Kirjatarvete pood on suurepärane võimalus väikeettevõtte alustamiseks. Kuidas avada kirjatarvete pood

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärgiks on kontoritarvete ja nendega seotud toodete jaemüügiks kontoritarvete kaupluse avamine Doni-äärses Rostovis. Kaupluse sihtrühmaks on koolinoored, üliõpilased ja ärikliendid.

Ettevõtluse peamiseks eeliseks on suur nõudlus toodete järele, mis tagab stabiilse sissetuleku. Kontoriäri juhtimise raskus seisneb omaniku pidevas osalemises.

Projekti elluviimiseks antakse üürile kaubanduspind pindalaga 20 ruutmeetrit, mis asub õppeasutuste vahetus läheduses. Müügipinna pindala on 10 m2.

Alginvesteering on 577 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete ostmisele, kaupade esmasele ostmisele ja käibekapitali moodustamisele, mis katab kahjumi esialgsed perioodid. Suurem osa nõutavast investeeringust on laoseisus - 43%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantsarvutused hõlmavad projekti kolmeaastast tegevusperioodi. Plaanitakse, et pärast seda aega on äril vaja laieneda. Arvutuste kohaselt tasub esialgne investeering ära pärast kaheteistkümnekuulist töötamist. Tööstuse keskmine tasuvusaeg on 12-16 kuud. Projekti igakuine puhaskasum kavandatud müügimahu saavutamisel on umbes 68 000 rubla. Projekti elluviimise esimesel aastal on puhaskasum 535 205 rubla ja müügitulu 12,7%. Väljavaated kirjatarvete poe kasumlikkuse tõstmiseks on 35%. Projekti tulemuslikkuse terviklikud näitajad on toodud tabelis 1.

Tabel 1. Peamised projekti tulemusnäitajad

2. TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Venemaa kirjatarvete turg on aktiivse arengu faasis. Müügimahtude pidev kasv tõi kaasa asjaolu, et 2016. aastal ulatus turu maht 90 448,1 miljoni rublani. Vaatamata majanduskriisile näitab kirjatarvete turg jätkuvalt positiivset dünaamikat. Seda seletatakse sellega, et kontoritarbed on tarbekaubad. Isegi sissetulekute languse ja majandusolukorra halvenemise tingimustes säilitavad jaekauplused oma müügimahud. Esineb mõningast tulude langust, mis tuleneb ostjate üleminekust ühest hinnasegmendist teise. Statistika näitab aga, et 2016. aasta lõpus kasvasid Venemaal kirjatarvetele tehtud keskmised kulutused elaniku kohta 2,7% ja moodustasid 619,5 rubla inimese kohta.

Kodumaine kirjatarvete turg areneb kõigis segmentides, kuid eksperdid peavad kõige lootustandvamaks suunaks kooli- ja loomingutarvete müüki. Esiteks on nõudlus nende toodete järele stabiilne; teiseks on selles segmendis kaupade juurdehindlus suurenenud; kolmandaks, sellel segmendil on vaid 15% turuosast.

Kirjatarvete müügi struktuuris juhivad kirjutusvahendid – nende osakaal on 17%; teisel kohal on PVC-st ja PP-st valmistatud tooted – 12%; Esikolmiku lõpetavad pappkastid ja köitjad – 7%. Nagu on näha jooniselt 1, on kirjatarvete turg esindatud laia tootevalikuga, kus iga segment on nõutud. Selle statistika põhjal on vaja sõnastada kaupluse sortiment.

Üldiselt iseloomustavad Venemaa kirjatarvete turgu järgmised omadused:

Erinevalt paljudest teistest tarbijaturgudest on kontoritarvete turg praktiliselt ilma kaubamärgita.

Kirjatarvete turgu iseloomustab tugev hooajalisus. Tippväärtused tulud tulevad õppeaasta ettevalmistusperioodil juunist septembrini;

pikk ahel tootjast lõpptarbijani;

kõrge konkurentsitase, mis on tingitud suurte olemasolust jaeketid tegeleb kontoritarvete müügiga. Väikestel kauplustel on raske suurte jaemüüjatega konkureerida.

Vaatamata tööstuses valitsevale karmile konkurentsile, hetkel Venemaal on 2GIS kaartide järgi enam kui 11 tuhat erinevat kontoritarvete kauplust. Ettevõtte peamiseks eeliseks on võimalus saada aastaringselt püsivalt suurt kasumit. Peamine raskus, millega ettevõtja võib kokku puutuda, on see, et kontoriäri on üsna mitmetahuline projekt, mis nõuab omaniku pidevat osalust.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

See projekt hõlmab kirjatarvete poe avamist eesmärgiga jaemüük kontoritarbed. Tootevalikus on erinevad tooterühmad, mis on suunatud laiale sihtrühmale. Suurema osa sortimendist, umbes 70%, moodustavad kõige populaarsemad ja odavamad kontoritarbed (pliiatsid, pliiatsid, märkmikud, printeripaber) ning ülejäänud 30% moodustavad tooted laste loovus, õpilastarbed jne. Tasub meeles pidada, et kirjatarvete kauplustes on hooajalise nõudlusega toodete rühm - näiteks koolikotid. Kui lisate need poe sortimenti, peate hindama ostetud toote kogust, kuna pikaajaline ladustamine on ebasoovitav (toode võtab laos ruumi ja kaotab oma esindusliku välimuse). Seega tuleks sortimendi moodustamisel selgelt määratleda poe suund ja tõsta esile need kaubagrupid, mida selles esitletakse. Kirjatarvete turg on väga suur; täies mahus Võimalik ainult suurtes kauplustes.

Kirjatarvete sortiment peab olema selgelt planeeritud ja struktureeritud. See projekt näeb ette kooliõpilastele ja kontoritöötajatele mõeldud kaupade müügile spetsialiseerunud kaupluse avamist. Sellest lähtuvalt sisaldab kaupluse sortiment järgmisi tooterühmi, mis on toodud tabelis 2. Iga tooteliik peab olema esindatud vähemalt kolmes eksemplaris erinevatest hinnakategooriatest erinevate ülesannete kategooria jaoks: hariduslik, tööstuslik, loominguline.

Tabel 2. Kirjatarvete kaupluse sortiment

Suund	Jaga sortimendi struktuuris	Tooterühmad
Koolitarbed		Pabertooted (märkmikud, visandivihikud) Kirjutusvahendid (pliiatsid, pliiatsid, joonlauad, kustutuskummid, laastud) Vahendid loovuseks (värvid, pintslid, viltpliiatsid, värvipliiatsid, plastiliin, värviline paber ja papp) Lisatarvikud (pliiatsid, kaustad, päevikud)
Kontoritarbed		Kontoriseadmete tarbekaubad (printeripaber) Väikesed kontoritarbed (pliiatsid, pliiatsid, markerid, korrektorid, teibid, klammerdajad ja augud, kirjaklambrid, ümbrikud) Trükitooted (kalendrid, vormid, märkmikud) Lisatarvikud (mälupulgad ja kettad, kalkulaatorid)
Kingitustooted		Postkaardid Suveniiritooted

Nende kahe rühma valimine peamiseks on seletatav asjaoluga, et:

Koolinoorte ja üliõpilaste nõudlus kirjatarvete järele on tagatud aastaringselt ning need kaks ostjate gruppi moodustavad sihtgrupi aluse;

Turundajate sõnul on kontoritarvete müügi osakaal üle 60% ja nõudlus seda tüüpi toodete järele kasvab aastas ligi 20%. Lisaks on tegelik kasumlikkus selles turusegmendis suurem kui ülejäänud osas. Need. kontoritarbed – kirjatarvete kaubanduse kõige lootustandvam segment;

kinketooted on sortimendis vähe esindatud, sest nende järele pole nii suurt nõudlust. Selliste kaupade ostmine toimub sageli aga spontaanselt. Kingitustooted positsioneeritakse seotud toodetena.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Pärast kaupluse sortimendi moodustamist tekib küsimus usaldusväärsete tarnijate leidmises. Soovitatav on osta kaupu hulgimüügikeskustest, mida on tänapäeval turul tohutult palju. Pärast hulgimüüjate tarnijate kataloogidega tutvumist ja hindade võrdlemist saate sõlmida edasimüüjatega koostöölepingu. Kui poe sissetulek on püsivalt kõrge, saate teha koostööd otse tootjaga. See nõuab aga suuri ostumahte.

