(!KEEL: Kuidas avada oma kauplus ja milline pood on parem avada. Kuidas avada jaemüügipunkt nullist: asukoht, sortiment ja hinnad

Väikeettevõtlust saab alustada väikesest jaekauplus. Sel juhul on pankrotioht minimaalne ja see algusvõimalus on kõige optimaalsem.

Ja see artikkel aitab vastata küsimustele, kuidas jaemüügipunkti nullist avada, kus seda avada, kuidas valida õige müüdavate kaupade valik, korraldada hinnapoliitika ja pidada korrektselt arvestust.

Alustuseks määratakse algkapitali suurus ja valitakse välja müüdavad tooted. Otsitakse tarnijaid, kelle tingimused on soodsad ja mugavad kontoritöö avajale. Esimeses etapis on soovitatav valida seotud tooterühmad.

Jaemüügipunkti avamisel avalikes kohtades - turul või kaubanduskeskuses on vaja üksikettevõtja registreerimist.

Lisaks on oluline riigile maksude maksmise süsteemi optimaalne valik. Levinuim maksusüsteem on lihtsustatud maksusüsteem.

Jaemüügikoha asukoha valimine toimub väga hoolikalt. Konkurentide kauplused ei tohiks asuda avatava müügikoha vahetus läheduses.

Olles otsustanud asukoha, saate kokku leppida maksumuse ja renditingimustes. Üürilepingut sõlmides tuleks tähelepanu pöörata ennetähtaegse lõpetamise võimalusele.

Kaubandusseadmete ostmine loomiseks välimus ja kaupluse kujundus mõjutab oluliselt potentsiaalsete klientide lojaalsust ja usaldust.

Müüja palkamine on kohustuslik, et ärimehel jääks aega tegeleda muude korralduslike küsimustega. Edu mõjutab müüja sõbralikkus ja tema hea juhendamine sortimendi osas jaekaubandus ja selle kasumlikkus.

Hinnapoliitika

Kavandatava toote maksumus tuleks läbi mõelda sõltuvalt sihtrühma võimalustest - see on eelarvetoode, mis on mõeldud enamus elanikkond ehk eliit.

Tõsisevate 90ndate turu punkti peeti kasumlikuks ja prestiižseks äriks. Võiks nimetada end ärimeheks või ettevõtjaks, tõusta hommikul kell 8, kui maal töötasid juba tehased täistuuridel, ja teenida nii palju, kui energiat jätkub. Aja jooksul hakkas nõudlus turukaupade järele langema. Seda hõlbustasid kaetud paviljonid, telgid ja osakonnad supermarketites ja hüpermarketites. Sisuliselt on kaup kolinud katuse alla, kus on kuiv ja soe. Ostja ostis sealt halva kvaliteediga toode, teadis, kelle poole pöörduda, et defekti välja vahetada või raha tagastada. Ja praegu on turukaupmeeste jaoks rasked ajad.

Kas jaemüügipunkti avamine turul on mõttekas?

Need, kes on turul töötanud aastaid ja mõned isegi aastakümneid, ütlevad, et kauplemine tekitab sõltuvust ja töö hakkab üsna kiiresti kujundama uus pilt elu. Kauplemiseks on vaja teatud tüüpi iseloomu ja omadusi, ilma milleta ei saa hakkama: suhtlemisoskus, ettevõtlikkus, analüütiline ladu meelt. Ja loomulikult peab oskama hästi ja kiiresti lugeda. Ükskõik, milliste raskustega turul kauplejad kokku puutuvad, toob selline tegevus ikkagi raha ja müügikoha omanik määrab ise, kui palju aega päevas, nädalas, kuus ta töötab. Niisiis, turul kauplemisel on teatud tähendus. Kui oled iseenda ülemus ning juhid julgelt aega ja rahaasju, on see alati meeldiv.

Näpunäiteid enne...

Teil on veel aega kaubelda, nii et ärge kiirustage turusuhted, pea ees. Esiteks peate lahendama mitu olulist probleemi. Otsustage, mida müüte. See ei pea olema riided, jalanõud ega toit. Samuti saab müüa teenuseid, näiteks kingade ja saabaste parandamist, lukkude võtmete valmistamist või riiete parandamist. Mis iganes teid huvitab, tehke seda. Kas laps kasvab? Kaubandus lastejalatsite ja riietega. Kas sulle meeldib maitsvat toitu süüa? Müüa toiduaineid. Kas sulle meeldib aiatöö? Müüa seemneid, seemikuid, köögi- ja puuvilju. Peaasi, et sa protsessi naudiksid. Lisaks on väike pluss: alati saab kasutada kaupa, mida õigel ajal ei müüdud.

Nüüd juurdehindluste kohta. Kehtib lihtne reegel: mida suurem on käive, seda väiksem on juurdehindlus ja vastupidi. Raha peab töötama, olema pidevalt ringluses. Ainult odavatele pisiasjadele saab visata 200-300%. Üldiselt kaubeldi varem kogu maailmas keskmiselt 10% kasumiga. Ja seda peeti normiks. Nüüd on kõik muutunud. Marginaali protsent on muutunud palju suuremaks. Seetõttu pakutakse kahe toote ostmisel kolmandat tasuta. Pole raske arvutada, kui palju müüja teenib.

Ärge müüge kaupu, mis on turul juba liiga suured. Esiteks ei müü nad hästi ja teiseks on see võimalik tõsine vestlus kurat oma rivaalitsevate naabritega. Kuna me räägime neist, siis tuleb ausalt märkida, et keegi ei oota turule tulijaid avasüli. Kõik sfäärid on seal juba jagatud, nii et "koht päikese käes" tuleb vallutada. Oluline on leida häid tarnijaid, et osta kaupu madala hinnaga. Kuidas rohkem erinevust“hulgi-/jaemüügi” hinnas, seda rohkem on võimalusi hinda alandada, kui toode äkki ei müü. Samuti on vaja arvestada sellise teguriga nagu hooajalisus. Mõningaid tooteid on parem osta suvel, samas kui teised müüakse aktiivsemalt välja talvel. Planeerige oma sortiment, et teenida kasumit igal ajal aastas.

