Γειά σου! Σε αυτό το άρθρο θα μιλήσουμε για την ανάλυση του όγκου πωλήσεων της εταιρείας.
Σήμερα θα μάθετε:
- Γιατί είναι απαραίτητο να αναλυθεί ο όγκος των πωλήσεων ενός οργανισμού;
- Πώς να διεξάγετε σωστά την έρευνα πωλήσεων.
- Ποιες μέθοδοι ανάλυσης όγκου πωλήσεων υπάρχουν.
Σκοπός ανάλυσης πωλήσεων
Όγκος πωλήσεων – ένας από τους πιο σημαντικούς δείκτες απόδοσης της εταιρείας. Μια αλλαγή σε αυτόν τον δείκτη προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση μπορεί να υποδεικνύει αλλαγές στις τάσεις ανάπτυξης της αγοράς, ελλείψεις στο έργο του οργανισμού, οι οποίες, ελλείψει έγκαιρης ανταπόκρισης, μπορούν να οδηγήσουν σε σοβαρά προβλήματα. Για να αποφύγετε «δυσάρεστες εκπλήξεις», είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε τακτικά τις πωλήσεις της εταιρείας σας.
Εκτός από την πρόληψη πιθανών προβλημάτων, η ανάλυση όγκου πωλήσεων επιλύει τα ακόλουθα προβλήματα:
- Σας επιτρέπει να λαμβάνετε πληροφορίες βάσει των οποίων ο διευθυντής μπορεί να λάβει μια αποτελεσματική απόφαση διαχείρισης (τόσο τακτικής όσο και στρατηγικής).
- Προσδιορίζει τα «κερδοφόρα» και τα «ασύμφορα» προϊόντα στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων της εταιρείας. Σας επιτρέπει να λάβετε τη σωστή απόφαση σχετικά με την ανάπτυξη ή την αφαίρεση ενός προϊόντος από τη σειρά.
- Σας επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα των τμημάτων της εταιρείας σας, για παράδειγμα, τμήματος ή πωλήσεων.
- Καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την πολιτική πωλήσεων της εταιρείας.
- Βοηθάει.
Εάν αντιμετωπίζετε τουλάχιστον μία από τις αναφερόμενες εργασίες, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε παρακολούθηση πωλήσεων.
Η αγορά σήμερα αναπτύσσεται πολύ γρήγορα. Εμφανίζονται νέες μάρκες, τα παλιά προϊόντα αντικαθίστανται από νέα προϊόντα και ο καταναλωτής γίνεται όλο και πιο απαιτητικός. Αυτοί είναι οι παράγοντες που καθορίζουν τη συχνότητα της ανάλυσης πωλήσεων προϊόντων. Οι ειδικοί συνιστούν να παρακολουθείτε τις αλλαγές στις πωλήσεις της εταιρείας σας τουλάχιστον μία φορά το μήνα.
Τα κύρια στάδια της ανάλυσης των πωλήσεων της εταιρείας
Πριν αρχίσουμε να εξερευνούμε τον τρόπο ανάλυσης του όγκου πωλήσεων μιας εταιρείας, είναι απαραίτητο να αναθεωρήσουμε τα κύρια στάδια αυτής της διαδικασίας.
Ανάλυση όγκου πωλήσεων- ένας από τους τύπους Σε αντίθεση με την ανάλυση αγοράς, κατά τη μελέτη του όγκου πωλήσεων, χρησιμοποιούνται αποκλειστικά δευτερεύουσες ενδοεταιρικές πληροφορίες. Η συλλογή αυτών των πληροφοριών αποτελεί το πρώτο στάδιο της διαδικασίας ανάλυσης πωλήσεων.
Το δεύτερο στάδιο είναι ο προσδιορισμός των δεικτών για την ανάλυση της απόδοσης της εταιρείας. Θα τις εξετάσουμε λεπτομερέστερα όταν εξετάζουμε συγκεκριμένες τεχνικές ανάλυσης.
Το τρίτο στάδιο είναι η ανάλυση των συλλεγόμενων πληροφοριών και η αξιολόγηση του αποτελέσματος.
Το τέταρτο στάδιο είναι ο εντοπισμός των παραγόντων που επηρεάζουν.
Τύποι ανάλυσης όγκου πωλήσεων
Ανάλογα με τον σκοπό, η ανάλυση όγκου πωλήσεων μπορεί να λάβει τις ακόλουθες μορφές:
- Ανάλυση δυναμικής όγκου πωλήσεων. Στην περίπτωση αυτή, καθήκον μας είναι να προσδιορίσουμε τη μεταβολή στον όγκο πωλήσεων της εταιρείας σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο. Αυτός ο τύπος ανάλυσης είναι απαραίτητος για την έγκαιρη ανίχνευση αλλαγών στις τάσεις της αγοράς, καθώς και για την αναζήτηση προβληματικών περιοχών στο έργο του οργανισμού.
- Δομική έρευνα πωλήσεωνπου πραγματοποιείται για να αιτιολογήσει τις αποφάσεις της διοίκησης σχετικά με τη γκάμα προϊόντων της εταιρείας. Εάν πουλάτε μόνο έναν τύπο προϊόντος, τότε δεν χρειάζεται να το πραγματοποιήσετε.
- Ανάλυση συγκριτικής αξιολόγησης όγκου πωλήσεων. Πραγματοποιείται για τη σύγκριση των προγραμματισμένων δεικτών με τους πραγματικούς. Απαραίτητο για την έγκαιρη λήψη διορθωτικών ενεργειών. Εκτελείται πιο συχνά από άλλα.
- Παραγοντική ανάλυσηυλοποιείται μετά από κάθε είδους ανάλυση όγκου πωλήσεων. Σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τους παράγοντες του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού που επηρέασαν τον δείκτη αξιολόγησης.
Κάθε ένας από τους παρουσιαζόμενους τύπους παρακολούθησης έχει τα δικά του εργαλεία. Ας τον γνωρίσουμε.