Praegu on suurenenud nõudlus järgmiste omadustega kirjatarvete järele:

kõrge kvaliteediga tooted - vaatamata kõrgemale hinnale eelistavad tarbijad kvaliteeti;

funktsionaalsed tooted – kleebised, markerpliiatsid jne;

ebatavalise disainiga tooted - see kehtib eriti paberitoodete (märkmikud, märkmikud jne) kohta;

uued tooted - tarbija püüab valida toote, mida pole varem turul esitletud. Pidev toodete uuendamine avaldab müügile positiivset mõju.

Samuti tasub meeles pidada raskusi, mis võivad tekkida üksikute kaubagruppide müümisel. See võib juhtuda järgmistel põhjustel: kallis toode, välimuselt ebaatraktiivne, madala kvaliteediga. Seetõttu on soovitatav pidevalt jälgida toodete nõudlust ja asendada tooteid, mis ei ole nõutud.

Seega on korralikult moodustatud sortiment oluline konkurentsieelis. Lai valik, ainulaadsed pakkumised ja taskukohased hinnad tagab kõrge müügitaseme.

Tähelepanu tasub pöörata lisateenustele, mida kirjatarvete kauplus pakkuda saab. Sageli moodustab nendest teenustest saadav kasum märkimisväärse osa tuludest. Lisateenuste hulka võivad kuuluda: printimine, paljundamine, dokumentide lamineerimine - selleks peate ostma spetsiaalse varustuse; kassettide ja printeri tindi müük, kassettide täitmine; operatiivne trükkimine ja raamatuköitmine; foto dokumentide jaoks; äriklientide tellimuste kohaletoimetamine - selleks on vaja autot või kullerteenust; makseid vastuvõtvate masinate paigaldamine. Lisateenuste jaoks on palju võimalusi - kõik sõltub kaupluse suunast, selle asukohast ja projekti eelarvest, kuna enamik lisateenuseid on seotud kallite seadmete ostmisega. Siiski on õiglane tõdeda, et tulu nendest teenustest võib olla märkimisväärselt kõrge ja mõnel juhul isegi ületada kirjatarvete müügikäivet.

Sellel kirjatarvete poel on järgmised konkurentsieelised:

lai valik;

sagedased tooteuuendused;

suur valik pabertooteid, ainulaadsed pakkumised tänu hoolikale tootetarnijate valikule. Näiteks on plaanis välismaistest veebipoodidest osta teatud kategooria kaupu;

dokumentide printimise, skaneerimise ja kopeerimise lisateenus.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Kirjatarvete poe sihtrühm koosneb: erinevad rühmad tarbijad. Kirjatarvete kaupluste püsiklientide hulgas saab eristada järgmisi kategooriaid:

kooliõpilased ja üliõpilased;

ettevõtted, kes ostavad kirjatarbeid ettevõtete vajadusteks.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kirjatarvete kaupluse reklaami võib jagada kahte tüüpi - passiivne ja aktiivne. Passiivne reklaam hõlmab silte, bännereid, sambaid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide levitamist ja reklaamimist Internetis. IN antud juhul Kavas on kasutada järgmisi reklaamitööriistu:

Reklaammärk - köidab ostjate tähelepanu. See peaks olema valgusküllane ja asuma kauplusehoone fassaadil ning olema hästi nähtav. Tootmine reklaammärk, ja selle paigaldamine maksab umbes 15 000 rubla.

Märk on lisavahend tähelepanu äratamiseks. Sellele saate paigutada mitte ainult poe osuti, vaid ka teavet ainulaadsete kaubanduspakkumiste kohta. Samba maksumus on 3000 rubla.

Infolehed - kauplust reklaamivaid säravaid voldikuid saab jaotada nii lähedalasuvate majade postkastidesse kui ka sihtrühma kogunemispaikadesse - koolide, ülikoolide, büroohoonete läheduses. Samuti saate flaierile panna sooduskuponge, mida tarbija saab esimesel ostul kasutada. Voldikute kujundamine ja trükkimine, samuti nende levitamine promootori poolt maksab ligikaudu 4000 rubla.

Erinevate kampaaniate läbiviimine, püsikliendiprogramm - tarbijate tähelepanu on võimalik köita eripakkumistega, millest saab teada anda kuulutuste kaudu ajalehes, voldikute levitamise jms kaudu. Need võivad olla hooajalised müügiedendused, mille eesmärk on stimuleerida müüki suvekuudel, kui nõudlus väheneb, või müügiedendused kõrge müügiperioodide ajal, mille eesmärk on maksimeerida ostjate ligitõmbamist. Näiteks saab enne õppeaasta algust korraldada kampaania ja pakkuda tervele tootegrupile 10% allahindlust; või pakkuda soodustust õpilastele, kes esitavad õpilastunnistuse/tunnistuse “hea” ja “suurepärase” hindega. Võimalusi võib olla palju – ebatavalised pakkumised võivad tarbija tähelepanu köita ja ta poodi meelitada. Kliendilojaalsusprogramm aitab teil luua kliendibaasi ja hoida tarbijaid. Säästukaartide jagamine, iga 5. ostu puhul soodustus, teatud summa ostu puhul kingitus jne.

Kontoritarvete kaupluses on müügimahtu üsna raske ennustada. Oleneb ka asukohast müügikoht, ja reklaamikampaania mõjust ning kaupade juurdehindlusest. Kontoritarvete kaubanduses on igal kaubagrupil oma juurdehindlus - 60% kuni 300%. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse kontoritoodete keskmist juurdehindlust 200%. Planeeritava müügimahu arvutamisel võetakse aluseks keskmine arve 400 rubla ja klientide arv 1000 inimest kuus. Arvesse ei võeta ainult jaekliente, vaid ka ärikliente, kellega plaanitakse teha koostööd kaupluse avamise esimestes etappides. Seega on keskmine tulu 400 000 rubla kuus. Deklareeritud müügimahuni plaanitakse jõuda üheksa kuu jooksul pärast kaupluse tegutsemist.

5. TOOTMISPLAAN

Selle projekti elluviimine hõlmab järgmisi etappe:

1) Ettevõtte registreerimine. Kontoritarvete jaekaubanduse läbiviimiseks ei ole vaja erilubasid.

Poe avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist järeldust, tuletõrjekontrolli luba, kassaaparaadi registreerimist maksuametis ja kaupluse reguleerivaid dokumente.

Äritegevuse läbiviimiseks registreeritakse OÜ lihtsustatud UTII maksustamissüsteemiga. Tegevuse tüüp vastavalt OKVED-2:

47.62.2 – kirjatarvete ja kirjatarvete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes

Täiendavad tegevused on:

82.19 – Koopiate tegemine ja dokumentide ettevalmistamine ning muud bürootegevust toetavad spetsialiseeritud abitegevused.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

2) Asukoha valimine. Nagu iga asutuse tehingu puhul jaekaubandus, mängib olulist rolli kontoritarvete poe asukohaparameeter. Soodne asukoht määrab 70% jaemüügikoha edust.

Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid komponente nagu piirkonna iseärasused, jalakäijate liikumise intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärne, lähedus sarnastele ettevõtetele ning sihtrühma kogunemiskohtade lähedus. Tabelis 3 on toodud kirjatarvete poe kõige kasumlikumate asukohtade omadused.

Tabel 3. Kirjatarvete kaupluse asukoha tunnused

Punkti asukoht	Punkti eelised	Punkti miinused
Lähedus kool, ülikool	Need kohad on atraktiivsed sihtrühma – kooliõpilaste ja üliõpilaste – kontsentratsiooni tõttu. Sel juhul pole nõudlust mitte ainult poe põhitooted, vaid ka lisateenused printimiseks, paljundamiseks jne.	Enamik soodsaid kohti on juba hõivatud, sobivat kohta võib olla raske leida
Kesklinn	Asub tavaliselt kesklinnas suur hulk büroohooned. Seetõttu tasuks kesklinnas kontoritarvete kauplust avades keskenduda äriklientidele.	Kaubanduspinna üüri kõrge hind
Maa-alustes käikudes, hargnemiskohtades, turgudel, supermarketites	Neid kohti iseloomustavad suured rahvahulgad. Pidev jalgsiliiklus suurendab müüki. Poed maa-alustes käikudes ja harudes on keskendunud spontaansele müügile	Maa-aluste käikude kauplused ei ole alati sihtrühmale nähtavad ja supermarketi kõrval asuv jaemüügipunkt on soovitatav ainult siis, kui supermarketil pole kontoriga osakonda
Magamisala	Kaubanduspindade üürimine elurajoonis on reeglina soodsam kui kesklinnas. Elamute lähedus meelitab ligi tarbijaid, kes peavad ostma väikeseid tooteid, mis ei nõua kaugelt reisimist. Samuti asuvad koolid sageli elamurajoonides	Piiratud tarbijate ring, madal keskmine arve

Seega, tuginedes võrdlevad omadused kirjatarvete kaupluse avamise asukohti, otsustati pood avada haridusasutuste vahetus läheduses. Lisateenuste valik ja saadavus vastab valitud punktile.

