Στη θέση του ταμιευτηρίου, προέκυψε μια τράπεζα, η οποία είναι το επίκεντρο των περισσότερων Ρώσων τραπεζιτών.
Πριν από δέκα χρόνια, ο Γερμανός Γκρεφ έγινε πρόεδρος της Sberbank /Denis Grishkin / Vedomosti
Οι μέτοχοι συνάντησαν τον νέο πρόεδρο της Sberbank, πρώην υπουργό οικονομική ανάπτυξηΟ Γερμανός Γκρεφ είναι ψυχρός, για να το θέσω ήπια. «Κατέστρεψες τη χώρα με την πορεία σου (ο Γκρεφ θεωρείται ο κύριος μεταρρυθμιστής της μετασοβιετικής Ρωσίας μετά τον Yegor Gaidar και τον Anatoly Chubais - Vedomosti), τώρα θα κάνεις το ίδιο και με τη Sberbank;» – αυτή ήταν η πρώτη ερώτηση από έναν από τους μετόχους στον οποίο παρουσιάστηκε ο νέος πρόεδρος, έγραψε η Kommersant.
Η ειρωνεία της μοίρας είναι ότι για να δουλέψει στην κρατική τράπεζα, ο Γκρεφ έπρεπε να μετατραπεί από φιλελεύθερος οικονομολόγος σε αυταρχικό ηγεμόνα: έπρεπε να ορίσει το ρυθμό της αλλαγής. με παράδειγμα. «Όταν χρειάζεται να μεταρρυθμίσεις κάτι αποτελεσματικά και σε σύντομο χρονικό διάστημα, δεν χρειάζεσαι δημοκρατία. Ίσως χρειάζεστε έναν δικτάτορα», λέει ένας από τους γνωστούς του Γκρεφ.
Στα τέλη του 2016, ο Gref είπε σε μια συνεδρία του VKLive ότι ένας από τους στόχους του για το 2016 ήταν να επαινεί τους ανθρώπους πιο συχνά: «Έχω ένα τυπικό προφίλ τελειομανίας και η τελειομανία είναι μια ψυχική ασθένεια και προσπαθείς να κάνεις τα πάντα όπως όσο το δυνατόν καλύτερα όλη την ώρα, παρόλο που αυτό δεν είναι το βέλτιστο, ούτε είναι απαραίτητο».
Οι μέτοχοι μειοψηφίας εκτίμησαν την τελειομανία του Γκρεφ και τώρα φοβούνται σοβαρά την αποχώρησή του. «Η Ρωσία έχει μια θλιβερή εμπειρία με τον ενεργειακό τομέα, ο οποίος ήταν πολύ ισχυρός όταν ο Anatoly Chubais ήταν επικεφαλής, αλλά μετά την αποχώρησή του δημιουργήθηκε ένα κενό. Οι επενδυτές έχασαν το 80-90% των χρημάτων τους απουσία μιας τέτοιας χαρισματικής προσωπικότητας που ασκούσε πίεση για τα συμφέροντα ολόκληρου του κλάδου», δήλωσε ο Aivaras Abromavicius, συνεργάτης στο ταμείο East Capital, το 2016 (αναφέρεται από την RBC). Ο Γκρεφ απάντησε υποσχόμενος να αφήσει δύο διαδόχους - αλλά λίγοι πιστεύουν ότι μια τέτοια επιλογή είναι δυνατή.
Πιο γρήγορα από την αγορά
Η νέα ομάδα έπρεπε να αναδιαρθρώσει πλήρως την έκδοση δανείων και ταυτόχρονα να σκεφτεί πώς θα μειώσει το τεχνολογικό χάσμα με τις ιδιωτικές τράπεζες. Η Κρατική Τράπεζα έπρεπε να μετακινηθεί από 17 διαφορετικές τεχνολογικές πλατφόρμες σε μία, κάτι που χρειάστηκε περισσότερα από πέντε χρόνια. Η επιχείρηση λιανικής χτίστηκε σχεδόν από το μηδέν - το 2007 ήταν ένα θλιβερό θέαμα: ουρές και γραφειοκρατία, υπάλληλοι που, λόγω μονοπωλιακής θέσης, έπρεπε ουσιαστικά να πολεμήσουν τους πελάτες, αστειεύτηκαν οι τραπεζίτες. Η νέα ομάδα κατάφερε να ενισχύσει την ισχυρή θέση της Sberbank σε δάνεια και καταθέσεις ακόμη πιο έντονα.
Δημόσια, ο Γκρεφ παραπονέθηκε περισσότερο για τις ουρές στα υποκαταστήματα και την ανάγκη αλλαγής νοοτροπίας του προσωπικού.
Κατά τη διάρκεια αρκετών ετών, οι τεχνολογικές εξελίξεις της Sberbank της επέτρεψαν να κάνει ένα σημαντικό μέρος των πληρωμών του πληθυσμού χωρίς μετρητά – και αυτό ήταν μια σημαντική ανακάλυψη. «Όλοι πολύ γρήγορα ξέχασαν πώς ήταν να έρχεσαι σε ένα υποκατάστημα της Sberbank, ας πούμε, πριν από επτά χρόνια», θυμάται ο αναλυτής της Fitch, Alexander Danilov. «Για ένα τόσο τεράστιο μηχάνημα, αυτή είναι μια αρκετά γρήγορη μεταμόρφωση». Τώρα ακόμη και οι θυγατρικές των δυτικών τραπεζών υστερούν έναντι της Sberbank όσον αφορά την ποιότητα των προϊόντων λιανικής».
Οι σύγχρονες τεχνολογίες είναι το κύριο πράγμα μεταξύ των τεράστιων αλλαγών που έχουν συμβεί στη Sberbank τα τελευταία 10 χρόνια, είναι πεπεισμένος ο πρόεδρος της VTB Andrey Kostin: αυτή είναι η βάση τόσο για το σημερινό όσο και για αύριοστον τραπεζικό τομέα. Τα επιτεύγματα της Sberbank σε αυτόν τον τομέα θέτουν μια καλή βάση για την ανάπτυξή της για τα επόμενα 5-10 χρόνια, πιστεύει.