Μέθοδοι ανάλυσης πωλήσεων
Πριν αρχίσετε να μελετάτε μεθόδους ανάλυσης πωλήσεων, πρέπει να εξοικειωθείτε με την έννοια του KPI, καθώς η ίδια μέθοδος μπορεί να βασίζεται σε διαφορετικούς KPI.
KPI – δείκτες απόδοσης της εταιρείας.
Κατά την αξιολόγηση του όγκου πωλήσεων μιας εταιρείας, θα αναλύσουμε διάφορους δείκτες, ανάλογα με το είδος της ανάλυσης.
Μέθοδοι για την ανάλυση της δυναμικής των πωλήσεων
Αυτός ο τύπος ανάλυσης θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τις τάσεις ανάπτυξης. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε τόσο ολοκληρωμένη έρευνα όσο και έρευνα για μεμονωμένες κατηγορίες προϊόντων.
Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, θα λάβετε αύξηση, μείωση ή στασιμότητα του δείκτη που χρησιμοποιήθηκε για την αξιολόγηση σε σύγκριση με την προηγούμενη περίοδο.
Ως μέρος της αξιολόγησης της δυναμικής του όγκου πωλήσεων, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθούν οι ακόλουθοι τύποι εργασιών:
- Ανάλυση της δυναμικής του κέρδους της επιχείρησης –συγκρίνετε τα έσοδα για την τρέχουσα και την προηγούμενη περίοδο. Ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να αυξηθεί, αλλά τα έσοδα μπορεί να μειωθούν. Αυτό είναι δυνατό, για παράδειγμα, όταν μειώνεται η τιμή ενός προϊόντος.
- Εκτίμηση ομοιομορφίας πωλήσεων. Υπάρχουν εποχιακά αγαθά, η ζήτηση των οποίων πρέπει να τονωθεί σε δυσμενείς περιόδους. Η ανάλυση της ομοιομορφίας των πωλήσεων θα βοηθήσει στον εντοπισμό της εποχικότητας. Για να το κάνετε αυτό, κρατήστε ένα γράφημα όγκων πωλήσεων για αρκετές εποχές (μπορείτε να κάνετε ένα χρόνο, αλλά μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη τον αντίκτυπο των αλλαγών στις τιμές των προϊόντων, τις εκπτώσεις και άλλα κίνητρα) και δείτε σε ποιες περιόδους υπήρξε σημαντική αύξηση και μείωση των πωλήσεων (πολλές φορές). Εάν παρατηρηθούν τέτοιες διακυμάνσεις, τότε πρέπει να σκεφτείτε την προώθηση των πωλήσεων σε δυσμενείς περιόδους.
Μέθοδοι δομικής ανάλυσης πωλήσεων
Με βάση τα αποτελέσματα της δομικής ανάλυσης, ο διαχειριστής λαμβάνει μια απόφαση για την ανάπτυξη ή την εκκαθάριση του προϊόντος, για την επέκταση ή την επέκταση της ποικιλίας. Ας δούμε τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους δομικής ανάλυσης πωλήσεων.
Ανάλυση ABC.
Αυτό το είδος έρευνας στοχεύει στην αξιολόγηση της αξίας κάθε προϊόντος στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων της εταιρείας. Η αξία ενός προϊόντος καθορίζεται από το ποσό του κέρδους που αποφέρει το προϊόν στο κοινό ταμείο.
Σύμφωνα με την ανάλυση ABC, ολόκληρη η γκάμα προϊόντων της εταιρείας μπορεί να χωριστεί σε τρεις ομάδες:
- Ομάδα «Α»– προϊόντα που αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος.
- Ομάδα «Β»– «μεσαίοι αγρότες», δεν είναι τόσο πολύτιμοι για την εταιρεία, αλλά εξακολουθούν να αποφέρουν συλλογικά ένα αρκετά μεγάλο ποσό κέρδους.
- Ομάδα «Γ»- βαρύ φορτίο για την εταιρεία, τα προϊόντα αυτά αποφέρουν πολύ μέτρια έσοδα.
Χρησιμοποιώντας την ανάλυση ABC, μπορείτε να προσδιορίσετε την αξία των κατηγοριών προϊόντων όχι μόνο από τον όγκο του κέρδους, αλλά και από το μερίδιο των κατηγοριών στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων.
Τα αριθμητικά όρια κάθε ομάδας παρουσιάζονται στον πίνακα.
Σημειώστε ότι αυτός ο πίνακας εμφανίζει την αρχή Pareto. Η αρχή Pareto αναφέρει ότι το 20% της παραγωγής αποφέρει το 80% των κερδών μιας εταιρείας.
Ταυτόχρονα, χρησιμοποιώντας την ανάλυση ABC, μπορείτε να αξιολογήσετε τη συμβολή όχι μόνο μεμονωμένων προϊόντων στο κέρδος της εταιρείας, αλλά και την αξία των προμηθευτών, των αγοραστών, των καναλιών διανομής και τη διεξαγωγή ανάλυσης παραγωγής.
Βήματα ανάλυσης ABC:
- Προσδιορισμός του αντικειμένου της ανάλυσης: προϊόν, προμηθευτές, αγοραστές, κανάλια πωλήσεων ή άλλα.
- Καθορίζουμε τους KPI με τους οποίους θα αξιολογηθεί το αντικείμενο. Αυτό δεν χρειάζεται να είναι έσοδα ή το μερίδιο μιας ομάδας προϊόντων στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων (ή το μερίδιο των παραδόσεων, αγορών, πωλήσεων, ανάλογα με το τι αναλύετε, μπορείτε να λάβετε τον όγκο των πωλήσεων, τις πωλήσεις ή οποιοδήποτε άλλο οικονομικό). αποτελέσματα ως δείκτης αξιολόγησης. Όλα εξαρτώνται από τον στόχο σας.
- Συλλέγουμε πληροφορίες για κάθε KPI, καθορίζουμε το μερίδιο κάθε αντικειμένου, υπολογίζουμε τον δείκτη σε δεδουλευμένη βάση και ταξινομούμε τα αντικείμενα.
- Γεμίζουμε τις ομάδες και βγάζουμε συμπεράσματα.