Mõned kasulikud näpunäited

Üks turu peamisi tegelasi on administraator. See võib mõjutada erinevaid sündmusi. Ta tahab seda ja teie jutt on kõige sobivamas kohas ja kui see talle ei meeldi, siis kauplete äärelinnas. Seetõttu peate olema administraatoriga sõber. See inimene aitab "elule seada" raskeid olukordi. Ta saab need teie jaoks luua, kui te neid ei leia. ühine keel. Kui olete juba otsustanud, millisel turul kauplete, uurige pisut. Jalutage turul ringi, vaadake, kus inimesed on enamasti rahvast täis, ja vaadake, kas seal on vabu kohti. Rääkige kaupmeestega teile olulistel teemadel, kuid ärge tunnistage, et hakkate siin kauplema.

Algul seisa ise leti taga. Nii õpid turgu seestpoolt paremini tundma, näed, milline saab olema igapäevane tulu. Edaspidi, kui hästi läheb, ei saa ilma müüjata hakkama. Kuid ärge kunagi usaldage neid. Need on sellised inimesed, kes meelsasti petavad mitte ainult kliente, vaid ka teid seltskonna pärast. Seetõttu peate aeg-ajalt neid kontrollima, saates ostjate varjus usaldusväärseid inimesi. Need võivad olla teie sugulased, sõbrad, tuttavad. Laske neil näha, kas müüja tõstab teie äraolekul hindu, paneb vahe taskusse või petab ostjaid. Vastasel juhul tuleb müüjat vahetada. Ärge kartke katsetada ja pakkuda uusi tooteid. Valmistuge pühadeks eelnevalt ja põhjalikult. Kui hästi läheb, saab sellisel päeval kuu sissetuleku teha.

Organisatsioonilised aspektid

Niisiis, olete kõigele mõelnud ja valmis turul kauplema. On aeg kohtuda administraatoriga. Tutvustage end naeratades ja küsige, kas on vaba ruumi. Positiivse vastuse korral uuri rendihind ja vaata koht üle. Nüüdseks peaksite juba teadma selle umbkaudset murdmaavõimet, ei läinud te asjata luurele. Kui tingimused teile sobivad, saate sõlmida lepingu. Te ei tohiks kohe loota "leiva" kohale. Elu turul läheb edasi nagu ikka, keegi tuleb, keegi lahkub. Aja jooksul saate oma tingimusi parandada. Peaasi on püüda mitte kellegagi tülli minna.

Teine etapp on reis maksuamet tööloa saamiseks. Seal antakse teile nõu, millised dokumendid peate üksikettevõtjaks saamiseks esitama. Loa väljastamise ajal saab hakata valima kauba sortimenti, et mitte tegevusetult istuda. Mõelge ka oma kaubanduspinna välimusele. Isegi kui see on väike, kuid maitsekalt kaunistatud, hindavad ostjad seda kohe, sest enamik neist on pidevalt turul, nii et uus punkt nad märkavad seda kohe. Kui luba on valmis, näita administraatorile kõik dokumendid, maksa üür ja valmistu tööpäevaks. Ärge unustage anda boonust kõige esimesele ostjale. Teda, nagu tema esimest armastust, mäletatakse kogu elu.

Kui teil on müüja, määrake talle väike fikseeritud palk ja muutke suurem osa tema sissetulekutest sõltuvaks tuludest. See on teie assistendile suurepärane stiimul. Müüja peab Sinu kaubast hästi aru saama, et aidata ostjat professionaalse nõuga, olla viisakas ja viisakas. Teie kasum sõltub paljudest teguritest, mida tuleb kõiki arvesse võtta. Eksperdid ütlevad, et kui turuväljund on õigesti korraldatud, tasub esialgne investeering sellesse aastaga ära. Niisiis, kõik on teie võimuses. Edu ja õitsengut!

Mihhail Vorontsov

Mõte väikese toidupoe avamisest kerkib sageli esile tulus äri V väike linn. Tõepoolest, isegi väikesest toidupoest võib saada stabiilse sissetuleku allikas.Mitte nii kaua aega tagasi piisas kauplemisest raha teenimiseks väikestest investeeringutest, ebasobivatest ruumidest ja pealetükkimatust teenindusest. Tänapäeval on jaekaubandus väga konkurentsitihe, mistõttu tuleb suhtuda poe töö korraldamisse tõsiselt.

Toidupoe avamine elumajas ei ole alati lihtne. Kui kõrghoonel pole spetsiaalset kaubanduspinda, peate selleks ostma paar korterit ja need ümber ehitama. mitteeluruumid. See võib olla keeruline ülesanne, sest... tuleb teha eraldi sissepääs, kokku leppida elanike koosolekuga ühisvara (fassaad, katus, kelder) kasutamine, hankida luba ümberehituseks jne. Mõnel juhul on kaupluse jaoks ruumi rentimine parim valik.

Poe jaoks ruumide valimine on üks võtmeküsimusi, mille lahendusega tuleb alustada oma idee elluviimist. Kuid see pole veel kõik. Meie juhistest saate teada muude jaekaubanduse jaoks oluliste tegurite kohta, mis mõjutavad otseselt teie ettevõtlusedu. Niisiis, avame toidupoe.

Oma pood: kuidas avada toidupood nullist

Kas plaanite avada oma ettevõtte? Ärge unustage arvelduskontot – see lihtsustab äritegevust, maksude ja kindlustusmaksete tasumist. Pealegi pakuvad paljud pangad praegu soodsaid tingimusi arvelduskonto avamiseks ja pidamiseks. Pakkumisi saad vaadata siit.

Toidupoe avamine nullist: samm-sammult juhised

Kui soovite õppida toidupoe avamist, siis meie samm-sammult juhised aitavad teid selles. Kust alustada? Turundajad on kindlad, et jaekaubanduse õnnestumiseks on kõige olulisem kaupluse asukoha valik ja sortiment, seega on meie samm-sammult juhised See on lihtsalt asukoha valik.