Το μεγαλύτερο και πιο εμφανές πλεονέκτημα της νέας ομάδας είναι η ριζική μεταρρύθμιση της έκδοσης δανείων. Αυτό μας επέτρεψε να αναπτύσσουμε συνεχώς την επιχείρησή μας, διατηρώντας παράλληλα τους κινδύνους υπό έλεγχο, εξηγεί ο πρόεδρος της VTB 24 Mikhail Zadornov. Η Sberbank αλλάζει μαζί με την αγορά και σε πολλά είναι μπροστά από την αγορά, επισημαίνει: το προσωπικό της έχει ενισχυθεί σημαντικά και έχει δημιουργηθεί το καλύτερο σύστημα συνεχούς επανεκπαίδευσης στην αγορά. Τρίτος αλλαγή κλειδιού– τεχνολογική αποτελεσματικότητα, ανάπτυξη απομακρυσμένων καναλιών, όπου η Sberbank διαμορφώνει τις τάσεις, συνοψίζει ο Zadornov.
«Τέτοιες αλλαγές μεγάλης κλίμακας δεν μπορούν να πραγματοποιηθούν τέλεια, αλλά είναι καλό που ο ελέφαντας (όπως ο Gref αποκαλούσε με στοργή Sberbank μετά το ραντεβού του. - Vedomosti) ήρθε στη ζωή», λέει ο Ruben Vardanyan, ο πρώην ιδιοκτήτης της Troika Dialog, που πούλησε την εταιρεία στη Sberbank, μετά την οποία εργάστηκε σε αυτήν.
Γκρεφ για τους ανθρώπους
Φυσικά, η μεταμόρφωση της Sberbank θα ήταν αδύνατη χωρίς τον German Gref και την ομάδα που συγκέντρωσε, αν και όχι την πρώτη φορά, λέει ο Sergei Guriev, επικεφαλής οικονομολόγος της EBRD.
Πλέον είναι ίσως ένας από τους καλύτερους χρηματοοικονομικούς CEO στον κόσμο, επειδή η απόδοση κεφαλαίου που δείχνει η Sberbank είναι από τις υψηλότερες, λέει ο Oleg Tinkov, συνιδιοκτήτης της Tinkoff Bank.
Το στυλ διαχείρισης του Gref απέχει πολύ από όλες αυτές τις αρχές των ευέλικτων και τιρκουάζ εταιρειών (βασιλεύει η απόλυτη ελευθερία, δεν υπάρχουν σαφείς περιγραφές εργασίαςκαι αυστηρούς KPI. - Το "Vedomosti"), το οποίο τον ενδιαφέρει τόσο πολύ, είναι μάλλον μια κάθετη δομή, κλειστή στην προσωπικότητα του ίδιου του Gref, δεν υπάρχει δημοκρατία, οι υφισταμένοι του φοβούνται Άλλη μια φοράκάντε του μερικά σχόλια, ξέρει ένας από τους ομοσπονδιακούς αξιωματούχους. Στα κατώτερα επίπεδα, αναμφίβολα κατάφερε να οικοδομήσει μια εταιρική κουλτούρα, μηχανισμούς εργασίας, εισήγαγε προσέγγιση του έργου«Με αυτή την έννοια, η Sberbank είναι πολύ μπροστά από άλλες τράπεζες», υποστηρίζει ένας άλλος αξιωματούχος.
«Ο Γκρεφ είναι πολύ σίγουρος για τις ιδέες του, τις υπερασπίζεται φανατικά, αλλά μετά μπορεί να παραδεχτεί ότι έκανε λάθος και να χάσει την πίστη σε αυτές για πάντα», λέει ένας αξιωματούχος που γνωρίζει τον Γκρεφ εδώ και πολύ καιρό. Όταν ήρθε στη Sberbank, τον ενοχλούσαν αυτές οι γραμμές των γιαγιάδων, τέτοια ασέβεια για τους ανθρώπους, και είπε από την αρχή πώς θα ήθελε να το αλλάξει αυτό, θυμάται.
«Ο Γκρεφ κάποτε επέπληξε έντονα την ομάδα μας σε μια συνάντηση, δηλώνοντας τις προτάσεις μας φασιστικές. Και μετά από σύντομο χρονικό διάστημα, ο ίδιος προσφέρθηκε δουλειά. Ο Γκρεφ κόβει από τον ώμο, μπορεί να πει δυσάρεστα πράγματα και μετά αλλάζει άποψη, αν και μπορεί να πάρει χρόνο», λέει ο δεύτερος αξιωματούχος, γνωστός του Γκρεφ.
«Νιώθω άνετα να δουλεύω με τον Gref. Έχουμε μια φιλική σχέση. Μάλλον μοιάζουμε αρκετά σε ιδιοσυγκρασία: αρκετά συναισθηματικοί, ίσως και μερικές φορές εκρηκτικοί», λέει ο Kostin. Αν πάρουμε, για παράδειγμα, την κατάσταση με τον Mechel, συνεχίζει, τότε «ως πιστωτές ήμασταν σίγουρα στην ίδια πλευρά. Μου φαίνεται ότι σε αυτή την κατάσταση καταφέραμε να πετύχουμε καλά αποτελέσματα τόσο για την εταιρεία όσο και για τις τράπεζες».
Ο ρόλος της προσωπικότητας του Gref είναι τεράστιος, όλες οι αλλαγές ξεκίνησαν από αυτόν, σημειώνει ο Vardanyan: μερικές φορές χάρη στην επιμονή, μερικές φορές μέσω της τόλμης και της συναισθηματικότητας. Δεν θα μπορούσαν όλοι να λάβουν τέτοια πίστωση πολιτικής εμπιστοσύνης, επισημαίνει, και, παρά το γεγονός ότι το πολιτικό βάρος παίζει σημαντικό ρόλο, η προσωπική συμβολή του Gref στην ιστορία των αλλαγών στη Sberbank είναι κολοσσιαία.
«Ήταν αρκετά δύσκολο να διαπραγματευτώ μαζί του [Γκρεφ] [για την πώληση του Διαλόγου της Τρόικας], ωστόσο είναι πρώτα και κύρια στρατηγός και οραματιστής και δευτερευόντως επιχειρηματίας. Αλλά αν καταλήξετε σε συμφωνία, τότε δεν υπάρχουν άλλα προβλήματα», λέει ο Vardanyan.