Ταυτόχρονα, εάν κάποια προϊόντα της γκάμα σας εμπίπτουν στην ομάδα "C", αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει οπωσδήποτε να τα ξεφορτωθείτε. Αυτό θα μπορούσε να οδηγήσει στην απώλεια ενός ολόκληρου τμήματος καταναλωτών.
Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί σε προϊόντα που εμπίπτουν στην κατηγορία «Α», καθώς εάν οι καταναλωτές δεν είναι ικανοποιημένοι με την ποιότητα των προϊόντων αυτής της κατηγορίας, η εταιρεία θα χάσει μεγάλο ποσό κερδών.
Ας δούμε πώς λειτουργεί η ανάλυση ABC χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ανάλυσης της σειράς προϊόντων ενός εστιατορίου McDonald's.
|
Ομάδες ονοματολογίας ή ονόματα προϊόντων |
Όγκος πωλήσεων, εκατομμύρια μονάδες | Μερίδιο στον όγκο πωλήσεων, σωρευτικό σύνολο, % | Όγκος κέρδους, εκατομμύρια ρούβλια | Έσοδα σε δεδουλευμένη βάση |
Ομάδα |
|
Σάντουιτς |
5,184 | 20 | 522,08 | 24,8 | |
|
Πατάτα |
3,856 | 35 | 306,216 | 39,4 | |
| 3,791 | 49 | 305,216 | 53,9 | ||
| 3,452 | 62 | 236,16 | 65,2 | ||
| 3,279 | 75 | 229,53 | 76,1 | ||
| 2,532 | 84 | 221,76 | 86,6 | ||
|
Milkshakes |
2,356 | 93 | 200,26 | 96,2 | |
| 1,722 | 100 | 80,564 | 100 |
Όπως βλέπουμε, τα πιο κερδοφόρα προϊόντα της εταιρείας είναι τα σάντουιτς, οι πατάτες, οι σάλτσες και τα ποτά. Αυτές οι σειρές προϊόντων θα πρέπει να επεκταθούν.
Τα επιδόρπια και τα σετ συμπεριλήφθηκαν στην ομάδα «Β». Εάν είναι επιθυμητό, τα προϊόντα αυτά μπορούν να μεταφερθούν στην κατηγορία «Α» μέσω ενεργητικής προώθησης και βελτίωσης της ποιότητας των προϊόντων.
Σπάστε ακόμη.
Είναι απαραίτητο για να καθοριστεί ο ελάχιστος όγκος προϊόντων που χρειάζεται να πουλήσει η εταιρεία σε μια συγκεκριμένη τιμή ανά μονάδα προϊόντος, ώστε τα έσοδα από τις πωλήσεις να καλύπτουν το πλήρες κόστος της επιχείρησης. Αυτή η μέθοδος ανάλυσης του όγκου πωλήσεων είναι απαραίτητη κατά την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά.
Για να δημιουργηθεί ένα νεκρό σημείο, απαιτούνται τα ακόλουθα δεδομένα:
- Κόστος προϊόντος (μέσος λογαριασμός).
- Όγκος πωλήσεων για την περίοδο·
- Πάγια έξοδα?
- Μεταβλητά έξοδα;
- Πλήρεις πωλήσεις?
Στάδια δημιουργίας ενός νεκρού σημείου:
- Σχεδιάστε ένα σύστημα συντεταγμένων. Ονομάζουμε τον άξονα «x» «αριθμός αγορών» και τον άξονα «y» «έσοδο».
- Δημιουργούμε δύο άμεσες γραμμές: κύκλο εργασιών προϊόντος (y=κόστος*x) και συνολικό κόστος (y=μεταβλητό κόστος όγκου*σταθερό κόστος).
Το σημείο τομής αυτών των δύο ευθειών είναι το νεκρό σημείο. Στον άξονα "x" θα δείτε τον ελάχιστο όγκο προϊόντων που πρέπει να πουλήσετε για να μην εργαστείτε με ζημία.
Ανάλυση κόστους-οφέλους.
Τα υπάρχοντα προϊόντα μιας εταιρείας πρέπει να διεξάγουν ανάλυση κόστους-οφέλους. Αυτό θα σας επιτρέψει να εντοπίσετε έγκαιρα προϊόντα που δεν είναι πλέον κερδοφόρα.
Και αν συγκρίνετε την κερδοφορία των προϊόντων σας με την κερδοφορία προϊόντων πανομοιότυπων ανταγωνιστών, μπορείτε να εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της γκάμας προϊόντων της εταιρείας σας.
Ανάλυση συγκριτικής αξιολόγησης όγκου πωλήσεων
Ο έλεγχος πραγματοποιείται συγκρίνοντας τον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων με τον πραγματικό. Εάν εντοπιστεί μια απόκλιση, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια παραγοντική ανάλυση και να ξεκινήσει η διορθωτική δράση.
Παραγοντική ανάλυση
Έχετε αναλύσει τον όγκο πωλήσεων και έχετε εντοπίσει μια απόκλιση. Τι να κάνουμε μετά; Είναι απαραίτητο να εντοπιστούν οι παράγοντες που επηρεάζουν τον δείκτη και να μειωθεί ή να εξαλειφθεί η επιρροή τους.
Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε δύο τύπους που θα σας επιτρέψουν να αξιολογήσετε την επίδραση της τιμής και του όγκου πωλήσεων στα έσοδα της εταιρείας:
- Απόκλιση όγκου = (Πραγματικός όγκος – Προγραμματισμένος όγκος)*Προγραμματισμένη τιμή. Ο αριθμός που προκύπτει είναι η μεταβολή του κέρδους (σε νομισματικούς όρους), η οποία συνέβη υπό την επίδραση των αλλαγών στον όγκο πωλήσεων του αναλυόμενου προϊόντος.
- Απόκλιση τιμής = (Πραγματικό κόστος – Προγραμματισμένο κόστος)*Πραγματικός όγκος. Ο αριθμός που προκύπτει είναι η μεταβολή του κέρδους (σε νομισματικούς όρους) που επήλθε υπό την επίδραση μιας αλλαγής στην τιμή του αναλυόμενου προϊόντος.
