरिका के बाद)।

स्मार्टफोन बाज़ार और गतिशीलता के बारे में यह सारी जानकारी आपको तालिका में देखे गए परिणामों की बेहतर व्याख्या करने में मदद करेगी। यह 2018 में स्मार्टफोन बाजार के शीर्ष दस निर्माताओं, नेताओं को प्रस्तुत करता है।

स्मार्टफ़ोन बाज़ार 2018: शीर्ष विक्रेता

विश्व में बेचे गए स्मार्टफोन की संख्या (लाखों में)।	Q2 2017	Q2 2018	गतिकी
SAMSUNG	80.4	71.6	-11%
हुआवेई	38.5	54.2	+41%
सेब	41.0	41.3	+1%
Xiaomi	23.1	33.0	+43%
विपक्ष	30.5	29.6	-3%
विवो	25.8	26.0	+1%
एलजी	13.3	10.2	-23%
Lenovo	10.8	9.9	-8%
एचएमडी (नोकिया)	0.5	4.5	+782%
टेक्नो	2.8	4.4	+59%
आराम	98.9	75.3	-24%
कुल	365.5	360.0	-2%

दूसरी तिमाही के नतीजों के आधार पर यह पहले स्थान पर कायम है. लेकिन सियोल स्थित कंपनी ने 71 मिलियन यूनिट्स बेचीं, जो पिछले साल की दूसरी तिमाही से लगभग 9 मिलियन कम है।

नकारात्मक गतिशीलता को आंशिक रूप से इस तथ्य से समझाया गया है कि गैलेक्सी S9/S9+ को उतना गर्मजोशी से प्राप्त नहीं किया गया जितना कोरियाई लोग चाहेंगे। वैसे, यही कारण है कि नया सामान्य से पहले लॉन्च किया गया था - अगस्त की शुरुआत में, न कि गर्मियों के अंत में। कोरियाई लोगों के पतन का दूसरा कारण यह है कि चीन में उनकी स्थिति बहुत नाजुक है; सियोल कंपनी मध्य साम्राज्य में स्मार्टफोन की बिक्री में अग्रणी नहीं है।

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