Liiketoimintasuunnitelma toimii perustana tulevalle organisaatiolle. Henkilö, joka ei kirjoita toimitettua asiakirjaa ennen investointiprojektinsa aloittamista, on seikkailija, joka suostuu etukäteen ottamaan vakavia riskejä. Suurella todennäköisyydellä voimme sanoa, että yritystä toteuttaessaan hän kohtaa useita vakavia ongelmia, jotka voitaisiin tasoittaa alkuvaiheessa. Alla tarkastellaan, kuinka voit laatia pätevän liiketoimintasuunnitelman, jotta et juuttuisi velkaan ja joutuisi sudenkuoppiin, kun avaat projektia.
Kuten tiedät, mikä tahansa investointiprojekti alkaa liikeideasta. Sillä ei kuitenkaan ole sinänsä suurta arvoa, sillä useimmat ihmiset synnyttävät kymmeniä tai jopa satoja ideoita päivittäin. Monet ihmiset ovat tätä mieltä kuuluisia yrittäjiä. Varmasti sinulla on ollut tilanteita, kun idea yrityksestä syntyi, mutta sinulla ei ole riittänyt aikaa ja energiaa toteuttaa sitä. Tärkeintä on, että useimmissa tapauksissa henkilö ei yksinkertaisesti tiedä mistä aloittaa. Jokainen menestyvä projekti alkaa selkeästä saavutussuunnitelmasta. Kuinka se kirjoitetaan oikein ja mitä siihen pitäisi sisällyttää?
Jokaisella termillä on suuri määrä määritelmiä. Ymmärtääksemme, mikä liiketoimintasuunnitelma on tyhjästä, annamme yhden tarkimmista käsitteistä.
Etymologisessa mielessä liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa kaikki halutun yrityksen osa-alueet, suorittaa analytiikan mahdollisia ongelmia tulevaa projektia varten sekä tapoja ratkaista ne. Liiketoimintasuunnitelma toimii oppaana, joka kuvaa hankkeen ideaa, sen toteuttamisen prosesseja ja mekanismeja, tavoitteita ja tapoja niiden saavuttamiseksi.
Liiketoimintasuunnitelmalla, kuten kaikilla prosesseilla, tulee olla päätavoite. Tässä tapauksessa investointihankkeen onnistuminen riippuu kolmesta päätekijästä:
- Taso, jolla liikemies on tällä hetkellä.
- Selkeä lopullinen tavoite, jonka yritys aikoo saavuttaa.
- Selkeä ymmärrys vaiheista, tehtävistä, vaiheista, jotka on työstettävä läpi siirtyäkseen ensimmäisestä pisteestä toiseen.
Liiketoimintasuunnitelma laaditaan alla olevien vaatimusten mukaisesti. Laskelmat tehdään myös tietylle investointihankkeelle. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitkä ongelmat ja sudenkuopat odottavat yrittäjää, mahdollisuutta voittaa ne ja turvata itsesi. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on tietoinen ensimmäinen askel tulevalle liikemiehelle lähes kaikilla yritystoiminnan osa-alueilla.
Perusperiaatteet ja tavoitteet
Käytännössä liiketoimintasuunnitelman laatiminen voi olla tarpeen kahdessa erillisessä tapauksessa. Ne voidaan luokitella käyttötarkoituksensa mukaan.
- Asiakirjan kirjoittaminen sijoittajille.
Tällöin liiketoimintasuunnitelma kirjoitetaan velkojille, tukien muodossa tukeville tahoille ja mahdollisille perustajajäsenille. Päätavoite Tällainen asiakirja on tarve osoittaa hankkeen elinkelpoisuus ja tehokas käyttö käteistä. Pääpaino tässä tulee olla tavoitteiden asettamisessa ja niiden toteuttamisessa sekä suunniteltavien toimien logiikassa. On suositeltavaa tehdä liiketoimintasuunnitelma, jossa on selkeä rakenne ja täsmälliset vaiheet, ei ole suositeltavaa johtaa sijoittajia harhaan useissa kohdissa. Tällä voi olla negatiivinen vaikutus tulevaan rahoitukseen. Tietysti voit koristella jotain, mutta tämän ei pitäisi tapahtua maailmanlaajuisesti.
Yhteenvetona voimme sanoa, että tällaisen liiketoimintasuunnitelman tulisi olla selkeä, looginen ja siisti. Varmista, että tämä sisältää vain faktoja, ei spekulaatioita.
- Dokumentin kirjoittaminen itsellesi.
Tämä liiketoimintasuunnitelma vaaditaan, jos aiot perustaa yrityksen itse. Sen mukaan teet itse asiassa joitain toimia hankkeen onnistuneen toteuttamisen puolesta. Tämä on välttämätöntä, jotta voit välittömästi ymmärtää edut ja haitat.
Useimmissa tapauksissa liiketoimintasuunnitelman laatiminen vaaditaan nimenomaan omaa projektia varten. Siinä voit tunnistaa ne kohdat ja sudenkuopat, joita ei yleensä mainita esimerkiksi lainan saamista koskevassa asiakirjassa. Ensimmäisessä tapauksessa sinun tulee varautua siihen, että sijoittajat esittävät kiusallisia kysymyksiä saadakseen tietää, kuinka hyvin olet työskennellyt projektisi parissa. Muista, että liiketoiminta ei siedä valheita, varsinkin jos et petä itseäsi.
Mitä ongelmia liiketoimintasuunnitelma voi ratkaista?
- Analysoi myyntimarkkinoita, idean relevanssia, kilpailijoita.
- Arvioi yrityksen mahdollinen tuotto.
- Näytä mahdolliset kohtaamasi ongelmat ja riskit ja etsi keinoja niiden ratkaisemiseen etukäteen.
- Määrittele vertailuarvot.
On suositeltavaa kirjoittaa asiakirja kolme vuotta etukäteen. Ensimmäisen vuoden osalta kannattaa tehdä erittely vaiheisiin, jolloin selviää, mitä projektitoimenpiteitä aiot suorittaa kuukausittain. Toinen vuosi tarkoittaa toimenpiteitä vuosineljänneksissä, ja vasta kolmas vuosi mahdollistaa vuosilukujen saavuttamisen.
Lue myös: Liiketoimintasuunnitelma: Kuntosali
Pääkomponentit
Jotta voisit laatia asiantuntevasti asiakirjan itse ottaen huomioon kaikki yrityksesi ominaisuudet, on suositeltavaa tutkia esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta, joka on samanlainen kuin konsepti omassa markkinaraossasi. Klassisella asiakirjalla on selkeä rakenne ja se sisältää seuraavat osat:
- Johdanto-osa tai projektin yhteenveto. Se kuvaa investointihankkeen olemusta siten, että jokaiselle tiedon lukevalle käy selväksi, mitä haluat tehdä.
- Tavaroiden ja palvelujen kuvaus tai hankeidea. Tässä osiossa sinun tulee ilmoittaa yleiset tiedot ja tiedot alueesta sekä liiketoimintaehdot, tavaran kuvaus, valikoima, palvelut.
- Markkina- ja kilpailijaanalyysi. Syvällisempi tutkimus markkinasegmentistä tähän suuntaan. Tässä osiossa kuvataan potentiaalisia kuluttajia sekä kilpailijoiden kykyjä ja tapoja käsitellä heitä.
- Markkinointisuunnitelma. Kuvattu markkinointistrategia ja mahdollinen mainoskampanja yritykselle. Myös taloudellisen vakuuden rekisteröinti on suositeltavaa mainoskampanja.
- Tuotantosuunnitelma. Projektin päävaiheet. Tilojen, laitteiden, toimittajien, henkilöstön ja muiden vivahteiden valinnan ominaisuudet.
- Organisaatiosuunnitelma. Tässä osiossa esitetään pääkohdat valtion rekisteröinti liiketoimintaa. Sinun on hahmoteltava yrityksen oikeudellisen muodon ja verojärjestelmän valintaperusteet. Organisaation rakenne, vastuunjako henkilöstön kesken, työvoimaresurssit ja tiedot johtoryhmästä on määrätty.
