Kuidas mõjutada inimest, panna teda teisiti tegutsema, muuta tema käitumist, tundeid, mõtteid? Selliseid manipuleerimisi saab läbi viia alateadvuse tasemel. Selleks peate teadma mõnda psühholoogia tehnikat, mida iga inimene saab kasutada. Et kõik õnnestuks, peate süvenema mõningatesse nüanssidesse.
Mitte ainult psühholoogid, vaid ka tavalised inimesed, see ei nõua isegi maagiat. Inimesega suheldes on oluline pöörata tähelepanu intonatsioonile, millega sõnu hääldatakse. Just intonatsioon võib teha imesid. Alates iidsetest aegadest, kui nõiad loitsisid, muutsid nad kõne kiirust ja keskendusid üksikutele sõnadele.
Võib arvata, et maagia, mitmesugused nõiarituaalid on midagi müstilist. Isegi natuke teadmisi psühholoogiateadus aitab mõnel inimesel teisi ilma suurema vaevata mõjutada. Sageli põhineb maagia subjekti alateadvusesse varjatud käskude istutamise protsessil, mille tõttu luuakse illusioon, et inimene muutis iseseisvalt oma elu, saatust või et see oli mustkunstniku töö.
Inimese mõjutamiseks ei pea olema supervõimeid. Piisab vähesest teooria tundmisest ja oskuslikust praktikas rakendamisest. Suhtlemise ajal kasutavad nad sihilikult teatud fraase, et inimesega manipuleerida. Neid saab esile tõsta žestide või intonatsiooniga. Subjekt, kellega vestlust peetakse, ei pruugi isegi märgata, et tema vestluskaaslane kasutab mingeid võtteid. Ja selleks ajaks oli tema alateadvuses juba teatud fraas ladestunud.
Näiteks kui teil on vaja sõpra rahustada, võite öelda: "Minu kolleegi maja otsiti eile läbi, kuid samal ajal oli ta täiesti rahulik ja enesekindel." Just lause lõppu rõhutatakse intonatsiooniliselt. Vestlus räägib kolleegist. Alateadvuse tasandil jäävad meelde sõnad, kuidas käituda.
Varjatud mõju tundmaõppimine
Varjatud käskude oluline tingimus, mis võib muuta inimese elu, on tema tajumise tase. Keelatud on kahe taseme semantiline segamine. Kui seda reeglit ei järgita, siis käsk ei mõjuta inimese alateadvust, vaid seda tajutakse teadlikult.
Kui ütlete: "Nüüd lõdvestume ja naudime elu", ei saavuta te positiivset tulemust. Kõne on teistele arusaadav, kuid psühholoogiliselt on see vale, kuna see ei jõua alateadvuse tasemele. Loo abil on võimalik tõsta ärritunud või väsinud inimeste tuju ja mõjutada inimese psüühikat. Piisab, kui lühidalt visandada laused peidetud käskudega. See võib rääkida sellest, kuidas sõbrad hiljuti klubis aega veetsid, lõõgastusid ja õhtu oli alles algamas. Tänu sellele tehnikale tõuseb meeleolu kogunenud sõprade ringis kiiresti.
Intonatsiooni mõju inimesele on efektiivne üksikute vajalike fraaside esiletõstmisel. Võtmesõnade raamiks olevad abisõnad hääldatakse tavalisel toonil.
Loe ka
Kui palju raha vajate
Selle kaudu on võimalik saavutada soovitud efekti. Inimeste juhtimise maksimaalse tõhususe tagamiseks on lubatud enne ja pärast olulise lauseosa hääldamist pausid teha.
Inimese alateadvuse õiges suunas muutmiseks on vaja peidetud fraase kasutada võimalikult asjatundlikult, olles samas ettevaatlik. Sa ei saa kasutada negatiivseid fraase ega käske negatiivses suunas. Tänu neile võite rikkuda suhte inimesega, solvata, ärrituda ja sageli kahju tekitada.
Psühholoogia on teadus, mis ei põhine ainult teoreetilistele teadmistele, isegi arusaadavad tõed nõuavad praktilist kinnitust. Kui te pole kindel, et suudate kedagi veenda või millekski sundida, võite esmalt teise inimese peal harjutada. Võite küsida, kuidas ta selliseid tegusid või sõnu tajuks.
See ei ole alati võimalik tänu peidetud fraasid muuta inimese saatust, tõsta tuju, juhtida tähelepanu negatiivsetest mõtetest kõrvale. Võite kaaluda juhtumit, kus sõber lahutas oma naise või kaotas vara. Üksikuid sõnu intonatsiooniga esile toovad positiivsed lood ei ole alati veenvad ja mõjuvad. Selleks on ka teisi meetodeid.
Meetodite mitmekesisus
Inimesele avalduva mõju psühholoogia võib olla erinev. Kasutatavad meetodid võivad olla mittekohustuslikud ja imperatiivsed, distsiplineerivad. Sageli on tänu uskumustele võimalik inimese saatust muuta. Nende abiga avaldatakse mõju teadvusele. Näiteks lapsele selgitamine, miks ta peaks õppima kõrgkoolis õppeasutus, saate tagada, et laps lõpetab ülikooli, misjärel saab temast edukas teadlane, ärimees, poliitik jne.
Mõjutamine läbi uskumuste võimaldab teil saavutada seda, mida soovite. Selleks piisab asjatundlikust selgitamisest, probleemi või probleemi olemuse esiletoomisest ning põhjuste ja tagajärgede meeldetuletamisest. Pärast õiget veendumust teeb inimene vajaliku otsuse näiliselt iseseisvalt, kuna ta mõistab selle tähendust.
Kiituse kaudu saad inimest mõjutada eemalt või otse temaga vesteldes. See on seda tüüpi positiivne mõju, mida tuleks rakendada kõikidele inimestele. Inimese elu muutub rõõmsamaks ja nauditavamaks, kui tähistatakse tema saavutusi karjääris, õppimises ja spordis.
Sugestiooni vormis psühholoogilise tehnika abil on võimalik teisi mõjutada, nende mõtteid ja käitumist muuta. Selleks kasutavad nad erinevaid vahendeid (kõne ja mitte ainult). Soovituste kaudu on inimese saatust lihtne muuta, kuna välja pakutud teave avaldub sisemise hoiaku vormis. Selle abiga saate inimest stimuleerida ja suunata tema kavatsuste kujundamise protsessis. Psühholoogid kasutavad erinevaid vorme, mis muudavad inimese alateadvust. See on emotsionaalne-tahtlik mõju, veenmine ja surve.