1. Valige kaupluse asukoht. Poe saate avada eraldi hoones, mitmekorruselises elamus või kaubanduskeskuse territooriumil. Igal valikul on oma plussid ja miinused, kuid peate keskenduma eeldatavale kliendivoogudele. Eelistatav on valida kallim, suurema liiklusega pind kui odav, kuid kus potentsiaalseid ostjaid on vähe.
2. Registreerige üksikettevõtja või LLC, täielik kirjeldus Need organisatsioonilised ja juriidilised vormid leiate artiklist ""? Pange tähele, et kui soovite alkoholi müüa, peate registreerima OÜ.
3. Valige maksurežiim ja arvutage. Pärast riiklikku registreerimist on teil veidi aega režiimi valiku üle otsustamiseks, vastasel juhul jääte ummikusse ühine süsteem maksustamine. Ja see on raske ja kahjumlik. Lisaks sõltub kassaaparaadi ostmise vajadus valitud maksurežiimist.
4. Teha tehniline projekt ja hankida load toidupoe avamiseks. Oleme juba eespool kirjeldanud, milliseid õigusi selleks vaja on.
5. Kaubandusseadmete ostmine ja paigaldamine.
6. Määratlege oma sihtrühma. Kellest saab teie ostja: mitme naabruses asuva kõrghoone koduperenaised; ärikeskuse töötajad; gurmeetoidu tähelepanelikud tarbijad? Poe sortimendi valimisel tuleb arvestada teie potentsiaalsete ostjate kategooria maksevõimega.
7. Valige oma kauplusesse mitu kaubatarnijat, uurige, millistel tingimustel nad töötavad: tarneajad, minimaalsed ostukogused, kvaliteedisertifikaatide olemasolu. Poe käivitamiseks ostke esimene kaubapartii.
8. Teatage kaupluse avamisest Rospotrebnadzorile, esitades teate.
9. Tehke oma töötajatega kokkulepe.
10. Käivitage reklaam ja korraldage kaupluse avamine.

Video: "Kuidas avada toidupood nullist?"

Tavaliselt eelistavad ärimehed avada väikese kaupluse, kus müüakse jaekaupu juba oma äritegevuse alguses. See on õige, kuna suure summa kaotamise oht on minimaalne. See valik on hea alguse jaoks ideaalne. Kui otsustate jaemüügipunkti avada, vajate:

• tea, kuidas seda tehakse;
• valida sobiv asukoht;
• õigesti planeerida kogu sortiment;
• määrata hinnad
• pidama nõuetekohast arvestust.

Kuidas jaemüügipunkti avada

1. Kõigepealt peate otsustama, mis see saab algkapital. Oluline on teada, milliseid tooteid müüakse. Pärast seda peaksite hakkama otsima tarnijaid, kes pakuvad teile kõige tulusamaid ja mugavamaid tingimusi. Samuti on hea eelistada neid tooteid, mis on seotud.
2. Kas olete otsustanud avada oma müügikoha suures kaubanduskeskuses või turul? Peate olema registreeritud maksuametis. Valige õige maksude tasumise viis. Lihtsustatud maksusüsteem on jaekaubanduse jaoks ideaalne võimalus.
3. Jaemüügikoha asukoha valimisel peate olema väga ettevaatlik. Tasub uurida, millised kauplused on läheduses. Väga hea, kui konkurente on vähe. Kui olete juba otsustanud, siis peate uurima, kui palju üür maksab. Lepingu sõlmimisel ärge unustage kohustuslikku punkti, mis võimaldab teil lepingu ennetähtaegselt lõpetada.
4. Ostetud seadmed peavad vastama teie asukohale. Väga oluline on müügikoha välimus ja selle kujundus. Ostjad pööravad esmalt tähelepanu nendele parameetritele ja alles siis vaatavad sortimenti.
5. Müüja mõjutab kasumimarginaali ja kogu tehingu edukust. On oluline, et ta oleks tõeliselt kogenud. Sellisel inimesel peavad olema suurepärased teadmised sortimendist. Tema sõbralikkus pole vähem oluline.

Hinnad. Kuidas neid õigesti seadistada

Sihtrühm (selle spetsiifilised võimalused) mõjutab hindu otseselt. Samuti on vaja arvestada oma toote eripäradega. See võib olla eliit või eelarve. Kui olete alles alustamas oma ettevõtet, on parem hoida juurdehindlus miinimumini. See aitab ostjaid meelitada. Kuid peate viivitamatult valmistuma selleks, et alguses saate tagasi ainult kulutatu. Kuid ärge arvake, et suur juurdehindlus annab head kasumit. Sel juhul toimub müük üsna harva.

Oluline on valida vahepealne hinnakujundus. Peate välja selgitama, milline on müüdavate kaupade juurdehindluse tase optimaalne. Samuti tasub analüüsida hindu, mis tavaliselt konkreetses piirkonnas kehtestatakse. Samuti on oluline uurida hindu, millega tooteid teie otseste konkurentide kauplustes müüakse. Tehke vastavad kohandused.

Töö klientidega

Teie müügi automatiseerimise põhimõtted

Teil peab olema selge arusaam, kus teie ettevõte seisab hetkel. Kõige märkmikusse kirjutamine ei aita teil näha tervikpilti. Samuti ei saa te otsustada, millises suunas peate liikuma. Ideaalne variant on kauplemise automatiseerimine. Selleks tuleb valida õige raamatupidamisprogramm, millel on kõik vajalikud funktsioonid. Pole mõtet poest uusi programme osta. Need on kallid ja vajavad ka hooldust, mis võib teie ettevõttele kahjulik olla.

Tänapäeval on olemas mugavad süsteemid, mis võimaldavad teil veebis arvestust pidada. Need ei vaja paigaldamist. Olete alati kursis kõigega, mis müügivaldkonnas toimub. Samal ajal saate lõõgastuda, olla komandeeringus või teha midagi muud. " Suur lind"on süsteem, mida tänapäeval nõutakse. See loodi tavalise rakendusena Internetis. Seetõttu pole allalaadimist ega värskendamist vaja. Süsteemi eelised:

• Saate korraldada müüki mitmes punktis korraga.
• Müüja liides on ideaalne müügi registreerimiseks.
• Vajaliku perioodi aruandeid saate koostada vahetustega.
• Looge ja printige kõik vajalikud dokumendid.
• Soodustuse määramine käsitsi või automaatselt.
• Sularahata ja sularahamaksete teostamine iga ostjaga.

Te teate selgelt saadud kasumi ja tulu suurust. Saate teada, kui kasumlik on teie ettevõte. Olete teadlik kogu müügidünaamikast, kaupade jooksvast liikumisest ja saadaolevatest saldodest, kõigi sularahaliste ja sularahata vahendite olekust. Kulu- ja tulutehingud muutuvad võimalikult läbipaistvaks.