- Rahoitussuunnitelma tai budjettilaskelma. Tässä osiossa kuvataan yksityiskohtainen suunnitelma kulut ja niiden perustelut. Ja myös tuloennuste. Sinun tulee myös muistaa yrityksen rahoitusstrategia, kannattavuusennusteet ja mahdollisten riskien analysointi.
Lisää yksityiskohtainen kuvaus Esittelemme kunkin osan alla. Kun aloitat asiakirjan kirjoittamisen, on suositeltavaa olla kirjoittamatta sitä heti yksityiskohtaisesti. On suositeltavaa kuvata ideaasi aluksi useilla abstrakteilla ja aloittaa sitten osioiden täyttäminen. Muista, että ennen tätä sinun on kerättävä enimmäismäärä tietoa projektin aiheesta.
Tutkiaksesi tietoja, joita voit käyttää:
- toimialaanalytiikka laadullisilla ja määrällisillä indikaattoreilla;
- tiedot segmentin mainonnasta, palvelujen tai tavaroiden myynninedistämisestä;
- olemassa olevien kilpailijoiden tutkiminen kaupungissasi tai alueellasi;
- teknologiat, joita käytetään omalla markkinaraollasi.
Tulevan projektin resurssit on varmasti arvioitava: sekä taloudelliset että henkiset ja jopa henkilöstöresurssit. Kaikki tämä auttaa sinua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelman mahdollisimman tehokkaasti.
Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma oikein
Asiakirjan valmistelu tulee aloittaa alustava analyysi nykyinen markkinatilanne. Ennen kuin aloitat sanamuodon, osien täyttämisen ja kuvauksen, sinun on kerättävä mahdollisimman paljon materiaalia ja tietoa. Sinun on ehdottomasti opittava tulevan toiminnan alaa, jos et ymmärrä sitä. Voit käyttää kolmannen osapuolen lähteitä tai jopa pyytää apua asiantuntijoilta. Erittäin hyvä alustava analytiikkatekniikka on swot-analyysi. Se on hyvin yksinkertainen ja auttaa jäsentämään selkeästi jo olemassa olevat tiedot.
Swot-analyysi on analyysi, joka tuo esiin projektin vahvuudet, heikkoudet sekä mahdollisuudet ja uhat. Tämän tyyppisen analytiikan avulla voit arvioida laadullisesti yrityksen ulkoisia ja sisäisiä tekijöitä.
Sisäisistä tekijöistä tulee siis vahvuuksia ja heikkouksia. Yritä arvioida niitä objektiivisesti. Yrityksen vahvuuksia ovat ainutlaatuinen liiketoimintakonsepti, houkuttelevat tuotekustannukset, korkea ammattitaito työntekijöitä. Heikkouksia ovat yrittäjän yrityskokemuksen puute ja korkea investointitaakka. Jokaisessa yksittäistapauksessa tekijät ovat erilaisia.
Uhkat ja mahdollisuudet toimivat ominaisuuksina ulkoiseen ympäristöön. Ne voivat vaikuttaa organisaatioosi sinusta riippumatta. Nämä voisivat olla:
- kansalaisten tulotaso;
- demografisen tilanteen taso alueella;
- teknologian kehitysaste;
- taloudellinen tilanne alueella;
- sosiokulttuuriset tekijät.
Swot-analyysi antaa selkeän käsityksen siitä, kuinka lupaava projektisi on.
Liiketoimintasuunnitelman oikein laatimiseksi sinun on myös ymmärrettävä, mihin tarkoitukseen se kirjoitetaan. Olemme jo keskustelleet liiketoimintasuunnitelmien tyypeistä edellä. Jos tarkastelemme niitä yksityiskohtaisemmin, voimme erottaa neljä vaihtoehtoa:
- Yrityksen puolesta. Se on tehokas työkalu organisaation johtamiseen, voittojen kasvattamiseen ja liiketoiminnan laadun parantamiseen. Tässä on keskityttävä kehitysstrategioihin, toiminnan näkökohtiin ja mahdollisten ongelmien voittamisen piirteisiin.
- Investointien houkuttelemiseksi. Pääpaino tässä liiketoimintasuunnitelmassa on laajassa kuvauksessa yrityksen tulevaisuudesta, markkinoinnin työkaluista ja tulevaisuuden näkymistä. Sinun on näytettävä tarkasti, kuinka saavutat menestystä toiminnassasi.
- Lainan saamiseksi. Jos haluat saada lainaa pankkiorganisaatiolta liiketoiminnan kehittämiseen, saatat tarvita liiketoimintasuunnitelman. Tämä asiakirja keskittyy yrityksen budjetin kuvaamiseen ja tiettyjen taloudellisten resurssien tarpeen perustelemiseen. On myös tarpeen osoittaa, kuinka yrityksen vakaus saavutetaan. Lähetettyyn asiakirjaan on lisättävä osio siitä, kuinka lainatut varat tarkalleen maksetaan.
- Saadakseen apurahaa. Tämä liiketoimintasuunnitelma on laadittu rahoituksen saamiseksi valtion tai kuntien viranomaisilta. Tällaisessa asiakirjassa on suositeltavaa keskittyä panokseen kaupunkisi tai alueesi kehittämiseen. Tiedotetaan siitä, mitä ongelmia voidaan ratkaista, eli tietyn määrän uusia työpaikkoja luomisesta, valtion talousarvion verojen määrästä ja muista vivahteista.
Lue myös: Liiketoimintasuunnitelma: Työvoimatoimisto
Kun tiedät, minkälaiselle organisaatiolle kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, pystyt osoittamaan tarkalleen tiedot, jotka johtavat idean onnistuneeseen toteuttamiseen.
Mitä osia liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla?
Asiakirjan pääosien tiedot on jo mainittu edellä. Katsotaanpa niitä tarkemmin.
Hankkeen yhteenveto
Toimii kuten käyntikortti organisaatiosi, jonka potentiaaliset sijoittajat näkevät, kun he avaavat asiakirjan. Yrityksen idea on kuvattu täällä. Kuinka hyvin tämä teksti on laadittu, investointihanke lukevat ihmiset ovat kiinnostuneita. Tämä voi sisältää seuraavat tiedot:
- tavoitteet, jotka sijoittaja asettaa itselleen;
- lyhyt kuvaus organisaatiokonseptit;
- liikeideaasi houkuttelevat tekijät;
- kaavioita, laskelmia, indikaattoreita, jotka osoittavat yrityksen tulevaisuuden potentiaalin.
Kuvaus tuotteista tai palveluista
Tämän asiakirjan osan tulee sisältää kuvaus kaikista tuotteista, joita aiot myydä tai valmistaa, ja palveluista, joita tarjotaan potentiaalisille asiakkaillesi. Pelkkä valikoima ei kuitenkaan riitä. Liiketoimintasuunnitelmassa määritellään tavoitteiden teknisen saavuttamisen keskeiset näkökohdat ja menetelmät. Jos avaat tuotantolaitoksen, sinun on annettava tiedot valmistettavista tuotteista kuvauksen kera tärkeimmät ominaisuudet ja edut, joita asiakas saa.
Jos sinulla on tekijänoikeuksia, patentteja, innovatiivisia tekniikoita, erikoislaitteita - kaikkia tekijöitä, jotka tekevät konseptistasi ainutlaatuisen, sinun on annettava niistä tiedot. Myös tässä liiketoimintasuunnitelman osassa on suositeltavaa ilmoittaa tiedot yrityksen mahdollisista kasvu- ja kehitysnäkymistä.
Markkina- ja kilpailijaanalyysi
Jotta voit kirjoittaa tietoja tähän osioon, sinun on tutkittava markkinasegmentti, johon haluat tulla. Analysoida taloudelliset indikaattorit, vastaavien yritysten lukumäärä alueellasi tai kaupungissasi, yrityksen osuus ja sen tulevaisuudennäkymät. Se auttaa paljon ymmärtämään, miten toimiala liikkuu, analysoimalla sen markkinaosuutta useiden vuosien ajalta.