Το Excel ως εργαλείο για την ανάλυση του όγκου πωλήσεων
Οποιαδήποτε χρηματοοικονομική ανάλυση είναι μια αρκετά απαιτητική διαδικασία, πλούσια σε μαθηματικούς υπολογισμούς. Στην εποχή της ανάπτυξης της υψηλής τεχνολογίας, θα ήταν περίεργο να κρατάμε αρχεία και αναλύσεις σε χαρτί. Δεν θα σας το προσφέρουμε αυτό, γιατί υπάρχει ένα εξαιρετικό ηλεκτρονικό υποκατάστατο για ένα φύλλο χαρτιού - το παλιό καλό Excel.
Το Excel είναι ένα ιδανικό εργαλείο για την ανάλυση του όγκου πωλήσεων επειδή:
- Παρέχει γρήγορη αναζήτηση πληροφοριών, απλώς εισάγετε δεδομένα σε πίνακες.
- Υπολογίζει αυτόματα σύνθετους τύπους.
- Απλοποιεί τη διαδικασία ανάλυσης των αποτελεσμάτων οπτικοποιώντας τα με τη μορφή διαγραμμάτων (ιδιαίτερα χρήσιμη κατά τη διεξαγωγή ανάλυσης συγκριτικής αξιολόγησης και την ανάλυση της δυναμικής των πωλήσεων).
- Γνωρίζει πώς να δημιουργεί γραφήματα (απαραίτητο κατά την κατασκευή ενός νεκρού σημείου).
- Ξέρεις πώς να συνεργαστείς μαζί του.
- Ακόμη και η αγορά μιας έκδοσης του προγράμματος με άδεια χρήσης δεν θα βλάψει το πορτοφόλι σας.
| Χώρα | Νοέμβριος | Δεκέμβριος | Ιανουάριος | Φεβρουάριος | Πορεία | Απρίλιος | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Κίνα | 2 547 819 | 2 661 465 | 2 367 278 | 1 481 602 | 2 520 013 | 1 980 497 |
| 2 | ΗΠΑ | 1 434 518 | 1 687 605 | 1 171 356 | 1 301 921 | 1 652 738 | 1 377 888 |
| 3 | Ιαπωνία | 441 603 | 387 101 | 407 787 | 479 192 | 640 409 | 378 419 |
| 4 | Ινδία | 338 812 | 314 676 | 367 716 | 359 720 | 400 836 | 316 221 |
| 5 | Γερμανία | 304 543 | 263 308 | 291 475 | 294 580 | 377 466 | 340 603 |
| 6 | Ηνωμένο Βασίλειο | 188 224 | 170 122 | 183 607 | 96 701 | 525 312 | 186 246 |
| 7 | Γαλλία | 215 538 | 211 070 | 194 693 | 214 308 | 278 116 | 235 704 |
| 8 | Βραζιλία | 230 938 | 234 557 | 199 697 | 198 647 | 209 161 | 231 952 |
| 9 | Ιταλία | 165 093 | 143 692 | 177 481 | 193 324 | 210 852 | 190 078 |
| 10 | Νότια Κορέα | 162 768 | 159 864 | 136 157 | 120 617 | 156 927 | 155 028 |
Πώς δημιουργούμε νέα στατιστικά στοιχεία για τις πωλήσεις αυτοκινήτων;
- Ένωση Ευρωπαϊκών Επιχειρήσεων (AEB). Αυτός ο μη κερδοσκοπικός οργανισμός ενώνει περισσότερες από 630 εταιρείες παραγωγής αυτοκινήτων που βρίσκονται στη Ρωσία και την Ευρωπαϊκή Ένωση.
- ACEA (Ένωση Ευρωπαϊκών Κατασκευαστών Αυτοκινήτων). Προωθεί τα συμφέροντα 15 μεγαλύτερων εταιρειών που ειδικεύονται στην παραγωγή οχημάτων. Επομένως, οι στατιστικές πωλήσεων αυτοκινήτων καλύπτουν επιβατικά αυτοκίνητα και μοντέλα φορτηγών.
- Εβδομαδιαία εφημερίδα Automotive News και ιστότοπος GoodCarBadCar. Δημοσιεύουν στοιχεία από την αμερικανική ήπειρο. Χάρη σε αυτά, θα λάβετε αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις της αγοράς αυτοκινήτων στις ΗΠΑ, τον Καναδά και άλλες χώρες.
Μια ενδελεχής ανάλυση πληροφοριών σάς επιτρέπει να καταρτίζετε χρονοδιαγράμματα πωλήσεων για διάφορες μάρκες αυτοκινήτων σε πολλές χώρες, να συγκρίνετε τις επιτυχίες των εταιρειών σε επιλεγμένη χρονική περίοδο και να προσδιορίζετε τον ηγέτη σύμφωνα με τη ζήτηση των καταναλωτών.
Στατιστικά στοιχεία πωλήσεων αυτοκινήτων - τροφή για σκέψη
Η δημοτικότητα του οχήματος στον γενικό πληθυσμό υποδηλώνει την αξιοπιστία του, τη βέλτιστη σχέση τιμής/ποιότητας, την πρακτικότητα και άλλα χαρακτηριστικά. Επομένως, η βαθμολογία που παρουσιάσαμε αντικατοπτρίζει τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο μοντέλο και την εμπιστοσύνη των πελατών στη μάρκα.
Οι στατιστικές πωλήσεων αυτοκινήτων μπορούν να βοηθήσουν στην επιλογή ενός οχήματος. Εάν θέλετε να αλλάξετε το «σιδερένιο άλογο» σας, μελετήστε τη δυναμική των τιμών της μάρκας που σας αρέσει και πάρτε τη σωστή απόφαση. Επισκεφτείτε την πύλη VERcity για να ενημερώνεστε για τις τελευταίες αλλαγές στη ζήτηση των καταναλωτών και να παρακολουθείτε δωρεάν την επιτυχία μιας ρωσικής ή ξένης επωνυμίας.