Kui eelistate oma kauplemist Big Birdi abil automatiseerida, on teil võimalus etikettide ja kviitungite mugavaks printimiseks kasutada printereid ja vöötkoodiskannereid. See muudab mitte ainult müügiarvestuse, vaid ka kõigi arvestuste pidamise lihtsamaks.

Kui olete algaja ettevõtja, on süsteemi kasutamine teile täiesti tasuta. Samal ajal on aeg täiesti piiramatu.

Kui otsustate jaemüügipunkti avada, võtke kindlasti arvesse kõiki üksikasju. Teie ettevõtte edu sõltub teist.

Millest alustada, kui soovite avada oma poe? Millist kauplust on parem avada ja kuidas müüdavat toodet valida? Kui palju maksab oma väikese poe avamine ja kuidas seda nullist teha?

Tere, kallid lugejadäriajakiri HiterBober.ru. See on ettevõtja ja veebisaidi autor Aleksander Berežnov.

Kui alustavatel ettevõtjatel tekib küsimus, millise ettevõttega alustada, valivad paljud kõige lihtsama ja ilmseima asja - jaekaubanduse, nimelt oma müügipunkti või kaupluse avamise, mis on sisuliselt sama asi.

Artikkel on eriti huvitav algajale, kes on otsustanud poe avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle uurimist saate teada selle ettevõtte kõigist saladustest ja nüanssidest.

Artiklis sisalduv teave on universaalne mis tahes tüüpi kaupluste avamiseks.

Näiteks kui otsustate avada riidepoe, autoosade poe, lastepoe või toidupoe, peate läbima samad sammud. Siit leiate ka juhised levinumate kaupluste tüüpide avamiseks. See on teie jaoks eriti asjakohane, kui te pole veel otsustanud, millist kauplust on kasulik avada.

Nüüd räägin teile kõik järjekorras!

1. Mida pead teadma kasumliku poe avamiseks

Kallis sõber, kõige tähtsam on see, et sa pead aru saama, et valdav enamus inimesi tuleb poe avamise ideele pealtnäha lihtsa kommertsprojektina.

Selguse huvides teen ettepaneku kaaluda teie poe kui ettevõtte objektiivseid plusse ja miinuseid. Nii on sul lihtsam otsustada, milline pood avada ja millele tähelepanu pöörata.

Plussid (+) teie kauplus kui ettevõte

1. Tavainimese jaoks selge

Seetõttu peab enamik alustavaid ettevõtjaid oma poodi oma esimeseks projektiks. Lapsepõlvest saadik oleme harjunud nägema turge, müügilette ja isegi supermarketeid, kust tänapäeval saab osta peaaegu kõike.

Tõde on see, et inimene ei taha võtta endale ülesannet, millest ta aru ei saa. Poe puhul tundub meile, et meil on kõige vähem probleeme. Kuid see on ainult osaliselt tõsi.

2. Idee teostamise lihtsus

Üldiselt on kaubanduses 99% kõigist äriprotsessidest juba ammu läbi töötatud.

Pole asjata, et pärast ühe poe avamist selle omanik sageli ei peatu ja õige lähenemise korral paljunevad jaemüügipunktid nagu seeni pärast vihma.

Tõepoolest, kõik, mida vajate, on mitte jalgratast uuesti leiutada ja läbimõeldud teed järgida, mis peaks teie ettevõttes edu viima, välja arvatud juhul, kui te muidugi kohe alguses mõnda viga ei tee.

3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)

Kaubandus on kõige arusaadavam äri ka arvutuste seisukohalt. Teil on kauba maksumus, kaubanduslik marginaal ja kulud, mis teil tekivad.

4. Ettevõtte stabiilsus selle edendamisel

Väljakujunenud jaemüügipunkt on selle omaniku paradiis. Näiteks võib linna elamurajoonis asuv "vilgas" toidupood pakkuda teile mugavat elu, isegi vaatamata lähedalasuvatele konkurentidele.

5. Võimalus müüa oma pood kui valmis äri

Olles kogu kaupluse juhtimissüsteemi õigesti üles ehitanud, saate ainult aeg-ajalt põhiprotsesse koordineerida; Nii saate täiesti autonoomse ja kasumit tootva süsteemi omanikuks.

Loomulikult tahavad paljud inimesed, kellel on kapitali, kuid kes ei soovi oma poodi nullist avada, saada sellise "näpunäite" omanikuks.

Tänapäeval on valmis ettevõtte müümine sama lihtne kui auto või korteri müük, peate lihtsalt teavitama potentsiaalseid kliente, et müüte oma tulus pood.

Miinused (-) teie kauplus kui ettevõte

1. Kõrge konkurents

Poe avamise lihtsuse ja selguse miinus on kõrgel tasemel konkurentsi. Lõppude lõpuks on palju inimesi, kes soovivad saada oma jaemüügipunkti omanikuks. Iga teine ​​ettevõtja soovib ühes või teises valdkonnas oma poe avada. See muudab selles äris alustamise ja selle edasise arengu väga keeruliseks.

2. Suhteliselt kõrge ettevõtlusega alustamise barjäär

Kui tegelete tootega ja müüte seda tavalise poe kaudu, vajate sel juhul oma ettevõtte käivitamiseks mitusada tuhat rubla või keskmiselt 10 000 dollarit.

3. Ilmuvad müümata kauba jäägid

Teine kaupluse kui äri nõrkus on järelejäänud kaubavaru.

Eriti sageli tekivad need toidupoodides ja hooajakaupu müüvates kauplustes. Näiteks Uusaasta mänguasjad ja muud puhkusetarbed.

Ülejäänud kauba maksumus tuleb arvestada jooksva maksumusega, mis toob kaasa nõudluse languse, kuna kauba lõpphind tõuseb ja ostja ei soovi enam maksta.

4. Suur kogus perioodilised rutiinsed toimingud

Tarnijad ja nendega töötamine, tootesaldode jälgimine, sortimendi ajakohastamine, rent, personaliga töötamine (kui on), maksud, kontrollid, laoseisud – see ei ole täielik nimekiri sellest, millega peate oma kallal töötades silmitsi seisma. oma kauplus.

5. Ettevõtluse hooajalisus sõltuvalt valitud nišist

Igal kauplemisnišil on oma hooajalisus. Seda saab enam-vähem selgelt väljendada. Näiteks suvel lähevad hästi kaubaks ehitus- ja viimistlusmaterjalid, kuid talvel langeb müük oluliselt.