Kirjatarvete kaupluse avamiseks renditakse kaubanduspind 20 ruutmeetrit, mis hõlmab selle jagamist kaheks ruumiks - müügipinnaks ja laoks. Müügipinna jaoks piisab 8-10 ruutmeetrist. m Poe ruumidele ja interjöörile erinõudeid pole - peamine on hea valgustus, madal õhuniiskus, kosmeetiline remont. Plaanis on üürida renoveerimist mittevajavad ruumid, et pood avada minimaalse ettevalmistusperioodi jooksul.

Jaemüügipunkt asub haridusasutuste läheduses, mis võimaldab jõuda paljude potentsiaalsete tarbijateni. Üürile anda kaubanduspinda üldpinnaga 20 ruutmeetrit. m suure jalakäijate liiklusega piirkonnas maksab umbes 20 000 rubla kuus.

3) Varustus. Kontoritarvete müügiäri on atraktiivne ka seetõttu, et see ei nõua erilisi kalleid seadmeid. Kaubanduspinna korraldamiseks vajate mitmeid vitriine ja näituseriiuleid, riiulid ja klaasist vitriine. Spetsiaalsete seadmete jaoks on vaja osta kassaaparaat, sülearvuti ja kaks MFP-d, mis võimaldavad kopeerida, skaneerida, must-valget ja värvilist printimist.

Tabelis 4 on näidatud peamised seadmete kulud, mis ulatuvad rubladesse. Seadmete kogumaksumus on 177 000 rubla.

Tabel 4. Seadmete maksumus

	Nimi	Hind, hõõruda.	Kogus, tk.	Kogumaksumus, hõõruda.
	Kaubandusseadmed
	Seinariiul
	Seinapaneel
	Klaasist vitriinid
	Klaasist riiul
	Loendur
	Riiul kaartide ja brošüüride jaoks
	Tehnika
	Kassaaparaat
	Turva- ja tuletõrjesignalisatsioon


	Mööbel



KOKKU		177 000 ₽

4) Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine. Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügikeskusi või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku vestluse käigus on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teine on see, et saate kokku hoida transpordikuludelt, jõuda paljude potentsiaalsete partneriteni, leida soodsamaid tingimusi ja sõlmida lepinguid tarnijatega, kes pole kohalikul turul esindatud.

Olemasolevate kontoritarbeid müüvate jaemüügipunktide analüüs võib aidata teie esimest hulgiostu teha. Peaksite tutvuma konkurentide valikuga, et teha kindlaks, millised tootjad on esindatud ja milline on hinnasegment.

Olles otsustanud tarnijate üle, peate poest kaupu ostma. Praktika näitab, et keskmise kirjatarvete poe jaoks kulub esialgse sortimendi loomiseks umbes 250 000 rubla. Nõudluse spetsiifikast ja tarnijate tingimustest lähtuvalt on vaja osta täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht, et sortimenti mitmekesistada, kuid vältida tooteriiulite üleküllastumist.

5) Personali valik. Kuna kontoritarvete kauplus on kitsa profiiliga ettevõte, mille finantsaruandluse tase on ebaoluline, on raamatupidamine üsna lihtne ja sageli teeb seda otse ettevõtte omanik. Poe põhipersonal on müüjad. Väikese poe jaoks piisab ühest müüjast. Kui aga poe tööaeg sisaldab igapäevane töö, siis on soovitatav palgata kaks müügimeest, kes töötavad vahetustega. Samuti saab harjutada ajutist lisamüüjate palkamist müügitippude ajal, mis esinevad suvekuudel ja septembris.

Nõuded müüjatele: täpsus, viisakus, tähelepanelikkus, vastutustundlikkus, toote spetsiifika tundmine, arvutite ja kontoritehnika tundmine.

Juhi ja raamatupidaja ülesanded on pandud ettevõtjale endale – see säästab raha esimestel töökuudel. Samuti saab ta abistada müüjat tema töös, mis aitab mõista kauplemisprotsessi ja hinnata toodete nõudlust.

Enne tööle asumist peavad töötajad läbima koolituse, tutvudes tootevaliku, nende omaduste ja müügitehnoloogiaga.

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul toimub registreerimisprotseduurid, tarnijatega partnerlussuhete loomine, sobivate ruumide otsimine, personali värbamine, seadmete ja kaupade ostmine.

Selles projektis täidab ettevõtja juhi põhiülesandeid - läbib kõik registreerimisprotseduurid, värbab töötajaid, peab üürileandjate ja tarnijatega läbirääkimisi, ostab kaupu, tegeleb poe strateegilise reklaamimisega, palkab töötajaid, võtab vastu ja loeb kaupu ning koostab vastavat dokumentatsiooni.

Kauplemisprotsessi läbiviimiseks töötavad kaupluses müüjad. Kuna pood on avatud iga päev, tuleks kehtestada 2/2 vahetuse graafik. Vahetuses töötab üks müüja.

Kaupluse lahtiolekuajad on 9.00-18.00. Nende tingimuste alusel moodustatakse personalitabel. Palgafond on 84 500 rubla.

Tabel 5. Personalilaud ja palgafond

	Ametinimetus	Palk, hõõruda.	Arv, isikud	Palgaarvestus, hõõruda.
Administratiivne
	Juhendaja
Kaubandus
	Müüja (vahetuste ajakava)
Abistav
	Koristaja (osalise tööajaga)
	Kokku:			65 000,00 RUR
	Sotsiaalmaksed:			19 500,00 RUB
	Kokku koos mahaarvamistega:			84 500,00 RUB

7. FINANTSPLAAN

Finantsplaanis on arvesse võetud kõik projekti tulud ja kulud, planeerimishorisont on 3 aastat. Pärast seda perioodi on plaanis ettevõttel tootmist ja tootevalikut laiendada.

Projekti käivitamiseks on vaja arvutada investeeringu suurus. Selleks peate määrama seadmete ostmise, kaupade esmase ostmise ja käibekapitali moodustamise kulud, mis katavad esialgsete perioodide kahjud. Kirjatarvete kaupluse avamise alginvesteering on 577 000 rubla. Põhiosa nõutavast investeeringust on varud – nende osakaal on 43%; seadmete soetamine moodustab 31%, käibekapital 17% ja ülejäänud kulud 7%. Projekti rahastatakse omakapitalist. Investeerimiskulude põhiartiklid on toodud tabelis 6.

Tabel 6. Investeerimiskulud

		Nimi	Summa, hõõruda.
Kinnisvara
	Üürile anda 1 kuuks
Varustus
		Kaubandusseadmete komplekt
Immateriaalne vara

		Ettevõtte registreerimine, lubade saamine
Käibekapital
		Kauba ostmine
		Käibekapital
		Kokku:	577 000₽

Muutuvkulud koosnevad kaupade ostmise kuludest. Et lihtsustada rahalised arveldused muutuvkulud arvutatakse keskmise arve summa ja fikseeritud kaubamarginaali 200% alusel.

Püsikulud koosnevad üürist, kommunaalidest, palgaarvestusest, reklaamikuludest ja amortisatsioonist. Määratakse amortisatsioonitasude suurus lineaarne meetod, lähtudes põhivara kasulikust elueast 5 aastat. Püsikulude hulka kuuluvad ka maksusoodustused, mis UTII süsteemi kohaselt on fikseeritud summa. Maks arvutatakse kaubanduspinna ja Doni-äärse Rostovi linna koefitsiendi k2 alusel).