Mõtteid ja teadvust saab mõjutada sunni abil. Seda mõju kasutatakse siis, kui muud tehnikad ei tööta või pole aega nende kasutamiseks. Sundimist seostatakse väljendatud nõudega aktsepteerida teatud käitumisstandardit, mistõttu võib olla sunnitud nõustuma otsusega või olemasolev punkt nägemus. Sunni abil on mõnikord võimalik vältida konflikti teket, näiteks sundida kedagi midagi tegema hetkel mõned toimingud.
Kui arvestada üksikisikute distsiplineeriva mõjutamise meetodeid, on noomitused, hoiatused ja karistused populaarsed. Hoiatused on oma olemuselt leebed, andes märku raskematest tagajärgedest, mida rakendatakse tulevikus (vajadusel). Noomitusi kasutavad juhid sageli oma töötajate jaoks. Karistamine on inimeselt millestki olulisest ilmajätmine, näiteks esemest.
Soovituse jõud
Seistes silmitsi probleemidega perekonnas, koolis, tööl, püüavad inimesed sageli neid muuta parem pool inimese saatus. Paljud püüavad pöörduda kogenud inimeste poole, kes vandenõu kasutades sunnivad näiteks joob abikaasa loobuma halb harjumus, tagasi oma naise juurde jne.
Tegelikult aitavad sellised meetodid enamikul juhtudel tõesti. Vandenõu hääldatakse tavaliselt valjusti. Patsiendi kohalolek ei ole vajalik, kuid sageli peab ta ka teatud toiminguid tegema (jooma spetsiaalset ürditõmmist või midagi muud).
Tegelikult on vandenõu midagi lähedast palvele. Seda võib öelda inimesele endale teatud sõnad aidata end tööle saada, saada kõrgemale ametikohale, saada edukas abielu jne. Kõik väljaöeldud sõnad või mõtted, mida kõva häälega ei räägita, peavad olema siirad, tuleb uskuda oma tegudesse.
Praktikas peaksite saatusele positiivselt mõjutamiseks ja elu paremaks muutmiseks ütlema iga päev teatud fraase. Neil on positiivne mõju teadvusele, nad tõmbavad ligi õnne ja õitsengut. Nende hulgas on järgmised ettepanekud:
- Olen kindel, et täna juhtub midagi imelist.
- Olen kindel iga eluolukorra suurepärases tulemuses.
- Iga päevaga tunnen end aina paremini (see mõjutab inimese saatust ja muudab ta tervemaks).
- Olgu täna hea päev.
Sellistel hoiakutel on uskumatu jõud ja see tekitab positiivseid mõtteid.
Mõju inimkäitumisele, olgu selleks vandenõu või mis tahes psühholoogilised võtted, võib olla subjektile nähtamatu. Ümbritsevate inimeste alateadvuse mõjutamise reeglite valdamine pole keeruline, eriti kui neid praktikas kinnistada. Neid tuleks kasutada ainult headel eesmärkidel, kui proovite muuta inimelu paremuse poole.
Mõiste ja tüübid psühholoogiline mõju
Inimesed mitte ainult ei suhtle, suhtlevad, loovad suhteid, vaid ka mõjutavad üksteist. Viimane kehtib seni, kuni inimene ise eksisteerib. Kuid inimesed said oma kauges ajaloolises minevikus üksteist mõjutada vaid sõnade, intonatsiooni, žestide ja näoilmete kaudu. Tänapäeval on inimteadvuse mõjutamise meetodid muutunud palju mitmekesisemaks ja tõhusamaks tänu aastatuhandete jooksul kogunenud praktilisele kogemusele, aga ka spetsiaalsete tehnoloogiate loomise kaudu.
Psühholoogiline mõju - mõnede inimeste sotsiaal-psühholoogiline tegevus, mis on suunatud teistele inimestele ja nende rühmadele eesmärgiga muuta indiviidi psühholoogilisi omadusi, rühma normid, avalik arvamus, meeleolud ja kogemused.
Kodu- ja välismaiste teadlaste sõnul jaguneb psühholoogiline mõju järgmisteks tüüpideks: infopsühholoogiline, psühhogeenne, psühhoanalüütiline, neurolingvistiline, psühhotrooniline, psühhotroopne.
Teave ja psühholoogiline mõju(sageli nimetatakse seda informatsiooniks ja propagandaks, ideoloogiliseks) - see on sõnade, teabe mõju.
Seda tüüpi psühholoogilise mõjutamise põhieesmärk on teatud ideoloogiliste (sotsiaalsete) ideede, vaadete ja uskumuste kujundamine. Samal ajal kutsub see inimestes esile positiivseid või negatiivseid emotsioone, tundeid ja isegi vägivaldseid massireaktsioone ning moodustab stabiilseid kujutlusi ja ideid.
Psühhogeensed mõjud on tagajärg:
Füüsiline mõju inimese ajule, mille tagajärjel on häiritud normaalne neuropsüühiline aktiivsus. Näiteks saab inimene ajutrauma, mille tagajärjel kaotab ta ratsionaalse mõtlemise, kaotab mälu jne. Kas ta puutub kokku selliste füüsiliste teguritega (heli, valgustus, temperatuur jne), mis teatud füsioloogiliste reaktsioonide kaudu muudavad tema psüühika seisundit;
Keskkonnatingimuste või mõne sündmuse (näiteks massihävitusstseenid, arvukad ohvrid jne) šokkmõju inimese teadvusele, mille tagajärjel ta ei suuda ratsionaalselt tegutseda, kaotab orientatsiooni ruumis, kogeb afekti või depressiooni. , langeb paanikasse, stuuporisse jne. Mida vähem on inimene valmis ümbritseva reaalsuse mitmesugusteks ohtlikeks mõjudeks, seda rohkem väljenduvad tema vaimsed vigastused, mida nimetatakse psühhogeenseteks kaotusteks. Eriline, kuid väga oluline psühhogeense mõju juhtum on näiteks värvi mõju inimese psühhofüsioloogilisele ja emotsionaalsele seisundile. Nii on katseliselt kindlaks tehtud, et lilla, punase, oranži ja kollase värviga kokkupuutel muutub inimese hingamine ja pulss sagedamaks ja sügavamaks ning vererõhk tõuseb, rohelisel, sinisel, indigo- ja violetsel värvil on vastupidine mõju. . Esimene värvirühm on ergutav, teine rahustav.