Teised kauplused teevad talvel superkasumit all Uus aasta, ja suvel “imevad käppasid” uue tulusa hooaja ootuses. Pöörake sellele tegurile tähelepanu tulevase poe niši valimisel.

6. Kui äri ebaõnnestub, on oht kaotada 80% rahast

Kui teie äri järsku ei tõuse, tuleb ostetud kommertsseadmed peaaegu tühjaks müüa ja ülejäänud kaubad müüakse ka lahtiselt või antakse lihtsalt sõpradele pühadeks (kui kaubaks pole toidukaubad ).

Loodetavasti on teil nüüd poe avamisest täielikum pilt ja teate, milliseid väljakutseid sel teel ees ootavad.

Rahaliste kahjude riski saate vähendada, kui lähenete oma poe avamisele või õigemini kaubandustegevus veidi teisiti, näiteks alustades kauplemist divisjoni “Äri Hiinaga” all.

See on tänapäeval väga trendikas ja huvitav teema. Mu sõbrad teevad seda edukalt. Hiinast kaupu ostes saate neid müüa kuni 500% juurdehindlusega, isegi füüsilist jaemüügipunkti avamata. Seda tüüpi äri saab teha ka Interneti kaudu.

Ta õpetab seda äri väga hästi - ta on "Hiina teema" ekspert. Meie meeskond tunneb Ženjat isiklikult ja soovitab teda selle ala professionaalina.

Vaata videot, milles õpilane Jevgeniy jagab muljeid koolitusest ja finantstulemustest:

Jätkame oma poe avamise teemat.

2. Poe avamine nullist – magus müüt või kibe tõde

Kui “null” all peame silmas teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei saa selline null projekti elluviimisel takistuseks.

Aga kui keegi arvab, et saate oma poe avada ka ilma, et teil oleks midagi, siis peate pettuma - see on tõesti müüt!

Vaatame neid kohustuslikke elemente, ilma milleta on poe avamine põhimõtteliselt lihtsalt võimatu.

Loetlen selle miinimumi ja siis saate ise arvudes välja arvutada, kui palju konservatiivsete hinnangute kohaselt poe avamine ja ülalpidamine maksma läheb.

Näiteks investeeris sellesse üks mu sõber, kes oli avanud esmaklassilise naisterõivaste poe rohkem kui 1 200 000 rubla . See summa sisaldas ruumide renti, renoveerimistöid, kaupade ostmist, kaubandustehnika ostmist, personali palkamist ja ettevõtte registreerimist.

Kui palju maksab oma poe avamine?

1. Ruumid (kaubanduspiirkond)

Oma või renditud.

Loomulikult annab oma (mitte üüritud) ruumide omamine teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemustel inimestel selline boonus alguses.

Olge valmis selleks, et üür "sööb ära" suurema osa kasumist ja hooajalise languse ajal saate töötada "nullini", teenimata sentigi, või isegi minna miinusesse, ladistades oma taskust raha.

2. Kaubandusseadmed

Harvadel juhtudel ei vaja te lette ega muid seadmeid: aluseid, külmikuid (kui avate toidupoodi). Sõltuvalt teie jaemüügikoha eripärast ja suurusest on kaubanduslike seadmete maksumus erinev.

3. Toode

Osa kaubast saate tarnijatelt müügiks võtta maksete edasilükkamise tingimustel. See tähendab, et pärast müüki maksate selle eest raha. Aga teine ​​pool kaubast tuleb suure tõenäosusega ära osta.

Eriti keeruline on sellel turul algajatele. Seega, kui olete algaja, siis mitte iga tarnija ei nõustu usalduse puudumise tõttu teile kaupa müügiks andma.

4. Müüja

Alguses saate ise tegutseda müüjana ja see on isegi kasulik, sest omanik on see, kes on eelkõige huvitatud oma ettevõtte edust.

Nii õpid kõige rohkem kuumad kaubad, töötate klientide vastuväidetega ja saate oma tööd tulevastele palgatud töötajatele edasi anda.

5. Juriidilised ja raamatupidamislikud nüansid

Igal juhul peate oma ametlikult registreerima äritegevus, samuti esitama perioodiliselt aruandeid maksuametile ja pensionifondile.

Lisaks tegelete saatelehtede, arvete ja lepingutega. Kõigi nende punktidega peate tegelema järjestikku.

Kui palju maksab kaubanduspinna rent (näide elust)

Toon näite üürihindade kohta Stavropoli linnas, kus ma elan. Siin elab umbes 500 000 elanikku.

Vastavalt Moskvas ja Peterburis on numbrid palju suuremad.

2015. aasta seisuga on kaubanduspindade (pinna) keskmine rendihind 1000 rubla ruutmeetri kohta. m.

Üüri suurust mõjutab oluliselt ruumide suurus – mida väiksem see on, seda kõrgem on ruutmeetri hind.

3. Kuidas avada oma pood – 7 lihtsat sammu algajatele

Edasi lihtsad sammud muudab selle raske, kuid huvitava tee teie jaoks võimalikult lihtsaks.

Ärge jätke selle samm-sammult juhise ühtki detaili kahe silma vahele ja olen kindel, et teie võimalused ettevõtte eduks suurenevad kordades.

Need sammud aitavad teil poe avada isegi väikelinnas ja muuta see siiski kasumlikuks.

1. samm. Alustamiseks hinnake olemasolevaid ressursse

Kõigepealt vaadake, kui palju raha teil on oma poe avamiseks. Kõik ressursid, mis teil on, saab ühel või teisel viisil jagada materiaalseteks ja mittemateriaalseteks.

Materiaalsed ressursid:

• ruumid (kaubanduspind);
• sularaha;
• kaubandustehnika.

Immateriaalsed ressursid:

• praktiline sõber (edukas ettevõtja oma kauplusega);
• oma ärikogemus;
• suhtlemine teie paikkonna administratsiooniga (maksuametiga).

Näiteks kui teil on oma ruumid, kuid teile ei sobi kauplust avada, ütleme, et te ei ole selle asukohaga rahul, siis saate selle välja rentida ja saadud tulu kasutada sobiva kaubanduspinna rentimiseks.

See üldpõhimõte. Ta aitab Sind muuhulgas niši ehk kaubanduse suuna valikul.

2. samm. Otsustage niši ja toote üle

Teie edu sõltub suuresti valitud nišist (kaubanduspiirkonnast).