Tabel 7. Püsikulud

Seega määrati igakuised püsikulud 132 124 rubla ulatuses.

8. EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Projekti tasuvusaeg alginvesteeringuga 577 000 rubla on 12 kuud. Projekti igakuine puhaskasum planeeritud müügimahtude saavutamisel on umbes 70 000 rubla. Plaanitud müügimahuni jõudmine on planeeritud üheksanda tegevuskuuga. Esimese tegevusaasta puhaskasum on 535 205 rubla. Esimese tegevusaasta müügitulu on 12,7%. Arvestades, et kirjatarvete poe kasumlikkus võib ulatuda 35-40%ni, võib järeldada, et finantsplaan pessimistliku prognoosi põhjal. Pädevaga on võimalik saavutada müügikasvu turunduspoliitika, hea kaupluse asukoha valik, kvaliteetseid tooteid ja atraktiivne sortiment.

Nüüdispuhasväärtus on positiivne ja võrdub 183 254 rublaga, mis võimaldab rääkida projekti investeerimisatraktiivsusest. Investeeringutasuvus on 19,58%, sisemine tootlus ületab diskontomäära ja võrdub 9,85%.

9. VÕIMALIKUD RISKID

Projekti riskikomponendi hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemised tegurid. Asutamise eripära määrab järgmised tegevusriskid:

Kaupade kokkuostuhinna tõus, hoolimatud tarnijad. Esimesel juhul on oht kulude ja sellest tulenevalt ka müügihinna suurenemiseks, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubapuudusest tingitud katkestustega kaubandusprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada tarnijate targa valimisel ja kõiki kaasates vajalikud tingimused, mis näevad ette tarnija rahalise vastutuse nende rikkumise korral;

Ebapiisav nõudluse tase. Esiteks on nõudlus kontoritarvete järele teatud hooajalisus; teiseks on turul palju konkurente; kolmandaks mõjutavad vead asukoha valikul oluliselt müüki; neljandaks on sortimendi moodustamisel vigu võimalus. Seda riski saab vähendada, kui planeerite hoolikalt kaupluse tegevust ja majandustulemusi, valite targalt jaepinna ja sortimendi, korraldage erinevaid kampaaniaid ja allahindlusi, stimuleerige korduvaid oste ja paindlikke hinnakujundusi;

Konkurentide reaktsioon. Kuna kontoritarvete turg on küllaltki küllastunud ja konkurentsitihe, võib konkurentide käitumisel olla tugev mõju. Selle minimeerimiseks on vaja luua oma kliendibaas, pidevalt jälgida turgu, omada kliendilojaalsusprogrammi ja luua konkurentsieeliseid;

Varaga seotud riskid. Sellesse kategooriasse kuuluvad kauba kahjustamise ja vargusega seotud riskid. Kauba ladustamise reeglite järgimine ja müüja tähelepanelikkus aitab ohtu minimeerida;

Üüripindade andmisest keeldumine või üürikulude suurendamine. Kuna asukoht on kauplemisel üks olulisemaid parameetreid, võib asukoha kaotamine kaasa tuua suuri kahjusid. Selle riski vähendamiseks on vaja sõlmida pikaajaline üürileping ja hoolikalt valida üürileandja;

Probleemid personaliga, mis tähendab madalat kvalifikatsiooni, kaadri voolavust, töötajate motivatsioonipuudust. Lihtsaim viis seda riski vähendada on värbamise etapis, palgates töötajaid, kes vastavad kõigile nõuetele. Samuti tasub pakkuda töötajatele boonusmotivatsiooni;

KOOSkaupluse maine langus sihtrühma hulgas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse tõttu. Riski on võimalik maandada, jälgides pidevalt kauba ja teenuse kvaliteeti, saades tagasisidet kaupluste klientidelt ja rakendades parandusmeetmeid.

Ettevõttele nišši valimisel on raske leida vaba pesa, kuid kontoritarvetega kauplemine on alati nõutud ning pädeva lähenemisega ettevõtte avamisele ja juhtimisele võite saavutada stabiilse kasumi.

Kirjatarbeid kasutavad inimesed igas vanuses. Ükski õppeasutus ei saa toimida ilma kirjutamismaterjalideta. Need on vajalikud tööks kõigis ettevõtetes. Nõudlus selliste toodete järele on tohutu, seega tasub mõelda kirjatarvete poe avamisele.

Kust alustada

Iga tegevus algab planeerimisest. Tema seisukohad on dokumenteeritud äriplaanis. Samal ajal saate registreerida majandusüksuse üksikettevõtjana. Protseduuri läbiviimiseks volitatud asutused, peate maksma riigilõivu 800 rubla. Kirjatarvetega kauplemine kui tegevuse liik on OKVEDis otseselt ette nähtud. Märkides selle registreerimispaberitele, saab ettevõtja valida 15-protsendilise maksumääraga lihtsustatud maksusüsteemi.

Lisaks peate hankima mitmeid lube, ilma milleta määratakse ettevõtjale trahv ja kaupluse tegevus võidakse igal ajal peatada.

Kui ettevõtte esindaja plaanib teha kauplusele sildi, peab ta hankima loa atribuudi kasutamiseks. Vaja on tuletõrjujate ja SESi pabereid. Lisaks vajate kassa registreerimist kinnitavat dokumenti.

Kõikide lubade saamiseks peab ettevõtjal olema täidetud kirjatarvete kaupluse äriplaan, jaemüügikohana kasutatava kinnistu omanikuga sõlmitud rendileping või omandiõigust kinnitav paber.

Tulekahjudest tekkinud kahjude kindlustuskaitseks tuleb sõlmida kindlustusseltsiga leping. Ruumid peavad olema varustatud tulekahjusignalisatsiooniga. Sanitaarjaam nõuab ettevõtjalt jäätmete äraveolepingu sõlmimist, ilma milleta ei anta tööde alustamise loa sõlmimist.

Äriplaani koostamine

Äriplaan kajastab ettevõtlusprojekti elluviimise etappe, mis võimaldavad avada kirjatarvete kaupluse minimaalsete kuludega, mis tasub end lähitulevikus ära. Dokumendis on esitatud mõistlikud arvutused, millest saate aru:
kui palju raha on vaja ettevõtte käivitamiseks;
millist kasumit võite oodata selle esimesel tegevusperioodil;
milliseid regulaarseid kulutusi tuleks planeerida;

Millise aja möödudes kõik projekti investeeritud vahendid tagasi saavad.

Kaupluse asukoht

Jaemüügikoha õige asukoha valik on eduka tegevuse tagatis. Üks tingimus on, et kauplus asuks büroohoonete või õppeasutuste läheduses. Soodsaks teguriks võib olla transpordipeatuse asukoht läheduses, samuti parkimisvõimalus.

Kui ettevõtjal pole isiklikku kinnisvara, mida saaks poe jaoks kasutada, tuleb see rentida. Jaemüügipunkti pindala määrab potentsiaalsete ostjate arv. Kirjatarvete poe avamiseks väike linn

, pole vaja suurt tuba otsida. Sihtkliendi jaoks on vaja läbi mõelda tootevalik ja planeerida selle paigutus väljapanekule. Müügikorruse pindala peaks võimaldama toodet ostjale vaatamiseks täielikult esitada. Sellel peaks olema hea valgustus ja ventilatsioon. Kaupluses peavad olema lisaruumid nagu ladu, WC ja personaliruum.
♦ Kapitaliinvesteeringud – 400 000 rubla

♦ Tasuvus – 8–15 kuud

Müük on ettevõtjate, eriti algajate üks lemmikvaldkondi.

Tõepoolest, kui mõtlete kõik nüansid õigesti läbi, võite edasimüügiga teenida palju varandust.

Peamine on otsustada selle ettevõtte profiili üle, millesse olete nõus investeerima, ja toote, mida soovite müüa. Kirjatarbed on paljulubav valdkond, seetõttu uurige ettevõtte jaoks niši otsides üksikasjalikult,.

kuidas avada kirjatarvete pood

Võib-olla soovite tegeleda selle konkreetse äritegevusega.

Kirjatarvete kaupluse avamine: sihtrühm

Kliendibaasi võimalikult kiireks moodustamiseks peate täpselt aru saama, kellele te oma toodet müüte.

Just oma sihtrühma arvestades tuleks luua ruumi interjöör, moodustada tootesortiment jne.