Psühhoanalüütiline (psühhokorrektiivne) mõju- see on terapeutiliste vahenditega mõju inimese alateadvusele, eriti hüpnoosi või sügava une seisundis. On ka meetodeid, mis välistavad nii üksikisiku kui ka inimrühmade teadliku vastupanu ärkvelolekus. Näiteks 1980. aastatel. eelmisel sajandil professor I.V. Smirnov töötas välja arvutipsühhoanalüüsi ja arvutipsühhokorrektsiooni tehnoloogia, mis võimaldab:
Viige läbi keha reaktsioonide matemaatiline ja statistiline analüüs välismõjudele, mis tekivad mitmesuguste "stiimulite" - sõnade, piltide, fraaside - väga kiire visuaalse vaatamise või heli lugemise ajal;
Määrake absoluutselt täpselt konkreetse teabe olemasolu inimese alateadvuses ja mõõtke selle olulisust iga inimese jaoks, tuvastage inimeste varjatud motivatsioon, tõelised püüdlused ja kalduvused;
Tuvastatud ja analüüsitud teabe põhjal saada terviklik pilt inimest (või terveid inimrühmi) häirivatest neurootilistest vaimsetest seisunditest;
Vajadusel teostada sihipärast (soovi korral kohest või hilinenud) vaimsete seisundite korrigeerimist, mille peamiseks aktiivseks teguriks on teatud käitumist motiveerivad käsusõnad, pildid, kujundid ja isegi lõhnad.
Eelkõige väljastatakse inimeste psüühika ja nende käitumise helikontrolli protsessis mis tahes helimeediumile (helikassetid, raadio- või telesaated, heliefektid) kodeeritud kujul verbaalsed soovitused (käsud). Inimene kuulab puhkeruumis muusikat või surfihäält, jälgib filmi tegelaste dialooge ega kahtlusta, et need sisaldavad käsklusi, mida teadlik meel ei taju, kuid alati salvestatakse alateadvuses. sundides teda hiljem tegema seda, mis on ette nähtud.
Neurolingvistiline mõju(NLP – neurolingvistiline programmeerimine) on teatud tüüpi psühholoogiline mõju, mis muudab inimeste motivatsiooni, juurutades nende teadvusesse spetsiaalseid keelelisi programme.
Sel juhul on peamiseks mõjuobjektiks aju neurofüsioloogiline aktiivsus ning sellest tulenevad emotsionaalsed ja tahteseisundid. Peamisteks mõjutusvahenditeks on spetsiaalselt valitud verbaalsed (verbaalsed) ja mitteverbaalsed keeleprogrammid, mille sisu assimileerimine võimaldab muuta inimese (nii üksikisiku kui ka tervete inimrühmade) uskumusi, vaateid ja ideid. etteantud suund.
Neurolingvistilise mõju subjektiks on spetsialist (instruktor). Esmalt tuvastab psüühikas paiknevad vastuolulised (konfliktsed) seisukohad ja uskumused, aga ka sellest tulenevad ja inimesi häirivad negatiivsed emotsionaalsed seisundid (kogemused, meeleolud, tunded). Järgmises etapis aitab juhendaja spetsiaalsete tehnikate abil teadvustada oma tegeliku seisundi ebamugavust (sotsiaal-majanduslik, kultuuriline, füüsiline ja sellest tulenevalt ka psühholoogiline) ning teeb teadvuses muudatusi, mis sunnivad inimesi erinevalt tajuma. elusituatsioonid ja luua suhteid teiste inimestega.
Huvitav on see, et pärast seda, kui inimene instruktori mõjul “mõistab”, mida ta “vajab”, hakkab ta iseseisvalt (kuid teadvusesse kinnistunud taju stereotüübi mõjul) koguma teavet oma igapäevaste tegevuste kohta. tema seisundite ja kogemuste kohta. Võrreldes oma tegelikku hetkeseisu soovitava (võimalikuga), teeb ta kindlaks, milliseid isiklikke ressursse tal on vaja mobiliseerida ja mida täpselt teha, et saavutada mugavad tunded ja meeleolud.
Psühhoanalüütiline ja neurolingvistiline mõju on kasulik, kui neid kasutatakse humaansetel eesmärkidel. Kui neid kasutatakse teiste inimeste vallutamiseks ja domineerimise tagamiseks, siis kujutavad nad endast psühholoogilise vägivalla vahendeid.
Psühhotroonne (parapsühholoogiline, ekstrasensoorne) mõju - See on mõju teistele inimestele, mis toimub teabe edastamisel ekstrasensoorse (teadvuseta) taju kaudu.
Sellega seoses tuleb märkida, et televisioon ja muud väidetavalt ekstrasensoorse mõjuga massiseansid (näiteks Kashpirovski, Chumak ja teised "võlurid") on ilmekad näited kõige tavalisemast pettusest. Osaliselt on siin massihüpnoos, aga palju suuremal määral massihüsteeriat ja massilist vaimset nakatumist.
Mis puutub psühhotroonilistesse mõjudesse, siis on teada faktid tööst kõrg- ja madalsageduslike ajukodeerimise generaatorite loomisel, dowsing installatsioonidel ning keemiliste ja bioloogiliste ainete kasutamisel teatud psühholoogiliste reaktsioonide stimuleerimiseks.
Psühhotroonika keskendub eelkõige teadvuse mõjutamise tehniliste vahendite kasutamisega seotud meetoditele. Näiteks kasutatakse arvutiviirusesse sisseehitatud värvilaikude tekitatud efekti, mida tähistab apokalüptiline “metsalise number” - 666 (V666). See viirus on võimeline negatiivselt mõjutama personaalarvuti operaatori psühhofüsioloogilist seisundit (kuni surmav tulemus). Selle tööpõhimõte põhineb nn 25. kaadri fenomenil, mis on väga võimas soovitusvahend
“25. kaadri fenomen” on tingitud asjaolust, et inimesel ei ole mitte ainult sensoorne (teadlik) tajuvahemik, vaid ka subsensoorne (teadvustamata) vahemik, milles psüühika neelab informatsiooni, teadvusest mööda minnes. Näiteks kui filmi käigus lisandub kahekümne neljale kaadrile sekundis - 25. - veel üks kaader sekundis, millel on täiesti erinev teave, siis publik seda ei märka, kuid sellel on märgatav mõju nende emotsionaalsele seisundile. olek ja käitumine. Arvukad katsed on näidanud, et ühe sekundi jooksul suudavad ajukeskused 25. signaali vastu võtta ja töödelda. Veelgi enam, alamsensoorses tajurežiimis esitatud teavet omastab inimene tavalist normi ületava efektiivsusega. Teadlased seostavad seda asjaoluga, et ligikaudu 97% "keskmise" inimese vaimsest tegevusest toimub alateadvuse tasemel ja ainult 3% teadlikus režiimis.
Niisiis kuvab V666 monitori ekraanil 25. kaadrina spetsiaalselt valitud värvikombinatsiooni, mis sukeldab inimese omamoodi hüpnootilisse transsi. Teatud ajavahemike järel pilt muutub. Viiruse loojate arvutuste kohaselt peaks uue pildi alateadlik tajumine põhjustama muutuse südametegevuses: selle rütmis ja kontraktsioonide jõus. Selle tulemusena tekivad kopsuvereringes järsud vererõhu muutused, mis põhjustavad inimese aju veresoonte ülekoormust. Eriuuringu kohaselt on ainuüksi SRÜ riikides viimastel aastatel surnud 46 operaatorit. arvutivõrgud, sarnasest viirusest.