Kuidas niši valida:

1. Hinnake konkurentsi taset, kus soovite poe avada. Kui piirkonnas, kus kavatsete kauplemist alustada, on neid juba olemas suuremad tegijad, siis on need lisariskid. Sel juhul on nišistrateegial mõte. Seda on Vene miljardär, selle asutaja kaubandusvõrk"Magnit" Sergei Galitski: “Kui otsustate hiiglase kõrvale toidupoe avada, siis ärge püüdke sellest kõigis positsioonides mööduda, siis on seda väga raske teha. Vali kitsam nišš, näiteks: lihatooted, maiustused, pagaritooted ja tööta see ideaalselt. Nii et saate püsikliendid oma kaubandussegmendi jaoks."
2. Arvutage projekti algeelarve. Oodake alati, et kulutate 30 või isegi 50 protsenti rohkem, kui algselt plaanisite. Seda kinnitab ka minu ettevõtjatest sõprade kogemus. Ettenägematute kulude katteks sularahareservi jätmise reegel on üks peamisi mitte ainult poe, vaid igat tüüpi äritegevuse jaoks üldiselt.
3. Tehke kindlaks, kas teie nišil on tugev hooajalisus. Kui eeldate, et teie valitud nišš on selgelt väljendunud hooajalisusega, siis arvestage sellega kindlasti oma äri planeerides. Mida teete aeglastel kuudel ja kuidas hea kauplemise käigus võimalikult palju kasumit välja pigistada.
4. Vaadake, kas teie valitud suuna turul on poode. See on oluline selleks, et kui avate kaupluse, millel pole analooge, siis te ei kohtaks täielik puudumine kliendid. Paljud ettevõtjaks pürgijad seisavad silmitsi järgmise eksiarvamusega: kui turul pole toodet, mida müüa, siis konkurentide puudumise tõttu saan kiiresti rikkaks.

Aga! Tõde on see, et sageli pole neid samu analooge selle toote tõttu olemas pole üldse nõutud.

Seetõttu ärge kiirustage üleöö miljonäriks saama, vaid alustage oma äri arusaadavas nišis inimestele tuttava tootega. Seega, kui olete teeninud oma esimese raha ja omandanud vajaliku kogemuse, on teil rohkem võimalusi ja raha "eksootiliste" niššidega katsetamiseks.

3. samm. Koostage kaupluse äriplaan

Ärge käsitlege seda sammu formaalsusena.

See ei tähenda, et peate välja kirjutama sadu lehekülgi Talmude, võttes arvesse iga senti ja kümneid võimalusi sündmuste arendamiseks. Siiski veenduge, et teil oleks kirjalik tegevusplaan koos ligikaudsete hinnangutega kolme võimaliku stsenaariumi jaoks.

• pessimistlik stsenaarium;
• realistlik stsenaarium;
• optimistlik stsenaarium.

Selline lähenemine säästab teile alguses kindlasti kuni 30% raha ja annab teile olemasolevast pildist selge ülevaate.

Äriplaani koostamist olen juba üksikasjalikult kirjeldanud samanimelises artiklis, mis koosneb kolmest osast (,).

Samm 4. Leiame ruumid kauplemiseks ehk 99% kaupluse edust - asukoht, asukoht ja veelkord asukoht!

Isegi mitte kõige rohkem parim toode müüb väga hästi seal, kus on suur sihtostjate voog.

Just sellel põhineb väide asukoha olulisusest poe avamisel.

Pole asjata, et jaekaubanduses kasutatakse sageli mõistet "punane joon"*.

Punane joon– suure jalakäijate ja sõidukite liiklusega tee lähedal asuv jaemüügipunkt.

3 peamist reeglit ideaalse jaemüügikoha valimisel:

Reegel nr 1.

Suur potentsiaalsete klientide voog

See tähendab, et teie poe asukoht peaks olema läbikäidav ala. Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalsed kliendid teie pakkumist näevad, seda suurem on võimalus, et nad teie käest ostavad.

Pidage meeles:

Kliendid maksavad ainult selle eest, mida nad näevad!

Sinu lahedad tooted, tohutu sortiment, boonused, allahindlused ja muu on väärtusetud, kui klient sinust lihtsalt ei tea.

Reegel nr 2.

Mugavus klientidele (kättesaadavus)

Kui müüte kõrgekvaliteedilisi kaupu, valige oma asukoht seda silmas pidades. Näiteks kesklinnas või kuulsas ärikeskuses.

Vastupidi, kui müüte tarbekaupu, pole mõtet asuda samas majas kallite butiikidega, kus on meeletult suur üürisumma ja minimaalne sihtrühma kohalolek.

Need lihtsad reeglid aitab teil valida tulevase jaemüügipunkti jaoks ideaalse asukoha.

5. samm. Valige tarnijad

Nüüd võitleb iga müüja oma kliendi eest ja tarnijad pole erand.

Tarnija on ju sisuliselt sama pood, ainult hulgimüük.

Paar aastat tagasi oli mul õnn töötada kuulus firma"Coca-Cola" turundusspetsialistina Stavropoli linnas.

Selle käigus õppisin palju jaekaubanduse kohta ja nüüd saan selle kogemuse põhjal öelda, millist tarnijat võib pidada heaks ja milliste kriteeriumide alusel tuleks see valida.

Tarnija valiku kriteeriumid:

1. Töökindlus. See on kõige olulisem kriteerium. Usaldusväärsus ühendab endas sellised parameetrid nagu teie tellimuse kohustuslik täitmine, ausus vastastikustes arveldustes, kaupade õigeaegne kohaletoimetamine;
2. Hind. Loomulikult kõik normaalne inimene soovib osta kaupu madalaima hinnaga. Võrrelge erinevate tarnijate hindu ja valige parim, kui kõik muud asjad on võrdsed;
3. Sortiment. See on tavaliselt oluline kriteerium, sest lai tootevalik meelitab rohkem ostjaid;
4. Tunnustus (bränd). Kauplemine on psühholoogia. Tuntud tootjate tooteid müües saavutate palju kiiremini positiivse maine ning end tõestanud (brändi)tootega on reeglina vähem probleeme. Lõppude lõpuks saab seda garantiikorras hõlpsasti asendada, defekti korral tagastada või tarnija teeninduskeskuses kiiresti parandada (toiduks mittekasutatavate toodetega töötamise korral);
5. Paindlikkus arvutustes. Edasilükatud maksed, müüdavate kaupade kohaletoimetamine, allahindlused ja boonused - see on täiendav teenuse tase, mis teile meeldib ja võimaldab teil töötada täiendavate eelistega. Ärge jätke seda kriteeriumi tähelepanuta.