Kirjatarvete kaupluse peamised kliendid jagunevad 4 kategooriasse:
keskkooliõpilased, kes tulevad koos vanematega ostlema;
gümnaasiumiõpilased ja õpilased, kes sooritavad omal käel oste;
koolieelikute vanemad, kes ostavad kontoritarbeid nii lastega kui ilma; muud kategooriad: kontorid, haridusasutused

ja nii edasi. Kui me räägime sellest kvantitatiivne koostis

, siis viimaste uuringute järgi moodustavad kontorid üle 50% kontoritarvete kaupluste tuludest, ülejäänud protsent jaguneb kolme muu kategooria vahel.

Millise kirjatarvete poe peaksite avama?

Seetõttu usuvad paljud ettevõtjad, et nad peavad avama poe, mis müüks koopiapaberit, erinevaid kaustu, organiseerijaid ja muid kirjatarbeid, mida vajavad kontorid, koolid, ülikoolid, pangad ning muud äri- ja valitsusasutused.

Vähem jääb aga ruumi eelkooliealistele, koolilastele ja üliõpilastele mõeldud kaupadele.

Võite järgida nende eeskuju või minna teist teed ja müüa ennekõike märkmikke, visandivihikuid, pliiatseid, markereid, pastakaid, joonlaudu, üldiselt kõike, mida koolilapsed ja üliõpilased vajavad.

Kui teie kirjatarvete turu piirkond seda võimaldab, on parem avada ühtne kirjatarvete pood, et erinevate kategooriate kliendid leiaksid teie käest kõike, mida nad vajavad.

Nii saate suurendada müüginäitajaid ja suurendada oma poe kasumit.

Kirjatarvete kaupluse avamine: konkurentsieelised

Huvitav fakt:
Pliiatsi ja pastaka kõige kaugem esivanem oli tulemärk – seda kasutati koopamaalingute joonistamiseks. Ja esimesed piisavalt kujundatud kirjatarbed olid vardad - kiilud märjale savile kirjutamiseks, neid kasutati iidne Assüüria. Kreeklased ja roomlased kasutasid stylos – teravatipulisi pulki.

Konkurents selles sektoris on üsna tõsine.

Isegi väikelinnades on spetsialiseeritud poode, mis müüvad kirjatarbeid, ka supermarketid peavad vajalikuks kaubavalikut mitmekesistada visandite, pliiatsite, viltpliiatsite ja muuga.

Kui otsustate avada kirjatarvete poe nullist, siis hoolitsege eelnevalt selle eest, kuidas täpselt oma konkurentidega konkureerite.

Teie spetsiaalse supermarketi tugevused võivad olla:

Madalad hinnad.
Sooduskaartide väljastamine püsiklientidele.
Suur müük.
Näiteks oleks nutikas samm müügi korraldamine koolitarbed mais või juunis.
Sel perioodil on koolilastele ja üliõpilastele suunatud kirjatarvete kaupluste tulu minimaalne.
Hindade langetamisega julgustate kooliõpilaste ja üliõpilaste vanemaid ostma vihikuid, pastakaid jms ette, ootamata augusti lõppu.
Klientidele mugav töögraafik näiteks 8.00-20.00 seitse päeva nädalas.
Hulgimüügi klientidele allahindlused jne.

Kirjatarvete kaupluse avamine: reklaamikampaania

Nullist avatud ettevõte vajab hädasti reklaami.

Kui olete avanud kirjatarvete poe, siis pole üldse vaja tellida reklaame raadios ja televisioonis ega osta reklaampinda ajalehtedes.

Korraldage võimas reklaamikampaania tuleks teha ainult siis, kui korraldate mingi suurejoonelise müügi, muidu võite kasutada odavamaid, kuid mitte vähem tõhusatel viisidel reklaamige oma kirjatarvete kauplust:

Linnafoorum ja sotsiaalvõrgustikud.
Väikesed flaierid, mida jagada tiheda liiklusega ristmikul piirkonnas, kus otsustate kontoritarvete poe avada.
Suur ja ilus märk, mida saab vaadata erinevate nurkade alt.
Kõnnitee märk.
See on selline kokkupandav voodi, mis asetatakse turu ette kõnniteele, et äratada möödujate tähelepanu ja julgustada neid teie poodi külastama.
Reklaam ühistranspordis.
A4 kuulutuse paigutamine metroosse ja väikebussidesse on odav.

Kirjatarvete kaupluse avamine: kalendriplaan

Personal

Töötajate arv sõltub otseselt teie kontoritarvete kaupluse suurusest ja selle toimimise viisist.

Näiteks väikese poe jaoks, mis hakkab töötama kahe puhkepäevaga nädalas, piisab ühest müüjast.

Kui soovite, et teie väike kirjatarvete kauplus töötaks seitse päeva nädalas, peate palkama kaks müüjat, ühe vahetuse kohta.

Kui kirjatarvete turu müügipind on suurem kui 20 ruutmeetrit, siis tuleb vahetusse palgata kassapidaja ja müüja.

Ja te ei saa ka ilma koristajata.

Kõik töötajad, kes teie heaks tööle hakkavad, peavad läbima tervisekontrolli ja omama tervisetõendeid.

Kui kujutate ette, et otsustate avada kirjatarvete poe ( kogupindala 25 ruutmeetrit), mis töötab seitse päeva nädalas, siis on väikelinnade töötajate palgakulu järgmine:

Kui palju maksab kirjatarvete poe avamine?

Kapitaliinvesteeringu lõplikud summad sõltuvad linnast, kus plaanite avada kirjatarvete kaupluse (pealinnas või suur linn rendi- ja palgakulud on väga kõrged, väikestes provintsilinnades suhteliselt madalad) ning turu enda suurus.

Näiteks väikese kirjatarvete poe avamiseks piirkondlikus keskuses peab teil olema ainult 400 000 rubla.

Igakuised kulud kirjatarvete poe ülalpidamiseks väikelinnas ei ole samuti suured ja ulatuvad umbes 100 000 rublani.

Kasulik on see ka neile, kes otsustavad avada kirjatarvete poe

järgmine video:

Kui palju kasumit saab kirjatarvete kauplus?

Keegi ei osta kalleid vihikuid, pastakaid, joonlaudu ega visandivihikuid.

Kõrge hinnaga saab müüa ainult kingituseks mõeldud kirjatarbeid, näiteks nahkkaantega märkmikke, visiitkaardihoidjaid või Parkeri pastakaid.

Ja siiski on kirjatarvete juurdehindlus vahemikus 50–250%.

Odavate kontoritarvete maksumust saab nende müümiseks kahe- või kolmekordistada.

Kuid kallimate toodete juurdehindlus ei tohiks olla suurem kui 100%.

Oletame, et kõigi müüdavate kontoritarvete keskmine juurdehindlus on 150%.

Kui võtta arvesse, et ostsime kaupu 100 000 rubla eest, siis jäägita müües saame teenida 250 000 rubla.

Nüüd sõltub kõik sellest, kui kiiresti saate ostetud toote müüa.

Eksperdid ütlevad, et see on isemajandav uus pood kirjatarbed muutuvad kättesaadavaks pärast 10–15 kuud töötamist.

Väike väljakujunenud kliendibaasiga turg võib selle omanikule tuua 30–80 000 rubla puhaskasumit.

See, kui kiiresti te selliseid näitajaid demonstreerite ja kas saate neid suurendada, sõltub täielikult teist ja sellest, kas otsustasite kõik nüansid läbi. avage kirjatarvete kauplus.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Kirjatarvete poe nullist avamiseks peate arvestama olemasoleva algkapitali suurusega. Ettevõtluse ulatus varieerub oluliselt: väikesest jaemüügipunktist spetsialiseeritud iseteeninduskaupluseni.

[Peida]

Äri asjakohasus

Tegurid, mis näitavad äriprojekti asjakohasust kirjatarvete poe jaoks:

Pidevalt suur nõudlus kontoritarvete järele. Seda ei mõjuta majandus- ja finantskriisid.
Lai valik potentsiaalseid kliente. Kontoritarbeid vajavad erineva vanuse ja sotsiaalse kategooria inimesed. Ilma kontorita ei saa hakkama ei õppeasutused, bürood ega muud asutused. Turu väljavaateid mõjutab ka aastal täheldatud sündimuse tõus eelmisel kümnendil. See on suurendanud vajadust koolitarvete järele.
Müüdavad tooted vananevad väga aeglaselt, nii moraalselt kui ka füüsiliselt. Selle ladustamiseks pole näiteks külmutusseadmeid ja muid spetsiaalseid seadmeid vaja.
Ettevõtte avamiseks ja juhtimiseks ei pea te omama erilisi oskusi. Seda tüüpi tegevus sobib isegi kogenematule ettevõtjale.