Η καλύτερη εκδοχή του εαυτού σου
Το πιο δύσκολο πράγμα τότε ήταν η πρόσληψη ενός μέλους της ομάδας ταλαντούχους ανθρώπους, θυμάται ο οικονομικός διευθυντής της Sberbank Alexander Morozov. Το 2007, η κρατική τράπεζα συνδέθηκε με τη γραφειοκρατία, επιβεβαιώνει η αντιπρόεδρος της Moody's Olga Ulyanova, η οποία το 2007 η ίδια επέλεξε έναν διεθνή οργανισμό αξιολόγησης έναντι της κρατικής τράπεζας.
Οι αλλαγές ξεκίνησαν με πλήρη αλλαγή της ομάδας διαχείρισης, βελτίωση των επιχειρηματικών διαδικασιών, rebranding, λίστες Ulyanova. Ο μετασχηματισμός έλαβε χώρα χρησιμοποιώντας την τακτική των «μικρών βημάτων», που επέτρεψαν στη Sberbank να διατηρήσει τα ιστορικά καθιερωμένα μοναδικά ανταγωνιστικά της πλεονεκτήματα. Νέα ομάδα, κατά τη γνώμη της, χρησιμοποίησε αριστοτεχνικά ένα εκτεταμένο δίκτυο, την εθνική αναγνώριση της μάρκας, την εικόνα ενός ήρεμου καταφυγίου όπου μπορείτε να περιμένετε την καταιγίδα, ειδικά από τη στιγμή που η Κεντρική Τράπεζα και οι οικονομικές αρχές ήταν και παραμένουν έτοιμες να στηρίξουν την τράπεζα.
«Η νέα ομάδα συνειδητοποίησε εγκαίρως ότι η κρατική τράπεζα, με την τεράστια και σχετικά φθηνή παθητική βάση της και την κανονική καθιερωμένη πιστωτική διαδικασία, είναι μια χήνα που γεννά χρυσά αυγά. Το κύριο πράγμα είναι να μην παρεκκλίνουμε από αυτή την πορεία σε επικίνδυνα τμήματα και συναλλαγές», λέει ο Danilov.
Είναι αλήθεια ότι από τους 10 διευθυντές που ήρθαν στη Sberbank για να εργαστούν για τον Gref, μόνο δύο παραμένουν - ο οικονομικός διευθυντής Morozov και ο συνεπικεφαλής της Sberbank CIB Alexander Bazarov.
«Κατά την επιλογή των υποψηφίων για υψηλότερο επίπεδοΠριν από 10 χρόνια χρησιμοποιήσαμε ένα αρνητικό φίλτρο - υπάρχει ένας σούπερ στόχος και αποστολή, αν έχετε αμφιβολίες, πάμε στον επόμενο», θυμάται ο πρόεδρος του Ward Howell, Sergei Vorobiev. Μόνο το ένα τρίτο των κορυφαίων μάνατζερ δεν μπόρεσε να αντέξει τον ρυθμό των αλλαγών και την άκαμπτη εταιρική κουλτούρα, πιστεύει, το ένα τρίτο έφυγε με προαγωγή και τα υπόλοιπα εξελίσσονται. Και αυτό καλό αποτέλεσμαγια τέτοιο ρυθμό αλλαγής σε έναν τεράστιο οργανισμό, πιστεύει.
Στη Sberbank, ο Γκρεφ συνειδητοποίησε γρήγορα ότι δεν μπορείς απλώς να πας από το σημείο Α στο σημείο Β, το τελευταίο πάντα διαφεύγει, συνεχίζει ο Βορόμπιεφ. Ο Gref και οι υπάλληλοί του πρέπει να ζουν σε έναν συνεχώς μεταβαλλόμενο κόσμο, εξηγεί, και αν, εκπλήσσοντας την αγορά, καταφέρουν να αλλάξουν τεχνολογικά γρήγορα, τότε η εταιρική κουλτούρα δεν συμβαδίζει πάντα με τις αλλαγές. Αλλά αυτό είναι λογικό: είναι πιο δύσκολο να αλλάξουμε τη συμπεριφορά και τις συνήθειες των ανθρώπων.
«Ο Γκρεφ δημιουργεί σωστά στους εργαζόμενους μια αίσθηση καύσης γης κάτω από τα πόδια τους, μια αίσθηση επείγοντος των αλλαγών, στις οποίες η ομάδα πρέπει να ανταποκρίνεται πιο γρήγορα κάθε χρόνο», δηλώνει ο Βορόμπιεφ. «Είναι ιδιαίτερα δύσκολο για εκείνους που είναι πιο κοντά του, την ανώτατη διοίκηση: ζουν με τις υψηλότερες ταχύτητες, στο στόμιο ενός ηφαιστείου».
Στη στρατηγική μέχρι το 2020, η Sberbank θα γράψει ότι θα προσπαθήσει να περάσει από τη γραφειοκρατία και την ιεραρχία στο ομαδικό παιχνίδι, υποσχέθηκε η αντιπρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της κρατικής τράπεζας, Yulia Chupina, τον Νοέμβριο στο φόρουμ διαχείρισης Winning The Hearts. Τα σχόλια των εργαζομένων το έδειξαν εταιρική κουλτούραυπάρχει έλλειψη ανθρωπιάς, σεβασμού, διαφάνειας και συνεργασίας, σημείωσε ο Chupina, και η Sberbank είναι έτοιμη να τους βοηθήσει να γίνουν η καλύτερη εκδοχή του εαυτού τους.
"Υπάρχει η αίσθηση ότι η Sberbank γίνεται η μετενσάρκωση του Uralsib από την εποχή του Nikolai Tsvetkov", λέει ένας από τους πρώην κορυφαίους διευθυντές της Sberbank. – Πρόκειται για μια αρκετά ισχυρή εισβολή στη ζωή των εργαζομένων. Και φυσικά, δεν αρέσει σε όλους, αλλά είναι σχεδόν αδύνατο να πείσεις τον Γκρεφ».
Το καθήκον του ηγέτη είναι να ορίσει την κατεύθυνση και να καταφέρει να ελίσσεται μεταξύ απειλών και ευκαιριών, αξιοπιστίας και αλλαγών, κάτι που από μόνο του είναι ένα μεγάλο τεστ που επιβάλλει μια αλλαγή στο στυλ, επισημαίνει ο Vorobiev: «Η ικανότητα να παίζεις καλά με την ομάδα, επιτυγχάνοντας μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα και ταχύτητα, ανεβάζοντας συνεχώς τον πήχη, αλλά και η υποστήριξη σε κάθε επόμενο βήμα απαιτεί προσπάθεια και υπομονή από όλους τους συμμετέχοντες».