6. samm. Registreerige tegevus (avage üksikettevõtja või OÜ)

Kui saate siiski kaubelda kodust ilma oma tegevust registreerimata, siis on parem mitte seda kõigi silme all teha, et mitte sattuda pahandustesse klientide ja reguleerivate asutustega.

Kauplemistegevuse läbiviimiseks jaemüügipunkti (kaupluse) vormis on üksikettevõtja ( individuaalne ettevõtlus) või LLC (piiratud vastutusega äriühing).

Nüüd ma ei lasku detailidesse ja võrdlen neid kahte äritegevuse vormi.

Kõik see on minu artiklites teemal: “”, “”, “”.

Samm 7. Käivitage pood ja analüüsige tulemusi

Siin ma teadlikult ei räägi kaubandusseadmete valimisest või kaupluse kujundamisest, kuna see on iga konkreetse poe jaoks individuaalne. Kaubandusseadmete valimiseks ja ruumide kaunistamiseks soovitan pöörduda spetsialiseerunud spetsialistide poole.

Vaatame uuesti läbi sammud, mida peate enne poe avamist järgima:

1. Määratlege nišš;
2. Ruumide rentimine ja ettevalmistamine;
3. Kaubandusseadmete ostmine;
4. Kaupade ostmine;
5. Registreerige oma tegevus (avage üksikettevõtja või OÜ);
6. Vajadusel palgata töötajaid;
7. Läbi viia reklaamikampaania teie kauplus.

Pärast seda saate poe fassaadi värvikalt kaunistada, õhupalle osta ja isegi professionaalse saatejuhi kutsuda, kes lavastab terve etenduse. Kuid see on valikuline. Kui teie eelarve seda võimaldab, siis on hästi.

Viimase abinõuna võib poe ametliku avamise teha omal käel.

Kui teil on ürituste läbiviimise kogemus, saate ise esineda saatejuhina, töötades samal ajal välja võistluste ja väikeste auhindadega programmi.

Avamisel peab lisaks saatejuhile kohal olema võimsate kõlarite ja muu vajaliku tehnikaga DJ (helitehnik).

Pärast poe avamist, pärast kuu-kaks töötamist vaadake, mis teile sobib ja mis mitte. Tõenäoliselt on teil selle käigus “kuumad” ja “seisvad” kaubad.

Eemaldage mittelikviidsed esemed ja keskenduge oma klientide jaoks asjakohastele toodetele.

Seda lähenemisviisi saab rakendada kõigi teiste äriprotsesside puhul.

Peamine põhimõte

Tugevdage seda, mis juba töötab, ja vabanege sellest, mis ei tööta nii kiiresti kui võimalik.

Kui teil on ambitsioone ja ei kavatse peatuda ühe poe juures, saate pärast kogu skeemi ühes müügikohas läbitöötamist luua hiljem oma jaeketi.

4. Kassaaparaat – millistel juhtudel on seda vaja ja millist on parem osta?

Praeguste seaduste kohaselt peate enamikul juhtudel kasutama kassaaparaat, kuid on ka erandeid.

Et mitte kõiki nüansse siin pika tekstina kirjeldada, vaadake Interneti-raamatupidamise juhtiva eksperdi “Minu ettevõte” Margarita Grinya videot.

Margarita räägib, millistel juhtudel kasutada kassaaparaati (kassa on kohustuslik ja millistel juhtudel saab ilma kassata hakkama):

Kuidas valida poodi kassaaparaati

Kassaaparaadi valikul vajalik tingimus on selle kassamudeli kandmine riigiregistrisse. Seda saate ostes teada. Samuti peab kassaaparaat olema varustatud turvalise elektroonilise kontrolllindiga (EKLZ).

ECLZ(kaitstud elektrooniline kassalint) on fiskaalmäluplokk käimasolevate toimingute teabe salvestamiseks.

Kord aastas on vaja seda seadet (ECLZ) vahetada. Kassa ise tuletab seda meelde. Kui see mäluplokk on eemaldatud, tuleb seda säilitada viis aastat.

5. Millist poodi on kasulik avada – 10 populaarset ideed oma poe nullist avamiseks

Kõiki allpool kirjeldatud kaubandusprofiilide kaupa poode saab avada nii suurtes kui ka väikestes linnades.

Kõigi nende omadused on esitatud hõlpsasti loetavas tabelis. Need aitavad teil otsustada, milline pood on kõige parem avada.

1) Kuidas avada riidepood

Üks populaarsemaid kauplemisvõimalusi on moe- ja stiilisõpradele.

2) Kuidas avada pesupood

See on pigem valik (tüdrukute puhul), aga ka mehed saavad seda teha, kui paigutavad sellisesse poodi naismüüja.

3) Kuidas avada toidupood

Süüa tahad alati, seega on selline pood eriti populaarne siis, kui see asub heas kohas, näiteks transiitpeatuses või tihedalt asustatud elamurajoonis.

4) Kuidas avada lasteriiete pood

Seda tüüpi kauplemine on mõeldud inimestele, kes armastavad lapsi ja näitavad üles huvi meie "elu värvide" vastu.

5) Kuidas avada kaubapood

Hea ja selge ülevaade müügipunktist neile, kes mõistavad laia valikut kasutatud kaupu. Kasutatud asjade poe avamine - hea viis alustada äri nullist.

6) Kuidas avada autoosade kauplus

Kas teile meeldivad autod ja teil on pilk detailidele? Siis on see kaubandusvaldkond ja oma autopoe avamine teie jaoks!

7) Kuidas avada lillepood

Lillekauplemine on mõeldud esteetika, emotsioonide, pidustuste ja peente sensuaalsete detailide austajatele. Lillepood ei too teile mitte ainult kasumit, vaid ka rõõmu "loodusega suhtlemisest".

8) Kuidas avada vaadiõllepood

Kui soovite alustada õlle jaemüügiga, võite avada oma õllepoe ja teha seda praktiliselt nullist. Kust sellist ettevõtet alustada ja kui palju raha selle avamiseks vaja on, vaadake allolevat tabelit. Seda tüüpi äril läheb eriti hästi vastava tarbijaskonnaga piirkondades.