Turuanalüüs ja sihtrühm

Venemaa kirjatarvete turul on väljendunud hooajalisus. Ajavahemikul maist juulini, mil lastel on puhkus ja täiskasvanutel on puhkus, väheneb nõudlus kirjatarvete järele. Augustiks-novembriks saavutab see maksimumi.

Umbes poole Venemaa kirjatarvete turu mahust on hõivatud kaheksa suure turustajaga. Liidripositsioonid müügis kindlustati paberi ja valge ning kirjutustarvikute segmendis. Kodumaise tarbijaturu võimsus selles segmendis on umbes 2,5 miljardit dollarit aastas.

koolieelikud (alla 7-aastased lapsed), kelle ostud sooritavad vanemad ja teised sugulased;
alg- ja gümnaasiumiõpilased (7-12-aastased lapsed), kes tulevad ostlema koos vanematega;
keskkooliõpilased (13–18-aastased teismelised), kes sooritavad iseseisvalt oste;
õpilased (vanuses 18-30 aastat);
õpetajad ja professorid (vanuses 23–55 aastat);
muud kategooriad: kontoritöötajad, riigiametnikud jne (vanuses 22 kuni 60 aastat).

Ettevõtjal on õigus valida kaupluse spetsialiseerumine ja oma töö orienteeritus kindlale kliendikategooriale.

Konkurendid ja konkurentsieelised

Peamised konkurendid:

spetsialiseeritud kirjatarvete kauplused;
osakonnad supermarketites ja hüpermarketites;
kirjatarbeid müüvad väikesed jaemüügipunktid;
spetsialiseeritud veebipoed.

Vaatamata väga suurele konkurentsile on isegi algajal ärimehel kõik võimalused oma turunišš hõivata ja esialgne investeering tagasi teenida.

Poe eduka toimimise võti peaksid olema järgmised konkurentsieelised:

Läbimõeldud hinnapoliitika. Toote maksumus peaks põhinema otseste konkurentide hindade analüüsil.
Klientide meelitamiseks ja hoidmiseks saate korraldada tutvustusi, müüki, näha ette sooduskaartide väljastamine ja boonusprogrammi väljatöötamine.
Hulgiostjatele allahindlused.
Mugavad kaupluse lahtiolekuajad (ideaalne aeg on 8.00-20.00). Tähtis on, et tal ei oleks vabu päevi, eriti laupäeval ja pühapäeval.
Usaldusväärsed tootetootjad garanteerivad kõrge kvaliteedi.
Mitmekesine kaasaegne sortiment. Märkmiku kaantel peaks olema kujutatud populaarseid koomiksitegelasi, näitlejaid ja muusikuid.
Sõbralik teenindus.
Lisateenuste osutamine: kohaletoimetamine, failide trükkimine, paljundamine, lamineerimine jne.

Samm-sammult juhised

Kirjatarvete poe nullist avamiseks vajate:

Viige läbi turuanalüüs.
Töötage välja äriplaan ja määrake, kui palju projekt maksab.
Registreerige ettevõte maksu- ja muudes ametiasutustes.
Valige toote tarnijad.
Valige ruumid ja sõlmige üürileping.
Renoveerida müügipind.
Ostke kaubanduslikud seadmed ja paigaldage see.
Hankige kauplemisload.
Viige läbi turunduskampaania.
Töötajate värbamine.

Ettevõtte registreerimine

Ettevõtte registreerimisprotsessi põhipunktid:

Ärimees saab kaupluse registreerida üksikettevõtja või OÜ-na. Teine vorm sobib, kui korraldajaid on mitu või kui tulevikus on plaanis avada kirjatarvete kaupluste kett.
Üksikettevõtja registreerimisel on riigilõiv 800 rubla ja LLC puhul 4000.
Kaupluse registreerimisel täidetud dokumendid näitavad OKVED-koodi - 47.62.2. Seda nimetatakse: "Kirjatarvete ja kirjatarvete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
Ettevõtjal on kasulik valida ühtne arvestusliku tulu maks või lihtsustatud maksusüsteem (15%).
Olles ostnud kassaaparaadi, peate selle registreerima ja sõlmima selle hooldamise lepingu.
Selleks, et pood saaks pangakaardiga makseid vastu võtta, peab ettevõttel olema arvelduskonto.

Vahendajate kaasamine ettevõtte staatuse juriidilise registreerimise protsessi säästab ettevõtja aega, kuid nõuab täiendavaid materjalisüste.

Poe avamiseks vajate järgmisi dokumente:

dokumendid, mis kinnitavad ettevõtte registreerimise fakti;
statistikateenistuse tõend OKVED-i järgi koodi määramise kohta;
märgi kasutamist lubav dokument;
kaubanduspinna omandiõigust või üürilepingut kinnitav tõend;
sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse ekspertarvamus;
Rospotrebnadzori ekspertarvamus;
tuletõrje eksperdiarvamus;
linna kaubanduskoja luba;
leping ettevõttega, kes tegeleb jäätmete ja prügi utiliseerimisega;
kassaaparaadi dokumendid;
töötaja tõendid, mis kinnitavad, et nad on läbinud arstliku läbivaatuse, ja haiguslood;
kaupluse kindlustus.

Tuba ja asukoht

Kaubandusettevõtte asukoha valimise omadused:

Soovitav on avada kauplus potentsiaalsete klientide ja partnerite vahetus läheduses, erinevate haridusasutuste ja büroohoonete läheduses. Poe hea asukoht võib olla elurajoon või suur kaubanduskeskus.
Mugav lähenemine, juurdepääs kauplusele ja parkimiskoha olemasolu.
Infrastruktuuri arendamine. Ühistranspordipeatuste, metroojaamade jms kättesaadavus.
Naabruskond lastekaupade (nt mänguasjad, raamatud, riided) kauplustega.
Otseseid konkurente läheduses pole.

Nõuded ruumidele:

Väikese jaemüügikoha jaoks sobib kuni 30 ruutmeetri suurune ala. Keskmise suurusega poe käivitamiseks vajate umbes 70 ruutmeetrit ja suure - rohkem kui 100 ruutmeetrit.
Kommunikatsioonide olemasolu: elekter, küte.
Kuiv ruum, kuna peate hoidma kaupu, mis kõrge õhuniiskuse tõttu halvenevad.
Parem on üürida tuba esimesel korrusel.

Kaupluse ala on jagatud järgmisteks tsoonideks:

kaubanduspõrand;
kassaaparaat;
majapidamisruum;
ladu;
vannituba

Sortiment

Tulevase poe sortiment sõltub peamiselt järgmistest teguritest:

ettevõtja materiaalsed võimalused;
konkreetsele sihttarbijate rühmale suunatud sihtimine;
kaubanduspinna suurus.

Kogu kaubaloendi võib jagada kolme põhirühma:

tooted neile, kes õpivad (näiteks koolikotid, vihikud, kaaned, pastakad, pliiatsid, albumid, märkmikud, joonlauad, kompassid, kustutuskummid jne);
kontoritarbed (näiteks printeripaber, kontorikomplektid, augud, klammerdajad, liim, kaustad, märkmikud, failid jne);
muud kaubad (näiteks õppe- ja lastekirjandus, kingitus- ja suveniirtooted, kalendrid jne).

Lisaks kontoritarvete müügi põhiteenuse pakkumisele saab kauplus pakkuda klientidele lisateenuseid:

dokumentide kopeerimine;
failide ja fotode printimine;
kassettide või värvide müük neile;
kaupade kojutoomine;
tellimuste vastuvõtmine veebipoe kaudu.

Poe vabale pinnale saab paigutada ka makseterminali, sularahaautomaate jms.

Kitsa eelarvega ettevõtjate jaoks on paljude kontoritarvete katmine kulukas. Te ei tohiks tellida palju erinevaid sarnaseid tooteid. Alustuseks piisab, kui esitada kokku vähemalt 20 eset hinnakategooriad: odav, kallis, keskmine hind.