Μονοπώλιο και κίνδυνοι
Η ομάδα του Gref κληρονόμησε την πλούσια μονοπωλιακή κληρονομιά της Sberbank, αλλά το μερίδιο αγοράς της αυξάνεται όλα αυτά τα χρόνια σε όλους τους τομείς: δανειοδότηση, καταθέσεις, επενδυτικές δραστηριότητες. Με την άφιξη νέων διευθυντών, η Sberbank επηρέασε όλο και περισσότερο τα επιτόκια των καταθέσεων, λέει ένας από τους πρώην εργαζόμενοι State Bank και έβγαλε καλά χρήματα από αυτό: «Απλώς υπολογίστε πόσα μπορείτε να κερδίσετε εάν, με μια καταθετική βάση 20 τρισεκατομμυρίων ρούβλια, μειώσετε το επιτόκιο μόνο κατά 1 ποσοστιαία μονάδα».
Η Ulyanova θεωρεί τον κύριο παράγοντα επιτυχημένη ιστορίαΗ Sberbank έχει μια ισορροπημένη προσέγγιση για την ανάληψη κινδύνων: «Μεταξύ όλων των κρατικών τραπεζών, η Sberbank έχει το πιο ισορροπημένο και διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο δανείων». Οι είκοσι μεγαλύτεροι δανειολήπτες της Sberbank συνολικά αποτελούν περίπου το 1,5 του Tier 1 κεφαλαίου της, ενώ άλλες μεγάλες κρατικές τράπεζες - VTB, Gazprombank και Rosselkhozbank - έχουν το ίδιο ή μεγαλύτερο ποσοστό κεφαλαίου που αποτελείται από τους 10 μεγαλύτερους δανειολήπτες τους. Η διαφοροποίηση των πιστωτικών κινδύνων επέτρεψε στη Sberbank να υποστεί λιγότερες πιστωτικές απώλειες κατά τη διάρκεια της κρίσης, είναι βέβαιος η Ulyanova, να παραμείνει κερδοφόρα και να συσσωρεύσει κεφάλαια, γεγονός που θέτει τα θεμέλια για τεχνολογικούς μετασχηματισμούς.
«Είναι ωραίο να μιλάμε για τη Sberbank, είναι μια σπάνια ιστορία επιτυχίας αυτού του μεγέθους», παραδέχεται η Ulyanova. Η Sberbank είναι μια σπάνια περίπτωση: ένα μεγάλο χρηματοπιστωτικό ίδρυμα δεν ζητά χρήματα για να αναπληρώσει το κεφάλαιο. Συγκεκριμένα, σε αντίθεση με τη VTB και τη Rosselkhozbank, δεν συμμετείχε στο πρόγραμμα πρόσθετης κεφαλαιοποίησης μέσω του OFZ.
Η τράπεζα χορηγεί πολλά δάνεια έργων και, αν και τα δάνεια που εκδόθηκαν για πολιτικούς λόγους δεν μπορούν να αποκλειστούν, είναι ασήμαντα από την άποψη των εργασιών της τράπεζας, καταλήγει η Ulyanova.
Η κύρια πρόκληση για μια κρατική εταιρεία είναι η ικανότητα να αντιστέκεται στους πολιτικούς πειρασμούς, για παράδειγμα, να μην συμμορφώνεται με προτάσεις για χορήγηση δανείων σε εταιρείες με πολιτικές διασυνδέσεις, ο Γκούριεφ είναι πεπεισμένος: «Ως μέλος του διοικητικού συμβουλίου το 2008– Το 2014, μπορώ να πω ότι στη συντριπτική πλειοψηφία των περιπτώσεων η Sberbank κατάφερε να αντιμετωπίσει».
«Η επιτυχία καθορίζεται, πρώτα απ 'όλα, από την ομάδα, από τους επαγγελματίες που εργάζονται στην τράπεζα, από τις τεχνολογίες που χρησιμοποιεί η τράπεζα», λέει ο Kostin. – Θα έλεγα το εξής: οι σχέσεις με τον μέτοχο, οι σχέσεις με τις αρχές, φυσικά, είναι σημαντικές, αλλά δεν είναι ο καθοριστικός και βασικός παράγοντας της επιτυχίας. Γιατί μπορείς να έχεις μεγάλους πολιτικούς πόρους και κακά αποτελέσματα».
Ευρώπη, διάστημα, φιλία και άλλες αποτυχίες
Η επέκταση στην Ευρώπη και την Τουρκία ξεκίνησε το 2012 - αλλά υπέστη κυρώσεις και αρνητικά ποσοστάΕυρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα και άρχισε να θυμίζει ταξίδι με βαλίτσα χωρίς χερούλι. Η Sberbank Europe AG (πρώην Volksbank International) αγοράστηκε από τη Sberbank για 505 εκατομμύρια ευρώ, εκπροσωπείται σε 10 χώρες της Κεντρικής και της Ανατολικής Ευρώπης. Η Sberbank πλήρωσε 2,8 δισ. ευρώ για την τουρκική DenizBank. Στην Ευρώπη έπαιξαν ρόλο οι γεωπολιτικές εντάσεις και οι ιδιαιτερότητες της αγοράς με χαμηλά επιτόκια και κερδοφορία και στην Τουρκία όπου η DenizBank καλή απόδοση, ένα πολύ δύσκολο και ανταγωνιστικό περιβάλλον, επισημαίνει ο Ντανίλοφ.
Η Sberbank - κυρίως λόγω της κλίμακας της - δεν δείχνει πάντα ευελιξία, επισημαίνει ο Zadornov: η μεταρρύθμιση της οργανωτικής δομής εκεί δεν έχει ολοκληρωθεί, τα καθήκοντα που ορίζονται στις στρατηγικές μείωσης του αριθμού προσωπικού της Sberbank δεν εκπληρώνονται τακτικά. Μόνο το 2017 η Sber πραγματοποίησε μια αξιοσημείωτη βελτιστοποίηση του προσωπικού της.