Sarnane näide psühhotroonsest mõjust oli 1. detsembril 1997 Jaapanis pärast populaarse multifilmi "Pokemon" (Taskukoletised) järgmise episoodi demonstreerimist puhkenud massiline "televisiooni epideemia".
Rohkem kui 700 last viidi epilepsia sümptomitega haiglasse. Psühhiaatrite sõnul põhjustasid massilise haigestumise episoodid, millega kaasnesid arvukad silmipimestavad mitmevärvilised sähvatused. Arstid on tõestanud, et punane virvendus sagedusega 10–3030 sähvatust sekundis põhjustas esmalt nägemisnärvide ärrituse ja ajuveresoonte osalise spasmi ning seejärel teadvusekaotuse, krampe ja isegi krampliku hingamisseiskuse (lämbumise).
Psühhotroopsed mõjud - See on mõju inimeste psüühikale ravimite, kemikaalide või bioloogiliste ainete abil.
Mõned lõhnavad ained näiteks avaldavad tugevat mõju psüühikale. Ameerika psühhiaater A. Hirsch tegi juba ammu kindlaks, et teatud lõhnad põhjustavad inimese spetsiifilisi tegusid ja käitumist. Ta alustas lihtsa, kuid väga tulusa äriga. Ta levitas enda poolt spetsiaalselt välja töötatud essentsi kaupluste erinevatesse osakondadesse ja leidis, et võrreldes tolmeldamata sektsioonidega on kaupade müük järsult kasvanud. Seejärel värbas ta 3193 ülekaalulist vabatahtlikku ja sundis nad kuue kuu jooksul kaotama keskmiselt 12,7 kg. Kõik oli väga lihtne – niipea, kui inimesed tundsid nälga, lubas Hirsch neil süüa, kuid pakkus samal ajal erilist maitset lõhna. Mida sagedamini katsealused seda lõhna tundsid, seda rohkem nad kaalust alla võtsid. Mõned kaotasid kaalu nii intensiivselt, et nad tuli katsest välja võtta. Lõpuks leidis teadlane, et lõhnad mõjutavad tootlikkust.
Tema arvates on lõhn midagi juhtpaneeli sarnast, mis juhib inimese emotsioone ja nende kaudu inimeste tegevust. Lõhnade abil saad tõsta või alandada vererõhku, aeglustada või kiirendada südamelööke, erutada või vastupidi, magama panna. On kindlaks tehtud, et teatud lõhnad leevendavad patsientidel depressiooni ja parandavad nende tuju. Kliinilised katsed on näidanud, et lavendli, kummeli, sidruni ja sandlipuu lõhn nõrgendab ajutegevust kiiremini kui ükski depressant. Ja jasmiin, roos, piparmünt ja nelk erutavad.
1. Küsi teenet
Me räägime efektist, mida tuntakse Benjamin Franklini efektina. Ühel päeval oli Franklinil vaja võita mehe poolehoid, kellele ta väga ei meeldinud.
See lugu kordub ikka ja jälle.
Asi on selles, et keegi, kes on teile korra teene teinud, on valmis seda uuesti tegema kui keegi, kes on teile midagi võlgu. Seletus on lihtne – inimene otsustab, et kuna sa temalt midagi küsid, siis vajadusel vastad ka ise tema palvele, seega peaks ta tegema sama, mis sina.
2. Nõua rohkem Seda tehnikat nimetatakse "ukseks otsaesisele". Peate paluma inimesel teha rohkem kui teie
tegelikkuses
tahad temalt saada. Samuti võite paluda teha midagi naeruväärset. Tõenäoliselt ta keeldub. Varsti pärast seda küsige julgelt seda, mida soovisite – inimene tunneb end esimest korda keeldumise pärast halvasti ja kui te nüüd midagi mõistlikku küsite, tunneb ta kohustust aidata. 3. Helista inimesele nimepidi Kuulus Ameerika psühholoog Dale Carnegie usub, et inimese nimepidi kutsumine on uskumatult oluline. Eesnimi
iga inimese jaoks on see kõige meeldivam helide kombinatsioon. See on elu oluline osa, mistõttu selle väljaütlemine näib kinnitavat inimese jaoks tema enda olemasolu fakti. Ja see omakorda tekitab tunde positiivseid emotsioone selle suhtes, kes nime hääldab.
Pealkirja kasutamisel on sama mõju
sotsiaalne staatus
või aadressi vorm ise. Kui sa käitud teatud viisil, siis sind koheldakse nii. Näiteks kui nimetad inimest oma sõbraks, tunneb ta peagi sinu vastu sõbralikke tundeid.
Peegeldust tuntakse ka kui miimikat. Paljud inimesed kasutavad seda meetodit loomulikult, isegi mõtlemata, mida nad teevad: nad kopeerivad automaatselt teiste inimeste käitumist, kõneviisi ja isegi žeste. Kuid seda tehnikat saab täiesti teadlikult kasutada.
Inimesed kipuvad paremini kohtlema neid, kes on nendega sarnased. Sama uudishimulik tõsiasi on see, et kui hiljutise vestluse ajal "peegeldas" keegi inimese käitumist, on sellel inimesel mõnda aega meeldivam suhelda teiste inimestega, isegi kui neil pole selle vestlusega midagi pistmist.
Põhjus on suure tõenäosusega sama, mis nimepidi kutsumise puhul – vestluskaaslase käitumine kinnitab juba fakti inimese olemasolust.
6. Kasutage ära vastase väsimust
Kui inimene on väsinud, muutub ta vastuvõtlikumaks teiste inimeste sõnadele, olgu selleks siis palve või avaldus. Põhjus on selles, et väsimus ei mõjuta mitte ainult keha, vaid vähendab ka vaimse energia taset. Kui küsite väsinud inimeselt teene, saate tõenäoliselt vastuseks "Okei, ma teen seda homme" - kuna hetkel ei taha inimene rohkem probleeme lahendada.
Kuid järgmisel päeval täidab inimene suure tõenäosusega oma lubaduse – inimesed püüavad reeglina oma sõna pidada, sest muidu tekib psühholoogiline ebamugavustunne.
7. Paku midagi, millest oleks raske keelduda See on punktile number kaks vastupidine tehnika. Selle asemel, et esitada kohe suur taotlus, proovige alustada väikesest. Kui inimene aitab sind millegi tühise asjaga, on ta valmis täitma tähtsamat palvet.