Kilpailija-analyysi tehdään tiettyjen tekijöiden perusteella. Ensinnäkin sinun on otettava huomioon yrityksesi suorat kilpailijat, eli analysoitava suoraan vieressäsi sijaitsevien yritysten toimintaa. Seuraavaksi tarkastelemme toisen tason kilpailijoita, eli niitä yrityksiä, jotka eivät suoraan kilpaile kanssasi, mutta harjoittavat samankaltaista toimintaa kuin sinun. Korosta niiden positiivisia ja negatiiviset ominaisuudet, ja huolehtia myös niiden ominaisuuksien tunnistamisesta, jotka saavat asiakkaan pitämään sinusta parempana.
Markkinointisuunnitelma
Esitetty osio on tarpeellinen markkinointitavoitteiden asettamiseksi yrityksen kehityksessä. On suositeltavaa kuvata välittömästi edistämistyökalut, tavoitteet ja keinot niiden saavuttamiseksi. Seuraavat komponentit auttavat tässä:
- Analyysi kohdeyleisö. Tämä työkalu auttaa sinua näkemään loppuasiakkaasi profiilin. Tiedät tarkalleen, mihin ihmisiin kohdistat ja pystyt vaikuttamaan heihin suoraan mainostaessasi.
- Kilpailuetujen analyysi. Tätä käsiteltiin yllä olevassa osiossa. Muista korostaa vahvuuksia yrityksellesi ja ymmärrät tarkasti, kuinka aiot soveltaa niitä.
- Yhtiön hinnoittelupolitiikan kehittäminen. Tavaroiden ja palveluiden kustannuksia kannattaa miettiä etukäteen. Tämä tehdään kilpailijoiden tarjousten analysoinnin jälkeen. Asiantunteva hinnoittelupolitiikka voi olla tärkein tekijä mahdollisten kuluttajien houkuttelemisessa.
- Mainoskampanjan kehittäminen. Promootiossa käytettävät työkalut analysoidaan ja kuvataan. Kiinnitä huomiota tehokkaimpien työkalujen löytämiseen juuri sinun toimialallesi. Mainosbudjetti määritellään etukäteen.
Kaikki tämä antaa sinulle tarkimman käsityksen siitä, kuinka tuote, palvelu ja brändi sijoitetaan markkinoille.
Yrityksen tuotantosuunnitelma
Tämä asiakirjan osa on välttämätön yrityksesi avaamisen vaiheiden ymmärtämiseksi. Kun projektisi on juuri valmistelemassa avaamista, tuotantosuunnitelmassa on tietoa kaikesta, mitä yrityksen käynnistämiseen tarvitaan:
- sijainti;
- etsiä tiloja;
- korjaus- ja kunnostustyöt;
- sisustuksen ja yritysidentiteetin kehittäminen;
- yrityskonseptin kehittäminen;
- laitteiden valinta;
- teknisen viestinnän muodostus;
- henkilöstön valinta;
- tuote- tai palveluvalikoiman kehittämiseen.
Tuotantosuunnitelma on erittäin tärkeä vaihe dokumentissa, jonka ansiosta pystyt suorittamaan kaikki organisaation avaamiseen tarvittavat tehtävät piste kerrallaan.
Organisaatiosuunnitelma
Organisaatiosuunnitelma määrittelee yrityksesi rakenteen, henkilöstöpolitiikan sekä sen oikeudellisen tuen. Luettelossa on kaikki tarvittavat asiakirjat ja luvat viranomaiselta, jotka sinun on hankittava työskennelläksesi. On suositeltavaa ilmoittaa projektin aikataulu sekä yrityksen työn pääpiirteet.
Rahoitussuunnitelma
Sisältää täydelliset tiedot investointilaskelmista, joita tarvitaan projektin avaamiseen. Tässä osiossa on suositeltavaa pohtia kaikkia asioita, jotka tavalla tai toisella liittyvät yrityksesi taloudelliseen tukeen. Muista miettiä kassavirtamalliasi ja ennustaa taloudellisia tuloksiasi seuraaville vuosille. Näin ymmärrät kuinka nopeasti yrityksesi saavuttaa kannattavuusrajan ja kuinka kannattavaa sen toiminta on.
Jokainen pyrkivä yrittäjä kohtaa tarpeen kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, joka on monelle avain oman yrityksen menestykseen. Siksi kaikkien on hyödyllistä ymmärtää, mikä on mitä ja miten se pitäisi kirjoittaa. Tämä auttaa häntä paitsi päättämään toimintansa laajuudesta, myös näkemään, mitkä näkymät odottavat sitä lähitulevaisuudessa ja kuinka paljon taloudellisia resursseja tähän tarvitaan.
Miksi sitä tarvitaan?
Jokaisessa taloustieteen ja PR-kurssien oppikirjassa on johdonmukainen rakenne, jonka avulla voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse ilman suurempia vaikeuksia. Liiketoimintasuunnitelman tarve syntyy, kun henkilö haluaa saada esimerkiksi sijoituksia, valtiontuki tai laina oman yrityksen perustamiseen.
On selvää, että tällaisissa vakavissa tapauksissa sinun ei pidä luottaa vain tietoosi, vaan on suositeltavaa kääntyä ammattilaisen puoleen, joka tuntee kaikki taloudelliset ja oikeudelliset vivahteet. Hän voi auttaa sinua luomaan liiketoimintasuunnitelman kaikille olemassa olevat säännöt. Asiantuntija lähtee pääsääntöisesti analysoidessaan ja laskeessaan asiakkaan vaatimuksia ja taloudellisia mahdollisuuksia. Mutta sinun on maksettava komeasti tällaisesta palvelusta.
Jos me puhumme mikroyrityksestä tai pelkästä kauppakojusta, taloustieteilijöiden puoleen hakeminen liiketoimintasuunnitelmaa varten on yksinkertaisesti naurettavaa. Tämä on ensinnäkin ajan ja rahan haaskausta ja toiseksi yksinkertaisesti tarpeetonta asiaa. Tällä alueella ei tarvita tämän alueen taloudellisen tilanteen selvitystä tai kaukonäköisiä laskelmia.
Kokoonpanomenetelmät
Hyvä, huolellisesti harkittu liiketoimintasuunnitelma on tarvittava asiakirja, jota pankki vaatii sinulta lainaa haettaessa tai itseltäsi, jos vähimmäismäärä alkupääomaa on jo olemassa. Tulevaisuuden suunnitelman rakenteen laatimiseen on useita menetelmiä, mutta maissa entinen Neuvostoliitto enimmäkseen ensimmäinen.
Vakiorakenne
Liiketoimintasuunnitelman rakenne edellyttää seuraavaa avainkohdat:
- Liiketoimintasuunnitelman yhteenveto ( lyhyt yhteenveto)
- Projektin tavoitteet ja tavoitteet
- Yrityksen kuvaus
- Analyysi toimialasta ja sen kehityssuunnista
- Kohdemarkkinat
- Kilpailu
- Strateginen asema ja riskinarviointi
- Markkinointisuunnitelma ja myyntistrategia
- Toiminnot
- Tekninen suunnitelma
- Organisaatiosuunnitelma
- Henkilöstösuunnitelma
- Rahoitussuunnitelma
- Yhteiskunnallinen ja ympäristövastuu
- Edellytykset liiketoiminnan lopettamiselle
Liiketoimintasuunnitelman rakenne UNIDO-menetelmällä
Lyhyt nimi Yhdistyneiden kansakuntien teollisuuskehitysjärjestölle. UNIDO on Yhdistyneiden Kansakuntien erityisjärjestö, jonka ponnistelut tähtäävät köyhyyden torjuntaan tuottavuutta lisäämällä.