Εάν η Sberbank ήταν σε θέση να τυποποιήσει την εργασία με τις μικρές επιχειρήσεις και τον πληθυσμό, τότε με τιτάνες Ρωσική επιχείρηση– όχι πολύ καλά ακόμα. Ένας από τους μεγαλύτερους δανειολήπτες - σύμφωνα με τους τραπεζίτες, πρόκειται για χρέος 5-7 δισεκατομμυρίων δολαρίων - είναι επιχειρήσεις που ανήκουν στην οικογένεια του Μιχαήλ Γκουτσερίεφ. Πρόκειται για έναν άνευ προηγουμένου κίνδυνο που έχει αναλάβει η Sberbank σε μια ομάδα πελατών. Μεταξύ των είκοσι μεγαλύτερων δανειοληπτών της Sberbank, η Fitch σημειώνει δύο που σχετίζονται με τον τομέα του πετρελαίου και του φυσικού αερίου και την ακίνητη περιουσία, που χρωστούν 500 δισεκατομμύρια ρούβλια, που είναι παρόμοια 7 δισεκατομμύρια δολάρια Ο Danilov αρνήθηκε να μιλήσει για αυτούς τους δανειολήπτες. Αρκετοί τραπεζίτες εξήγησαν αυτή την κατάσταση καλές σχέσεις Gutseriev και Gref.
Ο Γκρεφ δεν στάθηκε στην τελετή με έναν άλλο μεγάλο δανειολήπτη, τον κύριο ιδιοκτήτη του Ομίλου Eurocement, τον Filaret Galchev. Δεν ήταν παρών στην πιστωτική επιτροπή της Sberbank, όπου συζητήθηκε η αναδιάρθρωση των χρεών της εταιρείας. Ο Γκάλτσεφ ετοιμαζόταν να πάει στο διάστημα και σπούδασε στο Κέντρο Εκπαίδευσης Κοσμοναυτών. Ο Gref, έγραψε ο Vedomosti το 2015, επικοινώνησε με την ηγεσία της Roscosmos και ζήτησε να αφήσει τον Galchev στη Γη - "έχει πολλά προβλήματα εδώ". Οι εκπρόσωποι του επιχειρηματία δεν σχολιάζουν την κατάσταση, αλλά επισημαίνουν ότι ο Galchev δεν πέταξε με απόφαση της διοίκησης της Roscosmos: ο δοκιμαστικός κοσμοναύτης από το Καζακστάν Aidyn Aimbetov πήγε στο ISS αντί της Sarah Brighton.
Η Sberbank εφαρμόζει μια εθνική στρατηγική πολυμέσων από το 2004. Για τη μίνι-ανάλυσή μας, επιλέχθηκε η περίοδος από τον Ιανουάριο του 2006 έως τον Σεπτέμβριο του 2007.
Το κόστος διαφήμισης της Sberbank αυξάνεται ραγδαία τα τελευταία χρόνια. Με την εισαγωγή του συστήματος ασφάλισης καταθέσεων, καθώς και με την αυξανόμενη εμπιστοσύνη των ανθρώπων στις ιδιωτικές τράπεζες, η ακλόνητη αξιοπιστία της Sberbank έπαψε να είναι το κύριο ατού της και προέκυψε η ανάγκη να αγωνιστούμε για τον πελάτη μαζί με όλους τους άλλους. Άλλες τράπεζες άρχισαν να επιτίθενται στον ηγέτη της αγοράς και το κοινό της (για παράδειγμα, η Τράπεζα της Μόσχας), γεγονός που είναι εν μέρει ο λόγος για την αύξηση του κόστους διαφήμισης της Sberbank και της μάλλον καλά μελετημένης διαφημιστικής στρατηγικής της.
Το εξαιρετικά ευρύ και ποικίλο κοινό της Sberbank υπαγορεύει τη χρήση μιας στρατηγικής πολυμέσων, στην οποία είναι δυνατό να επιτευχθεί η μεγαλύτερη κάλυψη από τις περισσότερες διαφορετικά στρώματαπληθυσμού σε όλη τη χώρα.
Ένα παράδειγμα αξιολόγησης του δείκτη BAAR.
Η βάση της διαφημιστικής δραστηριότητας είναι η διαφήμιση στην τηλεόραση λόγω της μεγαλύτερης κάλυψης αυτού του μέσου. Ίσως γι' αυτό, σύμφωνα με τον δείκτη BAAR (αυτή είναι η βαθμολογία των καταναλωτών των πιο δημοφιλών τηλεοπτικών διαφημίσεων. Οι ερωτηθέντες (άνδρες και γυναίκες ηλικίας 25–45 ετών με μέσο εισόδημα) αξιολογούν τις διαφημίσεις σύμφωνα με τρεις παραμέτρους: «αισθητική αντίληψη» ( αρέσει ή δεν αρέσει αυτό που βλέπετε στην οθόνη), "εμπιστοσύνη στο προϊόν, την επωνυμία που διαφημίζεται", "αυτοπροσδιορισμό" (πόσο αυτό που βλέπετε στην οθόνη είναι για εσάς, για εσάς, πόσο μοιάζουν οι χαρακτήρες στη διαφήμιση είναι σε γνωστούς και φίλους σας).
Η επιλογή των κύριων τηλεοπτικών καναλιών για τη διαφήμιση της Sberbank είναι λογική - κυρίως το Channel One και η Ρωσία, και σε μικρότερο βαθμό το NTV. Ο χρονισμός των βίντεο δείχνει την επιθυμία εξοικονόμησης χρημάτων: σχεδόν όλα τα βίντεο δεν διαρκούν περισσότερο από 20 δευτερόλεπτα. Η χορηγία χρησιμοποιείται ενεργά - από τον Ιανουάριο του 2006 έως τον Σεπτέμβριο του 2007, περίπου το δέκα τοις εκατό όλων των τηλεοπτικών εμφανίσεων σχετίζονταν με χορηγίες.
Οι περισσότερες εξόδους υπαίθρια διαφήμισητράπεζα παρατηρείται στη Μόσχα, αλλά το μερίδιο της Μόσχας δεν υπερβαίνει το 20%, κάτι που είναι φυσικό ΕΘΝΙΚΗ ΤΡΑΠΕΖΑμε το ευρύτερο δίκτυο καταστημάτων. Και φυσικά, για μια παραδοσιακή τράπεζα υπάρχει μια παραδοσιακή μορφή διαφήμισης. Προτιμούνται οι τυπικές διαφημιστικές πινακίδες.
Το φάσμα των δημοσιεύσεων που χρησιμοποιούνται για τη διαφήμιση της Sberbank στον Τύπο είναι εξαιρετικά ποικίλο. Στο TOP 5 όσον αφορά το κόστος διαφήμισης βρίσκονται, για παράδειγμα, η Moskovsky Komsomolets και η Kommersant. Κάτι που, ωστόσο, δεν προκαλεί έκπληξη για έναν ηγέτη της αγοράς που προσφέρει όλες τις υπηρεσίες σε όλους τους πελάτες.