Teadlased on seda meetodit turundusega seoses katsetanud. Nad hakkasid julgustama inimesi üles näitama toetust
keskkond
Kellelegi ütlemine, et ta eksib, ei ole parim viis kedagi enda poole võita. Mõju on suure tõenäosusega vastupidine. On veel üks viis väljendada eriarvamust ilma vaenlast loomata. Näiteks kuulake, mida teie vestluskaaslane ütleb, ja proovige mõista, mida ta tunneb ja miks.
Siis leiate oma näiliselt vastandlikes arvamustes midagi ühist ja saate seda kasutada oma seisukoha selgitamiseks. Väljendage esmalt oma nõusolekut – nii on inimene teie järgnevate sõnade suhtes tähelepanelikum.
9. Korrake pärast vestluspartnerit Üks kõige enam tõhusaid viise inimest võita ja näidata, et mõistad teda tõesti seda ümber sõnastada
mida ta ütleb.
Öelge sama, ainult oma sõnadega. Seda tehnikat tuntakse ka kui peegeldavat kuulamist. Seda psühhoterapeudid sageli teevad – inimesed räägivad neile endast rohkem ning arsti ja patsiendi vahel luuakse peaaegu sõbralik suhe.
Seda tehnikat on lihtne kasutada sõpradega vesteldes.
Sõnasta äsja öeldud fraas küsimusena – nii näitad, et kuulasid tähelepanelikult ja mõistsid inimest ning tal on sinuga mugavam. Samuti kuulab ta rohkem sinu arvamust, sest oled juba selgeks teinud, et ta on sinust huvitatud.
ei ole ükskõikne.
10. Noogutage Kui inimesed midagi kuulates noogutavad, tähendab see tavaliselt, et nad nõustuvad kõnelejaga. Ja inimesele on loomulik eeldada, et kui keegi temaga vesteldes noogutab, tähendab see ka kokkulepet. See on samasugune mimikri efekt. Nii et noogutage kogu vestluse ajal inimesega – hiljem aitab see teil vestluskaaslast veenda, et teil on õigus Inimene elab ühiskonnas, suheldes ja suheldes pidevalt teiste inimestega. Inimese sotsiaalse staatuse ja edukuse määrab oskus suhelda teiste inimestega, leida neile lähenemist ja pidada läbirääkimisi. Inimene ei mõjuta elu jooksul mitte ainult teisi inimesi, vaid ta ise on neist mõjutatud, sageli ka tema enda huvide vastaselt. suhtlemisel, mida saab kartmatult kasutada, kuna need ei kahjusta kellegi teise mainet ja väärikust.
Selles jaotises loetletud psühholoogilise mõjutamise meetodeid nimetatakse negatiivseks põhjusel, et need mõjutavad negatiivselt mõjutatava inimese vaimset seisundit. Mõnikord negatiivne mõju puudutab mitte ainult sihtmärgi vaimset seisundit, vaid ka tema sotsiaalset heaolu. Allpool tuuakse näiteid selliste psühholoogiliste mõjude kohta inimese teadvusele, et olla kursis manipulaatorite tüüpiliste nippidega ja mitte sattuda nendesse.
Sellised manipuleerimismeetodid on hävitavad ja nende kohta antakse teavet selliste mõjude vältimiseks, mitte nende kasutamiseks teiste inimeste peal. Tuleb mõista, et manipulaator ei kasuta seda alati teadlikult. Mõnikord juhtub see kapriisiga ja mitte alati isegi kahju tekitamise kavatsusega. Tihti on manipuleerija nii keskendunud enda kasu saamisele, et ei mõtle sellele, et teeb kellelegi teisele kahju.
Siiski on veel üks kategooria inimesi – need, kes teavad täpselt, kuidas vestluse ajal inimest psühholoogiliselt mõjutada. Tavaliselt pole need lihtsalt pahatahtlikud, vaid suurkorporatsioonide töötajad, turundajad ja muud meediatöötajad, kes on spetsiaalselt koolitatud inimeste mõjutamise psühholoogiliste meetodite alal ja kes taotlevad oma manipulatsioonides konkreetseid eesmärke.
Selline isekus ei saa muidugi olla traumeerivate tegude vabanduseks. Sellise “kahjuliku” mõju alla sattunud inimene vajab sageli abi professionaalne psühholoog taastada meelerahu ja elada täiel rinnal edasi. Üks neist spetsialistidest on psühholoog-hüpnoloog. Nikita Valerievich Baturin.
Kriitika
Kriitikat kui psühholoogilist mõju kasutatakse kõige sagedamini kahel viisil:
- Esimesel juhul loob manipulaator ohvri ees kunstlikult kuvandi enda autoriteedist. Sel juhul on ohver sunnitud uskuma, et vastane on vaidluse valdkonnas suur ekspert ja tema arvamus on muutumatu. Tegelikult selgub sageli, et manipuleerija on hoopis teise valdkonna asjatundja või pole üldse suur asjatundja. Sellist manipuleerimist kasutatakse siis, kui manipulaator ei tunne suur jõud oma argumentides: nad ei kõla iseenesest piisavalt veenvalt ja algab vestluspartneri “võimu surve”.
- Teisel juhul, manipulaator, vastupidi, mängib vestluspartneri autoriteedil. Esiteks rõhutatakse tema pädevust igal võimalikul viisil ja seejärel "püüab" manipulaator ohvri faktivigade, sõnastuspuuduste ja muude argumentide ebatäiuslikkuse eest.
Lisaks pole "heatahtliku ebaviisakuse" kasutamise juhtumid haruldased. See tehnika seisneb selles, et manipuleerimise ohvrile öeldakse esmalt, kui imeline ta on ja milliseid edusamme ta saavutab, ning seejärel antakse talle kõige õigema sõnaga "adekvaatse" kriitika varjus osa põhjendamatut kriitikat. , edastati "soovidena". Pärast midagi sellist lugedes jäävad inimesele psühholoogilise mõju ohvriks vastakad tunded: ühelt poolt sooviti talle selle sõnumiga head, teisalt on ta hing nüüd vastik.
Oma erinevates variatsioonides? Esiteks pidage meeles, et kriitikal on adekvaatsus ja kaal ainult neil juhtudel, kui seda nõutakse (kui olete ise kriitikale avatud, küsige seda ja andke avalikkusele teada, et olete valmis seda kuulama) ja kui see on adekvaatne. st kui puuduste kohta tuuakse välja konkreetsed argumendid, mitte üldine emotsionaalne hinnang. Adekvaatses kriitikas pole midagi halba, kui see esitatakse õigesti. Kui aga manipulaator püüab teid kriitikaga alandada, parim viis juhib talle tähelepanu tema enda puudujääkidele vaidluses või ütleb viisakalt, et tema arvamust ei nõuta.