Kokonaisrakenteella, sen standardien mukaisesti, on oltava seuraavat parametrit:
- Jatkaa
- ehdotetun hankkeen (yleensä).
- Yleiset lähtötiedot ja ehdot.
- Näytteen kuvaus.
- Yrityskokemuksen arviointi.
- Markkina-arvio.
- Kuvaus uuden tuotteen kuluttajista.
- Kilpailijoiden arviointi.
- Omien vahvuuksien ja heikkouksien arvioiminen kilpailijoihin verrattuna.
- Markkinointisuunnitelma
- Markkinoinnin tavoitteet.
- Markkinointistrategia.
- Taloudellinen tuki markkinointisuunnitelma.
- Suunnitelma
- Uuden tuotteen valmistaja.
- Saatavuus ja tarvittava tuotantokapasiteetti.
- Aineelliset tuotannontekijät.
- Kuvaus tuotantoprosessista.
- Organisaatiosuunnitelma
- Yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen omistusmuoto.
- Yrityksen organisaatiorakenne.
- Vastuun jako.
- Tietoja yhteistyökumppaneista.
- Kuvaus ulkoisesta liiketoimintaympäristöstä.
- Työvoimaresurssit yritykset.
- Tietoja johtoryhmän jäsenistä.
- Rahoitussuunnitelma
- Tulo- ja kulusuunnitelma.
- Kassatulojen ja maksujen suunnitelma.
- Yhtiön varojen ja velkojen konsernitase.
- Nollatuottoaikataulu.
- Rahoitusstrategia (rahoituslähteet ja niiden käyttö).
- Riskien arviointi ja vakuutukset.
- Sovellus
Euroopan jälleenrakennus- ja kehityspankin menetelmät
- Etusivu
- Luottamuksellisuusmuistio
- Jatkaa
- Yritys
- Yrityksen kehityksen historia ja tila liiketoimintasuunnitelman laatimishetkellä, kuvaus nykyisestä toiminnasta
- Omistajat, johtohenkilöstö, yrityksen työntekijät
- Ajankohtaista toimintaa
- Taloudellinen tilanne
- Lainat
- Projekti
- Yleistä tietoa projektista
- Hankkeen investointisuunnitelma
- Markkina-analyysi, kilpailukyky
- Kuvaus tuotantoprosessista
- Rahoitussuunnitelma
- Ympäristöarviointi
- Rahoitus
- Lainavarojen vastaanotto- ja takaisinmaksuaikataulut
- Takuu ja vakuus
- Lainavaroilla rahoitettavat laitteet ja työt
- SWOT-analyysi
- Riskit ja toimenpiteet niiden vähentämiseksi
- Sovellukset
Video
Erittäin hyödyllinen video päällä tämä aihe:
Sinun on vain otettava huomioon joitain tämän asiakirjan ominaisuuksia: ensinnäkin sinun on arvioitava vahvuutesi ja kykysi tällä alalla, pohdittava liiketoiminnan taktiikkaa ja ennen kaikkea arvioitava yrityksen tekemisen ajoitus. voittoa. Liiketoimintasuunnitelman laatimiselle ei ole selkeää rakennetta, joten sinun on keksittävä itsellesi paras vaihtoehto, jonka avulla voit kuvata yksityiskohtaisemmin ja selkeästi kaikki liiketoiminnan edut ja haitat sekä yksityiskohtaiset vastaukset kilpailukykyäsi koskeviin kysymyksiin tässä liiketoiminnassa.
Näyte
Esittelemme sinulle valmis malli täyttää ja kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmasi, johon voit syöttää tietosi analytiikkaa ja laskelmia varten.
Älä myöskään unohda, mikä auttaa sinua arvioimaan objektiivisesti kaikki kulut ja selvittämään, kuinka muut ihmiset laskevat ne.
Jos et löytänyt tarvittavaa liiketoimintasuunnitelmaa laskelmilla, niin paras ratkaisu säveltää sen itse. Mitkä ovat asiakirjan valmistelun vaiheet? Mitä osioita sen pitäisi sisältää? Kuinka kirjoittaa se siten, että se kiinnostaa sijoittajia? Lue lisää artikkelista "Business.ru".
Liiketoimintasuunnitelma, mikä se on?
BP on yrityksen johtamis-, talous- ja markkinointistrategia, joka on laadittu asiakirjan muodossa. Sen puitteissa katetaan kaikki tulevaisuuden toiminnan osa-alueet, huomioidaan mahdolliset riskit, lasketaan hankkeen kehittämiseen tehtävien investointien määrä ja sijoitettujen varojen arvioitu tuottopäivä.
Katsotaanpa tarkemmin, mitä liiketoimintasuunnitelma on, ja annamme esimerkkinä kahden pienen yrityksen liiketoimintasuunnitelman:
- pieni kahvila;
- kuntoklubi.
Liiketoimintasuunnitelman toiminnot
Päävaatimus yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman luomiselle yritykselle on kyky osoittaa ajatuksesi tulevasta yrityksestä selkeästi niille, jotka tarjoavat varoja sen kehittämiseen (sijoittajat, pankit, erilaiset rahastot, mahdolliset kumppanit jne.).
Liiketoiminnan suunnittelu auttaa systematisoimaan ja jäsentämään kaiken projektin tiedon. Sen avulla voit myös määrittää tulevan infrastruktuurin suunnitellun käyttöönoton ja auttaa sinua määrittämään oikein ajan sijoittaa rahaa sen kehittämiseen. Useimmilla yrittäjiksi pyrkivillä on vain perusymmärrys liiketoimintasuunnitelman toiminnoista. Alla on lueteltu kaikki mahdolliset lajikkeet.
- Yksinkertainen ja selkeä sanamuoto tekstissä ilman muita tulkintoja;
- Älä ylitä 25 sivua. Tiedosto on järjestettävä yleisesti hyväksyttyjen standardien mukaisesti;
- Sijoittajan tulee saada täydelliset tiedot hankkeesta luettuaan liiketoimintasuunnitelman;
- Kaikkien laskelmiesi ja johtopäätösten tulee perustua todennettaviin lukuihin, tutkimukseen ja tosiasioihin;
- Jokaisen osion tulee olla yhteydessä toisiinsa ja täydentää kattavaa myönteistä mielipidettä hankkeesta. Tutustuttuaan sijoittajan on hahmotettava yrityksen tulevaisuuden potentiaali;
- Yritä pysyä joustavana. Jos liiketoimintasuunnitelmasi antaa sinun tehdä muutoksia, selvennyksiä ja lisäyksiä, niin projektisi on jo parempi kuin sen kilpailijat;
- Muista ilmoittaa menetelmät tulevan yrityksen seurantaan.
Liiketoimintasuunnitelman tekeminen itse ei ole vaikeaa, jos harkitset startup-ideaa. Olet jo katsonut valmiita esimerkkejä pienyritysten liiketoimintasuunnitelmia etkä ole löytänyt oikeaa? Annetaan askel askeleelta algoritmi, jonka avulla voit kehittää sitä itse. Jokainen BP:n kohta kuvataan yksityiskohtaisesti alla.
Ensinnäkin sinun on määritettävä liikeideaasi "negatiiviset" ja "positiiviset" puolet. Aloittamistasi ei tarvitse lopettaa, jos negatiiviset puolet ensi silmäyksellä painavat positiivisia. Jokaisesta miinuksesta voi tulla kasvupiste yritykselle.
Menestyvän liiketoiminnan kulmakiviä ovat vakaa markkina-asema ja kyky kilpailla valitulla markkinaraolla. Yksityiskohtainen analyysi myyntimarkkinat vaativat. Jos et ole muuttanut mieltäsi yrityksen perustamisesta yllä olevan tutkimuksen suorittamisen ja alkuperäisten taloudellisten tunnuslukujen laskemisen jälkeen, sinun tulee aloittaa liiketoimintasuunnitelman laatiminen.