Για την περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Απρίλιο του 2019, ο όγκος της ρωσικής αγοράς για νέα επιβατικά αυτοκίνητα ανήλθε σε 475 χιλιάδες μονάδες. Τα τρία κορυφαία μοντέλα, σύμφωνα με το αναλυτικό πρακτορείο AUTOSTAT, είναι τα εξής: LADA Granta, LADA Vesta, KIA Rio.
Οι ηγέτες της ρωσικής αγοράς αυτοκινήτων τον Μάιο του 2019
Τον Μάιο του 2019, οι πωλήσεις νέων επιβατικών αυτοκινήτων και LCV στη χώρα μας, σύμφωνα με τα στοιχεία της AEB, ανήλθαν σε 137.624 μονάδες - 6,7% λιγότερες από τον Μάιο του 2018. Με βάση τα αποτελέσματα πέντε μηνών, η δυναμική είναι επίσης αρνητική (-2,2%). Το εγχώριο LADA Granta παρέμεινε ηγέτης μεταξύ των μοντέλων.
Δυναμική της ρωσικής αγοράς αυτοκινήτων τον Μάιο του 2019
Τον τελευταίο μήνα της άνοιξης, οι πωλήσεις νέων αυτοκινήτων στη Ρωσία μειώθηκαν κατά 6,7% σε σύγκριση με τον Μάιο πέρυσι. Ταυτόχρονα, σημειώθηκε πτώση της αγοράς και στα δύο τμήματα.
Πόσο έτοιμοι είναι οι Ρώσοι να αγοράσουν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο;
Το αναλυτικό πρακτορείο «AUTOSTAT» στο πλαίσιο του έργου «AUTOSTAT OMNIBUS - 2019. Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα: προτιμήσεις ιδιοκτητών αυτοκινήτων» (τρίτο κύμα) εξέτασε την προθυμία των ιδιοκτητών αυτοκινήτων να εξετάσουν το ενδεχόμενο αγοράς μεταχειρισμένου αυτοκινήτου σε αντιπροσωπεία. Στην έρευνα συμμετείχαν περισσότεροι από 1.900 ιδιοκτήτες αυτοκινήτων από διάφορες μάρκες αυτοκινήτων.
Πόσο κοστίζουν τα πιο δημοφιλή κινέζικα αυτοκίνητα στη Ρωσία;
Οι ειδικοί από τον ιστότοπο Price Auto συγκέντρωσαν τα δέκα αυτοκίνητα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις κινεζικών εμπορικών σημάτων και παρείχαν επίσης τις ελάχιστες και μέγιστες τιμές τους.
Πόσο συχνά χρησιμοποιούν οι Ρώσοι παιδικά καθίσματα;
Η 1η Ιουνίου είναι η Παγκόσμια Ημέρα του Παιδιού. Από αυτή την άποψη, ειδικοί του αναλυτικού πρακτορείου AUTOSTAT, μαζί με τον εκδοτικό οίκο Za Rulem, αποφάσισαν να μάθουν πόσο υπεύθυνα προσεγγίζουν οι Ρώσοι οδηγοί-γονείς την ασφάλεια των παιδιών τους. Μιλάμε για παιδικά καθίσματα.
Πώς έχουν αλλάξει οι τιμές για το σεντάν LADA Granta τα τελευταία 4 χρόνια;
Συνεχίζοντας την έρευνα για τις τιμές των αυτοκινήτων, ειδικοί από τον ιστότοπο Price Auto συνέταξαν ένα γράφημα των αλλαγών τιμών για το σεντάν LADA Granta τα τελευταία τέσσερα χρόνια.
Δυναμική των πωλήσεων αυτοκινήτων ανά τμήμα τον Απρίλιο του 2019
Τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους, οι πωλήσεις νέων επιβατικών αυτοκινήτων στη Ρωσία ανήλθαν σε 137,6 χιλιάδες μονάδες, παρουσιάζοντας πτώση 2,9% σε σύγκριση με το αποτέλεσμα πριν από ένα χρόνο. Την ίδια ώρα, ειδικοί του αναλυτικού πρακτορείου AUTOSTAT σημειώνουν ότι υπάρχει πτώση σε τρία τμήματα της ρωσικής αγοράς.
Η ρωσική αγορά επιβατικών και ελαφρών επαγγελματικών οχημάτων αυξήθηκε κατά 6,2% τον Σεπτέμβριο. Αυτό αποδεικνύεται από τα στατιστικά στοιχεία για τις πωλήσεις αυτοκινήτων για τον Σεπτέμβριο του 2018, που παρέχονται από την Ένωση Ευρωπαϊκών Επιχειρήσεων (AEB), συνολικά, τον Σεπτέμβριο του τρέχοντος έτους, πουλήθηκαν 157.371 αυτοκίνητα στη ρωσική αγορά. Συνολικά, το εννεάμηνο του 2018, η ρωσική αγορά αυτοκινήτου αυξήθηκε κατά 14,9% και έφτασε στο επίπεδο του 1 εκατομμυρίου 297 χιλιάδων 432 αυτοκινήτων, σύμφωνα με τα στοιχεία της AEB.
Jörg Schreiber, Πρόεδρος της Επιτροπής Κατασκευαστών Αυτοκινήτων AEB:
«Τον Σεπτέμβριο, η αγορά συνεχίζει να παρουσιάζει θετική δυναμική, παρά την υψηλή βάση του περασμένου έτους. Υπό το πρίσμα της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς και της αναμενόμενης αύξησης του ΦΠΑ από τον Ιανουάριο του επόμενου έτους, η AEB επικαιροποίησε την πρόβλεψή της για το έτος ως εξής: Οι πωλήσεις επιβατικών και ελαφρών επαγγελματικών οχημάτων αναμένεται να ξεπεράσουν τα 1,8 εκατομμύρια μονάδες το 2018. αντιπροσωπεύοντας αύξηση 13% σε σύγκριση με πέρυσι»
Η AVTOVAZ κατέχει την ηγετική θέση στη ρωσική αγορά αυτοκινήτου, η οποία είναι 10% υψηλότερη από ό,τι πριν από ένα χρόνο. Η KIA κατέλαβε τη δεύτερη θέση ως προς τον όγκο πωλήσεων – οι πωλήσεις 18.911 αυτοκινήτων (+1%) παρείχαν στην κορεατική μάρκα ηγετική θέση στην ξένη αγορά αυτοκινήτου. Η Hyundai διατηρεί την τρίτη θέση με 16.100 πωλήσεις οχημάτων, δηλαδή 1% περισσότερα από πέρυσι.