Ähvardus ja hirmutamine
Ähvardused ja hirmutamine on kõige otsesem ja lihtsam manipuleerimine. Nad võivad sind ähvardada kõigega – alates igasuguste privileegide äravõtmisest kuni füüsilise vägivallani. On isegi väga vaimseid manipulaatoreid, kes hirmutavad ohvrit needuste või taevase karistusega.
Selliste manipulatsioonide vastu võitlemise strateegia tuleks üles ehitada sõltuvalt sõnumi konstruktiivsusest. Kui inimesel on manipulatsiooniohvri üle tõeline võim, see tähendab, et tegemist on tema vahetu juhendaja või patrooniga, siis parim viis sellise survega toime tulla on tema kontrolli alt väljuda, leides muu ressursiallika. Paljud manipuleerimise ohvrid satuvad oma ülemuste kontrolli alla, kes ähvardavad neid vallandamise või preemiate kaotamisega. Sellistel juhtudel tuleb hakata otsima töökohta ja võimalusel ähvardused fikseerida, et need volitatud asutustele üle anda.
Kui manipuleerijal ei ole ohvri üle tegelikku võimu, ähvardab ta füüsilise vägivalla või erinevate vaimsete vägivallavormidega - kahju, nõidus jne. Teisel juhul on kõige lihtsam sellist lobisemist ignoreerida, kuna kõik nõiduse vormid toimivad ainult nende inimeste peale, kes neisse siiralt usuvad. Esimesel juhul on kõik veidi keerulisem - peate olema ettevaatlik, salvestama mõnele meediale ähvardusi, leidma tunnistajaid ja võtma ühendust õiguskaitseorganitega. Pidage meeles, et oht elule ja tervisele pole enam psühholoogia valdkond, vaid kriminaalkoodeksi artikkel.
Enesekiitus
Enesekiitus on teeseldud autoriteedi vorm. Samal ajal omistab või liialdab manipulaator oma isiku omadusi: ta ütleb, et tal on eriharidus, staatus, võimed, sidemed, mida tal pole. Kui vestluspartneri laiutava teabe kontrollimine pole võimalik, tuleb meeles pidada, et kõik need teeseldud atribuudid on vaid viis eputamiseks, et suunata vastane peamisest - oma positsiooni nõrkusest. vaidluses.
Kui teie vestluskaaslane annab endast parima, et näidata, kui tähtis inimene ta on, esitage endale küsimus: "Ja mis siis?" Toetuge tema esitatud argumentidele ja faktidele. Jätkake arutelu asjasse - ärge laske teeseldud üleolekul teid vestluse teemalt kõrvale juhtida. Plii - diskussioonis pole ju vastase staatus üldse oluline, oluline on vaid arutletav informatsioon.
Kuulujutud ja kuulujutud
Teine levinud manipuleerimise vorm on kuulujuttudele ja kuulujuttudele viitamine. Lihtsamalt öeldes pöördub manipulaator ohvri poole sõnumiga "Kuulsin kõrvanurgast, et ..." ja tsiteerib erineva ebatõenäolisuse astmega kuulujutte. Tuleb kohe märkida, et keegi ei tunne heameelt, kui tema isikut selja taga negatiivses valguses arutatakse. Seetõttu kutsub selline teade kohe tormi emotsionaalne reaktsioon ohvris, keda saab hõlpsasti juhtida manipulaatori soovitud suunas.
Inimeste mõjutamise psühholoogia võimaldab kasutada kuulujutte ja kuulujutte erineval viisil - seada ohver vastu suunatud teabeallikale, sundida teid õigustamise "kastme" all mingit teavet välja andma jne. Peaasi, mida meeles pidada sellistes olukordades, kui olete kuulujuttude ohvriks saanud, pole vaja neid edasi levitada. Sa ei tea, kust manipulaatorile saadetud teave tuli. Sa ei tea, millisel kujul ta selle sai ja milleks ta seda kasutab. Pidage meeles, et hea kommetega inimene ei luba endale kuulujuttudest teavet võtta. Ärge õigustage end lobisejale – vastake väärikalt, andes välja nii palju teavet, kui vajalikuks peate.
Vastuvõetavad meetodid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks
Teadmised selle kohta, kuidas inimest saab kasutada mitte ainult teiste kahjustamiseks. Siin on mõned psühholoogilised nipid suhtlemisel, mille kasutamine ei kahjusta kedagi, kuid aitab suhtlust tõhusamaks muuta:
- Ärge arutlege teise inimese ebaõnnestumiste ja ebaõnnestumiste üle, välja arvatud juhul, kui saate pakkuda elujõulist alternatiivi. See soovitus on kooskõlas kiire nõuanne"Kui kritiseerite, soovitage." Kui saate aru, et praeguses olukorras ei saa midagi muuta või kui teile lihtsalt ei meeldi inimese tegevuses miski, kuid te ei saa pakkuda väärilist asendusvarianti, hoiduge tema suunas negatiivsetest kommentaaridest, sest need ei parane. teie suhtlus meeldivamaks ja tõhusamaks.
- Lõpetage vestlus positiivse noodiga. Nii jääb inimesest meeldiv mulje ja ta on järgmisel korral rohkem valmis sinuga ühendust võtma, kui siis, kui lõpetaksid vestluse negatiivselt.
- Kui teil on vaja kedagi kritiseerida, ärge unustage rõhutada tema eeliseid. See punkt on lisaks esimesele: kui teil on vaja selgitada, "kuidas seda mitte teha", toetage seda alati positiivse näite ja loendiga "kuidas seda mitte teha".
- Arutelus viidake ainult argumentidele. Ärge alandage oma vestluskaaslase isiksust - see on vaidluse läbiviimisel madalaim ja taktitundetum tehnika. Ärge konsulteerige "võimudega", välja arvatud juhul, kui nende arvamust toetavad faktilised tõendid. Põhjendatud argumenteerimiseks järgige paljalt fakte ja tuginege ainult dialoogi konstruktiivsetele elementidele.
- Pidage meeles kolme jah reeglit. Kui pead arutelu läbi viima, siis valmista oma argumendid ette nii, et vestluskaaslane oleks nendega kindlasti nõus vähemalt kolm korda järjest. Kui kolme "kokkuleppe" psühholoogiline lävi on ületatud, on inimesel palju lihtsam jätkata teie positsiooni aktsepteerimist.
- Jälgige oma vestluskaaslase kehakeelt ja näoilmeid. Näo ja keha lihaste tahtmatud liigutused vestluse ajal aitavad teil tuvastada "käivitavaid" argumente. Need on vastase jaoks kõige valusamad punktid, mille peale saab jätkuvalt survet avaldada ja vastust saada. Pöörake tähelepanu ka "jah" ja "ei" žestidele - noogutamine, lehvitamine, pead raputamine. See aitab teil mõista, mida inimene tegelikult tunneb ja kas see vastab sõnadele.