Liiketoimintasuunnitelman pakolliset osat
Liiketoimintasuunnitelman rakenne, joka koostuu 12 pakollisesta osasta, on laajalti käytössä. Jokaisen niiden määrä riippuu projektin erityispiirteistä, ja pieni yritys voi pärjätä ilman niitä kokonaan. Mutta yleensä virtalähteen pitäisi näyttää täsmälleen tältä.
1. Kansisivu
Tämän pitäisi sisältää:
- Projektin nimi ja yritys, jossa tämä projekti kehitetään ja lanseerataan. On annettava yksityiskohtaiset yhteystiedot (yhteysnumero, virallinen osoite jne.);
- Yrityksen johtajan koko nimi;
- BP:n luomisesta vastaava henkilö tai ryhmä;
- BP:n perustamispäivä;
- Otsikkosivulle on mahdollista lisätä merkittävimmät projektiindikaattorit.
2. Salassapitomuistio tai NDA (salpaamissopimus)
Tämä tärkeä sopimus varmistaa, että ainutlaatuinen liikeideasi on suojattu ja estää ketään varastamasta sitä. valmis projekti. Tämä tiedosto sisältää tietoja vaatimuksesta pitää luottamuksellisina kaikki lukemisen aikana saadut tiedot tästä asiakirjasta. Liiketoimintamallin kopioiminen tässä muodossa, asiakirjojen kopioiminen ja muut tekijänoikeusrikkomusasiat tämän liiketoimintasuunnitelman puitteissa asetetaan syytteeseen.
3. Lyhyt yhteenveto
Liiketoimintasuunnitelman tämän osan järjestys ei saa johtaa sinua harhaan, sinun tulee aloittaa tämän osan täyttäminen vasta sen kirjoittamisen lopussa. Tämä on eräänlainen ote koko asiakirjasta: kuvaile lyhyesti taloudellisiin indikaattoreihin ja liikeideaasi liittyvät pääkohdat.
Ohjeet ansioluettelon kirjoittamiseen:
- Kuvaile tuotettasi tai palveluasi;
- Anna kuvaus kohdeyleisöstä;
- Ilmoita, kuinka monta tuotetta myydään/tuotetaan ja mikä on yrityksen kokonaistulo yhden kalenterivuoden sisällä lanseerauksesta;
- Vaadittujen investointien kokonaismäärä ja suunnitellut kustannukset;
- Organisatoriset ja oikeudelliset näkökohdat;
- Tiedot hankkeessa tarvittavasta työvoimasta;
- Mahdollisuus rahoittaa hanketta ja luettelo lähteistä;
- Ilmoita kannattavuusrajan saavuttamisen aika ja takaisinmaksuaika yleensä.
Tärkeää! Sijoittaja kiinnittää huomiota tähän osaan ennen kaikkea. Siksi liikeideasi kohtalo riippuu suurelta osin ansioluettelostasi. Tässä tapauksessa sinun on säilytettävä se yhdelle sivulle.
Tähän kohtaan sinun on myös kirjoitettava: vuoden kokonaistulot, kokonaisvarat vuoden lopussa, yrityksen kannattavuus ja nettonykyarvo (NPV).
4. Hankkeen kuvaus
Tämän osion tulee heijastaa tärkeimpiä näkökohtia, jotka saivat sinut uskomaan esitettyyn liikeideaan. Seuraavat selvennykset auttavat:
- Projektin ydin ( yksinkertaisilla sanoilla, ilman virheellisen tulkinnan mahdollisuutta)
- Mitä yrityksen tulee tehdä saavuttaakseen tavoitteensa?
- Onko liiketoimintamallisi menestyksellä esteitä? Jos kyllä, miten niistä voi päästä eroon?
- Mitä voit henkilökohtaisesti ehdottaa (konkreettisia toimenpiteitä) varmistaaksesi, että yritys saavuttaa voiton mahdollisimman lyhyessä ajassa? Ilmoita tietty ajanjakso (3 kuukautta, kuusi kuukautta, vuosi, 10 vuotta jne.).
Tärkeää! Ole tarkka, ytimekäs ja kerro liiketoimintasuunnitelmassasi vain kovia faktoja. Yritä pitää se 2-sivuisena
On hyödyllistä osoittaa selkeästi yrityksesi elinkelpoisuus SWOT-analyysillä (mahdollisuuksien ja riskien analyysi). Tärkeintä on muistaa, että analysoit yrityksesi etuja ja haittoja, et tuotetta. Yrittäjät tekevät usein virheellisesti päinvastoin.
Esimerkki kahvilaketjun SWOT-analyysistä:
5. Markkina-alueen kuvaus
Kun laadit liiketoimintasuunnitelmaa, yritä osoittaa ideasi toteuttamiskelpoisuus sen puitteissa markkinointitutkimus markkinatilanne.
Seuraavat numerot auttavat:
- Samankaltaisen tuotteen myyntimäärä merkittävän ajanjakson aikana (neljännes, vuosi, 5 vuotta);
- Haettavan markkinaraon yleinen kasvuvauhti;
- Hintapolitiikan erityispiirteet ja suuntaukset;
- Yksityiskohtaiset tiedot kilpailijoista;
- Startup-yritysten ja pienten toimijoiden tunnistaminen, kuvaus niiden eduista ja haitoista;
- Ostajasi ominaisuudet. Mikä on hänen mielestään tuttu tuote? Mitä hän haluaa ostaa? Hänen taloudelliset mahdollisuudet;
- Vaikutus ulkoiset tekijät markkinoille (politiikka, yhteiskunta, tiede, talous);
- Valitun toimialan markkinaraon mahdollisia lupaavia näkökohtia.
6. Yksityiskohtaiset tiedot hankkeesta
Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa sinun tulee paljastaa projektin ydin yksityiskohtaisemmin. On mainittava laukaisuvalmius ja kaikkien tähän tarvittavien resurssien saatavuus.
Muista mainita tässä liiketoimintasuunnitelman luvussa:
- Ensisijaiset tavoitteet;
- Yksityiskohtainen kuvaus kohdeyleisöstä;
- Tärkeitä (mitattavissa olevia) menestymisen näkökohtia valituilla markkinoilla;
- Yksityiskohtainen tuotekuvaus. On huomattava, että sen ominaisuuksien tulisi olla korkeampia kuin sen analogien keskiarvo;
- Tuotteen vaiheittainen tuotanto (nykyisille yrityksille). Tekijänoikeustiedot, patenttien saatavuus, vaatimustenmukaisuustodistukset;
- Yrityksen kuvaus;
- Yleinen kustannusindikaattori, joka sisältää tiedot kunkin potentiaalisen sijoittajan erän ajasta ja määrästä;
- Yrityksen markkinointi- ja hallintorakenteiden rakentamisen pääkulut.
7. Markkinointistrategia
Kuvaa sen olemus, tärkeimmät suoritusindikaattorit ja työkalut liiketoimintasuunnitelmassa esitettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi. Markkinointiosastolla on ilmoitettava jokaisen työntekijän vastuut sekä tulosten saavuttamisen ajoitus ja menetelmät. Laske kuinka paljon rahaa tarvitset tuotteesi tai palvelusi mainostamiseen.
Mitä markkinointisuunnitelmaan tulee sisällyttää?
- Markkina-analyysi.
- Tulevien tuotteiden ja tuotelinjan julkaisun määrälliset indikaattorit, tuotteiden julkaisuaikataulu aikaindikaattoreilla ja 100 %:n tuotantokuormituksen hetken indikaattori.
- Tavaroiden parantaminen yrityksen kehittämisprosessissa.
- Kuvaus tuotteen (pakkauksen) hinnoittelusta ja ulkoisista indikaattoreista.
- Tietoa myynti- ja hankintajärjestelmästä.
- Menetelmät tuotteen mainostamiseksi kohdeyleisölle.
- Mitattavissa olevat indikaattorit.
- Myynnin jälkeinen palvelu.
- Toimenpiteet markkinointistrategian toteuttamisen seuraamiseksi.