Igas kirjatarvete kaupluses peaksid olema järgmised tooted:

mitut tüüpi käepidemed erinevate varrastega;
erineva kõvaduse ja rasvasisaldusega pliiatsid;
kustutuskummid;
vardad;
teritajad;
löögid (korrektorid);
joonlauad, kolmnurgad, nurganurgad;
joonistustarbed;
kaustad ja failid;
trükipaber;
värviline paber;
erineva lehtede arvuga märkmikud, ruudulised ja joonelised;
märkmikud ja märkmikud;
papp ja värviline paber;
pintslid ja värvid;
augulõikurid ja klammerdajad;
viltpliiatsid, värvilised pliiatsid, markerid jne.

Tarnijate valik

Kauba tarnijad võivad olla:

kaupade tootjad (tarne on alati ostja kulul);
hulgimüügikauplused;
hulgimüügikeskused;
veebiturud jne.

Peamised kriteeriumid tarnija valimisel:

toote hind;
toote kvaliteet ja toodete kvaliteedisertifikaatide olemasolu;
tarnetingimused;
tarnija kaugus;
kaubasaadetise eest tasumise edasilükkamise võimalus;
tarnija maine ja maine.

Nõutav varustus

Nimi
Müügipinna riiulid	30 000
Horisontaalsed vitriinid	30 000
Seinariiulid	10 000
Laoriiulid	15 000
Mööbel majapidamisruumi	20 000
Ohutu	10 000
Kassaaparaat	20 000
Kaupluse valgustus	15 000
Signaliseerimine	25 000
Santehnika vannituppa	10 000
Silt	25 000
Muu varustus ja inventar	25 000
Kokku	235 000

Kassaaparaat - 20 000 rubla Horisontaalsed vitriinid - 30 000 rubla Laoriiulid - 15 000 rubla Müügipinna riiulid - 30 000 rubla

Kuna tavalise kirjatarvete poe seadmed on odavad, on selle ostmiseks tehtav kapitaliinvesteering kokku umbes 235 tuhat rubla. Suure kaupluse korraldamise kulud on oluliselt suuremad.

Klientidele täieliku lisateenuste pakkumiseks peate ostma järgmised seadmed.

Laminaator - 5000 rubla Xerox - 100 000 rubla Laiformaatprinter - 130 000 rubla Fotoprinter - 20 000 rubla

Sel juhul kasvab alginvesteering umbes 70 protsenti.

Video esitleb kirjatarvete äri jaoks mõeldud kaubanduslikke seadmeid. Filmitud kanal "KievMetService - metallist riiulid, kaubanduslikud seadmed."

Personal

Keskmise suurusega kauplusesse, mis on avatud seitse päeva nädalas, tuleks palgata neli müüjat, kes täidavad ka kassapidajaid.

Nõuded müüjale:

tähelepanelikkus;
suhtlemisoskused;
viisakus kliendi vastu;
asjatundlik kõne;
täpsus kaubaga;
karistusregistrita pole;
meeldiv välimus;
Kõrgharidus on teretulnud;
sortimendi tundmine;
tutvumine tõhusad tehnikad müük;
etiketi tundmine.

Tööle tuleks kaasa võtta ka:

direktorid – 1 inimene;
turvamehed – 2 inimest;
koristaja – 1 inimene.

Ettevõtja ise või külalisraamatupidaja saab koostada aruandeid ja esitada need maksu- ja teistele organisatsioonidele.

Edendamine ja reklaam

Kirjatarvete kaupluse reklaamimiseks vajalikud tegevused:

Loo sidemeid partneritega. Selleks, et leida püsikliente, keda esindavad erinevate ettevõtete, asutuste ja organisatsioonide esindajad, tuleb neile kauplusest rääkida ja koostööd pakkuda. Partneriteks võivad olla kõrgkoolid, koolid, munitsipaalettevõtted, eraettevõtjad, kindlustusseltsid ja paljud teised. Potentsiaalsetele koostööpartneritele telefoni teel poeteenuste pakkumine on vastuvõetav, kuid parem on planeerida isiklik kohtumine: nii on võimalus kokkuleppele jõuda palju suurem. Püsiklientidele saab pakkuda vastastikku kasulikke koostöötingimusi, sealhulgas soodsaid hindu, õiget sortimenti ja tarnimist. Töötamiseks juriidilised isikud Oluline on võimalus tasuda pangaülekandega.
Telli välireklaam. Klientide poodi meelitamiseks peab sellel olema särav ja kvaliteetne silt. Jaemüügipunktist kaugele saate asetada sellele viitava sildi (teeviit).
Pidulik väljalaskeava avamine. Sellel päeval tuleks korraldada meelelahutusprogramm, saab välja anda väikseid suveniire, sooduskaarte jne. Toimuvad ka loteriid ja loosimised. Potentsiaalsed kliendid tuleks kutsuda kaupluse avamisele. Selleks peate poodi panema teabe selle avamiskuupäeva kohta ning levitama kutsevoldikuid möödujate ja piirkonna elanike vahel.

Alustades oma äri nullist, ei saa te ilma reklaamikampaaniata hakkama:

Keskmisel või suurel poel peab olema veebisait. Samuti saate avada oma veebipoe.
Info postitamine linnafoorumile, teadetetahvlitele ja sotsiaalvõrgustikele.
Reklaamide paigutamine kohalikus meedias.

Finantsplaan

Poe avamise maksumus sõltub:

kaupluse müügipinna suurus;
sortimendi sihtimine kindlale sihtrühmale;
väljalaskeava asukoht;
linn, kus on kavas äri avada;
lisateenuste osutamine.

Investeeringu alustamine keskmise suurusega kirjatarvete poe avamiseks nullist provintsilinnas.

Kuluartiklid	Ligikaudsed hinnad rublades
Ettevõtte registreerimine ja lubade saamine	30 000
Üürile anda kaubanduspind (3 kuud)	90 000
Ruumi kujundus ja renoveerimine	250 000
Kaubandusseadmete ost ja paigaldus	855 000
Toote ostmine	500 000
Turunduskulud (sh veebisaidi loomine)	50 000
Kindlustus	50 000
Muud kulud	35 000
Kokku	1 860 000

Võrdluseks, kirjatarbeid müüva väikese jaemüügipunkti (4-6 ruutmeetrit) avamine maksab umbes 500 tuhat rubla.

Regulaarsed investeeringud

Igakuised kulud kaupluse pidamiseks.

Ligikaudsed avamis- ja tegevuskuupäevad

Äriplaani koostamise ja ettevõtte registreerimise hetkest kuni kirjatarvete poe avamiseni kulub ligikaudu kaks kuni kolm kuud.

Selle aja jooksul on vaja mitte ainult kaubanduspinda esimeste klientide vastuvõtmiseks ette valmistada, vaid ka:

otsustada sortimendi üle;
sõlmida lepingud kauba tarnijatega;
viia läbi turundustegevusi (sh pidada eelläbirääkimisi büroode ja asutuste toodete tarnimiseks);
palgata vajalik personal.

Plussid ja miinused

Ettevõtte tugevused:

pidevalt suur nõudlus;
nõudluse nõrk sõltuvus majanduskriisidest;
kõrge kasumlikkus;
turuosaliste positiivne tagasiside viitab madalatele takistustele tööstusesse sisenemisel;
kiire käivitamise võimalus.

Ettevõtte nõrkused:

suured kulud sortimendi moodustamiseks;
palju tarnijaid (toodete otsese ostmise korral tootjatelt) ja sellest tulenevalt palju koostööd nendega;
konkurents;
nõudluse hooajalisus.

Riskid ja tasuvus

Peamised äririskid:

kaupade hinnatõus tarnijate või tootjate poolt;
vääramatu jõu asjaolud toote kohaletoimetamise ajal;
tarnitud kaupade kvaliteedi langus;
kauba kahjustused ebaõigest ladustamisest või hooldamisest;
kaupade vargused töötajate poolt;
tulude vähenemine kevad-suvisel perioodil;
konkurentide aktiivsed tegevused (näiteks reklaam, tutvustused, allahindlused, loteriid jne);
renditud kaubanduspinna tasude tõstmine;
soovimatus kaubanduspinna üürilepingut uuendada;
personali madal kvalifikatsioon;
kaupluse maine langus selle juhtimise vigade või teenuse halva kvaliteedi tõttu.