9) Kuidas avada ehituspood

Seda tüüpi müük on eriti aktuaalne soojal aastaajal. Väga tasuv mehelik välimusäri.

10) Kuidas avada frantsiisipood

Neile, kellele meeldib käia läbimõeldud rada mööda selget ja arusaadavat mustrit. Sobib nii algajale kui ka kogenud ettevõtjale.

6. Tõestisündinud lugu poe nullist avamisest

Paar aastat tagasi otsustas üks mu sõber, tema nimi on Aleksei, ettevõtte alustada. Sel ajal oli poiss 24-aastane ja ta tahtis avada oma poe, kus müüakse esmaklassilisi Itaalia kleite ja aksessuaare naistele.

Aleksei veenis oma isa Itaaliasse minema ja sealt kaupu ostma. Kõik osteti ja maksis umbes 300 000 rubla ehk tol ajal 10 000 dollarit.

Ta üüris kesklinnas toa, kuid koht oli üsna kirjeldamatu.

Umbes 200 meetri kaugusel tema poest olid suured kaubanduskeskused selle äri suurkujude – selle otseste konkurentidega.

Kui remont oli valmis, tellis üks mu sõber kuulutuse ja helistas oma poodi moeka sõnaga “butiik”. Sealsed hinnad olid vastavad.

Aleksei arutles nii:

"Müün kaupu umbes 2-2,5 korda kallimalt kui ostsin, minu kaup on kallis, mis tähendab, et üür, töötasu ja maksud makstakse peagi tagasi."

Klientide meelitamiseks korraldas ta ootuspäraselt värvika kaupluse avamise madala hinnaga kaubamüügiga. Aleksei kutsus oma sõbrad avamisele ja teenis sel päeval head kasumit, kuid teistel päevadel hakkas müük langema ja kadus peagi üldse.

Seejärel otsustas ta, et probleemiks on esindusmatu renoveerimine, ja investeeris ruumi välimuse värskendamisse veel umbes 8000 dollarit. Kuid vaatamata sellele jäi müük madalaks ja jäi madalaks.

Mäletan väga hästi, kuidas Aleksei ütles mulle enne oma projekti alustamist:

"Kujutage ette, Sanya, kui ma oma poe avan, öeldakse minu kohta, et ma pole lihtsalt Lyosha, vaid Lyosha on selle butiigi omanik."

Sellest lausest järeldasin, et ta ei kipu töötama ja raskusi ületama, vaid soovib ettevõtte avamisega oma staatust ainult tõsta.

Kahjuks läks mu kartus tõeks ja 5 kuud hiljem suleti pood puuduse tõttu käibekapital ja suur jooksvad kulud kesise sissetulekuga.

See tähendab, et pood töötas kahjumiga ja "sõi" ära kogu noore ettevõtja raha.

Selle tulemusel kaotas Aleksei selle projektiga umbes 1 200 000 rubla. Õnneks andis isa talle selle raha selle ärieksperimendi jaoks ja see ei jäänud viimaseks.

Kujutage ette, mis juhtuks, kui ta võtaks selle summa laenuks...

Seetõttu kaaluge enne alustamist uuesti kõiki oma riske ja küsige kõigepealt endalt, kui palju ma kaotan, kui ma ebaõnnestun?

Mis mõtted su peas keerlevad? Mõelge sellele!

7. Kasulikud näpunäited alustavale ettevõtjale poe avamisel

Need näpunäited aitavad teil avada kasumliku poe ja mitte sulgeda, kui aeg käes. rasked ajad, ja teil on need, uskuge minu ettevõtluskogemust.

Nõuanne 1. Pühkige üksikasjalik analüüs turule enne projekti alustamist

Sa ei tohiks pea ees basseini tormata. Suhtlege tuttavate edukate jaekaubandusettevõtjatega. Olen kindel, et leiate need, kui soovite. Võtke nende inimeste nõuandeid arvesse ja ärge jätke neid tähelepanuta.

Uurige selle niši eripära, milles kavatsete oma poe avada. Külastage oma konkurentide kauplusi ja hinnake nende tugevaid ja nõrku külgi.

Vihje 2. Varu sularahavaru ja ole valmis ootamatuteks väljaminekuteks

Nagu praktika näitab, kogeb enamik äsja avatud ettevõtteid juba tegutsemisjärgus ja eriti esimest korda pärast käivitamist täiendava rahastamise vajadust.

Siinne pood pole erand. Kindlasti pidage meeles, et vajate vähemalt 30% rohkem raha kui plaanisid. Ja mitte mingil juhul ei tohiks te oma ettevõtet avada oma viimase raha või laenatud rahaga, isegi kui teil pole kogemusi!

Vihje 3. Delegeerige mittepõhiülesanded

Tihti püüab ettevõtja ettevõtlusega alustades kõike ise teha. Mõne aja pärast ta murdub ja lahkub töölt poole pealt.

Tehke ainult kõige olulisemad asjad.

Näiteks kui ruumid, kus kavatsete kauplust avada, vajavad remonti, usaldage see raha makstes spetsialistidele.

Pidage meeles, et rutiinsed toimingud, mida te teistele inimestele ei delegeeri, söövad teie aega ja toovad projekti kokkuvarisemise lähemale.

Keskendu peamisele – tööle tarnijatega, äristrateegia planeerimisele jne.

8. Järeldus

Kui otsustate poe avada, võtke ühendust praktilisi nõuandeid ja selles artiklis kirjeldatud samme.

Siin arutati seda tüüpi ettevõtte eeliseid ja puudusi ning peamisi punkte, millega algajad ettevõtjad oma jaemüügipunkti korraldamisel silmitsi seisavad.

Oma poodi ma aga oma esimese ettevõtlusprojektina ei avaks.

Kui teid tõmbab millegi müük, olgu see siis hulgi- või jaemüük, siis oleks vahel tore töötada kaubandusvaldkonnas, kus plaanite oma äri avada.

Olles omandanud selleks vajalikud kogemused ja näinud kauplemis “kööki” seestpoolt, on sul palju lihtsam oma plaane ellu viia.

See on kõik. Soovin teile suurt kasumit ja rahulolevaid kliente!

Ärge unustage artiklit meeldida ja jagage kommentaarides oma arvamusi ja kogemusi sellel teemal.