Tärkeää! Ihanteellisen liiketoimintasuunnitelman luomiseen ei ole tiukasti dokumentoituja ohjeita. Voit jättää pois, lisätä tai muuttaa kohteita harkintasi mukaan
8. Tuotantosuunnitelma
Syötä tähän kaikki tiedot tuotteen tuotannosta kausivaihteluiden mukaan. Jos aiot myydä valmiita tuotteita, voit jättää tämän kohdan pois liiketoimintasuunnitelmaa luotaessa.
Kun luot tuotantotilaa tyhjästä, ilmoita tarvittava tuotantokapasiteetti, tuotantoprosessin erityispiirteet ja ulkoistetut toiminnot. Lisäksi tarvitset täydellisen luettelon laitteista, niiden teknisistä parametreista ja kustannuksista sekä tiedot leasing-ostoista.
Tuotantosuunnitelman tulee sisältää myös:
- Tiedot yrityksen alueista;
- Tarvittavat materiaalit;
- Tuotantokustannukset kussakin tuotantosyklin vaiheessa.
Tärkeää! Älä unohda ilmoittaa tekijöitä, jotka vaikuttavat suoraan tai välillisesti lopputuotteen hintaan
9. Organisaatiosuunnitelma
Tämä liiketoimintasuunnitelman osa paljastaa työntekijöiden palkkaamisen, johtamisen ja vastuiden jakamisen heidän välillään. Tätä kohtaa ei pidä laiminlyödä, vaikka kyse olisi olemassa olevista yrityksistä. Hän on se, joka auttaa ymmärtämään, onko nykyinen organisaatiorakenne aiotut tavoitteet.
Tässä osiossa määritellään:
- Yrityksen/yhtiön virallinen ja todellinen osoite;
- Oikeudellisen muodon nimi ( osakeyhtiö, LLC, yksittäinen yrittäjä jne.);
- Ohjauspiiri. On tärkeää heijastaa jokaisen työntekijän ja osaston suhdetta sekä suorat ohjeet kullekin henkilöstöyksikölle;
- Tietoja perustajista ja perustajista;
- Johdon kokoonpano ( pääjohtaja, johto-, rahoitus- jne.);
- Ohjeet kommunikointiin henkilöstön kanssa;
- Yrityksen hallinnollisen osan hankintakysymykset.
10. Rahoitussuunnitelma. Mitä pitää laskea?
Liiketoimintasuunnitelman osa, joka kuvaa kaikki projektin taloudelliset vivahteet. Tarvitsemme tietoja kannattavuudesta, takaisinmaksuajasta, valuuttamarkkinoiden liikkeistä (jos tuote on sidottu tuontiraaka-aineisiin) jne.
Mitä tietoja ja laskelmia tarvitaan:
- Verolaskenta (mitä ja kuinka paljon sinun on maksettava);
- Yrityksen pääoman kokoonpano (lainat, sijoitukset, liikkeeseen lasketut osakkeet jne.);
- Suunnitelma-raportti tuloista ja kuluista;
- Kassavirta taulukon muodossa (kassavirta);
- Yritysten tase;
- Projektin takaisinmaksuaika.
Lisäksi kannattaa laskea hankkeen investointien tehokkuutta kuvaavat indikaattorit, kuten investointituottoindeksi (PI) ja sisäinen tuottoprosentti (IRR) useilla diskonttokoroilla. PI lasketaan kaavalla: PI=(NPV+I) / I, jossa NPV on NPV viime vuonna, I – alkusijoitukset.
Hanke on tappiollinen, jos indeksi on pienempi tai yhtä suuri kuin yksi. Esimerkiksi vuoden diskontattujen virtojen määrä oli 14 miljoonaa ruplaa, alkuinvestointi 7 miljoonaa. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Alhainen kannattavuus. Jokaista sijoitettua ruplaa kohden diskontattu voitto on 3 ruplaa.
IRR on korko, jolla investointiprojektin kaikkien kassavirtojen arvo on nolla. Eli tällainen veto antaa sinun saada takaisin alkusijoituksen, mutta ilman voittoa.
11. Riskienhallinta
Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa sinun on tarkasteltava hankkeeseen liittyviä mahdollisia riskejä. Erityisen tärkeitä ovat tekijät, jotka vaikuttavat suoraan tulokseen. Sinun tulee kiinnittää huomiota kaikkiin mahdollisiin riskeihin (toimiala, sosiaalinen, taloudellinen ja muut). Muista ilmoittaa tarkat toimenpiteet vahinkojen vähentämiseksi tai tällaisten riskien vaikutuksen estämiseksi yrityksen toimintaan.
Tätä varten sinun on ilmoitettava: yksityiskohtainen luettelo mahdollisista riskeistä, työkaluista ja tekniikoista mahdollisten ongelmien poistamiseksi, poistamiseksi ja ehkäisemiseksi, sekä mallinnettava tilanteet, joissa yrityksen kasvu ei ole nolla, ja selkeät säännökset toimista tällaisessa tilanteessa. Voimme mainita tällaisen tuloksen alhaisen todennäköisyyden.
12. Sovellukset
Liiketoimintasuunnitelman viimeinen osa, jossa voit kuvata käytetyt lähteet, näyttää laskelmissa käytetyt taulukot, antaa linkkejä ulkoisiin lähteisiin, organisaation asiakirjoihin (sertifikaatit, tutkimustulokset jne.). Tämä ei ole pakollinen kohta, mutta ei tarpeeton sijoittajan kiinnostamiseksi.
Ladattavat asiakirjat:
Esimerkki laskelmista kuntoklubin liiketoimintasuunnitelmaa varten (lataa)
Esimerkki kahvilan liiketoimintasuunnitelman laskelmista (lataa)
Kolme kuukautta kirjanpito-, henkilöstö- ja lakitukea ILMAISEKSI. Toimi nopeasti, tarjous on rajoitettu.
Lyhyet ohjeet
Sinulla on idea. Haluat perustaa oman yrityksen. Hienoa. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun on "sijoitettava kaikki perspektiiviin", mietittävä yksityiskohtia (mahdollisimman pitkälle) ymmärtääksesi ensin: kannattaako tätä projektia kehittää? Ehkä markkinoita tutkittuasi huomaat, että palvelulla tai tuotteella ei ole kysyntää tai sinulla ei ole tarpeeksi varoja liiketoiminnan kehittämiseen. Ehkä projektia pitäisi hieman parantaa, tarpeettomista elementeistä luopua tai päinvastoin ottaa käyttöön jotain?
Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua miettimään ideasi mahdollisuuksia.
Päämäärä oikeuttaa keinot?
Kun aloitat liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen, pidä mielessä sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin kulutat valmistelutyöt ymmärtääksemme, kuinka realistista suunniteltujen tulosten saavuttaminen on, kuinka paljon aikaa ja rahaa suunnitelman toteuttamiseen tarvitaan.
Lisäksi liiketoimintasuunnitelma tarvitaan sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Toisin sanoen sen tulee sisältää tiedot projektin mahdollisesta tuotosta, tarvittavat kustannukset ja sen takaisinmaksuaika. Mieti, mikä on tärkeää ja mielenkiintoista vastaanottajien kuulevan.
Käytä itsellesi pientä huijauslehteä:
- Analysoi markkinat, joille aiot tulla. Mitä johtavia yrityksiä on tällä suunnalla. Tutki heidän kokemustaan ja työtään.
- Tunnista projektisi vahvuudet ja heikkoudet, tulevaisuuden mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna, suorita SWOT-analyysi*.
SWOT-analyysi - (englanniksi)Vahvuudet,Heikkoudet,Mahdollisuudet,Uhat - vahvuudet ja heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Suunnittelu- ja strategiakehitysmenetelmä, jonka avulla voit tunnistaa tärkeimmät liiketoiminnan kehittämiseen vaikuttavat tekijät.
- Päätä selkeästi, mitä odotat projektilta. Aseta tietty tavoite.