Seda saab manipuleerida erinevatel eesmärkidel, erineva oskusega. Te ei tohiks unustada vaid üht: rahu ja puhta südametunnistuse säilitamiseks ei saa te kasutada meetodeid, mis jätavad vastase hirmu, lootusetuse ja abituse olukorda. Ja kui sellised meetodid on teid tasakaalust välja viinud, peaksite pöörduma psühholoogi poole, et ta aitaks taastada meelerahu ja õppida, kuidas selliseid “lõkse” edaspidi vältida. Samuti on kasulik uurida spetsiaalset kirjandust selle kohta, kuidas inimest psühholoogiliselt mõjutada - mitte ainult selleks, et manipuleerimisest kasu saada, vaid ka selleks, et kaitsta end selliste "määrdunud" tehnikate eest.
Sotsiaalne keskkond, milles inimene elab sünnist saati, eeldab suhtlemist. Suhtlemise ja teabe tajumise protsessis puutume me kokku psühholoogilise mõjuga, ise seda teadmata. Psühholoogia uurib neid ilminguid. Sama teadus uurib mõjutusmeetodeid inimeste omavahelisel suhtlemisel tööl, kodus ja mujal.
Psühholoogilise mõjutamise meetodid ja nende erinevused
Inimese isiksuse psühholoogilise mõjutamise meetodid psühholoogias on:
- infektsioon;
- soovitus;
- usk;
- imitatsioon.
Mõnda neist meetoditest olete juba alateadlikult kasutanud ja mõnda neist meetoditest on teie peal testitud. Nakatumine, soovitus, veenmine ja jäljendamine on inimeste psühholoogilise seisundi mõjutamise viisid. Vaatame neid üksikasjalikult, et mitte sattuda petturite lõksu.
Infektsioon
See psühholoogiline mõju inimese teadvusele on vanim ja enim uuritud meetod. See põhineb emotsionaalsete seisundite ülekandumise kohta inimeselt inimesele. Nõustuge, et see on juhtunud kõigiga, kui olete sisse lülitatud suurepärases tujus, ja järsku ilmub mees, kellel on pisarad silmis ja kõik hüsteeriamärgid.
Tema südantlõhestavat lugu kuulates läheb tuju kehvemaks ja su meeleseisund hakkab meenutama vestluskaaslase läbielamisi. Eriti muljetavaldavad inimesed ei pea neile isegi emotsionaalsel tasandil midagi rääkima, nad on võimelised tajuma ümbritsevatelt inimestelt tulevaid signaale.
Teine näide, mis iseloomustab nakatumisviisi ja mida kasutab inimeste mõjutamise psühholoogia, on paanika. Tavaliselt tegutseb ta rahvamassis. Kui paljud inimesed on samades kriitilistes tingimustes ja üks neist hakkab paanikasse sattuma, kandub see tunne enamikule kohalviibijatest.
Kas olete kuulnud paanikast lennuki pardal või katkises liftis? Need on juhtumid, kus üks inimene sattus paanikasse ja see tunne kandus paljudele
Kuid võite "nakata" mitte ainult negatiivsete emotsioonidega. Naer, lõbus ja positiivne ellusuhtumine on nakatavad.
Soovitus
Inimesele avaldatava psühholoogilise mõju teine klass on soovitus. Sel juhul ilmneb inimese mõjutamise psühholoogia emotsionaalsel taustal, sundides teda käituma nii, nagu vastane teda sunnib. Aga kui nakkus levib psühholoogiline seisund, mille tulemusena inimene tegutseb ühel või teisel viisil, siis sugestioon on inimese veenmine käituma nii, nagu tal kästakse, kasutades verbaalseid vahendeid (sõnad, visuaalne kontakt jne).
Selleks, et soovitusest saaks tõhus vahend, peate oma sõnadele vastama. Kui inimene püüab "õpetada sind elama" ja dikteerib ühiskonnas käitumisreegleid või edu saavutamise seadusi, siis tema maine, välimus ja kõneviis peaks äratama austust ja jäljendamissoovi.
Aga kui teie ees on kurnatud isend määrdunud riietes ja alkoholijoobe jälgedega, näevad tema üleskutsed uuele elule haletsusväärsed ja naeruväärsed. Seega, kui soovite inimest nõuga aidata, proovige mõista, millisesse olukorda õnnetu inimene satub. Astuge probleemi sisse ja asetage end tema asemele. Alles pärast seda saad midagi soovitada kellelegi, kes sinult tuge otsib.
Oma mõtteid saad sisendada inimestesse vaid enesekindla häälega.
Teine oluline nüanss– seda ütleb inimesele avalduva mõju psühholoogia saate inimestes oma mõtteid sisendada ainult enesekindla häälega, milles pole kahtluse varjugi. Mõnikord sõltub idee õnnestumine või ebaõnnestumine fraasi kõlamise toonist.
On veel üks tegur, mis määrab inimesele avaldatava mõju tulemuse - soovitavus. Soovituse jõud sõltub sellest, kui soovitav inimene on, ja see on individuaalne näitaja. Kõrge tase See näitaja erineb alla 13-aastaste laste ja ebakindlate, otsustusvõimetute inimeste puhul.
Soovitamine toimib eriti hästi siis, kui kombineerida nende sõnade tähendust, mille abil sugestioon tekib, välise infoga, mis on soovitatavale tuttav ja arusaadav. Kui proovite suunata inimest "tõelisele teele" ja samal ajal tõmmata paralleeli nende faktidega, mis on talle lähedased, avaldab see talle tugevat psühholoogilist mõju. Kui soovite inimesele tõestada, et talle soovitatud tegevuste tulemusena jääb ta rahule, tooge näide negatiivsest tulemusest, mis teda vastupidisel juhul ootab.
Kasutades " lööklaused" või kuulsad näited põlvkondade positiivseid või negatiivseid kogemusi, saavutate ettepanekukunstis olulisi tulemusi
Usk
Veenmine on üks kahjutumaid ja tõhusamaid meetodeid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks. See põhineb faktidel, mis selguvad loogilise mõtteahela konstrueerimise tulemusena. Erinevate inimeste mõjutamise meetodite kasutamisel tuleks arvestada tasemega intellektuaalne areng vastane. Midagi tõestada inimesele, kes on vaimses arengus sinust allpool, on naeruväärne. Teie argumente ei mõisteta ega aktsepteerita. Kui proovite kedagi teist targemat milleski veenda, näeb see naljakas välja.