Ettevõtte tasuvusaeg on 18–24 kuud, igakuine kasum on 100 tuhat rubla.

kollaps

Kirjatarvete müügikoht on kõige rohkem tulus äri nullist linna jaoks. Peamise tarbijate kontingendi moodustavad üliõpilased, kooliõpilased ja organisatsioonid. Iga ettevõte vajab kontorit. Edukas lahendus oleks kaubanduspinna avamine haridusasutuse juures. Seetõttu mõtlevad paljud inimesed tõsiselt, kuidas avada kirjatarvete pood nullist ja saada maksimaalset kasumit. Kontoritarvete ostjad on esindatud mitmes rühmas:

Eelkooliealiste laste vanemad;
Algkoolilapsed koos vanematega;
Gümnaasiumiõpilased, üliõpilased;
Organisatsioonid.

Eduka ettevõtte põhikriteeriumid

Nutikad ettevõtjad, kui nad otsustavad kontoriäri avada, võrdlevad suhet eelnevalt vajalikud kulutused võimaliku kasumiga. Nad arvutavad kasumlikkust, uurivad nõudlust ja otsivad klientidele huvitavaid tooteid. Kirjatarbeid täieõiguslikult müüv ettevõte nõuab märkimisväärseid investeeringuid. Ettevõtte nullist alustamiseks peate paberid õigesti täitma. Eelkõige peab kontoritarvete kauplus valima õige omanditüübi.

Piirkond mängib registreerimisel olulist rolli - peate veenduma, et dokumentatsioon vastab arvestusliku tulu ühtsele maksule. Jaekaubandus on selle maksuga kõlblik, mis tähendab, et probleeme on vähem. Teisel juhul saate avada ettevõtte viieteistprotsendilise maksumääraga. Paljud ettevõtjad mõtlevad, kuidas alustada kauplemist ja mitte saada valitsusega probleeme. elundid. Kirjatarvete poe avamiseks peate hankima mitu luba:

sanitaar- ja epidemioloogiline aruanne;
Tuleohutustunnistus;
Kassaaparaadi registreerimine, kasutusluba.

Pärast vajalike paberite täitmist peaksite hakkama uurima nõudlusturgu ja alles seejärel avama oma ettevõtte nullist.

Põhilised kirjatarbed

Ettevõtja peab turgu hoolikalt uurima. Nõudluse ja pakkumise koostoime aitab teil kauplust luua. Sagedamini on vaatamata kõrgele hinnale populaarsemad kvaliteetsed tooted. Parem on osta usaldusväärsete ettevõtete valik, pakkudes ostjale teatud garantiisid. Funktsionaalsete esemete järele on suur nõudlus: marker-pliiats, võtmehoidja-kustutuskumm, kleepuvate lehtedega märkmikud ja palju muud. Oluline on ka toote disain ja värvilahendus - algklassiõpilaste vanemad eelistavad tumedat tooni tooteid.

Poe sortimenti on vaja sagedamini värskendada - uued kaubad köidavad klientide tähelepanu ja toovad tõsist tulu.

Pole välistatud võimalikud probleemid. Kaupluses võib tekkida tootepuudus, mis on tingitud toote või värvi ebaatraktiivsusest. Probleemi lahendus on reklaam (toodete allahindluste või tutvustuste abil saate soovitud tulemused nullist saavutada). Eristatakse järgmist tüüpi kirjatarbeid:

Üldotstarbelised tooted: märkmikud, pastakad, pliiatsid, joonlauad;
Valikus kontorisse: erineva paksuse ja värviga printeripaber, dokumentatsiooni kaustad, korrektorid, klammerdajat, teip;
Kinkekomplektid;
Printeri tarvikud – kassetid, printeri tint.

Selline äri hõlmab oluline aspekt- tarnija valik. Parim variant oleks osta kaupu hulgimüügikauplustest. Tellimus vormistatakse interneti vahendusel ning ettevõte toimetab kauba ise kohale kliendi poolt määratud aja jooksul. Tootjalt ostmine on turvalisem, kuid kauba saatmiseks peate ise raha kulutama.

Funktsionaalne vaade

Olenevalt finantskapitalist on võimalik nullist avada kahte tüüpi kontoritarvete kauplusi:

Iseteenindus – avatud vitriinide mugavates võimalustes peitub klientidele kõige vastuvõetavam seade. Tootele on võimalik vahetult läheneda, katsuda, tutvuda. Ettevõtja jaoks maksab selline režiim märkimisväärse investeeringu: mahukad riiulid kaupade jaoks ja ruumide pindala peavad vastama nõuetele.
Letikorraldus on vähem avatud kaubanduse tüüp, mis pole klientidele nii mugav, kuid ettevõtja jaoks säästlikum. Pood ei nõua eelmise välimusega võrreldes palju väljapanekuid.

Peale ruumide rentimist tuleb sisustada kirjatarvete kauplus nullist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata vitriinidele ja riiulitele. Poe mööbel peab olema ohutu, sest enamus tulevastest tarbijatest on lapsed. Riiulid ladu tuleks valida avatud riiulitega ja kõrgemal kui sisse kaubanduspõrand– mahutada kogu tootevalik. Poe silt peaks olema särav ja klientidele atraktiivne. Peate valima meeldiva värvikombinatsiooni.

Õige äri asukoht

Oluline on avada kasumlik kauplemisplatvorm õige koht- See avatud koht, suure liiklusega. Kirjatarvete äri nõuab teilt otsustamist sihtrühma. Need on koolilapsed, üliõpilased, kontoritöötajad, laste vanemad. Mugava kirjatarvete poe rajamine nullist soodsas piirkonnas tähendab kasumliku äri korraldamist. Hoone peab vastama teatud nõuetele: 2 ruumi olemasolu (pood, ladu), ligipääsetavus ja silmapaistev asukoht, esteetiline välimus.

Algkapital kauplemiseks

Korraliku kirjatarvete valikuga jaekauplus ei ole odav äri. Kirjatarvete poe avamise keskmine stardiraha on hinnanguliselt 1 000 000 rubla. Summa kulub ruumide rentimisele, müüjate palkadele, nullist toodete ostmisele ja reklaamile. 50-ruutmeetrise või suurema kaupluse territooriumi rentimine maksab 50 000 rubla kuus, müügiesindaja palk on 20-25 tuhat. Kirjatarvete nullist ostmiseks kulub umbes 700 tuhat, võttes arvesse mitmekesist tootevalikut.

Võtmepersonal

Peate otsustama müüjate arvu üle - parem on palgata mitu aktiivset ja tähelepanelikku vahetustega töötajat, eriti kuna skeem on õigustatud, kui klientide arv on suur. Teil on vaja ka:

Kaubandusspetsialist, kes vastutab kontoritarvete tarnimise reguleerimise, kaupluse sortimendi saadavuse uurimise ja turul olevate uute toodetega tutvumise eest.
Koristaja on eduka kauplemise võti.
Turvatöötaja - valves öösel või jälgib olukorda päeval.
Raamatupidaja võib olla ettevõtja ise või palgatud spetsialist.

Ärireklaam ja tasuvus

Reklaamivõimalusi tuleb iga aastaga juurde. Peamine reklaam, mis ettevõtet tunnustab, on silt ja logo. Pärast märgi loomist peate printima voldikud ja levitama neid piirkonnas, kus otsustate äri teha. Viimasel ajal on muutunud populaarseks kõike uut avastada Interneti kaudu. Kontoritarvetel põhineva ettevõtte käivitamine on väga tulus äri – stabiilse sissetuleku võib saada kaheteistkümne kuuga. Lihtsatel kaupadel on juurdehindlus ca 200%, kallimatel ca 100%. Hindade määramisel on parem tutvuda eelnevalt konkurentide pakkumistega.

Lisaks jaeostjatele peaksite ette valmistama kirjatarvete hulgimüügitellimusi organisatsioonidelt või tegema ise tarnepakkumise. Kirjatarvete pood on kiirelt tasuv äri, millel puudub hooajalisus. Põhiline kaubakäive tekib suvel – käivad ettevalmistused koolihooaja alguseks. Kuni on olemas haridus ja “paberitöö”, nõudlus ei kao ja kirjatarvete müügikoha avamine on tulus investeering.