Liiketoimintasuunnitelman päätarkoituksena on auttaa sinua ennen kaikkea yrityksen strategian kehittämisessä ja sen kehittämisen suunnittelussa sekä investointien houkuttelemisessa.
Joten kaikilla suunnitelmilla on rakenne. Projektin erityispiirteistä ja sijoittajien vaatimuksista riippumatta liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:
1. Yrityksen yhteenveto(lyhyt liiketoimintasuunnitelma)
- Tuotteen kuvaus
- Kuvaus markkinatilanteesta
- Kilpailun edut ja haitat
- Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
- Varojen jako (sijoitukset ja omat)
2. Markkinointisuunnitelma
- Määrittele "ongelma" ja ratkaisusi
- Kohdeyleisön määrittäminen
- Markkina- ja kilpailuanalyysi
- Ilmainen markkinarako, ainutlaatuinen myyntiehdotus
- Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
- Myyntikanavat
- Markkinoille pääsyn vaiheet ja ajoitus
3. Suunnittele tavaroiden tai palveluiden tuotantoa
- Tuotannon organisointi
- Infrastruktuurin ominaisuudet
- Tuotantoresurssit ja -tila
- Tuotantolaitteet
- Tuotantoprosessi
- Laadunvalvonta
- Investointien ja poistojen laskeminen
4.Työprosessin organisointi
- Yrityksen organisaatiorakenne
- Valtuuksien ja vastuiden jako
- Ohjausjärjestelmä
5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennuste
- Kustannusarvio
- Tuotteen tai palvelun hinnan laskeminen
- Voiton ja tappion laskeminen
- Investointikausi
- Kannattavuuspiste ja takaisinmaksupiste
- Kassavirtaennuste
- Riskiennuste
- Keinot minimoida riskit
On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat liittyvät erottamattomasti toisiinsa. Hyvin suunniteltu rakenne kuitenkin auttaa sinua olemaan unohtamatta tärkeitä asioita sekä tarkastelemaan jokaista näkökohtaa syvemmälle.
Yrityksen yhteenveto. Lyhyesti pääasiasta
Markkinointisuunnitelma. Onko vapaita paikkoja?
Kokoonpanossa markkinointisuunnitelma sinun on analysoitava markkinat, joille olet tulossa. Näin tunnistat itse trendejä, keräät tietoa kilpailijoista ja opit tuntemaan paremmin kuluttajaasi, kohdeyleisösi.
Kun olet arvioinut potentiaalisen asiakkaan, hänen kiinnostuksensa ja mieltymyksensä, sinun on määritettävä optimaalinen toimiston sijainti, myyntipiste jne. Sen pitäisi olla mukava. Laskea tarvittava määrä asiakkaita yrityksesi sijoitetun pääoman tuottoprosentin perusteella ja vertaa sitä yleisöön, joka asuu tai työskentelee yrityksen ehdotetun sijainnin ympäristössä. Esimerkiksi julkisten palvelujen alalla tämän yleisön koon tulee olla vähintään 2 % lyhyen kävelymatkan tai viiden minuutin ajomatkan päässä asuvista ihmisistä.
On täysin mahdollista, että markkinat, joita aiot valloittaa, ovat ylikyllästyt tällä hetkellä. Analysoi kilpailijoiden toimia, luo oma strategiasi, keskity ainutlaatuisuuteen, tuo jotain uutta täyttämään tyhjän markkinaraon tietyllä alueella.
Tietysti sellaisen luominen, jota ei vielä ole markkinoilla, on melko vaikeaa. Voit kuitenkin analysoida tilannetta huolellisesti ja avata esimerkiksi pisteen, jossa kuluttaja sitä todella tarvitsee, tai leikkiä tarjottujen palvelujen hinta- ja tasoerolla lähikilpailijoihin verrattuna.
Sinun on myös ehdottomasti päätettävä myyntikanavista. Kun olet tarkistanut markkinoilla olevat menetelmät, löydä itsellesi parhaiten sopivat menetelmät. Laske kuinka paljon kunkin asiakkaan houkutteleminen maksaa.
Lopuksi, kun päätät hinnoittelusta, sinun on laskettava: mikä on kannattavampaa? Korkea hinta pienellä myyntimäärällä tai kilpailijoita alhaisemmalla hinnalla, mutta suuri asiakasvirta. Palvelua ei myöskään pidä unohtaa, sillä se on monelle kuluttajalle ratkaisevan tärkeää. He ovat valmiita maksamaan markkinoiden keskiarvoa korkeamman hinnan, mutta saavat korkealaatuista palvelua.
Tuotantosuunnitelma. Mitä myymme?
Tässä pääset vihdoin yksityiskohtiin yrityksesi ytimeen: mitä teet?
Päätät esimerkiksi valmistaa mekkoja ja myydä ne. Merkitse tuotantosuunnitelmaan kankaiden ja laitteiden toimittajat, minne ompelupaja sijaitsee ja mikä on tuotantomäärä. Kuvailet tuotteiden valmistuksen vaiheet, työntekijöiden tarvittavan pätevyyden, lasket tarvittavat vähennykset poistorahastoon sekä logistiikan. Tulevan liiketoiminnan kustannukset riippuvat monista tekijöistä: lankojen hinnasta työvoimakustannuksiin.
Kun määräät lopputuotteesi luomisteknologiaa, kiinnität huomiota moniin pieniin asioihin, joita et ollut ennen ajatellut. Tavaroiden varastoinnissa tai tuontiraaka-aineiden kanssa voi esiintyä ongelmia, tarvittavan pätevyyden omaavien työntekijöiden löytämisessä jne.
Kun olet vihdoin kirjoittanut koko polun tuotteen tai palvelun luomiseen, on aika laskea, kuinka paljon projektisi maksaa sinulle. Voi hyvinkin olla, että myöhemmin taloudellisia laskelmia tehdessäsi huomaat, että sinun on tehtävä muutoksia tuotantosuunnitelmaan: leikattava kustannuksia tai muutettava radikaalisti itse tekniikkaa.
Työprosessin organisointi. Miten se toimii?
Hoidatko yritystäsi yksin vai kumppaneiden kanssa? Miten päätökset tehdään? Sinun on vastattava näihin ja moniin muihin kysymyksiin "Työnkulun organisaatio" -osiossa.
Täällä voit kuvata koko yrityksen rakennetta ja tunnistaa toimivallan päällekkäisyydet, keskinäiset poissulkemiset jne. Kun olet nähnyt koko organisaatiokaavion, sinun on helpompi jakaa oikeudet ja vastuut optimaalisesti osastojen ja työntekijöiden kesken.
Kun olet ensin ymmärtänyt itse, miten yrityksesi toimii, on mahdollista kehittää tehokkaammin rakenteiden välistä vuorovaikutusjärjestelmää, henkilöstön seurantajärjestelmää ja koko henkilöstöpolitiikkaa.
Tämän osion merkitys on siinä, että se kuvaa kuka ja miten toteuttaa hankkeen todellisuudessa.
Lyhyet ohjeet
Sinulla on idea. Haluat perustaa oman yrityksen. Hienoa. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun on "sijoitettava kaikki perspektiiviin", mietittävä yksityiskohtia (mahdollisimman pitkälle) ymmärtääksesi ensin: kannattaako tätä projektia kehittää? Ehkä markkinoita tutkittuasi huomaat, että palvelulla tai tuotteella ei ole kysyntää tai sinulla ei ole tarpeeksi varoja liiketoiminnan kehittämiseen. Ehkä projektia pitäisi hieman parantaa, tarpeettomista elementeistä luopua tai päinvastoin ottaa käyttöön jotain?
Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua miettimään ideasi mahdollisuuksia.
Päämäärä oikeuttaa keinot?
Kun aloitat liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen, pidä mielessä sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin teet valmistelutyötä ymmärtääksesi, kuinka realistista on saavuttaa suunniteltuja tuloksia, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan suunnitelmiesi toteuttamiseen.