Millal jõuab esimene osa inimese teadvusesse? uut teavet, otsib tema aju seletust. Ja nüüd sõltub see selle inimese oskusest, kes veenab, kas ta usub teda või mitte. On hea, kui suudate panna inimese teid usaldama, kuid ülejäänu sõltub psühholoogilise mõjutamise meetodist ja uute andmete vaheldumisest. Kõige tähtsam, mida inimese psühholoogilise mõjutamise meetodid nõuavad, on mitte vastase petmine. Niipea, kui inimene tunneb sõnades valet, langeb usalduse tase oluliselt. Kui see kordub, võite täielikult kaotada selle inimese usalduse ja tähelepanu.
Et teid tõesti usutaks, peate vastama elustiilile või väidetele, mida proovite oma vastasele edastada. Teie sõnadest peaks kiirgama jõudu ja te peaksite olema autoriteetne ja enesekindel.
Niisiis, kõik langes kokku:
- Vastase arengutase:
- Teie väidete tõesus;
- Kujutise ja väidete vastavus.
Teie sõnadest peaks kiirgama jõudu ja te peaksite olema autoriteetne ja enesekindel.
Nüüd peate valima käitumisstrateegia, mis aitab inimest psühholoogiliselt mõjutada. On mitmeid strateegiaid.
- Agressiivne. See põhineb tõestatud faktide vastuolul. See tõestab inimesele, et oled erakordne inimene ja temast väga erinev. Tal on soov sind kuulata ja seda lahti harutada loogiline ahel, mille sa segadusse ajasid. Seetõttu kuulab ta hoolikalt iga sõna. Kuid see inimese psühholoogilise mõjutamise strateegia on tüüpiline kõne- ja veenmisspetsialistidele.
- Passiivne. See strateegia töötab ainult siis, kui tunnete teist inimest hästi. Hoolikalt tuues näiteid enda ja enda elust, kõrvutades neid kõigile teadaolevatega valge valgus Mõnel juhul suunate vastase mõttele, mida soovite talle edasi anda. Vältige hinnangute ebakõlasid ja erinevusi. See lükkab tehtud töö mitu positsiooni tagasi.
Nüüd teate, kuidas inimest vestluse ajal psühholoogiliselt mõjutada. Kasutage "veenmise" meetodit, rakendades loogikaseadusi ja ehitades loogilisi ahelaid.
Leonardo DiCaprio ja Matt Damon, ikka filmist "The Departed"
Imitatsioon
Paljud kasutavad alateadlikult inimese mõjutamise meetodeid, ise seda teadmata. Jõudes karjääris või intellektuaalselt mõnele kõrgusele, muutub me austuse ja imetluse objektiks. Vähem kogenud inimesed kalduvad eeskuju võtma kellestki, kes on oma püüdlused juba ellu viinud. Kuid jäljendamise objekt peab alati "brändi hoidma". See peaks olema atraktiivne, särav, meeldejääv, veetlev. See tähendab, et rahuldada vastase soovi järgida ideaali.
Inimese psühholoogilise mõjutamise vahendid
Ühe massidele psühholoogilise mõjutamise vahendi näitel võib käsitleda tavapäraseks muutunud reklaami. Suhteliselt hiljuti eksisteeris reklaam siltidena kauplustes, kohvikutes või toitlustusasutustes. Need olid tavalised plakatid, mis soovitasid popstaaride filmilinastusi või kontserte.
Tänapäeval on reklaam muutunud suuremahulisteks kvaliteetseteks videoteks, mis mitte ainult ei teavita inimesi tootest, esitlusest või teadaandest, vaid sunnivad neid tegema valiku konkreetse toote kasuks, kujundavad väärtusi ja suunavad inimese mõtted ja teod õiges suunas. Oluline on pöörata tähelepanu sellele, mida teie lapsed vaatavad, kuna on mõjusid, millel on inimesele hävitav mõju.
Paljud usuvad, et psühholoogia on kaubanduse mootor (hakitud fraas, kuid see on tõsi), teised usuvad, et nõudlus eeldab uute toodete väljalaskmist, mille vaheline võitlus ülimuslikkuse pärast lahendatakse reklaami kaudu. See on üks tõhusamaid vahendeid, mis mõjutab paljusid inimesi ja sunnib neid tegutsema diktaadi all.
See ei kehti ainult konkreetse toote või laulja kohta; reklaam võib mõjutada avalikku arvamust konkreetse kandidaadi kasuks valitsuse valimistel. Seda meetodit nimetatakse ka "manipuleerimiseks" avalik arvamus"või "inimeste mõjutamise tume kunst". Veelgi enam, manipuleerimine toimub mitte jõuga, vaid meetoditega õige ehitus reklaamiprogramm kandidaat. Selgub, et valijatel on vaja selles etapisühiskonna kujunemine ja areng ning üldised fraasid ja lubadused kohendatakse. Iga inimene "näeb" nendes lubadustes enda jaoks kasu ja hääletab selle konkreetse väljavalitu poolt.
Isiku psühholoogilise mõjutamise eesmärgid
Vaimsel mõjutamisel inimesele on oma eesmärk – soov sundida inimest teadlikult või alateadlikult järgima teatud juhiseid, norme, seadusi või nõudeid.
Alluvate meeskonna direktoril, kes kasutab vestluspartneri mõjutamiseks psühholoogilisi võtteid, on oma eesmärk - ühendada inimesi või anda neile mõtlemis- ja tegevusainet selle ettevõtte hüvanguks, kus nad töötavad.
Psühholoogiline hõlmab eesmärki kasvatada neist head, kombekad ja seaduskuulekad kodanikud.
Vanemad teavad, kuidas oma last psühholoogiliselt mõjutada, näiteks teda naerma ajada
Reklaami psühholoogiline mõju on suunatud sellele, et inimesed ostaksid üht või teist reklaamitavat toodet, hääletaksid õige kandidaadi poolt või vaataksid filmi, mille peale on kulutatud palju raha ning need tuleb esimesel võimalusel tagastada.
Inimeste mõjutamise tehnikad ei hõlma alati hea idee järgimist. Seda on näha enesetaputerroristide näitel. Lõppude lõpuks allutati need inimesed sugestioonile, töötlemisele ja hüpnoosile, et hävitada omasuguseid. Koos inimeste massiga, keda nad tapavad, surevad nad ise. Ja see on vastuolus inimloomusega. Järelikult saate psühholoogilise mõjutamise abil radikaalselt muuta inimese maailmavaadet, muuta ta nukuks valedesse kätesse ja sundida teda käituma terve mõistuse vastaselt.
Nagu juba mainitud, mõjutab igasugune psühholoogiline mõju täielikult ebakindlaid inimesi. Kirjaoskajaid, haritud ja enesekindlaid inimesi on raske soovitada, nakatada ja veenda.