Πωλήσεις καινούργιων επιβατικών και ελαφρών επαγγελματικών οχημάτων στη Ρωσία για τον Σεπτέμβριο 2018\2017 και την περίοδο Ιανουαρίου-Σεπτεμβρίου 2017\2018. Σύμφωνα με την ΑΕΒ.
| ΜΑΡΚΑ | ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ | ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ-ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ | ||||
| 2018 | 2017 | % | 2018 | 2017 | % | |
| Lada | 31 173 | 28 263 | 10% | 259 129 | 221 207 | 17% |
| KIA | 18 911 | 18 797 | 1% | 167 490 | 135 223 | 24% |
| Hyundai | 16 100 | 15 899 | 1% | 131 492 | 111 885 | 18% |
| Toyota* | 11 237 | 7 599 | 48% | 77 816 | 67 384 | 15% |
| Renault* | 10 398 | 12 739 | -18% | 103 294 | 95 718 | 8% |
| VW | 9 364 | 8 057 | 16% | 74 770 | 62 094 | 20% |
| Nissan | 7 840 | 6 650 | 18% | 57 946 | 53 460 | 8% |
| Skoda | 7 777 | 5 790 | 34% | 57 473 | 44 846 | 28% |
| Πέρασμα | 4 644 | 4 663 | 0% | 38 212 | 34 896 | 10% |
| GAZ com.avt. | 4 548 | 5 100 | -11% | 41 704 | 39 931 | 4% |
| Mitsubishi | 4 153 | 2 378 | 75% | 31 203 | 14 386 | 117% |
| UAZ* | 3 453 | 3 901 | -11% | 27 029 | 28 692 | -6% |
| Mercedes-Benz | 3 263 | 3 345 | -2% | 27 990 | 27 226 | 3% |
| BMW | 3 255 | 2 602 | 25% | 26 157 | 21 881 | 20% |
| Mazda | 2 759 | 2 509 | 10% | 22 424 | 17 870 | 25% |
| Lexus | 2 247 | 2 394 | -6% | 17 988 | 16 926 | 6% |
| Chevrolet | 2 225 | 2 584 | -14% | 21 161 | 22 780 | -7% |
| Ντάτσουν | 2 001 | 2 554 | -22% | 13 702 | 17 566 | -22% |
| Audi | 1 479 | 1 559 | -5% | 11 447 | 12 574 | -9% |
| Lifan | 1 310 | 1 423 | -8% | 11 227 | 11 274 | 0% |
| Volvo | 904 | 709 | 28% | 5 218 | 4 923 | 6% |
| Land Rover | 901 | 674 | 34% | 6 880 | 6 593 | 4% |
| Subaru | 706 | 546 | 29% | 5 554 | 4 027 | 38% |
| VW com.aut. | 655 | 660 | -1% | 5 375 | 4 940 | 9% |
| Suzuki | 621 | 419 | 48% | 4 051 | 3 267 | 24% |
| Infiniti | 616 | 462 | 33% | 3 566 | 3 874 | -8% |
| Mercedes-Benz com.aut. | 485 | 605 | -20% | 4 675 | 4 395 | 6% |
| Porsche | 483 | 333 | 45% | 3 432 | 3 063 | 12% |
| Honda | 452 | 217 | 108% | 3 536 | 1 016 | 248% |
| Chery | 434 | 504 | -14% | 4 179 | 4 184 | 0% |
| Geely | 362 | 179 | 102% | 1 936 | 1 693 | 14% |
| Peugeot* | 313 | 408 | -23% | 4 245 | 3 434 | 24% |
| Zotye | 263 | 91 | 189% | 2 047 | 707 | 190% |
| Ιαγουάρος | 250 | 184 | 36% | 1 796 | 1 694 | 6% |
| Citroën | 238 | 307 | -22% | 2 792 | 3 245 | -14% |
| Γένεση | 220 | 101 | 118% | 1 253 | 718 | 75% |
| Χαβάλ | 213 | 155 | 37% | 1 838 | 1 324 | 39% |
| ΜΙΝΙ | 210 | 150 | 40% | 1 725 | 1 138 | 52% |
| Τζίπ | 209 | 85 | 146% | 1 190 | 1 026 | 16% |
| Changan | 142 | 111 | 28% | 1 281 | 1 047 | 22% |
| DFM | 132 | 87 | 52% | 999 | 462 | 116% |
| FAW | 100 | 63 | 59% | 1 073 | 415 | 159% |
| Cadillac | 96 | 139 | -31% | 772 | 1 008 | -23% |
| Isuzu* | 66 | 52 | 27% | 497 | 517 | -4% |
| ΔΙΑΤΑΓΜΑ* | 40 | 259 | -85% | 855 | 1 619 | -47% |
| Iveco* | 29 | 74 | -61% | 400 | 325 | 23% |
| έξυπνος | 28 | 140 | -80% | 621 | 632 | -2% |
| Foton* | 26 | 65 | -60% | 267 | 308 | -13% |
| HTM | 13 | 1 | 1200% | 90 | 84 | 7% |
| Λαμπρότητα | 12 | 12 | 0% | 124 | 138 | -10% |
| Chrysler | 9 | 0 | - | 55 | 6 | 817% |
| Hyundai com.aut. | 5 | 2 | 150% | 191 | 65 | 194% |
| SsangYong | 1 | 1 | 0% | 81 | 90 | -10% |
| Ravon | 0 | 1 602 | - | 5 184 | 9 341 | -45% |
| Baw | - | 6 | - | - | 91 | - |
| Σύνολο | 157 371 | 148 209 | 6,2% | 1 297 432 | 1 129 228 | 14,9% |
25 αυτοκίνητα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσική Ομοσπονδία ανά μοντέλο για τον Σεπτέμβριο 2018/2017. Σύμφωνα με την ΑΕΒ.