Lisäksi liiketoimintasuunnitelma tarvitaan sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Eli sen tulee sisältää tiedot projektin mahdollisesta tuotosta, tarvittavista kustannuksista ja takaisinmaksuajasta. Mieti, mikä on tärkeää ja mielenkiintoista vastaanottajien kuulevan.
Käytä itsellesi pientä huijauslehteä:
- Analysoi markkinat, joille aiot tulla. Mitä johtavia yrityksiä on tällä suunnalla. Tutki heidän kokemustaan ja työtään.
- Tunnista projektisi vahvuudet ja heikkoudet, tulevaisuuden mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna, suorita SWOT-analyysi*.
SWOT-analyysi - (englanniksi)Vahvuudet,Heikkoudet,Mahdollisuudet,Uhat - vahvuudet ja heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Suunnittelu- ja strategiakehitysmenetelmä, jonka avulla voit tunnistaa tärkeimmät liiketoiminnan kehittämiseen vaikuttavat tekijät.
- Päätä selkeästi, mitä odotat projektilta. Aseta tietty tavoite.
Liiketoimintasuunnitelman päätarkoituksena on auttaa sinua ennen kaikkea yrityksen strategian kehittämisessä ja sen kehittämisen suunnittelussa sekä investointien houkuttelemisessa.
Joten kaikilla suunnitelmilla on rakenne. Projektin erityispiirteistä ja sijoittajien vaatimuksista riippumatta liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:
1. Yrityksen yhteenveto(lyhyt liiketoimintasuunnitelma)
- Tuotteen kuvaus
- Kuvaus markkinatilanteesta
- Kilpailun edut ja haitat
- Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
- Varojen jako (sijoitukset ja omat)
2. Markkinointisuunnitelma
- Määrittele "ongelma" ja ratkaisusi
- Kohdeyleisön määrittäminen
- Markkina- ja kilpailuanalyysi
- Ilmainen markkinarako, ainutlaatuinen myyntiehdotus
- Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
- Myyntikanavat
- Markkinoille pääsyn vaiheet ja ajoitus
3. Suunnittele tavaroiden tai palveluiden tuotantoa
- Tuotannon organisointi
- Infrastruktuurin ominaisuudet
- Tuotantoresurssit ja -tila
- Tuotantolaitteet
- Tuotantoprosessi
- Laadunvalvonta
- Investointien ja poistojen laskeminen
4.Työprosessin organisointi
- Yrityksen organisaatiorakenne
- Valtuuksien ja vastuiden jako
- Ohjausjärjestelmä
5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennuste
- Kustannusarvio
- Tuotteen tai palvelun hinnan laskeminen
- Voiton ja tappion laskeminen
- Investointikausi
- Kannattavuuspiste ja takaisinmaksupiste
- Kassavirtaennuste
- Riskiennuste
- Keinot minimoida riskit
On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat liittyvät erottamattomasti toisiinsa. Hyvin suunniteltu rakenne kuitenkin auttaa sinua olemaan unohtamatta tärkeitä asioita sekä tarkastelemaan jokaista näkökohtaa syvemmälle.
Yrityksen yhteenveto. Lyhyesti pääasiasta
Markkinointisuunnitelma. Onko vapaita paikkoja?
Kun luot markkinointisuunnitelmaa, sinun on analysoitava markkinat, joihin aiot tulla. Näin tunnistat itse trendejä, keräät tietoa kilpailijoista ja opit tuntemaan paremmin kuluttajaasi, kohdeyleisösi.
Kun olet arvioinut potentiaalisen asiakkaan, hänen kiinnostuksensa ja mieltymyksensä, sinun on määritettävä toimiston, vähittäiskaupan jne. optimaalinen sijainti. Sen pitäisi olla mukava. Laske yrityksellesi tarvittava asiakasmäärä ja vertaa sitä yrityksen suunnitellun sijainnin ympäristössä asuvaan tai työskentelevään yleisöön. Esimerkiksi julkisten palvelujen alalla tämän yleisön koon tulee olla vähintään 2 % lyhyen kävelymatkan tai viiden minuutin ajomatkan päässä asuvista ihmisistä.
On täysin mahdollista, että markkinat, joita aiot valloittaa, ovat tällä hetkellä ylikyllästyneet. Analysoi kilpailijoiden toimia, luo oma strategiasi, keskity ainutlaatuisuuteen, tuo jotain uutta täyttämään tietyn alueen tyhjä markkinarako.
Tietysti sellaisen luominen, jota ei vielä ole markkinoilla, on melko vaikeaa. Voit kuitenkin analysoida tilannetta huolellisesti ja avata esimerkiksi pisteen, jossa kuluttaja sitä todella tarvitsee, tai leikkiä tarjottujen palvelujen hinta- ja tasoerolla lähikilpailijoihin verrattuna.
Sinun on myös ehdottomasti päätettävä myyntikanavista. Kun olet tarkistanut markkinoilla olevat menetelmät, löydä itsellesi parhaiten sopivat menetelmät. Laske kuinka paljon kunkin asiakkaan houkutteleminen maksaa.
Lopuksi, kun päätät hinnoittelusta, sinun on laskettava: mikä on kannattavampaa? Korkea hinta pienellä myyntimäärällä tai kilpailijoita alhaisemmalla hinnalla, mutta suuri asiakasvirta. Palvelua ei myöskään pidä unohtaa, sillä se on monelle kuluttajalle ratkaisevan tärkeää. He ovat valmiita maksamaan markkinoiden keskiarvoa korkeamman hinnan, mutta saavat korkealaatuista palvelua.
Tuotantosuunnitelma. Mitä myymme?
Tässä pääset vihdoin yksityiskohtiin yrityksesi ytimeen: mitä teet?
Päätät esimerkiksi valmistaa mekkoja ja myydä ne. Merkitse tuotantosuunnitelmaan kankaiden ja laitteiden toimittajat, minne ompelupaja sijaitsee ja mikä on tuotantomäärä. Kuvailet tuotteiden valmistuksen vaiheet, työntekijöiden tarvittavan pätevyyden, lasket tarvittavat vähennykset poistorahastoon sekä logistiikan. Tulevan liiketoiminnan kustannukset riippuvat monista tekijöistä: lankojen hinnasta työvoimakustannuksiin.
Kun määräät lopputuotteesi luomisteknologiaa, kiinnität huomiota moniin pieniin asioihin, joita et ollut ennen ajatellut. Tavaroiden varastoinnissa tai tuontiraaka-aineiden kanssa voi esiintyä ongelmia, tarvittavan pätevyyden omaavien työntekijöiden löytämisessä jne.
Kun olet vihdoin kirjoittanut koko polun tuotteen tai palvelun luomiseen, on aika laskea, kuinka paljon projektisi maksaa sinulle. Voi hyvinkin olla, että myöhemmin taloudellisia laskelmia tehdessäsi huomaat, että sinun on tehtävä muutoksia tuotantosuunnitelmaan: leikattava kustannuksia tai muutettava radikaalisti itse tekniikkaa.
Työprosessin organisointi. Miten se toimii?
Hoidatko yritystäsi yksin vai kumppaneiden kanssa? Miten päätökset tehdään? Sinun on vastattava näihin ja moniin muihin kysymyksiin "Työnkulun organisaatio" -osiossa.
Täällä voit kuvata koko yrityksen rakennetta ja tunnistaa toimivallan päällekkäisyydet, keskinäiset poissulkemiset jne. Kun olet nähnyt koko organisaatiokaavion, sinun on helpompi jakaa oikeudet ja vastuut optimaalisesti osastojen ja työntekijöiden kesken.
Kun olet ensin ymmärtänyt itse, miten yrityksesi toimii, on mahdollista kehittää tehokkaammin rakenteiden välistä vuorovaikutusjärjestelmää, henkilöstön seurantajärjestelmää ja koko henkilöstöpolitiikkaa.
Tämän osion merkitys on siinä, että se kuvaa kuka ja miten toteuttaa hankkeen todellisuudessa.