Γενικά, η διαφημιστική δραστηριότητα της Sberbank εντάσσεται στη στρατηγική διατήρησης της ηγεσίας, η οποία εκφράζεται σε μια στρατηγική προώθησης πολυμέσων. Και η μεγάλη ποικιλία εκδόσεων, ραδιοφωνικών σταθμών, εκδόσεων τηλεοπτικών σποτ και μορφών εξωτερικής διαφήμισης είναι αρκετά κατανοητή από αυτή την άποψη. Ωστόσο, υπάρχει κάποια «αδεξιότητα» στη δραστηριότητα της Sberbank, προβλήματα συντονισμού και συνέπειας των εθνικών και περιφερειακών εκστρατειών.
Η διαφήμιση ωθεί το εμπόριο. Επιπλέον, χειραγωγεί τους ανθρώπους και οδηγεί στη διάδοση λανθασμένων αντιλήψεων. Οι διαφημιστές προσπαθούν να εξωραΐσουν την πραγματικότητα και μερικές φορές κρύβουν την αλήθεια, κάτι που κάνει τον αγοραστή να πιστεύει ότι χρειάζεται αντικείμενα που είναι στην πραγματικότητα άχρηστα. Δείτε τη λίστα με τις πιο κοινές παρανοήσεις που δεν πρέπει να πιστεύετε, γιατί αυτοί οι μύθοι δημιουργήθηκαν από εμπόρους!
Τα εσπεριδοειδή είναι η καλύτερη πηγή βιταμίνης C
Μάλιστα, η ποσότητα της βιταμίνης C είναι πολύ μεγαλύτερη στο τριαντάφυλλο, στο κόκκινο πιπεριάή σε μαύρη σταφίδα. Αυτός ο μύθος εμφανίστηκε χάρη στη δουλειά των εμπόρων. Οι παραγωγοί δεν μπορούσαν να αντεπεξέλθουν στις μεγάλες σοδειές και να διακινήσουν τα προϊόντα τους. Τότε εμφανίστηκε μια διαφήμιση που συμβούλευε τους ανθρώπους να πίνουν χυμό πορτοκαλιού με το πρωινό, επειδή είναι πηγή βιταμίνης C. 
Όταν αρραβωνιάζεστε, πρέπει να δώσετε ένα διαμαντένιο δαχτυλίδι
Μάλιστα, η πρόταση δεν χρειάζεται να συνοδεύεται από δώρο. Αυτή η παράδοση εμφανίστηκε χάρη στο σύνθημα «Τα διαμάντια είναι για πάντα». Μέχρι το 1947, κανείς δεν σκέφτηκε τέτοια δώρα και μετά από αυτό η παράδοση άρχισε να εξαπλώνεται σε όλο τον κόσμο. Ως αποτέλεσμα, τα διαμαντένια δαχτυλίδια άρχισαν να θεωρούνται όχι ένα ελίτ κόσμημα, αλλά ένα υποχρεωτικό χαρακτηριστικό ενός αρραβώνα. 
Μαζί με το δώρο πρέπει να δοθεί μια καρτ ποστάλ.
Αυτή είναι μια άλλη παράδοση που δημιουργήθηκε τεχνητά. Μέχρι τις αρχές του εικοστού αιώνα Ευχετήριες κάρτεςαποστέλλεται αποκλειστικά ταχυδρομικώς. Χάρη στη δουλειά των διαφημιστών, άρχισαν να τους δίνουν προσωπικά, εκτός από το δώρο. Οι διαφημιστές τόνισαν το γεγονός ότι οι ευχετήριες κάρτες είναι πολύ όμορφες και ότι μπορείτε να γράψετε καλά λόγια πάνω τους που θα μείνουν στη μνήμη για πολύ καιρό. 
Οι μύθοι διαμορφώνουν τις κοσμοθεωρίες των ανθρώπων και καθορίζουν τι είναι σημαντικό στις πληροφορίες που λαμβάνουμε και τι όχι. Γι' αυτό και τα περισσότερα συνολική αντανάκλασηΗ μυθολογική συνείδηση βρίσκεται στη διαφήμιση. Το καθήκον οποιασδήποτε διαφήμισης δεν είναι μόνο να τραβήξει την προσοχή στο εμπορικό σήμα, αλλά και να προκαλέσει συναισθήματα στους ανθρώπους που θα τους ενθαρρύνουν να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί μόνο να δημιουργήσετε μια όμορφη συσκευασία και ένα μοντέρνο λογότυπο, πρέπει να δημιουργήσετε επαφή με το κοινό, ώστε να αντιληφθεί σωστά το προϊόν. Η μυθολογία βοηθά στη δημιουργία αυτής της επαφής. Η μνήμη των εμπορικών σημάτων παραμένει στη μνήμη για πολύ καιρό δημόσια συνείδηση- μεταξύ άλλων χάρη στους διαφημιστικούς μύθους που δημιουργούνται γύρω τους. Έτσι οι μάρκες γίνονται όχι μόνο μέρος Καθημερινή ζωή, αλλά και μέρος του πολιτισμού.
Μαρία Μπιριούκοβα
καλλιτεχνικός διευθυντής στο BBDO
μήλο
και "Big Brother"
Το πιο διάσημο βίντεο της εταιρείας, σε σκηνοθεσία Ridley Scottτο 1984 για το Super Bowl, beats κυρίως θέμαΤο μυθιστόρημα του Τζορτζ Όργουελ "1984" - ο αγώνας ενάντια στη διαφωνία και το ολοκληρωτικό σύστημα υπό την ηγεσία του Big Brother. Με τον όρο Big Brother Apple εννοούσαν την IBM, στην οποία αυτή η εικόνα ήταν συνδεδεμένη για λίγο. Και το ίδιο το βίντεο δεν προκάλεσε λιγότερη διαφημιστική εκστρατεία από το νέο Macintosh.