| # | ΜΟΝΤΕΛΟ | ΜΑΡΚΑ | ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ | ||
| 2018 | 2017 | Κομμάτια | |||
| 1 | Granta | Lada | 9 936 | 9 098 | 838 |
| 2 | Εστία | Lada | 9 053 | 6 861 | 2 192 |
| 3 | Ρίο | KIA | 7 900 | 10 446 | -2 546 |
| 4 | Σολάρις | Hyundai | 6 295 | 6 581 | -286 |
| 5 | Κρήτη | Hyundai | 5 876 | 5 843 | 33 |
| 6 | Πόλο | VW | 5 051 | 4 517 | 534 |
| 7 | Largus | Lada | 4 115 | 2 791 | 1 324 |
| 8 | RAV 4 | Toyota | 3 851 | 2 441 | 1 410 |
| 9 | Ξεσκονόπανο | Renault | 3 780 | 4 145 | -365 |
| 10 | Camry | Toyota | 3 240 | 2 008 | 1 232 |
| 11 | Ταχύς | Skoda | 3 207 | 2 735 | 472 |
| 12 | 4x4 | Lada | 3 188 | 2 497 | 691 |
| 13 | ΑΚΤΙΝΟΓΡΑΦΙΑ | Lada | 2 975 | 3 175 | -200 |
| 14 | Tiguan | VW | 2 947 | 2 459 | 488 |
| 15 | Kaptur | Renault | 2 712 | 2 678 | 34 |
| 16 | Σαντέρο | Renault | 2 461 | 2 886 | -425 |
| 17 | Sportage | KIA | 2 458 | 1 932 | 526 |
| 18 | X-Trail | Nissan | 2 389 | 1 649 | 740 |
| 19 | Qashqai | Nissan | 2 369 | 1 552 | 817 |
| 20 | Optima | KIA | 2 364 | 1 572 | 792 |
| 21 | Kodiaq | Skoda | 2 239 | 312 | 1 927 |
| 22 | NIVA | Chevrolet | 2 161 | 2 509 | -348 |
| 23 | Αλλοδαπός | Mitsubishi | 2 133 | 1 583 | 550 |
| 24 | Octavia A7 | Skoda | 2 098 | 2 068 | 30 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 1 891 | 1 806 | 85 |
25 αυτοκίνητα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσική Ομοσπονδία ανά μοντέλο για τον Ιανουάριο-Σεπτέμβριο 2018/2017. Σύμφωνα με την ΑΕΒ.
| # | ΜΟΝΤΕΛΟ | ΜΑΡΚΑ | ΙΑΝΟΥΑΡΙΟΣ-ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ | ||
| 2018 | 2017 | Κομμάτια | |||
| 1 | Εστία | Lada | 76 189 | 54 641 | 21 548 |
| 2 | Ρίο | KIA | 75 071 | 73 532 | 1 539 |
| 3 | Granta | Lada | 70 186 | 67 702 | 2 484 |
| 4 | Σολάρις | Hyundai | 50 317 | 53 264 | -2 947 |
| 5 | Κρήτη | Hyundai | 49 683 | 37 188 | 12 495 |
| 6 | Πόλο | VW | 42 804 | 33 999 | 8 805 |
| 7 | Largus | Lada | 32 440 | 22 053 | 10 387 |
| 8 | Ξεσκονόπανο | Renault | 31 643 | 30 636 | 1 007 |
| 9 | ΑΚΤΙΝΟΓΡΑΦΙΑ | Lada | 26 292 | 23 976 | 2 316 |
| 10 | Ταχύς | Skoda | 25 813 | 21 605 | 4 208 |
| 11 | Sportage | KIA | 24 619 | 18 298 | 6 321 |
| 12 | 4x4 | Lada | 23 819 | 20 283 | 3 536 |
| 13 | Σαντέρο | Renault | 23 681 | 21 175 | 2 506 |
| 14 | RAV 4 | Toyota | 23 281 | 23 907 | -626 |
| 15 | Tiguan | VW | 23 132 | 18 981 | 4 151 |
| 16 | Camry | Toyota | 22 986 | 21 351 | 1 635 |
| 17 | Kaptur | Renault | 22 799 | 22 064 | 735 |
| 18 | Logan | Renault | 22 168 | 21 243 | 925 |
| 19 | NIVA | Chevrolet | 20 617 | 22 123 | -1 506 |
| 20 | Octavia A7 | Skoda | 17 725 | 16 565 | 1 160 |
| 21 | Αλλοδαπός | Mitsubishi | 17 266 | 11 293 | 5 973 |
| 22 | X-Trail | Nissan | 16 492 | 14 632 | 1 860 |
| 23 | Qashqai | Nissan | 16 010 | 14 294 | 1 716 |
| 24 | Tucson | Hyundai | 15 978 | 7 460 | 8 518 |
| 25 | CX-5 | Mazda | 15 750 | 13 113 | 2 637 |
Αγορά smartphone 2018: ηγέτες της αγοράς και στατιστικά στοιχεία για τις πωλήσεις smartphone στον κόσμο με βάση τα αποτελέσματα του δεύτερου τριμήνου. Η Samsung είναι ακόμα μπροστά, αλλά η Apple πέφτει.