Οι M&M ζωντανεύουν καραμέλες
Μαρία Μπιριούκοβα
καλλιτεχνικός διευθυντής στο BBDO
Ο κύριος σωστός
τζίνι καθαριστής
Μασκότ προϊόντος καθαρισμού Mr. Proper(στην αρχική έκδοση του Mr. Clean), όπως και το ίδιο το προϊόν, είναι ναυτικής προέλευσης. Εφευρέθηκε από τον επιχειρηματία Linwood Burton ως εναλλακτική λύση σε ένα λειαντικό που χρησιμοποιήθηκε στο παρελθόν για τον καθαρισμό πλοίων, το οποίο με τη σειρά του επηρέασε αρνητικά την υγεία των ναυτικών - και στη συνέχεια πουλήθηκε στην Procter & Gamble. Οι έμποροι που προσλήφθηκαν από την εταιρεία προσπάθησαν να τον απεικονίσουν ως έναν τέτοιο Αμερικανό ναύτη, αλλά αποδείχθηκε ότι ήταν ένα τζίνι - λόγω του σκουλαρικιού, των σταυρωμένα χέρια και του τρόπου εμφάνισης ακριβώς τη στιγμή που τον χρειάζονται ιδιαίτερα.
Μαρία Μπιριούκοβα
καλλιτεχνικός διευθυντής στο BBDO
Old Spice
και ένας κένταυρος
Το AX και η επίδρασή του
Ηρακλή Μαργανιά
εμπορικός διευθυντής του employer-branding πρακτορείου makelove
Οι μάρκες χρησιμοποιούν μύθους και τους ήρωές τους για να μεταφέρουν τις άυλες αξίες τους μέσω αυτών και προσπαθούν να συνδέσουν τα χαρακτηριστικά των ηρώων με το εμπορικό σήμα τους. Είναι απλό - η ιστορία και οι χαρακτήρες έχουν ήδη εφευρεθεί για εσάς, οι καταναλωτές έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με αυτούς τους χαρακτήρες και έχουν ήδη συναισθήματα για αυτούς. Και αυτά τα συναισθήματα μπορούν να μεταφερθούν στο προϊόν σας. Αλλά τις περισσότερες φορές αυτές είναι ιστορίες και καμπάνιες μιας χρήσης ("Snickers" και Ilya Muromets, "Sberbank" και Έλληνες θεοί, MTS και Yeti). Δεν υπάρχουν πολλές επωνυμίες που έχουν «ιδιωτικοποιήσει» τους μύθους και τους ήρωές τους εδώ και πολύ καιρό, όπως η Coca-Cola και ο Άγιος Βασίλης τους. Αλλά ακόμη και σε αυτήν την ιστορία, η Coca-Cola έχασε τον ήρωά της, δεν συνδέεται πλέον με τη μάρκα, αν και ήταν αυτή που δημιούργησε τον Άγιο Βασίλη όπως τον ξέρουμε - ένας χαρούμενος γέρος με κόκκινο κοστούμι, λέγοντας «ho-ho. -ho” .
Κόκα κόλα
και τα Χριστούγεννα
Η εταιρεία Coca-Cola όχι μόνο κατάφερε να μετατρέψει το μαλακό αναψυκτικό στο κύριο ποτό της Πρωτοχρονιάς, αλλά δημιούργησε και τον μύθο των Χριστουγεννιάτικων εορτών, όταν ο Άγιος Βασίλης «πετά» σε όλα τα παιδιά με ένα έλκηθρο ταράνδου για να τους δώσει δώρα. Το 1931, με παραγγελία της Coca-Cola Αμερικανός καλλιτέχνηςΟ Haddon Sundblom ζωγράφισε τον Άγιο Βασίλη όπως τον ξέρουμε - έναν ροδαλό, χοντρό, χαμογελαστό γέρο με κόκκινο κοστούμι. Από τότε, κανείς δεν θυμάται τον μύθο για το ξωτικό με πράσινες κάλτσες, το οποίο εμφανίστηκε στους ανθρώπους με διαφορετικές εικόνες: οι διακοπές μας έρχονται με τον Άγιο Βασίλη στα χρώματα της υπογραφής της Coca-Cola.
Θα ξεκινήσω, ίσως, απαντώντας στην ερώτηση ποιοι είναι αυτοί; ήρωες αρχαίους μύθους . Εάν δεν σηκώσετε λεξικά και εγκυκλοπαίδειες και προσπαθήσετε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση χωρίς να χρησιμοποιήσετε ειδική ορολογία, θα ακούγεται ως εξής: Ήρωες αρχαίων μύθων- Αυτοί είναι υπεράνθρωποι, ένα είδος υπεράνθρωπου. Τέτοιοι άνθρωποι ονομάζονται και ημίθεοι. Αυτό ακριβώς τους ονόμασε πρώτος ο Ησίοδος. Γεγονός είναι ότι ήρωες αρχαίων μύθωνγεννήθηκαν σε γάμους μεταξύ απλών θνητών και. Για παράδειγμα, ο περίφημος Ηρακλής ήταν γιος του θεού Δία και μιας απλής γυναίκας Αλκμήνης. Οι ήρωες δεν γεννήθηκαν τυχαία. Καθένα από αυτά είχε τον δικό του σκοπό. Οι θεοί σχεδίασαν τη γέννηση ήρωεςπροκειμένου να καθαρίσει τη Γη από τα τέρατα που δημιούργησε η Γαία. Καθένα από ήρωες της αρχαιότηταςείχε κάτι δικό του Ξεχωριστό δώρο, χαρακτήρας, ορισμένα πλεονεκτήματα έναντι των άλλων και η υποστήριξη ενός ομοϊδεάτη. Για παράδειγμα, η Θέτις μετέτρεψε τον ήρωα Αχιλλέα με φωτιά.
Λερναία Ύδρα
Ποιά είναι η διαφορά ήρωεςαπό απλούς θνητούς και από τους Θεούς; Ήρωες αρχαίων μύθωνδιέθετε σούπερ δύναμη που δεν μπορεί να είναι φυσιολογικό άτομο. Ωστόσο, δεν μπορούν να ονομαστούν θεοί, αφού οι τελευταίοι ήταν αθάνατοι. Ήρωες αρχαίων μύθωνέγινε αθάνατο μετά θάνατον με τη μορφή της φήμης μεταξύ των ανθρώπων, τη μνήμη των κάποτε κατορθωμάτων τους, με τη μορφή μνημείων και θρύλων. Με άλλα λόγια, οι ήρωες ήταν θνητοί. Και αυτή είναι η κύρια διαφορά τους από τους θεούς.