Κάθε εβδομάδα στον ιστότοπό μας υπάρχουν υλικά αφιερωμένα στην κυκλοφορία νέων προϊόντων στην αγορά των smartphone. Αργά ή γρήγορα, ο αναγνώστης έχει μια ερώτηση: ποια ήταν ή θα είναι η μοίρα της αγοράς των παρουσιαζόμενων μοντέλων; Ποιο τηλέφωνο θα γίνει δημοφιλές και θα σπάσει ρεκόρ πωλήσεων και ποιο θα πρέπει να μαζεύει σκόνη στα ράφια των καταστημάτων και των αποθηκών;
Είναι σαφές ότι μια πλήρης ανάλυση των δεικτών της τεράστιας αγοράς smartphone απαιτεί πολύ λεπτομερή εμβάπτιση στο θέμα, αλλά σε αυτήν τη σειρά άρθρων θα προσπαθήσουμε ακόμα να απαντήσουμε στα ερωτήματα που τέθηκαν. Ας δούμε ποια smartphones είναι τα πιο δημοφιλή το 2018, ευτυχώς, τα πρακτορεία ανάλυσης παρείχαν πολλές ενδιαφέρουσες πληροφορίες με βάση τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου και του δεύτερου τριμήνου.
Αγορά smartphone 2018: ηγέτες
Λοιπόν, ποια smartphones είναι τα πιο δημοφιλή; Σε μια πρώτη προσέγγιση, η απάντηση είναι πολύ απλή - αυτές είναι η Samsung, η Huawei και η Apple. Παρεμπιπτόντως, με αυτή ακριβώς τη σειρά. Αλλά η κατάσταση γίνεται πιο περίπλοκη, και πολύ περισσότερο, μόλις θέσουμε ένα επιπλέον ερώτημα - πού; Η Ρωσία, η Ευρώπη ή η Ινδία είναι ένα πράγμα και η Κίνα ή οι ΗΠΑ είναι εντελώς άλλο. Επομένως, προτείνουμε να προχωρήσουμε στη μελέτη του θέματος με περισσότερες λεπτομέρειες.
Στατιστικά στοιχεία πωλήσεων smartphone 2018 στον κόσμο
Η παγκόσμια αγορά smartphone βιώνει πτώση της καταναλωτικής δραστηριότητας το 2018. Οι άνθρωποι αγοράζουν τηλέφωνα λιγότερο συχνά, αν και αυτό δεν ισχύει για όλες τις περιοχές. Το πρώτο τρίμηνο του 2018, σοβαρή πτώση στις πωλήσεις παρατηρήθηκε στην Κίνα, τις ΗΠΑ και τη Δυτική Ευρώπη. Στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, τα στατιστικά στοιχεία πωλήσεων smartphone είναι καλύτερα - η τάση ανάπτυξης συνεχίζεται εδώ.
Υπήρξε μια αξιοσημείωτη αύξηση στις πωλήσεις smartphone στη Ρωσία, αν και αυτό εκφράζεται περισσότερο σε νομισματικούς όρους παρά στον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν. Οι Ρώσοι άρχισαν να αγοράζουν πιο ακριβά smartphones, η ναυαρχίδα παρουσίασε καλή ανάπτυξη.
Στο τέλος του δεύτερου τριμήνου, η παγκόσμια αγορά smartphone το 2018 αυξήθηκε ελαφρά, αλλά σε σύγκριση με πέρυσι, η δυναμική παραμένει αρνητική. Στην Κίνα, τη μεγαλύτερη αγορά smartphone στον κόσμο, τα ακουστικά εξακολουθούν να αγοράζονται λιγότερο συχνά από πριν. Η ανάπτυξη συνεχίζεται στην Αφρική και την Ανατολική Ευρώπη, αλλά πολύ λίγα smartphone αγοράζονται εδώ για να επηρεάσουν τις συνολικές στατιστικές πωλήσεων. Οι αναπτυσσόμενες αγορές περιλαμβάνουν την Ινδία, η οποία είναι η τρίτη πιο σημαντική αγορά smartphone στον κόσμο (μετά την Κίνα και τις ΗΠΑ).
Όλες αυτές οι πληροφορίες σχετικά με τις αγορές και τη δυναμική των smartphone θα σας βοηθήσουν να ερμηνεύσετε καλύτερα τα αποτελέσματα που βλέπετε στον πίνακα. Παρουσιάζει τους δέκα κορυφαίους κατασκευαστές, ηγέτες της αγοράς smartphone για το 2018.
| Αριθμός smartphone που πωλήθηκαν (εκατομμύρια) στον κόσμο | 2ο τρίμηνο 2017 | 2ο τρίμηνο 2018 | Δυναμική |
|---|---|---|---|
| Samsung | 80.4 | 71.6 | -11% |
| Huawei | 38.5 | 54.2 | +41% |
| Μήλο | 41.0 | 41.3 | +1% |
| Xiaomi | 23.1 | 33.0 | +43% |
| Oppo | 30.5 | 29.6 | -3% |
| vivo | 25.8 | 26.0 | +1% |
| LG | 13.3 | 10.2 | -23% |
| Lenovo | 10.8 | 9.9 | -8% |
| HMD (Nokia) | 0.5 | 4.5 | +782% |
| Tecno | 2.8 | 4.4 | +59% |
| Υπόλοιπο | 98.9 | 75.3 | -24% |
| Σύνολο | 365.5 | 360.0 | -2% |
Με βάση τα αποτελέσματα του δεύτερου τριμήνου συνεχίζει να διατηρεί την πρώτη θέση. Ωστόσο, η εταιρεία με έδρα τη Σεούλ πούλησε 71 εκατομμύρια μονάδες, μειωμένες κατά σχεδόν 9 εκατομμύρια από το δεύτερο τρίμηνο του περασμένου έτους.
Η αρνητική δυναμική εξηγείται εν μέρει από το γεγονός ότι το Galaxy S9/S9+ δεν έγινε δεκτό τόσο θερμά όσο θα ήθελαν οι Κορεάτες. Παρεμπιπτόντως, για αυτόν τον λόγο το νέο κυκλοφόρησε νωρίτερα από το συνηθισμένο - στις αρχές Αυγούστου και όχι στα τέλη του καλοκαιριού. Ο δεύτερος λόγος για την πτώση των Κορεατών είναι ότι η θέση τους στην Κίνα είναι πολύ εύθραυστη.
Ακολουθήστε τα νέα της έξυπνης σφαίρας στο δικό μας Instagram. Υπάρχουν περισσότερα νέα, εγγραφείτε - και θα είστε οι πρώτοι που θα μάθετε!
Πηγές: , .