Πρέπει να σημειωθεί ότι κάποιοι θεοί προσπάθησαν να χαρίσουν την αθανασία σε ήρωες, αλλά αυτές οι προσπάθειες ήταν καταδικασμένες σε αποτυχία. Ίσως μόνο με τον Ηρακλή να υπήρχε μια εξαίρεση. Μετά το θάνατό του, του επετράπη να ανέβει στον Όλυμπο.
Ήρωες αρχαίων μύθωνήταν πολύ πιο κινητά. Συχνά οι ήρωες απλώς ταξίδευαν σε όλο τον κόσμο. Αντιμετωπίζοντας αναταραχή στη διαδρομή, οι ήρωες τιμώρησαν τους ένοχους, βοήθησαν τους ανθρώπους να αντεπεξέλθουν σε εργασίες που ήταν πέρα από τις δυνάμεις τους (για παράδειγμα, μετακινούσαν μια βαριά πέτρα που είχε πέσει και άλλαξε την πορεία του ποταμού) και γενικά προστάτευαν τους ανθρώπους με κάθε δυνατό τρόπο. μακριά από κάθε είδους προβλήματα. Οι θεοί, προφανώς, ήταν πολύ τεμπέληδες για να κατέβουν από τον Όλυμπο για τέτοια μικροπράγματα.
Ο Ηρακλής και το λιοντάρι της Νεμέας
Μερικές φορές οι ήρωες στράφηκαν στους θεούς με αιτήματα από τους ανθρώπους. Εκ τούτου ήρωες της αρχαιότηταςέμοιαζε με κάποιο είδος μεσάζοντα μεταξύ των ανώτερων και κατώτερων όντων της Γης.
Θα μιλήσω εν συντομία μόνο για τα περισσότερα διάσημους ήρωες. Έτσι, εάν προκύψει ενδιαφέρον, μπορείτε εύκολα να πλοηγηθείτε και να φανταστείτε τι ακριβώς να αναζητήσετε.
Να σας υπενθυμίσω ότι τα καθήκοντα ήρωες αρχαίων μύθωνπεριελάμβανε τον καθαρισμό του κόσμου από τέρατα, γεννημένος από τη θεάΓη της Γαίας. Έτσι, ο ήρωας Περσέας σκότωσε τη Μέδουσα. Bellerophon - φλόγα αναπνέουσα χίμαιρα. Ο Θησέας ασχολήθηκε με τον Μινώταυρο. Ο Ηρακλής, γνωστός και ως Ηρακλής, έγινε διάσημος για τα κατορθώματά του σε μάχες όχι με ένα τέρας, αλλά με πολλά. Έτσι νίκησε τον Ευρυμάνθιο κάπρο, τα Στυμφαλικά πουλιά, την επικίνδυνη Ύδρα, το λιοντάρι της Νεμέας κ.λπ. Ο βασιλιάς Οιδίποδας, διάσημος για την ευφυΐα του, κατάφερε να νικήσει τη Σφίγγα λύνοντας δύσκολο αίνιγματο τελευταίο. Και ο ήρωας Ιάσονας, το όνομα του οποίου χρησιμοποίησε αργότερα στο δικό του φανταστικά έργαΟ Χάρι Χάρισον ξεκίνησε ένα άφοβο ταξίδι με το πλοίο Αργώ στην Κολχίδα για το Χρυσόμαλλο Δέρας. Έχοντας ξεπεράσει πολλά εμπόδια και κινδύνους, ο Ιάσονας επέστρεψε τον χαμένο θησαυρό στην Ελλάδα.
Τα κατορθώματα όλων ήρωας της αρχαιότηταςπεριγράφεται στους μύθους. Μερικά από αυτά αντιπροσωπεύουν ολόκληρους κύκλους. Είναι πάντα ενδιαφέρον να τα διαβάζεις. Οι μύθοι γέννησαν πολλά ρητά και φράσεις που χρησιμοποιούμε ακόμα στον λόγο μας. Για παράδειγμα, η φράση «αχίλλειος πτέρνα» σημαίνει το μόνο αδύνατο σημείο. Γεγονός είναι ότι ο άτρωτος ήρωας Αχιλλέας είχε μόνο ένα ευάλωτο σημείο - τη φτέρνα του. Υπάρχουν πολλές εκδοχές για αυτό. Αλλά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, χρησιμοποιούμε αυτή τη φράση χωρίς καν να σκεφτόμαστε από πού προήλθε. Οι ίδιες φράσεις περιλαμβάνουν «Το βλέμμα της Μέδουσας», «Αγκαλιά του Μορφέα», « στάβλοι του Αυγείου», « Προφητική Κασσάνδρα», «Πυλώνες του Ηρακλή» κ.λπ. 
Αναφέρομαι σε ήρωες της αρχαιότητας, αξίζει να πούμε δυο λόγια για την ύστερη μυθολογία. Γεγονός είναι ότι εδώ μπορείς να παρατηρήσεις την αντιπαλότητα ορισμένων ηρώων με τους θεούς, που φυσικά είναι αυθάδεια. Για παράδειγμα, ο βασιλιάς Τάνταλος κλέβει φαγητό και ποτό, ή ακριβέστερα, αμβροσία και νέκταρ, που προορίζονται για τους θεούς. Και ο πονηρός Σίσυφος καταφέρνει να ξεγελάσει τον ίδιο τον θεό Άδη. Μια τέτοια αυθάδεια προκάλεσε δίκαιη οργή μεταξύ των Ολυμπιονικών. Οι θεοί αποφάσισαν να τιμωρήσουν τους αναιδείς ήρωες με τη μορφή κατάρας για την οικογένειά τους. Έτσι γεννήθηκαν οι μύθοι και οι θρύλοι για τις καταραμένες γεννήσεις. Ένα παράδειγμα είναι ο κύκλος για τον βασιλιά Οιδίποδα και τους γιους του. Ή μύθοι που λένε την ιστορία της καταραμένης οικογένειας Atrid.
Το άρθρο θα μπορούσε να συνεχιστεί αναφέροντας τους ήρωες των αρχαίων μύθων και ποιος είναι ο γιος του. Αλλά το Διαδίκτυο είναι γεμάτο από τέτοιες λίστες. Ως εκ τούτου, αποφάσισα να κάνω μόνο μια σύντομη εκδρομή. Αφού λύθηκε αυτό το πρόβλημα, τότε, όπως λένε, να πάρω την άδεια μου!
Επιθυμία συναρπαστικό διάβασμαμύθοι και θρύλοι της αρχαιότητας!
